Alumno: Jonathan Aldair Chan Cutz

Grado: 1er Cuatrimestre

Grupo: A

Carrera: Administracin de Empresas.

Asignatura: Tecnologas de la Informacin Aplicadas en la Admn.

LA OFERTA Y LA DEMANDA
Qu es la Oferta y la Demanda?
En esta actividad acerca de la demanda se establecen puntos como las definiciones que se
utilizan o que componen a la oferta, se ve la ley de esta sus determinantes su
representacin grfica. La demanda que viene siendo la cantidad de productos o servicios
que el consumidor est dispuesto a adquirir bajo un precio, lugar y tiempo determinado se
encuentra con relacin al precio, el cual dice la ley de la demanda si el precio aumenta la
demanda disminuye, teniendo as una relacin negativa, y viceversa si el precio disminuye
la demanda aumenta.

Introduccin
En esta actividad acerca de la demanda se establecen puntos como las
definiciones que se utilizan o que componen a la oferta, se ve la ley de esta sus
determinantes su representacin grfica.
Todos estos puntos nos servirn en un futuro determinado en el futuro, estos
son de gran ayuda para saber acerca de las ofertas que una empresa puede
manejar y sus utilidades, tambin se puede entender de mejor manera como se
utiliza la ley de la oferta y su forma de representacin grfica.
La oferta es la cantidad de bienes y/o servicios ofrecidos en el mercado, este
tema nos ayuda a saber cules podran ser los productos que nosotros como
empresa podramos poner a adquisicin del cliente, mientras el precio aumenta
la oferta lo hace de igual forma.
En esta actividad acerca de la demanda se vern puntos como su definicin,
como sus determinantes y los factores que influyen en esta, de igual manera se
vern la ley de la demanda, la cual se representa grficamente para una mayor
presentacin.
La demanda que viene siendo la cantidad de productos o servicios que el
consumidor est dispuesto a adquirir bajo un precio, lugar y tiempo determinado
se encuentra con relacin al precio, el cual dice la ley de la demanda si el precio
aumenta la demanda disminuye, teniendo as una relacin negativa, y viceversa
si el precio disminuye la demanda aumenta.
En la demanda influyen principalmente los gustos de los consumidores, por
ejemplo: El consumidor busca un producto o servicio de su agrado.
El precio o ingreso del consumidor, ejemplo: El consumidor no puede adquirir un
producto o servicio que no puede costear.
Preferencias, es decir, que el consumidor prefiera entre otras una marca
especfica.

Todos estos factores son relativamente importantes en la determinacin de la

demanda de un producto.

NDICE
LA OFERTA.............................................................................................................
DEFINICIN DE OFERTA, SEGN EXPERTOS EN MERCADOTECNIA Y ECONOMA:. .
ANLISIS ESTRUCTURAL DE LA DEFINICIN DE OFERTA:......................................
DETERMINANTES DE LA OFERTA...........................................................................
LA TABLA DE OFERTA............................................................................................
LA CURVA Y LA FUNCION DE OFERTA....................................................................
CONCEPTUALIZACIN DE LA LEY DE LA OFERTA...................................................
LA DEMANDA.........................................................................................................
DEFINICIN DE DEMANDA, SEGN EXPERTOS EN MERCADOTECNIA Y ECONOMA:
ANLISIS ESTRUCTURAL DE LA DEFINICIN DE DEMANDA:..................................
TIPOS DE DEMANDA..............................................................................................
LOS DETERMINANTES DE LA DEMANDA................................................................
LA LEY DE LA DEMANDA........................................................................................

LA OFERTA
En un sentido general, la "oferta" es una
fuerza del mercado (la otra es la "demanda")
que representa la cantidad de bienes o
servicios

que

individuos,

empresas

organizaciones quieren y pueden vender en el

mercado a un precio determinado.
Complementando

sta definicin y

con

el

objetivo de proporcionar a los mercadlogos un panorama ms completo de lo que es

la oferta, en el presente artculo se incluye lo siguiente: 1) Las definiciones que
proponen diversos expertos en temas de mercadotecnia y economa; y 2) un anlisis
estructural de la definicin de oferta que revela las partes ms importantes
de oferta como tal.

DEFINICIN DE OFERTA, SEGN EXPERTOS EN MERCADOTECNIA Y ECONOMA:

Para Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", la oferta se refiere
a "las cantidades de un producto que los productores estn dispuestos a producir a los
posibles precios del mercado." Complementando sta definicin, ambos autores
indican que la ley de la oferta "son las cantidades de una mercanca que los
productores estn dispuestos a poner en el mercado, las cuales, tienden a variar en
relacin directa con el movimiento del precio, esto es, si el precio baja, la oferta baja, y
sta aumenta si el precio aumenta" [1].

La American Marketing Asociation (A.M.A.), define la oferta (desde la perspectiva del

negocio) como: "El nmero de unidades de un producto que ser puesto en el mercado
durante un periodo de tiempo" [2].

Kotler, Armstrong, Cmara y Cruz, autores del libro "Marketing", plantean la

siguiente definicin de oferta de marketing: "Combinacin de productos, servicios,
informacin o experiencias que se ofrece en un mercado para satisfacer una necesidad
o deseo." Complementando sta definicin, los autores consideran que las ofertas de

marketing no se limitan a productos fsicos, sino que incluyen: servicios, actividades o

beneficios; es decir, que incluyen otras entidades tales como: personas, lugares,
organizaciones, informacin e ideas [4].

Simn Andrade, autor del libro "Diccionario de Economa", define la oferta como "el
conjunto de propuestas de precios que se hacen en el mercado para la venta de bienes
o servicios". Complementando sta definicin, Andrade agrega que en el lenguaje de
comercio, "se emplea la expresin estar en oferta para indicar que por un cierto tiempo
una serie de productos tiene un precio ms bajo del normal, para as estimular su
demanda" [5].

Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economa", define la oferta o cantidad
ofrecida, como "la cantidad de un bien que los vendedores quieren y pueden
vender"[6].
En sntesis, una definicin de oferta que se puede
extraer de todos estos aportes o propuestas, y que en
lo personal sugiero, es la siguiente:
"La oferta es la cantidad de productos y/o servicios
que los vendedores quieren y pueden vender en el
mercado a un precio y en un periodo de tiempo
determinado para satisfacer necesidades o deseos."

ANLISIS ESTRUCTURAL DE LA DEFINICIN DE OFERTA:

Tomando en cuenta las anteriores definiciones, se puede apreciar que la definicin de
oferta revela las siguientes partes que conforman la oferta como tal:

1.La existencia de vendedores: Se refiere a

la existencia de individuos, empresas u
organizaciones que tienen un producto
o servicio a la venta.

2.

La cantidad de un producto: Es el
nmero de unidades de un producto y/o
servicio

que

dispuestos

los

vendedores

vender

un

estn
precio

determinado.

3.

La disposicin para vender: Se refiere a aquello que los vendedores "quieren"

vender a un determinado precio y en un determinado periodo de tiempo.

4.

La capacidad de vender: Se refiere a la cantidad de productos y/o servicios que

los vendedores "pueden" proveer al mercado, a un precio determinado y en un periodo
de tiempo determinado.

5.

El puesto en el mercado: Se refiere a un determinado lugar, que puede ser fsico

(como un supermercado) o virtual (como una tienda virtual en internet), en el que se
pondr a la venta los productos o servicios.

6. El precio determinado: Es la expresin de valor expresado, por lo general, en trminos

monetarios que tienen los bienes y servicios que los vendedores ponen a la venta.

7.

El periodo de tiempo: Se refiere a un ciclo establecido (aos, meses, semanas o

das) en el que el producto o servicio estar disponible para la venta, a un precio
determinado.

8.

Las necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado en el que se siente

la privacin de algunos factores bsicos (alimento, vestido, abrigo, seguridad, sentido
de pertenencia, estimacin). En cambio, los deseos consisten en anhelar los

satisfactores especficos para stas necesidades profundas (por ejemplo, una

hamburguesa Mc Donalds para satisfacer la necesidad de alimento)

DETERMINANTES DE LA OFERTA.
En resumen los determinantes de la oferta que se destacan son:
El precio del bien: al aumentar el precio del bien va a aumentar la cantidad ofrecida y
viceversa.
Precio de los recursos e insumos empleados en la
produccin del bien: Al aumentar el precio de los
insumos de un bien, su oferta va a disminuir y viceversa.
Al hablar del precio de los recursos e insumos se refiere
al precio del trabajo (salarios), precio de materias
primas, precio de energa, tasas de inters, etc.
La tecnologa de produccin: al mejorar la tecnologa
en la produccin, la oferta de un bien aumentar.
Precios futuros esperados: Si se espera que a corto
plazo el precio del bien producido aumente, la oferta aumentar, y viceversa.
Nmero de oferentes: Al haber un mayor nmero de oferentes la oferta de un bien
aumentar y viceversa.

LA TABLA DE OFERTA
Bajo la condicin ceteris paribus,
denominamos tabla

de

oferta a

la relacin que existe entre el precio

de un bien y las cantidades que un
empresario deseara ofrecer de ese
bien

por

unidad

de

tiempo.

Podemos obtener la oferta global y

de mercado sin ms que sumar para cada precio las cantidades que todos los
productores de ese mercado desean ofrecer.
Mientras la tabla de demanda muestra el comportamiento de los consumidores, la tabla de
oferta seala el comportamiento de los productores. S la tabla de demanda relaciona los

precios con cantidades que los consumidores desean comprar, una tabla de oferta
representa, para unos precios determinados, las cantidades que los productores estaran
dispuestos a ofrecer.
CUADRO 4: Tabla de oferta: Cantidades ofertadas del bien A a distintos precios.

Precio

Oferta

El argumento inverso tambin se puede utilizar. As el crecimiento de la curva de oferta se

puede establecer diciendo que si , por ejemplo, se desea mayor produccin de algn bien,
habr que ir aadiendo mayores cantidades de mano obra y, apelando a la ley de los
rendimientos decrecientes, resulta que el costo necesario para elevar la produccin en
una unidad ms ser cada vez mayor.

LA CURVA Y LA FUNCION DE OFERTA

Segn sealamos al hablar de la demanda, la oferta no puede considerarse como una
cantidad fija, sino como una relacin entre cantidad ofrecida y el precio al cual dicha
cantidad se ofrece en el mercado. En este sentido, la curva de la empresa o de la industria
es la representacin grfica de la tabla de oferta respectiva, y muestra las cantidades del
bien que se ofrecern a la venta durante el perodo de tiempo especfico a diversos precios
de mercado. Esta curva suele tener pendiente positiva.

La curva de oferta, pues, muestra la relacin entre el precio y cantidad ofrecida. A cada
precio PA le corresponde una cantidad ofrecida QA, y uniendo los distintos puntos (PA,
QA) obtenemos la curva de oferta.
La curva de oferta es la expresin grfica de la relacin
existente entre la cantidad ofrecida de un bien en un perodo de
tiempo y el precio de dicho bien, es decir, de la funcin de
oferta. Esta funcin establece que la cantidad ofrecida de un
bien en un perodo de tiempo concreto (QA) depende del precio
de ese bien (PA), de los precios de otros bienes (PB), de los
precios de los factores productivos (r), de la tecnologa (z) y de
los gustos o preferencias de los productores (H). De esta forma
podemos escribir la funcin de oferta siguiente:
QA=O (PA, PB, r, z, H)
La funcin oferta - precio o funcin estricta de oferta recoge ceteris paribus la relacin
entre la cantidad ofrecida de un bien y su precio. Al trazar la curva de oferta suponemos
que se mantienen constantes todos los dems factores que pueden afectar a la cantidad
ofrecida, tales como los precios de los factores.
CONCEPTUALIZACIN
Concepto:.

DE

LA

LEY

DE

LA

OFERTA

La ley establece que existe una relacin directa entre la variacin en la cantidad
ofrecida, frente a la modificacin en el precio. Para los productores el precio representa
un ingreso, por lo que un precio elevado estimula a los productores a aumentar la
produccin y a los vendedores a ofrecer ms de un producto dado, mientras un precio
bajo muchas veces ni siquiera alcanza a cubrir los costos de produccin. Se formula
como:
Entre ms alto sea el precio mayor ser la cantidad ofrecida, permaneciendo otros
factores

constantes.

*Objetivo:
Ofrecer bienes o servicios a cambio de un pago expresado en un precio.
Obtener mayores utilidades buscando la forma de minimizar los costos.
P

LA DEMANDA
La demanda se define como la cantidad y
calidad de bienes y servicios que pueden
ser adquiridos en los diferentes precios del
mercado por un consumidor (demanda
individual)

consumidores

por

el

conjunto

(demanda

total

de
de

mercado), en un momento determinado. La

demanda es una funcin matemtica. Donde:

Qdp = es la cantidad demandada del bien o servicio.

P = precio del bien o servicio.

I = ingreso del consumidor.

G = gustos y preferencias.

N = nmeros de consumidores.

Ps = precios de bienes sustito.

Pc = precio de bienes complementarios.

Adems, existe una demanda que siempre es exgena en los modelos ya
que no est determinada por ninguna circunstancia estudiada (endgena)
en el modelo, tal es el caso de productos que son consumidos
indiferentemente a ciertos factores econmicos como lo son las vacunas
que necesariamente tienen que comprar los Estados por determinadas
leyes o condiciones sociales.

La demanda puede ser expresada grficamente por medio de la curva de la

demanda. La pendiente de la curva determina cmo aumenta o disminuye
la demanda ante una disminucin o un aumento del precio. Este concepto
se denomina la elasticidad de la curva de demanda.
En relacin con la elasticidad, la demanda se divide en tres tipos:

Elstica, cuando la elasticidad de la demanda es mayor que 1, la variacin

de la cantidad demandada es porcentualmente superior a la del precio.

Inelstica, cuando la elasticidad de la demanda es menor que 1, la

variacin de la cantidad demandada es porcentualmente inferior a la del
precio.

Elasticidad unitaria, cuando la elasticidad de la demanda es 1, la variacin

de la cantidad demandada es porcentualmente igual a la del precio.
En

trminos

generales,

la "demanda" es una de las dos

fuerzas que est presente en el
mercado (la otra es la "oferta") y
representa la cantidad de productos
o servicios que el pblico objetivo
quiere

satisfacer
deseos.

puede
sus

adquirir

para

necesidades

DEFINICIN DE DEMANDA, SEGN EXPERTOS EN MERCADOTECNIA

Y ECONOMA:
Para Kotler, Cmara, Grande y Cruz, autores del libro "Direccin de
Marketing", la demanda es "el deseo que se tiene de un determinado
producto pero que est respaldado por una capacidad de pago" [1].

El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define la demanda como "el

valor global que expresa la intencin de compra de una colectividad. La
curva de demanda indica las cantidades de un cierto producto que los
individuos o la sociedad estn dispuestos a comprar en funcin de su
precio y sus rentas".

Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economa", define

la demanda como la cantidad de un bien que los compradores quieren y
pueden comprar" [5].
En sntesis:"La demanda es la cantidad de bienes y/o servicios que los
compradores o consumidores estn dispuestos a adquirir para satisfacer
sus necesidades o deseos, quienes adems, tienen la capacidad de pago
para realizar la transaccin a un precio determinado y en un lugar

establecido".

ANLISIS ESTRUCTURAL DE LA DEFINICIN DE DEMANDA:

Tomando en cuenta las anteriores definiciones, se puede apreciar que
la definicin de demanda revela un conjunto de partes que conforman la
demanda. Esas partes son las siguientes:
1. Cantidad de bienes o servicios: Se refiere a un cierto nmero de unidades
que los compradores estaran dispuestos a comprar o que ya han sido
adquiridas.

2. Compradores

consumidores:

Son

las

personas,

empresas

organizaciones que adquieren determinados productos para satisfacer

sus necesidades o deseos.

3. Necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado en el que se

siente la privacin de algunos factores bsicos (alimento, vestido, abrigo,
seguridad, sentido de pertenencia, estimacin). En cambio, los deseos
consisten en anhelar los satisfactores especficos para stas necesidades

profundas (por ejemplo, una hamburguesa Mc Donalds para satisfacer la

necesidad de alimento) [5].

4. Capacidad de pago: Es decir, que el individuo, empresa u organizacin

tiene los medios necesarios para realizar la adquisicin.

5. Precio dado: Es la expresin de valor expresado, por lo general, en

trminos monetarios que tienen los bienes y servicios.

6. Lugar establecido: Es el espacio, fsico o virtual (como el internet) en el

que los compradores estn dispuestos a realizar la adquisicin.

TIPOS DE DEMANDA
Demanda independiente.
Se

entiende

por

demanda

independiente aquella que se genera a

partir

de decisiones

ajenas

la

empresa, por ejemplo la demanda de

productos terminados acostumbra a
ser externa a la empresa en el sentido
en que las decisiones de los clientes
no son controlables por la empresa (aunque s pueden ser influidas).
Tambin se clasificara como demanda independiente la correspondiente a
piezas de recambio.
Demanda dependiente.
Es la que se genera a partir de decisiones tomadas por la propia empresa,
("Master Production Schedule"), por ejemplo an si se pronostica una
demanda de 100 coches para el mes prximo (demanda independiente) la

Direccin

puede

determinar

fabricar 120 este mes, para lo que

se precisaran 120 carburadores,
120 volantes, 480 ruedas, etc.

LOS

DETERMINANTES

DE

LA

DEMANDA
LAS RENTAS.- Es evidente que la renta influye en la cantidad que compran
los individuos de la mayora de los bienes y servicios a un precio dado
cualquiera. En el caso de la mayora de los bienes, la cantidad demandada
a un precio cualquiera aumenta con la renta. Los bienes que tiene tienen
esta propiedad se denominan bienes normales. Los llamados bienes
inferiores (como la carne picada que tiene mucha grasa) constituye la
excepcin

este

patrn

general.

LOS GUSTOS.- No todas las personas tienen los mismos gustos ni todos
los gustos permanecen fijos a lo largo del tiempo. En las sociedades
occidentales, la cultura inculca el gusto por sentarse en muebles
almohadillados mientras que en muchas ciudades orientales se prepara a
los individuos para que se sienten con las piernas cruzados en el suelo.
Por lo tanto la demanda de sillones tiende a ser mayor en los pases
occidentales

que

en

los

orientales.

PRECIO DE LOS SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS.- El queso y los

panes desempea un papel complementario en la dieta de algunas
personas. Una acusada subida del precio del queso llevar a estas
personas a reducir no solo la cantidad demandada de queso si no tambin
la demanda de panes. En el caso de los sustitutos cercanos como el caf y
el t, una subida del precio de uno de ellas tiende a aumentar la demanda

del

otro.

LAS EXPECTATIVAS.- Las expectativas de los individuos sobre los niveles

furos de renta y de precio tambin afectan a sus decisiones de compra. Por
ejemplo una persona que espera obtener unos ingresos muchos mayores
en el futuro probablemente gastara hoy ms que otra idntica que espere
obtener unos ingresos muchos menores. Del mismo modo a menudo
aceleramos

nuestras

compras

actuales

de

bienes

cuyos

precios

esperamos que suban significativamente en los meses venideros.

LA POBLACIN.- Cuando mayor es un mercado, mayor es la cantidad que
se compra de un bien o servicio a un precio cualquiera dado. As por
ejemplo en las ciudades que tienen una creciente poblacin, la demanda de
vivienda aumenta de ao en ao, mientras que en ciudades cuya poblacin
estn
CANTIDAD

disminuyendo
Y

tiende
PRECIO

a
DE

descender.
EQUILIBRIO

Una vez que disponemos de las curvas de oferta y demanda, podemos

describir la cantidad y el precio de equilibrio de las langostas. Es el par de
precio y cantidad al que se muestran satisfechos tantos los compradores
como los vendedores. En otras palabras, es el par de precio y cantidad al
que se cortan las curvas de oferta y demanda. La figura representa el
equilibrio de nuestro mercado de langostas, en el cual se intercambian un
total de 3.000 langostas a un precio de 6$ cada uno.

LA LEY DE LA DEMANDA.
Como en toda definicin de un libro econmico, la ley de la demanda es
la relacin negativa o inversa entre el precio y la magnitud de la demanda:
La relacin entre la cantidad demandada y el precio es inversa, por este
motivo, la pendiente de la curva de demanda es negativa, es decir: a mayor
precio ceteris paribus (todo lo dems permanece constante), menor
demanda y a menor precio mayor demanda. Cabe mencionar que la
variable independiente es siempre el precio y se grafica en el eje de las y.

D
P

D
A

La demanda no es otra cosa ms que la relacin de bienes y servicios que

los consumidores desean y el desembolso que estaran dispuestos a hacer
en funcin de su ingreso.
De esta manera, la curva de demanda representa la cantidad de bienes que
los compradores estn dispuestos a adquirir a determinados precios,
ceteris paribus. Generalmente, la curva de demanda es decreciente, ya que
entre ms elevados sean los precios de los bienes y servicios, el
consumidor consume menos o no tiene lo suficiente para adquirirlo.
Conclusin
En conclusin en esta actividad se vieron temas como la definicin de la
oferta.
La oferta es en pocas palabras todos los bienes y/o servicios que el
vendedor est dispuesto a vender o posicionar en el mercado en un tiempo
y precio determinado.
De igual manera se vieron los determinantes de la oferta.
Y por ltimo la curva de la oferta la cual nos muestra grficamente la
relacin entre el precio y el producto, a mayor precio mayor oferta.
Todos estos puntos son de gran ayuda en un futuro determinado para la
realizacin de una oferta en una empresa.
En conclusin en esta actividad se vieron la definicin de la demanda, de
acuerdo a varios autores, de los cuales en pocas palabras se defini como:
La cantidad de bienes que un consumidor o comprador est dispuesto a
adquirir en un puesto, tiempo y costo determinado.
La demanda de un producto nos dice cuanto es lo que la gente necesita, es
decir, que si los clientes desean o necesitan del mismo la demanda de este

aumenta, lo cual se involucra con su precio, si el precio disminuye en un

producto su demanda aumentara, y viceversa si el precio aumenta su
demanda disminuye.
Todo esto nos sirve de mucha ayuda en un futuro determinado, en la
demanda se involucran las preferencias que los consumidores tienen, sus
gustos, adems de sus ingresos econmicos, es decir, un consumidor
debe tener preferencias en marca, de igual manera gustos diversos, y por
ultimo sus ingresos, es decir el costo determinado que puede pagar para
adquirir este bien o servicio.

BIBLIOGRAFA

http://www.promonegocios.net/oferta/definicion-oferta.html
http://es.wikipedia.org/wiki/Oferta
http://www.auladeeconomia.com/micro-material2.htm
http://www.buenastareas.com/ensayos/Ley-De-La-Oferta/2443728.html
http://www.laeconomia.com.mx/ley-de-la-demanda/
http://www.enciclopediadetareas.net/2010/05/los-determinantes-de-la-demanda.html
http://es.wikipedia.org/wiki/Demanda_(econom%C3%ADa)
http://www.promonegocios.net/demanda/definicion-demanda.html