Plan de Marketing

UNIVERSIDAD NACIONAL SAN CRISTBAL
DE HUAMANGA
FACULTAD DE CIENCIAS BIOLGICAS
ESCUELA DE FORMACIN PROFESIONAL DE
FARMACIA Y BIOQUMICA
MARKETING FARMACUTICO (CF - 448)
ELABORACIN DEL PLAN DE MARKETING DE UNA

OFICINA FARMACUTICA: PLAN DE MARKETING DE LA
FARMACIA
DEL AHORRO
FARMACIA DEL AHORRO
PROFESORA DE TEORA
: Q.F. VILMA FALCONI OR
GERENTE GENERAL:
GERENTE DE COMPRAS Y VENTAS:
REA DE CONTABILIDAD Y LOGSTICA:
REA ADMINISTRATIVA:
REA DE MANTENIMIENTO:
GRUPO DE PRCTICA
: MARTES DE 8 -10 am
AYACUCHO PER
2015
LOS PRODUCTOS
a) Antecedentes del Productos
Nuestra farmacia FARMATECK salud y tecnologa con el sencillo de su bolsillo se
encarga de la dispensacin de los productos farmacuticos que pueden ser genricos,
comerciales y frmacos galnicos:
b) A Qu rama de la actividad productiva pertenece el producto que fabrican/
comercializan?
Nuestra farmacia se encarga de la actividad de dispensacin y/o expendio de productos
farmacuticos y/o afines, galnicos, bisutera, perfumes. Los medicamentos se
encuentran bajo diferentes formas farmacuticas como: jarabes, inyectables, pomadas,
geles, elxires, supositorios, suspensiones, emulsiones, comprimidos, capsulas, tabletas,
comprimidos efervescentes, grageas, vulos, cremas drmicas, cremas vaginales,
geles, etc,
c) Definicin de los productos:
d) Caractersticas del productos:

Se cuenta con productos farmacuticos en diferentes formas farmacuticas.
Los productos farmacuticos son provenientes de laboratorios reconocidos,
garantizando la calidad del producto, como los laboratorios Farmindustria, Bayer,
Abeefe-Bristol, etc.
La presentacin de nuestros productos cuenta con diversas dosificaciones que son
requeridas por el pblico.
La composicin de un producto farmacutico vienen en diversas formas
farmacuticas para cada uno de los usuarios que lo requiere.
e) Especificaciones tcnicas:
Contamos con un rea de almacenamiento de productos farmacuticos, los
medicamentos son recepcionados por el personal encargado, donde verificar el
producto registrndolo el software computarizado anotando la fecha de vencimiento,
lote, de que laboratorio proviene y el costo del producto.
f) Propsito de los productos (para qu sale/ est en el mercado?)
Los productos farmacuticos que se encuentran en la farmacia tienen la finalidad de ser
dispensados y expendidos hacia los usuarios que lo requieren, cubriendo as las
necesidades del mercado y ayudando a la reduccin, alivio y tratamiento de las

enfermedades que aquejan a la regin ayacuchana.
g) Anlisis de la oferta (Qu existe en el mercado?)
Los productos farmacuticos que ofrecen nuestra farmacia son de diversas variedades,
con accin farmacolgica distinta, cubriendo as las necesidades del paciente que lo
requiere para el alivio y tratamiento de la enfermedad.
h) Anlisis de la demanda. (Quines demandan?)
En la actualidad el estudio de las diversas patologas que aquejan al hombre son
generalmente afecciones al sistema respiratorio, problemas gastrointestinales y
trastornos del corazn por esta razn existe una gran demanda de medicamentos que
se requieren para el tratamiento de diversas patologas; basado es estas enfermedades
nuestra farmacia cuenta con medicamentos apropiados para solucionar estos
problemas.
I.
LA COMPETENCIA:
a. Breve descripcin
En la zona donde se ubica nuestro establecimiento, contamos con dos boticas
competidores y un centro de servicio de farmacia por parte de la posta de san Juan de
Miraflores, todos ellos expenden productos genricos y comerciales a bajo costo.
Adems a unas cuadras hay una sucursal de la cadena de boticas MIFARMA.
b. Informacin sobre las actividades promocionales y publicitarias de la competencia
en los ltimos aos
Nuestros competidores ofrecen cada mes promociones, realizando sorteos y descuentos
por el consumo de los medicamentos, las herramientas que utilizan son el medio
televisivo (MIFARMA), radial y reparten propagandas (las otras dos boticas) logrando
una mayor concurrencia de usuarios hacia su establecimiento.
c. Informacin sobre las actividades del merchandising
La competencia utiliza la actividad de merchandising aplicando desde la puerta de
entrada del establecimiento anuncios a base de gigantografas llamativas, sus
anaqueles estn repletos de productos farmacuticos en forma ordenada, de acuerdo a
la accin farmacolgica, productos multivitamnicos, bebidas energizantes, accesorios
para bebs, etc.
II.
OBJETIVOS DE PUBLICIDAD Y PROMOCIN

a. Objetivos de publicidad (campaa de publicidad)
La publicidad que se les da a nuestros productos esta a cargo de la industria que lo

produce, pero nuestro establecimiento farmacutico realiza promociones con el fn
de generar mayor rentabilidad a nuestra farmacia, como tambin un incremento de
la cantidad de nuestros clientes.
b. Objetivos promocionales (razones)
La razn por el cual se realizan las promociones es de mantener a nuestros clientes
antiguos y captar a clientes nuevos, como tambin nos permite generar un buen
aumento de rentabilidad a nuestro establecimiento farmacutico.
c. Explicar la mecnica operativa de la promocin que van a realizar
- Si la industria reduce los precios de sus productos, esto nos beneficia al
establecimiento farmacutico, realizando un pack de oferta donde ofrecemos estos
productos a un precio menor de lo normal.
- Hay medicamentos que tienen su fecha de expiracin reducido, disminuimos el
precio de este producto generando una nueva promocin hacia nuestros clientes.
- Mensualmente nuestros proveedores envan regalos en materiales de cosmticos y
perfumera, utilizando estas herramientas realizamos sorteos.

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c) Definicin de los productos:

d) Caractersticas del productos:

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