PROYECTO T3

Canales y promocin internacional

Tema: Mermelada de Aguaymanto
Integrantes del equipo de trabajo:
Abanto Ponte, Jos Jonathan
Alvarado Casimir, Winny Ynes
Castillo Snchez, Brigitte Mariel
Alor Castillo, Juan Oswaldo
Lujan Meza, Vctor Ricardo
Clase: 10024735
Profesor: Bohme Gonzales, Heinz
Alexander
2014

DEDICATORIA:

Dedicamos este trabajo a nuestro profesor

por su gran apoyo, por su tiempo compartido,
por la sabidura que nos transmiti en el
desarrollo de nuestra formacin profesional y
por la motivacin que nos dio;
para la
elaboracin de este trabajo.
A nuestros padres, por habernos brindado su
motivacin y apoyo incondicional durante
toda nuestra carrera, por sus consejos que

nos orientan a tomar buenas decisiones y

creer en nosotros mismos.

1.Introduccin
Este perfil de mercado tiene como objetivo brindar un
panorama general de la situacin actual de la industria
manufacturera y la industrializacin de productos
orgnicos como el aguaymanto en el mercado mundial y
nacional, adems de identificar tendencias y ofrecer
contactos comerciales, para la reciente exportacin de
este producto.
La creacin de una empresa dedicada a la produccin y
exportacin de mermeladas a base de frutos orgnicos,
que iniciar sus operaciones en la ciudad de Lima,
empleando materia prima proveniente de los valles
andinos, para procesarlos en producto altamente
competitivo y de calidad, producto que va dirigido a
satisfacer
consumidores
de
productos
orgnicos,
saludables de fcil uso y con alto contenido protenico,
producto que comercializar en el condado de Los ngeles,
estado California, Estados Unidos.
La empresa se basa en aprovechar los beneficios de los
recursos
naturales
orgnicos,
que
son
poco
industrializados en el pas, el pblico objetivo est
compuesto consumidores de productos orgnicos con bajo
insumo qumico que favorezcan su salud.
El propsito el cual nosotros como empresa elegimos
elaborar y comercializar la mermelada de aguaymanto
porque es un producto 100% peruano producido en base al
paladar de los clientes y respetando los estndares de
calidad donde proviene de cultivos ecolgicos con un,
exquisito sabor, agradable olor y altamente nutritivo
adems porque existe una demanda de productos
orgnicos en el pas de Estados Unidos.

En el aspecto de financiamiento se optara por fuentes

alternativas de financiamiento a travs de entidades de
nacionales y posteriormente internacionales.

2.Planteamiento del proyecto

2.1

Finalidad

Mediante la comercializacin de la mermelada de

aguaymanto promocionaremos de forma eficaz y
eficiente un producto natural con grandes beneficios
para la salud enfocada al mercado estadounidense
especficamente
el
condado
de
los
ngeles
aprovechando los tratados comerciales, la promocin
exportadora del estado peruano y la marca Per en un
enfoque ms histrico.
2.2

Objetivos

2.2.1

Objetivo general

Determinar la viabilidad tcnica, legal, econmica y

tecnolgica, para las operaciones de produccin y
comercializacin de la mermelada de aguaymanto,
para su exportacin, con grandes beneficios para la
salud,
enfocado
al
mercado
estadounidense
especficamente el condado de Los ngeles.
2.1.1 Objetivos Especficos
Analizar la situacin y demanda internacional del
producto para determinar la aceptacin que tendr
en el mercado.
Definir el proceso logstico ms conveniente para
facilitar el proceso de exportacin del producto.

 Determinar si la presentacin del producto es

adecuada y se adapta a las necesidades y
caractersticas del mercado meta.
Analizar las barreras arancelarias y no arancelarias
pertinentes.
Analizar los tratados internacionales aplicables en
materia de comercio exterior para determinar.

2.1.2 OBJETIVOS ESTRATGICOS:

Incentivar

el

conocimiento

de

los

alimentos

orgnicos y fomentar su consumo, que concentra

especialmente sus actuaciones en el mbito de
consumo de productos orgnicos.
Mejorar la eficacia de los organismos de control y
certificacin, con el fin de actuar ms directamente
sobre los mbitos del control y la certificacin
publica de los alimentos orgnicos.
Alcanzar niveles de excelencia en la calidad y
prontitud

con

que

consumidor.
Lograr una participacin

se

atiende

al

usuario

durante el primer ao de

ingreso en el mercado.
3. Identificacin de la Empresa
Somos una empresa pyme que est constituida por 5
miembros. Siendo el representante legal; Juan Alor
Castillo. Dedicada a la comercializacin y distribucin de
mermelada de aguaymanto. Nuestra marca de la

empresa es Mermelosa SAC, al igual que nuestro primer

producto a distribuir al mercado Internacional- EE.UU.
Nuestra sede se encuentra ubicada en la panamericana
Mz. G20 Lote5 Urb. Bocanegra-Callao.

4.Anlisis FODA

FORTALEZAS:
Producto natural.
Conocimiento tcnico y administrativo de todos los
procesos produccin y exportacin.
Contamos con varios proveedores de distintas regiones
con calidad estndar.
Bajo costo de produccin
Valoracin de frutos exticos por parte de los
extranjeros

OPORTUNIDADES:
Creciente demanda mundial a favor de productos
alimenticios saludables y naturales.
Tendencia creciente por consumir productos de rpida
preparacin, uso o consumo.
Beneficioso para la salud

 Firma de Tratados comerciales por el gobierno peruano

aprovechando los beneficios del TLC Per U.S.A
Alto ndice de promocin por parte del gobierno de la
marca Per,
El gobierno del Per promueve el desarrollo de las
Pymes.
DEBILIDADES:
El cultivo de aguaymanto se realiza en cantidades
menores.
Carencias en la cadena logstica local: movilidad no
propia.
Por ser un producto extico, puede causar rechazo en
el consumidor.

AMENAZAS:
Inseguridad del consumidor a la compra de productos
nuevos.
Factores climticos que afecten el abastecimiento del
producto.
Incremento de la oferta de productos sustitutos.
Incremento
competidores
nacionales
e
internacionales.
Los certificados sanitarios para las exportaciones
seran ms costosos.
Esto frutos pueden perderse debido a las sequias y a
los vientos fuertes

5. Productos a exportar

5.1
Descripcin merceolgica identificacin del
producto
El aguaymanto es un arbusto, oriundo de los Andes
Peruanos, conocido como fruta nativa desde la poca de
los incas, la cual se dio a conocer al mundo desde el
siglo XVIII. El fruto est cubierto por una cscara no
comestible que tiene la textura como la de un papel.
Tiene un exquisito aroma y sabor peculiar agridulce y
amargo de buen gusto.
La mermelada de aguaymanto tiene tambin un sabor
agridulce con frutos enteros, partidos y licuados de color
amarrillo intenso. Es un producto natural-orgnico que
no contiene saborizantes ni colorantes; reduce el
colesterol para curar la diabetes y prevenir las
enfermedades como: cataratas, miopa, as como para
aliviar las afecciones de garganta y prstata.
El producto se vender en frascos de vidrio cilndricos
con tapa metlica, con un contenido de 250 gr por
frasco. Una vez
envasada, la mermelada vence al
cabo de un ao, siempre y cuando el frasco no haya
sido abierto. Una vez abierto el envase, puede
consumirse en un lapso de tres semanas, dado que se
trata de un producto natural, sin preservantes. El precio
de venta del producto ser de S/. 9.00 a nivel local.
5.2

.Sub partida nacional (partida arancelaria)

2007.99.91.00: Las dems confituras, jaleas y mermeladas

de frutas u otros frutos

6. SELECCION DEL MERCADO

6.1 PAIS, ESTADO
PAIS - Estados Unidos:

Estados Unidos tiene una de las economas ms grandes del

mundo, es el mejor mercado para hacer negocios, muestra de
ello es que actualmente tiene varios tratados comerciales
firmados con diversos pases, pero en el periodo 2008 2011
la economa de Estados Unidos ha sufrido la crisis econmica,
las causas o factores de esta crisis se han dado por los altos
precios de las materias primas, la sobrevalorizacin del
producto, una creciente inflacin a nivel mundial y la amenaza
de una recesin en todo el mundo, los cuales provocan
riesgos de crditos bancarios, hipotecas.
PBI Per Cpita (Estados Unidos): $ 53143
ESTADO California:
Contiene enorme cantidad de nios y jvenes latinos. Las
causas de este crecimiento son muchas pero la ms
importante

es

que

hay

una

mayora

latina

en

edad

reproductiva.

En California hay 38 millones habitantes, el 37,6% son latinos

y un 40,1% son de raza anglosajona; lo que ubica a la
poblacin latina como el segundo grupo tnico ms numeroso.
La poblacin del estado creci un 10% en la ltima dcada,
este crecimiento demogrfico se ha dado por la poblacin
latina y asitica.
Los 5 cinco lugares ms poblados de California segn el Censo
del 2010 son:

FRESNO; 494,665
SAN FRANCISCO; 805,235
SAN JOSE; 945,942

LOS ANGELES; 3,792,621

SAN DIEGO; 1,307,402

6.2 SEGMENTACION DE MERCADO

Segmentacin por poder adquisitivo : Nuestro pblico

objetivo oscila entre los 23 y 50 aos, para aquellas personas
que cuentan con poder adquisitivo necesario para realizar
compras, adems entre las personas de 30 y 65 que tienen
tendencia al consumo de productos naturales y la vida
saludable.

Segmentacin Socioeconmica: Clase alta, media alta,

media y media baja, personas que les gusten los productos
saludables, naturales y de buen sabor.

7. CARACTERISTICAS DEL MERCADO

7.1. ANALISIS POLITICO Y LEGAL
Estados Unidos de Norteamrica tiene una forma de gobierno
repblica federal constitucional compuesta por 50 estados y
un distrito federal, el actual presidente es Barack Obama, el
cual es elegido cada periodo de 4 aos. El gobierno est
regulado por un sistema de controles y equilibrios, definidos
por la constitucin, que sirve como el documento legal
supremo del pas.
En el sistema federalista estadounidense, los ciudadanos
estn generalmente sujetos a tres niveles de gobierno:
federal, estatal y local; los deberes del gobierno local
comnmente se dividen entre los gobiernos de los condados y
municipios.
Todas las leyes y los procedimientos gubernamentales estn
sujetas a revisin judicial y se anula cualquier ley que est en
contra de la constitucin.
Estados unidos ejerce una influencia global econmica,
poltica
y militar, miembro permanente del consejo de
seguridad de naciones unidas, la ONU tiene sede en la ciudad
de NUEVA YORK. Tambin es miembro de la organizacin para
la cooperacin y el desarrollo econmico. El Per es un socio

estratgico de EE.UU., prueba de ello es la aceptacin y firma

del tratado de libre comercio (TLC), vigente hasta la fecha.
California:
El estado de california est gobernado
poderes en 3 ramas:

con divisin de

EJECUTIVO: formado por el gobernador y el resto de miembros

electos.
LEGISLATIVO: formado por la asamblea y el senado.
JUDICIAL: formado por la corte suprema y el senado

7.2. ANALISIS ECONOMICO

Estados unidos tiene una de las economas ms grandes del
mundo, es el mejor mercado para hacer negocios, muestra de
ello es que actualmente tiene varios tratados comerciales
firmados con diversos pases, pero en el periodo 2008-2011 la
economa de Estados Unidos ha sufrido la crisis econmica.
las causas o factores de esta crisis se han dado por los altos
precios de las materias primas ,la sobrevaloracin del
producto ,una creciente inflacin a nivel mundial y la amenaza
de la recesin en todo el mundo ,los cuales provocan riesgos
de crditos bancarios ,hipotecas ,la causa raz de toda crisis
segn la teora austriaca del ciclo econmico es una
expansin artificial del crdito ,esta crisis surge de la
expansin crediticia ficticia orquestada por los bancos
centrales, y que ha motivado que los empresarios invirtieran
donde no deban. Pero todo no impide que an se siga
realizando negocios con este mercado.
Aun teniendo estos inconvenientes no se ha detenido el
comercio y aun se sigue manteniendo buenas relaciones

comerciales entre Per y estados unidos, permitindonos

seguir con el proyecto.
El estado de California es una gran potencia econmica,
pionera y lder en numerosos segmentos de la industria, tales
como aeronutica, y lder en numerosos segmentos de la
industria. Por tal los ngeles California octava potencia
mundial por delante como pases como Brasil y Espaa
7.3. RESTRICCIONES, PROHIBICIONES
EN ESTADOS UNIDOS
Las siguientes son las disposiciones de la normativa sobre
bioterrorismo relacionadas a la Importacin De Alimentos
Frescos O Procesados:
Registro de instalaciones alimentarias (food facility
registration):
Las
instalaciones
nacionales y extranjeras que
manufactures, procesen, empaqueten, distribuyan,
reciban mantengan alimentos para consume humano
o animal en los estados unidos deben registrarse en
la FDA.
Establecimiento Y Mantenimiento De Registros:
Las personas que manufacturen procesen, empaqueten,
transporten,
distribuyan,
reciban,
almacenen
o
importen alimentos debern crear y mantener los
registros que determine la FDA como necesarios para
identificar la fuente inmediata de origen y el destinatario
inmediato de los alimentos.
Detencin Administrativa:
La FDA est autorizada a detener de manera inmediata
alimentos cuando considere que existe una evidencia
o informacin
creble
de
que
los
alimentos

constituyen una amenaza seria a la salud o la vida de las

personas o animales.
Notificacin Previa De Alimentos Importados (Prior
Notice) :
Se debe informar por adelantado informacin sobre
cada embarque de alimentos que desee ingresar al
territorio de los estados unidos.
REGISTRO DE INSTALACIONES ALIMENTARIAS (FOOD
FACILITY REGISTRATION)
Las instalaciones donde se fabriquen, procesen, envasen
o almacenen alimentos para consumo humano o animal que
se consumirn en los estados unidos debern registrarse ante
la FDA. en caso de un actual o potencial incidente
bioterrorista o un brote de enfermedades transmitidas por
alimentos, la informacin de las instalaciones ayudar a la
FDA a determinar la ubicacin y fuente de un posible
suceso y permitir notificar a las instalaciones que puedan
haber sido afectadas.
Se debe registrar en la FDA al propietario, operador o agente
a cargo de una instalacin que fabrica, procesa, envasa o
almacena alimentos que se consumirn en los estados unidos,
o un individuo autorizado, as como a la instalacin. El
registro se realiza por nica vez; no obstante, en caso de
que haya algn cambio en la informacin requerida para el
registro de su instalacin, este deber actualizarse.
El registro y las actualizaciones se hacen de forma gratuita a
travs de la pgina web de la FDA, en el siguiente enlace:
www.access.fda.gov. El FDA confirmar su registro y
asignar .Un nmero de registro de 11 dgitos. La
confirmacin es inmediata y se enva por correo
electrnico.

REGISTRO DE ESTABLECIMIENTOS
CMO ME REGISTRO?
PGINA WEB
HTTP://WWW.FDA.GOV/FOOD/GUIDANCECOMPLIANCEREG
ULATORYINFORMATION/REGISTRATIONOFFOODFACILITIES
/DEFAULT.HTM
POR CORREO
CD
NOTAS ACERCA DEL REGISTRO
El Registro Es Gratis
Necesita Indicar Un Agente En Los EE.UU.
Una nica Vez, Salvo Que Se Mude O Cambie De Dueo
Para Un Cambio De Dueo, Incluso Para Una Fusin De
Empresas, O Cambio De Direccin, Se Debe Cancelar El
Registro Y Hacer Uno Nuevo.
Todo El Apoyo Tcnico Relacionado A Este Sistema Se
Provee A Travs Del Centro De Aviso Previo (866-5212297)

AVISO PREVIO (PRIOR NOTICE)

La notificacin previa es exigida para alimentos que se van a
usar, almacenar o distribuir en EE.UU., incluidos regalos,
muestras comerciales, muestras para control de calidad,
transbordo de alimentos a travs de los estados unidos hacia
otro pas, alimentos importados para su futura exportacin o
para su uso en una zona de comercio extranjero. buena parte
de la informacin requerida por la notificacin previa es
usualmente proporcionada por los importadores o brkers al
servicio de aduanas de EE.UU. (BUREAU OF CUSTOMS AND
BORDER PROTECTION-CBP). La FDA usar esta informacin
para revisar, evaluar y juzgar la informacin antes de que el
alimento arribe a puerto estadounidense.

Puede ser emitida por cualquier individuo que tenga

conocimiento de la informacin requerida, incluidos BROKERS,
importadores y agentes en ESTADOS UNIDOS, entre otros. El
registro de la notificacin previa se realiza electrnicamente a
travs de la pgina web de la FDA.
CMO ENVIAR UN AVISO PREVIO?
Electrnicamente mediante uno de los siguientes sistemas:
ACS de la oficina de aduanas y proteccin de fronteras
(CBP)
PNSI DE LA FDA
(HTTP://WWW.ACCESS.FDA.GOV)
MERCADO Y ETIQUETADO DE ALIMENTOS
En EE.UU. el gobierno exige colocar etiquetas a los alimentos
envasados, con la finalidad de que estos brinden informacin
lo ms completa posible, til, precisa y que sea claramente
visible, legible y comprensible para el consumidor. La entidad
encargada de regular el etiquetado de los alimentos
envasados es la FDA, No obstante, estn bajo la jurisdiccin
de la FDA los pescados y mariscos, conejo y carne de caza.
Las bebidas alcohlicas y espirituosas, con una graduacin
superior al 7% en volumen, son reguladas por el TTB del
united states department of the treasury.
Todo producto alimenticio extranjero que se comercialice en
EE.UU. debe llevar un rtulo en el que se indique que cumple
con la normativa; de lo contrario, las autoridades
estadounidenses prohibirn la entrada del alimento a su
territorio. la FDA aplica la normativa de rotulado
establecida por la federal food, drug and cosmetic act
(ley federal de alimentos, medicamentos y cosmticos),
que establece requisitos para los alimentos preparados y
envasados para la venta al pblico. La ley exige que cada

alimento elaborado contenga un doble etiquetado: etiquetado

general (general food labeling) y etiquetado nutricional
(nutrition facts) y adicionalmente un cdigo de barras con los
datos del producto; sin embargo, existen disposiciones
especiales relacionadas con la declaratoria de alrgenos en la
etiqueta y los cidos grasos trans (en ingls, trans fatty acids,
tfa).
ETIQUETADO GENERAL
La informacin del etiquetado general se debe presentar en
ingls utilizando las unidades de medicin del sistema ingls
(libras, onzas). debe considerarse adems: declaracin de
identidad, nombre comn o usual del alimento (naturaleza del
producto); marca o logo del producto; declaracin exacta del
contenido neto (peso, volumen); nombre y lugar del
establecimiento del fabricante, envasador o distribuidor,
exportador; pas de origen; si fuera elaborado con dos o ms
ingredientes, se deber detallar la lista completa de los
ingredientes, enumerados por su nombre comn o usual y en
orden decreciente a la cantidad presente en el producto.

OBTENCIN DEL CDIGO SID (SUBMISSION IDENTIFIER)

Previamente al envo del cdigo sides necesario contar con
el cdigo fce de la empresa remitido por la FDA. asimismo,
la FDA enviar informacin sobre el procedimiento para
obtener el cdigo de producto registrado (sid) a travs del
portal electrnico FDA industry system .
Solamente despus de que la empresa haya obtenido el
registro fce y el cdigo sid, estar autorizada para enviar
productos lacf/af hacia los estados unidos. La informacin a
completar en el registro se detalla en el formulario 2541a.

7.4. BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS

ACCESO AL MERCADO
La mayora de los productos peruanos pueden ingresar
libremente al mercado estadounidense, aprovechando las
preferencias arancelarias obtenidas en el marco del acuerdo
de promocin comercial.
7.5. TIPO DE CAMBIO
2. 913
7.6. COSTUMBRES
En EE.UU. el 33% de la poblacin corresponde a la edad de 45
a 54 aos que son llamadas baby boomers, que son los
principales y los ms preocupados en consumir productos
orgnicos.
Los consumidores norteamericanos
conocen acerca de
productos ecolgicos, orgnicos y naturales, que influencian
sobre familiares y amigos para fomentar la compra.
Segn los estudios realizados en el mercado estadounidense
reportan entre 33% y 47% de los consumidores que han
realizado compras de alimentos orgnicos y derivados, los
cuales tienen el concepto que estos productos son ms
seguros y de mayor calidad y ms nutritivos que el resto de
alimentos.

7.7COMPETENCIA NACIONAL

PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS

Empresa

%V
ar
1312
EXPORTADORA
100
AGRICOLA ORGANICA %
SOC...
ALISUR S.A.C.
427
%
GRUPO
ORGANICO 50%
NACIONAL S.A
INTERAMSA
157
AGROINDUSTRIAL
%
S.A.C.
VINCULOS AGRICOLAS 292
E.I.R.L.
%
APLEX
TRADING 142
SOCIEDAD
ANONIMA %
CE...
"SOLUCIONES
258
AVANZADAS
EN %
AGRONEGO...
AVENDAO
TRADING 512
COMPANY SAC
%
DE GUSTE GROUP SAC 384

%Pa
rt.
13
26%

15%
8%
6%

6%
5%

4%

4%
3%

Otras Empresas (108)

%
--

20%

PRINCIPALES MERCADOS

Mercado

%V
ar
1312
Estados
106
Unidos
%
Canad
308
%
Australia
313
%
Reino Unido 792
%
Pases Bajos 400
%
Francia
959
%
Alemania
69%
Brasil
274
%
Israel
106
%
Otros Pases -(31)

%Pa
rt.
13

FOB-13
(miles
US$)

55%
8%

43,355.9
9
6,377.38

8%

5,958.94

6%

4,516.26

3%

2,748.91

3%

2,562.45

3%
3%

2,432.53
2,231.84

3%

2,009.55

9%

6,820.20

CLIENTES POTENCIALES

La gran parte de los consumidores del condado de los ngeles

acuden a realizar sus compras en los diferentes
supermercados con periodo habitual de una o dos veces por
semana estos centros tienen estrategias para consolidar la
compra de productos mientras un porcentaje menor de los
consumidores son recurrentes a establecimientos, farmacias,
estaciones de servicio y entre otros.
8.CANALES DE COMERCIALIZACIN
- Canal diseo para llegar al consumidor
final

Fabricant
es

- Tendencias y perfiles del consumidor :

-Los consumidores son fieles a la marca; incluyendo a la
poblacin con bajos ingresos, ya que estas les permiten
reafirmarse.

-Los consumidores de clase alta otorgan importancia a la

calidad, al servicio postventa y a los compromisos sociales de
la

empresa

(proteccin

del

medio

ambiente,

normas

sanitarias, etc).
Tambin se llegar al consumidor a travs de:
Telemarketing,

e-mail,

ventas

por

correspondencia,

ventas va la radio y el teleshopping.

El e-comerce nos beneficiara para llegar con nuevos
productos y nuevos diseos a nuestro o consumidor final.
-El consumo de la mayora de la poblacin est enfocado en la
alimentacin y la vivienda. El consumidor estadounidense es
ms exigente y selectivo. Es sensible a la calidad, al precio de
los productos as como a las promociones.
El consumidor prefiere la compra de la mermelada en
Son

lugares como:
Wall Mart
Trades Joes
Fresh & easy
Whole Foods
Erewhon
empresas

hipermercados

minoristas:

estadounidenses

Los

garantizan el 80% de las

ventas de bienes de primera necesidad.

8.1 PROVEEDORES

supermercados

- Proveedores de aguaymanto

RAZON SOCIAL
RUC
RAZON
SOCIAL
DIRECCION
RUC
TELEFONO
DIRECCION
E-MAIL
CERTIFICACION
TELEFONO
E-MAIL
CERTIFICACION

ECOANDINO SAC
20419184111
BELLO
HIZONTE
Calle Los
tulipanes 188-Surco
20492103536
016527823
Calle
Monte Blanco 206
ecoandino@ecoandino.com
USDA JAS
Chacarrila
013720839
inneco@terra.com.pe
USDA

- Proveedores de etiquetas
RAZON SOCIAL

IMPRESIONES
PUBLICITARIAS

RUC
DIRECCION
TELEFONO
E- MAIL

CALEB

S.A.C
20519268460
Jr. Callao 427- Lima
014286067
http://www.datosperu.org/eeimpresiones-publicitariascaleb-sac

- Proveedores de envases de vidrio y tapas:

RAZON SOCIAL

ENVASES DE VIDRIO SAC

RUC
DIRECCION

20512516794
RUFINO TORRICO NRO. 889

CONTACTO

Alvarado

TELEFONO

Ramon
013752044

Pitman

Cesar

- Proveedores de azcar:
RAZON SOCIAL

Empresa

Agroindustrial

TELEFONO
DIRECCION
CONTACTO
E-MAIL

Laredo
(044)44-5028
La Libertad/ Ladero
Cceres Sebastan
agroindustrial@agroindustria
l.pe

8.2

ESTRATEGIAS
A. ESTRATEGIAS GENRICAS:

SEGMENTACIN:
o Elaborar productos dirigidos a mercados de
productos orgnicos.

DIFERENCIACIN:
o Producir mermeladas con insumos 100%
naturales sin preservantes con certificacin

orgnico aceptada en el mercado destino.

LIDERAZGO DE COSTO:
o Reducir los costos de produccin por medio
de la mejora de los procesos de produccin.
REDUCCIN DE COSTO:

o Buscar alternativas de menor costo

o La
estrategia
escogida
es
la

alta

segmentacin debido a que son productos

relativamente nuevos.

B. ESTRATEGIAS ESPECFICOS

MARKETING:
o Brindar informacin a los consumidores de
las

cualidades

proteicas,

nutritivas

de

nuestros productos de manera constante.

o Aprovechar la publicidad de las maravillas
naturales que se encuentra en el Per, para
promocionar la potencialidad nutritiva de los

productos.
PRODUCCIN:
o Desarrollo
dietticos.
o Investigar

de

productos

nuevos

frutos

alternativos
con

sabores

exticos.
RECURSOS HUMANOS:
o Contratar personal temporal para las pocas
de mayor demanda.
o Capacitar al personal en la elaboracin de
mermeladas a partir de recursos 100%
naturales.
o Implementar una planta flexible que permita
adaptar la cantidad de trabajadores a los

aumentos y disminuciones de la oferta de

materia prima.
FINANCIAMIENTO:
o Buscar
fuentes

alternativas

de

financiamiento a travs de entidades de

cooperacin nacional e internacional.

8.3

MARKETING

PRODUCTOS:
El producto est dirigido para todo tipo de pblico que tenga
el concepto de comer sano ya que el producto que ofrecemos
tiene un valor nutritivo muy alto adems de contener vitamina
y estar hecho sin persevantes.
PRECIO:

Nuestros precios estarn basados en cuanto a:

Precio basado en la competencia.
Precio basado en la demanda.
Precio basado en la presentacin ya sea de vidrio o plstico.
PLAZA:
Nuestros puntos de ventas son los siguientes:
Supermercados.
Tiendas.
Comercios.
Restaurantes.

NUESTRA FUERZA DE VENTA SER LA SIGUIENTE:

Visita a supermercados

 Visita a tiendas
Visita a comercios y restaurantes
Ferias

PROMOCIN:
Nuestra promocin se distinguir por que estar dirigida en la
publicidad del producto:

internet
Degustaciones
Folletos
Impulsadoras
OBSEQUIOS AL ADQUIRIR EL PRODUCTO

9. LOGSTICA Y TRANSPORTE
9.1 VA DE TRANSPORTE
MODOS DE ENTRADA QUE USARA EN EL PAS DESTINO:
Puerto martimo, LONG BEACH: El Puerto de Long Beach es uno de los
principales puertos martimos de los EE. UU. Y un pionero en el
movimiento de mercancas y responsabilidad medioambiental. Cada ao
pasan por Long Beach ms de USD 180,000 millones en comercio, con lo
cual es el segundo puerto martimo ms activo de los Estados Unidos.
Todo tipo de mercancas, desde prendas de vestir a juguetes, muebles y

artculos de electrnica para el consumidor arriban al Puerto antes de

llegar a las estanteras de las tiendas de todo el pas. Las terminales
especializadas tambin mueven petrleo, automviles, cemento,
madera, hierro y otros productos. Con estas audaces iniciativas, el
Puerto est dedicado a mejorar la calidad del aire de una manera ms
rpida y dinmica que ningn puerto martimo haya intentado
anteriormente, en ningn lugar del mundo. Por stas y otras razones, el
Puerto es reconocido internacionalmente como uno de los mejores
puertos martimos del mundo y, localmente, como un socio dedicado a
contribuir al desarrollo de la comunidad.
Los ngeles y Long Beach mueven el 70% de carga en contendores y el
40% de la carga general de la Costa Oeste.

10. ANLISIS Y EVALUACIN FINANCIERA

11.

CONCLUSIN

La elaboracin del presente proyecto nos revela que nos dirigimos

a un mercado altamente competitivo, Estados Unidos es un pas
muy riguroso en el caso de normas y leyes que se tienen que
cumplir estrictamente, lo que nos permite como empresa ser ms
competitivos y estar al nivel de empresas ya vigentes. Somos
conscientes que la industria manufacture de nuestro pas es
mnima, que en su gran mayora solo se exporta frutos.
En Per existe frutos y vegetales que como en el caso del
aguaymanto no estn siendo industrializados al nivel de otros
pases, esta fruta tropical, originaria de los Andes, posee una
excelente combinacin de energa, minerales, y vitaminas que la
convierten en un alimento ideal en cualquier dieta, incluidas las
de diabetes y enfermedades de la vista, cualidades que deberan
ser explotadas.
La tendencia en el mundo ya no slo se reduce al producto
orgnico (que cuenta con una demanda creciente en el mundo),
sino adems a aquel producto cuya produccin no cause daos en

el medio ambiente y gener beneficio social y econmico en los

agentes participantes de la cadena de valor, en este caso la
certificacin de Comercio Justo en la oferta nacional de banano es
la que est tomando fuerza.