Cartas de Intencion de Venture Capital y Private Equity

MODEL LEGAL DOCUMENTS & INDUSTRY GUIDES
Gua para la preparacin

de Cartas de Intencin
de Venture Capital y
Private Equity
ARGENTINA
Documentos Legales y Guas de la Industria del Capital Privado LAVCA

La Latin American Venture Capital Association produce documentos legales modelo, adaptados para
reflejar leyes y entornos en pases especficos de la regin, y basados en documentos publicados por
la National Venture Capital Association y la British Venture Capital Association. El propsito de estos
documentos estandarizados es reflejar mejores prcticas y educar a nuevos participantes en la
industria de capital privado en como estructurar inversiones, trminos y terminologa, y el proceso de
inversin en general. Los documentos tienen la intencin de servir como base para su posterior
adaptacin a los requisitos especficos de cada caso, y no deben ser considerados por ningn motivo
o circunstancia especificas como una asesora legal. En todos los casos, recomendamos solicitar
consejo independiente sobre la estructura legal e impositiva de cada inversin.
Estos documentos son producidos por miembros del Comit Legal de LAVCA, con comentarios y
contribuciones de organizaciones asociadas, y son publicados en espaol, portugus e ingls. Para un
resumen de todos los documentos disponibles e informacin sobre nuevos trabajos en produccin,
por favor vea www.lavca.org.
Gua para la preparacin de Cartas de Intencin

de Capitales de Riesgo y Privados
ARGENTINA
Gua para la preparacin de Cartas de Intencin de Venture Capital y Private Equity Argentina
CONTENIDOS
I.- Introduccin
II.- 12 pasos antes de las Conversaciones con Inversores
III.- El proceso de Inversin

1. Estructura corporativa Bsica
a. Primer Paso
b. Segundo Paso
2. Estructura legal Bsica
i. Lugar de establecimiento de la sociedad
ii. Ley aplicable
iii. Estructura tpica de CR/CP
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IV.- Documentacin necesaria para la inversin

1. Carta de intencin
2. Otros documentos
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V. Carta de Intencin Trminos y Condiciones

1. Clases de Acciones
2. Valor y Objetivos
3. Derechos a los Dividendos
4. Preferencia en caso de Liquidacin y Liquidacin Prevista
5. Rescate
6. Conversin automtica de clases/series de acciones preferidas
sin derecho a voto
7. Anti-dilucin (o proteccin del precio)
8. Acciones de los Fundadores
9. El derecho de suscripcin preferente
10. Derecho de opcin de compra, derecho de opcin de venta y
de venta conjunta
11. Derecho de arrastre
12. Declaraciones y garantas
13. Derechos de voto
14. Clausulas de proteccin y Derechos de Consentimiento
(derechos de clase)
15. Directorio/Veedores
16. Derechos de informacin
17. Salida
18. Derechos de registro
19. Informacin confidencial, cesin de propiedad intelectual y
Acuerdos de no-competencia
20. Plan de opciones sobre acciones para empleados
21. Honorarios de transaccin y monitoreo
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22. Confidencialidad
23. Exclusividad
24. Exigibilidad
25. Condiciones precedentes
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VI. Glosario de trminos de Venture Capital y Private Equity
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VII. Ejemplos de Cartas de Intencin para Rondas de Serie A para Argentina
41
I.- Introduccin
Con posterioridad a la severa crisis que atraves al principio de la dcada, Argentina ha
crecido a una tasa de ms del 8% anual desde el 2003. En este escenario, los capitales de
riesgo y los capitales privados (CR/CP) son motores capaces de transformar la
propiedad intelectual y empresarial en riqueza econmica.
Los CR/CP son canales consolidados de financiamiento para sociedades, especialmente
en las primeras etapas de su desarrollo. No habr dos transacciones econmicas
desarrolladas en los mismos trminos comerciales, pero la estructura de los diferentes
trminos ser a menudo muy similar.
El propsito de esta gua es:
- presentar un lineamiento general respecto de cmo se estructuran las transacciones;
- ilustrar los trminos y condiciones comnmente utilizados en una carta de intencin;
- analizar el proceso de inversin en general; y
- proveer el conocimiento bsico antes de la bsqueda de inversionistas, para aquellos
que no se encuentran familiarizados con los procesos de inversin de CR/CP.
Esperamos que el marco general aqu presentado logre tanto asistir a aquellos
interesados en obtener capitales as como contribuir para el entendimiento de las
implicancias comerciales de los trminos de la oferta, a los fines de agilizar las
negociaciones de las cartas de intencin y el perfeccionamiento del proceso de inversin.
La seleccin de los trminos incluidos en esta Gua puede no resultar apropiada para cada inversin, pero debera
cubrir la mayora de los trminos comnmente utilizados en Argentina. La informacin provista en esta Gua en modo
alguno constituye asesoramiento legal y no es su propsito serlo. Quienes necesiten asesoramiento legal referido a
alguno de los tems tratados en esta Gua deberan contactar un abogado calificado en esta rea de prctica legal. En la
bsqueda de asesoramiento legal en las reas que se desarrollan en esta Gua, las sociedades y empresas debern
seleccionar cuidadosamente los profesionales que elegirn para ser representados en esos asuntos legales y son
exclusivamente responsables por ello.
II.- 12 pasos previos al inicio de las conversaciones con inversores.

1) La obtencin de capitales con CR/CP esta relacionada con el crecimiento del
negocio: Los CR/CP son slo algunas de las tantas herramientas mediante las
cuales se pueden obtener capitales para los nuevos proyectos. Son pagadas para
correr riesgos calculados con el dinero de terceros en oportunidades de
crecimiento, sociedades que tienen la oportunidad de multiplicar sus dimensiones
en tanto triunfen en el mercado- y redunden en una rentabilidad atractiva
respecto de la inversin inicial al salir del negocio. Tener presente que tendr que
compartir con ellos la orientacin del negocio. No espere dinero gratuito, seguro
viene con condiciones.
2) Colquese en el lugar del Inversor y sea crtico con sus propias propuestas:
Los inversores tienen al menos tres vectores clave en mente cuando seleccionan
la propuesta de una sociedad: un equipo de administracin fuerte, un segmento
de mercado con crecimiento rpido, y una clara visin del futuro de la sociedad.
Asegrese de tratar estos temas antes de golpear puertas de terceros.
3) Conozca su pblico: En Argentina existe un mercado de capitales privado activo
y diversificado. Sin embargo, no todos los inversores son similares- por ejemplo,
pueden diferir en ciertas caractersticas de la transaccin (tamao de la ronda,
oportunidad de asumir el control o una posicin ejecutiva, etc.) y aversin al
riesgo (madurez de la sociedad, segmento de mercado). Es sumamente
importante saber quines son los inversores y cul es su perfil de inversin. Esta
es la clave para ayudarlo a encontrar el inversor correcto para cada fase de
crecimiento de su negocio.
4) Prepare un plan de negocios y un resumen ejecutivo: El primer paso para
solicitar capital es establecer contacto con el potencial inversor. Una vez que
haya trazado el mapa de la industria y sepa qu inversores podran estar
interesados en su propuesta, contctelos. Para este contacto inicial, necesitar
preparar un informe ejecutivo de la sociedad a invertir. Focalice su informe en
resaltar su negocio, la oportunidad en el segmento de mercado que ha
identificado, y por qu cree que tendr xito. Su resumen debera ser un
documento de cuatro hojas o menos, que puedan ser enviadas por e-mail, y que
no incluya ningn tipo de informacin confidencial.
El informe ejecutivo debera estar en las primeras pginas de su plan de negocios
(PN). Un PN es un medio de establecer las estrategias de crecimiento de la
sociedad (por ejemplo, describir el equipo de administracin, estrategias de
marketing, definiciones de productos, entorno competitivo, retorno de la
inversin, requerimiento en dinero, etc.). Un PN no necesita tener 100 pginas,
pero tiene que tener sentido y presentar una veta nica.
Una de las piezas ms importantes de su PN son las proyecciones financieras.
Mientras que los inversionistas de CR/CP estn seguramente buscando
oportunidades de crecimiento, no trate de simplemente inflar tales expectativas puede volverse en su contra. Las proyecciones generalmente se convierten en el
presupuesto establecido luego de la inversin, y el empresario, como la
administracin - sern evaluados basndose en su rendimiento con relacin a
dicho presupuesto. Adems, proyectar crecimientos exponenciales de ventas sin
contar con un fundamento adecuado en verdad no acrecentar la tasacin de la
sociedad. Los inversores comnmente realizan sus propias proyecciones, con lo
cual presente proyecciones en las que Ud. mismo confa, y est preparado para
defenderlas con hechos. Una buena manera de asegurarse la solidez de su plan es
construirlo desde el inicio (desde la utilizacin de recursos hasta la obtencin de
ingresos) y analizar los resultados desde un plano global (mercado total) en el
segmento en cuestin hasta un plano individual (participacin en dicho
segmento).
5) Tase su negocio y fije sus lmites de negociacin: Las tcnicas usadas por los
inversores para valorar los posibles negocios no varan demasiado. Naturalmente
cada inversor tendr su propio factor de riesgo para usar como factor de
descuento trate de tener eso en consideracin. Defina cual ser su rango de
valores. Fije un precio en el que Ud. crea. Comnmente, su tasacin ser mayor a
la de los inversores, de modo que preprese para negociar. Tenga presente que
los empresarios e inversores generalmente tienen percepciones muy diferentes
del riesgo.
6) Atencin: lleva tiempo y dinero obtener capitales: Los aos de apogeo de
inversiones en Internet se han ido hace largo tiempo y los investigadores
tienden a dedicar mucho ms tiempo en los procesos de investigacin (hablar con
clientes, hacer chequeos contextuales, visitar la sociedad, buscar referencias
externas). Una ronda regular tiende a durar cuatro meses en el mejor de los
escenarios, y puede llegar a tomar hasta un ao. En general, los gastos en que
incurren las sociedades para promover la ronda, tales como gastos legales,
contables, auditorias etc. no son reembolsados por los inversores. Asimismo, los
costos de la operacin suelen ser asumidos por la sociedad (por ejemplo los
gastos legales del inversor, presentaciones ante organismos de defensa de la
competencia, inscripcin en registros de garantas, etc.). Tenga esto presente y
trabaje en aclarar los lmites de esos gastos con los inversores.
7) Necesitar asesoramiento legal experimentado: Los abogados asesorarn al
empresario interactuando con el representante legal de potenciales inversores. Su
interaccin con abogados va a incrementarse exponencialmente en tanto Ud.
avance en el proceso de la obtencin del dinero, con lo cual asegrese de estar
bien asesorado. En primer lugar, cuando contrate su propio abogado deber
buscar profesionales con una gran experiencia y habilidad en Derecho Societario,
preferentemente con experiencia previa en transacciones con CR/CP. En
Argentina, actualmente no muchos estudios jurdicos tienen extensa prctica en
este campo. Investigue bien, negocie una estimacin basado en el total de horas
que un Estudio Jurdico debera trabajar en el proyecto e intente conseguir un
buen trato por adelantado, limitando su riesgo. Otros profesionales involucrados
con los CR/CP en Argentina pueden aportar referencias sobre Estudios Jurdicos
apropiados para discutir su experiencia con ellos.
8) Preprese para las presentaciones: Ahora que la obtencin de capitales es real,
preprese para salir a la calle. Tendr que hacer presentaciones de su plan de
negocios, participar en reuniones, y presentar el equipo que ejecutar el proyecto
con Ud. Recuerde, es crucial que alguien de la sociedad asuma el liderazgo del
proceso de obtencin de fondos. Normalmente, uno de los fundadores- actuando
como CEO o CFO- debe dedicar gran parte del tiempo al proceso (en la mayora
de los casos se requiere 100% de su tiempo disponible).
9) Estse preparado para empezar negociaciones y abrir su sociedad al
escrutinio externo: Los procesos de negociaciones formales generalmente
empiezan con un documento llamado carta de intencin que establece los
trminos y condiciones que los inversores requerirn a los fines de continuar con
el proceso. Normalmente hay un perodo de tiempo durante la confeccin de la
carta de intencin para ambas partes para alcanzar un acuerdo en su versin
final- luego de esto, el plazo se puede renovar o la negociacin termina. Las
cartas de intencin a veces pueden requerir exclusividad de su parte. Una ronda
de inversin CR/CP suele ser liderada por un inversor, quien agrupar y
coordinar un grupo de inversores antes, o bien despus de haber arribado a un
acuerdo respecto de la carta de intencin. Una vez que las partes acuerdan sobre
los principales trminos y condiciones, el proceso de auditoria legal comienza.
Este proceso puede optimizarse, organizando previamente los principales
contratos y toda la documentacin legal e impositiva actualizada. Muchas
sociedades crean un libro de Auditoria Legal, conteniendo copias de la
documentacin usualmente requerida para ser presentada a los inversores a su
requerimiento. A veces se contrata un auditor independiente y un abogado cuyo
costo ser a cargo de la sociedad- para evaluar todas las potenciales
contingencias de la sociedad (referidas a cuestiones laborales, impositivas, etc.).
El resultado de ese anlisis es luego incorporado a las negociaciones.
10) Preprese para cambios en el gobierno de su sociedad: Si esta es su primera
incursin hacia la apertura del capital de su sociedad, sepa que los inversores
requerirn cambios radicales en el gobierno y la transparencia, aun si Ud.
mantiene la mayora de los votos. Los inversores buscan un Directorio
balanceado donde sus opiniones puedan ser vertidas y escuchadas. Los
inversores querrn lugares en el directorio y derechos de veto sobre algunos
temas y/o establecer algn tipo de mayora especial-qurum calificado- para
aprobar decisiones crticas. Las razones de estos requerimientos es preservar las
inversiones frente a cambios en las estrategias de la sociedad que no tengan
consenso en el Directorio.
11) Entienda los diferentes roles del empresario, el CEO y el accionista: Existen
caractersticas que diferencian los negocios desarrollados por un
empresario/fundador y aquellos que son desarrollados por un CEO. Puede ser
difcil detectar un cambio inmediato, pero en tanto el tiempo pase, Ud. puede
notar que las decisiones dejan de ser impulsivas y comienzan a ser ms
estructuradas, y quizs demanden compromiso de diferentes accionistas.
Tradicionalmente, las empresas exitosas son veloces en tomar decisiones y
suelen centralizar el comando en sus propias manos. Mientras que es crucial en
las primeras etapas de un negocio, a medida que la sociedad madura, esta
estructura de comando monoltica puede arriesgar el crecimiento de la sociedad.
Llegar un tiempo en que el CEO ser requerido para desarrollar el negocio en
coordinacin con los directores y ser responsable ante los directores.
Comnmente, en algn momento durante la vida de la sociedad, el/los
fundador/es dejarn de lado la administracin de la sociedad. Los fundadores
generalmente seguirn involucrados en la toma de decisiones estratgicas a
travs del Directorio y delegarn el negocio del da a da a un equipo de
administracin profesional. Los accionistas tienen intereses obvios en el
crecimiento de la valuacin de la empresa, pero estn (y deberan estar)
generalmente menos comprometidos con el da a da de las operaciones de la
sociedad. Los accionistas le dan a la administracin ejecutiva la libertad y
autoridad necesaria para ejecutar el plan de negocios. Qu rol quiere tener?
12) Tmese unas largas vacaciones con su familia antes de llevar a cabo el
primer paso (sern las ltimas por un tiempo!).
III.
El proceso de inversin
1.
Estructura corporativa bsica
A los efectos de explicar algunos de los conceptos que contiene esta Gua, el presente
Captulo muestra las diferentes etapas del ciclo de una sociedad desde su constitucin
hasta sus rondas de financiamiento Serie A. Este ejemplo no tiene que ser tomado como
un caso estndar o una valuacin y porcentajes de tenencia tpicos. El escenario va a ser
diferente en cada etapa de una inversin y tendr que ser analizado en el caso en
concreto.
i. PRIMER PASO
NewCo S.R.L. (NewCo) es una sociedad cuyo principal negocio se basa en la
explotacin de la propiedad intelectual desarrollada por un cientfico (el Fundador). El
mejor amigo del Fundador (ngel) decidi invertir cierto monto de dinero en efectivo
en NewCo a cambio del 50% de la tenencia accionaria en el negocio. La estructura del
capital de NewCo est descripta en el Cuadro 1.
Cuadro 1. La estructura de capital de NewCo luego de la constitucin de la sociedad y
la cesin de la propiedad intelectual.
Constitucin NewCo
Nmero de cuotas
Dinero en efectivo
equivalente a lo invertido a
$1 por accin
Fundador
50
$50
ngel
50
$50
Capital accionario No
Diluido
100
$100
Con la ayuda de los contactos de ngel y el Fundador, NewCo exitosamente atrajo la
inversin de CR/CP especializados en invertir en las primeras etapas de las sociedades
(Inversor de Capital Semilla o Inversor Semilla).
ii. SEGUNDO PASO
Basado en la reputacin mundial del Fundador, la fuerza de la propiedad intelectual y el
potencial del segmento del mercado de los productos que surgen de la tecnologa, el
Inversor Semilla y NewCo convinieron que el valor de la sociedad pre-inversin (ver
prrafo 2 del Captulo V) para el negocio es de $200.000. Por conversaciones entre el
Inversor Semilla y NewCo fue estipulado que la sociedad necesita recaudar el monto de
$200.000 para desarrollar investigaciones tecnolgicas clave y, por lo tanto, permitir
recaudar la prxima ronda de inversiones. El Inversor Semilla tambin solicita que
NewCo transforme su tipo social a una sociedad annima. Esta nueva estructura
societaria prev ms transparencia para los accionistas y promueve una mejor prctica de
administracin y gobierno y evita mayores complicaciones de cambios societarios ante
una oferta pblica y permite incrementar la flexibilidad en la estructura de capital.
Asimismo, los inversores requieren la celebracin de un plan de opcin de compra (ver
prrafo 20 en el Captulo V) para ayudar a atraer nuevo personal para unirse a NewCo
S.A. Con estos parmetros convenidos, la estructura de capital de NewCo S.A. luego de
la inversin realizada por los Inversores Semilla es la descripta en el Cuadro 2.
Cuadro 2: Estructura de capital luego de la ronda de inversin de capital semilla.
NewCo
S.A.
Ronda de
inversin
en
Capital
Semilla
Dinero en
efectivo o el
equivalente
invertido
Nmero de
Acciones
Clase A
emitidas en
la Ronda de
inversin
Acciones
ordinarias
Totales con
derecho a
voto No
Diluidas, y
Acciones
Clase A
Opciones
Capital
total
Diluido
Valor de
las
acciones
Fundador
$50
50
50
$100.000
ngel
$50
50
50
$100.000
Inversores
Semilla
$200.000
100
100
100
$200.000
20
20
20
220
Pool de
Opciones
TOTAL
$200.100
100
200
$400.000
Visin general del proceso de inversin
Valuacin
Riesgo
Capitales
privados
Mercado de
oferta
pblica
Fundadores,
F&F, and
Angels
Capitales
de riesgo
Ideas innovadoras pero

no Plan de Negocios
2.
Sociedad en sus
comienzos. Tiene
ciertos productos en el
mercado y clientes
Clientes y contractos
grandes. La sociedad es
ms estable
Lnea del
tiempo
Estructura Legal Bsica

i.
Lugar de establecimiento de la sociedad
Ciertos temas deben ser tenidos en consideracin al momento de decidir en qu lugar

establecer un negocio: experiencia local, red de apoyo, clientes, costo, necesidades y
tamao del segmento del mercado, beneficios fiscales, exigibilidad de la ley y otros.
Cuando los inversores analizan su negocio adems realizarn recomendaciones sobre sus
necesidades y experiencia previa. En ciertos casos, los inversores pueden requerir que se
modifique la estructura societaria e incluso crear una sociedad holding y subsidiarias en
cualquier parte del mundo.
La legislacin argentina permite la implementacin de diferentes estructuras societarias,
incluso en el extranjero. Las sociedades generalmente estn establecidas en la Argentina,
pero en ciertos casos los inversores y empresarios convienen que sera financieramente
preferible transferir o establecer el negocio en un paraso fiscal.
Sin perjuicio de lo mencionado arriba, existen ciertas restricciones en ciertas reas. A
continuacin, se mencionan algunas de las restricciones ms importantes:
(a) Regulaciones relativas al comercio exterior
En Diciembre del 2001, el gobierno argentino promulg normas de emergencia,
incluyendo, la implementacin de controles de cambio y la obligacin de repatriar las
ganancias en moneda extranjera derivadas de las exportaciones de productos y servicios,
como as tambin de la deuda extranjera. A partir de esa fecha, el gobierno adopt
numerosas medidas adicionales, que fueron implementadas, ampliadas y, en ciertos
casos, que limitan el impacto de dichas normas de emergencia.
10
En Febrero de 2002, el gobierno estableci un nico mercado de cambio (el MULC).
La tasa de cambio en el MULC est determinada por el mercado, pero el Banco Central
de la Republica Argentina (el BCRA) est facultado a intervenir comprando y
vendiendo divisas extranjeras por su cuenta, una prctica en la cual incurre
habitualmente.
Las transferencias de divisas extranjeras desde la Argentina o a la Argentina deben ser
realizadas mediante el MULC y registradas conforme las formas establecidas por las
entidades financieras locales. Asimismo, el Decreto 616/2005 promulgado en junio del
2005 y sus modificatorias, dispuso restricciones a la entrada de fondos a la Argentina.
(A) Financiaciones extranjeras
Financiaciones otorgadas por accionistas extranjeros a sociedades locales estn sujetas a
las siguientes normas:
(a) Repatriacin obligatoria
Bajo las normas de comercio exterior vigentes, los residentes argentinos deben transferir
a la Argentina y liquidar en Pesos en el MULC las ganancias en moneda extranjera
desembolsadas bajo endeudamiento financiero otorgado por los residentes extranjeros.
Dicha transferencia y venta debe ser realizada a los 365 das siguientes de la fecha del
desembolso.
(b) Perodo de Espera
Conforme al Decreto 616/05 y sus modificatorias, todo nuevo endeudamiento en el
exterior de argentinos residentes y cualquier refinanciamiento de deuda extranjera
existente debe estipularse que el repago de capital puede solo ser realizado despus de
un perodo de espera de 365 das (el Perodo de Espera). Este perodo debe ser contado
desde la fecha de la transferencia de las divisas extranjeras a la Argentina y su venta a
Pesos en el MULC y es aplicable a cualquier mtodo de pago que se utilice (es decir, se
realice o no a favor del MULC)1.
(c) Encaje
Asimismo, los residentes argentinos quienes incurran en endeudamiento con residentes
extranjeros deben constituir un depsito o reserva (el Encaje) en dlares
estadounidenses equivalente al 30% del monto de las divisas transferidas a la Argentina
y vendidas a Pesos en el MULC. Este depsito debe ser realizado en una entidad
financiera local por un perodo de 365 das y registrado a nombre del individuo o entidad
legal que ejecute la operacin de cambio. El Encaje ser no transferible, no acumular
intereses y no podr ser utilizado como garanta de ninguna transaccin crediticia. El
Encaje debe ser constituido antes que el saldo sea acreditado en la cuenta del tomador
del Prstamo.
El Perodo de Espera no aplica a ciertos endeudamientos, incluyendo a financiamientos comerciales

internacionales, lneas de crdito para el comercio exterior otorgadas a entidades financieras locales, y
balances de transacciones de comercio exterior celebradas por entidades locales autorizadas a operar en el
MULC con las correspondientes entidades de cambio (saldos de corresponsala).
11
La obligacin de constituir el Encaje no ser aplicable en los casos de endeudamientos
externos expresamente exceptuados bajo las normas aplicables.
Las normas cambiarias son extremadamente complejas. Este es un resumen y no debe
ser tenido en cuenta como un anlisis compresivo de la legislacin.
Este resumen est basado en legislacin vigente argentina. Dado el dinamismo en la
modificacin de las regulaciones recomendamos verificar las normas cambiarias
vigentes al momento de realizar la transaccin.
(B) Registro de las entidades extranjeras que desean convertirse en socias o
accionistas de sociedades locales.
Las sociedades extranjeras que deseen participar como socias o accionistas de
sociedades locales como Sociedades Annimas o Sociedades de Responsabilidad
Limitada deben ser registradas en el Registro Pblico de Comercio (el RPC) conforme
al artculo 123 de la Ley de Sociedades Comerciales Argentina (la LSC) y deben
cumplir con el deber de informacin al RPC.
Uno de los ms importantes requisitos dispuesto por el RPC de la Ciudad de Buenos
Aires restringe la facultad de utilizar vehculos extranjeros como sociedades Holding.
Resulta importante destacar que las estructuras societarias complejas requieren apoyo
sofisticado y los gastos pueden incrementarse considerablemente en el momento de
establecerse. Un cuidadoso anlisis del mercado de la sociedad en cuestin, de las
oportunidades de crecimiento, de la operacin estimada a realizarse y los costos de
mantenimiento deber ser tenido en cuenta antes de tomar la decisin de establecer una
nueva estructura corporativa.
ii.
Ley aplicable
Aunque una sociedad pueda ser constituida en un pas determinado, las partes siempre
tienen la oportunidad de decidir que la ley aplicable para ciertos aspectos contractuales
de la operacin sea una distinta a la del pas en donde se constituye la sociedad.
Es comn que, dependiendo de la operacin en cuestin, transacciones internacionales
incluyan documentos en los cuales se establezcan diferentes leyes aplicables para ciertas
estipulaciones (por ejemplo, la ley argentina para documentos societarios generales y la
ley de Delaware/Nueva York para acuerdos de confidencialidad especficos).
Generalmente, se elige la ley aplicable conforme el grado de confiabilidad y flexibilidad
de la legislacin, as como la exigibilidad y confiabilidad del sistema legal. Cabe
destacar, sin embargo, que los trminos, condiciones y estructuras de los CR/CP que
usualmente pueden encontrarse en jurisdicciones diferentes a la Argentina pueden ser
adaptados con relativa facilidad a la legislacin societaria argentina.
12
iii. Estructura tpica de CR/CP
Empresario e Inversor
HOLDING
COMPANY
Delaware/Cayman/BVI
La ley aplicable a los

documentos de la operacin
y los derechos de Propiedad
Intelectual puede ser:
NY/Delaware/Cayman/BVI
OTRA
SOCIEDAD
EXTRANJER
A HOLDING
SOCIEDAD
LOCAL
Operativa en la
Argentina
Cuestiones
laborales,
Confidencialidad, Acuerdos
de Propiedad Intelectual y
otros
contratos
locales
regidos por Ley local
IV
Documentacin necesaria para la inversin
1.
Carta de intencin
Generalmente, durante un proceso de inversin el primer documento que se prepara es la

carta de intencin. La carta de intencin es un documento de corta longitud (3-10
pginas) en el cual se especifican los trminos y condiciones claves de la inversin
propuesta. A pesar de que la estructura legal de la operacin tiene que ser revisada por
un abogado, los puntos comerciales deben ser negociados por el propio empresario. El
documento en el que evidencia el resultado de esa negociacin es la carta de intencin.
El propsito de la carta de intencin es plasmar en trminos generales los derechos y
obligaciones de cada parte de la transaccin y crear un marco de referencia para preparar
los documentos definitivos de la inversin. Con la excepcin de ciertas clusulas
generalmente las referidas a la confidencialidad, exclusividad, asesoramiento y gastoslas provisiones de la carta de intencin no son realizadas para que sean exigibles
legalmente, especialmente si se tiene en cuenta que a lo largo del proceso de inversin,
pequeos cambios en el texto van a ser implementados. Sin perjuicio de estar sujeta a
negociacin, la carta de intencin generalmente contiene ciertas condiciones que deben
ser cumplidas antes que la inversin sea completada. Estas son llamadas condiciones
precedentes (ver prrafo 25 del Captulo V).
Una vez convenida por ambas partes, la carta de intencin es utilizada por los abogados
como la base para la preparacin de los documentos que reflejan la inversin.
Idealmente, cuanto ms se detalle la carta de intencin, menos puntos van a tener que ser
agregados durante el proceso de preparacin de los documentos. Este proceso puede ser
complejo y trabajar con abogados familiarizados con este tipo de operaciones de CR/CP
es recomendable para minimizar costos y tiempo.
13
Una recomendacin importante: recomendamos que busquen asesoramiento legal

independiente en Argentina para los temas relativos a la estructura legal e impositiva de
la transaccin, previo a la negociacin de la Carta de Intencin. La presente Gua, y el
modelo de Carta de Intencin adjunta no consideran las implicancias impositivas de la
estructura y no infieren que el modelo de estructura analizado es el ms eficiente a los
fines impositivos y legales.
2.
Otros documentos
Adems de la carta de intencin convenida por las partes, los documentos principales
necesarios para una ronda de inversin en Latinoamrica, as como en la Argentina,
generalmente incluyen tambin un Contrato de Compraventa de Acciones/Acuerdo de
Suscripcin, un Acuerdo de Accionistas/Inversores y un Estatuto.
i) Contrato de Compraventa de Acciones/Acuerdo de Suscripcin:
El Contrato de Compraventa de Acciones o Acuerdo de Suscripcin generalmente va a
contener detalles de la ronda de inversin, incluyendo nmeros y clases de acciones
suscriptas, trminos de pago as como declaraciones y garantas sobre la situacin de la
sociedad. Estas declaraciones y garantas, que consisten en provisiones legales sobre el
actual estado de la sociedad (ver prrafo 12 en Captulo V), va a ser especificada en los
Anexos de declaraciones, as como en los documentos de apoyo que especficamente
establezcan puntos que los inversores crean que deben conocer antes de completar la
inversin.
ii) Acuerdo de Accionistas/Inversores:
El Acuerdo de Accionistas/Inversores generalmente contiene protecciones a favor del
inversor, incluyendo derechos de consentimiento (ver prrafo 14 en Captulo V),
derecho a ser representado en el directorio, restricciones a la transferencia de acciones y
a la competencia. Las estipulaciones de este acuerdo van a ser utilizadas como base para
las futuras rondas de inversin. Como ser descripto abajo, el Estatuto incluye los
derechos inherentes a las distintas clases de acciones, el procedimiento para la emisin y
transferencia de acciones, y para la celebracin de asambleas de accionistas y reuniones
del Directorio.
iii) Estatuto:
El Estatuto establece las diferentes clases de acciones y derechos inherentes a las
acciones, la estructura del gobierno de la sociedad, los derechos y obligaciones de los
funcionarios, personas o grupos que conforman la estructura societaria, as como
tambin las cuestiones de rutina. Algunas de las clusulas de proteccin establecidas en
el Acuerdo de Accionistas/Inversores pueden ser incluidas o repetidas en el Estatuto. La
decisin de incluir trminos en uno o ambos documentos puede ser debido a asuntos de
jurisdiccin basado en limitaciones impuestas por la legislacin societaria (por ejemplo,
algunas jurisdicciones limitan ciertos derechos otorgados bajo algunas clusulas en el
Estatuto), asuntos de exigibilidad y de confidencialidad. El Estatuto debe ser presentado
en el RPC mientras que los otros documentos generalmente se mantienen confidenciales.
14
V
Carta de Intencin Trminos y Condiciones
1.
Clases de Acciones
Un inversor de CR/CP generalmente va a suscribir acciones de clase que tengan

derechos inherentes a dichas acciones y no a las acciones suscriptas por los fundadores y
ngeles. Los inversores de CR/CP requieren estos derechos adicionales porque en la
mayora de los casos estn invirtiendo sumas mayores de dinero que los fundadores
(cuya inversin usualmente consiste en buenas ideas, tiempo y una pequea suma de
dinero semilla) y a un mayor valor. Los inversores de capitales privado y de riesgo,
generalmente, van a tener menor control que los fundadores sobre las operaciones del
da a da de la sociedad, quienes usualmente, siguen manejando la administracin.
Si una clase de accin con derechos especiales ya existe al momento de una ronda de
inversin, la nueva ronda de inversores generalmente crea una nueva clase de acciones
para distinguir los derechos (de voto, financieros, etc.) de la nueva clase, de los
inherentes a la anterior. La distincin de derechos inherentes a las diferentes clases es
una prctica comn porque las inversiones realizadas al momento de la creacin de cada
clase est basada en diferentes valores y circunstancias de la sociedad y, en
consecuencia, tiene diferentes perfiles de riesgo.
Con respecto a la legislacin argentina2, las acciones preferidas generalmente no poseen
derechos de voto (excepto en ciertas circunstancias especficas en las cuales dichos
derechos de voto son obligatorios), pero conforme a la ley poseen dividendos preferidos
y/o reintegro de capital (con o sin prima). Sin embargo, bajo ley argentina un acuerdo de
voto puede estipular beneficios adicionales a accionistas con acciones preferidas con
derechos de voto restringidos.
Un acuerdo de voto usualmente contiene estipulaciones para la proteccin del inversor
(ver prrafo 13, Captulo V), derechos a la representacin en el directorio e incluso
limitaciones a la no-competencia. Es comn que estas estipulaciones sean usadas como
punto de referencia para las correspondientes estipulaciones en otros acuerdos de la
transaccin (por ejemplo en el Estatuto) y/o en las posteriores rondas de inversin.
2.
Valor y Objetivos
Los inversores de CR/CP van a convenir con los fundadores el valor de la sociedad con
anterioridad a una nueva ronda de inversin (el Valor Pre-inversin). El Valor Preinversin es utilizado para determinar el precio por accin a pagar por los inversores al
completar la nueva ronda de inversin (el Precio de Compra). El Precio de Compra es
calculado dividiendo la Valuacin Pre-inversin por el nmero de acciones de la
sociedad totalmente diluidas, inmediatamente antes del momento de la finalizacin. En
el ejemplo del Captulo III, la Valuacin Pre-inversin convenida es de $200.000 e
inmediatamente antes de la finalizacin existan 100 acciones. El valor de dichas
acciones y, en consecuencia, el precio de compra del inversor entrante es de
$200.000/100 que equivale a $2.000 por accin.
La dilucin total generalmente incluye acciones que hayan sido emitidas por la sociedad,
que van a ser utilizadas para el programa de opcin de compra para los empleados (ver
3
Artculo 217 de la Ley de Sociedades Comerciales N 19.550 (la LSC).
15
prrafo 20 abajo) y cualesquiera otras acciones en las cuales la sociedad pudo haber sido
requerida para emitir esas opciones, garantas, responsabilidades fiscales y laborales,
deuda convertible u otros compromisos. La valuacin pre-inversin debe ser distinguida
de la valuacin post-inversin, que refiere al valor de la sociedad inmediatamente
despus (y que incluye las ganancias de la inversin de la nueva ronda). Por lo tanto,
despus de la finalizacin del ejemplo del Captulo III, NewCo S.A. tiene un valor no
diluido post-inversin de $400.000 representado por $200.000 valuacin pre-inversin y
$200.000 de inversin. Un valor totalmente diluido post-inversin es $440.000 por
ejemplo $2.000 x (200 acciones + 20 opciones).
Generalmente, los inversores de CR/CP no van a desear realizar toda la inversin en la
finalizacin. En cambio, van a invertir en etapas sujetos a los objetivos tcnicos y/o
comerciales (Objetivos) que se lleven a cabo. Estos Objetivos van a ser estipulados en el
Acuerdo de Suscripcin. Si no se cumple con un Objetivo no significa que
automticamente los inversores no van a desembolsar el dinero adicional, pero puede
significar que deseen negociar trminos diferentes por estos montos.
En ciertos casos, un mecanismo llamado Ajuste es utilizado para ajustar la respectiva
tenencia de los inversores y los fundadores dependiendo del rendimiento de la sociedad
o del nivel de retornos en la salida (Ajuste de Salida). Esta tcnica es principalmente
utilizada para buscar un puente entre diferentes visiones del valor de la sociedad o para
proveer incentivos o beneficios adicionales a los fundadores para distribuir excelentes
retornos a los inversores. Los Ajustes pueden ser complicados en la operativa y debido a
cuestiones impositivas y potenciales conflictos de inters entre los fundadores, la
sociedad y los otros accionistas involucrados en la ronda de inversin, por lo tanto, hay
que ser cauteloso a la hora de utilizarlo.
3.
Derechos a los dividendos
Los inversores de CR/CP generalmente invierten en las primeras etapas de desarrollo de

las sociedades que estn experimentando un perodo de crecimiento intenso. El objetivo
es hacer crecer el negocio y su valor para obtener un retorno en el capital invertido,
generalmente intentando captar la mayor cantidad de capital invertido, antes de su salida.
En la mayora de los casos, dichas sociedades deben reinvertir todos los beneficios (sin
ganancias no se pueden pagar dividendos) para continuar con el crecimiento de la
sociedad, en lugar de pagar dividendos a los accionistas. En Argentina, siempre y
cuando la sociedad sea rentable, los accionistas tienen el derecho de recibir dividendos
anuales3. Sin perjuicio de ello, los inversores en ciertas ocasiones pueden requerir la
reduccin del monto de dividendos a distribuir, que pueden ser limitados o incluso
suspendidos por un perodo de tiempo.
Conforme al artculo 68 de la LSC los dividendos no pueden ser aprobados ni distribuidos a los socios,
sino por ganancias realizadas y lquidas resultantes de un balance confeccionado de acuerdo con la ley y el
estatuto y aprobado por el rgano social competente y aprobado por el Registro Pblico de Comercio y la
sociedad no debe poseer prdidas acumuladas. Las ganancias distribuidas en violacin a esta regla estn
sujetas a reclamos por restitucin. Asimismo, el artculo 224 de la LSC dispone que la distribucin de
dividendos o el pago de intereses a los accionistas son vlidas solo si surgen de ganancias realizadas y
lquidas correspondientes a un balance de ejercicio regularmente confeccionado y aprobado.
16
Existen ciertas maneras para reducir o restringir el monto de dividendos a distribuir: la
ms usual es establecer un porcentaje menor de dividendos a distribuir en el estatuto de
la sociedad.
Adems de dividendos preferidos, los inversores de CR/CP usualmente requieren que las
acciones preferidas sin derecho a voto tengan derecho a una distribucin pro rata de los
dividendos pagados a las acciones con derecho a voto por encima de cualquier dividendo
preferido pagado solo a las acciones preferidas sin derecho a voto.
En algunos casos, se pueden utilizar estipulaciones sobre dividendos escalonados para
incentivar a la sociedad a trabajar hacia una salida y ayudar a los inversores a recuperar
la inversin si la sociedad fracasa. Estas estipulaciones requieren que la sociedad, si no
logr una exitosa salida (ver prrafo 17 abajo) en cierto perodo de tiempo, declare y
pague los dividendos acumulados a los accionistas con acciones preferidas sin derecho a
voto a una tasa que se incremente cada ao si se cumplen ciertas condiciones legales.
4.
Preferencia en caso de liquidacin y liquidacin prevista
La preferencia en caso de liquidacin es un derecho que generalmente es requerido por

los inversores de CR/CP en reconocimiento del riesgo que soportan en su contribucin
de capital al adquirir acciones preferidas. Mientras existen muchas diferencias, la
liquidacin preferente generalmente prev que, en el caso que la sociedad, sea liquidada
o sujeta a una liquidacin prevista (ver abajo), los inversores van a recibir un cierto
monto de las ganancias antes que cualquier otro accionista. Este monto preferente puede
ser igual al monto de la inversin realizada o mayor a este y est sujeto a requerimientos
legales similares a los de la adquisicin por la propia sociedad de sus acciones (ver
punto 5 abajo).
El saldo de las ganancias es generalmente compartidos entre los otros accionistas.
Existen numerosas formas mediante las cuales esto puede realizar, pero la ms comn es
la siguiente:
El saldo de las ganancias es compartido pro rata segn el porcentaje de las

tenencias accionarias de la misma clase, entre todos los accionistas (en ese
caso los inversores son considerados que participan totalmente, por ejemplo,
despus de recibir su monto resultante de la liquidacin, los inversores
tambin participan con los otros accionistas compartiendo el saldo de las
ganancias);
Una vez pagado el monto de la liquidacin preferente, los otros accionistas

pueden igualar recibiendo un monto equivalente al pagado por ellos o
abonado por ellos como pago por sus acciones, a partir de entonces las
ganancias que fueron compartidas pro rata entre todos los accionistas (en
cuyo caso las acciones preferidas sin derecho a voto son consideradas como
simplemente participando).
El tamao y estructura de la preferencia en caso de liquidacin va a ser negociado para

reflejar el riesgo inherente en cada ronda de inversin: cuanto ms alto el riesgo, ms
17
alto el retorno requerido. Muchos factores (incluyendo el valor de la sociedad) van a ser
considerado en este clculo.
Los inversores de los CR/CP generalmente requieren que la preferencia en caso de
liquidacin aplique no solo con relacin a la liquidacin o disolucin de la sociedad,
sino tambin en el caso de la liquidacin prevista, un trmino generalmente definido
para incluir una fusin, adquisicin, cambio de control o consolidacin de una sociedad,
o la venta de todo o la mayora de sus activos, pero a veces tambin incluye una Oferta
Pblica Inicial o una Salida Calificada (ver prrafo 17 abajo).
El ejemplo descripto abajo muestra qu podra suceder si la liquidacin se produce al
valor de $200.000 o $1.000.000 en cada uno de los siguientes escenarios (todos asumen
una participacin total en la liquidacin preferente basada en el capital accionario
emitido despus de la ronda inicial descripta en el Cuadro 2 del Captulo III):
En dnde no existe preferencia en la liquidacin inherente a las acciones Clase A

1 x preferencia en la liquidacin
2 x preferencia en la liquidacin
Preferencia en la
Liquidacin
Inversor
Tenencia accionaria Evento de

Liquidacin
$200.000
Evento de
Liquidacin
$1.000.000
Retorno de caja
Retorno de caja
$100.000
$500.000
50%
Ninguno
$200.000
(preferente)
$400.000 (saldo
compartido)
1x
$200.000
$800.000 (saldo
compartido)
$400.000
(preferente)
$300.000 (saldo
compartido)
2x
$200.000
$600.000
(saldo compartido)
ngel
Ninguno
25%
$50.000
$250.000
18
1x
$200.000
2x
$150.000
Ninguna
$50.000
$250.000
1x
$200.000
2x
$150.000
Fundador
25%
En este ejemplo, en el caso que la sociedad fuera vendida por $200.000, el inversor
recuperara su inversin si negoci la preferencia en caso de liquidacin para que los
primeros $200.000 vayan para l. Si se vende la sociedad por $1.000.000, el clculo
sera el siguiente: en el caso de 1x preferencia, los primeros $200.000 van para el
inversor y el saldo de $800.000 es compartido a pro rata conforme con la tenencia
accionaria, en ese caso 50:25:50.
5.
Rescate
Este derecho consta en la adquisicin de sus acciones por parte de la sociedad bajo
ciertas condiciones, a los inversores, a un precio fijo (se puede interpretar como una
forma de reintegro del capital invertido). Dicho derecho puede ser utilizado para
asegurar que los inversores de CR/CP recuperen parte o la totalidad de la inversin si la
sociedad no es capaz de lograr una salida exitosa (ver prrafo 17 abajo) en un perodo de
tiempo determinado. En el caso que la adquisicin no se lleve a cabo, esto puede resultar
en una mejora de los derechos de los inversores, como aumentando sus derechos de
voto.
El derecho al rescate no es apropiado para toda inversin y est sujeta a ciertas
restricciones legales en la Argentina4. Sin perjuicio de ello, las estructuras de rescate
pueden ser implementadas bajo documentos regidos bajo la ley argentina. Una de las
alternativas disponibles mayormente usadas es la negociacin de la opcin de venta
llamada put sobre las acciones de los inversores (compradas por los fundadores a un
precio fijo con los activos de la sociedad como garanta de pago).
Si los inversores de CR/CP poseen acciones preferidas sin derecho a voto convertibles a
acciones ordinarias, generalmente requieren el derecho a convertirlas en cualquier
momento, a una tasa de conversin de 1:1. La conversin es normalmente postergada
hasta la salida para que los inversores puedan evitar perder los derechos inherentes a las
acciones preferidas sin derecho a voto.
4
Conforme al artculo 220 de la LSC la sociedad puede adquirir acciones que emiti, slo en las
siguientes condiciones: 1) para cancelarlas y previo acuerdo de reduccin del capital; 2)
excepcionalmente, con ganancias realizadas y lquidas o reservas libres cuando estuvieren completamente
integradas y para evitar un dao grave, lo que ser justificado en la prxima asamblea ordinaria; 3) por
integrar el haber de un establecimiento que adquiere o de una sociedad que incorpore.
19
Esta tasa de conversin va a ser ajustada para tener en cuenta cualquier reorganizacin
de la estructura de capital de la sociedad. En ciertas jurisdicciones, esta tasa de
conversin puede ser ajustada para prever una proteccin anti-dilucin (ver prrafo 7
abajo). Si el evento de dilucin ha ocurrido y la tasa fue incrementada, el inversor puede
elegir o puede ser obligado a convertir sus acciones preferidas sin derecho a voto a
acciones ordinarias con derecho a voto inmediatamente antes al evento de liquidacin
(como una venta o una Oferta Pblica Inicial).
6.
Conversin automtica de clases/series de acciones preferidas sin derecho a

voto.
En la mayora de los casos, con antelacin a la oferta pblica de las acciones de una
sociedad, se requerir a los inversores que conviertan la totalidad de sus acciones
preferidas -sin derecho a voto- a acciones ordinarias con derecho a voto. Los inversores
de CR/CP suelen requerir a un mecanismo de conversin automtica para todas las
clases de acciones, el cual surte efecto previamente a cualquier Oferta Pblica Inicial
(OPI). Los inversores desearn que este mecanismo de conversin funcione cuando sea
probable que una Oferta Pblica Inicial brinde una oportunidad para disponer de sus
acciones y obtener liquidez, con posterioridad a un perodo de cierre. Por ello,
previamente, los inversores suelen definir ciertos criterios para que la Oferta Pblica
Inicial inicie la conversin automtica (Oferta Pblica Inicial Calificada); por ejemplo,
tener en cuenta nicamente las ofertas realizadas en determinados mercados burstiles, a
travs de determinados colocadores reconocidos a nivel nacional, con una valuacin que
exceda determinado umbral y obtenga un mnimo monto de ganancia bruta. De lo
contrario, los accionistas con acciones preferidas sin derecho a voto- pondran en riesgo
la conversin de sus acciones y la prdida de todos sus derechos preferenciales, aun
cuando la sociedad ofrezca sus acciones a un valor bajo en un mercado menor.
7.
Anti-dilucin (o proteccin del precio)
Los inversores de CR/CP generalmente requieren derechos de proteccin anti-dilucin

para proteger el valor de su tenencia en la sociedad, si nuevas acciones son emitidas a un
valor menor a la que originalmente fueron invertidas (en una ronda inferior). Esta
proteccin generalmente funciona aplicando una formula matemtica para calcular un
nmero de nuevas acciones que los inversores van a recibir, a un costo cero o a un
mnimo costo, para compensar el efecto de dilucin de la emisin de las acciones ms
baratas.
Existen diferentes variaciones de la formula, cada una previendo diferentes grados de
proteccin. Esto incluye la proteccin Ajuste completo que va a mantener el porcentaje
de la tenencia accionaria al mismo nivel en diferentes rondas de inversin. Otras
versiones de la formula, prevn cierta compensacin por la dilucin, pero permiten que
baje el porcentaje de la tenencia accionaria; el ms comn de estos es el weighted
average. El nivel de proteccin requerido por cualquier inversor depende en diferentes
factores, incluidos el valor de la sociedad en cualquier momento de la inversin y la
exposicin percibida para requisitos financieros adicionales.
Mientras el concepto bsico se mantiene inalterado, existen ciertos mecanismos
diferentes utilizados en la Argentina para crear esta proteccin. A pesar de que este
20
mecanismo de ajuste de la tasa de conversin de acciones preferidas sin derecho a voto a
acciones ordinarias para diluciones puede ser utilizado en Argentina, otros mtodos,
incluso la emisin de acciones por una suma nominal o acciones bonos, son tambin
usados. El ltimo puede incluir el otorgamiento de opciones (o warrants como son a
veces referidos) que son solo exigibles si la estipulacin anti-dilucin es provocada.
Otros procedimientos pueden incluir la emisin de clases de acciones a precios
alternativos por uso de la prima sobre la par.
En el ejemplo descripto en el Cuadro 2 del Captulo III, si el proyecto no funciona como
previsto y al momento de llevarse a cabo otra ronda de inversin proveniente de nuevos
inversores surge que estos potenciales nuevos inversores slo estn preparados para
invertir a una valuacin pre-inversin (para ellos) de $200.000, esto va a implicar que
slo van a pagar $1.000 por accin ($200.000/200). Sin embargo, los inversores
existentes pagaron $2.000 por accin. Por lo tanto, bajo estipulaciones anti-dilucin, la
tenencia accionaria de los existentes accionistas va a ser ajustada para emitirles las
nuevas acciones. El efecto de esto es que el precio que pagarn por las acciones Clase A
es de $1.000.
8.
Acciones de los fundadores
Los fundadores y la administracin con mayor jerarqua son generalmente son factores
centrales para la decisin de los inversores de CR/CP de aportar dinero en la sociedad.
Habiendo decidido aportar dinero y confiando en un equipo de administracin, los
inversores generalmente buscan asegurarse que este equipo se mantenga para llevar a
cabo el plan de negocios. Por lo tanto, usualmente sucede que los fundadores y el equipo
de administracin (y en ciertas ocasiones todos los accionistas/empleados que dejan la
sociedad en un perodo razonable de tiempo) son requeridos para ofrecer vender sus
acciones a otros accionistas. El precio pagado por estas acciones depende de las
circunstancias de salida pueden ser a valor de mercado si los
fundadores/administradores lo consideran un buen empleado saliente. Una mala salida
puede ser, por ejemplo, alguien que haya incumplido su contrato de trabajo.
Asimismo, o como una alternativa, a estipulaciones con respecto a buen o mal empleado
saliente, los inversores pueden requerir que las acciones que poseen los fundadores que
son empleados o consultores estn sujetos a cronogramas de adquisicin para prever
incentivos a los fundadores para no dejar el empleo en la sociedad en el corto plazo. El
efecto de esto es que nadie que posea dichas acciones deba ser empleado o estar como
consultor por un perodo de tiempo si esa persona obtiene la tenencia irrestricta de todas
las acciones. En ese perodo las acciones pueden ser adquiridas directamente o en base a
otro tipo de negociacin. En ciertas ocasiones los fundadores tienen diferentes esquemas
de adquisicin en reconocimiento de otros niveles diferentes de contribucin a la
sociedad.
En la sociedad NewCo fue decidido que las 50 acciones de los fundadores seran
adquiridas directamente dentro de 4 aos, con la cuota del primer ao siendo adquirida
en la finalizacin de la inversin de CR/CP.
Nmeros de
acciones
0 meses 12
meses
12 meses 24
meses
24 meses 36
meses
36 meses 48
meses
21
Adquisicin
anual %
Adquisicin
acumulada %
12,
12,5
12,5
12,
5
12,
25
37,5
50
Si un fundador se retira durante el perodo estipulado, va a conservar solo la proporcin

de sus acciones que son consideradas como adquiridas. En este ejemplo, si el fundador
se retira entre los 12 y los 24 meses, 25 acciones o 50% de la tenencia accionaria tendra
que ser adquirida. El saldo de las acciones que no fueron adquiridas pierden su valor,
generalmente, siendo adquiridas por otros accionistas en un monto nominal. Puede ser
decidido que en ciertas ocasiones como el fallecimiento o la incapacidad de un
Fundador o cuando el empleo de un Fundador termine no mediando culpa o negligencia
de su parte, el cronograma de adquisicin sea acelerado total o parcialmente. El
directorio puede conservar el derecho a determinar dichas cuestiones segn las
circunstancias en ese momento.
9.
El Derecho de Suscripcin Preferente
Si la sociedad realiza cualquier oferta de suscripcin de acciones, el inversor de CR/CP

va a requerir el derecho a mantener como mnimo un porcentaje accionario en la
sociedad participando en la nueva suscripcin hasta el monto de su tenencia, bajo los
mismos trminos y condiciones de los otros inversores participantes. Este derecho est
previsto por la ley argentina.5
Si el nuevo ofrecimiento est basado en una valuacin de la sociedad menor a la
utilizada por un inversor antes de una inversin, ese inversor puede recibir tambin
acciones bajo derechos de anti-dilucin (ver prrafo 7 arriba). Ciertas cuestiones van a
ser exceptuadas del Derecho de Suscripcin Preferente, inclusive la anti-dilucin de
acciones y la emisin de acciones en ejercicio de opciones.
10. Derecho de Opcin de Compra, Derecho de Opcin de Venta y de Venta
Conjunta
Estos son trminos contractuales entre accionistas que generalmente estn incluidos en
el Estatuto y en el Acuerdo de Accionistas. Si un accionista desea vender sus acciones
que estn sujetas al Derecho de Opcin de Compra y/o al Derecho de Opcin de Venta,
debe primero ofrecer esas acciones a los otros accionistas que poseen este beneficio.
En el Derecho de Opcin de Compra, luego de realizada una oferta para comprar
acciones provenientes de un tercero, el accionista debe ofrecer a los otros accionistas
bajo los mismos trminos, quienes pueden decidir si desean igualar la oferta o ejecutarla
por un precio mayor.
5
Conforme al artculo 194 de la LSC las acciones ordinarias, sea de voto simple o plural, otorgan a su
titular el derecho preferente a la suscripcin de nuevas acciones de la misma clase en proporcin a las que
posean. Tambin otorgan derecho de acrecer en proporcin a las acciones que hayan suscripto en cada
oportunidad.
22
El Derecho de Opcin de Venta es la contraposicin del Derecho de Opcin de Compra.
Es el derecho de un accionista que desea vender su tenencia accionaria de realizar una
oferta a otro accionista. Si dicha oferta es rechazada, luego las acciones pueden ser
ofrecidas a terceras personas bajo los mismos trminos que fueron ofrecidas
originariamente.
Existen ciertas excepciones a los derechos descriptos arriba, como el derecho de los
accionistas de transferir sus acciones a parientes cercanos y personas de confianza, y el
derecho de los inversores de transferir sus acciones libremente a terceras partes, a otro
inversor o dentro del mismo grupo inversor. El requisito para ajustarse a este proceso
puede sumar algunas semanas al cronograma para la venta de acciones.
Si un accionista desea vender sus acciones sujetas al derecho de venta conjunta, el otro
accionista que se beneficia del derecho puede insistir para que su potencial comprador
acuerde comprar un porcentaje equivalente de sus acciones al mismo precio y bajo los
mismos trminos y condiciones. Esto puede tener el efecto de hacer que las acciones
sean ms difciles de vender.
Bajo el derecho de venta conjunta, los inversores generalmente podrn requerir de la
persona que adquiera un nmero de acciones que le otorgue el control de la sociedad,
que realice una oferta por sus acciones.
La decisin de los inversores de los CR/CP de invertir en una sociedad est
generalmente basada en la fuerza de la experiencia tcnica y administrativa de los
fundadores y de los funcionarios que llevan la administracin de la sociedad. No es
deseable que los inversores vendan sus acciones mientras sean accionistas de la
sociedad. En consecuencia, los inversores frecuentemente requieren un Derecho de
Opcin de Compra como as tambin el derecho de venta conjunta sobre cualquier venta
de acciones realizada por parte de los fundadores o funcionarios clave. En efecto,
pueden requerir la prohibicin de vender sus acciones por un perodo determinado sobre
los fundadores y funcionarios claves.
En la Argentina, los inversores en ciertas ocasiones van a crear el Derecho de Opcin de
Venta sobre las acciones de los otros inversores. Esta prctica puede no ser muy popular
ya que convierte a las acciones de los inversores ms difciles de vender (en
consecuencia, menos liquidez) y potencialmente menos valuables ya que un posible
comprador puede estar reacio a realizar una oferta por las acciones que pueden estar
sujetas a opciones de otro.
11.
Derecho de Arrastre
La clusula que prev el derecho de arrastre (o Drag Along o Bring Along) crea la
obligacin para todos los accionistas de la sociedad de vender sus acciones a potenciales
compradores si cierto porcentaje de los accionistas (o una clase de accionistas
especfica) vota para vender sus acciones a un comprador. Generalmente, en las primeras
rondas de inversin el derecho de arrastre solo puede ser ejecutado con el
consentimiento de los accionistas mayoritarios. Estos derechos pueden ser utilizados en
el contexto de una venta en la cual potenciales compradores puedan querer adquirir el
100% de las acciones de la sociedad para evitar ser responsables hacia los accionistas
minoritarios luego de la adquisicin.
23
Los inversores de CR/CP pueden requerir que ciertas excepciones sean incluidas en las
estipulaciones que prevn el derecho de arrastre, mediante las cuales no estn obligados
a vender sus acciones. Entre ellas se encuentran las ventas por el derecho de arrastre en
las cuales los inversores no van a recibir dinero en efectivo o ttulos comercializables a
cambio de sus acciones o aquellas en las que se les requerir garantizar a los
compradores declaraciones y garantas con respecto a la sociedad (o indemnizar las
dadas por la sociedad o los fundadores) o acuerdos (por ejemplo, de no competencia y de
no-contratacin de empleados).
12.
Declaraciones y garantas
Los inversores de CR/CP pretenden las declaraciones y garantas apropiadas por parte de
los fundadores y la administracin y, en jurisdicciones donde est permitido, por la
sociedad. El propsito principal de las declaraciones y garantas es proveer a los
inversores de un preciso y completo entendimiento de las actuales condiciones de la
sociedad y de sus antecedentes para permitir una evaluacin precisa de los riesgos de
invertir en la sociedad previamente a la suscripcin de sus acciones. Las garantas y
declaraciones generalmente van a abarcar reas como el status legal de la sociedad
(incluyendo todos los detalles del capital accionario), los estados contables de la
sociedad, el plan de negocios, activos (particularmente los derechos de propiedad
intelectual), las responsabilidades, contratos, empleados y litigios.
Es extrao que una sociedad est en perfecto estado! Los garantes tienen la oportunidad
de exponer puntos que deben ser puestos a la atencin de los nuevos inversores mediante
una carta de revelacin de informacin y las partes deben estipular excepciones.
Generalmente esto es provisto por los garantes y revela informacin detallada relativa a
cualquier excepcin de las declaraciones y garantas (por ejemplo bienes especficos de
la sociedad, contratos, accionistas, empleados, etc.). Si una cuestin esta referida en la
carta de revelacin de informacin, se considera que los inversores han sido notificados
de dicha informacin y no podrn reclamar por el incumplimiento de la garanta con
respecto a ese asunto.
Los inversores pretenden que aquellos que presten declaraciones y garantas por la
sociedad respalden la informacin provista con la obligacin contractual de reintegrar a
los inversores en el caso que las declaraciones y garantas no sean precisas o de haber
excepciones que no hubieran sido totalmente reveladas. Generalmente existen lmites a
la exposicin de los garantes, que son un punto a negociar cuando la documentacin est
siendo preparada y vara conforme a la gravedad del incumplimiento, el tamao de la
inversin y los recursos financieros de los garantes.
13.
Derechos de voto
Los inversores de CR/CP tendrn ciertos derechos de voto y consentimiento inherentes a

su clase de acciones (ver prrafo 14 abajo). Si existe un acuerdo de voto, las acciones
preferidas sin derecho a voto pueden tener derechos de voto equivalentes a los de las
acciones ordinarias en una asamblea general. Incluso, tambin es posible que posean
ms de un voto por accin bajo ciertas circunstancias.
24
Cuando ocurra un evento apropiado que provoque un cambio en la tasa de conversin, el
nmero de votos que poseern las acciones de los inversores para cualquier voto
subsiguiente generalmente ser ajustado para reflejar el cambio en la tasa de conversin
al momento del voto.
14.
Clusulas de proteccin y derechos de consentimiento (derechos de clase)
En una ronda de inversin, los inversores de CR/CP normalmente requieren que ciertas
acciones no puedan ser llevadas a cabo por la sociedad sin el consentimiento de la
mayora (u otro porcentaje especfico) de la clase o serie de acciones (la mayora de los
inversores). En ciertas ocasiones, estos derechos de consentimiento estn divididos entre
el consentimiento de la mayora de los inversores, de los Inversores Directores o el
consentimiento del Directorio. Generalmente se requiere el consentimiento de la
mayora de los inversores y de los Inversores Directores cuando existen cambios
mayores en la sociedad como los descriptos en el prrafo siguiente mientras que los
asuntos operativos que necesitan de una consideracin de mayor urgencia por parte del
Directorio sern dejados a consentimiento del Directorio. Cada accionista mayoritario
puede poseer derechos de consentimiento especficos alternativamente. El propsito de
estos derechos es proteger a los inversores de acciones tomadas por la sociedad que
puedan afectar el valor de la inversin.
Esta categora de acciones incluye (entre otras): modificaciones en la clase y derechos de
acciones, modificaciones en la estructura de capital de la sociedad, la emisin de nuevas
acciones, fusiones y adquisiciones, la venta de activos principales, la disolucin o
liquidacin de la sociedad, declaracin de dividendos, incurrir en deudas por encima de
cierto valor, la designacin de miembros clave de la administracin y el cambio del plan
de negocios. Estos derechos de los accionistas son particularmente importantes para los
inversores que no pueden designar a directores (ver prrafo 16 abajo).
Por favor tengan en cuenta que en Argentina, como en otras jurisdicciones de
Latinoamrica, las leyes de sociedades comerciales prevn que la decisin de realizar
ciertas acciones abarcadas por derechos de consentimiento sigue siendo sujeta a la
decisin del directorio.
En dichas ocasiones, el estatuto de la sociedad generalmente requerir que el nivel de la
mayora necesaria para tomar una decisin del Directorio relacionada con estas acciones
incluyan el acuerdo de un nmero apropiado de Directores designados por los
inversores.
Conjuntamente con estos derechos de consentimiento, existen generalmente varios
acuerdos o compromisos otorgados por la sociedad o los fundadores para realizar ciertos
actos. Generalmente, estos actos incluyen llevar a cabo acciones para proteger la
propiedad intelectual, aplicando el dinero de la inversin conforme al plan de negocio y
manteniendo un seguro apropiado. Otros tipos de acuerdos son descriptos en los
captulos de abajo titulados Derechos de Informacin (ver prrafo 16) e Acuerdos de
Informacin confidencial, cesin de la propiedad intelectual de de no competencia de la
administracin (prrafo 20).
25
15.
Directorio/Veedores
Los inversores de CR/CP requieren que la sociedad posea un Directorio adecuado.

Conforme a lo previsto por las buenas prcticas de gobierno societario argentino, los
inversores generalmente prefieren un directorio que tenga la mayora de directores que
no sean funcionarios (por ejemplo aquellos que no sean empleados de la sociedad). A
pesar de que una mayora de los Directores No-Ejecutivos sea poco prctico para
pequeas empresas, es comn para dichas sociedades que posean al menos uno o dos
directores que no sean ejecutivos. Uno o ms de los Directores No-Ejecutivos va a ser
designado por los inversores bajo derechos otorgados a ellos en la documentacin de la
inversin. Algunos inversores corporativos estratgicos nunca designarn un director
debido al potencial conflicto de inters y cuestiones de responsabilidad. Los inversores
corporativos estratgicos van requerir, en cambio, el derecho de designar un Veedor,
quien pueda atender a todas las reuniones, pero sin participar en ninguna decisin. El
Directorio se rene trimestralmente6, un cronograma particularmente adherido a las
sociedades en sus primeras etapas con inversores activos en el directorio.
En muchos casos, los inversores pueden requerir que el directorio tenga un Comit de
Compensacin para decidir en compensacin de los funcionarios de la sociedad,
incluyendo el otorgamiento de las opciones de compra de acciones (ver prrafo 21
abajo). Estos Comits estn compuestos en su mayora por directores que no son
funcionarios y van a incluir a los directores designados por los inversores. Cada uno de
estos Comits debera tener su propio mandato expresado por escrito. Asimismo, los
inversores van a requerir tener voto para decidir la designacin del sndico y el auditor
de la sociedad, independiente del directorio, que tiene el deber de supervisar la
administracin de la sociedad y el informe financiero.7
Como sucede con todos los directores, en cuanto a la responsabilidad de los que son al
mismo tiempo inversores, se interpreta como que actan en inters de la sociedad y no
como representantes de los fondos que manejan. Generalmente, los inversores de CR/CP
separan las decisiones de inversin por los fondos invertidos en las sociedades de las
decisiones de los directores que a la vez son inversores para evitar conflictos de inters
para los directores inversores. Esto es generalmente realizado si se tiene otro funcionario
inversor representando los intereses del capital cuando estn negociando con la sociedad
con respecto a las cuestiones del consentimiento del inversor.
16.
Derechos de informacin
Es esencial que, para permitir que los inversores de CR/CP monitoreen las condiciones
de su inversin, la sociedad provea ciertas actualizaciones relativas a su condicin
financiera y presupuestos, como as tambin conceder el derecho de visita a la sociedad
y de examinar sus libros y registros. Esto puede incluir acceso directo a los contadores y
6
Conforme al artculo 267 de la LSC, el Directorio debe reunirse por lo menos una vez cada tres meses, a
menos que el Estatuto requiere un nmero mayor de reuniones, sin perjuicio de las que se pudieren
celebrar por pedido de cualquier director.
7
Conforme al artculo 15 del Decreto 677/2001, en las sociedades que hagan oferta pblica de sus
acciones, deber constituirse un comit de auditoria, que funcionar en forma colegiada con tres (3) o ms
miembros del directorio, y cuya mayora deber necesariamente investir la condicin de independiente,
conforme a los criterios que determine la Comisin Nacional de Valores (CNV). La CNV recientemente
adopt el Cdigo de Buenas Prcticas de Gobierno Societario.
26
banqueros de la sociedad. Estas obligaciones definidas contractualmente suelen incluir el
traspaso de estados contables anuales, presupuestos anuales, y estados contables
mensuales y cuatrimestrales no auditados.
17.
Salida
Los inversores de CR/CP desean ver trazada una senda desde la inversin en la sociedad
hasta su salida, ms comnmente a travs de la disposicin de sus acciones luego de una
OPI o participando de una venta. Ocasionalmente, el lmite puesto para una liquidacin
(ver prrafo 4) o conversin (ver prrafo 6) ser una Salida Calificada. De ser utilizado,
significara que una liquidacin slo tendr lugar, y una conversin de acciones
preferidas sin derecho a voto slo ser obligatoria si una OPI es definida como Salida
Calificada. Una Salida Calificada suele ser definida como venta u OPI en un intercambio
de inversiones reconocido que en cualquier caso, tiene un valor suficiente como para
asegurar que los inversores tendrn una ganancia mnima por su inversin.
En consecuencia, los inversores suelen requerir el compromiso de la sociedad y de los
accionistas de que harn sus mximos esfuerzos por lograr una cotizacin o venta de las
acciones apropiada dentro un perodo de tiempo limitado (suele ser de 5-7 aos
dependiendo de la etapa de la inversin y la madurez de la sociedad). Si tal salida no es
lograda, los inversores suelen formar ciertas estructuras que les permitirn retirar parte o
la totalidad de su inversin (ver prrafo 3 y 5).
18.
Derechos de registro
El derecho de registro es un concepto legal de ttulos ajeno a varias sociedades e

inversores de Latinoamrica. El proceso de registro comprende a la sociedad cuyas
acciones han se ser ofrecidas pblicamente, proveyendo una cantidad significativa de
informacin relativa a sus operaciones y condicin financiera, lo cual puede ser costoso
y llevar mucho tiempo.
A diferencia de las jurisdicciones latinoamericanas, en donde todas las acciones de la
sociedad suelen ser pasibles de transferencia al ser cotizadas, una sociedad con acciones
a ser comercializadas en Estados Unidos no est obligada a registrar todas sus acciones
restantes. Las acciones que no han sido registradas slo pueden ser comercializadas en
circunstancias muy limitadas que pueden reducir su valor significativamente. En
consecuencia, los inversores estadounidenses o aquellos que intentan obtener una
cotizacin en los Estados Unidos suelen requerir que la sociedad celebre un Acuerdo de
Derechos de Registro. Entre otras cosas, este acuerdo otorga a los inversores el derecho
a solicitar el registro de sus acciones (Derechos de Exigir) y a que sus acciones sean
registradas junto con otras acciones de la sociedad que estn siendo registradas
(Derechos Piggy-back) y destina los costos y potenciales contingencias asociadas al
proceso de registro.
19.
Informacin confidencial, cesin de propiedad intelectual y acuerdos de nocompetencia
Es una buena prctica de las sociedades celebrar ciertos tipos de acuerdos con sus
empleados. Para la puesta en marcha de tecnologas esto generalmente incluye Acuerdos
27
de Confidencialidad (como proteccin contra prdida de secretos de comercializacin de
la sociedad, know-how, cartera de clientes y otra informacin potencialmente
importante), Acuerdos de Cesin de Propiedad Intelectual (para asegurar que la
propiedad intelectual desarrollada por instituciones acadmicas o por empleados
previamente a su ingreso en la sociedad- sean propiedad de la sociedad) u Contratos
Laborales o Acuerdos de Consultora (con disposiciones que proveern que la propiedad
intelectual desarrollada por los empleados de la sociedad pertenecern a la sociedad). Si
la sociedad ha surgido de instituciones acadmicas, sus fundadores sern consultores de
la sociedad y continuarn siendo empleados de las instituciones acadmicas, al menos
hasta que la sociedad est estructurada.
Los inversores tambin pretenden que fundadores clave y administradores celebren un
Acuerdo de No-Competencia con la sociedad7. En la mayora de los casos, la inversin
en la sociedad se basa en gran parte en el valor de la tecnologa y la experiencia del
Directorio y los fundadores. Si se retiraron de la sociedad para crear o trabajar para un
competidor, esto podra afectar el valor de la sociedad a gran escala. Los inversores
suelen requerir que estos acuerdos sean incluidos en el Acuerdo de Inversin y en los
acuerdos de empleo/consultora celebrados con los fundadores y directores para que
estos puedan accionar directamente contra los fundadores y administradores en caso que
las restricciones sean violadas.
20.
Plan de opciones sobre acciones para empleados
Un plan de opciones sobre acciones para empleados (POAE) es un plan que destina un
porcentaje de las acciones de la sociedad a opciones sobre acciones para actuales y
futuros empleados de la sociedad (y ciertos otros individuos), a discrecin de un comit
ejecutivo. Suelen haber perodos para adquirir dichas opciones, sujetos a cronogramas
basados en tiempo o rendimiento, mediante los cuales las acciones se tornan ejecutables
(ej. 33,3% por ao, por tres aos; 20% por ao, en caso de alcanzar una meta
empresarial).
La finalidad del POAE es proporcionar un incentivo para los empleados, brindndoles la
oportunidad de compartir las ganancias resultantes del xito de la sociedad.
La experiencia demuestra que es necesario el asesoramiento local durante la etapa inicial
de formacin del POAE. No ha de subestimarse las variadas y a veces inesperadas
consecuencias laborales, impositivas, sociales y cambiarias y mercantiles que puede
conllevar la implementacin de un POAE.
21.
Honorarios de transaccin y monitoreo
La sociedad suele pagar honorarios a los inversores de CR/CP para cubrir costos
internos y externos que surjan del proceso de inversin.
7
Los Acuerdos de No-Competencia han sido analizados por Tribunales Laborales y juristas. La
jurisprudencia de los Tribunales Laborales indica que las clusulas de no competencia post-laborales
contradicen el derecho constitucional a trabajar a menos que: (i) no excedan un plazo de 3 aos (aun
cuando la mayor parte de los juristas aceptan el plazo de 2 aos como mximo); y (ii) se pague una
compensacin por la imposibilidad de trabajar en su rea de trabajo (esta compensacin se considera
razonable si se sita entre un medio y dos tercios de lo que habra cobrado el empleado de haber
continuado la relacin laboral).
28
22.
Confidencialidad
Todo intercambio de informacin confidencial entre potenciales inversores de CR/CP y

la sociedad deben estar sujetos a un acuerdo de confidencialidad. Este acuerdo debe ser
ejecutado al iniciarse las discusiones relativas a una potencial inversin. De no haberse
ejecutado un acuerdo de confidencialidad, debe incluirse una restriccin de
confidencialidad en la carta de intencin.
23.
Exclusividad
Una vez firmada una carta de intencin, los inversores de CR/CP realizarn varios tipos
de auditorias sobre la sociedad (las auditorias podrn ser de algunos o todos los
siguientes tipos: tcnicas, comerciales, legales y financieras). Generalmente, los
inversores proveern a la sociedad una lista de las reas a ser evaluadas e informacin
necesaria. El proceso podr demorar varias semanas e incluso meses, y los inversores
podrn utilizar a terceros asesores- para asistirlos en el proceso (ej. abogados,
contadores, consultores). El proceso de auditoria conllevar gastos que no querrn cubrir
los inversores. Por ello, mientras se generen estos gastos, la sociedad aceptar
inversiones provenientes de otros inversores. A modo de proteccin, algunos inversores
solicitarn la instauracin de un perodo de exclusividad durante el cual se prohba a la
sociedad intentar obtener inversiones de terceros. El incumplimiento de esta obligacin
resultar en la imposicin de una penalidad financiera a la sociedad y sus fundadores.
24.
Exigibilidad
A excepcin de las clusulas sobre confidencialidad, honorarios de transaccin y

exclusividad, las disposiciones de una carta de intencin firmada no sern legalmente
vinculantes.
25.
Condiciones Precedentes
La carta de intencin incluir una lista de condiciones a ser satisfechas con anterioridad
a la inversin. Una inversin de CR/CP generalmente estar condicionada tanto a la
negociacin de los documentos legales definitivos, como al cumplimiento satisfactorio
de la auditoria y aprobacin de los inversores de CR/CP por parte del Comit de
Inversin.
El cumplimiento satisfactorio de la auditoria puede incluir la concrecin de auditorias
comerciales, cientficas y de propiedad intelectual; un informe de mercado actual y
pronsticos; un informe de contratos de administracin vigentes y propuestos; un
informe del historial financiero y situacin actual de la sociedad; un informe legal
completo o uno orientado a reas especficas; y, en caso de no haberlo, la obtencin de
una pliza de seguro de empleado clave, referencias satisfactorias y la realizacin de
revisiones a empleados clave.
Los inversores tambin suelen requerir que los fundadores y empleados jerrquicos
celebren acuerdos de empleo o consultora sujetos a aprobacin por parte de los
inversores. En caso de inversiones provenientes de fideicomisos de CR o fondos de CP,
la inversin tambin estar condicionada a la obtencin de la autorizacin impositiva
correspondiente.
29
VI.
Glosario de CR/CP
Acciones de los fundadores: Acciones emitidas a favor de los fundadores de la

sociedad, generalmente a un precio bajo en comparacin con el pagado por los
inversores (ver prrafo 9 en el Captulo IV arriba). Ver asimismo Sweat Equity".
Acciones ordinarias con derecho a voto: Estas son acciones que tienen derecho a las
ganancias y al capital despus de que los derechos de otras clases de acciones y
acreedores sean satisfechos.
Acciones Preferidas sin derecho a voto Acumulativas: Tipo de acciones preferidas sin
derecho a voto para las cuales se estipula que, de ser omitidos uno o ms dividendos,
esos dividendos se acumulan y deben ser pagados completamente previo al pago de
otros dividendos correspondientes a acciones ordinarias con derecho a voto de la
sociedad (ver prrafo 3 en el Captulo IV arriba).
Acciones Preferidas Participativas sin derecho a voto: Aquellas acciones preferidas
sin derecho a voto que tienen derecho a un determinado dividendo y a la liquidacin
preferente, pero tambin permiten participar en la distribucin de dividendos y en la
distribucin asignada en caso de liquidacin, de las acciones ordinarias con derecho a
voto.
Acciones Preferidas sin derecho a voto Convertibles: Acciones preferidas sin derecho
a voto convertibles a acciones ordinarias con derecho a voto.
Acciones rescatables: Las acciones de una sociedad que pueden ser readquiridas a un
determinado precio (ver prrafo 5 en Captulo IV arriba).
Acuerdo de Accionistas/Acuerdo de Derechos del Inversor: Muchos de los derechos
entre los accionistas en la sociedad estn fijados en el estatuto. Este es un documento
que debe presentarse en el RPC. En muchos casos los accionistas van a querer crear
derechos y obligaciones entre ellos que preferiran mantener confidencial. En dichos
casos, en vez de establecer esos derechos y obligaciones en el momento de constitucin
de la sociedad lo estipulan en un acuerdo de accionistas/acuerdo de derechos del
inversor. Si este acuerdo tambin incluye trminos relacionados con la suscripcin de
acciones va a ser referido como un Acuerdo de Inversin (ver Captulo II arriba).
Acuerdo de Adhesin: Acuerdo cuya celebracin podr requerirse a compradores de
acciones (nuevos o preexistentes) para asegurar que estn obligados por los trminos de
un Acuerdo de Inversin.
Acuerdo de Exclusividad: Generalmente negociado por un grupo de inversores, un
perodo de exclusividad convenido durante el cual la sociedad y/o los accionistas
existentes no pueden negociar con otros invertir en la sociedad.
Acuerdo de Suscripcin/Inversin: Es un resumen de los trminos principales de la
inversin en la sociedad. Generalmente, va a describir los montos y tipos de acciones
que van a ser emitidas y los derechos especficos de los inversores como el derecho de
veto y los derechos de informacin (ver Acuerdos de Inversin en el Captulo II arriba).
30
Acuerdo de Licencia: un acuerdo bajo el cual ciertos derechos comerciales y de
propiedad intelectual pueden ser usados por el licenciatario. Por ejemplo, una Institucin
puede otorgar una licencia de uso de derechos de propiedad intelectual a la sociedad en
la cual invierte.
Acuerdo de Suscripcin: Un acuerdo de suscripcin estipula los trminos en los cuales
un inversor va a suscribir acciones en la sociedad. Si el acuerdo tambin incluye
trminos relacionados con los derechos de los accionistas puede ser tambin descripto
como un Acuerdo de Inversin (ver arriba).
Acuerdos restrictivos/no competencia: Los compromisos de garanta asumidos por los
fundadores y administradores claves en el acuerdo de suscripcin y los contratos de
trabajo o de consultora que restringen la habilidad de llevar a cabo actividades que
puedan estar en competencia con la sociedad ambos durante el tiempo de trabajo o
consultora y luego de la terminacin del empleo para proteger el negocio y el valor de la
Adquisicin: Cuando la sociedad otorg a un empleado o consultor derechos de
opciones o le hayan otorgado acciones que estn sujetas a determinada antigedad o al
cumplimiento de ciertos objetivos. Las opciones o acciones van a ser otorgadas cuando
el resultado o plazo haya sido alcanzado. Una vez adquiridas las opciones, el empleado o
consultor tendr derecho a ejercer dichas opciones para obtener opciones o los derechos
inherentes a ellas (ver prrafo 9 en Captulo IV arriba).
Ajuste completo: Disposiciones anti-dilucin que toman el precio de venta ms bajo
para cualquier accin ordinaria con derecho a voto (o equivalente) vendida por la
sociedad despus de emitir una opcin o accin convertible como el precio de la opcin
ajustado o el precio de conversin para esas opciones o acciones (ver prrafo 8 en el
Captulo IV arriba).
ngeles: Individuos de de grandes patrimonios que proveen Capital Semilla para la
puesta en marcha de sociedades en etapas iniciales. Suelen invertir su propio dinero y no
el de una institucin o el de otro inversor.
Auditora: El proceso de investigacin de un negocio y su administracin antes de
decidir si invertir en una sociedad o no (ver prrafo 26 en el Captulo IV arriba).
Base de Conversin: Determinacin de derechos de acciones preferidas sin derecho de
voto, como ser la participacin en los dividendos, sobre la base de que esas acciones han
sido convertidas en acciones ordinarias con derecho a voto, considerando cualquier
ajuste que sea necesario.
Bloqueo: Una estipulacin en un acuerdo de colocacin de acciones entre un banco de
inversin y los accionistas existentes que prohbe la venta de las acciones por parte de
los inversores de CR/CP y de los individuos que tienen acceso a informacin
confidencial de la sociedad que cotiza en la bolsa, por un determinado tiempo
(generalmente 180 das despus de la OPI).
31
Bolsa de Comercio de Buenos Aires: Mantiene un sistema de negociacin ajustado a
sus miembros y a la ejecucin de transacciones de compra o venta de ttulos valores
registrados en la CNV.
Buen /mal empleado saliente: El criterio aplicado a un empleado accionista para
determinar si sus acciones estn sometidas a venta obligatoria y, en su caso, a qu precio
sern vendidas (ver prrafo 4 en el Captulo IV arriba).
Capital: Participacin en una sociedad representada por acciones.
Capital accionario totalmente diluido: El capital accionario emitido de la sociedad si
todas las opciones y otros derechos a suscribir por las acciones son ejercidos.
Capital Semilla: El capital previsto para permitir que un negocio se desarrolle, quizs
incluyendo la produccin al plan de negocios, prototipos e investigaciones adicionales,
antes de lanzar un producto al mercado y producirlo comercialmente a gran escala (ver
Captulo I arriba).
Capital para las primeras etapas: Financiacin para sociedades que inician la
produccin y venta comercial, luego de haber recibido capital semilla.
Capitalizar: Convertir una deuda con una sociedad en capital (ver prrafo 3 del
Captulo IV).
Carta de revelacin de informacin: Una carta otorgada por los fundadores u otro
miembro principal del equipo de administracin y la sociedad a los inversores
estableciendo las excepciones a las declaraciones y garantas.
Cierre: Dentro del marco de una ronda de inversin de CR/CP, es la liberacin de
fondos para inversin a la sociedad y la emisin de acciones para los inversores,
posterior al otorgamiento de los documentos relativos a la inversin y la verificacin del
cumplimiento de todas las condiciones necesarias.
CNV: Comisin Nacional de Valores.
Co-inversin: Ver Sindicacin.
Comit de Fiscalizacin: Comit cuyos miembros no son parte del directorio. Tienen la
responsabilidad de supervisar la administracin e informes financieros y reportar a la
administracin o a los accionistas, en su caso, cualquier actividad fraudulenta que llegue
a su conocimiento.
Comit de Remuneracin o de Compensacin: Un Comit del directorio responsable
de revisar y fijar la remuneracin de ciertos ejecutivos de la sociedad. El Comit puede
tambin ser responsable de la colocacin de opciones de acciones a los empleados. El
Comit est generalmente compuesto por la mayora de directores independientes de la
32
Compromisos: Obligaciones asumidas ante los inversores por la sociedad, y algunas
veces por los fundadores, de realizar o abstenerse de realizar ciertos actos (ver prrafo
15 en el Captulo IV arriba).
Continuacin de la ronda de inversin: Inversin adicional por los inversores
existentes y/o nuevos, quienes pueden recibir informacin relacionada con la inversin
inicial.
Conversin: El acto de intercambiar un tipo de ttulo de valor por otro de la misma
sociedad. Por ejemplo, acciones preferidas sin derecho a voto por acciones ordinarias
con derecho a voto, ttulos de deuda por ttulo de capital (ver prrafo 6 en el Captulo IV
arriba).
Cotizacin: Cuando las acciones de una sociedad cotizan en un mercado de capitales
suele decirse que la sociedad cotiza (ver prrafo 18 en el Captulo IV arriba).
Declaraciones y Garantas: Trminos utilizados en acuerdos de suscripcin en los
cuales generalmente los fundadores y los funcionarios clave y, sujeto a la ley de la
sociedad local, la sociedad otorga o asume un compromiso de palabra sobre las
condiciones actuales y pasadas de la sociedad, como por ejemplo, que la sociedad opera
legalmente, la titularidad de activos, o que no existen deudas significativas. El
incumplimiento de la garanta otorga a los inversores el derecho a reclamar los daos y,
en caso de dao grave, puede posibilitar la terminacin del contrato (ver prrafo 13 en el
Captulo IV arriba).
Demandar el derecho de registro (Estados Unidos): El derecho contractual de un
tenedor de ttulos de requerir a un accionista la presentacin de la declaracin de registro
a los fines de registrar los ttulos del tenedor para poder venderlos en el mercado de
capitales sin ninguna restriccin (ver prrafo 19 en el Captulo IV arriba).
Derecho a la opcin de compra: Un derecho contractual frecuentemente otorgado por
los inversores de CR/CP para comprar acciones que posean otros accionistas antes que
esas acciones puedan ser vendidas a terceras personas (ver prrafo 11 en el Captulo IV
arriba).
Derecho de arrastre o Drag Along/Bring Along: Un mecanismo para asegurar que en
caso que un porcentaje determinado de accionistas convienen en vender sus acciones,
estos puedan obligar a los otros a vender asegurando de este modo que el potencial
comprador pueda adquirir el 100% de la sociedad (ver prrafo 12 en el Captulo IV
arriba).
Derecho de preferencia: El derecho de un inversor de participar en la financiacin
necesaria para asegurarse que, en caso de ejercer tal derecho, su porcentaje de
participacin en la sociedad va a continuar siendo el mismo luego de la financiacin. En
ciertas ocasiones tambin es utilizado para referirse al derecho de opcin de compra
preferente de acciones de los otros inversores (ver prrafo 10 del Captulo IV arriba).
33
Derechos de informacin: El derecho contractual de obtener informacin sobre una
sociedad, concurrir a reuniones de directorio, etc., generalmente otorgados por
inversiones en sociedades cerradas (ver prrafo 17 en Captulo IV abajo).
Derechos de registro (Estados Unidos): El derecho contractual de un accionista a
participar en el registro del capital emitido para la reventa en el mercado de capitales
(ver Derechos de registro en Captulo IV arriba).
Derechos de registro Piggy-back (Estados Unidos): Derechos contractuales otorgados
a tenedores de ttulos otorgndoles el derecho de tener su tenencia incluida en una
declaracin de registro si y cuando el emisor presenta tal declaracin (ver prrafo 19 en
el Captulo IV abajo).
Derechos de venta por adhesin: Un mecanismo utilizado para asegurar que si un
inversor o fundador tiene una oportunidad para vender acciones, tambin se le da esa
oportunidad a los otros accionistas en una base proporcional (ver prrafo 11 en el
captulo IV arriba).
Desprendimiento: El traspaso del negocio o del segmento del negocio.
Deuda convertible: Deuda de una sociedad convertible en acciones.
Deuda/prstamo Titularizado: prstamo en el cual el prestamista puede ir en contra de
los activos especficos si el tomador no puede hacer frente a un pago de una cuota o un
inters.
Dilucin: El proceso por el cual el porcentaje de tenencia accionaria de un inversor en
una sociedad se reduce por la emisin de nuevos ttulos (ver prrafo 8 del Captulo IV
arriba).
Director externo: Ver director independiente o externo.
Director independiente o externo: Un miembro del Directorio no-ejecutivo, ni
empleado de la sociedad ni afiliado a un accionista controlante de la sociedad. Esta
definicin de independiente puede estar adems definida en diferentes pases o
mercados (ver prrafo 16 del Captulo IV arriba).
Director no-ejecutivo: Directores que trabajan Part-time que comparten la
responsabilidad legal con los otros directores de la sociedad. La visin general es que
pueden operar como directores independientes capaces de tener una visin a largo plazo
de la sociedad y proteger los intereses de los accionistas. Un inversor generalmente va a
designar a un director no-ejecutivo como una manera de monitorear su inversin (ver
prrafo 16 en el Captulo IV arriba).
Disposiciones Anti-dilucin: Disposiciones que protegen la inversin del tenedor de la
dilucin frente a nuevas emisiones de acciones a un precio menor al pagado por el
inversor, mediante el ajuste del precio de opcin o porcentaje de conversin o mediante
la emisin de nuevas acciones (ver prrafo 8 del Captulo IV).
34
Dividendos: Cuando una sociedad tiene ganancias puede pagar parte de esas ganancias a
sus accionistas en efectivo, con acciones adicionales o con otros activos. Dichos pagos
son conocidos como dividendos (ver prrafo 3 en el Captulo IV arriba).
Dividendos acumulativos: Dividendo que se acumula de no ser pagado en el perodo
correspondiente y debe ser pagado completamente previo al pago de otros dividendos
correspondientes a acciones ordinarias con derecho a voto de la sociedad (ver
Dividendos en el Captulo IV arriba).
EBIT/EBITDA: Ganancias sin deducir intereses e impuestos/Ganancias sin deducir
intereses, impuestos, depreciacin y amortizacin: medidas financieras generalmente
utilizadas para valuar una sociedad.
Estrategia de salida: Escenarios potenciales para la liquidacin de una inversin
mientras se logra el mximo posible de retorno. Para sociedades de CR/CP, las tpicas
estrategias de salida incluyen OPIs, adquisiciones y/o fusiones con sociedades ms
grandes (ver prrafo 18 en el Captulo IV arriba).
Financiamiento de Deuda: Financiamiento por medio de venta de pagars u otros
instrumentos de deuda.
Flujo de descuento (FD): Una tcnica de valuacin de la inversin que tiene en cuenta
el valor del dinero en el tiempoy el rendimiento total del proyecto medido sobre el ciclo
de vida del mismo.
Flujo Negativo: El consumo mensual de liquidez de una sociedad.
Garanta: Otro trmino utilizado para referirse a una opcin de compra de un ttulo. El
trmino es generalmente utilizado para opciones previstas por la sociedad a inversores
externos (a diferencia de empleados, ejecutivos, etc.).
Ganancias: Ganancias obtenidas luego de deducir los gastos.
Hombre clave de seguro: El seguro obtenido por la sociedad sobre la vida de los
empleados claves, generalmente el CEO y la persona o personas responsables de
continuar desarrollando la tecnologa (ver prrafo 26 del captulo IV arriba).
Incumplimiento: Incumplir una obligacin contractual, por ejemplo, la del pago de
intereses o de capital de una deuda a su vencimiento.
Intangibles: Los bienes de valor de una sociedad que no son fsicos, por ejemplo, los
derechos de propiedad intelectual incluyendo las marcas y las patentes.
Inters Acumulado: La parte de cualquier ganancia obtenida mediante fondos de
CR/CP a las que tienen derecho los administradores de fondos, junto con cualquier
ganancia generada por capital invertido por los administradores del fondo. Los pagos de
inters acumulado son habituales en la industria del CR/CP. Se conocen tambin como
el acumulado.
35
Inversin escalonada: Inversin realizada en etapas; cada etapa es dependiente al logro
de objetivos (ver prrafo 2 en Captulo IV arriba).
Inversor institucional: Una organizacin cuyo principal objetivo es la inversin de
activos cuyo dueo es una organizacin o activos encomendados a ellas por otros.
Generalmente los inversores institucionales son bancos, fondos de pensin, compaas
de seguros, fondos comunes de inversin y fondos universitarios.
Inversor Lder: En una inversin sustancial, el riesgo es generalmente compartido entre
los inversores sindicados. Generalmente, un inversor va a tomar las riendas en la
negociacin de los trminos de la inversin y administracin de la auditora (ver
Sindicacin abajo).
Liquidacin o Disolucin: La venta de todos los activos de la sociedad, para ser
distribuidor entre los acreedores y accionistas en orden de prioridad. La liquidacin o
disolucin de la sociedad puede resultar de la insolvencia de la misma o por acuerdo
entre los accionistas (ver prrafo 4 en Captulo IV arriba).
Liquidacin Prevista o Evento de Liquidacin: Trmino utilizado para describir
eventos que otorgan preferencia en caso de liquidacin. Comnmente utilizado para
referirse, entre otros, a una fusin, adquisicin, cambio de control o consolidacin de la
sociedad o una venta de la totalidad o de la mayora de sus activos (ver prrafo 4 en el
Captulo IV arriba).
Liquidez: Convertir un activo (por ejemplo acciones) a efectivo (ver prrafo 18 en
Captulo IV arriba).
Mecanismo de salida: El trmino utilizado para describir el mtodo por el cual los
inversores de CR/CP pueden eventualmente desprenderse de una inversin (ver prrafo
18 en el Captulo IV arriba).
NewCo: Trmino generalmente utilizado para describir una sociedad constituida
recientemente en la cual se va a invertir (ver Captulo III arriba).
Nuevos fondos: Fondos utilizados para la inversin que provienen de un inversor que no
es un accionista actual de la sociedad.
Objetivo: Un objetivo contractual que debe ser alcanzado por la sociedad. Generalmente
es utilizado por los inversores como condicin para liberar montos adicionales de
financiacin. (ver Valor y Objetivos en Captulo IV arriba).
Oferta Pblica Inicial (OPI): La venta de acciones al pblico por una sociedad por
primera vez. Previo a una OPI, las sociedades que venden acciones a los inversores son
consideradas cerradas. Esta es la primera vez que la sociedad intenta obtener fondos
en un mercado pblico como la bolsa de acciones. Los trminos utilizados para describir
esto son Salida a la Bolsa, abrirse al pblico, cotizacin cuando una sociedad
obtiene una cotizacin en el mercado de capitales (ver prrafo 18 en el Captulo IV
arriba).
36
Oferta Pblica Inicial calificada u OPI calificada: Una OPI que otorga a la sociedad
una capitalizacin de al menos cierto monto (generalmente un mltiplo de la valuacin
al tiempo de una inversin) y es acompaada por una total colocacin de fondos de
cierto monto (ver prrafo 7 del captulo IV arriba).
Oferta Pblica Inicial no calificada u OPI no calificada: Una OPI que no es
calificada.
Opcin de Acciones: Acuerdo que prev la compra o venta de acciones en un tiempo
determinado y por un cierto precio (ver prrafo 21 en el Captulo IV arriba).
Opcin de venta: Un contrato en el cual el tenedor de la opcin tiene el derecho de
vender al otorgante las acciones, a un precio especfico (Precio Exigible) en cualquier
momento en el futuro.
Opciones: El derecho, pero no la obligacin, de comprar o vender un ttulo a un precio
fijo (o gama de precios) en un perodo determinado.
Pagar para participar: Una estipulacin que requiere que los inversores participen en
rondas subsiguientes o de lo contrario pierden ciertos derechos como el de anti-dilucin.
Par: El valor nominal asignado a un ttulo por el emisor. Para un ttulo, par es
generalmente un monto muy pequeo que no guarda ninguna relacin con su precio de
mercado.
Pari passu: Sin preferencia, igual. Generalmente utilizado para describir ttulos que son
considerados como de igual preferencia o prioridad.
Participacin Completa: Trmino utilizado en ciertas ocasiones para describir la
liquidacin preferente que da derecho a los beneficiarios a recibir un pago fijo inicial
prioritario y compartir pro rata con otra clase de acciones cualquier saldo de ganancias
(ver prrafo 4 en el Captulo IV arriba).
Patente: El derecho exclusivo de realizar, de usar o vender una invencin o un proceso
por un determinado perodo de tiempo.
PCGA (Principios de contabilidad generalmente aceptados):
procedimientos generalmente aceptados en la profesin contable.
Reglas
Plan de opcin de compra de acciones para empleados (POAE): Un esquema que

permite a los empleados adquirir acciones en las sociedades en las cuales trabajan (ver
prrafo 21 en Captulo IV arriba).
Porcentaje de Conversin: El porcentaje indicativo de la cantidad de ttulos que
pueden ser adquiridos en un intercambio de un ttulo convertible. Por ejemplo, la
cantidad de acciones ordinarias con derecho a voto que pueden obtenerse convirtiendo
acciones preferenciales con derecho a voto (ver prrafo 6 en el Captulo IV arriba).
37
Porcentaje de Deuda/Capital: Porcentaje del apalancamiento financiero de una
sociedad, calculado mediante la divisin de deuda a largo plazo por el capital de los
accionistas por sus acciones ordinarias sin derecho a voto.
Precio Exigible: El precio de una accin en la cual el derecho de opcin de compra o
venta es ejecutable.
Precio de Ejercicio: El precio en el cual una opcin o garanta puede ser ejercida.
Preferencia en caso de Liquidacin: Un trmino que se negocia en de una ronda de
financiacin CR/CP en virtud del cual ciertos inversores tienen derecho a la restitucin
de toda o la mayor parte de su inversin repagada en caso que la sociedad sea liquidada.
Generalmente, provocado tambin por una Liquidacin Prevista (ver prrafo 4 en el
Captulo IV arriba).
Prstamo Puente, Financiamiento Puente o Ronda Puente: Prstamo o inversin de
capital para proveer financiamiento, por un perodo corto, hasta que el emisor pueda
obtener financiamiento a largo plazo, como ser una oferta pblica o una nueva ronda de
inversin.
Promedio de peso: Estipulaciones de anti-dilucin que aplican una la formula de
promedio de peso para ajustar la opcin de precio o la tasa de conversin a una ronda
previa, basada en el precio de venta y nmero de acciones equivalentes vendidas por la
sociedad despus de emitir las opciones o ttulos convertibles (ver prrafo 8 del Capitulo
IV arriba).
Propiedad Intelectual (PI): El trmino legal utilizado para describir las patentes,
licencias, derechos registrados, marcas y diseos de los cuales es titular una sociedad
(ver Captulo III arriba).
Re-capitalizacin: La reorganizacin de una estructura de capital mediante la infusin
de nuevo capital y/o el reemplazo de los actuales accionistas por nuevos. La
recapitalizacin puede ser una estrategia de salida alternativa para los inversores de
CR/CP.
Reglamento: Disposiciones, ordenanzas, reglas o leyes adoptadas por una asociacin o
corporacin para su regulacin interna. Define los derechos y obligaciones de los
funcionarios, personas o grupos como tambin las cuestiones de rutina de la sociedad.
Restricciones de transferencia: Restricciones de la venta de acciones por parte de los
fundadores, administracin o inversores por un perodo de tiempo predefinido o una vez
que ciertas condiciones hayan sido cumplidas (ver prrafo 11 en el Captulo IV arriba).
RI: Retorno de la inversin (ver prrafo 3 en el Captulo IV arriba).
Ronda inferior: Ronda de financiacin de CR/CP en la cual la valuacin de la sociedad
es menor a la de la ronda anterior (ver prrafo 8 en el Captulo IV arriba).
Salida a la Bolsa: Para obtener cotizacin o una OPI en una bolsa (ver prrafo 18 en el
Captulo IV arriba).
38
Secreto del negocio: Informacin, como puede ser una formula, patrn, dispositivo,
proceso, que no es conocido pblicamente y que le otorga a la persona que tiene la
informacin una ventaja competitiva. En algunos casos puede incluir una lista de
clientes, planes de marketing o de negocios y detalles de los proveedores y
consumidores.
Seguro de directores y funcionarios: El seguro de directores y funcionarios es un
seguro de responsabilidad profesional que cubre gastos legales y responsabilidad frente a
los accionistas, acreedores u otros causados por acciones u omisiones del director o
funcionario de la sociedad.
Series: La ronda de financiacin de los CR/CP. Cada ronda secuencial esta distinguida
por una letra: A, B, C, etc. (ver prrafo 1 en el Captulo IV arriba).
Sindicacin: Un acuerdo en el cual un grupo de inversores se junta para invertir en una
propuesta de inversin que no estaran preparados para considerar individualmente dado
el monto o riesgos elevados de la inversin. Sin embargo, existe generalmente un
inversor lder (ver Captulo II arriba).
Sweat Equity": Las acciones en una sociedad que son otorgadas a los fundadores de la
sociedad en reconocimiento del esfuerzo que han realizado en constituir la sociedad (ver
Captulo III y prrafo 9 en Captulo IV arriba).
Tabla de Capitalizacin: Listado de todos los accionistas y tenedores de opciones y
otros ttulos valores, y la cantidad de acciones, opciones y ttulos valores convertibles en
tenencia (ver Cuadro 1 y Cuadro 2 del Captulo III).
Tasa de interna retorno interna (TIR): Un trmino contable para la tasa de retorno de
un activo. Es definida como la tasa de inters que equivale al valor presente de retornos
futuros a la inversin inicial. Est afectada mayormente al momento de la salida.
Uso de las ganancias: El propsito para el cual van a ser usados los fondos de la
sociedad obtenidos por los nuevos inversores. Los documentos que reflejan la inversin
generalmente estipulan que los fondos deben ser usados para cierto propsito.
Valor Neto Presente Neto (VNP): El valor actual del flujo de caja futuro de descuento
a la fecha actual usando una tasa de descuento determinada.
Valuacin post-inversin: El valor de las sociedades cerradas inmediatamente despus
de la ronda de inversin ms reciente. Este valor es calculado multiplicando el total del
nmero de las acciones de la sociedad totalmente diluidos por el precio de las mismas
que surja del ltimo financiamiento (ver prrafo 2 en el Captulo IV arriba).
Valuacin pre-inversin: El valor de una sociedad cerrada antes de la ronda de
financiacin ms reciente (ver prrafo 2 en el Captulo IV arriba).
Venta Conjunta: Mecanismo para asegurar que en caso que cualquier accionista tenga
oportunidad de vender todas o algunas de sus acciones (cuya venta dara lugar a un
cambio de control de la sociedad) entonces los inversores tengan la oportunidad de
vender la totalidad de sus acciones (ver prrafo 11 en el Captulo IV arriba).
39
Venta del fondo de comercio: Venta de una sociedad a otra sociedad. Como una forma
de salida, es una alternativa de Salida a la Bolsa y ms comunes (ver prrafo 18 en el
captulo IV arriba).
40
VII. Ejemplos de Cartas de Intencin para Rondas de Serie A para

Argentina
BORRADOR PRELIMINAR PARA SU DISCUSIN NICAMENTE

SUJETO A REVISIN
[fecha]
TERMINOS PRELIMINARES
DE INVERSION
EN
[SOCIEDAD]
Notas Preliminares
Estos Trminos Preliminares de Inversin se ajustan a los modelos de
documentos de LAVCA, y para una mayor comodidad las disposiciones se agrupan de
acuerdo con el modelo de documento en particular en que pueden ser encontradas. Este
documento est destinado a ser utilizado como punto de partida solamente, y debe ser
adaptado para satisfacer sus requerimientos especficos. Este documento no debe ser
interpretado como asesoramiento legal respecto de hechos o circunstancias en
particular. Ntese que este modelo presenta un conjunto de opciones (frecuentemente de
carcter excluyente) respecto de las disposiciones particulares de la operacin.
41
TERMINOS PRELIMINARES DE INVERSIN

RESPECTO DE LAS ACCIONES PREFERIDAS [SERIE A] DE
[INSERTAR NOMBRE DE LA SOCIEDAD], INC.
[______________de 200_]
Estos Trminos Preliminares de Inversin (Trminos Preliminares de Inversin),
que resumen los principales trminos de las Acciones Preferidas Serie A de
[___________], Inc., sociedad de [INSERTAR PAS] (la Sociedad), se celebra entre
la Sociedad, [______] (los Fundadores), y [Insertar nombre del Inversor] (el
Inversor). Estos Trminos Preliminares de Inversin constituyen un compromiso no
vinculante de las partes del presente, salvo respecto de las disposiciones
Confidencialidad, Confidencialidad y Divulgacin, Due Diligence, Honorarios de
Abogados, Libertad de Negociacin, Ley Aplicable, Arbitraje y una expresin del deseo
de que no sea vinculante respecto de la intencin de los Inversores de participar en la
ronda de financiacin que se describe en estos Trminos Preliminares de Inversin. Sin
limitar lo indicado precedentemente, la intencin de los Inversores de participar en la
ronda de financiacin est sujeta al cumplimiento de las Condiciones Suspensivas para
el Cierre. No se crear ninguna otra obligacin legalmente vinculante hasta tanto todas
las partes formalicen y otorguen los contratos definitivos. Toda referencia a la
Sociedad deber interpretarse como una referencia a, en forma conjunta, los
Fundadores. Estos Trminos Preliminares de Inversin NO constituyen un compromiso
de invertir, y est condicionado a la finalizacin del due diligence, e instrumentacin que
sea satisfactoria para los Inversores. Estos Trminos Preliminares de Inversin se regirn
en todos los aspectos por las leyes de la Repblica Argentina.
Trminos de Oferta
Monto de la Inversin /
[Compra de Acciones /
Suscripcin]:
$[________]
Precio por Accin:
$[________] por accin (en base a la capitalizacin de la

Sociedad indicada ms abajo) (el Precio de Compra
Original).
Inversores:
Inversor N 1: [_______] acciones ([__]%),

$[_________]
Inversor N 2: [_______] acciones ([__]%),
$[_________]
[as como otros inversores aprobados de comn acuerdo
por los Inversores y la Sociedad]
Fecha de Cierre:
Tan pronto como sea posible luego de la aceptacin de la

Sociedad de estos Trminos Preliminares de Inversin y el
cumplimiento de las Condiciones para el Cierre (el
Cierre). [prever el caso de cierres mltiples, de
corresponder]
42
Valuacin antes de la
inversin:
Capitalizacin:
El Precio de Compra Original se basa en una valuacin

antes de la inversin en forma totalmente diluida de
$[_____] y una valuacin despus de la inversin en
forma totalmente diluida de $[______] (incluyendo un
pool de empleados representativo del [__]% de la
capitalizacin posterior a la inversin en forma totalmente
diluida).
La estructura de capital de la Sociedad antes y despus del
Cierre es la indicada a continuacin:
Pre-Financiacin
Ttulo Valor
Ordinarias Fundadores8
N de Acciones
Post-Financiacin
%
N de Acciones
Ordinarias Pool de acciones de los empleados

Emitidas
No emitidas
[Ordinarias Warrants]
Preferidas Serie A
Otras acciones preferidas (en su caso)9
Total
Derechos de las Acciones

Preferidas Serie A.
Derechos a dividendos. Los Estatutos prevern que las

Acciones Preferidas Serie A tengan un dividendo
acumulativo anual por accin igual a por lo menos el
[xxx]% del importe total de la ganancia neta de la
Sociedad, pagadero en cada ejercicio econmico que
arroje ganancias, ganancias acumuladas o reservas de
utilidades. Los dividendos sern acumulativos y seran
pagados antes del pago de cualquier dividendo respecto de
las Acciones Ordinarias. Luego del pago del dividendo
preferido a los tenedores de las Acciones Preferidas Serie
A, cualquier otro dividendo ser pagado en forma
proporcional a los tenedores de las Acciones Preferidas
Serie A y a los tenedores de las dems acciones de la
Sociedad en base a su conversin. Las Acciones
Preferidas Serie A tambin tendrn derecho a capitalizar
en forma proporcional con dichos tenedores cualquier
crdito derivado de dividendos impagos.
Preferencia en caso de liquidacin. En el caso de
disolucin o liquidacin de la Sociedad, los tenedores de
las Acciones Preferidas Serie A tendrn derecho a recibir,
antes de cualquier distribucin a los tenedores de las
Acciones Ordinarias, el valor nominal de sus acciones
ms una prima correspondiente al __% del valor del
Las Acciones Ordinarias en poder del Fundador y las Acciones Ordinarias en poder de los
Empleados o sujetas a opciones sobre acciones/warrants de los empleados, en adelante, las Acciones
Ordinarias.
9
Las Acciones Preferidas Serie A y otras acciones preferidas en circulacin, en adelante, las
Acciones Preferidas.
43
capital social ms cualesquiera dividendos declarados e
impagos sobre el mismo. Una vez pagados todos los
montos preferenciales sobre todas las Acciones Preferidas
Serie A en circulacin, cualesquiera fondos y activos
remanentes de la Sociedad legalmente disponibles para
liquidacin sern pagados a las Acciones Preferidas Serie
A y a las Acciones Ordinarias en forma proporcional y en
base a su conversin. Si la Sociedad tuviera activos
insuficientes para permitir el pago del monto preferido en
forma total a todos los tenedores de Acciones Preferidas
Serie A, los activos de la Sociedad sern pagados en
forma proporcional a los tenedores de las Acciones
Preferidas Serie A en proporcin a los montos de
preferencia que cada uno de dichos tenedores tendra de
otro modo derecho a recibir.
ESTATUTOS10
Dividendos:
Las Acciones Preferidas otorgan a los Inversores el

derecho a cobrar dividendos preferidos de acuerdo con lo
siguiente:
[Alternativa 1: Los dividendos sern pagados sobre las
Acciones Preferidas Serie A del modo y como si fueran
pagados sobre las Acciones Ordinarias]
[Alternativa 2: Los dividendos no acumulativos sern
pagados sobre las Acciones Preferidas Serie A por un
monto igual a $[_____] por accin Preferida Serie A
cuando [la Sociedad tenga resultados no asignados] y si
fueran declarados por [la Asamblea de Accionistas/el
Directorio.]
[Alternativa 3: Las Acciones Preferidas Serie A tendrn
derecho a un dividendo acumulativo anual del [__]%
[compuesto anualmente], pagadero en caso de liquidacin
o rescate, cuando dicho rescate est autorizado conforme a
la Ley de Sociedades Comerciales. Para cualquier otro
dividendo o distribucin, participacin con las Acciones
Ordinarias.
10
El estatuto es un instrumento pblico, presentada en el Registro Pblico de Comercio o entidad de

similar autoridad sobre sociedades bajo la ley argentina, que establece los derechos, preferencias,
privilegios y restricciones de las acciones preferidas.
44
Preferencia en caso de
Liquidacin:
En el caso de liquidacin o disolucin de la Sociedad, las

Acciones Preferidas tienen preferencia sobre las Acciones
Ordinarias. En esta situacin, el producido se pagar de la
siguiente manera:
[Alternativa 1 (Acciones Preferidas sin participacin):
Primero pagar [una] vez el Precio de Compra Original
[ms los dividendos devengados] [ms los dividendos
declarados e impagos] sobre cada accin Preferida Serie
A. El saldo de cualquier producido ser distribuido a los
tenedores de las Acciones Ordinarias.]
[Alternativa 2 (Acciones Preferidas con participacin
total): Primero pagar [una] vez el Precio de Compra
Original [ms los dividendos devengados] [ms los
dividendos declarados e impagos] sobre cada accin
Preferida Serie A. En adelante, las Acciones Preferidas
Serie A participan con las Acciones Ordinarias en base a
su conversin.]
[Alternativa 3 (tope a los derechos de participacin de las
Acciones Preferidas): Primero pagar [una] vez el Precio
de Compra Original [ms los dividendos devengados]
[ms los dividendos declarados e impagos] sobre cada
accin Preferida Serie A. En adelante, las Acciones
Preferidas Serie A participan con las Acciones Ordinarias
en base a su conversin hasta que los tenedores de las
Acciones Preferidas Serie A reciban un total de [_____]
veces el Precio de Compra Original.]
Una [venta de una participacin controlante en la
Sociedad], fusin propiamente dicha o fusin por
absorcin (salvo cuando los accionistas de la Sociedad
sean titulares de una mayora del poder de voto
correspondiente a las acciones en circulacin de la
sociedad resultante o compradora) y una venta, locacin,
transferencia u otra disposicin de la totalidad o
sustancialmente la totalidad de los activos de la Sociedad
ser tratada como un supuesto de liquidacin (una
Presuncin de Supuesto de Liquidacin), lo que dar
lugar al pago de las preferencias de liquidacin detalladas
precedentemente [a menos que los tenedores del [___]%
de las Acciones Preferidas Serie A decidan otra cosa].
Derechos de Voto:
Las Acciones Preferidas Serie A votarn junto con las

Acciones Ordinarias en base a su conversin, y no como
una clase separada, con las siguientes excepciones: (i) las
Acciones Preferidas Serie A como una clase tendrn
derecho a elegir [_______] [(_)] miembros del Directorio
(los Directores Serie A), (ii) lo previsto en las
Disposiciones de Proteccin ms abajo, o (iii) lo
45
requerido por ley o en los Estatutos. Los Estatutos de la
Sociedad establecern que el nmero de Acciones
Ordinarias autorizadas puede aumentarse o reducirse con
la aprobacin de una mayora de las Acciones Preferidas y
Ordinarias, votando juntas como una sola clase, y sin un
voto como clase independiente de las Acciones
Ordinarias.
Disposiciones de
Proteccin:
En tanto [insertar nmero fijo, o %, o cualesquiera]

Acciones Preferidas Serie A se encuentren en circulacin,
la Sociedad no podr, sin el consentimiento escrito de los
tenedores de por lo menos el [__]% de las Acciones
Preferidas Serie A de la Sociedad, ya sea en forma directa
o mediante modificacin, fusionarse mediante una fusin
propiamente dicha o fusin por absorcin, o de otro
modo:
(i) liquidar o disolver los negocios de la Sociedad, o
dar efecto a una Presuncin de Supuesto de
Liquidacin; (ii) modificar, reformar o revocar
cualquier disposicin de los Estatutos [de manera
adversa para los derechos de las Acciones Preferidas
Serie A]; (iii) crear o autorizar la creacin de o emitir
cualquier otro ttulo valor convertible en o ejercible
por cualesquiera acciones que tengan derechos,
preferencias o privilegios de un grado superior o igual
a los de las Acciones Preferidas Serie A, o aumentar
el nmero autorizado de Acciones Preferidas Serie A;
(iv) comprar o rescatar o pagar cualquier dividendo
respecto de cualesquiera acciones antes que respecto
de las Acciones Preferidas Serie A, [fuera de acciones
recompradas a ex empleados o consultores en relacin
con la cesacin de su empleo/servicios, al valor que
resulte inferior entre el justo valor de mercado o el
costo;] [salvo que ello sea aprobado por el Directorio,
incluyendo la aprobacin de [___] Director(es) Serie
A]; (v) crear o autorizar la creacin de cualquier
deuda o ttulo de deuda [si la deuda total de la
Sociedad excediera el monto de $[____][fuera del
arrendamiento de equipos o lneas de crdito
bancarias][fuera de deuda no convertible en
acciones][a menos que dicha deuda o ttulo de deuda
haya recibido la previa aprobacin del Directorio,
incluyendo la aprobacin de [___] Director(es) Serie
A; (vi) adoptar cualquier medida que reclasifique
cualesquiera acciones en circulacin en acciones que
tengan preferencias o prioridad respecto de los
dividendos o activos de grado superior o igual a la
preferencia de las Acciones Preferidas Serie A;
(vii) cualquier fusin propiamente dicha, fusin por
absorcin, adquisicin u operacin similar de la
46
Sociedad con otra u otras sociedades en las que los
accionistas de la Sociedad tendran, inmediatamente
despus de dicha operacin o serie de operaciones,
acciones representativas de menos que la mayora del
poder de voto de las acciones en circulacin de la
sociedad resultante inmediatamente despus de la
operacin o serie de operaciones; (viii) la venta de la
totalidad o sustancialmente la totalidad de los activos
de la Sociedad; (ix) la liquidacin, disolucin o
pedido de quiebra de la Sociedad; (x) la declaracin o
pago de un dividendo respecto de las Acciones
Ordinarias (fuera de un dividendo pagadero
nicamente en Acciones Ordinarias) o el rescate o
recompra de cualesquiera ttulos valores, [con
excepcin de la opcin de venta contra los
Fundadores otorgada en el presente por la Sociedad];
(xi) cualquier aumento en el nmero autorizado de, o
la emisin de Acciones Ordinarias o Acciones
Preferidas adicionales; (xii) cualquier aumento o
reduccin en el nmero autorizado de miembros del
Directorio de la Sociedad; (xiv) cualquier cambio
significativo en el Plan de Negocios de la Sociedad;
(xv) celebrar cualquier operacin o convenio
comercial con una sociedad u otra persona jurdica en
la que un funcionario, miembro del Directorio,
ejecutivo o accionista principal de la Sociedad tenga
un inters financiero; (xvi) cualquier aumento o
reduccin del capital de la Sociedad; (xvii) la emisin
de instrumentos convertibles por la Sociedad; (xviii)
cualquier cambio o remocin del auditor
independiente o cualquier cambio significativo en las
polticas, prcticas o principios contables; (xix)
cualquier agrupamiento o divisin de las acciones
emitidas por la Sociedad; y (xx) cualquier operacin o
serie de operaciones que tenga un impacto
significativo de tipo impositivo y/o de control
cambiario sobre la Sociedad.
[Conversin Opcional:
Las Acciones Preferidas Serie A inicialmente se

convertirn en base a una relacin de 1 a 1 en Acciones
Ordinarias, en cualquier momento, a opcin del tenedor,
con sujecin a ajustes por dividendos en acciones,
combinaciones y hechos similares y tal como se describe
ms abajo en la seccin Clusulas Antidilucin.]
[Derechos de
Suscripcin Preferente /
Clusulas Antidilucin:
Derechos de Suscripcin Preferente:

Todos los Inversores [Principales] tendrn un derecho
proporcional, en base a su porcentaje de titularidad en la
Sociedad (asumiendo la conversin de todas las Acciones
Preferidas en circulacin en Acciones Ordinarias y el ejercicio
47
de todas las opciones pendientes en virtud de los planes de
acciones del a Sociedad), de participar en posteriores emisiones
de acciones de la Sociedad (excluyendo las emisiones indicadas
al final de la seccin Clusulas Antidilucin de estos
Trminos Preliminares de Inversin y emisiones relacionadas
con adquisiciones por parte de la Sociedad). Adems, si
cualquier Inversor [Principal] optara por no comprar el total de
sus acciones proporcionales, los dems Inversores [Principales]
tendrn derecho a comprar las restantes acciones
proporcionales.
Antidilucin:
Si la Sociedad emitiera ttulos valores adicionales a un precio
de compra inferior al precio de conversin vigente de las
Acciones Preferidas Serie A, dicho precio de conversin se
ajustar de acuerdo con la siguiente frmula:
[Alternativa 1: Promedio ponderado Tpico:
CP2 = CP1 * (A+B) / (A+C)
CP2 = Nuevo Precio de Conversin de la Serie A
CP1 = Precio de Conversin de la Serie A en
vigencia inmediatamente antes de la nueva
emisin (que conforme la ley argentina11, no
puede ser inferior al valor nominal de cada
accin).
A
= Nmero de Acciones Ordinarias consideradas
en circulacin inmediatamente antes de la
nueva emisin (incluye todas las acciones
ordinarias en circulacin, todas las acciones
preferidas en circulacin en base a su
conversin, y todas las opciones pendientes en
base a su ejercicio; y no incluye ningn ttulo
valor convertible que se convierta en esta
ronda de financiacin)
B
= Contraprestacin total recibida por la
Sociedad en relacin con la nueva emisin
dividida por CP1
C
= Nmero de acciones emitidas en la operacin
en cuestin]
[Alternativa 2: Ajuste Completo (Full-ratchet) en la

medida de lo permitido por la ley argentina, el precio de
conversin se reducir al precio al que se emitan las
nuevas acciones.]
[Alternativa 3: Inexistencia de proteccin antidilucin
basada en el precio]
11
El Artculo 202 de la Ley de Sociedades Comerciales prohbe la emisin de acciones bajo la par.
48
Las siguientes emisiones no darn lugar a ajuste
antidilucin:12
(i) ttulos valores que pueden ser emitidos con motivo
de la conversin de cualesquiera Acciones Preferidas
Serie A, o a modo dividendo o distribucin respecto
de las Acciones Preferidas Serie A; (ii) ttulos valores
que pueden ser emitidos con motivo de la conversin
de cualquier debenture, warrant, opcin u otro ttulo
valor convertible cuya emisin ha sido previamente
aprobada por las Acciones Preferidas Serie A;
(iii) Acciones Ordinarias que pueden ser emitidas en
una divisin de acciones, dividendos en acciones o
cualquier subdivisin de las Acciones Ordinarias; y
(iv) Acciones Ordinarias (u opciones para comprar
dichas Acciones Ordinarias) emitidas o susceptibles de
ser emitidas a empleados, directores o consultores de
la Sociedad conforme a cualquier plan aprobado por el
Directorio de la Sociedad [que incluya por lo menos
[___] Directores Serie A] [(v) Acciones Ordinarias
emitidas o susceptibles de ser emitidas a bancos o a
arrendadores de equipos conforme a operaciones de
financiacin de deuda, arrendamiento de equipos o
arrendamiento de inmuebles aprobadas por el
Directorio de la Sociedad [, que incluya por lo menos
[___] Directores Series A].
Conversin Obligatoria:
Cada una de las Acciones Preferidas Serie A se convertir

automticamente en Acciones Ordinarias a una relacin
de conversin de [________] en el caso de cerrarse una
oferta pblica [con suscripcin en firme] con un precio de
[____] veces el Precio de Compra Original (sujeto a
ajustes por dividendos en acciones, divisiones,
combinaciones y casos similares) y un producido neto
para la Sociedad no inferior a $[_______] (una Oferta
Pblica Habilitante, u OPH), o (ii) con el
consentimiento escrito de los tenedores del [__]% de las
Acciones Preferidas Serie A.
[Pagar para Participar

(Pay-to-Play):
[A menos que los tenedores del [__]% de las Acciones

Preferidas Serie A decidan otra cosa,] en cualquier
posterior ronda con valuacin inferior todos los Inversores
[Principales] [(tal como se los define ms abajo en la
seccin Bloqueo] deben participar con el mayor alcance
de sus derechos de participacin (tal como se los describe
ms abajo en la seccin Contrato de Derechos del
Inversor Derecho de Participar en Forma Proporcional
en Rondas Futuras), a menos que el requisito de
Ntese que frecuentemente se negocian exclusiones adicionales, tales como emisiones en relacin
con el arrendamiento de equipos y prstamos comerciales.
12
49
participacin sea dispensado para todos los Inversores
[Principales] por el Directorio [(incluyendo el voto de
[una mayora de] el/los Director(es) Serie A)]. Todas las
Acciones Preferidas Serie A13 de cualquier Inversor
[Principal] que no haga tal cosa automticamente
[perdern los derechos antidilucin] [perdern el derecho
de participar en rondas futuras] [se convertirn en
Acciones Ordinarias].
Derechos de Rescate:14
Las Acciones Preferidas Serie A sern rescatables con los

fondos legalmente disponibles para distribucin a opcin
de los tenedores de por lo menos el [__]% de las Acciones
Preferidas Serie A, en cualquier momento a partir del
quinto aniversario del Cierre, a un precio igual al Precio
de Compra Original [ms todos los dividendos
devengados e impagos]. El rescate se realizar en tres
porciones anuales iguales. Ante una solicitud de rescate de
los tenedores del porcentaje requerido de Acciones
Preferidas Serie A, todas las Acciones Preferidas Serie A
sern rescatadas [(salvo por cualesquiera tenedores de
Acciones Preferidas Serie A que opten por quedar fuera
del rescate)].15
CONTRATO DE COMPRA / SUSCRIPCIN DE ACCIONES
13
Declaraciones
y Garantas:
Declaraciones y garantas habituales de parte de la

Sociedad y los Fundadores en relacin con [pasivos
ocultos, titularidad de la tecnologa, etc.].
Condiciones para el
Cierre:
Condiciones habituales para el Cierre, que incluirn, entre

otras cosas, la realizacin en forma satisfactoria de un due
diligence financiero, impositivo, comercial y legal,
admisin de las acciones conforme a las leyes de la
Argentina, la presentacin (y posterior registro) de los
En muchas jurisdicciones, esta disposicin puede ser declara exigible.
Los derechos de rescate permiten a los Inversores exigir a la Sociedad que rescate sus acciones al
costo [ms una pequea tasa de retorno garantizada (por ejemplo, dividendos)]. En la prctica, los
derechos de rescate no son utilizados con mucha frecuencia, pero proveen una va de salida y un cierto
control sobre la Sociedad.
14
Debido a restricciones legales, es improbable que la Sociedad est legalmente en condiciones de

realizar el rescate en las circunstancias en que los Inversores ms lo requieran (la llamada situacin de
mercado plano). En algunas ocasiones los inversores solicitan que se apliquen ciertas sanciones en los
casos en que se ha solicitado el rescate pero el flujo de caja o las ganancias acumuladas disponible de la
Sociedad no permite dicho rescate por ejemplo, el monto del rescate deber pagarse con un ttulo a un
ao a cada tenedor de Acciones Preferidas Serie A no rescatadas, y los tenedores de una mayora de las
Acciones Preferidas Serie A tendrn derecho a elegir una mayora del Directorio de la Sociedad hasta que
dichos montos sean pagados en forma total. Sin embargo, por favor tengan en cuenta que conforme al
artculo 220 de la Ley de Sociedades Comerciales, una sociedad puede adquirir acciones que emiti, slo
en las siguientes condiciones: (i) para cancelarlas y previo acuerdo de reduccin del capital; (ii)
excepcionalmente, con ganancias realizadas y lquidas o reservas libres cuando estuvieren completamente
integradas y para evitar un dao grave, lo que ser justificado en la prxima asamblea ordinaria, y (iii) por
integrar el haber de un establecimiento que adquiere o de una sociedad que incorpore.
15
50
Estatutos que establezcan los derechos y preferencias de
las Acciones Preferidas Serie A, y un dictamen legal a la
Sociedad; formalizacin de los Contratos Definitivos
(tales como el Contrato de Derechos del Inversor, el
Contrato de Compra/Suscripcin de Acciones y cualquier
contrato conexo); la formalizacin y otorgamiento de
Convenios de Empleo y Confidencialidad y de
cualesquiera Contratos de Cesin de Propiedad
Intelectual, en su caso; un plan de negocios estratgico
que incluya requisitos de inversin y proyecciones
financieras detalladas y estados contables auditados de
acuerdo con los PCGA de los Estados Unidos y los PCGA
de la Argentina; todas las aprobaciones legales o
regulatorias necesarias; ausencia de cambio adverso
significativo en la informacin y perspectivas de la
Sociedad; todo el capital de la Sociedad debe estar
totalmente integrado; copias de los siguientes certificados
de impuestos: .
Due Diligence
El Due Diligence incluir, sin limitacin, la evaluacin

contable, impositiva, legal, as como comercial, tcnica,
operativa y econmica de la Sociedad y sus subsidiarias
(de corresponder). La Sociedad deber proveer a los
Inversores y sus asesores acceso total a todo el personal,
documentacin e informacin necesaria para llevar a cabo
el Due Diligence.
[Aqu puede insertarse un listado con la
informacin/documentos solicitados]
Asesores Legales y
Gastos:
La Sociedad deber pagar todos los costos legales y

administrativos de la financiacin [al Cierre], incluyendo
los honorarios razonables (que no podrn exceder
$[_____]) y gastos de los abogados del Inversor, [a menos
que la operacin no se concrete por haber retirado los
Inversores su compromiso sin justa causa]16.
Abogados de la Sociedad:
[
]
Abogados del Inversor:
[
]
CONTRATO DE DERECHOS DEL INVERSOR

Derechos de Registro:
La Sociedad deber adoptar todas las medidas necesarias

para pasar al rgimen de oferta pblica, lo que incluye
obtener el registro ante la Comisin Nacional de Valores
El texto entre corchetes debe ser eliminado si esta seccin no es designada en el prrafo
introductorio como una de las secciones que es vinculante para la Sociedad independientemente de si se
concreta o no la financiacin.
16
51
de y la Bolsa de Comercio, as como la aprobacin para
la negociacin de las acciones de la Sociedad en una
Bolsa de Comercio o mercado extraburstil de
[ESPECIFICAR], de modo que los Inversores puedan
realizar una distribucin secundaria de sus Ttulos Valores
Registrables en la Sociedad, de acuerdo con los criterios y
del modo a ser definido por los Inversores.
Si la Sociedad hace cotizar cualquier tipo de sus acciones
en una Bolsa de Comercio que no sean las Bolsas de
Comercio
locales,
los
trminos
acordados
precedentemente sern de aplicacin adaptados, de ser
necesario, a las leyes aplicables de cada lugar y, en ese
caso, los Inversores tendrn derecho a vender tambin sus
Ttulos Valores Registrables como parte de dicha
negociacin, en forma proporcional y prioritaria a
cualesquiera otros accionistas.
(1) Registro a Requerimiento: (i) [tres-cinco] aos
despus del Cierre; o (ii) [seis] meses despus de una
Oferta Pblica Inicial (OPI), segn lo que ocurra en
primer lugar, las personas que tengan el [__]% de los
Ttulos Valores Registrables podrn solicitar [uno][dos]
registros (consumados) por parte de la Sociedad de sus
acciones. El precio de oferta total por dicho registro no
podr ser inferior a $[____] millones. A tal fin, slo se
considerar que tiene lugar un registro si (i) todos los
Ttulos Valores Registrables respecto de los que se ha
solicitado el registro son registrados y (ii) si ste se cierra,
o es retirado a solicitud de los Inversores (cuando ello no
sea a causa de un cambio adverso significativo de la
Sociedad);17
(2) Registro Conjunto: Los tenedores de Ttulos Valores
Registrables tendrn derecho al registro conjunto
(piggyback) de derechos en todas las declaraciones de
registro de la Sociedad, con sujecin al derecho, no
obstante, de la Sociedad y sus underwriters de reducir el
nmero de acciones que han de ser registradas a un
mnimo del [30]% en forma proporcional y a una
reduccin completa en una OPI a criterio del underwriter.
En todo caso, las acciones a ser registradas por los
tenedores de Ttulos Valores Registrables se reducirn
nicamente despus de reducirse las acciones de todos los
dems accionistas;
(3) Gastos: Los gastos de registro (excluyendo los
impuestos a la transferencia de acciones, descuentos de
underwriting y comisiones) corrern por cuenta de la
Sociedad. La Sociedad deber tambin pagar los
17
Esta disposicin puede no ser exigible.
52
honorarios y gastos razonables, [que no podrn exceder
$______,] de un abogado especial para representar a todos
los accionistas participantes;
(4) Transferencia de Derechos: Los derechos de registro
pueden ser transferidos;
(5) Derechos de Registro Adicionales: La Sociedad no
otorgar derechos de registro a ningn otro tenedor de
ttulos valores de la Sociedad superiores a los otorgados a
los tenedores de las Acciones Preferidas Serie A sin la
previa aprobacin de una mayora de las Acciones
Preferidas Serie A;
(6) Control Societario: La Sociedad deber modificar sus
Estatutos a fin de reflejar un alto nivel de prcticas de
control societario.
Si la OPI tiene lugar en un canje que no ocurra en
Argentina o en los Estados Unidos, las disposiciones
precedentes deben ser interpretadas de modo de proveer
derechos similares;
(7) Bloqueo / Suspensin de las Ventas: Los Inversores
debern acordar en relacin con la OPI, de serles
solicitado por el underwriter organizador, no vender o
transferir cualesquiera Acciones Ordinarias de la Sociedad
[(excluyendo las acciones adquiridas en o luego de la
OPI)] por un perodo de hasta 180 das luego de la OPI
(siempre que todos los directores y funcionarios de la
Sociedad y el [1 5]% de los accionistas acuerden el
mismo bloqueo). Dicho acuerdo de bloqueo establecer
que cualquier dispensa o revocacin discrecional de las
restricciones de dichos acuerdos por la Sociedad o los
representantes de los underwriters se aplicarn a los
Inversores [Principales] en forma proporcional, en base al
nmero de acciones en su poder. Un Inversor
Principal significa cualquier Inversor que compra
Acciones Preferidas Serie A por un valor de por lo menos
$[______].
(8) Finalizacin: Antes de transcurridos [5] aos de la
OPI, en caso de tener lugar una Presuncin de Supuesto
de Liquidacin, o cuando todas las acciones de un
Inversor sean elegibles para la venta sin restricciones
conforme a la Ley de Oferta Pblica N17.811 (la
LOP).
No podrn otorgarse derechos de registro futuros sin el
consentimiento de los tenedores de una [mayora] de los
Ttulos Valores Registrables, a menos que estn
subordinados a los derechos de los Inversores.
53
Derechos de
Gerenciamiento e
Informacin:
Una carta de Derechos de Gerenciamiento de la Sociedad,

en un formato razonablemente aceptable para los
Inversores, ser entregada a cada Inversor que la
solicite.]18
Se proveer a todo Inversor Principal [(que no sea un
competidor)] acceso a las instalaciones y personal de la
Sociedad durante el horario habitual de trabajo y mediante
notificacin cursada con razonable anticipacin. La
Sociedad deber entregar a dicho Inversor Principal (i) los
siguientes estados contables: (a) estados contables anuales
auditados dentro de los [__] das del final de cada
ejercicio econmico; (b) estados contables trimestrales
auditados dentro de los [__] das del final de cada
ejercicio econmico; y (c) estados contables mensuales no
auditados dentro de los [__] das del final de cada mes; (ii)
cualquier otra informacin determinada por el Directorio;
(iii) treinta das antes del cierre de cada ejercicio
econmico, un presupuesto operativo integral que
pronostique los ganancias, gastos y situacin de liquidez
de la Sociedad para el siguiente ejercicio econmico, as
como cualquier informacin adicional solicitada por
cualquier ente regulador en materia de Ttulos Valores o
Sociedades de cualquier jurisdiccin; y (iv)
inmediatamente despus del cierre de cada trimestre, un
cuadro de capitalizacin actualizado, certificado por el
Funcionario Financiero Principal.
En tanto las Acciones Preferidas Serie A se encuentren en
circulacin, sus tenedores tendrn derechos de inspeccin
habituales. Estos derechos de informacin e inspeccin
finalizarn al tener lugar la OPH. Luego de la OPH de la
Sociedad, la Sociedad deber entregar a cada tenedor de
Acciones Preferidas Serie A o de Acciones Ordinarias
emitidas con motivo de la conversin de las Acciones
Preferidas Serie A, copias de cualquier informe
presentado ante cualquier Ente Regulatorio en materia de
Ttulos Valores o Sociedades.
Cuestiones que requieren

de la aprobacin de los
Inversores / Directores:
[En tanto el [__]% de las Acciones Preferidas Serie A

originalmente emitidas permanezca en circulacin] la
Sociedad no podr, sin la aprobacin del Directorio o los
Accionistas conforme a lo dispuesto por artculos 234 y
235 de la Ley de Sociedades Comerciales, aprobacin que
debe incluir el voto afirmativo de [____] Director(es)
Serie A o del accionista Preferido Serie A (segn sea el
caso) (cada uno, un Voto por Supermayora):
(i) realizar ningn prstamo o anticipo a, ni ser titular
de ninguna accin u otro ttulo valor de, ninguna
18
54
subsidiaria u otra sociedad annima, sociedad de
personas u otra entidad, a menos que la misma sea
totalmente de propiedad de la Sociedad; (ii) realizar
ningn prstamo o anticipo a ninguna persona,
incluyendo cualquier empleado o director, salvo por
anticipos y gastos similares en el curso ordinario de
los negocios o de acuerdo con los trminos de un plan
de acciones u opciones de los empleados aprobado por
el Directorio y los accionistas de la Sociedad;
(iii) garantizar ninguna deuda, salvo por deudas
comerciales de la Sociedad o cualquier subsidiaria que
surjan en el curso ordinario de los negocios; (iv)
realizar ninguna inversin, fuera de inversiones en
commercial paper de alta calificacin, fondos que
invierten en el mercado monetario, certificados de
depsito de cualquier banco estadounidense con un
patrimonio neto superior a $_________ u obligaciones
emitidas o garantizadas por los Estados Unidos de
Amrica, en cada caso con vencimientos no superiores
a [dos aos]; (v) incurrir en una deuda total de ms de
$[_____] que no est incluida en el presupuesto y plan
de negocios adjunto al presente como Anexo ___,
fuera de crditos comerciales incurridos en el curso
ordinario de los negocios; (vi) celebrar o ser parte de
una operacin con un director, funcionario o empleado
de la Sociedad o cualquier afiliada o parte relacionada
o pariente de la Sociedad o Fundador o de cualquiera
de dichas personas [salvo por operaciones que resulten
en pagos a o por la Sociedad por un monto inferior a
$[_______] por ao, u operaciones realizadas en el
curso ordinario de los negocios y en satisfaccin de los
requerimientos razonables de las actividades de la
Sociedad, en trminos justos y razonables que sean
aprobados por una mayora del Directorio]; (vii)
contratar, despedir o modificar la remuneracin de los
funcionarios principales o ejecutivos, fuera de los
auditores externos y el estudio de abogados de la
Sociedad o de cualquier subsidiaria de la Sociedad,
incluyendo la aprobacin de cualquier plan de opcin;
(viii) cambiar la actividad principal de la Sociedad,
incorporar nuevas lneas de negocios o abandonar las
actuales lneas de negocios, salvo de acuerdo con los
trminos del Plan de Negocios; o (ix) vender,
transferir, licenciar, prendar o gravar tecnologa o
propiedad intelectual, fuera de licencias otorgadas en
el curso ordinario de los negocios; (x) aprobar
cualquier medida de la Sociedad relativa a los estados
contables de la Sociedad o un pedido de quiebra u otro
19
Las partes pueden decidir insertar una disposicin que trate el caso de estancamiento en la
negociacin.
55
procedimiento de reorganizacin o insolvencia, una
cesin general para beneficio de los acreedores o la
designacin o aceptacin de la designacin de un
custodio, sndico o administrador para la totalidad o
cualquier parte de los activos de la Sociedad o su(s)
subsidiaria(s); (xi) disolucin o liquidacin de la
Sociedad o su(s) subsidiaria(s); (xii) otras operaciones
que involucren a subsidiarias totalmente controladas,
cualquier medida de la Sociedad relativa a, o la
aprobacin de, cualquier operacin con una afiliada de
la Sociedad o con un accionista o subsidiaria de la
Sociedad; (xiii) designar y remover y modificar la
remuneracin de los auditores externos (y del sndico,
si fuera requerido por ley); (xiv) cualquier medida de
la Sociedad relativa a inversiones de capital por una
suma superior a [US$ _____] por ao en una sola
operacin o en una serie de operaciones relacionadas;
(xv) cambiar el objeto societario de la Sociedad; (xvi)
aprobar cualquier medida de la Sociedad relativa a la
fusin, escisin, recapitalizacin, combinacin
comercial o venta de sustancialmente la totalidad de
los activos de cualquier subsidiaria de la Sociedad con
cualquier otra persona, fuera de aportes de capital a
sucursales de la Sociedad; (xvii) abrir oficinas o
sucursales de la Sociedad en pases distintos de
___________; (xviii) Aprobar cualquier medida de la
Sociedad relativa a la apertura de oficinas o agencias
de cualquier subsidiaria de la Sociedad en pases
distintos de ______; (xix) comprar o vender
participaciones en una subsidiaria de la Sociedad o
crear subsidiarias; (xx) otorgar a cualquier persona un
poder u otra autorizacin para realizar cualquier acto
que requiera del Voto por Supermayora del Directorio
o los accionistas.19
Directorio:
Al Cierre inicial, el Directorio estar integrado por

[______] miembros, a saber (i) [Nombre] como [el
representante designado por [____], en calidad de
Inversor principal, (ii) [Nombre] como representante
designado por los restantes Inversores, (iii) [Nombre]
como representante designado por los Fundadores, (iv) la
persona que en ese momento acte como Funcionario
Ejecutivo Principal de la Sociedad, y (v) [___] persona(s)
que no sea(n) empleada(s) de la Sociedad y que sea(n)
aceptable(s) tanto [para los Fundadores como para los
Inversores][para los dems directores].
56
Cuestiones del
Directorio:
Cada comit del Directorio incluir por lo menos un

Director Serie A.
El Directorio se reunir por lo menos una vez por
trimestre conforme a lo dispuesto por el artculo 267 de la
Ley de Sociedades Comerciales, a menos que se acuerde
de otro modo con el voto de la mayora de los Directores.
La Sociedad deber contratar un seguro para Directores y
Funcionarios con un asegurador y por un monto
satisfactorio para el Directorio. Si la Sociedad se fusiona
con otra entidad y no es la sociedad resultante, o transfiere
todos sus activos, debern establecerse disposiciones
adecuadas de modo que los sucesores de la Sociedad
asuman las obligaciones de la Sociedad relativas a la
indemnizacin de los Directores.
Convenios de No
Competencia y No
Invitacin:20
Cada Fundador y empleado principal suscribir un

convenio de no competencia y no invitacin, cuyo plazo
no podr ser superior a [_] ao/s y su formato deber ser
razonablemente aceptable para los Inversores.
Acuerdo de No
Divulgacin e
Invenciones:
Cada actual y ex Fundador, empleado y consultor con

acceso a informacin confidencial/secretos comerciales de
la Sociedad suscribir un acuerdo de no divulgacin y
derechos de propiedad exclusiva, cuyo formato deber ser
razonablemente aceptable para los Inversores.
Opciones sobre Acciones

de los Empleados:
Todas las opciones de los empleados se adjudicarn de la

siguiente manera:
[Inmediatamente antes de la inversin en las Acciones
Preferidas Serie A, [______] acciones sern incorporadas
al pool de opciones creando un pool de opciones no
asignado de [_______] acciones.]
Seguro de las Personas

Clave:
La Sociedad adquirir un seguro de vida para los

Fundadores [nombrar a cada Fundador] por un monto
satisfactorio para el Directorio. El producido ser
pagadero a la Sociedad.
Ntese que las restricciones a la competencia (salvo en relacin con la venta de una empresa) pueden
no ser exigibles a menos que se cumplan ciertas condiciones. Adems, podra ser requerida una
contraprestacin adicional para asegurar la ejecutabilidad de un Convenio de No Competencia/No
Invitacin. Los Convenios de No Competencia en general han sido analizados por los tribunales laborales
argentinos y por la doctrina especializada nacional. La jurisprudencia considera que los Convenios de No
Competencia post-empleo pueden estar en conflicto con el derecho constitucional a trabajar salvo: (i) que
el Convenio tenga un lmite de plazo que no supere los 3 aos (a pesar que la mayora de los autores
acepten hasta 2 aos); y (ii) que exista un pago en concepto de compensacin a favor del empleado por el
perodo de inactividad que sufra en su rea de trabajo.
20
57
Finalizacin:
Todos los derechos en virtud del Contrato de Derechos del

Inversor, fuera de los derechos de registro, se extinguirn
al momento de tener lugar una OPI, una Presuncin de
Supuesto de Liquidacin o una transferencia de ms del
50% del poder de voto de la Sociedad, segn lo que
ocurra en primer lugar.
Derecho de Opcin de
Compra/
Derecho de Participar en
la Venta (Take-meAlong):
Los Inversores tendrn un derecho de opcin de compra

respecto de cualesquiera acciones del capital de la
Sociedad a ser vendidas por los Fundadores [y los
empleados que tengan ms del [1]% de las Acciones
Ordinarias de la Sociedad (asumiendo la conversin de las
Acciones Preferidas Serie A)], con un derecho de
sobresuscripcin para los Inversores respecto de las
acciones no suscriptas por los dems Inversores. Antes de
que cualquiera de dichas personas pueda vender Acciones
Ordinarias, sta deber brindar a los Inversores la
oportunidad de participar en dicha venta en forma
proporcional a la cantidad de ttulos valores en poder del
vendedor y aquellos en poder de los Inversores
participantes.21
[Derecho de Arrastre
(Drag Along):
Los tenedores de Acciones Preferidas Serie A y los

Fundadores [y todos los actuales y futuros tenedores de
ms del [1]% de las Acciones Ordinarias (asumiendo la
conversin de las Acciones Preferidas Serie A y ya sea
que en ese momento fueran mantenidas o estuvieran
sujetas al ejercicio de opciones)] debern suscribir un
convenio con los Inversores que establezca que dichos
accionistas votarn respecto de sus acciones a favor de
una Presuncin de Supuesto de Liquidacin u operacin
en la que se transfiera el 50% o ms del poder de voto de
la Sociedad, aprobada por [el Directorio] [y los tenedores
de una [mayora][supermayora] de las Acciones
Preferidas Serie A en circulacin, en base a su
conversin]. [Los derechos del Inversor conforme a esta
disposicin sern garantizados mediante una prenda o
fideicomiso sobre las acciones de los fundadores]
Venta Conjunta
(Tag Along):
Si cualquiera de los Fundadores vende, cede o de otro

modo transfiere a terceros, en forma directa o indirecta, la
totalidad o parte de las acciones en su poder, dicho
Fundador deber garantizar a los Inversores el derecho a
vender sus acciones en los mismos trminos y
condiciones, respetando las disposiciones establecidas en
el Derecho de Opcin de Compra. Las obligaciones de
Venta Conjunta asumidas por los Fundadores no se
aplican a los Inversores, que pueden vender libremente,
En general se negocian ciertas excepciones, como por ejemplo planificacin sucesoria o

transferencias por montos insignificantes.
21
58
mediante cualquier tipo de operacin, sus acciones o
derechos relativos a ellas a los accionistas o a terceros, sin
estar sujetos a ninguna de las disposiciones que regulan el
Derecho de Opcin de Compra o el Derecho de Venta
Conjunta establecidos en estos Trminos Preliminares de
Inversin.
Finalizacin:
Todos los derechos en virtud del Derecho de Opcin de

Compra/Participar en la Venta finalizarn con una OPH.
OTRAS CUESTIONES DEL CONTRATO DE DERECHOS DEL INVERSOR

Opcin de Venta:
En cualquier momento luego de transcurridos [__] meses

(Perodo de Tenencia de los Fundadores) de la fecha de la
firma de los documentos definitivos, o en forma inmediata
en caso de tener lugar los [hechos indicados a
continuacin y una Presuncin de Supuesto de
Liquidacin], los tenedores de las Acciones Preferidas
Serie A tendrn derecho a vender a los Fundadores la
totalidad o una parte de las Acciones Preferidas Serie A,
en cuyo caso la Sociedad y/o los Fundadores debern
comprar dichas acciones a un precio de ejercicio por
accin (el Precio de Venta) igual al importe que resulte
mayor entre (A) el justo valor de mercado de las acciones
de la Sociedad, determinado por un tasador independiente
designado por los Inversores de entre los incluidos en el
listado adjunto al presente como Anexo [I]; o (B) la
Frmula del Precio de Venta. [la Frmula del Precio de
Venta significa el importa mayor entre el costo original
de la inversin realizada por los Inversores, ms una Tasa
Interna de Retorno (TIR) del [__]% o __ veces el EBIT de
la Sociedad durante los doce meses precedentes, segn
conste en los ltimos estados contables auditados
disponibles de la Sociedad menos cualquier deuda
financiera pendiente en la fecha de ejercicio de la Opcin
de Venta], ms todos los dividendos declarados e impagos
sobre ellas en la fecha en que se ejerce la opcin de venta.
El precio de la opcin ser ajustado en forma proporcional
en caso de divisin de acciones y medidas similares y
deber proveerse una garanta satisfactoria a los
Inversores].
Los hechos que darn de inmediato a los Inversores
derecho a la opcin de venta son los siguientes:
(i)
un cambio en el control societario de la Sociedad,
fusin y escisin que involucre a la Sociedad, o cualquier
otra operacin o serie de operaciones en las que los
Fundadores dejen de tener la mayora del capital con
derecho a voto de la sociedad resultante;
(ii) una venta, locacin, licencia o cualquier otra
59
transferencia de la totalidad o sustancialmente la totalidad
de los activos de la Sociedad;
(iii) cualquier resolucin adoptada por los accionistas en
una Asamblea General, que apruebe la distribucin de
dividendos [por un monto superior al 25%] de las
ganancias netas y superior a los dividendos con prioridad
mnima sobre las Acciones Preferidas Serie A;
(iv) una venta o disposicin, por parte de los Fundadores y
ya sea en forma directa o indirecta, de la totalidad o una
parte de sus acciones de la Sociedad en violacin del
derecho de opcin de compra y los derechos de venta
conjunta; y
(v) en el caso de incumplimiento de la reinversin de
dividendos.
El Precio de Venta ser ajustado en forma proporcional en
caso de divisin de acciones. Si en la fecha en que se
ejerce la opcin de venta, los Fundadores o la Sociedad no
pueden pagar la misma por razones econmicas o legales,
dichas acciones sern compradas tan pronto como los
Fundadores o la Sociedad tengan fondos legalmente
disponibles para ello. [Como garanta del compromiso de
los Fundadores conforme a la Opcin de Venta, el
Fundador deber prendar/transferir en fideicomiso sus
Acciones Ordinarias para beneficio del Inversor].
[Acciones Preferidas
Existentes22:
Los trminos indicados a continuacin para las Acciones

Preferidas Serie A estn sujetos a una revisin de los
derechos, preferencias y restricciones de las Acciones
Preferidas existentes. Cualquier cambio necesario para
que las Acciones Preferidas existentes se adapten a estos
Trminos Preliminares de Inversin se realizar al Cierre.]
Exclusividad:
La Sociedad acuerda trabajar de buena fe y en forma

expeditiva con miras al cierre. La Sociedad y los
Fundadores acuerdan que por un perodo de [3] meses a
partir de la fecha en que estos trminos sean aceptados, no
adoptarn ninguna medida para solicitar, iniciar, propiciar
o asistir en la presentacin de ninguna propuesta,
negociacin u oferta de ninguna persona o entidad, fuera
de lo Inversores, en relacin con la venta o emisin de
cualesquiera acciones de la Sociedad [o la adquisicin,
venta, locacin, licencia u otra disposicin de la Sociedad
o cualquier parte significativa de las acciones o activos de
la Sociedad] y debern notificar sin dilacin a los
Inversores acerca de cualesquiera averiguaciones de un
tercero en relacin con lo indicado precedentemente. [Si
la Sociedad viola esta obligacin de exclusividad y, antes
Esto es necesario solamente si se trata de una ronda de financiacin posterior, y no de la ronda

inicial de la Serie A.
22
60
del [________] cierre una de las operaciones mencionadas
precedentemente [sin brindar a los Inversores la
oportunidad de invertir en los mismos trminos que las
dems partes de dicha operacin], la Sociedad deber
pagar a los Inversores $[_______] al cierre de dicha
operacin en concepto de daos y perjuicios.]23
Libertad de negociacin:
Los Inversores o entidades relacionadas no se vern

impedidos de realizar inversiones en cualquier entidad
que pueda ser considerada competidora, en forma directa
o indirecta, de la Sociedad o sus afiliadas.
Confidencialidad y
divulgacin
Los trminos y condiciones de la financiacin, incluyendo

su
existencia,
sern
considerados
informacin
confidencial y no debern ser revelados a ningn tercero
por la Sociedad, salvo segn se indica ms abajo. La
Sociedad no revelar los trminos de estos Trminos
Preliminares de Inversin a ninguna persona fuera de los
funcionarios, miembros del Directorio, contadores y
abogados de la Sociedad y otros potenciales Inversores
aceptables para [_________], como Inversor principal, sin
el consentimiento escrito de los Inversores, si dichas
personas o entidades se encontraran sujetas a obligaciones
de no divulgacin apropiadas. Dentro de los [sesenta (60)]
das del Cierre, la Sociedad podr emitir un comunicado
de prensa informando que los Inversores han invertido en
la Sociedad; siempre que en el comunicado no se revele el
monto u otros trminos especficos de la inversin y el
modelo definitivo del comunicado de prensa sea
previamente aprobado por escrito por los Inversores. No
podr realizarse ningn otro anuncio en relacin con la
inversin de los Inversores en la Sociedad, ya sea en una
conferencia de prensa, en cualquier publicacin
profesional o comercial, en cualquier material de
marketing o en otro medio al pblico en general sin el
previo consentimiento escrito de los Inversores,
consentimiento que podr ser denegado a exclusivo
criterio de los Inversores. [La Sociedad tambin tendr el
derecho a comunicar a terceros cualquier informacin
revelada por los Inversores en un comunicado de prensa u
otro anuncio pblico]. Si la Sociedad se ve obligada por
ley a revelar informacin, inclusive por un ente
regulatorio en materia de ttulos valores o de otro tipo, la
parte que revela la informacin deber disponer lo
necesario (y colaborar con los esfuerzos de la otra parte)
Es inusual prever dicho pago por cancelacin de la operacin en relacin con financiaciones de
capital de riesgo, pero puede ser algo a tener en cuenta cuando existen grandes posibilidades de que la
Sociedad sea vendida antes de que se concrete la financiacin (por ejemplo, operacin en una etapa
posterior).
23
61
para obtener tratamiento confidencial para los materiales
de ese modo divulgados. [El intercambio de informacin
entre la Sociedad y los Inversores (inclusive con un
veedor en el directorio) se regir por el Convenio de No
Divulgacin Corporativo entre la Sociedad y los
Inversores.]
Vencimiento:
Estos Trminos Preliminares de Inversin vencen el

[_________ de 200_] si no es aceptado por la Sociedad
antes de esa fecha.
Contratos Definitivos:
Las partes negociarn de buena fe un Contrato de

Compra/Suscripcin de Acciones y un Contrato de
Derechos del Inversor que reflejen las operaciones
contempladas en el presente.
Eleccin de Jurisdiccin
y Arbitraje:
La ley de la Repblica Argentina. Cualquier controversia

que no pueda ser resuelta mediante negociacin directa
entre las partes y que surja de o en relacin con este
Trminos Preliminares de Inversin y las operaciones
contempladas en el presente se resolver en forma
definitiva mediante arbitraje obligatorio por uno o ms
rbitros de conformidad con las Normas de [Arbitraje
Comercial Internacional de la American Arbitration
Association/Cmara de Comercio Internacional]. El
lugar del arbitraje ser [INSERTAR LUGAR]. El idioma
de los procedimientos ser el ingls y el
[espaol/portugus].
Divisibilidad y
Ejemplares:
Cualquier trmino o disposicin de estos Trminos

Preliminares de Inversin que sea declarado invlido o
inexigible en cualquier situacin en cualquier jurisdiccin
no afectar la validez o exigibilidad de los restantes
trminos y disposiciones del presente o la validez y
exigibilidad del trmino o disposicin invlido en
cualquier otra situacin o en cualquier otra jurisdiccin. Si
cualquier disposicin del presente fuera declarada,
conforme a la ley aplicable, invlida o inexigible en
cualquier aspecto, es la intencin de cada una de las partes
del presente que dicha disposicin sea interpretada
modificando o limitando la misma de modo que sea vlida
y exigible con el mayor alcance con que ello sea
compatible con, y posible conforme a, la ley aplicable.
Estos Trminos Preliminares de Inversin pueden ser
formalizados en cualquier nmero de ejemplares, cada
uno de los cuales ser considerado un original, pero
constituyendo todos ellos un nico y mismo instrumento.
Estos Trminos Preliminares de Inversin entrarn en
vigencia una vez formalizado por cada una de las partes
del presente. Estos Trminos Preliminares de Inversin
62
reemplazan toda consideracin y acuerdo previo entre las
Partes respecto de su objeto y expresa el acuerdo total
entre las Partes del presente respecto de los asuntos
indicados precedentemente.
Costos de la Operacin:
A menos que se establezca de otro modo, cada una de las

partes responder por sus propios costos de la operacin.
FORMALIZADO a los [__] das de [_________] de 200[_].

[LA SOCIEDAD]
Por: _____________
Cargo:
[LOS FUNDADORES]
Por: _______________
Cargo:
[LOS INVERSORES]
Por: _______________
Cargo:
63

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Gua para la preparacin

Documentos Legales y Guas de la Industria del Capital Privado LAVCA

Gua para la preparacin de Cartas de Intencin

II.- 12 pasos antes de las Conversaciones con Inversores

III.- El proceso de Inversin

IV.- Documentacin necesaria para la inversin

V. Carta de Intencin Trminos y Condiciones

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VI. Glosario de trminos de Venture Capital y Private Equity

VII. Ejemplos de Cartas de Intencin para Rondas de Serie A para Argentina

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LAVCA MODEL LEGAL DOCUMENTS & INDUSTRY GUIDES | www.lavca.org

II.- 12 pasos previos al inicio de las conversaciones con inversores.

Estructura corporativa bsica

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Visin general del proceso de inversin

Ideas innovadoras pero

Estructura Legal Bsica

Lugar de establecimiento de la sociedad

Ciertos temas deben ser tenidos en consideracin al momento de decidir en qu lugar

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El Perodo de Espera no aplica a ciertos endeudamientos, incluyendo a financiamientos comerciales

LAVCA MODEL LEGAL DOCUMENTS & INDUSTRY GUIDES | www.lavca.org

La ley aplicable a los

Documentacin necesaria para la inversin

Generalmente, durante un proceso de inversin el primer documento que se prepara es la

Una recomendacin importante: recomendamos que busquen asesoramiento legal

Carta de Intencin Trminos y Condiciones

Un inversor de CR/CP generalmente va a suscribir acciones de clase que tengan

Artculo 217 de la Ley de Sociedades Comerciales N 19.550 (la LSC).

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Derechos a los dividendos

Los inversores de CR/CP generalmente invierten en las primeras etapas de desarrollo de

Preferencia en caso de liquidacin y liquidacin prevista

La preferencia en caso de liquidacin es un derecho que generalmente es requerido por

El saldo de las ganancias es compartido pro rata segn el porcentaje de las

Una vez pagado el monto de la liquidacin preferente, los otros accionistas

El tamao y estructura de la preferencia en caso de liquidacin va a ser negociado para

En dnde no existe preferencia en la liquidacin inherente a las acciones Clase A

Tenencia accionaria Evento de

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Conversin automtica de clases/series de acciones preferidas sin derecho a

Anti-dilucin (o proteccin del precio)

Los inversores de CR/CP generalmente requieren derechos de proteccin anti-dilucin

Acciones de los fundadores

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Si un fundador se retira durante el perodo estipulado, va a conservar solo la proporcin

El Derecho de Suscripcin Preferente

Si la sociedad realiza cualquier oferta de suscripcin de acciones, el inversor de CR/CP

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Los inversores de CR/CP tendrn ciertos derechos de voto y consentimiento inherentes a

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Clusulas de proteccin y derechos de consentimiento (derechos de clase)

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Los inversores de CR/CP requieren que la sociedad posea un Directorio adecuado.

El derecho de registro es un concepto legal de ttulos ajeno a varias sociedades e

Inversor N 1: [_____] acciones ([]%),