Tambin por Helen Fisher

Por qu amamos
La primera relacin sexual
Anatoma del Amor
El Contrato de Sexo

Por qu l?
Por qu Ella?

Encontrar amor verdadero por

Explicacin del Tipo de Personalidad

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Copyright 2009 por Helen Fisher
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Biblioteca del Congreso de datos Catalogacin en la fuente
Fisher, Helen E .
Por qu l? por qu ella:? encontrar el amor real por la comprensin de su
personalidad
tipo / Helen Fisher.-1st ed.
p. cm .
Incluye referencias bibliogrficas (p.) .
-13 ISBN: 978-0-8050-8292-0
ISBN-10: 0-8050-8292-1
1. Aspectos de la personalidad fisiolgica. 2. Relaciones interpersonalesAspectos psicolgicos. 3. Mate aspectos de seleccin de Psicologa. I. Ttulo .
BF698.9.B5F57 2009
155.2 '64-dc22
2008033877
Libros de Henry Holt estn disponibles para las promociones especiales y las primas.
Para ms detalles comunquese con: Director de Mercados Especiales.
Primera edicin 2009
Diseado por Meryl Sussman Levavi
Impreso en los Estados Unidos de Amrica
1 3 5 7 9 10 8 6 4 2
E ISBN 9781429982672

Para Ray, Lorna, Audrey y el resto de mi familia

En alguna parte hay el aguardar en este mundo nuestro

Para un alma solitaria, otra alma solitariaCada persiguindose unos a travs de todas las horas cansados,
Y conocer extraamente a un gol repentino;
Luego de que se mezclan-como las hojas verdes con flores de oro,
en uno hermoso y perfecto todonoche larga y la vida se termina, y la forma
Lies abierta hacia adelante a da eterno.
-SIR EDWIN ARNOLD

CONTENIDOS

1. LA ESCUCHA EN LA NATURALEZA DE LA MADRE: Por qu l? Por qu ella?

2. ENCONTRAR SU PERSONALIDAD TIPO: El tipo de personalidad de prueba
3. LA MANO le reparti: Dados de la Naturaleza
4. BEBA LA VIDA A LAS LEES: The Explorer
5. Un pilar de la sociedad: El Constructor
6. SIEMPRE A LAS ESTRELLAS: El Director
7. EL FILSOFO KING: El Negociador
8. COMPAEROS COMPAEROS jugar, ayuda, compaeros de la mente, compaeros
del alma: la qumica de Citas
9. ENAMORANDOSE: El Embudo
10. EL UNO: Cmo amamos
11. PONER LA QUMICA AL TRABAJO: Asesoramiento de la Naturaleza
Notas
Apndice: La eleccin de pareja Estudio
Bibliografa
Agradecimientos
ndice

Por qu l?
Por qu Su?

CAPTULO 1

Soy grande, contengo multitudes.

-Walt Whitman

Escuchas en
MADRE NATURALEZA:

Por qu l? Por qu ella?

"Ahora vas a sentir nada de lluvia, para cada uno de ustedes ser refugio para el
otro. Ahora usted no sentir fro, para cada uno de ustedes ser el calor a la otra. Ahora no
hay ms soledad para usted. Pero hay una vida por delante. Ve ahora a tu lugar de
residencia, a comer a sus das juntos. Y tus das ser muy larga en esta tierra ".
Los indios apaches del suroeste de Estados Unidos probablemente recit este poema
de la boda durante siglos antes de que lo escuch en La Jolla, California, en 2006. Fue una
noche a principios de junio, el cielo sigue siendo de color rosa y azul, el mar huele flotando
por las ventanas mientras estaba sentado en una silla plegable en la segunda planta de un
restaurante italiano de lujo. Un seor mayor estaba llevando a cabo una ceremonia de boda
corto, una mezcla con los rituales de los cristianos, las tradiciones judas y Apache. Y antes
de que me resplandeca los dos celebrantes, Patrick y Suzanne-una de las primeras parejas
de casarse despus de reunirse en el sitio de citas por Internet me haban ayudado a disear,
Chemistry.com.
Patrick haba sido periodista en Nueva Orleans hasta que perdi su trabajo, su casa
y todas sus pertenencias al huracn Katrina en 2005. West se fue, tomando la residencia con
sus familiares en Los Angeles en febrero de 2006. Das despus de instalarnos, se uni
Chemistry.com y recibi su primer partido recomendada: Suzanne, un abogado que vive en
La Jolla. Esa primera noche se habl durante tres horas en el telfono. Se reunieron el fin
de semana siguiente y se enamor apasionadamente.
As que en una noche templada durante una vacaciones en abril juntos en Pars,
Patrick se la llev a la cima de la Torre Eiffel y propuso. La joven sonri deslumbrado su
"s." As que aqu me sent en un restaurante italiano de lujo en La Jolla, rodeado por unos

cincuenta de sus amigos y familiares en esta vspera de la boda festivo.

Me gusta estar cerca de personas que estn en el amor. Tienen una energa
contagiosa. Esta fuerza era palpable en el novio, los primeros en llegar para la boda.
Irrumpi en la habitacin, llenndola con su encanto vivaz. A pesar de que nunca habamos
conocido, l me dio una clida bienvenida. Instantneamente se puso a conversar sobre la
evolucin del idioma Ingls, su experiencia como periodista en algunas partes peligrosas de
Asia y parte de mi trabajo anterior en la qumica cerebral del amor romntico.
Otros no tardaron en llegar, y nos llevamos a nuestros lugares en las sillas plegables
frente a un pequeo bar cubierto de lirios. ltima lleg la novia. Me qued de piedra
cuando la vio-una diminuta perfectamente formados, mueca, como de porcelana, con los
ojos azules grandes y pelo largo castao rojizo en rizos suaves salomnicas en olvidar-meno tienen. Al igual que el mitolgico Helen, Suzanne tena una cara que podra lanzar mil
naves. Y su vigor igual su. Estaba embelesado por su prncipe, mirndolo y sonriendo con
efervescencia incontenible como ella dijo "s, quiero".
Alguien tocaba una flauta. El poema fue ledo Apache. Y como el novio y la novia
caminando por el pasillo improvisado entre nuestros asientos, volamos burbujas en ellos de
las pequeas botellas que quedan en nuestras sillas. Luego vino la fiesta: platos de Cavatelli
Marinara, Antipasto Rustico, mejillones, salchichas, pollo Fra Diavolo-una gran cantidad de
platos italianos aparecieron en todas las mesas en medio de la globos, confeti y champn
como el disc jockey cavado en viejas canciones y bailaba frenticamente. Patrick y Suzanne
se arremolinaban entre nosotros, irradiando alegra.
"Amor todo lo espera", dice la Biblia. Tena la esperanza de Patrick y Suzanne. Pero
tambin tena una razn para ser optimistas acerca de su matrimonio. Yo saba algunas
cosas sobre su personalidad, porque ambos haban tomado mi test de personalidad, una
serie de preguntas que haba ideado para establecer algunas cosas bsicas sobre el
temperamento biolgica de una persona. Ambos me haban dicho a sus resultados de la
prueba. Y a partir de estos datos, yo estaba seguro de que el perfil qumico particular de
Patrick complementara Suzanne, creando un cctel biolgico y psicolgico que
mantenerlos cautivados con los dems durante aos.

Temperamento y el Amor

Tenemos muchas tendencias innatas. De hecho, los cientficos ahora creen que
alrededor del 50 por ciento de las variaciones en la personalidad humana se asocia con
factores genticos. Heredamos la mayor parte de la estructura de nuestra mente.
Pero, qu es la personalidad?
Los psiclogos definen como ese grupo distinto de los pensamientos y sentimientos
que el color de todas las acciones de una persona.
Su personalidad es algo ms que su biologa, por supuesto. La personalidad se
compone de dos tipos fundamentalmente diferentes de los rasgos: los de carcter y los de
temperamento .
Sus rasgos de carcter se derivan de sus experiencias. Sus juegos de la infancia;
intereses y valores de sus padres; cmo la gente en su comunidad expresar amor y el odio,

lo que los familiares y amigos consideran educado, peligroso y emocionante; cmo adoran;
lo que cantan, cuando se ren, lo que hacen para hacer la vida y relajarse-estas y otras
innumerables fuerzas culturales se combinan para construir su conjunto nico de rasgos de
carcter.
El saldo de su personalidad es su temperamento, todas las tendencias de base
biolgica que ha heredado, rasgos que emergen en la primera infancia, para producir sus
patrones consistentes de sentir, de pensar y de comportarse. Como el filsofo espaol Jos
Ortega y Gasset dijo, "Yo soy, adems de mis circunstancias." El temperamento es el "Yo
soy", el fundamento de lo que eres. Curiosidad, creatividad, bsqueda de la novedad, la
compasin, prudencia; competitividad: hasta cierto punto, se hereda estos y muchos otros
aspectos de su disposicin.
Es esta parte del espritu humano que haba examinado en Patrick y Suzanne-su
temperamento biolgico.

Born "Me"

Nadie sabe con precisin cuntos rasgos de temperamento que los seres humanos
heredamos. Pero los estudios de gemelos idnticos sugieren que heredamos muchos. Tome
los "gemelos risita," como fueron llamados por los funcionarios del Estudio de Gemelos de
Minnesota en la dcada de 1970 debido a que estas mujeres estallaran con carcajadas ante
la ms mnima broma o extrao giro de frase.
Daphne y Brbara haban nacido a un estudiante finlands soltera que vive en
Inglaterra en 1939. Barbara fue adoptada por un jardinero Ingls que trabajaba en un parque
pblico, mientras Daphne se cri en la casa de un metalrgico ricos. Sin embargo, cuando
lleg por primera vez juntos de nuevo a los treinta y nueve aos de edad, como parte del
Estudio de Gemelos de Minnesota, que se centr en los gemelos idnticos criados por
separado, ambos amaban buenas bromas y ambos haban re toda su vida. Ambos se
sentaron con regularidad en sus manos para evitar nerviosismo gesticulando. Ambos haban
teido el pelo castao. Ambos fueron efusivamente energtico. Tanto odiaba las
matemticas y los deportes. Ambos evitaron la televisin comercial. Ambos prefieren el
color azul. Ambos estaban dispuestos a dar cualquier opinin poltica. Y ambos haban
cumplido con sus maridos a los diecisis aos en un baile del ayuntamiento y se cas en el
otoo. Sus puntuaciones de CI fueron casi idnticos, tambin, a pesar de la educacin
costosa de Daphne y la escolarizacin mucho ms modesta de Brbara.
Coincidencia?
El psiclogo Thomas Bouchard, director del Estudio de Gemelos de Minnesota,
descubri tantas historias como sta que, en la dcada de 1980 se propuso que docenas de
rasgos de personalidad tienen un grado de heredabilidad. Entre los que tienen los vnculos
genticos ms fuertes, inform, fueron el tradicionalismo, la disposicin a capitular ante la
autoridad, la agresividad, la unidad para dirigir y el apetito por la atencin. Como escribi
en 1984: "Tanto los estudios de gemelos y de los estudios de adopcin convergen en el
sorprendente hallazgo de que las influencias ambientales de la familia comn juegan un
papel menor en la determinacin de la personalidad."

En las ltimas dcadas genticos de la conducta humana han contribuido

sustancialmente a esta lista de rasgos vinculados con nuestro ADN. Ms importante para
este libro, los cientficos ahora saben que los grupos de genes que interactan influyen en el
comportamiento, incluso actan conjuntamente para crear sndromes de comportamiento .
Por ejemplo, si usted tiene un apetito biolgico de buscar la novedad, que tambin son
susceptibles de ser enrgico, espontneo, la asuncin de riesgos, curioso y creativo. Si usted
est predispuesto a ser tradicional en cambio, usted es tambin probable que sea fiel,
prudente, respetuoso de la autoridad y con ganas de hacer planes y seguir horarios.
Expresamos constelaciones de rasgos biolgicos relacionados, 1 , creando lo que se conoce
comnmente como los tipos de personalidad. 2
De hecho, despus de hacer una amplia investigacin sobre las bases biolgicas de
los tipos de personalidad, he llegado a creer que cada uno de nosotros expresa una
combinacin nica de cuatro tipos bsicos de personalidad amplios. Por otra parte, nuestro
tipo de personalidad primaria, nos atrae hacia parejas romnticas especficos. Nuestra
naturaleza biolgica susurra constantemente dentro de nosotros para influir en quienes
amamos.
Estos pensamientos y ms nadaban a travs de mi mente mientras me sopl esas
burbujas en Patrick y Suzanne en esa noche de boda encantador. Pens que ambos haban
encontrado su alma gemela.
Quin es usted? Por qu estamos naturalmente atrados compaeros particulares?
Mi investigacin de estos misterios comenz durante las vacaciones de Navidad en 2004.

Match.com

"Por qu te enamoras de una persona en lugar de otra?" Esto es lo que el equipo

ejecutivo de Match.com quera saber cuando me reun con ellos dos das despus de la
Navidad de 2004 en la ciudad de Nueva York. Match.com es el sitio de citas de Internet
ms grande del mundo. Y yo haba sido invitado a pasar el da con ellos, pensando. A media
maana, me hicieron esta pregunta fundamental.
"Nadie sabe realmente", le respond.
Los psiclogos han determinado que los hombres y las mujeres tienden a
enamorarse de personas del mismo origen tnico y socioeconmico; con los de un nivel
similar de la inteligencia, la educacin y el atractivo fsico, con personas que tengan los
valores religiosos, polticos y sociales similares, y con los que tienen un sentido del humor
similar. Tambin nos enamoramos cuando el ritmo es el adecuado, ya menudo con una
persona que vive o trabaja cerca. Su infancia juega un papel muy importante en sus
opciones romnticas, aunque nunca no se han establecido patrones fiables. Tenemos la
tendencia a caer en el amor con alguien que nos proporciona las cosas que necesitamos. Y
la gente a menudo se enamoran de los que estn en el amor con ellos.
Pero, como dije a los ejecutivos de Match.com, cmo dos individuales
personalidades coinciden sigue siendo desconocido. La gente no necesariamente se
cortejan, viven con o se casan con alguien con similares o rasgos de personalidad
diferentes. De hecho, unos 470 estudios han examinado la malla de dos personalidades en

un matrimonio. Y el psiclogo Marcel Zentner resume estos datos, diciendo: "La

preferencia por la similitud de caractersticas de la personalidad vara sustancialmente entre
los rasgos y los individuos." Como l mismo dijo: "Cmo pueden dos personalidades
mejor combinan en una relacin en la actualidad sigue siendo un tema no resuelto."
Sin embargo, su eleccin de pareja aportan color a todos los aspectos de tu vida: tus
conversaciones de la maana en la cama y en la mesa del desayuno, tus amistades,
reuniones familiares y travesuras de fin de semana, donde usted vive; cmo criar a sus
hijos; muy probablemente incluso su carrera. Y sin duda esta eleccin afectar sus
maanas. Esos bebs que es probable que producir y enviar a multiplicar son su futuro
gentico. Slo un par de veces en su vida le mezcle su simiente con la de otro y el tono de
su ADN hacia el infinito.
As que quin desea asuntos.
De hecho, me pareci difcil de creer que la evolucin dejara esta decisin
enteramente a nuestros caprichos humanos. Yo sospechaba que los psiclogos simplemente
no haban buscado los mecanismos biolgicos subyacentes que dirigen nuestras decisiones
romnticas.
As que cuando la gente de Match.com me pidieron que considere ayudar a
desarrollar un sitio de la hermana de su servicio de citas en Internet, uno diseado para
hombres y mujeres interesados en una asociacin a largo plazo, le dije que lo pensara
durante el perodo de calma en pleno invierno festivo .
La temporada de fiestas en centelleaban. Pero el da de Ao Nuevo me di cuenta de
que tena que luchar a brazo partido con esta oportunidad, la oportunidad de aplicar los
datos ms recientes de la neurociencia a la cuestin esencial de lo que te gusta, tal vez
incluso ayudar a la gente a encontrar "el uno". As que me sent en el mi mesa vaca y sac
una hoja de papel en blanco.
Qu saba yo de la personalidad?

La Biologa de la Personalidad

La dopamina. Empec con esta sustancia qumica del cerebro, porque yo haba
estudiado las actividades de esta poderosa y ubicua neurotransmisor durante varios aos.
En un impulso, hice una lista de algunos de los rasgos de la personalidad que saba
estaban asociados con genes especficos en el sistema de la dopamina: la propensin a
buscar la novedad, y la voluntad de asumir riesgos; espontaneidad; energa elevada,
curiosidad, creatividad, optimismo, entusiasmo, flexibilidad mental. Decid llamar a esos
hombres y mujeres que expresan los rasgos asociados con esta biologa Explorers . Patrick,
me dara cuenta, tena una buena oferta del Explorador en l.
Dibuj otra hoja de papel en blanco de mi cajn de su escritorio. Qu ms saba yo
de la personalidad?
Bueno, las personas que han heredado los genes particulares en el sistema de la
serotonina tienden a estar en calma, social, prudente, pero no miedo, persistente, leal, amo
de las normas y hechos y ordenada. Ellos son convencionales, los guardianes de la
tradicin. Y debido a que estos hombres y mujeres tambin son expertos en la construccin

de redes sociales y la gestin de personas en la familia, empresariales y sociales de las

situaciones, dobl los que haban heredado esta constelacin de rasgos genticos
Constructores .
Yo haba estudiado tambin la testosterona. Aunque la testosterona se asocia a
menudo con los hombres, saba que tanto los hombres como las mujeres son capaces de
expresar actividad particularmente fuerte en este sistema neural. Por otra parte, aquellos
que heredan esta qumica tienden a ser directa, decisiva, centrado, analtico, lgico,
inflexible, exigente, contenido emocional y bueno en el pensamiento estratgico. Llegan al
punto. Muchos estn en negrita y competitivo. Sobresalen en averiguar mquinas, frmulas
matemticas u otros sistemas basados en reglas. Muchos de ellos son buenos en la
comprensin de la estructura de la msica, tambin. Nombr esta gente Directores .
ltima en mi tienda de los conocimientos biolgicos eran algunos de los rasgos
vinculados con el estrgeno. Las mujeres y los hombres con una gran cantidad de actividad
de los estrgenos tienden a ver el panorama: se conectan hechos dispares pensar
contextualmente y de manera integral, expresando lo que yo llamo el pensamiento web .
Ellos son imaginativos. En ellas se muestran las habilidades verbales superiores y
sobresalen en las posturas de lectura, gestos, expresiones faciales y tonos de voz, conocidas
como habilidades sociales ejecutivos . Ellos tambin son intuitivos, simptico, nutrir,
mentalmente flexibles, agradable, idealista, altruista y emocionalmente expresiva. Bautic a
la gente de este amplio tipo biolgico negociadores .
Otros sistemas qumicos juegan un papel en la personalidad, por supuesto. Podemos
tener hasta un centenar de diferentes tipos de neurotransmisores (molculas pequeas) y
una cincuentena de tipos de pptidos en el cerebro. Pero lo ms mantener los latidos del
corazn o orquestar otras funciones bsicas. Cada vez es ms evidente que estos cuatro
productos qumicos-la dopamina, la serotonina, la testosterona y el estrgeno-play llevan
papeles en la produccin de los aspectos de la personalidad.
Los otros dos deben ser mencionados, sin embargo. La norepinefrina, una sustancia
qumica muy relacionada con la dopamina, sin duda, contribuye a algunos de los rasgos de
la Explorer, especialmente su energa e impulsividad. Y la oxitocina-un producto qumico
sintetizado, almacenado y activado (en gran parte) por el estrgeno-ms probablemente
desempea un papel en la compasin del negociador, la crianza, la confianza y la intuicin.
De hecho, las familias de sustancias qumicas producen Explorador, Tradicional, Director y
Negociador. Las actividades especficas de cualquier producto qumico no son tan
importantes como las relaciones e interacciones entre todos ellos y muchos otros sistemas
neurales. 3, 4
Sin embargo, slo la dopamina, la serotonina, la testosterona y estrgenos se han
asociado directamente con una amplia gama de rasgos de personalidad. As que las
variaciones en estos cuatro productos qumicos muy probablemente son la base de estos
cuatro estilos bsicos de pensamiento y de comportamiento.
Pero, tu gua tipo de personalidad que te gusta?
Decid averiguarlo.

El tipo de personalidad de Estudio

Acept el trabajo de consultora como asesor cientfico para lo que se convertira en

el nuevo sitio de citas por Internet Chemistry.com. Y en enero de 2005, comenc a crear los
estados centrales de los miembros del cuestionario se llene cuando se unieron a este
servicio, un cuestionario para determinar su tipo de personalidad. He basado todas mis
preguntas sobre la gentica y la neuroqumica.
Por ejemplo, yo hice la declaracin "Yo hago las cosas en el calor del momento."
Razon que Explorers sera ms probable que "muy de acuerdo" porque ciertos genes en el
sistema de la dopamina se asocian con la impulsividad.
"Mis amigos y familiares que dicen que tengo los valores tradicionales." Debido a
que la unidad de seguir las normas sociales es una caracterstica del sistema de la
serotonina, pens Constructores seran particularmente parcial a esta norma.
Para establecer el grado en que un miembro es un director, le ofrec la declaracin
"Yo soy ms analtico y lgico que la mayora de la gente." Los hombres y mujeres de la
testosterona alta, yo crea, se sentira esto les describe con precisin.
Y debido a que los negociadores tienden a ser muy imaginativa, debido en gran
parte a la actividad del estrgeno, inclu la declaracin "Yo imagino vvidamente ambas
cosas maravillosas y horribles que me pasa."
Luego, con los psiclogos Jonathan Rich and Island Heide, a quien invit a unirse a
m en este proyecto, he perfeccionado el cuestionario. Se puso en marcha a nivel nacional
como parte de Chemistry.com en febrero de 2006. El punto de este ensayo:. Para medir su
perfil biolgico de la dopamina, la serotonina, la testosterona y el estrgeno, o el grado en
que usted es un Explorador, Tradicional, Negociador Director y 5, 6
Al momento de escribir este prrafo, unos cinco millones de estadounidenses han
completado el cuestionario, junto con otros 1,8 millones en treinta y cuatro otros pases, ya
que este test de personalidad es la base del ms amplio cuestionario y el sistema de juego
utilizado por Chemistry.com. Y al revisar los datos de una muestra de 39.913 miembros
annimos de Chemistry.com, yo claramente vi lo diferente que cada uno de estos cuatro
tipos de personalidad piensa y acta.
Pero yo quera saber ms: Cada tipo de personalidad le gusta hacer algo diferente
en la noche del sbado? Cules son sus preferencias religiosas y polticas? Es que
persiguen diferentes vocaciones? De dnde viene cada tipo prefieren vivir? Qu clase de
amigos tiene cada tipo de ver regularmente-una multitud sociales, intelectuales, aventureros
o activistas? Con qu frecuencia cada tipo se enamore? Cules son sus puntos de vista
sobre besarse en pblico? Los que consideran el sexo como una parte importante del
matrimonio? Cunta autonoma personal y la cercana necesita cada tipo en una sociedad?
Incluso yo estaba curioso sobre el estado de su cajn de los calcetines: sucio o limpio?
As tambin, le pregunt a estas y otras preguntas y examin las respuestas en esta
misma muestra de 39.913 miembros annimos de Chemistry.com. La edad media del grupo
fue de treinta y siete; 56,4 por ciento eran mujeres y el 89,6 por ciento eran heterosexuales.
Exploradores eran el 26 por ciento de la muestra, mientras que el 28,6 por ciento eran
constructores, directores eran el 16,3 por ciento, y los negociadores fueron el 29,1 por

ciento de la poblacin.
En efecto, cada tipo de personalidad amplio no fraternizar con un pblico diferente,
quiere vivir en un lugar diferente y tiene diferentes valores religiosos. Estos cuatro tipos
incluso doodle de manera diferente. Y el orden de nacimiento no hace ninguna diferencia
en la de un tipo de personalidad, uno de los muchos indicios de que me estaba midiendo
cuatro tipos de temperamento estilos diferentes de pensamiento y de comportamiento que
se derivan de nuestra biologa y se conectan por software en el cerebro mucho antes de que
nos vayamos de la matriz.
Todos los datos estadsticos recogidos en esta muestra de 39.913 hombres y mujeres
annimos, lo que yo llamo el tipo de personalidad de estudio -as como la informacin de
la gentica, la neurociencia, la antropologa, la psicologa y otras disciplinas cientficas-son
la base de mi comprensin de Exploradores, Constructores , Directores y negociadores.

La eleccin de pareja Estudio

A continuacin, lo que necesitaba para saber si el temperamento biolgica de una

persona que l o ella dirige hacia un tipo particular de personalidad como una pareja
romntica. Tuve algunas pruebas de que cada tipo sera particularmente adecuado para un
otro especfico. Sin embargo, hice un segundo estudio, la eleccin de pareja de Estudio , a
partir de datos estadsticos sobre una muestra diferente: 28128 annimos miembros
heterosexuales de Chemistry.com.
Cuando examin los que estos hombres y mujeres eligieron para reunirse, vi el plan
de la naturaleza: Exploradores se sienten atrados por otros exploradores, gente con muchos
similares rasgos de temperamento. Los constructores tambin gravitan en torno a personas
como ellos, otros constructores. Administracin, sin embargo, gravitan en torno a los
negociadores. Y los negociadores se sienten atrados por Administracin. Estos dos tipos de
personalidad se sienten atrados por personas con una complementaria temperamento. 7
(Vase el Apndice.) Por otra parte, estos patrones se producen si uno es un hombre o
mujer.
No es de extraar que muchos cientficos y legos piensan que "los opuestos se
atraen", mientras que muchos otros creen que "las aves del mismo plumaje vuelan juntos".
Ambos patrones se producen-en funcin de su tipo de personalidad primaria. Me sent
como si me hubiera colado en la cocina de la madre naturaleza y tropezado con sus recetas
para quienes amamos.
Pero, cmo un individuo en un sitio de citas por Internet buscar a travs de una
serie de fotografas y ensayos (perfiles) y seleccionar, siquiera reconoce, los individuos de
una especie biolgica particular?
Como resultado, nuestros gestos y palabras dicen mucho acerca de lo que somos.

Qu hay en un rostro?

Tome el iris del ojo. Las criptas (o pozos) del iris y los surcos (las lneas curvas en
el borde exterior del iris) se vinculan con rasgos especficos de temperamento. Las personas
con ms surcos son ms impulsivos, as como ms dispuestos a satisfacer sus antojos, los
rasgos de la Explorer. Los individuos con ms criptas, sin embargo, son tiernos, los rasgos
del negociador ms confiado, afectuoso y.
Tal vez esto es, en parte, por qu miramos fijamente a los ojos de un amante
potencial, incluso en una fotografa. Estamos inconscientemente recogiendo mensajes
sutiles sobre el temperamento-cmo l o ella es probable que pensar y comportarse aos en
el camino.
Sealamos an ms acerca de nuestro temperamento con la estructura de nuestro
rostro. Mandbulas cinceladas y cuadrados, pmulos altos y prominentes, arcos
superciliares pesados y altas frentes amplios, son signos de actividad de la testosterona, la
sustancia qumica principal del Director. Incluso las mujeres con testosterona elevada
presentan muchos de estos rasgos. Basta con mirar a los altos pmulos, mentn amplias y
altas frentes de muchas celebridades femeninas.
Ambos sexos tambin sealan los niveles de estrgeno en su rostro. La piel clara
suave, labios gruesos, nariz pequea, cara redonda suaves, delicados arcos superciliares y
otros rasgos faciales babylike todos indican una alta actividad del estrgeno.
He encontrado estudios que informan sobre los rasgos faciales asociados con la
dopamina, la sustancia qumica dominante del Explorer, o la serotonina, la sustancia
qumica principal del Constructor. Con una excepcin: los individuos con la actividad de
dopamina especfico tienden a tener rostros ms expresivos. Sin embargo, sospecho
exploradores y constructores ambos tienen seales-y faciales distintivos cientficos algn
da descubrirn ellos.
"Promise, gran promesa, es el alma de un anuncio," Samuel Johnson, el len
literario del siglo XVIII, dijo. Nos comprometemos mucho con nuestros rostros, entre ellos
algunos de los rasgos fundamentales del temperamento que aportamos a una asociacin.

El atractivo de las Palabras

Los exploradores, constructores, directores y negociadores tambin sealan sus

temperamentos particulares con sus palabras.
Esta proposicin tiene una historia, conocido como el lxico Hiptesis . En la
dcada de 1930, los psiclogos proponen que cuando los individuos describen a s mismos
eligen las palabras y frases que hacen hincapi en los rasgos que consideran fundamental
para lo que son. Con el tiempo, estas palabras se convierten codificada en sus hbitos de
habla.

As, usando otra muestra estadstica, esta vez de 178.532 hombres y mujeres
annimos en Chemistry.com, me lanz mi Tipo Estudio de Palabras . Compuse una lista de
170 palabras, y examin la frecuencia de cada tipo de personalidad us estas palabras
mientras describan a s mismos y lo que estaban buscando en una pareja.
Aventura es la palabra ms usada por los exploradores. Los otros nueve de sus diez
palabras ms utilizadas (en orden descendente) son de riesgo, la espontaneidad /
espontneo, energa, nuevo, diversin, viajes, saliente, pasin y activo .
Familia es la palabra ms usada entre constructores. Despus de esto, Constructores
son particularmente parcial a la palabra honestidad, cario, moral / la moral, el respeto,
leal, de confianza, valores, amoroso y digno de confianza .
Inteligente y la inteligencia junto encabezan la lista de las palabras utilizadas por
los Directores. Pero tambin favorecen intelectual, el debate, friki, empolln / nerd, la
ambicin / ambiciosa, conducido, poltica, desafo / reto y verdadera .
Puedes adivinar las palabras favoritas de los negociadores? Pasin y apasionada .
Estos hombres y mujeres tambin prefieren real, corazn, amable / bondad, sensible, de
lectura / lector, dulce, aprendizaje / aprender, al azar y emptico / empata .
Palabras, palabras, palabras. Como dijo Mark Twain: "La diferencia entre la palabra
adecuada y la palabra casi correcta es la diferencia entre el rayo y la lucirnaga." Las
palabras son la electricidad verbal. Como miembros de Chemistry.com leer los ensayos de
posibles socios, aparentemente ven palabras especficas que instantneamente les atraen a
los tipos de personalidad particulares. 8

Su tipo de Primaria y Secundaria

Estamos carteleras de nuestras disposiciones genticas. Y aunque cada uno de

nosotros es una mezcla nica de los cuatro tipos de personalidad, expresamos algunos de
estos tipos con mayor regularidad (y de forma ms natural) que otros. Yo, por ejemplo, soy
sobre todo un explorador y en segundo lugar un negociador. Tengo algunos rasgos de la
Directora y an menos rasgos del constructor, y, a veces puedo actuar "fuera de lugar".
Pero he llegado a pensar que tanto el tipo biolgica primaria y secundaria son
fundamentales para su temperamento .
Patrick, el nuevo marido de Suzanne, ciertamente anuncia sus tipos primarios y
secundarios: es ante todo un negociador y en segundo lugar una Explorer. Y Patrick mostr
muchas de las cualidades de estos dos tipos de minutos despus de que salt a ese
restaurante italiano en su noche de bodas.
Ante todo, Patrick fue inmediatamente simptico, tena una sensibilidad afinada a
los de l y un magnfico talento en todo para el manejo de la gente. l irradiaba calidez y
autenticidad. Por otra parte, Patrick "le importaba." Pas su tiempo libre la enseanza de
Ingls a los inmigrantes procedentes de frica y Asia y el envo de suministros a los
refugiados de guerra en campos extranjeros. De hecho, sus habilidades verbales, su fcil
manera con la gente, su compasin y su flexibilidad mental le permitieron prosperar en
pases en los que pocos se atreven a trabajar y muchos no logran que lo hacen. Patrick era
un negociador de cabo a rabo.

Pero su tipo secundario, el Explorer, tambin era muy visible. Patrick era contagiosa
espontnea. Cuando se le pregunt durante la ceremonia de la boda para tomar un poco de
vino, con buen humor respondi: "Todo eso?" Durante uno de los nmeros de rock, tom el
micrfono e hizo una imitacin de Elvis Presley en sus seoriales boda blanco maletas las
travesuras de el verdadero tomador de riesgo social. Y toda la noche, l teji a travs de los
globos para cada mesa y arrastr "singles" complacientes a oscilar hacia el rock 'n' roll.
Patrick era una mezcla fina de la, imaginativo, Negociador compasivo verbal y el
energtico, la bsqueda de novedad Explorer.
Suzanne le debe haber dimensionado tan pronto como vio su foto y leer sus ensayos
sobre Chemistry.com.
No pas mucho tiempo con Suzanne en su noche de bodas, ella estaba
comprensiblemente muy ocupado. Pero ella me haba dicho que era sobre todo un Director
y secundariamente un Constructor. As que podra hacer algunas estimaciones educadas
sobre su temperamento.
Como directora, Suzanne fue probablemente ms centrado que su nuevo marido,
ella probablemente dispar directamente hacia sus metas de una manera an inventiva
determinado. Junto con esa cara hermosa y una figura de reloj de arena, Suzanne era casi
con toda seguridad ms directo, analtico, exigente y autnomo, tambin. Y como un
constructor, que era probablemente ms consciente y cauteloso que su nuevo compaero.

El Fit "derecha"

Lo ms notable de esa boda preciosa, Patrick y Suzanne encajan uno de los patrones
de la naturaleza a la perfeccin. Como recordarn, sus tipos principales, el Negociador y
Lder, gravitan el uno al otro. Por otra parte, sus tipos secundarios, el Explorer y
Constructor, pueden equilibrar entre s, proporcionando a cada fortalezas que el otro
necesita. As, mientras vea Patrick y Suzanne cambio de sus votos, y luego girar en torno a
la pista de baile, me encontr a m mismo imaginando cmo iban a conseguir a lo largo de
los prximos aos.
Todava estar enamorado dentro de cincuenta aos?
Pens que lo haran por razones biolgicas.
Los negociadores y directores son muy diferentes en temperamento bsico. Sin
embargo, estos tipos se pueden apreciar el modo de pensar de los dems. Ambos gustan de
imaginar posibilidades y generar teoras. As que Patrick y Suzanne probablemente disfrutar
hablando juntos durante aos acerca de sus ideas y filosofas personales. Sin embargo, cada
uno traer habilidades complementarias para sus conversaciones. Mientras Patrick se ve el
panorama general, Suzanne probablemente saber ms sobre un pedazo ms pequeo del
rompecabezas social, poltico o tico. Cada uno de ellos es casi seguro que impresionar al
otro con sus conocimientos e ideas.
Estos dos tipos valoran su independencia, a pesar de que Suzanne es probable que
sea mucho mejor en el que expresa su autonoma ya directores tienden a ser franco y
obstinado. Pero Patrick apreciar franca de Suzanne, decisiva la naturaleza, porque los
negociadores rumiar. Tienden a vivir en un mundo interior lleno de introspeccin, las

opciones y los nudos ticos que les impiden hacer sus mentes.
Habr admiracin mutua, tambin. Suzanne es probable que admirar la imaginacin
y la intuicin de Patrick y su capacidad para entender y tratar efectivamente con la gente.
Ella tambin va a tomar el sol en su compasin, la exuberancia y la sinceridad. Y su
escepticismo equilibrar fcil confianza de Patricio.
Pero la vida no va a ser todas las rosas para esta pareja dinmica. Directores
admiran dominio propio; as que a veces puede pensar Suzanne impulsividad de Patrick es
un poco exagerado. Ella puede llegar a ser impaciente con su lado intuitivo, tambin.
Directores son lgicas, y los vuelos del negociador de la imaginacin pueden hacerlos
sentir sin conexin a tierra. Por su parte, Patrick ocasionalmente puede encontrar el
pragmatismo enloquecedor de Suzanne.
Sus tipos secundarios, el Explorer y Constructor, tambin tendrn un impacto en su
relacin: Patrick ocasiones puede sentirse acorralado por la cautela de Suzanne, mientras
Suzanne puede llegar a ser molesto cuando Patrick es poco prctico.
Sin embargo, la naturaleza ha dado Patrick y Suzanne muchos rasgos primarios y
secundarios complementarios. Con este gran impulso de sus disposiciones biolgicas, junto
con un poco de trabajo y algo de suerte, tienen una excelente oportunidad de permanecer
para siempre "en sintona", tal como eran, ya que giraban en torno a la pista de baile que
emocionante noche de bodas: dos muy diferentes individuos en el paso perfecto entre s.

Nuestro "otra mitad"

En el Simposio , Platn describe una cena en Atenas, en la casa de Agatn en el 416

antes de Cristo. Muchos de los expertos de la Grecia clsica eran los asistentes. Y mientras
reclinados en sus sofs, un invitado sugiri que se entretienen con la descripcin de Dios de
amor. Todos estuvieron de acuerdo, y cada uno tom su turno elogiando Love.
Fue en esta reunin que Aristfanes gir su conocida historia de los hombres y
mujeres de la antigedad. Cada pareja, pens, era originalmente una sola entidad. Dos
cabezas, dos torsos, dos conjuntos de genitales; cuatro patas: cada hombre-mujer era una
bestia. Pero estos gigantes se volvieron turbulenta. Y debido a que amenazaron con asumir
el trono de Zeus, este amo del universo tom represalias, dividiendo cada gigante en dos
mitades-crear al hombre y la mujer. Desde entonces, Aristfanes declarado, cada uno de
nosotros ha estado buscando nuestra otra mitad que falta.
Cules son sus rasgos primarios y secundarios de la personalidad?
Por favor, tome mi prueba en el captulo siguiente para que pueda empezar a ofrecer
algunos de los puntos de vista de la naturaleza de lo que eres, por qu se sienten atrados a
una persona en lugar de otra y cmo encontrar, entender y mantener su otra mitad.

CAPTULO 2

ENCONTRAR SU
TIPO DE PERSONALIDAD:

El tipo de personalidad de prueba

Esta prueba consta de una serie de declaraciones. Lea cada declaracin y marque
con un crculo la respuesta que mejor se aplica a usted:
SD (Muy en desacuerdo), D (en Desacuerdo), A (de acuerdo), o SA (muy de
acuerdo). (Instrucciones de puntuacin se encuentran al final.)
ESCALA 1
1. Me parece situaciones impredecibles emocionantes.
SD D A SA
2. Hago cosas en el calor del momento.
SD D A SA
3. Me aburro cuando tengo que hacer las mismas cosas familiares.
SD D A SA
4. Tengo una muy amplia gama de intereses.
SD D A SA
5. Yo soy ms optimista que la mayora de la gente.
SD D A SA
6. Yo soy ms creativo que la mayora de la gente.
SD D A SA
7. Siempre estoy buscando nuevas experiencias.
SD D A SA
8. Yo siempre estoy haciendo cosas nuevas.
SD D A SA
9. Estoy ms entusiasmado que la mayora de la gente.
SD D A SA
10. Estoy dispuesto a tomar riesgos para hacer lo que yo quiero hacer.
SD D A SA
11. Me inquietarse si tengo que quedarme en casa por cualquier periodo de tiempo.
SD D A SA

12. Mis amigos me dicen que soy muy curioso.

SD D A SA
13. Tengo ms energa que la mayora de la gente.
SD D A SA
14. En mi tiempo libre, me gusta tener la libertad de hacer lo que nunca se ve
divertido.
SD D A SA
Total _______
ESCALA 2
1. Creo rutinas constantes mantienen la vida ordenada y relajante.
SD D A SA
2. Considero (y reconsiderar) todas las opciones a fondo antes de hacer un plan.
SD D A SA
3. La gente debe comportarse de acuerdo con las normas establecidas de conducta
apropiada.
SD D A SA
4. Disfruto de la planificacin por delante.
SD D A SA
5. En general, creo que es importante seguir las reglas.
SD D A SA
6. El cuidado de mis posesiones es una prioridad para m.,
SD D A SA
7. Mis amigos y familia diran que tengo valores tradicionales.
SD D A SA
8. Tiendo a ser meticuloso en mis funciones.
SD D A SA
9. Tiendo a ser cauto, pero no miedo.
SD D A SA
10. La gente debe comportarse de maneras que son moralmente correctas.
SD D A SA
11. Es importante respetar la autoridad.
SD D A SA
12. Prefiero tener amigos leales que amigos interesantes.
SD D A SA
13. Deben ser respetados y preservados costumbres establecidas desde hace tiempo.
SD D A SA
14. Me gusta trabajar en un camino directo hacia la conclusin de la tarea.
SD D A SA
Total _______
ESCALA 3
1. Entiendo mquinas complejas con facilidad.
SD D A SA
2. Disfruto de conversaciones competitivos.
SD D A SA
3. Estoy intrigado por las normas y patrones que rigen los sistemas.
SD D A SA
4. Yo soy ms analtico y lgico que la mayora de la gente.

SD D A SA
5. Persigo temas intelectuales a fondo regularmente.
SD D A SA
6. Yo soy capaz de resolver problemas sin dejar que la emocin se interponga en el
camino.
SD D A SA
7. Me gusta ver cmo funcionan las cosas.
SD D A SA
8. Yo soy inflexible.
SD D A SA
9. Debate es una buena manera para que coincida con mi ingenio con los dems.
SD D A SA
10. No tengo problemas para hacer una eleccin, incluso cuando varias alternativas
parecen igualmente bien al principio.
SD D A SA
11. Cuando compro una nueva mquina (como una cmara, ordenador o coche), me
gustara saber todas sus caractersticas tcnicas.
SD D A SA
12. Me gustara evitar los matices y decir exactamente lo que quiero decir.
SD D A SA
13. Creo que es importante ser directa.
SD D A SA
14. Al tomar una decisin, me gusta ceirse a los hechos y no se deje llevar por los
sentimientos de la gente.
SD D A SA
Total _______
ESCALA 4
1. Me gustara llegar a conocer las necesidades y los sentimientos ms profundos de
mis amigos.
SD D A SA
2. Valoro muy profunda intimidad emocional en mis relaciones.
SD D A SA
3. Independientemente de lo que es lgico, por lo general escucho a mi corazn
cuando se toman decisiones importantes.
SD D A SA
4. Con frecuencia me sorprendo a m mismo soando despierto.
SD D A SA
5. Puedo cambiar de opinin fcilmente.
SD D A SA
6. Despus de ver una pelcula emocional, a menudo todava siento movido por
varias horas ms tarde.
SD D A SA
7. Me imagino vvidamente ambas cosas maravillosas y horribles que suceden a m.
SD D A SA
8. Soy muy sensible a los sentimientos y necesidades de la gente.
SD D A SA
9. A menudo me encuentro perderse en mis pensamientos durante el da.

SD D A SA
10. Siento emociones ms profundamente que la mayora de la gente.
SD D A SA
11. Tengo una imaginacin muy viva.
SD D A SA
12. Cuando me despierto de un sueo vvido, me toma unos segundos para volver a
la realidad.
SD D A SA
13. Al leer, lo disfruto cuando el escritor toma un camino lateral que decir algo
hermoso y significativo.
SD D A SA
14. Estoy muy emptica.
SD D A SA
Total _______

Puntaje

Para calificar la prueba, dse 0 puntos para cada SD respuesta, 1 punto por cada D ,
2 puntos por cada una y 3 puntos para cada SA . Luego sume el nmero de puntos en cada
una de las cuatro escalas, pero no agregue todos los puntos de todas las escalas juntos.
Escala 1 mide el grado al que usted es un explorador. Escala 2 mide el grado en el
que usted es un constructor. Escala 3 mide el grado al que usted es un director. Escala 4
mide el grado al que usted es un negociador. Las escalas con las dos puntuaciones ms altas
son sus tipos de personalidad de primaria y secundaria. Por ejemplo, si usted tiene 32
puntos en la escala de 1, 20 puntos en la escala de 2, 27 puntos en la escala de 3 y 19 puntos
en la escala 4, que es un explorador / director.

CAPTULO 3

Taco de O algn Poder del giftie gie nosotros

para ver oursels como ithers nos ven!
-ROBERT BURNS

LA MANO le reparti:

Dados de la Naturaleza

Entonces, quin es usted?

"Nadie sabe lo que hay en l hasta que intenta sacarlo", escribi Ernest Hemingway.
Qu has sacado de ti mismo despus de tomar este test de personalidad? Eres un
CONSTRUCTOR / Negociador? A DIRECTOR / Explorer? O alguna otra combinacin?
No mezcla es mejor o peor, por supuesto. De hecho, todos somos una mezcla de los cuatro
tipos, sino que simplemente medir ms alto en algunas de estas escalas que otros. Pero he
llegado a creer que sus dos principales tipos de personalidad en general dominan su
personalidad.
Esto no quiere decir que su biologa es tu destino, no somos tteres colgando de una
cadena de ADN. De hecho, antes de que yo te diga ms acerca de esta prueba de
personalidad y lo que eres, debo hacer hincapi en que su temperamento va de la mano con
todas sus experiencias de vida para hacerte lo que eres. 1
Esta estoy seguro de - porque tengo una hermana gemela idntica, Lorna.
Heredamos la misma biologa, y los dos somos EXPLORER / negociadores. Sin embargo,
nuestras experiencias individuales nos han esculpido en diferentes seres humanos.
Para empezar, los dos podemos tolerar el riesgo. Lorna es un piloto de globo de aire
caliente. Ella monta las corrientes de aire por encima de las montaas de Colorado y Suiza
con slo un quemador Bunsen de gran tamao para el control de su canasta de talle alto.
Como antroplogo, discuto en temas espinosos tales pblicos como el sexo, el adulterio, el
divorcio y las diferencias de gnero. As que es probable que ambos expresan la misma
actividad de la dopamina, la sustancia qumica asociada con la toma de riesgos que
predomina en la Explorer.

Lorna es tambin un pintor de aceite. Y aunque esta profesin no tiene similitudes

obvias con la ma como escritor, Lorna construye un lienzo con miles de pequeas
pinceladas, mientras escribo libros con miles de pequeas palabras. Los dos estamos
enfocados, y los dos nos ganamos la vida por ser signos creativos-ms de la actividad de la
dopamina similar. Tambin ambos tienen trabajos que requieren buenas "habilidades de la
gente," por lo que, sin duda, tenemos los mismos niveles de estrgeno, el producto qumico
principal del negociador.
Por otra parte, ninguno de nosotros trabaja en el mundo de la empresa o las fuerzas
armadas, entornos en los que la estructura, las reglas y las lneas de mando prevalecen. En
cambio, los dos trabajamos para nosotros mismos; ambos trabajan solos; ambos mantener
horarios flexibles, perseguir objetivos de fabricacin propia y tienen ocupaciones no
convencionales. As que lo ms probable que ambos expresamos actividad de la serotonina
baja, el principal qumico del Constructor.
Y ambos tenemos el mismo grado de deseo sexual, lo que sugiere que ambos
heredamos los mismos niveles de base de testosterona-la hormona principal del Director.
Sin embargo, mi vida diaria como antroplogo y escritor es muy diferente de Lorna
como piloto de globo y pintor. Usamos diferentes tipos de ropa, perseguimos los diferentes
deportes, leer diferentes tipos de libros, incluso vivir en diferentes pases. Lorna y yo no
son rplicas de s.
Mi punto es que todos los exploradores, constructores, directores y negociadores no
son iguales. Algunos exploradores suben montaas, otros son aficionados a la historia,
antigedades coleccionistas, aficionados al teatro o lectores voraces. Algunos constructores
gestionar empresas, mientras que otros se convierten en soldados o contadores, otros son
sacerdotes, rabinos o imanes. Algunos directores trabajan en un laboratorio todo el da para
encontrar la cura para el cncer, mientras que otros disean chips de ordenador, el trabajo
en un taller de reparaciones o juguetear en su garaje. Y algunos pases negociadores
conducen a la paz en la mesa de conferencia, mientras que otros ensean el jardn de
infantes, mientras que otros estn activos en causas sociales.
La prueba de que usted acaba de tomar las medidas a su disposiciones-la innata
mano que se le reparti. Sobre esta base gentica, a construir su personalidad ms completo
con sus opciones y experiencias.

Ser uno mismo

Sin embargo, la gente tiende a pensar y actuar en trminos generales diferentes

maneras-las del Explorador, Tradicional, Director y Negociador. Y la mayora de nosotros
expresan predominantemente dos de estos estilos de personalidad.
Hay excepciones, por supuesto.
Mi amigo Keith, por ejemplo, muestra regularmente rasgos de tres de estos cuatro
tipos de personalidad. l es muy agradable, as como la potica con palabras e imgenes
verbales, todos los rasgos del negociador. Pero l se gana la vida como un neurocientfico
de clase mundial, la realizacin de complejos experimentos tcnicos de laboratorio de la
manera de la Directora. Y sus teoras cientficas, discursos y poemas todas demuestran la

curiosidad, la creatividad, el talento y el atrevimiento de la Explorer.

Otros expresan los cuatro tipos de personalidad casi por igual. Tome Jennifer, editor
de una importante empresa editorial americana en Nueva York. Despus de terminar mi
prueba de personalidad, Jennifer me llam para contarme sus resultados fueron casi
idnticos en las cuatro escalas. "Tengo que ser terriblemente aburrido", exclam. "Casi", le
contest. "Usted es simplemente bien equilibrado." Pero a pesar de todos sus puntos estn
muy cerca, sospecho tipos primarios y secundarios de Jennifer siguen siendo los mejores
indicadores de lo que ella es.
La mayora de nosotros tambin puede hacerse pasar por personas a las que no lo
son. Como Miguel exclam Cervantes Don Quijote : "Yo s quin soy, y s tambin que yo
soy capaz de ser no slo los personajes que he nombrado, pero todos los Doce Pares de
Francia, y todos los Nueve de la Fama tambin. "
Todos somos capaces de actuar "fuera de lugar". Pero hacerlo es agotador.
Exploradores que anhelan la novedad es probable que tengan dificultades para mantener un
rgimen de trabajo aburrido o programacin social rgida indefinidamente. Constructores
cautelosos no se sentirn cmodos de llevar una vida "en el borde" durante ms de unas
pocas semanas o meses. Directores decisivos, tenaces pueden llegar a ser ms y ms
impaciente si se le obliga a esperar a que otros se decidan. Y compasivo, negociadores de
crianza no son propensos a disfrutar de un trabajo en el que tienen que ser despiadado,
como torturar a la gente para obtener informacin o elegir quin va a vivir y quin va a
morir durante una evacuacin.
Su temperamento no es totalmente maleable.
Esto qued claro a m una noche, poco despus de que yo haba hecho un discurso
en Washington, DC Una mujer del pblico se acerc a m y me explic que ella haba
estado saliendo con un hombre durante tres aos, pero nunca realmente se senta como ella
misma cuando estaba con l . Fingi gusta la historia y de televisin deportiva militares
para complacerlo. En torno a l tambin se comport con una, la ralladura de ingenuo tonto
que ella no reconoca en s misma. Se las arregl para llevarlo a cabo, dijo, pero sus
actuaciones en la agotaba. "Cuando l sale de la ciudad en un viaje de negocios", le
confes, "me pongo de nuevo en mi auto con los pies en la tierra otra vez."
"La integridad significa simplemente una voluntad de no violar la propia identidad",
escribi el psiclogo Erich Fromm. Sospecho que esta mujer con el tiempo llegar a ser tan
incmoda que ella comenzar a comportarse como ella misma con su amante. Y a medida
que recupere su integridad, su relacin va bien maduro o fallar.
Pero no importa lo que sucede a su relacin, ella probablemente va a gustar mejor a
s misma.

Quererse a s mismo

Digo esto porque sigo a notar que casi todos los que toman esta prueba de
personalidad parece estar contento con su temperamento bsico. Exploradores como ser
curioso y espontnea; Constructores como ser cauteloso, leales y tradicionales; Directores
como su decisin, la lgica y la exactitud; negociadores como su empata, el altruismo y la

imaginacin. Eleanor Roosevelt dijo: "Creo que de alguna manera nos enteramos de lo que
realmente somos y vivimos con esa decisin." Estamos ms que vivir con l; nos gusta.
Me di cuenta de que las personas tienden a preferir su temperamento particular
durante un momento incmodo en mi oficina. Una joven mujer se haba puesto en contacto
conmigo, buscando un trabajo de verano. Acababa de su doctorado en psicologa de una
universidad local, y quera trabajar con un servicio de citas. En ella se dirigi una tarde de
primavera, un pequeo, ajuste, mujer joven alerta, todo abotonado en un negocio propio. Se
acomod en el sof, y comenzamos la entrevista. A los pocos minutos le pregunt si ella
haba tomado mi test de personalidad. Ella tena.
"Cul es su principal tipo", le pregunt.
"Un director", respondi ella.
"Oh", le respond. De repente tuve una sensacin de nuseas. Acababa describe la
tendencia de la Directora de ser directa, a veces contundente, incluso grosero. As que
empec a tranquilizarla, diciendo que ella era probablemente muy socialmente inteligente y
amable con la gente.
Se produjo una pausa. Entonces le espet: "Yo no soy buena con la gente. Mi
hermana siempre es tan agradable a todo el mundo, incluso la gente que no le gustan. Creo
que eso es dbil. Me gusta decir lo que quiero decir ".
Yo estaba horrorizado por mi error. En mi intento de atribuir a sus algunos rasgos
que yo particularmente admiro, los de negociadores como yo, que haba ofendido a este
joven director feroz.

La estabilidad de la Auto

Ser esta joven luchadora todava "decir lo que quiere decir" treinta aos a partir
de ahora?
Sospecho que lo har.
Durante dcadas, los psiclogos han estado examinando cunto cambios en la
personalidad de una persona con el tiempo. Miden los cambios por un mtodo llamado testretest . Le dan a la misma prueba a la misma persona en varias ocasiones diferentes
espaciados lo largo de semanas, meses o aos, y luego se comparan estos resultados. Los
resultados? La mayora de los rasgos de temperamento permanecen estables a lo largo de su
vida.
Los nios y los adolescentes tienen puntuaciones de test-retest ms variables,
probablemente debido a que tienden a cambiar su percepcin de s mismos como ms de
sus capacidades de emerger. Las puntuaciones de los ancianos tambin son ms variables
en el tiempo, tal vez porque las personas mayores han aprendido a adaptarse a su
personalidad para adaptarse a la ocasin. Los hombres y las mujeres con una prueba ms
precisa y consistente en las pruebas de personalidad son aquellos que estn activos y libres
de expresar sus disposiciones-la mayora de ellos naturales personas de mediana edad.
Ciertos rasgos tienden a cambiar con su vida, sin embargo. Los adolescentes de todo
el mundo tienden a ser ms ansiosos, abiertos a nuevas experiencias y extrovertido, as
como una menor conciencia y agradable. En sus veinte aos, empiezan a cambiar. Y la

mediana edad, los hombres y las mujeres en pases tan diferentes como Inglaterra,
Alemania, la Repblica Checa y Turqua se vuelven ms conscientes y agradable, y menos
extrovertido, abierto a nuevas experiencias y ansioso.
Pero incluso en uno de mediana edad, las personas que pasan por una experiencia
que altera la vida pueden tergiversar a s mismos en un test de personalidad. Casarse,
divorciarse, perder o ganar un trabajo importante; retirarse, la muerte de un importante
amigo o miembro de la familia; adiccin, una enfermedad grave: cualquiera de las alegras
de la vida o traumas pueden alterar quin te crees que eres. Cabe destacar que los
acontecimientos que cambian la vida, incluso puede convertir genes especficos dentro o
fuera, creando cambios duraderos en su personalidad.
No siempre para peor. A veces, estos eventos son tan dramticos que desatan rasgos
no desarrolladas que nunca supo que tena. Este tipo de transformacin debe haber pasado a
un ex propietario de la mina, George.

Transformacin de George

George fue el peor tipo de propietario, mezquino y desagradable. Era tan barato que
se neg a enviar un mximo de calor o agua caliente a mi cuarto piso sin ascensor. As
como irritante, cuando George pintado escalera del edificio, pint slo en cuanto a su
propio destino en el segundo piso, dejando a los dos pisos superiores de la casa de pueblo
de seguir pelando. Adems, constantemente acusa a todos los inquilinos de fechoras sin
fundamento.
l estaba en su peor una maana cuando l golpe a mi puerta, entonces me
reprendi para pitching alcachofa masticado hojas en el estrecho pasillo y bajar escaleras
empinadas antiguas del edificio. Sin duda, me haba comido una alcachofa de la noche
anterior, pero sin duda no haba sembrado mi basura en todo el edificio. Como George se
qued echando humo, poda ver a su alrededor: s, no eran mis hojas de alcachofa, junto
con trozos de limn y otros comestibles conocidas, todos dispersos a lo largo de la escalera.
Pero cuando me seal que su hijo perezoso debe haber derramado el contenido de mi
bolsa de basura mientras arrastraba al otro lado de los clavos que sobresalan de los pasos
en descomposicin, George escupi con rabia.
Poco despus de este incidente ridculo, George experiment un evento que cambia
la vida: que tiene cncer. Cabe destacar que al salir de esta experiencia como un hombre
agradable. Y aunque l nunca envi suficiente calor o agua caliente a mi apartamento o
pintarse la escalera delante de su propia puerta, l segua siendo un caballero, incluso
graciosa, hasta que sal del edificio, muchos aos despus.
Qu estilo de personalidad era ms natural a George?
Nunca lo sabr. Pero a menos que se someta a un evento alucinante, probablemente
seguir siendo su combinacin nica de Explorer, Builder, Director y Negociador de gran
parte si no todas de su vida.

"Gaming" la prueba de

Pero, puede usted "juego" este test de personalidad, alterando sus respuestas a
convertirse en alguien que prefiere estar?
Esta pregunta tiene psiclogos interesados por dcadas. La mayora cree que hay
tres maneras de ver los resultados en cualquier cuestionario. La prueba puede haber captado
lo que realmente eres, o quin te crees que eres (tu autoconcepto ), o la forma en que desea
ser percibido por los dems (su auto-presentacin ). Los tres tipos de resultados dicen cosas
interesantes sobre ti. Sin embargo, la evidencia indica que la mayora de los cuestionarios
miden lo que realmente eres.
Curiosamente, las pruebas de personalidad (como el que usted acaba de tomar) que
utilizan,, simples declaraciones generales obvias, como "Yo hago cosas en el calor del
momento" y "Yo soy inflexible," son ms fiables que los que utilizan ms consultas sutiles.
De hecho, cuando los investigadores agregan preguntas que estn diseados para medir la
altitud y posando, estas consultas adicionales no mejoran la validez de los resultados.

Carcter nacional

Qu hay de carcter nacional? Su nacionalidad hacerle ms de un Explorador,

Tradicional, Director o negociador?
Tengo la intencin de averiguarlo, porque mi prueba de personalidad se est
ofreciendo actualmente en el sitio de Internet Match.com en treinta y cuatro otros pases.
Como analizo estos datos internacionales, espero ver cmo la cultura influye en el
temperamento.
Sin embargo, otra prueba de la personalidad ya ha demostrado que los hombres y
mujeres que viven en Etiopa, India, Indonesia, Lbano, Estonia y cuarenta y tres de otros
pases, que hablan un total de veintisiete idiomas diferentes, comparten una serie de rasgos
de personalidad-se que edad o jvenes, ricos o pobres, de color rosa o marrn. Sus
creencias acerca de la familia, a Dios, el sexo y la comunidad y su gusto por la literatura, la
msica y la comida pueden variar dependiendo de dnde, cundo y cmo se criaron. Sin
embargo, su grado de curiosidad, la creatividad, el tradicionalismo, la calma, la firmeza y la
compasin no son probablemente diferentes si usted vive en El Cairo, Tokio o La Paz.
Estos cuatro tipos de personalidad-el Explorador, Tradicional, director y
negociador-madre a partir de la biologa, no la cultura.

Mentes animales

Algunos de los rasgos fundamentales de este tipo de personalidad son ni siquiera

visto en otros animales-lo que sugiere que los aspectos de estos cuatro estilos bsicos de
comportamiento vienen a travs de los eones, por encima de las criaturas de nuestra historia
profunda. 2
Tome la curiosidad, un sello distintivo de la Explorer. Cuando los cientficos
pusieron un mueco de la Pantera Rosa, cerca de las jaulas abiertas de varios Grandes
Tetas, la versin europea del paro, algunos salt a la derecha para investigarlo, mientras que
otros se quedaron en sus jaulas. Usted no tiene que tener un gran cerebro humano a ser
curioso. Incluso algunos peces son ms curiosos que otros.
Concienzudo, un rasgo esencial de la del constructor, tambin se observa en otras
criaturas. Un ejemplo impresionante es Safi, un pastor y desde hace mucho tiempo
compaero alemn de la reconocida primatloga Barb Smuts. Barb cogi Safi en un refugio
de animales, mientras Safi todava era un cachorro. Antes de tomar su casa, sin embargo,
Barb se detuvo en un parque local lleno de perros. Safi se uni de inmediato al juego brusco
y desordenado de la poblacin local, chucho, hasta que una ardilla se precipit por.
Inmediatamente despus de que todos los trazos, en direccin a los bosques. "Aqu,
Princey" "Ven, Magdalena!" Gritaron varios propietarios. Barb no haba nombrado a su
nuevo cachorro todava, por lo que acaba de gritar, "Vuelve!" Safi fue el nico perro que
hizo caso, volviendo inmediatamente al lado de la lengeta. Safi demostr ser consciente de
toda la vida. Si Barb tom una siesta mientras que en una caminata, por ejemplo, Safi se
neg a dormir a su lado. Ella montaba guardia. Slo despus de Barb despert sera Safi
descansar.
Las aves y los mamferos no son las nicas criaturas con individuales
personalidades. Algunas moscas drosophila se comportan un poco como Administracin,
siendo mucho ms agresivos que otros de su especie. Los cientficos observaron este
fenmeno cuando construyeron una casa para una comunidad de estas criaturas, conocidas
como "moscas de la fruta", ya que lanzan alrededor de su fruta en el mostrador de la cocina
en los das de verano. Este proyecto de vivienda particular, consista en un pequeo
armario-vestidor con dos pequeos postes melosas donde la drosophila podra bajarse y
cenar. Fue un buen lugar para vivir, con espacio para cada marcha. Sin embargo, cada
maana, cuando los investigadores entraron a examinar quin estaba haciendo qu, se
encontraron con un solo macho que domina una de las dos estaciones de alimentacin,
mientras que todo el resto de las moscas de lleno en el otro.
Y si usted sabe un pulpo, usted no sabe todas. Tome "Leisure Suit Larry", un pulpo
gigante del Pacfico, que vivi hasta hace poco en un acuario en Seattle. Los cientficos lo
llamaron por sus acercamientos sexuales a cualquier persona que pasaron su tanque. Con l
vivi "Emily Dickinson", un pulpo hembra dolorosamente tmido que perpetuamente se
escondi detrs de las rocas del acuario, y la diablica "Lucretia McEvil", que destruy
regularmente el filtro de agua y derrib todas las rocas en la oscuridad de la noche.
En el reino animal, estos cuatro tipos de personalidad son probablemente los
mejores observaron, sin embargo, entre un grupo de chimpancs que viven en una colonia

en el zoolgico de Arnhem en Holanda. Cuando el primatlogo Frans de Waal lleg all en

1975 para estudiar los chimpancs, hubo un total de veintitrs hombres y mujeres en la
colonia.
Dandy era Explorador de la colonia, un verdadero tomador de riesgos. Cada vez que
el grupo llev a cabo una ruptura de su pluma, Dandy abri la marcha. De Waal lo llam "el
cerebro detrs de los escapes."
Luit era particularmente agradable, un rasgo central del negociador. l tena "un
carcter abierto y amable y [set] una gran importancia a la compaa", dijo De Waal
observado.
Yeroen era conocido por su ambicin. "Se mantiene una estrecha vigilancia sobre
sus intereses", escribi De Waal. "Nadie ms se considera cuando se est llevando a cabo su
objetivo. l es un verdadero buscavidas. "Al igual que Yeroen, muchos directores ponen en
peligro su salud, seguridad y vidas familiares para salir adelante.
Y mam estaba en calma y de gestin-un verdadero guardin y pacificador.
Disfrutaba "enorme respeto en la comunidad", segn De Waal. Constructores, los pilares de
la sociedad, se encuentran entre los chimpancs, as como los seres humanos.
Durante siglos, la gente ha sabido que los animales de muchas especies tienen
personalidades distintas y nicas. Han criado aves, perros y caballos para los rasgos de
personalidad particulares. De hecho, si pudiera mgicamente convertir mi test de
personalidad a los idiomas de los animales y atraer a las ballenas, pinginos, visones,
rinocerontes y todos nuestros otros parientes peludos y emplumados para tomarla, estoy
convencido de que iba a encontrar exploradores, constructores, directores y negociadores
que viven en todo de los lugares ms salvajes de la naturaleza.

Evolucin de la Personalidad

Aspectos de estos cuatro estilos de temperamento amplios probablemente

evolucionaron mucho antes de que los dinosaurios pisoteado la tierra humeante.
Entre los miles de millones de criaturas que vivan al otro lado de estos eones, la
naturaleza a veces favoreca las personas que exploran su medio ambiente, en otras
ocasiones se ha seleccionado para los que eran ms cautos o ms agresiva o ms sociable. Y
poco a poco estas constelaciones de personalidad bsicos - los precursores de nuestros
modernos exploradores humanos, Constructores, Directores y negociadores-proliferado
entre especies tan diferentes como los antepasados de moscas de la fruta, los pulpos y los
chimpancs.
Luego, a medida que nuestros antepasados humanos descendieron de los rboles de
rpido que desaparecen de la antigua frica hace unos 5 millones de aos, las personas con
diferentes disposiciones asumieron diferentes roles en sus diminutas bandas. Los
antepasados de los exploradores contemporneos vagaron lejos en la hierba peligrosa,
volviendo con la carne, los frutos secos o informacin. Los antecedentes de Constructores
cautelosos de hoy custodiadas del grupo y construyen poco a poco los rituales de la vida
tribal. Los predecesores de nuestros modernos Directores mecnicamente mentalidad
inventaron mejores lanzas y trampas y calculan la llegada de las lluvias y el menguante de

la luna. Y los antepasados de Negociadores imaginativos e intuitivos de hoy celebran el

grupo junto con sus habilidades sociales.
Como nuestros antepasados unieron sus fuerzas naturales, vivieron otro da, otra
generacin. La variabilidad en el grupo tena importantes beneficios sociales y econmicos.
As que estos cuatro tipos bsicos de personalidad prevalecieron.
Los cientficos incluso han propuesto que un gen especfico para la bsqueda de la
novedad - un rasgo del Explorador de origen-como una mutacin rara que se hizo ms
comn, ya que era muy til para la supervivencia. Para probar esta teora, dieron a grupos
de hombres y mujeres puestos de trabajo que hacer en equipo. Efectivamente, los equipos
con algunos de los miembros que llevan este gen en el sistema de la dopamina para la
asuncin de riesgos se destacaron. Tomadores de riesgo, los cientficos llegaron a la
conclusin, ayudan a un grupo sobreviva.
Genes especficos para muchos otros rasgos deben haber sido adaptativo tambin. Y
con el tiempo, las bases biolgicas de estos cuatro tipos de personalidad amplia-Explorador,
Tradicional, Director y se Negociadora pasa a travs de los eones a usted ya m.

Hipcrates, Aristteles, Jung y Myers

De hecho, el psiclogo David Keirsey informa que estos cuatro tipos bsicos de
personalidad se han observado en la historia de Occidente desde la poca de los antiguos
griegos.
Hipcrates, mdico griego que viven entre 460 y 370 aC, propuso por primera vez
el concepto de los cuatro estilos de temperamento amplios basados en los "cuatro
humores".
Aristteles (384-322 aC) crea que la humanidad busca la felicidad en una de cuatro
maneras: a travs del placer sensual, lo que llam la hedone ; mediante la adquisicin de
activos, la propraietare , en investigacin lgica, o dialogike , o en la expresin de la virtud
moral, o ethikos . Aristteles describi a la perfeccin los rasgos centrales de la Explorer,
Builder, Director y Negociador.
Galeno, un mdico romano que vive en el siglo II dC, se define de nuevo los rasgos
principales de estos cuatro tipos: Sanguina individuos, a su juicio, eran optimistas,
impulsiva, enrgica y amante de la diversin, los rasgos de la Explorer. melanclicos
individuos estaban pensativos, pesada y meticulosa-muy parecido Constructores. flemticos
hombres y mujeres eran poco emotiva, racional y rasgos observantes comn del Director. Y
colrico individuos sentan pasin-un rasgo central del negociador.
Desde entonces, el mdico viens del siglo XVI, Paracelso, el filsofo alemn del
siglo XVIII Immanuel Kant, y filsofos posteriores y psiclogos-entre ellos Rudolf Steiner,
Alfred Adler, Erich Adickes, Erich Fromm y, sobre todo, Carl Jung - tambin han adoptado
la idea de que cada uno de nosotros ha heredado una constelacin especfica de rasgos
biolgicos.
La ms amplia categorizacin de temperamento viene, sin embargo, a partir de la
obra de Isabel Briggs Myers y su madre, Katharine Briggs Cocine. A finales de la dcada de
1940 estas mujeres comenzaron a desarrollar lo que se convertira cuestionario de

personalidad ms popular del mundo, el Indicador de Tipo Myers-Briggs, o MBTI. Esta

prueba ha sido traducido a diecisis idiomas y llevado por unos 30 millones de personas a
cultivar el autoconocimiento y la comunicacin en grupo.
Por qu es el test Myers-Briggs es tan popular?
Debido a que trabaja, gracias a la biologa. Aunque Isabel Myers era consciente de
ello, la mayora de sus tipos con las mismas cuatro perfiles biolgicos bsicos que yo he
identificado. 3 Luego, en la dcada de 1990, un psiclogo brillante, David Keirsey, un
protegido de Isabel Myers, simplific su esquema de cuatro bsico tipos de personalidad: El
artesano, guardin, racionales e idealista.
Yo no estaba al tanto de los tipos de Keirsey cuando esboc mi propio conjunto de
cuatro estilos de personalidad, mientras que sentado en mi escritorio que el Da de Ao
Nuevo en 2005. Slo ms tarde me doy cuenta de las sorprendentes similitudes.
Estos cuatro tipos de personalidad tambin estn representados en las tradiciones no
occidentales. Por ejemplo, varias tribus de indios norteamericanos que viven histricamente
en las Grandes Llanuras de Midwest de hoy cree en una rueda de la medicina sagrada que
representa el crculo de la vida. Al este se elev el guila, el smbolo de la visin y la
iluminacin. Al oeste estaba el oso, una criatura estable, prudente que se puso en cuclillas
en cuevas y no vagar. Norte estuvo representada por el bfalo, el eptome de la razn y la
sabidura. Al sur estaba el ratn, que simboliza la inocencia y la confianza. Cada una de
estas criaturas representan rasgos bsicos de cualquiera Explorador, Tradicional, Director o
negociador.
En resumen, comportamiento animal, mdicos, filsofos y psiclogos han estado
describiendo los aspectos centrales de estos cuatro tipos de personalidad por ms de dos mil
aos. Pero he tenido la ventaja de la ciencia-del siglo XXI, que me permite vincular estas
cuatro constelaciones de temperamento con sus bases biolgicas.

La cada de "l" o "ella"

As que la prueba de personalidad que acaba de tomar examina estos aspectos

bsicos de "quin eres"-la parte de ti que comenz a desarrollarse mucho antes de nuestros
primeros ancestros humanos caminaban la tierra.
Pero, por qu nuestros antepasados humanos evolucionan la tendencia a ser mucho
ms atrajo a algunos tipos que a otros? Como ustedes saben, los exploradores son ms
atrados por otros exploradores y constructores gravitan en torno a otros constructores,
mientras que los directores son significativamente ms propensos a optar por cumplir con
los negociadores y negociadores suelen elegir para satisfacer Administracin. Por qu l?
Por qu ella? Esto es lo que la gente de Match.com originalmente me preguntaron durante
las vacaciones de Navidad en 2004.
Cuando pienso en cada uno de estos patrones de atraccin, puedo ver por qu
evolucionaron. Tome la atraccin entre el Director y el Negociador. Los directores son
competitivos, los rasgos muchos negociadores necesitan inflexible, directa y decisiva, la
concentracin, tcnicamente cualificados y. Los negociadores, por otro lado, son
socialmente hbil, talentoso con palabras, mentalmente flexible y compasivo, rasgos de

muchos directores necesitan. Adems, ambos tipos les gusta jugar con las ideas y teoras.
Sin embargo, el Director puede aportar profundidad a estas discusiones, mientras que el
negociador ofrece la visin general.
Curiosamente, estos tipos pueden incluso enriquecer el temperamento de cada uno
biolgicamente. Cuando el Director asertivo desafa al negociador del pacfico, el Director
puede desencadenar la liberacin de testosterona en el Negociador, con lo que tambin este
ltimo ms asertivo. Y cuando los golpes del negociador ms cariosos y abrazos al
director, este contacto fsico puede desencadenar la liberacin de oxitocina (y por tanto
tambin el estrgeno) en el Director competitivo, tal vez haciendo el Director de mayor
confianza, intuitiva, compasiva y la crianza. Lo ms importante, cuando el Director y
Negociador en comn sus talentos naturales, hacen un equipo de gran alcance para la cra
joven.
Pero por qu buscar otras Constructores Constructores? Probablemente porque
estos hombres y mujeres son tan tradicionales, leal y dedicado al hogar y la familia.
Puedes pensar en una mejor combinacin para elevar los bebs de dos padres fieles y
devotos? De hecho, los datos muestran que estos hombres y mujeres de serotonina ricos
tambin se casan con gente como ellos. Sospecho que la mayora de los matrimonios en el
mundo de cincuenta aos son hechas por constructores que se casan con otros
constructores-es una buena estrategia para la perpetuacin de su ADN.
Pero qu pasa con la atraccin entre dos exploradores? Los estudios han
demostrado que estos hombres y mujeres ricas en dopamina se casa con gente como ellos,
no slo en Estados Unidos sino tambin en Alemania y los Pases Bajos. Quin va a criar
al beb si ambos socios constantemente se lanzan fuera a hacer algo nuevo, ya sea fsica o
intelectualmente? Los exploradores tambin expresan ms insatisfaccin con sus
relaciones, y estos buscadores de sensaciones son ms propensas a divorciarse.
El partido Explorador Explorador-no parece ser una buena estrategia para la crianza
de los hijos. Sin embargo, aqu tambin, la naturaleza tiene un plan. Desde Exploradores
tienen ms probabilidades de divorciarse y volverse a casar, sino que tambin tienen ms
probabilidades de tener hijos con ms de una pareja. De hecho, es comn encontrarse con el
hombre o la mujer que se ha casado dos veces y tuvo hijos con cada cnyuge. No
recomiendo el divorcio y el nuevo matrimonio, pero no hay sabidura gentica aqu. En la
historia profunda, hambrunas y otras catstrofes eliminadas muchos miembros de la
familia, especialmente los nios. Si Explorers ancestrales producen ms variedad en sus
jvenes, algunos de estos nios sobreviviran duros tiempos-la transmisin de su ADN.
Hace mucho tiempo, cuatro tipos de temperamento bsicas muy amplias
evolucionaron entre nuestros antepasados. Por otra parte, cada tipo se hizo particularmente
atrado por aquellos que o bien complementa o acenta su personalidad de una manera que
les ayud a criar a sus hijos. Directores y Negociadores reunieron sus recursos muy
diferentes. Constructores capitalizaron sus fuerzas para producir muchos jvenes con un
solo socio. Y Explorers creado variedad en su descendencia. Todos eran maneras exitosas
para combinar y difundir los propios genes. Ellos todava lo son.
Hay, sin duda, mucho ms que el esquema de la naturaleza. Su tipo secundario
tambin figura en su eleccin de una pareja romntica. Por ejemplo, puedo ver el impacto
de mi tipo secundario en mis propias relaciones. Como ustedes saben, yo soy un
EXPLORER / Negociador. Pero yo gravitan al Explorador / Directores. Mira la simetra:
Como un explorador, tengo a alguien para ir de aventuras con, otra Explorer. Como
negociador, tengo a alguien que me impulsa a ser ms inflexible y decidido, un Director.

No hay mal partido. Cada tipo de asociacin, simplemente tiene diferentes

fortalezas y debilidades-y una combinacin diferente de muchos de los rasgos esenciales.

Extroversin e Introversin

Pero antes de pasar a los captulos sobre quin es usted y que usted ama, debo
mencionar que me di no mido un rasgo puede considerar como elemento central de su
personalidad y su relacin: su grado de extroversin. Por qu? Ante todo, porque siento
que los conceptos de extraversin e introversin son ampliamente incomprendido.
Los psiclogos consideran regularmente extrovertidos como extrovertido, sociable,
enrgico, enrgico, entusiasta y comunicativa. Estas personas, dicen, se sienten ms alegra,
ms placer y ms de las otras emociones positivas. Los introvertidos son supuestamente
tmido y reservado su lugar.
Sin embargo, esta definicin excluye un aspecto esencial de la extroversin: cmo
obtener su energa. Como Isabel Myers ingeniosamente puso, extrovertidos se centran en el
mundo externo, sino que obtienen su energa de los dems. Introvertidos, por otro lado,
estn orientados hacia el interior. A medida que exploran su universo interior de los
sentimientos y las ideas, se convierten relajado, descansado y renovado. A pesar de su
perspicacia, Myers y sus colegas no pudieron medir este aspecto fundamental de la
extroversin y la introversin en su famoso ensayo.
Sin embargo, me gustan las definiciones originales de Myers del extrovertido e
introvertido, que estn de acuerdo con mi propia experiencia. Mi hermana gemela, Lorna,
por ejemplo, es afable, as como enrgico, hablador y entusiasta. Ella es una buena mesa de
mezclas, se siente cmoda con la gente, y ella hace y mantiene amigos fcilmente. Pero ella
no gravita a ellos en su tiempo libre. El sbado por la tarde, que prefera montar los vientos
superiores a Suiza en su globo de aire caliente, navegar por el Mediterrneo en un pequeo
bote o un agujero en su estudio en el sur de Francia y la pintura. Y por la noche se va a
menudo al teatro o una exposicin de arte en lugar de una reunin social.
El gran pianista Vladimir Horowitz tena al parecer una tendencia similar. Cuando
se le pregunt su precio a tocar el piano en una gala Pars y luego presidir una gran
recepcin a la que asistieron todos los notables locales, segn los informes, le respondi:
"Mi tarifa es de $ 100.000:. $ 5,000 a tocar el piano y $ 95.000 a asistir a la recepcin"
Horowitz probablemente habra acordado con algo Lorna me dijo una vez: "Me gusta
mucho a la gente, pero me llevo a cabo."
Si los introvertidos pueden ser socialmente inteligente, extrovertidos pueden ser
socialmente torpe. Tome Sally, un neurocientfico. Sally es consciente de s mismo; ella
hace largas pausas y deja escapar incongruencias mientras habla. Sin embargo, en su
tiempo libre le entretiene en casa o sale con grupos de amigos. Como dice Sally, "Me
encanta la gente, me chupan la energa de ellos."
A mi modo de pensar, Lorna y Horowitz son introvertidos sociables, mientras que
Sally es una persona extrovertida todava sociales torpes.
Adems, sospecho que cada tipo de personalidad expresa extroversin diferente.
Exploradores extrovertidas son probablemente conversadores-hasta extravagantes del tedio

de ver la misma gente los lleva con regularidad para nuevas aventuras. Constructores
probable que la mayora de los amigos y conocidos de los cuatro tipos, pero evitar
conversaciones que revelan su yo interior. Administracin no es probable que sean
gregarios con un anfitrin de otros porque buscan, conversaciones profundas e intensas,
pero cuando se involucran con alguien que admiran, que pueden ser a fondo, profundo y
entusiasta. Y negociadores son tan agradable que probablemente pueden comportarse como
los extrovertidos, incluso cuando ellos preferiran tener una tranquila conversacin
confidencial con un solo amigo.
As que considero que la extroversin como demasiado complejo un rasgo de medir
en una prueba corta.
Pero lo que me disuadido a la mayora de la medicin de este aspecto de su
temperamento es el hecho de que los extrovertidos no necesariamente se sienten atrados
por otros extrovertidos; introvertidos no son ms atrados por otros introvertidos y los
extrovertidos y los introvertidos no son significativamente ms atrados el uno al otro. Este
aspecto de la personalidad no juega un papel decisivo en la atraccin romntica. Elegimos a
nuestros compaeros de otros rasgos.
Por la misma razn, no he probado su grado de neuroticismo y ansiedad. Las
personas no buscan socios con un ttulo de estas caractersticas, ya sea similar o diferente.

Dados de la Naturaleza

El novelista Henry James escribi una vez: "Nunca digas que sabes la ltima
palabra sobre cualquier corazn humano." Cada uno de nosotros es una compleja
combinacin de estos cuatro estilos bsicos de pensamiento y de comportamiento. Y
algunos de nosotros anulan nuestra biologa como elegimos parejas romnticas. Sin
embargo, la madre naturaleza ha lanzado su dados dentro de cada uno de nosotros. En
formas fundamentales, somos lo que somos y nos sentimos atrados naturalmente a algunas
personas mucho ms que otros.
As que vamos a "empujar", en palabras del poeta Alfred Lord Tennyson, y "seguir
el conocimiento como una estrella que se hunde." Los cuatro captulos siguientes se
dedican a lo que eres, tu tipo de personalidad fundamental. El resto del libro se analiza
quin amas y cmo utilizar las leyes de la naturaleza para encontrar y mantener "el uno".

CAPTULO 4

No sigamos donde el camino te lleve.

Vayamos lugar donde no hay camino,
y deja rastro.
-Proverbio japons

BEBA LA VIDA A LAS LEES:

El Explorador de

Com una tarntula invierno pasado. Se recubre con tempura. Sin embargo, era una
tarntula, con todas esas patas peludas. No com el todo-slo cosa que el extremo de la
cabeza, y el resto lo dej en mi plato. Esa misma noche, tambin me com un escorpin,
una astilla de cocodrilo, un poco de carne de oso y unos bocados de canguro. De alguna
manera me perd la serpiente de cascabel, yak, rata de Amrica del Sur, la cucaracha de
Indonesia y la tortuga. Y he pasado en los gusanos. Los gusanos que no podan hacer.
Incluso en un canap, un gusano es un gusano.
Qu estaba haciendo? Bueno, yo estaba vestido con el vestido de noche blanco,
vestido con mi collar de la garra de oso con veintin garras que haba comprado aos antes
cuando viva en la reserva india de Navajo en Arizona. Y al igual que cientos de otros
vestidos con "lazo negro", que estaba asistiendo a la gala anual del Club de Exploradores en
el Hotel Waldorf-Astoria de la ciudad de Nueva York. No todos nos quedamos, entre las
araas de cristal, gruesas alfombras rojas y champn fluyendo, comer "aperitivos exticos."
Para m, fue un evento nico en-la-vida. Nunca ms. Soy un Explorer. Pero hors
d'oeuvres de tarntulas? Lo nico que me salv fue que no llevaba mis gafas.

Los buscadores de sensaciones

"Dos caminos se bifurcaban en un bosque, y yo / Yo tom el menos transitado / Y

eso hizo toda la diferencia." Gran poema de Robert Frost ha tocado a millones, quiz
porque nos invita a reflexionar sobre nuestras decisiones en la vida, lo que provoc
sentimientos de nostalgia. Sin embargo, para tomar el camino "menos transitado" es
tambin misteriosa, aventurera y emocionante a un Explorer.
Entiendo este tipo. Alguien dijo una vez a mi hermana gemela, "T eres la nica
persona que conozco que puede emocionarse cuando su coche se pincha una rueda." No
todos los exploradores se emocionan por un piso, por supuesto. Algunos huelga por el
Monte Everest, el Amazonas o otro reino extico; estas personas buscan la emocin de la
aventura fsica. Algunos se tambalean al borde de la quiebra, ya que inventan el nuevo
artilugio. Algunos gravitan al sexo salvaje, juego, alcohol o drogas ilegales, les gusta estar
fuera de control. Algunos se deleitan en la msica extraa, arte extico, actividades sociales
o contracultura ideas vanguardistas. Y muchos simplemente coleccionar sellos o
antigedades, quedarse en casa y leer, o tomar ventaja de cada teatro, pelcula o evento
musical en la ciudad. Exploradores buscan aventuras de la mente y los sentidos.
Tal fue Helen Keller, una mujer que se sobrepuso a discapacidades graves para
explorar el mundo. Nacido en 1880 y entrado por una fiebre a la edad de diecinueve meses
que la dej ciega y sorda, Helen se convirti en un pequeo tirano salvaje, puesta en escena
rabietas para llamar la atencin, de mal humor y mecindose en su cama. Ella una vez
cerrada su madre en la despensa durante tres horas mientras se sentaba alegremente en los
escalones del porche, disfrutando de las vibraciones de los latidos de su madre en la puerta
de la despensa. Como escribi ms tarde de su primera infancia ", que era fuerte, activo e
indiferente a las consecuencias. Saba que mi propia mente lo suficientemente bien y
siempre tena mi propio camino, incluso si tuviera que luchar con uas y dientes por ello. "
Esto cambiara cuando se veintin aos de edad, Anne Sullivan lleg a trabajar con
Helen, luego de siete aos de edad, en su casa en Tuscumbia, Alabama. Sullivan era un
disciplinario. Cuando Helen hizo un berrinche en la mesa del desayuno para asustarla,
arrojando comida y ella misma por toda la habitacin, Anne salt sobre Helen y la sujet.
Pero el nuevo maestro tena ms fortaleza. Ella haba crecido en una casa pobre en
Massachusetts y el apoyo a ella ya su hermano el trabajo con los ciegos y sordos. Era
experto en lenguaje de seas americano. Y tan pronto como lleg a la familia Keller,
empez a entrenar al nio rebelde.
Cada vez que Helen toc un objeto, Anne agarr la otra mano y enunciados en la
palma de la lengua de signos de la palabra Ingls para el objeto- mueca, sombrero, taza ,
hasta que el "momento aj" de Helen finalmente lleg. Aos ms tarde, Helen cont esta
experiencia: "Caminamos por el sendero hasta el pozo de la casa, atrados por la fragancia
de la madreselva con la que estaba cubierto. Alguien estaba sacando agua y mi maestra
puso la mano debajo de la salida. A medida que la corriente fra se derramaron sobre una
mano, ella deletre en la otra la palabra " agua ", primero lentamente y luego rpidamente.
Me qued quieta, toda mi atencin fija en el movimiento de sus dedos. De repente sent una
conciencia brumosa como de algo olvidado, una emocin de volver el pensamiento, y de

alguna manera el misterio del lenguaje me fue revelado. Supe entonces que 'wate-r'
significaba el maravilloso algo fresco que flua sobre mi mano. Esa palabra viva despert
mi alma, le dio luz, esperanza, alegra, djalo libre. "
Helen Keller era un verdadero Explorer. Esta mujer alta, apasionada y potica se
gradu de la universidad de Radcliffe, escribir varios libros y numerosos artculos, y la
lucha por el sufragio femenino, los ciegos, los derechos de los trabajadores y el control de
la natalidad. Ella "habla" a un pblico de miles de personas y reuni todos los presidentes
estadounidenses desde Grover Cleveland a Lyndon B. Johnson. Como ella escribi: "La
vida es una aventura atrevida o nada."

Dopamina:
La Qumica de la Bsqueda de Sensaciones

Exploradores expresan una constelacin de rasgos relacionados. Ellos son una gran
curiosidad e inusualmente creativa. Estn inquietos, enrgica y espontnea, a menudo
impulsivo. Ellos estn dispuestos a arriesgar mucho para perseguir sus muchos intereses, y
se aburren fcilmente cuando no se absorbe en algo que les intriga. Ellos tienden a ser
optimistas, irreverente y autnomo. Los exploradores son adaptables, ya que pueden jugar
muchos papeles diferentes. La mayora son liberales en sus opiniones polticas, flexible en
sus vidas personales y generoso con su dinero, tiempo e ideas. Y Explorers anhelan
novedad. 1
"Todo placer consiste en la variedad", escribi Samuel Johnson. Exploradores creen.
Que la bsqueda de nuevas experiencias, un rasgo que los psiclogos llaman bsqueda de
la novedad o la bsqueda de sensaciones . Y aunque no son necesariamente aficionado a
los riesgos, que estn dispuestos a asumir riesgos para disfrutar de las nuevas, intensas y
emocionantes aventuras. En mi tipo de personalidad de Estudio, slo Explorers
abrumadoramente acuerdo con la afirmacin "Me parece situaciones impredecibles
estimulante."
Esta disposicin bsqueda de sensaciones se hereda en gran medida. De hecho,
algunos de los genes que contribuyen involucrados han sido descubiertos. Un gen DRD4
etiqueta controla gran parte de la actividad de la dopamina en regiones del cerebro se utiliza
para pensar, sentir y motivacin. Y una versin especfica de este gen se asocia con diversas
variedades de la bsqueda de novedades. Viejos o jvenes, hombres o mujeres, ricos o
pobres, educados en la torre de marfil o en las calles: las personas que han heredado este
gen en el sistema de la dopamina tienen un apetito por la variedad.
La dopamina acta en conjunto con otros productos qumicos, por supuesto,
incluyendo la norepinefrina estrechamente relacionados y los jugadores menores como la
testosterona y la serotonina. 2 As que si usted est describiendo a s mismo en un sitio de
citas o en los anuncios personales y la esperanza de impresionar a un mdico o
endocrinlogo, usted puede componer su ensayo de este modo: "Yo soy un --- aos de
edad, mujeres / hombres con actividad elevada en el sistema dopaminrgico mesolmbico,
bajo MAOB en mis plaquetas de la sangre, de alta testosterona circulante, la serotonina baja
en muchas regiones lmbicas, y bajo la norepinefrina en mi lquido cefalorraqudeo ".

Pero para que sea sencillo, simplemente digo: "Soy un Explorer."

En mi tipo de personalidad Estudio de 39.913 miembros annimos de
Chemistry.com, 26 por ciento eran exploradores. Algunos 27.1 por ciento de los hombres
eran exploradores, mientras que el 25,1 por ciento de las mujeres eran exploradores. Esta es
una muy pequea pero estadsticamente significativa diferencia: ms hombres eran
exploradores. Pero yo haba sido capaz de dar una prueba ms para medir ms de las
maneras que las mujeres explorar-leyendo, asistiendo a los eventos culturales y los viajes a
lugares exticos, por ejemplo-, sospecho que habra encontrado al igual que muchas
mujeres Explorer.
Sin embargo, los exploradores que estudi tienen mucho en comn. Entre estos
rasgos, tanto masculinos como femeninos Exploradores prefieren vivir en las grandes
ciudades-donde de Estados Unidos est la accin.

Susceptibilidad Aburrimiento

"Cualquier idiota puede hacer frente a una crisis que es la vida del da a da que se
lleva a cabo", escribi el dramaturgo ruso Anton Chjov. No slo buscan Explorers
novedad, sino que son buenos para tolerar el aburrimiento. Ellos experimentan lo que los
psiclogos llaman la susceptibilidad aburrimiento . Experiencias repetitivas, tareas
rutinarias, tediosas compaeros les exasperan. De hecho, muchos exploradores como
interrupciones. Estos desvos les dan energa. Exploradores evitar la monotona casi a
cualquier precio.
Un explorador famoso fue el presidente estadounidense John F. Kennedy. Como el
ex corresponsal de la Casa Blanca, Nancy Dickerson dijo de l: "Se poda hacer nada para
l, robar su cartera, insultarlo, discutir con l, pero que le dio a luz era imperdonable."
Probablemente muchos exploradores estaran de acuerdo con JFK en este punto. En mi tipo
de personalidad de Estudio, slo Explorers respondieron con entusiasmo a la afirmacin
"me aburro cuando tengo que hacer las mismas cosas familiares."
Usted puede ver este estado mental en garabatos de un explorador. "Doodling es el
melanclico de la mano", escribi el artista Saul Steinberg. De hecho, los Exploradores que
estudi fueron significativamente ms propensos que otros tipos de personalidad para elegir
abstractas, diseos abiertos que fluyen libremente, asimtricas que sugieren que la accin y
el movimiento de trazado caracterstico hecho por personas que expresan una gran cantidad
de actividad de la dopamina.

Energa intensa y sostenida

"No puedo descansar del viaje:. Beber / Vida hasta las heces" As habl Ulises en
gran poema de Tennyson llamado as por el legendario guerrero griego y errante. Energa
intensa es otro rasgo fundamental de la Explorer.

Ernest Hemingway era un hombre con la energa extrema. l corri con los toros en
Pamplona, cazaba leones en el Serengeti llanura de frica, la captura de marlines fuera de
Key West, Florida, y fue uno de los corresponsales de guerra ms atrevidos de su tiempo.
Cmo Hemingway tiene la energa para hacer todo esto y escribir algunos de los ms
grandes de ficcin del siglo XX? Con la dopamina. Exploradores abundan en ella. En mi
tipo de personalidad de Estudio, los exploradores fueron significativamente ms propensos
a responder positivamente a la declaracin "Tengo ms energa de la mayora de la gente."
Exploradores eran tambin los ms propensos a ir a bailar, ver una banda en vivo o
anfitrin de una fiesta-y los menos probabilidades de ver una pelcula en casa.
A pesar de sus enormes limitaciones fsicas, Helen Keller rem, canoed, nadamos,
subi, bail y mont a caballo. De hecho, los transentes utilizan para mirar boquiabiertos a
ella con asombro como ella galop por ellos en el Parque Central de la ciudad de Nueva
York. Ella jug ajedrez y damas, ella se fue a los museos, el teatro y exposiciones de arte; ".
En el despreocupado feliz como yo quiero" y lea vorazmente, segn sus propias palabras,
uno de los bigrafos de Keller, Dorothy Herrmann, escribi de ella, "inmensa vitalidad de
Helen sorprendi y conmovi a todos los que la conocan."
Dopamina enormemente elevada (y norepinefrina) la actividad, en combinacin con
otras aberraciones del cerebro, tambin puede producir hipomana (mana leve) o incluso la
mana en toda regla. Psiquiatra Kay Redfield Jamison describe vibrantemente la hipomana
infancia en su libro An Unquiet Mind . "Me encontr a m mismo, en esa gloriosa ilusin
del da de alta de verano, vuelo sin motor, vuelo, de vez en cuando a travs de bancos de
nubes dando bandazos y teres, las estrellas del pasado y entre los campos de cristales de
hielo. . . Recuerdo cantar 'Vamos a la luna ", como me pas de largo las de Saturno".
Helen Keller escribi acerca de sus fantasas infantiles frenticos, tambin. Pero a
diferencia de Jamison-que descendera al episodio manaco en toda regla de unos veinte
aos-Helen fue bendecido con una mente sumamente activa an bien balanceada.

Impulsividad

"El que duda est perdido." Exploradores creen. En trminos generales, los
exploradores tambin son impulsivos y desinhibidos. Constructores mantienen en jaque a
cumplir con su deber; Directores son monitoreados por la lgica y la razn, y los
negociadores a menudo se refrenan por razones ticas. Pero para los exploradores, la espera
es la muerte lenta. Sus ansias les abruman, y saltan de lo que quieren. Exploradores en mi
tipo de personalidad de estudio respondieron sobre todo entusiasmo a la declaracin "Yo
hago las cosas en el calor del momento."
Esta desinhibicin est directamente relacionado con las actividades de la
dopamina. Las mujeres, incluso las nias, exhibicin de un poco menos de la impulsividad,
como una prueba particularmente diablica ilustran: Se pidi a las muchachas y los nios
tan jvenes como de tres a celebrar un dulce en su lengua durante el mayor tiempo posible
antes de masticar, chupar o tragar ella. Las nias mostraron ms moderacin.
No importa cul sea su sexo, sin embargo, si usted ha heredado la desinhibicin del
Explorer, que son ms propensos que otros tipos de disfrutar de tabaco, alcohol, drogas,

juego, sexo riesgoso o algn otro tipo de comportamiento estimulante espontnea. Helen
Keller describe este amor de "dejar ir" cuando iba en trineo: "Qu alegra! Qu
emocionante locura! Por un salvaje momento, me alegro de haber rompimos la cadena que
nos ata a la tierra, y unir las manos con los vientos nos sentamos divina! "
Audaces hazaas; rplicas espontneas, planes de ltimo minuto; momentos de
descubrimiento intelectual: Exploradores expresan su espontaneidad en muchos aspectos.
En un momento impulsivo probablemente cambi el curso de la Rusia moderna. En 1991 la
lnea dura lderes soviticos haban lanzado un golpe de Estado contra el presidente Mijal
Gorbachov liberalizacin mientras estaba de vacaciones en Crimea. En un instante de la
impulsividad, Boris Yeltsin, entonces un funcionario del gobierno y ms tarde el presidente,
salt sobre un tanque e hizo un discurso apasionado. Sus palabras se unieron las tropas
rusas en apoyo Gorbachov y aplastar el golpe-y ayud a impulsar la lucha por la
modernizacin de Rusia.
Me pregunto cuntos otros exploradores han jugado un papel fundamental en
nuestra profunda historia humana.

The Creative Drive

"Yo soy ms creativo que la mayora de la gente." El tipo de personalidad del

estudio mostraron que los exploradores eran mucho ms propensos que otros tipos de "muy
de acuerdo" con esta afirmacin. Ya se trate de la poesa, la msica, la literatura, la
escultura, la toma de palabra, puntera, el teatro, la cocina, las artes mecnicas e industriales
o el arte del negocio, Exploradores a menudo crean la misma naturalidad que las guilas
vuelan.
Conocido como el impulso creativo , esta creatividad se midi recientemente por
una prueba curiosa. Se pidi a los participantes a resolver una serie de anagramas, revueltos
letras que se pueden reorganizar para formar palabras. Entre ellos estaba el anagrama
MPXAELE . No mires hacia abajo la pgina. Qu palabra es lo que ves?
La respuesta es el ejemplo .
Ahora la pregunta. Saba usted soluciona este anagrama tratando sistemticamente
diferentes combinaciones de letras, o que te tienen un "momento aj" cuando la respuesta
pronto qued claro para usted? Si viajas a la solucin con visin repentina, informe
psiclogos, que tienden a ser ms creativos. Igualmente interesante, los que resolvi este
anagrama por la visin repentina y los que se dieron cita en la respuesta por anlisis
metdico muestran diferentes patrones de actividad cerebral. Yo sospecho que tienen
diferentes actividades en el sistema de la dopamina, tambin.
Erich Adickes, un filsofo alemn de principios del siglo XX, llam a las personas
creativas Innovadores. Helen Keller era muy creativo con palabras e imgenes. Al describir
algunas de sus tiempos en la orilla del mar, ella escribi, "Pens que muy divertido para
sentarse en una roca grande en mi traje de bao y se siente ola tras ola tablero contra la
roca, levantando una lluvia de pulverizacin que bastante me cubri. Sent los guijarros
traqueteo como las olas lanzaron su peso pesado contra la orilla; toda la playa pareca
atormentado por su excelente inicio, y el aire palpitaba con sus pulsaciones. Los

interruptores se abalanzarse de nuevo a recoger ellos mismos para dar un salto ms

poderoso, y yo aferrado a la roca, tenso, fascinado, mientras senta el tablero y el rugido del
mar corriendo! "
Ahora se sabe que la creatividad verbal y no lingstico y la generacin de ideas
estn todos relacionados con vas de la dopamina especficos, en particular la actividad del
gen DRD2.
La ingestin de medicamentos que aumentan la actividad de la dopamina pueden
despertar la creatividad, tambin. Esto le sucedi a una mujer con la enfermedad de
Parkinson. Poco despus de que ella comenz a tomar L-dopa, se convirti en un poeta de
gran talento.
Los antiguos griegos glorificado este aspecto del Explorador en el Dioniso deidad.
Dioniso era el dios de la vid, el inmortal que le podra traer la libertad, la alegra, el coraje y
exttica alegra-o la brutalidad y la ruina. Dioniso era tambin el dios de la inspiracin. Y
para adorarle, atenienses se reunan para pasar unas vacaciones de cinco das en la
primavera, no en los bosques de los alrededores o de los templos sagrados, pero en sus
teatros. Aqu disfrutaron de obras inspiradoras escritas en homenaje a esta musa.
Mitologista Edith Hamilton escribi de estos festivales, "La mejor poesa en Grecia,
y entre los ms grandes en el mundo, fue escrito por Dionisio"-el dios de la creatividad.

Demasiada creatividad?

Los griegos tambin vinculados creatividad con locura.

No estaban muy equivocados. Las personas muy creativas tienden a tener ms
desequilibrios qumicos, las adicciones y los trastornos del estado de nimo, y la dopamina
est involucrada con regularidad. Esta "mancha de sangre", como poeta Alfred Lord
Tennyson describi, le preocup toda su vida. Cinco de sus hermanos, as como a su padre,
el abuelo, tanto bisabuelos, hijo y nieto eran manaco-depresivos, un trastorno del sistema
de la dopamina. El propio Tennyson escap esta mana todava cosech sus frutos:
abundante creatividad.
Compositor alemn Robert Schumann fue menos afortunado. Schumann rebosaba
creatividad cuando era manaco. Pero rara vez se compone cuando se apoder de una de sus
largas depresiones. Por desgracia, perdi su batalla contra el desequilibrio de la dopamina y
muri en un manicomio.
Schumann no estaba solo. Cuando Kay Jamison examin las vidas de cuarenta y
siete conocidos pintores britnicos, escultores, dramaturgos y poetas, se encontr que el 30
por ciento haba necesitado tratamiento para los trastornos del estado de nimo, en
comparacin con el 5 por ciento de la poblacin general. Los poetas lucharon al mximo: el
50 por ciento de ellos necesita atencin mdica considerable.
"La salvacin del hombre est en manos de la creatividad inadaptados", escribi
Martin Luther King Jr. Los poetas, dramaturgos, filsofos, artistas, aventureros de todo tipo
han mejorado, sin duda, la vida de millones con sus dones creativos.

Curiosidad: "Para Lust of Knowing"

Otra caracterstica distintiva de Exploradores es su curiosidad. Helen Keller era

enormemente curioso. Desde el momento en que se uni a la humanidad en la bomba de
agua, lo que necesitaba saber. Como ella escribi: "Recuerdo muchos incidentes del verano
de 1887 que sigui repentino despertar de mi alma. No hice ms que explorar con mis
manos y aprender el nombre de cada objeto que tocaba ".
Con el tiempo, Keller leera Ingls, francs, alemn, griego y latn, viajan a ms de
treinta y nueve pases y estudiar la filosofa, la historia, las ciencias y la literatura. Le
encantaba aprender. Desde la edad de siete aos, ella escribi: "He devorado todo en la
forma de una pgina impresa que ha llegado al alcance de mis dedos hambrientos. . . La
literatura es mi Utopa ".
Exploradores tienden a tener muchos intereses. En mi tipo de personalidad de
Estudio, Explorers dio una respuesta especialmente entusiasta para los tres de estas
declaraciones: "Tengo una muy amplia gama de intereses"; "Yo siempre estoy haciendo
cosas nuevas", y "Mis amigos me dicen que soy muy curioso. "Algunos exploradores
recoger las monedas, cmics o sellos. Algunos caminan enciclopedias de hechos o melodas
o figuras. Algunos pasear regularmente a travs de los diversos barrios de las grandes
ciudades, senderismo urbano. Algunos visitan casi todos los pases del mundo. Y muchos se
quedan en la escuela para aprender. En el tipo de personalidad de estudio, ms educacin
que tena, es ms probable que fuera a tener una alta puntuacin en la escala de Explorer.
"Para la lujuria de saber lo que no debe ser conocido / Tomamos la carretera de Oro
a Samarkand", escribi el poeta James Elroy Flecker. Sin importar el costo, el tiempo, el
peligro o la dificultad, Explorers debe "conocer". Al pensar acerca de por qu se someti a
Herodoto tales dificultades extremas para escribir sobre la historia y los pueblos del mundo
antiguo, el polaco Ryszard Kapuscinski bigrafo escribi: "Yo creo que era simplemente
curiosidad sobre el mundo. El deseo de estar all, para ver a toda costa, para experimentarlo
".
La curiosidad de Herodoto brotaba de una fuente de la dopamina.

Enfoque con facilidad

La curiosidad est biolgicamente relacionado con otro rasgo del Explorer: atencin
enfocada.
Los psiclogos miden el foco por la fuerza y la persistencia de su reflejo de
orientacin . Este reflejo se presenta en tres variedades: la atencin enfocada inicial,
atencin dividida y la atencin sostenida . Los exploradores son buenos para mantener su
atencin, a menos que estn especialmente interesados. Pero cuando estos buscadores de
sensaciones tienen su primer contacto a un nuevo estmulo, exhiben una fuerte orientacin

inicial reflex-centran su atencin de forma rpida y seriamente. No me sorprende. La

dopamina ayuda a recordar y dar prioridad a los datos ms destacados, as como el enfoque
intensamente. Como resultado, un explorador que se impugna en el trabajo o el juego puede
exhibir notable concentracin.
Los exploradores tambin tienen xito en dividir su atencin, un talento que me
recuerda a Bill, un amigo de mis das en la escuela de posgrado. Por la noche, este hombre
mdico utilizado para establecerse con un buen libro mientras escuchaba la radio y la
televisin. Fue un caos y la cacofona de m. Pero peridicamente con calma cambi su
intensa atencin por parte de un estmulo a otro. Genes especficos en el sistema de la
dopamina (DRD2 y DRD3) pueden agradecieron por esta agilidad a centrarse a corto plazo.
3

Esta relacin entre la dopamina y la atencin enfocada hizo claro para m un da en

la Universidad de Rutgers. Yo iba el autobs del campus cuando me met en una
conversacin con uno de mis estudiantes. Nuestra clase haba terminado, las calificaciones
se ha distribuido, y tuve el presentimiento de que ella confiaba en m. As que casualmente
le pregunt qu medicamentos estudiantes estaban tomando estos das para estudiar.
"Ritalin", respondi ella.
No me sorprendi. Aunque yo no estoy a favor de la utilizacin de drogas para
estudiar, Ritalin activa la dopamina en el cerebro, lo que permite una concentracin, al
menos brevemente. 4

Motivacin

La dopamina tambin fomenta la motivacin y comportamientos orientados a

objetivos. Proporciona incentivos. De hecho, la reduccin de actividad de la dopamina en
regiones particulares del cerebro produce desmotivacin , la falta de deseo. Sin embargo, en
las proporciones adecuadas, la actividad de la dopamina elevada est relacionada con el
entusiasmo, la energa, el enfoque, la asertividad y la unidad de lograr. Como resultado, la
mayora de los exploradores quieren dejar su huella en el teatro, en el campo atltico, con
su novela, obra de teatro o un poema o en la arena o de negocios del mundo poltico. Helen
Keller, por ejemplo, era absolutamente decidido a ir a la universidad, nada disuadido ella,
ni siquiera el silencio negro que la envolvi.
Curiosamente, esta qumica cerebral de la motivacin tambin puede explicar una
caracterstica relacionada de muchas Exploradores: la dilacin. Muchos exploradores estn
tan ocupados con sus muchos intereses que, simplemente, no se centran en los plazos
crticos hasta la ltima hora.
Pero puede haber mtodo a su locura. Yo, por ejemplo, rara vez escribir un discurso,
hasta el da antes de que yo la entrego. A veces todava estoy componiendo como oigo a m
mismo que se introducen. No disfruto de estos sustos. Pero he sospechado desde hace
tiempo que a medida que mi corazn late y me siento falta el aire de pnico, mis
sentimientos de peligro y emocin en realidad estn provocando un monzn de la dopamina
en el cerebro, una inundacin que me da energa, el enfoque y las ideas.

Adaptabilidad: La Salamandra

"No es el ms fuerte de la especie que sobrevive, ni la ms inteligente, pero las ms

sensibles al cambio", escribi Charles Darwin. Exploradores aplaudira esta visin, sino
que son mentalmente flexible y adaptable.
Por ejemplo, los hombres y las mujeres por lo general tienen Explorador de
opiniones polticas, religiosas y sexuales permisivas. Ellos son ms propensos a ser ateos o
agnsticos. Y Exploradores son los menos crtico de los cuatro tipos. Paracelso, el mdico
del Renacimiento, se refiere a este tipo de persona como una salamandra, capaz de cambiar
su color de piel para combinar con casi cualquier entorno. De hecho, los Exploradores a
menudo son buenos imitadores, ya que pueden adoptar diferentes personalidades para
aparecer como los que les rodean.
Tambin pueden aceptar las crticas con bastante facilidad. Exploradores viven en
un mundo de vivir y dejar vivir.
Ellos son utilitarios, tambin. Exploradores hacen lo que funciona. Theodore
Roosevelt resumi la actitud de la Explorer, diciendo: "Haz lo que puedas, con lo que tiene,
dnde se encuentra." Estos hombres y mujeres tienden a mantener la calma en situaciones
de crisis, y actuar libremente, rpido y tcticamente. Muchos incluso gozan de una
situacin de emergencia que les obliga a trabajar contra el reloj. Catstrofes dan Explorers
energa, concentracin y la creatividad.

Autonoma: "No dejes que Tame usted!"

La dopamina probablemente tambin contribuye a la necesidad profunda del

Explorador de autonoma. 5 Explorers son poco convencional e inconformista; normas
estrictas de conducta les dejan fros. No estn sujetos a las reglas y horarios del
Constructor, la lgica del director o los nudos ticos del negociador.
En su lugar, confan en sus impulsos. Los exploradores se lanzan a proyectos que
parecen imposibles; hacer tratos que parecen segura de fracasar, y aceptar tareas que
aparecen loco para los que les rodean. Coregrafo Isadora Duncan alienta esta actitud en
sus bailarines, diciendo: "Una vez fuiste salvaje aqu. No dejes que te domar! "
Exploradores a menudo no pueden ser domesticados. Muchos ven la vida como un
"juego de asar." Cuando fallan, es probable que simplemente encogerse de hombros, con
respecto a su desgracia como un tiro de mala suerte de los dados. Ellos no tienden a
quejarse de sus prdidas (como Constructores hacen), diseccionar sus equivocaciones
(como directores lo hacen) o preocupacin acerca de los errores del maana (como
negociadores hacen). Y debido a que los exploradores pueden tener excelente oportunidad y
hbilmente aprovechar sus oportunidades, suelen ganar.
"Los buenos modales se componen de pequeos sacrificios", escribi Ralph Waldo

Emerson. Exploradores prefieren no hacer sacrificios; pocos ven la abnegacin como una
virtud. En su lugar, quieren ser flexible, espontneo y libre. Incluso los horarios y rutinas
les molestan, como mi tipo de personalidad Estudio verificada. Cuando se le pidi
responder a la declaracin "Creo rutinas constantes mantienen la vida ordenada y
relajante," Exploradores anot muy por debajo de otros tipos.
La flexibilidad, la energa, la creatividad, la inquietud, la bsqueda de novedad;
motivacin: estos rasgos tienden a pagar. De los cuatro tipos bsicos de personalidad,
Explorers, tanto hombres como mujeres-tienen las rentas ms altas. "Quien no arriesga, no
gana." El viejo aforismo es cierto. Exploradores a menudo ganar a lo grande.

Generosidad Extravagante

Los exploradores son generosos, tambin. Ellos valoran a sus amistades, por lo
menos cuando los amigos son interesantes o adecuadas a sus necesidades. Y pueden ser
extravagantemente generoso con ellos, a menudo en el calor del momento. De hecho,
Explorers son compradores impulsivos; compran sin planificar el futuro-un rasgo asociado
a la dopamina. Y muchos tambin "dar a la camisa de su espalda" para ayudar a un amigo o
incluso un desconocido.
Helen Keller era ciertamente espontneamente generoso. Ella slo tena diez aos
cuando su querido perro, Leona, fue asesinado a tiros por un sheriff hacer cumplir la ley de
la correa en una plaza cercana. Helen dijo con los dedos, "Estoy seguro de que nunca lo han
hecho, si hubieran sabido lo que es un buen perro querido era la leona". Este comentario ha
sido reportado en el peridico local y pronto impreso por muchos otros. En cuestin de
das, los devotos de Helen comenz a recaudar dinero para comprarle un nuevo cachorro.
Pero ella rechaz el regalo, pidiendo en cambio que el dinero se da para ayudar a un nio
sordo-ciego de cinco aos de edad, en Pittsburgh.

Optimismo: A Sunny Personalidad

Galeno, el mdico romano, llam a este tipo de personalidad las sanguinas para
acentuar su extrema optimismo. De los cuatro tipos, Explorers son los rasgos ms
optimistas y entusiastas, asociados con la dopamina. Actividad baja en circuitos de
dopamina, por otra parte, se asocia con la anhedonia , la incapacidad de experimentar
placer fsico o sociales.
Placer significa diferentes cosas para diferentes personas, por supuesto. Buscadores
de sensaciones a menudo obtienen placer de experiencias son muy molestos, mientras que
los que obtuvieron bajas calificaciones en las escalas de bsqueda de sensaciones tienden a
obtener placer de hacer las cosas ms tranquilas, a menudo las actividades familiares con
personas conocidas. Pero el placer exttico parece derivar, en gran parte, de la dopamina.
Esto es sin duda lo que impulsa a los adictos a la cocana a tomar su medicamento:

la cocana aumenta la actividad de ambas dopamina y la norepinefrina. Sin embargo, la

euforia, la "alta", proviene de la estimulacin de los receptores de dopamina en el cerebro,
no los de la norepinefrina.
"Mirth, contigo me refiero a vivir", escribi el poeta John Milton. La mayora de la
gente quiere ser feliz. Sin embargo, muchos exploradores sienten casi obligados a buscar la
alegra, en particular de los sentidos. Helen Keller, por ejemplo, se vio obligado a
complacer a sus sentidos. Un incidente convincente en su infancia particip subir a un
rbol.
Helen haba sido atrapado en un rbol durante una tormenta violenta algunas
semanas antes, y la sola idea de escalar otra, ella escribi, "me llena de terror." Pero una
maana de primavera ola el perfume de las flores de mimosa, y ella no pudo resistir. "Sent
que mi camino hasta el fondo del jardn, a sabiendas de que el rbol de mimosa estaba cerca
de la valla. S, all estaba, todo tembloroso bajo el clido sol, sus ramas de la flor cargada
de casi tocando la hierba caliente. . . Me abr paso a travs de la lluvia de ptalos al gran
tronco y por un minuto qued indeciso, y luego, poniendo el pie en el amplio espacio entre
las ramas bifurcadas, yo me levant. . . Tuve una deliciosa sensacin de que estaba
haciendo algo inusual y maravilloso, as que segu subiendo ms y ms. . . Me sent all
durante mucho, mucho tiempo, sintindose como un hada en una nube de color de rosa ".
Al igual que muchos exploradores, Helen no pudo contenerse, ella aprovech la
oportunidad de disfrutar de sus sentidos.

Rasgos negativos del Explorer: En el lado oscuro

El filsofo Immanuel Kant, una vez opin: "De la madera torcida de la humanidad,
ninguna cosa recta nunca se hizo." As es con todos nosotros. Los exploradores son
enrgicos, inquietos, impulsivos, creativo, curioso, original, generosa, optimista, autnomo,
liberal, no tradicional, atrevido e interesado en muchas cosas. Pero incluso los rasgos
atractivos se vuelven amargas.
Algunos exploradores son tan irreverente, por ejemplo, que aparecen cnica o
simplista. Debido a que estos hombres y mujeres son de mente independiente, pueden, a
veces sin darse cuenta-pisotean las reglas y preciadas tradiciones de sus familiares y
amigos. Su deseo de novedad y la aventura puede llevar a mujeriego. Van desde el
aburrimiento, y como consecuencia pueden llegar a ser narcisista o reclusin cuando se les
obliga a los horarios sociales tediosas. Debido a que los exploradores son tan espontnea,
que puede ser impredecible y poco fiable. Y su curiosidad puede anular su sentido de
responsabilidad.
Tengo un amigo as. l es casi siempre escandalosamente tarde. Finalmente me di
cuenta de por qu. Mientras se prepara para salir de su casa, un libro, una revista o un
peridico le llama la atencin. Con su insaciable curiosidad, lo recoge, se absorbe y pierde
la nocin del tiempo. Porque tiene poco respeto por los horarios, e incluso menos respeto
por aquellos que permanecen por horarios, no est motivado para ser puntual, ya sea.
Los exploradores tambin tienden a ser los planificadores pobres, tal vez debido a
su desprecio por los horarios. Exploradores pueden ser desorganizados, tambin. Son

propensos a tener montones de papel alrededor de su escritorio en el trabajo, y los libros,

revistas, material deportivo u otros artefactos de sus intereses dispersos en el piso de su
dormitorio, en el asiento trasero de su coche, incluso en su bolso y bolsillos. Esto tiene un
lado positivo, sin embargo. Como escritor britnico AA Milne dijo, "Una de las ventajas de
ser desordenado es que uno est constantemente haciendo descubrimientos emocionantes."
Como era de esperar, el desorden se asocia con la dopamina.
Algunos tambin encontrar la avera con la falta de introspeccin de la Explorer. Tal
vez debido a su intensa curiosidad por el mundo que les rodea, Explorers rara vez se
entregan a la auto-anlisis. Miran hacia fuera, no pulg As Explorers pueden aparecer
emocionalmente superficial, en particular a los negociadores, que son altamente
introspectiva. Los exploradores tambin pueden carecer de la lealtad del constructor, lo
directo de la Directora y la simpata de la Negociador. Exploradores pueden ser agresivos,
en parte porque la dopamina activa la testosterona y suprime la serotonina, creando as un
cctel de hostilidad. Los exploradores tambin tienden a divorciarse con ms regularidad
que otros tipos.
Psicoanalista Erich Fromm tena razn cuando propuso que este tipo de
personalidad tiene una tendencia a ser oportunistas. Exploradores tienden a puntuar muy
bajo en cuatro de los seis componentes principales de afabilidad: el altruismo, la
conformidad, la modestia y la sencillez. Anotan slo ligeramente superior en la confianza y
tierna de miras. Y Explorers pueden ser desviados mientras maniobran para estar un paso
por delante de cualquiera que desviarlos de sus objetivos.
Exploradores viven en el aqu-y-ahora. Ellos viajan rpido. Y si usted no puede
mantener el ritmo, se van solos. Su lema: carpe diem-agarrar el da.

Posibles problemas fsicos

Sospecho que Explorers son propensos a las enfermedades mentales especficos, en

particular la enfermedad manaco-depresiva, que ahora se llama el trastorno bipolar.
La lucha de Psiquiatra Kay Jamison con enfermedad bipolar comenz durante la
escuela secundaria, debido a un desequilibrio en la actividad de la dopamina. Y por la edad
de veintiocho aos, como un nuevo profesor asistente de psiquiatra en la Universidad de
California, Los ngeles, estaba en camino a la locura prima. En su libro ella describe una
noche fuera del hospital donde trabajaba: "Yo estaba en la carrera. No slo en la carrera,
pero rpido y furioso en la carrera, lanzndose hacia atrs y adelante a travs del
aparcamiento del hospital tratando de usar un inquieto, energa ilimitada, manaco. Yo
estaba corriendo rpido, pero poco a poco volviendo loco. "Al final de litio, un
medicamento que suprime los circuitos de dopamina, salv la vida.
Los exploradores tambin pueden sufrir de diversas adicciones, incluyendo el
alcoholismo, la drogadiccin y / o juegos de azar, como un hombre de negocios
conservador de unos cincuenta aos descubiertos cuando comenz a tomar un medicamento
para la enfermedad, la L-dopa de Parkinson. L-dopa eleva la actividad de la dopamina. Y
poco despus comenz su rgimen diario, este hombre antes autocontrolado se jug los
ahorros de su familia. Tambin busc en Internet hasta que encontr a su novia de la

secundaria, y comenz su amenazante con las exigencias sexuales.

La impulsividad, la sexualidad elevada y los juegos de azar se han reportado con
tanta frecuencia en los pacientes de Parkinson que toman medicamentos que desencadenan
la actividad de la dopamina, que ahora estn siendo asesorados mdicos para advertirles de
estos efectos secundarios potenciales.
Por supuesto, no todos los exploradores son cnicos, narcisista, imprevisible,
antiptico, desorganizado, maquiavlico o perpetuamente agresivo. Pocos sufren de la
enfermedad bipolar o adiccin tampoco. En cambio, muchos son enrgicos, ingeniosa,
espontnea, optimista, original y generoso y tienen muchos intereses e ideas. Por otra parte,
las caractersticas secundarias Explorers 'siempre se suman a su personalidad.
EXPLORER / Los negociadores pueden ser muy enriquecedor e intuitiva. EXPLORER /
constructores pueden ser extremadamente leales y organizada. Y EXPLORER / Directores
pueden ser directos.

El Explorador de la Juventud y de la Edad Media

"En crculos, en crculos, los lmites de la tierra, el uso de mis plumas largas alas
mientras vuelo." Esta cancin chamnica Navajo captura el centro de los jvenesespecialmente explorador.
Los hombres jvenes Explorador puntuacin mucho ms alta que las mujeres
jvenes en las formas ms fsicas de la exploracin, consiguiendo sensaciones de
paracaidismo, esqu traicioneros senderos "diamante negro", espeleologa o buceo en
acantilados en las piscinas muy por debajo. Este deseo masculino juvenil para la aventura
fsica puede ser debido a la relacin entre la dopamina y la testosterona: estos productos
qumicos causan entre s. Esta asociacin qumica tambin explica por qu los hombres son
particularmente fsicamente aventureros en su adolescencia, cuando los niveles de
testosterona pico y elevan la actividad de la dopamina, as como por qu su apetito por la
emocin fsica disminuye con la edad, ya que los niveles de testosterona disminuyen, la
reduccin de actividad de la dopamina.
Pero las mujeres en adolescentes y veinteaeros estn tan ansiosos de perseguir
nuevas aventuras de la mente y los sentidos-especialmente estimulantes de la msica y las
artes visuales, las drogas y las franjas intelectuales y sociales, tales como la lectura de la
palma, la poltica radical o vanguardistas prcticas curativas.
El ansia de "accin y aventura" disminuye con la edad, tanto en hombres y mujeres,
como los niveles de disminucin de la dopamina. Pero los buscadores de sensaciones
mayores continan su exploracin por leer, viajar, ir al teatro, el cine, la msica, u otros
eventos artsticos, recogida de objetos o de otras maneras creativas para satisfacer sus
espritus inquietos. Por otra parte, las mujeres de mediana edad empiezan a puntuar ms
alto que los hombres en la sensacin general que buscan. Ellos compran ms libros. Y
apoyan los viajes y el ocio en la industria engatusar a sus parejas que los acompaara a la
Gran Muralla de China, Victoria Falls, Patagonia o eventos culturales locales mltiples.
Exploradores de mediana edad, de ambos sexos tambin mantenerse al da con sus
amigos-a menudo otros exploradores. En mi tipo de personalidad de Estudio, Constructores

juntaron con una "multitud social" Directores fraternizar con los "intelectuales" y
negociadores mezclan con los exploradores, sin embargo, se hizo amigo de gente como
ellos "activistas".: "Aventureros".
Los cientficos informan de que tendemos a escoger a nuestros amigos de acuerdo a
nuestro temperamento de base gentica. Los cuatro tipos en el tipo de personalidad de
estudio ciertamente apoyan esta proposicin.

Born Free

"Buscar, siempre van en la bsqueda". Estas fueron algunas de las ltimas palabras
de Leo Tolstoy a sus seguidores en su lecho de muerte. Exploradores hacen en esta
categora. Ellos nacen libres. Ellos quieren "pensar fuera de la caja", "mover el bote",
"hacer olas", "peligro tribunal", "mantener la mente abierta" y "aprovechar el da."
Nadie es un Explorador puro, por supuesto. Todos somos una mezcla infinita de
genes, los productos qumicos y experiencias que hacen que cada uno de nosotros sea
nico. Pero Helen Keller captura el alma del Explorer con su descripcin de remos: "A
veces voy remar sin timn. Es divertido para tratar de dirigir por el aroma de las hierbas de
agua y lirios, y de arbustos que crecen en la orilla. . . Me gusta que lidiar con el viento y las
olas. Qu es ms excitante que hacer que su pequeo barco acrrimo. . . ir rozando
ligeramente sobre reluciente, inclinando las ondas ".
Explorers "beben la vida."

CAPTULO 5

S fiel a lo que existe en ninguna parte, sino en

ti mismo, y as hacerte indispensable.
-Andr Gide

Un pilar de la sociedad:

El Constructor

Yo estaba en un bar en la azotea del hotel de moda, la playa, cuando vi mi primer

constructor en cortejar a la accin. La noche estaba en pleno apogeo. Unas doscientas
individuales se agruparon en la larga barra del tiki hawaiano, de pie alrededor de las dos
cabaas y el pozo de fuego, o tumbados en la arena de color blanco brillante que se
extenda desde un rincn de la azotea a la otra, todo bajo el firmamento de cobalto y
rodeado de los imponentes edificios de cristal del centro de San Diego. Era una caja de
arena en el cielo, un lugar perfecto para un evento de singles.
San Diego revista fue el anfitrin de esta aventura, junto con Chemistry.com, y yo
estaba all. El evento sera un reto. El MC estaba gritando en el micrfono, anunciando el
comienzo de las fiestas nocturnas: una miniversin de The Dating Game . Dos periodistas
de una televisin local, un locutor de tiempo femenino y un ancla de los deportes
masculinos, haban sido invitados a participar, y ambos estaban esperando en las alas.
El plan era sencillo: Primero la emisora meteorolgica femenina se posaba en un
taburete alto en la cabaa a la derecha mientras que tres solteros elegibles sentaron en
taburetes en el izquierdo. Una cortina aislara a la mujer de los tres hombres, pero la
multitud pudo ver a todos los participantes. Mi misin: para ver el intercambio verbal como
la emisora meteorolgica mujer pidi a los tres solteros varias preguntas y despus de
explicar a la gente en gran parte en estado de ebriedad por qu eligi el hombre que ella
eligi para una cita esa noche. Me haban dicho una sola cosa acerca de esta mujer: ella era
sobre todo un explorador y en segundo lugar un negociador.
Out traipsed la presentadora del tiempo como los singles beban sus ccteles Grey
Goose y vitorearon. Ella comenz. "Cmo me montes si fuera una tabla de surf?"

Pregunt ella Bachelor No. 1.

Me prepar. La multitud rugi. Bachelor No. 1 fue lento en responder, dndole
vueltas a la pregunta. l ha perdido ya , reflexion; Exploradores como rplica rpido.
Bachelor No. 2 respondi junto con algo resbaladizo. Pero Explorers no estn
impresionados con la "mancha". Parcialmente debido a que pueden ser resbaladizas s
mismos y pueden detectar de forma rpida en los dems. Por otra parte, Bachelor No. 2
careca de la calidez y la autenticidad que sent apelara a su racha Negociador. Entonces
Bachelor No. 3 respondi.
"En primer lugar, voy a conseguirle mojado", dijo.
La multitud enloqueci. Ha ganado , pens. Exploradores tienden a ser sexy, porque
la dopamina activa la testosterona, la hormona del deseo sexual. Y este chico tena talento.
Bachelor N 3 y luego pronunci una diatriba juguetn por la captura de ella en una
ola y cabalgando con ternura hasta que alcanz su punto mximo.
Ahora el pblico aullaba. Y me hice de que yo saba que elija. Bachelor No. 3 tena
bawdiness espontnea e impredecible mezcla con cuidado genuino, tocando directamente a
la necesidad del Explorador para el entusiasmo y la necesidad del Negociador de
autenticidad.
Estaba en lo cierto. Ella eligi Bachelor No. 3.
Eso fue un alivio, y mi comprensin de su biologa no me haba defraudado. Pero
no tena ms que hacer. Siguiente sera el ancla de los deportes masculinos, un Constructor.
Yo sospechaba que estara relajado, social, interesado en el hogar y la familia,
orientado a la comunidad, consciente y prudente, ya que tienden a ser constructores. Por
otra parte, Constructores toman en serio a salir, no son divertidos por los que parecen
desviado, grandioso o falsamente sexual. As que tuve la corazonada de que este hombre
iba a elegir la despedida de soltera, que era el ms los pies en la tierra.
En pase el presentador de televisin masculina. Los tres solteras tomaron asiento.
Primero le pidi a cada mujer para decir "hola". La multitud estaba clavada. Bachelorette N
1 le dio un gutural "helllloooo." Low Bachelorette No. 2 de ella remat con "helllloooo,
Baby." La multitud se balanceaba y suspir. Entonces Bachelorette N 3 dijo: "Hola." No
hay lujos, ni emociones: su saludo fue breve y formal.
Tuve el presentimiento de que sera "el uno". Un Explorador habra sido postergada
por su falta de alegra. Un negociador habra buscado ms calor. Un director habra
despedido ella como demasiado convencional. Sin embargo, un constructor puede ser
tentado; Builders son tradicionales.
Bachelorettes N 1 y N 2 continuaron respondiendo a sus consultas con, autoreveladora, observaciones rpidas especiados sexualmente, mientras Bachelorette No. 3
mantiene su reserva.
Finalmente, Cupido trabaj su obra, y la presentadora de deportes eligi
Bachelorette No. 3. Para mi alivio, me haba vinculado a las preferencias de los dos
presentadores de la televisin. De hecho, todava me pregunto si esta segunda pareja
finalmente se enamor. Digo esto porque despus del evento Le expliqu Bachelorette N
3 que su fecha de Constructor es probable que sea un hombre de honor, el deber y la
lealtad. Me Hearing, se inclin hacia ella y le susurr: "Es cierto."

Magia de serotonina

De los cerca de cuarenta mil personas annimas me entrevist en mi tipo de

personalidad de estudio, el 28,6 por ciento eran Constructores. De stos, el 27,6 por ciento
eran hombres y el 29,4 por ciento eran mujeres, una diferencia leve pero matemticamente
significativa.
Estos hombres y mujeres comparten muchos rasgos. Constructores tienden a ser
leales y conscientes; deber, la respetabilidad y la conducta moral adecuada son
especialmente importantes para ellos. Los constructores tambin son convencionales, sino
que admiran y siguen normas y costumbres sociales. Respetan la autoridad, siguen reglas y
disfrutan haciendo planes y programas de mantenimiento. Ellos piensan concretamente,
Constructores suelen ser literal, orientado a los detalles y ordenada, as como prudentes,
pero no miedo. Tienden a ser social. Constructores son generalmente excelente en la
gestin de las personas en el trabajo, en la familia y en sus diversos crculos sociales.
Aunque el presentador de televisin deportiva puede haber sabido estas cosas de s
mismo, sin duda, no saba lo que produjo estos rasgos: la serotonina, la madre de todos los
neurotransmisores, el ms antiguo de todos ellos. La serotonina tiene amplias carreteras a
travs del cerebro. Usted hereda sus actividades bsicas de este producto qumico. Sin
embargo, sus experiencias pueden alterar este termostato en algn grado. Y como esta
inundaciones qumicas, perdura y se aleja de varias regiones del cerebro, que afecta a sus
actitudes y comportamientos. 1
Ningn sistema cerebro acta solo, por supuesto. La serotonina, por ejemplo, puede
elevar los niveles de estrgeno en las regiones del cerebro que influyen en el pensamiento,
la emocin y la memoria. La serotonina tambin puede desencadenar la liberacin de
oxitocina, una sustancia qumica asociada con la confianza y la capacidad de entender los
estados mentales de los dems. As que los tres de estas sustancias qumicas, probablemente
contribuyen a la afabilidad las construcciones, su profunda necesidad de unir a la familia y
la comunidad, y su tacto y capacidad de gestin.
Por otra parte, la serotonina puede suprimir la actividad de la testosterona, sobre
todo en un centro del cerebro asociada con el miedo, la ira y la agresin-la amgdala. Esto
puede ser por eso, en parte, Constructores tienden a estar tranquilo y seguro de s mismo: su
serotonina es la supresin de las tendencias agresivas. 2 pasado, la serotonina inhibe la
actividad de la dopamina. Y como usted recuerda, la dopamina produce a menudo
temeridad impulsiva, por lo que lo ms probable es que al reducir la actividad de la
dopamina, la serotonina genera cautela del Constructor.
En resumen, la serotonina tiene infinidad de interacciones con otras sustancias
qumicas del cerebro. Sin embargo, la serotonina es central en la mentalidad del
Constructor.

Respeto a la autoridad y Lealtad

Un constructor por excelencia era George Washington, el primer presidente de los

Estados Unidos, un smbolo nacional casi tan poderosa como la bandera americana.
Washington tena la mezcla perfecta de caractersticas para llevar a los rebeldes americanos
a la victoria, a continuacin, disear una nueva nacin.
Ante todo, Washington fue un militar extraordinario. Como un hombre joven que
haba servido con distincin en la milicia de Virginia durante la Guerra Francesa e India. Al
igual que los constructores en mi tipo de personalidad de Estudio, que respetaba la
autoridad y fue capaz de trabajar con eficacia dentro de una jerarqua social.
Washington tambin era leal, otro rasgo central del constructor asociado con la
serotonina. Todos heredamos un cierto grado de lealtad, por supuesto. Y nos enteramos de
los beneficios de la alianza. Pero Exploradores estn dedicados a sus experiencias.
Directores estn dedicados a su trabajo. Y negociadores tienden a ser dedicado a la familia,
las personas y las ideas. Constructores, por el contrario, a menudo sienten una obligacin
especial de la comunidad en general. Constructores ven lealtad como deber.
Washington ciertamente lo hizo. Peleando en Lexington y Concord haba producido
"el tiro odo alrededor del mundo". Y cuando Washington apareci en la reunin del
Segundo Congreso Continental 05 1775, fue vestido con su uniforme militar-un signo de su
respeto, lealtad a la causa americana y la voluntad de servir en la Revolucin. Washington
no deseaba convertirse en comandante en jefe del Ejrcito Continental. l era un hombre
modesto que ya haba renunciado una vez de los militares y fue absorbido totalmente en el
desarrollo de su amada finca, de Mount Vernon. Pero Washington crea que tena que
aportar. Y cuando sus compaeros lo eligieron para dirigir los soldados estadounidenses en
la batalla, l sinti que era su deber de aceptar esta misin.

El orden: Los Guardianes de la regla

Washington tambin fue ordenada.

Constructores se enorgullecen de ser ordenado-otro rasgo asociado a un sistema de
la serotonina activa. En mi tipo de personalidad de Estudio, Constructores respondieron
mucho ms entusiasmo que los otros tipos de la declaracin "El cuidado de mis posesiones
es una prioridad para m."
Los constructores tambin son ordenadas en sus rutinas diarias. Antes de
Constructores se embarcan en un trabajo especial en el trabajo, se organizan, a menudo
rompiendo la asignacin en pasos. Les gusta seguir un proceso prescrito, que no les gusta lo
impredecible o trabajar bajo presin. Incluso los fines de semana, los constructores estn
propensos a hacer listas de lo que quieren hacer, as como organizar sus compromisos
sociales con suficiente antelacin.

Los constructores tambin les gusta las reglas, un rasgo que probablemente se
deriva de su necesidad biolgica de orden. Cuando se le pidi responder a la afirmacin
"En general, creo que es importante seguir las reglas", Constructores de mi tipo de
personalidad de estudio eran mucho ms propensos que otros tipos a muy de acuerdo.
Washington gustaba reglas. Todas las maanas, de la guerra, despus de las
oraciones, lea las rdenes del da de sus regimientos. A veces incluso se autoriz latigazos
para aquellos que no actuaron de acuerdo a las reglas. Incluso descargado algunos oficiales
por desviarse del camino de la buena conducta, diciendo: "Me ahorrar ninguno."
No es sorprendente que los constructores como Washington (y muchos otros)
gravitaran a los militares, o para trabajos en el gobierno, la polica, las grandes empresas y
los comits de normas. Constructores se sienten cmodos en las jerarquas que se requieren
deber y la lealtad, y la estructura, reglas y orden reinado.

Los fabricantes de rutina planificar y programar

Una fuerte preferencia por una planificacin cuidadosa es otro rasgo del
Constructor. En mi tipo de personalidad de Estudio, Constructores se destacaron en su
acuerdo con la afirmacin "Me gusta planificar camino a seguir."
Mi amiga Sarah es un planificador consumado. Semanas de antelacin, planea casi
cada hora de su prximo viaje a Londres. Ella compra los boletos en lnea para eventos
musicales, hace reservas en restaurantes y conoce el horario de apertura y de cierre de los
museos que asistir. Ella dice que le gusta hacer los planes tanto como a ella le gusta
seguirlos. Cul sera empalagosa a una Explorer, poco prctico un Director y considerado
como inflexible a un negociador es relajante para Constructores como Sarah. Sus
capacidades logsticas son supremos.
Los constructores tambin les gusta horarios y rutinas. Me enter de esto una noche
hace unos veinticinco aos. Esa maana hice planes con Carlos, un amigo mo, para
deambular desde su apartamento en el barrio de SoHo de Nueva York a un pequeo
restaurante espaol en el West Village, El Faro. Fue un paseo de veinte minutos. Pero
mientras nos preparbamos para partir, el cielo se puso negro y comenz a llover, un
diluvio de que el canal de noticias de televisin local prometido iba a durar varias horas.
As que suger que cenar en algn lugar cercano. Su respuesta: "Pero nosotros dijimos que
bamos a ir a El Faro".
"El hbito es ms fuerte que la razn", escribi filsofo George Santayana. Esta
necesidad de atenerse a los planes, mtodos y hbitos se ha asociado con la serotonina y es
una sea de identidad del constructor. Slo los constructores en mi tipo de personalidad
Estudio cordialmente acuerdo con la afirmacin "Creo rutinas constantes mantienen la vida
ordenada y relajante." De hecho, debido a constructores como para cumplir con sus plazos
de una manera organizada, estructurada y oportuna, las interrupciones y distracciones
pueden irritarlos . Su objetivo es el cierre, sino que quieren que las cosas se resuelva,
asent.

La precisin y detalles: Paso Pensamiento

Su respeto por la autoridad, su lealtad a su causa, su gusto por el orden y la

necesidad de seguir las reglas y hacer planes y horarios probablemente todo ayud a
George Washington cumpla con su deber. Pero otro rasgo compartido con la mayora de los
constructores: era preciso y orientado a los detalles. Como uno de sus compaeros de
armas, escribi de l: "Mtodo y exactitud son el punto fuerte de su carcter. "
En Mount Vernon, por ejemplo, Washington organiz meticulosamente su jardn de
flores y vegetales parcelas, sus vallados y caminos, sus cspedes y arbustos. Incluso la
forma en que espaciada sus palabras en una pgina tena que ser perfecto. Y aunque l
rechaz un sueldo por su trabajo como comandante en jefe del Ejrcito Continental, se
comprometi a mantener "una cuenta exacta" de sus gastos.
Para Constructores, los detalles importan. Estas personas recuerdan nombres de
personas, los cumpleaos de amigos y familiares, detalles sobre los vecinos y los
compaeros de trabajo, y la fecha exacta, hora y lugar de los asuntos familiares o
comunitarios especficos. Sospecho que muchos de los hombres y las mujeres que envan
"cartas de Navidad" que diligentemente relatan los detalles de obras de sus aos son
constructores. Esta precisin se asocia con alta actividad de la serotonina.
Constructores deben organizarse y precisa, tambin. Son procesos. A ellos les gusta
perseguir objetivos especficos en una precisa y consistente, secuencial, lineal, paso a paso,
vas, lo que yo llamo el paso de pensar . En mi tipo de personalidad de Estudio, slo
Constructores de todo corazn de acuerdo con la afirmacin "Me gusta trabajar en un
camino directo hacia la conclusin de la tarea."
Incluso en su habla cotidiana, Constructores tienden a impartir sus pensamientos
con precisin, precisa y completa, proporcionando toda la informacin relevante. Si les
interrumpe, terminar sus condenas para ellos o hacer preguntas que parecen superfluos, un
constructor es probable que piense que no le interesa o no la escucha. Para ellos, tangentes
y conversaciones paralelas son distracciones frustrantes. Samuel Johnson dijo una vez:
"Una buena conversacin es una serie de interrupciones." Los constructores no estaran de
acuerdo.
Sus chistes tambin reflejan su necesidad de orden, la previsibilidad, la precisin y
el cierre. Los constructores no les suele gustar humor incongruente, humor sin resolver o el
humor absurdo. Prefieren chistes e historias que son concretos y resueltos-a gusto en el
humor que se ha relacionado con la actividad de la serotonina.

Persistencia y Paciencia

Poco despus de la Guerra de la Independencia, Washington fue elegido

abrumadoramente primer presidente de Estados Unidos. Estaba consternado, despus de

haber soado durante mucho tiempo de regresar a su amada Mount Vernon a ser un
hacendado. Pero, siempre obediente, acept el trabajo con el fin de terminar la obra que
haba comenzado: la construccin de un nuevo pas. Washington fue persistente y pacientems rasgos Builder asociado con la actividad de la serotonina.
Recientemente fui testigo de esta persistencia en una librera. Yo haba comprado
varios libros como regalo de cumpleaos. La vendedora envolvi mis regalos con lo que yo
consideraba como la precisin necesaria. Estaba impaciente por ir, pero ella no poda
terminar su tarea hasta que todos los ngulos de la envoltura y cada patrn en el papel
estaban perfectamente alineados. Incluso le coment a ella, "Eres tan paciente." Ella
respondi: "Yo nac de esta manera."
"Mi fuerza reside nicamente en mi tenacidad", declar el qumico Louis Pasteur.
Constructores son persistentes y pacientes, de hecho tenaz, en parte debido a que pueden
tolerar la repeticin. No se aburren fcilmente, por lo que tienen xito en las tareas que
requieren atencin sostenida y la repeticin.
Curiosamente, las acciones repetitivas incluso aumentan los niveles de serotonina.
Esto puede ser por qu algunas personas repiten una accin una y otra vez cuando estn
ansiosos, como el control para ver si han apagado la estufa o hurgando en su maleta para
asegurarse de que embalan todo lo necesario para unas vacaciones. A medida que se repiten
estos movimientos, podran ser inconscientemente provocando actividad de la serotonina en
el cerebro, lo que reduce la ansiedad.
Los constructores tambin pueden aliviar la ansiedad cuando Doodle. Cuando los
miembros de Chemistry.com seleccionados entre una variedad de doodles los que ellos eran
los ms propensos a ejecutar, los constructores eligieron las redes y diseos repetitivos.
Este resultado apoya la investigacin sobre la serotonina que muestra que el tipo de
constructor gravita diseos simtricos, en particular las pirmides, cruces y otras formas
geomtricas que gritan simplicidad, orden, previsibilidad y la repeticin.
Sorprendentemente, los hombres y mujeres que expresan actividad de la serotonina
(quien psiclogo Marvin Zuckerman llama a los solicitantes de bajos de sensaciones)
tambin tienen un gusto por la geometra en su ropa. Como se inform Zuckerman, "Por
alguna razn insondable hombres bajos bsqueda de sensaciones parecan a favor de las
camisas de tela escocesa de los deportes!"
Podran los golfistas de hoy en da que usan pantalones a cuadros y los cazadores
que don camisas a cuadros se anuncian inconscientemente su temperamento con su ropa,
diciendo en efecto, "Confa en m, soy ordenada, previsible y leal, soy un constructor"?

Fact-Oriented: Las desmenuzadoras de nmero

Constructores se centran en lo que pueden ver, or, tocar, gustar y oler, viven en un
universo de la realidad concreta. Se sienten cmodos en situaciones bien definidas, donde
los detalles son conocidos y probados. Por lo tanto Constructores recogen hechos, muchos
hechos. Y, a diferencia de los otros tipos, que pueden recordar estos detalles sin ponerlos en
un cuadro contextual ms amplio. As Builders es probable que sean particularmente bueno
en los juegos de trivia.

No slo los constructores como los hechos, sino que basan sus decisiones en ellos.
Ellos tienden a ser bastante literal, as como sospechoso de teoras, inferencias y conjeturas,
e incmodo con la ambigedad. As que si quieres impresionar a un constructor en una
fecha o en la oficina, no dle sus grandes ideas. Stick con los detalles, la informacin
precisa.
Debera haber recordado este consejo cuando fui entrevistado recientemente en
Kansas City. El periodista me haba llevado a un caf moderno cerca de la sede de su
peridico. Nos instalamos en un sof, y ella comenz a hacer preguntas sobre los cuatro
tipos de personalidad. Sus preguntas eran concretas y precisas. Eso estaba bien. Pero
empec a usar los datos para pintar un cuadro ms grande, atado con teoras. Ella se
convirti irritable, lo que me puso nervioso. Fiel a mi auto Explorer, entonces me senta
ms y ms terica tratando de conquistarla con lo que yo consideraba como ideas
interesantes. Esto result ser un gran error, como descubr cuando le su comentario
custico de mi trabajo un par de semanas ms tarde. Constructores quieren hechos
establecidos; teoras les dejan fros.
Tal vez para construcciones de concreto, la disposicin de hechos contribuye a su
excelente habilidad con los nmeros. La elevacin de la actividad de la serotonina en el
cerebro, de hecho inhibe la creatividad general y reduce el impulso de explorar. Pero las
personas con una variante gentica especfica en el sistema de la serotonina tienen
puntuaciones ms altas en "figural y creatividad numrica." De hecho, Constructores
manejan columnas detalladas de figuras con la expedicin, con toda probabilidad, ya que
los nmeros son concretos, precisos y ordenados-los dones de la serotonina .

Genio Gerencial

Como era de esperar, Constructores hacen buenos gerentes y administradores. Ellos

siguen las reglas, se adhieren a los hechos y prestar atencin a los detalles, que son fiables,
persistente y de conciencia, y que lleguen a aquellos que los rodean, la construccin y el
mantenimiento de sus lazos sociales.
Este inteligente de gestin es otro rasgo asociado con la serotonina. Las personas
que toman Impulsores de serotonina se vuelven ms cooperativos durante las tareas de
grupo. Hacen ms sugerencias, ofrecen un menor nmero de rdenes y hacen menos
intentos de resolver los problemas por s mismos.
George Washington fue un administrador de la plantacin meticuloso. Se levant al
amanecer para recorrer el permetro de Mount Vernon, a continuacin, a menudo vuelto a
leer los manuales agrcolas, comprometindose largas secciones de la memoria. Supervis
sus carpinteros, herreros, toneleros, tejedores, zapateros, costureras, molineros, los
pescadores y la ganadera. l incluso supervis la elaboracin de la sidra en applejack y las
reparaciones en su balandro carga que surcaban el ro Potomac. Y l no perdi nada.
Como uno de sus bigrafos, James Flexner, escribi de l: "Con su energa sin
lmites y su don para el detalle, Washington estaba en Mount Vernon un comandante eficaz
en jefe."

Guardianes de la Tradicin

Poeta Rainer Maria Rilke llam a nuestro apego a las tradiciones "la fidelidad
nudoso de un viejo hbito." Los constructores como los viejos hbitos: son tradicional. Mi
tipo de personalidad de Estudio confirm. Solamente Constructores de todo corazn de
acuerdo con la afirmacin "Mi familia y amigos diran que tengo valores tradicionales."
Los constructores tambin tuvieron una fuerte respuesta favorable a la declaracin de
"Long necesitan costumbres establecidas para ser respetados y protegidos."
Constructores recuerdan aniversarios. Ellos disfrutan las comidas campestres de
empresa, fiestas de vacaciones o de caza de temporada, la pesca, el esqu o vacaciones de
culto al sol con amigos. Sospecho que estos hombres y mujeres tambin predominan en las
colonias de verano donde los viejos amigos se renen anualmente. "Continuidad histrica
con el pasado no es un deber, es slo una necesidad", escribi jurista estadounidense Oliver
Wendell Holmes Jr. Constructores de acuerdo; rituales, ceremonias y tradiciones atraen a
ellos enormemente.
Platn llam a este tipo de personalidad de los Guardianes, los conservadores de la
tradicin, la costumbre y la comunidad. Y, ciertamente, expresaron sus valores
conservadores en mi tipo de personalidad de Estudio. Cuando se les pregunt si eran
"ultraconservador", "conservador", "liberal", "muy liberal" o "s," Los constructores fueron
significativamente ms polticamente conservador que los otros tipos. Por otra parte,
cuando se le pregunt donde quera vivir, Constructores eligieron los suburbios o el pas.
No es de extraar que muchos estadounidenses del Medio Oeste tienden a ser polticamente
conservadores, estos estados estn llenos de Constructores.
Los cientficos han sostenido durante mucho tiempo que su orientacin poltica
viene, en gran parte, de su biologa heredada. Esto, al parecer, es cierto. De hecho esta
caracterstica, la observacin de las normas sociales, incluso ha sido asociado con los genes
especficos en el sistema de la serotonina. 3
Estadounidenses de todas las clases mejoran su afecto por la tradicin durante las
vacaciones al aumentar los niveles de serotonina con la comida. Tome Accin de Gracias.
En los Estados Unidos, la mayora de la gente celebra Accin de Gracias con una cena
familiar. Y el ncleo de la comida es generalmente de pavo-un ave cargado con Ltriptfano, un aminocido que es aspirado en el torrente sanguneo y empuj para el ncleo
del rafe en el cerebro donde se convierte en serotonina. As como nos cenar con parientes,
nos deleitamos en la comida que nos hace sentir bien acerca de la costumbre y la tradicin.
Arroz, pasta, pan, cereales, bajo estrs muchos recurren a los almidones pesados ".
Comfort food" La gente dice que estos placeres ordinarios les recuerdan de su infancia y el
hogar. Probablemente lo hacen, debido a que estos alimentos tambin aumentan los
sentimientos de serotonina-activacin de la calma, la familiaridad y la tradicin.
De hecho, los antiguos griegos adoraban a grano, a travs de Demter, su diosa de la
cosecha. La mayora de los dioses griegos y romanos eran caprichosos, celoso, pendenciero
o alborotadores. Pero Demeter era responsable, confiable, de proteccin y de dar. Su divino
poder, los griegos crean, sac los campos de cereales. Y adoraron Demeter en otoo, no
con sacrificios sangrientos, pero con oraciones suaves mientras compartan sus primeros

panes cosecha, elevando as la actividad de la serotonina.

Cauteloso, pero no Temeroso

Mi amigo Fred llama a s mismo el tipo de "bajo riesgo". Hacemos un buen par al
cruzar la calle en la ciudad de Nueva York. Yo en realidad no tejo alrededor de los coches
en movimiento, pero no necesariamente dejar de caminar en las luces rojas tampoco. Al
igual que muchos neoyorquinos, he desarrollado un sentido de cunto tiempo tengo antes
de convertirse en "Roadkill". Fred se encuentra arraigada a la acera hasta que la luz cambie
a verde. De hecho, Fred pasos hacia atrs , al menos, a dos pasos de la acera cuando el
semforo se pone amarillo. Fred es prudente, otro rasgo del constructor.
En mi tipo de personalidad de Estudio, Constructores eran mucho ms propensos a
responder con entusiasmo a la declaracin "Tiendo a ser prudentes, pero no miedo."
Esta advertencia es de esperar. Varios genes en el sistema de la serotonina se han
asociado con "evitacin del dao". Y los hombres y mujeres con combinaciones especficas
de estos genes son conocidos por ser cauteloso, pero no miedo. Cuando la dopamina activa
la exploracin, la serotonina se pone los frenos.
Uno no piensa en el comandante en jefe del Ejrcito Continental, el hombre que
llev a los Estados Unidos a la independencia, como prudente. Pero Washington era. Su
primer ayudante de campo, Joseph Reed, Washington describi como l estaba tratando de
tomar una decisin difcil: "[l] vacil. . . ms de lo que pensaba el servicio pblico
permitido ".
Hombres y mujeres prudentes no son necesariamente aversin al riesgo. Ellos
simplemente toman especial consuelo en lo familiar. Constructores buscan la seguridad de
la manera Exploradores buscan la novedad, la Administracin pretende alcanzar y los
negociadores buscan armona. Lo mejor guardin podra estadounidenses han esperado que
el reflexivo, prudente, de alta serotonina George Washington.

Escrupulosidad

Todos estos rasgos Builder suman algo especial: la escrupulosidad. Esta esplndida
atributo humano es una combinacin de varias caractersticas relacionadas.
Psiclogo Marvin Zuckerman cree que la escrupulosidad se compone de dos rasgos
bsicos: sentido del deber, o el grado en que las personas siguen estrictas normas de
conducta, y la deliberacin, el grado en que ellos planean y expresan cautela y
consideracin. Otros estudiosos han aadido ms caractersticas, en cuanto a las personas
de conciencia como prudentes, preparados, metdico, exigente, compulsiva, persistente,
auto-disciplinado, cuidadoso, ordenado, confiable, obediente, con conciencia cvica y tica
basada en principios. La gente de conciencia, dicen, tienen un profundo sentido del deber. Y
hacen planes, seguir los horarios y se adhieren a las normas sociales.

El test de personalidad Myers-Briggs aade que estos hombres y mujeres quieren

hacer las cosas "en la manera aceptada" y "apoyar a los mtodos establecidos." Prefieren a
"planificar las cosas con mucha antelacin" y "saber de antemano" lo que quieran estar
haciendo. Les gustan las palabras como programadas, ordenadas, sistemticas y
organizadas . Estos hombres y mujeres prefieren construir de inventar y prefiere ser
prudente en lugar de fascinante . Buscan seguridad y el orden. Quieren tener los dos pies
en el suelo .
Como he mencionado, muchas de estas subcategoras de conciencia se han
relacionado con la actividad de la serotonina especfico. As que no es sorprendente que
muchos constructores adoptan una tica de trabajo a temprana edad. Mi sobrina, Piper,
comenz su recorrido diario de trabajo cuando tena siete aos-usando su carro rojo a la
cesta los documentos a travs de las callejuelas de Aspen, Colorado, y lanzndolos en las
puertas delanteras de las personas.
Los constructores estn consciente y orientada a la comunidad. A menudo ayuda en
la casa, voluntario en su lugar de culto o en su barrio, y hacer tareas ingratas en la oficina,
en su pueblo o ciudad, por su pas o para el mundo-a menudo con una estoica actitud
desinteresada, de beneficencia. Washington vvidamente resumi el costo de este rasgo,
tambin, diciendo a su personal, "Seores, ustedes me van a permitir poner en mis
espectculos, porque yo no slo he encanecido, pero casi ciego al servicio de mis
compatriotas".
Constructores sirven.

Social, calma y Compasivo

Los constructores tambin son sociales. En mi tipo de personalidad de Estudio,

Constructores fueron significativamente ms propensos que otros tipos de describir sus
amigos como una "multitud social."
Washington fue interminablemente social. l y su esposa, Martha, entretuvo a unas
dos mil personas entre 1768 y 1775, la acogida de parientes, amigos, colegas y casi
cualquier extranjero que vagaba pasado Mount Vernon al caer la noche. Si su comedor
estaba vaco de la familia, los amigos o los transentes, Washington consider como
"solitaria".
No todos los constructores son sociales, por supuesto. Pero ciertos genes en el
sistema de la serotonina no contribuir a la sociabilidad. 4 Hombres y mujeres con estos
genes tienen ms amigos cercanos. Incluso las personas muy tmidas que toman
antidepresivos que elevan la actividad de la serotonina en el cerebro y en la sangre se
vuelven ms sociables.
La serotonina tambin te hace la calma. Esta es una razn principal por la cual las
personas toman impulsores de serotonina, como Prozac y Paxil: sentirse sereno. Imagnate
a esos chicos populares o las nias en la escuela secundaria que se presentaron de manera
afable, tranquilo y seguro de s mismo. Probablemente tenan una actividad particularmente
alta en sus sistemas de serotonina.
Quizs este deseo de auto-confianza relajada es lo que atrae a algunas personas a las

drogas psicodlicas. MDMA, conocida como "xtasis", as como la alucingenos LSD

relacionado, DMT y la psilocibina, desencadenan una oleada gigantesca en todo el sistema
de la serotonina, que le da la sensacin de intenso bienestar y confort, as como la
sensibilidad tctil y efectos perceptivos bizarras . El xtasis tambin libera la dopamina y la
norepinefrina. Pero el aumento de la serotonina produce la sociabilidad y la confianza en s
mismo, mientras que la dopamina activa la euforia.
Junto con calma y amabilidad, Constructores menudo muestran la beneficencia.
Washington fue de nuevo un ejemplo supremo. En uno de los grandes momentos de la
historia de Estados Unidos, rechaz la oferta para convertirse en el primer rey de Amrica.
Como escribi Flexner de Washington, "En todos cuantos la historia los hombres que
posean el poder inexpugnable han usado ese poder tan suavemente y auto-effacingly para
lo que sus mejores instintos les dijeron era el bienestar de sus vecinos y de toda la
humanidad."

Alto Estado: Pertenecer

Washington habra sido el placer de leer palabras de admiracin de Flexner. Al igual

que muchos constructores, que a menudo estaba preocupado por su reputacin. Para
Constructores, las apariencias importan. Se toman muy en serio estas lneas de William
Shakespeare: "Para el ojo no ve a s mismo / Pero por la reflexin."
Constructores quieren pertenecer, ser considerado como confiable, respetable y de
caridad, para ser miembros de pleno derecho. Ellos dependen de sus redes sociales para su
bienestar emocional. Y pueden ser aplastados por la crtica personal. As que ellos se
esfuerzan por mantener sus vnculos, sus responsabilidades y comportarse con decoro. De
hecho, los constructores estn dispuestos a soportar un tremendo sacrificio personal para
permanecer incrustado en la jerarqua social, o incluso llegar a la cima.
Sus energas generalmente pagan fuera, tambin. Los individuos con genes
especficos en el sistema de la serotonina generalmente alcanzan un mayor estatus
socioeconmico, sino que tambin tienden a vivir en barrios ms ricos. Por otra parte, los
constructores estn orgullosos de sus logros, mostrando sus medallas, trofeos, diplomas y
certificados, y mostrar fotos de s mismos con los miembros de la familia, los ciudadanos
influyentes o polticos conocidos.
Esta correlacin entre la serotonina y el xito social ha sido encontrado en una
amplia gama de otras especies. Cuando se les da antidepresivos que aumentan la actividad
de la serotonina, los monos verdes tambin subir en la escala social. Los machos alfa de la
comunidad tienen aproximadamente el doble de los niveles de serotonina en el cerebro y la
sangre como sus subordinados. Incluso socialmente langostas dominantes tienen mayores
niveles de serotonina.
As que si usted es un ser humano, mono o langosta, si usted tiene ms actividad de
la serotonina, que son ms propensos a unirse, incluso reinar en el "establishment".

La religiosidad y la Biologa del "deber ser"

Se podra esperar que las personas que respetan la autoridad, siguen las reglas, creen
en la lealtad y la tradicin, y trabajan en el "establecimiento", tambin sera religiosa.
No necesariamente. S que ms de un constructor ateo. Mi amigo Bob, por ejemplo,
est en calma, social, popular, de conciencia, magnfica, con nmeros y tradicional de
muchas maneras, pero un ateo ms ardiente que nunca se encontrar, a pesar de que creci
como un mormn.
Sin embargo, los estudios de gemelos idnticos y fraternales indican que la
religiosidad tiene un componente gentico. Y las personas con actividad de la serotonina en
ciertas reas del cerebro, incluyendo el ncleo del rafe donde se produce la serotonina,
tienden a exhibir auto-trascendencia o religiosidad. 5 Religiosidad tambin se ha asociado
con otros aspectos del sistema de la serotonina. As que la variabilidad en estos caminos de
la serotonina puede explicar por qu algunas personas expresan el fervor religioso ms que
otros. Tambin explica por qu Builders en mi tipo de personalidad de estudio eran mucho
ms propensos que otros tipos de ser parte de una religin organizada.
Y no es para las drogas-incluyendo psicodlicos xtasis, LSD, psilocibina y
mescalina-con frecuencia desencadenan sentimientos de la conciencia espiritual, la
iluminacin mstica y el xtasis religioso. Como ya he mencionado, estos frmacos elevan
drsticamente la actividad de la serotonina en muchas regiones del cerebro.
Probablemente relacionado con construcciones religiosidad es su necesidad de hacer
lo que es "correcto". Constructores pueden asediados por su conciencia, lo que Darwin
llam "ese corto pero imperiosa palabra, debe . " era necesario que, en caso de; debe;
adecuada; derecho; mal : estas palabras tienden a alienar a la amante de la libertad
Explorer, Directora pragmtico y negociador compasivo. Pero Constructores se sienten
cmodos con ellos.
De hecho, en mi Tipo Estudio Word, Constructores fueron particularmente
aficionado a las palabras morales, la moral y los valores . Y cuando se le pidi responder a
la declaracin "La gente debe comportarse de maneras que son moralmente correctas," slo
Constructores en mi tipo de personalidad de estudio coincidieron abrumadoramente.
Oprah Winfrey probablemente estara de acuerdo con esa afirmacin tambin.
Sospecho que Oprah es ante todo un negociador. Pero ella tiene algn constructor en ella,
tambin, como la siguiente observacin sugiere. Cuando anunci su apoyo a Barack Obama
a la presidencia en 2008, dijo: "Yo s lo suficiente como para creer en su autoridad moral. Y
esa es la razn nmero uno por qu lo estoy apoyando ".

En el lado oscuro:
Rasgos negativos del Constructor

"Todo el mundo es una luna y tiene un lado oscuro que nunca muestra a nadie",
escribi Mark Twain. A menudo tratamos de ocultar nuestras debilidades y peculiaridades
de la personalidad, incluso de nosotros mismos. Pero, inevitablemente, nuestros defectos se
revelan. Y casi todos los activos humanos puede convertirse en un pasivo.
Constructores, por ejemplo, a menudo tienen una forma "correcta" de hacer las
cosas. Pero algunos creen que su camino es el nico camino, llegando a ser dogmtico, de
mente cerrada y terca. Conozco a una pareja joven como este. Ambos son constructores.
Como ella dice, "No podemos hacer las tareas del hogar juntos. La semana pasada se
peleaban por la manera de hacer algo de la alfombra, y ayer tuvimos una batalla
encarnizada sobre cmo cocinar un pavo. "Rigidez emocional est relacionada con la
serotonina. Y porque Constructores se comprometen a reglas, horarios y tradiciones,
pueden discutir sobre un montn de pequeos problemas cotidianos.
Constructores son cualidades realistas y prudentes, a menudo finas. Pero estos
rasgos pueden metamorfosearse en un profundo pesimismo, un rasgo relacionado con las
vas de serotonina. Su pesimismo se puede convertir al fatalismo, tambin. Algunos
constructores, por ejemplo, sostienen que nada va a cambiar para mejor.
Un rasgo relacionado, tal vez, es el estoicismo del constructor, tambin se asocia
con la serotonina. Este rasgo puede ser admirable, pero puede convertirse en uno de dos
extremos: auto-odio o sentimientos de superioridad moral. El constructor, o bien no ver a
ninguno de sus mritos, o puffs y preens con autosatisfaccin santurrn al pasar juicio
moral sobre los dems. Los constructores pueden ser demasiado crtico, demasiado.
Los constructores tambin son frugales, otro rasgo vinculados con la serotonina. En
algunos, esto puede convertirse en avaricia. Y porque Constructores son literales, y tienen
orientado a los hechos un "mustrame" actitud, pueden dejar de apreciar las sutilezas
emocionales de una persona o perder los matices de una situacin social, econmica o
poltica.
Los constructores tambin pueden llegar a ser obsesionado con el pasado. Como
una novia Constructor mo dijo recientemente: "Yo puedo soar despierto durante horas
sobre lo que la vida hubiera sido como si me hubiera comprado otra casa en lugar de la que
compr. O lo que sera la vida si me hubiera casado con mi antiguo novio en lugar de mi
actual marido. O cmo podra haber conseguido mejores calificaciones en la escuela o
hacer ms dinero. Realmente vivo mi vida con pesar. "Si Explorers viven hoy, y
negociadores viven para maana, constructores pueden revolcarse en sus pensamientos de
ayer.
Tal vez lo ms peligroso es la lealtad del Constructor y el respeto a la autoridad.
Estos rasgos son a menudo admirable, pero no siempre. Tome el general Colin Powell, del
Ejrcito de los Estados Unidos. Powell es un constructor, que es conocida mundialmente
por su competencia, la fiabilidad, la decencia y la lealtad. Pero el sentido de la lealtad de
Powell podra haber ayudado a llevar a Estados Unidos a la guerra con Irak, a pesar de su
conviccin de que esto era monumentalmente imprudente. Muchas personas creen que

inclin Latina hacia la guerra cuando, el 5 de febrero de 2003, se present ante las Naciones
Unidas y afirm que el dictador iraqu Saddam Hussein posea armas de destruccin
masiva. Antes de su discurso, dos tercios de los estadounidenses estaban en contra de una
guerra; despus, la mitad fueron a favor de la invasin.
Powell haba sido engaado en la creencia de que Hussein estaba construyendo
bombas. Pero l eligi para apoyar la solucin del presidente George W. Bush: ataque. En
una situacin similar en el pasado, le haba explicado sus acciones diciendo: "Yo hubiera
hecho lo que requiere mi conciencia y el deber." Debido, creo yo, a su disposicin a
respetar la autoridad y seguir las rdenes, Colin Powell contribuy al caos en el Oriente
Medio.

Posibles problemas fsicos

Los cientficos informan que los genes especficos que aumentan la actividad en las
partes del sistema de la serotonina tambin inhiben "cambiar de tarea." En otras palabras,
estas personas tienen dificultad para dejar de hacer lo que estn haciendo. As que tal vez el
sistema de la serotonina juega un papel en un patrn de comportamiento peculiar,
"acaparamiento." Tengo un amigo mdico que atesoraba desde hace aos. Su casa estaba
tan lleno de "cosas" que ella ya no poda dormir en su habitacin o comer en la mesa del
comedor, hasta que ella comenz a tomar un antidepresivo que desencadena la actividad de
la dopamina, suprimiendo as la serotonina.
El acaparamiento es una adiccin compleja. Pero sospecho que puede deberse, al
menos en parte, de la fuente biolgica de la persistencia: la serotonina.

Constructores: Los pilares de la sociedad

Financiero estadounidense Robert Morris escribi a George Washington, "el Cielo. .

. te ha bendecido con una firmeza de nimo, la firmeza del rostro, y la paciencia en el
sufrimiento que le dan infinitas ventajas sobre otros hombres ".
Constructores, como Washington, tienen muchos puntos fuertes. Ellos tienden a ser
tranquilo, modesto y humilde, as como afable y habilidades sociales. Constructores son
cabeza dura, tienen una memoria clara de los errores de ayer, por lo que se preparan. Son
estable, confiable, cooperativa, trabajador, trabajadora y paciente. Se dedican a la familia y
la comunidad. Constructores trabajan diligentemente para preservar las tradiciones y
normas. A menudo son excelentes protectores y proveedores.
Gracias a la persistencia de la biologa humana, poco ha cambiado desde que Platn
llam a estos hombres y mujeres guardianes hace unos 2.500 aos. Constructores siguen
siendo los "pilares de la sociedad."

CAPTULO 6

Slo aquel que mantiene su ojo fijo en el extremo

horizonte encontrar su camino.
-Dag Hammarskjold

SIEMPRE A LAS ESTRELLAS:

El Director

En un frasco, en una caja de sidra, bajo el refrigerador de la cerveza en su oficina, el

patlogo Thomas Harvey guard el cerebro de Albert Einstein. Harvey haba comenzado a
realizar estudios cientficos sobre este cerebro poco despus de Einstein muri en 1955,
tomando fotos, medir y cortar en 240 pedazos. Pero no public nada. Finalmente, en 1996,
Harvey envi un fax de una sola frase a neurocientfico Sandra Witelson de la Universidad
McMaster en Ontario: Le gustara estudiar el cerebro de Einstein?
Pronto Witelson comenz a comparar 50 pedazos del cerebro de Einstein con los de
otros 91 hombres y mujeres fallecidos, incluyendo cantantes, arquitectos y obreros. Para su
sorpresa, se encontr con que los lbulos parietal inferior de Einstein (regiones detrs de las
orejas, donde procesamos los problemas matemticos y visualizar las relaciones espaciales
tridimensionales) eran un 15 por ciento mayor de lo normal. Por otra parte, el surco
profundo que atraviesa esta regin, la cisura de Silvio, fue empujado en gran parte a un
lado.
Esto puede explicar por qu la madre de Einstein se haba preocupado de que su
hijo pequeo estaba retrasado. Al nacer, la cabeza se agranda y forma extraa en los
laterales. Pero esta arquitectura cerebral inusual debe tener habilitado clulas nerviosas en
estas regiones del cerebro a trabajar juntos de manera ms eficiente. De hecho, con su
equipo mental nica, Einstein iba a cambiar nuestra comprensin del universo.
Albert Einstein fue un director clsico. Estos hombres y mujeres hablan su mente.
Son directos, inflexible y decidido. Sin embargo, antes de tomar una decisin, examinan
sus opciones a fondo y sin emocin. Directores admiran el autocontrol, sino que son
analticos, escpticos y exigente. Consejeros son independientes, tambin. Y tienen que

lograr. De hecho, ellos disfrutan compitiendo para llegar a la cima. Por lo tanto, muchos
son pragmtico, centrado y atrevido. Los directores tambin pueden ser inventiva, as como
mecnicamente o matemticamente experto. Curiosamente, muchos son musical,
particularmente adeptos a la comprensin de la estructura de la msica. Otros estn
altamente cualificados en los juegos espaciales, desde el ftbol al ajedrez. Y muchos
directores tienen un lado heroico, sino que son los hombres y mujeres que lanzarse a un
edificio en llamas para salvar a un extrao.
Directores componen el 16.3 por ciento de la muestra en mi tipo de personalidad de
Estudio. De estos directores, 24.8 por ciento eran hombres y el 9,7 por ciento eran mujeresuna diferencia dramtica. Me qued contento con este desglose por gnero, sino que indica
que los rasgos de la Directora se asocian con la hormona predominantemente masculina,
testosterona. Ambos sexos producen testosterona, pero la mayora de los hombres producen
mucho ms.
S que muchos de consejeras, por supuesto, entre ellos, Cathy. Cathy tiene la piel
lisa de color rosa blanca, enormes ojos azules, una cola de caballo rubia hinchable, una voz
de alto, suave y todos los dems rasgos atractivos de una ciudad vibrante, joven mujer
seductora. Pero debajo de su exterior seductor, Cathy tiene la mente aguda, espritu
ambicioso y exigente actitud de un verdadero director. Lo ms importante, como Einstein y
otros directores, Cathy se destaca en lo que los cientficos llaman la sistematizacin .

Sistematizacin

El psiclogo Simon Baron-Cohen distingue dos diferencias de gnero en los

patrones de pensamiento, que l se refiere como la sistematizacin y la empata .
La sistematizacin es la propensin a construir y analizar los sistemas, desde la
construccin de puentes o la fijacin de motocicletas para el estudio de la ecologa de un
estanque. La empata es la capacidad de identificar y dar respuesta adecuada a los
pensamientos y sentimientos de los dems, las personas empticas son intuitivos y
compasivo. Baron-Cohen sostiene adems que sistematizadores expresan ms testosterona
y son en gran parte los hombres, mientras que empatizadores expresan ms estrgeno y son
ms a menudo las mujeres. Pero como l dice, algunos hombres y mujeres son igualmente
competentes en ambos empata y sistematizacin, y algunas mujeres se destacan en la
sistematizacin, mientras que algunos hombres tienen xito en la empata.
Esto es exactamente lo que he encontrado en el anlisis de los resultados de mi tipo
de personalidad de Estudio. Al responder a la declaracin "Yo entiendo mquinas complejas
con facilidad", los directores convinieron en mucho ms que otros tipos. Estas personas
tambin respondieron de forma espectacular a los estados "Me gusta averiguar cmo
funcionan las cosas" y "Estoy intrigado por las normas y patrones que rigen los sistemas."
Ms directores eran sistematizadores, y varios consejeros eran hombres. Sin embargo, si se
trata de la comprensin de las computadoras, los automviles o la electrnica, los hbitos
de los lobos; la lgica, las matemticas o la msica, los patrones de voto, o la fsica de su
swing de tenis: si usted es experto en sistemas basados en reglas de comprensin, tiene un
rasgo fundamental de el Director.

Einstein era un sistematizador supremo. Su misin para diseccionar los sistemas que
gobiernan el universo surgi por primera vez en 1895, cuando, a los diecisis aos de edad,
comenz a pensar acerca de montar al lado de un rayo de luz. Como escribi ms tarde,
"me senta ms y ms convencido de que la naturaleza puede ser entendida como una
estructura matemtica relativamente simple."

Cebado Testosterona: Finger Talk

La sistematizacin se vincula con la testosterona, y es una habilidad de empezar a

adquirir antes de salir del vientre materno.
Como lavados de testosterona sobre el cerebro fetal, se construye la arquitectura del
cerebro de esta facultad sistematizacin. Mientras tanto, los aumentos repentinos de
estrgeno fetal comienzan a construir la anatoma del cerebro para sentir empata. Los
niveles de la testosterona y el estrgeno fetal fetal se hinchan y se alejan de los patrones
que se heredan. As, dependiendo de la mano que se le reparti, se expresan
predominantemente la testosterona, el estrgeno predominante, o mucho o un poco de
ambos-as que predisponen a ser mejor en la sistematizacin, a la empata, o bueno o malo
en ambos. 1
La testosterona deja su marca en muchos aspectos. Eche un vistazo a su mano
derecha, con la palma hacia arriba. El ms testosterona que se expuso en el tero, el ms
largo de su cuarto o el anillo del dedo estar en relacin con el segundo o sealar con el
dedo. Si usted ha estado expuesto a ms estrgeno, estos dos dedos sern de la misma
longitud, o el dedo que apunta ser ms largo que su dedo anular. Una vez ms, esto es
exactamente lo ense mi tipo de personalidad de estudio: Administracin tendan a tener
un dedo anular ms largo, mientras que los negociadores tenan un dedo el anillo que era la
misma longitud que o ms corto que el dedo ndice.
Bill Gates debe ser Consejero. Hace poco vi dar un discurso en una conferencia. Su
imagen fue transmitido en una pantalla gigante en el centro del escenario, y peridicamente
le levant la mano para acentuar un punto. Todos los dems en la audiencia se centr en sus
palabras. Estaba obsesionado con la mano derecha. Finalmente, sostuvo en alto y estable el
tiempo suficiente. De hecho, su dedo anular era considerablemente ms largo que su dedo
que apunta-como era de esperar de un sistematizador de clase mundial.
No todos los directores adultos reciben este aumento de la testosterona en el tero.
As que si usted es un director y no tiene un cuarto dedo ms largo, simplemente significa
que usted estaba inundado de testosterona en un momento posterior en la vida, lo ms
probable en la pubertad. 2 De una forma u otra, la testosterona prepara Administracin para
sistematizar, como as como destacar en muchas otras cosas.

Habilidades espaciales

Segn su hermana, Maja, Einstein podra construir una casa de catorce pisos de
cartas cuando todava era un nio. La testosterona se ha asociado con las habilidades
espaciales excelentes en ambos sexos, aunque la mayora de los estudios han sido
realizados en varones. Sin embargo, estos datos proporcionan algunas fascinantes detalles
de este rasgo de Administracin, tanto hombres como mujeres.
La mayora de los chicos de un da de edad se ven ms que las nias en objetos
mecnicos y en movimiento. Los bebs varones son mejores que la mayora de las nias
pequeas en el seguimiento de una luz que parpadea a travs de un monitor de televisin.
Chicos como coches de juguete, bloques, los trenes y las cosas mecnicas que pueden
construir o moverse. Los nios invaden las salas de videojuegos de hacer zapping enemigos
electrnicos en los juegos espaciales. Y cuando la testosterona inunda el cerebro masculino
en la pubertad, los nios en muchas culturas empiezan a superar a la mayora de las nias
en matemticas, geometra, dibujo mecnico, el razonamiento mecnico y de ingeniera. 3
Los datos de mi tipo de personalidad estudio muestran que muchos ms directores son los
mdicos, mecnicos o ingenieros .
Testosterona fetal construye esta destreza espacial de una manera ingeniosa.
Talentos espaciales se encuentran en gran medida en el hemisferio derecho del cerebro.
Como la testosterona fetal oleadas, se acumula el hemisferio derecho ms rpido que el
izquierdo, lo que compromete el hemisferio izquierdo y dotar a la persona con las
habilidades espaciales superiores.
Tenga en cuenta, sin embargo, que los niveles corporales de testosterona se pueden
mejorar mediante la pubertad o de otras experiencias, contribuyendo as a su habilidad
espacial. Por ejemplo, las mujeres son mejores en la bsqueda de sus coches en un
aparcamiento cerca de la menstruacin, cuando los niveles de estrgeno declive, lo que
permite la testosterona para expresarse.
La correlacin entre la testosterona y la aptitud espacial no es simple. Demasiado o
muy poco de esta poderosa sustancia qumica puede amortiguar su destreza espacial. Y sus
hbitos diarios y el medio ambiente juegan siempre un papel. Pero el vnculo entre las
habilidades espaciales y la testosterona es fuerte.

Capacidad Musical y el Athletic

Esta aptitud espacial da muchos directores un regalo inesperado: el talento musical.

Me encanta la msica de muchos tipos, pero cuando escucho, yo slo girar al
comps. Los directores tambin notan la composicin de la msica, la disposicin
estructural de las notas. Y algunos directores son brillantes en componer y tocar tambin.
Central para la comprensin de la composicin musical avanzado es talento espacial. Y

testosterona cebado en el tero contribuye a esta aptitud.

Qu curioso. Por qu se producen testosterona fetal habilidad musical? Darwin
perplejo sobre los orgenes y el propsito de la msica evolutivos. Finalmente lleg a la
conclusin de que, al igual que los pjaros ", los tonos musicales y ritmos fueron utilizados
por nuestros antepasados medio-humano durante la temporada de cortejo."
Los datos actuales apoyan la hiptesis de Darwin. Los hombres son diez veces ms
propensos que las mujeres a producir un jazz, el rock o el lbum de msica clsica. Y ellos
producen su msica a la edad media de treinta y la altura de los aos reproductivos de un
hombre. , Msicos masculinos ms reveladores suelen tener dedos anulares ms largos, que
se asocia no slo con los niveles elevados de testosterona fetal, pero tambin con un conteo
de esperma ms alto. Millones de aos atrs Directora tipos deben haber anunciado su vigor
reproductivo con la cancin.
Los hombres que recibieron ms testosterona en la matriz tambin se destacan en
una serie de deportes, especialmente los deportes que requieren habilidades espaciales,
como el ftbol. Y las mujeres de todo el mundo acuden a admirar a estos hombres atlticos
altos de testosterona.
Pero un montn de Director de los hombres y las mujeres usan su talento musical o
deportivo para otros fines. Einstein us su habilidad musical para pensar. Su madre le dio
un violn cuando tena cinco aos, y se enamor de la msica durante toda su vida, en
especial obras de Mozart. Los vecinos a menudo le oyeron tocar el violn en su cocina a
altas horas de la noche mientras trataba con algn aspecto de su teora de la relatividad
general. Uno recuerda: "Entonces, de repente, en medio del juego, que anunciara con
entusiasmo:" Ya lo tengo! ' "

Foco

"La suerte favorece a la mente preparada", escribi Louis Pasteur. Directores creen.
Los directores son meta-orientado, por lo que tienden a concentrarse intensamente en su
trabajo. Pero a diferencia de los exploradores, que se centran en una amplia gama de
intereses, los Consejeros se concentran estrictamente y profundamente-con la ayuda de la
testosterona.
Testosterona fetal compartimenta el cerebro. En efecto, se acumula cables ms
cortos nerviosas que conectan partes cercanas, pero menos cables de largo alcance que
conectan regiones distantes del cerebro. Este cableado del cerebro permite el Director
sistematizacin deberan centrarse slo y as prestar especial atencin a las partes del
sistema sin ser distrado por los datos innecesarios.
Las inyecciones de testosterona en la edad adulta tambin pueden afectar el enfoque
de uno, como informan los transexuales. Despus de tres meses de inyecciones de
testosterona para un cambio de sexo de mujer a hombre, un individuo dijo que ella se
convirti en "ms estrecho de miras" y cambi "en el enfoque mental del amplio para
reducir." Tal vez esta es la razn por directores tienden a ser quisquillosos y hairsplitters. A
menudo se estn centrando en partes de un sistema en lugar de en el conjunto. Quizs este
enfoque tambin impulsa Administracin para inventar y saborear los juegos de palabras y

paradojas. Estas formas gemido productoras de humor yuxtaponen estructuralmente las

ideas dispares.
El enfoque del director puede ser maravillosa, sobre todo cuando se est centrado en
ti. Pero puede ser inquietante, tambin. Pregntele a un director que est leyendo o viendo
la televisin una pregunta simple. El Director probablemente no va a or o ver. De hecho,
me he preguntado si un director en mi vida dara cuenta si cabalgaba junto a l a travs de
su sala de estar en un rinoceronte o empezamos a comer las pginas de su diccionario
mientras lea cerca.

Analtico, lgico y directo

Directores se enorgullecen de ser lgico. En mi tipo de personalidad de Estudio,

slo Directores abrumadoramente acuerdo con la declaracin: "Yo soy ms analtico y
lgico que la mayora de la gente."
Einstein hubiera estado entre ellos. "Cuando era un nio de doce aos," record ms
tarde: "Yo estaba muy emocionado de ver que era posible para averiguar la verdad por el
razonamiento por s solo, sin la ayuda de ninguna experiencia exterior." De hecho, Einstein
trabaj en los ltimos aos a desarrollar su propio capacidad de anlisis del hijo. Tal y
como escribi: "Quiero principalmente a ensearle a pensar, juzgar y apreciar las cosas
objetivamente."
Un spin-off de la mente inusualmente lgico y centrado de la Directora parece ser
una tendencia a ser franco y contundente-como descubr en mi tipo de personalidad de
Estudio. Slo Directores fueron muy entusiasmados con la afirmacin "Me gusta evitar los
matices y decir exactamente lo que quiero decir." Tambin se destac en su respuesta
positiva a la afirmacin "Creo que es importante ser directa." De hecho, los hombres y las
mujeres que expresan una alta actividad de la testosterona son menos propensos a tratar de
ser educado, respetuoso, atento y amable. Como dijo una vez Einstein, tuvo dificultades
para mantenerse "mi gran boca cerrada."
Al igual que Einstein, muchos directores son abismales en meandros charla social.
Perder palabras, repitiendo lo evidente-todo parece intil para ellos. Directores como para
prescindir de lo que consideran como hechos extraos y se centran en el objetivo. Estas son
las personas que por pulverizacin catdica, "Ve al grano."
Esta economa de las palabras puede ser a la vez inquietante y reconfortante. Un
amigo mo recientemente le pidi a su director marido por qu rara vez se dijo: "Te amo."
l respondi: "Cario, me dijo que el mes pasado y nada ha cambiado."

Inflexible, Decisivo,
exigente y escptico

En conjunto con su enfoque analtico, centrado y directa, Directores son

pragmticos. Respeto de las vas sagradas y correccin social o poltico irrita
Administracin. Si se ven obligados a observar una tradicin que no tiene sentido para
ellos, lo hacen de mala gana-. Dnde Explorers son generosos, Constructores estoica y
negociadores altruista, Directores son prcticos.
Estos parangones de conveniencia tambin son decisivos, un rasgo asociado
directamente con la testosterona-como un paciente de cambio de sexo se dio cuenta.
Despus de tres meses de inyecciones de testosterona para convertir a s mismo de una
mujer en un hombre, pens, "yo acto rpido." En mis Tipo de Personalidad estudio, los
directores se destac de los otros tipos que estaban de acuerdo con la declaracin: "No
tengo problemas para hacer una eleccin, incluso cuando varias alternativas parecen
igualmente bien al principio ".
Constructores son lentos para tomar decisiones importantes, ya que son prudentes y
meticuloso. Los negociadores tienden a rumiar porque ven tantas soluciones alternativas y
quieren imaginar todos ellos. Los exploradores son un poco ms rpido en la toma de
decisiones, ya que son impulsivos. Pero mi tipo de personalidad del estudio mostraron que
los Consejeros son mucho ms propensos a tomar decisiones rpidamente, incluso ms
probabilidades que los Exploradores-tal vez porque tambin a los consejeros son tan fuertes
de mente. Slo Directores muy de acuerdo con la afirmacin "Yo soy inflexible."
"La accin es elocuencia", escribi Shakespeare. Directores de acuerdo. Conozco a
un director que compr un coche caro en veinte minutos-y l no era rico.
Sin embargo, Directores son escpticos, y esta naturaleza desconfiada se asocia con
una fuerte derivado de la testosterona, la dihidrotestosterona. Directores parecen seguir el
consejo del prelado Ingls Thomas Fuller, "Confa en ti mismo solamente, y otro no te va a
entregar." Las nicas cosas que realmente creen en la Administracin son el razonamiento,
la lgica y la investigacin sistemtica. Directores son sospechosos de los hechos hasta que
los han comprobado personalmente y en cuanto a los motivos, estos se deben analizar con
cuidado.
El eptome del Director escptica era Metternich, el estadista austriaco del siglo
XIX. Cuando se le inform de que el zar de Rusia haba muerto, l se dice que murmur:
"Qu podra haber querido decir con eso?"

Ingenioso, seguro de s mismo y Negrita

Los directores pueden ser ingeniosos en la solucin de problemas. El ingenio es tan

importante para ellos como la aventura es a la Explorer, la lealtad es para el constructor y la

empata es el Negociador.
Einstein era ciertamente ingenioso en conseguir su primera esposa, Mileva Mari,
divorciarse de l. Se haba cado violentamente enamorado de este estudiante de
matemticas serbio de cabello oscuro poco despus de que la conoci en su clase de fsica
en la universidad. Primero tuvieron una hija, y luego se casaron y tuvieron dos hijos.
Profundamente amaban; intensamente discutieron ideas, meticulosamente comprob la
matemtica y la lgica en sus papeles de la escuela. Pero con el tiempo se fueron
separando. Y para librarse de su matrimonio, Einstein hizo un trato con ella. Si ella le dara
el divorcio, que algn da ganar un Premio Nobel y darle el dinero del premio.
Diecisiete aos ms tarde se recogi.
Einstein estaba segura de s misma y audaz, al igual que muchos directores.
Mientras Directores conocen los hechos esenciales y estn satisfechos con el razonamiento
detrs del plan, se sienten seguros. Luego de actuar, con valenta.
Otro director audaz fue Martn Lutero, el padre de la Reforma Protestante de
Alemania en el siglo XVI, que atac pblicamente la corrupcin en la Iglesia Catlica
Romana. Lutero declar desafiante: "Aqu estoy. No puedo hacer otra cosa. Que Dios me
ayude. Amn. "Al igual que Einstein, Luther iba a cambiar el curso de la historia-con la
auto-confianza y audacia.
La confianza y la audacia: se presentan estas caractersticas, al menos en parte, de
las actividades de la testosterona. Las mujeres menopusicas son buenos ejemplos. Con la
menopausia, los niveles de estrgeno niveles naturales-disminucin desenmascaramiento
de testosterona. Y en todo el mundo, las mujeres de mediana edad se vuelven ms orientado
a la accin, confiado, sincero y audaz. Todos estos rasgos se han asociado con la
testosterona.
Un viejo amigo de la escuela de la mina debe ser Consejero. Como presidente
fundador de un banco de negocios, que presta dinero a otros bancos, as como a los
empresarios enormemente ricos. Una noche fue a una cena de lujo en Nueva York para
negociar la venta de una pieza importante de bienes races de Nueva York en el corazn de
Midtown. Por el postre que haba completado el trato con el hombre que estaba sentado a
su izquierda. Al instante se senta aburrido. As que en un "minuto de Nueva York", como l
me dijo, se volvi hacia el hombre a su derecha y comenz su prxima gran cosa. Era
suave, persuasiva y audaz.

Autnoma y Competitiva

"Yo soy el amo de mi destino:. Yo soy el capitn de mi alma" Poeta William Ernest
Henley expresa otra faceta del director: un espritu ferozmente independiente.
Los directores pueden tolerar el aislamiento extremo, las largas horas en la
recepcin y muchos otros malestares cuando trabajan. Pero deben perseguir sus metas y
resolver sus problemas por s mismos. Directores exigen autonoma-otro rasgo ligado a
cebado testosterona en el tero.
Einstein era muy independiente. En una carta a un amigo, l escribi: "Una fe
insensata en la autoridad es el peor enemigo de la verdad." Y para un amante, coment,

"Viva la desvergenza! Es mi ngel de la guarda en este mundo ".

Directores casi no tienen respeto por los diplomas, referencias o credenciales,
tampoco. Tal vez por eso, Bill Gates abandon la Universidad de Harvard en 1975, durante
su tercer ao de secundaria. En su mente, l tena algo mejor que hacer que recoger un
ttulo de licenciatura de esta institucin venerada: disear un software innovador y lanzar
Microsoft. Al igual que Einstein, Portones desprecia todo lo que huela a autoridad o reglas.
Gates ha trabajado para l durante toda su vida. Su enfoque independiente ha trabajado,
tambin. Gates se convirti en multimillonario a los treinta y un aos, fue nombrado
caballero por la reina Isabel a los cincuenta aos, y que ha transformado la sociedad
moderna con su sistematizacin e independiente del cerebro.
Junto con esta hambre de autonoma e independencia, el Director es competitivo y
agresivo. Los exploradores, constructores, directores y negociadores probablemente no
muestran ninguna diferencia real en la competitividad interna , el deseo de cumplir con las
metas personales y la excelencia de la pantalla. Pero los hombres y las mujeres de alto de
testosterona puntan ms alto en la competitividad externa , la voluntad de los dems codo
a un lado para ganar.
En mi tipo de personalidad de estudio, los directores eran claramente ms
probabilidades que otros tipos de acuerdo con la afirmacin "Disfruto conversaciones
competitivos." Ellos tambin fueron ms positivos en su acuerdo con la afirmacin "Debate
es una buena manera para que coincida con mi ingenio con los dems . "
Un periodista me ofreci un buen ejemplo de este rasgo, una noche despus de
haber pronunciado un discurso. Se acerc al podio y me dijo que l y su esposa jugaron
golf. Ellos juegan a menudo con otras tres parejas de una manera jovial y relajado. Pero una
maana se cambiaron las reglas del juego: las cuatro mujeres jugaron juntos, al igual que
los hombres. Tras el partido, su mujer cont cmo ella y sus amigas se haba saltado el
hoyo catorce, y cmo una mujer movi la bola fuera del rough a tomar una mejor
oportunidad. "A nadie le importaba", dijo. Su marido periodista mene la cabeza mientras
me habl de su maana con "los muchachos." Su juego se haba convertido en campo de
feroz.
La asociacin entre la testosterona y la agresividad est bien establecida. Durante
siglos, los agricultores han castrado toros y gallos para frenar su naturaleza agresiva. Y
montones de datos vinculan agresividad con la testosterona en los hombres y las mujeres.
La agresividad ha sido celebrado, tambin. Los griegos clsicos creyeron que Ares,
el dios de la guerra, dio a los hombres la ferocidad de matar leones, matar dragones, luchar
contra los enemigos y proteger sus hogares. Y los romanos vestidos Marte en armadura,
invencible y magnfica brillante. El mensaje: la agresin gana.
Pero por qu ha de Administracin "ganar" con tal determinacin? Si les
preguntas, es probable que se le dar una serie de razones prcticas. Pero desde el punto de
vista evolutivo, esta lucha competitiva da Directores algo que ellos buscan: rango.

"Grandes Hombres": Dominacin Matching

Alrededor del mundo, los hombres y mujeres que estn expuestas a ms

testosterona, ya sea en el tero o medida que envejecen, tienden a competir ms

agresivamente por rango. Esto es particularmente evidente en la oficina.
Durante las reuniones de hombres de negocios de alto de testosterona son propensos
a romperse el silencio de aprovechar el suelo, y luego dar un discurso "hacerse cargo". A
menudo atacan con palabras. Y ellos toman compaeros de trabajo ms en serio cuando
argumentan espalda. Como colega habla ms fuerte, lo hacen, tambin, lo que provoc una
espiral de juego el dominio que a veces termina en una pelea a gritos.
He experimentado este fenmeno, una noche en Nueva York. Estaba asistiendo a un
evento y de pie con los cuatro hombres, uno de ellos me empez a aporrear con las
palabras. Estaba disfrutando de sus comentarios sarcsticos. Los otros tres se miraban como
me acurruqu mis hombros, baj la cabeza y sonre con deferencia con la esperanza de
detener la embestida. Pero era imparable-en arremeti. De repente, algo se rompi en mi
cabeza, y me o entregar una rplica vicioso. He olvidado lo que era, pero recuerdo que era
no slo escozor, pero divertido.
Inmediatamente los cinco de nosotros se puso rgido y sonri, labios retrados, los
dientes apretados en el primate "sonrisa social, nervioso." Un silencio repugnante
sobrevino. Y mientras estaba all esperando por su respuesta, varios pensamientos
atravesaron mi mente. Me odio por siempre por avergonzarlo delante de sus amigos? O l
me respeta para hacer coincidir su intento de dominacin? De pronto, alz los brazos, se
ech a rer y me abraz. Me ha gustado desde siempre.
La naturaleza no es ordenado. No hay ninguna correlacin simple entre la
testosterona y el estado. El exceso de testosterona, por ejemplo, a menudo se asocia con
bajo rango. Por otra parte, esta hormona no trabaja solo. Como se mencion anteriormente,
Constructores que tienen actividad especfica en determinadas vas de la serotonina a lograr
un mejor posicionamiento. Y la serotonina y la testosterona a menudo suprimen entre s.
As que no es sorprendente que los hombres profesionales de alto nivel tienden a tener
niveles algo ms bajos de testosterona que hacer de cuello azul y los hombres
desempleados. En resumen, la testosterona del cuerpo tiene que estar en un nivel especfico
en relacin con otros productos qumicos para correlacionar con la fila.
Sin embargo, los hombres de alta de testosterona tienden a luchar por la
clasificacin. Por qu? Dado que las mujeres les gustan los hombres altos, o lo que los
antroplogos llaman los hombres grandes . Zules; aleutianos esquimales; mbuti pigmeos;
estadounidenses: las mujeres de todo el mundo le gustara tener los recursos de un hombre,
ya que criar a sus hijos. Incluso los ratones hembra, venados y borregos cimarrones
encontrar de alto rango machos ms atractivos. As que los hombres de alto rango ganan
sexuales y reproductivos oportunidades-y ms hijos, la recompensa evolutiva por su
espritu competitivo.
Las mujeres que experimentaron altos niveles de testosterona en el tero son ms
proclives a seguir las ocupaciones dominadas por los hombres y lograr empleos de mayor
estatus. Pero son menos propensas a casarse, y tienen menos hijos. Entonces por qu,
desde el punto de vista evolutivo, es lo que se esfuerzan por salir adelante? Tal vez su
carcter ambicioso evolucionado, en parte, para ayudar a sus familiares biolgicos
sobreviven, pasando de ese modo inconsciente en algunos de su propio ADN.

Logro y el Conocimiento

Independientemente de los beneficios evolutivos, Directores anhelan triunfar. Ellos

trabajan duro y largo, y establecen altos estndares para s mismos. Como Winston
Churchill dijo, "Me satisfacen fcilmente con el muy mejor."
Pero Directores raramente sienten que han invertido suficiente tiempo y energa en
sus proyectos. Y debido a que muchos ponen sus normas cada vez ms alto, se vuelven ms
y ms tensa preocuparse de que "esta vez" que seguramente fracasar. Algunos directores
viven con una sensacin casi constante de muerte inminente.
Esta necesidad de lograr an impregna sus horas de ocio. Quieren levantar pesos
ms pesados, correr ms rpido o jugar una mejor mano de pquer. Y cuando se defrauda a
s mismos, pueden ser muy autocrtico. Uno de mis amigos me cont cmo ella, cuando era
nia, sola escuchar a su padre mientras se sentaba en la baera murmurando para s: "Pap
estpido, pap estpido;. Pap estpido" Directores puede ser implacable en s mismos.
Sin embargo, nunca se dan por vencidos esfuerzo, y muchos luchan por uno de los
premios ms altos de la vida: el conocimiento. En mi tipo de personalidad de estudio, slo
los directores convinieron con la afirmacin "Yo persigo temas intelectuales a fondo y con
regularidad." Al igual que los exploradores, los directores necesitan saber. Pero a diferencia
de los exploradores, que tienen una amplia gama de intereses, los Consejeros se centran sus
conocimientos. En mi tipo de personalidad de estudio, los directores fueron los ms
propensos a tener un ttulo de doctorado.
Y directores pasan su tiempo libre con los que comparten su sed de conocimiento.
Slo los directores informaron que socializan en gran medida con los "intelectuales". Por
otra parte, en mi Tipo Estudio Word, los Directores de las palabras utilizadas con ms
frecuencia cuando se describe lo que buscaban en su pareja fueron inteligentes y la
inteligencia .

Algunas Grandes Amigos

Una cosa Directores no buscan, sin embargo, es un amplio crculo de amigos.

Einstein fue siempre un solitario, tal como un nio. Todos los jueves desde hace varios
aos, por ejemplo, sus padres se invit a un estudiante pobre, Max Talmud, a compartir su
cena. Este evento semanal comenz cuando Max tena veintin aos y Albert tena diez
aos. Aos ms tarde, Max record: "En todos esos aos, nunca lo vi leer cualquier
literatura ligera. Tampoco me vuelvo a ver en compaa de compaeros de clase u otros
nios de su edad ".
La testosterona se correlaciona negativamente con la socializacin. Los bebs
expuestos a niveles ms altos de testosterona en el tero hacer menos contacto visual y
tener un vocabulario ms pequeo; los cuatro aos tambin muestran conocedores menos

social y comienzan a desarrollar menos-an ms profundos intereses. Ya se trate de las

batallas navales de la Segunda Guerra Mundial, la vida de Miguel ngel, la evolucin de
los mamferos o las ltimas estrategias en el ajedrez, los directores necesitan saber cada
detalle acerca de su campo particular de inters.
Y no soporta a los tontos. Directores quiere tener intensas discusiones con algunos
amigos cercanos o personas con quienes pueden compartir ideas. Qu joven Einstein
hablar en la mesa de la cena con Max Talmud? Ciencia.
Sin embargo, los directores pueden ser encantador-si estn interesados en la
conversacin. Los negociadores les gustan mucho de las conversaciones francas y en el
conocimiento lleno que pueden tener con los Directores. Ciertamente soy; al igual que
muchos negociadores (mi tipo secundaria), tiendo a ver demasiados significados ocultos,
insinuaciones y complejidades en casi cualquier intercambio social, por lo que me parece
Directores relajantes. Siento que puedo contar con ellos para decir lo que quieren decir. Por
otra parte, no tienden a exagerar, como el Explorador de extravagante. Ellos no juzgan,
como el Creador de moralista. Y ellos no son manipuladores, como el negociador sutil. Lo
ms importante para m, lo que habla de Directores puede ser ricamente informativo.
Pero si usted desea comunicarse con los directores, pregnteles lo que piensan, no
por cmo se sienten. Directores no hablan fcilmente de sus sentimientos.

Contencin Emocional: La "gloria"

"Si puedes conservar la cabeza cuando todo sobre usted / la pierden. . . "As
comienza el famoso poema de Rudyard Kipling" Si "Los directores temen perder sus
cabezas;. Admiran el control emocional. Para ellos, la objetividad es esencial. Ellos sienten
que es imprescindible para ser separado de sus sentimientos, sobre todo cuando toman
decisiones. As Directores aspiran a estar tranquilo, fro y sereno. De hecho, Einstein fue
aclamado por los periodistas como "la encarnacin de la inteligencia pura", porque su
razonamiento de manera triunf por completo su mundo emocional interior.
Algunos de los hombres y mujeres que han tomado el test de personalidad MyersBriggs han mostrado este rasgo con creces. Estos individuos, a quien Myers llama el tipo de
pensamiento, "valor lgico ms que un sentimiento." Tratan de ser "justo", "objetivo",
"analtico" y "convincente". Ellos creen que es un cumplido mayor que se llama "un
persona consistentemente razonable "que" una persona de sentimiento real. "Ellos
preferiran ser considerados como" competente "que" compasivo. "Y al tomar una decisin,
estos hombres y mujeres creen que es ms importante" sopesar los hechos "que a
"considerar los sentimientos y opiniones de la gente."
Los Consejeros en mi tipo de personalidad Estudio comparten esta perspectiva.
Cuando se le pidi responder a la declaracin: "Yo soy capaz de resolver problemas sin
dejar que la emocin se interponga en el camino"
Directores eran mucho ms propensos que otros tipos de totalmente de acuerdo. Los
directores tambin creen, como escribi Goethe, "est en autolimitacin que un maestro
muestra primero a s mismo." A diferencia del Explorer, que puede disfrutar de estar fuera
de control, el Director que se refiere a la prdida de control de s mismo como una

debilidad.
La testosterona se asocia a esta contencin emocional. Como los niveles de aumento
de la testosterona en los chicos adolescentes, muchos comienzan a ocultar sus sentimientos
de vulnerabilidad, la soledad, la ansiedad y la culpa. Hombres y mujeres de alta
testosterona sonren menos y emplean menos contacto visual. Los que tienen la "materia
derecha", como autor Tom Wolfe llam, incluso a desarrollar la capacidad de contener los
sentimientos de intenso miedo y dolor intenso.

El altruismo heroico

Tal vez es, en parte, esta autocontencin que permite Directores de expresar un
destacado rasgo humano: el altruismo heroico. Las personas con altos niveles de
testosterona son ms propensos que otros tipos de lanzarse en un edificio en llamas para
salvar a un extrao, atacar a un matn armado con nada ms que sus puos, o desafiar un
huracn o un tornado para salvar a un perro abandonado.
Y cuando se le pregunt lo que los llev a realizar su acto de valor, estos hroes a
menudo dicen que fueron apenas pensando. "Hice lo que tena que hacer", dicen, o "No fue
una eleccin consciente." Estos directores estn siendo honestos, como directores a
menudo. Sus cerebros estn muy probablemente inundados de ellas la testosterona-da
fuerza, concentracin, capacidad de decisin y resolver, conduciendo a actuar rpida y
audazmente.
Otros tipos de personalidad pueden ser altruista, tambin, por supuesto. Sospecho
que muchos exploradores comparten este impulso heroico porque son tan espontnea y
enrgica. Constructores se muestran cautelosos, sin embargo. Algunos pueden ser muy
valiente, pero sospecho que estos hombres y mujeres son menos propensas a correr en un
edificio en llamas sin pensar en el paso consecuencias a paso. Los negociadores son
compasivos; muchos de ellos trabajan mucho y duro para contribuir a la paz mundial,
educar a los pobres o realizar otros actos altruistas. Pero con su visin contextual de la vida,
los negociadores tienen ms probabilidades de permanecer fuera del edificio en llamas que
pesa las alternativas de arriesgar sus vidas para ayudar a un extrao frente a sus
responsabilidades para con sus propios hijos, la familia y la comunidad.
Sospecho que la mayora de los bomberos, oficiales de polica y otros hombres y
mujeres que se ponen "en peligro" todos los das son Directores altos de testosterona.

: En el lado oscuro
rasgos negativos de la Directora

"El dolor ms agudo es reconocernos a nosotros mismos como la nica causa de

todas nuestras adversidades", escribi Sfocles. De hecho, traemos muchos de nuestros

problemas para nosotros mismos.

Tome la contencin emocional de la Directora. Hay otra cara de esta propensin:
inundaciones emocional. A pesar de sus serios esfuerzos en control de s mismo, los
hombres y mujeres de alto de testosterona tienden a tener problemas que contiene sus
emociones. Los directores son particularmente susceptibles a la ira, la explosin en una
rabia generalizada cuando se sienten heridos, decepcionados o frustrados. En pocas
palabras, "lo pierden." Un corazn latir con fuerza, los msculos tensos, sudoracin,
respiracin superficial, las nubes de la presin arterial, una explosin de adrenalina y todo
el cuerpo de la hormonas del estrs de la Directora se prepara para luchar o huir. Muchos
arremeten tambin: ceudo, gritando, incluso golpear. Pueden llegar a ser inundada por lo
que el poeta TS Eliot llam "escuadrones de la indisciplina de la emocin."
Einstein sufri inundaciones emocional, especialmente durante la infancia. Su
hermana, Maja, describi su furia: "En esos momentos su rostro se volvera completamente
amarilla, la punta de su nariz, y l ya no estaba en control de s mismo blanco como la
nieve." Una vez que lanz una silla a un tutor que huy y nunca regres. Debe de haber
lanzado ms de unos pocos artculos de la casa a su hermana que adora, tambin, porque
Maja escribi ms tarde: "Se necesita un crneo de sonido para ser la hermana de un
intelectual."
Directores son directas, una multa rasgo cuando es apropiado. Pero pueden llegar a
ser contundente y abrasivo. Debido a que son exigentes, los directores pueden llegar a ser
inflexible y exigente. Su ambicin puede conducirlos a la adiccin al trabajo. Con su
enfoque limitado, algunos directores pueden faltar las implicaciones ms amplias de sus
acciones y comportamiento, pisoteando los dems. Su necesidad de rango y reconocimiento
se convierte un poco en matones agresivos y powermongers. Y debido a que el valor
Directores autonoma tan altamente, pueden rechazar las conexiones emocionales con los
que los aman.

Posibles problemas fsicos

Los administradores pueden ser ms susceptibles a ciertas dolencias y

enfermedades, tambin. Testosterona fetal puede ms de cebar el cerebro. Y a medida que
esta sustancia aumenta el crecimiento en el hemisferio derecho del cerebro para producir
las habilidades espaciales excelentes, puede retardar el crecimiento en algunos de los
centros de idiomas en los Directores del hemisferio izquierdo de predisposicin a la
dislexia, tartamudeo y otros tics de la fluidez del lenguaje. Einstein, por ejemplo, no habl
hasta casi tres aos de edad. Como su hermana, dijo, "Tena tanta dificultad con el lenguaje
que los que le rodean teman que l nunca aprendera."
Los individuos con una gran cantidad de testosterona fetal tambin tienden a ser
menos hbiles para reconocer las emociones y menos sensible a los sentimientos de los
dems. Afiliado a la ceguera mental , estas personas no son capaces de juzgar lo que otros
estn pensando o sintiendo. Pueden carecer de empata, tambin, y convertirse distante e
impersonal, incluso fro. De hecho, Galen llam a estos hombres y mujeres "flemtico", en
gran parte porque eran a menudo distante y desapegado.

Por otra parte, los cientficos creen que una sobrecarga extrema de la testosterona
prenatal puede contribuir al autismo y sndromes relacionados. Nios y nias con autismo
severo tienen poco o ningn contacto visual con los dems, ni tampoco expresan compasin
o incluso la ms mnima conciencia de los sentimientos de los dems. Sin embargo, las
personas autistas a veces tienen una habilidad especial sistematizacin y desarrollado de
manera espectacular, como saber en un instante qu da de la semana fue el 17 de mayo
1184.

El rodaje de las Estrellas

A pesar de estos posibles problemas, la mayora de los Directores mantenerse sanos

y tienen muchos rasgos maravillosos. Con su don para la lgica y el razonamiento, que
pueden ignorar las demandas cotidianas de la vida y concentrarse en sus desafos y
misterios. Y con su espritu audaz y penetrante enfoque, los Directores pueden convertirse
en genios intelectuales, deportistas finos y amigos emocionantes y amantes. Como dijo
Einstein en su lecho de muerte: "Es hora de irse. Yo lo har con elegancia. "l tena un alto
nivel hasta el final.
Semper ad astra: siempre a las estrellas. Muchas veces he mirado esta inscripcin
en la cresta de la familia de mi madre y me preguntaba quien eligi este lema en la Holanda
del siglo XVI. Fue sin duda un director, ya que captura el corazn y el alma de estos
hombres y mujeres.
Directores disparar a las estrellas.

CAPTULO 7

Me acuerdo de todo al mismo tiempo;

igual que el rayo distante de un faro lejano,
llevo el universo antes de m
igual que una carga fcil en una palma de la mano,
y en lo ms profundo, misteriosamente creciendo, es la semilla
de lo que est por venir.
-Ana Akhmatova

EL FILSOFO KING:

El Negociador

"La naturaleza es generalmente mal", declar el pintor James McNeill Whistler.

Como un hombre joven, Charles Darwin pudo haber acordado, estaba molesto por la mayor
parte de lo que vio en el mundo natural. Hocicos carmes; plumas chartreuse, manchas y
rayas y motas; peine del gallo y de la melena del len: estos accesorios, razon, eran
intiles para la supervivencia en la naturaleza, roja en diente y garra. Darwin estaba
particularmente irritado por la cola del pavo real. Como escribi a su hijo: "La visin de
una pluma en la cola de un pavo real, cada vez que me miro en l, me pone enfermo."
Estos, plumas engorrosos, aparentemente sin valor extravagantes socavaron su teora de
que todos los rasgos evolucionaron a travs de la seleccin natural para una propsito.
En ltima instancia, sin embargo, este rompecabezas frustrante le galvaniz a
proponer una segunda teora: la seleccin sexual. La belleza de las mujeres, barbas de los
hombres y muchas otras decoraciones naturales en todo tipo de criaturas evolucionaron de
no sobrevivir otro da, pero para atraer al sexo opuesto o luchar contendientes para ganar el
juego de la seduccin.
Ya de nio, Darwin estaba interesado en la naturaleza. Su hermano le "Gas" llamado
a causa de sus muchos experimentos qumicos desastrosas. Pero l pas sus horas ms
felices vagando por los bosques a lo largo del ro Severn, cerca de su casa en la campia de
Inglaterra. Aqu se recoge huevos de ave, conchas, escarabajos, peces, ranas, minerales y

fsiles. Como l dijo, "yo era un naturalista nacido." Su padre amable pero severo lo
consideraba como una especie de un fracaso, sin embargo, diciendo: "No te importa nada
ms que disparar, perros y coger ratas. Va a ser una vergenza para ti y toda tu familia. "
En ese momento, Darwin haba, de hecho, no logr convertirse en un mdico, a
continuacin, un clrigo. l no estaba interesado. Pero cuando, a los veintids aos de
edad, obtuvo la oportunidad de ser un naturalista a bordo del HMS Beagle , que se diriga a
una misin de la topografa de la costa de Amrica del Sur y luego en todo el mundo, salt
por ella. A pesar de los recelos de su familia, Darwin zarp en este "atad flotante", ya que
su padre lo llam, el 27 de diciembre de 1831.
Cinco aos ms tarde regres y comenz a ordenar a travs de las cajas sin fin de
sus rocas recogidas, plantas exticas, aves y mamferos. Darwin escribira diecisiete libros
y ms de un centenar de artculos cientficos sobre fenmenos tan diferentes como las
orqudeas, percebes y lombrices de tierra. Pero fueron sus grandes sintetizadoras teoras de
la seleccin natural y la seleccin sexual que explique los orgenes y conexiones entre todos
los seres vivos. El bilogo Richard Dawkins sera llamar a este conjunto de principios "la
idea ms importante que se produzca a una mente humana."
Darwin era un negociador. l era imaginativo y terica. Tambin fue modesto,
agradable e intuitiva. Se senta una profunda compasin por su familia y amigos, y para la
gente menos afortunada que conoci en sus viajes alrededor del mundo. l tena talento en
el manejo de la gente, tambin, as como emocionalmente expresiva; comparti sus
sentimientos. Darwin tambin era bueno con las palabras, que escribi todos los das de su
vida adulta. Pero lo ms revelador, Darwin pens la manera en que los negociadores
piensan. Vio el cuadro grande: l pensaba contextualmente, de manera integral, de manera
sinttica.

Pensamiento Web: El Searchlight

El psiclogo Howard Gardner compar la mente sintetizadora a un "reflector" en

lugar de un "lser" y vio a esta capacidad como un arte. Yo lo llamo el pensamiento web , la
capacidad natural para recoger muchos bits de datos como usted piensa, sopesar la
importancia de estas variables y visualizar las relaciones entre ellos-la capacidad de pensar
en redes de factores, no lneas rectas.
Los negociadores encontrar patrones en los datos que recogen. Ellos leen entre
lneas. Se renen hechos, se combinan las categoras, se unen los opuestos y se centran en
los conceptos ms amplios y principios estos datos sugieren. Les gusta tangentes y
diversiones intelectuales, tambin. En mi tipo de personalidad de Estudio, slo
negociadores abrumadoramente acuerdo con la afirmacin "Cuando se lee, lo disfruto
cuando el escritor toma un camino lateral que decir algo hermoso y significativo."
Los constructores pueden recopilar datos para su propio bien. Pero si un negociador
tiene que memorizar o trabajar con hechos sin relacin, l o ella se aburre y frustrado. Los
negociadores se sienten intelectualmente sofocado cuando no pueden reflexionar sobre los
significados ms amplios de sus datos. Ellos generalizan y sintetizan.

Estrgeno: El Mother Lode

Pensamiento web del El Negociador se debe principalmente a las actividades de los

estrgenos en ambos sexos. Al igual que las mujeres, los hombres heredan los niveles
especficos de los estrgenos, y algunos hombres expresan casi tanto estrgenos como la
testosterona. A medida que la escritora Susan Sontag dijo, "Qu es ms hermoso en los
hombres viriles es algo femenino, lo que es ms hermoso en las mujeres femeninas es algo
masculino."
Hay mucho solapamiento qumica entre los sexos. De hecho, en mi tipo de
personalidad de estudio, el 29,1 por ciento de los individuos eran negociadores. Pero
muchas ms mujeres que hombres estaban negociadores, el 35,8 por ciento y 20,4 por
ciento, respectivamente. Y como sucede con mis datos en Administracin, tuve el placer de
ver esta diferencia de gnero, sino que apoya mi tesis de que los rasgos del negociador se
vinculan con el estrgeno. Las manos de los negociadores, tanto mujeres como hombres,
tambin muestran signos de actividad elevada de estrgenos. Los negociadores son mucho
ms propensos que otros tipos de personalidad que tener los dedos segundo y cuarto de la
longitud igual o unos largos segundos dedos de los signos de que estaban expuestos a ms
estrgeno en el tero.
Pero, cmo el estrgeno permitir a los negociadores que ver su forma de pensar
web?
Con el cableado del cerebro. Dos hemisferios del cerebro estn conectadas por
millones de fibras nerviosas, y las personas que fueron expuestas a ms estrgeno en el
tero tienen ms conexiones entre estas mitades del cerebro. El estrgeno tambin
construye ms conexiones nerviosas entre regiones distantes dentro de cada hemisferio. En
resumen, estrgenos fetal construye un bien relacionado en el cerebro que contribuyen a la
capacidad de la Negociador para recoger e integrar una amplia gama de informacin. 1
Pubertad y experiencias de vida tambin ajustan la actividad del estrgeno, sin
embargo, alterar web pensamiento-como dos pacientes de cambio de sexo descubiertas.
Despus de unos meses de inyecciones de estrgeno, un hombre que se estaba convirtiendo
en una mujer inform: "Mientras que una vez que un hombre que me haba llevado
segundos para tomar una decisin, me gustara pensar las cosas con mucho ms cuidado,
sopesando todas las opciones antes de decidir lo que debe hacer. "Por otra parte, despus de
tres meses de inyecciones de testosterona para transformarse en un hombre, otro individuo
dijo:" Echo de menos el panorama general. "En este caso, la testosterona haba suprimido la
actividad del estrgeno y robado la opinin del negociador.
Lo que me lleva a un punto importante. El estrgeno y la testosterona pueden
suprimir o potenciar uno al otro, dependiendo de muchas circunstancias y las interacciones.
2
Pero usted heredar sus niveles bsicos de cada uno. Los jugadores de ftbol, por ejemplo,
suelen tener altos niveles de testosterona y el estrgeno. El ex presidente de EE.UU. Bill
Clinton debe tener una buena cantidad de estrgeno, tambin, porque l piensa de manera
integral. De hecho, l valora el pensamiento web. Como dijo una vez, "Los presidentes
deben tener lo que yo podra llamar a una inteligencia de sntesis."
Esta inteligencia de sntesis tiene muchas ventajas, entre ellas es la imaginacin.

Imaginacin

He llegado a creer que la imaginacin es una actividad cerebral ligeramente

diferente a la creatividad. Las personas con imaginaciones poderosas se combinan los datos
y las ideas existentes, mientras que los que son especialmente creativos generan nuevos
datos o ideas. A menudo hacemos ambas cosas, por supuesto. Pero sospecho que la
imaginacin se deriva de pensar web. Porque cul es la imaginacin, sino la capacidad de
llegar a la amplitud del conocimiento de uno almacenado, mental montar resmas de
informacin de nuevas maneras y "suponen" cmo estas combinaciones de variables se
conectan e interactan?
Alma; s, el amor, la verdad; potencial: Los negociadores les gusta pensar de manera
abstracta, a pensar en cosas que slo se pueden imaginar. As que para medir la
imaginacin, inclu tres declaraciones en mi tipo de personalidad de Estudio: "Me imagine
vvidamente ambas cosas maravillosas y horribles que suceden a m", "Con frecuencia me
sorprendo a m mismo soando despierto", y "Cuando me despierto de un sueo vvido,
toma me unos segundos para volver a la realidad. "Los negociadores fueron el nico tipo de
acuerdo de todo corazn con las tres declaraciones.
Darwin imaginaba constantemente. Mientras que en Chile, experiment un violento
terremoto, causado por la erupcin de tres volcanes en los Andes. Darwin escribi: "La
tierra, el emblema mismo de la solidez, se ha movido por debajo de nuestros pies como una
piel fina que flota en el lquido." l imagin vvidamente lo que los gelogos descubrira
aos ms tarde: la tectnica de placas. Pero su momento ms imaginativa vino mientras
reflexionaba sobre los pinzones de las Islas Galpagos. Los pinzones en cada isla fueron
notablemente diferentes entre s. Fue esta observacin de que lo estimulaba a proponer su
teora de la seleccin natural por la supervivencia del ms apto. Como escribi en 1839:
"Aqu, en el espacio y el tiempo, parece que nos trajo un poco cerca a ese gran hecho-ese
misterio de misterios-la primera aparicin de nuevos seres sobre la tierra."
La imaginacin se asocia con el estrgeno. El paciente de cambio de sexo se
mencion anteriormente tambin inform que despus de tres meses de inyecciones de
testosterona, que "se imagin menos," su "vida de fantasa haba disminuido fuertemente",
y su pensamiento se estaba volviendo "ms concreto." De hecho, los cientficos estn
empezando a comprender cmo estrgenos afecta a la imaginacin-a travs del sistema de
memoria. Centro de la memoria principal del cerebro, el hipocampo, se une hechos y otros
datos para construir escenas coherentes, tanto del pasado y el futuro. Y el hipocampo es
altamente sensible a los estrgenos.
"El genio, en verdad, significa poco ms que la facultad de percibir de un modo
inhabitual", escribi el psiclogo William James. Al pensar en unhabitual-imaginativas-pre,
negociadores brillar. Estn construidas para ello.

Intuicin: El arte de la Fragmentacin

Los negociadores tienen otra cualidad fascinante: la intuicin.

Sherlock Holmes, el detective astuto en la novela negra de Sir Arthur Conan Doyle,
describi este proceso de pensamiento en s mismo, diciendo: "A partir de una larga
costumbre el tren de pensamientos corri tan velozmente por mi mente que yo llegu a la
conclusin, sin ser conscientes de los pasos intermedios . "Doyle haba descrito
perfectamente la base de la intuicin: fragmentacin .
Como una persona aprende un conjunto de informaciones, l o ella empieza a
reconocer sus patrones y organizarlos en bloques de conocimiento, la esencia de la
fragmentacin . Con el tiempo, ms patrones estn divididas en partes y vinculados, y estos
grupos de los conocimientos se almacenan en la memoria a largo plazo. Entonces, cuando
una persona con experiencia ve ni un solo detalle de un patrn complejo, l o ella reconoce
rpidamente la imagen ms grande, saltndose todos los pasos de andar con paso pesado
pensamiento secuencial.
Por ejemplo, si conoces bien a alguien, lo ms probable es saber lo que esa persona
est pensando desde su guio o media sonrisa. La intuicin es la capacidad de llegar a bin
del conocimiento almacenado de una forma rpida y precisa y percibir un complejo patrn
de una pequea cantidad de datos. Al igual que la imaginacin, la intuicin es un spin-off
de la contextual, la sntesis, el cerebro web pensamiento de negociador.

Gut Feelings: Body Loops

Pero cuando los negociadores intuyen, tambin sienten que ellos entienden. Ellos
dirn: "Yo s que en mis entraas."
Josh, un ex campen de ajedrez de clase mundial, describe esta sensacin, la
escritura, "A menudo, en el ajedrez, usted siente que algo est ah antes de que lo
encuentres. La piel de repente se anima, los sentidos aumentan como una sensacin de
peligro animales o presas. Las alertas inconscientes del jugador consciente de que hay algo
que se encuentra, y luego comienza la bsqueda. Empiezo el clculo, poner las cosas juntas
".
"Corazonadas" son sentimientos reales, los siervos de la intuicin. El cerebro est
bien conectado con la piel, el estmago, el corazn, los pulmones y otros rganos del
cuerpo a travs de los bucles del cuerpo , los circuitos neuronales que se registran
"reacciones viscerales" como alguien consigue un "presentimiento." El estrgeno facilita
estos bucles del cuerpo. 3 Como resultado de ello, los negociadores pueden sentirse ms
sensaciones corporales como ellos piensan-biolgicos claves que les ayuden a intuir.
Los negociadores confan en estas ideas, tambin. Como Oprah Winfrey dijo,
"Estoy casi completamente intuitivo. La nica vez que he hecho una mala decisin de

negocios es cuando no segu mi instinto. "Si los exploradores confan en sus impulsos y
Constructores confan en sus valores, y los directores confan en su lgica, los negociadores
confan en su intuicin.

Flexibilidad mental: Tolerar la ambigedad

"La prueba de una inteligencia de primer orden es la capacidad de mantener dos

ideas opuestas en la mente al mismo tiempo, y an conservan la capacidad de funcionar",
escribi F. Scott Fitzgerald. Los negociadores tambin sobresalen en la tolerancia de la
ambigedad. Y el estrgeno probablemente participa-porque los estudios han demostrado
que las mujeres, en promedio, son especialmente aptas para la celebracin de dos o ms
opuestas las ideas en la mente al mismo tiempo. Sin embargo, los negociadores masculinos
tambin tienen esta capacidad.
Darwin, por ejemplo, parece haber sido cmodo con sentimientos ambiguos sobre la
existencia de Dios. En su famoso ltimo prrafo de El Origen de las Especies escribi:
"Hay grandeza en esta visin de la vida [evolucin], con sus diferentes fuerzas, habiendo
sido respirado originalmente por el Creador." Los historiadores discutir por las creencias de
Darwin acerca de la religin, y su motivos para referirse aqu al Creador. Darwin
consideraba a s mismo como un agnstico. Sin embargo, l hizo ms para socavar la
creencia en Dios que cualquier otra persona en este planeta. De hecho, una vez que
burlonamente se haca llamar el "capelln del diablo." Darwin pudo haber tenido en su
mente dos conceptos radicalmente opuestos: aquellos de la evolucin y un posible Creador.
La imaginacin, la intuicin y la capacidad de tolerar la ambigedad todas derivan
de pensar web. Lo ms probable es lo mismo ocurre con la flexibilidad mental del
negociador. En mi tipo de personalidad de Estudio, los negociadores eran mucho ms
propensos que otros tipos de acuerdo con la afirmacin "Yo puedo cambiar de opinin
fcilmente." De hecho, esta flexibilidad mental est directamente relacionado con un gen o
grupo de genes en el cromosoma X y se asocia con la actividad del estrgeno.

People

Otro rasgo sobresaliente de los negociadores es la curiosidad de la gente. En mi tipo

de personalidad de Estudio, slo Negociadores de todo corazn acordados con la
afirmacin "Me gusta llegar a conocer las necesidades y los sentimientos ms profundos de
mis amigos." Tambin respaldaron firmemente la declaracin "Valoro muy profunda
intimidad emocional en mis relaciones."
Para los negociadores, cada uno es nico, especial e importante. Ellos crecen
cuando pueden construir anexos ntimos y compartir su vida con otros. De hecho, los
negociadores quieren crear algn tipo de intimidad con casi todo el mundo que cumplir, ya
sea por unos pocos momentos de conversacin ligera en el supermercado o toda la vida

juntos como compaeros de trabajo, amigos o socios. Cuando una relacin no es personal,
autntico y carioso, los negociadores no estn interesados en el mismo.
Recientemente he experimentado esta respuesta cuando me pas la noche con una
amiga. Antes de m visitando ella dio a entender en el telfono que su marido haba sido
extremadamente enfermo, que se enfrentaba a la ruina financiera y que ella me dira ms
cuando ella lleg. Pero mientras se acomodaba en el sof, ella anunci que ella no quera
hablar de mi objecin "eso".; Ya que ella ya haba despertado mi curiosidad y mi inters,
me senta que tena el derecho de conocer su secreto. Pero ella se mantuvo firme. As que
nos pasamos las siguientes cuatro horas participar en "una pequea charla." Ella sali
todava no quieren hablar de su situacin.
Reflexionando sobre este encuentro, creo que s lo que pas. Debido a que mi
amigo es un CONSTRUCTOR / director (de acuerdo con sus puntuaciones en mi test de
personalidad), probablemente encontr nuestra charla relajante, incluso ntimo, y como
director, lo ms probable esperaba que yo respeto su derecho a la privacidad. Pero, para m,
un explorador / Negociador, la noche fue una prdida de tiempo. Como un explorador, yo
quera tener mi curiosidad apacigu; como negociador, sent expulsado de su mundo
personal.

Cosas Left Unsaid: Conexin

Los negociadores deben conectar a un nivel muy personal, ya que poda ver entre
los negociadores en Chemistry.com. En este sitio, que cont con la portada de un libro que
muestra a un hombre y una mujer en un balcn soleado con vistas a un campo lejano. El
hombre de la foto est a poca distancia, y la mujer est mirando que se vaya. Ambos tienen
la espalda al espectador. Le pregunt a los miembros de Chemistry.com, "Si usted fuera el
editor y tuvo que elegir un ttulo para este libro, cul sera?" Se les dio cuatro selecciones.
Exploradores tomaron el ttulo Aventuras en el Rin ; Builders eligieron Anatoma de la
Amistad , y directores prefieren juegos de poder . Pero los negociadores optaron Cosas Left
Unsaid .
Esta unidad para conectar est vinculado con el estrgeno y la oxitocina, una
sustancia qumica producida, almacenada y provocado en gran medida por el estrgeno.
Las mujeres tienden a tener ms actividad de la oxitocina que los hombres. Y una gran
cantidad de datos muestran que, en promedio, la mayora de las mujeres estn ms
interesados en la cooperacin y la armona interpersonal que la mayora de los hombres.
Ellos ms regularidad echaron a s mismos en una red de amistades, entonces ellos trabajan
para mantener estos lazos intactos. 4
Muchos hombres expresan estas caractersticas, tambin, por supuesto. Darwin
estaba profundamente conectada con su familia y amigos. Los vea con regularidad. Pero
tambin senta una estrecha relacin con todas las criaturas vivientes. Como escribi una
vez: "Si dejamos que la imaginacin ejecutar silvestres, luego los animales, nuestros
compaeros de trabajo y la diversin, y nosotros mismos seamos uno-puede que todos
puedan compensarse entre s."
vido de estas conexiones, los negociadores se esfuerzan para suavizar las

diferencias de rango. Los negociadores buscan consenso. Ellos quieren llegar a un acuerdo,
para dar cabida, a vivir en redes de apoyo sin restricciones de la competencia y la discordia.
Controversia, disputas y debates hacen sentir incmodos. En mi tipo de personalidad de
Estudio, los negociadores no estaban de acuerdo con la afirmacin "Debate es una buena
manera para que coincida con mi ingenio con los dems." Ellos tambin fueron los menos
propensos a estar de acuerdo con las declaraciones de "Yo soy fuerte de mente" y "Creo que
Es importante ser directo ".
Los negociadores quieren complacer. Cuando estos hombres y mujeres a tomar
decisiones, que consideren las necesidades de todos los involucrados. Una vez ms, las
nias son un buen ejemplo. Cuando las nias juegan de manera informal, que rara vez
participan en concursos con claros ganadores y perdedores. Forman paquetes planos ,,
grupos pequeos, no jerrquicas sin lderes. Si estalla un conflicto, cambian las reglas,
hacer excepciones o detener el juego, la mayora de las nias quieren preservar la armona
social. Y a medida que los niveles de estrgeno aumentan con la pubertad, la necesidad de
conectar y cooperar intensifica.
Los negociadores viven en un mundo de ganar-ganar, no ganar o perder. Ellos
quieren ser queridos. Y tienen un arsenal de habilidades para asegurar que puedan
conectarse con otros y actuar de manera adecuada cuando lo hacen.

Empata

El primero de estos dones es la empata, un sello distintivo de la Negociador. En mi

tipo de personalidad de Estudio, los negociadores abrieron el camino en sus respuestas
positivas a las declaraciones: "Estoy muy emptica" y "Yo soy muy sensible a los
sentimientos y necesidades de la gente." Incluso sus garabatos muestran esta compasin.
Los negociadores suelen dibujar corazones.
La empata tiene dos aspectos bsicos. La primera es la capacidad de inferir con
precisin lo que otra persona est pensando y sintiendo, una aptitud conocida como teora
de la mente . En segundo lugar es la unidad para responder adecuadamente a las
necesidades del otro y por lo tanto la conexin con esa persona. Ambos rasgos se han
asociado con los estrgenos y oxitocina. 5 De hecho, como la actividad de la oxitocina se
eleva durante el estrs, tiende a provocar una respuesta en las mujeres conocidas como
cuidar y entablar amistades , sino que comienzan a consolar y amar a los dems.
Darwin fue enormemente comprensivo. A bordo del HMS Beagle , se meti en
terribles discusiones con el capitn Robert FitzRoy sobre la esclavitud. FitzRoy cree estos
africanos preferan vivir bajo la proteccin de un maestro en una plantacin. Darwin
resueltamente mantuvo que ningn ser humano podra elegir ser un esclavo, se senta
claramente genuina compasin por los esclavos. Tambin demostr la compasin como un
hombre joven cuando dej la escuela de medicina despus de observar una operacin que
se realiza en un nio. Darwin no poda tolerar gritos insoportables del nio. l huy de la
habitacin y nunca volvi a estudiar medicina.

Ningn hombre es una isla

"Siento su dolor." Es una vieja lnea. Sin embargo, algunos negociadores personasen particular, creo que-en realidad no sentir tu dolor, debido a las neuronas espejo .
Estas clulas "fuego" (o disparar seales) en el observador cuando l o ella ve a
alguien ms hacer o sentir algo. Por ejemplo, las clulas del dolor en el cerebro
normalmente disparan en alguien cuando los golpeas con una aguja. Pero cuando algunas
personas ven a otra persona que se meti, las clulas de dolor en su propio cerebro tambin
fuego. Ms importante para este libro, las personas que puntan ms alto en las pruebas de
la empata tambin muestran una mayor actividad en estas neuronas espejo, por lo que
algunos cientficos llaman a estos las neuronas Gandhi , despus de que el lder indio muy
compasivo. Sospecho negociadores tienen un sistema particularmente sensible "neuronas
espejo".
Mimetismo fomenta la empata, tambin. Cuando ves a alguien sonrisa, su cara de
forma natural que imita la expresin facial, aunque slo fuera fugazmente. Y como usted
tira de sus msculos en este agradable sonrisa, que se activa nervios que poner en marcha
las mismas sustancias qumicas del cerebro que est activo en su compaero sonriendo, lo
que le permite sentir algo del placer que l o ella siente. Los negociadores son imitadores
naturales y su mmica muy probablemente intensifica su empata.
Imaginacin contribuye a la empata, tambin. Cuando la gente ve un video de los
pacientes en el dolor despus de un procedimiento mdico, los que se imaginan a s mismos
en la misma situacin muestran ms actividad en sus propios centros de dolor.
"Ningn hombre es una isla en s mismo", escribi el poeta John Donne. Estamos
hechos para llegar a los dems y sentir compasin. La empata es el pegamento social. Pero
debido a que est vinculado a los estrgenos y la oxitocina, la empata es probablemente
ms comn e intenso en los negociadores.

Ejecutivos de Habilidades Sociales

Los negociadores tienen un arsenal de otros talentos sociales, todo debido a la

actividad del estrgeno y la oxitocina.
Por ejemplo, estos productos qumicos que le dan la capacidad de anular los
impulsos que le distraen de completar sus objetivos sociales, as como la capacidad de leer
las posturas y los gestos de los dems y reconocer las emociones de alguien de mirar su
rostro. 6 "Una cara es. . . todo un conjunto de rostros, yuxtapuestas en planos distintos de
modo que uno no ve todos a la vez ", pens Marcel Proust. De hecho, hacemos muchas
expresiones faciales complejas para transmitir algunos 412 emociones diferentes. Pero
aquellos que expresan principalmente estrgeno, las mujeres y los hombres, destacan en
recoger seales faciales sutiles.

Lilt, inflexin, cadencia, paso-Los negociadores tambin estn en sintona con la

msica de su voz.
Un conocido mo con sensibilidad social particularmente grave es Josh, el jugador
de ajedrez de clase mundial me he referido antes. Porque l es tan bueno en el ajedrez, un
juego muy espacial, Josh es muy probable que en su mayor parte un Director. Sospecho que
su tipo secundario es el Negociador, sin embargo, a causa de una historia que me cont.
Estaba a punto de jugar un gran partido de ajedrez en el Caribe, y durante la hora
del almuerzo previo al juego, l estaba de pie en la terraza del hotel resort, observando su
paseo oponente en un jardn cercano. Una tormenta se estaba gestando. Pronto el cielo entr
en erupcin, arrojando agua caliente en todos los de abajo. Josh estudi a su adversario. Si
su oponente se lanz para la cubierta, Josh razon, l podra ser el tipo de persona que no le
gustaba lo inesperado, y si su oponente se pase de nuevo a la terraza deleitndose en el
diluvio, podra desear la novedad en su lugar. Josh me dijo que iba a jugar el juego en
consecuencia. Mantendra su oponente con la guardia baja con movimientos extravagantes
si su rival estaba nerviosa por lo inusual. l jugara un juego altamente convencional si su
enemigo anhelaba emocin.
Josh aparece astuto teora de la mente y las habilidades sociales ejecutivos, rasgos
del negociador. Tambin gan el partido de ajedrez.

Cordialidad

Los negociadores estn de acuerdo. Amabilidad es una constelacin de muchos

rasgos. Los cientficos informan que las personas agradables se encuentran en todo el
mundo, describindolos como simptico, cooperativa, que cumple, considerado, de caridad,
de perdn, altruista, confiada y clida en lugar de agresiva y fra.
Estos hombres y mujeres tambin tienden a ser autntica, amable, diplomtica,
servicial y educado. De hecho, en mi tipo de personalidad de Estudio, los negociadores
fueron los menos propensos a estar de acuerdo con la afirmacin "Yo soy inflexible."
Tampoco estaban de acuerdo con la afirmacin "Me gustara evitar los matices y decir
exactamente lo que quiero decir."
Un negociador altamente agradable es Lisa, un casamentero profesional. Yo siempre
haba querido conocer a un casamentero, as que me dio la bienvenida a la oportunidad de
encontrarse con ella hace poco en una tienda de caf en Nueva York. Saba que era un
negociador en el momento que la vi. Ella entr con una actitud inquisitiva, irradiando la
curiosidad por m. Ella me mir fijamente a los ojos con una mirada atenta "mirada de
anclaje", escuch atentamente y respondi con calidez y sinceridad. Incluso us las
palabras usadas tpicamente por el Negociador agradable, incluyendo relacionar, conectar y
sentir .
El estrgeno debe ser la savia de la disposicin de acuerdo, porque los transexuales
que se inyectan estrgenos para la transicin de hombre a mujer se vuelven menos
confrontacional. En lugar de ello, emplean la agresin indirecta, como el sarcasmo, la
irona y el chisme. Adems, las nias y las mujeres jvenes son, en promedio, mucho ms
agradable que los nios y los hombres. Ms nias disculpas por ninguna razn aparente.

Las nias y las mujeres dan ms elogios. Las nias interrumpen menos, se burlan de menos,
se jactan menos, amenazar menos y criticar en voz ms baja. Y las nias y las mujeres rara
vez dejan escapar, "Te equivocas".
Darwin fue particularmente amable y modesto, que odiaba a ofender. De hecho, su
afabilidad casi le cuesta la vida y obra. Darwin saba que sus teoras evolucionistas derribar
muchos de los principios bsicos de la paleontologa, anatoma, botnica, geologa y otras
ciencias, as como problemas para las actuales creencias sobre Dios. As que trabaj
durante veinte aos en secreto, diciendo a algunos amigos cercanos acerca de su "gran
libro" sobre el origen de las especies slo familiares y amigos. No quera molestar a sus
amigos y parientes religiosos, especialmente a su amada esposa, Emma Wedgwood.
Slo cuando Alfred Russel Wallace, otro naturalista brillante, lleg
independientemente a la misma idea de la seleccin natural por la supervivencia del ms
apto hizo Darwin acto. Wallace haba llegado a esta idea durante un ataque de malaria en
las islas Molucas. l escribi un breve documento delineando su novela hiptesis y lo envi
a Darwin. Al abrir este correo, Darwin entr en pnico, escribiendo a un amigo cercano,
"Toda mi originalidad. . . est roto ". Entonces, a pesar de los aos de ardua investigacin
para apoyar esta idea, Darwin incluy Wallace como codescubridor en su conjunto 1.858 de
papel-la primera presentacin de una idea que sacudir el mundo.

Confiando

Para llamar a alguien de confianza no siempre es un halago, ya que algunos

consideran que los que confan fcilmente como dbil y vulnerable. Sin embargo, una
naturaleza confiada puede ser una ventaja. Si confas en la persona adecuada en el
momento adecuado, usted puede ahorrar tiempo y energa, as como la construccin de
conexiones sociales cruciales. Confiar en los dems es una habilidad de adaptacin social-y
otra sea de identidad del negociador. Si los exploradores son optimistas, pesimistas
Constructores y Directores escpticos, los negociadores estn confiando.
Confiar se ha asociado con la oxitocina, la qumica provocada por el estrgeno. De
hecho, en uno de los experimentos, los hombres que haban recibido oxitocina para olfatear
justo antes de jugar un juego por dinero comenzaron a expresar ms confianza en el
desconocido que estaban jugando con el, sino que tambin comenzaron a cooperar ms con
este individuo desconocido para ganar.
Tal vez esta relacin entre la confianza y la oxitocina explica por qu algunas
personas toman la droga Ecstasy. xtasis eleva los niveles de oxitocina, la serotonina y la
dopamina. Se trata de la oxitocina, los cientficos creen, que desencadena esta experiencialos "prosocial" sentimientos de empata y connectiveness, as como la unidad para confiar.

Expresividad Emocional

"Es lo ms saludable para disfrutar de la confianza como para disfrutar de

mermelada", coment el escritor britnico GK Chesterton. Los negociadores les gusta
expresar sus sentimientos. Estos hombres y mujeres son a menudo enftico acerca de sus
sentimientos. Totalmente embelesado; completamente absorto; perfectamente encantado;
absolutamente fascinado: sus palabras son a menudo enftico y dramtico. Todos sentimos
una increble gama de emociones, a menudo con la perforacin de la intensidad y
regularidad persistente. Pero en mi tipo de personalidad de Estudio, los negociadores eran
mucho ms propensos que otros tipos de acuerdo con la afirmacin "Me siento emociones
ms profundamente que la mayora de la gente."
No todo es felicidad para los negociadores, sin embargo. El dolor, la duda de s
mismo y muchos otros sentimientos a menudo acechan a estos hombres y mujeres. Bill
Clinton record la tarde de verano en 1963, cuando, a los diecisiete aos, se instal en el
silln reclinable en el foso de su familia a ver a Martin Luther King Jr. en la televisin. El
rey estaba de pie delante del monumento a Lincoln en Washington, DC y en los tonos
rtmicos de un espiritual negro, pronunci su "Tengo un sueo", pidiendo por la libertad y
la fraternidad en Amrica. "Me puse a llorar durante el discurso y llor un buen rato
despus de Dr. King termin", escribi Clinton.
Para los negociadores, las emociones permanecen. Cuando le pregunt a cada tipo
para responder a la afirmacin "Despus de ver una pelcula emocional, a menudo me
siento todava conmovido por varias horas ms tarde," Los negociadores eran mucho ms
propensos a estar de acuerdo. De hecho, las mujeres tienen una mejor memoria de
experiencias emocionales, y las mujeres expresan ms estrgeno.
Las adolescentes constituyen un magnfico ejemplo de la relacin entre el estrgeno
y la expresin emocional. Como el estrgeno inunda el cerebro de los adolescentes, algunas
mujeres jvenes se convierten en "reinas del drama", sino que dramatizar todo lo que
sienten. Los hombres pueden ser las reinas del drama, tambin, por supuesto. Conozco a
varios negociadores masculinos que reaccionan a incidentes menores con una tremenda
alegra o dolor profundo. Cada tipo de personalidad expresa emociones fuertes en
ocasiones, pero los negociadores filtran sus emociones todo el tiempo.
Y negociadores son particularmente buenos para expresar sus emociones con
palabras.

The Gift of Gab

La fluidez verbal ha sido asociado con el estrgeno. De hecho, la fluidez verbal, la

capacidad de encontrar las palabras adecuadas con rapidez-, as como la capacidad de
pronunciar palabras y recordar palabras aumenta durante la ovulacin la mitad del ciclo,

cuando el estrgeno niveles pico. Pero muchos hombres-principalmente negociadorestambin tienen aptitudes verbales notables. En mi tipo de personalidad de estudio, por
ejemplo, tanto los negociadores masculinos y femeninos eran los ms inclinados a leer
libros. De hecho, entre las diez primeras palabras negociadores utilizan cuando describen a
s mismos se leen y lector . Y cuando los negociadores hablan y escriben, pueden ser
particularmente potico, usando imgenes coloridas y apasionante prosa.
Por ejemplo, la descripcin de Darwin del "banco enredado" en su prrafo final de
El origen de las especies es muy querido entre los cientficos. Hablando de todos los seres
vivos, l escribi, "Es interesante contemplar un banco enredado, cubierto por muchas
plantas de varias clases, con aves que cantan en los matorrales, con diferentes insectos que
revolotean y con gusanos que se arrastran entre la tierra hmeda, y reflexionar que estas
formas, primorosamente construidas, tan diferentes unos de otros, y dependientes entre s
de una manera tan complejos, han sido producidas por leyes que obran a nuestro
alrededor. . . y que, mientras este planeta ha ido girando segn la constante ley de la
gravedad, desde un comienzo tan sencillo infinidad de las formas ms bellas y ms
maravillosas han sido y estn siendo evolucionado ".

Superconciencia y Altruismo

De todos los rasgos de los negociadores, tal vez el ms notable es su exquisita

conciencia de todo lo que les rodea.
Al igual que Darwin, gran novelista ruso Len Tolstoi visualiza esta conciencia
viva. Como bigrafo AN Wilson escribi de l: "Uno de las cosas que de l un escritor tan
memorable hace es su extra-conciencia, o super-conciencia, de la existencia misma. . . esta
habilidad preternatural que ser consciente. . . Esta super-conciencia vino a l, l nos
informa, cuando todava era un beb. "
Con su forma de pensar web, la imaginacin, la intuicin, la flexibilidad, las
habilidades sociales y la empata, los negociadores a menudo superaware de todo el mundo
vivo.
Por otra parte, se ven obligados a dar la espalda, para contribuir a la sociedad en
general. Si Explorers se esfuerzan por hacer un impacto, Constructores anhelan pertenecer,
y los directores tienen que lograr, negociadores deben ayudar. As que adoptan causas y
deciden por las carreras para mejorar el bienestar humano. En mi tipo de personalidad de
estudio, por ejemplo, las enfermeras tenan ms probabilidades de ser negociadores.
Tambin encontr que los negociadores confraternizar con gente como ellos, otros
activistas, quienes comparten su superconciencia y se esfuerzan por ayudar a la humanidad
de una manera u otra.
Pero la forma del Negociador de altruismo es diferente de la del Director.
Considerando que el Directorio se inclinan a lanzarse a un edificio en llamas para ayudar a
un extrao, un rasgo relacionado con la actividad elevada de testosterona, negociadores
limpiar ros, recaudar fondos para combatir el cncer o donar sus habilidades tcnicas para
ayudar a los ms pobres entre los pobres. Los negociadores pensar en el futuro, pesan las
probabilidades, planificar su estrategia y rara vez se ponen directamente en peligro-una

forma de tipo de altruismo que se ha asociado con bajos niveles de testosterona. El

estrgeno y la oxitocina probablemente estn involucrados en este rasgo, el altruismo, ya
que estas hormonas estn relacionados con la crianza de muchas especies.
Un ejemplo destacado de un Negociador altruista es un amigo mo, Paul, un
irlands. Paul fue criado como cristiano, pero se convirti en un musulmn en su edad
adulta. Paul ha dedicado su vida a ayudar a otros, especialmente Nueva York musulmanes
que son vctimas de la discriminacin. Pero incluso cuando era nio Pablo tena una
conciencia social extraordinaria. Poco despus de leer la historia de Roald Dahl "Pig",
renunci a comer carne. l no ha puesto un cinturn de cuero, zapatos de cuero o una
chaqueta de cuero o usado una maleta de cuero desde los doce aos. Al igual que Darwin,
Tolstoi y probablemente muchos otros negociadores, Pablo es "superconsciente" de todos
los seres sintientes en este planeta. Combustibles Esta conciencia de su naturaleza altruista.
"El valor de un sentimiento es la cantidad de sacrificio que estn dispuestos a hacer
por ella", escribi el novelista Ingls John Galsworthy. Muchos negociadores sacrifican casi
todos los das. Solamente los negociadores en mi tipo de personalidad Estudio muy de
acuerdo con la afirmacin "Independientemente de lo que es lgico, por lo general escucho
a mi corazn cuando se toman decisiones importantes." Los negociadores hacen lo que es
ms importante para el grupo, incluso si no es prctico, inconveniente o caro . De hecho,
uno de los cuatro tipos, los negociadores, tanto hombres como mujeres, son los ms
propensos a elegir empleos de baja remuneracin, como el trabajo social.
La caridad es una virtud suprema de negociadores. Ayudan porque deben hacerlo.
De hecho, sospecho que su autoestima es mayor cuando estn ayudando a los dems. Y
cmo los negociadores se sienten sobre s mismos es crucial para su bienestar.

Introspeccin

"Los solicitantes de la sabidura hacen lo que yo he hecho: investiga dentro." As

habl el filsofo griego del siglo V Herclito. No slo los negociadores dan, sino que
tambin buscan pulg El autoconocimiento es fundamental para el Negociador. Ellos quieren
viajar en los caminos ms profundos de su psique para encontrar su esencia y aprender lo
que realmente son. Para ellos, el auto-descubrimiento es una bsqueda. Como Oprah
Winfrey sucintamente, "No hay movimiento hacia arriba y hacia fuera en el mundo a menos
que est completamente familiarizado con lo que eres." Los negociadores tambin creen
que deben llegar a ser esta esencia. Ellos quieren ser autnticos en lugar de presentar una
fachada.
Pero aqu est el problema: porque los negociadores tienen una conciencia tales
matices de cada uno de sus pensamientos y acciones, que a menudo viven con la incmoda
sensacin de que no estn siendo genuino. Yo entiendo esto. Como negociador, a veces me
murmuro para mis adentros: "Que el verdadero Helen Fisher favor ponerse de pie?" Por
desgracia, un comit se levantara. Los negociadores a menudo sienten que son ms de una
persona. As que la bsqueda de su centro y su lugar en la naturaleza. El descubrimiento de
su identidad es fundamental para el Negociador.

En el lado oscuro:
Rasgos negativos del Negociador

Cada uno de estos cuatro tipos de personalidad puede ser desagradable, por
supuesto, incluso insoportable a veces. Lo mismo sucede con el negociador.
Su amplio, el pensamiento contextual web puede hacer que los negociadores ciega
sistema , incapaz de concentrarse en los detalles importantes mientras rumian en el cuadro
ms grande. Algunos divagar con tanta frecuencia que aparecen scatterbrained. Debido a
que pueden ver a tantos ngulos para cualquier asunto o decisin, pueden ser indecisos,
tambin, dndole vueltas a todas las posibilidades en vez de actuar. Debido a que el
campamento de negociadores en el bosque de las grandes ideas, sino que tambin puede ser
distrado por las tareas cotidianas.
Su expresividad emocional puede hacer que aparezcan efusiva. Su necesidad de
agradar a los dems puede dar vuelta a apaciguadora. Y pueden ser demasiado confiado,
convirtindose crdulos. Porque se niegan a enfrentar, algunos negociadores le apualar por
la espalda. Y pueden ser particularmente cruel con las palabras.
Los negociadores son expertos en hablar, escuchar y conectar emocionalmente con
los dems. Pero muchos son tan socialmente inteligentes que puedan ser simplista. Algunos
pueden ser tediosamente verboso. Y algunas frases utilizacin media o rpidamente
cambiar el tema, por lo que la conversacin inconexa. De hecho, he visto a dos
negociadores mantienen un dilogo constante durante el cual ninguno de los dos dej de
hablar. Ambos hablaban continuamente y escuchar al mismo tiempo.
Los negociadores pueden parecer entrometido, ya que estn tan interesados en los
dems. Pueden involucrarse demasiado en sus problemas personales, tambin, luego se
quejan porque se sienten agobiados por su papel de junta y mentor de resonancia. Debido a
que los negociadores tratan de conexin, algunos parecen necesitados, constantemente
esperando que tranquilizar a los que usted est interesado y preocupado. Ellos tambin
pueden proyectar sus propios sentimientos y actitudes en que, en el supuesto que se ve el
mundo a su manera. Los negociadores tambin pueden tomar los comentarios casuales
como las crticas y detenerme en estos desaires. Y cuando ellos se sienten traicionados,
pueden ser implacable, guardar rencor durante meses o aos.
Los negociadores quieren ayudar, un rasgo noble. Sin embargo, pueden llevar a su
altruismo demasiado lejos, entonces sienten heridos cuando los dems no aprecian sus
ordalas autoimpuestas, e incluso se convierten en crtica de amigos o familiares que no
comparten sus nobles objetivos. Y a medida que estos hombres y mujeres tratan de ayudar a
otros, ellos tambin buscan comprenderse a s mismos. Algunos exceda, sin embargo, se
convierten en auto-absorcin, consciente de s mismo y auto-crtico.
Por ltimo, los negociadores pueden ser particularmente susceptibles a la depresin.
Las encuestas realizadas en ms de una docena de pases, entre ellos Canad, Francia,
Alemania, Italia, Corea del Sur, Lbano, Nueva Zelanda y Estados Unidos, informan que las
mujeres expresan ms sntomas de depresin clnica clsicamente definido que los
hombres. Sospecho que estos expertos estn realmente refiriendo tanto a las mujeres y
hombres que se expresan principalmente estrgenos: negociadores.

Philosopher Kings

De todos los negociadores de la historia reciente, entre los ms destacados por su

contribucin a la humanidad es Mohandas Karamchand Gandhi, un negociador supremo.
Al igual que todos los negociadores, Gandhi vio el panorama. l era imaginativo e
intuitivo. Habl con elocuencia. Era hbil enormemente en el manejo de personas. Y tena
una profunda compasin por toda la humanidad. Tambin fue no violenta, una cualidad
central del negociador. Y con satyagraha, la forma de resistencia no violenta de Gandhi, se
sobrepuso a una fuerza monumental: el Imperio Britnico. Sin balas, tanques, generales e
incluso los soldados, Gandhi casi en solitario trajo la libertad poltica para unos 500
millones de hombres y mujeres de la India en la segunda mitad del siglo XX. Todo lo que
tena era una filosofa.
Platn llam a este tipo de ser humano el Rey-el, hombre autntico pacfica,
virtuosa, templado, caritativa Filsofo o mujer que se esfuerza por comprender el
significado de la vida y crear un mundo mejor. Qu logran los negociadores con su amplia
mirada hacia fuera y su busca penetrar dentro?
Sabidura.

CAPTULO 8

Para tu propio ser verdad,

Y debe seguir, como la noche al da,
T puedes no ser falso con ningn hombre.
-William Shakespeare, Hamlet

MATES MATES jugar, ayuda,

MATES DE LA MENTE, compaeros del alma:

La qumica de Citas

Hace muchos aos yo estaba caminando hacia el metro Lexington Avenue, en

Nueva York, cuando me encontr con una cita garabateado en tiza azul en el pavimento.
Deca: "Luchamos durante toda nuestra vida para saber algunas cosas bsicas acerca de
nosotros mismos que al transente ms casual podra decirnos en un minuto." Desde
entonces, me he preguntado lo que mis amigos, familiares y conocidos me podan decir
sobre m. Ahora, mientras escribo este libro, estoy adquiriendo lo que yo llamo un PGOuna visin penetrante de lo obvio. Espero que usted est aprendiendo ms sobre ti mismo
tambin.
Pero, cmo colorear nuestra naturaleza biolgica bsica de nuestra bsqueda de
"l" o "ella"? Cmo cortejar a cada tipo? Y qu clase de amor es cada tipo buscando en
una pareja?
Los antiguos griegos tenan ms de diez palabras para distinguir los diferentes tipos
de amor. El socilogo John Alan Lee redujo estas categoras se superponen a seis. Ms
famoso es el eros -apasionados, sexual, ertico, gozoso, el amor de alta energa para una
persona muy especial. Mania es obsesivo celoso irracional posesivo amor,,,, dependiente.
Ludus (rima con Brutus ) se deriva de la palabra latina para el juego; este amor es juguetn,
poco serio y comprometido. Storgu (rima con ms gay ) es un hombre carioso, fraternal o
en especie de hermana del amor, un profundo sentimiento de amistad especial que carece de
un despliegue de emocin. Suave, desinteresado, consciente de sus deberes, todo entrega, el
amor espiritual a menudo se conoce como Agape . ltima es Pragma , el amor basado en la

compatibilidad y el sentido comn, el amor pragmtico.

Todo el que caiga intensamente en el amor se siente algn grado de Eros y Mania.
El amor romntico es un apasionado, ertico, posesivo, la obsesin irracional estimulante.
Sin embargo, el Explorador, Tradicional, Director y Negociador tienden a buscar ms que
esto; cada uno tambin busca diferentes variaciones de estas formas griegas del romance
tambin.
Por ejemplo, hasta que estn listos para construir una relacin seria a largo plazo,
Exploradores tienden a expresar ms Ludus , amor juguetn, casual sin compromiso.

El Explorer: En busca de un juego mate

Los exploradores buscan a alguien que va ir de aventuras con ellos, en la

conversacin, en la cama, por la ciudad o en todo el mundo-"mate jugar". 1
Exploradores consideran cortejando como entretenimiento. Ellos miran menos
televisin que otros tipos de personalidad. En su lugar, prefieren salir y hacer cosas nuevas.
Y tienen muchos intereses. As que salir con un Explorador puede ser emocionante. Un
ejemplo notable es un amigo Explorador mo que me visita de vez en cuando viene a travs
de Nueva York desde Europa.
Recientemente lleg por la noche, as que reuni a un nmero de cosas que
podramos hacer. Tres posibilidades parecan especialmente atractivo para m: una
conferencia sobre "Einstein: His Life and Universe" en la Sociedad Histrica de Nueva
York a las 6:30 pm, un recital de un solo hombre del largo poema de Tennyson "Maud",
realizado en un pequeo teatro en Greenwich Village a las 8:00 PM, o cenar en el
restaurante de carnes Keens, donde los techos estn cubiertos con antiguos tubos de arcilla
holandesas y otros recuerdos de la vieja Nueva York.
Le pregunt cul de las tres prefera.
"Todos ellos", respondi.
Hicimos los tres. Luego me llev a casa en un taxi triciclo, zumbando a travs de la
ciudad que brilla en la medianoche en un pequeo carruaje abierto tirado por un hombre
locamente pedaleando su bicicleta.
"La vida es como andar en bicicleta", escribi Albert Einstein. "Para mantener el
equilibrio que necesita para mantenerse en movimiento." Exploradores mantenerse en
movimiento, fsica, intelectual o de ambos. A menudo tienen una energa sin lmites, un
rasgo asociado con la dopamina y la norepinefrina-los neurotransmisores predominantes de
la Explorer.
Los exploradores son muy sensibles al mundo alrededor de ellos, en particular los
colores, lneas, formas y texturas. De hecho, su atraccin por los diseos complejos y el
arte abstracto se ha asociado con una mayor actividad de la dopamina y era comn entre los
Explorers Chemistry.com.
Exploradores como los placeres de los sentidos. As que ellos se inclinan a tomar
una fecha para todo tipo de artes y eventos culturales, desde museos y galeras de arte,
festivales de comida, desfiles, degustaciones de vino, espectculos de luz y sonido, las
pelculas de terror, lecturas de poesa, de diseo o desfiles de moda, bazares aroma o

fbricas de chocolate. Los exploradores tambin tienen ms probabilidades que otros tipos
de personalidad para disfrutar de la comida picante, cido y crujiente, as como alimentos
extranjeros. Como resultado, muchos de ellos son igual de feliz que le llevar a un
restaurante etope o turco como a un restaurante de moda.
Los exploradores tambin gravitan en torno a la msica que es intensa y
complicada, prefiriendo clsica, el jazz y el rock duro para pistas de sonido de pelculas y
otras melodas simples. Estos hombres y mujeres se mueven con un sentido del ritmo,
tambin, la mayora son a gusto en su piel. Incluso el lenguaje de la Explorer es ms rtmica
y lrica que la de otros tipos, es vivo, original, vivaz y con frecuencia lleno de jerga.
La mayora de los exploradores han tenido una buena cantidad de experiencia en
citas. Tienen una tendencia a jugar en el campo y buscar la mayor libertad y variedad como
sea posible. As Explorers pueden adaptarse a casi cualquier situacin de cortejo, sino que
mezcla pulg Y porque es amable y entusiasta, y tienen poco inters en las reglas o los
horarios y ningn deseo de controlar a los dems, que pueden hacer una cita sienta cmodo
rpidamente. Los exploradores tambin son espontneamente generosos, a menudo da
presentes temprano en una relacin.
Los exploradores son buenos para escuchar y hablar. Ellos son curiosos, y
probablemente le preguntar acerca de ti mismo-a participar usted, as como satisfacer su
curiosidad. Muchos exploradores miran directamente a usted cuando conversan,
inclinndose hacia adelante, haciendo una pausa de menos, responder rpidamente cuando
se le habla y sonre y que re con facilidad. Y la mayora de los exploradores se mueven
fcilmente de un tema a otro en una, de gran alcance, cambio de rueda libre abierta.
Exploradores encuentran autorrevelacin difcil, sin embargo. Son propensos a
evitar las conversaciones acerca de sus sentimientos, desviando con humor.
Tonteras y humor incongruente y situaciones divertidas que quedan por resolver
estn particularmente atractivos para los exploradores. Tal vez porque la accin se sustenta.
Exploradores ren fcilmente a s mismos, tambin. A menudo son buenos en una sola lnea
y los intercambios rpidos, ingeniosos. Muchos participan en travesuras ocasionales, como
imitando a otros o saltar o bailar en la calle. Y, como negociadores, son personas que
quieren agradar. As Explorers entretener, incluso realizar. Tiempo con una Explorer
tambin puede ser mezclada con sorpresas, la irona y las bromas, incluso tonteras. Tengo
un amigo Explorer, por ejemplo, que espontneamente salta por encima de los botes de
basura en la calle, a pesar de que parece un caballero de pelo blanco fino y corts.
"El nico comportamiento sexual antinatural no es en absoluto", Sigmund Freud
declar. Exploradores estn de acuerdo, sino que son los ms sexual de los cuatro tipos. Los
exploradores tienen una actitud relajada sobre el sexo, aunque las mujeres Explorer son
menos permisivos que los hombres. De hecho, los Exploradores a menudo consideran el
sexo como recreacin, una funcin natural que es saludable, pero no necesariamente
vinculado con el amor-o incluso realmente gusto-su pareja.
Aadir su gusto por la novedad, su impulsividad, su encanto y su falta de conciencia
de s mismo, y (como era de esperar) psiclogos han encontrado que los exploradores
tienen ms relaciones sexuales con ms socios que otros tipos. Por otra parte, despus del
matrimonio, Explorers mujeres siguen teniendo relaciones sexuales ms marital.
Curiosamente, mi tipo de personalidad del estudio mostraron que los exploradores (y
directores) tambin estn ms dispuestos a hablar sobre sus necesidades sexuales con una
pareja que son Constructores y negociadores. Y Exploradores son los ms propensos a estar
de acuerdo con la afirmacin "El sexo es una parte esencial de una relacin exitosa."

Son exploradores emocionan los solicitantes en el dormitorio?

Probablemente. De hecho, las variaciones en el sistema de la dopamina estn
directamente asociados con un mayor impulso sexual y experiencias sexuales ms variados.
2

Pero Explorers varan. Uno de tipo secundario juega un papel importante en lo que
eres y cmo te amo, como lo hacen muchas otras fuerzas biolgicas y culturales. Por
ejemplo, para la mayora de los exploradores, la moral es un concepto flexible, posturas
ticas deben reflejar las necesidades de la situacin especfica. Pero EXPLORER /
Constructores es probable que tengan una brjula moral ms fijo y buscar un socio que
comparte su punto de vista del deber y de la tradicin. Este tipo es tambin ms propensos a
querer "hacer lo correcto." As que ellos siguen ms reglas convencionales del cortejo,
como llevar flores y llegar a tiempo. Estos hombres y mujeres como el cierre, tambin,
quieren saber cul es su posicin en una relacin. EXPLORER / Constructores gravitan en
torno a compaeros que son tradicionales y ordenada, excepto cuando una aventura viene.
Dan, el presidente de una gran empresa americana que vende condimentos y
alimentos, es un buen ejemplo de una EXPLORER / Constructor. Dan comenz a trabajar
para su padre despus de clase cuando an estaba en la escuela secundaria, la combinacin
de azcar y jarabe de cola y la venta de esta mezcla a las fuentes de soda local en Brooklyn,
Nueva York. A partir de este principio, se construy una empresa de clase mundial,
utilizando su creatividad y audacia. Dan es un tomador de riesgo, de la Explorer. l es
tambin un lector voraz de historia, literatura y asuntos mundiales, y recoge antiguos
griegos rasgos de arte-ms de Explorer.
Pero Dan es polticamente conservador, as como una prctica en rasgos managerBuilder. l tambin es modesto, tranquilo, afable y rasgos Builder sociales-ms. Tal vez lo
ms revelador, se cas con una mujer dinmica, como Exploradores hacen. Pero como dijo
tmidamente del momento se interes en ella, "Bueno, yo iba a salir casualmente con varias
mujeres a la vez. Pero lo que realmente me impresion de Leslie fue cuando ella se acerc
con sus galletas caseras. Todo fue fcil la navegacin despus de eso. "Hablas como un
constructor tradicional.
En resumen, Dan es una mezcla de alto funcionamiento tanto de la dopamina y la
serotonina-un EXPLORER / Constructor.
EXPLORER / Directores son diferentes. Estos hombres y mujeres tienen nervios de
acero. Al igual que muchos directores, se desarrollan en el borde, y actan rpido, ya que
no sienten que es necesario para justificar sus acciones. Por otra parte, nada es sagrado para
el EXPLORER / Director, incluyendo las tradiciones de cortejo. Estos hombres y mujeres
son probablemente ms probabilidades de fugarse. Deben contar con un socio que pueda
apreciar su apetito por la autonoma y rango, sin embargo. Estos hombres y mujeres son
tambin las ms sexual de los exploradores, ya que tanto la dopamina y testosterona elevan
el deseo sexual.
EXPLORER / Los negociadores son los ms diplomtica de los Exploradores.
Buscan la armona. As que en un da se tiende a aceptar, flexible y sensible a los
sentimientos de su pareja. Tienen gran corazn del negociador. Y porque son agradable y
relajado, estos hombres y mujeres a menudo tienen una amplia gama de pretendientes. Sin
embargo, ellos se sienten especialmente atrados a las personas que comparten su mutua y
en directo deja vivir actitud. Y tienden a evitar que alguien que le gusta confrontar,
competir o excesivamente programar su tiempo.
"Run querida, / De nada / No puede fortalecer / Sus preciosas alas en ciernes." En

este poema persa del siglo XIV, Hafiz capta la opinin del Explorador de vida.
Exploradores encuentran difcil comprometerse-hasta que encuentren un verdadero
compaero de juego. A continuacin, un explorador puede ser un socio emocionante,
apasionado y devoto.

El Constructor: Buscando un Compaero Ayuda

"Qu pedazo de trabajo es un hombre!" Exclam Hamlet en el drama clsico de

Shakespeare, ". . . el parangn de los animales! "De alguna manera somos el parangn de
los animales. Uno de los logros supremos de la humanidad, creo, es nuestra inclinacin a
dar y criar a nuestros hijos como un equipo: lazos de pareja, o la monogamia. Slo el 3 por
ciento de los mamferos forman un vnculo de pareja para criar a sus pequeos. Estamos
entre ellos. Y quizs el ms eficaz en largo plazo lazos de pareja es el constructor.
Aunque casi todo el mundo se convierte en un apasionado y xtasis (y realista)
cuando se enamoran, Constructores son el ms probable de los cuatro tipos de expresar lo
que los antiguos griegos llamaban pragma , amor basado en la compatibilidad y el sentido
comn, el amor pragmtico. Si Explorers buscar entretenimiento, y los directores quieren
un socio con una inteligencia similar y negociadores deben tener una relacin personal
profunda, Constructores buscan un jugador de equipo estable y previsible, alguien que
comparte su fidelidad a la familia y la tradicin-una "ayuda compaero."
Para los constructores, el noviazgo es un asunto serio. Ellos creen en los buenos
modales, la cortesa anticuada, puntualidad y horarios correcto montaje. Los constructores
estn propensos a abrir puertas para las mujeres, cocinar para los hombres, llegar a tiempo
y hacer planes concretos para la noche. Ellos envan flores, tarjetas y dulces. Constructores
suelen ser muy protectora de una fecha. Y cuando llegan a ser en serio con alguien, son
propensas a dar importantes regalos, regalos destinados a tener un valor simblico y
perdurable. Constructores todo disfrutar de las tradiciones, tambin, y pueden llegar a ser
sentimental fcilmente.
Constructores tienden a pensar concretamente, que son literales, les gusta y los
hechos de confianza. As que en una fecha, un constructor es probable que participen en
conversaciones detalladas de hechos-sobre la comida, la ropa, los precios, los servicios, los
viajes, el deporte, los accidentes, el tiempo, los programas de televisin y / o pelculas.
Constructores suelen ser buenos en una pequea charla, conversaciones breves sobre temas
concretos. Pueden ser muy modesto al hablar de sus logros. Y al igual que los exploradores
y directores, no son generalmente introspectivo. As que la mayora no aprecian una fecha
que analiza sus sentimientos o comportamientos con exquisito detalle.
Debido Constructores se sienten incmodos con el "drama" y otras muestras de
exceso emocional, pueden aparecer poco romntico al Negociador expresiva, aptico a la
del Explorador ostentoso o demasiado adecuada al Director negrita. Pero la gente a menudo
se sienten atrados a un constructor cuando estn listos para establecerse y formar una
familia. Valores claros del Builder, la fiabilidad y la gracia social, se convierten en balizas.
Los constructores no elegir un socio impulsivamente. Son cautelosos. Y tienden a
tomar las opiniones de sus amigos y parientes en serio. Por otra parte, ellos no tienen

conciencia de las apariencias, y pueden ser aplastados por la crtica. As que a menudo
quieren que sus amigos y parientes para aprobar su fecha antes de empezar a cortejar
ardientemente.
Como resultado, Constructores gusta hacer cosas con la familia dentro de un grupo
grande de amigos. Constructores traern una fecha para un "in" restaurante o cualquier otro
lugar en el que es probable que veamos sus amigos tambin.
Constructores quieren pertenecer, y tomar en, eventos empresariales y sociales de la
comunidad en el estilo y el confort. Es probable que se invite a una fecha a un baile de
caridad, banquete o recepcin de negocios. Les gustan especialmente para asistir a eventos
deportivos y para ir a las atracciones locales, tales como zoolgicos, parques de atracciones
y lugares de inters histrico y monumentos. Ellos disfrutan de estas salidas de
convivencia, sobre todo con un grupo de amigos, y sienten que tambin estn apoyando a la
comunidad. De hecho, debido a que muchos constructores estn tan involucrados en sus
redes sociales, pueden dejar de programar suficiente tiempo a solas con una pareja
potencial. Como resultado, la intimidad con un constructor tiende a desarrollarse
lentamente.
Esto les conviene. Constructores como las relaciones largas, de esta manera que
puedan cumplir con sus obligaciones sociales y pensar cuidadosamente acerca de un
posible matrimonio. Constructores quieren romance a proceder segn lo planeado. A
menudo tienen grandes planes, tambin. Mi tipo de personalidad del estudio mostraron que
muchos ms constructores (y los negociadores) buscan matrimonio o una relacin de
compromiso que otros tipos.
A pesar de la presin de grupo, Constructores generalmente no estn interesados en
el sexo casual. Para ellos, el informe de los psiclogos, el sexo no es la recreacin ldica,
como lo es para los exploradores, sino una forma de olvidar sus problemas, obtener el
confort fsico y relajarse con un compaero fiel. As Constructores son el tipo ms probable
de "salvar" a s mismos para su noche de bodas. Algunos consideran el sexo prematrimonial
como irresponsables, incluso moralmente equivocado. Como resultado, los constructores
probablemente tienen menos experiencias sexuales antes de casarse que otros tipos.
De hecho, los constructores estn probable que sea el menos sexual de los cuatro
tipos. Una gran cantidad de datos cientficos ha demostrado que la actividad elevada en el
sistema de la serotonina puede inhibir el deseo sexual. Mi tipo de personalidad Un estudio
respalda este hallazgo. Constructores son los menos propensos a estar de acuerdo con la
afirmacin "El sexo es una parte esencial de una relacin exitosa." Los constructores
tambin tienen menos probabilidades de ser cmodo al hablar con su pareja sobre sus
necesidades sexuales. Los constructores, sin embargo, disfrutar del sexo. Ellos slo toman
consuelo en lo familiar.
Al igual que todos los tipos, desde luego, Constructores son una mezcla de las
cuatro constelaciones de rasgos, y su temperamento secundario duda juega un papel en la
forma en que el tribunal y los que optan por el amor. Por ejemplo, a pesar de todos los
constructores tienden a ser cautelosos, Constructor / Exploradores tienen un lado
impetuoso, buscan la novedad dentro de los lmites. Esto agrega energa y frescura a su
temperamento sensible, atrapa a sus amigos con la guardia baja y los hace tanto confiable y
emocionante en una cita. De hecho, a menudo confraternizar con amigos que son ms
aventureros, enrgico y terico de lo que son. Sin embargo, como la mayora de
Constructores, estos hombres y mujeres se ven especialmente atrados por alguien que es
digno de confianza, cario y habilidades sociales, alguien como ellos.

El CONSTRUCTOR / Director tiene una raya de la, pensador innovador

independiente, que comprende un equilibrio inusual entre la convencionalidad y la
originalidad. Como Administracin, CONSTRUCTOR / Directores quieren una pareja con
la que ellos pueden tener conversaciones profundas y focalizadas. Sin embargo, son literal
y emocionalmente contenida. As que estas conversaciones deben ser concretos, hechos e
informado. CONSTRUCTOR / Directores son probablemente el ms ambicioso y ms
trabajador de los constructores, incluso en una cita. As que es probable que tome un algn
socio que es difcil de encontrar o conseguir. Y ellos gravitan en torno a los socios con los
altos estndares morales, a los que ellos consideran como honesto y respetuoso de las
tradiciones.
Constructor / Los negociadores son los ms socialmente agraciada de los
Constructores. Confiado y tranquilo, que es probable que sea el maestro de ceremonias en
cualquier reunin social. En particular, le gusta a la gente. As que el CONSTRUCTOR /
Negociador incluir rpidamente una fecha en su torbellino social y hacer un verdadero
esfuerzo para hacer esas ocasiones sociales a l o ella la introduccin de diversin
cuidadosamente a todo el mundo y diciendo a sus amigos acerca de los intereses y de los
logros de su fecha. Debido CONSTRUCTOR / Los negociadores estn relajados y
divertidos, que atraen a una amplia gama de pretendientes.
"Fuerte es tu amor oh espera", escribi el poeta Walt Whitman. Constructores de
acuerdo. Ellos quieren una relacin comprometida, con un compaero ayuda. Buscan a
alguien que es sensible con el dinero, responsable con las posesiones, respetuoso de las
tradiciones, trabajador, interesado en la comunidad y dedicada a la vida familiar.
Y cuando encuentran "el uno", Constructores nido y asumir todas las
responsabilidades de una verdadera asociacin. Planean ser sexualmente fiel. Y se
esfuerzan por ser el "buen marido" o "esposa devota." De hecho, los constructores estn
dispuestos a hacer trabajo pesado mucho tiempo, va mucho ms all de lo que se espera de
ellos, para mantener sus votos.
Por lo general, esto no es difcil. Los psiclogos afirman que estos hombres y
mujeres son a menudo altamente satisfechos con sus asociaciones.

El Director: En busca de un compaero de la mente

Para el director, que data no es entretenimiento, como con el Explorer, o una

actividad social, como con el constructor, pero un gasto de tiempo y energa. Acercan
Administracin data de la misma manera que se acercan a sus intereses, mediante el
anlisis racional de sus esperanzas, necesidades e intenciones. Ante todo, buscan un socio
que comparte sus objetivos, as como alguien que est dispuesto a intercambiar ideas,
construir teoras y hablar acerca de la ciencia, la filosofa, la poltica, la historia o lo que les
interesa. Buscan un "compaero de la mente."
Para equilibrar su estilo directo y su tendencia a tomar decisiones con rapidez, los
directores tambin gravitan en torno a las personas que pesan alternativas, escuchar
activamente, manejar los conflictos con destreza y tienen otras habilidades sociales bien
afinadas. Debido a que analicen sus propias emociones, as como los esconden, los

directores tienden a buscar compaeros que son emocionalmente expresiva. Debido a que
tienen dificultades para hacer frente a "controlar" las personas, tienden a sentirse atrados
por los que son flexibles, an indeciso. Y ellos gravitan en torno a las personas-a menudo
negociadores-que tienen la empata y la complejidad intelectual para manejar su
personalidad a veces contundente.
Los directores son raramente interesados en seguir varias relaciones a la vez, sino
que quieren discusiones profundas sobre temas intelectuales con un solo socio. Como
resultado, muchos han tenido poca experiencia de citas en su juventud, y que pueden ser
socialmente torpe. Por ejemplo, en una fecha un director es capaz de tratarlo con
negligencia benigna si l o ella no puede ver su futuro con usted. Y si Directores se
encuentran en una relacin sin salida, terminan abruptamente, antes de que se salga de su
control.
Los directores tienen un estilo de hacerse cargo. A ellos les gusta debatir, al mstil.
No pueden tolerar moralizante. Y son impacientes con cualquier persona que no les
interesa. Pero cuando un director encuentra a alguien a quien consideran una persona de
calidad y digno de su tiempo, se centran intensamente en l o ella. Ellos hablarn y
escuchar con gran atencin. Intercambio intelectual es sexy, incluso romntico, al Director.
Y directores pueden ser muy romntico. Crooning Sentimental, el envo de tarjetas
de rutina o flores, incluso aniversarios significa poco para ellos. Pero ellos estn dispuestos
a hacer un profundo y genuino compromiso con la otra persona. Y cuando encuentran la
persona adecuada, van a disear cuidadosamente las actividades ms sincero que ver con su
amada. No les gusta participar en las demostraciones pblicas de emocin, sin embargo,
mientras que admiran el autocontrol. En su lugar, se centran en exactamente lo que quiere y
tratar de proporcionarle, incluso si se trata de un libro raro o un viaje a la isla de Pitcairn.
Los directores tambin quieren ser necesario, para ayudar, para "arreglar" sus
problemas. As que si usted clara y lgicamente describir sus problemas en la relacin o
otras dificultades, el Director menudo se destinar a los fines de la tierra para ayudar a
resolverlos.
En sus relaciones romnticas, los directores parecen expresar ms Storgu , el
trmino griego para un profundo sentimiento de amistad especial que carece de la pantalla
de la emocin. De hecho, los directores suelen tener slo unas pocas relaciones serias antes
de casarse. En mi tipo de personalidad de estudio, le pregunt a la pregunta "Con qu
frecuencia usted se cae en el amor?" Los directores se enamoran de la menor frecuencia de
todos los tipos. Sin embargo, una vez que han decidido crear una asociacin, no desertar
con facilidad, bien, aunque la relacin no es exactamente lo que haban esperado. Los
directores no les gusta cambiar sus mentes.
Los directores tienen un deseo sexual alto, un rasgo asociado con la testosterona. La
mayora no gozan de "dormir por ah", mientras que una sola. Una vez en una relacin de
compromiso, sin embargo, los directores consideran el sexo como elemento central de la
unin. Cuando se haba agudizado su apetito sexual, que puede conducir a ms sexo,
tambin, porque cualquier tipo de actividad sexual desencadena la testosterona-la creacin
de un circuito de retroalimentacin de querer relaciones sexuales, tener relaciones sexuales,
y con ganas de ms sexo. Esto no se aplica slo a los hombres. Las mujeres en alto de
testosterona tienen fantasas sexuales ms que otras mujeres, as como ms sexo.
Incluso cuando estn anticipando el sexo, los niveles de testosterona aumentan.
Conocido como el efecto de faro , esta respuesta fue descubierta cuando los cientficos
midieron los recortes de barba de una casa auxiliar de la luz. Viva solo en una isla durante

la semana. Pero cada viernes por la noche se aceler con el continente para disfrutar del fin
de semana con su novia. Los viernes su barba creci ms de lo habitual-el efecto de la
testosterona, provocada por el deseo sexual.
Directores rara vez comparten los detalles de su vida sexual con sus amigos, sin
embargo. Si el sexo es un entretenimiento para el Explorer, y la relajacin de Builder, es
profundamente significativo al Director tejida con sutilezas y simbolismo. As que el
director busca a un compaero que es perceptivo e imaginativo y encuentra a la intimidad
en este viaje psicolgico. Administracin, como exploradores, tambin se sienten ms
cmodos hablando de sus necesidades sexuales que otros tipos de personalidad.
Sin embargo, de tipo secundario del Director (as como de su infancia y de otros
factores) afectarn a lo que estn buscando en una pareja. Administracin, por lo general,
son muy independientes, sino que siguen slo las reglas de su propia creacin. Y ya que
esperan que la libertad en una relacin, que dan libertad a su pareja. Pero el director /
Exploradores necesitan ms privacidad y autonoma. As que ellos buscan a alguien que es
tan autosuficiente como son, sobre todo alguien que disfruta de tiempo a solas. Estos
hombres y mujeres tambin les gusta un compaero irreverente, alguien que muestra poca
preocupacin por las convenciones sociales, as como a un compaero que es imaginativo,
aventurero y no competitiva con ellos.
DIRECTOR / Constructores son lderes, a menudo los lderes mundiales. Como
directores, estn muy motivados para tener xito; como Constructores, son gestores
cualificados con objetivos claros. Incluso en el noviazgo, estos hombres y mujeres saben lo
que estn buscando y rara vez se conforman con menos. Tambin son los ms sociales de
los Consejeros, gravitando a los socios que les ayuden a mantener sus vnculos pblicos,
empresariales y personales. DIRECTOR / Constructores son el ms probable de todos los
Directores para disfrutar de las formalidades de las citas. Son pragmtica, escptica y
calendario orientado, y datan propsito. Pueden ser difciles de conocer, sin embargo, ya
que pueden ocultar su compleja personalidad detrs de una pared de la compostura, la
lgica y el humor.
Directores siguen algunas costumbres del cortejo. Pero el director / Negociador es
especialmente improbable que veamos ningn valor intrnseco en trmites de cortejo.
Incluso el matrimonio, aunque aceptable para DIRECTOR / negociadores, no es tan
importante para ellos como es la conducta personal de sus parejas. El compromiso y la
lealtad son de suma importancia para estas personas, sin embargo. Estos hombres y mujeres
son tambin el ms romntico de los Consejeros. Ellos trabajan para sostener este romance,
tambin, incluso en una sociedad a largo plazo. Se hacen regalos especiales, envan notas
especiales y celebran eventos especiales con talento y sensibilidad.
Directores son directas. Ellos les hacen saber lo que quieren y cmo quieren
proceder, y que pueden ser hipersensibles a incluso pequeas seales de rechazo. Con este
tipo de personalidad, ya sabes dnde ests parado. Por otra parte, los directores a menudo
conocen a un par de reuniones si pueden construir un futuro con una fecha. Y si encuentran
"el", la mayora se convierten en compaeros-especialmente dedicados al que consideran a
esa persona como un "compaero de la mente."

El Negociador: En busca de un alma gemela

Los negociadores buscan el socio ideal de alguien con quien puedan hacer una
intensamente ntimo, profundamente significativo, inspirador y espiritual de conexin: ".
Alma gemela" una y cuando encuentran "l" o "ella", que trabajan incansablemente para
promover la armona con esta compaa muy estimado, el amor de su vida.
Los negociadores son muy populares entre todos los tipos porque son flexibles,
agradecido, carioso, bueno en la lectura de los pensamientos y sentimientos de los dems,
empata y excelentes para expresar sus propias ideas y emociones. As que tienden a tener
un montn de opciones de citas. Y porque son muy curiosos acerca de las personas, y
tienden a querer y confiar en ellos, son capaces de construir una relacin significativa con
rapidez.
Pero los negociadores, como Administracin, prefieren salir con una persona a la
vez y para explorar las profundidades de este potencial asociacin. Si las citas es el
entretenimiento a la Explorer, la participacin social para el constructor, y una inversin de
tiempo y energa para el Director, es la bsqueda de una profunda y autntica conexin
personal con el negociador.
De hecho, la mayora de los negociadores prefieren evitar eventos sociales al
conocer a alguien. Como Administracin, que no les gusta perder el tiempo en la
socializacin irrelevante, trivial o aburrido, y como negociadores, que no pueden tolerar la
charla en la que se comparten sentimientos. De hecho, a ellos los partidos son barreras para
su bsqueda para realizar de corazn a corazn conversaciones ntimas intercambios que
exploran los sentimientos, las creencias, las metas y los dilemas ticos o los significados
detrs de arte, la msica, la poesa y otros temas abstractos. Con estos tte--ttes,
negociadores busque un terreno intelectual y emocional comn y la esperanza de construir
un puente hacia otra alma.
Debido a que los negociadores revelan sus corazones a un socio potencial, pueden
ser profundamente afectados por el rechazo. De hecho, los negociadores suelen ser el tipo
que deja de salir durante periodos de tiempo. Para ellos, las citas no es "divertido", sino que
es un verdadero don de s mismos y un viaje al interior de la psique de otro-todo por el
elevado propsito de formar un enlace para toda la eternidad.
No es de extraar, entonces, que entre los miembros de Chemistry.com,
negociadores, como constructores, son muy propensos a decir que estn buscando el
matrimonio o una relacin de compromiso a largo plazo. Esto tiene sentido biolgico;
estrgeno y oxitocina-los productos qumicos primarios del Negociador-estn asociados
con la vinculacin, la crianza y el apego.
Y cuando encuentran "el uno", los negociadores son excelentes a la generacin y el
mantenimiento de la intimidad con este socio. Sus antenas emocionales siempre tiemblan.
Evitan los conflictos con un compaero y hacer grandes ajustes personales para fortalecer
este vnculo preciado. Le dan regalos de consideracin, como un libro o una fotografa
atesorada. Conceden que significa en las interacciones cotidianas, como un beso de buenos
das ritual o una llamada telefnica por la tarde en la oficina. Ellos comparten sus
sentimientos ms personales. Y ellos quieren que su pareja para compartir sus sentimientos

tambin. De hecho, los negociadores disfrutan particularmente el anlisis de los

pensamientos y motivos-como de su pareja, as como las cosas que estabilizan o socavan la
unin.
Los negociadores son el ms romntico de los cuatro tipos. En mi tipo de
personalidad de estudio, le pregunt a la pregunta "Con qu frecuencia usted se cae en el
amor?" Los negociadores se enamoran con ms frecuencia de los cuatro tipos bsicos. Si la
aventura es esencial para el Explorer, y la lealtad es imprescindible para el Constructor, y el
sexo es vital para el director, el romance es fundamental para el Negociador. As que estos
hombres y mujeres planean veladas romnticas y los fines de semana, enviar tarjetas
romnticas y correos electrnicos; expresar su amor regularmente con abrazos y palabras
entraables, y esperan seales claras y regulares que se devuelve su devocin.
El sexo, por el negociador, es otra parte esencial de una sociedad. Pero el sexo debe
ser mezclado con el romance, la comunicacin y la intimidad emocional. El sexo no es
casual a los negociadores; si se involucran en ella, esperan una relacin significativa para el
desarrollo.
Sin embargo, incluso el sexo con una pareja familiar puede tener algunos campos de
minas de este tipo de personalidad. Los negociadores tienen una rica vida de fantasa. Y
pueden idealizar a un amante, con respecto a l o ella como perfecto. Luego, a medida que
llegan a conocer a su pareja, pueden comenzar a ver las imperfecciones de su pareja y
desilusionado. Su fantasa se empaa. Y sus sentimientos negativos pueden contaminar no
slo su vida en el dormitorio, pero toda la relacin. Para los negociadores, el sexo y el amor
estn completamente entrelazados.
Los negociadores son mucho ms complejas de lo que parecen a menudo. Mientras
que valoran profundamente la armona y la cercana con su pareja-y pasan una enorme
cantidad de tiempo y energa la construccin de una conexin profunda con esta alma
gemela-que no les gusta la gente ceidas o exigentes. As que si una pareja comienza a
requerir una cantidad inadecuada de su atencin, pueden sentirse agobiados y presionados
para dar ms amor, as como con ganas de ser libre. Los negociadores esperan una unin
eterna, pero cada socio deben respetar las necesidades del otro.
Los diferentes tipos de negociadores tienen diferentes necesidades y deseos, por
supuesto. NEGOCIADOR / Exploradores son amantes de cabo a rabo. Como negociadores,
buscan una conexin sin fondo, espiritual con un "amor verdadero." Como los
exploradores, que se sienten especialmente atrados a personas que son atrevidos, juguetn
y aventurero. Pero ambos negociadores y exploradores pueden ser camaleones-tan
encantador, agradable y con ganas de agradar que pueden ser difciles de conocer. Lo
mismo puede decirse de NEGOCIADOR / Explorers. Puede ser que no saben quines son,
ya sea porque tienen muchos ngulos a su personalidad. Sin embargo, estos hombres y
mujeres aportan mucho a una relacin, encendiendo regularmente conversaciones y
experiencias imaginativas y creativas que son interesantes y divertidos.
NEGOCIADOR / Constructores son excelentes en el manejo de personas. Son
simptica y discreta, y saben intuitivamente lo que otros estn pensando y sintiendo. Con su
dominio del idioma, su entusiasmo y su sensibilidad social aguda, que puede ser clido y
encantador en las fechas. Pero NEGOCIADOR / Constructores son el ms pragmtico de
los tipos del negociador. Para ellos, el amor debe estar integrada en una relacin estable a
largo plazo. Tambin son tradicionales, en la creencia de que esta conexin emocional,
culminar con una marcha por el pasillo. Ellos quieren un socio que hace planes, se adhiere
a los horarios y tiene una vista moral fijo.

NEGOCIADOR / Directores, al igual que todos los negociadores, buscan el amor

eterno con la pareja "perfecta". Tienen la intencin de unir en un sentido espiritual,
comunicar sus ms profundos sentimientos y disfrutar de una relacin intensa, significativa
y duradera. Pero NEGOCIADOR / Directores pueden ser directas, inflexible y analtico. Y
a pesar de su aplomo en situaciones sociales, que son el ms probable de los negociadores
para entablar conversaciones enfocadas, incluso competitivos, explorando intensamente las
ideas, percepciones o creencias espirituales.
Mark Twain dijo una vez: "Pon todos tus huevos en una canasta y ver esa cesta."
Los negociadores hacen. El matrimonio es importante para la mayora de ellos. Pero el
compromiso social del matrimonio es mucho menos sagrado para muchos negociadores que
el profundo compromiso personal que hacen en privado con su pareja. Para los
negociadores, este voto personal es la verdadera promesa de matrimonio; rituales externos
no santifican su devocin. Muchos incluso escribir sus propios votos para crear una
ceremonia de boda tradicional.
De hecho, he llegado a creer que los negociadores esperan de su asociacin algo que
los otros tres tipos a menudo no buscan, no entienden y ni siquiera se aprecian: el amor
absoluto e incondicional. Si el Explorador expresa ms Ludus , el amor ldico, y el
constructor busca ms Pragma , el amor basado en la compatibilidad y el sentido comn, y
el Director muestra ms Storgu , un profundo sentimiento de amistad especial para un
socio que carece de pantallas abiertas de emocin, el negociador expresa ms Agape -la
palabra griega que significa suave todo dar, el amor, desinteresado, incondicional.
Como resultado, los negociadores tienden a permanecer en una relacin demasiado
tiempo. Su sentido de la responsabilidad y la compasin, la paciencia y su impulso para
crear esta conexin incondicional anular su decepcin en un partido de los pobres.
Sin embargo, si el negociador llega a creer a su pareja no es un alma gemela, y no
puede crecer y convertirse en un compaero del alma, l o ella finalmente sale a buscar el
amor perfecto.

"Al hacer clic"

Entonces, dnde estamos?

Todos tenemos personalidades. Aproximadamente el 50 por ciento de las
variaciones en su personalidad se derivan de su biologa, los cuales son sus rasgos
heredados de temperamento. Cada uno de nosotros expresamos un tipo de personalidad
primaria y secundaria. Y su estilo principal de pensar y de comportarse le gua hacia ciertos
compaeros. Los exploradores son atrados inicialmente a otros exploradores y
constructores tienden a un "clic" con otros constructores. Administracin, por el contrario,
gravitan sobre todo a los negociadores, mientras los negociadores se sienten atrados por
Administracin. Por otra parte, cada tipo busca cosas diferentes en una sociedad y los
tribunales de diferentes maneras.
Pero hay ms en la "eleccin de pareja" de su temperamento. As que antes de
examinar cmo estos tipos de personalidad bsicos realmente se llevan bien unos con otros
en una asociacin a largo plazo, hay que considerar algunas de las otras fuerzas que nos

impulsan a elegir "l" o "ella".

CAPTULO 9

Trueno abri abismos de luz

en sus ojos oscuros,
En la noche,
en el agua.
Y en m naci la tormenta.
-Lucha Corpi

FALLING IN LOVE:

El embudo

"Quizs no se logre en el primer instante, sino a los diez minutos de conocer a un

hombre, una mujer tiene una idea clara de quin es, o al menos que l sea para ella, y su
corazn de corazones ya le ha dicho si o no se va a caer en amor con l. "Orhan Pamuk,
premio Nobel de Literatura turco en 2006, saba que las mujeres pueden sentir una
atraccin casi instantnea a otro. Los hombres tambin pueden hacerlo.
Amor a primera vista no le pasa a todo el mundo. En un estudio de casi un centenar
de hombres y mujeres, se le haba ocurrido a un 10 por ciento de ellos. Sin embargo, todos
podemos entrar en una habitacin llena de gente que no conocemos y seleccionar uno o
ms individuos de los que se sienten atrados. Se tarda menos de un segundo para hacer este
juicio.
Cada tipo de personalidad es especialmente atrado por ciertos otros, por supuesto,
el temperamento siempre juega un papel en el que usted elija. Pero otras fuerzas tambin
contribuyen a esa chispa de ardor romntico. Sus experiencias de la infancia, las cosas que
usted necesita y desea de un ser querido, miradas y muchas otras fuerzas sutiles voz stas y
de un socio potencial pueden incendiarse o sofocar los sentimientos de la pasin romntica.
Amor funciona como una especie de embudo. Como se llega a conocer a la gente, se llega a
saber ms y ms acerca de ellos, y poco a poco o rpidamente a eliminar a todos-hasta
encontrar "el uno".
Este proceso de eleccin de pareja , ya que los cientficos llaman, a menudo

comienza con algo ms all de nuestro control: la sincronizacin.

A Time to Reap

Hay un "tiempo de cosechar", como dice la Biblia. Tenemos la tendencia a caer en

el amor cuando estemos listos. La pareja casi perfecta puede estar de pie junto a la puerta al
entrar en una habitacin, pero no l o ella podra notar menos que est listo para iniciar un
nuevo romance.
No siempre sabemos cuando estamos listos, aunque, el amor romntico puede atacar
cuando menos te lo esperas. Pero hay ciertos momentos en los cuatro tipos de personalidad
son especialmente vulnerables a esta bienaventuranza: durante un pasaje de vida, una
transicin, un perodo de cambio. Si usted acaba de mudar a una nueva ciudad, entr en la
universidad o empezar un nuevo trabajo, si ya ha divorciado recientemente, se recuper de
un corazn roto o estn "entre las cosas" de otra manera importante, usted est ms
dispuesta a la cada en amar.
Este fue el caso de Patrick, el hombre cuya boda asist a un par de meses despus de
que se inscribi con Chemistry.com. Patrick fue a la deriva, desarraigado de su hogar, su
carrera y su comunidad en Nueva Orleans. El huracn Katrina haba robado todo. Su
esposa, Suzanne, debe haber sido preparado, tambin, porque ella tambin se haba unido
Chemistry.com buscar una pareja a largo plazo.
Esta susceptibilidad probablemente tiene un componente qumico. Transiciones
producen estrs y las emociones fuertes. Ansiedad, pnico, terror, ira, los celos, la euforia:
todos activan los sistemas qumicos en el cerebro que puede escalar sentimientos de pasin
romntica. As que a medida que lucha a travs de uno de los trastornos de la vida, los
circuitos de su cerebro para la excitacin general, la energa, concentracin y la motivacin
pueden empujar ms cerca del umbral para enamorarse.
Wartime agita sin duda, uno de la pasin romntica. En 2006, Nadia Habib, un
planificador de la boda iraqu en Bagdad, dijo un New York Times reportero que haba
transportado recientemente un extraordinario nmero de pasteles de boda quince capas con
glaseado de crema de mantequilla a travs de los puestos de control y convoyes de
Humvees estadounidenses que se atasc el trnsito vehicular en el el calor de 110 grados.
Explicando el inusualmente alto nmero de bodas, ella dijo, "La sensacin de peligro se
intensifica los sentimientos de la gente para los otros."
Sin embargo, sospecho que cada tipo de personalidad se enamora en momentos de
estrs o la alegra por razones ligeramente diferentes. Exploradores como el cambio;
novela, situaciones impredecibles a menudo les emocionan. En este estado lleno de energa,
que pueden llegar a ser an ms flexible y optimista de lo habitual, notando las personas
que hubieran pasado por alto en un ambiente menos estimulante. Constructores, por otro
lado, anhelan orden y la estabilidad. As como constructores se vuelven ms y ms agitado
bajo estrs, pueden buscar un socio como un refugio en la tormenta. Los directores son los
salvadores, sino que quieren ser tiles, siendo necesaria. As que ya que ayudan a las
personas a su alrededor durante una crisis, pueden caer en los brazos de un ser querido.
Como negociadores se vuelven cada vez ms ansioso y emocional bajo estrs, que

probablemente emplean a su nivel "cuidar y entablar amistades" respuesta, el impulso para

crear conexiones profundas con los dems. Y a medida que los negociadores lleguen a
conectarse, es posible toparse con "el uno".

Proximidad

"Ah, he recogido la magia en su cercana." As escribi el poeta Ezra Pound. La

proximidad tambin contribuye a la pasin romntica en los cuatro tipos de personalidad.
En el trabajo, en clase, en el gimnasio, en el barrio: se tiende a caer en amor con los que
estn cerca. En un estudio reciente de un centenar de hombres y mujeres estadounidenses
jvenes, sesenta y tres dijeron que haban cado en el amor con alguien porque l o ella era
"todo".
El poder de la proximidad se expres claramente en un e-mail Recientemente recib
de un hombre en Canad, Sandy. Sospecho que Sandy es un explorador. l escribi: "Yo
sola pensar que nunca me casara. Nos pareci que era demasiado problema mucho. Yo
tena un montn de novias. Pero podra nunca ver ninguna razn para atar el nudo. Pero yo
segua viendo a una mujer que viva al otro lado de la calle; haramos chchara como que
iba y vena. Ella no era mi tipo en absoluto. Nunca me hubiera acercado a ella en una fiesta.
Pero me hice aficionado a ella. Con el tiempo me enamor de ella. Ahora hemos estado
casados por 32 aos y todava estoy profundamente enamorado de ella. Ella es clido y
amoroso y una gran madre para nuestros tres hijos. Estoy agradecido de que ella viva al
lado, ella hizo que mis sueos se hagan realidad ".
Los datos indican que, cuanto ms que usted interacta con alguien, ms que es
probable que l o ella consideran tan guapo, interesante, inteligente y similar a ti mismo.
Cuanto mejor te gustan, tambin. Pero la pasin de uno para los que estn "en torno"
probablemente no es aleatoria. Las personas con intereses y antecedentes similares, y de
edades similares y de medios econmicos, tienden a congregarse en los mismos lugares. Mi
tipo de personalidad del estudio mostraron que los exploradores y los negociadores
prefieren vivir en una gran ciudad. Constructores como los suburbios. Y directores eligen
las montaas.
As que si usted es un jefe Explorer o Builder, para la que desea vivir, y luego
buscar una pareja, a tu pareja ideal tambin estar all. Si usted es un director, que tendr
que encontrar su negociador donde est la accin, entonces el transporte de su familia a una
cima de la montaa, o al menos llevarlos all de vacaciones. Y si usted es un negociador, en
vivo por las altas cumbres o en cualquier otro lugar; directores tienen el foco y la
determinacin para encontrarte.

La familiaridad y Barreras

Los cuatro tipos son tambin propensos a ser atrados por las personas que estn

poco familiarizados. exposicin repetida , ya que los psiclogos llaman la familiaridad,

parece disminuir el miedo y aumentar el inters.
Pero sospecho que los constructores son los ms propensos a casarse con la chica o
chico que han conocido desde la infancia, porque los constructores son particularmente
cmodo con lo que ya quien ellos conocen. Exploradores, por otro lado, son probablemente
los ms inclinada de los cuatro tipos de buscar una pareja fuera de su crculo de amigos y
familiares, tal vez incluso alguien de otro pas que habla una lengua extranjera. Debido
negociadores tambin estn mentalmente flexibles, as como particularmente compasiva e
interesado en la gente de todo tipo, este tipo tambin puede casarse con ms frecuencia
fuera de su mbito familiar. Y directores quieren un compaero de la mente, por lo que la
familiaridad no sern una tarjeta de dibujo para ellos tampoco.
Pero incluso los constructores no son propensos a caer en amor con alguien que
ellos conocen muy bien; demasiada familiaridad es una salida romntica, como la vida en
un kibbutz israel ha demostrado.
En el apogeo de estas granjas colectivas, todos los nios crecieron juntos, comer,
dormir y baarse en su comn "Casa de los Nios." A los doce aos de edad, sin embargo,
los nios y las nias se volvieron tensas entre s y comenzaron a evitar cualquier tipo de
contacto fsico con otros en su grupo. Luego, a medida que maduraban, comenzaron a
considerar a los otros como hermanos y hermanas. En un estudio de un kibutz israel, no
hay dos miembros que haban compartido una cuna comn cuando por debajo de la edad de
seis aos casados entre s. Como resultado, los cientficos han llegado a la conclusin de
que en algn momento de la infancia, probablemente entre tres y seis aos de edad, los
nios y las nias que son sumamente familiarizados con los otros pierden para siempre la
capacidad de enamorarse de estos individuos.
Misterio es, en efecto afrodisaco. Constructores As que incluso que se casan con
su novia de la infancia, probablemente no saban que esa persona ntimamente cuando era
muy joven.
Barreras tambin estimulan el amor romntico. Si usted cree que alguien es
inalcanzable, se tiende a que l o ella desee todava ms-lo que los psiclogos llaman el
Romeo y Julieta efecto , y lo que me llama la atraccin frustracin . Algunos de los
circuitos cerebrales de este fenmeno se conoce. Cuando frustrado, el sistema del cerebro
para querer slo mantiene bombeo, instando a que con el enfoque, la energa y el incentivo.

Mirror, Mirror: Parece Conde

As que, digamos que es el momento oportuno: se mud a la ciudad hace tres meses.
Usted ha sentido solo todava eufrico por semana, tus emociones estn a flor. Y has venido
a una fiesta con unos amigos de la oficina. Usted est de pie con los conocidos, cuando de
repente alguien nuevo se une a su grupo. Usted lo ha visto o su "alrededor", no puede
recordar dnde. El recin llegado es poco familiar pero misterioso. Y usted est a punto de
caer en el amor. Qu sucede primero?
Te ves. Subrepticiamente escanear esta novela criatura con los ojos-incluso antes de
que se introducen.

Parece conteo. El cerebro masculino est especialmente construido para

dimensionar parejas potenciales con mirarlos, como mis colegas y yo notamos cuando nos
ponemos los hombres y las mujeres en un escner cerebral y se recogieron los datos, ya que
estos sujetos miraron fotos de sus seres queridos. Nuestros sujetos de sexo masculino
mostraron mayor actividad que las mujeres en las regiones del cerebro asociadas con la
visual de procesamiento, sobre todo de la cara. 1
No extrao que las mujeres van a tales extremos extraordinarios para anunciarse a s
mismos visualmente. Esta sensibilidad masculina mayor de miradas tambin puede ayudar
a explicar por qu los hombres se enamoran ms rpido que las mujeres.
Pero casi todo el mundo quiere un socio que es guapo. Los estudios muestran que
tendemos a considerar a las personas que encontramos atractivas y estables, amable,
generoso, humilde, sensible, financieramente seguros, saludables y populares, los rasgos
inteligentes como seguros la mayora de la gente busca en una pareja. Y estamos
particularmente atrados a aquellos con caractersticas simtricas.
Los chimpancs comparten nuestro gusto, sino que tambin prefieren rasgos
simtricos en su pareja de apareamiento. De hecho, la simetra es la esencia de la belleza de
muchos mamferos y aves, incluso insectos. Escorpin moscas hembras prefieren a los
machos con alas uniformes. Peahens prefieren pavos reales con plumas de la cola
simtricas. Monos favorecen consortes con dientes simtricos. Incluso los bebs humanos
de dos meses de edad, la mirada ya las caras ms simtricas.
Por qu? Gente guapa no necesariamente son ms bonitas, ms inteligentes o ms
compasivo que el resto de nosotros. Pero la simetra enva un mensaje especial para el
ncleo inconsciente del cerebro: buenos genes y la buena salud. Es un mensaje sincero,
tambin. Los individuos con bien proporcionadas, caractersticas simtricas han sido
capaces de evitar accidentes y combatir las bacterias y virus que producen irregularidades.
En resumen, los hombres y las mujeres simtricas tienen un sistema inmunolgico
resistente.
As que el gusto humano por un socio simtrico es un mecanismo adaptativo que
evolucion para nosotros-como motivar a que hace muchas otras criaturas-para seleccionar
biolgicamente "ajuste" compaeros de apareamiento. Afortunadamente, sin embargo, los
hombres y las mujeres tambin tienden a ser ms atrados por personas que comparten su
propio grado de buena apariencia.
Sin embargo, cada tipo de personalidad probablemente tiene preferencias
particulares. Los exploradores tienen caras ms expresivas, por lo que estos hombres y
mujeres pueden ser ms propensos a ser atrados por una animada, semblante enrgico.
Constructores, por otro lado, pueden verse ms atrados a los que miran conservadoresmujeres con menos maquillaje y los hombres con un corte de pelo ms tradicional.
Directores buscan claramente a las personas con signos de estrgeno alto, tales como la
cara redonda y labios carnosos, "beb se enfrenta." 2 y los negociadores se sienten atrados
por aquellos con rostros angulares grandes y otros signos faciales de testosterona. 3
negociadores Tambin te gustar un poco expresiva cara, una "cara de pquer", ya que la
testosterona tiende a reducir la propia expresin facial.
Volver a la fiesta.
Has mirado. Si te gusta la cara de aquel desconocido. Y ahora qu?

Condes Shape

El cuerpo.
Como hbilmente como sea posible, usted echa un vistazo de fotogramas de este
misterioso personaje. Los hombres tienden a ser ms atrados por una mujer con un cuerpo
hermoso y menos cara atractivo que a uno con una cara preciosa y una figura atractiva. La
altura no es un problema para los hombres, les gusta las mujeres de cualquier altura
razonable, aunque por regla general se prefieren a las mujeres ms cortas. Y la mayora de
los hombres prefieren las mujeres con curvas voluptuosas, a las delgadas.
De hecho, los estudios muestran que los hombres en los Estados Unidos, Gran
Bretaa, Alemania, Australia, India, Uganda y otros pases se sienten especialmente
atrados a las mujeres cuya circunferencia de la cintura est sobre el 70 por ciento de su
contorno de las caderas, probablemente porque las mujeres con esta cintura- -cadera son
ms propensos a tener jvenes sanos. 4 hombres en la antigua Europa, Asia, las Amricas y
frica tambin prefieren esta forma particular. Sabemos esto porque hace miles de aos que
estaban labrando estatuas de mujeres con estas proporciones.
Las mujeres a menudo minimizan la importancia de la apariencia fsica de una
novia potencial. Cuando estn conectados a los detectores de mentiras, sin embargo,
admiten que la apariencia fsica juega un papel importante en sus sentimientos de atraccin
inicial. Las mujeres son atradas a los hombres con un pecho desarrollado, hombros anchos,
caderas y piernas estrechas y pequeas nalgas. Las mujeres tambin les gusta los hombres
altos (una indicacin de la testosterona), tal vez porque los hombres altos tienden a obtener
mejores puestos de trabajo y hacer ms dinero y son ms propensos a convertirse en
poderosa en los negocios o la poltica. Los hombres altos se ven ms intimidante, tambin,
y por lo tanto potencialmente ms protector.
Las mujeres tambin se sienten atrados por los hombres que se paran o se sientan
en una actitud despreocupada, un signo de la dominacin; a los que estn seguros de s
mismos, asertivo e inteligente, y a los que tienen una voz ms profunda, una muestra ms
de la testosterona. Y las mujeres son particularmente aficionados a los hombres que estn
coordinados, fuerte y valiente, as como los hombres con dinero, estatus, educacin y
recursos. De hecho, en todas partes del mundo los hombres grandes , como se les llama en
la caza / recoleccin sociedades, son muy apreciadas, por la obvia razn de que los
hombres ricos pueden proporcionar.
Pero, una vez ms, cada tipo de personalidad tiene algunas preferencias ligeramente
diferentes. Los exploradores tienen un ambiente relajado, fluido, forma enrgica de mvil
que probablemente atrae particularmente a otros exploradores. Usted puede haber notado
que Barack Obama se mueve en el estilo suave y elegante de la Explorer.
Constructores envan una seal diferente. Cuando conoc brevemente a un grupo de
hombres y mujeres del constructor en una fiesta de solteros, me llam la atencin el nmero
de hombres vestidos con traje y corbata-por tanto, la publicidad de su conocimiento de los
negocios. Tambin mantuvieron a s mismos en una pose formal, sentado o de pie como si
se planta en lugar de punto de moverse. Constructores femeninos eran ms formal, tambin.
Ambos directores masculinos y femeninos ms probable es que gravitan en torno a

ms femenina caractersticas corporales del aspecto suave y no amenazante.

Y negociadores (tanto hombres como mujeres) son probablemente atrados
particularmente a los socios de altura con caderas estrechas. S que algunas mujeres
negociador que har todo slo con los hombres altos. Ellos estn bailando a ritmo de
bsqueda de la naturaleza para su contraparte, Director hombres de alto de testosterona.

La Voz: Talk Grooming

As que ah estn, de pie con sus amigos en la fiesta. Usted ha valorado la cifra total
de esta persona todava misteriosa de pie cerca de usted. Y todava te gusta lo que ves.
Ahora es el momento de hablar, por lo que entablar una conversacin sobre la comida.
Al instante que son golpeados por la forma en la persona habla. La voz dice mucho
acerca de uno de fondo, la educacin y las intenciones. Si el acento no es "correcto", se
acab. La msica de la voz tambin es importante. Si grazna como un pato, si suena
demasiado alegre o grue, ests repulsin. Las personas consideran transmisores rpidos
como mejor educados y los que tienen ms inflexin de la voz como algo ms interesante.
De hecho, si usted tiene un completo, impresionante voz clida, la gente realmente le
consideran como mejor jugador. De hecho, usted est probablemente. Las personas con
voces que otros han calificado como "atractivo" tambin son ms simtricos fsicamente.
Pero digamos que en el caso de este misterioso extrao, le gusta tanto el acento y la
inflexin de la voz. Ahora, para las palabras. Las palabras representan slo alrededor del 10
por ciento de las personas de seales vocales emiten. Sus tonos vocales constituyen otro 35
por ciento de su mensaje y sus posturas corporales y gestos constituyen otro 55 por ciento.
Aun as, las palabras son diminutas bombas. Si usted es un explorador y se escucha
demasiadas palabras Builder, como apropiado, moral y horario , probablemente la
velocidad de salida para conseguir una bebida-alone. Si usted es un constructor, podra
animarse, aunque se centran un poco ms duro en este nuevo miembro del grupo. Como
ense mi Tipo Estudio Word, cada tipo de personalidad es mucho ms atrado por algunas
palabras que a otros.
As que vamos a decir a la persona que est recibiendo extica conocer en la fiesta
tiene el alta voz dulce que atrae a los hombres o la voz profunda confianza en que las
mujeres les gusta. l o ella est de pie y se mueve en maneras que usted encuentra
atractivo, as como el uso de palabras que apelan a su naturaleza esencial como Explorer,
Constructor, Director o negociador. Ms obstculos se han despejado.
De repente, la msica comienza. Presa de la curiosidad, te preguntars el misterioso
recin llegado a bailar. Y l o ella acepta.

Mensaje del Ritmo

Casi de inmediato, las ondas de la ansiedad te golpean en el estmago. Uno piensa:

qu pasara si esta encantadora criatura no puede mantener el ritmo? Peor an: qu pasa
si l o ella mutilar con sus propios pies gordos? Por qu nos sentimos tan nervioso cuando
nos bailamos con un amor posible?
Debido a la forma en que nos movemos dice resmas sobre quines somos, como los
antroplogos Robert Trivers y Lee Cronk han establecido. Estos cientficos grabaron
reflectores lser a varias partes del cuerpo en movimiento de hombres y mujeres jamaicanas
jvenes, incluyendo sus hombros, codos, muecas, caderas, rodillas y tobillos. Luego
usaron cmaras para grabar los movimientos de los jamaiquinos "mientras bailaban. Por
ltimo, Trivers y Cronk muestran slo las luces en movimiento sobre una pantalla de
computadora y pidieron otros jamaiquinos para escoger a los mejores bailarines. Los
observadores identifican fcilmente los participantes ms coordinados.
Pero estos hombres y mujeres rtmicos eran ms que buenos para mantener el
tiempo, sino que tambin eran fsicamente ms simtrica. As como los hombres y las
mujeres coordinadas sostener y mover sus cuerpos en formas rtmicas, en realidad estn
mostrando sus fuertes sistemas inmunolgicos y resistencia gentica.

Las impresiones de olor

Afortunadamente, usted ha resistido este breve torbellino alrededor de la planta, con

el recin llegado, y todos los dedos de los pies estn todava intactas. Tambin alcanz una
cierta sincrona rtmica, una buena seal porque los estudios demuestran que las ondas
cerebrales reciben en sincrona cuando se mantenga el mismo ritmo. Incluso mejor, ya que
hace girar por la pista de su pareja mir por un largo momento. Y este lenguaje ojo,
conocida como la mirada copulador , envi un escalofro por la columna vertebral.
Igualmente importante, mientras que usted se mud rtmicamente juntos usted cogi
un olorcillo de l o ella, y lo encontr agradable. Esto es esencial. El tabaco, el licor, la
comida picante, perfume o colonia, los olores persistentes de las esencias de los gimnasios
docenas componen su olor de impresin . Y olores hacer una lnea recta a los centros
primitivos del cerebro para la memoria y la emocin. Aqu detonan causan sensaciones
inmediatas de atraccin o repulsin.
Por otra parte, estos misiles aromticos dicen cosas vitales sobre el bienestar de una
persona. Las mujeres y los hombres con lo que otros consideran olores corporales sexy son
ms propensos a tener las caras simtricas, los signos de un sistema inmunolgico fuerte y
la buena salud.
Es un buen comienzo.

El cortejo de la charla: Valores similares

As que deja la pista de baile y su grupo y se dirigen al bar para tomar una copa
juntos. Ahora comienza una etapa de grave en el proceso de cortejo: la bsqueda de la

compatibilidad.
Como recordarn, exploradores como la aventura y la actividad, por lo que si usted
es uno de estos buscadores de sensaciones que es probable que entablar una conversacin
sobre algo que hizo recientemente. Constructores, siempre precisas y literales, como los
hechos y detalles. Tambin tienden a ser social. As que un constructor es ms probable que
comience con charla informal acerca de un evento poltico, deportivo o social reciente, o
alguien que conocen en la fiesta. El Director podr sumergirse en una conversacin
intelectual sobre un tema tan importante, tal vez esotrico. Y un negociador puede
embarcarse en la forma en que l o ella se siente sobre un tema amplio, a menudo
filosfica.
Independientemente de cmo comienza esta conversacin, una Explorer es poco
probable que preguntarte qu haces ; un Constructor estar ms interesado en saber quin
sabe , un director va a querer saber lo que piensa , y un negociador indagar acerca de
cmo se sentir acerca de algn tema o evento. Parece casual, pero no lo es. Nada es
informal en el comienzo de un noviazgo. Usted est colgando en cada palabra, cada frase,
cada detalle de la conversacin. Usted est overweighing estos detalles, tambin. Con tan
poca informacin sobre l o ella, cada migaja de recuentos de datos.
Ante todo, usted est en busca de los valores de su nueva pareja. Y los valores
deben ser compartidos.
Si usted cree que los capitanes de la industria deben estar libres de "desarrollar" los
recursos naturales del mundo, mientras que el recin llegado se come tofu y abrazos rboles
para proteger el planeta, y si vas a la iglesia todas las maanas en su camino al trabajo,
mientras que las acciones extraas HL vista de Mencken que la religin es un "asunto de
alta y fantasmal" que no puede ser penetrado, si te gusta pasar el sbado con sus amigos en
un yate del partido, mientras que esta misteriosa persona le gusta ir a los museos de arte y
tocar el violn-si usted y su aspirante a socio de repente te das cuenta que tienes muy
diferentes valores fundamentales, tanto de ustedes pronto deriva a los extremos opuestos de
la lnea de buffet. El romance ha terminado.
Los hombres y las mujeres se sienten atradas por personas que comparten sus
normas, la tica, la moral y los ideales. Es por eso que los psiclogos (y algunos servicios
de citas) mantienen que la similitud atrae. Cuando se trata de valores , la similitud atrae.
Los cuatro tipos de temperamento tambin gravitan en torno a los que vienen de su
propia situacin socioeconmica y tnica, los que tienen el mismo nivel general de la
educacin y la inteligencia, los que tienen puntos de vista polticos y religiosos similares,
los que tienen objetivos sociales similares, los que tienen el mismo grado de financiera
estabilidad, los que tienen las habilidades sociales y de comunicacin similares, y los que
tienen un sentido del humor similar. En todos estos aspectos, los iguales se atraen-lo que los
antroplogos llaman emparejamiento selectivo positivo o juego de fitness .
Suena como un montn de trabajo a pesar de todos estos criterios durante de una
primera conversacin con un compaero de vida potencial. Pero los psiclogos creen que
hacemos nuestras mentes acerca de si una persona podra ser un compaero apropiado
dentro de los primeros tres minutos de hablar con l o ella. Sin informacin contradictoria o
modular sobre esta persona desconocida, pensamos sobre estas primeras impresiones en
gran medida, influyendo dramticamente cmo proceder la relacin.
Pero digamos que en este caso, se descubre que lo hace pasar a compartir muchos
valores: el recin llegado odia a los mismos polticos que odias; celebra la Navidad, el
Ramadn o Jnuca la forma de hacer, y slo come vegano o ama filetes y patatas fritas, slo

como usted. A medida que la noche avanza, descubre que este individuo atractivo tambin
comparte muchas de sus intereses: que les guste esquiar, ir a dar largos paseos con su perro,
jugar a las cartas y leer el mismo peridico.
Hasta ahora, todo bien.
Pero otro punto de referencia fundamental queda por delante: puede que esta
persona te dar lo que necesitas?

El intercambio de Necesidades / Proporcionar Roles

"Dime a quien amas y te dir quin eres y, sobre todo, quin quiere ser."
Psicoanalista Theodor Reik crea que los hombres y las mujeres escogen a las parejas que
cumplen una importante necesidad, incluyendo las cualidades que ellos mismos carecen.
John W. Warner IV, hijo del senador republicano de Virginia, parece haber
encontrado lo que l necesita en Shannon Ford Hamm, ya que tiene en l. El New York
Times inform recientemente que despus de cuatro aos como "Hellmaster" de su
fraternidad en la Universidad de Virginia, John se volvi hacia los coches de carreras. "Es
una emocin que va alrededor de la pista de seis pulgadas de la pared a los 180 kilmetros
por hora", dijo horas antes de sus nupcias. Pero l se cans de la autopista, de jugar al billar
y de squiring supermodelos de clubes despus de la hora. l madur y se enamor de
Shannon, un educador de Minnesota que ense el primer grado en la Escuela Spence en
Nueva York.
Como uno de los invitados coment el da de su boda en 2007, "Estas dos personas
son tan hechos el uno para el otro. Ella es enormemente paciente, y es enormemente
impaciente y que realmente va de la mano. "
El intercambio social teora sostiene que los hombres y las mujeres se sienten
atradas por aquellos que pueden proporcionarles los recursos que buscan a cambio de los
activos que pueden proporcionar. El intercambio puede ser de cualquier tipo, pero debe ser
"justo". Ambos socios deben creer que estn adquiriendo las recompensas adecuadas para
el precio correcto.
Quizs ella negocia su educacin superior como un mdico para su pedigr de clase
alta. Algunos negociar su estatura para la falta del otro, consciente o inconscientemente,
con la esperanza de producir hijos de altura media. Individuos sumisos a menudo gravitan
en torno a los que son dominantes. En un estudio clsico de unos diez mil hombres y
mujeres de treinta y siete pases, los hombres eran ms propensos a buscar mujeres que eran
jvenes y hermosas, mujeres que poda sostener a una descendencia sana. Y las mujeres
buscaron ms regularidad hombres con el estado, la educacin, el dinero u otros bienes
tangibles y servicios que necesitan para criar a sus hijos.
As como se habla en el bar con la persona que ejerza sobre lo que cada uno hace, a
quien usted conoce, lo que piensas y lo que sientes, que tambin estn dimensionar los
activos de lo que cada uno puede aportar de su socio potencial de la relacin. Si alguno de
ustedes descubre que el otro ya est involucrado en una relacin a largo plazo, est a punto
de pasar a Tombuct para los prximos cinco aos, est en la ruina o tiene alguna otra
caracterstica no negociable, perder inters romntico instante.

El dilema viene, por supuesto, cuando se percibe que esta persona intrigante puede
satisfacer algunas de sus necesidades ms profundas, pero no en otros.
De hecho, sospecho que todos nosotros tenemos una jerarqua de necesidades,
algunos que estn dispuestos a renunciar, mientras que otros absolutamente deben ser
llenados. Por otra parte, las necesidades no negociables no hay dos personas exactamente
iguales. He visto a hombres y mujeres que estn dispuestos a pasar por alto una vida sexual
psimo con una pareja que les puede dar el ambiente intelectual que se les antoja. Otros van
a tolerar el alcoholismo o el adulterio si pueden conseguir el dinero, la influencia o las
conexiones que sienten que no pueden vivir sin l.
Me acuerdo de una joven y bella asistente mo una vez me deca materia de manera
casual por qu haba decidido no casarse con un hombre en particular. Ella dijo: "Yo soy
ms inteligente, ms rico y ms guapo de lo que es, necesito un igual." Estuve de acuerdo.
Esta complementariedad necesidad es a menudo esencial para una relacin fuerte.
Si los costes superan a los beneficios, usted no es probable que perseguir el partido.
Pero a medida que te quedas ah en el bar, hablando y escuchando, ests empezando
a sentir que esta encantadora persona puede ser capaz de proporcionar lo que necesita. Esta
criatura extica proviene de su fondo econmico, social y educativo en general; comparte
sus valores, es soltero y disponible, y tambin parece tener un buen trabajo, viven en la
parte de "derecha" de la ciudad, conocer a gente interesante, incluso hacer un poco de de las
cosas que te gusta hacer. Por otra parte, esta posible compaero de vida es pasablemente
bien parecido y divertido, incluso capaz de mantener su ritmo en la pista de baile.
Te quedas un poco ms cerca de l o ella.

Los roles que jugamos

Ahora, por otra seria consideracin: su papel en la relacin.

Al hablar de la poltica, el golf, la poesa o el clima, que en secreto se pregunta si
realmente se poda jugar a los roles necesarios de una asociacin con este individuo. Si de
repente te encuentras que esta persona es un intoxicante tragasables en un circo ambulante
o de alguna otra manera vive una vida no se puede imaginar la unin, se acab. Si este
individuo es un acadmico, financiero o el artista en su lugar, y usted piensa que usted
podra "encajar", como cnyuge de esa persona, su inters romntico crece an ms.
Recuerdo el momento en que comprend la importancia del papel de una en una
relacin. Fui a visitar a una amiga tras pronunciar un discurso en el estado de Nueva York
cuando su madre me llev a un lado para susurrarle, "No te casas con una persona, te casas
con un estilo de vida." Es cierto. Su vida diaria con una Explorer es probable que sea muy
diferente de su rutina con un constructor, Director o negociador. Pero creo que te casas con
una persona y un estilo de vida. El papel jugars en una relacin es slo uno de los muchos
puntos marca o romper vitales en una sociedad en ciernes.
As que digamos que usted y su nuevo amigo ha establecido los roles que cada uno
es probable que desempear en este potencial de la asociacin, y se siente an ms
compatible. Est listo para dar el salto?
No, porque aqu viene el obstculo ms sutil y peligrosa de todas: su infancia y sus

otras experiencias pasadas.

Amor Mapas

La infancia es "maldito asunto serio", dijo el autor de libros e ilustrador infantil

Maurice Sendak. Estaba en lo cierto. A medida que crece, se empieza a construir una lista
en gran parte inconsciente de rasgos es muy probable que busque en "l" o Psiclogo
Marcel Zentner llama a este complejo diagrama psicolgico tu "ella". Ideal Concept
casamata de Personalidad , yo lo llamo el mapa amor .
Todo el mundo es el amor mapa es nico. La ralladura de su madre, la forma de su
padre con las palabras, cmo sus padres, hermanos y otros parientes expresan el amor y
manejar dinero, lo que piensan tus amigos de la infancia es divertido, lo que admiran sus
pares; cmo sus maestros vieron honor, la justicia y la bondad, lo que su comunidad se
preocupa por: estas y cientos de otras fuerzas y eventos convergen para crear una
constelacin nica de intereses, valores, creencias e idiosincrasias de comportamiento que
lleva en su cabeza. Entonces este mapa psicolgico en gran parte inconsciente le gua a
medida que navega el mar de oportunidades de apareamiento y finalmente asentarse en "el
uno".
Esta es una razn por la que es difcil introducir solos amigos entre s; no sabemos
sus mapas de amor. Tambin ayuda a explicar por qu algunas parejas permanecen juntas a
pesar de que ninguno de sus amigos puede entender por qu.
Toma mi amiga Mary. Mara creci con un padre alcohlico, abogado de profesin.
Cuando era nio, se convirti utiliza para imprevisibilidad de su padre. Ella nunca saba
cundo iba a estar atento y compasivo, cuando hosco, cuando violentos. Ella aprendi a
esperar el drama cada da y noche. Ella era cmplice de su madre, tambin, ayudar a ocultar
la verdad a los vecinos, familiares y amigos. Mara decidi que ella nunca se casara con un
alcohlico como pap. No lo hizo. A quin se casaba con Mara? A, sin embargo,
impredecible, artista poco confiable sobrio. De Mara mapa amor que le haba dado el gusto
por el capricho y la emocin que haba aprendido a esperar como un nio.

La construccin de su mapa del amor

Los psiclogos han ofrecido muchas teoras sobre las fuerzas principales que
contribuyen a su mapa del amor.
Los freudianos afirman que las mujeres tienden a enamorarse de hombres como su
padre, mientras que los hombres se sienten atrados por las mujeres tanto como a su madre.
Ellos creen que estamos tratando de reunirse con el primer amor verdadero:. El padre del
sexo opuesto 5 Otros creen que elegimos un compaero que es similar a la de los padres con
los que tenemos problemas sin resolver, una pareja que sufri traumas similares a los
nuestros en infancia, un socio que proporcione el tipo de apego infantil que hicimos con

nuestra propia madre, ya sea seguro, ambivalente o evitativo, o una pareja que refleje los
valores e intereses de nuestros amigos de la infancia. 6
Creo que todas las fuerzas antes mencionadas-y muchos ms-afectan su mapa del
amor. Sin embargo, cada uno de nosotros est influenciado por ciertas experiencias ms que
a otros, creando nuestro propio tapiz nico de requisitos para amar. Adems, estos mapas de
amor cambian con el tiempo. A medida que sube las olas de la vida-y la experiencia de unos
pocos romnticos desastres de recortar y profundizar su imagen de la pareja ideal.

Ilusiones positivas

Curiosamente, las mujeres tienen ms claras, mapas de amor ms incisivas que los
hombres. Y las mujeres son mejores que los hombres en la seleccin de un socio que se
ajuste a su mapa de amor. Esta habilidad femenina vale la pena, tambin. Las personas son
ms felices en una asociacin a largo plazo cuando su compaero tiene muchas de las
caractersticas que se ajustan a su ideal.
Sin embargo, incluso un buen mapa de amor en forma no es tan eficaz como sus
ilusiones positivas . Digo esto porque la felicidad se encuentra en una relacin no depende
tanto de si este individuo en realidad se ajusta a su mapa del amor que en si usted piensa
que este individuo se ajuste a su mapa del amor. Conocida como la ceguera del amor , esto
puede ser una razn por autoengao evolucion-para mantenernos felices con una pareja
romntica.

"El amor engendra amor"

Se est haciendo tarde. Pero ah estn, todava en el chat con esta persona
recurrente. Los dos de ustedes han hablado y coqueteado, bailaron y compartir una copa, le
dijo uno al otro lo que hiciste el verano pasado, intercambiaron algunas ideas acerca de los
asuntos del mundo, establecida a quien ambos saben en la ciudad, y descubri que le gusta
la misma msica, el arte y deportes. Por otra parte, esta persona que est hablando se adapte
a su concepto de la pareja ideal. Uno se pregunta: ser nuestra primera o ltima
conversacin juntos?
De repente algo sucede- y t lo sabes . Tal vez es la forma en que le pide su nmero
de telfono por segunda vez. O la forma en que ella te sonre cuando usted dice que es hora
de irse. Pero en un instante te das cuenta de que esta persona est seriamente interesado en
usted. Y ese pensamiento se inicia un fuego en su cerebro. "El amor engendra amor",
escribi el poeta Theodore Roethke. Los hombres y las mujeres tienden a caer en amor con
la gente que est en el amor con ellos. 7
Usted dice buenas noches. La naturaleza ha jugado su meloda primordial, y esta
nueva persona en su vida se ha deslizado fcilmente a travs de su embudo de criterios
culturales y biolgicos. Usted no lo sabe, pero incluso sus tipos de personalidad estn en

sincrona. Y en cuanto te das la vuelta, se siente la primera xtasis hormigueo intenso amor
romntico.

CAPTULO 10

Como hay tantas mentes como hay cabezas, por lo que

hay tantas clases de amor, ya que hay corazones.
-Len Tolstoi

LA PRIMERA:

Cmo We Love

Los castaos, ceibas, rboles de ramn, palmeras, rboles de caoba, chicle rboles
rboles, rboles y ms rboles se baan las tierras bajas Guatemala en verde. Los monos
aulladores y loros charlan en este universo de hojas. Y muy por debajo de osos hormigueros
vagabundeo, pecares, tapires y jaguares. Atrs han quedado los bulevares que barren y
palacios de gracia que una vez reinaron aqu, tragado por las races y enredaderas. Sin
embargo, un majestuoso templo ha sido restaurado: la tumba del rey Hasaw Chan K'awil,
que fue enterrado debajo de esta ciudadela de piedra en torno al ao 720. Haba
permanecido ms de seis pies de altura, vivi en sus ochenta aos y era el rey ms
grandioso sol de la ciudad ms grande, Tikal, del imperio del Nuevo Mundo ms grande,
los mayas.
Inscripciones mayas proclaman que Hasaw Chan K'awil adoraba a su esposa.
Tambin construy un templo en su honor-frente a su. Y dos veces al ao, en la primavera y
el equinoccio de otoo, el sol sale detrs de la casa real para echar su sombra directamente
a travs de su templo. Luego, cuando el sol se pone, se extiende la sombra de su templo
justo enfrente de su tumba. Con este dispositivo celestial, estos amantes todava tocan
algunos 1300 aos despus de la muerte.

El "mejor" del partido

Qu clase de hombre era Hasaw Chan K'awil? Qu clase de matrimonio hizo l?

Tal vez era un explorador que se enamor de otro explorador como l. Tal vez era un
Constructor casada con un constructor. O un Director, que se cas con un negociador. l
pudo haber hecho cualquier tipo de partido. Pero era feliz en su matrimonio.
La gente a menudo me preguntan cul es el mejor partido, que lo peor. Creo que
cada tipo de asociacin es simplemente diferente. Un Explorador de casarse con otro
explorador tendr diferentes alegras y tristezas que un Explorador casada con un
constructor, Director o negociador, por ejemplo.
Por otra parte, el tipo de secundaria siempre juega un papel en la forma en que el
amor, como se ha descrito recientemente para m muy claramente. Que acababa de hacer un
discurso acerca de estos cuatro tipos bsicos de personalidad, y una mujer de la tercera fila
levant la mano y dijo: "Realmente puedo ver cmo todo esto se desarrolla en mi casa. Yo
soy un explorador, y mi marido debe ser un explorador, tambin. Pero mi tipo secundario es
definitivamente el negociador, mientras que su debe haber un Creador. A veces nos
metemos en una pelea realmente estpido. Esa es probablemente la Negociador luchando
con el Constructor. Entonces podemos dejar todo e ir de excursin. "En este caso, el
negociador de espritu libre y Constructor tradicional no podan entenderse entre s. As que
ambos volvieron a su disposicin-el principal sindicato del Explorador de encontrar.
Utilizamos muchos aspectos de nuestro temperamento y nuestra experiencia como
hacemos una asociacin. Por otra parte, las relaciones crecen, cambian ya menudo maduro.
De hecho, algunos psiclogos sostienen que la personalidad real, desempea slo un papel
menor en los primeros dieciocho meses de un partido romntico en ciernes. Slo despus
de asentarse con "l" o "ella" emergen los aspectos ms profundos de su temperamento y
carcter. An as, a veces hace falta una crisis para darse cuenta de lo que realmente es
terco, flexible o compasiva un socio.
As que aunque mi eleccin de pareja de Estudio (vase el anexo) indica que somos
atrados naturalmente a algunos tipos ms que otros-y sospecho que estos partidos son
tambin parejas ms armoniosas diferente de los cuatro tipos de personalidad producir diez
bsicos tipos de asociaciones. Todos pueden trabajar, pero cada uno tendr sus altibajos.
Voy a explorar las diez. Pero por favor, tenga en cuenta que cada uno de nosotros es una
combinacin de los cuatro tipos bsicos de personalidad, y que los aspectos secundarios de
su temperamento y carcter afectar lo que eres y cmo te quiero.

Explorador Explorador-Partido

Un martes por la maana, hace unos aos, mi novio Explorador me mir durante el
desayuno y le dijo: "Has estado alguna vez a Varsovia?"

"No", le contest.
"Quieres ir?", Se pregunt.
"Absolutamente", le dije.
Acababa de ver un anuncio en el New York Times de los billetes baratos de ida y
vuelta a Varsovia. Tres das despus, nos bajamos del avin en Polonia y nos dirigimos al
Museo de la Sublevacin de Varsovia, luego cenamos en el casco antiguo. La Habana,
Atenas, Kangerlussuag, Reykjavik, Shiraz, Bratislava; Estambul, El Cairo, Dubrovnik, La
Paz: He vagado por estos y muchos otros lugares con este explorador. Con l u otros
exploradores tambin he ledo poesa y cuentos, explorado los grandes museos del mundo,
visto a cientos de obras de teatro, sinfonas y peras, y caminado las montaas y calles
secundarias de muchos lugares exticos. He tenido la suerte; con los aos me he encontrado
varios exploradores ansiosos de ir de aventuras conmigo.
Cuando dos exploradores se emparejan, hacen cosas juntos. Ambos son curiosos.
Ambos tienen muchos intereses, les encanta aprender, y buscan la novedad, la emocin y la
aventura. Y ambos son propensos a ser impulsivos, de alta energa, flexible, atrevida,
irreverente, ingenioso y muy interesado en el sexo. As que dos exploradores pueden tener
una gran diversin. Cada uno ha encontrado alguien que va a jugar tan duro y rpido y
creativa como siempre haban soado con un socio lo hara.
Los exploradores tambin tienden a ser espontneamente generoso. Mi Explorador
sola darme sellos y los clips de papel para Navidad, entonces me sorprende con un regalo
extravagante en un da por lo dems normal. Dos exploradores no son propensos a discutir
sobre el dinero, o bien, la mayora comparte la opinin de que el dinero debe ser utilizado
para cumplir sus sueos. Tampoco es probable que discutir sobre pequeos quehaceres de
la vida. Cmo limpiar el suelo o sacar la basura es probable que sea irrelevante para ambos.
Los exploradores son flexibles. No se adhieren a los horarios o las formas prescritas
de hacer las cosas a menos que sea necesario. As que ni ser exigente con las reglas. Los
exploradores son optimistas, tambin. Ambos socios son propensos a ver el lado bueno de
la vida, as como reducir al mnimo las cosas serias. Su toque ligero, su adaptabilidad y su
irreverencia mutua permiten tanto a mantener el nimo cuando su vida en comn es tensa.
Pero este partido no es para los dbiles de corazn. Con una voluntad compartida de
tolerar riesgos, dos exploradores pueden encontrarse en mgicas o desastrosas-situaciones.
Recuerdo un fiasco con especial claridad, a pesar de que ocurri hace ms de treinta aos.
Una maana de sbado en enero, mi (entonces) novio Explorador compr un jeep en Long
Island, Nueva York. Decidimos ir en coche a lo largo de una playa desierta cerca de la
medianoche. Para una emocin, conduca cerca de las olas, y en cuestin de segundos el
coche se hundi en la arena. La marea estaba subiendo. Como l aceler el motor y girar las
ruedas, el jeep se hundi an ms. Finalmente decid hacer autostop hasta el pueblo ms
cercano, encontrar el departamento de polica y reunir una gran cantidad de policas,
ciudadanos soolientos y camiones de remolque en un clima de diez grados para rescatarlo.
La emocin no vala la pena el esfuerzo.
A pesar de su atraccin mutua, un par de exploradores estn obligados a tener
problemas. Lo que ellos ganan en la aventura intelectual y / o fsica, por ejemplo, pueden
perder en la intimidad. Los exploradores son tremendamente independiente, sino que debe
tener la autonoma, incluso de un compaero. Los exploradores no son generalmente
introspectiva, tampoco. As que dos exploradores suelen rehuir las discusiones difciles,
dejando las cuestiones familiares graves sin resolver.
Los exploradores tambin tienden a ser coqueta. Y pueden tropezar en situaciones

romnticas o incluso buscar implicaciones sexuales con hombres o mujeres que no son sus
socios. Tambin son propensos a la adiccin a las drogas, el juego, el alcohol, el sexo o el
trabajo. Y dos exploradores pueden animar unos a otros hbitos destructivos y pasar
demasiado tiempo juntos en los bares o casinos. Ms insidiosa, dos exploradores pueden
quemar Salida agotar s intelectual, fsica y emocionalmente. Ellos pueden sentir que han
hecho todo y luego anhelar para seguir adelante como la novedad.
Pero cuando este partido funciona, realmente funciona-como descubr cuando hice
un estudio de quinientas parejas de Oprah revista en 2007. En esta investigacin
correlacion varios tipos de partidos, con puntuaciones en una escala de felicidad. Algunas
de mis preguntas que miden la felicidad fueron "Su pareja satisfacer sus necesidades
psicolgicas ms profundas?" "Con qu frecuencia se siente" enamorado "con su pareja?"
Y "Le da suficiente afecto por parte de su pareja?" Las parejas fueron en gran medida los
hombres y mujeres casados durante quince a diecinueve aos. Entre mis hallazgos,
Explorers casadas con otros exploradores eran particularmente feliz.
En el poema de Keats "Oda a una urna griega", el amante masculino est pintado en
la urna en la "loca persecucin" de su amada, "Para siempre jadeando y por siempre joven."
Keats captur la esencia de la feliz coincidencia Explorer Explorer.

Explorador-Constructor Partido

Los exploradores y constructores no estn normalmente atraen entre s, lo que no es

una asociacin natural. De hecho, mi eleccin de pareja del estudio mostraron que los
exploradores varones eran ligeramente sin atrados Constructores femeninos y masculinos
Constructores fueron ligeramente ONU atrado por Explorers femeninos (vase el
apndice). Esto es totalmente comprensible. Los exploradores y constructores son polos
opuestos, incluso biolgicamente: dopamina suprime canales de serotonina, la serotonina y
la dopamina suprime circuitos. As que, aunque este partido puede ser dramticamente
eficaz, a menudo es un desafo.
A veces, estos polos opuestos se atraen. La calma, controlado, constructor prudente,
por ejemplo, puede ser inconscientemente atrado por el enrgico, impulsivo, el Explorador
de toma de riesgos, con ganas de disfrutar de la vitalidad y el sentido de la aventura de la
Explorer. El constructor tambin puede beneficiarse de la sexualidad ldica del Explorer. Y
el Builder puede usar su nido de decisiones y los instintos de proteccin para cuidar el
Explorer. Por otra parte, el Builder es probable que escuchar atentamente a la del
Explorador-que a menudo le gusta hablar de sus ideas.
Mientras tanto, la bsqueda de la novedad, irreverente, Explorador creativo puede
ser atrado por el Constructor estable, leal, tradicional y social, porque l o ella quiere la
familia, el hogar y la comunidad-las races del constructor puede proporcionar. El Explorer
tambin puede admirar la rectitud del constructor, la paciencia, la honradez, la industria y la
capacidad de gestin. El Explorador de crear una ocasin para divertirse y se burlan de el
Constructor. Y como Exploradores a menudo quieren liderar el camino, en el Generador de
ellos pueden tener una pareja que quiere organizar sus aventuras y venir.
As que una Explorer y Constructor pueden satisfacer algunas de las necesidades

bsicas de cada uno, as como proporcionar a sus hijos con la aventura y la seguridad.
Pero este partido es probable que se enfrentan los problemas.
Los constructores no son casuales sobre el noviazgo, la sexualidad o el deseo de
formar una familia. Tienden a ser moral, responsable y convencional. Los constructores
tienen valores claros, y se adhieren a ellos. Por lo tanto, el constructor puede tratar de
empujar el Explorer para instalarse en un trabajo estable y la rutina diaria. Esto puede
causar tensin.
Un gran problema es la necesidad del Explorador de novedad frente el amor del
Creador de familiaridad y horarios. Esta diferencia se hizo evidente para m una maana en
el vestbulo de un hotel de Londres. El Explorador amigo mo y su marido Constructor
estaban discutiendo su ruta de jogging. Era su primer da en Londres. El Explorador sugiri
que trotan por las calles desiertas de la ciudad, pasando por el Palacio de Buckingham y de
otros sitios que no haban visto nunca. Pero el Creador quiso medir la hora exacta y la
distancia de su carrera, por lo que recomienda que trotan en las ruedas de ardilla en el
stano del hotel. Cada frunci el ceo a la otra. Finalmente, el Explorador aceler a travs
de caminos de Londres, mientras que el constructor descendi al gimnasio.
El tiempo puede traer otros problemas-sobre todo en relacin con las normas. Los
exploradores no respetan las reglas, normas sofocan su autonoma y espontaneidad. As que
el Explorer puede irritarse por el cumplimiento del constructor con las normas y
tradiciones. Sin embargo, Constructores quieren comportarse con sensatez, para ellos, el
respeto de los dems en la comunidad es esencial. Y pueden ver la indiferencia del
Explorador de reglas y tradiciones como imprudente e irrespetuoso. Pero tratar de obtener
una Explorer para ajustarse a los estndares prescritos es como usar una red para atrapar el
viento.
Sus diferencias de temperamento pueden causar la friccin de maneras ms sutiles.
Constructores son literales, les gusta conversaciones llenas de detalles y hechos concretos.
Pero Explorers quieren utilizar estos datos para teorizar de manera creativa. As que el
constructor puede llegar a creer que el Explorer es intelectualmente descuidado, mientras
que el Explorador encuentra el Constructor intelectualmente bastante pesado.
Por otra parte, el constructor es persistente-un rasgo del Explorer puede considerar
como la terquedad. A su vez, el Creador de veces que se refiere al Explorador desinhibida
como fey y voluble, impulsivamente saltando a abrazar formas de hacer las cosas que no
han sido probados o autorizados. El Explorador de optimismo tambin puede encontrar el
constructor estoica tedioso y adusto, mientras que el constructor cabeza dura puede
considerar que el Explorer como irreal e irresponsable.
La cautela puede ser un problema, tambin. Recuerdo a un explorador que dirigi a
las olas del ocano que lleva sus tres aos de edad, hijo, con la intencin de presentarle a la
emocin de las grandes olas. Cuando su esposa Constructor vio hacia dnde se diriga con
su hijo, salt tras ellos con la furia de una osa.
Constructores tienden a ser cuidadosos con su dinero. As que el constructor
probablemente va a querer ahorrar dinero que el Explorador quiere pasar. Estos dos no
siempre va a ver cara a cara a la planificacin, tampoco. La Explorer es la vida como viene,
mientras que el constructor necesita control y disfruta de la planificacin por delante. Y
estos dos tipos tienen una completamente diferente brjula moral. Constructores tienden a
ser estrictos con la conducta moral, mientras que los exploradores suelen considerar que la
moralidad como flexible y basada ms en las circunstancias que en un cdigo moral fijo.
Por ltimo, este par puede estar en desacuerdo sobre la manera de pasar su tiempo

libre. Constructores estn ansiosos por ver a sus amigos y hacer cosas familiares, mientras
que los exploradores anhelan hacer algo nuevo. As que el constructor no va a entender por
qu el Explorador boicotea sus partes, y es probable que se sienta sofocado por estos
compromisos el Explorer. Para los constructores, pasatiempos familiares son
reconfortantes, porque Explorers, son una maldicin.
A pesar de estas diferencias, el Explorer y el Generador tanto traer grandes ventajas
a la relacin. El Builder capear las crisis y trabajar como un castor para estabilizar el
presente y construir el futuro. Y el Explorer es flexible y positiva, este zorro es probable
hacer caso omiso de las frustraciones y la esperanza de das mejores. Por otra parte, el
Explorer puede apreciar honestamente lealtad y fuerza de carcter del constructor, mientras
que el constructor puede extraerse continuamente a la curiosidad, la creatividad y el bro de
la Explorer.
As que si el Explorer y el Constructor tanto continan a amar y respetar a los
dems, aunque depender de las caractersticas de su pareja a tener vida equilibrada y
satisfactoria, sus diferencias sern su fuerza.

Explorador-Director de la Prueba

Se trata de una curiosa coincidencia. En mi eleccin de pareja Estudio, estos dos

tipos encontraron entre s ligeramente poco atractivo (vase el apndice). Sin embargo, si se
enamoran, van a tener algunas cosas poderosas en comn.
Es importante destacar que los exploradores y los directores pueden ser altamente
compatible amantes-porque la dopamina y testosterona tanto estimulan el deseo sexual. Sus
actitudes acerca de la lujuria probablemente sern diferentes, sin embargo: es el Explorador
de probabilidades de tener relaciones sexuales de manera ms informal, mientras que el
Director imbuir sexo con todo tipo de significados simblicos. Pero ambos son propensos
a disfrutar del sexo juntos con regularidad.
Tambin son propensos a tener conversaciones interesantes. Estos dos son a menudo
tanto intelectual. Los dos les encanta jugar con las ideas. El Explorer, sin embargo, es
probable que tengan intereses mucho ms amplios, mientras que el Director sabr mucho
ms sobre menos temas, centrndose de manera restrictiva y profundamente. An as, el
Explorador probablemente respetar mente analtica, lgica y racional del Director. Y el
Director podr admirar la curiosidad, la originalidad y la amplitud de los conocimientos de
la Explorer.
Conozco a una pareja as. John, un director, es un bilogo que sabe mucho sobre la
gentica y sistemas cerebrales. Pero para relajarse, lee misterios y relojes de los deportes en
la televisin. Linda, una Explorer, es un banquero de inversin. En su tiempo libre le lee
ampliamente: la poesa, la literatura, las artes, las ciencias, los asuntos mundiales-slo sobre
todo, menos sus intereses ftbol. John est muy bien informado sobre algunos temas
acadmicos altamente complejas y sofisticadas; Linda parece saber todo lo dems.
Ambos tipos tambin pueden ser ingeniosos, aunque ingeniosa. Y ambos se atreven.
Pero en el caso de mis amigos John y Linda, John es muy atrevido en sus investigaciones
de laboratorio, pero en ninguna otra parte. Linda, por su parte, viaja por el mundo para

escalar montaas, visitar museos, probar nuevos alimentos y se mezclan con los lugareos
en los pases, a veces incluso en conflicto aliengenas.
Los exploradores y directores tienden a ser autosuficientes, cada apreciar este
rasgo en el otro. Y ambos son a menudo muy ocupado, profesional y de otra manera. As
que ninguno de los dos es probable que sea demasiado exigente de tiempo de la otra. Ni es
probable que sea posesivo o celoso sin razn, tampoco. De hecho, la falta de posesin del
Director es reconfortante el Explorador de amante de la libertad. Y pasin por los viajes del
explorador o muchos intereses locales pueden dar tiempo director de concentrarse en sus
actividades ms profundas solamente. Tampoco es proclive a seguir las reglas o los
horarios, ya sea, a menos que estas restricciones son tiles. Y ambos son flexibles, de mente
abierta, irreverente y poco convencional. As que tampoco es probable que forzar al otro a
seguir las tradiciones que no se respetan.
Estos dos tipos tienen diferentes formas de interactuar con el resto del mundo, sin
embargo. Como su nombre indica, los directores tienden a ser directa, hasta abrupta. A ellos
les gusta "ir al grano" y decir lo que quieren decir. No Explorers. Estos hombres y mujeres
pueden parecer directa a veces, pero son camaleones que pueden cambiar en cualquier
momento para adaptarse a su entorno. Sin embargo, el Explorador de sutil es probable
encontrar candor refrescante del Director. Y el director puede ser encantado por forma fcil
y gratuita del Explorador de gente.
Cuando el Explorador puede ser extravagante y hedonista, el Director est
contenido emocional y auto-disciplinado. Pero una vez ms, cada tipo puede admirar el
estilo del otro. El Director es probable que sea atrado por la energa y espontaneidad de
Exploradores, y el Explorer puede disfrutar de aflojar el Director. Lo ms importante,
ambos tipos, como los amigos con los que puede tener conversaciones sustantivas y
estimulantes. As que ni se arrastra al otro a superficiales, aburridos eventos sociales.
Cada uno de estos dos tipos puede trastornar la otra, sin embargo. Los exploradores
son optimistas, y tienden a responder impulsivamente a todo tipo de cosas. Los directores
son mucho ms escpticos, y ella compone sus mentes con calculada, por lo exigente. As
que el Explorer puede encontrar el escepticismo racional del Director frustrante, incluso
cnico y sin corazn. A su vez, el Director puede encontrar la impulsividad del Explorador
peligroso y catico. Esta diferencia se puede poner en peligro sus actividades de ocio,
tambin. El Director admira la moderacin, mientras que el Explorador tiende a buscar
emociones.
Ambos tipos son competitivos. Pero el director es mucho ms abiertamente
agresivo, algo que el explorador-, que no desee para mostrar su verdadera colores-no puedo
entender. El director es tambin ambicioso y ms orientada a objetivos, mientras que el
Explorer es ms relajada y disfruta de sus muchos intereses. As que el director es probable
que piense la Exploradora es fuera de foco, incluso perezoso, mientras que el Explorer
puede llegar a considerar el Director como el tnel visioned. Esta diferencia de enfoque
tambin puede alterar sus intercambios intelectuales. El Director puede participar en
conversaciones que suenan a la del Explorador como una conferencia tediosa, acadmico.
Por el contrario, el Explorer puede elevarse en los vuelos de la creatividad ldica que el
director tenga tonto e intil.
Sin embargo, este partido puede tener grandes ventajas, ya que he visto en el
matrimonio de mi hermana gemela, Lorna, y su marido, Guy. Lorna es una Explorer, y Guy
es un director. Cada uno trae muchos regalos a la asociacin. Es pintora. Y l es un genio en
la elaboracin de diseos de arquitectura e interiorismo. Cuando ella tiene una

demostracin galera, es tipo que mide paredes, visualiza las relaciones espaciales y cuelga
su obra. Tambin ha construido hermosas casas para ellos en los ltimos aos, el diseo de
las entradas elegantes, jardines, espacios de vida y patios. Pero Lorna, el Explorer, es el que
los pilotos de ellos en los Alpes en su globo.

Explorador-Negociador del partido

Los exploradores y los negociadores en mi eleccin de pareja Estudio no eran en

general deseoso de conocer unos a otros (vase el apndice). Pero los negociadores
femeninos eran particularmente alrgico a Explorers masculinos. Tal vez estos hombres les
recuerdan los "playboys" que datan de la escuela.
A pesar de la tpica falta de atraccin inicial entre estos dos tipos, muchos de ellos
caen en el amor-debido a la sincronizacin, la proximidad y la sutileza de sus mapas de
amor. Y una Explorer y Negociador puede hacer un partido muy interesante por un aspecto
notable de su asociacin: la Exploradora es creativo, y el negociador es imaginativo. Esta es
una combinacin maravillosa para jugar con las ideas, algo que tanto los tipos les gusta
hacer.
Como he mencionado, no creo que la creatividad y la imaginacin son exactamente
lo mismo, aunque a menudo son complementarias. La creatividad requiere a menudo un
poco de imaginacin, y la imaginacin suele ser creativo. Pero se puede crear una pieza
musical o desarrollar una teora de la seleccin natural y nunca soar con maana, o
reflexionar sobre ayer. Y puedes soar sin fin, sin la creacin de un poema, una cancin,
hiptesis o gadget. Sin embargo, el Explorador creativa (en particular un Explorador de
ideas) y el Negociador imaginativa son propensos a las emociones de sus divagaciones
intelectuales mutuos. Y debido a que el Explorer tiene muchos intereses y el negociador
considera amplio, cada uno aportar conocimientos e ideas para sus conversaciones.
Ambos tipos son tambin verbalmente hbil, aunque el negociador ser mejor para
encontrar la palabra adecuada para comunicar pensamientos, mientras que el Explorador
probablemente expresar opiniones e ideas de manera ms espontnea. Ambos tipos tambin
son flexibles, de mente abierta y agradable. Y ambos tienden a ser optimistas. As que
ambos se deleitan con la amplitud y la velocidad de sus conversaciones ya que se elevan de
un tema a otro.
El Explorer tambin admirar buen corazn del Negociador, ganar-ganar actitud y
necesidad de la armona y el consenso. El Negociador, por su parte, es casi seguro que
apreciarn el apetito sexual de la Explorer. Los negociadores creen que el sexo es
importante para una sociedad, pero que pueden quedar atrapados en tantas otras actividades
y preocupaciones que no la inician. En el Explorador, tienen un compaero fsico sensual y
siempre lista. Por otra parte, el negociador puede agregar significado y profundidad
emocional a veces juguetones del Explorador en la cama.
Los negociadores son romnticas. Les gusta crear rituales amorosos para mantener
la pasin espumoso-tales como un beso de buenos das de despedida especial, tarjeta de
felicitacin de la sorpresa o de fin de semana de escapada. Exploradores disfrutarn estos
gestos, para ellos, el romance requiere un elemento de juego. Los negociadores tienden a

mostrar sus emociones, tambin. As que, aunque los exploradores son a menudo en secreto
sus pensamientos ms profundos, pueden ser intrigados por la transparencia emocional de
sus compaeros del negociador, incluso sentir vigorizado cuando barri en estas tormentas
de sentimiento. El Explorer est probablemente tambin sorprendido por la confianza y el
paciente puede ser el negociador; Explorers son mucho ms voluble.
Pero despus de algunos de el fervor romntico comienza a mezclarse con las
rutinas de una sociedad cada da, estos dos tipos se pueden desarrollar problemas.
El Negociador busca comprender su propia identidad, as como profundizar en los
fundamentos psicolgicos de la relacin. El Explorer puede llegar a ser cnico acerca de
esta necesidad de la introspeccin, e impaciente con el deseo del Negociador de otorgar
significado en cada pequea interaccin entre ellos. Mientras tanto, el negociador puede
empezar a aorar discusiones ms ntimas acerca de los sentimientos y motivos, e incluso
puede llegar a creer que su explorador socio-el que mira hacia fuera, no en-es superficial.
Un problema relacionado puede deberse a las diferentes necesidades de autonoma.
Tanto les gusta su espacio. Ambos son de mente independiente. Tanto el respeto a la
autonoma del otro. Pero el negociador quiere tener una conexin autntica y
profundamente ntimo con su pareja de una manera que el explorador no puede entender. Y
la Exploradora necesita una verdadera clase de libertad que el negociador puede encontrar
desconcertante. As que el negociador puede sentirse ms y ms abandonada
emocionalmente mientras que el explorador se siente ahogado por la necesidad de este
socio de cercana.
Los negociadores tambin son particularmente hbil socialmente, por lo general,
mucho ms que sus compaeros Explorer, as como ms empticos e intuitivos. De ah que
los negociadores son ms propensos a tomar en cuenta las necesidades de su pareja, ya que
toman decisiones, a veces haciendo grandes esfuerzos para complacer. Pero los
exploradores no siempre aprecian este enriquecedor. Despreocupado y obstinado, pueden
malinterpretar esta compasin, en cuanto a su pareja como indeciso, incluso sin espinas.
Mientras tanto, los negociadores pueden preguntarse por qu una pareja es insensible, de
hecho incapaz de leer entre lneas para entender los matices de la asociacin. Y a diferencia
de los exploradores, que tienden a olvidar las disputas con rapidez, los negociadores
recuerdan. Estos hombres y mujeres pueden amamantar a un rencor, tambin.
Los negociadores son idealistas. Ellos se preocupan no slo por su pareja, pero
tambin para todos los dems. As que la hora de tomar decisiones, que es probable que
hacer una eleccin realista para evitar herir los sentimientos de alguien. Y aunque Explorers
son igualmente igualitaria, igualmente impresionado con las normas y reglamentos rgidos
o injustas, e igualmente desdeoso de las figuras de autoridad que se aprovechan de los
dems, que no comparten la empata global de la Negociador. A veces se puede encontrar a
su pareja demasiado sensible, incluso dbiles. El Negociador, por su parte, puede llegar a
encontrar el Explorador de corazn duro y egosta.
Al igual que con otros partidos, sin embargo, tanto el Explorer y Negociador tienen
rasgos que pueden aliviar la asociacin a travs de tiempos difciles. Tal vez lo ms
importante, el negociador tiene una profunda necesidad de armona, mientras que el
Explorer es tolerante. Como resultado, ambos son inclinados a pasar por alto las
dificultades y perseverar. Ambos son tambin flexibles. Ambos anhelan el romance. Y
ambos se sienten vitalmente vivo mientras disfruta de sus conversaciones y aventuras
creativas e imaginativas. Por otra parte, el Explorador decisiva puede ayudar al negociador
indeciso, y el negociador compasiva puede amar la Exploradora ms voluble

incondicionalmente.
As que si cada socio mantiene sus ilusiones positivas acerca del otro, pueden
mantener sus pas de deux de ao.

Constructor-Constructor Partido

Los constructores estn mucho ms atrados por otros constructores que a cualquier
otro tipo, como qued claro en mi eleccin de pareja de Estudio (vase el apndice).
Tambin son ms propensos a contraer matrimonio entre s, ms propensos a decir que son
felices en su matrimonio y menos probabilidades de divorciarse. Se trata de un partido
natural de alta compatibilidad y.
Constructores tienden a ser tranquilo, relajado y habilidades sociales. Tambin son
literal y preciso. As que dos constructores pueden disfrutar de charla informal,
compartiendo datos sobre el deporte, la gente, la salud, la poltica y los negocios.
Constructores son gerentes, tambin. Tanto como unir a las personas, la construccin de
lazos comunitarios y el mantenimiento de sus redes sociales. Y porque Constructores son
modesto, afable, conciencia cvica y, a menudo popular, un par de Constructores le gusta
trabajar juntos para crear una red social amplia y estable. El plazo de vigencia, tambin-y
compartir una gran cantidad de amigos cercanos.
Estos hombres y mujeres no son impulsivos con su dinero, sus acciones o sus
sentimientos. La seguridad es importante para ellos. Los constructores tienen una memoria
clara de los errores de ayer, por lo que se preparan para el futuro. Como resultado, los dos
constructores pueden respetar la necesidad de los otros para ahorrar dinero y gastarlo con
cuidado.
Conozco a un par de este tipo, Laurie y Ralph. Ambos han trabajado duro; ambos
han ahorrado su dinero. Ahora que son mayores, y ambos estn dispuestos a viajar y
disfrutar de algunos de los lujos de la vida. Pero ellos estn teniendo problemas para
separarse de su dinero en efectivo. Recientemente Laurie me dijo de un momento muy
emotivo entre los que se produjo una maana cuando sala de su casa. En la puerta, Ralph
la abraz y le susurr: "Pase un poco de dinero, cario." Se rieron. No lo hizo.
Constructores son tradicionales. El deber, la lealtad y el servicio a la comunidad son
los puntos fuertes del Constructor. Y dos Constructores respetarn mutuamente por sus
valores compartidos. Por otra parte, ambos se dedicarn a actividades de la familia y
trabajar para mantener la estabilidad interna a casi cualquier costo personal. Ambos son
tambin paciente, persistente y trabajador, as como dispuesto a hacer trabajos ingratos
alrededor de la casa. Y tanto como para hacer planes y atenerse a los horarios. As que
ambos se pase por alto sus diferencias para seguir las reglas y hacer que el matrimonio
perdure. Afortunadamente, Los constructores no se aburren con facilidad, bien, lo que les
ayuda a mantener sus votos.
Sin embargo, dos constructores encontrarn diversos problemas como su relacin
madura. En primer lugar, ambos son moralista. Ambos creen que hay una cosa "correcta"
de hacer y una manera "correcta" de hacerlo. Ambos tambin pueden ser crticos. As que
dos constructores son capaces de tener una discusin por asuntos triviales, tales como la

forma de doblar la ropa o lavar los platos.

Tambin pueden enfrentndose por cuestiones importantes, como es el caso de Sam
y Charlotte, una pareja y amigos Constructor felizmente casado mo que tom mi tipo de
personalidad Test. Sam es un CONSTRUCTOR / Director; Charlotte es un
CONSTRUCTOR / Negociador. Se conocieron en un baile en un pequeo pueblo de
Virginia cuando tena diecisis aos y ella tena quince aos. Ambos estaban con los
amigos. Como dijo Sam, "Empezamos a hablar, y hemos estado juntos desde entonces."
Ahora han estado casados veintisiete aos.
Tienen tres temas en su matrimonio. Uno de ellos es la forma de criar a sus hijos.
Como dice Charlotte, "Yo soy ms del cuidador, mientras que Sam est en" amor duro ". Si
uno de nuestros hijos quiere salir con sus amigos, por ejemplo, Sam le hace hacer algo para
ganar su tiempo libre. No creo que eso es correcto. Creo que los nios deben ir y divertirse,
y luego, cuando llegan a casa pueden ayudar a determinar si los necesito ".
Discusin sobre la crianza de nios es comn entre los cnyuges. Pero al igual que
muchos constructores, Sam y Charlotte se niegan a comprometer sus estndares personales,
ambos son obstinados. En esta situacin, Charlotte y Sam tambin estn expresando los
aspectos secundarios de sus personalidades. Sam est siendo inflexible, un rasgo del
Director, mientras que Charlotte es ms flexible y contextual, rasgos del negociador.
Otro asunto entre Sam y Charlotte es la intimidad. Ambos coinciden en que no
gastan suficiente "tiempo de calidad" juntos. Como dice Charlotte, "Cuando Sam es el
hogar lo sigo haciendo mi rutina diaria, y l hace lo suyo. Es casi como si estuviramos en
diferentes horarios. "Sam est de acuerdo, diciendo:" Charlotte y yo tenemos nuestras
propias rutinas, y no incluye suficiente entre s. "Los constructores creen que las rutinas, los
horarios y las tradiciones mantienen la vida ordenada y relajante. En el caso de Sam y
Charlotte, su mutua necesidad de seguir sus horarios personales est poniendo en peligro su
intimidad.
Los constructores tambin son los menos sexual de los cuatro tipos. As que no me
sorprendi saber que la falta de intimidad sexual era Sam y tercer problema de Charlotte.
Sex-y la cercana que puede generar-tambin haba tomado un asiento trasero a sus
horarios.
A pesar de estas cuestiones, tanto Sam y Charlotte informan de que todava estn
muy enamorados. Como Charlotte dice, "A pesar de que Sam y yo tenemos un par de
problemas de trabajo, todava estoy muy enamorada de l. Sam me trata bien, es muy
inteligente y con talento y confo en l al cien por ciento. Creo que es mi alma gemela ".
Ntese el uso de Charlotte de las palabras alma gemela , una necesidad esencial del
negociador. Pero en Sam, Charlotte tambin tiene un hombre que es probable que sea leal a
ella toda su vida. Sospecho que seguir siendo feliz con l, tambin. En mi estudio de 2007
de Oprah revista, me encontr con que las parejas compuestas por dos Builders (la mayora
de ellos se casaron ms de quince aos) eran particularmente contentos con los dems.

Constructor-Director de la Prueba

Amor a primera vista, no es probable que ocurra con demasiada frecuencia entre un

constructor y director-porque los hombres y mujeres de ambos tipos no encontrarse entre s

(vase el apndice). En Chemistry.com, se ven en las imgenes de uno de los otros, leer uno
las palabras de otro y rechazar regularmente estos individuos. Por supuesto, algunos
constructores y directores no se enamoran y se casan. Pero es probable que estn atrados
por razones distintas de la compatibilidad biolgica. Tal vez es el momento oportuno, o
trabajan o viven cerca, o cada uno proporciona gran parte de lo que el otro necesita. Ambos
pueden tambin se aferran a sus ilusiones positivas acerca de su pareja, porque estos tipos
son muy diferentes.
Constructores tienden a ser socialmente hbil, mientras que los directores son
sencillos. As que si un constructor y director pueden respetar el estilo social de cada uno,
que pueden hacer un equipo fuerte. El constructor puede incluso equilibrar el Director
menos sociable, y el Director puede agregar una nota directa a sus conversaciones. Pero si
el constructor se irrita por la "forma grosera", del Director y el Director se impacienta con
el Builder "charla superficial", estos socios tendrn problemas en la mesa del desayuno.
Constructores tienden a ser sociales, tambin. Para ellos, las redes comunitarias y
empresariales son importantes. Ellos quieren encajar, pertenecer y amamantar a sus
conexiones con los dems. Administracin, por otro lado, rara vez son interesado en el
cultivo de las redes sociales. Para estos hombres y mujeres, mezcla social es una prdida de
tiempo a menos que la gente es muy interesante o muy til para su carrera. As que en lugar
de construir amplias redes sociales, los directores optan por hacer unos pocos amigos
ntimos.
Afortunadamente, estos intereses sociales diferentes no siempre son un desastre. El
constructor de redes puede ampliar el crculo social de la Directora, mientras que el
Director puede aadir un puado de amigos dedicados a su mezcla social. An as, el
Builder es probable que inicie fiestas y excursiones que el Director no puede soportar,
entonces se sienten abandonados cuando el Director llega tarde o no en absoluto. El
constructor puede incluso sentir que el director est tratando de destruir las redes sociales
que l o ella est trabajando muy duro para mantener, y el pino de una pareja que se
comprometan ms con entusiasmo en su mundo social. Mientras tanto, el Director podr
sentirse presionados a participar en lo que l o ella considera cortesas sociales como sin
sentido.
Otra de las causas de discordia puede surgir de sus intereses muy diferentes.
Mientras que el constructor tiende a tener intereses sociales amplios, el Director tiene a
menudo profundas y estrechas las actividades intelectuales. En una buena relacin, diversos
pasatiempos del Director e intereses de trabajo pueden aportar vigor intelectual que ms
relajado mundo social del Constructor. En una asociacin agria, el Director proseguir con
estos intereses solo, y el constructor se sentir excluido.
Incluso sus conversaciones tienden a ser completamente diferente. Constructores
gusta ceirse a los hechos y detalles, mientras que directores como para analizar estos
datos, a continuacin, utilizar esta informacin para construir teoras. Por otra parte, el
Constructor le resulta relajante para el intercambio de datos no relacionados y curiosidades
acerca de la climatologa, los deportes o las personas, que pueden aburrir al Director. El
Director, por su parte, est dispuesto a mantener conversaciones sobre temas tcnicos o
esotricos que no son de inters para el Constructor.
Estos dos pueden empalmar cabezas en muchas otras cuestiones. Constructores
respetan la autoridad y se enorgullecen de seguir las reglas sociales. No Directores estos
hombres y mujeres desprecian la autoridad. Se niegan a obedecer las convenciones de

cualquier tipo, a menos que ello se ajuste a sus necesidades.

Estos dos tipos tambin tienen ideas muy diferentes sobre la moralidad. Los
constructores tienen un cdigo moral fijo. Y pueden cavar en sus talones, dispuesto a
cambiar su perspectiva, sus hbitos o sus valores. Para Administracin, lo "correcto"
depende de las circunstancias y, adems, estn decididos a hacer lo que es ms conveniente.
Por ltimo, mientras que el director es muy competitivo, el Builder es orientado
hacia el grupo. As que cuando el director pone en marcha un debate en la mesa de la cena,
o incluso un ataque verbal de plano, el constructor utiliza todas sus habilidades sociales que
agacharse lo que parece ser una guerra intelectual.
A pesar de estas grandes diferencias en el temperamento, el constructor y el director
pueden trabajar bien juntos en el hogar. Ambos estn dispuestos a crear y mantener una
vida familiar estable. Ambos son ordenada, meticulosa y eficiente. Ambos estn
generalmente contenidos emocionalmente. Ambos son realistas. Y cada uno se enfrentar a
las tareas domsticas complementarias. El Builder es probable que lo haga la mayora del
trabajo diario necesario para mantener las cosas funcionando sin problemas, al igual que la
elaboracin de planes, despus de los horarios y la compra de los artculos de primera
necesidad para crear un hogar confortable. El Director es probable que se centre en la
estabilizacin de los ingresos familiares en su lugar.
El constructor y director tambin sern buenos para poner en comn sus talentos
para hacer las decisiones familiares. El Director es ms audaz que el constructor, pero
exigente, l o ella tomar decisiones con un estilo minucioso y confa en que el constructor
ms cauteloso puede admirar. Y ambos tipos tienden a ser leales. De hecho, ambos
trabajarn para mantener una menos que perfecta asociacin, aunque el constructor puede
estar ms motivados para mantener la relacin a mantener su respeto dentro de su
comunidad, mientras que el director puede desear evitar las interrupciones personales y
financieras del divorcio.
Estos tipos tambin saben cmo divertirse juntos. El Director es probable que sea
ms sexual, con lo que la vitalidad de la habitacin. Por otra parte, el Director tiende a ser
atrevidos, los rasgos que pueden excitar el generador ms tradicional y ms creativo. Y la
actitud relajada del Constructor y el encanto social pueden calmar el Director.
Estos tipos tienen otro poderoso rasgo complementario. Directores tienden a ser
tcnicamente calificada, incluso inventiva. Muchos de los grandes inventos de la
humanidad han surgido de las mentes de Administracin. Constructores, por su parte,
tienen la capacidad de gestin para desarrollar estas ideas. Sospecho que muchas empresas
de xito son lanzados por los Directores, a continuacin, a cargo de Constructores
experimentados. As que si este par puede combinar sus talentos inventivos y de gestin
para manejar su casa, educar a sus hijos y disfrutar de la compaa del otro, el constructor y
el director pueden marchar hacia adelante como dos pies-y lograr la gran felicidad juntos.

Constructor-Negociador del partido

Aqu hay otro par que no es naturalmente atrado por la otra (vase el apndice).
An as, muchos Constructores y negociadores no se enamoran y se casan. Y si pueden

utilizar sus diferencias a su favor, pueden hacer que una persona compatible.
Estos dos tipos, por ejemplo, tienen actitudes muy diferentes acerca de s mismos.
Los constructores tienen una opinin firme del mundo y su lugar en l; profunda
introspeccin no les interesa. Los negociadores introspectivo buscan su propia identidad en
vez, sino que cuestionan a fondo y analizar sus valores, por un valor y objetivos. As que el
negociador es probable que sea atrado por la fiabilidad del constructor y seguridad en s
mismo, mientras que el Builder, un guardin de la naturaleza, se puede disfrutar de ser un
faro de estabilidad y aceptacin de s mismo para el Negociador.
Los negociadores ven muchos lados a cada tema, muchas avenidas a cualquier meta.
De ah que se pueden perder en el panorama general, postergando lo que imaginan y
reflejan. Constructores, por el contrario, piensan concretamente, con cuidado y con cautela,
luego de actuar con decisin. De hecho, ellos construyen horarios meticulosos y los plazos
para hacer las cosas de una manera precisa y completa. As que el Builder ofrece un mundo
seguro en el que el negociador puede ms cmodamente tomar decisiones importantes de la
familia y navegar tormentas internas.
El Negociador, por otro lado, es entusiasta, optimista y alegre. Estos hombres y
mujeres son tambin ms curioso que Constructores y tienen ms intereses. A ellos les
gusta perseguir todos los aspectos de sus intereses, tambin. As que el negociador puede
energizar los menos, curiosas ideas frescas ms tranquilas Builder-trayendo a la asociacin.
Como resultado, el Builder es probable que encuentre el vigorizante Negociador, aunque
algo ingenua.
Esta pareja es Kent y Nora, a quien conoc recientemente durante su estancia en la
cama y desayuno en las Hbridas Exteriores. Nora, el negociador, es dueo de la posada,
Kent, el Constructor, trabaja en una plataforma petrolera en el Mar del Norte, en turnos de
dos semanas. Durante mi visita, que estaba fuera de la plataforma, y amablemente me llev
alrededor para ver los lugares de inters locales. En un momento se dijo de Nora, riendo
con orgullo: "Ella est interesada en cada cosa. "l la lleva cada ao a Nueva York para ir
de compras y disfrutar de las vistas, aunque es mucho menos curiosidad por la ciudad que
ella. Sospecho que l necesita a su optimismo, la energa, la curiosidad y la creatividad para
sentirse vivo. Ella, estoy seguro, aprecia su firmeza y consideracin.
Ambos Constructores y negociadores estn dispuestos a construir relaciones slidas
y estables. Los negociadores son mucho ms emocionalmente expresiva, sin embargo. Ellos
le dirn que su pareja Constructor cmo se sienten, as como la bsqueda para entender las
necesidades ms profundas de su pareja. Aunque el constructor no puede apreciar la
profundidad de la conexin del negociador se esfuerza por hacer (sin tipo hace, excepto
otro negociador), l o ella es probable que se elaborar con la profundidad emocional del
negociador. Mientras tanto, el negociador puede disfrutar de establecer una conexin de
corazn a su pareja se sienten sern fieles a su vnculo eterno.
Constructores y negociadores comparten un profundo inters en la casa y la familia.
Ambos estn alimentando, aunque los negociadores probablemente ser ms sensible a las
necesidades de su pareja. Ambos pueden ser ordenada, aunque el Builder es probable que
destacar en este sentido. Y tanto que estar atentos a sus hijos. El Negociador es probable
que sea mucho ms flexible, sin embargo, mientras que el constructor ser ms estricto
sobre las reglas y horarios. Ambos disfrutarn de la planificacin para el futuro, tambin.
El constructor y el negociador tambin tienen un inters similar en "pertenencia". Y
ambos son habilidades sociales, por lo que este par puede trabajar fcilmente juntos para
desarrollar fuertes redes empresariales y comunitarios. Por otra parte, ambos estn

dispuestos a ayudar a los dems, aunque el negociador es probable que sea ms compasivo
hacia los individuos, mientras que el constructor est ms preocupado por el apoyo a la
comunidad. Sin embargo, cada tipo valorar seriedad moral del otro. Estos dos tipos
tambin tienden a sentirse fuertemente en Dios. El Negociador es probable sin embargo,
que tomar un camino espiritual personal, no convencional, mientras que el constructor
puede ser ms atrado por la religin organizada.
Sin embargo, al igual que otros partidos, esta pareja tendr su cuota de momentos
difciles. La emocionales contenida Builder puede llegar a ser incmodo con la intensa
pasin y gestos emocionales panormicas del negociador. El constructor tambin puede ser
desconcertado por la necesidad del Negociador para explorar su identidad, los significados
ms amplios de la vida y filosofas esotricas, con respecto a estas actividades tan frvola.
Por otra parte, el constructor puede ser crtico de las ideas imaginativas del negociador y
nuevas formas de hacer las cosas ordinarias, las innovaciones del Constructor pueden llegar
a ver como una amenaza a apreciadas tradiciones y rutinas.
Conozco una pareja que sola tener una pelea cada vez que preparaban un filete
juntos, a pesar de que ambos les gustaba su carne muy raro. El ms pequeo cambio en la
rutina sera activarlos, el Creador de querer hacer las cosas de la manera "normal", el
Negociador insistir en probar una nueva tcnica culinaria.
Por su parte, los negociadores pueden llegar a ser decepcionado porque su pareja
Constructor ha demostrado ser menos romntico de lo esperado. Los negociadores pueden
anhelar ms profundidad y significado en su relacin, tambin, cosas que el constructor
tiene dificultades para llegar a percibir toda prctica, y mucho menos ofrecer. Los
negociadores pueden incluso encontrar el Constructor superficial y tratar de remodelar este
mate "con los pies en la tierra". Durante un tiempo, el constructor puede tratar de satisfacer
la sed del Negociador para ms conversaciones en profundidad sobre "la relacin." Con el
tiempo, sin embargo, el Builder es probable que se sienten poco apreciados y se irrita con
aparentemente tonta auto-absorcin de la empresa asociada y la necesidad de analizar la
parte ms vulnerable psicolgica de sus vidas juntos.
Constructores y negociadores tienen otras diferencias bsicas que pueden
decepcionar. Constructores gusto de pegarse a los hechos y se centran en la realidad
concreta. Los negociadores, por el contrario, son intuitivos, y les encanta especular. As que
aunque el negociador puede ser atrado inicialmente enfoque realista del Constructor, con el
tiempo esta "hechos solo" actitud puede conseguir en los nervios del negociador.
Los negociadores no se dedican particularmente a los valores tradicionales,
tampoco. Estos hombres y mujeres no respetan la autoridad sin cuestionarla primero, y
ellos no creen que las personas siempre deben comportarse de acuerdo a los patrones
establecidos de conducta "adecuada". Constructores, sin embargo, creen que necesitan las
costumbres establecidas desde hace tiempo a ser respetados y protegidos, y que la autoridad
no debe ser cuestionado a menos que existan razones de peso para hacerlo. Esta sola
diferencia en el temperamento puede conducir a un conflicto real.
Estos dos tipos a veces alejar a cada loco con la forma en que cada razones,
tambin. Constructores se adhieren a los datos y los hechos cuando se toman decisiones, no
estn influidos por las meras opiniones. Y ellos no quieren ser desviado por consideraciones
accesorias, les gusta trabajar en un camino directo directamente hacia su meta. No
negociadores. Ellos vuelan por la tangente de la imaginacin y tejen telas largas de posibles
repercusiones antes de tomar cualquier decisin. As, mientras que el constructor puede
llegar a considerar que el negociador como una pluma de cerebro, el negociador puede

llegar a creer que el Builder es poco imaginativa y aburrido.

A pesar de sus diferencias, tanto el constructor y Negociador son los responsables
de los nidos. Y cuando trabajan juntos, el pilar de la sociedad y el rey del filsofo puede
hacer que un equipo amorosa y eficaz.

Director Director de la Prueba

Recientemente tuve una cita de negocios con un abogado corporativo en una sala de
desayunos de un hotel de Boston. Segundos despus de reunirse con l saba que l era un
director. Era alto y tena la cara rugosa, guapo construido por la testosterona. l estaba al
mando de su traje a rayas negro y corbata roja. Tambin fue directo, centrado, inflexible y
agresivo. De hecho, pens que l podra ordenar un plato de rocas para el desayuno.
Sin embargo, l saba de mi investigacin de la personalidad, y despus de una
conversacin preliminar, me dijo que se haba casado con otro consejero, alguien como l.
Los dos eran abogados de gran xito, dijo, y ambos eran muy analtico, exigente y
perentoria. Resumiendo su relacin con ella, dijo: "Por fin encontr a una mujer que lo
entiendo. Ella me emociona ".
Los directores no son particularmente atrados el uno al otro, a primera vista, pero
no tienen ningn disgusto inicial, ya sea (vase el apndice). Como se ven en las fotos y
leer las palabras de otros directores sobre Chemistry.com, las mujeres responden de manera
neutral para los hombres, y los hombres son slo ligeramente positivo sobre las mujeres.
Sin embargo, cuando dos directores se enamoran, pueden ser emocionante compaa el uno
al otro.
Los directores son a menudo muy competente. Y ellos se sienten atrados por
alguien que es igual de centrado y comparte sus preocupaciones. As que dos Directores
casi instantneamente comienzan a hablar en detalle acerca de sus intereses comunes.
Adems, ambos son analtico, lgico, escptico y crtico. Tanto les gusta pegarse a los
datos, en lugar de exponer sus necesidades o sentimientos. Tanto les gusta teorizar. Tanto
les gusta debatir. Ambos dicen lo que quieren decir. Y tanto aprecian el enfoque de la otra
directa, informado y exigente.
Estos hombres y mujeres son los contenidos ms emocionalmente de los cuatro
tipos. Les gusta resolver sus problemas sin dejar que sus emociones en el camino. As que
otros tipos pueden encontrar directores distantes, individual, incluso fro, pero dos
Directores entendernos. Y saben que debajo de un exterior a veces helada hierve un ser
humano con sentimientos reales y las necesidades reales. Por otra parte, debido a que ni
tiende a involucrarse en gestos sociales falsas, los dos sabemos que cuando expresan
compasin, disculparse, pedir ayuda o decir "Te amo", lo dicen en serio.
Los directores tambin son determinantes. Pero como ustedes saben, ellos no toman
sus decisiones de forma impulsiva. Analizan la situacin de manera lgica y el clculo de
los resultados a fondo, y luego actan. As que, aunque un par de Administracin puede
parecer prudente, en realidad son lgicos y meticuloso. Y cada socio puede admirar esta
estrategia en la otra.
Ambos tambin desprecian las convenciones sociales. Los directores no son

tradicionales. Ni arrastrar a la otra a lo que ambos consideran como ocasiones sociales

frvolas. En cambio, cada introducir el otro a unos pocos amigos ntimos. Y ambos
gozarn el compartir veladas ntimas con personas de ideas afines deseosos de tener
conversaciones intensas sobre temas interesantes. Ambos tambin podrn disfrutar de la
improvisada pelcula de la noche, rpido viaje a algn lugar para unas vacaciones de dos
das, o una maana de caminar juntos, siempre y cuando estos tiempos espontneos no
interfieran con la de trabajar o aficiones.
Directores son ambiciosos y competitivos, sino que a menudo quieren llegar a la
cima de su campo, y tienen la energa para trabajar en ello. As que ellos estn dedicados a
sus carreras u otras actividades, y entienden este compromiso en cada uno. Ambos son
altamente independiente, tambin. Y tampoco es demasiado posesivo. Por lo tanto, cada
uno puede dar al otro el tiempo y la privacidad que necesitan para salir adelante. De hecho,
estos hombres y mujeres pueden tolerar, incluso disfrutar, largos perodos de tiempo a
solas, trabajando. Ni tiene que renovar la sociedad con las expresiones verbales constantes
de la intimidad.
Lo que es ms, es probable que las chispas vuelan en el dormitorio. Directores
tienden a tener un alto impulso sexual. Y a pesar de un par de Administracin no es
probable que sean emocionalmente expresiva en la mesa del desayuno, o incluso durante
una cena con velas, tanto puede abrir al hacer el amor. De hecho, los directores consideran
el sexo como profundamente ntimo y un don precioso que se da y se recibe. Y cada uno
aprecia esta actitud en el otro.
Pero hay problemas potenciales en esta sociedad, como en cualquier otro partido.
Para empezar, los directores tienden a ser adictos al trabajo. Incluso cuando se trabaja en
sus aficiones que pueden llegar a ser excesivamente absorbidos. As que despus de la,
apasionado romanticismo inicial ha sido templada con sentimientos de apego seguro, los
directores a menudo no hacen suficiente tiempo para s, una mala costumbre que se ha
asociado directamente con los altos niveles de testosterona.
Lo cual me recuerda a Ted y Jackie. Ambos trabajan muy duro, como un psiclogo
escolar con muchos estudiantes y proyectos, que en su negocio minorista. Ambos haban
cado en el hbito de apenas vernos. Finalmente decidieron ver su matrimonio de manera
diferente, considerndolo como un tro: ". La relacin" Ted, Jackie y ". La relacin" Ahora
todos los sbados que salir y hacer algo emocionante juntos para complacer y satisfacer
Este tercero ficticia ayuda para mantener el matrimonio fuerte.
As como txica como ignorndose mutuamente, dos directores pueden insultar a la
otra. Estos socios disfrutan de ingenio determinadas. Para que puedan competir cuando
juegan deportes o juegos de cartas, o incluso al completar crucigramas. Ambos son tambin
escpticos y exigente. Y ambos pueden ser agresivos, incluso grosero: dos directores a
veces cuestionan los hechos o la lgica de los dems cuando hablan, o lanzan crticas que
se hacen entre s enojado. Ellos volvern al ataque, tambin. Tampoco desea ser intimidado.
Ambos quieren ganar.
Como resultado, los dos directores pueden caer en un patrn de rara vez pasar
tiempo juntos, la incomprensin entre s cuando lo hacen y ser crtico cuando se sienten
falta de respeto, que slo empeora sus malentendidos.
Pero cuando dos directores aprecian la sed de los dems por el conocimiento y el
logro, pasan suficiente tiempo juntos y discuten de manera constructiva, ambos pueden ser
dedicados socios. Los directores pueden ser muy leal. Adems, los directores no les gusta
fallar en nada, incluyendo su relacin primaria. Muchos no quieren hacer frente a la

molestia de divorcio o de citas de nuevo, tampoco. As que dos directores son propensos a
los baches de mantener intacta la alianza. Incluso pueden encontrar una emocin constante
y duradero en la relacin, sobre todo si cada uno lo que se refiere al otro como un
compaero de la mente.

Director Negociadora del partido

Aunque los negociadores y directores tienen muy diferentes temperamentos, estos

tipos son a menudo atrados el uno al otro, a primera vista, ya que mi eleccin de pareja
Estudio demostr (vase el apndice). Este es un partido complementario natural.
Para empezar, su pensamiento mallas. Ambos tipos de personas no les gusta perder
el tiempo en conversaciones irrelevantes o superficiales. Tanto les gusta discutir conceptos
abstractos y generar teoras. Y ambos disfrutan de conversaciones acerca de la filosofa, la
literatura, las artes, las ciencias o la poltica. Sin embargo, con su forma de pensar web,
negociadores ver el panorama general, mientras que los directores se concentran
intensamente en un pedazo ms pequeo del rompecabezas. As que cada tipo puede
impresionar, incluso encantar, el otro con sus conocimientos y puntos de vista.
Tambin toman decisiones bien juntos-cada uno agrega habilidades al otro le falta.
Los negociadores tienen una vida interior compleja llena de posibilidades y dilemas ticos,
ya que pueden pensar en muchas facetas de un problema, y muchas formas de resolverlo.
Como resultado de ello, tienden a rumiar sin actuar. Directores son decisivos pero
probablemente para saltar sobre lo que consideran como datos auxiliares en su necesidad de
lograr su objetivo: la solucin del problema. El Negociador ve todos los ngulos, y el
director puede tomar la decisin final. Es un gran equipo para llegar a una solucin eficaz
para la mayora de los problemas.
Tambin tienen habilidades sociales complementarios. Directores son los menos
compasivo de los cuatro tipos, los negociadores tienen ms empata. Directores son buenos
para verbalizar sus pensamientos y sentimientos; negociadores tienen xito en todo tipo de
habilidades lingsticas, sobre todo en encontrar la palabra correcta rpidamente. Directores
estn contenidas emocionalmente; negociadores son emocionalmente expresiva. Y si
Directores son demasiado contundente, directo y competitivo, los negociadores son
demasiado ansiosos por complacer. As, en las situaciones sociales, el negociador puede
suavizar comentarios inapropiados del director, mientras que el Director puede contribuir
algo de candor refrescante a la conversacin.
Cada uno de estos tipos de personalidad pueden admirar las cualidades diferentes de
otro tipo, tambin. Los negociadores recoger todos los matices de cada interaccin social;
cada inclinacin de la cabeza o el acento en la voz lo dice todo. Por lo tanto, para ellos, la
franqueza de Director puede ser divertida fcil de descifrar. Los negociadores tambin les
gusta la habilidad del director para centrarse en una cosa a la vez, la capacidad de
concentrarse en sus metas y don de conocer su propia mente. Y negociadores aprecian
ambicin y voluntad de sacrificio para salir adelante de la Directora.
Es la admiracin mutua, tambin. Directores se sienten atrados por el entusiasmo
del Negociador, calidez y una visin de la gente. Los consejeros son consolados por la

compasin del negociador y aprobacin sincera, aunque no lo admitan. Y a pesar de

Administracin son los menos capaces de los cuatro tipos de cambiar sus mentes, pueden
apreciar la flexibilidad mental del negociador.
Por otra parte, los directores pueden llegar a ser tan centrado en el trabajo que a
veces se pierda bsica placeres de un picnic improvisado Domingo de la vida o la escuela
de sus hijos juego, a menos que su pareja insiste en que participan. Los negociadores saben
cmo influir Administracin, sino que son diplomtica pero firme. Esta caracterstica es
importante para directores, que quieren un compaero que tiene la fuerza de carcter para
enfrentarse a su formidable personalidad. En el pacfico, encantador, pero decidida
Negociador, encuentran su partido.
Ambos tipos tambin valoran la autonoma personal. Pero el director es mucho
mejor para expresar su necesidad de independencia, mientras que el negociador es ms
ganas de agradar. As que el negociador puede admirar la habilidad del director para actuar
libremente, mientras que el Director puede apreciar la afabilidad del negociador. Y cada
uno puede disfrutar de la confianza y la libertad que el otro proporciona.
El Negociador y malla en muchos aspectos, pero quizs lo ms importante es la
forma en que los tribunales y mantener su amor. Nada tiene ya sea detrs de la bsqueda de
lo que ellos consideran como una relacin que vale la pena, entonces profundizar el
compromiso. Ambos tipos son capaces de alcanzar la intimidad extrema con un ser querido,
tambin, aunque el negociador es ms verbal al respecto.
Los problemas pueden surgir, por supuesto. Los directores no son emocionalmente
expresiva, sino que se esfuerzan para la eficiencia y la lgica, los rasgos que pueden
decepcionar a la expresiva Negociador, a menudo sentimental. Directores no les gusta la
redundancia sea, no son propensos a decir "Te amo" sobre una base regular, o para
responder a muchos de los otros tierna rituales del negociador es probable que cree sentir
conectada. As problema seguramente iniciar si el negociador empieza a interpretar
indiferencia y la preocupacin de la Directora con el trabajo como la irreflexin o
indiferencia. Y como el negociador empieza a sentirse desapercibido y sin amor, el Director
puede sentirse incomprendido.
Al principio de su matrimonio, el neurocientfico y premio Nobel Eric Kandel y su
esposa eran un buen ejemplo de esta tensin particular y la incomprensin entre dos
personalidades muy diferentes. En su autobiografa, lo que sugiere que l es un director
apegado a un Negociador-Kandel escribe sobre un momento crucial: "Poco despus de
nuestro hijo, Paul, naci en marzo de 1961, Denise y yo tuvimos una grave crisis, con
mucho, el ms seria de nuestra vida juntos. Pens que tenamos una relacin
extraordinariamente armonioso. . . Pero un domingo por la tarde ella apareci ya que estaba
trabajando en el laboratorio y simplemente explot en m. Llevar a Pablo en sus brazos, ella
grit, "No se puede seguir as! Usted slo est pensando en usted y su trabajo! Usted se
acaba haciendo caso omiso de los dos de nosotros! ' Me sobresalt y profundamente herido.
Yo estaba tan paralizado por mi ciencia. . . que nunca me di cuenta de que yo era. . . retirar
mi amor de ellos. . . En respuesta, me decid a pasar ms tiempo en casa ".
Kandel super este clsico conflicto entre un director y un negociador. Pero este no
es el nico problema importante que puede poner en peligro esta asociacin. Directores
admiran autocontrol. As que si el negociador se convierte en una reina del drama (o rey), el
Director es probable que retirarse emocionalmente, desviando nuevas conversaciones con
el silencio hostil. El Director tambin puede llegar a ser impaciente con lado intuitivo del
Negociador, considerndola como una tontera aireado. Mientras tanto, el negociador puede

comenzar a encontrar la insistencia del Director sobre irritante lgica, sobre todo si la
proclividad del Director a hacer "lo que funciona" pisotea los sentimientos de alguien.
Estas personalidades tambin difieren en la forma en que ven la vida en general. El
Negociador es mucho ms idealista. Como resultado de ello, el Director puede convertirse
en molesto por lejanas preocupaciones humanitarias del negociador, mientras que el
negociador puede comenzar a considerar enfoque ms tecnolgico del Director a la fijacin
de los problemas del mundo como de mente estrecha e insensible.
Este partido es a menudo considerado como el ejemplo clsico de cmo "los
opuestos se atraen". Usted probablemente sabe un montn de ellos: la conduccin duro,
agresivo hombre, romo casado con la mujer de habilidades sociales que dirige su casa y
apoya su vida de negocios acosado. Pero el nmero de consejeras, como Hillary Clinton,
tambin se casan con su tipo complementario. Para equilibrar ella, decisivo, la personalidad
centrado directa, se cas con un hombre locuaz, con una mente clida, abierta, sintetizar.
Cuando un Director y Negociador ponen sus cabezas y corazones juntos, pueden
hacer un partido emocionante y formidable.

Negociador Negociador-Partido

Los negociadores son idealistas verdaderos, el menos realista de los cuatro tipos de
relacin con el romance, el amor y el matrimonio. Ellos buscan la pareja perfecta y el amor
eterno. Y se niegan a hacer concesiones. Algunos negociadores prefieren vivir solos durante
aos que conformarse con nada menos que una relacin profundamente significativo. Sin
embargo, los negociadores no son generalmente atrados el uno al otro en la primera
reunin. My Mate Choice estudio mostr que las mujeres negociador slo tienen una
atraccin inicial muy leve a los hombres del negociador, mientras que los hombres tienden
a evitar negociador mujeres de su tipo (vase el apndice). Cuando dos negociadores se
enamoran, sin embargo, que es probable que se deleitan con un sueo hecho realidad.
Los negociadores quieren hablar con su pareja sobre todo: cmo se siente su
pareja, qu piensa su pareja; metas, esperanzas y desilusiones de su pareja, la infancia de su
pareja, y en particular las complejidades de su vida en comn. Los negociadores alcanzan
hacia fuera. Pero tambin llegan en, el anlisis de sus propios motivos, pensamientos y
sentimientos. As que dos negociadores pueden hablar sin parar sobre s y de ellos mismos.
Ambos quieren compartir y conectar.
Con sus excelentes habilidades de comunicacin, dos negociadores pueden viajar en
las psiques de los dems con facilidad, tambin. Estas personas son intuitivas, recogiendo
una gran cantidad de mensajes sutiles de leve ceo fruncido de la otra, el cambio de peso
corporal o el cambio en el tono de voz. Ambos tambin pueden expresar sus sentimientos
claramente y con precisin, con las palabras justas. Y cada uno tiende a ser muy sensible a
los sentimientos y las necesidades del otro. As que dos negociadores pueden duchar a los
dems con la atencin, la comprensin y el perdn.
Dos negociadores tienen muchas cosas de que hablar, tambin. Ambos ven el
panorama completo. Ambos acumulan informacin y montar en redes complejas de
pensamiento. Tanto gusta generalizar, sintetizar, jugar con las ideas y la digresin en

conversaciones paralelas. Y ambos son muy imaginativos, creando todo tipo de escenarios
divertidos o interesantes desde unos pocos hechos. No es sorprendente que este par menudo
se involucra en ingeniosa e inspirada dilogos-que hace pivotar fcilmente de los hechos a
las teoras generales sobre cmo funciona el mundo y por qu la gente hace las cosas que
hacen.
Tampoco es una mariposa social, tampoco. Tampoco estn impresionados por las
normas sociales, las normas de conducta apropiada o tradiciones de larga data. Al igual que
todos, pero Constructores, los negociadores no son convencionales. En cambio, creen
firmemente que cada situacin tica, social y poltica merece una consideracin especial,
que requiere su propio enfoque moral. Qu es ms importante para estos hombres y
mujeres es su propia conducta: deben ser genuino y honesto. Las interacciones con los
amigos debe ser personal y autntica, tambin. As que es probable que ambos introducir su
pareja a los amigos que el otro le va a gustar y respeto.
Los negociadores son romnticas. Ellos hacen todo lo posible para mantener los
sentimientos de pasin por su cario. Por ejemplo, hace poco conoc a una mujer, Pamela,
quien me dijo que ella toma regularmente un viaje en metro de largo en Nueva York para
comprar botellas de un aderezo de ensalada especial para su marido-a-ser. Ella me susurr:
"A l le gusta tanto que incluso se puede beber de la botella mientras se ve la televisin."
Los negociadores se llaman entre s desde cualquier parte del mundo para mantenerse en
contacto. Ellos traen a casa los regalos pensativos o componer poemas o canciones para una
serenata a la otra. Ambos quieren traer belleza, la pasin, la intimidad y el afecto a la
asociacin.
Los negociadores tambin comparten creencias. Ambos tienden a ser espiritual, si
no formalmente religioso. Ambos son tambin propensos a tener una profunda
preocupacin por la comunidad local o mundial. Y ambos tienden a dedicar tiempo y dinero
a su personal sociales causas-ya sea salvar a los osos polares, la educacin de los ms
desfavorecidos o de apoyo a las instituciones culturales, educativas o polticas. Y cada uno
de los aspectos de este idealismo, el altruismo y el activismo en la otra.
A pesar de lo que puede sonar como una pareja ideal, sin embargo, esta asociacin
puede encontrarse con algunos escollos impresionantes. Para empezar, los negociadores
dan a veces entre s demasiado poco de intimidad-y obtener en los nervios de los dems. Un
amigo mo Negociador, Laura, sofoc una relacin exactamente de esta manera.
Laura y su nuevo hombre Negociador, Jeff, cay en los brazos del otro, una noche
en una fiesta y pronto se hicieron inseparables. Rara vez se apagaron, sino que ponen en su
sof desnudando sus almas eternamente el uno al otro. Pronto todos los matices de sus
interacciones se hinch con significados sutiles. "A veces un cigarro es slo un cigarro",
dijo la famosa frase de Freud. Sin estos dos negociadores. Por otra parte, ellos pensaron que
podran superar cualquier problema con discusin honesta. As que cuando Jeff comenz a
querer hacer largos viajes para participar en eventos musicales esotricas y Laura no quera
que lo acompaara, que mutuamente decidieron que deba ir con una pareja diferente, su
antigua novia. Pero el exceso de uso compartido y el compromiso pronto ahogaron sus
sentimientos por el otro. La relacin se desplom por su propio peso psicolgico.
Los negociadores tambin tienen problemas para hacer sus mentes, se convierten
hundido en las infinitas posibilidades. Y cuando lo hacen tomar decisiones, tienden a
hacerlas desde el corazn, porque son reacios a herir los sentimientos de nadie. De ah que
este par puede ser lento para resolver un problema y tambin de corazn blando para tomar
la decisin ms lgica cuando lo hacen. Ambos son tambin desafi mecnicamente. Dos

negociadores tendrn que contratar a otros para fijar la cortadora de csped o la creacin de
un equipo nuevo. Tampoco puede manejar cualquier tipo de confrontacin personal, o bien,
y tampoco es directa. As que cuando los problemas de relacin telar, cada uno es probable
que atacar por cotilleando a espaldas de la otra.
La mayora de los negociadores son muy lentos para dejar una asociacin, sin
embargo. Ellos rumiar en lugar de actuar. Los negociadores se sienten tanta compasin por
su compaero, as como tal malestar con el conflicto, que se van a los extremos para hacer
frente a los problemas en su relacin en su lugar. Pero no van a posponer las cosas para
siempre. Si dos negociadores no pueden encontrar la verdadera intimidad con los dems,
con el tiempo su desilusin supera su ansiedad y que se apart para buscar de nuevo para el
amor eterno.
Sin embargo, muchas parejas encuentran negociador-y mantener-lo que han buscado
toda su vida: un alma gemela.

Planes de la Naturaleza

Poeta WH Auden dijo una vez: "Cualquier matrimonio, feliz o infeliz, es

infinitamente ms interesante que cualquier romance, sin embargo apasionada." Estoy de
acuerdo. Un matrimonio es como una alfombra oriental, un tapiz rico tejidos de objetivos
comunes, intereses comunes, el respeto, el humor, la paciencia, compromiso y
determinacin tenaz. No hay dos asociaciones son exactamente iguales. Y cada
combinacin de tipos de personalidad tiene sus mritos.
Sin embargo, ciertos tipos de partidos, tienen algunos activos naturales. Un
explorador se encuentra un compaero de juego en otra Explorer. Un constructor ser
encontrar a un compaero ayuda en otro constructor. El Consejero tendr un compaero de
la mente en el Negociador y un negociador puede encontrar un alma gemela en el Director.
Estas asociaciones tienen algunas fortalezas innatas. Otros partidos son ms difciles, por
ser los ms problemticos que existen entre el Creador y de cualquier otro tipo, pero otro
constructor. Los constructores tienen hbitos estrictos y valores distintos que los otros tres
tipos no comparten. Dos Directores y dos negociadores es probable que tengan un problema
diferente: estos socios son a menudo tan iguales que sus debilidades pueden superar sus
puntos fuertes.
Sin embargo, muchas fuerzas distintas de temperamento biolgica ayudan a
sostener una relacin romntica. Si su amada viene de su fondo, es la edad adecuada, su
nivel de inteligencia y educacin, es divertido y sociable, comparte sus valores religiosos y
sociales, tiene intereses que le interesan, puede satisfacer sus necesidades, ofrece un estilo
de vida atractivo y encaja dentro de su concepto de un compaero-su mapa-que el amor
puede mantener las chispas volando por ao ideal.
De hecho, a menudo nos convertimos en la persona de nuestro socio cree que
somos. Se podra pensar que es gracioso, por ejemplo, por lo que cae sus inhibiciones y se
convierte en divertido. Ella piensa que l es generoso, as que vuelve generoso. Los
psiclogos creen que las parejas felizmente casadas, cada pareja comienza a asumir la
personalidad de su pareja imagina-y esta idealizacin comienza a dar forma a la relacin de

una manera positiva.

Tal vez este fue el caso con el astro rey maya, Hasaw Chan K'awil. l sigue
creyendo que su esposa era la mejor mujer en el imperio. Y ella se convirti en l. Pero
sospecho que sus temperamentos biolgicos naturales tambin estaban en armona.

CAPTULO 11

Ven a la orilla, A dijo.

Me temo, dijo B.
Vamos a la orilla, A dijo.
Me temo, dijo B.
Vamos a la orilla, A dijo.
And B lleg hasta el borde.
Saltar, A dijo.
And B salt.
And B vol.
-ANNIMO

PONER LA QUMICA
AL TRABAJO:

El consejo de la Naturaleza

La gente me pregunta si sabiendo lo que s sobre el amor romntico se ha echado a

perder por m. No lo creo. Usted puede conocer cada ingrediente en un pedazo de pastel de
chocolate y an as obtener ese torrente de alegra cuando lo comes. Lo mismo sucede con
el amor. La pasin romntica es siempre estimulante. El delicioso placer de estar con
alguien que usted piensa es especial y nico, sus sentimientos de xtasis, energa y
optimismo; su intensa concentracin en todo lo que su amada dice y hace, su posesividad y
determinacin manitica para ganar esta criatura fascinante: todo inundan la mente racional
a medida que se electrificada por el deseo y la obsesin. Alguien maravilloso es acampar en
la cabeza.
"Los amantes y los locos tienen tales cerebros hirvientes", escribi Shakespeare. l
tena razn, ahora sabemos lo que el amor romntico es, al menos parcialmente. Mis
colegas y yo hemos puesto cuarenta y nueve hombres y mujeres que estaban locamente
enamorados en un escner cerebral y registran la actividad en sus mentes mientras se
miraban una fotografa de su amado. Diecisiete eran felices en el amor; quince acababa de

ser rechazado en el amor, y diecisiete informaron de que estaban todava en el amor

despus de un promedio de veinte y un aos de matrimonio.
Varias regiones del cerebro y los circuitos de "iluminados". Prominente eran partes
del "sistema de recompensa" del cerebro de la red compleja que produce euforia, el anhelo,
la motivacin y la adiccin. De hecho, una de las regiones del cerebro que se activa la
primera vez que se enamore tambin se activa cuando se siente la prisa de la cocana.
Salvaje es el amor.
Pero el amor romntico es mucho ms que un alto cocana. En todo el mundo la
gente canta por amor, escribir sobre el amor, el pino para el amor, vivir por amor, matar por
amor y morir por amor. La pasin romntica es uno de los circuitos ms poderosas en el
cerebro.
As que sospecho que los cuatro tipos de personalidad son igualmente impotentes
cuando se aman, como son gays y heterosexuales jvenes y viejos,. De hecho, cuando me
pregunt 837 hombres y mujeres en Estados Unidos y Japn sobre el amor, los gays y las
lesbianas en el grupo mostr igual de tanta pasin romntica al igual que los
heterosexuales. Y s que los nios tan jvenes como de cinco y los hombres y mujeres en
sus aos ochenta que embrutecido. Todo el mundo le encanta.
Cmo nos encendemos esta locura en nosotros mismos o en otro? Cmo podemos
mantener esta pasin ardiente? Yo no soy un terapeuta. Pero he llegado a entender algunas
de las formas de la naturaleza. As que aqu estn algunos consejos para cada tipo de
personalidad y sus amantes.

El Explorador de

"Escape de los lmites de lo posible", aconseja el antiguo poeta griego Pndaro.

Exploradores hacen. Los exploradores se sienten atrados por personas de forma
espontnea. De hecho, los exploradores puede ser tan impulsivo que consiguen una relacin
sentimental con demasiada rapidez. Incluso cuando los exploradores buscan una relacin a
largo plazo, es probable que hacerlo a toda prisa.
As que si usted es un Explorer, ir lento . No se meta en una relacin demasiado
rpido.
Debido a que los exploradores son espontneamente generosos, tienden a hacer
regalos demasiado pronto, demasiado. Conozco a un hombre que acaba de dar a una mujer
de dos docenas de rosas rojas de tallo largo slo por tener una emocionante conversacin
almuerzo con l. Ella pens que se haba enamorado de ella, y ella estaba herida
amargamente cuando descubri que estaba locamente enamorado de otra persona. Flores,
un libro, tickets no se puede utilizar: no dan incluso pequeos regalos para alguien que
apenas conoces a menos que usted est interesado en comenzar un romance o hacer sus
otras intenciones claras.
Resista el gran gesto de pagar la factura de la cena o una fiesta lujosa para un nuevo
amor y todos sus amigos. Todo ello puede conducir a las expectativas deseadas.
Y no hagas promesas que no puedas cumplir. Los otros tres tipos son propensos a
tomar ms en serio de lo que quera.

Exploradores anhelan autonoma, y pueden mal interpretar de otra verdadera

preocupacin por ellos, considerndolo como el control. Reljese. Algunas personas se
sienten mejor acerca de s mismos cuando muestran inters por usted . As que si alguien
quiere ayudarle, acepte la oferta.
No seas muy cuidadoso de un socio aspirante a quien parece ms prudente y
tradicional que t. Debajo de exterior sobrio de su fecha puede ser una persona encantadora
que quiere ir de aventuras y busca un explorador para sealar el camino.
No descarte una persona tranquila, ordenada, digna de confianza como poco
excitante tampoco. l o ella puede ser justo lo que necesita para hacer un hogar feliz.
Evite hablar de la fecha de otras mujeres u hombres con los que usted ha estado
involucrado, incluso sentimentalmente si usted tiene una historia hilarante que contar o
desee impresionar a tu cita con un momento espectacular en su pasado. Casi nadie es
cmodo para escuchar a todos los detalles de una relacin anterior.
Tenga en cuenta que no hay manera de dimensionar las habilidades sexuales de una
persona o inters con mirarlos. No saltar a conclusiones acerca de la potencia sexual de un
amante de los posibles.
No hay bromas o chistes prcticos. Deje que su fecha de conocer a usted antes de
tirar una sorpresa que podra ser contraproducente.
Y no exagero.
El dinero tiende a ser secundario a Exploradores, sobre todo cuando el gasto de
dinero lleva a la aventura. Pero la frugalidad puede ser una aventura, tambin. As que
respetar una fecha que es cuidadoso con dinero en efectivo, l o ella podra ser la persona
que ayuda a pagar la educacin de sus futuros hijos.
No d por sentado que alguien que no muestra al instante un sentido del humor no
es gracioso. Sea paciente. He conocido a personas que yo pensaba que eran mortalmente
aburridos cuando yo los conoc, entonces descubierto (mes ms tarde!) Que eran
estruendosa.
Los exploradores no estn especialmente interesados en la exploracin de su propia
identidad. Y pueden encontrar aquellos que se involucran en el anlisis psicolgico intenso
tedioso. Pero si un da quiere que hables de ti mismo, ir con la corriente. Explora territorio
virgen: usted mismo.
La mayora de los exploradores encuentran autorrevelacin difcil. Pero ser
reservado sobre asuntos importantes no es considerado. Si usted tiene algo en el fondo de
una fecha debe saber, ya sea directa. l o ella te admiro por su sinceridad y confiar en ti
ms que si usted retiene esta informacin.
Lo ms importante: si encuentras a alguien que est realmente interesado en, evitar
salir con otros y enfocar su energa en esa persona. En la relacin correcta, su pareja se
abrir ms puertas que l o ella se cerrar para usted.
Por ltimo, si usted es un explorador, piense en cmo los otros tipos respondern a
usted. Usa tu creatividad para bonos con un negociador. Estos hombres y mujeres tienen
una buena imaginacin y le gustara que su originalidad. Sea paciente con las preguntas de
un constructor, el constructor ayudar a aflojar para arriba, tambin. No haga caso de los
comentarios de la competencia del Director, con los cuales usted puede tener algunas
conversaciones intelectuales fascinantes. Y si te encuentras con otra Explorador-como usted
mismo, deleitarse con la emocin de la bsqueda de una verdadera compaera de juegos.
Pero si usted est interesado en una relacin a largo plazo, averiguar si esta Explorer
tambin est interesada. Si no es as, no espere a que l o ella para cambiar; salir.

Si ests saliendo con un explorador, debe estar preparado para vivir este romance un
da a la vez. Y no seas aburrido. Como el novelista Ethel Wilson resumi la actitud de la
Explorer, "torpeza es un delito menor." Evite rutinas innecesarias y permanecer flexible con
sus planes. Recoger en la energa y el optimismo de su explorador. Hacer hincapi en la
aventura, intelectual y fsico. Explora sus ideas. No sofocar un explorador con los detalles.
Evitar la repeticin tediosa. Nunca moralizar. Ser emocionalmente expresiva. S juguetn.
Y debido a que los exploradores no imponen lmites a los dems, disfrutar de su libertad.

El Constructor

"El corazn es para siempre sin experiencia", declar Henry David Thoreau. Es
cierto. Incluso los hombres y mujeres ms sabios pueden ser tontos cuando se trata de amor.
Sin embargo, cada tipo de personalidad tiene su propio conjunto de fortalezas y
debilidades. Lo mismo sucede con Constructores.
Ante todo, si usted es un constructor, no deje que su gusto por los planes y
programas en el camino de intentar cosas nuevas en una cita. Est dispuesto a cambiar sus
rutinas-y su mente. Como F. Scott Fitzgerald dijo, "Vitality muestra no slo en la capacidad
de persistir sino la capacidad de empezar de nuevo." La espontaneidad y la flexibilidad son
fundamentales en el cortejo.
Asegrese de dejar un tiempo a solas con alguien que le interese. Constructores
tienden a ser social. Tejen redes elaboradas de amigos y colegas y disfrutar de "mantenerse
al da" con todo el mundo. As que es probable que traer una cita a lo largo de cuando ven a
sus amigos. Pero no todas las parejas potenciales quieren conocer a su pblico inmediato,
algunos prefieren hablar slo para usted.
Recientemente, por ejemplo, tena una cita con un constructor que hizo justamente
esto. ramos conocidos casuales cuando l me invit a salir. Durante el transcurso de la
noche me llev a tres partidos. Habl con sus socios de negocios en una recepcin para los
abogados, me encontr con sus amigos en Greenwich Village en una fiesta del libro para la
hija de alguien, y me mezcl en un evento para los neoyorquinos irlandeses. Me gust la
novedad. Pero yo nunca habl con l. He encontrado la noche cansado y poco satisfactoria.
Porque Los constructores estn dispuestos a hacer trabajos ingratos que requieren
tiempo y energa, que a menudo se exagera en ayudar a otros. As que si usted es un
constructor, asegrese de un socio potencial est interesado en usted antes de firmar para
arreglar su coche o proporcionar otros favores que consumen mucho tiempo o costosos. No
ofrezca demasiada ayuda demasiado rpido.
Nunca permita que lo presionen a mantener relaciones sexuales. El socio adecuado
respetar sus fronteras. Entonces, si la relacin avanza, aprende a hablar acerca de sus
necesidades sexuales. Constructores a veces puede ser tan tradicional que no estn
dispuestos a hablar de lo que les gusta en la cama.
Constructores toman las opiniones de amigos y familiares en serio. Y pueden ser
aplastados por la crtica. Pero si usted es un constructor, no dejes que las opiniones
negativas de sus amigos de un romance en ciernes interfieren con su relacin.
As mismo, no espere que la persona que ha iniciado hasta la fecha se puede pedir

de inmediato tus amigos. Probablemente hace amigos con facilidad, pero para algunas
personas hacer amistades lleva tiempo.
La modestia puede ser encantador, pero los constructores pueden ser demasiado
modesto acerca de sus logros. Deje una fecha de saber algunos de sus logros, l o ella
quiere estar impresionado.
No todo el mundo es tan ordenada como es usted como constructor. Superar su
perfeccionismo. Cuando te encuentras con alguien que es un poco desordenado, ya sea por
alto este rasgo o pensar en ella como una oportunidad para ayudar, cuando sea el momento
adecuado.
Nunca ser abiertamente crtico o crtico en una relacin amorosa.
Y ten cuidado con tu racha moral. Como Hannah Whitall Smith, un orador del siglo
XIX, dijo: "El verdadero secreto de dar consejos es, despus de que usted honestamente has
dado, para ser perfectamente indiferente si se toma o no y nunca persistir en el intento de
liberar a la gente correcta".
Si usted conoce a alguien que es un experto en un campo que no sabes nada, hacer
preguntas. Usted le encantar a tu cita con su inters-y parecen ms interesantes a ti mismo.
Su tendencia a ser de proteccin ser apreciado, slo asegrese de que no se exceda.
Usted no quiere pisar la necesidad de su fecha de independencia.
Constructores como situaciones sociales sean "bajo control". Pero usted no quiere
que aparezca el control tampoco.
S juguetn. Ser respetable puede ser admirable. Sin embargo, si usted es
demasiado discreto, paciente y prctico, se le ve tan aburrido.
Pasa un poco de dinero. Constructores son los ms frugal de los cuatro tipos. Pero
las citas a menudo requiere el gasto. Y usted quiere ser visto como generoso.
Desarrolle su lado romntico. Palabras espontnea o gesto de afecto pueden ser
ntimo y afirmacin.
Y tener una oportunidad. Cuando se trata de amor, hay que aprovechar el momento.
"Toda la gloria viene de atreverse a comenzar", se ha dicho. A por ello: riesgo.
Si usted es un constructor de salir con una Explorer, contener sus preguntas acerca
de los detalles y escuchar a las teoras y las ideas de su fecha. No haga caso de la tendencia
de un director para tomar decisiones rpidas. Establezca una conexin personal con un
negociador por hablar de uno mismo, incluyendo sus sentimientos privados. Y ser
especialmente corteses con otros constructores. Al igual que usted, estas personas tienen los
valores tradicionales. De los cuatro tipos, otra Builder es ms probable que apreciar lo que
realmente eres.
Y si usted es otro tipo y ha empezado a salir con un constructor, recuerde que los
constructores tienden a ser concretos. Ellos quieren hablar de los detalles de los proyectos,
eventos, compromisos sociales y personas. Y a menudo son buenos en la trivia. Evite frases
como "Yo sospecho que. . . "" Me imagino que. . "Y otras indicaciones de la incertidumbre..
Si puede, ser ordenada y tranquila. Haga planes para eventos sociales y se adhieren a los
planes siempre que sea posible. Respete la necesidad del constructor para los horarios y
costumbres. Minimizar los riesgos a la hora de proponer algo nuevo. Organice su tiempo
juntos. Apreciar la lealtad del constructor y de los valores tradicionales y recordar que l o
ella se valorar el mismo en ti.

El Director

"Uno debe mantenerse en el corazn de uno, porque si uno deja ir, uno pronto
pierde el control de la cabeza, tambin", escribi Nietzsche. Administracin, como
constructores, quieren estar en control de s mismos y de sus vidas amorosas. Pero a
diferencia de Constructores, los directores no son ni prudente ni social. La mayora
realmente no gozan de citas, sino que ms bien seran sellar el acuerdo y pasar a otros
asuntos. Por eso, cuando directores encuentran una adecuada "mate mente", cortejan con
determinacin-y la velocidad.
Recuerdo a un director en mi pasado que entr en mi apartamento en nuestra tercera
cita, encuest a mi dominio y comenz a medir un punto cerca de una ventana en la sala de
mi casa. Luego coment que este espacio de la ventana sera demasiado pequeo para su
escritorio, su posesin ms importante. Yo estaba horrorizado. Yo ni siquiera haba decidido
si quera una relacin con l, y he aqu que estaba planeando los detalles de nuestra futura
vida juntos.
Si usted es un director, ir lento .
"La paciencia es un genio", escribi el conde de Buffon, naturalista francs. La
impaciencia del Director puede conducir a otros problemas mientras el cortejo. Estos
hombres y mujeres les gusta ir al grano. Y pueden llegar a ser inquieto cuando la
conversacin de una fecha serpentea. Reljese. Disfruta de estas tangentes. Usted obtendr
puntos de vista e ideas, as como aprender mucho ms acerca de su pareja.
No tan absorto en su trabajo que usted descuida su bsqueda del amor. Vaya, incluso
cuando se le antoja ms tiempo en su escritorio. Las relaciones son como las empresas, y si
usted quiere que tengan xito, debe aparecer.
Deje su espritu competitivo y el debate en la oficina, tambin, as que usted puede
realmente disfrutar de su tiempo con una fecha. No todo el mundo le gusta defender cada
comentario con hechos y la lgica.
Los directores no soporta a los tontos. Y si llegan a ser desinteresados en una fecha,
es probable que l o ella ignorar. As que si usted se encuentra con alguien que al principio
parece aburrido, trate de encontrar algo interesante acerca de este individuo, y sguela hasta
que diplomticamente se puede partir. De hecho, tratar de escuchar activamente en
ocasiones repitiendo lo que su fecha de dice. De esta manera, l o ella sabr que usted est
escuchando.
Aunque los directores toman una decisin rpidamente, respetan el autocontrol.
Directores no confan en personas impulsivas. Trate de disfrutar de estos seres salvajes. Un
"espritu libre" puede traer energa y creatividad a la mesa, l o ella podra ser genial,
tambin.
Exprese sus emociones. Los directores pueden ser demasiado independiente. Pero la
mayora de la gente va a encontrar ms interesante si muestra algn sentimiento, dejando al
descubierto su lado ms suave.
Y cuando un da dice algo emocionalmente revelador, no lo ignore. Reconozca sus
sentimientos y mostrar alguna seal de entendimiento.
No se apresure a desconfiar de lo que te dicen, tampoco. Los directores pueden ser

tan escpticos que puedan ahogar conversaciones imaginativas.

Y no saltar a conclusiones acerca de los sentimientos de otro para usted. Los
directores son a menudo extremadamente sensibles a la ms mnima seal de rechazo y
malinterpretan las intenciones de una fecha.
Tenga cuidado de no ofrecer un monlogo acerca de su trabajo, las ideas o intereses.
En el cortejo, las ideas deben ser intercambiados.
No tome la adulacin en serio. Debido Administracin tienden a decir lo que
quieren decir, que a menudo asumen que otros son igualmente honesto y directo. Pero
como dice el dicho francs dice: "El que puede lamer puede morder."
No te burles de la fecha hasta que l o ella sabe. Incluso entonces, si esta persona
comienza a molestarse, detngase. El humor es una gran manera de hacer-o ruptura de una
asociacin en ciernes.
Directores como el sexo y la toman en serio. Pero tambin pueden disfrutar de una
aventura de una noche. Tenga cuidado de estos breves encuentros: el sexo puede provocar
todo tipo de sentimientos inesperados en el cerebro-y usted puede encontrar que usted ha
accidentalmente saltar-empez una relacin que no desea o de repente se siente herido que
su pareja misteriosa no quiere nos veremos de nuevo.
Si usted es un director que fecha a un Explorer, disfrutar de la exploracin de ideas
con l o ella. Si usted est cortejando a una Negociador, deje que l o ella examinar todos
los ngulos de la discusin; no empuje para el cierre. Responda a las preguntas del
constructor en detalle, l o ella le agradecer su aficin por la exactitud. Y si usted est
cortejando a otro Consejero, no cancele fechas para poder quedarse hasta tarde en la oficina
o para perseguir sus aficiones. No deje que su compaero director cancelar fechas,
tampoco. Freud sostena que la vida tiene dos grandes alegras: el trabajo y el amor. No
descuides el amor.
Administracin, al igual que todos los tipos, se comunican mejor con personas que
entienden su estilo. As que si ests saliendo con un Director, inclinarse hacia atrs
casualmente al sentarse con l o ella. Esto indica confianza en s mismo, algo que los
directores admiran. Enfoque intensamente en el Director, pero no bloquear los ojos; ".
Mirada anclaje" este tipo de personalidad se siente incmodo con el lgico, preciso y claro.
Evite conversaciones triviales. Sea decisivo. Evite los comentarios o explicaciones de largo
aliento; ir al grano. Y disfrutar de la tendencia de la Directora que ser francos; con los
Directores usted sabe a qu atenerse. No critique a s mismo, muchos directores lo
consideran pattico. Tenga muy en cuenta que los Consejeros son a menudo polemistas
ansiosos, les gusta entrenar, por lo que se defienden. Lo ms importante, entablar
conversaciones interesantes y perseguirlos en profundidad. Recuerde: Los directores
quieren un compaero de la mente.

El Negociador

"Cada seleccin es una dejando de lado", escribi Jean-Paul Sartre. Los

negociadores son conmovedoramente consciente de ello. Ellos ven todas las opciones,
todos los ngulos. Y pueden conducir ellos mismos pensamiento loco de las infinitas

posibilidades y trampas que supone comenzar (o terminar) una relacin.

As que si usted es un negociador, dejar de pensar tanto acerca de las oportunidades
y los problemas que prevemos en el futuro en una relacin.
Esto no quiere decir que no debe escuchar a su "corazn". Su intuicin es la forma
de su cerebro de darle informacin valiosa. Pero los negociadores viven en un mundo de
matices, donde cada inclinacin de la cabeza, la cada en el tono de voz o el cambio de
postura tiene un significado. De ah que los negociadores pueden leer demasiado en los
gestos de la pareja. Simplifique.
Trate de ser ms sencillo, tambin. Tome una extremidad de los gatos. El crtico
Joseph Wood Krutch escribi de ellos, "Los gatos parecen ir en el principio de que nunca
hace ningn dao a pedir lo que quieras." Si usted es un negociador, puede ser tan
diplomtico que un socio potencial es a veces poco clara sobre lo que realmente eres y lo
que necesita. Ask.
La cara por ti mismo. Si la fecha que te desafa en sus puntos de vista, el desafo de
la espalda. No seas tan amable, discreto y comprensivo que usted aparece sin espinas.
Lucha por tu punto de vista.
Por encima de todo, no aplacar. Los negociadores pueden ser demasiado ansiosos
por complacer.
No guardes rencor tampoco. Los negociadores tienen una buena memoria para las
experiencias emocionales, particularmente las malas. Y ellos son propensos a recordar
meteduras de pata sociales menores. Pero los otros tres tipos no son tan diestros en el
manejo de las personas como la mayora de los negociadores. As que trate de perdonar y
olvidar leves transgresiones sociales de una fecha.
Evite un diluvio verbal. Con su excelente dominio del idioma, puede abrumar a su
cita con las palabras, sobre todo si usted est tratando de impresionar. Y cuando usted
habla, intente apegarse a un punto a la vez y la minera a fondo antes de pasar a la siguiente
idea. No desarrollen demasiados lados de cualquier tema a la vez.
No todo el mundo est interesado en el anlisis de su identidad o sus motivos. As
que evita profundizar en estructura psicolgica de su pareja o de las bases de la relacin a
menos que l o ella tambin est interesado en esta introspeccin.
Desarrollar un sano escepticismo. Los negociadores pueden ser demasiado
confiado, a veces aparecen crdulos.
No hagas caso a todo lo que tus amigos y familiares dicen acerca de la persona que
te gusta. Usted sabe mejor de lo que quieres en una asociacin.
No siga agenda sexual de su pareja a menos que usted est entusiasmado con ella.
Establezca su propio ritmo y claramente pedir a su pareja a respetar sus lmites.
Algunas personas estn tan centrados en lo que estn haciendo que no se dan cuenta
cuando entras en la habitacin. Trate de no tomar como algo personal.
De hecho, no reaccionar de forma exagerada a todas las otras pequeas cosas que
pueden salir mal en una asociacin en ciernes. Casi nadie le gusta una reina del drama o
extra.
Cuando le das un cumplido, asegrese de que es sincero. No le d un cumplido slo
para ser amable. Y cuando alguien le da un cumplido, aceptar ella. Los negociadores
tienden a sacudir los cumplidos, socavando as tanto el que da como el regalo.
No se disculpe a menos que est realmente lo siento. Los negociadores utilizan
excusas para hacer que otros se sientan cmodos. Sin embargo, algunas personas
consideran que una disculpa como una debilidad en lugar de gracia.

Nunca realizar mltiples tareas en una cita. Te hace parecer como si usted no est
prestando atencin, o peor an, que no eres sincero, despistado o desinteresado.
Actuar con confianza, incluso si usted no es. Ambos sexos como un socio que tiene
confianza.
Y no te conformes con cualquier cosa excepto una relacin autntica profundamente
significativo. Los negociadores odian confrontacin. Y con su sentido de la compasin y el
miedo a los conflictos y la soledad, que es probable que permanezca en una mala relacin
demasiado tiempo. Afrontar el trauma. Recuerde este proverbio Zen: "La manera de salir es
a travs de la puerta."
Como negociador, que es probable que obtenga la intimidad de la conversacin cara
a cara sobre temas personales importantes. Pero vale la pena recordar que los otros tipos
son propensos a sentir la intimidad en diferentes circunstancias. Exploradores a menudo se
sienten ntima con una pareja cuando estn haciendo algo de aventura juntos. Los
constructores pueden derivar intimidad de compartir un evento social con un compaero, y
los directores a menudo sentirse cerca de su pareja cuando participan en un riguroso
conversacin intelectual, a veces competitivas. Averige lo que su pareja considera ntimo,
y cultivar esta forma de cercana, as como el suyo propio.
Si usted es un negociador que est saliendo con un explorador, no tome su encanto
en serio hasta que esta persona atractiva comienza a mostrar un serio inters en ti. Recuerde
que un constructor no hace preguntas para criticar. No seas tan amable con un director que
l o ella piensa que eres dbil. Siempre ir al grano con un Director, tambin. Y si usted est
cortejando a otro negociador, evitar interminables anlisis de "la relacin."
Si usted es otro tipo de personalidad que est cortejando a un negociador, hable con
su negociador sobre las ideas y evitar la charla; involucrar sus pensamientos y opiniones.
Ata sus conversaciones con sus sentimientos. Los negociadores gozan de la expresin
emocional. Y no dude en hablar de uno mismo. Los negociadores quieren llegar a
conocerte. De hecho, van a divulgar sus sentimientos ms ntimos con la esperanza de que
usted tambin lo har. Escuchar activamente. Sintese frente a ellos. Inclinarse hacia ellos.
Mira directamente a los ojos. Smile. Y ser autntico y personal; negociadores admiran
calidez.
Adems, recuerde que los negociadores no son directas y no les gusta decir "no".
As que leer entre lneas para escuchar lo que realmente estn diciendo. Evite ser
competitivo o agresivo con ellos. Y no se interrumpen; negociadores toman turnos al
hablar. Por encima de todo, estimular su imaginacin.
"La felicidad es como una mariposa. Cuanto ms lo persigues, ms se eludir. Pero
si a su vez su atencin a otras cosas, vendr y sentarse suavemente sobre su hombro.
"Henry David Thoreau saba que no podemos capturar la felicidad con una red, en
particular la felicidad en el amor. Pero podemos usar lo que sabemos de la naturaleza
humana que prepararnos-para que cuando se posa amor, viene para quedarse.
Aqu, entonces, son algunas ideas finales sobre las formas de la naturaleza, los datos
que los cuatro tipos de personalidad pueden utilizar, ya que jugar el juego ms antiguo del
mundo, el juego de la seduccin.

Sea Lovable

Como el poeta romano Ovidio puso, "Para ser amado, ser digno de ser amado."
En general los hombres buscan mujeres que son fcil de hablar con, caliente, dulce,
inteligente, enrgico y seguro de s mismo, mientras que las mujeres tienden a preferir los
hombres que son relajado, sensible e inteligente. Ambos sexos tambin quieren un socio
que es considerado, la comprensin, divertido y honesto. No trates de ser perfecto, sin
embargo. Los hombres, como es el caso, no estn tan atrados por las mujeres que
consideran perfecto que a los que ven como casi perfecto, pero que tambin hacen algunos
errores.
As que cometer un error en. Pero ser digno de ser amado.

Como usted

Los psiclogos dicen que la primera cosa que debe hacer para encontrar el amor
verdadero es para llegar a conocer y como usted mismo. Esto no puede ser del todo cierto.
Durante millones de aos, nuestros antepasados (y un montn de otras criaturas)
encontraron "el uno" sin una gran cantidad de auto-conocimiento o aficin por ellos
mismos. Usted no tiene que gustar a ti mismo para encontrar el amor romntico.
Sin embargo, los chimpancs machos son particularmente atrados por las hembras
que estn seguros de s mismos. Esto tambin es cierto de los seres humanos. Cuando te
crees que eres atractivo, usted se comporta con un aire de confianza en s mismo que atrae a
los dems, como dos estudiantes de secundaria recientemente establecidos.
En un proyecto cientfico intrigante en 2006, Ian Panchvre y Stephen Odanovich
acercaron a 125 nias en centros comerciales y en las calles de San Antonio, Texas, y
trataron de recogerlos. Pero mientras interactuaban, estos jvenes investigadores supusieron
uno de los cinco niveles de confianza en s mismo, apareciendo tmida, vacilante, humilde,
seguro de s mismo o arrogante. Despus de cinco minutos de conversacin le dijeron a las
nias acerca de su investigacin y les pidieron que llenar una encuesta de sus impresiones
acerca de la interaccin. La recogida segura de s misma fue la estratagema cortejo de ms
xito.
De hecho, las personas seguras de s mismas son tambin ms amable, abierta y
coqueta. As que ser seguro de s mismo, caminar y actuar con aplomo.
Y si no te gusta a ti mismo, actuar "como si". Como amigo inflexible mo le gusta
decir, "consiga de su cruz, necesitamos la madera."
Mejor an, crear una frase que puede repetir a ti mismo en la ducha, en el coche o
cualquier otro lugar, algo as como "Me encanta ser yo mismo porque soy ---." Encontrar
algo que honestamente me gusta de ti mismo y repetirlo. (Si usted es un negociador, no
pensar demasiado en este ejercicio, a modo de prueba.) Pero asegrese de que esta

recitacin pone una sonrisa en su cara, una cadencia de su voz y la confianza en su paso.
No seas tu peor enemigo. Como el poeta Henry Wadsworth Longfellow dijo, "No en
el clamor de la calle llena de gente, / No en los gritos y aplausos de la multitud, / Pero en
nosotros mismos, son el triunfo y la derrota."

Brag-cuidado

Usted puede tratar de alardear un poco, tambin. Courting no es, ante todo, sobre la
honestidad, sino que se trata de ganar. Todos los animales en el planeta parece saber esto,
excepto la gente. Cree usted que un pavo real es modesto acerca de su cola de plumas
brillantes en pasar pavas reales?
Shimmer sus plumas.
Su capacidad de escribir un poema, obra o cuento; su talento para componer
canciones o sinfonas, su fervor religioso, el sentido del humor, o la virtud moral, su talento
para la comprensin de clculo, su impulso para dar a organizaciones de caridad, sus
convicciones polticas; incluso su perseverancia o la amabilidad: todos estos elaborados
rasgos humanos, aparentemente innecesarias evolucionado, al menos en parte, para
deslumbrar parejas potenciales y ganar el juego de la seduccin.
As que presumir un poco.
Los negociadores y los constructores deben tomar especial nota de este consejo.
Estos tipos pueden ser tan modestos que son propensos a subestimar sus Directores activosalgo a menudo consideran como dbiles y Exploradores consideraran como una
oportunidad perdida. Y si usted es un director (que goza de la competencia) o un Explorer
(que puede exagerar), ser inteligentes acerca de su jactancia. No se exceda.

No juegue "difciles de conseguir"

La gente a menudo me preguntan si deben jugar "difciles de conseguir" al principio

de una relacin. Francamente, nunca he visto a nadie que tenga xito en esto. Cuando usted
se convierte interesado en alguien, es muy difcil de contener sus sentimientos. Dir, sin
embargo, que jugar duro para conseguir le puede dar una ventaja biolgica. Barreras
intensifican los sentimientos de amor romntico, lo que yo llamo la atraccin frustracin ,
probablemente porque los caminos del cerebro asociadas con el placer, la energa, el
enfoque y la motivacin siguen trabajando cuando una recompensa se retrasa.
Sin embargo, cinco estudios acadmicos han investigado los beneficios de jugar
duro para conseguir, y ninguno ha encontrado que esta estrategia mejora las posibilidades
de ganar "l" o "ella." Las mujeres estn menos impresionados con este juego de cortejo
que los hombres. Ellos encuentran hombres distante, demasiado exigentes molesto.
Pero sospecho que cada tipo de personalidad se molesta en esta estratagema cortejo
por una razn diferente. Los constructores estn dedicados a la honestidad, el deber y la

lealtad, sino que tome un tono moral alta en casi todo lo que hacen. Por lo que son
propensos a considerar a alguien que hace de rogar como deshonesto y posiblemente
carentes de fibra moral. Por otra parte, Constructores son pragmticos, sino que estn en
busca de un compaero ayuda, y no respetan a las personas que construyen falsas
obstculos a sus planes.
Consejeros valoran su tiempo, para ellos data es una tarea. As que probablemente
considerar a alguien que hace de rogar que perder su valioso tiempo. Los directores
tambin son decisivos y orientado a objetivos. Como constructores, no se divierten en una
fecha que aade complicaciones innecesarias a una relacin en ciernes.
Los negociadores se enamoran con ms regularidad que los otros tipos. As que los
negociadores pueden pasar por alto o minimizar este obstculo, sobre todo si piensan que
han encontrado "el uno". Pero negociadores estaran perturbados debido a una posible
pareja que hace de rogar no es ser autntico.
Slo es probable que sea impulsado por el hombre o la mujer que se hace de rogar
el Explorer. La imprevisibilidad excita Explorers. Por otra parte, los exploradores son
optimistas y flexible, sino que a menudo se encuentran situaciones imposibles estimulante.
Pero con el tiempo, incluso el Explorador se aburrir si este juego persiste.
En realidad, nadie le gusta ser "jugado con" la hora de buscar seriamente por amor.

"Ven ac" Flirting Ploys

Nunca ver una coqueta gatita? Mo sola bate su aspirante a amante en la cara con su
pata, silbido en l, puntal de unos pasos, sentarse, lamer a s misma, mirar hacia atrs por
encima del hombro de l y mueve su cola, de pie, arquee la espalda y empuje su trasero en
su direccin, lo que sugiere que l sigue. l lo hara. Ella haba a su vez cuando l se
acerc, se siente, le bate de nuevo y continuar con su rutina, cada vez que dejar que l se
siente ms cerca mientras l observaba.
Al igual que los gatos, perros, pavos reales y todas las dems criaturas, los seres
humanos han desarrollado un arsenal de comportamientos de cortejo. Realizamos estos
naturalmente, a menudo inconscientemente.
Psiclogo Monica Moore ha grabado una gran cantidad de estas maniobras de
cortejo, las tcticas de tu madre nunca te ensearon. Mnica y varios asistentes de
investigacin se sentaron en los pubs locales, restaurantes y fiestas en St. Louis, Missouri,
en el transcurso de dos aos, eligieron al azar 210 mujeres y les observaban coqueta. De
hecho, Moore descubri cincuenta y dos seales facial, de cabeza y corporales diferentes
que utilizan las mujeres para decirles a los hombres que estn interesados.
El "movimiento de cabeza" es una tctica comn. Una mujer echa la cabeza hacia
atrs, inclinando su rostro rpidamente, luego hacia abajo de nuevo. A menudo se combina
con esto es "mover de un tirn el pelo" (correr los dedos por el cabello), "palmas de las
manos el pelo" (funcionamiento de su palma sobre su cabello) o "acariciar el pelo" (que se
ejecuta toda la mano por el cabello varias veces). Algunas mujeres van "cara a cara" con un
hombre, poniendo su cabeza directamente en frente de la suya con narices casi se tocaban.
Las tortugas hacen esto tambin, pero que en realidad toque hocicos. Dolphins slo

mordisquean narices.
Con la "presentacin cuello", una mujer se inclina la cabeza hacia un lado en un
ngulo de cuarenta y cinco grados para exponer su cuello. Lobos femeninos hacen esto
tambin. Algunas mujeres "palma", extendiendo su mano hacia arriba hacia un
pretendiente. Los chimpancs utilizan este gesto pidiendo extender la amistad. Muchas
mujeres tambin hacen la "danza solitario," al comps de la msica de baile en su lugar.
Las mujeres tambin "primp," suavizar su ropa. Algunos masaje una rodilla, algunos
cuelgan un zapato de su pie. Tambin se tocan. Usando lo que se conoce como seales de
intencin , el cortejar mujeres (y algunos hombres) de carrera de su propio brazo, frotar el
cuello, mover el brazo hacia un socio potencial en la mesa, deslice un pie ms cerca si estn
de pie o inclinarse hacia los otros de cara comportamientos que pueden desear
inconscientemente el otro estaban haciendo en su lugar. Se dedican a la "recoleccin de
pelusa," tambin, arrancando un poco de pelusa de su suter.
Y las mujeres usan accesorios. Mientras hablan, lo hacen de la "caricia objeto",
jugando con las llaves o algo sobre la mesa. Muchos risa, risita, susurro, guio o
murcilagos sus prpados para llamar la atencin sobre s mismos. Algunos colocan muy
cerca de un hombre. Muchos "desfile" que camina con la espalda arqueada, estmago,
pecho y la cabeza en alto, ya que oscilar drsticamente sus caderas. Y muchos solicitar
asistencia, repartiendo su capa a un hombre para ayudarles a poner en, o pedir otra copa.
Muchas mujeres les gusta jugar-que sobresale su lengua a un hombre, a escondidas
de detrs para cubrirse los ojos, o hacindole cosquillas. Y las mujeres se acarician los
hombres, frotndose el brazo de un hombre, acariciando su muslo, abrazos, palmaditas,
incluso en broma besndolo.
Las mujeres ms asertivas utilizan el "ven ac" postura, conocida por conducta de
los animales como lordosis . Probablemente es universal entre los mamferos. En el caso de
una mujer, ella se aleja o se aleja del hombre, y luego con un rpido movimiento se arquea
la espalda, consejos de sus nalgas hacia l y mira por encima del hombro para contemplar
por un momento directamente a los ojos-slo como mi gatito. El resto de los mamferos
hembras usan lordosis invitar a la cpula. Las mujeres lo hacen slo para coquetear.
Cortejan las mujeres, en promedio, utilizan unos setenta actos flagrantes de
coqueteo por hora, inform Moore. Y los que coquetean ms son abordados con ms
frecuencia por los hombres. De hecho, incluso cuando una mujer enva un mensaje como
sonriendo a un hombre, manteniendo los brazos firmemente enrollado alrededor de su
cuerpo o incluso mixta se dio la vuelta-hombres todava lo consideran como un come-on.
Los hombres son ms propensos que las mujeres a creer que el comportamiento
amistoso o ambigua de una persona es un signo de inters sexual o romntico.
Hombres cortejan tienden a hacer gestos dominantes hacia otros hombres,
juguetonamente puetazos en el hombro, dando una palmada en la espalda, un codazo en
las costillas. Algunos hombres de zancada y la arrogancia. Algunos se tienden en una silla,
los brazos estirados a travs de otras sillas para reclamar ms espacio. Los hombres de pie
con las manos en las caderas, o la perca, de pie o se sientan con las piernas separadas. Ellos
golpe su barba o la barbilla, lo que acenta sus mandbulas masculinas. Algunos estallaron
de risa en voz alta o grandes gestos, flotando y movindose al comps de llamar la atencin
sobre s mismos. Y cuando al aire libre, muchos recoger algo y tirarlo, saltar, rebotar, o
hacer algo ms con un objeto para mostrar su fuerza, velocidad o precisin lanzando.

Habla cara

El lenguaje de los ojos est en el centro del flirteo. Los hombres y las mujeres "ojosweep" la habitacin, observando que para una pareja potencial. Utilizan el corto, repetido,
vista dardos para investigar un individuo en particular. Y ellos emplean una mirada
prolongada (tres o ms segundos) cuando estn realmente interesados en alguien. Conocida
como la mirada copulador , es utilizado por muchos animales diferentes. Los chimpancs,
por ejemplo, miran sin piedad cuando cortejan.
Tanto las mujeres como los hombres tambin utilizan la "inclinacin de la cabeza",
en el que la cabeza se mueve hacia adelante y hacia atrs en el cuello, mostrando que estn
escuchando. Ambos sexos emplean el "flash de la ceja", en la que ambas cejas se levantan
juntos durante unos dos segundos, para mostrar su inters por la otra persona. Y ambos
sexos acentan sus palabras con el brazo un poco exagerada y agitando la mano o con el
"lame los labios" o "mohn de labios."
La sonrisa es muy importante en el coqueteo. No puedo recomendar lo
suficientemente fuerte, en especial a los consejeros, que puede considerarse como la sonrisa
dbil y Constructores, que pueden considerar la expresividad facial como impropio de un
hombre y no protectora.
Tenemos alrededor de dieciocho diferentes tipos de sonrisas, slo algunos de los
que usamos para cortejar. El "simple sonrisa" es un gesto-labios cerrados que la gente
utiliza como saludo informal a un extrao o un conocido. Usted muestra mayor inters
cuando se dibuja detrs su labio superior para mostrar sus dientes superiores, la "sonrisa
superior." Combine esto con un flash de la ceja (rpidamente, y luego hacia abajo) y le
enviar una clara seal de inters.
Pero por una razn biolgica de la "sonrisa abierta", con los dos dientes superiores e
inferiores totalmente expuesto, es el ms eficaz. Estamos hechos para imitar a otros, sobre
todo en la cara. Y cuando ves a otra persona sonrisa, se tira de forma natural a su cara en la
misma pose, aunque slo sea por una fraccin de segundo. Esto tiene un poderoso efecto en
el cerebro. A medida que mueve sus msculos faciales, usted estimula los nervios faciales.
Y stas, a su vez, desencadenan sustancias qumicas especficas del cerebro que te hacen
sentir bien. Es por eso que nos sentimos buena gente alrededor felices. Como ellos sonren,
sonremos, creando poderosas sensaciones qumicas de placer.
As que si usted desea hacer su fecha feliz, ser feliz. Su sonrisa le har sentirse
mejor y hacer que l o ella se sienta mejor, tambin.
En Samoa, Papua Nueva Guinea, Japn, frica, hasta el ro Amazonas y en los
clubes y bares de Madrid, Londres, Nueva York y Buenos Aires, las mujeres tambin
realizan la "coqueta de varias partes." Primero sonren a un admirador, entonces levantar
sus cejas rpidamente al abrir los ojos bien para mirar directamente a los ojos; pasado,
dejan caer sus prpados, incline la cabeza hacia abajo y hacia los lados y mirar hacia otro
lado. A menudo, una mujer tambin se cubre la cara o la boca con la mano mientras mira de
reojo.
Otra tctica es la "mirada tmida," un gesto de tres partes tenemos que hemos
heredado de nuestros ancestros mamferos porque zarigeyas tambin lo hacen. En primer

lugar usted se pega el cuello hacia fuera ligeramente, entonces la polla de su cabeza, y
luego mirar hacia arriba a su pretendiente.
Ya se trate de una mirada, una lamida de labios, un aumento de la ceja, una sonrisa,
o cualquier combinacin de estos y otros muchos gestos, el punto es para hacerse notar. De
hecho, Moore encontr que estos dispositivos de sealizacin son mucho ms eficaces que
el atractivo fsico en conseguir la atencin de alguien.

Handicapping

Una extraa forma de comportamiento de cortejo es conocida como discapacidad .

Un hombre o una mujer desvestirse, usar ropa poco atractivos, mal ajustadas o buscar
despeinado y descuidado, y algunos incluso se sientan en el que apenas se notan.
Recientemente vi exactamente este comportamiento en un bar de solteros en el
centro en Nueva York. Dos jvenes mujeres que estaban sentadas con la espalda a la
habitacin, encorvado sobre sus bebidas. Ambos llevaban pantalones anchos, suteres de
gran tamao y gorras de lana de esqu de apariencia horrible. Ellos fueron horribles para la
vista. Pero cuando se volvieron a revisar la accin, que muestran caras hermosas.
Das ms tarde vi el mismo comportamiento de minusvala en un amigo mo, un
compaero asombrosamente guapo para los estndares de nadie que por lo general lleva un
traje a rayas. Se inscribi en un servicio de citas en Nueva York local y se sinti obligado a
mostrarme la foto y ensayo escrito que haba incluido en su entrada. Para mi sorpresa, haba
presentado una imagen de s mismo, con una barba de tres das, el pelo sucio y una camisa
realmente fea y arrugada. En su ensayo, escribi, "Yo limpiar agradable."
No pavo real, zorro, pussycat o rinoceronte recomendara esta forma de cortejo. Sin
embargo, los cientficos creen que muchos de estos patanes son la publicidad que son una
captura de manera que puedan ganar el juego de la seduccin, incluso con una enorme
desventaja en el vestir.

Telar y Crouch

Hay dos cortejo plantea incluso compartimos con los peces, langostas, lagartijas y
ranas: telar y agacharse.
La posicin de telar, tambin conocida como "la frente en alto", se lleva a cabo con
ms frecuencia por los hombres. Tome un hombre leyendo en un banco del parque, con los
hombros encorvados, el estmago y el pecho cncavo. De pronto se ve a una mujer
atractiva paseando pasado. Sin darse cuenta, se endereza, chupa en el estmago y empuja el
pecho. Este "empuje pecho" es una forma de mirar grande, un signo de la dominacin y el
cortejo y una parte de la respuesta telar natural. Gatos de cerdas. Las palomas se hinchan.
Bacalao abulte sus aletas pectorales. Las langostas se levantan sobre las puntas de sus patas
para caminar y se pavonean. Gorilas machos libra sus pectorales. Los hombres slo arquean

el lomo y inflan el pecho.

Las mujeres se reducen, o agacharse. Ellos a su vez en sus dedos de los pies, dobla
sus hombros y colgar sus cabezas. El mensaje: ". Estoy inofensiva, ven ac para
defenderme" Muchas otras criaturas agachan para sealar amistosa deferencia. Los lobos y
los coyotes meter el rabo entre las piernas y slink. Los lagartos y sapos se mueven todo el
cuerpo de arriba abajo. Y muchas especies arco. Los chimpancs asienten con la cabeza tan
rpidamente y en repetidas ocasiones que los primatlogos llaman meneo .
Hombres y mujeres se hinchan y se contraen en pases de todo el mundo de
sealizacin de su disponibilidad e inters. As que si un aspirante a la oficina colega
compaero expresa cualquiera de estas posturas y gestos, aunque fuera fugazmente, es
probable que tenga a alguien que cortejar.

La recogida de cinco partes

El antroplogo David Givens y el bilogo Tim Perper han, como Monica Moore,
pasado cientos de horas en bares de solteros americanos viendo los hombres y mujeres de
ayudar a los otros. Ambos encontraron que la mayora de pastillas siguen un patrn, un plan
especfico que todos los tipos de personalidad son propensos a usar cuando la corte
involucra cinco pasos:
Paso uno: Los hombres y las mujeres a establecer un territorio, un taburete de la
barra, silla, banco o lugar de apoyarse, en algn lugar que puedan ver y ser visto.
Siguiente: Comienzan a llamar la atencin sobre s mismos. La carcajada. El gesto
del brazo dramtico. Tambalendose, estiramiento, bailando en su lugar. Arrogante o
clomping ida y vuelta a la mquina de discos, bao u otro lugar cercano. Ajuste su suter.
Ejecucin de sus dedos por su cabello. Tirando de su barbilla. Recogiendo la pelusa de su
chaqueta, "auto-preparacin." Rompiendo con amigos para estar en el bar solo. Llamamos
la atencin sobre nosotros mismos en estos y otros muchos aspectos, todos a decir: "Yo
estoy aqu."
Hablar es la tercera fase de la pastilla. Las mujeres a menudo adoptan los tonos
altos, meliflua que atraen a los hombres, mientras que los hombres mantienen
inconscientemente su voz grave y profunda, una excitante para las mujeres. En cualquier
caso, los mejores clientes potenciales son o agradecimiento o pregunta porque la otra parte
debe responder. De hecho, el elogio inesperado puede poner a un hombre en un "buen
estado de nimo" y hacerlo ms amistoso con una mujer desconocida.
Tocar viene a continuacin en esta danza primordial. En general, la mujer toca
primero, casualmente pastoreo hombro de un hombre, el brazo o la mueca como ella le
pregunta: "Cmo est la comida aqu?" O "Tiene usted el tiempo?" Si l retrocede o se
retira de lo contrario, no va a intentar de nuevo. Si no hace nada, puede aventurarse otro
toque casual. Y si por casualidad toca la espalda, ambos pueden empezar a tocar con
indiferencia el uno al otro de vez en cuando.
Por ltimo, el quinto paso: "mantener el tiempo", tambin conocida como la
sincrona interaccional . Cuando dos personas comienzan a "hacer clic", que giran uno
hacia el otro, girando hasta que sus hombros estn casi alineados. Luego se sincronizan sus

movimientos. Mientras se toma su cerveza, ella coge la suya. Como ella cruza sus piernas,
l se cruza en su. Al principio, es posible que "mantener el tiempo" slo brevemente.
Entonces se mueven en tndem con ms frecuencia-hasta que se estn moviendo en un
ritmo perfecto entre s, a un solo latido. Cuando dos personas se imitan los movimientos de
los dems, incluso sus ondas cerebrales se "en sintona".
No es de extraar que muchos clubes de solteros y bares tienen msica rtmica y
una pista de baile. Como hombres y mujeres mantienen el ritmo, es natural que se meten en
sincrona cuerpo con los que les rodean-la escalada del proceso de cortejo.
"Mantener el tiempo" puede ser particularmente eficaz. He intentado esto una vez
en una cita para almorzar. Yo haba estado totalmente fracasado en mis intentos anteriores
para mover esta amistad hacia el romance. As que imitaba todos sus movimientos. Cuando
pedimos bistec y el vino, yo pedimos bistec y vino. Cada vez que se cort en su carne, me
cort en la mina. Cada vez que l tom un sorbo de su bebida, me sorbi el mo. Inclin la
cabeza cuando se lade. Incluso adopt el paso de la conversacin, hablando lentamente.
Funcion.

Escucha activa y Humor

"Escucha o tu lengua te guardar sordo." Estas palabras de sabidura son un

proverbio indio americano. Para construir la intimidad con una fecha, debe escuchar
activamente. Mueve tu cuerpo, asiente con la cabeza, sonrer cuando la fecha est
sonriendo: hagas lo que hagas, te conectas, intelectual, emocional y fsicamente. Y si
encuentras tu mente meandros, se inclina en direccin a l o ella. Fjense bien como esta
persona habla. Repita algunas de sus frases. Aada sus comentarios. El cortejo se ejecuta en
dar y tomar, los mensajes deben ser devueltos. Usted debe escuchar y responder.
Y si usted puede posiblemente ser divertido, hacer.
Los diferentes tipos son propensos a gravitar hacia las diferentes formas de humor.
Exploradores tienden a como payasadas ms estrafalarias y no incongruencias que tienen
sorpresa y accin. Constructores suelen ser aficionado a la trivia y ancdotas sobre
personas, lugares y cosas. Directores con mayor frecuencia utilizan los juegos de palabras y
paradojas que estructuralmente appose dos o ms elementos independientes. Y
negociadores tienden a preferir las historias sobre la gente.
Pero cualquiera que sea el humor se puede producir, producirlo. Wit es una
herramienta poderosa de cortejo, as como una buena medicina. Se dibuja una pareja juntos,
reduce el estrs y estimula las regiones del cerebro asociadas con el placer y la recompensa.

Quin paga para la cena?

Usted est en un bar, un club, un restaurante o cafetera. Usted acaba de compartir

algo de comida y bebidas con una persona que se reuni la semana pasada. Es su primera

cita de verdad. Y no est claro quien invit a quin. Quin paga?

Instintivamente sabemos este es un tema importante, ya que tiene una larga historia
evolutiva. En todo el reino animal, los machos se alimentan las hembras y esperan sexo a
cambio. Un chimpanc macho ofrece una hembra un poco de caa de azcar o la carne; la
hembra consume su premio, luego se gira y copula con l. Una golondrina macho alimenta
a la hembra un pez pequeo a cambio de sexo. "Cortejo alimentacin" es tan comn en el
reino animal, y as vinculado regularmente con el sexo, que cuando se aplica a los insectos
que se llama el "regalo nupcial".
El intercambio de alimentos para el sexo es un lugar comn entre los pueblos de
todo el mundo tambin. Un trozo de pescado, un trozo de carne de res, una caja de
chocolates: los hombres proporcionan. Y donde no pueden dar de comer, que ofrecen
cerveza, tabaco, joyas, tela o flores. Y esta oferta es regularmente parte del proceso de
cortejo.
As que tenga cuidado cuando le ofrecen comida. Y piense antes de tomar los
alimentos u otros regalos. Profunda en el cerebro de tanto el donante y el receptor, un
importante intercambio se est haciendo-un intercambio que a menudo conduce al sexo y el
amor.
Pero si usted est interesado en alguien, la compra de la cena para ellos es un buen
regalo. Es costoso y por lo tanto una seal de su estado financiero y la generosidad. Por otra
parte, no tiene valor a largo plazo: se debe consumir en el acto-y usted tiene que compartir
la diversin.

Besar

Besar tiene efectos especiales en el cerebro, como sin duda ya sabes.

Besar estimula todos los sentidos. Cuando besas, usted ve a su pareja, as como el
olfato, el gusto, escuchar y sentir a l o ella. Los labios tienen un gran nmero de neuronas
que recogen los mensajes ms leves. A continuacin cinco de los doce nervios craneales
escolta estas intensas sensaciones al cerebro, donde son procesados en una impresionante
fbrica, la corteza somatosensorial. La gran mayora de esta regin del cerebro est
dedicada a las sensaciones de procesamiento de alrededor de la nariz y la boca que da a sus
labios y la lengua de su exquisita sensibilidad.
Besar afecta ms que sus sentidos, tambin. Se aumenta el pulso y la presin
arterial, dilata las pupilas y profundiza la respiracin. Besar aumenta los niveles de
oxitocina, la sustancia qumica asociada con la confianza y el apego. Besar tambin reduce
la hormona del estrs, el cortisol. As besar bombardea el cerebro, con lo que el placer y la
relajacin.
Tambin le da informacin vital. Con esta mana, recogemos las seales acerca de
lo que nuestro socio ha estado comiendo, bebiendo y fumando, as como los datos
esenciales acerca de su composicin gentica. Por otra parte, la saliva contiene informacin
acerca de ciertos genes en el sistema inmune. Somos atrados naturalmente a los que tienen
una variedad ligeramente diferentes probabilidades de producir la mayor parte del sistema
inmunolgico gentico en nuestros jvenes. Y como besas a tu pareja, inconscientemente

recoger estos datos cruciales. El olor del aliento y saliva cambios de la mujer en todo el
ciclo menstrual, tambin, de radiodifusin en la medida de su fertilidad.
Las mujeres informan que se dan un beso a un nuevo socio principalmente para
recoger informacin. Los hombres, sin embargo, utilizan besar diferente. Con sus besos,
que esperan atraer a una mujer en la cama. Sus esperanzas se basan en la biologa. La saliva
de un hombre est lleno de testosterona, la hormona que provoca ansia sexual. Tal vez por
eso los hombres como los besos ms hmedos que las mujeres lo hacen. El descuidado el
beso, el ms testosterona que el hombre transmite.
Tanto los hombres como las mujeres dicen que el beso les trae emocionalmente ms
cerca de su pareja, por lo menos un buen beso hace. Tender, apasionada; considerado: la
gente tiende a pensar que un besador sensible ser un socio adecuado, cnyuge y co-padres.
Sin embargo, un primer beso desagradable puede matar una relacin en ciernes. En un
reciente estudio de 58 hombres y 122 mujeres, 59 por ciento de los hombres y el 66 por
ciento de las mujeres dijeron que haban terminado un romance despus de que el primer
beso. Se trataba, para ellos, el beso de la muerte.
Ms del 90 por ciento de las personas en todo el mundo beso. Y en culturas en las
que los hombres y las mujeres encuentran repugnante besar, lamer los amantes, frotar,
succionar, nip y soplan en la cara del otro antes de la cpula. Todas las clases de otras
criaturas tambin se besan o acarician alrededor de la boca. Los bonobos, nuestros parientes
ms cercanos, los chimpancs se besan con un beso lengua profundamente. Los perros se
lamen. Moles frotan narices. Los elefantes ponen sus trompas en una boca de otra persona.
Albatross aprovechar sus cuentas juntos. Besar es natural.
Pero debido a que un beso puede iniciar (o final) de una asociacin, piense antes de
besar.

Casual Sex?

El sexo tiene muchos beneficios para la salud. El sexo frecuente mejora su sentido
del olfato, reduce el riesgo de enfermedades del corazn, mejora la condicin fsica en
general, contribuye a la prdida de peso, alivia el dolor, reduce la frecuencia de los
resfriados y la gripe, y mejora el control de la vejiga. Tener buen sexo tambin hace que
usted quiere tener ms sexo, en gran parte debido a la actividad sexual eleva los niveles de
testosterona.
Tener relaciones sexuales tambin puede reducir la depresin, sobre todo en las
mujeres, porque el lquido seminal es un cctel de sustancias qumicas potentes. La
dopamina y la norepinefrina en este licor masculino aliviar el estrs y dan energa, el
optimismo, el enfoque y la motivacin. La oxitocina y la vasopresina en el lquido seminal
puede dar sentimientos de apego profundo tambin. Y la hormona folculo estimulante
(FSH) y la hormona luteinizante (LH) que se encuentra en la eyaculacin masculina
regulan el ciclo menstrual de la mujer.
En resumen, el sexo con la persona adecuada en el momento adecuado es bueno
para usted.
Pero qu pasa con el sexo casual con alguien que acabas de conocer?

Yo no estoy en el "debe" de negocios; no quiero decirte cmo conducir su vida. Pero

aqu es uno de los secretos de la madre naturaleza: El sexo casual es rara vez informal.
Acariciar los genitales estimula la produccin de dopamina, la sustancia qumica del
cerebro asociada con sentimientos de amor romntico intenso. Justo despus del orgasmo,
se obtiene un chorro de norepinefrina tambin, el producto qumico estrechamente
relacionado asociado con la energa, emocin y atencin enfocada. As que cuando usted
tiene relaciones sexuales con alguien que apenas conoce, usted puede estimular estos
poderosos jugos neurales, empujndote hacia los sentimientos de amor romntico
apasionado. Por otra parte, con el orgasmo se produce un flujo de oxitocina y vasopresina,
los "productos qumicos abrazo" asociados con el apego. Por lo tanto usted puede comenzar
a experimentar un profundo sentimiento de unin con este socio, tambin.
De hecho, he pensado a menudo que los hombres y las mujeres inconscientemente
"enganchan" con una nueva fecha precisamente para este propsito-para activar los
circuitos del cerebro para el romance y el apego en s mismos y un socio y por lo tanto
poner en empezar una nueva relacin.
Curiosamente, el antroplogo Justin Garca y otros han llegado recientemente a la
misma conclusin. En su estudio sobre el sexo casual en un campus universitario
estadounidense, Garca encontr que el 50 por ciento de las mujeres y el 52 por ciento de
los hombres que inici una "aventura de una noche" estaban dispuestos a poner en marcha
una conexin ms larga con esta pareja y una tercera parte de estos "gancho ups" se
convirtieron en las relaciones romnticas. Adems, cuando esta estrategia no pudo
desencadenar una relacin, uno de los socios se convirti regularmente-deprimido lo que
sugiere que este individuo haba esperado para una conexin ms significativa ms tiempo.
El sexo casual puede llevar al amor. As que piensa antes de entrar en sus aguas
profundas.

Compromiso

Por ltimo, si usted es un hombre, no tome cada gesto leve una mujer hace como un
signo de su inters sexual en ti. Y si usted es una mujer, no asuma que los hombres no estn
interesados en el compromiso. Ellos son. Los hombres se enamoran ms rpido que las
mujeres, probablemente debido a que son tan visual. A menudo son ms dependientes de
sus asociaciones, porque hacen menos amigos masculinos cercanos con quienes puedan
compartir sus sentimientos. Y los hombres divorciados y separados tienden a quitarse la
vida dos veces y media ms a menudo que sus contrapartes casadas, mientras que las
mujeres divorciadas no son ms propensos a cometer suicidio.
Si los hombres sobrestiman el inters sexual de la mujer, las mujeres subestiman la
voluntad de un hombre a cometer.

Llevado amar

"El consejo es como la nieve, y el ms suave cae, ms tiempo se vive en, y cuanto
ms profundo se hunde en la mente", escribi el poeta Samuel Taylor Coleridge. Quin
sabe cul de las sugerencias anteriores se hundir en su mente y ayudar a encontrar y
mantener "el uno"? Tal vez algn da usted va a escribir y me dicen. Pero de una cosa estoy
completamente seguro: usted va a enamorarse.
Hemos nacido para amar. El amor romntico es un impulso humano, uno de los tres
sistemas cerebrales bsicas que evolucionaron hace millones de aos. El deseo sexual nos
motiva a buscar relaciones sexuales con una serie de socios, el amor romntico nos
predispone a enfocar nuestra energa de apareamiento en una sola persona a la vez, y los
sentimientos de profundo apego nos inspiran a vivir con una pareja el tiempo suficiente
para criar a nuestros hijos como un equipo.
Pero de estos tres circuitos neuronales, el amor romntico es a menudo el ms
poderoso. Sin duda, es ms poderoso que el deseo sexual. Despus de todo, si le preguntas
a un amigo a tener relaciones sexuales con usted y l o ella se niega, no se mata a s mismo.
Pero todo el mundo, algunos hombres y mujeres que han sido rechazados en el amor se
suicidan o caen en la depresin grave. Algunos incluso morir de un corazn roto, causado
por un derrame cerebral o ataque cardaco causado por el estrs.
"El corazn humano es como un barco en un mar tormentoso accionado alrededor
por los vientos que soplan desde las cuatro esquinas del cielo", escribi Martin Luther. Nos
encanta-a pesar de todas las dems fuerzas de la tierra. Patrick y Suzanne, cuya boda que
asist; George y Martha Washington, Charles y Emma Darwin, el rey Hasaw Chan K'awil,
cuya tumba ha tocado a su amada de la tumba con su sombra para algunos 1300 aos: los
hombres y las mujeres amaban hace un milln de aos; los hombres y las mujeres les
encanta un milln de aos a partir de ahora.
Y el romance puede durar por muchos aos-como un nuevo experimento de la
exploracin del cerebro ha demostrado. Psiclogos Bianca Acevedo y Art Aron,
neurocientfico Lucy Brown y yo acabamos de completar este estudio, en el que se
exploraron los cerebros de hombres y mujeres que informaron que estaban todava en el
amor despus de un promedio de veinte y un aos de matrimonio. Estos participantes
mostraron actividad en regiones del cerebro asociadas con las tres impulsos humanos
bsicos: el deseo sexual, la pasin romntica y el apego a su amada.
El amor puede soportar-con lo que toda la vida de la risa y la aventura, el
cumplimiento de sexo, conversaciones fascinantes, experiencias calientes con hijos,
familiares y amigos y los sentimientos duraderos de la pasin y la unin con el otro.
Pero usted tiene que escoger la pareja adecuada. Tal vez usted es un explorador que
se siente atrado a un compaero de juego, un constructor que quiere encontrar a un
compaero ayuda, un Director que ser elegir un compaero de la mente o un negociador
que gravita a un alma gemela. Independientemente de quien vosotros buscis, has espiado
Madre Naturaleza. T sabes ms de la mano que te han repartido. Y usted ha aprendido una
serie de secretos de la naturaleza sobre el romance.
Utilice estos secretos. Siempre habr magia para el amor. Pero el conocimiento es

poder. Si sabes lo que eres, lo que buscan y cmo usted y otros amas, puede capturar esa
magia, encontrar y mantener el amor verdadero, y hacer sus sueos realidad.

NOTAS

No me he referido ninguno de los estudios acadmicos o de otro material de fuente

que admiten los hechos individuales de este libro. En lugar de ello, he incluido una extensa
bibliografa que enumera todos los materiales de apoyo que consult durante mi
investigacin y la escritura. Sin embargo, actualmente estoy escribiendo una serie de
artculos acadmicos sobre estos datos e ideas que citar todas las referencias cientficas. Si
usted desea conocer el material de apoyo para ningn hecho concreto en este libro, por
favor enviarme un correo electrnico. Tambin, muchos de los nombres de las personas en
el libro han sido cambiados.
Las siguientes notas elaboran en puntos especficos.

Captulo 1: LA ESCUCHA DE LA MADRE NATURALEZA

1. Los psiclogos han mantenido durante mucho tiempo que los rasgos de
personalidad interactan y covary en los patrones preestablecidos, complejos, jerrquicos y
aditivos (Goldberg 1993; Costa y McCrae, 1995; Reif y Lesch 2003), y sistematizar estas
interrelaciones utilizando diversos trminos, conceptos y modelos de estructura de la
personalidad, incluyendo de primer orden, de segundo orden y de tercer orden factores; las
dimensiones de la personalidad; dominios de la personalidad y las facetas de estos
dominios, los conjuntos, subconjuntos y elementos de subconjuntos de la personalidad;
circumplexes , y grupos discretos de rasgos covarying (Costa y McCrae 1995 ). Estos datos
y las teoras estn ms all del alcance de este libro. Por otra parte, con la excepcin del
anlisis factorial, no he intentado sistematizar las relaciones jerrquicas, laterales y
superpuestas entre las constelaciones de rasgos asociados con mis cuatro tipos de
personalidad. Tambin he excluido datos sobre la genmica , que analiza el rasgo loci
cuantitativo (QTL) que producen comportamientos complejos, y la genmica de
comportamiento , que estudia cmo estos sistemas de mltiples genes influyen en el
comportamiento. Me concentro slo en los rasgos con bases genticas conocidas que
contribuyen especficamente a los cuatro sndromes de comportamiento descrito en este
libro, as como los rasgos que parecen covariar con estos rasgos de carcter gentico.
2. Los cientficos en general consideran que la palabra tipo no es apropiada porque
se refiere a las categoras en lugar de las dimensiones o escalas , trminos comnmente
utilizados por los psiclogos o los sndromes de comportamiento , el trmino utilizado por
los genetistas conductuales. En este libro utilizo tipos principalmente con fines literarios.
3. La actividad de e interacciones entre los sistemas qumicos se rigen por muchos
factores, incluyendo la cantidad de la produccin de la hormona o neurotransmisor; las
enzimas control de la produccin de cada neuroqumico; la sensibilidad y / o el nmero de
receptores postsinpticos que reciben el producto qumico; la sensibilidad de los receptores
presinpticos que regular la produccin de la neuroqumica a travs de un sistema de
retroalimentacin negativa, y mecanismos de catabolismo reguladas por enzimas tales

como la MAO y otros. Adems, diferentes combinaciones de los neuroqumicos pueden

producir el mismo comportamiento neto en diferentes personas. Aunque el perfil biolgico
completo para cada constelacin comportamiento descrito en este libro es desconocido, el
libro se basa en los datos que indican que estas constelaciones biolgicos son
significativamente diferentes entre s y contribuyen a lo que somos.
4. Mientras que los sistemas qumicos relacionados a menudo actan de forma
similar o en tndem o disparan unos a otros, estos mismos sistemas cerebrales tambin
pueden suprimir el uno al otro u otros ndices cerebrales que alteran los sistemas, las
interacciones y el comportamiento. En algunos casos, los comportamientos discutidos en
este libro se asocian con disminucin de la actividad en un sistema en lugar de la actividad
elevada. Comportamiento tambin vara segn cul de los diferentes alelos diferentes
(variaciones genticas) se expresan en cada sistema. No hablo de GABA, glutamato, los
opiceos, la prolactina, vasopresina u otros sistemas neuronales que puedan afectar a estas
constelaciones de comportamiento.
5. En cuanto a esta prueba en la poblacin estadounidense, de la Cronback
coeficiente alfa de fiabilidad es: Explorador de r = 0,791; Constructor r = 0,793; Directora r
= 0,809; Negociador r = 0,783. Estas puntuaciones se basan en una muestra de 39.913
miembros de Chemistry.com, y estn bien dentro de la gama de fiabilidad significativa.
Utilizando el anlisis factorial, cada escala principal se desglosa en tres subescalas: (a) en
Explorer: bsqueda de la novedad; energtico; inquietos; (b) Constructor: moral y
tradicional; meticuloso y prudente; planes cuidadosamente, (c) Director: intelectual;
mecnicamente experto ; sencilla / inflexible; (d) Negociador: imaginativa, emocional
intensa; busca la intimidad. El alfa de Cronback Tambin se ha calculado para Australia:
Exp: 0.800; Bui: 0.806; Dir: 0.818; Neg: 0.796.
6. Varias medidas de validez ilustran que estos cuatro tipos de temperamento
representan, respectivamente, la actividad de la central de la dopamina, la serotonina, la
testosterona y estrgeno. Por ejemplo, la relacin de la longitud del segundo dedo a la del
cuarto dedo refleja la testosterona y la exposicin a los estrgenos en el tero (Manning
2002), y como se predijo, la escala director se correlaciona positivamente con un cuarto
dgitos ms largo, lo que indica la exposicin elevada a testosterona fetal, y la escala
Negociador se correlaciona positivamente con una segunda cifra ms largo o igual longitud,
lo que indica una elevada exposicin a los estrgenos en el tero. Por otra parte, en la
muestra de 39.913 miembros de Chemistry.com, significativamente mayor de mujeres
puntuaban alto en la escala Negociador (estrgeno), mientras que significativamente ms
hombres puntuaban alto en el Director (testosterona) escala. La escala Generador de
correlacionada positivamente con la religiosidad, un rasgo asociado con el sistema de la
serotonina. Y la escala Explorador correlacionado positivamente con una serie de medidas
para la bsqueda de la novedad, un rasgo en el sistema de la dopamina. Ver Fisher, Rich,
Isla y Marchalik (en preparacin) para los datos de validez en varias medidas especficas.
Por ltimo, con la isla de Heide, Jonathan Rich and David Zava, estoy administrando esta
prueba para doscientos sujetos (no asociados con Chemistry.com) de quien tambin tomar
muestras de fluidos corporales para establecer la hormona y la actividad del
neurotransmisor. Tambin he comenzado las pruebas genticas (tambin usando temas no
asociados con Chemistry.com) para correlacionar estas preguntas con perfiles biolgicos
especficos.
7. Estos datos son apoyados por los datos anteriores sobre la eleccin de pareja.
Estudios previos indican que los individuos con la expresin de la dopamina significativa

(Exploradores) tienden a casarse entre s (Zuckerman 1994), y que los que son prudentes
(un rasgo central del Builder) tambin se casan entre s (Zuckerman 1994). Los estudios
tambin confirman que las mujeres muy femeninas, alta de estrgeno (negociadores) tienen
una mayor preferencia por los hombres muy masculinos, alta de testosterona (Consejeros)
que las mujeres que expresan menos estrgeno (Feingold et al 2005.), Y los hombres de alta
testosterona ( Administracin) gravitan en torno a las mujeres de alto estrgeno
(negociadores) (Jones 1995). Todos estos estudios apoyan los resultados de la eleccin de
pareja: Estudio que exploradores y constructores gravitan en torno a las personas que son
similares en temperamento, mientras que los directores y los negociadores se ven
especialmente atrados por las personas que los complementan en el temperamento.
8. Mike hizo un estudio informal de uso de la palabra en una muestra de los
polticos, comediantes y otros en la televisin, utilizando el mismo sistema de tipos de
personalidad. l encontr que cada tipo utiliza una constelacin de palabras que
corresponden bien con las palabras cada tipo utiliza en el cortejo. Ver era et al. 1999.

Captulo 3: La mano que se le reparti

1. Un ejemplo de cmo el ambiente puede adaptar la gentica es el beb mono
rhesus (Suomi 2005). Monos Rhesus heredan una de las dos versiones (alelos) de un gen
particular en el sistema de la serotonina. Las personas con la versin corta tienden a
expresar la impulsividad y la agresin extrema inadecuada a medida que crecen. Pero si
ellos se retiran de su madre y se colocan con una madre de crianza que es estable, atento y
cuidado, ellos llegan a ser normal en lugar. Bueno maternidad puede triunfar sobre un gen
malo.
2. Una prueba acadmico muy respetado, el NEO-PI o Neuroticismo-ExtroversinApertura Personality Inventory, mide cinco constelaciones especficas de la personalidad
que se han identificado en los seres humanos en todo el mundo y en muchas otras criaturas
(Gosling 2001; McCrae y Costa, 1997; McCrae 2002; Rey y Figueredo 1997). Conocido
como el "Big Five", estos cinco constelaciones de rasgos puede ser recordado por el
acrnimo MAR: La apertura a nuevas experiencias; escrupulosidad; Extroversin;
Amabilidad y neuroticismo (o ansiedad) (Gosling 2001; McCrae y Costa, 1997; McCrae y
Costa 1987 ; McCrae, 2002). Los cinco constelaciones de rasgos son heredados (Costa y
McCrae, 1992; Bouchard 1994;. Jang et al 1998;. Loehlin et al 1998;. McCrae et al 2005;
Allik y McCrae, 2004). Y varios se corresponden bien con las cuatro constelaciones de
rasgos analizados en este libro: la apertura a nuevas experiencias es un rasgo central del
Explorador; conciencia es fundamental para el constructor, y amabilidad es un rasgo
primordial del negociador. Sin embargo, el NEO-PI descompone cada uno de los cinco
grandes factores de personalidad en varias facetas, algunas de las cuales no se
corresponden. Por ejemplo, un aspecto de amabilidad en la escala de NEO-PI es la
sencillez. La rectitud no se ha asociado con los estrgenos, el Negociador. Algunas facetas
de la apertura (como la imaginacin) se aplican ms a la Negociador de la Explorer. Sin
embargo, muchos rasgos en la escala de apertura se aplican directamente a la Explorer, que
incluye una mente abierta, no convencional, la tolerancia y la creatividad (Neyer y Voigt
2004). Las pruebas de los rasgos psicolgicos son diferentes, dependiendo en parte de
cmo los investigadores definen los rasgos que estn estudiando.

3. El Indicador de Tipo Myers-Briggs (MBTI) mide sus preferencias en cuatro

escalas: la escala de deteccin de intuicin (SN) mide su preferencia por lo que es
observable y prctico en oposicin a su inclinacin por lo abstracto y terico. La escala
Pensamiento-Sentimiento (TF) mide cunto valora el anlisis lgico en contraposicin a la
afiliacin y el sentimiento. La escala de juzgar-Percibir (JP) mide su gusto por el orden y
las reglas en vez de la flexibilidad y la espontaneidad. Y la escala de extraversinintroversin (EI) mide su preferencia por el mundo externo de los dems frente a su
universo interior de las ideas. Por lo tanto usted ser uno de los diecisis tipos, dependiendo
de la combinacin de las preferencias en las cuatro escalas. Creo que el tipo de
"Percepcin" es en realidad el Explorador de dopamina-rica, la "deteccin" y "juzgar" tipos
ambas describen el Creador de la serotonina-rica, el "pensamiento" de tipo es el director, y
el "intuitivo" y "Feeling" tipos describen el negociador de alto estrgeno. El Indicador
Myers-Briggs es una prueba polmica en los crculos acadmicos. Sus escalas bsicas
cumplen con los estndares acadmicos para la consistencia interna, la validez y la
fiabilidad test-retest (Myers et al 1998;.. Hunsley et al 2003; Capraro y Capraro 2002). Por
ejemplo, la Forma M resultados coeficiente alfa para una muestra reciente de 2.859
hombres y mujeres adultos fueron: escala de extraversin-introversin, 0,91; escala
Sensing-intuicin, 0,92; escala Pensamiento-Sentimiento, 0,91; escala de juzgar-Percibir,
0,92 (Myers et al. 1998). Sin embargo, muchos cientficos consideran que es defectuoso en
otras formas (Lorr 1991; Pittenger 2005; Bess y Harvey 2002; Boyle 1995). Ellos
cuestionan la fiabilidad y validez de los diecisis tipos; los puntos de corte utilizados para
asignar los individuos a un tipo particular, la bimodalidad de las puntuaciones de cada
escala, la falta de reconocimiento de que estos rasgos se expresan en grados continuos, por
lo tanto, son cuantitativos y no cualitativos rasgos, el uso de un instrumento de "eleccin
forzada", la prctica de convertir puntuaciones de la escala de escribir categoras, la
variabilidad de las puntuaciones de test-retest, la influencia de los factores relacionados con
la edad en los puntajes de las pruebas, y la falta de prueba de que esta medida puede
predecir con exactitud decisiones adecuadas de educacin, de carrera y de empleo, o ser
aplicado a la seleccin de los empleados, el desempeo laboral, la compatibilidad
interpersonal u otras aplicaciones (Hunsley et al 2003;.. Furnham et al 2003; Pittenger
2005;. Zimmerman et al 2001; Bess y Harvey 2002) .

Captulo 4: BEBIDA DE VIDA A LA LEES

1. Tres de los tests de personalidad ms investigados, el NEO-PI (captulo 3, nota
2), el MBTI (captulo 3, nota 3) y el TPQ, han grabado los aspectos de esta escala de la
personalidad, el Explorer. El NEO-PI se refiere a este factor como "apertura a la
experiencia." Se informa que estas personas son intelectualmente curiosos, tienen una
amplia gama de intereses y estn abiertos a nuevas ideas, nuevas teoras y nuevas aventuras
intelectuales y / o fsicas. Estas personas son flexible, adaptable, tolerante, de mente abierta,
liberal, espontneo, imaginativo y emocional (NEO PI-R Forma S;. Gosling et al 2003;
McCrae y Costa, 1990; Zentner 2005; McCrae, 1987). El MBTI Formulario M informa de
que estos hombres y mujeres (el tipo) Percibir recogen hechos, datos e ideas (quenk 2000),
sino que son originales, no convencional, curioso y creativo (Keirsey 1998). Tambin
gravitan en torno a palabras como no planificado, casual, sin restricciones y de trato fcil y

quieren "ir con la corriente," hacer cosas "en el calor del momento" y "tener la libertad de
hacer lo que parece divertido" (MBTI Formulario M). El Cuestionario de Personalidad
Tridimensional (TPQ) (Cloninger, 1987) mide tres dimensiones principales, hereditarios
personalidad: la evitacin del dao, dependencia de la recompensa y la bsqueda de la
novedad. Bsqueda de la novedad es un rasgo central de la Explorer, mientras que la
evitacin del dao es un rasgo esencial de la del constructor.
2. Dos enzimas estn involucradas en la bsqueda de sensaciones, recordados por
sus siglas COMT y MAO; estas enzimas descomponen la dopamina, la noradrenalina y la
serotonina. Una pequea variacin en el gen COMT est asociado con la bsqueda de la
novedad (Drabant et al. 2006). MAO viene en dos variedades: MAOA regula la
norepinefrina y la serotonina; MAOB controla la dopamina. Las variaciones en los dos
sistemas pueden contribuir a la bsqueda de sensaciones (Zuckerman 1994;. Johansson et al
1983; Meyer-Lindenberg et al 2006;.. Sostek et al 1981). Actividad elevada de testosterona
puede desempear un papel en la bsqueda de sensaciones porque la testosterona
disminuye los niveles de MAO en el cerebro, de ese modo elevar el impacto de la
dopamina (Zuckerman 1994). La testosterona contribuye a algunos aspectos de la bsqueda
de la novedad, sobre todo el deseo por la aventura de accin y experiencias sexuales
inusuales, fiestas salvajes y las drogas ilegales (Zuckerman, 1994). Buscadores de
sensaciones tienen menores niveles de norepinefrina. La norepinefrina se activa cuando
usted experimenta cualquier tipo de novedad, lo que le permite enfocar su atencin y
buscadores de sensaciones puede buscar estmulos excitantes para activar este sistema
qumico y as aliviar la monotona (Zuckerman 1994). La bsqueda de sensaciones y la
impulsividad, tanto se han asociado con una baja actividad del sistema de la serotonina
tambin (Zuckerman 1994;. Manuck et al 2000). Esto es de esperar porque la actividad de
la dopamina elevada suprime circuitos de serotonina y dopamina suprime la actividad de la
serotonina (Stahl 2000).
3. El enfoque tambin se asocia con la norepinefrina y la testosterona, aunque el
papel de la testosterona es muy probablemente el resultado de la actividad en el sistema de
la dopamina. La testosterona y la dopamina tienen una correlacin positiva: actividad
elevada en cada sistema eleva la actividad en el otro.
4. Los datos sobre el TDAH (trastorno de dficit de atencin) y ADD (trastorno por
dficit de atencin) sugieren que estos sndromes basados genticamente asociados con la
impulsividad, hiperactividad y las respuestas sensoriales hipersensibles se correlacionan
con reducida actividad en partes del sistema de la dopamina, en particular en las regiones
de la corteza prefrontal (Zentall y Meyer 1987; Zuckerman 1994:358). Paradjicamente, las
drogas psicoestimulantes aliviar esta hiperactividad. Los neurocientficos consideran esto
como una paradoja porque las altas concentraciones de dopamina en general, promover la
energa y la actividad (Marx 1999). Por qu elevar las concentraciones de dopamina en las
personas hiperactivas calmarlos, mientras que aumenta las concentraciones de dopamina en
las personas normales les hace hiperactivo? Algunos cientficos han sugerido que las dosis
bajas de los psicoestimulantes no afectan el sistema de la dopamina, pero en lugar aumentar
la serotonina para equilibrar la alta actividad de la dopamina, produciendo efectos
calmantes (Marx 1999). Sin embargo, los impulsores de la serotonina, como el Prozac,
hacer TDAH no en general tranquila y ADD pacientes. Otros cientficos creen que los
psicoestimulantes aumentan los niveles de dopamina tan alto que las neuronas de dopamina
se habitan a ellos (Marx 1999). Y otros sospechan que estas drogas crean un lento
aumento de la actividad de la dopamina, la creacin de un afectar diferente a un rpido

ascenso. Sospecho que el sistema de la dopamina tiene un efecto umbral: los individuos por
debajo y por encima de este umbral son hiperactivos. Sugiero esto porque otros
neuroqumicos, incluyendo la norepinefrina, la serotonina y la oxitocina afectan el
comportamiento de manera diferente en diferentes concentraciones y en diferentes
relaciones con otros sistemas qumicos, porque los cientficos creen que el TDAH y TDA
son causados por defectos en los varios sistemas de genes (Gainetdinov et al 1999.) , y
porque los diferentes alelos en cada uno de estos sistemas estn asociados con diferentes
grados de bsqueda de la novedad y otros comportamientos Explorer.
5. La dopamina inhibe la secrecin de prolactina (de Zegher et al. 1993), un
producto qumico asociado con agradabilidad. Tal vez la supresin de la dopamina de la
prolactina permite al Explorer sea menos agradable, y por lo tanto ms autnomos en su
pensamiento y acciones.

Captulo 5: Un pilar de la sociedad

1. La serotonina se realiza en varias partes del cuerpo. Pero la serotonina que afecta
temperamento se hace en el ncleo del rafe en el cerebro. La serotonina es recibido en por
lo menos catorce tipos de sitios receptores que influyen en muchos procesos corporales,
incluyendo la temperatura corporal, la actividad cardiovascular, la respiracin, el sueo, la
alimentacin, la agresin y los aspectos de la personalidad.
2. Baja actividad de la serotonina est asociada a la agresividad, la impulsividad, la
ira y la hostilidad (Manuck et al 1998;. Sundblad y Eriksson 1997;. Davidge et al 2004).
Dos alelos de un gen en el sistema de la serotonina contribuyen a esta beligerancia (Suomi
2005). Los monos rhesus que heredan la versin corta tienen menos serotonina (y ms
testosterona) y son ms propensos a ser agresivos, impulsivos y alcohlico. Algunas de 5 a
10 por ciento de los monos rhesus heredar esta versin corta, y muchos mueren jvenes
porque toman riesgos mortales en peleas (Higley et al 1996;. Higley y Suomi 1989). Pero
Steve Suomi cree que este gen se ha mantenido en los monos rhesus, porque estas criaturas
beligerantes impulsivas son tambin ms exploratorio-una cualidad esencial en una especie
que, como los humanos, debe sobrevivir en ambientes cambiantes duras. La serotonina y la
testosterona tienen una relacin negativa. Pero la testosterona no siempre a suprimir la
serotonina. La testosterona se descompone en metabolitos andrognicos y estrognicos.
Cuando la testosterona se convierte en estrgeno, se eleva la actividad de la serotonina
(Sumner y Fink, 1998), la reduccin de comportamientos agresivos (Simon et al. 1998).
3. Las variaciones genticas en el sistema transportador de serotonina (5-HTTLPR)
producen variaciones individuales en la ansiedad, la evitacin del dao y el tradicionalismo
(Barr et al 2003;.. Golimbet et al 2004;. Parques et al 1998). Hay dos alelos en este locus, el
genotipo ss y el genotipo ll . Los portadores de la ss tipo son ms prudentes y ms
probabilidades de observar las normas sociales que son las de la ll o las ls genotipos
(Golimbet et al. 2003). Aquellos con la ss genotipo tambin son ms ansiosos (Murakami et
al. 1999). La evitacin del dao y la autodireccin estn tambin asociados con las
variaciones genticas en otros aspectos del sistema de la serotonina (Peirson et al 1999;..
Melke et al 2003).
4. Alelos polimrficos del gen del receptor 2A de la serotonina (5-HTR2A), T102C
y A1438G, estn asociados con las variaciones en la emotividad, la actividad y la

sociabilidad. Los individuos con una variacin en la pantalla gen T102C niveles ms bajos
de ansiedad, tienen mayores puntuaciones en una escala de hipomana (mana leve) y son
ms extrovertidos (Golimbet et al. 2004). Los que tienen la A1438G heterocigoto A / G (en
lugar de los homocigotos G / G) tambin son ms extrovertidos y tienen puntuaciones ms
bajas en una escala de "no cerrar Friends" (Golimbet et al. 2004). Los inhibidores selectivos
de la recaptacin de serotonina (ISRS) aumentan la afiliacin social en correlacin con los
niveles plasmticos elevados de estos medicamentos (Knutson et al. 1998).
5. Un estudio PET scan de la densidad de los receptores 5-HT1A en los ncleos del
rafe dorsal, formacin del hipocampo y la neocorteza en quince sujetos varones normales
demostr una correlacin entre la auto-trascendencia y la actividad de la serotonina (Borg
et al. 2003). Borg y sus colegas argumentan que la variabilidad en la densidad de los
receptores 5-HT1A puede explicar por qu las personas varan en su fervor religioso y / o
espiritual. Auto-trascendencia (o religiosidad) tambin se asocia con un polimorfismo del
gen SLC6A4 transportador de serotonina (Bachner-Melman et al. 2005). Otras variantes de
genes tambin se asocian con la auto-trascendencia o la religiosidad (Golimbet et al 2004;..
Jamn et al 2004).

Captulo 6: SIEMPRE A LAS ESTRELLAS

1. El medio ambiente en el tero puede cambiar el equilibrio de estas hormonas
fetales. Algunos varones estn expuestos a ms estrgeno en el tero, proveniente de la
placenta y la sangre de su madre, algunas mujeres estn expuestas a ms testosterona de las
glndulas suprarrenales de su madre. Estos fenmenos afectan relacin de dgitos y el grado
en que uno expresa rasgos de personalidad asociados con la testosterona y estrgeno.
2. Durante su vida, las mujeres producen pequeas cantidades de testosterona en sus
ovarios y las glndulas suprarrenales, mientras que los hombres producen pequeas
cantidades de estrgeno en sus testculos y las clulas de grasa. Con la enzima aromatasa,
los hombres tambin convierten la testosterona en estrgeno. Las proporciones corporales
de testosterona y estrgenos cambio con los ritmos diarios, mensuales y de ciclo de vida.
La pubertad, el proceso de envejecimiento y la menopausia, influyen en las propias
proporciones corporales de estrgeno y testosterona. Circunstancias culturales tambin
afectan este equilibrio. Por ejemplo, la testosterona se reduce en un hombre cuando se entra
en un vnculo de pareja con una mujer (Shur et al. 2008). Por otra parte, el comportamiento
paterno eleva estrgeno (aromatizadas a partir de la testosterona y / o producido en los
testculos), que a su vez estimula la produccin de prolactina en la pituitaria y por lo tanto
disminuye la actividad de la dopamina y la testosterona en los padres.
3. Las nias expuestas a altos niveles de hormonas masculinas en el tero (un
sndrome conocido como hipoplasia suprarrenal congnita, HSC) prefieren jugar con los
coches y camiones, y que tengan una calificacin en la gama masculina en las pruebas de
matemticas y habilidades espaciales (Berenbaum y Hines, 1992; Resnick et al, 1986;. ver
Boulton y Smith 1992). Una chica con un hermano gemelo tambin es ms probable que
sea varonil, ya que la testosterona fetal de su hermano puede aumentar sus propios
receptores de testosterona.

Captulo 7: El filsofo KING

1. Un gen especfico o grupo de genes en el cromosoma X (asociado con la
produccin de estrgenos) contribuye a esta arquitectura del cerebro. Este bit de ADN
influye en la formacin de varias regiones de la corteza prefrontal que juegan un papel en la
capacidad para acumular datos, montarlo en patrones, sopesar la relevancia de esta
informacin y utilizar estos datos para tomar decisiones (Holyoak y Kroger 1995; Grafman
1995;. Boller y col 1995). Este gen contribuye a varios rasgos cognitivos, incluyendo la
capacidad para recoger e integrar los matices de las interacciones sociales, una habilidad
contextual (Skuse et al 1997;.. Tucker et al 1995).
2. Muchos productos qumicos pueden afectar a las actividades y de la relacin
entre el estrgeno y la testosterona. Por ejemplo, la hormona sexual globulina vinculante
(SHBG) se une a estas hormonas, lo que no puede actuar sobre los receptores, de modo que
aunque los niveles de testosterona y / o estrgeno pueden ser altos, estos altos niveles puede
no indica la efectividad de estas hormonas. Slo libres (no vinculados) de testosterona y el
estrgeno pueden afectar a los receptores y expresarse. Por otra parte, el aumento de los
niveles de estrgenos aumenta la SHBG (A y D), lo que disminuye la biodisponibilidad de
la testosterona.
3. Una regin del cerebro que pueden estar involucrados en la intuicin es la
amgdala, una pequea fbrica en circuitos lmbicos asociados con el registro y la
generacin de las emociones (LeDoux, 1996). Los investigadores sometieron a los sujetos
en una mquina de escaneo cerebral (PET) y les mostraron fotografas de rostros enojados.
Cuando los participantes vieron y reconocieron estas expresiones furiosas, su izquierda de
la amgdala se activ. Pero cuando la cara de enojo se brill demasiado rpido para ser
visto conscientemente, la amgdala derecha reaccion lugar (Mot 1998). Los individuos
con cerebros bien conectados pueden sobresalir en recoger estos sentimientos
subconscientes y su integracin en la mente-por lo tanto la recoleccin de datos consciente
de que muchos podran atribuir a la intuicin.
4. La unidad para conectar tiene rentabilidades genticos y races evolutivas.
Chimpancs pigmeos femeninas con las conexiones "correctas" adquieren ms alimentos y
el apoyo social (Parish 1994) y llevan a sus bebs en la serie ms rpida (Smuts 1997). Y
los hijos de las mujeres con buenos contactos maduran ms rpido que soportar los nios de
los suyos.
5. La empata activa regiones del cerebro que se integran los datos de mltiples
fuentes (Ochsner et al 2004.), lo que sugiere que las personas con mayor conectividad de
largo alcance es probable que sean ms empticos (Baron-Cohen 2003;. Baron-Cohen et al
2005). Baron-Cohen (2003) cree que empatizadores prestar atencin al contexto de la
interaccin con el fin de absorber las seales vitales sobre el estado mental del otro y luego
encontrar la manera de actuar de manera apropiada.
6. El hemisferio derecho juega un papel ms importante que el hemisferio izquierdo
en la lectura de las expresiones faciales y la deteccin de las emociones en el tono de la voz
de una (Tucker et al, 1995;. Safer 1981). Pero interpretamos estos datos no verbales en los
centros de la corteza cerebral izquierda. As que los que tienen una mayor integracin entre
los hemisferios estn mejor equipados para interpretar los datos que han recogido no verbal
(Safer 1981).

Captulo 8: COMPAEROS DE JUEGO, MATES MATES ayuda,

MENTE, compaeros del alma
1. Los trminos juegan compaero, ayuda compaero, compaero de la mente y el
alma gemela que se adopten a partir de la tipologa de la personalidad del psiclogo David
Keirsey (1998).
2. Richard Ebstein (2006) encontraron un gen en el sistema de la dopamina
vinculado con la excitacin sexual aumentada. l y sus colegas pidieron a 148 estudiantes
universitarios para responder una serie de preguntas sobre el sexo, entre ellos "Qu tan
importante es el sexo en tu vida?" Y "Con qu frecuencia usted tiene fantasas sexuales?"
Entonces l igual puntuaciones del cuestionario de cada estudiante con varios de sus
rasgos genticos, incluyendo el gen DRD4 en el sistema de la dopamina. Aquellos con una
variante particular de este gen anot significativamente mayor en el deseo sexual que otros.
Alrededor del 20 por ciento de la poblacin de Ebstein llev esta variante gentica.

Captulo 9: FALLING IN LOVE

1. Cuando los cientficos registraron la actividad cerebral de hombres
heterosexuales jvenes (de entre veintin hasta treinta y cinco) mientras se miraban las
mujeres con rostros hermosos, el rea tegmental ventral izquierda se convirti en activo
(Aharon et al 2001.); Esta regin del cerebro est asociada con enfoque, la energa y a
menudo placer. Tal vez por eso la gente le gusta mirar a las celebridades: rostros atractivos
estimulan el cerebro.
2. Los estudios realizados en cinco culturas indican que los hombres se sienten
atrados por dos tipos de mujeres: las que tienen ojos grandes, nariz pequea, labios
carnosos y pequeas barbillas (Jones 1995), signos de estrgeno, y aquellos con altos
pmulos, frente alta, dilatacin de las pupilas y una gran sonrisa, los signos de la
testosterona-que ellos consideran las ltimas mujeres sexy (Cunningham et al. 1986).
Sospecho que si se rehicieron estos estudios usando mi tipo de personalidad prueba,
encontraran que los hombres altos de testosterona prefieren los rostros ms femeninos,
mientras que los hombres altos de estrgenos preferidos los (de mayor testosterona) caras
femeninas ms sexy.
3. Las mujeres gravitan en torno a los hombres con los pmulos cincelados y
mandbulas robustas (Buss y Schmitt, 1993; Kenrick et al 1993;. Gangestad y Thornhill
1997), signos de la testosterona. Sin embargo, las mujeres britnicas y japonesas prefieren
hombres ms masculinos se enfrenta slo alrededor del momento de la ovulacin, en otros
momentos del ciclo menstrual prefieren rostros ms suaves, ms femeninas, juveniles
(Johnston, 1999). As bilogo Randy Thornhill cree que las mujeres tienen dos preferencias
naturales: A medida que estn maduras para concebir, las mujeres buscan hombres con
buenos genes. En otros momentos del ciclo menstrual, que favorecen a los hombres que
muestran signos de compromiso. Curiosamente, las mujeres sin un socio preferido ms
femenina masculina se enfrenta incluso a la ovulacin, probablemente porque estaban
buscando a un compaero a largo plazo.

4. Este apetito masculino tiene sentido gentico. La relacin cintura-cadera de una

mujer es producida en gran parte por los genes, y aquellos cuya circunferencia de la cintura
es de aproximadamente 70 por ciento de su circunferencia de la cadera tienen el equilibrio
adecuado de los estrgenos, la testosterona y otras hormonas para producir bebs sanos.
Las mujeres que pueden variar considerablemente de estas proporciones ms dificultades
para quedar embarazada y tener ms abortos involuntarios y ms enfermedades crnicas,
como la diabetes, hipertensin, enfermedades del corazn, ciertos tipos de cncer,
problemas de circulacin y diversos trastornos de la personalidad (Singh 1993; Singh
2002).
5. Los estudios con ovejas apoyan esta hiptesis freudiana. El neurocientfico Keith
Kendrick ha "cruzado fomentado" cabras beb de sexo masculino, colocando cada uno con
una oveja madre-padre de una especie diferente. En la edad adulta, estos machos cabros se
niegan a copular con las hembras de su propia especie, sino que codician femenina ovejassobre todo los que tienen una estructura facial muy similar a la de su madre adoptiva.
Cabras que se cran con una madre ovejas son ms flexibles en la edad adulta. Alrededor
del 50 por ciento de sus selecciones MATE est carnero (como su figura paterna), pero el
equilibrio de sus insinuaciones amorosas se dirigen hacia machos cabros y los individuos
de su propia especie.
6. Judith rico Harris (1998), present esta hiptesis inusual de que uno de los
amigos de la infancia juegan un papel ms importante en la formacin de la personalidad y
las inclinaciones romnticas de los padres de uno. Este argumento tiene una lgica
darwiniana. Durante millones de aos, los hombres jvenes necesitan establecer vnculos
duraderos con sus compaeros: los que cazaba con ellos durante muchos aos-mientras que
las mujeres jvenes se necesitan para construir vnculos con otras mujeres jvenes que
podran acompaar durante aos mientras se reunan las verduras y ayudarles con sus cras.
Los padres ayudan, pero las relaciones de un adulto joven con sus compaeros seran
especialmente valiosos para su supervivencia a largo plazo. As que es lgico que los
adolescentes suelen considerar que sus lazos con sus compaeros ms importantes que sus
relaciones con los padres.
7. En una muestra de los estadounidenses y los israeles, el 47 por ciento de mujeres
y el 35 por ciento de los hombres dijeron que saber que su pretendiente se sinti atrado por
ellos "jugaron un papel importante" en sus sentimientos iniciales de pasin para l o ella
(Pines 2005). Esta respuesta muy probablemente surgi durante la evolucin humana.
Cuando usted se siente amado por alguien que admiras, te sientes bien, y sentirse bien de
salud auxiliares y la longevidad.

ANEXO:
ESTUDIO eleccin de pareja

Quines Elegimos

Este libro se basa en los estudios acadmicos de la atraccin romntica, el apego y

la personalidad, y en varios estudios de los miembros annimos de Chemistry.com. Mi tipo
de personalidad de Estudio analiz las respuestas de 39.913 miembros al cuestionario de
personalidad que se encuentra en el captulo 2. Discuto la mayora de estos resultados en el
libro. Pero no he incluido los datos estadsticos de Reparto en un apndice. Tambin estudi
varias otras actitudes, fenmenos y rasgos de tipo de personalidad, incluyendo el nivel de
ingresos, nivel de educacin, la ocupacin, el orden de nacimiento, tipo de amigos,
intereses, uso de la palabra; puntos de vista polticos, creencias religiosas; cmo cada
doodles tipo; donde cada tipo Prefiere vivir; longitud dgitos mano, y creencias sobre el
sexo, el amor y el compromiso. Aunque todos estos hallazgos tambin se tratan en el libro,
no he incluido estos grficos y tablas de ayuda tampoco. Todos, sin embargo, estar
disponible en los prximos artculos acadmicos.
Las tablas en las pginas siguientes muestran los resultados de la eleccin de
estudios Mate, basado en una muestra de 28.128 miembros annimos de Chemistry.com, en
concreto, el estudio identifica las decisiones tomadas por estas personas cuando decidieron
quin reunirse para una primera cita. De esta muestra, 17 776 respuestas fueron los
hombres que eligen las mujeres y 10.352 respuestas fueron las mujeres eligen hombres.
Adems, el 12,2 por ciento de los hombres en este estudio eran exploradores, mientras que
el 14,5 por ciento de las mujeres eran exploradores, 35.4 por ciento de los hombres eran
Constructores, mientras el 37,6 por ciento de las mujeres eran Constructores; 30,0 por
ciento de los hombres eran directores, mientras que el 23,4 por ciento de las mujeres eran
Consejeros; 22,3 por ciento de los hombres eran negociadores mientras 24.5 por ciento de
las mujeres eran negociadores. Significativamente ms hombres eran Directores y ms
mujeres eran negociadores-un patrn que se produce en todos los estudios que hice de estos
cuatro tipos de personalidad. Cada carta cuenta una historia diferente acerca de la eleccin
de pareja humana.

EXPLORERS MUJERES: Quin lo desean.

Exploradores femeninas se dibujan de forma espectacular en Explorers varones (21
por ciento ms de lo esperado por azar). Ellos no muestran gustos o disgustos

estadsticamente significativas para cualquier otro tipo de personalidad. Esto puede deberse
a que los exploradores son flexibles, optimista y dispuesto a intentar cualquier cosa una
vez.

EXPLORERS MASCULINOS: Quin lo desean.

Exploradores machos son de particular inters Explorers mujeres (16 por ciento ms
de lo esperado por azar). No muestran la atraccin estadsticamente significativa o no les
gusta para cualquier otro tipo de personalidad. De nuevo, esto puede deberse a que los
exploradores son curiosos y bsqueda de novedad.

CONSTRUCTORES DE MUJERES: Quin lo desean.

Constructores femeninos son particularmente atrados Constructores varones (10
por ciento ms de lo esperado por azar). No muestran la atraccin estadsticamente
significativa o no les gusta para exploradores. Pero evitan directores masculinos, quizs
porque los constructores tienden a ser reverente y orientado a la comunidad mientras que

los directores son irreverentes e independiente. Constructores femeninos tambin evitan

negociadores masculinos. Esto puede ser porque los constructores son literales, orientado
por las normas y pragmtico, mientras que los negociadores son metafricas, flexible e
idealista.

CONSTRUCTORES DE HOMBRE: Quin lo desean.

Constructores machos son de particular inters Constructores mujeres (13 por ciento
ms de lo esperado por azar). No muestran la atraccin estadsticamente significativa o no
les gusta para exploradores. Pero evitan consejeras, tal vez porque Constructores son social
y habilidades sociales mientras que los directores son autnomos y directo. Tambin evitan
negociadores femeninos, tal vez porque Constructores son hechos, respetuoso de la
autoridad y tradicional, mientras que los negociadores son tericos, desdeoso de la
autoridad y no convencional.

Consejeras: Quin lo desean.

Directoras tienen un atractivo considerable para los negociadores del sexo
masculino (12 por ciento ms de lo esperado por azar). Ellos no muestran preferencia
estadsticamente significativa o no les gusta de cualquier otro tipo. Quizs estn igualmente
dispuestos a cumplir con cualquiera de estos tipos porque son tenaces y fcilmente a pie de
introducciones no satisfactorios.

DIRECTORES DE HOMBRE: Quin lo desean.

Directores machos tienen una atraccin importante para los negociadores mujeres
(13 por ciento ms de lo esperado por azar). No muestran la atraccin estadsticamente
significativa o no les gusta de los Consejeros o Exploradores de sexo femenino. Pero evitan
Constructores mujeres, tal vez porque los directores no son convencionales y audaces
mientras Constructores son tradicionales y cauteloso.

Negociadoras: Quin lo desean.

Los negociadores femeninos se sienten especialmente atrados a los Consejeros del
sexo masculino (11 por ciento ms de lo esperado por azar). No muestran la atraccin
estadsticamente significativa o no les gusta para Negociadores masculinos. Pero evitan
Constructores masculinos, quizs porque son intuitivos, flexibles y terica mientras
Constructores son literales, seguimiento de reglas y hechos. Los negociadores femeninos
tambin parecen evitar Explorers masculinos. Pero no hay suficientes pares Negociador /
Explorer en esta muestra para establecer esto como un efecto confiable. Si la investigacin
muestra que esto es un efecto de confianza, puede ser porque Explorers masculinos

recuerdan negociadores femeninos de los chicos "malos" que conocieron en la escuela

secundaria y la universidad.

NEGOCIADORES MASCULINOS: Quin lo desean.

Los negociadores masculinos se sienten especialmente atrados a consejeras (15 por
ciento ms de lo esperado por azar). Los negociadores masculinos muestran ninguna
atraccin estadsticamente significativa o no les gusta para Negociadores o Exploradores de
sexo femenino, pero evitan Constructores femeninos. Tal vez esto se debe a que los
negociadores masculinos son los horarios y rutinas tericos, poco convencionales y no les
gusta, mientras Constructores femeninos son hechos, tradicional y creen que los horarios y
las rutinas de mantener la vida ordenada y relajante.

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hbitos de conduccin." Personality and Individual Differences 1:197-206.

AGRADECIMIENTOS

Gracias, John Sterling, mi editora, por su inestimable ayuda, y Claire McKinney,

Emi Ikkanda y todos los dems en Henry Holt por su entusiasmo por este libro. Gracias,
Amanda Urban, mi agente literario, por su compromiso con este proyecto. Doy gracias
especiales a Mandy Ginsberg, Thomas Enraght-Luntico, Jim Safka, Adam Hanft, Shar
Dubey, Francisco Bonilla, Amy Canaday, Mike Presz, Michelle Fretter y todos los dems
en Match.com y Chemistry.com por su dedicacin a este complejo investigacin de la
eleccin de pareja. Gracias, Jonathan Rich, Heide Island, Dan Marchalik y David Zava para
sus ideas, asistencia en la investigacin y la ayuda en el anlisis de datos. Tambin quiero
agradecer a varias personas cuyos libros o ideas tenido un impacto fundamental en mi
forma de pensar, incluyendo Keith Kendrick, David Keirsey, Mike era, Ayala Malach Pines,
Elaine Hatfield, Eva Klohnen y Andy Thomson, as como amigos cuyo apoyo tengo
profundamente apreciada, incluyendo Michael Anderson, Sydney Barrows, Arnold Brown,
Lucy Brown, Paul Cohen, Geoffrey Gilmore, Ursula Goode-nough, Marie Lugano, June
Nicholson, Brendan Perreault, Michelle Press, Cathy Saypol, Ed Smith, Barb Smuts, Susan
Stautberg , Fred sufete, Lawrence Van Pelt y Jeff Zeig. Doy las gracias a Fran Mascia-Lees
y el resto de mis colegas en Rutgers por su apoyo. Estoy en deuda con David Sloan, Rob
Wallace, Betsy Shuller, Brad La Rosa, Kerry Smith y Martin Bashir en ABC-TV, por su
inters en mis datos e ideas. Gracias, Ray Carrol, por tu sabidura y humor. Y un
agradecimiento especial a Fletcher Hodges para su compaa y el inters permanente y la
ayuda en la realizacin de este proyecto. Todos los errores de este libro son, por supuesto,
la ma.

NDICE

El ndice que apareci en la versin impresa de este ttulo no coincide con las
pginas de su libro electrnico. Por favor, utilice la funcin de bsqueda en su dispositivo
de lectura electrnica para buscar trminos de inters. Para su referencia, los trminos que
aparecen en el ndice de impresin se enumeran a continuacin.
Acevedo, Bianca
logro
la escucha activa
adaptabilidad
ADD. Ver el trastorno por dficit de atencin (ADD)
TDAH. Ver trastorno de dficit de atencin / hiperactividad (TDAH)
adicciones
Adickes, Erich
Adler, Alfred
adolescentes
gape
Agatn
agresin
agradabilidad
altruismo
la ambigedad, la tolerancia de la
desmotivacin
amgdala
capacidad de anlisis
anhedonia
animales
comportamientos de cortejo
los tipos de personalidad de
Indios apaches
Ares
Aristfanes
Aristteles
Aron, Arte
capacidad atltica
accesorio
atencin, centrado
el trastorno por dficit de atencin (ADD)
trastorno de atencin con hiperactividad (TDAH)
atraccin
y los opuestos
patrones de

tipos de personalidad y
apariencia fsica y
y similitud
confianza en s mismo y
Auden, WH
autismo
autonoma
Directores y
Los exploradores y
Baron-Cohen, Simon
sndromes de comportamiento
pertenencia
rasgos biolgicos
trastorno bipolar
meneo
la forma del cuerpo
susceptibilidad aburrimiento
Bouchard, Thomas
fanfarronera
Briggs, Katharine Cocinar
Brown, Lucy
Match-Constructor Constructor
Constructor-Director de la Prueba
CONSTRUCTOR / Directores
Partido Constructor-Explorador
Constructor / Exploradores
Partido Constructor-Negociador
Constructor / Negociadores
Constructores
antiguos conceptos griegos de
pertenencia y
preferencia cuerpo de
tan prudente
conciencia de
cortejo y
estilo de citas de
como orientado a los detalles
evolucin de
extroversin de
preferencias de faciales
como orientado a los hechos
y enamorarse
intimidad y
capacidad de gestin de
la eleccin de pareja de
y Myers-Briggs Type Indicator
rasgos negativos de

el orden y la
la persistencia y la paciencia de
como pilares de la sociedad
como planificadores
posibles problemas fsicos de
religiosidad y
respeto a la autoridad y la lealtad
serotonina y
relaciones sexuales de
como social, la calma, y benfico
tradiciones y
seleccin de palabras de
Bush, George W.
CAH. Ver hipoplasia adrenal congnita (CAH)
caridad
Chejov, Anton
Chemistry.com
Chesterton, GK
amigos de la infancia
chimpancs
fragmentacin
Churchill, Winston
Clinton, Bill
Clinton, Hillary
Cloninger, Robert
cocana
Coleridge, Samuel Taylor
compromiso
competitividad
Gen COMT
confianza
hipoplasia adrenal congnita (CAH)
escrupulosidad
mirada copulatory
cortejo
la escucha activa y el humor en
y ser digno de ser amado
jactancia y
Constructores y
y sexo casual
compromiso y
Directores y
Los exploradores y
expresiones faciales y
Recogida en cinco partes y
coqueteo y
discapacidad y

besos y
y telar y posiciones crouch
Los negociadores y
y el pago de la cena
y jugar duro para conseguir
confianza en s mismo y
Ver tambin data estilos
creatividad
Cronk, Lee
posicin en cuclillas
curiosidad
de Exploradores
de Negociadores
Darwin, Charles
en la adaptabilidad
agradabilidad de
sentimientos ambiguos sobre Dios
conexin con la familia y amigos
como emptico
imaginacin de
en la msica
teora de la seleccin sexual de
aptitud verbal del
estilos de citas
de Constructores
de Administracin
de Exploradores
de Negociadores
Ver tambin el cortejo
Dawkins, Richard
decisin
Demeter
depresin
dialogike
dihidrotestosterona
Dionisio
franqueza
Partido Director Constructor
DIRECTOR / Constructores
Director Director de la Prueba
Partido Director Explorador
DIRECTOR / Exploradores
Partido Director Negociador
DIRECTOR / Negociadores
Directores
logro y
capacidad de anlisis de

antiguos conceptos griegos de

autonoma de
preferencia cuerpo de
audacia de
competitividad de las
cortejo y
estilo de citas de
como decisiva
franqueza de
coincidente dominio y
la contencin emocional de
evolucin de
extroversin de
rostros de
preferencias de faciales
y enamorarse
enfoque de
amigos y
altruismo heroico y
intimidad y
conocimiento y
la eleccin de pareja de
habilidad musical y deportivo de
y Myers-Briggs Type Indicator
rasgos negativos de
posibles problemas fsicos de
ingenio de
confianza en s mismo de
relaciones sexuales de
escepticismo de
habilidades espaciales de
sistematizacin y
testosterona y
seleccin de palabras de
DMT
ADN
perros
coincidente dominio
Donne, John
dopamina
la autonoma y la
trastorno bipolar y
creatividad y
energa y
caras y
y centr la atencin
hiperactividad y

la impulsividad y la
mana y
placer y
la bsqueda de sensaciones y
serotonina y
el deseo sexual y
testosterona y
Doyle, Arthur Conan
Gen DRD2
Gen DRD4
drogas, psicodlico
Duncan, Isadora
dislexia
Ebstein, Richard
xtasis (alucingeno)
educacin
Einstein, Albert
capacidad de anlisis de
autonoma de
la arquitectura del cerebro de
la contencin emocional de
inundaciones emocional y
lenguaje y
en la vida
como un solitario
la habilidad musical de
ingenio de
habilidades espaciales de
como un sistematizador
Eliot, TS
Emerson, Ralph Waldo
contencin emocional
expresividad emocional
inundaciones emocional
rigidez emocional
empata
Directores y
estrgeno y
Los negociadores y
y el uso de la palabra
energa
medio ambiente, la gentica y la
Eros
estrgeno
afabilidad y
altruismo y
proporciones corporales de

y la unidad para conectar

empata y
caras y
imaginacin y
Los negociadores y
serotonina y
habilidades sociales y
testosterona y
y la tolerancia de la ambigedad
fluidez verbal y
tica
ethikos
etnicidad
habilidades sociales ejecutivos
Partido Explorador-Constructor
EXPLORER / Constructores
Explorador-Director de la Prueba
EXPLORER / Directores
Partido Explorador ExploradorPartido Explorador-Negociador
EXPLORER / Negociadores
Exploradores
la adaptabilidad de los
antiguos conceptos griegos de
la autonoma y la
preferencia cuerpo de
susceptibilidad aburrimiento de
cortejo y
impulso creativo de
curiosidad de
estilo de citas de
la energa de
evolucin de
extroversin de
ojos de
preferencias de faciales
y enamorarse
atencin focalizada de
generosidad de
impulsividad de
intimidad y
la eleccin de pareja de
la motivacin de los
y Myers-Briggs Type Indicator
rasgos negativos de
el optimismo de
posibles problemas fsicos de

como buscadores de sensaciones

relaciones sexuales de
seleccin de palabras de
en la juventud y la mediana edad
extroversin
Escala de extraversin-introversin (EI)
ojos
coqueteo y
temperamento y
caras
expresiones
la eleccin de pareja y
temperamento y
familiaridad, la eleccin de pareja y
estrgenos fetal
testosterona fetal
dedos
juego de fitness
Fitzgerald, F. Scott
FitzRoy, Robert
paquetes planos
Flecker, James Elroy
Flexner, James
coquetear
foco
sustancias qumicas del cerebro y
de Administracin
de Exploradores
la hormona folculo estimulante (FSH)
Freud, Sigmund
los amigos
infancia
Directores y
seleccin de
Fromm, Erich
atraccin frustracin
De FSH. Ver hormona estimulante del folculo (FSH)
Fuller, Thomas
GABA
Galen
Galsworthy, John
Gandhi, Mohandas Karamchand
Neuronas Gandhi
Garcia, Justin
Gardner, Howard
Gates, Bill
generosidad

la gentica, el medio ambiente y

genmica
Givens, David
glutamato
conductas orientadas hacia un objetivo
Gorbachev, Mikhail
Guardianes
gut sentimientos
Habib, Nadia
Hamilton, Edith
Hamm, Shannon Ford
discapacidad
felicidad
Harris, Judith Rico
Harvey, Thomas
hedone
altura
Hemingway, Ernest
Henley, William Ernest
Herclito
Herodoto
altruismo heroico
Herrmann, Dorothy
hipocampo
Hipcrates
acaparamiento
Holmes, Oliver Wendell, Jr.
Holmes, Sherlock
Horowitz, Vladimir
humor
hyopmania
hiperactividad
Ideal Concept casamata de Personalidad
imaginacin
creatividad y
empata y
de Negociadores
sistema inmune
impulsividad
dopamina y
de Exploradores
serotonina y
seales de intencin
sincrona interaccional
intimidad
escucha activa y
Constructores y

Directores y
Los negociadores y
introspeccin
introversin
intuicin
Island, Heide
Kibbutz israel
James, Henry
James, William
Jamison, Kay Redfield
Johnson, Samuel
Escala de juzgar-Percepcin (JP)
Jung, Carl
Kandel, Eric
Kant, Immanuel
Kapuscinski, Ryszard
K'awil, Hasaw Chan
Keirsey, David
Keller, Helen
fantasas infantiles de
impulso creativo de
curiosidad de
generosidad de
como demandante de sensacin
Kendrick, Keith
Kennedy, John F.
King, Martin Luther, Jr.
Kipling, Rudyard
besos
conocimiento
Krutch, Joseph Wood
L-dopa
Lee, John Alan
Hiptesis Lxico
LH. Vase la hormona luteinizante (LH)
efecto faro
escuchar, activa
Longfellow, Henry Wadsworth
posicin telar
lordosis
Lorna
amor
barreras y
como engendrar amor
categoras de
familiaridad y
la eleccin de pareja y

patrones en
el atractivo fsico y la
proximidad y
romance y
confianza en s mismo y
en el Simposio
temperamento y
sincronizacin y
amar a la ceguera
mapas de amor
lealtad
LSD
L-triptfano
Ludus
la hormona luteinizante (LH)
Luther, Martin
locura, creatividad y
habilidades directivas
mana
enfermedad manaco-depresiva
Gen MAO
Mari, Mileva
matrimonio
Match.com
la eleccin de pareja
barreras y
la biologa y la
de Constructores
de Administracin
de Exploradores
familiaridad y
mapas de amor y
necesita complementariedad y
de Negociadores
olor y
patrones de atraccin y
el atractivo fsico y la
proceso de
proximidad y
ritmo y
y los roles en las relaciones
intercambio social y
sincronizacin y
valores y
voz y
Ver tambin asociaciones
La eleccin de pareja de Estudio

Partido Constructor-Constructor en
Partido Director Negociador en
Partido Explorador-Builder
Explorador-Directora partido
Partido Explorador Explorador-en
Partido Explorador-Negociador en
Constructores femeninos en
consejeras en
Exploradores femeninos en
Los negociadores femeninos en
Constructores masculinos en
Directores masculinos en
Exploradores masculinos en
Los negociadores masculinos en
Match-Negociador Negociador en
visin general de
MBTI. Ver Myers-Briggs Type Indicator (MBTI)
MDMA
menopausia
flexibilidad mental
mescalina
Miguel ngel
Milne, AA
Milton, John
mimetismo
mente, la teora de
mente la ceguera
Minnesota Twin Study
neuronas espejo
modestia
monogamia
Moore, Monica
moralidad
Morris, Robert
motivacin
habilidad musical
Myers, Isabel Briggs
Myers-Briggs Type Indicator (MBTI)
narcisismo
carcter nacional
necesita complementariedad
Partido Negociador-Constructor
NEGOCIADOR / Constructores
Negociador-Director de la Prueba
NEGOCIADOR / Directores
Partido Negociador ExploradorNEGOCIADOR / Exploradores

Match-Negociador Negociador
Los negociadores
agradabilidad de
el altruismo de
antiguos conceptos griegos de
preferencia cuerpo de
cortejo y
la curiosidad por la gente
estilo de citas de
depresin y
transmisin para conectar
expresividad emocional de
empata y
estrgeno y
evolucin de
extroversin de
ojos de
preferencias de faciales
y enamorarse
imaginacin de
introspeccin y
la intuicin y la
la eleccin de pareja de
flexibilidad mental de
y Myers-Briggs Type Indicator
rasgos negativos de
relaciones sexuales de
habilidades sociales de
superconciencia de
naturaleza confiada de
fluidez verbal de
pensamiento de web de
NEO-PI ( ver Neuroticismo-Extroversin-Apertura Personality Inventory)
neuroqumicos
Neuroticismo-Extroversin-Apertura Personality Inventory (NEO-PI)
neurotransmisores
norepinefrina
energa y
enfocar y
hipomana y
personalidad y
la bsqueda de sensaciones y
sexo y
bsqueda de la novedad, el gen para
Obama, Barack
Odanovich, Stephen
opioides

olores
optimismo
orden
reflejo de orientacin
Origen de las Especies, La (Darwin)
Ortega y Gasset, Jos
Ovidio
oxitocina
altruismo y
y la unidad para conectar
empata y
besos y
personalidad y
serotonina y
sexo y
teora de la mente y
la confianza y la
lazos de pareja
Pamuk, Orhan
Panchvre, Ian
Paracelso
La enfermedad de Parkinson, los medicamentos para
asociaciones
y ser digno de ser amado
Match-Constructor Constructor
Constructor-Director de la Prueba
Partido Constructor-Negociador
Director Director de la Prueba
Partido Director Negociador
Partido Explorador-Constructor
Explorador-Director de la Prueba
Partido Explorador ExploradorPartido Explorador-Negociador
Match-Negociador Negociador
Ver tambin la eleccin de pareja
Pasteur, Louis
paciencia
Perper, Tim
persistencia
personalidad
antiguos conceptos griegos de
sndromes de comportamiento
biologa de los
cambios en
amigos de la infancia y
circumplexes de
covarying rasgos de

definicin de
dimensiones de
evolucin de
factores de
Myers-Briggs cuestionario sobre
nacionalidad y
en las tradiciones no occidentales
patrones de atraccin y
tipos primarios y secundarios de
bscula
la estabilidad de
pruebas para
tipos de ( ver Constructores; Administracin; Explorers; negociadores)
Ver tambin el temperamento
Tipo de personalidad de Estudio
Tipo Test de Personalidad
pesimismo
atractivo fsico
Pndaro
planificacin
Platn
jugando duro para obtener
el placer, la dopamina y la
orientacin poltica
emparejamiento selectivo positivo
ilusiones positivas
Libra, Ezra
Powell, Colin
Pragma
pragmatismo
tipos de personalidad primaria
dilacin
prolactina
propraietare
Proust, Marcel
proximidad, amor y
Prozac
psilocibina
drogas psicodlicas
Reik, Theodor
relaciones. Ver asociaciones
religiosidad
la exposicin repetida
repeticin, los niveles de serotonina y
inventiva
el ritmo, la eleccin de pareja y
Rich, Jonathan

Rilke, Mara
Ritalin
Roethke, Theodore
papeles en relaciones
amor romntico
Romeo y Julieta efecto
Roosevelt, Eleanor
Roosevelt, Theodore
rutinas
Rusia
Santayana, George
Sartre, Jean-Paul
horarios
Schumann, Robert
tipos de personalidad secundaria
yo
autoconcepto
confianza en s mismo
de Administracin
amar y
serotonina y
autocontencin
conocimiento de s mismo
autopresentacin
auto-cuestionarios, "juego"
Sendak, Maurice
la bsqueda de sensaciones
Escala Sintiendo intuicin (SN)
serotonina
agresin y
Constructores y
influencia calmante de
precaucin y
conciencia y
creatividad y
rigidez emocional y
acaparamiento y
capacidad de gestin y
religiosidad y
acciones repetitivas y
y la bsqueda de sensaciones
el deseo sexual y
sociabilidad y
la situacin socioeconmica y
temperamento y
la tradicin y la
globulina fijadora de hormonas sexuales

el deseo sexual
las relaciones sexuales
de Constructores
Sexo "casual"
de Administracin
de Exploradores
de Negociadores
seleccin sexual
Shakespeare, William
SHBG ( vase la globulina fijadora de hormonas sexuales)
escepticismo
esclavitud
sonrisas
Smith, Hannah Whitall
Smuts, Barbara
sociabilidad
Constructores y
Los negociadores y
serotonina y
la teora del intercambio social
socializacin
el nivel socioeconmico
Sontag, Susan
Sfocles
habilidades espaciales
Steinberg, Sal
Steiner, Rudolf
paso pensamiento
estoicismo
Storgu
Sullivan, Anne
Suomi, Steve
superconciencia
Cisura de Silvio
simtrica, fsicamente
caractersticas simtricas
Simposio, La (Platn)
sistematizacin
Talmud, Max
adolescentes
temperamento
sndromes de comportamiento
extroversin y
caras y
heredabilidad de
experiencias de vida y
amar y

Myers-Briggs categorizacin de
asociaciones y
la estabilidad de
y palabras
Ver tambin la personalidad
cuidar y entablar amistades
Tennyson, Alfred, Lord
testosterona
agresividad y
proporciones corporales de
decisin y
Directores y
dopamina y
contencin emocional y
estrgeno y
rasgos faciales y
enfocar y
altura y
altruismo heroico y
la menopausia y
y la bsqueda de sensaciones
serotonina y
el deseo sexual y
relaciones sexuales y la
socializacin y
habilidades espaciales y
estatus y
sistematizacin y
puntuaciones de test-retest
teora de la mente
Escala Pensamiento-Sentimiento (TF)
Thoreau, Henry David
Thornhill, Randy
Tolstoy, Leo
TPQ ( vase Cuestionario de Personalidad Tridimensional)
transexuales
Cuestionario de Personalidad Tridimensional (TPQ)
Trivers, Robert
confianza
Twain, Mark
gemelos
Mente inquieta, An (Jamison)
medidas de validez
valores
vasopresina
fluidez verbal
procesamiento visual

voz
Waal, Frans de
la relacin cintura-cadera
Wallace, Alfred Russel
Warner, John W., IV
Era, Mike
Washington, George
la beneficencia de
tan prudente
capacidad de gestin de
el orden de
la persistencia y la paciencia de
precisin de
respeto a la autoridad
como social,
pensamiento web
Wedgwood, Emma
Whistler, James McNeill
Whitman, Walt
Wilson, AN
Wilson, Ethel
Winfrey, Oprah
Witelson, Sandra
Wolfe, Tom
seleccin de palabras
Tipo de Estudio de Palabras
Yeltsin, Boris
Zentner, Marcel
Zuckerman, Marvin

SOBRE EL AUTOR

Helen Fisher, Ph.D., uno de los principales expertos del mundo sobre la naturaleza
del amor romntico y el apego, es el asesor cientfico Chemistry.com, una divisin de
Match.com. Es autora de cuatro libros anteriores, dos de los cuales- La primera relacin
sexual y la anatoma del Amor -eran New York Times Notable Books. Un profesor de
investigacin de la antropologa en la Universidad de Rutgers, vive en la ciudad de Nueva
York.