INFORME PLANEACION ESTRATEGICA

Juan Sebastian Moncaleano Rodrguez

Cdigo 060300402011

Universidad del Tolima

Facultad de Tecnologas
Programa de Arquitectura
Administracin IV
Ibagu, Tolima
2016

INFORME PLANEACION ESTRATEGICA

Juan Sebastian Moncaleano Rodrguez

Cdigo 060300402011

Presentado a:
Lucero Aguilar
ARQUITECTA

Universidad del Tolima

Facultad de Tecnologas
Programa de Arquitectura
Administracin IV
Ibagu, Tolima
2016

JUSTIFICACION
Este tema tiene como objetivo implantar en las compaas una visin clara a futuro,
cumplirlos objetivos del plan estratgico. Este tema es muy importante por la razn de
que todo el administrador diariamente tiene que emplearlo ya sea como actividad diaria
de velar para que nuestro objetivo se est dando de la mejor manera posible, o incluso
para cuando se necesita dar informacin. En la siguiente investigacin sobre el plan
estratgico para aprender este tema a que muchas veces las compaas no lo poseen, dar
una clara idea de lo que se pretende con un plan estratgico.

OBJETIVOS GENERALES:

conocer un poco ms a fondo lo que es un plan estratgico en una empresa.

Entender de una manera eficaz y mucho ms sencilla la planeacin estratgica.
buscar informacin acerca del comienzo de un plan estratgico.
OBJETIVOS ESPECIFICOS

Ofrecer informacin a las empresas acerca del plan estratgico.

Aprender la habilidad y la tcnica de un plan estratgico en forma eficaz.
Vivenciar lo aprendido a lo largo de la investigacin por medio de exposiciones.
Proporcionar los principales conceptos referentes a las estrategias gerenciales,
empresariales y competitivas; tanto cualitativas como cuantitativas, para que
puedan realizar anlisis estratgico y competitivo por medio de muy diversas
herramientas de anlisis de gran aplicabilidad prctica, as como la formulacin
de recomendaciones estratgicas en un ambiente altamente competitivo,
terminando con la metodologa ms moderna para realizar el plan estratgico
participativo.
Beneficios de la planificacin estratgica para un excelente ejercicio en el rea
de las empresas constructoras.

INTRODUCCION
PLANEACIN ESTRATGICA
Definicin:
Acto de definir las metas de la organizacin, determinar las estrategias para alcanzarlas
y trazar planes para integrar y coordinar el trabajo de la organizacin.
PLANEACION
Planeacin es el proceso razonado y organizado para seleccionar alternativas tomando
en cuenta las posibilidades y condiciones que se tengan, fijando prioridades,
estableciendo objetivos y logrando metas alcanzables. Puede decirse que la fijacin o
determinacin de una serie de actividades a realizar, siguiendo ciertos principios,
procedimientos y reglas encaminadas hacia el logro de un objetivo y la visualizacin
prevista.
Este ltimo concepto se define del primero, en que la planeacin involucra al todo, que
no hay nada previsto, todo est por hacerse; desde establecer una misin, objetivo o
meta, hasta determinar la secuela de actividades a realizar para alcanzar dicho objetivo.
Desde el punto de vista Estado, la planeacin es el proceso racional, organizado para
elegir alternativas en funcin a las necesidades del pas, el cual fija prioridades,
establece objetivos y metas econmicas, polticas y sociales en funcin de los recursos
fsicos humanos y financieros con que se cuenta.
BURT K. SCANLAN. Sistema que comienza con los objetivos, desarrolla polticas,
planes, procedimientos y cuenta con un mtodo de retroalimentacin de informacin
para adaptarse a cualquier cambio en las circunstancias.
ERNEST DALE. Determinacin del conjunto de objetivos por obtenerse en el futuro y
de los pasos necesarios para alcanzarlos a travs de tcnicas y procedimientos definidos.
GEORGE R. TERRY. Planeacin es la seleccin y relacin de hechos, as como la
formulacin y uso de suposiciones respecto al futuro en la visualizacin y formulacin
de las actividades propuestas que se cree sean necesarias para alcanzar los resultados
deseados.
JOS ANTONIO FERNADEZ ARENA. La planeacin es el primer paso del proceso
administrativo por medio del cual se define un problema, se analiza las experiencias
pasadas y se realizan planes y programas.
JORGE L. ORIA. Funcin administrativa continua y dinmica de seleccionar entre
diversas alternativas los objetivos, polticas, procedimientos y programas de una
organizacin.
JOSEPH L. MASSIE. Mtodo por el cual el administrador ve hacia el futuro y describe
los alternativos cursos de accin; a partir de los cuales estable los objetivos.

LEONARD J. KAZMIER. La planeacin consiste en determinar los objetivos y

formular polticas, procedimientos y mtodos para lograrlos.
QU ES UNA ESTRATEGIA?
Entendemos por estrategia la forma de alcanzar los objetivos. O lo que es lo mismo
Qu vamos a hacer para llegar a la meta propuesta?
El trmino estrategia proviene del lenguaje militar. Charles O. Rossoti dice que
estrategia es "El motor que incrementa la flexibilidad de la organizacin para adaptarse
al cambio y la capacidad para alcanzar las nuevas y creativas opiniones.
En el extenso nmero de publicaciones, el concepto estrategia tiene un gran significado
acorde al rea especfica de su aplicacin, es decir, se puede hablar de estrategias
financieras, de mercado, comunicacin, corporativas, pero todas ellas hacen referencia,
de manera estricta, a un campo determinado de aplicabilidad. El concepto estratgico,
as como su significado que aqu se pretende, est encaminado a sealar de manera clara
el proceso, qu es y para qu sirve el producto final de su formulacin. Algunas
definiciones del concepto estratgico son:
Estrategia es...
El arte de preparar un plan de campaa
El arte de dirigir una armada hacia una posicin decisiva
El arte de explorar las posiciones donde el mayor nmero de tropas deberan ser
colocadas para ganar la batalla.
Charles H. Tabel.
Es la frmula para alcanzar el xito. En el mundo de los negocios es el plan para lograr
el mejor rendimiento de los recursos, la seleccin de la clase de negocios en qu
participar y el esquema para obtener una posicin favorable en el mercado. Es la
estructura para establecer relaciones con el siempre cambiante exterior
Theodore A. Smith.
Es un enunciado para una organizacin sobre sus prioridades de inversin, la
penetracin de la gerencia y la forma como utilizar sus ventajas y corregir sus
limitaciones para perseguir oportunidades y evitar amenazas.
William E. Rothschild.
Es la forma por medio de la cual una corporacin canaliza esfuerzos para diferenciarse
positivamente de sus competidores, utilizando sus ventajas relativas para satisfacer a sus
clientes.
Kenichi Ohmae.
Es el marco de referencia en que se basan las decisiones que determinan la naturaleza y
el rumbo de la empresa.

PLANEACIN ESTRATGICA
CONCEPTUALIZACION.
Hablar de planeacin estratgica formal significa remontarnos a la dcada de los
sesentas. Si bien en cierto que a partir de esa fecha la planeacin ha tenido diversas
acepciones (planeacin a largo plazo, planeacin corporativa completa, planeacin
directiva completa, planeacin general total, por citar slo algunas), en la actualidad es
preferible el trmino planeacin estratgica, considerando la nuestra como una poca de
innovaciones constantes, en la cual el fenmeno en estudio se presenta para responder
de manera objetiva a dichos cambios.
Aprender a vivir en un rea de turbulencias se ha convertido para las organizaciones en
una premisa fundamental que, de no considerarse, tarde o temprano hace mella tanto en
pequeas, medianas y grandes empresas.
En aos anteriores el proceso de planeacin, inherente a toda organizacin inclua los
factores estratgicos clave (mercado, productos, competencia, clientes y medio
ambiente) de manera esttica.
En Nuestra poca, rica en acontecimientos de toda ndole, da a la planeacin una fuerza
distinta a la que tuvo en aos pasados, sobre todo cuando se concibe como una
herramienta que incide favorablemente en la productividad y calidad de la empresa, as
como de los bienes y servicios que proporciona.
Steiner fundamenta la planeacin estratgica en cuatro puntos de vista:
a) El porvenir de las decisiones actuales:
La planeacin trata con el porvenir de las decisiones actuales. Esto significa que la
planeacin estratgica observa la cadena de consecuencias de causas y efectos durante
un tiempo, relacionada con la decisin real o intencionada que tomar el director. Si este
ltimo no le agrada la perspectiva futura, la decisin puede cambiarse fcilmente. La
planeacin estratgica tambin observa las posibles alternativas de los cursos de accin
en el futuro, y al escoger unas alternativas, stas se convierten en la base para tomar
decisiones presentes. La esencia de la planeacin estratgica consiste en la
identificacin sistemtica de las oportunidades y peligros que surgen en el futuro, los
cuales combinados con otros datos importantes proporcionan la base para que una
empresa tome mejores decisiones en el presente para explotar las oportunidades y evitar
los peligros.
b) Proceso:
la planeacin estratgica es un proceso que se inicia con el establecimiento de metas
organizacionales, define estrategias y polticas para lograr estas metas, y desarrolla
planes detallados para asegurar la implantacin de las estrategias y as obtener los fines
buscados. Tambin es un proceso para decidir de antemano qu tipo de esfuerzos de
planeacin debe hacerse, cundo y cmo debe realizarse, quin lo llevar a cabo, que se

har con los resultados. La planeacin estratgica es sistemtica en el sentido de que es

organizada y conducida con base en una realidad entendida. Para la mayora de las
empresas, la planeacin estratgica representa una serie de planes producidos despus
de un perodo de tiempo especfico, durante se elaboraron los planes. Tambin debera
entenderse como un proceso continuo, especialmente en cuanto a la formulacin
estrategias, ya que los cambios en el ambiente de negocios son continuos. La idea no es
que los planes deberan cambiarse a diario, sino que la planeacin debe efectuarse en
forma continua y ser apoyada por acciones apropiadas cuando sea necesario.
c) Filosofa:
La planeacin estratgica es una actitud, una forma de vida, requiere de dedicacin para
actuar con base en la observacin del futuro, y una determinacin para planear constante
y sistemticamente como una parte integral de la direccin. Para lograr mejores
resultados, los directivos y el personal de una organizacin deben creer en el valor de la
planeacin estratgica y deben tratar de desempear sus actividades lo mejor posible.
d) Estructura:
Un sistema de planeacin estratgica formal, une tres tipos de planes fundamentales que
son: planes estratgicos, programas a mediano plazo, presupuestos a corto plazo y
planes operativos. En una compaa con divisiones descentralizadas puede existir este
tipo de unin entre cada plan de divisin, y una unin diferente entre los planes
estratgicos elaborados en las oficinas generales y los planes de divisin. Mediante estas
uniones las estrategias de la alta direccin se reflejan decisiones actuales. El concepto
de una estructura de planes, tambin se expresa en la siguiente definicin: la planeacin
estratgica es el esfuerzo sistemtico y ms o menos formal de una compaa para
establecer sus propsitos, objetivos, polticas y estrategias bsicas, para desarrollar
planes detallados con el fin de poner en prctica las polticas y estrategias y as lograr
los objetivos y propsitos bsicos de la compaa.
QUE ES LA PLANEACION ESTRATGICA?
Sin lugar a dudas que todo lo antes visto nos ayuda a vislumbrar con mayor claridad la
planeacin estratgica como un fenmeno inherente a la poca de cambios constantes
que vivimos.
La planeacin estratgica, orienta la transicin, entre lo que ahora es una organizacin y
lo que pretende y debe ser a largo plazo. La planeacin estratgica, como gua para esa
transicin es un proceso que recopila y analiza informacin para responder a las
preguntas: Dnde estamos?, a dnde vamos?, a dnde deberemos ir y cmo?;
Considera los cambios que deben emprenderse en los factores estratgicos clave
(misin, producto, mercado, competencia y medio ambiente). La planeacin estratgica
es la respuesta lgica a las necesidades de escudriar un futuro incierto, complejo y
cambiante.
La planeacin estratgica es una transicin ordenada entre la posicin que una
organizacin tiene ahora y la que desea para el futuro.

POR QU BENEFICIA LA PLANEACI N ESTRATEGICA?

Algunas razones de los beneficios que nos proporciona la Planeacin estratgica son los
siguientes:

Es esencial para cumplir con las responsabilidades de la Alta direccin.

Formula y contesta preguntas importantes para una empresa.
Introduce un nuevo conjunto de fuerzas decisivas en un negocio.
Simula el futuro.
Aplica el enfoque del sistema.
Exige el establecimiento de objetivos.
Revela y aclara oportunidades y peligros futuros.
La estructura para la toma de decisiones en toda la empresa.
Base para otra funcin directiva.
Mide el desempeo.
Seala asuntos estratgicos.

ALGUNAS LIMITACIONES DE LA PLANEACION ESTRATGICA.

Es natural que la planeacin tenga sus limitaciones; no siempre tiene la solucin para
los problemas directivos. En esta parte se tratarn algunas deficiencias crticas.
* El medio ambiente puede resultar diferente de lo esperado.
Pronosticar no es una ciencia exacta; por lo tanto, los planes que estn basados en
predicciones quizs equivocadas pueden fallar. Incidentes inesperados en acciones
gubernamentales tales como a cancelacin de un contrato, un cambio en las actividades
de los sindicatos laborales; una baja en la actividad econmica; o una repentina rebaja
de precio por un competidor, son factores inseguros que entorpecen el proceso de
planeacin.
* Resistencia interna.
En varias empresas la introduccin de un sistema de planeacin formal origina
prejuicios en contra la planeacin que pueden impedir que sta sea efectiva. En las
organizaciones ms importantes, las formas tradicionales de desempear las actividades,
las reglas y los mtodos antiguos pueden estar tan arraigados que ser difcil cambiarlos.
Cuando ms crece una empresa mayor ser la cantidad de vestigios tradicionales.
*La planeacin es cara.
Para lograr una planeacin efectiva en una empresa mediana se requiere de un esfuerzo
significativo. Asimismo, varias personas tendrn que dedicar su tiempo a este proceso y
se incurrirn en gastos para estudios e informacin especiales. Por tanto, la planeacin
resulta cara y los directivos debern efectuar constantemente una relacin de
costo/beneficio a travs de todo el proceso. No es posible aplicar esta ecuacin en forma
cuantitativa a la planeacin corporativa, sin embrago, este factor no debera olvidarse ya
que se puede incurrir en costos mayores que los beneficios potenciales.

*Crisis momentneas.
La planeacin estratgica no est diseada para sacar a una empresa de una crisis
repentina, si una compaa est por quebrar, el tiempo que tendra que dedicar a la
planeacin estratgica ser mejor empleado en resolver los problemas a corto plazo. Sin
embrago, en caso de que una empresa se encuentre en una crisis momentnea la cual
podr superar, la planeacin estratgica debera ser continuada para evitar crisis futuras
similares.
*Planear es difcil.
La planeacin es una actividad que requiere de un alto grado de imaginacin, capacidad
analtica, creatividad y entereza para seleccionar y comprometerse a un cierto curso de
accin. Adems, involucra un tipo de proceso mental diferente a aquel necesario para
tratar los problemas operacionales diarios. Los talentos necesarios para lograr una
planeacin ptima generalmente no abundan en la mayora de las empresas, y las
direcciones deben encontrar maneras para mejorar su capacidad de planeacin. Una de
estas maneras puede consistir en presionar al personal para satisfacer los requerimientos
intelectuales y as obtener una planeacin estratgica efectiva. En caso de que no se
disponga de talentos y si la direccin no insiste en una planeacin ptima, la
introduccin de la planeacin estratgica formal puede resultar en una prdida de
tiempo en vez de representar un beneficio.
*Los planes concluidos limitan las opciones
Los planes representan obligaciones, y por tanto limitan opciones. Tienden a reducir la
iniciativa de varias alternativas que respaldan los planes. Aunque no es una limitacin
seria debera hacerse notar.
*Limitaciones impuestas.
Adems de las limitaciones inherentes de la planeacin estratgica, existen limitaciones
impuestas, mismas que hay que hacer notar. Los sistemas de planeacin pueden resultar
ineficaces en los siguientes casos: cuando son demasiado ritualistas y formales, cuando
los directivos en lnea tratan de delegar sus deberes al personal, cuando los directores
aparentemente aplican la planeacin, pero toman sus decisiones sin consultar los planes,
o cuando los directivos enfocan toda su atencin a problemas a corto plazo sin tomar en
cuenta el futuro.

PLANEACIN OPERATIVA (CORTO PLAZO).

Los presupuestos a corto plazo y los planes funcionales detallados pueden incluir dentro
de su materia: Metas de Ventas, Presupuestos de Compra de Materiales, Planes de
Propaganda a Corto Plazo, Reabastecimiento de Inventarios y Nmina de Empelados.
Los detalles de los programas a mediano plazo no son de la profundidad suficiente para
las operaciones corrientes, por lo tanto, se requiere un grupo de planes a corto plazo. Por
ejemplo, los planes a corto plazo pueden incluir detalles sobre la cdula de
especificacin de las materias primas en el proceso de produccin, materiales en
inventario y productos de planeacin.
Los estudios realizados especialmente para el proceso de planeacin pudiendo incluir,
por ejemplo, anlisis de los mercados futuros de la compaa, que servirn de base para
proceder a la Planeacin Estratgica. Pudiendo incluir estudios de polticas de
reemplazamiento de equipo, as como las bases para gastos en equipo a corto plazo,
estos estudios son las premisas bsicas que sirven de gua para el proceso de planeacin.
PLANEACIN ESTRATGICA Y TCTICA.
La planeacin tctica se refiere al empleo ms efectivo de los recursos que se han
aplicado para el logro de los objetivos dados y especficos. Mientras que una planeacin
estratgica se refiere a toda la empresa, ser tctica si se refiere en gran parte a la
planeacin de su producto o publicidad. La planeacin tctica es el proceso mediante el
cual los planes son llevados a cabo, tomando en cuenta el desarrollo de los recursos para
realizar la planeacin estratgica. La planeacin tctica parte de los lineamientos
sugeridos por la planeacin estratgica y se refiere a las cuestiones concernientes cada
una de las principales reas de actividad de la empresa. La planeacin estratgica es de
Tipo general proyectada al logro de objetivos constitucionales de la empresa y tiene
como finalidad bsica el establecimiento de vas generales de accin.
DIFERENCIAS DE LA PLANEACION ESTRATGICA Y TCTICA

La planeacin estratgica se interesa sobre el periodo ms largo que merezca

considerarse y la planeacin tctica sobre el periodo ms breve.

La perspectiva de la planeacin estratgica es amplia mientras que la planeacin

tctica es ms estrecha.

La planeacin tctica trata de la seleccin de los medios por los cuales has de
perseguirse objetivos especficos y la planeacin estratgica se refiere tanto a la
formulacin de objetivos como a la seleccin de medios para alcanzarlos.

PROCESO DE LA PLANEACION ESTRATGICA

La planeacin estratgica ante la necesidad de explicar el futuro de la organizacin
recurre a muchas medidas (elaboracin de planes, recopilacin de informacin, etc.),
pero el proceso en s siempre responde a tres interrogantes, las cuales son a su vez las
etapas:
Cuestionamos.: Dnde estamos?, A dnde vamos?, A dnde deberamos ir?
Con el propsito de...
Definir la posicin estratgica actual (posicionamiento presente), Escudriar el futuro y
predecir consecuencias (posicionamiento descriptivo)., Proyectar a la organizacin con
la posicin estratgica que debe tener en el futuro (posicionamiento normativo).

DNDE ESTAMOS? POR QU?

En esta primera etapa del proceso se deben considerar los factores estratgicos claves,
no como una medida contable y financiera, sino como orientacin, gua que ayude a
explicar las causas que han influido en ese comportamiento.

Factores estratgicos clave.

(Concepto de negocio). Analizar conceptualmente a la organizacin por lo que

es, hace y significa para su medio, clientes y pblico en general.

Competencia: Analizar y evaluar a la competencia, precisando las ventajas y

desventajas que la organizacin tiene con respecto a los competidores, a fin de
establecer la capacidad competitiva que tiene el presente.

Mercado: Analizar los segmentos especficos de mercado atendido por la

organizacin y su competencia, examinando el comportamiento, deseos,
necesidades y expectativas de los clientes actuales.

Producto: Analizar la aceptacin de los productos de la organizacin y cmo se

han posicionado en a la mente de los consumidores. Asimismo, es examinar el
producto en s mismo, por lo que es, hace y puede hacer o ser sustituido.

Medio: Analizar las fuerzas y tendencias econmicas, polticas, sociales y

tecnolgicas que condicionen el desarrollo de la organizacin.

Esta primera fase del proceso, nos ayuda a conocer lo que es y hace nuestra
organizacin, de ah que, ante el desconocimiento parcial o total de lo anterior, as como
sus conexiones con los factores estratgicos, se sugieran las siguientes preguntas:

Cul es la definicin de la organizacin o de su concepto de negocio?

Cmo se define la misin y objetivos de la organizacin?

Hay congruencia y consistencia en los conceptos contenidos en los puntos

precedentes?

Quines son los competidores actuales y qu ventajas y desventajas tienen

frente a nuestra organizacin?

Qu productos tenemos y cul es su posicionamiento entre clientes y pblico?

Cules son las caractersticas ms significativas de nuestros mercados

especficos?

Qu recursos operativos poseemos y cules son sus ventajas y desventajas

frente a la competencia?

Cules son los principales logros alcanzados por la organizacin hasta el

presente?

Qu es lo ms relevante que la organizacin ha hecho para alcanzar los logros

anteriores?

Cules son las estrategias clave que hasta la fecha ha manejado la

organizacin?

A DNDE VAMOS? POR QU?

Estrechamente vinculados a esta fase del proceso est la creacin de escenarios futuros
en los que participar la organizacin, con base en pronsticos resultantes de tendencias
sociales, econmicas, polticas, tecnolgicas, etc.
Esta fase intenta identificar el rumbo que tomara una organizacin cuando por inercia
siguiera las tendencias de su medio ambiente y se comportara en forma similar a como
lo ha hecho hasta el presente, sera un posicionamiento descriptivo. La formulacin de
pronsticos y creacin de escenarios para fines estratgicos tiene un doble pronstico:

1ero. Precisar y establecer las relaciones de causa e efecto en cada paso o efecto
crtico, para llegar a las situaciones hipotticas que conformaran escenarios
futuros.

2do. Encontrar alternativas en cada paso o evento con el fin de prevenir, desviar
o facilitar el camino para que una organizacin llegu a sus objetivos y a la
posicin estratgica que quiere alcanzar.

Para poder responder a los propsitos mencionados, es necesario formular las siguientes
preguntas:

Qu tendencias son las que ms directamente influyen en la vida de la

organizacin?

Qu informacin se requiere para formular los correspondientes pronsticos y

dnde puede recolectarse?

Qu metodologa es la ms conveniente utilizar en la formulacin de

pronsticos?

Cules son los probables y posibles escenarios para los prximos 5, 10 ms

aos, considerando las diferentes tendencias y pronsticos utilizados?

Qu perspectivas tendra la organizacin es ese futuro, de continuar operando

como lo ha hecho en el pasado?
Qu oportunidades futuras se presentan para la organizacin y que deber hacer
para aprovecharlas?

Qu amenazas podran presentrseles a la organizacin y que debera hacer

para evitarlas?

Cules son las reas de innovacin y cambio ms importantes que la

organizacin debe considerar para enfrentarse al futuro?

Qu ms afectar a la organizacin que se deba conocer ahora?

Cmo deben optimizarse los recursos econmicos, tcnicos y administrativos?

A DNDE DEBEMOS IR? POR QU? CMO?

Esta ltima etapa del proceso contempla una redefinicin de lo que una organizacin
debe ser en el futuro para enfrentarse a nuevos competidores, participar en otros
mercados y, en su caso, presentar productos diferentes en lo que son; en lo que hacen y
el concepto que llega a la mente de los clientes y consumidores.
La planeacin estratgica reclama tomar decisiones con alto grado de riesgo e
incertidumbre, que van desde fijar objetivos a largo plazo, replantear la misin, los
objetivos y el concepto de negocio, hasta responder a la pregunta: Qu debemos hacer
ahora para llegar a ser la organizacin que queremos?
Esta es la etapa decisiva para cerrar la brecha entre lo que actualmente es la
organizacin y lo que pretende ser en el futuro. Su desarrollo y formulacin debe
responder a las siguientes preguntas:

Cules son los objetivos, la misin y el concepto de negocio apropiados para

dentro de 5, 10 o ms aos, segn se supone ser el futuro?

Cules sern los probables competidores de la organizacin?

Qu cambios e innovaciones tendrn que comprenderse en los productos, segn

los pronsticos y escenarios futuros?

Qu concepto comunicativo deber utilizarse para posicionar los productos

entre los cli8entres y pblico en general?

Qu identidad e imagen corporativa se deber proyectar en el futuro?

Cules sern las comunicaciones bsicas que debern manejarse para cumplir
con los puntos 1,4 y 5?

Cules sern las caractersticas principales de los mercados atendidos por la

organizacin?

Qu ventajas actuales de la organizacin debern fortalecerse?

Cmo debern superarse las desventajas que actualmente enfrenta la

organizacin con respecto a sus competidores?

Qu cambios y mejoras deben emprenderse a niveles operativos?

MODELOS DE PLANEACION ESTATRATEGICA

MODELO DE PLANEACION ESTRATGICA ESTANDAR
1. definicin n de la misin
2. definicin n de los valores.
3. definicin n de la visin.
4. identificacin n del negocio.
5. anlisis de la industria.
6. identificacin n de factores bsicos de competencia.
7. identificacin n de fuerzas y debilidades.
8. definicin n de la direccin estratgica.
9. definicin n de planes de accin.
1.DEFINICION DE LA MISION.
Es increble que la mayora de las organizaciones no cuenten con una misin, pero lo
ms preocupante es lo que ello implica o conlleva, es decir, no se tiene ni idea de
adnde se quiere ir, qu se pretende, cul es la razn de ser de la organizacin. Por ello
es importante que todos los miembros de la institucin se involucren en la definicin de
la misin.
Por misin se entiende un enunciado que refleja el objetivo fundamental que guiar a la
empresa. Si se cuenta con dicho enunciado, ser ms fcil lograr que todas las
estrategias sean congruentes con la misin, al detectar los valores y preferencias de los
accionistas que desean transferir a la empresa e institucionalizarlos. El establecimiento
de la misin permite fijar estrategias encaminadas a lograr fundamentar la empresa.
2. DEFINICION DE LOS VALORES.
Es indispensable en este proceso que queden bien claros los valores sobre los cuales se
comentan todas las acciones y decisiones que se llevan a cabo en la organizacin. Los
valores son conjuntos de enunciados que reflejan los principios fundamentales bajo los
cuales la empresa debe operar. Lo que se pretende en esta etapa es establecer y difundir
los fundamentos que regularn la forma de hacer negocios de la empresa, de tal manera
que todas las acciones y decisiones que se realicen sean congruentes con los valores de
la empresa, tales como espritu emprendedor, honestidad, trabajo en equipo, etctera.
3. DEFINICION DE LA VISION.
La visin para una empresa representa la imagen idealizada de lo que proyecta ser en el
futuro. Al establecer la misin al principio de las operaciones de la empresa
conjuntamente se establece la visin ya que estn determinadas para alcanzar los
objetivos de la empresa. La visin, es parte integral para el desarrollo de la empresa
debido a que siempre se mantiene presente.

4. IDENTIFICACION DEL NEGOCIO.

El primer paso, necesariamente debe ser la investigacin que se debe hacer al entorno
del Proyecto. Es el conocimiento profundo e integral de un medio lo que le permite al
proyecto identificar y evaluar aspectos como las oportunidades de negocio, las
amenazas y los riesgos que implica el aprovecharla, etc.
Bsicamente una idea de negocio suele ser producto de:

Las necesidades insatisfechas que se manifiestan en un determinado mercado.

Necesidades actuales que se proyectan en el futuro inmediato.
Nuevas necesidades que se pueden presentaren el futuro.
Inquietudes e intereses personales
Deficiencias y en productos y servicios existentes

2.
MARWIN BOWER
Etapas para el proceso de planeacin estratgica.
1- Establecimiento de objetivos.
2- Estrategia de planeacin.
3- Establecimiento de Metas
4- Desarrollar la filosofa de la compaa.
5- Establecer polticas.
6- Planear la estructura de la organizacin.
7- Proporcionar el personal.
8- Establecer los procedimientos
9- Proporcionar instalaciones.
10- Proporcionar el capital.
11- Establecimiento de normas.
12- Establecer programas directivos y planes organizacionales.
13- Proporcionar informacin controlada.
14- Motivar a las personas.
153.
DR. CARLOS C. MARTNEZ
Proceso formal de planeacin estratgica.
1Formulacin de Metas
2Identificacin de objetivos y estrategias actuales
3Anlisis ambiental
4Anlisis de recursos
5Identificacin de oportunidades estratgicas
6Determinacin
4.
JOS R. CASTELLANOS CASTILLO Y ORLANDO A. GARCA.
Modelo para el diseo de la estrategia.
1Determinacin de la misin.
2Matriz DAFO.
3Factores claves.
4Escenario de actuacin.

5678-

Determinar reas de resultados.

Elaboracin de objetivos.
Definicin de estrategias
Plan de Accin.

PLANEACION ESTATREGICA EN EL EJERCICIO DE LA CONSTRUCCION

Michael Porter (1980) estableca tres tipos de estrategias competitivas genricas que
podan utilizar las empresas, a las que denomin liderazgo en costos (bajos),
diferenciacin y enfoque. Esta propuesta de Porter puede ser llevada al campo de la
construccin con cierta facilidad.
Algunos consumidores son atrados por los precios bajos y la compaa los tendr en un
mercado especfico bajo su influencia. Esta estrategia presume que la curva de la
experiencia opera fuertemente, lo que resulta en un conocimiento alto y bajos costos de
produccin. Requiere proyectos con ciclos de vida muy similares (operaciones
repetitivas) y un gran volumen de trabajo.
Otra estrategia competitiva es la diferenciacin, con la que la compaa se separa de las
otras en aspectos que reconocen los consumidores o clientes: puede ser la alta calidad y
comunicacin que distinguen su proceso constructivo, la ingeniera de valor que ofrecen
a sus clientes para mejorar los proyectos, las garantas, el servicio pos entrega de las
obras, etc.
Por ltimo, las empresas constructoras pueden escoger una estrategia de enfoque o
concentracin, que genera un conocimiento excepcional de los gustos de los clientes y
de su satisfaccin en productos o servicios particulares, lo cual no puede, consideramos,
ser reproducido por una empresa que atiende un amplio espectro de servicios y
mercados. As encontramos compaas especializadas en la construccin de
infraestructura de puertos o puentes, otras enfocadas en viviendas de inters social o,
por el contrario, para la clase alta. El enfoque o concentracin puede darse no solo por
producto o servicio, sino tambin por establecerse fuertemente en una zona
determinada, de tal manera que resulte muy difcil a un competidor entrar en ella. Este
es el caso, por ejemplo, de empresas constructoras de carreteras que tienen amplio
dominio en ciertas zonas, porque controlan las nicas fuentes de materiales disponibles
en ella.
Segn Porter, no es conveniente que una empresa trate de competir asumiendo dos de
esas estrategias competitivas genricas simultneamente y la lgica parece darle la
razn. Por ejemplo, una compaa constructora que concentre sus esfuerzos en la
calidad y la alta tecnologa, lo que implica invertir en investigacin, innovacin y
desarrollo, seguramente no podr ofrecer costos tan bajos como una que se dedica a un
mercado menos exigente en calidad de productos y servicios
El objetivo principal de la Planificacin Estratgica en Empresas Constructoras es
conseguir una ventaja competitiva respecto de la competencia, y por lo tanto, una
posicin de privilegio dentro del mercado.
Las caractersticas bsicas a tener en cuenta a la hora de construir esta estrategia son

General: ha de contemplar una visin global en la que nadie se sienta excluido

Bsico, en el sentido que tomar decisiones correctas implica aspectos como

hacerse preguntas, pensar y reflexionar
Visin compartida. Se empieza por el equipo directivo (fundamental), pero es
necesario conseguir la implicacin de toda la empresa
Compromiso personal, que slo lo conseguiremos si nos hemos esforzado en
cumplir con el punto anterior
Identificacin con el proyecto y sentimiento profundo de autora. Este hecho
har que cualquier pequeo o gran cambio de rumbo sea asumido por toda la
empresa sin dificultades.

Por lo que se refiere a la gestin estratgica, sus principales caractersticas se resumen

en:

Visin a medio y largo plazo. Se pueden tomar decisiones diferentes de las del
corto plazo, porque se tiene claro el rumbo de la empresa. No se cambia
fcilmente la direccin establecida.
Proactividad. Esta potente visin hace que la organizacin se anticipe a muchas
decisiones
Visin general, no funcional. Toda la compaa rema en la misma direccin,
ms que nada porque existe y es conocida
Informacin cualitativa. El nivel y calidad de la informacin aumenta debido a
las constantes preguntas que te vas haciendo
Fecha de caducidad. Es necesario ser dinmico y ambicioso, en el sentido que
es imprescindible reformular constantemente esta estrategia el da que creas que
ya no es la adecuada.

APLICANDO
EL
FODA
Elementos utilizados para identificar la estrategia de la empresa constructora: Se hacen
cargo de todo el proceso de diseo estructural, societario, organizacional, financiero y
legal de las empresas de todo tipo desde su inicio o formacin, que tambin realizamos,
hasta que se encuentran listas para ser asumidas por sus directivos y ejecutivos finales.
Si la empresa que asisten ya es una empresa formada, con procesos y prcticas en curso,
como el caso de una empresa constructora en ejecucin, entonces realizan una auditoria,
organizacin, catlogo y evaluacin situacional. Una vez realizados estos estudios
proceden a proponer las acciones apropiadas a fin de subsanar cualquier prctica
inadecuada o proclive a generar conflictos, litigios o cualquier tipo de responsabilidad
civil,
fiscal,
penal,
laboral,
inmobiliaria,
etc.
Herramientas de planificacin estratgica para formacin y seguimiento: Por regla
general, utilizan el anlisis de debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades
(FODA) ,un anlisis detallado del proceso de toma de decisiones, pues es en este
proceso donde se generan la mayor cantidad de incidentes susceptibles de generar
responsabilidad o siniestralidad legal as como una evaluacin o auditoria de prcticas
internas
y
su
correlacin
con
actores
externos.
Acciones para garantizar que los proyectos estn alineados con su estrategia: Las
empresas constructoras en Repblica Dominicana generalmente generan dificultades en
los aspectos laborales, inmobiliarios, financieros y directivos. El diseo de un buen
protocolo de acciones y procedimientos, debidamente entendido por todas las partes
involucradas en el proceso de toma de decisiones es imperativo. De esto depende el
xito de la empresa y la reduccin radical de la siniestralidad judicial y de los procesos
nocivos.

ANLISIS DEL MERCADO.

Elementos utilizados para identificar la estrategia de la empresa constructora: Se analiza
el mercado actual y cmo est ubicada la empresa frente a la competencia; as como los
resultados del ao anterior de manera que sean fuente de aprendizaje para el siguiente
ao e identifican el tipo de proyecto y de cliente que son capaces de atender con
excelencia, de manera que logren el objetivo de fascinar a sus clientes. Como parte de la
estrategia, elegimos participar en aquellos proyectos en los cuales podamos generar un
verdadero valor con nuestra participacin; buscando entender a profundidad las
necesidades del cliente y apoyndolo en cumplir los objetivos de su proyecto.
CONCLUSIONES
En atencin a los resultados obtenidos, a partir del respectivo anlisis de los elementos
referidos a la planificacin estratgica en las empresas constructoras, se establecen las
siguientes
conclusiones:
En cuanto a la planeacin estratgica, la misma tiene como fin identificar en el largo
plazo, por lo general entre 3 a 5 aos, a dnde se quiere llegar, especificando la visin
que se tiene del futuro, en trminos medibles. En este sentido, en la actualidad, las
empresas constructoras demuestran un bajo nivel en la implementacin de nuevos
paradigmas estratgicos que les permitan una visin de futuro de los cursos de accin
para llegar a ellos, utilizando estrategias competitivas de diversa ndole.
A este respecto, en estas empresas constructoras se manejan con un alto nivel estrategias
competitivas de disuasin, ofensivas, defensivas, de cooperacin, as como de revisin
estratgica global, en funcin de alcanzar las metas y objetivos propuestos, pues
apoyndose en estos enfoques tienen la oportunidad concentrarse en un grupo especfico
de
clientes,
determinados
en
un
mercado
geogrfico.
En efecto, este enfoque se basa en la premisa de que la empresa est en condiciones de
servir a un objetivo estratgico ms reducido en forma ms eficiente que los
competidores de amplia cobertura, de manera que estas empresas constructoras se han
podido diferenciar al atender mejor las necesidades de un mercado-meta especfico,
pero en el entendido que solo podr explotar su ventaja, durante un espacio de tiempo
limitado pues sus competidores reaccionan, lo que origina que la ventaja original
empiece a debilitarse, necesitndose entonces una nueva iniciativa.
No obstante, la implementacin de nuevos paradigmas, al ubicarse en un nivel bajo,
indica que no se est optando por la bsqueda de nuevos paradigmas en atencin a la
visin de negocio en el sector econmico empresarial de la construccin, en funcin de
lograr la diferenciacin en el mercado por medio de la identificacin eficiente de los
elementos contribuyentes al xito, aspecto que se debe desarrollar en forma coherente
para poder lograr el xito de la gestin emprendida.
EJEMPLOS DE PLANIFICACION ESTRATEGICA EN EL AREA DE LA
CONSTRUCCION:

https://bibliotecadigital.icesi.edu.co/biblioteca_digital/bitstream/item/5419/1
/TRABAJO_FINAL.pdf
http://www.ing.una.py/pdf/1er-congreso-nacional-ingcivil/51cs51.pdf
http://www.buenastareas.com/ensayos/Planeacion-EstrategicaConstructora/32658640.html
https://prezi.com/3a363jydqxcz/planeacion-estrategica-para-una-empresaconstructora/

BIBLIOGRAFIA

http://www.EMPRESAS.CO.CR
http://www.DEGERENCIA.COM
LIBRO ROBBINS/ COULTER
http://www.monografias.com/
http://www.gerencie.com/identificacion-de-la-idea-de-negocio.html
http://www.sites.upiicsa.ipn.mx/polilibros/portal/polilibros/p_terminados/Planea
cion_Estrategica_ultima_actualizacion/polilibro/Unidad%20III/Tema3_3.htm
http://www.wikipedia.com
http://www.slideshare.net
https://www.google.com/url?
sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=1&cad=rja&uact=8&sqi=2&ved=0a
hUKEwi6x_DeltrNAhWCSCYKHfSIBDAQkA4IHSgAMAA&url=http%3A
%2F%2Fwww.plusformacion.com%2FRecursos%2Fr%2FGlosario-terminoscontables0&usg=AFQjCNH9OAbSLkQmCYWf05OIK7qzyjPvMw&sig2=mS2wuoCCcz
Q8MqRq1e5Iyg
http://www.cepal.org/ilpes/noticias/paginas/3/38453/manual_planificacion_estra
tegica.pdf
http://www.gruposaciva.com/planificacion-estrategica-en-empresasconstructoras/
https://bibliotecadigital.icesi.edu.co/biblioteca_digital/bitstream/item/5419/1/TR
ABAJO_FINAL.pdf