Analisis Foda

ANLISIS
FODA
ANLISIS FODA
En el presente trabajo se presenta una investigacin
acerca del anlisis FODA, el cual sirve para conocer
caractersticas tanto internas como externas de una
empresa, tales como lo son las fuerzas,
oportunidades, debilidades y amenazas.
ANLISIS FODA
Introduccin
A continuacin, conoceremos en general acerca del anlisis FODA, el
presente trabajo fue hecho con la finalidad de conocer esta metodologa tan
importante que se aplica dentro de las empresas.
Se espera que el trabajo est estructurado de la mejor manera para que le

permita al lector la comprensin de toda la informacin que compone esta
investigacin.
Se desea que este trabajo sea del gusto de quien tenga la oportunidad de
tener acceso al mismo y que le brinde un gran aprendizaje.
Pgina
ANLISIS FODA
ANLISIS FODA
ANLISIS FODA
La sigla FODA, es un acrstico de:

Fortalezas (factores crticos positivos con los que se cuenta).
Oportunidades (aspectos positivos que podemos aprovechar utilizando nuestras
fortalezas).
Debilidades (factores crticos negativos que se deben eliminar o reducir).
Amenazas (aspectos negativos externos que podran obstaculizar el logro de nuestros
objetivos).
Una de las ventajas de este modelo de anlisis es que puede ser aplicado en cualquier
situacin de gestin, tipo de empresa (independientemente de su tamao y actividad) o
rea de negocio. El primer paso que debemos dar es describir la situacin actual de la
empresa o del departamento en cuestin, identificar las estrategias, los cambios que se
producen en el mercado y nuestras capacidades y limitaciones. Esto nos servir de base
para hacer un anlisis histrico, casual y proyectivo.
Tambin se puede encontrar en diferentes bibliografas en castellano como Matriz de
Anlisis DAFO, o bien SWOT Matrix en ingls.
DAFO: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades
SWOT Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats
La matriz FODA es una herramienta de anlisis que puede ser aplicada a cualquier
situacin, individuo, producto, empresa, etc., que est actuando como objeto de estudio en
un momento determinado del tiempo.
Pgina
ANLISIS FODA
Es como si se tomara una radiografa de una situacin puntual de lo particular que se est
estudiando. Las variables analizadas y lo que ellas representan en la matriz son
particulares de ese momento. Luego de analizarlas, se debern tomar decisiones
estratgicas para mejorar la situacin actual en el futuro.
El anlisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situacin
actual del objeto de estudio (persona, empresa u organizacin, etctera) permitiendo de
esta manera obtener un diagnstico preciso que permite, en funcin de ello, tomar
decisiones acordes con los objetivos y polticas formulados.
Luego de haber realizado el primer anlisis FODA, se aconseja realizar sucesivos anlisis
de forma peridica teniendo como referencia el primero, con el propsito de conocer si
estamos cumpliendo con los objetivos planteados en nuestra formulacin estratgica. Esto
es aconsejable dado que las condiciones externas e internas son dinmicas y algunos
factores cambian con el paso del tiempo, mientras que otros sufren modificaciones
mnimas.
La frecuencia de estos anlisis de actualizacin depender del tipo de objeto de estudio del
cual se trate y en qu contexto lo estamos analizando.
En trminos del proceso de Marketing en particular, y de la administracin de empresas en
general, diremos que la matriz FODA es el nexo que nos permite pasar del anlisis de los
ambientes interno y externo de la empresa hacia la formulacin y seleccin de estrategias a
seguir en el mercado.
El objetivo primario del anlisis FODA consiste en obtener conclusiones sobre la forma en
que el objeto estudiado ser capaz de afrontar los cambios y las turbulencias en el
contexto, (oportunidades y amenazas) a partir de sus fortalezas y debilidades internas.
Ese constituye el primer paso esencial para realizar un correcto anlisis FODA. Cumplido el
mismo, el siguiente consiste en determinar las estrategias a seguir.
Para comenzar un anlisis FODA se debe hacer una distincin crucial entre las cuatro
variables por separado y determinar qu elementos corresponden a cada una.
A su vez, en cada punto del tiempo en que se realice dicho anlisis, resultara aconsejable
no slo construir la matriz FODA correspondiente al presente, sino tambin proyectar
distintos escenarios de futuro con sus consiguientes matrices FODA y plantear estrategias
alternativas.
Tanto las fortalezas como las debilidades son internas de la organizacin, por lo que es
posible actuar directamente sobre ellas. En cambio, las oportunidades y las amenazas son
externas, y solo se puede tener injerencia sobre las ellas modificando los aspectos internos.
Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y que le permite
tener una posicin privilegiada frente a la competencia. Recursos que se controlan,
capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan positivamente,
etc.
Pgina
ANLISIS FODA
Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que
se deben descubrir en el entorno en el que acta la empresa, y que permiten obtener
ventajas competitivas.
Debilidades: son aquellos factores que provocan una posicin desfavorable frente a la
competencia, recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades
que no se desarrollan positivamente, etc.
Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a
atentar incluso contra la permanencia de la organizacin.
A continuacin, se enumeran diferentes ejemplos de las variables que debemos tener en
cuenta al momento de analizar las fortalezas, las debilidades, las oportunidades y las
amenazas.
EL ANLISIS INTERNO
Consiste en detectar las fortalezas y debilidades de la empresa que originen ventajas o

desventajas competitivas. Para llevarlo a cabo se estudian los siguientes factores:
Produccin. Capacidad de produccin, costes de fabricacin, calidad e innovacin
tecnolgica.
Marketing. Lnea y gama de productos, imagen, posicionamiento y cuota en el mercado,
precios, publicidad, distribucin, equipo de ventas, promociones y servicio al cliente.
Organizacin. Estructura, proceso de direccin y control y cultura de la empresa.
Personal. Seleccin, formacin, motivacin, remuneracin y rotacin.
Finanzas. Recursos financieros disponibles, nivel de endeudamiento, rentabilidad y
liquidez. Investigacin y Desarrollo. Nuevos productos, patentes y ausencia de innovacin.
EL ANLISIS EXTERNO
Se trata de identificar y analizar las amenazas y oportunidades de nuestro mercado. Abarca

diversas reas:
Mercado. Definir nuestro target y sus caractersticas. Tambin los aspectos generales
(tamao y segmento de mercado, evolucin de la demanda, deseos del consumidor), y
otros de comportamiento (tipos de compra, conducta a la hora de comprar).
Sector. Detectar las tendencias del mercado para averiguar posibles oportunidades de
xito, estudiando las empresas, fabricantes, proveedores, distribuidores y clientes.
Pgina
ANLISIS FODA
Competencia. Identificar y evaluar a la competencia actual y potencial. Analizar sus

productos, precios, distribucin, publicidad, etc.
Entorno. Son los factores que no podemos controlar, como los econmicos, polticos,
legales, sociolgicos, tecnolgicos, etc.
D E F I N I R L A E S T R AT E G I A
El DAFO ayuda a plantearnos las acciones que deberamos poner en marcha para
aprovechar las oportunidades detectadas y eliminar o preparar a la empresa contra las
amenazas, teniendo conciencia de nuestras debilidades y fortalezas.
Fijados los objetivos que deben ser jerarquizados, cuantificados, reales y consistentes,
elegiremos la estrategia para llegar a ellos mediante acciones de marketing. Repasemos
las posibles estrategias con ejemplos:
Defensiva. La empresa est preparada para enfrentarse a las amenazas. Si tu producto ya
no se considera lder, resalta lo que te diferencia de la competencia. Cuando baje la cuota
de mercado, busca clientes que te sean ms rentables y protgelos.
Ofensiva. La empresa debe adoptar estrategias de crecimiento. Cuando tus fortalezas son
reconocidas por los clientes, puedes atacar a la competen-cita para exaltar tus ventajas
(por ejemplo: el 83% prefiere x). Cuando el mercado est maduro, puedes tratar de
robar clientes lanzando nuevos modelos.
Supervivencia. T e enfrentas a amenazas externas sin las fuerzas internas necesarias
para luchar contra la competencia. Deja las cosas como estn hasta que se asienten los
cambios que se producen.
Reorientacin. Se te abren oportunidades que puedes aprovechar, pero careces de la
preparacin adecuada. Cambia de poltica o de productos porque los actuales no estn
dando los resultados deseados.
Pgina
ANLISIS FODA
Q U FA C T O R E S H A Y Q U E C O N T E M P L A R E N U N
ANLISIS DAFO?
F O RTA L E Z A S I N T E R N A S
Capacidades fundamentales en actividades clave

Habilidades y recursos tecnolgicos superiores
Propiedad de la tecnologa principal
Mejor capacidad de fabricacin
Ventajas en costes
Acceso a las economas de escala
Habilidades para la innovacin de productos
Buena imagen entre los consumidores
Productos (marcas) bien diferenciados y valorados en el mercado
Mejores campaas de publicidad
Estrategias especficas o funcionales bien ideadas y diseadas
Capacidad directiva
Flexibilidad organizativa
Otros
DEBILIDADES INTERNAS
No hay una direccin estratgica clara

Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia
Falta de algunas habilidades o capacidades clave
Atraso en Investigacin y Desarrollo
Costes unitarios ms altos respecto a los competidores directos
Rentabilidad inferior a la media
Exceso de problemas operativos internos
Instalaciones obsoletas
Falta de experiencia y de talento gerencial
Otros
O P O RT U N I D A D E S EX T E R N A S
Entrar en nuevos mercados o segmentos

Atender a grupos adicionales de clientes
Ampliacin de la cartera de productos para satisfacer nuevas necesidades de los
clientes
Pgina
ANLISIS FODA
Crecimiento rpido del mercado

Diversificacin de productos relacionados
Integracin vertical
Eliminacin de barreras comerciales en los mercados exteriores atractivos
Complacencia entre las empresas rivales
Otros.
AMENAZAS EXTERNAS
Pgina
Entrada de nuevos competidores

Incremento en ventas de productos sustitutivos
Crecimiento lento del mercado
Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores
Creciente poder de negociacin de clientes y/o proveedores
Cambios adversos en los tipos de cambio y en polticas comerciales de otros pases
Cambios demogrficos adversos
Otros.
ANLISIS FODA
BIBLIOGRAFA
Emprendedores.es. (S/F). Cmo se hace un anlisis DAFO. 2016, de Emprendedores.es
Sitio web: http://www.emprendedores.es/gestion/como-hacer-un-dafo/como-hacer-un-dafo2.
Matrizfoda.com. (S/F). Matriz FODA. 2016, de Matrizfoda.com Sitio web:

http://www.matrizfoda.com/dafo/.
Pgina

Analisis Foda

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Analisis Foda

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Analisis Foda

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

ANLISIS

Se espera que el trabajo est estructurado de la mejor manera para que le

La sigla FODA, es un acrstico de:

Consiste en detectar las fortalezas y debilidades de la empresa que originen ventajas o

Se trata de identificar y analizar las amenazas y oportunidades de nuestro mercado. Abarca

Competencia. Identificar y evaluar a la competencia actual y potencial. Analizar sus

Capacidades fundamentales en actividades clave

No hay una direccin estratgica clara

Entrar en nuevos mercados o segmentos

Crecimiento rpido del mercado

Entrada de nuevos competidores

Matrizfoda.com. (S/F). Matriz FODA. 2016, de Matrizfoda.com Sitio web:

También podría gustarte