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    Análisis FODA

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    javiernovau
    El documento explica el análisis FODA, una herramienta para evaluar la situación estratégica de una empresa. El análisis FODA identifica las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa para definir estrategias. Se analizan factores internos (fortalezas y debilidades) y externos (oportunidades y amenazas) para diagnosticar la situación actual y trazar cursos de acción. El análisis FODA provee información para la toma de decisiones estratégicas.

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    Análisis FODA

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    javiernovau
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    El documento explica el análisis FODA, una herramienta para evaluar la situación estratégica de una empresa. El análisis FODA identifica las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa para definir estrategias. Se analizan factores internos (fortalezas y debilidades) y externos (oportunidades y amenazas) para diagnosticar la situación actual y trazar cursos de acción. El análisis FODA provee información para la toma de decisiones estratégicas.

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    Análisis FODA para pymes

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    El documento explica el análisis FODA, una herramienta para evaluar la situación estratégica de una empresa. El análisis FODA identifica las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa para definir estrategias. Se analizan factores internos (fortalezas y debilidades) y externos (oportunidades y amenazas) para diagnosticar la situación actual y trazar cursos de acción. El análisis FODA provee información para la toma de decisiones estratégicas.

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    Análisis FODA

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    El documento explica el análisis FODA, una herramienta para evaluar la situación estratégica de una empresa. El análisis FODA identifica las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa para definir estrategias. Se analizan factores internos (fortalezas y debilidades) y externos (oportunidades y amenazas) para diagnosticar la situación actual y trazar cursos de acción. El análisis FODA provee información para la toma de decisiones estratégicas.

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    Anlisis FODA: Un diagnstico para decidir

    Un buen diagnstico estratgico sienta las bases para un plan


    exitoso. La herramienta FODA (Fortalezas, Oportunidades,
    Debilidades, Amenazas) permite un anlisis rpido al alcance de
    cualquier pyme.
    Antes de definir una estrategia de negocio siempre es til realizar un anlisis FODA.

    El anlisis FODA es una herramienta clsica para evaluar la


    situacin estratgica de una empresa y definir cursos de accin.
    Ya analizaste tu pyme? Qu es esta herramienta ya clsica de la administracin de
    empresas?
    Es un cuadro de situacin que resume la actualidad una empresa, y que permite trazar
    cursos de accin sobre la base de un diagnstico tanto interno como externo.
    Las debilidades y fortalezas son los aspectos internos de la empresa o del emprendedor
    que afectan las posibilidades de xito de una estrategia. Por ejemplo, el desconocimiento
    del mercado, la falta de capital y la inexperiencia suelen ser debilidades de muchos
    negocios que se inician; mientras que el entusiasmo, la capacidad de trabajo y las ganas
    de crecer estn entre las fortalezas comunes. Una empresa en marcha tambin tiene
    debilidades de ndole muy diversa segn el sector y el equipo de trabajo. Ejemplos
    habituales son las fallas en la produccin, insuficiente marketing o falta de gente
    adecuada para usar nuevas tecnologas; las fortalezas pueden venir de la mano de la
    experiencia especfica de la alta gerencia, o pueden ser el resultado de otros activos
    como una base de clientes fieles o un producto muy diferenciado.
    Las oportunidades y amenazas surgen del contexto, es decir, de lo que ocurre o puede
    ocurrir fuera de la empresa. Por lo general estos eventos no pueden ser influenciados,
    sino que se dan en forma independiente y dependen del contexto. Un cambio en el
    marco legal o impositivo, una tendencia en el consumo, la llegada de una nueva
    tecnologa o un cambio de estrategia por parte de un competidor pueden aumentar las
    posibilidades
    de
    xito
    (oportunidades)
    o
    disminuirlas
    (amenazas).
    Las siguientes preguntas te servirn de disparadores para hacer un balance de la
    situacin de tu empresa tanto a nivel interno como con relacin al contexto:

    Fortalezas:

    Qu cosas son las que tu empresa hace muy bien, mejor que muchos otros?
    Tu empresa es fuerte en el mercado o en el segmento al que apunta? Por qu?
    El equipo de gente est comprometido con la empresa y con la visin a futuro?

    Debilidades:
    Qu cosas son las que tu empresa no hace bien, incluso peor que otros?
    Cules son las razones detrs de los problemas existentes?
    Los defectos vienen de la mano de insuficientes recursos o de una mala asignacin de
    los mismos?

    Oportunidades:
    El mercado en el que opera tu empresa est en crecimiento?
    Los productos o servicios satisfacen tendencias de consumo, o podran adaptarse para
    hacerlo?
    Existen nuevas tecnologas o cambios en el marco regulatorio que tu empresa puede
    aprovechar?

    Amenazas:
    Qu cosas hacen los competidores de mejor forma que tu empresa?
    Qu obstculos legales, impositivos o normativos enfrenta tu negocio?
    Existen nuevas tecnologas o modas de consumo que amenacen el futuro de tus
    productos o servicios?
    Con un anlisis FODA se busca detectar y aprovechar las oportunidades particulares
    para un negocio en un momento dado, eludiendo sus amenazas, mediante un buen uso
    de sus fortalezas y una neutralizacin de sus debilidades.
    Como muchas herramientas de anlisis empresarial, el anlisis FODA no brinda
    resultados concluyentes, sino que ofrece informacin de diagnstico para apuntalar la
    toma de decisiones. (ver ejemplo en "Anlisis FODA en la prctica")

    Qu es la Matriz FODA?
    La sigla FODA, es un acrstico de Fortalezas (factores crticos positivos con los que se
    cuenta), Oportunidades, (aspectos positivos que podemos aprovechar utilizando nuestras
    fortalezas), Debilidades, (factores crticos negativos que se deben eliminar o reducir) y

    Amenazas, (aspectos negativos externos que podran obstaculizar el logro de nuestros


    objetivos).
    Tambin se puede encontrar en diferentes bibliografas en castellano como Matriz de
    Anlisis DAFO, o bien SWOT Matrix en ingls.
    DAFO: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades
    SWOT Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats
    La matriz FODA es una herramienta de anlisis que puede ser aplicada a cualquier
    situacin, individuo, producto, empresa, etc, que est actuando como objeto de estudio en
    un momento determinado del tiempo.
    Es como si se tomara una radiografa de una situacin puntual de lo particular que se este
    estudiando. Las variables analizadas y lo que ellas representan en la matriz son
    particulares de ese momento. Luego de analizarlas, se debern tomar decisiones
    estratgicas para mejorar la situacin actual en el futuro.
    El anlisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situacin actual
    del objeto de estudio (persona, empresa u organizacin, etc) permitiendo de esta manera
    obtener un diagnstico preciso que permite, en funcin de ello, tomar decisiones acordes
    con los objetivos y polticas formulados.
    Luego de haber realizado el primer anlisis FODA, se aconseja realizar sucesivos anlisis de
    forma peridica teniendo como referencia el primero, con el propsito de conocer si estamos
    cumpliendo con los objetivos planteados en nuestra formulacin estratgica. Esto es
    aconsejable dado que las condiciones externas e internas son dinmicas y algunos factores
    cambian con el paso del tiempo, mientras que otros sufren modificaciones mnimas.
    La frecuencia de estos anlisis de actualizacin depender del tipo de objeto de estudio del
    cual se trate y en que contexto lo estamos analizando.
    En trminos del proceso de Marketing en particular, y de la administracin de empresas en
    general, diremos que la matriz FODA es el nexo que nos permite pasar del anlisis de los
    ambientes interno y externo de la empresa hacia la formulacin y seleccin de estrategias a
    seguir en el mercado.
    El objetivo primario del anlisis FODA consiste en obtener conclusiones sobre la forma en
    que el objeto estudiado ser capaz de afrontar los cambios y las turbulencias en el contexto,
    (oportunidades y amenazas) a partir de sus fortalezas y debilidades internas.
    Ese constituye el primer paso esencial para realizar un correcto anlisis FODA. Cumplido el
    mismo, el siguiente consiste en determinar las estrategias a seguir.
    Para comenzar un anlisis FODA se debe hacer una distincin crucial entre las cuatro
    variables por separado y determinar que elementos corresponden a cada una.

    A su vez, en cada punto del tiempo en que se realice dicho anlisis, resultara aconsejable
    no slo construir la matriz FODA correspondiente al presente, sino tambin proyectar
    distintos escenarios de futuro con sus consiguientes matrices FODA y plantear estrategias
    alternativas.
    Tanto las fortalezas como las debilidades son internas de la organizacin, por lo que es
    posible actuar directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas son
    externas, y solo se puede tener ingerencia sobre las ellas modificando los aspectos internos.
    Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y que le permite
    tener una posicin privilegiada frente a la competencia. Recursos que se controlan,
    capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan positivamente, etc.
    Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que
    se deben descubrir en el entorno en el que acta la empresa, y que permiten obtener
    ventajas competitivas.
    Debilidades: son aquellos factores que provocan una posicin desfavorable frente a la
    competencia, recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que
    no se desarrollan positivamente, etc.
    Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a
    atentar incluso contra la permanencia de la organizacin.
    A continuacin se enumeran diferentes ejemplos de las variables que debemos tener en
    cuenta al momento de analizar las fortalezas, las debilidades, las oportunidades y las
    amenazas.
    Ejemplos de Fortalezas

    Buen ambiente laboral

    Pro actividad en la gestin

    Conocimiento del mercado

    Grandes recursos financieros

    Buena calidad del producto final

    Posibilidades de acceder a crditos

    Equipamiento de ltima generacin

    Experiencia de los recursos humanos

    Recursos humanos motivados y contentos

    Procesos tcnicos y administrativos de calidad

    Caractersticas especiales del producto que se oferta

    Cualidades del servicio que se considera de alto nivel

    Ejemplos de Debilidades

    Salarios bajos

    Equipamiento viejo

    Falta de capacitacin

    Problemas con la calidad

    Reactividad en la gestin

    Mala situacin financiera

    Incapacidad para ver errores

    Capital de trabajo mal utilizado

    Deficientes habilidades gerenciales

    Poca capacidad de acceso a crditos

    Falta de motivacin de los recursos humanos

    Producto o servicio sin caractersticas diferenciadoras


    Ejemplos de Oportunidades

    Regulacin a favor

    Competencia dbil

    Mercado mal atendido

    Necesidad del producto

    Inexistencia de competencia

    Tendencias favorables en el mercado

    Fuerte poder adquisitivo del segmento meta

    Ejemplos de Amenazas

    Conflictos gremiales

    Regulacin desfavorable

    Cambios en la legislacin

    Competencia muy agresiva

    Aumento de precio de insumos

    Segmento del mercado contrado

    Tendencias desfavorables en el mercado

    Competencia consolidada en el mercado

    Inexistencia de competencia (no se sabe cmo reaccionar el mercado)


    El anlisis FODA no se limita solamente a elaborar cuatro listas. La parte ms importante de
    este anlisis es la evaluacin de los puntos fuertes y dbiles, las oportunidades y las
    amenazas, as como la obtencin de conclusiones acerca del atractivo de la situacin del
    objeto de estudio y la necesidad de emprender una accin en particular. Slo con este tipo
    de anlisis y evaluacin integral del FODA, estaremos en condiciones de responder
    interrogantes tales como:

    Tiene la compaa puntos fuertes internos o capacidades fundamentales sobre las


    cuales se pueda crear una estrategia atractiva?

    Los puntos dbiles de la compaa la hacen competitivamente vulnerable y la


    descalifican para buscar ciertas oportunidades? Qu puntos dbiles necesita corregir la
    estrategia?

    Qu oportunidades podr buscar con xito la compaa mediante las habilidades,


    capacidades y recursos con los que cuenta?

    Qu amenazas deben preocupar ms a los directivos y qu movimientos estratgicos


    deben considerar para crear una buena defensa?

    Est funcionando bien la estrategia actual?

    Qu estrategias debemos adoptar?

    Cun slida es la posicin competitiva de la empresa?

    Cules son los problemas estratgicos que enfrenta la compaa?

    Importancia del anlisis FODA para la toma de decisiones en las empresas.

    La toma de decisiones es un proceso cotidiano mediante el cual se realiza una eleccin


    entre diferentes alternativas a los efectos de resolver las ms variadas situaciones a nivel
    laboral, familiar, sentimental, empresarial, etc., es decir, en todo momento se deben toman
    decisiones.
    Para realizar una acertada toma de decisin sobre un tema en particular, es necesario
    conocerlo, comprenderlo y analizarlo, para as poder darle solucin. Es importante recordar
    que sin problema no puede existir una solucin.
    Por lo anterior, y antes de tomar cualquier decisin, las empresas deberan analizar la
    situacin teniendo en cuenta la realidad particular de lo que se est analizando, las posibles
    alternativas a elegir, el costo de oportunidad de elegir cada una de las alternativas posibles,
    y las consecuencias futuras de cada eleccin.
    Lo significativo y preocupante, es que existe una gran cantidad de empresas que enfrentan
    sus problemas tomando decisiones de forma automtica e irracional (no estratgica), y no
    tienen en cuenta que el resultado de una mala o buena eleccin puede tener consecuencias
    en el xito o fracaso de la empresa.
    Las organizaciones deberan realizar un proceso ms estructurado que les pueda dar ms
    informacin y seguridad para la toma de decisiones y as reducir el riesgo de cometer
    errores. El proceso que deberan utilizar las empresas para conocer su situacin real es la
    Matriz de anlisis FODA.
    La importancia de confeccionar y trabajar con una matriz de anlisis FODA reside en que
    este proceso nos permite buscar y analizar, de forma proactiva y sistemtica, todas las
    variables que intervienen en el negocio con el fin de tener ms y mejor informacin al
    momento de tomar decisiones.
    Si bien la herramienta estratgica ideal para plasmar la misin, la visin, las metas, los
    objetivos y las estrategias de una empresa es el Plan de Negocios, realizando correctamente
    el anlisis FODA se pueden establecer las estrategias Ofensivas, Defensivas, de
    Supervivencia y de Reordenamiento necesarias para cumplir con los objetivos empresariales
    planteados.
    Aqu se ofrece una prctica planilla para realizar de forma correcta y ordenada el anlisis
    FODA.

    Fortalezas

    Debilidades

    Variables estructurales internas de difcil


    eliminacin o reduccin (estrategias a largo
    plazo)

    F1F2 -

    D-

    F3 -

    DOportunidades

    Amenazas
    Permanentes
    (no asociadas a nuestras debilidades)
    A-

    O1-

    A-

    O2Circunstanciales

    O3-

    (asociadas a nuestras debilidades)


    A1A2Una vez completada la planilla con las variables correspondientes a cada factor, el paso
    siguiente es el anlisis de las mismas y la preparacin de las estrategias de accin
    correspondiente a la realidad evidenciada.
    La forma de presentacin ms acertada de la formulacin de estrategias es la siguiente:
    Estrategias (E):

    E1.-

    E2.-

    E3.-

    E4.-

    E5.Al momento de escribir las diferentes estrategias se deben colocar las referencias de las
    variables analizadas en la planilla FODA correspondientes a los factores (fortalezas,
    debilidades, oportunidades y amenazas)
    Ej:
    En la planilla de anlisis en Debilidades encontramos:
    D1.- personal aptico, poco comprometido con los resultados de la empresa

    Estrategias:
    E1.- (para D1) preparar programas de capacitacin y motivacin de personal

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