Pauta Planes de Negocio de Turismo Rural comunitario-TRC PDF

PAUTA METODOLGICA PARA LA ELABORACIN
DE PLANES DE NEGOCIO DE TURISMO RURAL

COMUNITARIO EN EL MARCO DE LA LEY PROCOMPITE
Turismo
PAUTA
PARA
LA ELABORACIN
DELA
PLANES
DE NEGOCIO
PAUTA
METODOLGICA
PARA
ELABORACIN
DEDE
LAPLANES
CADENADE
PRODUCTIVA
DEL
TURISMO
RURAL
NEGOCIO DE
TURISMO
RURAL
Turismo
Pauta Metodlogica para la elaboracin de Planes de Negocio de Turismo Rural Comunitario en el marco de la Ley
PROCOMPITE
Ministerio de Economa y Finanzas
Direccin General de Inversin Pblica
Ministerio de Agricultura y Riego
Sierra Exportadora
Direccin de Desarrollo Productivo Territorial
Responsable de contenido y edicin
Direccin General de Inversin Pblica
Unidad Tcnica de PROCOMPITE
El presente documento recoge los aportes del Eco. Manuel Aparicio Acurio y de la Consultora Julissa Sotil Chvez, de los
funcionarios de la Direccin General de Inversin Pblica y la Unidad Tcnica de PROCOMPITE.
Edicin
Correccin: Maria Elena Alvarado Lobatn
Diseo y diagramacin: Nylda Maribel Ataucuri Garcia
Julio 2016
Ministerio de Economa y Finanzas
La informacin contenida en esta pauta puede ser reproducida parcial o totalmente, siempre y cuando se mencione la fuente de
origen y se enve un ejemplar a la Direccin General de Inversin Pblica del Ministerio de Economa y Finanzas (Jr. Junn 319Lima, Per).
Presentacin
La Direccin General de Inversin Pblica, rgano rector del Sistema Nacional de
Inversin Pblica, tiene tambin bajo su rectora la implementacin de PROCOMPITE,
cuya finalidad es establecer las disposiciones para apoyar la competitividad productiva,
mediante el fortalecimiento de cadenas productivas, para lo cual es necesario la
implementacin de normas, procedimientos e instrumentos metodolgicos que
conlleven a optimizar los procesos de gestin pblica en los Gobiernos Subnacionales.
PROCOMPITE es una estrategia prioritaria del Estado, creada mediante la Ley N 29337,
que tiene como objetivo promover el desarrollo de propuestas productivas de los Agentes
Econmicos Organizados (AEO), orientado a mejorar la competitividad y la sostenibilidad
de cadenas productivas, mediante la mejora tecnolgica y/o innovacin (desarrollo,
adaptacin, mejora y transferencia de tecnologa). Con tal propsito, PROCOMPITE brinda
a los AEO financiamiento no reembolsable mediante la transferencia de infraestructura,
maquinaria, equipos, insumos, materiales y servicios, exclusivamente en zonas donde
la inversin privada es insuficiente, para lograr el desarrollo competitivo y sostenible
de las cadenas productivas. El mecanismo de asignacin se realiza mediante procesos
concursables, para lo cual los gobiernos regionales y gobiernos locales pueden destinar
hasta el diez por ciento (10%) de los recursos presupuestados para proyectos de
inversin con excepcin de los recursos de operaciones oficiales de crdito, donaciones
y transferencias.
En ese marco, con la finalidad de normar y mejorar los procedimientos para la elaboracin
de Planes de Negocio, es necesario la implementacin de pautas metodolgicas como
instrumentos tcnicos que permitan garantizar la calidad en la formulacin de Planes de
Negocio a ser cofinanciados con los recursos destinados a PROCOMPITE, es por ello que
el presente documento denominado PAUTA METODOLGICA PARA LA ELABORACIN
DE PLANES DE NEGOCIO DE TURISMO RURAL COMUNITARIO EN EL MARCO DE LA
LEY PROCOMPITE, ha sido elaborado con la colaboracin de Sierra Exportadora y el
Ministerio de Economa y Finanzas, el cual contiene la metodologa que se debe seguir
en la formulacin y evaluacin de planes de negocios en el marco de PROCOMPITE,
instrumento que estar al alcance de los Gobiernos Subnacionales.
La pauta metodolgica est enfocada, principalmente, en tres servicios (ecoturstico,
cultural y recreativo), y sus servicios complementarios como alojamiento y alimentacin
y bebidas en el rea rural.
Contenido
PRESENTACIN.............................................................................................................................
1.
RESUMEN EJECUTIVO...........................................................................................................
2. ASPECTOS GENERALES.........................................................................................................

2.1. Nombre de la propuesta productiva y su localizacin................................................

2.2. Responsables...............................................................................................................

2.3. Objetivos estratgicos y descripcin de la propuesta productiva..............................

a) Misin y visin del negocio....................................................................................

b) Objetivos de la propuesta productiva....................................................................

c) Descripcin de la propuesta productiva de TRC....................................................

2.4. Marco de referencia....................................................................................................

a) Antecedentes..........................................................................................................

b) Pertinencia de la propuesta productiva.................................................................

c) Justificacin de la propuesta productiva................................................................
17
17
23
24
24
25
26
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29
30
32
3. SERVICIOS TURSTICOS PRIVADOS DE EMPRENDIMIENTO TRC Y LA CADENA

PRODUCTIVA DE TRC............................................................................................................

3.1. El servicio de la propuesta de negocio del TRC..........................................................

a) Servicio principal y subservicios.............................................................................

b) Servicios complementarios.....................................................................................

c) Servicios sustitutos y similares...............................................................................

3.2. Diagnstico de la situacin actual del servicio turstico.............................................

3.3. Cadena productiva de TRC..........................................................................................

a) Identificacin y anlisis de la cadena productiva..................................................

b) Factores limitativos de la cadena productiva para su desarrollo competitivo
y sostenible.............................................................................................................

3.4. Alianzas estratgicas....................................................................................................
4.

35
35
35
37
38
38
41
41
48
50
POBLACION BENEFICIARIA................................................................................................... 53
4.1. Poblacin beneficiaria y caractersticas demogrficas................................................ 53
4.2. Situacin socioeconmica........................................................................................... 54
5. ESTUDIO DE MERCADO........................................................................................................

5.1. Anlisis de la demanda para un Plan de Negocio de TRC..........................................

a) Demanda actual......................................................................................................

b) Caractersticas de la demanda actual para un Plan de Negocio de TRC...............

c) Proyeccin de la demanda actual..........................................................................
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61
62
64
65

5.2. Anlisis de la oferta del servicio de TRC.....................................................................

a) Oferta actual...........................................................................................................

b) Caractersticas de la oferta actual para un Plan de Negocio de TRC....................

c) Anlisis cuantitativo y proyeccin de la oferta para un Plan de Negocio de
TRC..........................................................................................................................

5.3. Estructura de mercado para un Plan de Negocio de TRC..........................................

5.4. Brecha demanda-oferta...............................................................................................

a) Determinacin de la brecha cuantitativa...............................................................

b) Evidencias de existencia de mercado de TRC........................................................
5.5. Estrategia de marketing...............................................................................................

a) Estrategia de servicio.............................................................................................

b) Estrategia de precio................................................................................................

c) Estrategia de la plaza ............................................................................................

d) Estrategia de promociones.....................................................................................
78
78
79
81
82
82
82
86
87
87
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90
91
6. ESTUDIO TCNICO................................................................................................................ 93

6.1. Proceso de produccin................................................................................................ 93

a) Descripcin del proceso de prestacin del servicio turstico privado-TRC........... 93

b) Mejora tecnolgica de la propuesta...................................................................... 104

c) Aspectos tcnicos del servicio................................................................................ 106

6.2. Tamao........................................................................................................................ 107

a) Factores condicionantes del tamao..................................................................... 107

b) Capacidad productiva de la propuesta productiva de TRC.................................... 108

6.3. Localizacin.................................................................................................................. 111

a) Justificacin de la localizacin................................................................................ 111

b) Descripcin de la localizacin................................................................................ 111
- Macrolocalizacin................................................................................................. 111
- Microlocalizacin.................................................................................................. 111

6.4. Anlisis de requerimientos de recursos...................................................................... 113

a) Plan de ventas........................................................................................................ 113

b) Plan de produccin................................................................................................. 114

c) Requerimiento de infraestructura.......................................................................... 115

d) Requerimiento de maquinaria, equipos y herramientas....................................... 123

e) Requerimiento de materiales e insumos............................................................... 126

f) Requerimiento de servicios.................................................................................... 127

g) Requerimiento de recursos humanos.................................................................... 128

h) Licencias, permisos, entre otros............................................................................. 132
7.

ORGANIZACIN Y GESTIN................................................................................................. 133

7.1. Modalidad de constitucin del Agente Econmico Organizado (AEO)....................... 133
7.2. Estructura orgnica del AEO........................................................................................ 134
7.3. Gestin para el control y seguimiento de la operacin............................................. 134
7.4. Gestin de riesgos....................................................................................................... 136
8.
ANLISIS DE IMPACTO AMBIENTAL..................................................................................... 139
9.
CALENDARIO......................................................................................................................... 141
10. ESTUDIOS FINANCIEROS...................................................................................................... 143
Pauta Metodlogica para la elaboracin de Planes de Negocio de Turismo

Rural Comunitario en el marco de la Ley PROCOMPITE

10.1. Inversiones................................................................................................................... 143

10.2. Costos totales.............................................................................................................. 153

10.3. Determinacin de ingresos.......................................................................................... 160

10.4. Financiamiento de inversin....................................................................................... 162

10.5. Estados financieros...................................................................................................... 162
a) Estado de resultados.............................................................................................. 162
b) Flujo de caja........................................................................................................... 164

10.6. Anlisis del punto de equilibrio.................................................................................. 166

10.7 Evaluacin de la rentabilidad financiera..................................................................... 168

a) Valor Actual Neto (VAN)......................................................................................... 169

b) Tasa Interna de Retorno (TIR)................................................................................ 170

10.8 Anlisis de sensibilidad................................................................................................ 171

10.9 Cronograma de ejecucin fsica y financiera.............................................................. 173
11. ANLISIS DE SOSTENIBILIDAD............................................................................................. 175
12. INDICADORES DE RESULTADOS E IMPACTO........................................................................ 177

12.1 Indicadores de lnea de base...................................................................................... 177

12.2 Indicadores de impacto............................................................................................... 177
13. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES............................................................................... 179

13.1 Conclusiones................................................................................................................ 179

13.2 Recomendaciones........................................................................................................ 179
ANEXOS......................................................................................................................................... 181
BIBLIOGRAFA................................................................................................................................ 197
RESUMEN EJECUTIVO
A. Informacin general
El presente Plan de Negocio1 tiene por denominacin Creacin de los servicios tursticos
privados de Turismo Rural Comunitario en el emprendimiento Pacucha, provincia de
Andahuaylas, regin Apurmac. La elaboracin del presente estudio estar a cargo de la
subgerencia de MYPE del Gobierno Regional de Apurmac, mientras que la Gerencia Regional
de Desarrollo Econmico del Gobierno Regional de Apurmac tendr la responsabilidad de
ejecutarlo, y la operacin y sostenibilidad estar a cargo de la asociacin AMPI.
B. Descripcin de la propuesta productiva
El Plan de Negocio busca implementar servicios de Turismo Rural Comunitario (TRC) bajo
la operacin de la Asociacin AMPI, la cual busca entregar a los turistas una experiencia
memorable referente a servicios ecotursticos, culturales y recreativos en el rea rural,
logrando as la revalorizacin del patrimonio cultural y natural, con servicios de calidad
y competitivos para el mercado nacional e internacional. Asimismo, brindar servicios
complementarios como alojamiento, alimentacin y bebidas.
C. Factores limitativos de la cadena productiva para su desarrollo competitivo y sostenible
La mayora de operadores tursticos, se encuentran ubicados en la ciudad de Andahuaylas, y
en menor cantidad en el distrito de Pacucha (cerca de los recursos tursticos). En la comunidad
campesina AMPI existe limitada inversin privada para el sector turismo, es por ello que la
elaboracin del presente Plan de Negocio ayudar a reducir las limitaciones que se presentan
actualmente.
1
Durante la elaboracin de todo Plan de Negocio de TRC en el marco de PROCOMPITE, considerar:

a) La zona de intervencin debe estar dentro del Plan de Desarrollo Turstico del GR o GL, vinculado al PENTUR - PERTUR.
b) Los recursos tursticos involucrados en el Plan de Negocio deben estar registrados en el Inventario Nacional de Recursos
Tursticos.
c) En el caso de desarrollarse en zonas que involucren recursos tursticos culturales, se debe contar con la opinin favorable
del Ministerio de Cultura.
d) En el caso de recursos tursticos vinculados a reas Naturales Protegidas, se debe contar con laopinin favorable del
SERNANP.
e) Mantener una coordinacin estrecha y permanente con el MINCETUR en el marco de la Estrategia Nacional de Turismo
Rural Comunitario, especialmente en cuanto a la priorizacin y revisin del Plan de Negocio.
f) Debe existir facilidades de acceso hacia el emprendimiento.
Asimismo, existe una gran debilidad de las instituciones pblicas por apoyar a la inversin
privada, pues no se ha generado alianzas estratgicas con entidades y conciencia en la
poblacin sobre la cultura empresarial y competitiva.
D. Determinacin de la brecha demanda-oferta
Para la determinacin de la demanda y oferta se han utilizado los siguientes supuestos y
parmetros:
Primero se estima la poblacin demandante referencial de turistas en base a los arribos
nacionales y extranjeros y luego se realiza la proyeccin para los aos 2017-2021 mediante el
mtodo de regresin lineal, posteriormente se calcula la estimacin de la demanda potencial,
que resulta de multiplicar la demanda referencial por el Factor de Demanda Potencial (FDP),
que es la proporcin de la poblacin de referencia que estara dispuesta a realizar actividades
de turismo rural comunitario vinculados al emprendimiento de TRC.
Luego se procede a realizar el clculo de la demanda efectiva, que se obtiene calculando el
Factor de la Demanda Efectiva (FDE). Este factor es la proporcin de la demanda potencial
que efectivamente tendra disponibilidad al consumo de actividades tursticas ofrecidas por
el emprendimiento de TRC en anlisis.
Como ltimo paso, se calcula la demanda efectiva por servicio, que es el resultado de la
poblacin demandante efectiva por el porcentaje de frecuencia del uso de cada tipo de
servicio.
Para el clculo de la oferta, se considera que la oferta es cero, puesto que el servicio de TRC
no se brinda con calidad.
La demanda insatisfecha se muestra en el cuadro siguiente, en donde se observa que existe
demanda insatisfecha que debemos atender.
Balance demanda-oferta (servicio ecoturstico)
Tabla N 1. Balance demanda con Plan de Negocio Oferta actual (turistas/ao)
0
2016
2017
2018
2019
2020
2021
Demanda incremental efectiva
12,221
12,661
13,102
13,542
13,982
14,423
Brecha D-O
12,221
12,661
13,102
13,542
13,982
14,423
TURISTAS
AOS
Oferta actual
Elaboracin propia.
10

Balance demanda-oferta (servicio cultural)

Tabla N 2. Balance demanda con Plan de Negocio-Oferta actual (turistas/ao)
0
2016
2017
2018
2019
2020
2021
11,413
11,823
12,234
12,645
13,055
13,466
Brecha D-O
11,413
11,823
12,234
12,645
13,055
13,466
AOS
TURISTAS
Oferta actual
Elaboracin propia.
Balance demanda-oferta (servicio recreativo)

0
2016
2017
2018
2019
2020
2021
11,199
11,602
12,007
12,411
12,814
13,218
Brecha D-O
11,199
11,602
12,007
12,411
12,814
13,218
AOS
TURISTAS
Oferta actual
Elaboracin propia.
Balance demanda-oferta (servicio alojamiento rural)

0
2016
2017
2018
2019
2020
2021
12,642
13,096
13,551
14,005
14,459
14,914
Brecha D-O
12,642
13,096
13,551
14,005
14,459
14,914
AOS
TURISTAS
Oferta actual
Elaboracin propia.
Balance Demanda-oferta (servicio alimentacin y bebida en el rea rural)

0
2016
2017
2018
2019
2020
2021
15,293
15,843
16,393
16,943
17,492
18,042
Brecha D-O
15,293
15,843
16,393
16,943
17,492
18,042
AOS
TURISTAS
Oferta actual
Elaboracin propia.
11
E. Anlisis tcnico de la propuesta productiva

Considerando los servicios tursticos principales (ecoturstico, cultural y recreativo) y
complementarios (alojamiento rural y alimentacin y bebida en el rea rural) que se ofrecern,
a continuacin se muestra el detalle de tamao para cada uno de estos tems.
Tabla N 6. Tamao para el servicio ecoturstico
TAMAO DE DISEO PARA EL SERVICIO ECOTURSTICO "OBSERVACIN DE FLORA Y FAUNA"
0
2016
2017
2018
2019
2020
2021
13,346
13,817
14,289
14,761
15,232
15,704
37
38
40
41
42
44
AOS
TURISTAS
Total
N de Visitantes/da
Elaboracin propia.
Tabla N 7. Tamao para el servicio cultural

TAMAO DE DISEO PARA EL SERVICIO CULTURAL
0
2016
2017
2018
2019
2020
2021
12,538
12,980
13,422
13,864
14,305
14,747
35
36
37
39
40
41
AOS
TURISTAS
Total
N de visitantes/da
Elaboracin propia.
Tabla N 8. Tamao para el servicio recreativo

TAMAO DE DISEO PARA EL SERVICIO RECREATIVO
0
2016
2017
2018
2019
2020
2021
12,324
12,759
13,194
13,630
14,064
14,500
34
35
37
38
39
40
AOS
TURISTAS
Total
N de visitantes/da
Elaboracin propia.
Tabla N 9. Tamao para el servicio de alojamiento rural

TAMAO DE DISEO PARA EL SERVICIO DE ALOJAMIENTO RURAL
0
2016
2017
2018
2019
2020
2021
Total al 100% ocupabilidad
13,767
14,252
14,738
15,224
15,709
16,195
5,507
5,701
5,895
6,090
6,284
6,478
15
16
16
17
17
18
TURISTAS
AOS
N de camas al 40% de ocupabilidad

Elaboracin propia.
12

Tabla N 10. Tamao para el servicio de alimentacin y bebida

TAMAO DE DISEO PARA EL SERVICIO DE ALIMENTACIN Y BEBIDA EN EL REA RURAL
0
2016
2017
2018
2019
2020
2021
16,419
16,999
17,580
18,162
18,742
19,323
Total al 30% ocupabilidad (comensal)
4,926
5,100
5,274
5,448
5,623
5,797
N de sillas por da
14
14
15
15
16
16
N de mesas
AOS
TURISTAS
Elaboracin propia.
F. Organizacin y gestin
La organizacin est conformada por un presidente, vicepresidente, secretario, tesorero,
fiscal y vocal, cada cual con responsabilidades definidas a fin de garantizar una buena gestin.
G. Impacto ambiental
No se generan impactos negativos al medio socioeconmico, biolgico y fsico, para lo cual de
generarse alguna externalidad negativa se han considerado los mecanismos segn la matriz
de chequeo ambiental que forma parte del Plan de Negocio.
H. Costo de inversin y fuentes de financiamiento
La implementacin y operacin del Plan de Negocio demanda de inversiones segn se indica
en el cuadro siguiente:
Tabla N 11. Estructura de la inversin
CONCEPTO
I.INVERSIN FIJA
I.1. INVERSIN FIJA TANGIBLE
I.1.1. TERRENOS Y OBRAS CIVILES
TOTAL
1345,008.06
1144,650.28
997,606.60
I.1.2. MAQUINARIA Y EQUIPO
54,380.30
I.1.3. VEHCULOS
52,000.00
I.1.4. MUEBLES Y ENSERES
40,663.38
I.2. INVERSIN FIJA INTANGIBLE
200,357.78
II. CAPITAL DE TRABAJO
65,489.27
III. GASTOS GENERALES (5%) IF
67,250.40
IV. GASTOS DE SUPERVISIN (3%) IF
40,350.24
TOTAL INVERSIN
S/ 1518,097.98
Elaboracin propia.
13
I. Evaluacin de rentabilidad financiera

La propuesta productiva presenta una rentabilidad financiera segn se indica en el cuadro
siguiente:
Tabla N 12. Rentabilidad financiera
INDICADORES DE RENTABILIDAD
VANE
S/ 1633,762.18
VANF
S/ 1553,617.77
TIRE
55.17%
TIRF
63.98%
Elaboracin propia.
J. Sostenibilidad de la propuesta productiva

Alianzas estratgicas con el Gobierno Regional de Apurmac, quienes a travs de la Gerencia
de Desarrollo Econmico, brindarn la asistencia tcnica hasta lograr la consolidacin
en cumplimiento a un convenio suscrito; por otro lado, la Municipalidad Provincial de
Andahuaylas-Canas, tambin se ha comprometido en hacer labores de acompaamiento
como parte de las metas en temas de desarrollo econmico local.
La capacidad de generacin de ingresos estar asegurada, pues se obtiene como resultado
de las ventas de los distintos servicios tursticos rurales, y se espera el incremento de
turistas tanto nacionales y extranjeros en toda la provincia.
El AEO, a travs de su Junta Directiva ha demostrado capacidad de gestin. Se tiene el
compromiso de continuar con el apoyo de entidades del estado y agentes cooperantes
que permita implementar una mejora continua en todo el aparato productivo.
El AEO, es una organizacin slida que viene trabajando hace ms de ocho aos, cuyos
socios tienen el compromiso de mantener la unidad y fortalecer la organizacin, quienes
manifiestan que con la ejecucin del Plan de Negocio es una oportunidad para incursionar
con mayor participacin en el mbito empresarial, lo que permitir mejorar sus condiciones
de vida.
El AEO, est en la capacidad de adaptarse a los cambios tecnolgicos y son conscientes
que para ser ms competitivos es necesario adaptarse a cambios tecnolgicos e innovar
permanentemente.
K. Conclusiones y recomendaciones
Conclusiones
La Asociacin AMPI necesita de la inversin privada para la ejecucin de actividades que
permitan un adecuado desarrollo de la actividad turstica, ello se lograr mediante la
elaboracin de planes de negocios y su posterior ejecucin.
14

Segn las encuestas existe una demanda insatisfecha para los servicios, debido a la
cantidad de turistas que visitan la Asociacin AMPI, pero no reciben adecuada atencin.
A travs de la creacin de servicios principales (ecoturstico, cultural y creativo) y servicios
complementarios (alojamiento y alimentacin y bebidas en restaurante en el rea rural),
se incrementar el flujo de visitas en la zona, lo cual permitir dinamizar la economa del
mbito geogrfico donde se localiza el emprendimiento.
La existencia de nuevas tecnologas y su adaptacin permitir brindar servicios tursticos
ms eficaces y eficientes.
Con la implementacin de la propuesta productiva se aumentar el 80% de nivel de
ingresos de la poblacin, esto a su vez indica un mejor nivel de vida.
La asociacin se encuentra debidamente organizada; adems, de concretar alianzas con
el gobierno regional y local para mejorar y recibir continua asistencia tcnica.
El Plan de Negocio de TRC-Asociacin AMPI es viable comercialmente, tcnicamente,
legalmente, organizacionalmente, ambientalmente y econmicamente. As lo demuestran
las cifras de anlisis del Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno (TIR).
Recomendaciones
En trminos de elegibilidad tcnica, el Plan de Negocio cumple para ser aprobado, por
lo que se recomienda su aprobacin como parte de uno de los criterios de evaluacin,
para lo cual el comit deber evaluar los criterios adicionales de elegibilidad cualitativa y
criterio de seleccin.
Se recomienda seguir con los procedimientos del proceso concursable PROCOMPITE, en
el marco de la Ley N 29337 y su Reglamento aprobado mediante Decreto Supremo N
103-2012-EF.
Se recomienda que despus de su aprobacin, se emita la respectiva resolucin, aprobando
el Plan de Negocio y posteriormente sea remitido a la OPI para su registro en el aplicativo
SI-PROCOMPITE y solicitar el cdigo nico para iniciar su ejecucin.
15
ASPECTOS GENERALES
Se describe brevemente la denominacin del negocio y su localizacin, los responsables, los

objetivos estratgicos, descripcin de la propuesta productiva y el marco de referencia.
2.1. Nombre de la propuesta productiva y su localizacin

El nombre de la propuesta productiva PROCOMPITE debe ser claro y preciso, indicando su
tipo de intervencin, servicios a ofrecer (ecotursticos, culturales, recreativos, alojamiento
rural, y/o servicios de alimentacin y bebidas en el mbito rural) y la localizacin geogrfica
(presentar un mapa y/o croquis de la localizacin especfica).
Por lo tanto el nombre debe tener tres componentes principales, que son:
a) Naturaleza de la actividad privada

Depende del objetivo que pretende lograr el proyecto. Adems, son las principales acciones
que ejecutar el Plan de Negocio para solucionar el problema identificado. Los tipos de
intervencin pueden ser:
Tabla N 13. Naturaleza de la actividad
SITUACIN A
TIPO
SITUACIN B
DESCRIPCIN
Creacin
Intervenciones que permiten brindar

a los visitantes servicios tursticos
privados en el marco del TRC que
actualmente no existen.
Mejoramiento
Intervenciones
que
permiten
mejorar una o ms caractersticas
de los servicios tursticos privados
en el marco del TRC existentes para
la atencin del mismo nmero de
visitantes.
17
SITUACIN A
TIPO
SITUACIN B
Ampliacin
DESCRIPCIN
Instalaciones
que
permiten
incrementar la cobertura de los
servicios tursticos privados en el
marco del TRC.
Elaboracin propia.
b) Objeto de la intervencin
Es la intervencin en los servicios tursticos privados que se van a realizar, dependiendo
de las caractersticas del emprendimiento de TRC, en algunos casos el conjunto o parte
de los servicios prestados. A continuacin se presenta la clasificacin de estos servicios:
Servicios ecotursticos, culturales y recreativas en el rea rural (servicio principal): Son los
servicios que permiten el desarrollo de actividades ecotursticas, culturales y recreativas
programadas, tales como: observacin de flora y fauna, interpretaciones culturales
(musicales, danzas, etc.), guiado en el patrimonio cultural, participacin en caminatas,
paseo en bote, entre otros, que sean realizadas por los visitantes en forma individual o
colectiva.
Servicios de alojamiento rural: Son los servicios que se brinda en viviendas y/o instalaciones
dependencias anexas a las mismas, en la cual sus residentes permanentes proveen a los
huspedes de servicios de pernocte por un periodo mayor a una noche, que permita
la realizacin de actividades tursticas relacionadas al medio rural que constituyen un
elemento de inters para los huspedes.
Servicios de alimentacin y bebidas en el rea rural: Permite la preparacin y servicio
de alimentos y bebidas a los visitantes, en un establecimiento o recinto en condiciones
salubres y de calidad, preparados mayoritariamente con productos originarios naturales
de la zona y considerando la gastronoma local.
Estos dos ltimos servicios, podran ser complementarios al servicio principal.
Tabla N 14. Ejemplos de servicios tursticos privados en el marco del turismo rural
comunitario
SERVICIOS ECOTURSTICOS, CULTURALES Y
RECREATIVOS EN EL REA RURAL
SERVICIOS DE
ALOJAMIENTO RURAL
SERVICIOS DE
ALIMENTACIN Y
BEBIDA EN EL REA RURAL
Observacin de flora (plantas terrestres, acuticas,

etc.) y fauna (aves, peces, mamferos, insectos, etc.).
Servicios de
hospedaje rural
Restaurante rural
Interpretacin cultural en patrimonio cultural

material (monumentos arqueolgicos, histricos,
etc.) e inmateriales (danzas, fiestas, rituales, etc.).
Servicios de casa
hospedaje
Entre otros
Caminatas.
18

Servicio de
campamento
SERVICIOS ECOTURSTICOS, CULTURALES Y

RECREATIVOS EN EL REA RURAL
Ciclismo, paseo a caballo, motocrs, etc.
SERVICIOS DE
ALOJAMIENTO RURAL
SERVICIOS DE
ALIMENTACIN Y
Entre otros
Exposicin participativa de tejido y artesana.

Exhibicin de rituales andinos (demostracin de
pago a la tierra, observacin e interpretacin de
estrellas, etc.).
Pesca artesanal.
Paseo en bote, cayac, canotaje, etc.
Entre otros.
Elaboracin propia.
Tabla N 15. Listado de servicios ecotursticos, culturales y recreativos en el rea rural

SERVICIOS ECOTURSTICOS

Servicio de observacin de flora y fauna.

Servicio de disfrute del paisaje.
Servicio de interpretacin natural.
Servicio de orientacin turstica.
Servicio de informacin turstica.
Servicio de embarque y desembarque turstico.
Entre otros.
SERVICIOS CULTURALES

Caminatas culturales guiadas diurnas y nocturnas.

Msica y danza.
Exposiciones participativas de tejido y artesana.
Rituales andinos (demostracin de pago a la tierra, observacin e interpretacin de estrellas, etc).
Participacin en faenas agrcolas y ganaderas.
Participacin en faenas de produccin de productos medicinales.
Visitas guiadas al Centro de Interpretacin Local.
Talleres de arte (pintura, teatro, tejido, cermica, msica, etc.).
Visita a parcelas de plantas medicinales.
Visita centros de interpretacin cultural.
Servicio privado de visita a iglesias, casonas y/o otros inmuebles histricos
Servicio privado de visita a sitios arqueolgicos.
Servicio de interpretacin cultural.
Entre otros.
SERVICIOS DE RECREACIN

Servicio de caminata.
Servicio de paseo en bote.
Servicio de ciclismo.
Servicio de paseo a caballos.
Servicio de cuatrimoto, motocross.
Servicio de paracaidismo.
Servicio de canotaje.
Servicio de sky acutico.
Servicio de montaismo.
Visita a las aguas termales.
Pesca artesanal.
Entre otros.
Elaboracin propia.
19
Pago a la tierra
Representacin grfica de un servicio principal (pago a la tierra).
Grfico N 1. Servicio principal Pago a la Tierra
Elaboracin propia.
Nota: La Asociacin AMPI presenta potencialidades culturales, ecotursticos y recreativas,

por ello se diferencia de otros emprendimientos de TRC.
c) Localizacin geogrfica
Se trata de precisar la denominacin del rea de influencia o mbito de accin del Plan
de Negocio donde se crearn, mejorarn o ampliarn los servicios del turismo rural
comunitario.
Se debe adjuntar un croquis que incluya el nombre del recurso turstico2 de TRC, el
emprendimiento3, centro poblado, el distrito, la provincia y el departamento. Los mapas
deben estar georeferenciados con coordenadas UTM WGS 84; asimismo, se sealar el
cdigo ubigeo (en caso tenga) del centro o los centros poblados considerados.
Espacio geogrfico determinado con rasgos propios de cultura viva, clima, infraestructuras y servicios y con cierta capacidad
administrativa para desarrollar instrumentos comunes de planificacin en el rea rural. Elaboracin propia.
3
Es un conjunto de acciones realizadas como producto de la interaccin de gestores y emprendedores, que permitirn la
prestacin de servicios tursticos pblicos y privados, los cuales se encontrarn articulados de acuerdo con una ruta de visita
turstica en un mbito rural determinado.
2
20

Grfico N 2. Esquema de la localizacin geogrfica
Destino
Emprendimiento
Ubicacin
(CC.PP.,
Distrito,
Provincia y
Regin)
Elaboracin propia.
A continuacin, se presenta la tabla con la informacin correspondiente al nombre y

localizacin del Plan de Negocio del TRC. Propuesta productiva PROCOMPITE de la
Asociacin AMPI.
Tabla N 16. Nombre del Plan de Negocio
QU SE VA
A HACER?
CUL ES EL PROPSITO
Y CUL EL PRODUCTO O
SERVICIO?
MBITO DE INTERVENCIN
DNDE SE VA A UBICAR?
NOMBRE DEL PLAN

DE NEGOCIO
Se va a crear
Servicios tursticos privados de

TRC; los cuales contemplanlos
servicios ecotursticos (observacin de flora y fauna),
servicios culturales (msica y
danza), servicios recreativos
(paseo en bote y caminata),
servicios de alojamiento rural
y servicios de alimentacin y
bebidas en el rea rural.
Recurso
Turstico:
Laguna
Pacucha y entorno, y Centro
Arqueolgico de Sndor.
Emprendimiento: Pacucha, provincia de Andahuaylas, Regin
Apurmac.
Creacin de los
servicios tursticos
privados del TRC en
el emprendimiento
Pacucha, provincia
de Andahuaylas, Regin Apurmac.
Elaboracin propia.
21
Tabla N 17. Localizacin del Plan de Negocio

MAPA DE LOCALIZACIN NACIONAL
MAPA DE LOCALIZACIN REGIONAL
MAPA DE LOCALIZACIN DISTRITAL
Croquis
Recurso
Turstico
Laguna Pacucha y entorno, Centro

arqueolgico de Sndor
Regin :
Apurmac
Provincia:
CC.PP.
AMPI
Coordenadas UTM WGS 84
Emprendimiento
Abancay
Distrito:
Pacucha
Pacucha
Norte: 8496757 Este: 673165
Elaboracin propia.
En la siguiente tabla se presenta ms ejemplos sobre nombres de algunas propuestas

productivas.
22

Tabla N 18. Ejemplos de nombres para las propuestas productivas

CUL ES EL
QU SE VA PROPSITO Y CUL
A HACER?
EL PRODUCTO O
SERVICIO?
MBITO DE INTERVENCIN
DNDE SE VA A UBICAR?
NOMBRE DEL PLAN DE NEGOCIO
Se va a
crear
Servicios
ecotursticos,
culturales y
recreativos
Recurso Turstico: Tambopata. Emprendimiento: Corredor Eco-tursticos Asociacin

Tambopata.
Distrito y Provincia de Tambopata, Regin Madre de Dios.
Creacin de Servicios ecotursticos,

culturales y recreativos para el destino Tambopata, emprendimiento
Corredor turstico Asociacin Tambopata del Distrito y Provincia de
Tambopata, Regin Madre de Dios.
Se va a
mejorar
Servicios
ecotursticos y
culturales
Recurso Turstico: Kuelap

Gocta
Emprendimiento: Cocachimba
Distrito de Valera, Provincia de
Bongar, Regin Amazonas.
Mejoramiento del servicio ecotursticos y cultural para el destino Kuelap-Gocta, emprendimiento Cocachimba del Distrito de Valera, Provincia de Bongar, Regin Amazonas.
Servicios
ecotursticos y
culturales
Recurso Turstico: Ruta Moche

Emprendimiento: Chaparr
Casero Tierras Blancas S/N,
Distrito de Chongoyape, provincia de Chiclayo, regin
Lambayeque.
Ampliacin de los servicios ecotursticos y culturales para el destino

Ruta Moche, emprendimiento Chaparri del Casero Tierras Blancas S/N
Distrito de Chongoyape, provincia
de Chiclayo, regin Lambayeque.
Se va a
ampliar
Elaboracin propia.
2.2. Responsables
Sealar la entidad que financia la elaboracin del Plan de Negocio (si lo hubiera), el
nombre del operador privado de su elaboracin. Asimismo, indicar la unidad ejecutora
y el rea tcnica encargada de la ejecucin de la propuesta productiva PROCOMPITE.
Sealar el nombre del AEO responsable de la operacin y sostenibilidad de la
propuesta productiva PROCOMPITE. Describir brevemente al AEO, sealando su forma
organizacional con la que se presentar (persona natural organizada o persona jurdica),
contemplando en cada caso los datos correspondientes a la organizacin.
Ejemplo:
Responsables. Propuesta productiva PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
Tabla N 19. Institucionalidad para la propuesta productiva
DEPENDENCIA
FUNCIONAL
ENTIDAD/ REA FUNCIONAL
ACCIN
Unidad formuladora
Gobierno Regional de Apurmac

Subgerencia del MYPE y competitividad
AEO
Elaboracin del Plan de

Negocio
Unidad ejecutora
Gobierno Regional de Apurmac

Gerencia Regional de Desarrollo Econmico
Implementacin del Plan de

Negocio
AEO
Asociacin AMPI
Implementacin del Negocio
Elaboracin propia.
23
El AEO est organizado de la siguiente manera:

Tabla N 20. Cuadro de organizacin del AEO
CARGO
NOMBRE Y APELLIDOS
DNI
Presidente
Jorge Caycho Rueda
07473229
Vicepresidente
Valentn Ramn Valencia
16354968
Secretario
Alejandrino Vega Quispe
08621957
Tesorero
Carmen Chunga Espilco
08045288
Fiscal
Roberto Galvn Mendoza
18529530
Vocal 1
Nlida Quiroz Huamn
27430586
Elaboracin propia.
Tabla N 21. Relacin de socios de la Asociacin

NOMBRES Y APELLIDOS
DNI
GNERO
FECHA DE
NACIMIENTO
PRINCIPALES
BIENES
ACTIVIDAD
EXPERIENCIA
ECONMICA
Alejandrino
Chumpitaz Dvila
08942361 Masculino
04/02/1965
Hectreas de
cultivo
Agricultor
31 aos
Luisa Vilca Espinoza
08639610 Femenino
12/08/1963
Hectreas de
cultivo
Agricultora
35 aos
(otros socios)
Elaboracin propia.
2.3. Objetivos estratgicos y descripcin de la propuesta productiva

a) Misin y visin del negocio
Para continuar con el diseo del Plan de Negocio de TRC, se debe definir cul es la misin
y visin del emprendimiento. Esto sirve para configurar lo que se espera que refleje el
negocio hacia el entorno (mercado y comunidad) y hacia el equipo de trabajo del negocio.
La misin4: es la razn de ser de la empresa, que enuncia o explica a qu clientes sirve,
qu necesidades satisface, qu tipos de productos ofrece. Responder a las siguientes
preguntas ayudara a construir la misin del negocio:
Qu es lo que hacemos?
Cmo lo hacemos?
Para qu lo hacemos?
Para quin se va a producir un determinado servicio?
24
Plan de Negocio Rural Programa de apoyo a las alianzas rurales productivas de la Sierra ALIADOS.

La visin5: es una imagen del futuro, de cmo imaginamos nuestro negocio de aqu a
varios aos. Es lo que esperamos que sea nuestro negocio en el futuro. Para definir
nuestra visin debemos animarnos a soar y pensar en cmo quisiramos que sea nuestro
negocio en el futuro.
Ejemplo:
Misin
La Asociacin AMPI brinda a los turistas nacionales e internacionales una experiencia
nica y autntica en los servicios ecotursticos, culturales, recreativos, de alojamiento
rural y alimentacin y bebida en el rea rural dentro del Distrito de Pacucha, Regin
Apurmac, mediante la aplicacin de tcnicas ancestrales y el cuidado delicado de
la naturaleza.
Visin
La Asociacin AMPI tiene como meta dentro de cuatro aos ser un emprendimiento
de TRC representativo a nivel nacional e internacional, dado que se brinda servicios
ecotursticos, culturales y recreativos, autnticos y singulares con calidad y elevada
atencin a los visitantes, preservando el patrimonio cultural y natural del distrito
Pacucha, Regin Apurmac.
b) Objetivos de la propuesta productiva

Se trata de plantear los principales objetivos del negocio, que se desean lograr con la
ejecucin del Plan de Negocio, los cuales deben ser cuantificables y medibles en un
periodo de tiempo, los cuales se basan en el diagnstico de la organizacin y el mercado
donde operan (o pretenden incursionar), a continuacin se detallan algunos objetivos
para un Plan de Negocio de Turismo Rural Comunitario (TRC):
Objetivo general:
Contribuir al desarrollo de un turismo sostenible como herramienta de desarrollo
econmico-social de la Asociacin AMPI, ofreciendo a los turistas nacionales y extranjeros
servicios ecotursticos, culturales, recreativos, alojamiento rural y alimentacin y bebida
en el rea rural.
Objetivos de gestin:
- Contar con tres (3) instrumentos de gestin empresarial debidamente socializados
durante el primer ao de operacin.
- Lograr que el 90% de nuestros colaboradores estn capacitados para brindar
adecuados servicios tursticos a los visitantes en los dos primeros aos de operacin.
- Proteger al 100% la autenticidad y originalidad de nuestro patrimonio cultural.
- Proteger al 100% los espacios de la flora y fauna.
- Otros.
Ibid.
25
Objetivos de operacin:
- Lograr una participacin de mercado como mnimo del 5% de las visitas nacionales
relacionadas a ecoturismo, cultura y recreacin asociados a TRC durante los primeros
dos (02) aos del horizonte de evaluacin.
- Lograr un incremento de 2% en turistas provenientes de EE.UU (Miami, Los ngeles,
Nueva York, Florida, Houston y San Francisco)6, durante los primeros tres (03) aos
del horizonte de evaluacin.
- Lograr un incremento del 3% de los principales pases europeos emisores de turistas
que son Francia, Espaa, Alemania e Inglaterra.
- Lograr un incremento de 3% de turistas provenientes de China durante los primeros
tres (03) aos del horizonte de evaluacin.
- Obtener una satisfaccin por parte del visitante de TRC de por lo menos 100% en
su experiencia de visita durante el primer ao de operacin del negocio.
- Incrementar el empleo relacionado a TRC en un 10% en el mbito local, en un
perodo de cinco aos desde el inicio de la operacin.
- Otros.
Objetivos comunitarios y de responsabilidad social:
- Crear al menos diez puestos de trabajo para personas no asociadas pero que son
de la comunidad durante el inicio de la operacin.
- Asegurar que las actividades del negocio no impacten negativamente en el ambiente
- Financiar al menos dos (2) actividades para la localidad como: reforestacin con
plantas nativas, sensibilizacin ambiental en la comunidad respecto al cuidado de
los recursos naturales (flora y fauna), y cultural (proteccin del patrimonio cultural,
manifestaciones culturales y folklore), entre otros.
c) Descripcin de la propuesta productiva de TRC

Deber describir los servicios turstico privados de TRC, el anlisis cualitativo y cuantitativo
de la demanda turstica, capacidad de carga de los servicios de TRC, la localizacin del
emprendimiento, la propuesta de valor (conocimientos y tcnicas ancestrales, eje de la
actividad turstica en el mbito rural), principales rubros de inversin, entre otros.
La Asociacin AMPI cuenta con una extensin de tierra, donde se pueden encontrar
diversas especies de flora y fauna, manifestaciones culturales, folklore, entorno
natural paisajstico que llaman la atencin de los turistas.
El Plan de Negocio est dirigido a la creacin de servicios ecotursticos, culturales
y recreativos orientado a los turistas nacionales y extranjeros que visitan el
emprendimiento Pacucha; actualmente, los turistas no reciben servicios privados
de TRC, tales como, facilidades para el servicio de caminatas, observacin de flora
y fauna, apreciacin de la msica y danza, paseos en botes, entre otros. Dichas
actividades tursticas se deben realizar de manera cuidadosa y respetuosa con la
naturaleza y la cultura, dado su alto nivel de fragilidad.
26
Compendio Estadstico Per 2015.

Las actividades a desarrollar son: observacin de flora y fauna, interpretacin de

msica y danza folclricas, caminata y paseo en botes, en relacin a los recursos
tursticos: Laguna Pacucha y su entorno, y el Centro Arqueolgico de Sndor. Por
ejemplo, para el caso de observacin de flora y fauna es posible observar: el ritual
de apareamiento de las aves del lugar, sus colores distintivos, la manera y formas
de vuelo, etc., para el caso de las araas se pude apreciar las cuatro patas de la
araa hembra de un tamao muy por encima de la araa macho, los colores y pecas
distintivos de la araa hembra, los miles de huevos y cras dejados, etc., para el caso
de la flora acutica, se observa el tipo de raz, su textura, los olores, las formas de
las hojas, su ubicacin en la laguna, etc.
La asociacin considera dedicarse a la prestacin de servicios ecotursticos, culturales
y recreativos que den a conocer al turista nacional e internacional elementos de la
biodiversidad, etnolgicos y de su cultura local.
La intervencin del Plan de Negocio contempla los siguientes servicios tursticos
privados:
Servicio ecoturstico, cultural y recreativo, considera las siguientes actividades tpicas
de la poblacin:
Servicios de observacin de flora y fauna, el cual considera la delimitacin de la
ruta de acceso interno, orientacin, guiado, miradores, entre otros.
Interpretaciones musicales y danzas.
Caminatas y paseo en bote.
Los precitados servicios se darn con el cuidado y respeto hacia el patrimonio cultural
y natural, as como, una excepcional atencin y seguridad al turista.
En cuanto al servicio de alojamiento rural, consiste en construir un alojamiento rural
que cuente con servicios de calidad, haciendo uso de tecnologas limpias.
Para el servicio de alimentacin y bebida en el rea rural debe considerarse el
mejoramiento de las infraestructuras; as como, el equipamiento de la cocina y
comedor para la atencin a turistas.
Para el anlisis cualitativo7 de la demanda se tiene que los visitantes son turistas nacionales
y extranjeros. Estos ltimos son de nivel socioeconmico medio-alto con educacin superior
y en su mayora solteros, su inters es conocer y aprender costumbres y realidades de vida
diferentes, ya que la mayor parte de ellos proviene de EE.UU. y pases europeos (Francia,
Espaa, Alemania e Inglaterra).
En el anlisis cuantitativo se tiene que el 23% de los turistas nacionales y casi un 24% de
turistas internacionales estn dispuestos a realizar turismo rural comunitario en Pacucha.
Adems, en cuanto al uso de los servicios ecotursticos, alojamiento rural y alimentacin
y bebida en el rea rural se obtuvo que ms de 50% de los encuestados, tanto nacionales
como extranjeros, tomaran los servicios.
7
Perfil del Turista Comunitario Rural - PromPer.
27
A continuacin, se presentan los porcentajes de preferencia de los turistas, tanto nacionales

como extranjeros, para cada servicio, segn los resultados obtenidos en las encuestas8.
Para mayor detalle, puede consultar el modelo de encuesta en el Anexo N 1.
Tabla N 22. Porcentajes de preferencia de los turistas para cada servicio
TURISTAS
SERVICIO
CULTURAL
SERVICIO DE
OBSERVACIN DE
FLORA Y FAUNA
SERVICIO
RECREATIVO
SERVICIO DE
ALOJAMIENTO
RURAL
SERVICIO DE
ALIMENTACIN Y
BEBIDA EN EL REA
RURAL
Nacionales
61%
65%
60%
67%
80%
Extranjeros
95%
87%
85%
100%
100%
Elaboracin propia. / Datos con fines prcticos.
La propuesta de valor se encuentra asociado con atributos, valores y significados naturales

(flora y fauna), culturales (etnolgico) y recreativos.
Para asegurar una gestin adecuada y cuidadosa del emprendimiento de TRC, se ha
considerado que como parte del anlisis de la oferta, estimar la capacidad de carga con
proyecto (mximo nmero de personas que pueden visitar por da/ao el emprendimiento
de TRC), lo cual se muestra a continuacin.
Tabla N 23. Capacidad de carga con proyecto
SERVICIO ECOTURISTICO
DESCRIPCIN
VISITAS POR DA
VISITAS POR AO
Capacidad de carga fsica (CCF)
417
150,000
Capacidad de carga real (CCR)
156
56,250
Capacidad de manejo (CM)
100%
Capacidad de carga efectiva (CCE)
156
56,250
SERVICIO CULTURAL
DESCRIPCIN
VISITAS POR DA
VISITAS POR AO
333
120,000
333
120,000
100%
333
120,000
SERVICIO RECREATIVO
DESCRIPCIN
VISITAS POR DA
VISITAS POR AO
7,500
2700,000
168
60,335

Elaboracin propia.
28
Datos con fines acadmicos.

100%
168
60,335
2.4. Marco de referencia

a) Antecedentes
En este punto se indican brevemente los principales antecedentes de las ideas de
negocio y los estudios que dieron origen a la propuesta productiva TRC PROCOMPITE,
sobre todo de aquellos que se dieron dentro del rea de intervencin.
Indicar los planes de negocios ejecutados o en ejecucin, que guarden relacin con
el Plan de Negocio de TRC PROCOMPITE, pudiendo ser financiados por las entidades
pblicas y/o privadas (empresas, organismos no gubernamentales de desarrollo,
donaciones u otros).
Asimismo, describir de manera resumida cmo se origina la idea de llevarlo a cabo,
los intentos anteriores para aprovechar las oportunidades de mercado o solucionar el
problema y un recuento cronolgico de los principales hitos histricos sobre el TRC.
Fundamentar que la propuesta productiva de TRC PROCOMPITE no es duplicacin de
otra, en el mismo mbito de influencia o localizacin geogrfica, ni tiene los mismos
objetivos o modalidad de intervencin de otras propuestas productivas o programas
existentes.
Ejemplo:
Marco de referencia. Propuesta productiva PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
La comunidad de AMPI an no se ha iniciado en el tema de turismo rural comunitario,
en general son pocas las actividades propias orientadas hacia el sector turstico, la
principal actividad que desarrolla esta comunidad son la ganadera y la agricultura.
Fuera del emprendimiento de Pacucha, exactamente en Andahuaylas no se ha
desarrollado con mayor fuerza la actividad turstica.
La Asociacin AMPI creada en el 2014, tiene grandes expectativas sobre el aumento
del flujo turstico de los recursos tursticos laguna Pacucha y Centro Arqueolgico
de Sndor, ya que en el 2012 se declara a la laguna de Pacucha como zona de
desarrollo turstico prioritario y en el ao 2014 se declar de inters nacional y
necesidad pblica la restauracin, conservacin y puesta en valor del Monumento
Arqueolgico de Sndor.
Asimismo, el alto valor cultural (msica y danzas) y natural (flora y fauna) que la
caracteriza, son aspectos muy importantes para el turista rural comunitario.
Los planes de negocio en esta zona son muy escasos, principalmente debido al carcter
ganadero y agrcola que predomina. La oportunidad que presenta la comunidad
campesina AMPI ha llevado a que se diseen apoyos desde los organismos pblicos
como el Gobierno Regional de Apurmac.
En los ltimos aos, se ha notado un aumento de visitas (turistas provenientes de
otras regiones) que buscan conocer este lugar, sin embargo, existe limitada inversin
privada y no se ha aprovechado la potencialidad de los recursos tursticos de TRC.
29
b) Pertinencia de la propuesta productiva

La pertinencia se analizar a travs del estudio de los siguientes aspectos:
Indicar la importancia del Plan de Negocio de TRC PROCOMPITE para el AEO, su
nivel de relacin con los planes, proyectos, lineamientos, normas y/o polticas de
gobierno vigentes, tales como: Plan Estratgico Regional de Turismo (PERTUR) y Local,
bsicamente con el Plan de Desarrollo Concertado y Plan de Competitividad, as como
algn instrumento de planificacin del sector turismo.
La propuesta productiva se ubica en una zona priorizada, para lo cual se sugiere realizar
las coordinaciones con el Programa de Turismo Rural Comunitario del MINCETUR.
La propuesta productiva considerar los criterios de demanda, vocacin turstica y
valor cultural del emprendimiento.
La propuesta productiva corresponde a una cadena priorizada con enfoque de desarrollo
territorial de acuerdo al Estudio de priorizacin de zonas y cadenas productivas
presentada a la OPI para la autorizacin del PROCOMPITE.
El estudio deber estar enmarcado a los principales instrumentos de gestin concordantes
con las prioridades de desarrollo econmico a nivel regional y local.
Grfico N 3. Esquema de la pertinencia del negocio
Revisar las
normas
y polticas
Revisar la
pertinencia del
Plan de Negocio
del TRC
Elaborar la
Matriz de
consistencia
Elaboracin propia.
Paso 1: Revisar las normas y las polticas

Se deber identificar todas las normas, los instrumentos de gestin (planes de desarrollo
concertado, o de los que se disponga), las polticas de nivel nacional, sectorial-funcional,
regional y local que se considere relacionados con el turismo rural comunitario, y precisar
los artculos, los objetivos, los lineamientos y otros aspectos asociados donde esta actividad
sea considerada.
30

Paso 2: Revisar la pertinencia del Plan de Negocio del Turismo Rural Comunitario
Para saber si un Plan de Negocio de TRC es pertinente, se deber analizar lo siguiente:
Saber si el Plan de Negocio resuelve necesidades y/o el problema de los potenciales
beneficiarios (afectados por el problema).

Tener presente:
Un Plan de Negocio resolver un problema si:
- Identifica la necesidad.
- Propone una o varias soluciones.
- Se generar bienestar social como consecuencia del flujo de visitantes.
El diseo tcnico del Plan de Negocio se enmarca dentro de las correspondientes

normas tcnicas sectoriales.
- Para el diseo tcnico del Plan de Negocio, los sectores y otras entidades emiten
normas y parmetros que deben considerarse.
- Por ejemplo, el Reglamento Nacional de Edificaciones (RNE) establece los criterios
que se deben considerar para la localizacin de instalaciones tursticas.
Ejemplo:
Pertinencia de la propuesta productiva PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
Tabla N 24. Herramientas de gestin y actividades vinculadas
INSTRUMENTO
DE GESTIN
Ley General de
Turismo
Ley 29408
Reglamento de
la Ley General de
Turismo
LINEAMIENTOS DE POLTICAS
ESPECFICAS
PRINCIPALES MEDIDAS
VINCULADAS
AL PLAN DE NEGOCIO
Artculo 3 Principios de la actividad turstica

3.1. Desarrollo sostenible: El desarrollo del
turismo debe procurar la recuperacin,
conservacin e integracin del patrimonio
cultural, natural y social; y el uso responsable
de los recursos tursticos, mejorando la
calidad de vida de las poblaciones locales y
fortaleciendo su desarrollo social, cultural,
ambiental y econmico.
3.11. Conservacin: El desarrollo de las
actividades tursticas no debe afectar ni
destruir las culturas vivas ni los recursos
naturales, debiendo promover la conservacin
de estos. La actividad turstica est sustentada
en el rescate y revalorizacin de la cultura
ancestral.
El Plan de Negocio de TRC tiene

como visin: La Asociacin AMPI
tiene como meta dentro de cuatro
aos ser un emprendimiento de
TRC representativo a nivel nacional
e internacional, dado que se brinda
servicios ecotursticos, culturales y
recreativos, autnticos y singulares
con calidad, y elevada atencin,
preservando el patrimonio cultural
y natural del distrito Pacucha,
Regin Apurmac.
Artculo 23.- Proyectos de inversin turstica

El proceso de priorizacin de inversiones
pblicas para el desarrollo de la actividad
turstica, as como el planeamiento y ejecucin
de las inversiones que se realicen con cargo al
Fondo de Promocin Turstica creado por la Ley
N 27889 - Ley que crea el Fondo y el Impuesto
Extraordinario para la Promocin y Desarrollo
Turstico Nacional, deben efectuarse en
concordancia con los objetivos y estrategias
del PENTUR.
El emprendimiento de TRC en
Pacucha ha sido priorizado por el
Gobierno Regional de Apurmac.
31
LINEAMIENTOS DE POLTICAS
ESPECFICAS
PRINCIPALES MEDIDAS
VINCULADAS
AL PLAN DE NEGOCIO
Plan Estratgico
Nacional
de Turismo
(PENTUR)
Objetivos estratgicos:
1. Promover la cultura turstica y la seguridad
para el visitante.
2. Desarrollar una oferta turstica competitiva
y sostenible
3. Promover una demanda sostenida del
turismo
Pacucha busca:
Diversificar la oferta turstica a
travs
del
acondicionamiento
turstico que permiten brindar
servicios ecotursticos (flora y
fauna), culturales (msica y danza) y
recreativos (paseo en bote).
Asimismo, el precitado emprendimiento considera acciones
de promocin y gestin del TRC
con un enfoque de proteccin del
patrimonio natural y cultural.
Lineamientos
para el
desarrollo de
Turismo Rural
Comunitario en
el Per (TRC)
Objetivo general:
Contribuir, desde las zonas rurales, al desarrollo
de un turismo sostenible como herramienta de
desarrollo econmico-social del Per.
Objetivos especficos:
2.1.2. Generar a nivel local capacidades para la
gestin del desarrollo turstico y del desarrollo
empresarial del turismo rural comunitario.
2.1.4. Generar empleo y mejora de ingresos en
la poblacin local a travs del emprendimiento
en prestacin de servicios y venta de productos
conexos a la actividad turstica.
2.1.6 Diversificar la oferta turstica nacional,
a travs del desarrollo de productos tursticos
competitivos en el mbito rural.
2.1.7 Promover el fortalecimiento de la
identidad nacional y contribuir a la educacin
de la poblacin peruana sobre la ruralidad, su
composicin y contribucin a la sociedad.
Plan Estratgico
Regional de
Turismo Apurmac
(2007-2015)
Objetivo general:
Motivar y potenciar la capacidad regional para
la promocin del desarrollo sostenible del
turismo en Apurmac.
Objetivos especficos:
Crear, mejorar y fortalecer las capacidades y
destrezas de la poblacin para el fomento y
desarrollo del turismo.
Sensibilizar a la comunidad en torno al
turismo.
INSTRUMENTO
DE GESTIN
Pacucha permitir:
- Incrementar
el
empleo
relacionado a TRC en un 10% en
el mbito local, en un periodo de
cinco aos desde el inicio de la
operacin.
- Contar con tres (3) instrumentos
de gestin empresarial que
permita el adecuado manejo del
emprendimiento de TRC, que
permita:
a) Mantener el 100% de la
autenticidad y originalidad de
nuestro patrimonio cultural.
b) Preservar el 100% el
patrimonio natural.
- Fortalecimiento
de
las
capacidades de los gestores y
emprendedores de la propuesta
productiva de TRC, basado en el
servicio turstico de calidad.
- Fomento
de
procesos
organizativos y de asociatividad
comunal en desarrollo turstico.
- Fomento de conciencia turstica
en el mbito de la propuesta
productiva de TRC.
Elaboracin propia.
c) Justificacin de la propuesta productiva

Describir que la idea de negocio es una oportunidad concreta, en el marco de la
normatividad PROCOMPITE. Analizar los siguientes aspectos:
Existencia de demanda turstica.
Propensin y motivacin del turista por el TRC.
32

Existen recursos tursticos9 culturales y naturales reconocidos (con importantes valores,

significados y atributos), en torno al cual se realiza la propuesta de valor.
Disponibilidad y acceso al emprendimiento de TRC.
Comprobada capacidad de organizacin y gestin del AEO.
La idea de negocio no deber yuxtaponerse con otro Plan de Negocio en el mismo
mbito de influencia o localizacin geogrfica, ni tener los mismos objetivos o
modalidad de intervencin.
Ejemplo:
Justificacin. Propuesta productiva PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
Justificacin
Los recursos tursticos de la laguna Pacucha y el Centro Arqueolgico de Sndor
estn convirtindose un potencial turstico para la zona de AMPI, pues atrae en
promedio a 1,078 turistas al ao.
En base a la actividad turstica creciente en el emprendimiento Pacucha, la propuesta
productiva de la Asociacin AMPI observ la oportunidad de ofrecer servicios
ecotursticos (flora y fauna), culturales (msica y danza) y recreativos (caminata y
paseo en bote), as como servicios de alojamiento (hospedaje rural) y servicios de
alimentacin y bebida en el rea rural. La comunidad de AMPI tiene aspiraciones a
cubrir la demanda creciente con servicios tursticos de TRC privados innovadores.
Se debe mencionar que los recursos tursticos estn inventariados en Pacucha,
asimismo, se observa que hay condiciones para accesar al emprendimiento de TRC.
Para el acondicionamiento en las rutas de ecoturismo, cultura y recreativos; as
como servicios de alojamiento, y de alimentos y bebidas se considerarn el uso de
tcnicas ancestrales, originales y materiales propios de la zona engranados al entorno
paisajstico. Todas las acciones que se realicen se darn respetando y cuidando el
patrimonio natural y cultural.
La capacidad de gestin y organizacin de la Asociacin AMPI permitir brindar
una atencin que responda a las expectativas de los visitantes. Se ha considerado
personal con cualidades para la atencin y con el conocimiento suficiente del
patrimonio, los cuales desarrollen con capacidad el emprendimiento de TRC.
La presente propuesta de negocio no se duplica con otra intervencin en el mismo
mbito de influencia o localizacin geogrfica, ni tiene los mismos objetivos.
Tipos: sitios naturales, manifestaciones naturales, folclrico, acontecimientos programados, tomados de MINCETUR, Manual
para la Formulacin del Inventario de Recursos Tursticos a nivel nacional.
33
SERVICIOS TURSTICOS PRIVADOS DE

EMPRENDIMIENTO DE TRC Y LA CADENA
PRODUCTIVA DE TRC
3.1. El servicio de la propuesta de negocio de TRC

Se deber describir el servicio tal y como ser brindado al mercado nacional e internacional.
Estos podran estar acorde a los tres servicios tursticos privados de TRC, los cuales son:
Servicios ecotursticos, culturales y recreativos.
Servicios de alojamiento rural.
Servicios de alimentacin y bebida en el rea rural.
a) Servicio principal y subservicios

Servicio principal
El servicio principal esta representado por los servicios ecotursticos, culturales y recreativos
en el rea rural. Este conjunto de acciones comprende el desarrollo de actividades como:
la observacin y contacto cuidadoso con la naturaleza, conocimiento y participacin de
actividades culturales materiales e inmateriales (como por ejemplo: tradiciones, visitas
a monumentos arqueolgicos, histricos, entre otros.), que son parte de la cultura de
la comunidad y que estn profundamente relacionadas con su identidad y su historia;
finalmente, es posible encontrar actividades recreativas y de aventura (caminatas, paseo
en bote, escalada en roca, canotaje, etc.).
Estos servicios son ofrecidos por los AEO, con la finalidad de brindar a los visitantes una
experiencia nica y singular.
35
Ejemplo:
Tabla N 25. Lista de subservicios
EL SERVICIO
PRINCIPAL
EL SUBSERVICIO
Observacin
flora y fauna
Servicios
ecotursticos,
culturales y
recreativos en el
rea rural
ACTIVIDAD
de
Guiado especializado y cuidadoso en el sitio natural.

Proveer instalaciones (accesos, seales, mirador,
entre otros); as como los implementos necesarios
para la visita (binoculares, lupas, etc.).
Protocolo para el gua y el observador de la flora y
fauna.
Entre otros.
Interpretaciones
musicales y danzas
Protocolo para la puesta en escena del espectculo

de los danzantes e interpretaciones musicales.
Presentar interpretaciones musicales.
Presentar espectculo de danzantes.
Caminata y paseo
en bote
Gua especializada para la caminata en el marco de

la laguna Pacucha.
Proveer de accesos, sealizacin, paneles de
interpretacin, as como implementos (bastn,
cantimplora, etc.).
Protocolo de caminata en el marco de la laguna
Pacucha.
Proveer embarcaciones, zona de embarque y
desembarque, etc.
Equipo de seguridad y protocolo para el paseo en
bote.
Elaboracin propia.
Grfico N 4. Subservicio-Observacin de flora y fauna
Fuente: Stockfresh/
Elaboracin propia.
36

b) Servicios complementarios
Los servicios complementarios corresponden a servicios de alojamiento y, alimentos y
bebidas que pueden ofrecerse a los visitantes, esto depender de los fines y objetivos
que haya tenido el visitante y de las caractersticas del emprendimiento.
Tabla N 26. Lista de subservicios
LOS SERVICIOS COMPLEMETARIOS
EL SUBSERVICIO
Hospedaje rural
Servicio de alojamiento rural
Casa hospedaje
Campamento
Servicio de alimentos y bebidas
Restaurante rural
Elaboracin propia.
Ejemplo:
Dentro de los servicios complementarios se tiene el alojamiento rural (hospedaje
rural, casa hospedaje o campamento), que se ofrece a los visitantes, tambin se ha
considerado como servicio complementario al servicio de alimentos y bebidas en
el emprendimiento de TRC.
En el presente grfico se muestra el servicio de alojamiento que puede adquirir un visitante,
as como el servicio de restaurante ofrecido por el emprendedor.
Grfico N 5. Servicios complementarios
37
c) Servicios sustitutos y similares

Son servicios tursticos que pueden ser adquiridos en reemplazo de otro servicio turstico,
que brinde la misma satisfaccin y experiencia de visita.
Ejemplo:
En el caso del servicio de alojamiento, se ha identificado que el servicio sustituto y
similar podra ser el servicio de campamento, esto considerando las preferencias de
los turistas nacionales y extranjeros, puesto que ambos servicios ofrecen un espacio
para que el visitante pueda descansar.
Grfico N 6. Servicios sustitutos y similares
SERVICIO DE ALOJAMIENTO
Servicio de campamento
Servicio de casa hospedaje
Elaboracin propia. Elaboracin propia.
3.2. Diagnstico de la situacin actual del servicio turstico

Identificar y describir en trminos generales la situacin actual del servicio de TRC que
se ofrece a los visitantes. Considerar los siguientes aspectos:
Las caractersticas y estado situacional de los recursos naturales, culturales y recreativos
ofrecidos al visitante.
La calidad y elevada atencin de los servicios tursticos que se le brinda.
Las diferentes tecnologas para el acondicionamiento de la visita (instalaciones y
equipamiento), que estn al alcance del AEO. Ejemplo: un acceso de ruta interna
en el emprendimiento, equipos adecuados para la experiencia de ecoturismo, una
construccin con caractersticas rurales para alojar a los visitantes, etc.
Capacidades y experiencia en la prestacin del servicio especfico, ejemplo: atender
a travs de una experiencia nica y cuidadosa de calidad en ecoturismo, cultura,
recreacin, alojamiento, alimentos y bebidas.
Conocer los gustos y prioridades del visitante (nacional y extranjero) que llega a la
comunidad.
38

Las medidas de seguridad que hagan sentir al turista que se encuentra en un lugar
con la garanta de que no les ocurrir ningn dao y/o accidente.
Peligros que podran afectar al visitante (mal de altura, picadura de insectos, entre
otros).
Peligros que podran afectar al recurso turstico, a las instalaciones y a los visitantes,
tales como huaycos, derrumbes, inundaciones, tala de rboles, quema de flora, prdida
por sustraccin de la fauna silvestre, alteracin del ecosistema por parte del visitante,
ahogamiento de los visitantes, picaduras de insectos, entre otros.
La facilidad en el acceso y transporte al emprendimiento de TRC.
La experiencia de los visitantes depende principalmente de aquellos quienes brindan
el servicio; por tal motivo, los guas deben estar bien capacitados para ofrecer una
visita agradable, cuidadosa y singular.
Segn el Manual del emprendedor de Turismo Rural Comunitario, los guas deben
tener:
-
-
-
-
Facilidad para comunicarse y atender oportunamente a todos los visitantes.

Conocer perfectamente su localidad y sus atractivos/recursos.
Conocimiento del idioma ingls.
Estar capacitado para brindar una buena atencin.
Ejemplo:
Diagnstico de la situacin actual del proceso productivo. PROCOMPITE de la Asociacin
AMPI
Actualmente, la Asociacin AMPI no se dedica como actividad principal al turismo
rural comunitario, por cuanto no dispone de infraestructura, equipamiento y
capacidades para ofrecer un adecuado servicio turstico a los visitantes.
Son una comunidad campesina dedicada a la agricultura, produce quinua, maca,
habas, olluco, entre otros productos.
Los pobladores cuentan con tcnicas ancestrales en cuanto a la construccin y los
materiales utilizados son de la misma zona.
El centro poblado se encuentra muy cerca de la laguna Pacucha, lo cual muestra un
gran potencial para observacin de flora y fauna, debido a que se cuenta con una
serie de bondades naturales y especies nicas. Asimismo, en la comunidad AMPI,
se puede rescatar costumbres relacionadas a la msica y danza. Por otro lado, con
respecto de actividades recreativas, se pueden desarrollar caminatas y paseos en
botes.
Actualmente los pobladores no cuentan con capacidades que les permita brindar
un servicio de calidad, as tambin no cuentan con instalaciones (infraestructura y
equipamientos; tales como, rutas de acceso interno, sealizacin, etc.) y capacidades
de gestin que se requieren para brindar los servicios tursticos privados, requirindose
de una intervencin a travs de un PROCOMPITE.
39
Por otra parte, los pobladores tienen una buena disposicin para aprender todo lo
necesario para brindar una grata experiencia con calidad a los visitantes, para lo
cual se requiere mejorar las capacidades en cuanto a los conocimientos especficos
de guiado y gestin en ecoturismo, cultura, recreacin, alojamiento y alimentacin
y bebidas, conocimientos del idioma ingls, entre otros.
Se deber considerar la identificacin de todos los peligros (mal de altura, picadura
de insectos, ahogamientos, tala de rboles, sustraccin de flora y fauna, lluvias,
vientos, entre otros) que podran afectar al recurso turstico y las instalaciones del
emprendimiento de TRC y al visitante nacional y extranjero, establecindose las
medidas de reduccin de riesgo, correspondientes.
Fotografa N 1. Vista de la laguna Pacucha
Fuente: Sierra Exportadora.
Fotografa N 2. Vista de la laguna Pacucha desde el distrito de Pacucha
Fuente: Sierra Exportadora.
40

3.3. Cadena productiva de TRC

a) Identificacin y anlisis de la cadena productiva
Consiste en la descripcin de la longitud de cadena, la identificacin de sus eslabones,
las interacciones entre eslabones y el anlisis respectivo de la cadena productiva del
TRC. El anlisis comprende desde el proveedor de insumos hasta el consumidor final
del servicio de turismo rural comunitario.
El anlisis debe ser como un ejercicio que busca conocer y entender el estado y
funcionamiento de la cadena productiva.
Permite identificar los puntos crticos (limitacin de acceso a los agentes de
comercializacin del TRC, la capacidad de carga, factores sociales y ambientales)
que frenan la competitividad de la cadena y las ventajas competitivas que ayudan al
desarrollo de esta.
Es importante mencionar que la propuesta productiva de TRC se concentra en el eslabn
II (prestador de servicios de TRC).
Presentar la cadena productiva de TRC especificando los principales agentes econmicos
tursticos; asimismo, para cada uno de los servicios tursticos, especificar los actores, sus
funciones, sus interacciones, pblico objetivo, flujo de procesos y tecnologa empleada
para brindar el servicio.
A continuacin, se presenta un esquema de la cadena productiva de TRC:
Grfico N 7. Esquema de la cadena productiva de TRC
Proveedor de
insumos
Presentador de
servicio TRC
Agente
comercializador
Visitantes
Tener en cuenta lo siguiente:

La cadena productiva de TRC es el sistema que articula a los agentes econmicos.
A continuacin se presenta el esquema de la cadena de valor de TRC en Pacucha.
41
Cadena productiva de TRC

La cadena productiva de TRC es el sistema que articula a los agentes econmicos tursticos
interrelacionados por el mercado y que participan en el desarrollo de actividades tursticas
de TRC, que generan valor alrededor de los servicios tursticos de TRC ofrecidos a los
visitantes, va desde la provisin de insumos hasta la prestacin final del servicio turstico
de TRC. La cadena productiva turstica de TRC presenta los siguientes agentes: Proveedores
de insumos, prestadores de servicios de TRC, agente de comercializacin y visitantes TRC.
Elaboracin propia.
Ejemplo:
Cadena de valor. Propuesta productiva PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
Grfico N 8. Identificacin en esquema de la cadena productiva de TRC
Proveedor de
insumos
Presentador de
servicio TRC
Agente
comercializador
Visitantes
Comuneros
agricultores de AMPI.
Asociacin AMPI.
Operador turstico
Inkas SAC.
Turista rural
comunitario.
Proveer de insumos
a la Asociacin AMPI.
Brindar los servicios de

caminata, observacin
de flora y fauna,
interpretaciones
musicales y danza, as
como los servicios de
alojamiento rural y
alimentacin y bebida
en el rea rural.
Trasladara a los
turistas al negocio de
la Asociacin AMPI.
Haran uno de los

servicios.
Elaboracin propia.
42

43
Elaboracin propia.
Observacin
de flora y
fauna
ESLABN
Indirecto
- Agencia de
viajes.
- Comuneros.
- Orientador/
gua turstico
local
Directo
- Administrador
de la
Asociacin
AMPI.
ACTOR
El agente difunde los servicios de observacin de flora y fauna mediante las redes sociales, pginas web u otros diversos medios de comunicacin.
Llevar a cabo estudios especializados en

cuidado de la flora, fauna y ecosistema
para determinar el correcto trazo del
sendero, en el cual se pueda brindar la
mejor vista, contenido interpretativo y
seguridad a los visitantes.
Elaborar un circuito o ruta de ecoturismo
de acuerdo a los estudios especializados
de proteccin del patrimonio y seguridad para el visitante.
Adquirir los equipos (binoculares, lupas,
kit de primeros auxilios, etc.) e implementar las instalaciones necesarias (senderos, seales, paneles, descansos, miradores, plataformas, entre otros, protegiendo el entorno prstino sin alterarlo),
para llevar a cabo la observacin de flora
y fauna de forma cuidadosa con el patrimonio natural, segura y con calidad en la
atencin para con los visitantes.
Elaborar protocolos para el gua y operadores.
Capacitar a los visitantes, previo al recorrido, informndoles los aspectos de
seguridad y proteccin de los recursos
naturales a visitar.
Trasladar y guiar a los visitantes.
Capacitar adecuadamente a los guas
tursticos en los contenidos a interpretar
en flora y fauna.
ACTIVIDADES, FUNCIONES O PARTICIPACIN
Se buscar especialistas que elaboren

los protocolos para
el guiado y la gestin
del ecoturismo; as
como, para la capacitacin a los guas
locales.
Hacia adelante:
La Asociacin AMPI
deber coordinar con
las agencias de viaje
para mantenerse actualizado de la oferta
turstica del emprendimiento de TRC.
Hacia atrs:
El operador turstico
de la observacin de
flora y fauna, buscar
relacionarse con los
proveedores de los
equipos (binoculares,
kit de primeros auxilios, lupas, etc.), para
abastecerse de la cantidad y calidad que
requiere para la realizacin de la actividad.
INTERACCIN
El mercado esta
siendo
conformado por los
visitantes
que
gustan de realizar
observacin de
flora, fauna y de
ecosistemas, adems cuentan con
disponibilidad de
tiempo para realizar esta actividad.
MERCADO
TECNOLOGA
Las instalaciones y los

equipos, permitirn una
adecuada y respetuosa
observacin de la flora y
fauna y garantizarn la seguridad del visitante.
Equipos
Binoculares.
Lupas.
Kit de primeros auxilios.
Instalaciones para la
visita
Sendero.
Seales.
Paneles interpretativos.
Miradores.
Entre otros.
La observacin de flora
y fauna se realizar mediante la implementacin
de:
Tabla N 27. Cadena de valor del servicio de observacin de flora y fauna
Regreso a la
Comunidad
Campesina AMPI
Visita eco
turstica a la
ora y fauna
Presentacin del
Orientador / Gua
turstico
Recepcin del
visitante
FLUJO DEL PROCESO
44

Interpretaciones
musicales y
danzas
CADENA
- Agencias de viajes.
Indirecto
- Danzantes.
- Msicos.
Directo
- Administrador.
ACTOR
El agente de viaje difunde los servicios a travs

de los diferentes medios
de comunicacin.
En muchas ocasiones los
operadores sern los intermediarios para que
el turista llegue al lugar
de la realizacin de la
interpretacin musical y
danza.
Preparan y ensayan una

coreografa referente a la
danzas de Negrillos, Inkachas, Waylas, Ukumaris y
Ursulitas.
Preparan y ensayan
un repertorio musical
(Negrillos,
Inkachas,
Waylas, Ukumaris y Ursulitas).
Son quienes tocan los
instrumentos en la presentacin.
Acondicionamiento de la
zona de presentacin y
escenografa.
Compra de equipos, vestuarios y otros materiales
necesarios para la puesta
en escena.
Elaborar protocolos para
el operador.
Encargado de la puesta
en escena de la interpretacin musical y danza.
Encargado de las coordinaciones con todo el
personal del servicio y la
supervisin del espectculo de msica y danza.
ACTIVIDADES, FUNCIONES O
PARTICIPACIN
Hacia adelante: La
Asociacin AMPI buscar coordinar con
las agencias de viaje
a fin de mantenerse
informado sobre las
preferencias de los
visitantes en cuanto
a la msica y danzas
que generaron mayor
aceptacin y demanda.
El operador deber
identificar los grupos
de msicos y danzantes para el desarrollo
de las interpretaciones.
Hacia atrs: El operador deber identificar

el local o rea a fin de
conseguir un ambiente para las presentaciones (se prev en el
saln del comedor del
restaurante rural o en
el mismo medio rural).
INTERACCIN
El mercado lo conforman los visitantes que buscan

disfrutar de los servicios tursticos culturales de interpretacin de la msica
y danza.
MERCADO
b) Materiales y equipos
Materiales para escenografa y equipos de
sonido.
Instrumentos musicales (violn, tamborcillo,
campanilla, quena y
bombo, etc.).
Vestimenta tpica de
negrillos.
Vestimenta tpica de
Inkachas.
Vestimenta tpica de
Waylas.
Vestimenta tpica de
Ukumaris.
Vestimenta tpica de Ursulitas
Maquillaje
Se emplear tecnologa de
nivel intermedio consistente en:
a) Infraestructura y equipos
Lugar central del rea
de alimentacin y bebidas (comedor) u otro
previsto en el emprendimiento rural.
TECNOLOGA
Tabla N 28. Cadena de valor del servicio de msica y danza
Realizan la danza
Los danzantes toman sus

posiciones
FIN
Uno de los danzante explica

la interpretacin de la danza
realizada a los visitantes
Msicos y danzantes se
presentan
Final del espectculo
Interpretan el repertorio
musical
Los msicos se toman sus

puestos
Preparacin de espectculo
El Administrador presenta al
elenco de danzantes y
msicos
El Administrador da la
bienvenida a los visitante
INICIO
FLUJO DE PROCESO
45
ACTOR
Indirecto
- Agencia de viajes.
- Administrador
de la Asociacin
AMPI.
- Orientadores/
Guias Tursticos
Locales.
- Comuneros.
Directo
Elaboracin propia.
Caminata
y paseo en
bote
ESLABN
El agente comercializador difunde los servicios de caminata a

los visitantes a travs de pginas
web u otros medios de comunicacin.
Elaborar un circuito o ruta turstica de acuerdo a los estudios especializados preliminares.

Acondicionar un sendero con seales adecuadas de acuerdo con
las recomendaciones de los estudios especializados preliminares.
As mismo, acondicionamiento
de las zonas de embarque y desembarque.
Adquirir los equipos e implementar las instalaciones necesarias
para llevar a cabo la caminata y el
paseo en bote de forma adecuada y segura para los visitantes.
Elaborar protocolos para el gua y
operadores.
Capacitar a guas y operador encargados de la ruta de caminata.
Capacitar a los visitantes, previo
a la caminata informndoles los
aspectos de seguridad y proteccin de los recursos naturales y
culturales a visitar.
Trasladar y guiar a los visitantes.
PARTICIPACIN
Hacia atrs: El operador

turstico de la caminata y
paseo en bote se relacionar con los proveedores
de los equipos (bastones,
kit de primeros auxilios,
binoculares, lupas, etc.),
abastecindose en la medida, cantidad y calidad
requerida.
Hacia adelante: La Asociacin AMPI deber
coordinar con la agencia
de viajes a fin de mantenerse informado de la
oferta turstica y de los
potenciales visitantes.
INTERACCIN
Visitantes
que
disfrutan de las
caminatas y el paseo en bote y que
tienen disponibilidad para realizar
esta actividad de
turismo de aventura.
MERCADO
Tabla N 29. Cadena de valor del servicio de recreacin
Materiales y equipos
Botes con remo.
Bastones de trekking.
Chalecos salvavidas.
Kit de primeros auxilios.
La caminata y paseo en
bote se realizara mediante
instalaciones construidas
con tcnicas ancestrales
y con materiales propios
de la zona que brinden seguridad y accesibilidad al
disfrute de los visitantes.
Infraestructura
Senderos.
Seales.
Paneles interpretativos.
Zonas de embarque y
desembarque.
Se emplear equipos para
la proteccin y seguridad
de los visitantes.
TECNOLOGA
Regreso a la
Comunidad
Campesina AMPI
Caminata y visita a
la laguna de
Pacucha
Presentacin por
parte del
orientador/gua
sobre los servicios
recreativos.
Recepcin de
visitantes
FLUJO DE PROCESO
46

Difundir el servicio de alojamiento mediante los diferentes

medios de comunicacin.
Asegurar que las agencia de viaje ofrezcan las cualidades de alojamiento rural tal como se da en
la realidad.
- Administrador.
- Recepcionista.
- Personal de
limpieza y mantenimiento.
- Camarero.
Indirecto
- Agencias de
viajes.
Hacia adelante: La
asociacin AMPI deber coordinar con
la agencia de viajes
a fin de mantenerse
informado sobre las
preferencias de los
visitantes en cuanto
al tipo y servicio de
habitaciones y otros.
Hacia atrs: Interactuar con el proveedor

de materiales y equipos, a fin de tener la
cantidad necesaria
de artculos con la calidad respectiva.
Encargado de administracin y
operacin general del negocio,
de las coordinaciones con todo
el personal, la supervisin del
orden y limpieza del alojamiento
y del control financiero.
Construccin y acondicionamiento del alojamiento rural de
acuerdo con el entorno paisajstico y con materiales de la zona.
Equipamiento del alojamiento
rural (camas, sbanas, colchones, muebles, toallas, televisores, entre otros.)
El recepcionista, personal de
limpieza y mantenimiento y camarero, son quienes ofrecen el
servicio de TRC y tambin hacen
el manejo de las habitaciones
(las mantienen limpias, las camas en buen estado, atienden
al husped dando un trato muy
cordial, entre otros).
Directo
INTERACCIN
ACTOR
PARTICIPACIN
Elaboracin propia.
Alojamiento
rural
CADENA
El mercado est
conformado por
aquellos visitantes que gustan de
alojarse en el rea
rural y que cuentan con disponibilidad de tiempo
para realizar esta
accin.
MERCADO
e) Muebles y enseres
Camas (1.5 plaza).
Veladores.
Roperos.
Artculos de dormitorio (sbanas, frazadas, toallas, televisores, entre otros.).
Artculos de limpieza.
Mdulos de segregacin de residuos.
Materiales de oficina (papel, lapicero, entre otros).
Materiales diversos (velas, lmparas, otros).
Botiqun de primeros auxilios.
Otros.
d) Maquinarias
Calefactores.
Se emplear tecnologa de nivel intermedio, consistente en:

c) Infraestructura
Alojamiento rural construido
con materiales propios de la
zona y respetando el entorno
paisajstico.
rea de administracin.
Almacn para conservar todos
los materiales de forma ordenada.
TECNOLOGA
Tabla N 30. Cadena de valor del servicio de alojamiento rural

FLUJO DE PROCESO
47
ACTOR
Indirecto
- Proveedor
de insumos y
equipos.
- Agencias de
viajes.
- Administrador.
- Cocinero(a).
- Asistente de
cocina.
- Mozos.
Directo
Elaboracin propia.
Alimentacin
y bebida en el
rea rural
CADENA
Asegurar la entrega en buen estado de los alimentos que son propios de la zona como frutas, hortalizas, carnes, leche, aves y huevos.
En muchas ocasiones los operadores sern los intermediarios para
que el turista llegue al lugar donde
se brinda el servicio de alimentacin y bebidas en el rea rural.
Construccin y acondicionamiento
del restaurante con materiales de
la zona y respetando el entorno
paisajstico.
Equipamiento del restaurante rural (mesas, sillas, cocinas, entre
otros.)
Encargado de administrar el servicio, de las coordinaciones con todo
el personal, la supervisin del orden y limpieza de las mesas y del
control financiero.
Encargado de la preparacin de alimentos, el desayuno, el almuerzo y
la cena para los visitantes.
Asiste al cocinero en la realizacin
de los platillos.
Estndares de calidad en las recetas.
PARTICIPACIN
Hacia adelante: Interacta directamente

con el cliente brindndole alimentos y bebidas propios/oriundos
del lugar con buena
atencin, calidad y sabor.
Hacia atrs: Interacta

con el proveedor de insumos, quien le entrega todos los productos
para que pueda preparar los platos.
INTERACCIN
El mercado lo conforman
los visitantes que buscan
disfrutar de los servicios
de alimentacin y bebida en el rea rural que
son atrados por las experiencias de conocer,
interactuar y convivir
con comunidades.
MERCADO
Maquinarias
Cocina.
Refrigeradora.
Licuadora.
Cafetera.
Entre otros.
Materiales
Utensilios de limpieza.
Utensilios de cocina.
Utensilios de comida
(platos y cubiertos).
d) Insumos
Alimentos propios de
la zona.
Otros alimentos.
c)

b)

Se emplear tecnologa de
nivel intermedio que consistente en:
a) Infraestructura
Restaurante construido con materiales de
la zona y respetando
el entorno paisajstico.
rea Administrativa.
Almacn para conservar algunos alimentos.
TECNOLOGA
Tabla N 31. Cadena de valor del servicio de alimentacin y bebida en el rea rural
Regreso a la
Comunidad
Campesina AMPI
Caminata y visita a
la laguna de
Pacucha
Presentacin por
parte del
orientador/gua
sobre los servicios
recreativos.
Recepcin de
visitantes
FLUJO DE PROCESO
b) Factores limitativos de la cadena productiva para su desarrollo

competitivo y sostenible
Se deber analizar los principales factores crticos y limitativos, estos son:
Institucionales:
Necesidades de intervenciones de actores pblicos y de la sociedad civil (ONGs,
entidades de cooperacin, etc).
Organizacin de los servicios tursticos privados del TRC.
Factores de sostenibilidad de la actividad turstica en su mbito rural.
Alianzas estratgicas, con agentes econmicos, entidades pblicas y privadas.
Sealar la contribucin de la propuesta productiva al desarrollo competitivo y sostenible
del TRC a nivel regional.
Posibilidad de financiamiento de la inversin.
Cadena de valor del turismo:
Accesibilidad entre el centro soporte y el emprendimiento.
Grado de articulacin entre el prestador de servicio de TRC y el agente de
comercializacin de TRC.
Existencia de demanda turstica (excursionistas, turistas nacionales y extranjeros) del
TRC.
Posibilidad de sistematizar y difundir el conocimiento o tcnica ancestral de cultivo,
crianza de animales, pesca, artesana, costumbres, disfrute de cocina local, mitos y
leyendas, entre otros.
Disponibilidad de insumos locales y recursos humanos (arrieros, guas, operarios, entre
otros).
Limitaciones de inversin privada en la zona:
La mayora de operadores tursticos, restaurantes y hospedajes se encuentran
ubicados en la ciudad de Andahuaylas y, en menor cantidad en el distrito de Pacucha
(cerca de los recursos tursticos). En la comunidad campesina AMPI existe limitada
inversin privada para el sector turismo, es por ello la elaboracin del presente
Plan de Negocio ayudar a reducir las limitaciones que se presentan actualmente.
Una de las principales limitaciones para la inversin privada en la zona, es la falta de
servicios pblicos e infraestructura para el desarrollo de actividades, debido a que
se cuenta con dificultad de accesibilidad al centro de soporte y el emprendimiento,
pues se tiene tramos y vas de acceso en mal estado, como vas sin asfaltar y
trochas carrozables; esto hace encarecer los productos y se genera altos costos
de intermediacin para el emprendimiento privado. Asimismo, existe una gran
debilidad de las instituciones pblicas por apoyar a la inversin privada, pues no se
ha generado alianzas estratgicas con entidades y conciencia en la poblacin sobre
la cultura empresarial y competitiva.
48

Dificultades de accesibilidad entre el centro soporte y el emprendimiento

La accesibilidad hacia el emprendimiento desde la ciudad de Andahuaylas se da
siguiendo tres tramos con diferentes caractersticas y dificultades, las cuales se
detallan en la siguiente tabla.
Alianzas estratgicas, con agentes econmicos, entidades pblicas y privadas
La comunidad campesina AMPI, en la actualidad no tiene alianzas estratgicas con
empresas privadas, ni con entidades pblicas del sector turismo. Sin embargo, es
importante desarrollar alianzas estratgicas de manera que la comunidad campesina
pueda disminuir sus riesgos y acceder a nuevos mercados.
Grado de articulacin entre el prestador de servicio de TRC y el agente de
comercializacin de TRC
No se puede definir un grado de articulacin, debido a que actualmente la
comunidad campesina no ha empezado un proceso de articulacin con agentes
de comercializacin de TRC. Sin embargo, es importante apoyar las iniciativas de
articulacin para que los servicios tursticos de la comunidad campesina se inserten
en el mercado turstico.
Existencia de demanda turstica (excursionistas, turistas nacionales y extranjeros)
del TRC
Se ha registrado un total de 1,063 visitas para el ao 2014 a la laguna Pacucha y
monumento arqueolgico Sondor, segn la base de datos de la Direccin Regional
de Comercio Exterior y Turismo de Apurmac. Esta cifra an resulta incipiente, si
se realiza una comparacin con los otros recursos tursticos de la regin, donde el
destino de Cachora-Choquequirao-Huanipaca es el que recibe ms turistas.
Se carece de servicios y nuevas ofertas tursticas a disposicin a los visitantes, los
cuales generan experiencias nicas.
Tabla N 32. Accesibilidad al emprendimiento
CARACTERSTICAS
TRAMO 1
TRAMO 2
TRAMO 3
Descripcin del tramo
Emp
PE
3S
Andahuaylas- Dv a
Pacucha
Emp PE 3S Dv Pacucha
-Churubamba
Emp. 513
-AMPI
Tipo de va
Va asfaltada
Va sin asfaltar
Trocha
Tipo de red vial
Nacional
Departamental
Vecinal
Dificultades
Se
encuentra
en buen estado
pero puede llegar
a
saturarse
y
colapsar en pocas
concurridas.
Se
encuentra
en
regular estado, por lo
que dificulta el rpido
acceso a la zona.
Se encuentra en muy mal

estado, dificulta el acceso
a la zona.
Churubamba
Elaboracin propia.
49
3.4. Alianzas estratgicas

Sealar las alianzas concretas y posibles, con otros agentes econmicos de la cadena de
TRC.
Existen dos tipos de alianzas estratgicas aplicables a la cadena TRC:
Alianza estratgica hacia atrs: Cuando el eslabn bajo anlisis, a travs de alguna
modalidad asociativa (consorcio, convenio, entre otras), genera alianza con los
eslabones anteriores a este, como los proveedores de insumos.
Alianza estratgica hacia adelante: Cuando el eslabn bajo anlisis, a travs de
alguna modalidad asociativa (consorcio, convenio, entre otras), genera alianza con los
eslabones posteriores a este, como las agencias de viajes (operadores mayoristas y
minoristas).
Nota: Considerar como aliados estratgicos al gobierno local, gobierno regional a travs de
la Direccin Regional de Turismo, MINCETUR, entre otros actores, con los cuales debern
haber acuerdos y compromisos suscritos.
Grfico N 9. Esquema de alianzas estratgicas
Proveedor de
insumos
Prestador de
servicio TRC
Alianza hacia atrs

Prestador de servicio TRC y Proveedor
Bajo costo de los insumos a cambio de
ofrecerle a los turistas visitas al servicio
que ofrece el proveedor.
A continuacin, se presenta algunos ejemplos:
50

Agente
comercializador
Alianza hacia delante

Prestador de servicio TRC y Agente
Que incluya al emprendimiento en las
rutas tursticas que ofrece el Agente a
cambio de que el prestador de servicios
atienda adecuadamente a los visitantes.
Alianza hacia atrs

Si el proyecto se encuentra en el eslabn de prestador de servicio TRC (emprendedor10),
podra generar una alianza estratgica hacia atrs con su proveedor (productor de
insumos como por ejemplo, papa, maz, etc.), para que puedan brindarle insumos
a bajos costos y de buena calidad. A cambio se le ofrecer un buen precio a los
proveedores, y en el futuro la posibilidad de incluirlos dentro de una ruta turstica,
relacionada a su forma de labrar o cultivar sus productos.
Alianza hacia adelante
Si el proyecto se encuentra en el eslabn de prestador de servicio TRC (emprendedor),
podra generar una alianza estratgica hacia adelante con el agente comercializador
(operador turstico), para que el emprendimiento de TRC sea incluido en las rutas
tursticas que se ofrecen a los visitantes.
Las agencias mayoristas y minoristas tendrn un emprendimiento turstico rural con
quien podr trabajar permanentemente, ampliando su oferta. Se debe indicar que el
operador deber ofertar los servicios que realmente se darn en el emprendimiento
de TRC.
10
Persona natural o jurdica que promueve un negocio o actividad productiva vinculada a servicios y/o productos conexos al
turismo (alimentacin, hospedaje, artesana, guiado, arrieraje, etc.). El emprendedor o grupo de emprendedores asociados
formalmente debern alinear su desarrollo microempresarial a los procesos de planificacin local que permitan la sostenibilidad
de la actividad turstica en su territorio y por consiguiente mayores posibilidades de xito comercial para sus microempresas.
Fuente: Manual del Emprendedor en Turismo Rural Comunitario-MINCETUR.
51
POBLACIN BENEFICIARIA
4.1. Poblacin beneficiaria y caractersticas demogrficas

La poblacin beneficiaria de la propuesta productiva de TRC es aquella poblacin
econmicamente activa que habita en el mbito del emprendimiento y ser impactada
positivamente por la generacin de empleo.
Para la descripcin de las caractersticas demogrficas tener en cuenta los siguientes
aspectos:
Demogrficos: nmero de pobladores, se requerir que se desagregue esta informacin
por grupos de edades, sexo, composicin de la familia u otras caractersticas.
Sociales: acceso a servicios bsicos, organizaciones existentes, grado de participacin
en estas.
Culturales: costumbres relacionadas con uso del servicio, patrones culturales, idioma,
estilos de vida. Sobre esta base se podrn definir las caractersticas del servicio que
se proveer y las estrategias de intervencin.
En ese sentido se debe estimar la poblacin vinculada al AEO, en funcin al nmero de
socios y sus familias.
Sealar la tasa de crecimiento de la poblacin de la zona vinculada al AEO, tomando en
cuenta la jurisdiccin ms prxima (centro poblado, distrito o provincia).
Nota: Dentro del proceso, recurre a fuentes (secundarias o primarias) que permitan disponer
de informacin como: censos (INEI), informes de organismos internacionales (PNUD), Base
de datos de pueblos indgenas (Ministerio de Cultura), instituciones pblicas (MINCETUR,
FONCODES, etc.), entre otros.
53
Ejemplo:
Poblacin beneficiaria. PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
A continuacin se muestra de la relacin de beneficiarios del Plan de Negocio:
Tabla N 33. Relacin de beneficiarios del Plan de Negocio de TRC para la comunidad
campesina Asociacin AMPI
N
NOMBRES Y APELLIDOS
EDAD
1
2
3
4
5
6
7
8
Jorge Julca Mendoza

Gloria Garca Campos
Mario Rivera Julca Garca
Parmi Julca Garca
Julio Julca Garca
Prudencio Julca Garca
Roberto Julca Galindo
(otras familias)
47
40
21
15
12
8
47
CONDICIONES
DE ASOCIADO
Esposo
Esposa
Hijo
Hijo
Hijo
Hija
Pap
NIVEL EDUCATIVO
LOCALIDAD
Secundaria completa
Secundaria completa
Secundaria completa
Estudiante
Estudiante
Estudiante
Sin nivel
Asociacin AMPI
Elaboracin propia.
4.2. Situacin socioeconmica

Sealar las condiciones socioeconmicas de la poblacin que habita en el mbito del
emprendimiento.
Se deber describir de manera resumida lo siguiente:
Niveles de educacin.
Condiciones de salud.
Nivel de pobreza.
Servicios de saneamiento bsico.
Servicios de energa elctrica.
Servicios de educacin bsica.
Servicios de salud.
Servicios de transporte y comunicacin.
Niveles de ingreso.
Actividades econmicas desarrolladas (agricultura, pecuario, pisccola, artesana, entre
otras).
Otros aspectos que guarden relacin con el Plan de Negocio (organizaciones locales,
etc.).
Ejemplo:
Propuesta productiva PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
En las siguientes tablas se detallan las caractersticas demogrficas y socioeconmicas a
nivel provincial, distrital y local11:
Es importante mencionar que los datos que figuran en las tablas son referenciales, a modo didctico para la presente pauta para
la elaboracin de Planes de Negocio de la Cadena Productiva del Turismo Rural Comunitario en el Marco de PROCOMPITE.
11
54

Tabla N 34. Caractersticas demogrficas a nivel provincial, distrital y local

CARACTERSTICAS
DEMOGRFICAS
POBLACIN 2007
PROVINCIA
DISTRITO
LOCALIDAD(*)
ANDAHUAYLAS
PACUCHA
AMPI
CASOS*
CASOS*
CASOS*
Hombres
70,223
48.82%
4,766
48.43%
187
50.54%
Mujeres
73,623
51.18%
5,075
51.57%
183
49.46%
TOTAL
143,846
100.00%
9,841
100.00%
370
100.00%
Nios
33,942
23.60%
2,097
21.31%
82
22.16%
Adolescentes
35,600
24.75%
2,626
26.68%
117
31.62%
Jvenes
38,862
27.02%
2,406
24.45%
110
29.73%
Adultos
22,262
15.48%
1,632
16.58%
46
12.43%
Adultos mayores
13,180
9.16%
1,080
10.97%
15
4.05%
TOTAL
143,846
100.00%
9,841
100.00%
370
100%
SEXO
GRUPO DE EDADES
* El nmero de casos es segn la cantidad de pobladores.

(*) Datos generados para fines prcticos.
Del cuadro anterior se puede interpretar que existe una homogeneidad en el gnero en
los tres niveles (provincia, distrito y localidad). Por otro lado, con respecto al grupo de
edades, se observa que es predominante el grupo de nios y adolescentes, representando
un 48.35% a nivel provincial, 47.99% a nivel distrital y un 53.78% en la localidad,
evidencindose que la poblacin en su mayora es muy joven (0 a 16 aos) manteniendo
la misma tendencia en los otros dos niveles (distrito y localidad).
Tabla N 35. Indicadores socioeconmicos a nivel provincial, distrital y local
INDICADORES SOCIOECONMICOS
Tasa de crecimiento poblacional
Ingreso familiar per cpita
Incidencia de pobreza total
PROVINCIA
DISTRITO
LOCALIDAD(*)
ANDAHUAYLAS
PACUCHA
AMPI
0.8
-0.01
-0.02
326.60
170.80
100.20
71.2
86.5
60.2
(*) Datos generados para fines prcticos.
Del cuadro anterior, se puede interpretar que la tasa de crecimiento poblacional a nivel
provincial es superior al nivel distrital y de la localidad de AMPI, siendo en estos dos
ltimos la tasa de crecimiento negativa; el ingreso familiar per cpita del nivel provincial,
distrital y de la localidad de AMPI, es bastante menor con respecto al promedio nacional
(S/ 661.00); finalmente, la incidencia de pobreza total es mayor en el distrito de Pacucha
(86.5%), y en menor porcentaje a nivel provincial (71.2%) y en la localidad de AMPI
(60.2%). Estos indicadores denotan bajos ingresos econmicos y pobreza en los tres niveles
(provincial, distrito y localidad).
55
Tabla N 36. Situacin socioeconmica. Servicios a nivel provincial, distrital y local

SITUACIN SOCIOECONMICA/SERVICIOS
POBLACIN 2007
SERVICIOS DE SANEAMIENTO BSICO
Red pblica de desage dentro de la vivienda
Red pblica de desage fuera de la vivienda
Pozo sptico
Pozo ciego o negro / letrina
Ro, acequia o canal
Piln de uso pblico
Vecino
No tiene
TOTAL
SERVICIOS DE ENERGA ELCTRICA
Si tiene alumbrado elctrico
No tiene alumbrado elctrico
TOTAL
SERVICIOS DE COMUNICACIN
Hogares sin ningn tipo de servicio
Slo tienen telfono fijo
Slo tienen telfono celular
Slo tienen conexin a internet
Slo tienen conexin a TV por cable
Posee dos (02) servicios
Posee tres (03) servicios
Posee cuatro (04) servicios
TOTAL
SERVICIO DE AGUA
Si tiene servicio de agua todos los das
No tiene servicio de agua todos los das
TOTAL
SERVICIOS DE SALUD
Servicios de salud
INFRAESTRUCTURA DE VIVIENDA
Ladrillo o bloque de cemento
Adobe o tapia
Madera
Quincha, estera, piedra o sillar con cal o
cemento
Piedra con barro
Otro
TOTAL
PROVINCIA
ANDAHUAYLAS
CASOS*
%
DISTRITO
PACUCHA
CASOS*
%
LOCALIDAD*
AMPI
CASOS*
%
7,851
2,159
1,689
16,710
252
6,669
11
6,669
35,330
22.22%
6.11%
4.78%
47.30%
0.71%
18.88%
0.50%
18.88%
100.00%
129
11
165
1,815
11
270
12
270
2,401
5.37%
0.46%
6.87%
75.59%
0.46%
11.25%
0.40%
11.25%
100.00%
1
63
1
1
1
1
11
1
80
1.25%
78.75%
1.25%
1.25%
1.25%
1.25%
13.75%
1.25%
100.00%
21,873
13,457
35,330
61.91%
38.09%
100.00%
1,480
921
2,401
61.64%
38.36%
100.00%
55
25
80
68.75%
31.25%
100.00%
28,544
678
4,944
8
74
1,194
503
165
36,110
79.05%
1.88%
13.69%
0.02%
0.20%
3.31%
1.39%
0.46%
100.00%
2,378
5
34
1
1
1
1
1
2,420
98.39%
0.21%
1.41%
1%
1%
1%
1%
1%
100.00%
71
2
2
1
1
1
1
1
80
89.00%
2.25%
2.50%
1.25%
1.25%
1.25%
1.25%
1.25%
100.00%
23,755
2,420
26,175
90.75%
9.25%
100.00%
1,941
183
2,124
91.38%
8.62%
100.00%
79
1
80
98.75%
1.25%
100.00%
103
100.00%
100.00%
1.25%
3,823
30,454
120
10.82%
86.20%
0.34%
34
2,355
4
1.42%
98.08%
0.17%
1
75
1
1.25%
93.75%
1.25%
129
0.16%
0.12%
1.25%
709
95
35,330
2.01%
0.27%
100.00%
2
1
2,401
0.08%
0.04%
100.00%
1
1
80
1.25%
1.25%
100.00%
* La cantidad de casos es el nmero de familias.

(*)Datos generados para fines prcticos.
De acuerdo con el cuadro anterior, se observa que a nivel de la provincia de Andahuaylas,

los datos ms relevantes son:
47.30% de la poblacin usa pozo sptico o letrina.
61.91% de la poblacin tiene alumbrado elctrico.
79.05% de la poblacin no tiene ningn tipo de servicio de telefona, internet o cable.
90.75% de la poblacin tiene servicio de agua todo el ao.
86.20% de la poblacin tiene vivienda de adobe o tapia.
56

En concordancia con lo precitado, se evidencia que entre las situaciones menos favorables,
tenemos no contar con buen servicio de desage y servicios de comunicacin en telefona
e internet.
A nivel del distrito de Pacucha, los datos ms relevantes son:
75.59% de la poblacin usa pozo sptico o letrina.
91.38% de la poblacin si tiene servicio de agua todo el ao.
98.08% de la poblacin cuenta con vivienda de adobe o tapia.
En relacin con lo descrito, se evidencia que las situaciones menos favorables son no
contar con un buen servicio de desage y servicios de comunicacin en telefona e internet.
A nivel de la localidad AMPI, los datos ms relevantes son:
78.75% de la poblacin usa la red pblica de desage fuera de la vivienda.
98.75% de la poblacin tiene servicio de agua todo el ao.
93.75% de la poblacin cuenta con vivienda de adobe o tapia.
En relacin con lo descrito, se evidencia que no se cuenta con un buen servicio de
comunicacin de telefona e internet.
Tabla N 37. Situacin educativa a nivel provincial, distrital y local
SITUACIN EDUCATIVA
PROVINCIA
DISTRITO
LOCALIDAD*
ANDAHUAYLAS
PACUCHA
AMPI
CASOS
CASOS
CASOS
NIVELES DE EDUCACIN
Sin nivel
Educacin inicial
28,194
20.99%
2342
25.24%
96
25.95%
3,900
2.90%
218
2.35%
16
4.32%
Primaria
53,629
39.93%
3854
41.53%
160
43.24%
Secundaria
36,350
27.06%
2635
28.39%
93
25.14%
Superior no univ. incompleta
2,119
1.58%
73
0.79%
0.54%
Superior no univ. completa
2,494
1.86%
66
0.71%
0.27%
Superior univ. incompleta
2,911
2.17%
41
0.44%
0.27%
Superior univ. completa
4,718
3.51%
51
0.55%
0.27%
134,315
100.00%
9,280
100.00%
370
100.00%
TOTAL
(*)Datos generados para fines prcticos.
En el cuadro anterior se evidencia la situacin educativa de los pobladores; observndose

que los pobladores cuentan en su mayora con el nivel primario, con un 39.93% en la
provincia de Andahuaylas, 41.53% en el distrito de Pacucha y 43.24% en la localidad de
AMPI; en segundo lugar, se puede observar que las personas que no tienen ningn nivel
educativo, es 20.99% para la provincia de Andahuaylas, 25.24% en el distrito de Pacucha
y 25.95% en la localidad de AMPI.
57
Tabla N 38. Situacin socioeconmica a nivel provincial, distrital y local
SITUACIN SOCIOECONMICA
POBLACIN 2007
PROVINCIA
DISTRITO*
LOCALIDAD*
ANDAHUAYLAS
PACUCHA
AMPI
CASOS
CASOS
CASOS
347
93.78%
ACTIVIDADES ECONMICAS
Agricultura, ganadera, caza y
silvicultura..
23,942.0
56.61%
1,729
78.20%
Pesca.
10.0
0.02%
0.23%
0.27%
Explotacin de minas y canteras.
65.0
0.15%
1%
0.27%
1,437.0
3.40%
36
1.63%
0.27%
33.0
0.08%
1%
0.27%
1,222.0
2.89%
68
3.08%
0.54%
Venta, mantenimiento y repara. veh.

autom. y motoc.
350.0
0.83%
0.14%
0.54%
Comercio por mayor.
140.0
0.33%
0.27%
Comercio por menor.
4,074.0
9.63%
64
2.89%
0.27%
Hoteles y restaurantes.
1,155.0
2.73%
18
0.81%
0.27%
Transp. almac. y comunicaciones.
1,646.0
3.89%
45
2.04%
0.27%
91.0
0.22%
0.05%
0.27%
572.0
1.35%
0.18%
0.27%
Admin. pub. y defensa; p. segur. soc.

afil.
1,283.0
3.03%
75
3.39%
0.27%
Enseanza.
3,010.0
7.12%
35
1.58%
0.54%
Servicios sociales y de salud.
991.0
2.34%
39
1.76%
0.27%
Otras activi. serv. comn., soc. y

personales.
498.0
1.18%
0.09%
0.27%
Hogares privados y servicios

domsticos.
636.0
1.50%
17
0.77%
0.27%
1.0
0.00%
0.27%
1,136.0
2.69%
70
3.17%
0.54%
42,292.0
100.00%
2,211
100.00%
370
100.00%
Industrias manufactureras.
Suministro electricidad, gas y agua.
Construccin.
Intermediacin financiera.
Activit. inmobil., empres. y alquileres.
Organizacin y rganos
extraterritoriales.
Actividad econmica no especificada.
TOTAL
Fuente: INEI / (*) Datos generados para fines prcticos.

La principal actividad econmica a nivel provincial (56.61%), distrital (78.20%) y de localidad (93.78%) es agricultura,
ganadera, caza y silvicultura.
Del cuadro anterior, se observa que la actividad econmica que tiene mayor relevancia
en los tres niveles, es la agricultura, ganadera, caza y silvicultura, con un 56.61% para el
nivel provincial, 78.20% para el distrital y un 93.78 para la localidad de AMPI.
58

ESTUDIO DE MERCADO
a) Concepto de estudio de mercado para un Plan de Negocio de TRC

El estudio de mercado tiene por objeto probar que existen visitantes de TRC que justifica
la realizacin de una propuesta productiva. Adems, deber analizar la oferta actual y
optimizarla, as como la identificacin de la brecha de servicios tursticos privados de TRC
y establecer el marketing mix del Plan de Negocio.
El estudio de mercado comprende los siguientes acpites:
Est
Ma rategi
rke a d
e
tin
g
Bre
- O cha D
fer
ta eman
d
Est
Me ructu
rca ra d
do
el
An
Ofe lisis d
rta
e la
An
De lisis d
ma
nda e la
Grfico N 10. Pasos de anlisis del estudio de mercado
Estudio de
Mercado
b) Informacin requerida para un Plan de Negocio de TRC

El estudio de mercado para un Plan de Negocio de TRC debe ser realizado sobre la base de:
Fuentes primarias de informacin:
Se considera como la principal herramienta la investigacin de mercados y sus mtodos
cualitativos (entrevista a profundidad, focus group, observacin) y cuantitativos
(encuesta). A continuacin, se detalla ejemplo de muestras para aplicacin de
encuestas:
59
Para consignar el tamao de muestra se desarrolla una frmula que considera el margen
de error y el nivel de confianza.
Para el clculo de la muestra, se conoce que la poblacin objetivo son los turistas nacionales
y extranjeros que visitan la provincia de Apurmac, quienes buscan realizar actividades
ecotursticas, culturales y recreativas; as como disfrutar del servicio de alojamiento rural y
servicio de alimentacin y bebida en el rea rural que se encuentren enfocadas al turismo
rural comunitario. Por este motivo, para el caso del turista nacional; en primer lugar, se
tiene que en el ao 2014 la ciudad de Apurmac ha recibido 344,534 visitantes nacionales.
En segundo lugar, teniendo como referencia el perfil del vacacionista nacional, se sabe
que al momento de elegir un destino, el 66% de los visitantes nacionales consideran,
principalmente, el paisaje y la naturaleza. Entonces, con estos datos se obtiene que
la cantidad de la poblacin referencial de turistas nacionales es de 227,392 visitantes
nacionales.
Para el caso del turista extranjero; en primer lugar, se tiene que en el ao 2014 la ciudad
de Apurmac ha recibido 6,803 visitantes extranjeros. En segundo lugar, teniendo como
referencia el perfil12, se sabe que al momento de elegir un destino, el 40% de los visitantes
extranjeros consideran, principalmente, conocer la cultura y costumbres de la comunidad
a la que visitan. Entonces, con estos datos se obtiene que la cantidad de la poblacin
referencial de turistas extranjeros es de 2,721 visitantes extranjeros.
Entonces, la poblacin referencial total es de 230,113 turistas nacionales y extranjeros.

Poblacin (N): 230,113.

Nivel de confianza (Z) 95%: 1.96.
Margen de error (E): 5 %: 0.05.
Probabilidad de xito (P): 0.5.
Probabilidad de fracaso (Q): 0.5.
n= nmero de muestra.
Para obtener el tamao de la muestra13, se deber considerar el tamao de la poblacin y

as poder elegir una tcnica de muestreo. En el presente ejemplo, se tiene una poblacin
mayor a 100,000 personas (turistas nacionales que visitan la provincia de Apurmac,
quienes buscan realizar actividades ecotursticas, culturales y recreativas que se encuentren
enfocadas al turismo rural comunitario); por lo que se calcular el nmero de la muestra
considerando la tcnica de Poblaciones con tendencia al infinito.
12
13
Fuente de informacin: Investigacin de mercados tursticos de PROMPERU. http://www.peru.travel/impp/

Depool Rivero Ramn, probabilidad y estadstica aplicaciones a la ingeniera, Universidad Nacional Experimental Politcnica
Antonio Jose de Sucre de Venezuela 2013. (http://www.bqto.unexpo.edu.ve/avisos/PROBABILIDADYESTADISTICA(2-7-13).
pdf)
60

A continuacin se presenta la frmula:

z 2 . p.q
n=
e2
n = ((1.96)2*0.5*0.5)/0.052
n = 0.9604/0.0025
n = 384.15
Donde:
n : Tamao de la muestra.
Z : Margen de seguridad, valor de tabla (distribucin normal) a un nivel de confianza
establecido.
P : Probabilidad de ocurrencia con un valor de 50%.
Q : Probabilidad de no ocurrencia con un valor de 50%.
E : Margen de error.
*El nmero de encuestas a considerar es 384 unidades, considerando un nivel de
confianza del 95%.
Fuentes secundarias:
Es la informacin que se presenta a travs de estudios, publicaciones, entre otros
elaborados por distintas entidades. A continuacin, se presenta algunos ejemplos que
podran ser utilizados para el presente Plan de Negocio:
- Informacin de arribos y flujos tursticos - Estadsticas del MINCETUR (http://www.
mincetur.gob.pe/newweb/Default.aspx?tabid=3459).
- Informacin del Perfil de turista - Investigacin de Mercado Turstico PROMPERU
(http://www.peru.travel/impp/).
- Informacin de Inventario de Recursos Tursticos (http://www.mincetur. gob.pe/
TURISMO/OTROS/inventario%20turistico/Pais.asp).
- Informacin de Planta Turstica de centro Soporte - Directorio Nacional de
Prestadores de Servicios Tursticos (http://www.mincetur.gob. pe/setregiones/
(S(ppiyfg55yuwegt45pcpwto45))/Reportes/WebReportes/Index.aspx).
5.1. Anlisis de la demanda para un Plan de Negocio de TRC

El anlisis de la demanda del TRC, permite determinar la cantidad de servicios tursticos
privados del TRC, que es requerida por los visitantes a un emprendimiento, que satisfaga
sus expectativas durante la experiencia de visita, al precio disponible de pago.
El anlisis de la demanda debe realizarse desde dos puntos de vista:
En trminos cualitativos, se identifican las principales caractersticas y factores de la
demanda turstica, tales como estilos de vida, motivaciones de viaje, usos y costumbres,
su tendencia en el tiempo, entre otros.

61
Tabla N 39. Anlisis cualitativo de la demanda

ANLISIS CUALITATIVO
FACTORES A CONSIDERAR
FUENTES DE CONSULTA
DOCUMENTOS
Caso nacional:
Regional, intrarregional e interregional.
Caso extranjero:
Fronterizo, corta-larga distancia.
Promper-Gobierno
Regional.
Perfil del turista extranjero.

Perfil del vacacionista nacional.
Satisfaccin post viaje, necesidades

o expectativas no satisfechas,
comportamiento y perfil del viajero.
Promper.
Tour operadores.
Turistas.
Perfiles del turista y elaboracin

de entrevistas a los operadores
de turismo.
Encuestas a turistas.
Fuente: Manual para la Planificacin de productos tursticos. Destinos del Per, iniciativa apoyada por la Cooperacin
Suiza-SECO.
En trminos cuantitativos, se estima la magnitud de la demanda turstica (histrica,

actual y proyectada) y de algunas caractersticas tales como el ranking de llegadas y
estadsticas por arribos internacionales, y el movimiento de turismo interno.
Tabla N 40. Anlisis cuantitativo de la demanda
ANLISIS CUANTITATIVO
FACTORES A CONSIDERAR
Volumen total de la demanda.
Porcentaje actual sobre
pernoctaciones.
Estacionalidad/ periodicidad.
Gasto medio.
Estabilidad de la demanda.
Perspectivas de crecimiento del
mercado.
FUENTES DE CONSULTA
DOCUMENTOS
Gobierno RegionalDIRCETUR.
Matriz de comparacin de
mercados (elaboracin propia
a partir del recojo de informacin).
MINCETUR-DIRCETUR.
Matriz de comparacin de
mercados (elaboracin propia
a partir del recojo de informacin).
DIGEMIN-Direccin
General de Migraciones.
Llegada de visitantes extranjeros.
Fuente: Manual para la planificacin de productos tursticos. Destinos del Per, iniciativa apoyada por la Cooperacin
Suiza-SECO.
a) Demanda actual
Serie histrica
Presentar informacin sobre la cantidad de visitantes que present el emprendimiento
(nmero de visitas o cantidad de personas atendidas), esto podr ser obtenido de los
registros de visita de los emprendedores, se debe utilizar la data ms completa posible.
Se sugiere ordenar y graficar la data, de manera que se pueda determinar la existencia
de estacionalidad y la tendencia (creciente o decreciente) en la serie histrica.
Estimacin de la demanda actual
Para la estimacin de la demanda actual se tendr en consideracin los siguientes pasos:
62

Paso 1: Para la determinacin de la demanda actual es necesario identificar el o los

servicios a proveer por los emprendedores.
Paso 2: Determinar la poblacin demandante referencial, potencial y efectiva actual
o sin propuesta productiva.
Paso 3: Determinar la unidad de medida de la demanda.
Paso 4: Determinar la demanda en base a la frecuencias de usos de cada uno de los
servicios identificados (registros actuales del negocio o encuestas) y
Paso 5: Cuantificar la demanda actual por cada uno de los servicios que ofrece el
proyecto.
Nota: Se podr utilizar diferentes mtodos cuantitativos para la proyeccin de la demanda
sobre la base de informacin primaria (series de tiempo, regresin lineal, Holt-Winters,
entre otros).
A continuacin, se presentan los conceptos de poblacin demandante referencial,
potencial y efectiva de los servicios tursticos privados de TRC:
Grfico N 11. Esquema de la estimacin de la poblacin demandante
Poblacin demandante
potencial
Poblacin de
referencia
Turistas que arriban en el
centro soporte.
Son aquellos turistas y/o

excursionistas vinculados al
po de servicio que ofrece el
emprendimiento de Turismo
Rural Comunitario.
Poblacin demandante
efecva
Son aquellos turistas y/o
excursionistas que adquieren
los servicios del
emprendedor.
Turistas y/o excursionistas que

NO adquieren los servicios
del emprendedor.
Turistas y/o excursionistas que

NO se encuentran vinculados
al servicio que ofrece el
emprendimiento de
Turismo Rural Comunitario.
Elaboracin propia.
Ojo: La demanda actual o sin proyecto, se mide en servicios tursticos privados de TRC
mientras que la poblacin demandante en visitantes.
Para la obtencin de la demanda es necesario determinar la frecuencia de visita actual
de los visitantes al emprendimiento y en base a ello calcular la demanda presente o sin
propuesta productiva.
63
b) Caractersticas de la demanda actual para un Plan de Negocio de TRC

Identificar el perfil del visitante de TRC, para lo cual se debern analizar los siguientes
aspectos:
- Aspectos socio demogrficos.
- Actividad turstica a realizar en el marco del TRC.
- Aspectos del comportamiento.
- Percepcin de los visitantes.
Para la determinacin del perfil del visitante se puede tomar informacin del perfil del
turista rural comunitario u otros estudios o investigaciones realizadas por Promperu,
entidades como ONGs, la cooperacin internacional, entre otros, que se encuentran
operando en el marco del emprendimiento.
De no contarse con informacin secundaria, se hace necesario realizar una encuesta que
incorpore un mdulo de preguntas relacionadas al perfil de turista en la situacin actual
o sin propuesta productiva.
Presentar ndices y resultados que explican el comportamiento de la demanda turstica
como son las motivaciones de viaje, el lugar de procedencia, los ingresos de los visitantes,
y los gustos y preferencia de viaje.
En la siguiente tabla se puede observar el perfil del turista rural comunitario de las regiones
de Puno y Cusco, la cual toma en cuenta variables de lugar de procedencia, ocupacin,
tiempo de permanencia, grado de instruccin, motivos de viaje, actividades tursticas a
realizar, entre otros.
Ejemplo: Caso Puno y Cusco
Tabla N 41. Caractersticas del perfil del turista de turismo rural comunitario
CARACTERSTICAS
PUNO
CUSCO
ASPECTOS SOCIO DEMOGRFICOS
64
Sexo
Hombre (54%) Mujer (46%)
Hombre (58%) Mujer (42%)
Edad
25 a 44 aos (61%)
25 a 44 aos (67%)
Estado civil
Soltero (56%)
Soltero (60%)
Grado de instruccin
Superior (92%)
Superior (98%)
Ocupacin
Profesional tcnico (28%)

Estudiante (33%)
Profesional ejecutivo (24%)

Empleado de servicios (29%)
Pas de residencia
Estados Unidos (21%)

Francia (12%)
Alemania (8%)
Estados Unidos (23%)

Espaa (13%)
Inglaterra (12%)
Ingreso
US$ 20,000 a US$ 79,999

(59%)
US$ 20,000 a US$

79,999(53%)

CARACTERSTICAS
PUNO
CUSCO
CARACTERSTICAS DEL VIAJE

Motivo de visita.
Conocer nuevas
costumbres (80%).
culturas
Tipo de alojamiento.
Casa de poblador (92%).
Casa poblador (45%).
Promedio de permanencia.
1 noche .
2 noches.
Actividad en la comunidad.
Observacin de la comunidad
(66%).
Interactuar con los pobladores
(26%).
Probar la comida del lugar (41%)

Interactuar con los pobladores
(37%).
Participacin
en
agrcola/ganadera.
No (89%)
S (11%).
No (82%).
S (18%).
Conocer nuevas culturas (82%).
ACTIVIDADES REALIZADAS
actividad
Elaboracin propia en base al perfil del turista rural comunitario 2008 - Promperu.
c) Proyeccin de la demanda actual

Para la proyeccin de la demanda se tomar como base la poblacin demandante
referencial, si se ha obtenido data histrica se puede hacer una proyeccin a travs
de algn modelo estadstico, en base a ello se deber determinar la poblacin
demandante potencial y la poblacin demandante efectiva, proyectndose al horizonte
de evaluacin que se ha propuesto.
La unidad de medida para la demanda del servicio turstico rural comunitario es la
siguiente:
Tabla N 42. Unidades de medida para la demanda del
servicio turstico rural comunitario
DEMANDA
DE
SERVICIOS
SERVICIO DE
ECOTURISMO
Servicios/ao
SERVICIOS
CULTURALES
SERVICIOS DE
RECREACIN
HOSPEDAJE
RURAL
RESTAURANTE
RURAL
Servicios/ao
Servicios/ao
Camas/ao
Sillas/ao
La demanda efectiva se obtendr en base a la demanda potencial y tomando en

cuenta datos obtenidos a travs de la encuesta sobre percepciones de visita al
emprendimiento.
Proyeccin de la demanda
Para el anlisis de la demanda se puede utilizar de forma directa la data histrica de
demanda actual, la misma que es determinada a partir de los visitantes que llegan
actualmente al negocio del emprendedor y adquieren los servicios ecotursticos,
culturales, recreativos y complementarios.
Se utilizar el reporte y/o el registro de visitantes al negocio del emprendedor (turistas
nacionales y extranjeros) y excursionistas durante los ltimos aos y, de preferencia,
de manera mensualizada.
65
Se realizar la proyeccin al horizonte de evaluacin (cinco aos) utilizando un mtodo

estadstico (regresin lineal u otro que se considere pertinente).
En los casos en los que no se cuente con un negocio TRC actualmente, se asumir
que la demanda actual sin proyecto es igual a cero.
Ejemplo:
Demanda sin proyecto. TRC PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
De acuerdo a la informacin brindada por la Direccin Regional de Comercio Exterior y
Turismo de Apurmac14 se obtuvo la serie histrica de las visitas a la laguna de Pacucha
y monumento arqueolgico de Sondor durante el periodo de 2008-2012, a continuacin
los datos:
Tabla N 43. Demanda histrica de visitas a la laguna de Pacucha y
monumento arqueolgico Sondor
TURISTAS
AOS
NACIONALES
TOTAL
EXTRANJEROS
2008
617
264
881
2009
689
295
984
2010
705
105
810
2011
758
210
968
2012
765
280
1045
Fuente: Dircetur Apurmac.
Luego, de obtener la data histrica se realiza la proyeccin de la serie, a travs de la

media mvil.
Grfico N 12. Diagrama de dispersin de turistas nacionales
Turista Nacional
900
800
700
600
y = 36.5x - 72658
R = 0.9256
500
400
300
200
100
0
2007.5
2008
2008.5
2009
2009.5
2010
2010.5
2011
2011.5
2012
2012.5
Elaboracin propia.
14
Los datos que se presentan son de carcter de uso acadmico y no necesariamente corresponden a la realidad.
66

Grfico N 13. Diagrama de dispersin de turistas extranjeros

Turista Extranjero
350
300
250
200
150
y = -5.3x + 10884
R = 0.0118
100
50
0
2007.5
2008
2008.5
2009
2009.5
2010
2010.5
2011
2011.5
2012
2012.5
Elaboracin propia.
Luego de obtener las ecuaciones para ambas tipologas de visitantes, se procede a

proyectar la demanda en la situacin actual.
Tabla N 44. Proyeccin de la demanda de visitas a la laguna de Pacucha y
monumento arqueolgico Sondor
AOS
TURISTAS
NACIONALES
EXTRANJEROS
TOTAL
2013
817
215
1,032
2014
853
210
1,063
2015
890
205
1,094
2016
926
199
1,125
2017
963
194
1,156
2018
999
189
1,188
2019
1,036
183
1,219
2020
1,072
178
1,250
2021
1,109
173
1,281
Elaboracin propia.
Se debe sealar que se est tomando la demanda actual, a los visitantes que actualmente
visitan a la laguna de Pacucha y al monumento arqueolgico de Sondor.
Estimacin de la demanda de mercado
La informacin se obtendr a partir de una investigacin de mercado cuantitativa, teniendo
como instrumento una encuesta. A continuacin, se presenta el procedimiento para la
determinacin de la demanda con proyecto:
67
Paso 1: Estimacin de la poblacin demandante referencial

Para hallar la poblacin demandante referencial, se debe partir de lo siguiente:
Proyeccin de la poblacin de referencia. Para la proyeccin de la poblacin de
referencia se considera el siguiente procedimiento:
- Turistas: Se utilizar el mtodo de regresin lineal u otros mtodos que se consideren
pertinentes, acorde con las caractersticas de la informacin.
- Excursionistas: La tasa de crecimiento se determina a partir de los censos de
poblacin y proyecciones del INEI para el distrito donde se localiza el centro soporte.
La expresin matemtica para la proyeccin es la siguiente:
Poblacin proyectada = P (1+r) ^t
Donde:
Po : Poblacin inicial
r : Tasa de crecimiento promedio
t : Periodo
Estimacin de la demanda potencial, para el clculo de la demanda potencial, se
identifica el factor de la demanda potencial (FDP). Este factor es la proporcin de la
poblacin de referencia que estara dispuesta a realizar actividades de turismo rural
comunitario vinculados al emprendimiento de TRC en anlisis, para encontrar esta
poblacin se pregunta en la encuesta Qu actividades realizar durante su visita?

La informacin de las encuestas a los visitantes se obtiene en el centro soporte.

El clculo de la demanda potencial se realizar aplicando la siguiente expresin
matemtica:
Demanda potencial = Fdp poblacin referencial
Fuente: Gua Metodolgica para la Identificacin, Formulacin y Evaluacin Social de
Proyectos de Inversin Pblica del Sector Turismo, a Nivel de Perfil.
Estimacin de la demandante efectiva. Para obtener la demanda efectiva, se calcula

el factor de la demanda efectiva (Fde). Este factor es la proporcin de la demanda
potencial que efectivamente tendra disponibilidad al consumo de actividades tursticas
ofrecidas por el emprendimiento de TRC en anlisis.

A continuacin, la frmula para la estimacin de la demanda efectiva.

Demanda efectiva = Fde Demanda potencial
Fuente: Gua Metodolgica para la Identificacin, Formulacin y Evaluacin Social de
Proyectos de Inversin Pblica del Sector Turismo, a Nivel de Perfil.
El factor de demanda efectiva (FDE) se hallar a partir de la informacin obtenida de la

encuesta turstica.
68

Para las proyecciones se debe considerar que el incremento del flujo de turistas no es
inmediato en proyectos cuyo posicionamiento an es incipiente. Se estima que el perodo
mnimo de posicionamiento es de dos aos; por lo que durante el mismo, se deben
considerar tasas de crecimiento graduales y debidamente sustentadas.
Paso 2: Estimacin de la demanda efectiva por tipo de servicio turstico
Frecuencia de uso de servicio privado de TRC
La demanda de cada uno de los tipos de servicios tursticos rurales comunitarios
(servicios ecotursticos, culturales y recreativos; as como, el servicio de alojamiento
rural y el servicio de alimentacin y bebida en el rea rural) se calcula a travs de la
multiplicacin de la poblacin demandante efectiva por el porcentaje de frecuencia
del uso de cada tipo de servicio.

Frmulas:
Demanda efectiva del servicio = Poblacin demandante efectiva
(% de Frecuencia de uso del servicio ecotursticos (observacin de flora y fauna))
(% de Frecuencia de uso del servicio cultural (interpretaciones musicales y danzas))

(% de Frecuencia de uso del servicio de recreacin (caminata y paseo en bote))
(% de Frecuencia de uso del servicio de alojamiento rural)
(% de Frecuencia de uso del servicio de Alimentacin y Bebida)
Para ello, se utilizar una encuesta y estar en base a la poblacin demandante efectiva.
Ejemplo:
Demanda de mercado (con proyecto). Propuesta productiva PROCOMPITE de la
Asociacin AMPI
Paso 1: Proyeccin de la poblacin demandante referencial
Proyeccin de la poblacin de referencia
Para el caso de los turistas, la poblacin referencial est representada por la serie histrica
de los arribos a la ciudad de Andahuaylas, dado que es el centro soporte, entre los perodos
2005-2014. Esta informacin fue proporcionada por el Mincetur y se puede apreciar en
la siguiente tabla.
69
Tabla N 45. Resumen del nmero de arribos anuales a la provincia Andahuaylas

TURISTAS
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
Nacionales
45,324
53,551
62,785
72,946
81,883
90,237
86,231
92,425
91,363
86,302
Extranjeros
1,309
1,288
1,685
1,446
1,474
1,387
1,129
1,214
963
952
Total
46,633
54,839
64,470
74,392
83,357
91,624
87,360
93,639
92,326
87,254
2015
2016
134,846 139,875
990
936
135,835 140,811
Fuente: Ministerio de Comercio Exterior y Turismo.
A partir de la informacin de los registros de los arribos, se obtiene las funciones para
cada tipo de visitante.
Diagrama de dispersin de flujo de turistas nacionales
Donde Y representa el nmero de turistas nacionales y X el nmero de aos. Se
obtiene una ecuacin y un R2 de 0.8083.
Grfico N 14: Diagrama de dispersin de turistas nacionales
Turistas Nacionales
y = 5029.7x - 1E+07
R = 0.8083
120000
100000
80000
y = 5029.7x - 10000000
R = 0.8083
60000
40000
20000
0
2004
2006
2008
2010
2012
2014
2016
Elaboracin propia.
Diagrama de dispersin de flujo de turistas extranjeros

Donde Y representa el nmero de turistas extranjeros y X el nmero de aos. Se
obtiene una ecuacin y un R2 de 0.5015.
Grfico N 15. Diagrama de dispersin de turistas extranjeros
Turistas Extranjeros
1800
1600
1400
1200
1000
800
600
y = -53.824x + 109445
R = 0.5015
400
200
0
2004
2006
2008
Elaboracin propia.
70

2010
2012
2014
2016
Tabla N 46. Proyeccin de la poblacin referencial-provincia Andahuaylas

TURISTAS
2016
2017
2018
2019
2020
2021
Nacionales
139,875
144,905
149,935
154,964
159,994
165,024
Extranjeros
936
882
828
774
721
667
Total
140,811
145,787
150,763
155,738
160,715
165,691
Elaboracin propia.
Clculo de la demanda potencial

Para el clculo de la demanda potencial se identific el factor de la demanda potencial
(FDP), obtenido a partir de las encuestas a los visitantes en relacin a la disponibilidad
por realizar actividades de turismo rural comunitario.
Para obtener los factores de demanda potencial se utiliz la siguiente pregunta de la
encuesta: En su viaje, usted tendra la disposicin a realizar actividades tursticas rurales
comunitarias (se incluye actividades que ofrece y ofrecera el emprendedor), como:
observacin de flora y fauna, msica y danza, caminata y paseo en bote, entre otros.
De acuerdo con los resultados de la encuesta, los turistas manifestaron lo siguiente:
Tabla N 47. Resultados de las encuestas
TURISTAS
SI
NO
Nacionales
63.4%
36.6%
Extranjeros
45.3%
54.7%
Fuente: Resultados de la encuesta (Datos con fines prcticos).
De los resultados, se concluye que los 63.4% y 45.3% de los turistas nacionales y extranjeros
entrevistados respectivamente, tendran disposicin a realizar actividades tursticas
vinculadas al turismo rural comunitario. Por tanto, los factores de demanda potencial son:
FDP nacional = 63.4%
FDP extranjeros = 45.3%
Con estos factores se determina la demanda potencial utilizando la siguiente expresin:
Demanda potencial = FDP poblacin referencial
Teniendo como base la poblacin referencial a la provincia Andahuaylas, tenemos:
71
Tabla N 48. Clculo de la poblacin potencial para el ao 2015

FDP
(A)
POBLACIN
REFERENCIAL
(B)
POBLACIN POTENCIAL
(AO 0)
(C =A X B)
Nacionales
63.4%
13,4846
88,681
Extranjeros
45.3%
990
424
TIPO DE TURISTAS
Elaboracin propia.
Este procedimiento se completar hasta el periodo de horizonte considerado:

Tabla N 49. Proyeccin de la demanda potencial
0
2016
2017
2018
2019
2020
2021
Nacionales
88,681
91,870
95,059
98,247
101,436
104,625
Extranjeros
424
400
375
351
326
302
89,105
92,270
95,434
98,598
101,762
104,927
TURISTAS
AOS
Total
Elaboracin propia.
Clculo de la poblacin demandante efectiva

Para la obtencin de la demanda efectiva se identific, con el porcentaje de turistas, tanto
nacionales como extranjeros, que tienen la disponibilidad a usar el servicio turstico rural
comunitario ofrecido por el Plan de Negocio-asociacin AMPI. A este porcentaje se le
denomina factor de la demanda efectiva (FDE).
Para el clculo de la demanda efectiva utiliza la siguiente expresin:
Demanda efectiva = FDE Demanda potencial
Para determinar los factores FDE se utilizarn los resultados de la encuesta, referidos a
la disposicin de adquirir los servicios para el desarrollo de estas actividades propias del
turismo rural comunitario del emprendedor.
Para obtener los factores de demanda efectiva se utilizar la siguiente pregunta de la
encuesta: Usted estara dispuesto a adquirir los servicios tursticos del emprendimiento
Pacucha, ofreciendo nuevos y mejores servicios de observacin de flora y fauna, danza y
msica, caminata y paseo en bote.
De acuerdo con los resultados de la encuesta, los turistas manifestaron lo siguiente:
Tabla N 50. Resultados de las encuestas
TURISTAS
SI
NO
Nacionales
23.0%
77.0%
Extranjeros
23.9%
76.1%
Fuente: Resultados de la encuesta.
72

Como se observa, el 23.0% y 23.9% de los turistas nacionales y extranjeros entrevistados

respectivamente, estaran dispuestos a adquirir los servicios ofrecidos por el Plan de
Negocio.
Los factores de demanda efectiva (FDE) son:
FDP nacional = 23.0%
FDP extranjeros = 23.9%
Teniendo como base la poblacin potencial, tenemos:
Tabla N 51. Clculo de la poblacin efectiva
FDP
(A)
POBLACIN
POTENCIAL
(B)
POBLACIN EFECTIVA
(AO 0)
(C =A X B)
Nacionales
23.0%
85,492
20,397
Extranjeros
23.9%
448
101
TIPO DE TURISTAS
Elaboracin propia.
Este procedimiento se completar hasta el periodo de horizonte considerado:

Tabla N 52. Proyeccin de la poblacin demandante efectiva
0
2016
2017
2018
2019
2020
2021
Nacionales
20,397
21,130
21,863
22,597
23,330
24,064
Extranjeros
101
95
90
84
78
72
20,498
21,225
21,953
22,681
23,408
24,136
TURISTAS AOS
Total
Elaboracin propia.
Paso 2: Estimacin de la demanda efectiva por tipo de servicio

Frecuencia de uso del servicio
Para el desarrollo de este tem se utilizar los resultados de la encuesta, que a continuacin
de muestran:
Tabla N 53. Frecuencia de uso del servicio
SERVICIO DE
SERVICIO DE
ALOJAMIENTO ALIMENTACIN
RURAL
Y BEBIDAS
SERVICIO
ECOTURSTICO
SERVICIO
CULTURAL
SERVICIO
RECREATIVO
Nacionales
65%
61%
60%
67%
80%
Extranjeros
87%
95%
85%
100%
100%
TURISTAS
Fuente: Encuesta (Datos con fines prcticos).
73
En adelante se muestra la demanda efectiva de cada servicio que ofrecer el emprendedor

para el horizonte de evaluacin:
Tabla N 54. Proyeccin de la demanda efectiva por tipo de servicio
Demanda efectiva del servicio ecoturstico
0
2016
2017
2018
2019
2020
2021
Nacionales
13,258
13,735
14,211
14,688
15,165
15,642
Extranjeros
88
83
78
73
68
63
13,346
13,817
14,289
14,761
15,232
15,704
AOS
TURISTAS
Total
Demanda efectiva del servicio cultural

0
2016
2017
2018
2019
2020
2021
Nacionales
12,442
12,889
13,336
13,784
14,231
14,679
Extranjeros
96
90
86
80
74
68
12,538
12,980
13,422
13,864
14,305
14,747
AOS
TURISTAS
Total
Demanda efectiva del servicio recreativo

0
2016
2017
2018
2019
2020
2021
Nacionales
12,238
12,678
13,118
13,558
13,998
14,438
Extranjeros
86
81
77
71
66
61
12,324
12,759
13,194
13,630
14,064
14,500
AOS
TURISTAS
Total
Demanda efectiva del servicio de alojamiento rural

0
2016
2017
2018
2019
2020
2021
Nacionales
13,666
14,157
14,648
15,140
15,631
16,123
Extranjeros
101
95
90
84
78
72
13,767
14,252
14,738
15,224
15,709
16,195
AOS
TURISTAS
Total
Demanda efectiva del servicio de alimentos y bebidas en el rea rural

0
2016
2017
2018
2019
2020
2021
Nacionales
16,318
16,904
17,490
18,078
18,664
19,251
Extranjeros
101
95
90
84
78
72
16,419
16,999
17,580
18,162
18,742
19,323
AOS
TURISTAS
Total
Elaboracin propia.
Ejemplo:
Demanda incremental. Propuesta Productiva PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
A continuacin se debe de calcular la demanda incremental, es decir, la demanda de
mercado (con proyecto) menos la demanda en la situacin actual (sin proyecto), debido a
que el proyecto debe atender al incremental de los servicios. A continuacin, se presentan
los resultados para cada uno de los servicios:
74

Tabla N 55. Demanda incremental del servicio ecoturstico

0
2016
2017
2018
2019
2020
2021
Demanda de mercado
(con proyecto)
13,346
13,817
14,289
14,761
15,232
15,704
Demanda situacin actual

(sin proyecto)
1,125
1,156
1,188
1,219
1,250
1,281
Demanda Incremental
12,221
12,661
13,102
13,542
13,982
14,423
AOS
TURISTAS
Elaboracin propia.
A modo grfico se tiene:

Grfico N 16. Demanda incremental del servicio ecoturstico
20,000
15,000
13,346
13,818
14,289
1,125
1,156
1,188
14,761
15,232
1,219
1,250
1,704
10,000
5,000
1,281
0
2016
2017
2018
2019
2020
2021
Demanda de mercado (con proyecto)

Demanda situacin actual (sin proyecto)
Elaboracin propia.
Tabla N 56. Demanda incremental del servicio cultural

DEMANDA EFECTIVA DEL SERVICIO CULTURAL MSICA Y DANZA
0
2016
2017
2018
2019
2020
2021
Demanda de mercado
(con proyecto)
12,538
12,979
13,422
13,864
14,305
14,747

(sin proyecto)
1,125
1,156
1,188
1,219
1,250
1,281
Demanda Incremental
11,413
11,823
12,234
12,645
13,055
13,466
TURISTAS
AOS
Elaboracin propia.
75
Grfico N 17. Demanda incremental del servicio cultural

16,000
14,000
12,000
12,538
12,979
13,422
1,125
1,156
1,188
13,864
14,305
1,219
1,250
14,747
10,000
8,000
6,000
4,000
2,000
1,281
0
2016
2017
2018
2019
2020
2021

Elaboracin propia.
Tabla N 57. Demanda incremental del servicio recreativo

DEMANDA EFECTIVA DEL SERVICIO RECREATIVO CAMINATA Y PASEO EN BOTE
0
2016
2017
2018
2019
2020
2021
Demanda de mercado
(con proyecto)
12,324
12,759
13,194
13,630
14,064
14,500

(sin proyecto)
1,125
1,156
1,188
1,219
1,250
1,281
Demanda Incremental
11,199
11,602
120,07
12411
12814
13218
AOS
TURISTAS
Elaboracin propia.

Grfico N 18. Demanda incremental del servicio recreativo
16,000
14,000
12,000
12,324
12,759
13,195
1,125
1,156
1,188
13,629
14,064
1,219
1,250
14,500
10,000
8,000
6,000
4,000
2,000
0
2016
2017
2018
2019
2020

Elaboracin propia.
76

1,281
2021
Tabla N 58. Demanda incremental del servicio de alojamiento rural

DEMANDA EFECTIVA DEL SERVICIO ALOJAMIENTO RURAL
0
2016
2017
2018
2019
2020
2021
Demanda de mercado
(con proyecto)
13,767
14,252
14,738
15,224
15,709
16,195

(sin proyecto)
1,125
1,156
1,188
1,219
1,250
1,281
Demanda Incremental
12,642
13,096
13,550
14,005
14,459
14,914
AOS
TURISTAS
Elaboracin propia.

Grfico N 16. Demanda incremental del servicio de alojamiento rural
20,000
15,000
13,767
14,252
14,738
15,224
15,709
1,125
1,156
1,188
1,219
1,250
16,195
10,000
5,000
0
2016
2017
2018
2019
2020
1,281
2021

Elaboracin propia.
Tabla N 59. Demanda incremental del servicio de alimentacin y bebida en

el rea rural
DEMANDA EFECTIVA DEL SERVICIO DE ALIMENTACIN Y BEBIDA EN EL REA RURAL
0
2016
2017
2018
2019
2020
2021
Demanda de mercado
(con proyecto)
16,419
16,999
17,580
18,162
18,742
19,323

(sin proyecto)
1,125
1,156
1,188
1,219
1,250
1,281
Demanda Incremental
15,294
15,843
16,392
16,943
17,492
18,042
TURISTAS
AOS
Elaboracin propia.
77
Grfico N 17. Demanda incremental del servicio de alimentacin y bebida

25,000
20,000
15,000
17,580
18,162
18,742
16,419
16,999
1,125
1,156
1,188
1,219
1,250
19,323
10,000
5,000
0
2016
2017
2018
2019
2020
1,281
2021

Elaboracin propia.
5.2. Anlisis de la oferta del servicio de TRC

La oferta de TRC es la cantidad de servicios tursticos privados del TRC, que los prestadores
de servicios tursticos de la competencia estn dispuestos a ofrecer a los visitantes a un
precio determinado.
El anlisis de la oferta debe realizarse desde dos puntos de vista:
En trminos cualitativos, se identifican las principales caracterstica de la competencia
de prestadores de servicios tursticos privados de TRC relacionados con los segmentos
de turismo que ofrece el emprendimiento y factores que afectan a la oferta. En ese
sentido, se debe determinar la cantidad de servicios que la competencia ofrece al
mercado para cada nivel de precio.
En trminos cuantitativos, se estima la magnitud de la oferta (actual y proyectada del
emprendimiento de TRC en anlisis).
a) Oferta actual
Serie histrica de la oferta histrica.
Se debe presentar informacin sobre la evolucin de la produccin de las unidades
econmicas que conforman la oferta actual dirigida al segmento de mercado del producto.
Analizar la serie histrica y estimar los coeficientes de crecimiento histrico de la oferta
en la industria (si se tuviesen).
Estimacin de la oferta actual:
La oferta actual es el nmero de servicios que presta la competencia directa o indirecta
considerando las limitaciones de tamao y capacidad de carga.
Definido el servicio a ofertar en el mercado efectivo de los servicios tursticos privados
de TRC, se debe determinar la unidad de medida de la oferta por tipo de servicio.
78

Para la cuantificacin de la oferta actual, se tiene que identificar las empresas o

personas naturales que se encuentran operando cerca al emprendimiento de TRC,
a travs de entrevistas a profundidad, pronsticos, opinin de expertos en TRC u
observacin directa, determinando la capacidad de carga y porcentaje de ocupabilidad
de sus establecimientos, de tal manera que se pueda estimar en base a supuestos y
premisas la oferta actual de servicios tursticos privados.
Determinar la capacidad de carga de los distintos tipos de servicios en el marco del
emprendimiento del TRC.
b) Caractersticas de la oferta actual para un Plan de Negocio de TRC

El anlisis cualitativo de la oferta actual es muy importante porque permite determinar las
fortalezas y debilidades de la competencia; por ende, identificar la propuesta de valor que
la competencia ofrece al mercado y generar propuestas a nivel de servicio aumentado15,
basados en la tecnologa e innovacin. Se recomienda analizar:
Servicios tursticos privados de TRC que se ofertan y el detalle de actividades tursticas
por tipo de servicio.
Nivel de calidad de los servicios ofertados considerando nivel de satisfaccin del
visitante.
Innovacin de cada uno de los tipos de servicios.
Nivel de participacin en el mercado y el mbito del emprendimiento.
Estimacin de la cantidad de servicios vendidos por ao.
Capacidad carga efectiva mxima y porcentaje de ocupabilidad actual.
Ubicacin de la competencia en relacin al emprendimiento.
Nivel de precios por cada uno de los tipos de servicios ofertados.
Actividades de promocin que realiza la competencia.
Agentes de comercializacin que son utilizados y nivel de articulacin que mantienen
con la cadena de valor.
Instalaciones y equipamiento que posee la competencia.
Capacidad administrativa del negocio y nivel de satisfaccin de los trabajadores actuales
en la competencia.
Condiciones de gestin turstica y calidad en la atencin.
Otras variables que sean relevantes.
Se sugiere realizar un anlisis de las fortalezas y debilidades de los competidores; adems,
seleccionar un mximo de tres empresas que sean consideradas como la competencia
directa del emprendedor, esta informacin puede ser obtenida de entrevistas a profundidad,
observacin directa a travs de la tcnica de cliente misterioso, entre otras.
15
El servicio aumentado es la presentacin de un servicio mejorado, que supera la competencia y permite tener mayor
participacin en el mercado.
79
80

Habitaciones.
Servicios higinicos.
Tarifario:
Servicio cultural
Adulto: S/ 15.00
Infantes: S/ 0.00
Servicio recreativo
Adulto: S/ 30.00
Infantes: S/ 0.00
Formas de Pago:
Solo efectivo
No cuenta con ningn espacio publicitario
Junta comunal de la Asociacin Churrubamba.
01 rea de exhibicacin de faenas agrcolas.250 m2 de

ruta interna de trekking.
Paneles interpretativos, sealizaciones, etc.
Otros.
Precios
Promocin
Personal
Infraestructura
Elaboracin propia.
Colaboradores de atencin
Interpretacin de faenas agrcolas.

Servicios de recreacin (caminata y paseo e botes)
Servicios
Habitacin simple : S/ 80.00

Habitacin doble : S/ 100
Habitacin cudruple: S/ 150
Tarifario:
El servicio de alojamiento
incluye desayuno.
230 m
Tamao
15 hab.
Pacucha
Localizacin
PN-PROCOMPITE DE
ALOJAMIENTO RURAL
Asociacin Churrubamba
PN-PROCOMPITE ECOTURISMO, CULTURA Y

RECREACIN
Nombre del Competidor
VARIABLES
Tabla N 60. Identificacin de variables crticas del mercado competidor
rea de cocina.
rea de comedor.
Personal en cocina:4
Personal en mesas: 2
Desayunos: Desde S/ 10.00

Platos : Desde S/ 30.00
Bebidas y aperitivos: Desde S/
10.00
Cenas: Desde S/ 10.00
Tarifario:
Platos tpicos de la regin.

Bebidas.
6 mesas
PN-PROCOMPITE DE
ALIMENTACIN Y BEBIDAS EN EL
REA RURAL
c) Anlisis cuantitativo y proyeccin de la oferta para un Plan de Negocio

de TRC
C.1. Anlisis cuantitativo de la oferta para un Plan de Negocio de TRC:
Para el anlisis cuantitativo de la oferta actual, se deber utilizar los siguientes mtodos:
SERVICIOS
MTODO
Servicios ecotursticos.
Frmula capacidad de carga efectiva.
Servicios culturales.
Servicios de recreacin.
Servicio de alojamiento rural.
Frmula capacidad de carga fsica.
Servicio de alimentacin y bebida en el rea rural.
Frmula capacidad de carga fsica.
La metodologa para realizar el clculo de la capacidad de carga se encuentra en Gua

metodolgica para la formulacin de proyectos de inversin pblica para el sector
turismo16.
C.2. Proyeccin de la oferta para un Plan de Negocio de TRC
En base a la estimacin de la oferta actual se sugiere determinar un ratio de crecimiento
o decrecimiento, segn sea el caso de la actividad turstica en el emprendimiento, esta
informacin podr ser obtenida a partir de entrevistas a profundidad y opinin de expertos
en TRC, principalmente.
Para realizar la proyeccin de la oferta es importante incorporar los efectos de las siguientes
situaciones:
Incremento en el grado de utilizacin de la capacidad ociosa de la competencia actual.
Existencia de planes y propuestas productivas de ampliacin de la capacidad instalada
por parte de la competencia actual.
Incorporacin de nuevas propuestas productivas o la ejecucin de planes de negocio de
inversin pblica en el emprendimiento, estas futuras propuestas generarn cambios
significativos en la capacidad de ofertar servicios tursticos privados por la competencia
y la proyeccin debe hacerse considerando este punto.
Para la proyeccin de la oferta tambin se hace necesario tener en cuenta las variables
que la afectan, como son el precio del paquete turstico de TRC, disponibilidad de
insumos por parte de la competencia, medidas de poltica econmica, rgimen de
precios, nivel de tecnologa alcanzada, factores ambientales y climatolgicos, entre
otros aspectos.
La proyeccin de la oferta se realizar para un horizonte de cinco aos de operacin.
16
Informacin disponible en: http://www.mef.gob.pe/contenidos/inv_publica/docs/instrumentos_metod/turismo/Guia_de_

turismo.
81
Ejemplo: Propuesta Productiva PROCOMPITE de la Asociacin AMPI

Actualmente, se prestan servicios ecotursticos, culturales, recreativos, servicios
de alojamiento rural y, servicios de alimentos y bebidas; pero, en ninguno de los
emprendimientos ofertan un adecuado servicio de calidad que satisfaga adecuadamente
a los turistas (inadecuado manejo de grupos, inadecuada atencin a los visitantes, baja
calidad en los servicios de guiado, alteracin de la flora y fauna, entre otros). Por ello,
luego de la estimacin de la capacidad de carga de los emprendimientos del servicio
principal se llega a la conclusin que la oferta actual es cero (puesto que ninguno de los
emprendimientos logra brindar sus servicios con calidad y con el debido cuidado de los
recursos tursticos).
5.3. Estructura de mercado para un Plan de Negocio de TRC

Describir de forma resumida las caractersticas que definen el mercado del servicio del
TRC, con respecto a los ofertantes del mismo; con el propsito de determinar si se presenta
un mercado de competencia perfecta, competencia monopolstica, oligopolio, oligopsonio,
monopolio, monopsonio, entre otros.
Ejemplo:
Estructura de mercado para un Plan de Negocio PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
La oferta que se expone en el Plan de Negocio PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
(turismo rural comunitario), se enfrenta a competencia en duopolio, puesto que son
dos empresas de un mismo sector (02: Asociacin AMPI y Churrubamba), las cuales
dominan y tienen control sobre el mercado.
Estas empresas producen bienes y servicios diferenciados por algn aspecto en
particular. Para el caso de la Asociacin AMPI, se ofrece servicios ecotursticos
(observacin de flora y fauna), culturales (msica y danza), recreativos (caminata y
paseo en bote), alojamiento rural y alimentos y bebidas; es necesario sealar que
los servicios brindados son de baja calidad.
La Asociacin Churrubamba brinda servicios tursticos recreativos (caminatas),
servicio cultural (faenas agrcolas) y servicios complementarios, como alojamiento
y alimentacin; y al igual que los servicios brindado por la Asociacin AMPI, los
servicios brindados son de baja calidad.
5.4. Brecha demanda-oferta

a) Determinacin de la brecha cuantitativa
Determinar brecha cuantitativa (de servicios tursticos privados de TRC) a lo largo del
horizonte de evaluacin de la propuesta productiva, sobre la base de la diferencia de la
demanda incremental y la oferta actual.
82

Ejemplo:
Propuesta productiva. PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
En las siguientes tablas se presenta el balance demanda efectiva con proyecto-oferta
actual para el Plan de Negocio-Asociacin AMPI.
Balance demanda-oferta (Servicio Ecoturstico)
Tabla N 61. Balance demanda con Plan de Negocio-oferta actual (turistas/ao)
AO
TURISTAS
Oferta actual
Demanda
incremental efectiva
Brecha D-O
2016
2017
2018
2019
2020
2021
12,221
12,662
13,102
13,542
13,983
14,423
12,221
12,662
13,102
13,542
13,983
14,423
Elaboracin propia.
Grfico N 20. Brecha demanda-oferta (Servicio ecoturstico)
Servicio Ecoturstico
16000
14000
12000
10000
BRECHA
8000
6000
4000
Oferta Actual
2000
Demanda efectiva
2016
2017
2018
2019
2020
2021
Elaboracin propia.
Balance Demanda-Oferta (Servicio Cultural)

Tabla N 62. Balance demanda con Plan de Negocio-oferta actual (equipos/ao)
TURISTAS
AO
Oferta actual
Demanda
Brecha D-O
2016
2017
2018
2019
2020
2021
11,413
11,823
12,234
12,645
13,055
13,466
11,413
11,823
12,234
12,645
13,055
13,466
Elaboracin propia.
83
Grfico N 21. Brecha demanda-oferta (servicio cultural)
Servicio cultural
16,000
14,000
12,000
10,000
BRECHA
8,000
6,000
4,000
Oferta actual
2,000
Demanda efectiva
0
2016
2017
2018
2019
2020
2021
Elaboracin propia.
Balance demanda-oferta (servicio recreativo)

Tabla N 63. Balance demanda con Plan de Negocio-oferta actual (turistas/ao)
0
2016
2017
2018
2019
2020
2021
Demanda
Incremental efectiva
11,199
11,603
12,007
12,411
12,814
13,218
Brecha D-O
11,199
11,603
12,007
12,411
12,814
13,218
AO
TURISTAS
Oferta Actual
Elaboracin propia.
Grfico N 22. Brecha demanda-oferta (servicio recreativo)
Servicio recreativo
14,000
12,000
10,000
BRECHA
8,000
6,000
4,000
Oferta actual
2,000
Demanda efectiva
0
2016
2017
2018
2019
Elaboracin propia.
84

2020
2021
Balance demanda-oferta (servicio alojamiento rural)

Tabla N 64. Balance demanda con Plan de Negocio-oferta actual (camas/ao)
AO
TURISTAS
Oferta actual
Demanda
Brecha D-O
2016
2017
2018
2019
2020
2021
12,642
13,096
13,551
14,005
14,459
14,914
12,642
13,096
13,551
14,005
14,459
14,914
Elaboracin propia.
Grfico N 23. Brecha demanda-oferta (servicio alojamiento rural)

16,000
14,000
12,000
BRECHA
10,000
8,000
6,000
Oferta actual
4,000
Demanda efectiva
2,000
0
2016
2017
2018
2019
2020
2021
Elaboracin propia.
Balance demanda-oferta (servicio alimentacin y bebida en el rea rural)

Tabla N 65. Balance demanda con Plan de Negocio-oferta actual (sillas/ao)
0
2016
2017
2018
2019
2020
2021
Demanda
15,294
15,843
16,393
16,943
17,492
18,042
Brecha D-O
15,294
15,843
16,393
16,943
17,492
18,042
TURISTAS
AO
Oferta actual
Elaboracin propia.
85
Grfico N 24. Brecha demanda-oferta (servicio restaurante rural)
Servicio de alimentos y bebidas en el rea rural

20,000
18,000
16,000
14,000
12,000
BRECHA
10,000
Oferta actual
8,000
6,000
Demanda efectiva
4,000
2,000
0
2016
2017
2018
2019
2020
2021
Elaboracin propia.
b) Evidencias de existencia de mercado de TRC

Para justificar la existencia de un mercado de servicios tursticos privados de TRC, el
emprendedor debe documentar su articulacin con los agentes de comercializacin
(agencia de viaje mayorista y minorista) con los cuales ha establecido relacin comercial.
Para ello se presentan dos casos:
En el caso de emprendedores con experiencia en TRC: Registro de ventas de los ltimos
dos aos, ya sea ventas realizadas de manera colectiva como organizacin o de manera
individual, sustentados mediante comprobantes de venta que haya emitido, contratos
celebrados u otros documentos que evidencien relaciones de compra-venta. Asimismo,
documentos que sustenten un compromiso de compra-venta de los servicios privados
de TRC ofertados a los agentes de comercializacin.
En el caso de emprendedores sin experiencia o que empiezan con una nueva actividad
econmica: convenios de compra, contratos de compra-venta, convenios con entidades
de promocin y apoyo al turismo rural comunitario u otro documento que sustente un
compromiso de compra-venta de los servicios que generar la propuesta productiva.
Ejemplo:
Se conoce que actualmente la asociacin AMPI presta servicios ecotursticos, culturales,
recreativos, servicios de alojamiento rural y servicios de alimentos y bebidas, los cuales no
se ofertan con una adecuada calidad que satisfaga a los turistas. En tal sentido, se estara
considerando a la Asociacin AMPI en el primer caso (emprendedores con experiencia en
TRC); por lo tanto, la Asociacin deber sustentar su propuesta productiva de TRC con su
respectivo registro de ventas, comprobantes emitidos, contratos celebrados, entre otros.
86

Nota: Para los dos casos sealados, el formulador deber realizar su respectiva
implementacin, adjuntando los documentos sustentatorios, sea el caso, dichos documentos
debern ser anexados en la propuesta productiva de TRC.
5.5. Estrategia de marketing

Se debe sealar cmo se lograr la ventaja competitiva necesaria para que los servicios
generados por la propuesta productiva, sean demandados efectivamente por el pblico
objetivo, debido a que en el contexto actual es difcil captar a los visitantes y no dejar
que se vayan a la competencia. Es por esto que el sector turismo ha buscado soluciones
a travs del marketing de experiencias, con lo que se busca crear un vnculo ms all del
servicio que ofrecen, mediante una estrategia que busca posicionar la experiencia y los
clientes, generando lazos emocionales y sentimientos que mueven al cliente nacional y
extranjero a realizar estas experiencias de turismo y sobre todo que prefieran el servicio
que se brindan a los de la competencia.
a) Estrategia de servicio
Describir las caractersticas tangibles (instalaciones, acondicionamiento, equipos, etc.)
e intangibles (significados, valores, atributos del recurso turstico, atencin cuidadosa y
detallista, marca, etc.) del servicio. El servicio deber ser consistente con la propuesta
principal de venta que proponga la propuesta productiva.
Ejemplo:
Estrategias de servicio PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
La estrategia de los servicios tursticos est basada en la calidad y la singularidad, la cual
puede ser brindada bajo estndares de calidad del servicio siguiendo la Metodologa
ISMI17, orientada a cumplir con el cdigo de proteccin y defensa del recurso turstico
y del turista18. Estos servicios constarn con una secuencia de pasos definidos de
antemano y presentados en esquemas a los visitantes, junto con planos de los recorridos
y la informacin relevante sobre los atractivos y las medidas de seguridad y de riesgos,
as tambin se contar con personal debidamente capacitado que pueda brindar la
informacin y atencin adicional que requieran los visitantes y los guen durante todo el
recorrido. Tomar en cuenta que los servicios tursticos asociados a las rutas de ecoturismo,
cultura y recreacin, se darn tomando en cuenta el cuidado y respeto por el entorno
delicado y prstino de la naturaleza y, la originalidad y autenticidad de las costumbres y
tradiciones culturales.
ISMI-International Service Marketing Institute. Esta metodologa se puede ubicar en la siguiente pgina web:
http://coaching.toptenms.com/archivos/777/descargas/estandares2.pdf.
18
Ley N 29571 Cdigo de proteccin y defensa del consumidor.
17
87
Los servicios presentan las siguientes caractersticas:

El servicio de ecoturismo consistente en la observacin de flora y fauna, ser brindado
por un orientador turstico local, el cual estar capacitado con conocimientos en cuanto
a los atributos y valores de la flora y fauna del emprendimiento, y llevar al visitante
hacia el recurso turstico natural vinculado a la laguna Pacucha. El servicio incluir,
el uso de gua de campo, binoculares y lupas para ampliar la visin, protocolos de
visita. Las instalaciones tursticas que se utilizarn para la observacin de flora y fauna
son acondicionamientos de las instalaciones (caminos de ruta interna, descansos,
miradores, seales y paneles), que sern construidas con materiales que no alteren
la armona del paisaje y propios del lugar. En el lugar se observarn distintas especies
de flora (nopales, huizaches, magueyes, biznagas, panzas agrias, guarines, panaderas,
encinos, panzas de madroo, oyameles, trigueos, bosques de eucalipto, entre otros.) y
fauna (pejerrey del rio, ardillas, tuzas, ratones de campo, armadillos y diversas especies
de aves como patos y patillos silvestres, etc.), todas estas especies tienes distintas
cualidades en trminos de colores, texturas, olores, tamaos, formas, entre otros19.
La estrategia del servicio de turismo cultural consistente en la interpretacin de la msica
y danza autntica y oriunda del lugar permitir brindar la mxima satisfaccin del turista
a travs de la puesta en escena de danzantes y msicos de nuestra cultura andina
de Pacucha. Las danzas se representarn a travs de la participacin de agrupaciones
culturales de la zona, especializadas en la produccin de msica andina melodiosa
y alegres interpretaciones (enrgicas y rtmicas) de danzas. Los msicos y danzantes
sern parte de la puesta en escena, quienes expondrn un repertorio cultural. Entre
la propuesta de repertorio se tiene: Negrillos, Inkachas, Waylas, Ukumaris y Ursulitas.
El servicio turstico recreativo consistente en caminata y paseo en bote, ser brindado
por un orientador turstico local debidamente preparado para dar asistencia e
informacin especializada. Las instalaciones que se utilizarn para este servicio son
los senderos interpretativos sealizados y con paneles interpretativos, que permitirn
la observacin de la belleza escnica y paisajstica de la zona. Los equipos que se
utilizarn para este servicio sern los bastones de trekking para las zonas accidentadas,
los chalecos de salvavidas e instrumentos de pesca para el paseo en bote, y el recurso
turstico visitado, ser la Laguna de Pacucha.
En cuanto a la estrategia del servicio de alojamiento. Se presentarn servicios
direccionados a una excelente recepcin de los visitantes, con instalaciones
adecuadamente acondicionadas y acogedoras.
El servicio de alojamiento rural ser gestionado por personal debidamente capacitado
que pueda satisfacer las necesidades que requieran los visitantes. Se contar con un
administrador y un encargado de recepcin que ser responsable de dar la bienvenida,
registrar, manejar las solicitudes de alojamiento, as como realizar la cobranza. El
alojamiento contar con habitaciones simples, dobles y triples, las cuales tendrn
camas cmodas, veladores, ropero, sillas, y calefactores elctricos. Cada dormitorio
estar ambientado con artesanas elaboradas por los propios comuneros y totalmente
equipadas con menaje, sbanas, mantas, y toallas. El cuarto de bao ser de uso
comn y estar equipado con todos los utensilios necesarios para el aseo personal.
Los materiales de construccin del alojamiento son principalmente de material noble
19
Elaborado sobre la base de las siguientes pginas web: http://encicloturismoperu.blogspot.pe/2009/08/laguna-de-pacuchaapurimac.html; http://www.elclima.com.mx/clima_flora_y_fauna_en_pachuca.htm
88

revestidos con materiales de la zona que le dar un aspecto rstico y adecuado al

entorno paisajstico.
La estrategia del servicio de alimentacin y bebidas est basada en la calidad y
salubridad, los cuales sern adquiridos y preparados bajo las normas de calidad actuales
y manteniendo la sazn tradicional de la zona, orientado a cumplir con el cdigo
de proteccin y defensa del consumidor. Se contar con instalaciones debidamente
acondicionadas, tomando en cuenta las normas de seguridad establecidas y las reas de
circulacin, as tambin se hace relevante contar con personal debidamente capacitado
que atienda a los visitantes y los hagan sentir una experiencia culinaria inigualable.
El servicio de alimentacin y bebida en el rea rural ser brindado principalmente
por un cocinero de la comunidad campesina AMPI, quien preparar los alimentos
con insumos locales de buena calidad y siguiendo buenas prcticas de higiene y
de manipulacin de alimentos. La atencin ser brindada por los pobladores de la
comunidad quienes estarn debidamente capacitados y vestirn sus trajes tpicos en
todo momento. El desayuno, almuerzo y cena sern variados; cada da se elaborar
un plato diferente con alimentos locales y con alto valor nutricional que har que el
visitante valore la gastronoma ancestral andina (la carta ser actualizada como mnimo
una vez al ao). El restaurante rural, donde se ofrecer el servicio de alimentacin y
bebida, tendr adecuados ambientes y estar equipado con el menaje necesario para
el disfrute de la comida; asimismo, el servicio ser brindado acompaado con msica
tradicional y relajante. Los materiales de la infraestructura del restaurante rural son
principalmente de material noble revestidos con materiales de la zona que le darn
un aspecto rstico y adecuado al entorno paisajstico.
b) Estrategia de precio
Los acpites a considerar son:
Mtodo de estimacin de precios: Existen diversos mtodos de precios que podrn
utilizarse, entre ellos estn:
- Mtodo de la disponibilidad a pagar.
Este se obtiene a travs del desarrollo de encuestas a los visitantes actuales al
emprendimiento o centro soporte.
- Mtodo de la competencia.
Anlisis de la poltica de precios de la competencia en aquellos servicios privados
de TRC iguales o similares a los que propone el Plan de Negocio.
- Mtodo en funcin de la estructura de costos.
Se fijan los precios en funcin de los costos unitarios y el margen que propone el
emprendedor.
Podr elegirse uno de los mtodos o la combinacin de estos, para fijar valores mnimos
y mximos que puede tomar esta variable.
Precios propuestos
Se indicarn las tarifas obtenidas para los diferentes servicios privados (ecotursticos,
culturales, recreativo, alojamiento rural y alimentacin y bebidas), que ofrece la
propuesta productiva, as como se determinar si stas permanecern fijas o se
modificarn segn la temporada del ao.
89
Formas de pago
Identificar si se cobrar el 100% en efectivo o si se dar crdito, y a travs de qu
medios de pago (tarjetas de crdito, tarjetas de dbito, etc).
Poltica de descuento
Indicar si se har descuentos por temporadas del ao de visita, por cantidad de
grupos de personas (viajeros, estudiantes universitarios, promociones escolares, etc.)
e identificar si ste se realizar al inicio del negocio, en la fase de lanzamiento, o ser
una poltica permanente.
Ejemplo:
Estrategias de precio PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
Para efectos del ejemplo se tomar el servicio de ecoturismo a modo de referencia:
Se utilizarn los tres mtodos anteriormente presentados:
Tabla N 66. Mtodo de estimacin de precios para los servicios ecotursticos
MTODOS
CARACTERSTICAS
Mtodo de la disponibilidad a pagar
A travs de encuestas realizadas a los visitantes, se ha

determinado que la disponibilidad a pagar por los servicios
de ecoturismo es de 30 soles.
Mtodo de la competencia
Dado que no hay competencia directa no se ha podido

establecer un valor referencial para el servicio de
ecoturismo.
Mtodo en funcin de la estructura de

costos
Considerando un margen de utilidad de un 20% se ha

determinado el precio de los servicios ecotursticos en 30
soles.
Por ende, considerando que la disponibilidad a pagar es mayor que el precio en funcin
a los costos unitarios, el precio que se ha fijado para el servicio de ecoturismo es de 30
soles. El precio permanecer fijo teniendo una nica forma de pago, la cual ser efectivo.
No se presentarn ofertas promocionales.
c) Estrategia de la plaza
Determinar la forma cmo se llegar al visitante. Se debe analizar si el emprendedor
se encuentra en posibilidad de realizar ventas directas o a travs de agencias de viajes
mayoristas y/o minoristas locales, regionales o nacionales. La seleccin del canal de venta
de los servicios privados de TRC tiene que ser justificada y documentada.
Ejemplo:
Estrategias de distribucin PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
Para poder llegar al visitante, la asociacin AMPI an no se encuentra preparada para
realizar la venta directa de sus servicios, debido a que no han recibido capacitacin
necesaria para desarrollar esas funciones, por ello se asociarn con operadores tursticos
90

de la provincia de Andahuaylas, como por ejemplo Picaflor Travel, con la cual la Asociacin
ya sostuvo coordinaciones para el desarrollo de alianzas estratgicas hacia atrs, que
permitir captar a los visitantes a travs de la red y medios de comunicacin (pgina web,
redes sociales, publicidad escrita, entre otros), que maneje la agencia de viajes.
Esta alianza estratgica se ha plasmado en una propuesta de convenio marco, en la que
se establece un trabajo conjunto inicial de dos aos, la responsabilidad de cada una de
las partes, entre otros.
d) Estrategia de promociones
Para determinar la estrategia de promocin, ser necesario saber cul es la mezcla
promocional: publicidad (volantes, afiches, etc.), promocin de ventas (rebaja de precio en
ciertas temporadas del ao, etc.), relaciones pblicas (asistencia a ferias especializadas en
TRC), E-marketing (pgina web, redes sociales, etc), entre otras. La publicidad en agencias
de viajes virtuales, sitios web de descuentos de viaje, es una excelente va de promocin
dado que son accesibles desde una PC, pero tambin desde el celular lo que hace ms
directa la promocin con el visitante.
Se deben establecer dos momentos en la promocin de negocios de TRC:
El primero es el periodo de lanzamiento durante el cual se pondr en conocimiento
los nuevos servicios a ofrecer, las ampliaciones realizadas (de ser el caso) y los
mejoramientos realizados (de ser el caso). Este periodo podr variar dependiendo
del grado de posicionamiento del negocio de TRC.
El segundo momento de la promocin es la operacin y mantenimiento, el cual se
debe dar a lo largo de todo el periodo de funcionamiento del negocio.
Ejemplo:
Estrategia de promociones PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
La estrategia de promocin ms apropiada para el negocio TRC es el marketing mix, el
cual se detalla a continuacin segn etapas.
91
Tabla N 67. Caractersticas de la estrategia de promocin

ETAPA
ACTIVIDAD
Lanzamiento
Creacin del portal web del negocio de TRC.

Volanteo de manera directa en los principales terminales terrestres y en
el aeropuerto. stos volantes debern indicar los principales servicios
que ofrece la Asociacin de la Comunidad Campesina de AMPI, medios
de acceso, datos de contacto, entre otros.
Colocacin de pginas web y pginas en redes sociales, ms importantes
(Facebook, twitter, instagram, etc.).
Operacin y
mantenimiento
Diseo y distribucin de afiches y volantes promocionando fines de

semana larga, fechas especiales (como Semana Santa, el Da de Todos
los Santos, Da del Campesino, Navidad, entre otros).
Pago del dominio, as como de los honorarios del encargado del web
master de la pgina principal y de las redes sociales.
Una vez al mes se establecer reuniones de coordinacin con los
operadores tursticos, a fin de evaluar los logros en la captacin de
visitantes, as como la adecuada transmisin de las caractersticas del
emprendimiento de TRC AMPI hacia los visitantes, los retos a asumir.
Elaboracin propia.
92

ESTUDIO TCNICO
6.1. Proceso de produccin

a) Descripcin del proceso de prestacin del servicio turstico privadoTRC
Describir brevemente el proceso de prestacin de servicio, utilizando el esquema
siguiente:
- Descripcin de los servicios tursticos principales de ecoturismo, cultural y recreativo.
- Descripcin del servicio de alojamiento rural y servicio de alimentacin y bebida
en el rea rural.
- Insumos principales y secundarios.
- Insumos alternativos y efectos de su empleo.
- Servicios principales, subservicios e intermedios.
Presentar un flujograma del proceso de produccin de prestacin de los distintos
servicios tursticos.
Definir las lneas de produccin.
A continuacin se presenta un ejemplo:
Servicio de observacin de flora

y fauna
Servicio de interpretaciones
musicales y danzas
Organizacin de los grupos con

el gua/orientador turstico local correspondiente.
Se detallar a los turistas en
qu consiste la actividad ecoturstica que desarrollarn.
Se brindar una explicacin
detallada de las caractersticas
y atributos de la flora, fauna y
ecosistemas, permitiendo que
el turista tenga mltiples sensaciones.
Se entregar a cada turista los
equipos y/o materiales correspondientes a la actividad.
Organizacin de los grupos con el

gua/orientador turstico local correspondiente.
Se detallar a los turistas en qu
consiste la actividad turstica cultural que desarrollarn.
Se realizar una puesta en escena e interpretacin musical y de
danza.
Se explicar a los turistas el tipo
de expresiones que tienen, y sus
significados y valores culturales.
Se preguntar a los turistas si
quieren participar en una actividad cultural (msica y/o danza).
SERVICIOS RECREATIVOS
Servicio de caminata y paseo en bote
Se preguntar a los turistas si quieren participar en alguna de las actividades de turismo recreativo.
Organizacin de los grupos con el
gua/orientador turstico local correspondiente.
Se detallar a los turistas en qu consiste la actividad turstica recreativa
que desarrollarn.
Se dar una explicacin detallada sobre la ruta de caminata a desarrollar
as como del paseo en bote, considerando los riesgos que podran afectar
a los visitantes.
Se entrega equipos y materiales, as
como una explicacin sobre las medidas de seguridad a tomar.
93
Insumos:
- La flora y fauna.
- Las instalaciones.
- Materiales y equipos (Binoculares, lupas, kit de primeros auxilios).
Insumos:
- Las instalaciones.
- Vestuarios.
- Materiales para escenografa y
equipos de sonidos.
- Instrumentos musicales (violn, quena, tamborcillo, campanilla y bombo).
- Vestimenta tpica (negrillos,
inkachas, waylas, ukumaris,
ursulitas).
SERVICIOS RECREATIVOS
Insumos:
- Las instalaciones en el entorno
natural.
- Bastones de trekking.
- Chalecos salvavidas.
- Kit de primeros auxilios.
SERVICIO DE ALIMENTACIN Y BEBIDA EN EL REA

RURAL
SERVICIO DE ALOJAMIENTO RURAL

Se deber contar con procedimientos como:
Se deber contar con procedimientos como:
Reserva de habitaciones, mantenimiento y aseo del

alojamiento rural.
Recepcin y acogida de huspedes, incluyendo una
visita guiada por el hospedaje rural, reserva.
Planificacin de todas las actividades que el husped
pueda realizar con la familia anfitriona.
Insumos:
- Calefactores.
- Camas (1.5 plaza).
- Veladores.
- Roperos.
- Artculos de dormitorio (sbanas, frazadas, toallas,
televisores, entre otros).
- Artculos de limpieza.
- Materiales diversos (velas, lmparas, otros).
- Botiqun de primero auxilios.
- Entre otros.
Recepcin y acogida a los visitantes.

Reserva, venta y cancelaciones.
Preparacin de alimentos.
Tratamiento de los reclamos.
Contratacin y entrenamiento de personal.
Manejo y mantenimiento de equipos y materiales.
Insumos:
- Maquinaria y equipos (cocina, refrigeradora,
licuadora, cafetera, entre otros).
- Utensilios de limpieza, cocina y comida.
- Insumos para la preparacin de alimentos propios
de la zona (cebolla, tomate, aj panca, pimienta,
cominos, etc.).
- Entre otros.
Se deber incluir un flujograma del proceso de prestacin del servicio turstico privadoTRC. Si la propuesta productiva contempla ms de un servicio turstico privado de TRC,
se deber realizar los flujogramas de todos los servicios tursticos.
Para el presente caso, se ha considerado tres servicios principales, los cuales son: (servicio
ecoturstico, cultural y recreativo); as como tambin, los servicios complementarios como
servicio de alojamiento rural y de alimentacin y bebidas.
94

Ejemplo:
Flujograma del servicio de ecoturismo. PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
Observacin de flora y fauna
INICIO
Recepcin de turistas
Presentacin e
interpretacin ambiental
por parte del orientador
turstico local
Servicio de informacin
Explicacin sobre la
actividad, sus limitaciones
y/o restricciones
Participa
en la
actividad?
No
1
Si
Registro de la cha de
inscripcin para realizar
la actividad
Entrega de la cha al
organizador turstico
Organizacin de los turistas

en grupos
Provisin de equipos y
materiales a cada turista
Disposicin de material
de almacn
Instrucciones en el uso
de los equipos
Visita al mirador/
la Laguna del Pacucha
Regreso a la Comunidad
Campesina AMPI
FIN
Insumos
Servicios
95
Tabla N 68. Flujo de los servicios ecotursticos

RUBRO
SERVICIOS ECOTURSTICOS OBSERVACIN DE FLORA Y FAUNA
Recepcin de
visitantes.
Dar la bienvenida a los visitantes y llevarlos a una zona libre y sin ruido donde el
orientador/gua pueda presentarse y explicar todo lo referente al servicio sin
ninguna incomodidad.
Presentacin e
interpretacin
ambiental
por parte del
orientador
turstico.
El orientador/gua turstico deber:

Brindar su nombre, su edad, su experiencia en la comunidad, sus capacitaciones y
otros datos principales.
Brindar datos relevantes sobre la interpretacin ambiental.
Explicar sobre los cuidados que debern tener los visitantes para con la flora y
fauna.
Llevar el botiqun de primeros auxilios que cuente con los medicamentos necesarios
para este tipo de actividades.
Explicacin sobre
la actividad, sus
limitaciones y/o
restricciones.
El orientador/gua turstico detallar:

Actividades que se desarrollarn e indicar las limitaciones y/o restricciones que
este implica (incluyendo los peligros que podran afectar al visitante, y a la flora y
fauna).
Recomendaciones acerca de la vestimenta que deber ser adecuada con el clima
y los equipos personales que sern utilizados por los visitantes (bloqueador solar,
repelente, gorras, entre otros necesarios para las actividades).
Participacin en la
actividad.
Luego de brindar la explicacin debida sobre la actividad, sus limitaciones y/o

restricciones, se deber consultar a los turistas si an desean participar en esta
actividad.
Registro de ficha
de inscripcin
para realizar la
actividad.
La ficha deber ser completada por los visitantes que estn de acuerdo a desarrollar
la actividad y contendr la siguiente informacin:
Hora de inicio.
Lugar donde se realiza la actividad.
Nombres y apellidos.
Gnero.
Edad.
N de pasaporte o DNI.
Nacionalidad.
Datos de contacto de la persona con quien se debe comunicar en caso de urgencia.
Experiencia previa en una actividad similar.
Nombre del gua responsable.
Informacin de seguro (de ser el caso).
Firma.
Entre otros.
Entrega de ficha al
orientador turstico.
Los visitantes entregarn al orientador/gua turstico la ficha de inscripcin para

realizar la actividad debidamente llenada.
El orientador turstico/gua deber:

Organizacin de los Agrupar a los visitantes con el propsito de hacer un recorrido ms organizado.
visitantes en grupos. Efectuar la presentacin sobre el contenido de la ruta y los modos de
comportamiento.
El orientador turstico har entrega de los siguientes equipos en buen estado de
funcionamiento y operatividad, y se asegurar que los visitantes verifiquen sus
Provisin de equipos
implementos antes, durante y despus de la actividad:
y materiales a cada
- Lupas.
turista.
- Binoculares.
- Entre otros.
Instruccin en el uso
Breve explicacin de uso de equipos y materiales.
de los equipos
96

RUBRO
SERVICIOS ECOTURSTICOS OBSERVACIN DE FLORA Y FAUNA
Visita de
Visita a la flora y fauna de Pacucha, a travs de la ruta interpretativa, con el motivo
observacin de flora de conocer y disfrutar de las distintas especies existentes en Pacucha.
y fauna
El gua revelar de manera permanente los atributos de la flora y fauna.
Regreso a la
comunidad
campesina AMPI
Finalmente los visitantes regresan a la comunidad campesina AMPI para que puedan
descansar o hacer otras actividades que se encuentren dentro de su itinerario.
Elaboracin propia.
Ejemplo:
Flujograma del servicio cultural. PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
Interpretaciones musicales y danzas
INICIO
Bienvenida a
los turistas
Presentacin del elenco

de danzantes y msicos
Explicacin sobre la
acvidad, sus limitaciones
y/o restricciones
Parcipa
en la
acvidad?
No
Si
Espectculo de
los msicos
Espectculo
de danzantes
Saludo y presentacin
de los msicos y los
danzantes
Interpretacin de
la danza realizada a
los visitantes
Servicios
FIN
1
97
Servicio cultural-interpretaciones musicales y danzas

La actividad de interpretaciones musicales y danzas consisten en disfrutar de interpretaciones
artsticas, mediante la expresin de las danzas y los acordes de la msica tpica y autentica
de la zona.
Tabla N 69. Flujo del servicio cultural
INTERPRETACIN DE MSICA Y DANZAS
Bienvenida a los turistas.
El administrador da la bienvenida a los turistas y explica

todo lo referente al servicio.
Presentacin del elenco de danzantes y

msicos.
El administrador presentar al grupo musical y al grupo

de danzantes, para el conocimiento de los turistas,
as tambin deber de brindar informacin sobre si
pertenecen a alguna asociacin artstica.
Adicionalmente, los msicos y los danzantes se
presentan ante los turistas, brindando sus nombres.
Explicacin sobre la actividad, sus limitaciones

y/o restricciones.
El administrador detallar la actividad que se

desarrollar e indicar las limitaciones y/o restricciones
que sta implica (se debe indicar sobre los modos de
comportamiento y respeto por el patrimonio cultural de
Apurmac).
Participacin en la actividad.
Luego de brindar la explicacin debida sobre la

actividad, sus limitaciones y/o restricciones, se deber
consultar a los turistas si solo desean presenciar esta
actividad o si algunos quieres participar formando parte
del espectculo.
Interpretacin de los msicos.
Los msicos toman sus respectivos puestos y comienzan

a tocar melodas de la zona, interpretando su repertorio
musical.
El visitante que haya elegido participar tocando alguna
meloda con los msicos, previamente recibir algunas
recomendaciones.
Espectculo de danzantes.
Los danzantes toman sus posiciones y realizan sus

danzas tpicas y autnticas, al comps de las melodas
interpretadas por los msicos.
El visitante que desea participar no solo como
espectador, sino tambin como un miembro del
espectculo de danzantes, lo podr hacer, previo a una
explicacin e instruccin rpida sobre la coreografa.
Saludo y presentacin de los msicos y los

danzantes.
Luego de la interpretacin, los msicos y los danzantes

agradecen a los turistas, por su participacin.
Interpretacin de la danza realizada a los

visitantes.
Un representante de los danzantes, les explicar a los

turistas la interpretacin de la danza realizada.
Elaboracin propia.
98

Ejemplo:
Flujograma del servicio recreativo. PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
Caminata y paseo en bote
INICIO
Recepcin de turistas
Presentacin e interpretacin
ambiental por parte del
orientador tursco local
Explicacin sobre la acvidad,

sus limitaciones y/o
restricciones.
Parcipacin
en la
acvidad?
No
Si
Registro de cha de
inscripcin para realizar la
acvidad
Entrega de la cha al
orientador tursco
Organizacin de los turistas
en grupos
materiales a cada turista
Disposicin de material
de almacn
Instruccin en el uso de los

equipos
Visita de observacin de ora
y fauna en Pacucha
Regreso a la Comunidad
Campesina Ampi
Insumos
Servicios
FIN
1
99
Tabla N 70. Flujo de los servicios tursticos recreativos

SERVICIO RECREATIVO
CAMINATA Y PASEO EN BOTE
RUBRO
100
Recepcin de visitantes.
Dar la bienvenida a los visitantes y llevarlos a una zona libre y sin ruido
donde el orientador/gua pueda presentarse y explicar todo lo referente al
servicio sin ninguna incomodidad.
Presentacin e explicacin
de la ruta por parte del

Brindar su nombre, su edad, su experiencia en la comunidad, sus
capacitaciones y otros datos principales.
Brindar datos relevantes sobre la ruta de la caminata y paseo en bote.
Explicar sobre los cuidados que debern tener los visitantes para con la
caminata y paseo en bote.
Llevar el botiqun de primeros auxilios que cuente con los medicamentos
necesarios para este tipo de actividades.
Explicacin sobre la
actividad, sus limitaciones
y/o restricciones.
El orientador/gua turstico detallar:

Actividades que se desarrollarn e indicar las limitaciones y/o restricciones
que este implica (indicaciones sobre los peligros que podran afectar al
visitante y a los recursos tursticos).
Recomendaciones acerca de la vestimenta que deber ser adecuada con
el clima y los equipos personales que sern utilizados por los visitantes
(bloqueador solar, repelente, gorras, entre otros necesarios para las
actividades).
Participacin en la
actividad.
Luego de brindar la explicacin debida sobre la actividad, sus limitaciones

y/o restricciones, se deber consultar a los turistas si an desean participar
en esta actividad.
Registro de ficha de
inscripcin para realizar la
actividad.
La ficha deber ser completada por aquellos visitantes que estn de

acuerdo con desarrollar la actividad y contendr la siguiente informacin:
- Hora de inicio.
Lugar donde se realiza la actividad.
Nombres y apellidos.
Gnero.
Edad.
N de pasaporte o DNI.
Nacionalidad.
Datos de contacto de la persona con quien se debe comunicar en caso de
urgencia.
Experiencia previa en una actividad similar.
Nombre del gua responsable.
Informacin de seguro (de ser el caso).
Firma.
Entre otros.
Entrega de ficha al
Los visitantes entregarn al orientador/gua turstico la ficha de inscripcin

para realizar la actividad debidamente llenada.
Organizacin de los
visitantes en grupos.

Agrupar a los visitantes con el propsito de hacer un recorrido ms organizado
Efectuar la presentacin sobre el contenido de la ruta y los modos de comportamiento.
materiales a cada turista.
El orientador turstico har entrega de los siguientes equipos en buen

estado de funcionamiento y operatividad, y se asegurar que los visitantes
verifiquen sus implementos antes, durante y despus de la actividad:
Bastn de trekking.
Chaleco salvavidas.
Entre otros.

SERVICIO RECREATIVO
CAMINATA Y PASEO EN BOTE
RUBRO
Instruccin en el uso de los
equipos
Breve explicacin de uso del equipo y materiales.
Visita a las instalaciones

recreativas
Visita a las instalaciones recreativas de Pachuca, a fin de poder disfrutar de

la caminata y el paseo en bote.
Regreso a la comunidad
campesina AMPI
Finalmente los visitantes debern regresar a la Comunidad Campesina AMPI

para que puedan descansar o hacer otras actividades que se encuentren
dentro de su itinerario.
Elaboracin propia.
Ejemplo:
Flujograma del servicio de alojamiento rural. PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
Inicio
Recepcin de la
solicitud de reserva
Consulta de
disponibilidad
Ok?
NO
SI
Se ofrece el servicio
de lavandera
Recargo
adicional
SI
Acepta?
NO
Informar a turista sobre las

condiciones y costos del
servicio de hospedaje
NO
Ok?
SI
Conrmacin
de la reserva
Recepcin
de turistas
Servicio de limpieza y
acompaamiento
Se realiza su registro y
se le brinda las llaves de
la habitacin asignada
Servicio de
informacin
Alojamiento
del turista
Servicio de control
El turista deja el
servicio, devuelve
la llave de la habitacin
Disposicin de materiales
de ocina
Se realiza el
cobro del servicio
Se entrega boleta o
factura, as como los
documentos presentados
Servicios
Disposicin de
materiales de ocina
Fin
Insumos
1
101
Tabla N 71. Flujo del servicio de alojamiento rural

SERVICIOS DE ALOJAMIENTO RURAL
102
Recepcin de la solicitud de
reserva.
La solicitud de reservas de habitacin/es se realizar por va telefnica,

on-line o directamente en el establecimiento, por parte de turistas o
a travs de un intermediario del mismo. Si se trata de una solicitud de
reserva de alojamiento, el personal de recepcin proceder a consultar
la disponibilidad.
Consulta de la disponibilidad.
En el momento de la recepcin de la solicitud, el personal de recepcin

comprobar si existe disponibilidad en nmero de plazas, fecha y tipo de
habitacin solicitada por el turista u otro en el libro o software que se
actualiza diariamente con las habitaciones disponibles y en el estado en
que se encuentren (limpias o no).
El personal de acogida, en caso de no disponer en ese momento de las
condiciones requeridas, preguntar al cliente si desea realizar la reserva
en otra fecha o alguna otra posibilidad. Asimismo, se interesar por el
nmero de clientes que hay y si tienen caractersticas que requieran un
servicio especial (nios pequeos, minusvlidos-habitaciones y baos
diseados especialmente, etc.).
Ofrecer servicio de
lavandera.
Se le informar sobre el servicio de lavandera y se consultar si desea

disponer de este para poder hacerle el recargo adicional en el costo, se
deber considerar el volumen de ropa a tratar y el grado de ocupacin
del mismo.
La persona que se hospede, deber indicar el nmero de prendas,
nombre completo, nmero de habitacin, fecha de entrega, devolucin
requerida y firma, junto con la ropa que se desea que se le preste el
servicio.
Adems, en cada habitacin se mostrar una lista de lavandera que
contenga desglosadas las caractersticas de cada prenda, la cantidad y
el valor del servicio.
Informacin al turista sobre

las condiciones y costos del
servicio.
Se le informar sobre las caractersticas de las habitaciones y el costo de

las mismas. En caso se aada el servicio de lavandera, se le indicarn los
costos adicionales.
Confirmacin de la reserva.
Se confirmar la reserva en caso de existir la disposicin de habitacin.
Registro del turista y se

le brinda las llaves de la
habitacin.
Se registrar a los turistas que accedern al servicio de hospedaje rural.

Se podr utilizar la Hoja de previsin de ocupacin. El turista deber
considerar que el horario de ingreso (check in) es 3:00 pm.
Alojamiento del turista.
El turista es acompaado a su habitacin por el personal de recepcin.

En los ambientes del hospedaje estarn a disposicin de los turistas,
material de informacin local, que puede ser til a los huspedes:
Datos del alojamiento rural: nombre de la persona de contacto, telfono,
direccin y telfonos de los servicios tales como hospitales, postas
mdicas, polica, servicios bancarios, internet, entre otros e informacin
relacionada con lneas de transporte terrestre, areo, horarios y afiches
de actividades adicionales del negocio TRC.
Brindar un aperitivo de
cortesa.
Personal de recepcin ofrecer un aperitivo de cortesa (chicha de jora

o ponche).
El turista deja el servicio del

alojamiento rural.
Al momento que el turista deje la habitacin, el personal de recepcin

constatar las condiciones de la misma. Se deber considerar que el
horario mximo para poder retirarse (check out) del alojamiento rural
es a las 12:00 pm.

SERVICIOS DE ALOJAMIENTO RURAL

Cobranza del servicio de
hospedaje.
Se realizar la cobranza una vez que el turista haya dejado la habitacin

y a su vez se acerque al rea de recepcin a entregar las llaves.
Se entrega boleta o factura,

as como tarjeta de contacto.
Una vez cancelado el servicio, se le entregar un comprobante y una

tarjeta de contacto para su prxima visita.
Elaboracin propia.
Flujograma de servicio de alimentos y bebidas en el rea rural
INICIO
Bienvenida
al cliente
Acompaamiento
a la mesa
Muestra de carta
Registro orden
de pedido
Solicitud de orden
en cocina
Envo a mesa
El cliente
consume
Cuenta y pago
del servicio
FIN
103
Tabla N 72. Flujo del servicio de alimentos y bebidas

SERVICIOS DE ALIMENTOS Y BEBIDAS EN EL REA RURAL
Bienvenida al cliente.
El mozo da la bienvenida a los turistas y explicar todo lo

referente al servicio.
Acompaamiento de la mesa.
El mozo orienta y acompaa a los turistas en la mesa

respectiva de acuerdo a la cantidad de personas y la
disponibilidad de las mesas.
Muestra la carta.
El mozo muestra la carta de alimentos y bebidas a los

turistas.
Les recomienda los platos del da y la especialidad del
restaurante. Asimismo, les indica las bebidas que pueda
ofrecerles a los turistas.
Registro de orden de pedido.
El mozo registra el pedido de los turistas de acuerdo a los

gustos de cada uno.
Solicitud de orden en cocina.
La orden registrada por el mozo se ingresa a cocina para

la preparacin de los platos de comida como de bebida
solicitado por los turistas.
Luego de culminar la preparacin de los platos de comida
como las bebidas solicitadas, se comunica al mozo para su
entrega.
Envo a mesa.
El mozo recepciona los platos y bebidas solicitadas del rea

de cocina. Luego, stos son llevados a la mesa donde se
encuentran los turistas para su posterior consumo.
El cliente consume.
Los turistas recepcionan sus platos y bebidas para su

consumo y disfrute.
Cuenta y pago del servicio.
Una vez que los turistas culminen con el consumo de sus

alimentos, el mozo les hace entrega de la cuenta para su
pago.
Los turistas cancelan los servicios prestados por el
restaurante de acuerdo a la cuenta.
La recepcin del local procede a despedirse y agradecer a
los visitantes.
Elaboracin propia.
b) Mejora tecnolgica de la propuesta

Describir la tecnologa del servicio actual.

Describir la tecnologa de produccin seleccionada.
Lugar de procedencia de la tecnologa seleccionada.
Justificar las mejoras tecnolgicas contempladas en el proceso de operacin.
Analizar si la mejora tecnolgica y/o innovacin que se propone, permite generar un
aumento significativo de valor para el AEO.
Sealar si se proponen innovaciones de proceso, es decir la implementacin de un mtodo

de produccin o distribucin nuevo o con un alto grado de mejora. De ser el caso, se debe
sealar las mejoras importantes en tcnicas, presentacin del servicio, acondicionamiento
adecuado al entorno rural, equipos y/o software.
104

La tecnologa en TRC es la generacin de nuevas teoras y/o de tcnicas que hayan permitido
el aprovechamiento prctico y cuidadoso del conocimiento relativo al ecoturismo, cultura,
entre otros, a travs de mecanismos y procesos aplicados al turismo rural comunitario.
Se debe explicar en detalle la mejora tecnolgica que se propone aplicar mediante la

propuesta productiva. Por ejemplo, la mejora tecnolgica podr ser la implementacin de
buenas prcticas en servicios ecotursticos, revalorar las tcnicas y materiales constructivos
ancestrales o tradicionales, entre otros.
A continuacin se presenta un ejemplo:
SERVICIO ECOTURSTICO, CULTURAL Y RECREATIVO
En aquellas comunidades donde existan y se usen tcnicas ancestrales y tradicionales
para la construccin de espacios con materiales propios de su ambiente y cultura.
Construccin de instalaciones tursticas con materiales y tcnicas ancestrales.
Rutas de visita, basadas en un guin y protocolo para la interpretacin de los
recursos naturales (flora y fauna).
Guin y protocolo de puesta en escena e interpretacin de las danzas y msica de
la comunidad.
Rutas de visita basadas en un guin y protocolo asociado al turismo recreativo
(caminata y paseo en bote).
Se indicar si se utilizan los conocimientos o insumos locales en la implementacin de
la innovacin tecnolgica, por ejemplo el adobe, la caa o la piedra son materiales
constructivos con un gran valor cultural, esttico y funcional. Adems, se indicar que
personas se involucran en la innovacin y si alguna entidad (ONG, municipalidad, entre
otros), ha colaborado en su sistematizacin.
Criterios de seleccin de alternativas tecnolgicas:

Naturaleza de la propuesta de negocio (creacin, ampliacin, mejoramiento).

Que se vinculen al patrimonio cultural y natural.
Que los efectos ambientales sean identificados.
Costos y rentabilidad.
Razones institucionales.
Se impulsar e incorporarn normas sobre uso y proceso sostenible y sustentable del
recurso turstico.
Se adquirir herramientas que facilitarn la implementacin del sendero a fin de estar
acorde al paisaje (especial cuidado del patrimonio cultural y natural).
105
c) Aspectos tcnicos del servicio

Describir las caractersticas del servicio segn la naturaleza de intervencin, as como
detallar los aspectos tcnicos que garanticen un servicio de calidad, los cuales se dividen
en:
Caractersticas del servicio turstico
- Presentar el diseo del servicio turstico principal y servicios complementarios.
- Presentar prototipos o modelos.
- Determinar los estndares tcnicos y de calidad requeridos, y los mecanismos para
pruebas y ensayos que correspondan.
- Sealar si se proponen innovaciones de producto, es decir la introduccin de un
bien o servicio nuevo o con un alto grado de mejora, respecto a sus caractersticas
o su uso deseado, para satisfacer necesidades no cubiertas del mercado actual.
Otros aspectos tcnicos requeridos
- Presentar especificaciones tcnicas del servicio turstico.
- Presentar informacin sobre la marca del servicio turstico.
- Presentar caractersticas de la presentacin.
- Presentar registros y permisos legales.
- Presentar certificaciones de calidad, si los hubiera.
Es necesario describir el desarrollo de algunas actividades del servicio, estableciendo los
aspectos tcnicos de calidad de los materiales y equipos que se utilizarn para el desarrollo
de la actividad.
Ejemplo:
Aspectos tcnicos. Propuesta Productiva PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
Para el presente documento, se ha considerado desarrollar, a modo de ejemplo, los
aspectos tcnicos de los equipos que se usarn para el servicio de observacin de flora
y fauna, los cuales se describen a continuacin:
106

Tabla N 73. Equipos tcnicos para los servicios de observacin de flora y fauna
TIPOLOGA DE
EQUIPOS
EQUIPO
ESPECIFICACIONES TCNICAS
Binoculares
Binoculares: 7 x 35 mm.
Tipo: porro
Campo de visin: 67 m en 1,000
m.
Ideal para vistas panormicas y
paisajes
Lupa
30X-21mm
Distancia focal de pulgada
Radio porttil
(Walkie talkie)
Radio de frecuencia:
400~520MHz /136~174MHz
Canales: 128
Distancia: 10 km
Batera con capacidad: 1800 mAh
Tiempo de trabajo: 48 horas.
Equipos de
observacin de flora
y fauna
Equipo de
comunicacin
IMAGEN
Elaboracin propia.
Nota: Cada formulador deber analizar las especificaciones tcnicas de los equipos de
acuerdo con las necesidades de las actividades tursticas que se ofrecen en los distintos
emprendimientos de TRC.
6.2. Tamao
a) Factores condicionantes del tamao
Para determinar el tamao, se debe considerar ciertos factores condicionantes para tomar
la decisin. Estos factores estn referidos a:

Tamao mercado.
Tamao insumos y/o servicios directos.
Tamao tecnologa.
Tamao financiamiento.
Tamao localizacin.
Para el presente caso, se detalla a modo de ejemplo, los factores condicionantes del
tamao de la propuesta de TRC.
107
Ejemplo:
Factores condicionantes del tamao. Propuesta productiva PROCOMPITE de la Asociacin
AMPI
Factores condicionantes del tamao para la Asociacin AMPI.
Tamao-mercado
De acuerdo al estudio de mercado, debido a que es un emprendimiento nuevo se est
tomando el 100% de la demanda efectiva de los servicios ecotursticos, culturales y
recreativos, el 40% de ocupabilidad para el servicio de alojamiento rural y el 30% de
ocupabilidad para el servicio de alimentos y bebidas.
Tamao-insumos y/o servicios directos
Tamao-insumos
Para el servicio de alimentos y bebidas se tiene proveedores locales que pueden
dotar de productos necesarios para cubrir la demanda de insumos para alimentos y
bebidas; as mismo, en caso hubiera algn desabastecimiento de insumos, la ciudad
de Andahuaylas se encuentra a 45 minutos de la localidad de AMPI, en el cual pueden
adquirirse los productos necesarios o productos sustitutos de ser el caso.
Tamao-servicios directos
Se tiene que contemplar que los servicios directos que brindan los danzantes o msicos
a los turistas tienen que estar cubiertos con la cantidad adecuada de miembros de
cada agrupacin cultural, a fin de que se pueda brindar correctamente el servicio
cultural. Por otro lado, para el caso de los servicios de ecoturismo y recreacin, los
guas dispondrn de los equipos en la cantidad necesaria (binoculares, lupas, bastn
de trekking, salvavidas, etc.) para asegurar una adecuada visita a los turistas.
Tamao-tecnologa
De no existir una adecuada transferencia de conocimiento de la forma de construccin
ancestral, del conocimiento de la flora y fauna, costumbres, folklore, etc, limitara la
dotacin de los servicios a los turistas.
Tamao-financiamiento
El financiamiento del 43% se obtendr a travs del Gobierno Regional del Apurmac,
en el marco de la Ley 29337 PROCOMPITE, el 36.71% con aporte propio y la diferencia
del 20.29% ser aportada mediante prstamo en entidades financieras.
Tamao-localizacin
La localizacin del emprendimiento se encuentra en la localidad de AMPI debido a
su ubicacin estratgica cerca al Monumento Arqueolgico de Sondor y la laguna de
Pacucha.
b) Capacidad productiva de la propuesta productiva de TRC

La capacidad de produccin de la propuesta productiva (como la capacidad de produccin
normal), deber expresarse de acuerdo con las caractersticas de cada tipologa de servicios
pudiendo ser visitantes/ao, camas/ao, mesas/ao, entre otros.
108

sta puede ser definida de acuerdo a los siguientes casos:

En el caso de unidades de negocio existentes que requieran ampliar su capacidad
de produccin, deber describir la demanda insatisfecha incremental que pretende
atender con la ampliacin de sus servicios.
En el caso de nuevas unidades de negocio deber describir la demanda insatisfecha
actual que pretende atender con la creacin de la unidad de negocio.
Se deber sealar el incremento porcentual de la capacidad de provisin de servicios
privados de TRC, con relacin al que exista en la cadena productiva.
En el caso que las unidades de negocio presenten baja calidad en la prestacin del
servicio turstico, se deber describir la demanda insatisfecha que se pretende atender
a travs de un incremento en la calidad.
Para la obtencin del tamao normal se tiene en cuenta la tasa de estacionalidad
mensual dado que la actividad turstica es muy susceptible a los periodos de vacaciones,
las estaciones (clima), feriados, entre otros. Por ende, se sabe que los meses de julio y
agosto presentan mayor demanda contrastado con los dems meses, pero con relacin al
tamao total anual el monto o la cuanta es la misma, solo que la desagregacin mensual
es distinta. As tambin se considera la demanda obtenida para cada servicio diferenciado.
Por otro lado, se estim la capacidad de carga en un escenario de implementacin del
Plan de Negocio para los servicios de ecoturismo, cultura y recreacin; asimismo, mediante
una entrevista con expertos, se obtuvieron los niveles de ocupabilidad de los servicios de
alojamiento rural y alimentacin y bebida en el rea rural para el emprendimiento de TRC
de la Asociacin AMPI, siendo de 40% para alojamiento rural y el 30% para el servicio de
alimentacin y bebida en el rea rural.
Tabla N 74. Tamao normal para el servicio ecoturstico
TAMAO DE DISEO PARA EL SERVICIO ECOTURSTICO "OBSERVACIN DE FLORA Y FAUNA"
AOS
TURISTAS
Total
2016
2017
2018
2019
2020
2021
13,346
13,817
14,289
14,761
15,232
15,704
37
38
40
41
42
44
N de visitantes/da
Elaboracin propia.
Para el servicio ecoturstico de observacin de flora y fauna se tiene en el ao 0 (2016)

una cantidad de 37 de visitantes/da y al ao 5 (2021) una cantidad de 44 visitantes/da.
Tabla N 75. Tamao normal para el servicio cultural
TAMAO DE DISEO PARA EL SERVICIO CULTURAL
AOS
TURISTAS
Total
N de visitantes/da
2016
2017
2018
2019
2020
2021
12,538
12,980
13,422
13,864
14,305
14,747
35
36
37
39
40
41
Elaboracin propia.
109
Para el servicio cultural se tiene en el ao 0 (2016) una cantidad de 35 de visitantes/da

y al ao 5 (2021) una cantidad de 41 visitantes/da.
Tabla N 76. Tamao normal para el servicio recreativo
TAMAO DE DISEO PARA EL SERVICIO RECREATIVO
AOS
TURISTAS
Total
N de visitantes/da
2016
2017
2018
2019
2020
2021
12,324
12,759
13,194
13,630
14,064
14,500
34
35
37
38
39
40
Elaboracin propia.
Para el servicio ecoturstico de caminata y paseo en bote se tiene en el ao 0 (2016) una

cantidad de 34 de visitantes/da y al ao 5 (2021) una cantidad de 40 visitantes/da.
Tabla N 77. Tamao normal para el servicio de alojamiento rural
TAMAO DE DISEO PARA EL SERVICIO DE ALOJAMIENTO RURAL
0
2016
2017
2018
2019
2020
2021
13,767
14,252
14,738
15,224
15,709
16,195
5,507
5,701
5,895
6,090
6,284
6,478
15
16
16
17
17
18
TURISTAS
AOS
N de camas al 40% de
ocupabilidad
Elaboracin propia.
Para el servicio de alojamiento rural se tiene en el ao 0 (2016) una cantidad de 15 camas

ocupadas por da y al ao 5 (2021) una cantidad de 18 camas ocupadas por da.
Tabla N 78. Tamao normal para el servicio de alimentacin y bebida
TAMAO DE DISEO PARA EL SERVICIO DE ALIMENTACIN Y BEBIDA EN EL REA RURAL
0
2016
2017
2018
2019
2020
2021
16,419
16,999
17,580
18,162
18,742
19,323

(comensal)
4,926
5,100
5,274
5,448
5,623
5,797
N de sillas por da
14
14
15
15
16
16
N de mesas
TURISTAS
AOS
Elaboracin propia.
110

Para el servicio de alimentos y bebidas se tiene en el ao 0 (2016) una cantidad de 4

mesas por da y al ao 5 (2021) una cantidad de cuatro mesas por da.
6.3. Localizacin
a) Justificacin de la localizacin
El formulador deber efectuar un croquis con las secuencias de las rutas internas de visita
as como la ubicacin de las zonas de presentacin de las actividades de ecoturismo,
culturales y recreativas. Finalmente, se deber mostrar la ubicacin de las instalaciones
de hospedaje y restaurante rural.
Explicar los factores condicionantes o restrictivos que se han tomado en cuenta en la
seleccin de la alternativa de localizacin, tales como:
Facilidad de acceso para clientes y trabajadores.
Disponibilidad de terrenos, con caractersticas fsicas compatibles con el proceso
productivo y dimensiones necesarias para la operacin actual y futuras expansiones.
Accesibilidad al mercado meta y a los proveedores de insumos.
Costos de transporte al mercado meta y a los proveedores de insumos.
Riesgos de peligros que afectan al recurso turstico, instalaciones y visitantes.
Estrategia respecto a la competencia.
Condiciones legales para su establecimiento.
Facilidad para acceder a servicios bsicos o complementarios.
Presentar elementos de juicio que prueben que la localizacin no es incompatible con el
tamao y el proceso planteado.
b) Descripcin de la localizacin
Macrolocalizacin
Describir la zona geogrfica donde se ubicar la propuesta productiva, resaltando sus
caractersticas y ventajas sobre otras alternativas que pueden darse en un contexto
regional o local.
Demostrar que la propuesta productiva se ubica en una zona priorizada, en el estudio
de priorizacin de zonas y cadenas productivas.
Describir la zona geogrfica donde se ubicar la propuesta productiva, entre una gama
de alternativas que pueden darse en un contexto nacional, regional o local. Esta zona,
por sus caractersticas, debe ofrecer ventajas sobre otros.
Microlocalizacin
Definir la ubicacin de la propuesta productiva, sealando los factores determinantes
(disponibilidad de materia prima, acceso a servicios bsicos, accesibilidad al mercado,
disponibilidad de mano de obra, etc.) haciendo uso del mtodo ms adecuado (mtodo
de ranking de factores, mtodo de costeo, etc.).
111
Definir los factores condicionantes y analizarlos para determinar la ubicacin especifica

de la propuesta productiva dentro de la macro zona elegida.
Determinar la direccin exacta y colocar un plano de ubicacin de los distintos servicios
tursticos (rutas internas de visita).
Ejemplo:
Localizacin. Propuesta productiva PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
Localizacin
Dada la naturaleza del servicio, la ubicacin est predeterminada por factores recursoemprendedor tienen ya una localizacin especfica.
La razn fundamental de la localizacin de las intervenciones es por ser el lugar donde
se encuentra instalada la Asociacin AMPI, adems por contar con la disposicin de
terreno, servicios bsicos, cercana y accesibilidad a los principales recursos tursticos
(Laguna Pacucha y Centro Arqueolgico Sndor). Otro factor importante que se tiene es la
accesibilidad para los turistas que parten desde el centro soporte (ciudad de Andahuaylas)
hacia la comunidad AMPI, lo cual significa en tiempo 45 minutos ya que la carretera se
encuentra en buenas condiciones.
Por otro lado, la presente localizacin resulta ser una estrategia competitiva, ya que al ser
el nico servicio privado TRC (comunidad campesina AMPI), se generar mayores ingresos
a la Asociacin AMPI.
El emprendimiento de TRC en Pacucha considera la posibilidad de la ocurrencia de
algunos peligros que podran afectar al visitante, y al recurso turstico y sus instalaciones,
tales como: a) los turistas podran sufrir cadas y ahogamientos, picaduras de insectos,
problemas respiratorios, entre otros y b) en el caso del recursos turstico, este podra verse
afectado por la sustraccin de la flora y fauna, caza furtiva, tala indiscriminada, prdida
de las costumbres y tradiciones, entre otros.
Macrolocalizacin
El Plan de Negocio TRC se encuentra localizada en el distrito de Pacucha, Provincia
Andahuaylas, Regin Apurmac.
Tabla N 79. Localizacin del emprendimiento
112

MAPA DE LOCALIZACIN DISTRITAL
Microlocalizacin
El Plan de Negocio estar localizado en la comunidad campesina AMPI.
Vista de la ubicacin del Plan de Negocio de TRC
Fuente: Google Earth.
6.4. Anlisis de requerimientos de recursos

a) Plan de ventas
Determinar el plan de ventas, en base a la demanda objetivo y metas de venta, como
consecuencia del anlisis de la demanda insatisfecha, estructura de mercado, estrategia
de marketing y capacidad operativa. El plan de ventas se proyectar durante el horizonte
de evaluacin planteado para la propuesta productiva.
Se debe determinar el plan de ventas en base a los clculos de la demanda insatisfecha,
los precios de venta proyectados, la estructura de mercado, la estrategia de marketing y la
capacidad operativa en un horizonte de evaluacin planteado para la propuesta productiva.
Ejemplo:
Plan de ventas. Propuesta productiva PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
Para el caso de servicios el plan de ventas est determinado por la cantidad de N de
visitantes/da, N de camas/da y N de mesas/da, de acuerdo a los siguientes cuadros:
Tabla N 80. Plan de ventas para el servicio de ecoturismo
(observacin de flora y fauna)
ECOTURISTICO
Visitantes/ao
13,817
14,289
14,761
15,232
15,704
S/ 30.00
S/ 30.00
S/ 30.00
S/ 30.00
S/ 30.00
Precio
Para el servicio ecoturstico de observacin de flora y fauna se tiene en el ao 1 (2017) una

cantidad de 13,817 visitantes/ao y al ao 5 (2021) una cantidad de 15,704 visitantes/ao.
113
Tabla N 81. Plan de ventas para el servicio cultural

CULTURAL
Visitantes/ao
Precio
12,980
13,422
13,864
14,305
14,747
S/ 15.00
S/ 15.00
S/ 15.00
S/ 15.00
S/ 15.00
Para el servicio cultural se tiene en el ao 1 (2017) una cantidad de 12,980 visitantes/ao

y al ao 5 (2021) una cantidad de 14, 747 visitantes/ao.
Tabla N 82. Plan de ventas para el servicio recreativo (caminata y paseo en bote)
RECREATIVO
Visitantes/ao
Precio
12,759
13,194
13,630
14,064
14,500
S/ 30.00
S/ 30.00
S/ 30.00
S/ 30.00
S/ 30.00
Para el servicio de caminata y paseo en bote se tiene en el ao 1 (2017) una cantidad de

12,759 visitantes/ao y al ao 5 (2021) una cantidad de 14,500 visitantes/ao.
Tabla N 83. Plan de ventas para el servicio de alojamiento rural
ALOJAMIENTO RURAL
Visitantes/ao
Precio
5,701
5,895
6,090
6,284
6,478
S/ 80.00
S/ 80.00
S/ 80.00
S/ 80.00
S/ 80.00
Para el servicio de alojamiento rural se tiene en el ao 1 (2017) una cantidad de 5,701

visitantes/ao, que corresponde a 16 camas ocupadas, y al ao 5 (2021) con 6,478
visitantes/ao, con una cantidad de 18 camas ocupadas por da.
Tabla N 84. Plan de ventas para el servicio de alimentacin y bebida
ALIMENTACIN Y BEBIDAS
Visitantes/ao
Precio
5,100
5,274
5,448
5,623
5,797
S/ 60.00
S/ 60.00
S/ 60.00
S/ 60.00
S/ 60.00
Para el servicio de alimentos y bebidas se tiene en el ao 1 (2017) una cantidad de 5,100

visitantes/ao con 4 mesas por da y al ao 5 (2021) se tiene 2797 visitantes/ao con una
cantidad de 4 mesas por da.
b) Plan de produccin
Se trata de precisar la cantidad de servicios que se atendern en el ao, con respecto
a ecoturismo, turismo cultural y recreativo, as como del servicio de alojamiento rural y
alimentacin y bebidas, proyectada para cinco aos de horizonte temporal, el cual deber
guardar relacin con el plan de ventas y los inventarios iniciales y finales, la formulacin
del plan de produccin, entre otros.
114

Ejemplo:
Plan de produccin. Propuesta productiva PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
Para el caso de los servicios tursticos se asume que el plan de produccin es igual al plan
de ventas debido a la intangibilidad del servicio.
Con la puesta en marcha del servicio de TRC en Pacucha, se tiene proyectado brindar el
servicio de la siguiente manera:
Servicio de ecoturismo: 13,817 visitantes en el primer ao, lo que equivale a visitantes
38 visitantes/da.
Servicio cultural: 12,980 visitantes en el primer ao, lo que equivale a 36 visitantes/
da.
Servicio recreativo: 12,759 visitantes en el primer ao, lo que equivale a 35 visitantes/
da.
Servicio de alojamiento rural: 5,701 visitantes en el primer ao, lo que equivale a 16
personas/da.
Servicio de alimentacin y bebida: 5,100 visitantes en el primer ao, lo que equivale
a 14 personas/da.
c) Requerimiento de instalaciones
Determinar los requerimientos de las instalaciones, diseo, dimensiones, sus caractersticas,
en funcin al flujograma de los servicios de TRC que se brindarn.
Adems, deber consignar la siguiente informacin:
Informacin bsica de las obras propuestas
Breve memoria descriptiva.
Informacin topogrfica.
Informacin y especificaciones tcnicas de las instalaciones, su arquitectura, estructuras,
instalaciones elctricas e instalaciones sanitarias.
Presentacin de planos, presupuestos y estudios afines
Presentar planos de ubicacin.
Planos topogrficos.
Planos de instalaciones tursticas (seales, paneles, rutas de visita, etc.).
Planos de estructuras, arquitecturas, instalaciones elctricas y sanitarias.
Planos de cortes, elevaciones.
Presentar presupuestos de obras.
Planilla de metrados.
Relacin de insumos.
Desagregado de gastos generales.
Modalidad de ejecucin.
Estudio de suelos.
Otros que considere necesarios.
Determinar los requerimientos de las instalaciones tursticas, diseo, dimensiones y sus
principales caractersticas, considerando por lo menos las siguientes:
115
Sealar los criterios y requisitos tcnicos mnimos exigidos para el tipo de instalaciones
tursticas (sendero, sealizacin, paneles, alojamiento rural, etc.), de acuerdo con la
operacin del proceso de prestacin de los servicios tursticos.
Se debe considerar el empleo de formas arquitectnicas en armona con el paisaje,
se debe mantener el paisaje rural (en lo posible con materiales de la zona).
Seguir las normas tcnicas del Reglamento Nacional de Edificaciones.
Las instalaciones tursticas debern guardar especial respecto con el patrimonio cultural
y material (no alterarlo).
Las instalaciones tursticas debern afirmar la seguridad y cuidado para con el visitante.
El diseo de las instalaciones debe considerar criterios ambientales en uso de energa
limpia, manejo del agua y tratamiento de residuos.
Ejemplo:
Requerimientos de infraestructura. Propuesta productiva PROCOMPITE de la Asociacin
AMPI
Las intervenciones en el emprendimiento de Turismo Rural Comunitario, se pueden realizar
a travs de las siguientes instalaciones:
Ruta interna de visita con sus respectivos senderos, paneles interpretativos, seales
tursticas, miradores, entre otros, que no afecten la flora y fauna del entorno ni las
tradiciones o costumbres culturales, y aseguren una visita agradable del turista.
Alojamiento rural y restaurante rural, que tome en cuenta el entorno paisajstico y
tradicional; as como, materiales de la zona para los procesos constructivos.
A modo de ejemplo se detallan algunas instalaciones a colocar para la Asociacin AMPI.
Las instalaciones a proyectar cuentan con cobertura de dos aguas que servirn para una
mejor capacidad de respuesta hacia las fuertes precipitaciones del lugar, todas las cubiertas
contarn con drenaje de evacuacin pluvial metlico.
El sistema constructivo empleado ser de mampostera reforzada (los bloques, las
columnas, vigas y soleras, trabajan en conjunto).
Ruta interna de visita
Esta instalacin servir para que el turista disfrute de la observacin de la flora y fauna, a
travs del conocimiento de la biodiversidad de la zona y disfrute del paisaje en el recorrido
turstico desde la comunidad campesina hasta la laguna Pacucha. La ruta interna tendr
una longitud de 3,000 metros y contar con senderos, paneles interpretativos y seales
tursticas (que no afecte a la flora y fauna y asegure una visita agradable del turista).
Para el diseo e instalacin de seales se tomar en cuenta las recomendaciones del
Manual de Sealizacin Turstica del Mincetur.
A continuacin se presenta el resumen de reas de los ambientes que componen la ruta
interna de visita.
116

Tabla N 85. Cuadro de reas del sendero

AMBIENTES
LONGITUD (m)
Ruta interna
3,000
Total
3,000
Elaboracin propia.
El presupuesto asignado para la construccin de la ruta interna (sendero, paneles y seales

tursticas) es de S/ 256,088.000.
Grfico N 25. Vista plano del sendero
Grfico N 26. Vista de planos de paneles interpretativos
Elaboracin propia.
Grfico N 27. Vista de seales
Elaboracin propia.
117
Mirador
La cobertura del mirador es de cuatro aguas y liviana, tendr unas columnas de rollizo
circular de 3, con zapata de concreto armado cuenta con dos asientos de concreto
enchapado en piedra y madera machihembrada. Para la construccin del mirador se est
considerando la limpieza y apisonado del terreno y en algunos casos relleno de tierra.
Solo cuenta con un ambiente y tendr un rea de 5.27 m2.
A continuacin se presenta el resumen de reas de los ambientes que componen el
mirador.
Tabla N86. Cuadro de reas del mirador
AMBIENTES
REA (m2)
rea de mirador
5.27
Total
5.27
Elaboracin propia.
El presupuesto asignado para la construccin para el mirador es de S/ 527.00.

Grfico N 28. Vistas del plano del mirador
Elaboracin propia.

Para el servicio de alojamiento rural, se requiere de las siguientes instalaciones:
Terraza
Se ubica en el ingreso, cuenta con dos bancas modulares de madera para descanso de
los turistas. La terraza posee una cobertura a dos aguas, piso terminado de madera
machihembrada. Este ambiente tiene un rea de 22.42 m2.
Sala de recepcin-Sala de estar
Los muros son de ladrillo artesanal, propios de la zona, el piso es de madera
machihembrada, la ventilacin e iluminacin ser natural mediante una ventana de
118

2.30 x 1.20 m. Este ambiente cuenta con un rea de 20.15 m2 espacio suficiente para
que el encargado de recepcin realice sus labores diarias, y para que el turista pueda
esperar cmodamente por la atencin del servicio.
Servicio higinico de la recepcin
Este servicio higinico es para el uso del personal administrativo. Los muros estn
enchapados con cermico color blanco de 30x30 con una altura 1.8 m, el piso estar
enchapado con cermico antideslizante de 30x30 color gris claro. Cuenta con ventanas
altas de marcos de madera y vidrio transparente de 2 mm; asimismo tiene aparatos
sanitarios de color blanco como 01 lavatorio, 01 inodoro, 01 urinario y 01 ducha, este
ambiente se ha proyectado en un rea de 3.90 m2.
Habitaciones simples
Se cuenta con seis habitaciones simples, con capacidad para albergar a un visitante, se
encuentran equipados con veladores, ropero, sillas, y tienen ventilacin e iluminacin
natural mediante una ventana de 1.20x1.20 de altura. Los pisos tendrn un acabado en
madera machihembrada. El ambiente por cada habitacin tendr un rea de 9.86 m2.
Habitaciones dobles
Se cuenta con seis habitaciones dobles, con capacidad para albergar a dos visitantes, se
encuentran equipados con veladores, ropero, sillas, y tienen ventilacin e iluminacin
natural mediante una ventana de 2.00x1.20 de altura. Los pisos tendrn un acabado en
madera machihembrada. El ambiente por cada habitacin tendr un rea de 14.86 m2.
Habitaciones cudruples
Se cuenta con tres habitaciones cudruples, con capacidad para albergar a cuatro
visitantes, se encuentran equipados con veladores, roperos, sillas, y tienen ventilacin
e iluminacin natural mediante una ventana de 2.00x1.20 de altura. Los pisos tendrn
un acabado en madera machihembrada. El ambiente por cada habitacin tendr un
rea de 29.72 m2.
Almacn
Tiene una puerta de 0.90x2.10, contar con ventilacin natural mediante una ventana
alta de 1.15x0.40 m, el piso ser de cemento pulido. El rea contemplada para este
ambiente es de 8.95 m2.
Lavandera
Se cuenta con una lavandera techada pero ventilada con un lavadero de ropa y
adicionalmente con un bao de 3.20x0.60 m con piso de cemento pulido, una puerta
de 0.90x2.10. El ambiente en mencin cuenta con un rea de 9.00 m2.
Servicios higinicos para turistas-caballeros
Este servicio higinico ser para el uso de los visitantes. Los muros estn enchapados
con cermico color blanco de 30x30 con una altura 1.8 m, el piso estar enchapado
con cermico antideslizante de 30x30 color gris claro. Cuenta con ventanas altas de
marcos de madera y vidrio transparente de 2mm; asimismo, tiene aparatos sanitarios
de color blanco como 01 lavatorio, 01 inodoro, 01 urinario y 01 ducha, el ambiente
se ha proyectado en un rea de 3.90 m2.
119
Servicios higinicos para turistas-damas

Este servicio higinico ser para el uso de los visitantes. Los muros estn enchapados
con cermico color blanco de 30x30 con una altura 1.80 m, el piso estar enchapado
con cermico antideslizante de 30x30 color gris claro. Cuenta con ventanas altas de
marcos de madera y vidrio transparente de 2 mm, asimismo tiene aparatos sanitarios
de color blanco como 01 lavatorio, 01 inodoro y 01 ducha, el ambiente se ha proyectado
en un rea de 3.90 m2.
Jardn
El jardn incluir arbustos, flores y rboles. Ser un espacio donde los turistas podrn
descansar al aire libre antes de llegar a sus habitaciones, se contar con ocho bancas
de madera. Este ambiente tambin podr ser usado por la asociacin para realizar
otras actividades que puedan programarse a los turistas. Este ambiente tendr un
rea de 54.3 m2.
A continuacin, se presenta el resumen de reas de los ambientes que componen el
servicio de alojamiento rural.
Tabla N 87. Cuadro de reas del servicio de alojamiento rural
AMBIENTES
REA (m2)
Terraza
22.42
Sala de recepcin - Sala de estar
20.15
Servicios higinicos
3.9
Habitacin simple
59.16
Habitaciones dobles
89.16
Servicios higinicos para turistas - Caballeros
3.9
Servicios higinicos para turistas - Damas
3.9
89.16
Jardn
54.3
Almacn
8.95
Lavandera
Total
9
364
Elaboracin propia.
El presupuesto asignado para la construccin para el hospedaje rural es de S/ 620,649.60,

monto que incluye un muro de contencin como medida de prevencin de riesgo
(deslizamiento).
120

121
Elaboracin propia.
Grfico N 29. Plano del hospedaje rural
Servicio de alimentacin y bebida en el rea rural

Para el servicio de alojamiento rural, se requiere de las siguientes instalaciones:
Sala comedor
Se ubica en un lugar de fcil acceso desde el exterior, este ambiente posee un rea de
73 m2 y tendr un piso de madera machihembrada. La ventilacin e iluminacin de este
ambiente se realizar a travs de una celosa que se implementar en el ambiente.
Servicios higinicos para hombres y mujeres
Los servicios higinicos son diferenciados y se encuentran al lado derecho de la sala
comedor, cada uno posee un rea de 3.40 m2. La iluminacin y ventilacin de ambos
ambientes se realizarn a travs de ventanas altas. En cada ambiente las dimensiones
son de 0.60 x 0.50 m, el tratamiento del piso ser con cermica de 30 x 30 cm. Estos
ambientes contarn con los siguientes aparatos sanitarios.
- En los servicios higinicos de varones se contar con un inodoro, un lavatorio y un
urinario.
- En los servicios higinicos de damas contar con un inodoro y un lavatorio, cocina

Este ambiente posee un rea de 17 m2 y tendr un piso de cermico de 30 x 30 cm.

La ventilacin e iluminacin de este ambiente se realizar a travs de una ventana
ubicada en la parte lateral del ambiente con la siguiente dimensin: 1.50 x 1.50 m.
Servicios higinicos del personal

Este ambiente solo ser para el uso del personal de cocina y de atencin a los visitantes,
posee un rea de 3.00 m2. La iluminacin y ventilacin de ambos ambientes se realizarn
a travs de ventanas altas. Las dimensiones son de 0.60 x 0.50 m, contar con un inodoro
y un lavatorio, el tratamiento del piso ser con cermica de 30 x 30 cm.
Almacn
Se ha proyectado un almacn donde se guardar las compras de alimentos, utensilios
y equipos. Ser de material noble y posee un rea de 5.00 m2 y el tratamiento del piso
ser de cermico 30 x 30 cm.

A continuacin se presenta el resumen de reas de los ambientes que componen el

restaurante rural.
Tabla N 88. Cuadro de reas del restaurante rural
AMBIENTES
Sala comedor
73
Servicios higinicos mujeres
3.4
Servicios higinicos hombres
3.4
Cocina
17
Almacn
Total
Elaboracin propia.
122
REA (m2)

104.8
El presupuesto asignado para la construccin para el restaurante rural es de S/ 70,350.00,

monto que incluye un muro de contencin como medida de prevencin de riesgo.
Grfico N 30. Plano del restaurante rural
Elaboracin propia.
d) Requerimiento de maquinaria, equipos y herramientas

Determinar los requerimientos de maquinaria, equipos, herramientas y sus especificaciones
tcnicas, en funcin al flujograma del proceso de operacin de los servicios tursticos
de ecoturismo, cultural y recreativo, as como de los servicios de alojamiento rural y
alimentacin y bebidas, establecer metas del plan de produccin y requerimientos de
intervencin para mejorar la competitividad y sostenibilidad de la cadena de valor del
turismo.
Las especificaciones tcnicas deben cumplir con los reglamentos tcnicos y normas
correspondientes, definiendo con precisin las caractersticas, condiciones, cantidad y
calidad de los bienes y servicios que se requieran, considerando por lo menos lo siguiente:
Caractersticas tcnicas dimensiones y peso total.
Capacidad de diseo y de produccin normal.
Vida til de los bienes y de partes especiales.
Cantidad.
Plazos y otras condiciones de entrega.
Gastos de traslado.
Garantas ofrecidas sobre la capacidad, calidad y plazo de entrega.
Servicio de capacitacin y asistencia tcnica para el buen uso, mantenimiento y manejo.
Servicio de montaje y desmontaje de equipos.
123
Adems, es necesario indicar el periodo de reposicin, cuyo costo no forma parte de la

inversin del presente estudio.
A continuacin se detalla un ejemplo de requerimiento de maquinaria, equipos y
herramientas:
SERVICIOS ECOTURSTICOS Y
CULTURALES EN EL REA RURAL
Servicio ecoturstico (observacin
de flora y fauna)
Binoculares.
Lupas.
Sistema de comunicacin,
telefnico, radial o satelital
(Walkie talkie).
Servicio cultural (msica y danza)
Materiales para escenografa y
equipos de sonido.
Violn.
Tamborcillo.
Campanilla.
Quena.
Bombo.
Servicio recreativo (caminata y
paseo en bote)
Bote con remos.
Bastn para trekking.
Chaleco salvavida.
Sistema de comunicacin, telefnico, radial o satelital (Walkie
talkie).
SERVICIO DE ALOJAMIENTO
RURAL
Se deber velar por el adecuado equipamiento de las reas:

Tanque de agua y terma solar para los requerimientos
del visitante.
Equipos para las habitaciones (televisor, dispensador
de agua, calefaccin elctrica, entre otros).
Equipos de oficina para la
sala de recepcin (telfono,
laptop, radio, impresora,
entre otros).
Muebles y enseres como:
camas, sillas de dormitorio,
closet, sof de espera, mesa
de centro, estante, escritorio, archivador, entre otros).
SERVICIO DE ALIMENTACIN Y
Se deber contar con:

Calentador de pared.
Equipos elctricos como cocina, refrigeradora, licuadora,
cafetera, entre otros).
Equipos para la recepcin del
restaurante rural como caja
registradora, telfono, entre
otros).
Muebles y enseres para el restaurante rural (mesa, sillas, vajilla, cristalera, cubiertos, juegos de ollas, manteles, etc.).
Fuente: Elaborado en base a NCh 3015-2006, NCh 3069-2007-47, Gua Tcnica GTS-USNA Sectorial 009. Pgina web:
http://acodres.com.co/wp-content/uploads/2013/09/NTS-USNA009.pdf
Nota: Es importante que el formulador detalle las especificaciones tcnicas de todo lo que
va requerir para la implementacin del Plan de Negocio (fijarse en los detalles).
Ejemplo:
Requerimiento de maquinaria, equipos, menaje y herramientas. Propuesta productiva
PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
Para saber los requerimientos de maquinarias, equipos y herramientas, se elaborar un
cuadro que ayudar a detallar sus especificaciones tcnicas, definiendo con precisin
cada uno de los bienes que se utilizarn para los distintos servicios tursticos principales
y complementarios, detallando la unidad de medida, la cantidad y sus respectivas
caractersticas; adems, se debe considerarla vida til.
124

Servicio ecoturstico
Para el servicio de observacin de flora y fauna se requerirn los siguientes equipos:
Tabla N 89. Requerimiento de equipos para el servicio de flora y fauna
TEM
UNIDAD
CANT.
DESCRIPCIN TCNICA20
VIDA TIL
Unidad
10
Medida de 8x42 (8 aumentos y 42 mm de

apertura y por tanto de luz).
Pupila salida entre 5,2 y 5,3.
Rango de correccin ptica -4.
Campo de visin no menor a 100 mt.
Livianos.
Resistentes (duracin aproximada de 10 aos).
10 aos
Unidad
30X-21mm.
Distancia focal de pulgada.
5 aos
EQUIPO
Binoculares
Lupa
Elaboracin propia.
Servicio recreativo
Caminata y paseo en bote
Para el servicio de caminata y paseo en bote se requerirn los siguientes equipos:
Tabla N 90. Requerimiento de equipos para el servicio recreativo
TEM
UNIDAD
CANT.
DESCRIPCIN TCNICA
VIDA TIL
10
Es un bastn de aluminio retrctil, color negro.

Su peso es de 250 g aproximadamente, se
componen de dragoneras (cintas que sirven
como empuaduras de los bastones) que forman
una gasa ajustable para colocar la mueca y
apoyar directamente el peso en la cinta. Tienen
una roseta o canasta en la parte baja que impide
que el bastn se sumerja en la superficie de un
terreno nevado o fangoso21. La vida til de estos
implementos es de cinco aos.
El bastn permite mejorar la estabilidad durante
la caminata, adems evita lesiones en las rodillas
y tobillos porque amortigua el peso.
5 aos
EQUIPO
Bastn para trekking
Unidad
El consultor debe detallar todas las especificaciones tcnicas que requieran los equipos y materiales, as como los costos de
envo y de instalacin, cuando sea necesario.
21
Pgina Web Oficial de Mundo Trekking
20
125
TEM
UNIDAD
CANT.
Chaleco salvavidas
DESCRIPCIN TCNICA
VIDA TIL
Material: Campera enjebado 100% impermeable

importado (retardante de fuego y cidos).
Unidad
10
04 Cintas rgidas 3.8 con tic-toc. 3.8 alrededor

de todo el chaleco. Zipper o relmpago de 38
cms permite cerrado tipo casaca revestido en
PVC inoxidable.
5 aos
Laterales reforzados que cubren 90% del torso.

Collarn de seguridad para nuca.
Resistente: hasta 120 Kg en el mar - 125 Newton
Elaboracin propia.
Nota: El formulador debe detallar las especificaciones tcnicas de todo lo que se va a

requerir.
e) Requerimiento de materiales e insumos

Determinar los requerimientos de materiales e insumos y sus especificaciones tcnicas,
en funcin al flujograma del proceso de prestacin del servicio ecoturstico, cultural y
recreativo, y de los servicios complementarios.
Elaborar una lista de requerimientos, considerando la cantidad y unidad de medida
correspondiente, proyectando en funcin al plan de servicios tursticos privados de TRC
durante un horizonte evaluacin. Por ejemplo: productos de limpieza y desinfeccin,
insumos bsicos de botiqun de primeros auxilios, alimentos, etc.
Adjuntar como parte de los anexos las especificaciones tcnicas de la materia prima
e insumos a utilizar en el proceso de prestacin de servicio.
Ejemplo:
Requerimiento de materiales e insumos. Propuesta productiva PROCOMPITE de la
Asociacin AMPI
Para el presente caso y a modo de ejemplo, a continuacin se especifica sobre los insumos
para los servicios de alojamiento rural.
A continuacin, se presente una lista de insumos requeridos para el acondicionamiento
del dormitorio en alojamiento rural.
126

Tabla N 91. Insumos requeridos el servicio de alojamiento rural

DESCRIPCIN
U. MEDIDA
CANTIDAD
Colchones
Unidad
30
Frazadas
Unidad
60
Toallas
Unidad
60
Toallas de mano
Unidad
24
Almohadas
Unidad
120
Kit
120
Cubre cama
Unidad
60
Manta
Unidad
30
Jabn de tocador
Unidad
6,570
Shampoo
Unidad
6,570
Papel higinico
Unidad
6,570
Juegos de sbanas
Elaboracin propia.
f) Requerimiento de servicios
Elaborar una lista de requerimientos de servicios, considerando por lo menos lo
siguiente:
- Asistencia tcnica en buenas prcticas para la prestacin de servicios tursticos
privados de TRC y gestin empresarial.
- Capacitacin en buenas prcticas para la prestacin los servicios tursticos privados
de TRC y gestin empresarial.
- Servicios bsicos para el proceso de prestacin de servicios y gestin del negocio.
Ejemplo:
Requerimiento de servicios. Propuesta productiva PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
La Asociacin AMPI requerir de los siguientes servicios:
Consultoras para la interpretacin y manejo cuidadoso de la flora y fauna en Pacucha,
as como para la sistematizacin y conservacin del patrimonio inmaterial de la cultura
chanca.
Capacitaciones en proteccin de recursos naturales, culturales y capacitacin en
atencin al turista.
Catlogos y protocolos del servicio ecoturstico, cultural y recreativo, y catlogo de
buenas prcticas de los servicios en alojamiento y restaurante rural.
Nota: Para el caso de la asistencia y capacitacin, el formulador deber presentar los
trminos de referencia correspondientes.
127
g) Requerimiento de recursos humanos

Determinar los requerimientos de recursos humanos y sus caractersticas, en funcin al
flujograma del proceso de produccin, metas del plan de produccin y requerimientos
de intervencin para mejorar la competitividad y sostenibilidad de la cadena.
Elaborar una lista de requerimientos de personal, considerando las necesidades del tipo
de personal por actividad, nivel de utilizacin (horas/personal) por actividad y nmero
necesario para generar el nivel de servicios tursticos privados de TRC requerido en el
plan de servicios, en un horizonte de cinco aos.
Presentar los siguientes aspectos relacionados a los recursos humanos considerando
por lo menos lo siguiente:
- Detalle de los recursos humanos requeridos en la operacin del negocio turstico,
por tipo, cantidad y costo unitario.
- Cumplimiento de la normatividad laboral especfica que corresponda.
- Capacidades y aptitudes para el personal de servicios tursticos. Dada la naturaleza
del negocio se requerir de personal preferentemente local, con actitud positiva,
amable, servicial y corts.
- Cantidad, nivel de preparacin y posibilidades de entrenamiento del personal
propuesto. Por ejemplo, en calidad del servicio y la acogida, cdigos de conducta
y de buenas prcticas, primeros auxilios, higiene alimentaria, idiomas, entre otros.
- Detalle del empleo y actividades a desarrollar por los socios, as como las
competencias mnimas requeridas.
- Perfil del puesto.
Ejemplo:
Requerimiento de recursos humanos. Propuesta productiva PROCOMPITE de la
Asociacin AMPI
Para el funcionamiento del Plan de Negocio TRC de la Asociacin AMPI se requiere 20
trabajadores teniendo las siguientes caractersticas:
128

129
Administracin
REAS
Orientador
turstico
Administrador
Asistente de
administracin
CANTIDAD
CARGO
Profesional en administracin o afines.

Experiencia general mnima de cuatro aos.
Experiencia especfica comprobada
de gestin de establecimientos de
hospedaje.
Direccin.
Coordinacin.
Control.
Capaz de poder tomar decisiones.
Trabajo en equipo.
Comunicarse con efectividad.
Poder manejar conflictos.
Tener cualidades morales.
Poseer cualidades sociales (inters por
el trabajo, actitud positiva, estabilidad
emocional, otros).
Trabajar bajo presin.
Trabajo en equipo.
Tratar en forma corts a los visitantes.
Saber manejar Ms Office a nivel bsico.
Tener cualidades morales.
emocional, otros)
Conocimiento sobre el paisaje, flora y

fauna de la zona.
Conocimiento de las costumbres, y tradiciones y danzas propias del lugar.
Trabajo en equipo.
emocional, otros).
Poseer cualidades morales.
Tener un buen trato con los turistas.
Tener conocimiento bsico de ingls.
Administracin general del negocio rural:

Controlar y verificar el buen desempeo de todas las
reas.
Supervisa todos los servicios de turismo.
Analizar los problemas de la empresa (financiero, contable, administrativo, otros).
Controlar la documentacin (facturas, boletas, cantidad de turistas, sugerencias de los visitantes, otros).
Efectuar el pago mensual a los colaboradores.
Coordinar las capacitaciones hacia los colaboradores.
Otras tareas que sean necesarias.
Apoyo al administrador:
Apoyo en el control administrativo y disciplinario de
los trabajadores.
Manejo de la relacin con los diferentes proveedores.
Apoyo en el control, organizacin y registro contable.
Apoyo en la elaboracin de estados financieros.
Apoyo en la supervisin de las habitaciones.
Apoyo en las capacitaciones.
Hacer el pedido a los proveedores.
Otras tareas necesarias.
Orientador turstico (Ecoturstico)
Desarrollo de los servicios ecotursticos (observacin
de flora y fauna).
Acompaamiento al turista en todo su recorrido.
Absolver cualquier duda que tenga el visitante.
Orientador turstico (cultural).
Coordinacin sobre las interpretaciones y puestas en
escena de las danzas oriundas de la zona.
Acompaamiento al turista en todo su recorrido del
servicio cultural.
Orientador turstico (recreativo).
Desarrollo de los servicios recreativos.
Acompaamiento al turista en los servicios recreativos (caminata y paseo en bote).
Profesional en guiado turstico.

Conocimientos de la historia, mitos,
leyendas y cualquier otro contenido
cultural de la comunidad.
Conocimientos de la flora, fauna y
cualquier otro aspecto relevante relacionado a los recursos naturales.
Experiencia en guiado turstico mnimo de un ao.
De preferencia manejo del idioma
ingls.
Tcnico en administracin.
Experiencia general mnima de tres
aos.
Experiencia especfica en apoyo en
la administracin de negocios en el
rubro servicios, de preferencia en establecimientos de hospedaje.
PERFIL
HABILIDADES
TAREAS
Tabla N 92. Caractersticas de los recursos humano del Plan de Negocio TRC de la Asociacin AMPI
130

Personal de alimentos y bebidas

y del alojamiento
rural
Interpretacin de
costumbres y tradiciones
REAS
Recepcionista/
cajera
Ayudante de
cocina
Cocinero
Mozo
CANTIDAD
Msicos
Danzantes
CARGO
Trabajo en equipo.
Comunicarse con efectividad
emocional, otros).
Alojamiento rural
Recibir a los turistas de forma agradable.
Hacer el registro de los turistas mediante un formulario.
Encargada de entregar y recibir las llaves de las habitaciones.
Realizar y recibir las llamadas telefnicas necesarias
para brindar un buen servicio.
Estudios mnimos de hotelera o turismo o afines.

Buen trato con los turistas.
De preferencia experiencia previa en
el rubro de establecimientos de hospedaje y restaurantes (sea el caso).
ingls.
Estudios mnimos de secundaria

completa.
Proactivo y carismtico con orientacin de servicio al cliente.
De preferencia experiencia en restaurantes o afines.
Buen trato a los visitantes.
Inters por su trabajo.
Atento con los pedidos de sus clientes.
Trabajo en equipo.
Comunicacin efectiva.
Servir y retirar los aperitivos a los visitantes.

Ayuda a hacer la limpieza diaria.
Entrega a los turistas el monto del gasto por su consumo.
Ayuda a elaborar los inventarios.
Estudios de cocina o gastronoma.

Experiencia mnima de tres aos en
cargos iguales o similares.
Experiencia en comida (regional y
peruana).
Experiencia en escenificacin de
msica mnimo de un ao.
Conocimiento de los significados culturales de la msica.
Experiencia en escenificacin de
danzas mnimo de un ao.
Conocimiento de los significados culturales de las danzas.
Contar con capacidades fsicas.
PERFIL
Deseable estudiante de cocina o gastronoma.

Experiencia mnima de un ao en
cocina.
Saber cocinar.
Trabajo en equipo.
emocional, otros).
Efectuar la representacin de la msica.
Efectuar la representacin de las danzas.
HABILIDADES
Trabajo en equipo.
emocional, otros).
Asiste al cocinero en todo lo referido a la preparacin

de las comidas.
Hace la limpieza diaria del restaurante rural (mesas,
sillas y el suelo).
Colaborar en la distribucin de las raciones.
Hacer el cobro por los alimentos.
Acomodar los utensilios de las mesas.
Hace un pequeo inventario de las frutas, verduras o
material de cocina que pueda hacer falta.
Preparar el desayuno, almuerzo y cena.

Realizar y supervisar la limpieza de los objetos de cocina.
Controlar que el pedido de los alimentos lleguen en
buen estado.
Controlar los ingresos y egresos por da.
Enviar la documentacin (boletas, facturas) al rea
administrativa.
Presentacin musical de acuerdo con las costumbres

culturales autctonas.
Interpretar los significados de la msica.
Invitar a los turistas a compartir la msica.
Representacin de diferentes danzas del lugar.

Interpretar los significados de las danzas.
Invitar a los turistas a compartir la danza.
TAREAS
131
Personal de
mantenimiento
y limpieza
Vendedor de
paquete
turstico
Vigilante
CANTIDAD
CARGO
Trabajo en equipo.
emocional, otros).
emocional, otros).
Ejercer la vigilancia y la proteccin de los turistas y de

los bienes muebles e inmuebles.
Controlar la identidad de los visitantes en el acceso o
en el interior de los inmuebles.
Trabajo en equipo.
emocional, otros).
HABILIDADES
Limpiar las habitaciones y otras reas.

Acomodar las camas y muebles de las habitaciones del
hospedaje rural.
Limpiar los servicios higinicos.
Mantener cerradas las habitaciones desocupadas.
Escuchar a los visitantes en caso le hagan alguna sugerencia.
Limpieza de los espacios recreativos
Realizar las coordinaciones de venta de paquetes tursticos con la agencia turstica.

Controlar y coordinar todas las reservaciones en coordinacin con el personal de recepcin.
Mantener actualizado las aplicaciones informticas
de la empresa, como: pgina web, facebook, twitter,
entre otros, referidos a los paquetes tursticos que se
ofrecen.
Restaurante Rural
Realizar y recibir las llamadas telefnicas necesarias
para brindar un buen servicio del restaurante rural.
Controlar y coordinar todas las reservaciones referidas a la alimentacin.
Generar las boletas/facturas de los visitantes.
Otros que se requieran.
Controlar y coordinar todas las reservaciones.

Generar las boletas/facturas de los visitantes.
Otra tarea que se requiera en el momento.
Enviar al administrador toda la documentacin del da.
TAREAS
Estudios mnimos de secundaria.

Experiencia en puestos de seguridad
o similares.
Estudios mnimos de secundaria

completa.
De preferencia experiencia laboral
previa en mantenimiento y limpieza.
Estudios mnimos de hotelera o turismo o afines.

Conocimiento sobre ventas de paquetes tursticos y mrketing electrnico.
Buen trato con los turistas.
ingls.
PERFIL
Nota (1): Los formuladores pueden considerar otros cargos de acuerdo a la naturaleza de cada emprendimiento, se pueden considerar especialistas
en historia, antropologa, etnologa, biologa, zoologa, entre otros.
Nota (2): Los danzantes y msicos forman parte del personal que labora en el emprendimiento.
Elaboracin propia.
Mantenimiento
Operaciones
Personal de Marketing
REAS
h) Licencias, permisos, entre otros

Definir la disponibilidad de terrenos, licencias, autorizaciones, permisos, entre otros,
los cuales son necesarios para la ejecucin y operacin del proyecto.
Para ello, se deber contactar con apoyo del gobierno local donde se localice la
propuesta productiva, a fin de que se trmite las licencias, permisos, entre otros. De
necesitarse permisos u autorizaciones especiales de acuerdo al tipo de servicio, se
deber contactar con la entidad competente.
Ejemplo:
Licencias, permisos. Propuesta productiva PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
La Asociacin AMPI, cuenta ya con el documento de saneamiento fsico legal
correspondiente a nombre de la misma Asociacin. Asimismo, se cuenta con los
respectivos permisos22 y licencias23 brindados por la Municipalidad Provincial de
Andahuaylas.
En cuanto a los permisos, para la construccin de las instalaciones para los servicios
principales y complementarios, la Asociacin AMPI deber solicitar ante la Municipalidad
Distrital de Pacucha la licencia de funcionamiento definitiva (ver TUPA- Municipalidad
Distrital de Pacucha).
22
23
Incluir los N de licencias, permisos y registros de los inmuebles.

Los requisitos para conseguir las licencias de funcionamiento, se encuentra en la pgina web de la municipalidad.
132

ORGANIZACIN Y GESTIN
7.1. Modalidad de constitucin del Agente Econmico Organizado

(AEO)
Presentar informacin sobre la constitucin, representacin legal del negocio, composicin
de la junta directiva.
Debe adjuntar el detalle de los socios que conforman el AEO, sealando nombres, nmero
de DNI, gnero, fecha de nacimiento, principales bienes patrimoniales y los que ofrece
como aporte, actividad econmica y experiencia.
Ejemplo:
Modalidad de constitucin. Propuesta productiva PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
La estructura jurdica del AEO AMPI tiene un diseo con fines empresariales, cuya actividad
principal ser de turismo rural comunitario. De otro, el AEO AMPI se encuentra registrado en
los Registros Pblicos de Apurmac con la Partida Electrnica N 1239756, y su representante
legal es el seor Jorge Caycho Rueda. Su composicin orgnica es la siguiente:
Tabla N 93. Datos de los socios del AEO del Plan de Negocio TRC Asociacin AMPI
CARGO
NOMBRE Y APELLIDOS
DNI
Presidente
Jorge Caycho Rueda
07473229
Vicepresidente
Valentn Ramn Valencia
16354968
Secretario
Alejandrino Vega Quispe
08621957
Tesorero
Carmen Chunga Espilco
08045288
Fiscal
Roberto Galvn Mendoza
18529530
Vocal 1
Nlida Quiroz Huamn
27430586
Elaboracin propia.
La presente tabla muestra los principales datos de los socios del AEO del Plan de Negocio,
la cual ha sido elaborada para fines didcticos.
Nota: El formulador deber consignar el detalle de los socios que conforman el AEO,
sealando sus nombres, fecha de nacimiento, genero, principales bienes patrimoniales y
los que ofrece como aporte, entre otros.
133
7.2. Estructura orgnica del AEO

Presentar el organigrama general del AEO.
Definir las funciones de cada nivel jerrquico.
Sealar las acciones necesarias para garantizar la solidez y sostenibilidad de la
organizacin.
En caso de personas naturales organizadas (categora A), sealar las acciones concretas
para constituirse en personas jurdicas empresariales con fines de lucro.
Ejemplo:
Estructura del Plan de Negocio PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
La estructura del Plan de Negocio de la Asociacin AMPI presenta el siguiente organigrama:
ASOCIACIN DE COMUNEROS AMPI
Administracin de la
Asociacion de Comuneros
Asistente
Administravo
rea de mantenimiento y
operaciones
rea de atencion al cliente

Servicios Turscos de
Ecoturismo, Cultura y Recreacin
Orientadores
turscos
locales
Alojamiento
Rural
Recepcionista
Vendedor de
paquete
tursco
Restaurante
Rural
Cocinero
Mantenimiento
y Limpieza
Personal de
limpieza y
mantenimiento
Seguridad
Vigilantes
Ayudante de
Cocina
Mozo
Elaboracin propia.
Cajera
Funciones de cada nivel jerrquico:

Asociacin de comuneros: Direccin, control y toma de decisiones generales.

rea de administracin: Control y gestin de recursos financieros.
Asistente administrativo: Realizar laborar de asistencia del rea.
rea del servicio al cliente: Servicio, atencin, seguimiento de clientes.
rea de operaciones: Transformacin de recursos en productos y/o servicios.
7.3. Gestin para el control y seguimiento de la operacin

Indicar brevemente como se realizar el control, acompaamiento y seguimiento de la
operacin de la propuesta productiva, indicando los rganos, actores y estrategia que se
utilizarn para ello.
Ejemplo:
Gestin para el control y seguimiento de la operacin. Asociacin AMPI
134

135
%
%
%
%
%
%
Ingreso por ventas.
Costo unitario por tipo

de servicio.
Utilidad promedio por

cada socio del AEO.
Rentabilidad de las
ventas.
Rentabilidad de la
inversin.
Ingresos promedio por

casa socio del AEO.
Fuente: Gua Operativa de PROCOMPITE / Elaboracin propia.
Nmero mximo de
grupos en la ruta
turstica.
Lograda
Programada
Nmero de personas
por grupo.
Lograda
Programada
Precio por tipo de

servicio.
Lograda
Programada
Logro
Total
Nmero de mesas
ocupadas.
Lograda
Meta Total
Programada
Ao V
Nmero de camas
ocupadas.
Lograda
Ao IV
Programada
Ao III
Nmero de turistas.
Lograda
Ao II
Programada
Ao I
Nmero de turistas
que realizan
actividades tursticas:
ecoturismo, cultural y
recreacin.
Lnea de
Base
Unidad de
Medida
Empleos generados.
Indicadores
PROGRAMACIN Y OBTENCIN DE RESULTADOS MEDIOS Y FINALES
7.4. Gestin de riesgos

Sealar la existencia de peligros o dificultades que pueden afectar la ejecucin y operacin
los negocios de turismo rural comunitario.
En adelante se detallar el proceso de identificacin de peligros que podran afectar
a recursos tursticos, instalaciones y turistas vinculados a los servicios tursticos de
ecoturismo, culturales, recreativos y complementarios en el rea rural.
Anlisis de peligros
Paso 1: Identificar los peligros
Para identificar los peligros que pudiesen ocurrir, utilizar informacin de fuentes secundarias
y primarias como:
Conocimiento local. Es importante que se consulte con la poblacin los antecedentes
de peligros que pudiesen haber ocurrido; para ello aplica herramientas participativas.
Se hace relevante efectuar visitas de campo que permitan identificar los peligros que
pudieran afectar al turista (insectos, asaltos, etc.), a los recursos tursticos (prdida
o alteracin del patrimonio cultural, sustraccin de la flora y fauna, etc) y a sus
instalaciones (derrumbes, deslizamientos, crecida de rios, etc).
Es importante tambin identificar la manera de contrarrestar los peligros antrpicos
que los visitantes puedan ocasionar a los servicios ecotursticos, culturales y recreativos.
Mapas de peligros24 estudios y documentos tcnicos realizados por instituciones
especializadas como el Instituto Geofsico del Per (IGP), el Servicio Nacional de
Meteorologa e Hidrologa del Per (SENAMHI), el Instituto Geolgico Minero y
Metalrgico (INGEMMET), el Centro Nacional de Estimacin, Prevencin y Reduccin
del Riesgo de Desastres (CENEPRED), y los gobiernos locales en el marco del programa
de incentivos municipales, entre otros.
Planes de ordenamiento territorial o estudios de zonificacin ecolgica y econmica
elaborados por los gobiernos regionales o provinciales.
Consulta con expertos (bilogos, zologos, antroplogos, etnlogos, historiadores,
arquelogos, administradores del emprendimiento turstico, guas de turismo, etc.).
El conocimiento de la ocurrencia de desastres en el pasado nos podr ayudar a
construir los escenarios de peligros, lo cual se podr desarrollar en base a los datos del
SINPAD (Sistema de Informacin Nacional para la Respuesta y Rehabilitacin Registro
de emergencias y peligros o el reporte de emergencias recurrentes a nivel Nacional25).
Informacin prospectiva cientfica, por ejemplo escenarios climticos o estudios de
efectos e impactos del cambio climtico. El cambio climtico puede modificar la
intensidad y la frecuencia de aquellos peligros de origen hidrometeorolgico (lluvias
intensas, sequas, inundaciones, entre otros) que pueden tener efectos negativos sobre
el mbito del emprendimiento.
24
25
Se puede acceder a la sistematizacin de mapas de peligros disponibles en el CD interactivo: Mapas de peligros y escenarios
climticos, Lima, 2013. En adelante, DGPI-MEF 2013b.
Informacin disponible en: http://sinpad.indeci.gob.pe/PortalSINPAD/).
136

Para los peligros que hayas identificado es necesario conocer sus caractersticas en cuanto
a reas de impacto, intensidad y periodo de retorno, entre otras. En consecuencia, no
solo debes conocer si existen o no peligros, sino sus caractersticas.
Se recomienda utilizar el siguiente formato para resumir la informacin sobre los peligros
identificados.
Tabla N 94. Formato para resumir los resultados del anlisis de peligros
EXISTE INFORMACIN QUE
INDIQUE FUTUROS CAMBIOS EN LAS
CARACTERSTICAS DEL PELIGRO O
LOS NUEVOS PELIGROS?
EXISTEN ANTECEDENTES DE
OCURRENCIA EN EL MBITO DEL
EMPRENDIMIENTO?
PELIGROS
SI
Caractersticas
NO (intensidad, frecuencia, rea de
impacto, otros)
SI
NO
Caractersticas
de los cambios o los
nuevos peligros
Inundaciones.
Movimiento en masa.
Lluvias intensas.
Heladas.
Friaje/nevada.
Sismos.
Sequas.
Huaycos.
Derrumbes/deslizamientos.
Vientos fuertes.
Sustraccin de la flora y fauna.
Prdida del patrimonio cultural.
Huaqueos.
Tala de rboles.
Insectos, roedores.
Asaltos a visitantes.
Incendios urbanos.
Anegamientos.
Sacrilegios y profanaciones.
Humedad.
Otros.
Fuente: Pautas metodolgicas para la incorporacin del anlisis del riesgo de desastres en los proyectos de inversin
pblica
Una vez que se tenga la informacin sobre los peligros que pueden ocurrir en el rea
de estudio, sean nuevos o con antecedentes, es necesario que identifique aquellos que
podran afectar al recurso turstico, las instalaciones y al visitante. Para ello, en el trabajo
de campo se debe tener en cuenta el rea de impacto del peligro, la ubicacin del recurso
137
turstico, las instalaciones y la ruta que visitar el turista, los posibles peligros que puedan
afectar al turista; si stas se ubican dentro del rea de impacto, considera ese peligro para
su posterior anlisis.
Anlisis de riesgos
Si se concluye que en el mbito del emprendimiento hay peligros y estos pueden impactar,
se debe analizar si est en riesgo26 o no, a partir del anlisis de sus factores de exposicin
y vulnerabilidad27 en relacin con cada uno de los peligros identificados.
Para definir si el emprendimiento est en riesgo o no se debe realizar las tareas que se
presentan a continuacin.
Determinar el grado de exposicin
Con la informacin sobre las reas de impacto de los peligros relevantes, analiza la
ubicacin del emprendimiento o de sus elementos en dichas reas para determinar el
grado de exposicin del recurso turstico, instalaciones y turistas, ya que de ste depender
la magnitud de los probables daos al mbito del emprendimiento y sus efectos sobre la
prestacin del servicio turstico principal y complementarios.
Evaluar la fragilidad
La fragilidad del emprendimiento es su grado de resistencia o el de sus elementos frente
al impacto de un peligro.
El especialista encargado de los aspectos tcnicos del estudio deber analizar tambin si los
factores de produccin (recurso turstico, instalaciones y visitantes), estn en condiciones
de soportar el impacto del peligro al que estn expuestos.
Evaluar la resiliencia
La resiliencia es la capacidad del emprendimiento para asimilar y recuperarse del impacto
de un peligro. Para determinarla se debe evaluar, entre otros, la existencia de instrumentos
de gestin como planes de contingencia, planes de emergencia o protocolos de actuacin
frente a la ocurrencia de riesgos, entre otros, sobre el recurso turstico, instalaciones y
visitantes.
Si del anlisis realizado en las tareas anteriores se concluye que el emprendimiento est
en riesgo, debes identificar los probables daos que puede sufrir el emprendimiento y sus
efectos en la prestacin del servicio turstico, que seran: 1) prdidas en la capacidad de
produccin de los servicios tursticos parcial o total; 2) prdidas de beneficios (experiencia)
para los visitantes durante la interrupcin de los servicios tursticos; y 3) gastos adicionales
en los que incurriran los visitantes para acceder a los servicios en otros emprendimientos
o alternativas.
El riesgo se entiende como los probables daos y prdidas que sufrira el emprendimiento (recurso turstico, instalaciones y
visitantes) por el impacto de un peligro, debido a su grado de exposicin y vulnerabilidad.
27
Susceptibilidad de que un emprendimiento y los usuarios sufran daos por la ocurrencia de un peligro.
26
138

ANLISIS DE IMPACTO AMBIENTAL
El proceso de produccin del tipo de servicio deber utilizar lo ms amigable en trminos

ecolgicos para evitar impactos negativos en el ambiente. Por ejemplo, evitar que las aguas
servidas del alojamiento rural vayan directamente a un cuerpo de agua (ro, laguna, etc.), entre
otros.
Es necesario elaborar una categorizacin de impactos en donde se demuestre que la ejecucin
de la propuesta productiva no genere impactos negativos en las etapas de ejecucin y operacin
en los siguientes medios:
Medio socio econmico (social y econmico)
Medio biolgico (flora y fauna)
Medio fsico (agua, suelo y aire)
Describir en caso se genere alguna externalidad negativa al medio ambiente, qu medidas se
toman para mitigarlas.
Ejemplo: Anlisis de impacto ambiental. Propuesta productiva PROCOMPITE de la Asociacin
AMPI
Se toma como ejemplo el servicio ecoturstico, recreativo y cultural.
139
Tabla N 95. Matriz de impacto ambiental de la Asociacin AMPI
NO
IMPACTO POSITIVO
(+1, +2, +3, +4, +5)
NEGATIVO
(-1, -2, -3, -4, -5)
Estarn incluidos dentro del rea de influencia

directa del Plan de Negocio, los corredores, barreras o
territorios en reclamo de comunidades?
+3
Estimular la erosin gentica esto es la variabilidad

vegetal?
+3
Limita el acceso a recursos naturales para las

poblaciones locales?
+2
Fauna
Estimula la erosin gentica esto es la variabilidad

animal?
+3
Empleo
Aumenta la demanda de mano de obra generando

empleo a largo plazo?
Socioeconmicos
Biolgicos
Elemento
ambiental
Culturales
Posibles impactos sociales y culturales
Posibles impactos
ambientales
POSIBLES IMPACTOS
Flora
Ingresos
PREGUNTAS PLAN DE NEGOCIO
SI
Provoca alteracin importante en los medios

subsistencia/sustento
de
la
poblacin
(su
significancia depender de la escala y tipo de impacto
socioeconmico)?
Recibir frecuentemente cantidades importantes de
visitantes?
+4
+3
+4
Educacin y
poblacin
Producir afectacin de ncleos de poblaciones

aledaas que obliguen a su desplazamiento o
reubicacin?
+1
Salud y seguridad
alimentaria
Provoca el encharcamiento de aguas que puedan

causar altos riesgos a la salud humana o animal?
+2
Provoca cambios de las tcnicas productivas

campesinas?
+4
Conocimientos
y tecnologas
tradicionales
Provoca cambios en la comercializacin a favor de la

comunidad?
+4
Fomentar la introduccin de nuevas tecnologas

apropiadas?
-3
Utilizar reas de importancia cultural, histrica y

religiosa?
-3
Pondr en riesgo sitios manifestaciones culturales

(flolklore, etc.), construcciones de inters arqueolgico,
histrico o cultural?
Hay sitios de abastecimiento de agua cercanos que

requieren proteccin especial?
Existen o se consideran acciones de proteccin

y conservacin de las cuencas hidrogrficas
abastecedoras para el negocio?
Medidas de mitigacin
Requerir de una significativa provisin de servicios

de extensin para establecer o sostener el Plan de
Negocio?
Requerir medidas de mitigacin que hagan que
el Plan de Negocio sea financiera o socialmente
rechazado?
+4
-3
+2
+2
Elaboracin propia.
Las conclusiones son:

El emprendimiento de la Asociacin AMPI no impacta negativamente al medio ambiente.
No perjudicar a los recursos naturales y culturales del entorno del emprendimiento.
Generar empleo e ingresos sostenibles en la comunidad.
140

CALENDARIO
Detallar la programacin de las actividades previstas para el logro de las metas del Plan de
Negocio turstico, indicando secuencia, duracin, responsables y recursos necesarios. Abarca,
desde la realizacin del expediente tcnico (para transferencia de infraestructura) cuando
corresponda, fase de ejecucin y operacin.
Ejemplo:
Calendario de actividades. Propuesta productiva PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
En el presente ejemplo se detallan el cronograma de actividades para la propuesta productiva,
este comprende desde la elaboracin de expediente tcnico hasta el inicio de operaciones de los
diversos servicios tursticos principales (ecoturismo, cultural y recreativo) y complementarios.
Se considera un plazo de 10 meses para la ejecucin total del plan.
Tabla N 96. Calendario de actividades
ACTIVIDAD
MES
11
12
Operacin de servicios.
Seguimiento y control.
Elaboracin del expediente tcnico, trminos

de referencia y especificaciones tcnicas.
Evaluacin del expediente tcnico, trminos
de referencia y especificaciones tcnicas.
Construcciones de instalaciones (seales,
paneles, ruta interna de visita, etc).
Adquisicin de equipos, materiales y
elaboracin de intangibles (protocolos, etc.).
Entrega de activos al AEO.
10
x
x
x
x
Elaboracin propia.
Nota: El formulador podr utilizar Diagrama Gantt u otra forma de esquematizar el calendario
de acuerdo a sus necesidades.
141
Tabla N 97. Responsables de actividades

ACTIVIDAD
RESPONSABLE
RECURSOS
Elaboracin del expediente

tcnico, trminos de referencia y
especificaciones tcnicas.
Unidad Formuladora del Gobierno

Regional.
Personal especialistas y logstica

institucional.
Evaluacin
del
expediente
tcnico, trminos de referencia y
especificaciones tcnicas.
Oficina de Programacin e inversiones

del Gobierno Regional.
Unidad Ejecutora del Gobierno
Regional.
Especialistas
y
logstica
institucional
(equipos
de
topografa, camioneta y otros).
Construcciones de instalaciones
(seales, paneles, ruta interna
de visita, etc).

Regional.
Especialistas
y
logstica
institucional
(equipos
de
topografa, camioneta y otros).
Adquisicin
de
equipos,
materiales y elaboracin de
intangibles (protocolos, etc.).

Regional.
Personal especialista y logstica

institucional.
Elaboracin propia
142

10
ESTUDIOS FINANCIEROS
10.1. Inversiones
Estimar los costos de inversin con el debido sustento de cantidades y precios de los
bienes y servicios de capital. La inversin comprende los requerimientos de recursos
correspondientes a los activos fijos tangibles, intangibles y capital de trabajo necesarios
para iniciar las operaciones de la propuesta productiva, asimismo se recomienda
considerar gastos generales y gastos de supervisin o inspeccin.
Presentar el presupuesto de inversiones, con una estructura que considere unidad de
medida, cantidad, precio unitario, por partida de bienes o servicios, rubros y clasificacin
de inversiones.
Presentar un cuadro de servicio a la deuda en caso que el AEO realice prstamos con
entidades financieras como parte de la contrapartida segn categora.
Ejemplo:
Cuadro de Inversiones. Propuesta productiva PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
Para la instalacin de los servicios de ecoturismo, cultural y recreativo, alojamiento rural
y alimentacin y bebidas de la Asociacin AMPI, es necesario hacer el clculo de las
inversiones de los activos fijos tangibles, intangibles y capital de trabajo necesario para
iniciar las operaciones de la propuesta productiva.
Activos fijos
Estos se encuentran divididos en terrenos y obras civiles, maquinaria, equipo, muebles
y enseres.
A continuacin, mostramos los rubros antes mencionados.
143
Tabla N 98. Terrenos y obras civiles

CONCEPTO
UNIDAD
CANTIDAD METRADOS
COSTO UNITARIO
COSTO TOTAL
I. TERRENOS
Mirador
m2
5.27
S/ 100.00
S/ 527.00
Hospedaje rural
364
S/ 100.00
S/ 36,400.00
Restaurante rural
104.3
S/ 100.00
S/ 10,430.00
2
2
Total terrenos
II. INFRAESTRUCTURA
S/ 47,357.00
Servicio ecoturstico, cultural y recreativo

Ruta Interna
S/ 256,088.00
m2
3,000
S/ 85.00
S/ 255,000.00
Paneles interpretativos
panel
S/ 146.00
S/ 584.00
Seales
seal
S/ 126.00
S/ 504.00
Sendero
Mirador
Infraestructura del mirador
m2
5.27
S/ 3,162.00
S/ 600.00
Total servicio ecoturstico, recreativo y cultural
S/ 3,162.00
S/ 259,250.00

Terraza
m2
22.42
S/ 400.00
S/ 8,968.00
Sala de recepcin-sala de estar
m2
20.15
S/ 450.00
S/ 9,067.50
Servicios higinicos de la recepcinoficina
m2
3.9
S/ 600.00
S/ 2,340.00
Habitacin simple
m2
59.16
S/ 480.00
S/ 170,380.80
Habitaciones dobles
m2
89.16
S/ 480.00
S/ 256,780.80
Servicios higinicos para turistashombre
m2
3.9
S/ 750.00
S/ 2,925.00
Servicios higinicos para turistasmujeres
m2
3.9
S/ 750.00
S/ 2,925.00
m2
89.16
S/ 500.00
S/ 133,740.00
Jardn
54.3
S/ 500.00
S/ 27,150.00
Almacn
m2
8.95
S/ 350.00
S/ 3,132.50
Lavandera
m2
S/ 360.00
S/ 3,240.00
Total servicio de alojamiento rural
S/ 620,649.60
Servicio de alimentos y bebidas

Sala comedor
m2
73
S/ 700.00
S/ 51,100.00
Servicios higinicos damas
m2
3.4
S/ 750.00
S/ 2,550.00
Servicios higinicos caballeros
3.4
S/ 750.00
S/ 2,550.00
Cocina
17
S/ 600.00
S/ 10,200.00
S/ 650.00
S/ 1,950.00
Almacn
m2
S/ 400.00
S/ 2,000.00
2
2
Total servicio de alimentos y bebidas

TOTAL TERRENOS Y OBRAS CIVILES
Elaboracin propia.
144

S/ 70,350.00
S/ 997,606.60
En el cuadro se muestra las instalaciones que se van a realizar como parte del activo
fijo, que incluye la compra de terrenos para el mirador, hospedaje y restaurante rural.
El monto total del terreno y obras civiles de las instalaciones asciende a S/ 997,606.06.
Por otro lado, debido a que los terrenos no sufren depreciacin, el monto sujeto a
depredacin es S/ 950,249.60.
Las maquinarias, equipos y equipos de oficina, estn divididos por cada uno de los
servicios. A continuacin, se brinda un resumen de los mismos para los tres servicios
principales.
Tabla N 99. Maquinarias y equipos del servicio ecoturstico
ITEM
UNIDAD
CANTIDAD
Binoculares
Unidad
10
S/ 260.00
S/ 2,600.00
Lupas
Unidad
S/ 108.50
S/ 542.50
Walkie talkie
Unidad
S/ 180.00
S/ 900.00
EQUIPO
PRECIO
TOTAL
COSTO TOTAL DE MAQUINARIA+EQUIPOS
S/ 4,042.50
Elaboracin propia.
Tabla N 100. Maquinarias y equipos del servicio cultural msica y danza

ITEM
UNIDAD
CANTIDAD
PRECIO
EQUIPO
TOTAL
Materiales para escenografa y

equipos de sonido
Glb
S/ 18,000.00
S/ 18,000.00
Violn
Unidad
S/ 300.00
S/ 600.00
Tamborcillo
Unidad
S/ 150.00
S/ 450.00
Campanilla
Unidad
S/ 30.00
S/ 90.00
Quena
Unidad
S/ 35.00
S/ 105.00
Bombo
Unidad
S/ 200.00
S/ 400.00
S/ 19,645.00
Elaboracin propia.
Tabla N 101. Maquinarias y equipos del servicio recreativo

caminata y paseo en bote
ITEM
UNIDAD
CANTIDAD
MAQUINARIA
PRECIO
TOTAL
Bote con remo
Unidad
EQUIPO
S/ 5,000.00
S/ 10,000.00
Bastn para trekking
Unidad
10
S/ 40.00
S/ 400.00
Chaleco salvavidas
Unidad
10
S/ 100.00
S/ 1,000.00
Walkie talkie.
Unidad
S/ 180.00
S/ 900.00
S/ 12,300.00
Elaboracin propia.
145
Para los servicios complementarios (alojamiento y restaurante rural) se requerir de

maquinarias, herramientas y equipos; adicionalmente, se requiere la compra de vehculos
y muebles y enseres.
Alojamiento Rural
Tabla N 102. Maquinarias y equipos del servicio del alojamiento rural
ITEM
UNIDAD
CANTIDAD
COSTO UNITARIO
COSTO TOTAL
Tanque de agua
Unidad
S/ 489.90
S/ 489.90
Terma solar
Unidad
S/ 4,560.00
S/ 4,560.00
I. MAQUINARIA
TOTAL MAQUINARIA
S/ 4,560.00
II. EQUIPOS
En los dormitorios
Lavadora
Unidad
S/ 1,049.00
S/ 1,049.00
Televisor
Unidad
S/ 500.00
S/ 3,000.00
Dispensador de agua
Unidad
S/ 490.00
S/ 490.00
Calefaccin elctrica
Unidad
15
S/ 45.00
S/ 675.00
TOTAL EQUIPOS
S/ 5,214.00
III. EQUIPOS DE OFICINA

En la sala recepcin - oficina
Telfono
Unidad
S/ 69.00
S/ 69.00
Laptop
Unidad
S/ 1,300.00
S/ 1,300.00
Radio CD/Mp3/USB
Unidad
S/ 129.00
S/ 129.00
Impresora
Unidad
S/ 250.00
S/ 250.00
TOTAL EQUIPOS DE OFICINA
S/ 1,748.00
TOTAL MAQUINARIA Y EQUIPOS
S/ 11,522.00
Elaboracin propia.
En la tabla 102, se muestra el total de maquinarias y equipos necesarios para el

servicio de alojamiento rural, cuyo monto asciende a S/ 11,522.00.
Tabla N 103. Muebles y enseres para el servicio del alojamiento rural
ITEM
En los dormitorios
146
UNIDAD
CANTIDAD
COSTO UNITARIO
COSTO TOTAL
Camas 1 plaza y
Unidad
30
S/ 650.00
S/ 19,500.00
Sillas de dormitorio
Unidad
15
S/ 159.90
S/ 2,398.50
Lmparas
Unidad
30
S/ 55.90
S/ 1,677.00

ITEM
Clset
UNIDAD
CANTIDAD
COSTO UNITARIO
COSTO TOTAL
Unidad
15
S/ 200.00
S/ 3,000.00
En la Sala recepcin - oficina
Mostrador
Unidad
S/ 650.00
S/ 650.00
Sof de espera
Unidad
S/ 279.90
S/ 559.80
Silla de oficina
Unidad
S/ 83.00
S/ 332.00
Mesa de centro
Unidad
S/ 400.00
S/ 400.00
Estante
Unidad
S/ 250.00
S/ 250.00
Escritorio
Unidad
S/ 745.00
S/ 745.00
Casillero de llaves
Unidad
S/ 450.90
S/ 450.90
Archivador
Unidad
S/ 450.00
S/ 450.00
En la terraza
Sillas para terraza
Unidad
S/ 170.00
S/ 340.00
Mesa de centro
Unidad
S/ 300.00
S/ 300.00
TOTAL MUEBLES Y ENSERES
S/ 31,053.20
Elaboracin propia.
En la tabla 103, se muestra el total de muebles y enseres necesarios para el servicio de

alojamiento rural, cuyo monto asciende a S/ 31,053.20.
Tabla N 104. Vehculos para el servicio turstico
DESCRIPCIN
Camioneta para servicio turstico.
CANTIDAD
VALOR UNITARIO
TOTAL
52,000
S/ 52,000.00
TOTAL VEHCULOS
S/ 52,000.00
Elaboracin propia.
El la tabla 104, muestra la necesidad de adquirir un vehculo para el servicio turstico, lo

que corresponde a un monto de inversin de S/ 52,000.00.
Nota: La adquisicin de vehculos, ser financiado por el AEO.
147
Restaurante Rural
Tabla N 105. Maquinarias y equipos para el servicio de alimentacin y
bebidas en el rea rural
ITEM
DESCRIPCIN
UNIDAD CANTIDAD
COSTO
UNITARIO
COSTO TOTAL
I. MAQUINARIA
Calentador de
pared.
Potencia 2000 watts, rango

de calefaccin de 35 m2.
unidad
S/ 179.90
TOTAL MAQUINARIA
S/ 359.80
S/ 359.80
II. EQUIPOS
Cocina
Cocina econmica de
tres quemadores, 1.35 x
0.52x0.75
unidad
S/ 1,000.00
S/ 2,000.00
Refrigeradora
Capacidad de 485 litros,

tipo side by side, no frost,
dispensador de hielo,
iluminacin
unidad
S/ 1,199.00
S/ 1,199.00
Licuadora
Capacidad 1.2 litros,

potencia de 600 watts,
de tres velocidades y con
garanta de un ao
unidad
S/ 349.00
S/ 349.00
Cafetera
Capacidad de 12 tasas,
potencia 1000 watts
unidad
S/ 95.00
S/ 95.00
Lustradora
Potencia de 600 watts
Unidad
S/ 399.00
S/ 399.00
TOTAL EQUIPOS
S/ 4,042.00
III. EQUIPOS DE OFICINA

Telfono
Unidad
Caja
registradora
computarizada
Unidad
S/ 1.00
1
S/ 69.00
S/ 69.00
S/ 2,400.00
S/ 2,400.00
TOTAL EQUIPOS DE OFICINA
S/ 2,469.00
TOTAL MAQUINARIA Y EQUIPOS
S/ 6,870.80
Elaboracin propia.
En la tabla 105, se observa el total de maquinarias y equipos necesarios para el servicio

de alimentacin y bebidas en el rea rural, cuyo monto asciende a S/ 6,870.00.
Los muebles y enseres necesarios para el servicio de restaurante rural presentan un
monto de S/ 9,610.18, para mayor detalle revisar el Anexo N 2.
148

Intangibles
Tabla N 106. Inversiones intangibles
INVERSIONES INTANGIBLES
CANTIDAD
PRECIO
TOTAL
Consultora
Consultora para la interpretacin y sistematizacin de

la flora y fauna-Pacucha.
S/ 65,000.00
S/ 65,000.00
Consultora para la interpretacin y sistematizacin de

la Iconogrfica de la Cultura Chanca.
S/ 55,000.00
S/ 55,000.00
Capacitaciones
Capacitacin de proteccin de los recursos naturales.
S/ 8,000.00
S/ 8,000.00
Capacitacin de proteccin de los recursos culturales.
S/ 8,000.00
S/ 8,000.00
Capacitacin en atencin a los turistas.
S/ 6,000.00
S/ 6,000.00
Catlogos y protocolos
Catlogo y protocolo del servicio ecoturstico y

recreativo.
S/ 20,000.00
S/ 25,000.00
Catlogo y protocolo del servicio cultural.
S/ 20,000.00
S/ 15,000.00
Catlogo y protocolo de buenas prcticas en

restaurantes y hoteles en el entorno rural.
S/ 12,000.00
S/ 12,000.00
Licencia de funcionamiento
Licencias del hospedaje rural.
S/ 415.89
S/ 415.89
Licencias del restaurante rural.
S/ 415.89
S/ 415.89
Constitucin de la empresa
Empresa como persona jurdica en una notara y

registros pblicos.
S/ 500.00
S/ 500.00
Promocin y lanzamiento
Creacin de pgina web.
S/ 2,800.00
S/ 2,800.00
Pgina de facebook.
S/ 800.00
S/ 800.00
Sofware
Sistema de restaurante reserva compra venta.
S/ 150.00
S/ 150.00
Smart hotel Sl (single licence).
S/ 1,276.00
S/ 1,276.00
Total
S/ 200,357.78
Elaboracin propia.
Nota: Los componentes de intangibles han sido considerados para fines didcticos, los
formuladores de planes de negocios para PROCOMPITE debern considerar todos los
componentes que realmente sean necesarios para la implementacin de la propuesta
productiva.
149
El capital de trabajo
Componente indispensable para la operacin del Plan de Negocio, toda vez que el
inversionista debe contar con liquidez para realizar las adquisiciones de materias primas,
insumos complementarios, mano de obra, bienes y servicios que son necesarios para la
normal operacin de la propuesta productiva.
Para determinar el capital de trabajo se debe tomar en cuenta el ciclo productivo, el cual
est determinado por el nmero de das que va desde el momento en que se compran
los insumos hasta que se recibe el pago por la venta del servicio que se elabor con
estos insumos; en ese sentido, el N de das a financiar estar determinado por el ciclo de
produccin + ciclo de cobranza - N de das de crdito de proveedores, lo que da como
resultado un periodo de desfase de 45 das como mximo y un coeficiente de rotacin
de 0.125. El detalle se muestra en el cuadro siguiente:
Tabla N 107. Capital de trabajo
CICLO DE CONVERSIN EN EFECTIVO
Ciclo de produccin
30
Ciclo de cobranza
30
Das de crdito proveedores
15
Das a financiar (periodo de desfase)
45
Coeficiente de rotacin
0.125
Capital de trabajo
CONCEPTO
I. Materia primas e insumos
21,735.91
Materiales directos
21,735.91
II. Mano de obra
29,475.00
Mano de obra directa
13,575.00
Mano de obra indirecta
6,600.00
Mano de obra operacin
1,500.00
Mano de obra administrativa
7,800.00
III. Costos indirectos
14,278.37
Materiales indirectos
5,068.08
Otros costos indirectos
9,210.29
Total capital de trabajo
S/ 65,489.27
Elaboracin propia.
150
COSTO TOTAL

Tabla N 108. Capital de trabajo con incrementales

CONCEPTO
AO
MATERIALES DIRECTOS
2016
2017
2018
2019
2020
2021
Materiales directos servicio

ecoturstico, cultural y recreativo.
Materiales directos Alojamiento rural.
37,722.00
37,722.00
37,722.00
37,722.00
37,722.00
37,722.00
Materiales directos Alimentacin y bebidas.
136,165.26
140,805.88
145,454.50
150,101.53
154,742.15
159,389.17
TOTAL
173,887.26
178,527.88
183,176.50
187,823.53
192,464.15
197,111.17
21,735.91
22,315.99
22,897.06
23,477.94
24,058.02
24,638.90
580.08
581.08
580.88
580.08
580.88
Ratio del periodo de desfase

Capital de trabajo incremental
Elaboracin propia.
En los cuadros anteriores se presenta el capital de trabajo para el ciclo productivo y sus
incrementales, que son resultado de un periodo de desfase de 45 das y un coeficiente
de rotacin de 0.125.
El presupuesto de inversin comprende los requerimientos de recursos correspondientes
a los activos fijos tangibles, intangibles, capital de trabajo, gastos generales y gastos de
supervisin necesarios para iniciar las operaciones de la propuesta productiva, segn
como se describe en el cuadro siguiente:
Tabla N 109. Estructura de la inversin
CONCEPTO
I. Inversin fija
I.1. Inversin fija tangible
I.1.1. Terrenos y obras civiles
TOTAL
1,345,008.06
1,144,650.28
997,606.60
I.1.2. Maquinaria y equipo
54,380.30
I.1.3. Vehculos
52,000.00
I.1.4. Muebles y enseres
40,663.38
I.2. Inversin fija intangible
200,357.78
II. Capital de trabajo
65,489.27
III. Gastos generales (5%) IF
67,250.40
IV. Gastos de supervisin (3%) IF
40,350.24
TOTAL INVERSIN
S/ 1,518,097.98
Elaboracin propia.
151
En la tabla 109 se muestra el resumen de la Inversin del Plan de Negocio, Inversin Fija
Tangible, Intangible, Capital de Trabajo, Gastos Generales y Gastos de Supervisin cuyo
monto total es de S/ 1,518,097.98.
Tabla N 110. Requerimiento y remuneracin de personal
REQUERIMIENTOS Y REMUNERACIN DEL PERSONAL
PERSONAL
MANO DE OBRA DIRECTA
NDICE DE
PARTICIPACIN
CANTIDAD
Servicio ecoturistico, cultural y

recreativo
COSTO
MENSUAL
COSTO TOTAL
ANUAL
S/
S/ 108,600.00
43,200.00
Orientador turstico (Ecoturistico)
900
1,800.00
S/ 21,600.00
Orientador turstico (Cultural)
900
900
S/ 10,800.00
Orientador turstico (Recreativo))
900
900
S/ 10,800.00
Servicio alojamiento rural
34,200.00
Recepcionista
1,350.00
1,350.00
S/ 16,200.00
Limpieza y acondicionamiento del

dormitorio
750
1,500.00
S/ 18,000.00
Servicio alimentacin y bebidas
31,200.00
Cocinero
1,500.00
1,500.00
S/ 18,000.00
Ayudante de cocina
1,100.00
1,100.00
S/ 13,200.00
MANO DE OBRA INDIRECTA
S/ 52,800.00
Servicio ecoturstico, cultural y

recreativo
S/ 23,400.00
Limpieza y mantenimiento de las reas
750
750
S/ 9,000.00
Chofer turstico
1,200.00
1,200.00
S/ 14,400.00
Servicio alojamiento rural
S/ 4,500.00
0.5
375
S/ 4,500.00
Limpieza
Servicio alimentacin y bebidas
750
24,900.00
Cajera recepcionista
750
750
S/ 9,000.00
Mozo
950
950
S/ 11,400.00
0.5
750
375
S/ 4,500.00
Limpieza
MANO DE OBRA VENTA
S/ 12,000.00
Servicio ecoturstico, cultural y

recreativo
S/ 12,000.00
Vendedor de paquete turstico
1,000.00
1,000.00
S/ 12,000.00
MANO DE OBRA ADMINISTRATIVA
S/ 62,400.00
Administrador
2,000.00
2,000.00
S/ 24,000.00
Asistente administrativo
1,200.00
1,200.00
S/ 14,400.00
Vigilantes
1,000.00
2,000.00
S/ 24,000.00
COSTO TOTAL ANUAL
Elaboracin propia.
152
COSTO
UNITARIO

S/ 235,800.00
En la Tabla 110, se observa el requerimiento del personal necesario para brindar el

servicio ecoturstico, cultural y recreativo, de alojamiento rural y alimentacin y bebidas,
con sus respectivas remuneraciones, cuyo monto total asciende a S/ 235,800.00.
El servicio a la deuda se da cuando se realiza un prstamo con una entidad financiera
como parte de contrapartida de la propuesta productiva. Para este caso, la estructura
de financiamiento de la propuesta productiva est dada por la contrapartida y el
cofinanciamiento. Dentro de la contrapartida se ha considerado el aporte del AEO y
un prstamo que asciende a S/ 307,958.02, con una TEA de 15% a un plazo de 4 aos.
Tabla N 111. Estructura de financiamiento y servicio a la deuda
ESTRUCTURA
CONCEPTO
Aporte Estado + socios

Prstamo
Total
MONTOS
INVERSIN
PORCENTAJE
Aporte propio
557,307.94
Fondo PROCOMPITE
652,831.65
Deuda
307,958.42
307,958.42
20.29%
S/ 1518,098.02
S/ 1518,098.02
100%
1210,139.59
36.71%
43.00%
Elaboracin propia.
10.2. Costos totales

Los costos de produccin debern estar divididos en: costos directos (material directo,
mano de obra directa) y costos indirectos (materiales indirectos, mano de obra indirecta,
otros costos indirectos).
Los materiales directos comprenden materia prima directa, accesorios del producto
del servicio.
La mano de obra directa comprende sueldos y salarios de los obreros (operadores
de mquinas, personal que trabaja directamente con la prestacin del servicio).
Los materiales indirectos comprenden repuestos de maquinaria, combustible para
maquinaria, aceites y lubricantes, tiles de higiene y seguridad industrial, etc.
La mano de obra indirecta comprende sueldos y salarios del jefe de produccin,
supervisores y personal de mantenimiento industrial, etc.
Otros costos indirectos comprenden energa, comunicaciones, agua, alquiler de
maquinaria, etc.
Los gastos de operacin comprenden los gastos de venta y gastos administrativos.
Los gastos de venta comprenden: sueldos y salarios de ejecutivos, supervisores,
vendedores, investigadores de mercado, comisiones a vendedores, representacin,
publicidad y promocin, transportes, movilidad local, viajes y viticos, asistencia
tcnica a clientes, entre otros.
Los gastos administrativos comprenden: sueldos y salarios del gerente, secretarias,
asistentes, es decir de todo el personal administrativo, leyes sociales, alquiler del
local, tiles de escritorio, papel impreso, arbitrios municipales, licencias, franquicias,
derechos de autor y propiedad intelectual e industrial, seguros, etc.
153
La depreciacin segn la SUNAT es el desgaste o agotamiento que sufran los bienes del
activo fijo, se compensar mediante la deduccin por las depreciaciones admitidas por
la Ley. Se deber calcular en trminos monetarios, determinando el valor residual al final
del periodo de evaluacin.
Los gastos financieros comprenden intereses y comisiones bancarias. Los intereses se
obtienen del cuadro de servicio de deuda.
Estimar los costos detallados de operacin con la respectiva sustentacin de cantidades
y precios de los bienes y servicios de operacin.
Describir los supuestos y parmetros utilizados y presentar los flujos de costos de
operacin incrementales, proyectados en el horizonte de evaluacin planteado para la
Los costos de produccin debern estar divididos en costos directos (material directo,
mano de obra directa) y costos indirectos (materiales indirectos, mano de obra indirecta,
otros costos indirectos).
Los materiales directos comprenden la materia prima directa que se utilizaran para
el adecuado funcionamiento de los servicios de ecoturismo, cultural y recreativo.
Los materiales directos comprenden la materia prima directa que se utilizaran para el
adecuado funcionamiento del servicio de alojamiento rural y alimentacin y bebidas.
Los materiales indirectos del servicio cultural son las vestimentas tpicas, las huaracas
y el maquillaje.
La mano de obra directa comprende los sueldos y salarios de los trabajadores de los
servicios ecoturstico, cultural, recreativo, alojamiento rural y alimentacin y bebidas,
los cuales son guas y/u orientadores tursticos para el caso del servicio ecoturstico,
cultural y recreativo; la recepcionista y el personal que acondiciona los dormitorios
para el servicio de alojamiento rural, el cocinero y su ayudante de cocina para el
restaurante rural.
La mano de obra indirecta comprende sueldos y salarios del chofer turstico, cajera,
mozo, personal de limpieza de las diferentes rea, entre otros.
Otros costos indirectos comprenden el mantenimiento de equipos e instalaciones
donde se brindar el servicio, lo cual tambin garantiza la calidad.
Describir los supuestos y parmetros utilizados y presentar los flujos de costos de
operacin incrementales, proyectados durante el horizonte de evaluacin planteado para
la propuesta productiva.
Ejemplo:
Costos de produccin. PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
Los costos de produccin se han calculado para el servicio turstico (ecoturstico, cultural
y recreativo), servicio de alojamiento rural y alimentacin y bebidas.
154

Tabla N 112. Costos de produccin del servicio ecoturstico, cultural y recreativo

COSTOS DE PRODUCCIN DEL SERVICIO TURSTICO (ECOTURSTICO,
CULTURAL Y RECREATIVO)
CONCEPTO
I.1 COSTOS DIRECTOS
I.1.1 Materiales directos
I.1.2 Mano de obra directa
I.2 COSTOS INDIRECTOS
COSTO TOTAL
43,200.00
43,200.00
60,609.50
I.2.1 Materiales indirectos
36,500.00
I.2.2 Mano de obra indirecta
23,400.00
I.2.3 Otros costos indirectos
709.5
TOTAL COSTOS DE PRODUCCIN
103,809.50
Elaboracin propia.
El costo total de produccin del servicio ecoturstico, cultural y recreativo asciende a

S/ 103,809.50. El detalle del clculo de los costos de produccin del servicio ecoturstico,
cultural y recreativo, asociados a materiales indirectos y otros costos indirectos, se
muestra en el Anexo N3.
Tabla N 113. Costos de produccin del servicio de alojamiento rural
COSTOS DE PRODUCCIN DEL SERVICIO DE ALOJAMIENTO RURAL
CONCEPTO
I.1 COSTOS DIRECTOS
COSTO TOTAL
71,922.00
37,722.00
34,200.00

82,206.50
2,964.60
52,800.00
26,441.90
TOTAL COSTOS DE PRODUCCION
154,128.50
Elaboracin propia.
El costo total de produccin del servicio de alojamiento rural asciende a S/ 154,128.50.

El detalle del clculo de los costos de produccin del servicio de alojamiento rural se
muestra en el Anexo N4.
155
Tabla N 114. Costos de produccin del servicio de alimentacin y bebidas

COSTOS DE PRODUCCIN DEL SERVICIO DE ALIMENTACIN Y BEBIDAS
CONCEPTO
I.1 COSTOS DIRECTOS
COSTO TOTAL
167,117.08
135,917.08
31,200.00
72,510.94
1,080.00
24,900.00
46,530.94
S/ 239,628.02
Elaboracin propia.
El costo total de produccin del servicio de alimentacin y bebidas asciende a

S/ 239,628.02. El detalle del clculo de los costos de produccin del servicio de restaurante
rural se muestra en el Anexo N 5.
Tabla N 115. Costos de produccin de los servicios principales y complementarios
COSTOS DE PRODUCCIN DE LOS SERVICIOS PRINCIPALES Y
COMPLEMENTARIOS
CONCEPTO
I.1 COSTOS DIRECTOS
282,487.26
173,887.26
108,600.00

215,326.94
40,544.60
101,100.00
73,682.34

Elaboracin propia.
156
COSTO TOTAL

S/ 497,814.20
Tabla N 116. Costos de produccin proyectados de los servicios principales y

complementarios
COSTOS DE PRODUCCIN PROYECTADOS
AOS
CONCEPTO
I.1 COSTOS DIRECTOS
282,487.26
291,776.50
296,423.53
301,064.15
305,711.17
173,887.26
183,176.50
187,823.53
192,464.15
197,111.17
108,600.00
108,600.00
108,600.00
108,600.00
108,600.00
215,326.94
215,326.94
219,381.40
219,381.40
219,381.40
40,544.60
40,544.60
44,599.06
44,599.06
44,599.06
101,100.00
101,100.00
101,100.00
101,100.00
101,100.00
73,682.34
73,682.34
73,682.34
73,682.34
73,682.34
S/ 497,814.20
S/ 507,103.44
S/ 515,804.93
S/ 520,445.55
S/ 525,092.57

TOTAL COSTOS DE
PRODUCCIN
Elaboracin propia.
Los gastos de operacin comprenden los gastos de venta y gastos administrativos.

Gastos de ventas comprende la remuneracin y salarios del vendedor de paquete
turstico, y el gasto en publicidad y marketing.
Los gastos administrativos comprende el suelo del personal administrativo, as como
todos los tiles de oficinas necesarios para brindar un adecuado servicio.
Ejemplo:
Gastos de Operacin PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
Los gastos operativos estn conformados por los gastos de venta y los gastos
administrativos, como se muestra en el siguiente cuadro.
Tabla N 117. Gastos de operacin
GASTOS DE OPERACIN DE LOS SERVICIOS PRINCIPALES Y
COMPLEMENTARIOS
CONCEPTO
COSTO TOTAL
I. GASTOS EN VENTAS
13,910.00
Gastos de venta
13,910.00
II. GASTOS ADMINISTRATIVOS

Mano de obra administrativa
Utiles de oficina
TOTAL GASTOS DE OPERACIN
63,652.33
62,400.00
1,252.33
S/ 77,562.33
Elaboracin propia.
157
El costos total de gastos de operacin es de S/ 77,562.33. Para mayor detalle sobre los
gastos de operacin, se puede revisar el Anexo N 6.
La depreciacin es el desgaste o agotamiento que sufran los bienes del activo fijo, se
compensar mediante la deduccin por las depreciaciones admitidas por la Ley, se deber
calcular en trminos monetarios, determinando el valor residual al final del periodo de
evaluacin.
Tabla N 118. Depreciacin de activos fijos y amortizacin de intangibles
CONCEPTO
I. ACTIVO NO DEPRECIADO
FACTOR DE
DEPRECIACIN
DEPRECIACIN (AOS)
1
VALOR RESIDUAL
47,357.00
48,433.91
48,433.91
48,433.91
48,433.91
48,433.91
855,123.75
0.05
40,264.81
40,264.81
40,264.81
40,264.81
40,264.81
748,925.53
0.1
3,021.13
3,021.13
3,021.13
3,021.13
3,021.13
39,274.66
I.1.4. Vehculos
0.1
2,888.89
2,888.89
2,888.89
2,888.89
2,888.89
37,555.56
0.1
2,259.08
2,259.08
2,259.08
2,259.08
2,259.08
29,368.00
III. AMORTIZACIN INTANGIBLES
40,071.56
40,071.56
40,071.56
40,071.56
40,071.56
Ii.1.Inversin fija intangible
0.2
40,071.56
40,071.56
40,071.56
40,071.56
40,071.56
I.1.1. Terrenos
II. DEPRECIACIN DEL ACTIVO FIJO
TANGIBLE
I.1.2. Obras civiles
TOTAL ( II + III)
S/ 88,505.46 S/ 88,505.46 S/ 88,505.46 S/ 88,505.46 S/ 88,505.46 S/ 902,480.75
Elaboracin propia.
En cuanto a los gastos financieros, se est considerando adquirir un prstamo de

S/ 307,958.42 a una entidad financiera, con una tasa efectiva anual del 15% con cuotas
mensuales a cuatro aos, para ello debemos hacer el clculo de la tasa de inters mensual
y el clculo de la cuota mensual que se debe pagar en la que incluya los intereses y la
amortizacin, para ello utilizamos la siguiente frmula.
Donde:
TEA = tasa efectiva anual.
TIM = tasa de inters mensual.
Luego para hacer el clculo de la cuota mensual recurrimos a la siguiente frmula.
Donde:
C = cuota mensual a pagar.
P = Monto del prstamo.
TIM = Tasa de inters mensual.
n = nmero de periodos.
158

Por lo tanto aplicando la primera frmula se obtiene una tasa de inters mensual de
1.2%, que y aplicando la segunda frmula se obtiene una cuota mensual de S/ 8,424.371
en 48 meses, lo cual en periodos anuales se muestra en la tabla siguiente:
Tabla N 119. Cuadro de servicio a la deuda
SERVICIO A LA DEUDA
PERIODO
AO 1
AO 2
AO 3
S/ 307,958.42
S/ 246,285.02
S/ 175,360.61
S/ 93,797.54
AMORTIZACIN
S/ 61,673.40
S/ 70,924.41
S/ 81,563.07
S/ 93,797.54
INTERESES
S/ 39,418.99
S/ 30,167.98
S/ 19,529.32
S/ 7,294.86
CUOTA
S/ 101,092.39
S/ 101,092.39
S/ 101,092.39
S/ 101,092.39
SALDO FINAL
S/ 246,285.02
S/ 175,360.61
S/ 93,797.54
S/ 0.00
S/ 11,825.70
S/ 9,050.39
S/ 5,858.79
S/ 2,188.46
SALDO INICIAL
ESCUDO FISCAL
AO 4
Elaboracin propia.
Finalmente, los costos de operacin o presupuesto de egresos del Plan de Negocio, son
el resultado de los costos de produccin, gastos de operacin, depreciacin y gastos
financieros, los cuales se muestran a continuacin.
Tabla N 120. Presupuesto de egresos (operacin)
CONCEPTO
AOS
1
I. COSTOS DE PRODUCCIN
497,814.20
507,103.44
515,804.93
520,445.55
525,092.57
I.1. COSTOS DIRECTOS
282,487.26
291,776.50
296,423.53
301,064.15
305,711.17
I.1.1. Materiales directos
173,887.26
183,176.50
187,823.53
192,464.15
197,111.17
I.1.2. Mano de obra directa
108,600.00
108,600.00
108,600.00
108,600.00
108,600.00
215,326.94
215,326.94
219,381.40
219,381.40
219,381.40
40,544.60
40,544.60
44,599.06
44,599.06
44,599.06
I.2.2. Mano de obra indirecta
101,100.00
101,100.00
101,100.00
101,100.00
101,100.00
73,682.34
73,682.34
73,682.34
73,682.34
73,682.34
II. GASTOS DE OPERACIN
77,562.33
77,562.33
77,562.33
77,562.33
77,562.33
Ii.1. Gastos de venta
13,910.00
13,910.00
13,910.00
13,910.00
13,910.00
Ii.2. Gastos administrativos
63,652.33
63,652.33
63,652.33
63,652.33
63,652.33
88,505.46
88,505.46
88,505.46
88,505.46
88,505.46
101,092.39
101,092.39
101,092.39
101,092.39
Pago de prstamo (cuota)
101,092.39
101,092.39
101,092.39
101,092.39
TOTAL EGRESOS
S/ 764,974.38
S/ 774,263.63
S/ 782,965.11
S/ 787,605.74
S/ 691,160.37
I.2. COSTOS INDIRECTOS

I.2.1. Materiales indirectos
III. DEPRECIACIN Y AMORTIZ INTANG.

IV. GASTOS FINANCIEROS
Elaboracin propia.
159
10.3. Determinacin de ingresos

Estimar los ingresos actuales (sin Plan de Negocio) sin la intervencin de las mejoras
o ampliacin a implementarse.
Estimar los ingresos con proyecto, detallando por servicio brindado, en base al precio
de venta determinado y el nmero de visitas que se ha proyectado comercializar por
periodo de tiempo (plan de ventas ajustado) en la situacin con Plan de Negocio.
Describir los supuestos y parmetros utilizados y presentar los flujos de ingresos
incrementales, proyectados durante el horizonte de evaluacin planteado para la
Ejemplo:
Determinacin de ingresos. Propuesta productiva PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
Para la determinacin de ingresos se ha considerado los siguientes precios para los
servicios que ofrecer la Asociacin AMPI.
Servicio ecoturstico (observacin de flora y fauna)
El clculo de ingresos por ventas del servicio ecoturstico ha sido elaborado segn los
siguientes parmetros.
Cantidad de servicios ofrecidos en el ao 1 : 13,817
Precio venta x servicio : S/ 30.00
Incremento promedio anual de arribos : 3.25%
Tabla N 121. Ingresos del servicio ecoturstico
ECOTURSTICO
Visitantes/ao
Precio
INGRESO
13,817
14,289
14,761
15,233
15,705
S/ 30.00
S/ 30.00
S/ 30.00
S/ 30.00
S/ 30.00
S/ 414,514.00
S/ 428,677.50
S/ 442,833.90
S/ 456,970.80
S/ 471,127.20
Elaboracin propia.
Servicio cultural (interpretaciones musicales y danzas)

El clculo de ingresos por ventas del servicio cultural ha sido elaborado segn los
Cantidad de servicios ofrecido en el ao 1
: 12,980
Precio venta x servicio S/
: S/ 15.00
Incremento promedio anual de arribos
: 3.24%

CULTURAL
Visitantes/ao
Precio
INGRESO
Tabla N 122. Ingresos del servicio cultural

1
12,980
13,422
13,864
14,305
14747
S/ 15.00
S/ 15.00
S/ 15.00
S/ 15.00
S/ 15.00
S/ 194,693.25
S/ 201,328.95
S/ 207,959.55
S/ 214,581.00
S/ 221,211.60
Elaboracin propia.
160

Servicio recreativo (caminata y paseo en bote)

El clculo de ingresos por ventas del servicio recreativo ha sido elaborado segn los
Cantidad de servicios ofrecido en el ao 1
: 12,759
Precio venta x servicio S/
: S/ 30.00
: 3.25%

Tabla N 123. Ingresos del servicio recreativo
RECREATIVO
Visitantes/ao
12,759
13,194
13,630
14,064
14,500
S/ 30.00
S/ 30.00
S/ 30.00
S/ 30.00
S/ 30.00
S/ 382,762.50
S/ 395,829.00
S/ 408,888.00
S/ 421,929.00
S/ 434,988.00
Precio
INGRESO
Elaboracin propia.

El clculo de ingresos por ventas del servicio
segn los siguientes parmetros.
Llegada de turistas anualmente
Total al 40% de ocupabilidad
Precio venta x cama S/
de alojamiento rural ha sido elaborado

:
:
:
:
14,252
5,701
S/ 80.00
3.25%
Tabla N 124. Ingresos del servicio de alojamiento rural

ALOJAMIENTO RURAL
5,701
5,895
6,090
6,284
6,478
S/ 80.00
S/ 80.00
S/ 80.00
S/ 80.00
S/ 80.00
S/ 456,067.20
S/ 471,622.72
S/ 487,167.68
S/ 502,691.20
S/ 518,236.16
Visitantes/ao
Precio
INGRESO
Elaboracin propia.
Servicio de alimentacin y bebidas en el rea rural:

El clculo de ingresos por ventas ha sido elaborado segn los siguientes parmetros.
Llegada de turistas anualmente
: 16,999
Total al 30% de ocupabilidad
: 5,100
Precio venta x plato
: S/ 60.00
: 3.26%
Tabla N 125. Ingresos del servicio de alimentacin y bebida en el rea rural
ALIMENTACIN Y BEBIDAS
Visitantes/ao
5,100
5,274
5,448
5,623
5,797
Precio
S/ 60
S/ 60
S/ 60
S/ 60
S/ 60
INGRESO
S/ 305,982.00 S/ 316,447.20 S/ 326,908.80 S/ 337,356.00 S/ 347,817.60
Elaboracin propia.
161
10.4. Financiamiento de inversin

Presentar el presupuesto de inversiones, por fuentes de financiamiento, segn los
bienes y servicios de capital sean financiados con recursos PROCOMPITE o con aporte
de los beneficiarios, tomando en cuenta los criterios y restricciones de la normatividad
vigente.
Ejemplo:
Estructura de Financiamiento. Propuesta productiva PROCOMPITE de la Asociacin
AMPI
En la siguiente tabla se muestra el financiamiento para la ejecucin del Plan de Negocio,
el cual se realizara mediante el prstamo una entidad financiera, el aporte de los socios
del AEO y el cofinanciamiento de PROCOMPITE.
Tabla N 126. Estructura de financiamiento de la propuesta productiva
ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO PLAN DE NEGOCIO
CONCEPTO
APORTE DE LOS
SOCIOS
PRSTAMO
TOTAL
FINANCIAMIENTO
PROCOMPITE
I.INVERSIN FIJA
S/ 491,818.63
S/ 200,357.78
S/ 652,831.65
S/ 1,345,008.06
I.1. Inversin fija tangible
S/ 491,818.63
S/ 0.00
S/ 652,831.65
S/ 1,144,650.28
I.1.1 Terrenos y obras civiles
S/ 344,774.95
S/ 652,831.65
S/ 997,606.60
I.1.2 Maquinaria y equipo
S/ 54,380.30
S/ 54,380.30
I.1.3 Vehculos
S/ 52,000.00
S/ 52,000.00
40663.38
S/ 40,663.38
S/ 200,357.78
S/ 200,357.78
S/ 65,489.27
S/ 65,489.27
III. GASTOS GENERALES (5%) IF
S/ 67,250.40
S/ 67,250.40
IV. GASTOS DE SUPERVISIN (3%) IF
S/ 40,350.24
S/ 40,350.24
S/ 557,307.90
S/ 307,958.42
S/ 652,831.65
S/ 1,518,097.98
36.71%
20.29%
43.00%
100%
I.1.4 Muebles y enseres

I.2. Inversin fija intangible
TOTAL INVERSIN
PORCENTAJE %
Elaboracin propia.
10.5. Estados financieros

a) Estado de resultados
Elaborar y presentar el estado de resultados o prdidas y ganancias aplicando el principio
de devengado, que implica que los gastos se registran cuando se constituye la obligacin
o derecho, no dependiendo si se efecta en el periodo de anlisis. Realizar la proyeccin
del horizonte de evaluacin planteado para la propuesta productiva.
162

Ejemplo:
Estado de Resultados. Propuesta productiva PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
Para fines didcticos se ha considerado un impuesto a la renta de 30%. El consultor o
formulador deber considerar el porcentaje de impuesto a la renta determinado por la
SUNAT.
El estado de resultados o estado de ganancias y prdidas del Plan de Negocio ha sido
elaborado por el principio de devengado, donde se han considerado dos escenarios,
el primero sin endeudamiento y el segundo con endeudamiento, los cuales se pueden
apreciar en las tablas siguientes:
Tabla N 127. Estado de ganancias y prdidas sin prstamo
ITEMS
I. INGRESOS (VENTAS)
Ventas
Ingresos extraordinarios
S/ 1,754,019.45
S/ 1,813,905.37
S/ 1,873,757.93
S/ 1,933,528.00
S/ 2,895,861.31
S/ 1,754,019.45
S/ 1,813,905.37
S/ 1,873,757.93
S/ 1,933,528.00
S/ 1,993,380.56
II. COSTOS DE PRODUCCIN
S/ 902,480.75
S/ 497,814.20
S/ 507,103.44
S/ 515,804.93
S/ 520,445.55
S/ 525,092.57
S/ 1,256,205.25
S/ 1,306,801.93
S/ 1,357,953.00
S/ 1,413,082.45
S/ 2,370,768.73
IV. GASTOS DE OPERACIN
S/ 77,562.33
S/ 77,562.33
S/ 77,562.33
S/ 77,562.33
S/ 77,562.33
Gastos de venta
S/ 13,910.00
S/ 13,910.00
S/ 13,910.00
S/ 13,910.00
S/ 13,910.00
Gastos administrativos
S/ 63,652.33
S/ 63,652.33
S/ 63,652.33
S/ 63,652.33
S/ 63,652.33
V. DEPRECIACIN DE A.F. Y AMORT. INTANG.
S/ 88,505.46
S/ 88,505.46
S/ 88,505.46
S/ 88,505.46
S/ 88,505.46
III. UTILIDAD BRUTA
VI. UTILIDAD OPERATIVA
S/ 1,090,137.46
S/ 1,140,734.13
S/ 1,191,885.21
S/ 1,247,014.66
S/ 2,204,700.94
VII. IMPUESTO A LA RENTA (30%)
S/ 327,041.24
S/ 342,220.24
S/ 357,565.56
S/ 374,104.40
S/ 661,410.28
UTILIDAD NETA
S/ 763,096.22
S/ 798,513.89
S/ 834,319.65
S/ 872,910.26
S/ 1,543,290.66
Elaboracin propia.
Tabla N 128. Estado de ganancias y prdidas con prstamo

ITEMS
I. INGRESOS POR SERVICIOS

Venta de servicios
Ingresos extraordinarios
II. COSTOS DE PRODUCCIN
III. UTILIDAD BRUTA
S/ 1,754,019.45
S/ 1,813,905.37
S/ 1,873,757.93
S/ 1,933,528.00
S/ 2,895,861.31
S/ 1,754,019.45
S/ 1,813,905.37
S/ 1,873,757.93
S/ 1,933,528.00
S/ 1,993,380.56
S/ 902,480.75
S/ 497,814.20
S/ 507,103.44
S/ 515,804.93
S/ 520,445.55
S/ 525,092.57
S/ 1,256,205.25
S/ 1,306,801.93
S/ 1,357,953.00
S/ 1,413,082.45
S/ 2,370,768.73
IV. GASTOS DE OPERACIN
S/ 77,562.33
S/ 77,562.33
S/ 77,562.33
S/ 77,562.33
S/ 77,562.33
Gastos de venta
S/ 13,910.00
S/ 13,910.00
S/ 13,910.00
S/ 13,910.00
S/ 13,910.00
Gastos administrativos
S/ 63,652.33
S/ 63,652.33
S/ 63,652.33
S/ 63,652.33
S/ 63,652.33
V. DEPRECIACIN DE A.F. Y AMORT. INTANG
S/ 88,505.46
S/ 88,505.46
S/ 88,505.46
S/ 88,505.46
S/ 88,505.46
S/ 1,090,137.46
S/ 1,140,734.13
S/ 1,191,885.21
S/ 1,247,014.66
S/ 2,204,700.94
VII. GASTOS FINANCIEROS (PAGO DE

INTERESES)
S/ 39,418.99
S/ 30,167.98
S/ 19,529.32
S/ 7,294.86
VIII. UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO
VI. UTILIDAD OPERATIVA
S/ 1,050,718.47
S/ 1,110,566.15
S/ 1,172,355.89
S/ 1,239,719.80
IX. IMPUESTO A LA RENTA ( 30 % )
S/ 315,215.54
S/ 333,169.85
S/ 351,706.77
S/ 371,915.94
S/ 2,204,700.94
S/ 661,410.28
UTILIDAD DESPUS DE IMPUESTO
S/ 735,502.93
S/ 777,396.31
S/ 820,649.13
S/ 867,803.86
S/ 1,543,290.66
Elaboracin propia.
Nota: Para efectos del flujo de caja econmico, se utiliza el estado de resultados sin
financiamiento, toda vez que en el flujo de caja financiero se le agrega el escudo fiscal
tributario.
163
b) Flujo de caja
Elaborar y presentar el flujo de caja como herramienta de evaluacin, que muestre todos
los ingresos y egresos, actuales y futuros, que tiene una propuesta productiva, que sirve
para estimar la rentabilidad financiera. Realizar la proyeccin el horizonte de evaluacin
planteado para la propuesta productiva.
Ejemplo:
Flujo de caja econmico y financiero. Propuesta productiva PROCOMPITE de la
Asociacin AMPI
Segn Paul Lira Briceo (2014) 28, el flujo de caja (FC), que es necesario proyectar cuando
se evalan proyectos, no debe confundirse con el flujo de tesorera; que es un flujo de caja
que se proyecta a plazos muy cortos y que permite saber, al tesorero, cuando faltar o
sobrar efectivo y, por lo tanto, actuar en consecuencia. Lo que se busca en el FC de un
proyecto es estimar los ingresos y egresos en efectivo que se producirn en un horizonte
temporal de largo plazo (la vida del proyecto) y saber cunto de ese efectivo se puede
retirar, sin que esto afecte la marcha del proyecto. As, el FC del proyecto guarda estrecha
relacin con el horizonte temporal del mismo. El horizonte temporal de un proyecto puede
dividirse en tres etapas claramente definidas, a saber: inversin, operacin y liquidacin.
La primera est concentrada en el ao 0, la segunda va desde el ao 1 hasta el ao n,
y la tercera convencionalmente se asume en el ao n+1.
El ao 0, es el momento actual donde se tomar la decisin de invertir o no en el proyecto.
El lapso que va del ao 1 al ao n representa la vida til del proyecto (o sea el tiempo
en el que producir bienes y servicios), y al ao n+1 se le denomina ao de liquidacin
(aunque en la prctica muchos incluyen el ao de liquidacin dentro del ltimo ao de
vida til del proyecto) en donde se venden los activos y se recupera el capital de trabajo
(para qu necesito invertir en capital de trabajo si ya no producir ms?). Es importante
notar que, a pesar que muchos textos llaman al ao 0 el ao de la inversin, en realidad
las inversiones del proyecto pueden producirse entre ese ao y el ao n1 (ampliacin
de capacidad, reemplazo de maquinaria, aumento o disminucin de capital de trabajo,
etctera).
Grfico N 31. Horizonte de flujo de caja
Ao 0
Ao 1...
Ao n
Ao n+1
Inversiones
Ingresos operativos
Egresos operativos
Venta equipos + recuperacin CT
Fuente: Paul Lira Briceo
28
Paul Lira Briceo, Evaluacin de Proyectos de inversin Herramientas financieras para analizar la creacin de valor
Universidad de Ciencias Aplicadas, marzo 2014.
164

165
S/ -1,518,097.98
3. Impuesto a la renta
4. Inversin fja ao 0
S/ 40,350.24
S/ -1,518,097.98
4.5. Gastos de supervisin
FLUJO DE CAJA ECONMICO
Elaboracin propia.
S/ -1,210,139.55
III. ESCUDO FISCAL
FLUJO DE CAJA FINANCIERO
II. SERVICIO DE DEUDA
S/ 307,958.42
S/ 67,250.40
4.4. Gastos generales
I. PRSTAMO
S/ 65,489.27
4.3. Capital de trabajo
S/ 200,357.78
2. Gastos de operacin
4.2. Inversin en activo fijo intangible
1. Costos de produccin
S/ 1,144,650.28
II. EGRESOS
4.1. Inversin en activo fijo tangible
3. Recuperacin de capital de trabajo
1.3 Ingreso de restaurante rural
1.2 Ingresos de hospedaje
2. Valor residual
1. Ingreso por servicios
1.1 Ingreso de servicios ecoturstico, cultural y recreativo
I. INGRESOS
CONCEPTO
S/ 761,754.91
S/ 11,825.70
S/ -101,092.39
S/ 851,021.61
S/ 794,396.28
S/ 9,050.39
S/ -101,092.39
S/ 886,438.28
S/ -581.08
S/ -580.08
S/ -342,220.24
S/ -77,562.33
S/ -327,041.24
S/ -77,562.33
S/ -507,103.44
S/ -927,467.09
S/ -902,997.84
-497814.2
S/ 316,447.20
S/ 471,622.72
S/ 1,025,835.45
S/ 305,982.00
S/ 456,067.20
S/ 991,970.25
S/ 1,813,905.37
S/ 1,813,905.37
S/ 1,754,019.45
S/ 1,754,019.45
FLUJO DE CAJA ECONMICO Y FINANCIERO

3
S/ 827,010.64
S/ 5,858.79
S/ -101,092.39
S/ 922,244.23
S/ -580.88
S/ -357,565.56
S/ -77,562.33
S/ -515,804.93
S/ -951,513.70
S/ 326,908.80
S/ 487,167.68
S/ 1,059,681.45
S/ 1,873,757.93
S/ 1,873,757.93
Tabla N 129. Flujo de caja econmico y financiero
S/ 861,931.71
S/ 2,188.46
S/ -101,092.39
S/ 960,835.64
S/ -580.08
S/ -374,104.40
S/ -77,562.33
S/ -520,445.55
S/ -972,692.36
S/ 337,356.00
S/ 502,691.20
S/ 1,093,480.80
S/ 1,933,528.00
S/ 1,933,528.00
S/ 1,699,607.51
S/ 1,699,607.51
S/ -580.88
S/ -661,410.28
S/ -77,562.33
S/ -525,092.57
S/ -1,264,646.06
S/ 68,392.26
S/ 902,480.75
S/ 347,817.60
S/ 518,236.16
S/ 1,127,326.80
S/ 1,993,380.56
S/ 2,964,253.57
En el cuadro N 129, se muestran los flujos de caja econmicos y financieros para los
servicios ecoturstico, cultural y recreativo, alojamiento rural y alimentacin y bebidas,
elaborados mediante el mtodo directo, con el cual se podrn calcular los indicadores
de rentabilidad (VAN y la TIR).
Nota: El formulador podr elaborar su flujo de caja por el mtodo directo o NOPAT
(Utilidad operativa neta despus de impuestos).
10.6. Anlisis del punto de equilibrio

Determinar el punto de equilibrio como aquella cantidad de servicios privados de TRC
que se necesitan comercializar para sostener el negocio, es decir, cubrir sus costos
fijos y variables. Esta informacin proporciona informacin sobre la cantidad mnima
de servicios que se deben vender, para no presentar prdidas, para ello se aplican las
siguientes frmulas:
a) Punto de equilibrio en cantidades

PE ( q ) =
Donde:
CF : Costos fijos.
Pu : Precio unitario.
CVu : Costo variable unitario.
PE(q) : Punto de equilibrio en cantidades.
CF
Pu CV u
b) Punto de equilibrio en valor monetario

PE ( S / ) =
Donde:
CF
: Costos fijos.
CV
: Costo variable.
Ventas : Ingresos por ventas.
PE (S/) : Punto de equilibrio en soles.
CF
1 CV / Ventas
Ejemplo:
Haciendo uso de las frmulas se obtienen los siguientes resultados:
PE ( s .) =
253, 250.18
= 357, 568.58
1 ( 511, 724, 20 + 1, 754, 019.45 )
Significa que se debe obtener ingresos como mnimo de S/ 357,568.58 por las ventas de
los servicios ecoturstico, cultural y recreativo, alojamiento rural y alimentacin y bebidas
para el primer ao.
166

Ejemplo:
Punto de equilibrio. Propuesta productiva PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
Tabla N 130. Punto de equilibrio
AOS
RUBROS
COSTOS FIJOS.
253,250.18
253,250.18
253,250.18
253,250.18
152,157.79
DEPRECIACIN DE A. F. Y AMORT. INTANG
S/ 88,505.46
S/ 88,505.46
S/ 88,505.46
S/ 88,505.46
S/ 88,505.46
GASTOS FINANCIEROS (pago de prstamo)
101,092.39
101,092.39
101,092.39
101,092.39
63,652.33
63,652.33
63,652.33
63,652.33
63,652.33
COSTOS VARIABLES
511,724.20
521,013.44
529,714.93
534,355.55
539,002.57
COSTOS DE PRODUCCIN
497,814.20
507,103.44
515,804.93
520,445.55
525,092.57
GASTOS DE VENTA
13,910.00
13,910.00
13,910.00
13,910.00
13,910.00
COSTOS TOTALES
764,974.38
774,263.63
782,965.11
787,605.74
691,160.37
50,355.99
52,074.88
53,792.78
55,508.30
57,226.19
357,568.58
355,305.70
353,061.28
349,968.53
186,955.57
GASTOS ADMINISTRATIVOS
VENTA TOTALES
PUNTO DE EQUILIBRIO (S/)
AOS
RUBROS
VENTAS
1,754,019.45
1,813,905.37
1,873,757.93
1,933,528.00
2,895,861.31
COSTOS TOTALES ACUMULADOS
2,283,072.36
3,057,335.99
3,840,301.10
4,627,906.83
5,319,067.20
253,250.18
253,250.18
253,250.18
253,250.18
152,157.79
COSTOS FIJOS
AOS
RUBROS
VENTAS
1,754,019.45
1,813,905.37
1,873,757.93
1,933,528.00
2,895,861.31
2,283,072.36
3,057,335.99
3,840,301.10
4,627,906.83
5,319,067.20
253,250.18
253,250.18
253,250.18
253,250.18
152,157.79
COSTOS FIJOS
GRFICO DE PUNTO DE EQUILIBRIO

14000000
12000000
10000000
8000000
6000000
4000000
2000000
2
VENTAS
3
COSTOS FIJOS
Elaboracin propia.
167
10.7 Evaluacin de la rentabilidad financiera

Realizar un anlisis de costo-beneficio para determinar la conveniencia de realizar la
propuesta productiva en base a la identificacin, cuantificacin y comparacin temporal
de la inversin, costos de operacin e ingresos, generados por la propuesta productiva.
Para la evaluacin de la rentabilidad, se utilizan los indicadores siguientes:
Tabla N 131. Anlisis costo-beneficio
INDICADOR BENEFICIO-COSTO
tems
BENEFICIOS
S/ 1,754,019.45 S/ 1,813,905.37 S/ 1,873,757.93 S/ 1,933,528.00 S/ 2,964,253.57
COSTOS
FACTOR DE ACTUALIZACIN
-S/ 1,518,097.98
-S/ 902,997.84
-S/ 927,467.09
-S/ 951,513.70
1.00
0.8469348
0.7172985
0.6075050
BENEFICIOS ACTUALIZADOS
COSTOS ACTUALIZADOS
S/ 1,485,540.05 S/ 1,301,111.59 S/ 1,138,317.37

-S/ 1,518,097.98
FLUJO ECONMICO ACTUALIZADO

INDICADOR BENEFICIO /COSTO
S/ 1.36
NDICE DE RENTABILIDAD
S/ 2.08
-S/ 972,692.36 -S/ 1,264,646.06

0.5145171
0.4357624
S/ 994,833.28 S/ 1,291,710.38
-S/ 764,780.26
-S/ 665,270.75
-S/ 578,049.36
-S/ 500,466.88
-S/ 551,085.26
S/ 720,759.79
S/ 635,840.84
S/ 560,268.01
S/ 494,366.40
S/ 740,625.12
Elaboracin propia.
Determinacin de la tasa de descuento

La tasa de descuento o coste de capital es una medida financiera que se aplica para
determinar elvalor actualde un pago futuro.
Segn Paul Lira Briceo (2012)29, la tasa de rendimiento que se le exige a un proyecto
est en funcin directa a su riesgo y no al de la empresa que lo ejecuta. Las tasas de
descuento que debemos obtener son el WACC y el COK30, para descontar el Flujo de Caja
Libre (FCL) y Flujo de Caja del Accionista (FCA), respectivamente.
Asimismo para hallar el WACC:
WACC = D/(D + E) x i x (1 0.3) + E/(D+E) x COK proy
WACC : Coste Medio Ponderado de Capital.
D : Deuda.
E : Aporte de los socios + Aporte del estado donacin.
IR : Tax = Impuesto a la Renta = 0.3
Tea : Tasa efectiva anual.
COK : Costo de oportunidad de capital.
A continuacin, se muestra un cuadro que ayudar a entender si el Plan de Negocio es
rentable o no:
Paul Lira Briceo (marzo, 2012). Diario Gestin: http://blogs.gestion.pe/deregresoalobasico/2012/01/determinando-la-tasade-descue.html.
30
El COK, es decir, la tasa de rentabilidad que exigen los accionistas por invertir su dinero en el proyecto, es la nica variable
que necesitamos determinar.
29
168

EVALUACIN
DEL PROYECTO A
TRAVS DE:
SE COMPARA
CONTRA:
SIGNIFICADO
RESULTADOS
Rentabilidad > WACC
Genera valor.
WACC
Punto de vista de los inversionistas: expectativas de rentabilidad

promedio por los recursos invertidos / Punto de vista del proyecto: costo promedio de las fuentes
utilizadas en su financiamiento.
Rentabilidad = WACC
Da lo requerido.
Rentabilidad < WACC
Destruye valor.
Rentabilidad > COK
Genera valor.
Rentabilidad = COK
Da lo requerido.
Rentabilidad < COK
Destruye valor.
Flujo de caja libre

(FCL).
Flujo de caja del

accionista (FCA).
Rentabilidad de una alternativa

de similar riesgo.
COK
CONCLUSIN
Fuente: Paul Lira Briceo. Evaluacin de proyectos de inversin, Herramientas financieras para analizar la creacin
de valor Universidad de Ciencias Aplicadas, marzo 2014. Pg. 91 al 92.
Ejemplo:
WACC =
307.958.42
1, 210,139.55
x 0 15 x (1 0 3) +
x 0.20
1.518.097.98
1.518.097.98
WACC = 18.07%
a) Valor Actual Neto (VAN)

Para calcular el valor presente de los flujos de cajas netos que va a generar la propuesta
productiva (flujos de caja incrementales), primero debemos definir si el negocio es o no
con apalancamiento. Si el negocio es con apalancamiento se utiliza el costo promedio
ponderado de capital (CPPK o el WACC), que es la valla de rentabilidad mnima que
deber superar el plan de negocio, lo que significa que por encima de ello, el proyecto
genera valor.
Una vez calculado el WACC en funcin de la TEA y el COK. Los flujos de caja sern
descontados de la siguiente manera:
Flujo de caja econmico o flujo de caja libre (FCL) lo descontamos con el WACC
Flujo de caja del accionista (FCA) o flujo de caja financiero lo descontamos con el COK
Si se da el caso, que el negocio se realiza sin apalancamiento, el Flujo de caja econmico
o flujo de caja libre (FCL) se descontara con el COK.
Frmula:
VAN = -INV + FLUJO 1 + FLUJO2 2 + FLUJO3 3 + ... FLUJOn n
(1+i)
(1+i)
(1+i)
(1+i)
TOMA DE DECISIONES SEGN VAN
VAN
VAN
VIABLE ECONMICAMENTE
VAN
NO VIABLE ECONMICAMENTE
INDIFERENTE
169
Ejemplo:
VANE y VANF. Propuesta productiva PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
Para el plan de negocio de TRC, el costo de oportunidad de capital (COK) se estableci
en 20%, una tasa efectiva anual (TEA) de 15% y un WACC de 18.07%.
VANE =
851, 021.61
886, 438.28
(1 + 0.1807) (1 + 0.1807)
1
922, 244.23
(1 + 0.1807)
960, 835.64
(1 + 0.1807)
1, 699, 607.51
(1 + 0.1807)
1, 518, 097.98
VANE = 1,633,762.18
VANF = 1,533,617.77
Como se puede observar, los indicadores del valor actual neto econmico y financiero
son mayores a cero, por lo tanto con el proyecto crea valor, recomendando aceptar y
realizar la inversin.
b) Tasa Interna de Retorno (TIR)

Es la tasa de descuento que hace el VPN (VAN) igual a cero. El TIR no es nada menos
que la tasa de rentabilidad promedio anual que el proyecto paga a los inversionistas
por invertir sus fondos all. Esa tasa de rentabilidad se debe comparar contra lo que se
deseaba ganar como mnimo: el WACC, si se utiliza el FCL; o el COK, si es el FCA. La tasa
interna de retorno para el Plan de Negocio se obtiene desarrollando la siguiente frmula,
como tambin se obtiene del aplicativo Excel.
Frmula:
0 = -INVERSIN + FLUJO 1 + FLUJO 22 + FLUJO 33 + ... FLUJO 44
1 + TIR
(1+TIR)
(1+TIR)
(1+TIR)
TOMA DE DECISIONES SEGN TIR
TIR
TASA DE DESCUENTO
TIR
TASA DE DESCUENTO
VIABLE ECONMICAMENTE
TIR
TASA DE DESCUENTO
NO VIABLE ECONMICAMENTE
INDIFERENTE
Ejemplo:
TIR. Propuesta productiva PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
0=
851, 021.61 886, 438.28 922, 244.23 960, 835.64 1, 699, 607.51
+
+
+
+
1, 518.097.98
1
2
3
4
5
(1 + TIR ) (1 + TIR ) (1 + TIR ) (1 + TIR )
(1 + TIR )
TIRE = 55.17
TIRF = 63.98
170

Ejemplo:
Evaluacin de rentabilidad. Propuesta productiva PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
Evaluacin de rentabilidad:
Tabla N 132. Evaluacin de rentabilidad
INDICADORES DE RENTABILIDAD
VANE
S/ 1,633,762.18
VANF
S/ 1,553,617.77
TIRE
55.17%
TIRF
63.98%
Elaboracin propia.
Se debe aceptar o rechazar este Plan de Negocio desde el punto de vista de la TIR?
Los inversionistas necesitan como mnimo que el negocio rinda 18.07% anual y dada la
situacin, encuentran que el proyecto entrega una rentabilidad de 55.17%, por lo que
se concluye que se debe aceptar el Plan de Negocio. Por el contrario, si la TIR es menor
a 18.07%, el proyecto debe ser rechazado.
10.8 Anlisis de sensibilidad

Realizar un anlisis de sensibilidad por medio del cual se puede determinar cunto se
afecta un indicador de rentabilidad (VAN o TIR), ante cambios en determinadas variables
de la propuesta productiva, con el propsito de hallar los lmites mximos de alteracin
de variables que mantenga la decisin de realizar un negocio rentable financieramente.
Ejemplo:
Punto de quiebre. Propuesta productiva PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
Segn el tipo de servicio, se pueden encontrar diferentes variables, los cuales pueden
ser: el nmero de arribos nacionales y/o extranjeros, el nmero de servicios tursticos
a ofrecer, el nmero de camas, el nmero de mesas, el precio de los distintos servicios,
entre otros.
Para la propuesta productiva de TRC, se ha analizado tres variables (arribo de turistas,
ingresos y egresos) con las mismas variaciones, encontrndose que la variable ms sensible
son los ingresos.
171
172

S/ 3311,538.77
S/ 3125,154.64
S/ 2752,359.85
S/ 2193,101.12
S/ 1633,762.18
S/ 1074,342.63
S/ 514,842.05
S/ 141,796.45
S/ -44,739.96
45%
40%
30%
15%
-15%
-30%
-40%
-45%
Elaboracin propia.
VANE
54%
VARIACIN
16.97%
21.48%
30.25%
42.92%
55.17%
67.11%
78.83%
86.53%
90.36%
TIRE
VANF
S/ -52,565.66
S/ 125,899.17
S/ 482,828.82
S/ 1018,223.30
S/ 1553,617.77
S/ 2089,012.25
S/ 2624,406.73
S/ 2981,336.38
S/ 3159,801.21
ARRIBOS
18.43%
23.73%
34.10%
49.23%
63.98%
78.45%
92.71%
102.13%
106.82%
TIRF
S/ -971,037.02
S/ -681,614.89
S/ -102,770.62
S/ 765,495.78
1633,762.18
S/ 2502,028.59
S/ 3370,294.99
S/ 3949,139.26
S/ 4238,561.39
VANE
-6.96%
0.90%
15.58%
35.95%
55.17%
73.74%
91.90%
103.86%
109.81%
TIRE
VANF
S/ -939,037.89
S/ -662,076.15
S/ -108,152.67
S/ 722,732.55
S/ 1553,617.77
S/ 2384,503.00
S/ 3215,388.22
S/ 3769,311.70
S/ 4046,273.44
INGRESOS
Tabla N 133. Anlisis de sensibilidad
-9.20%
-0.24%
16.78%
40.87%
63.98%
86.55%
108.81%
123.54%
130.89%
TIRF
S/ 3010,605.82
S/ 2857,623.19
S/ 2551,657.94
S/ 2092,710.06
S/ 1633,762.18
S/ 1174,814.31
S/ 715,866.43
S/ 409,901.18
S/ 256,918.55
S/ -18,450.17
VANE
83.81%
80.69%
74.40%
64.87%
55.17%
45.24%
35.00%
27.94%
24.32%
17.62%
TIRE
VANF
S/ 2869,658.01
S/ 2723,431.32
S/ 2430,977.93
S/ 1992,297.85
S/ 1,553,617.77
S/ 1,114,937.70
S/ 676,257.62
S/ 383,804.23
S/ 237,577.54
S/ -25,630.51
EGRESOS
98.81%
94.99%
87.31%
75.72%
63.98%
52.03%
39.79%
31.40%
27.12%
19.22%
TIRF
Interpretando los resultados, podemos concluir que una reduccin por encima del 43%
en los arribos, implicara que el proyecto ya no sea rentable. Asimismo, una reduccin
por encima del 28% en los ingresos, ocasionara que el proyecto ya no sea rentable.
Otra variable que se analiz fueron los egresos; para este caso, ante un aumento en
los costos de produccin y operacin (egresos) por encima del 53%, generara un VAN
negativo.
El siguiente cuadro muestra un resumen del anlisis de sensibilidad, observndose niveles
de variaciones en los arribos de vistantes, ingresos y egresos que generan cambios en
los valores del VAN y TIR para el servicio de TRC.
Tabla N 134. Punto de quiebre utilizando el mtodo de anlisis sensibilidad
VARIACIN
ARRIBOS
VANE
TIRE
VANF
TIRF
-43%
S/ 29,874.49
18.79%
S/ 18,819.05
20.56%
-44%
S/ -7,447.99
17.88%
S/ -16,888.48
19.50%
VARIACIN
INGRESOS
VANE
TIRE
VANF
TIRF
-28%
S/ 13,046.02
18.39%
S/ 2,678.42
20.08%
-29%
S/ -189,553.09
13.45%
S/ -191,198.30
14.29%
VARIACIN
EGRESOS (COSTOS DE PRODUCCIN Y GASTOS DE OPERACIN)

VANE
TIRE
VANF
TIRF
53%
S/ 12,208.50
18.37%
S/ 3,675.18
20.11%
54%
S/ -7,727.27
17.89%
S/ -18,107.24
19.47%
Elaboracin propia.
10.9 Cronograma de ejecucin fsica y financiera

Desarrollar los cronogramas de ejecucin, fsica y financiera, se recomienda desarrollar
la programacin PERT CPM, en donde se evidencie cada una de las partidas ejecutar,
tiempos que demanda y recursos.
Ejemplo:
Cronograma de ejecucin fsico-financiero. Propuesta productiva PROCOMPITE de la
Asociacin AMPI
A continuacin se presenta el cronograma.
173
174

Elaboracin propia.
TOTAL INVERSIN
S/ 315,072
S/ 9,607
S/ 5,764
III. GASTOS GENERALES (5%)
S/ 100,179
S/ 199,521
IV. GASTOS DESUPERVISIN
II. CAPITAL DETRABAJO
I.1.3. Vehculos
I.INVERSIN FIJA
DESCRIPCIN
S/ 315,072
S/ 5,764
S/ 9,607
S/ 100,179
14.29%
14.29%
20.00%
14.29%
14.29%
33.33%
20.00%
14.29%
14.29%
33.33%
MESES
14.29%
14.29%
100%
100%
33.33%
S/ 9,607
S/ 214,893
S/ 5,764
S/ 214,893
S/ 5,764
S/ 9,607
S/ 199,521
S/ 233,020
S/ 5,764
S/ 9,607
S/ 18,127
S/ 199,521
S/ 33,498
S/ 5,764
S/ 9,607
S/ 18,127
MES ES
S/ 13,098
11
20.00%
20.00%
S/ 13,098
12
12
100%
100%
100%
200%
100%
0%
100%
100%
S/ 54,380
S/ 997,607
TOTAL
TOTAL
S/ 9,607
S/ 126,162
S/ 5,764
S/ 13,098
S/ 13,098
S/ 13,098
S/ 13,098
S/ 13,098
S/1,518,097.98
S/ 40,350
S/ 67,250
S/ 65,489
S/ 200,358
S/ 40,663
S/ 13,098
20.00%
11
S/ 40,663
S/ 13,098
10
20.00%
10
S/ 52,000
S/ 13,098
S/ 52,000
S/ 18,127
20.00%
Tabla N 136. Cronograma de ejecucin financiero
14.29%
14.29%
20.00%
S/ 199,521
14.29%
14.29%
50.00%
20.00%
S/ 199,521
14.29%
IV. GASTOS DE SUPERVISIN
Elaboracin propia.
14.29%
III. GASTOS GENERALES (5%)
50.00%
I.1.4. MUEBLES Y ENSERES
I.1.3. Vehculos
20.00%
I.INVERSIN FIJA
DESCRIPCIN
Tabla N 135. Cronograma de ejecucin fsico
11
ANLISIS DE SOSTENIBILIDAD
Especificar las medidas que se estn adoptando para garantizar que el Plan de Negocio turstico
generar los resultados previstos a lo largo de su vida til.
Entre los factores que se deben considerar:
Alianzas estratgicas que posibiliten disponer de un mercado concreto, asimismo, para la
asistencia tcnica y acompaamiento en la fase de operacin de la propuesta productiva
(coordinaciones y establecimiento de acuerdos con operadores y agencias mayoristas y
minoritas).
La capacidad de generacin ingresos suficientes y oportunos para financiar todos los gastos
y obtener los excedentes propuestos.
La capacidad de gestin del AEO.
Solidez y permanencia del AEO.
Capacidad para adecuacin a cambios tecnolgicos (capacidad para la innovacin permanente).
Ejemplo:
La propuesta productiva ha implementado acciones que permite asegurar su sostenibilidad, las
cuales se reflejan en lo siguiente:
Alianzas estratgicas con el Gobierno Regional de Apurmac, quienes a travs de la Gerencia
de Desarrollo Econmico, brindarn la asistencia tcnica hasta lograr la consolidacin
en cumplimiento a un convenio suscrito; por otro lado, la Municipalidad Provincial de
Andahuaylas-Canas, tambin se ha comprometido en hacer labores de acompaamiento
como parte de las metas en temas de desarrollo econmico local.
La capacidad de generacin de ingresos estar asegurada, pues se obtiene como resultado
de las ventas de serviciostursticos principales y complementarios en TRC, y se espera el
incremento de turistas tanto nacionales y extranjeros en toda la provincia.
El AEO, a travs de su junta directiva han demostrado capacidad de gestin, para lo cual tiene
el compromiso de continuar innovando con entidades del Estado y agentes cooperantes que
permita implementar mejora continua en todo el aparato productivo y en particular en el
servicio.
175
El AEO, es una organizacin slida que viene trabajando hace ms de ocho aos, cuyos socios
tienen el compromiso de mantener la unidad y fortalecer la organizacin, quienes manifiestan
que con la ejecucin del Plan de Negocio es una oportunidad para incursionar con mayor
participacin en el mbito empresarial, lo que permitir mejorar sus condiciones de vida.
El AEO, est en la capacidad de adaptarse a los cambios tecnolgicos, es parte de la innovacin
quienes son conscientes que, para ser ms competitivos, es necesario adaptarse a cambios
tecnolgicos y manejo de herramientas como las tecnologas de la informacin.
Ejemplo:
Anlisis de sostenibilidad. Propuesta productiva PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
Matriz de sostenibilidad del proyecto:
RIESGO
MEDIDAS ADAPTADAS
Incumplimiento de alianzas estratgicas.
Seguimiento y monitoreo.
Riesgos que afectan al recurso turstico,

instalaciones y visitantes.
Mecanismos de proteccin frente a la ocurrencia de peligros

(sustraccin de la flora y fauna, picadura de insectos,
ahogamientos, etc.), que afectan el recurso turstico, instalaciones
y visitantes frente a la ocurrencia de peligros.
176

12
INDICADORES DE RESULTADOS E IMPACTO
12.1 Indicadores de lnea de base

Determinar indicadores de que sirvan de referencia inicial para el seguimiento y evaluacin
del desempeo del negocio durante su operacin, tales como ingresos tursticos, trminos
de su rentabilidad, ratio de endeudamiento, nmero de visitas recibidas al ao, etc.
Ejemplo:
Indicadores de lnea base. Propuesta productiva PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
INDICADORES DE LNEA BASE
DESCRIPCIN
INDICADOR
Nivel de empleos generados.
Nmero de nuevos puestos de trabajo
Ingreso promedio de beneficiarios directos.
Incremento de soles por beneficiario directo
Nivel de ventas generadas.
Incremento de soles en ventas de las unidades

productivas involucradas en el AEO
Nivel de eficiencia del sistema de servicio.
Disminucin de tiempos de atencin en el servicio

y satisfaccin del turista.
Nivel de calidad de los servicios.
Incremento de turistas.
Estandarizacin en los procesos de los servicios
principales y complementarios.
12.2 Indicadores de impacto

Sealar los principales criterios a tomar en cuenta para el anlisis de resultados e
impactos de las propuestas productivas sobre la base de las principales variables e
indicadores de lnea de base determinados como generacin de empleos del negocio
turstico, incremento de visitantes al distrito debido a emprendimientos de TRC, grado de
inversin privada debido al efecto multiplicador del turismo en la comunidad, entre otros.
177
Ejemplo:
Indicadores de impacto. Propuesta productiva PROCOMPITE de la Asociacin AMPI
Los indicadores de impacto al quinto ao, como parte de la evaluacin del Plan de
Negocio, se ven reflejados en mejoras, segn como se muestran en el cuadro siguiente.
INDICADORES DE IMPACTO
VARIABLE
INDICADOR
Empleos generados
Nmero de nuevos puestos de

trabajo.
150 nuevos puestos de trabajo

generados.
Ingreso promedio de
beneficiarios directos.
Incremento de soles por beneficiario directo.
Incremento del 90% de los ingresos

promedio de los beneficiarios directos.
Nivel de ventas
generadas.
Incremento de soles en ventas de

servicios involucradas en el AEO.
Incremento del 40% de las ventas.
Nivel de eficiencia del

sistema de servicio.
Disminucin de tiempos de la
atencin del servicio y estandarizacin de los procesos.
Incremento del nivel de eficiencia en

50%.
100% de los procesos en los servicios
principales y complementarios estandarizados.
Nivel de calidad de los

servicios.
Incremento de turistas.
Satisfaccin del turista en el 95%.
Elaboracin propia.
178
CAMBIO RESPECTO A LA LNEA DE BASE

13
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
13.1. Conclusiones
Las conclusiones y recomendaciones deben considerar mnimamente los siguientes
aspectos:
Se verifica que la inversin privada es insuficiente en la localidad donde se pretende
elaborar el Plan de Negocio.
Con la creacin del negocio existirn niveles de produccin suficientes para atender
a la demanda insatisfecha.
Mejora tecnolgica y/o innovacin en el servicio turstico genera aumento significativo
en el valor para el emprendedor.
Existe contribucin de la propuesta productiva al desarrollo competitivo y sostenible
de la cadena productiva de TRC.
Existencia de demanda insatisfecha y de un mercado concreto para los bienes y/o
servicios que se propone producir.
Empleo e ingreso dignos que se genera en la operacin de la propuesta competitiva.
Principales indicadores financieros.
13.2. Recomendaciones
En base a las conclusiones recomendar la aprobacin tcnica, comercial, legal,
organizacional y econmica (viabilidad) de la propuesta productiva PROCOMPITE.
Recomendar las siguientes acciones a realizar con relacin a la implementacin de la
Ley N 29337 y su Reglamento aprobado mediante Decreto Supremo N 103-2012-EF.
Ejemplo:
Conclusiones y recomendaciones. Propuesta productiva PROCOMPITE de la Asociacin
AMPI
Conclusiones
La Asociacin AMPI necesita de la inversin privada para la ejecucin de actividades
que permitan un adecuado desarrollo de la actividad turstica, ello se lograr mediante
la elaboracin de Planes de Negocios y su posterior ejecucin.
179
Segn las encuestas existe una demanda insatisfecha para los servicios, debido a
la cantidad de turistas que visitan la Asociacin AMPI, pero no reciben adecuada
atencin.
A travs de la creacin de servicios como hospedajes y restaurantes rurales, se
incrementar el flujo de visitas en la zona, lo cual permitir dinamizar la economa.
La existencia de nuevas tecnologas y su adaptacin permitir brindar servicios ms
eficaces y eficientes.
Con la implementacin de la propuesta productiva se aumentara el 80% de nivel de
ingresos de la poblacin, esto a su vez indica un mejor nivel de vida.
La Asociacin se encuentra debidamente organizada adems de concretar alianzas
con el Gobierno Regional y Local para mejorar y recibir continua asistencia tcnica.
El Plan de Negocio TRC-Asociacin AMPI es viable comercialmente, tcnicamente,
legalmente, organizacionalmente, ambientalmente y econmicamente. As lo
demuestran las siguientes cifras de anlisis de VAN y TIR.
VANE
S/ 1,633,762.18
VANF
S/ 1,553,617.77
TIRE
55.17%
TIRF
63.98%
Elaboracin propia.
Recomendaciones
En trminos de elegibilidad tcnica, el Plan de Negocio cumple para ser aprobado, por
lo que se recomienda su aprobacin como parte de uno de los criterios de evaluacin,
para lo cual el comit deber evaluar los criterios adicionales de elegibilidad cualitativa
y criterio de seleccin.
Se recomienda seguir con los procedimientos del proceso concursable PROCOMPITE,
en el marco de la Ley N 29337 y su Reglamento aprobado mediante Decreto Supremo
N 103-2012-EF.
Se recomienda que despus de su aprobacin, se emita la respectiva resolucin,
aprobando el Plan de Negocio y posteriormente sea remitido a la OPI para su registro
en el aplicativo SI-PROCOMPITE y solicitar el cdigo nico para iniciar su ejecucin.
180

ANEXOS

Plano de ubicacin de la propuesta productiva.

Planos de ingeniera.
Presupuesto de obras civiles.
Flujograma del proceso de produccin.
Especificaciones tcnicas de maquinarias, equipos y bienes.
Trminos de referencias (TDR) para los servicios propuestos.
Cotizaciones con antigedad no mayor a seis meses.
Cronograma PERT CPM de programacin de ejecucin del Plan de Negocio
Panel fotogrfico.
Otros que estime conveniente.
181
Anexo N 1
Modelo de Encuesta de Planes de Negocio de TRC
El Turismo Rural Comunitario representa una oportunidad de generacin de ingresos y de
desarrollo para comunidades rurales ubicadas cerca de atractivos tursticos y que an no
se benefician econmicamente de los visitantes a la zona. El turismo rural comunitario
cada vez est siendo utilizando por Agencias de desarrollo y ONG como estrategia de
desarrollo, as como por el sector pblico local en cuanto a la gestin del territorio, los
recursos y el patrimonio.
La presente encuesta tiene por finalidad conocer el inters que podra tener el potencial
turista nacional e internacional sobre el Turismo Rural Comunitario en Pacucha.
El emprendimiento de TRC en Pacucha se basa en tres servicios principales: El servicio
ecoturstico (observacin de flora y fauna, donde el turista podr conocer sobre las
diferentes especies que habitan en Pacucha), servicio cultural (interpretacin de
msica y danza, donde el turista podr ser partcipe de la experiencia cultural, de
tradicin y costumbre) y el servicio recreativo (caminata y paseo en bote, que sern
actividades donde podrn disfrutar de la recreacin); adicionalmente se cuenta con
servicios complementarios, como el servicio de alojamiento rural (el visitante tendr
la oportunidad de alojarse en la zona del emprendimiento de TRC) y el servicio de
alimentacin y bebidas en el rea rural (degustar de la comida tpica de la zona).
Hombre
Mujer
Edad:
18-24
25-34
35-44
Grado de instruccin. Marca con un aspa (X)

Secundaria completa
Tcnico/Universitario incompleto
Tcnico/Universitario completo
Especializacin/Maestra/Doctorado
1. Es un turista:
Nacional
Extranjero
Lugar de procedencia
182

45-54
55 a ms
2. En sus viajes realizados, Le interesa conocer y/o disfrutar de? Marque del 1 al 3. Comenzado
con el 1 si se tiene un mayor inters; 2, inters medio y 3 para un menor inters.
Paisaje y la naturaleza de la zona
Cultura y costumbres de la comunidad
Actividades recreativas y de aventura (caminata, paseo en bote, etc.)
3. Estara dispuesto a realizar turismo rural comunitario?

Si
No (termina la encuesta)
4. Estara dispuesto a realizar turismo rural comunitario en Pacucha-Andahuaylas?

Si
No (termina la encuesta)
A continuacin, se muestra una lista de actividades tursticas (Servicio ecoturstico, cultural,

y recreativo y servicio de alojamiento rural y alimentacin y bebidas en restaurante rural);
donde deber marcar del 1 al 5. 1 para mayor preferencia y 5 para menor preferencia (en
ese orden).
5. Tendra disponibilidad para realizar actividades tursticas ofrecidas por el emprendimiento
de TRC en Pacucha? Marcar con una aspa (x).
SERVICIOS
NO
Servicio ecoturstico (observacin de flora y fauna).

Servicio cultural (interpretacin de msica y danza).
Servicio recreativo y de aventura (caminata y paseo en bote).
Servicio de alimentacin y bebidas en restaurante rural.
6. Cuntos das estara dispuesto a realizar TRC en Pacucha, que incluya las actividades
tursticas mencionadas en el cuadro anterior?
1 (Sin pernocte)
2
1 a ms
7. Cunto est dispuesto a gastar por da en el emprendimiento de TRC en Pacucha?

S/ 100 - S/ 139
S/ 140 - S/ 189
S/ 190 - S/ 229
S/ 230 - S/ 270
183
8. Cul es el monto mximo que estara dispuesto a pagar por los servicios de TRC que a
continuacin se detallan:
SERVICIOS
MONTO EN SOLES (S/ )
Servicio ecoturstico (observacin de flora y fauna).

Servicio cultural (interpretacin de msica y danza).
Servicio recreativo y de aventura (caminata y paseo en bote).
Servicio de alimentacin y bebidas en restaurante rural.
9. Le parece muy importante contar con un gua turstico que le explique las tradiciones,
costumbre e historia del lugar, con el fin de profundizar la cultura de la comunidad visitada?
Poco importante
Importante
Muy importante
10. Cul de los siguientes aspectos es el que ms le motiva a realizar el servicio de TRC?
Conocer nuevas culturas y costumbres.
Tener contacto con la naturaleza/ paisajes.
Interactuar con los pobladores.
Observar y conocer su forma de trabajo.
Conocer la gastronoma de la comunidad.
Gracias!
Pacucha los esperaTRC
184

Anexo N 2
Costos asociados a los servicios tursticos de TRC
Requerimiento de muebles y enseres para el servicio de
restaurante rural
ITEM
DESCRIPCIN
UNIDAD
CANTIDAD
COSTO
UNITARIO
COSTO TOTAL
MUEBLES
Juego de comedor 5 piezas
(1 mesa y 4 sillas)
Unidad
S/ 419.00
S/ 3,352.00
Alacena vertical blanco Rta Design
Unidad
S/ 219.90
S/ 219.90
Mueble organizador
Unidad
S/ 249.00
S/ 249.00
Kit Mueble lavadero
Unidad
S/ 299.00
S/ 299.00
llicllas (mesas)
Unidad
S/ 21.00
S/ 168.00
ENSERES DE COCINA
Juego ollas acero 7 piezas
Unidad
S/ 729.90
S/ 729.90
Tetera acero inoxidable
Unidad
S/ 219.90
S/ 439.80
Sartn
Unidad
S/ 134.90
S/ 269.80
Cacerolas 26 cm
Unidad
S/ 119.00
S/ 238.00
Asadera
Unidad
S/ 35.90
S/ 71.80
Vasos
Vidrio transparente
Unidad
32
S/ 2.90
S/ 92.80
Copas
Vidrio transparente
Unidad
32
S/ 5.50
S/ 176.00
Metal (aluminio)
Unidad
S/ 4.90
S/ 39.20
Vidrio con tapa de metal
Unidad
S/ 3.90
S/ 31.20
Vidrio
Unidad
S/ 3.90
S/ 31.20
Tazas
Losa blanca
Unidad
32
S/ 4.90
S/ 156.80
Tetera fina
Losa blanca
Unidad
S/ 21.90
S/ 175.20
Individuales
Tejidos de bamb
Unidad
32
S/ 6.60
S/ 211.20
Barro
Unidad
S/ 21.90
S/ 175.20
Mantequillera
Losa blanca
Unidad
S/ 13.90
S/ 111.20
Azucarero pequeo
Losa blanca
Unidad
S/ 7.90
S/ 63.20
Vidrio transparente
Unidad
S/ 7.90
S/ 63.20
Platos pequeos
Losa blanca
Unidad
32
S/ 4.90
S/ 156.80
Platos tendidos
Losa blanca
Unidad
32
S/ 6.90
S/ 220.80
Plato hondo
Losa blanca
Unidad
32
S/ 9.90
S/ 316.80
Pocillos de cermica
Losa blanca
Unidad
S/ 1.50
S/ 7.50
Cremera
Losa blanca
Unidad
16
S/ 8.90
S/ 142.40
Mango de madera,
dientes acerrados, de
acero inoxidable
Unidad
32
S/ 9.90
S/ 316.80
Acero inoxidable
Unidad
S/ 10.90
S/ 87.20
Servilletero
Salero
Lechero de vidrio
Fuente
Jarra
Cuchillo (3 piezas)
Cuchillos para mantequilla
(4 piezas)
185
ITEM
COSTO
UNITARIO
DESCRIPCIN
UNIDAD
CANTIDAD
Cucharas (3 piezas)
Acero inoxidable
Unidad
32
S/ 4.90
S/ 156.80
Tenedores (3 piezas)
Acero inoxidable
Unidad
32
S/ 4.90
S/ 156.80
Bandeja
Unidad
S/ 11.90
S/ 95.20
Secador de cocina
Unidad
S/ 7.90
S/ 23.70
Set de guantes y toma ollas
Unidad
S/ 10.90
S/ 43.60
Posa olla redonda
Unidad
S/ 11.90
S/ 95.20
Espumadera
Unidad
S/ 2.90
S/ 2.90
Embudo
Unidad
S/ 1.99
S/ 1.99
Rallador
Unidad
S/ 2.99
S/ 2.99
Esptula
Unidad
S/ 2.90
S/ 2.90
Cucharn
Unidad
S/ 2.90
S/ 2.90
Servidor mango de acero
Unidad
S/ 3.90
S/ 3.90
Pelador
Unidad
S/ 4.90
S/ 4.90
Abrelatas
Unidad
S/ 5.90
S/ 5.90
Trinche
Unidad
S/ 4.90
S/ 4.90
Cucharita de madera
Unidad
S/ 5.90
S/ 5.90
Lavador
Unidad
S/ 5.90
S/ 5.90
Pinzas espagueti
Unidad
S/ 5.90
S/ 5.90
Cuchillo
Unidad
S/ 6.90
S/ 6.90
Exprimidor de limn
Unidad
S/ 6.90
S/ 6.90
Cuchara mediana
Unidad
S/ 7.90
S/ 7.90
Fsforos
Unidad
S/ 0.20
S/ 0.20
Cuchara arrocera
Unidad
S/ 7.90
S/ 7.90
Prensador
Unidad
S/ 7.90
S/ 7.90
Cuchara refresquera chica
Unidad
S/ 7.90
S/ 7.90
Ablandador de carne
Unidad
S/ 7.90
S/ 7.90
Cucharones medidores
Unidad
S/ 8.90
S/ 8.90
Tabla picador
Unidad
S/ 35.00
S/ 105.00
Bowl
Unidad
S/ 19.90
S/ 79.60
Colador
Unidad
S/ 19.90
S/ 39.80
Taza medidora
Unidad
S/ 9.90
S/ 19.80
Jarra de plstico
Unidad
S/ 10.90
S/ 10.90
Cesta de pan
Unidad
S/ 1.50
S/ 12.00
Tazn
Unidad
S/ 6.50
S/ 6.50
Set de cuchillos
Unidad
S/ 40.00
S/ 40.00
TOTAL MUEBLES Y ENSERES

Elaboracin propia.
186

COSTO TOTAL
S/ 9,610.18
Anexo N 3
Costos necesarios para el clculo de los costos de produccin
del servicio de ecoturismo, cultural y recreativo
MANTENIMIENTO Y REPARACIN
DESCRIPCIN
U. MED
CANTIDAD
COSTO
Escalera
Unidad
S/ 79.90
S/ 159.80
Caja de herramientas
Unidad
S/ 150.00
S/ 150.00
Sealizacin de seguridad
Unidad
20
S/ 5.00
S/ 100.00
Extintor de incendios
Unidad
S/ 69.90
S/ 209.70
Kit de primeros auxilios
Unidad
S/ 30.00
S/ 90.00
TOTAL
TOTAL ANUAL
S/ 709.50
MATERIALES INDIRECTOS
DESCRIPCIN
U. MED
CANTIDAD
COSTO
Vestimenta tpica de negrillos
Unidad
S/ 1,000.00
S/ 6,000.00
Vestimenta tpica de Inkachas
Unidad
S/ 1,000.00
S/ 6,000.00
Vestimenta tpica de Waylas
Unidad
S/ 1,000.00
S/ 6,000.00
Vestimenta
Ukumaris
Unidad
S/ 1,000.00
S/ 6,000.00
Vestimenta tpica de Ursulitas
Unidad
S/ 1,000.00
S/ 6,000.00
Huaracas
Unidad
10
S/ 50.00
S/ 500.00
Maquillaje
Glb
S/ 6,000.00
S/ 6,000.00
tpica
de
TOTAL
TOTAL ANUAL
S/ 36,500.00
Elaboracin propia.
Los materiales indirectos y el servicio de mantenimiento y reparacin (otros costos indirectos),

forman parte de los costos indirectos.
187
Anexo N 4
del servicio de alojamiento rural
INSUMOS COMPLEMENTARIOS
DESCRIPCIN
U. MED
CANTIDAD
COSTO
TOTAL ANUAL
Colchones
Unidad
30
S/ 190.00
S/ 5,700.00
Frazadas
Unidad
60
S/ 35.00
S/ 2,100.00
Toallas
Unidad
60
S/ 59.90
S/ 3,594.00
Toallas de mano
Unidad
24
S/ 15.00
S/ 360.00
Almohadas
Unidad
120
S/ 10.00
S/ 1,200.00
Kit
120
S/ 45.00
S/ 5,400.00
Cubre cama
Unidad
60
S/ 84.90
S/ 5,094.00
Manta
Unidad
30
S/ 15.90
S/ 477.00
Jabn de tocador
Unidad
6,570
S/ 0.80
S/ 5,256.00
Shampoo
Unidad
6,570
S/ 0.50
S/ 3,285.00
Papel higinico
Unidad
6,570
S/ 0.80
S/ 5,256.00
Juegos de sbanas
TOTAL
S/ 37,722.00
Elaboracin propia.
Los insumos complementarios forman parte de los materiales directos.

TILES DE LIMPIEZA
ITEM
UNIDAD
CANTIDAD
PRECIO UNID.
Cera en pasta
Unidad
208
S/ 4.50
S/ 936.00
Limpiatodo
Unidad
208
S/ 2.80
S/ 582.40
Desinfectante
Unidad
208
S/ 4.50
S/ 936.00
Detergente
Unidad
1,560
S/ 6.70
S/ 10,452.00
Limpiavidrio
Unidad
208
S/ 6.50
S/ 1,352.00
Total
TOTAL ANUAL
S/ 14,258.40
Elaboracin propia.
ARTCULOS DE DORMITORIO
ITEM
UNIDAD
CANTIDAD
PRECIO UNID.
TOTAL ANUAL
Velador
Unidad
30
S/ 60.00
S/ 1,800.00
Cortinas
Unidad
15
S/ 35.00
S/ 525.00
Hamaca
Unidad
S/ 130.00
S/ 520.00
Espejos
Unidad
S/ 29.90
S/ 119.60
Total
Elaboracin propia.
188

S/ 2,964.60
OTROS ARTCULOS
ITEM
UNIDAD
CANTIDAD
PRECIO UNID.
TOTAL ANUAL
Libros (Los Chancas. Investigaciones

arqueolgicas en Andahuaylas-Apurmac,
Per).
Unidad
30
S/ 55.00
S/ 1,650.00
Libros (Leyendas de oro de Apurmac).
Unidad
S/ 35.00
S/ 140.00
Libros (Arqueologa Prehispnica Tarda

de Caraybamba, Aymaraes, Apurmac.
Asentamientos y Andeneras).
Unidad
S/ 45.00
S/ 180.00
Libros (Apurmac. Cocina de runas y dioses).
Unidad
S/ 25.00
S/ 100.00
Marco de foto.
Unidad
30
S/ 16.90
S/ 507.00
Flores silvestres.
Docena
605
S/ 2.50
S/ 1,512.50
Total
S/ 4,089.50
Elaboracin propia.
Los artculos de dormitorio forman parte de los materiales indirectos (costos indirectos), mientras que
los servicios de reparaciones y mantenimiento, servicios bsicos, tiles de limpieza y otros artculos son
parte de otros costos indirectos.
TILES DE LIMPIEZA Y DORMITORIO
DESCRIPCIN
U. MED
CANTIDAD
Artculos de dormitorio
Glob
S/ 2,964.60
tiles de limpieza
Glob
S/ 14,258.40
Otros artculos
Glob
S/ 4,089.50
S/ 21,312.50
TOTAL
COSTO TOTAL
Elaboracin propia.
SERVICIOS BSICOS
DESCRIPCIN
U. MED
CANTIDAD
COSTO MENSUAL
Luz
Mes
S/ 1,062.00
S/ 12,744.00
Agua
Mes
S/ 450.00
S/ 5,400.00
Telefona + Internet
Mes
S/ 100.00
S/ 1,200.00
TOTAL
TOTAL ANUAL
S/ 19,344.00
Elaboracin propia.
189
DESCRIPCIN
U. MED
CANTIDAD
COSTO
TOTAL ANUAL
Pintura
Mes
S/ 375.00
S/ 4,500.00
Reparaciones
Mes
S/ 90.00
S/ 1,080.00
Escalera
Ao
S/ 79.90
S/ 159.80
Ao
S/ 150.00
S/ 150.00
Cartel de madera
Ao
S/ 90.00
S/ 90.00
Ao
S/ 69.90
S/ 69.90
Luces de emergencia
Ao
S/ 78.00
S/ 156.00
Botiqun de primeros auxilios
Unidad
S/ 30.00
S/ 180.00
Macetero
Unidad
S/ 12.40
S/ 37.20
Cermicas
Unidad
45
S/ 15.00
S/ 675.00
TOTAL
S/ 7,097.90
Elaboracin propia.
190

Anexo N 5
del servicio de alimentacin y bebidas
Adicionalmente se requiere de insumos complementarios para brindar el servicio de alimentacin
y bebidas
INSUMOS COMPLEMENTARIOS
DESCRIPCIN
U. MED
CANTIDAD
COSTO
Papel toalla (cocina).
Mes
30
S/ 4.29
S/ 1,544.40
Papel toalla (servicios higinicos).
Mes
30
S/ 4.29
S/ 1,544.40
Papel higinico.
Mes
60
S/ 1.00
S/ 720.00
Servilletas.
Mes
60
S/ 1.50
S/ 1,080.00
TOTAL
TOTAL ANUAL
S/ 4,888.80
Elaboracin propia.
La vestimenta del personal de cocina corresponde materiales indirectos (costos indirectos),

mientras que los servicios de reparacin y mantenimiento, servicios bsicos, combustible, tiles
de limpieza y otros artculos son parte de otros costos indirectos.
MATERIALES INDIRECTOS
CONCEPTO
U. MED
CANTIDAD
P.UNIT
Chaqueta de cocina
Unidad
S/ 30.00
S/ 180.00
Pantalones de cocina
Unidad
S/ 50.00
S/ 300.00
Gorros de cocina
Unidad
S/ 30.00
S/ 180.00
Bandana de cocina
Unidad
S/ 20.00
S/ 120.00
Traje tpico personal de atencin
Unidad
S/ 100.00
S/ 300.00
TOTAL MATERIALES INDIRECTOS
COSTO TOTAL
S/ 1,080.00
En el siguiente cuadro se muestran los insumos necesarios para preparar el desayuno, almuerzo
y cena en un restaurante rural.
ITEM
UNIDAD
CANTIDAD
Huevos
Unidad
S/ 0.60
S/ 1.20
Caf para pasar
Gramo
17
S/ 0.07
S/ 1.26
Pan
Unidad
S/ 0.10
S/ 0.20
0.5
S/ 2.75
S/ 1.38
DESAYUNO
Leche
Lata
PRECIO UNID.
TOTAL DA
S/ 6.28
191
ITEM
UNIDAD
CANTIDAD
Papaya
Unidad
0.5
S/ 4.20
S/ 2.10
Azcar
Kilogramo
45
S/ 0.00
S/ 0.14
ALMUERZO
PRECIO UNID.
TOTAL DA
S/ 12.70
S/ 3.18
Palta
Unidad
0.5
S/ 2.55
S/ 1.28
Tomate
Unidad
S/ 0.47
S/ 0.47
Limn
Unidad
S/ 0.24
S/ 0.24
Sal
Gramo
S/ 0.00
S/ 0.00
Pimienta
Gramo
S/ 0.20
S/ 0.61
Aceite de oliva
Mililitro
10
S/ 0.06
S/ 0.58
Papa blanca
Unidad
S/ 0.29
S/ 0.29
Aceite vegetal
Mililitro
S/ 0.01
S/ 0.05
Pieza
S/ 1.66
S/ 1.66
Ensalada
Plato de fondo: Estofado de gallina
Gallina
S/ 8.60
Cebolla roja
Unidad
0.35
S/ 0.60
S/ 0.21
Ajo molido
Gramo
S/ 0.17
S/ 0.68
Kilogramo
0.5
S/ 3.49
S/ 1.75
Perejil molido
Onzas
0.5
S/ 0.79
S/ 0.40
Sal
Gramo
S/ 0.00
S/ 0.01
Pimienta
Gramo
S/ 0.21
S/ 1.03
Comino
Gramo
S/ 0.12
S/ 0.60
Organo
Gramo
S/ 0.26
S/ 1.30
Zanahoria
Unidad
0.5
S/ 0.42
S/ 0.21
Alverjas
Gramo
S/ 0.01
S/ 0.06
Chicha de jora
Mililitro
S/ 0.01
S/ 0.09
Cubitos de caldo de gallina
Unidad
0.5
S/ 0.22
S/ 0.11
Mantequilla
Gramo
S/ 0.04
S/ 0.19
Unidad
S/ 0.25
S/ 0.76
Kilogramo
45
S/ 0.00
S/ 0.16
Tomate
Jugo
Mandarina
Azcar
CENA
S/ 0.92
S/ 7.64
S/ 7.42
Fideos
Gramo
50
S/ 0.02
S/ 0.80
Papa amarilla
Unidad
S/ 0.40
S/ 0.80
Zapallo
Unidad
0.5
S/ 1.24
S/ 0.62
Cebolla roja
Unidad
S/ 0.61
S/ 0.61
Sopa a la minuta
192

ITEM
UNIDAD
CANTIDAD
PRECIO UNID.
TOTAL DA
Ajo molido
Gramo
S/ 0.16
S/ 0.66
Organo
Gramo
S/ 0.27
S/ 0.81
Aj panca
Gramo
S/ 0.03
S/ 0.13
Aceite vegetal
Mililitro
S/ 0.01
S/ 0.05
Sal
Gramo
S/ 0.00
S/ 0.01
Pimienta
Gramo
S/ 0.21
S/ 1.03
Carne
Gramo
80
S/ 0.02
S/ 1.92
Cebada
Gramo
S/ 0.01
S/ 0.07
Azcar
Kilogramo
45
S/ 0.00
S/ 0.16
Bebida caliente
S/ 0.22
Total
S/ 26.62
Elaboracin propia
Nota: El presente ejemplo es con fines didcticos, el formulador deber considerar todos los
platillos y aperitivos regionales que se prepararn para los visitantes.
ITEM
UNIDAD
CANTIDAD
Avena
Gramo
150
S/ 0.01
S/ 1.58
Leche
Lata
0.5
S/ 2.75
S/ 1.38
Azcar
Kilogramo
45
S/ 0.00
S/ 0.14
Gramo
15
S/ 0.26
S/ 3.90
Miligramo
20
S/ 0.01
S/ 0.22
Canela
Gramo
S/0.63
S/1.88
Clavo de olor
Gramo
S/0.24
S/0.71
APERITIVO: Ponche de man
Man
Esencia de vainilla
PRECIO UNID.
TOTAL DA
S/ 9.90
Elaboracin propia.
TILES DE LIMPIEZA
ITEM
UNIDAD
CANTIDAD
PRECIO UNID.
Crema lava vajilla (330 gr)
Mes
10
S/
2.90
S/
29.00
S/
348.00
Desinfectante (900 ml)
Mes
S/
8.45
S/
33.80
S/
405.60
Leja (1 litro)
Mes
S/
4.59
S/
36.72
S/
440.64
Limpiador de vidrio (350 ml)
Mes
S/ 16.90
S/
67.60
S/
811.20
Detergente lquido (1 litro)
Mes
60
S/
8.90
S/ 534.00
S/
6,408.00
Lustra muebles (220 ml)
Mes
15
S/ 12.10
S/ 181.50
S/
2,178.00
Cera en pasta (250 gr)
Mes
120
S/
5.70
S/ 684.00
S/
8,208.00
Jabones de tocador
Mes
30
S/
1.50
S/
S/
540.00
Pao limpiador
Mes
24
S/
S/
2,851.20
9.90
TOTAL
S/
45.00
237.60
TOTAL AO
193
TILES DE LIMPIEZA
ITEM
UNIDAD
CANTIDAD
PRECIO UNID.
TOTAL
Esponja
Mes
S/
5.70
S/
28.50
S/
342.00
Guante antibacterial
Mes
S/
4.64
S/
23.20
S/
278.40
Guantes
Mes
30
S/
6.59
S/
197.70
S/
2,372.40
Mopa de algodn
Mes
S/
9.40
S/
34.90
S/
418.80
Escoba
Mes
S/
9.40
S/
34.90
S/
418.80
Balde
Mes
S/
2.00
S/
34.90
S/
418.80
Escobilla para inodoro
Mes
S/
8.90
S/
26.70
S/
320.40
Tacho de Basura
Mes
S/ 15.00
S/
75.00
S/
900.00
S/
27,660.24
Total
TOTAL AO
Elaboracin propia.
TILES DE LIMPIEZA
DESCRIPCIN
tiles de limpieza
U. MED
CANTIDAD
Glob
COSTO TOTAL
S/ 27,660.24
TOTAL
S/ 27,660.24
Elaboracin propia.
SERVICIOS BSICOS
DESCRIPCIN
U. MED
CANTIDAD
COSTO MENSUAL
Luz (energa elctrica)
Mes
S/ 250.00
S/ 3,000.00
Agua
Mes
S/ 150.00
S/ 1,800.00
Telefona + Internet
Mes
S/ 100.00
S/ 1,200.00
TOTAL
TOTAL ANUAL
S/ 6,000.00
Elaboracin propia.
COMBUSTIBLE
DESCRIPCIN
U. MED
CANTIDAD
COSTO
TOTAL MENSUAL
Combustible (lea 5 kg)
Da
S/ 32.00
S/ 128.00
TOTAL
TOTAL ANUAL
S/ 1,536.00
S/ 1,536.00
DESCRIPCIN
U. MED
CANTIDAD
Pintura
Mes
S/ 200.00
S/ 2,400.00
Reparaciones
Mes
S/ 90.00
S/ 1,080.00
Escalera
Ao
S/ 79.90
S/ 159.80
Ao
S/ 150.00
S/ 150.00
Sealizacin de seguridad
Ao
10
S/ 3.50
S/ 35.00
194

COSTO
TOTAL ANUAL
DESCRIPCIN
U. MED
CANTIDAD
COSTO
Ao
S/ 69.90
S/ 69.90
Focos Led
Ao
12
S/ 7.00
S/ 84.00
Cermicas
Ao
S/ 15.00
S/ 90.00
Plantas
Ao
S/ 35.00
S/ 280.00
TOTAL
TOTAL ANUAL
S/ 3,894.70
DESCRIPCIN
U. MED
CANTIDAD
Talonario de recibos
Mes
10
S/ 30.00
S/ 3,600.00
Talonario de factura
Mes
10
S/ 32.00
S/ 3,840.00
TOTAL
COSTO
TOTAL ANUAL
S/ 7,440.00
195
Anexo N 6
Costos necesarios para el clculo de los gastos de operacin del
servicio de los servicios principales y complementarios
En el siguiente cuadro se muestran los insumos necesarios para preparar el desayuno, almuerzo
y cena en un restaurante rural.
PUBLICIDAD Y MARKETING
ITEM
Pgina web
CANTIDAD
COSTO ANUAL
TOTAL ANUAL
S/ 710.00
Web master
S/ 500.00
S/ 500.00
Hosting y dominio
S/ 210.00
S/ 210.00
S/ 1,200.00
S/ 1,200.00
S/ 1,200.00
Pgina de Facebook
Manejo de redes sociales
1
Total
S/ 1,910.00
Elaboracin propia.
TILES DE OFICINA
ITEM
UNIDAD
CANTIDAD
Lapiceros
Unidad
15
S/ 1.05
S/ 15.75
Correctores
Unidad
S/ 10.40
S/ 10.40
Papel bulky (500 hojas)
Paquete
24
S/ 7.50
S/ 180.00
Talonario de recibos
Talonario
10
S/ 30.00
S/ 300.00
Talonario de facturas
Talonario
10
S/ 40.00
S/ 400.00
Tijeras
Unidad
S/ 6.60
S/ 33.00
Resaltador
Unidad
36
S/ 2.50
S/ 90.00
Goma
Unidad
S/ 4.50
S/ 31.50
Kit
S/ 13.10
S/ 13.10
Bandeja
Unidad
S/ 11.84
S/ 23.68
Portaclip
Unidad
S/ 6.60
S/ 6.60
Engrampador
Unidad
S/ 13.90
S/ 69.50
Papelera
Unidad
S/ 19.90
S/ 39.80
Tinta para impresora
Frasco
S/ 39.00
S/ 39.00
Porta lapiceros
TOTAL
Elaboracin propia.
196

PRECIO UNID.
TOTAL DA
S/ 1,252.33
BIBLIOGRAFA
Gua General para Identificacin, Formulacin y Evaluacin Social de Proyectos de Inversin
Pblica, a nivel de perfil, Ministerio de Economa y Finanzas febrero 2015
Gua Metodolgica para la Identificacin, Formulacin y Evaluacin de Proyectos de Inversin
Pblica del Sector Turismo, a Nivel de Perfil, Ministerio de Economa y Finanzas Septiembre
del 2011.
Anexo N 8: Lineamientos generales para la incorporacin de medidas de GdR en un contexto de
Cambio Climtico (CC). Aprobados por R.D. N 007-2013-EF/63.01, Ministerio de Economa
y Finanzas 2013.
Anexo N 9 Incorporacin de medidas de GdR en un contexto de CC segmento turstico
naturaleza en ceja de selva. Aprobados por R.D. N 007-2013-EF/63.01, Ministerio de
Economa y Finanzas 2013.
Anexo N 10 Incorporacin de medidas de GdR en un contexto de CC segmento turstico
histrico cultural en ceja de selva y sierra. Aprobados por R.D. N 007-2013-EF/63.01,
Ministerio de Economa y Finanzas 2013.
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www.regionapurimac.gob.pe/2013/transparencia/wp-content/uploads/2016/03/PEIPlan-Estrat%C3%A9gico-Institucional-2012-2016.pdf
Manual para la Formulacin del Inventario de Recursos Tursticos a Nivel Nacional, MINCETUR
2008: http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Default.aspx?tabid=1580
Perfil del Turista Rural Comunitario, PROMPER: http://www.promperu.gob.pe/TurismoIN/
Uploads/temp/Uploads_mercados_y_segmentos_segmentos_1007_Publicacion-Perfildel-Turista-Rural-Comunitario.pdf
Metodologa ISMI: Elaboracin de los Estndares de Calidad del Servicio (yII). (http://coaching.
toptenms.com/archivos/777/descargas/estandares2.pdf)
Informacin contenida en el Compendio Estadstico Per 2015 INEI, disponible en:
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1253/
compendio2015.html
Informacin de investigacin de mercados tursticos de PROMPER, disponible en: http://www.
peru.travel/impp/
Informacin de la Enciclopedia Turstica del Per, disponible en: http://encicloturismoperu.
blogspot.pe/2009/08/laguna-de-pacucha-apurimac.html;%20http://www.elclima.com.
mx/clima_flora_y_fauna_en_pachuca.htm
Informacin disponible en: http://sinpad.indeci.gob.pe/PortalSINPAD/
198

MINISTERIO DE ECONOMA Y FINANZAS

Direccin General de Inversin Pblica - DGIP
Unidad Tcnica de PROCOMPITE
www.snip.gob.pe
Jr. Lampa 277, Lima 1 - Per

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PAUTA METODOLGICA PARA LA ELABORACIN

DE PLANES DE NEGOCIO DE TURISMO RURAL

COMUNITARIO EN EL MARCO DE LA LEY PROCOMPITE

3. SERVICIOS TURSTICOS PRIVADOS DE EMPRENDIMIENTO TRC Y LA CADENA

ORGANIZACIN Y GESTIN................................................................................................. 133

ANLISIS DE IMPACTO AMBIENTAL..................................................................................... 139

10. ESTUDIOS FINANCIEROS...................................................................................................... 143

Pauta Metodlogica para la elaboracin de Planes de Negocio de Turismo

Durante la elaboracin de todo Plan de Negocio de TRC en el marco de PROCOMPITE, considerar:

Demanda incremental efectiva

Pauta Metodlogica para la elaboracin de Planes de Negocio de Turismo

Balance demanda-oferta (servicio cultural)

Demanda incremental efectiva

Balance demanda-oferta (servicio recreativo)

Demanda incremental efectiva

Balance demanda-oferta (servicio alojamiento rural)

Demanda incremental efectiva

Balance Demanda-oferta (servicio alimentacin y bebida en el rea rural)

Demanda incremental efectiva

E. Anlisis tcnico de la propuesta productiva

Tabla N 7. Tamao para el servicio cultural

Tabla N 8. Tamao para el servicio recreativo

Tabla N 9. Tamao para el servicio de alojamiento rural

Total al 100% ocupabilidad

Total al 40% ocupabilidad

N de camas al 40% de ocupabilidad

Pauta Metodlogica para la elaboracin de Planes de Negocio de Turismo

Tabla N 10. Tamao para el servicio de alimentacin y bebida

Total al 100% ocupabilidad

Total al 30% ocupabilidad (comensal)

I.1.2. MAQUINARIA Y EQUIPO

I.1.4. MUEBLES Y ENSERES

I.2. INVERSIN FIJA INTANGIBLE

II. CAPITAL DE TRABAJO

III. GASTOS GENERALES (5%) IF

IV. GASTOS DE SUPERVISIN (3%) IF

I. Evaluacin de rentabilidad financiera

J. Sostenibilidad de la propuesta productiva

Pauta Metodlogica para la elaboracin de Planes de Negocio de Turismo

Se describe brevemente la denominacin del negocio y su localizacin, los responsables, los

2.1. Nombre de la propuesta productiva y su localizacin

a) Naturaleza de la actividad privada

Intervenciones que permiten brindar

Observacin de flora (plantas terrestres, acuticas,

Interpretacin cultural en patrimonio cultural

Pauta Metodlogica para la elaboracin de Planes de Negocio de Turismo

SERVICIOS ECOTURSTICOS, CULTURALES Y

Exposicin participativa de tejido y artesana.

Tabla N 15. Listado de servicios ecotursticos, culturales y recreativos en el rea rural

Servicio de observacin de flora y fauna.

Caminatas culturales guiadas diurnas y nocturnas.

Nota: La Asociacin AMPI presenta potencialidades culturales, ecotursticos y recreativas,

Pauta Metodlogica para la elaboracin de Planes de Negocio de Turismo

Grfico N 2. Esquema de la localizacin geogrfica

A continuacin, se presenta la tabla con la informacin correspondiente al nombre y

NOMBRE DEL PLAN

Servicios tursticos privados de

Tabla N 17. Localizacin del Plan de Negocio