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    Sesion 2 - Planeacion Estrategica - KGB PDF

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    Anonymous I8yVen9P
    El documento presenta los pasos clave de la planeación estratégica de marketing. Estos incluyen 1) definir la misión de la compañía, 2) establecer objetivos y metas, 3) diseñar la cartera de negocios, y 4) planear las estrategias de marketing. El marketing juega un rol importante al ayudar a alcanzar los objetivos estratégicos mediante el uso de la mezcla de marketing que incluye el producto, precio, plaza y promoción.

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    El documento presenta los pasos clave de la planeación estratégica de marketing. Estos incluyen 1) definir la misión de la compañía, 2) establecer objetivos y metas, 3) diseñar la cartera de negocios, y 4) planear las estrategias de marketing. El marketing juega un rol importante al ayudar a alcanzar los objetivos estratégicos mediante el uso de la mezcla de marketing que incluye el producto, precio, plaza y promoción.

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    El documento presenta los pasos clave de la planeación estratégica de marketing. Estos incluyen 1) definir la misión de la compañía, 2) establecer objetivos y metas, 3) diseñar la cartera de negocios, y 4) planear las estrategias de marketing. El marketing juega un rol importante al ayudar a alcanzar los objetivos estratégicos mediante el uso de la mezcla de marketing que incluye el producto, precio, plaza y promoción.

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    MARKETING Karina Garca Bravo

    Planeacin Estratgica
    Plan estratgico

    https://www.youtube.com/watch?v=ToY93wcsUZk
    Pasos para la Planeacin estratgica

    Nivel de unidad de
    Nivel corporativo negocios, de producto y
    de mercado

    2. Establecimiento 4. Planeacin de
    1. Definicin de la 3. Diseo de la
    de objetivos y marketing y otras
    misin de la Cartera de
    metas de la estrategias
    compaa Negocios
    compaa funcionales
    1. Definicin de la misin

    Todas las empresas deben de tener un propsito como organizacin, para ello
    hay preguntas que pueden realizarse como: Cul es nuestro negocio?, Quin
    es el cliente?, Qu valoran los consumidores? y Cul debera ser nuestro
    negocio?.
    Una declaracin de misin es el planteamiento del prposito de la organizacin,
    es decir, lo que esta desea lograr en el entorno ms amplio.

    Contribuir al bienestar de la humanidad suministrando


    alimentos de consumo masivo en el mercado global.
    2. Definicin de los objetivos y metas de la empresa

    La misin de la compaa necesita convertirse en objetivos especficos


    de apoyo para cada nivel de gerencia. Cada gerente debe tener objetivos
    claros y ser responsable de alcanzarlos.
    Las estrategias de marketing deben ayudar a conseguir los objetivos de
    la empresa.

    Incursionar en mercados internacionales.


    Mayor sistematizacin de las operaciones.
    Desarrollo y posicionamiento del comercio electrnico
    Ampliar el posicionamiento de la marca a nivel local e
    internacional
    3. Diseo de la cartera de Negocios

    Luego de que la empresa haya definido su misin y objetivos de la


    compaa, deber planear cul ser su cartera de negocio, es decir, el
    conjunto de productos que comercializar la empresa.
    Es importante que la definicin de la cartera de negocio sea aquella que
    se ajusta mejor a las fortalezas y las debilidades de la organizacin frente
    a las oportunidades del entorno.
    3. Diseo de la cartera de Negocios
    La planeacin de la cartera de negocios sigue dos pasos.

    Primer paso: la compaa deber analizar su cartera de negocios actual y decidir


    cules negocios deberan recibir mayor, menor o ninguna inversin.
    En la planeacin estratgica la principal actividad es el anlisis de cartera de
    negocios, mediante el cual la gerencia evala los productos y los negocios que
    conforman la empresa.
    La compaa buscar dedicar amplios recursos a sus negocios ms redituables,
    y reducir o eliminar los ms dbiles. Es as que primero deber identificar los
    negocios importantes que tiene la compaa (UEN) y luego analizar la cartera de
    cada UEN y decidir cunto apoyo mercera cada una de ellas.
    3. Diseo de la cartera de Negocios

    Matriz BCG Matriz Matriz de participacinde crecimiento

    Requiere mucha
    Alta inversin y alta inversin y su
    participacin participacin es
    (rentabilidad) nula/negativa

    Generam fondos y Baja participacin.


    utilidades Genera pocos fondos
    3. Diseo de la cartera de Negocios

    Matriz BCG
    3. Diseo de la cartera de Negocios

    Segundo paso: la empresa tiene que configurar la cartera futura desarrollando


    estrategias de crecimiento y de reduccin de la plantilla.
    Adems de evaluar los negocios actuales, el diseo de la cartera de negocios
    implica encontrar
    negocios y productos que la compaa debera tomar en cuenta para el futuro.
    Las organizaciones
    necesitan crecer si desean competir de forma ms eficaz, satisfacer a sus
    inversionistas y
    atraer a los grandes talentos.
    3. Diseo de la cartera de Negocios

    Matriz de expansin de productos/mercados.


    4. La Planeacin de Marketing

    El plan estratgico de la compaa establece en qu


    clases de negocios participar y cules sern sus
    objetivos para cada uno.
    Luego, dentro de cada unidad de negocios, se realiza
    una planeacin ms detallada.
    Es importante que los principales departamentos
    funcionales en cada unidad (marketing, finanzas,
    contabilidad, compras, operaciones, informtica,
    recursos humanos y otros) trabajen en conjunto para
    alcanzar objetivos estratgicos.
    4. La Planeacin de Marketing
    Marketing juega un rol importante dentro de la planeacin
    estratgica de la compaa por varias razones:
    1. Determina la estrategia que debe seguir la compaa, la
    cual debe girar en torno del establecimiento de relaciones
    beneficiosas con grupos importantes de consumidores.
    2. Ofrece informacin importante a los directivos que les
    permitir identificar oportunidades de mercado atractivas y
    evaluar el potencial de la empresa para obtener beneficios
    de ellas.
    3. El marketing dentro de las unidades individuales de
    negocios permite disear estrategias para alcanzar los
    objetivos de la unidad. Una vez que se establecen los
    objetivos de la unidad, la tarea del marketing consiste en
    ayudar a lograrlos de forma rentable.
    Elementos de una estrategia y mezcla de marketing
    Para definir un plan de Marketing es importante tener en cuenta los elementos de una
    estrategia y mezcla de marketing que ayudarn a establecer las bases necesarias para el
    logro de los objetivos de la empresa.

    Aqu es importante tener en cuenta algunos conceptos:


    Orientar el plan de marketing a la satisfaccin de las necesidades y deseos del cliente, as como
    definir las principales fuerzas que influyen en ellas.
    Las relaciones con el cliente resultan fundamentales para la estrategia y los programas de marketing.
    Mediante la segmentacin del mercado, el mercado meta y el posicionamiento en el mercado, la
    compaa divide el mercado total en segmentos ms pequeos, elige los elementos que podran
    atender mejor y decide la forma de entregar valor a los consumidores meta.
    Despus, disea una mezcla de marketing para obtener la respuesta que desea en el mercado meta.
    La mezcla de marketing consiste en las decisiones de producto, precio, distribucin (plaza) y
    promocin.
    Conclusiones

    Qu hemos aprendido de la sesin?


    CONSULTAS
    MUCHAS GRACIAS POR SU
    ATENCIN
    (Prof. Karina Garca Bravo)

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