Carreras de Ingeniera

3er Ciclo
Introduccin al Desarrollo de Empresas
Balaguer Snchez, Renzo Jair
Alvarado, Michael
Montero Coronacin, Roger
Tupac Yupanqui, Daniel
Machaca Pacco, Luis Daniel

Profesora: Gabriela Pella

2017
Pintura Termoelctrica
UNIVERSIDAD DE INGENIERIA Y TECNOLOGIA CURSO: INTRODUCCIN AL
DESARROLLO DE EMPRESAS
Modelo de Negocio CANVAS

1. Problemtica de investigacin

Actualmente, a pesar del creciente desarrollo de nuestro pas, an existen

alrededor de 4,2 millones de personas que no tienen acceso a electricidad. Si bien es
cierto, con la privatizacin de las empresas generadoras de electricidad se logr reducir
casi un 50% de la poblacin que no tena acceso a la electricidad, esto no es suficiente
considerando la cantidad actual an sin este servicio bsico. Por otro lado las empresas
privadas no ven como una buena inversin la implementacin de redes elctricas en las
zonas rurales, debido a aspectos como la lejana, reducido consumo diario y la falta de
infraestructura vial. Es por esta razn que se requiere la participacin activa del estado
y de un plan que redefina la visin de los proyectos energticos en el pas.

1.1 Presentacin del tema (presentar el tema, y sustentar su relevancia como proyecto
de investigacin en ingeniera)

Retomando el tema de costos y rentabilidad, es claro que no se puede exigir al

estado una gran inversin si el impacto de esta solo beneficia a un porcentaje mnimo,
pero si se puede proponer una alternativa que beneficie, con una cantidad parecida de
inversin, a muchas ms personas. Ahora bien, tomemos como ejemplo una de las 3
regiones naturales del Per, la selva posee un alto porcentaje de personas sin acceso
a energa (42% segn un estudio del INEI), y Qu se puede hacer? Pues, se sabe que
la temperatura en esa regin es alta, llega a los 43 grados celsius o 38 grados en
sombra*. En la costa y sierra ocurre lo mismo, pero con menos de intensidad. En otras
palabras esta elevada temperatura se pueden dejar de ver como un problema y empezar
a verse como parte de una solucin.

La tecnologa termoelctrica es aquella que puede generar electricidad a partir

del calor externo que emite el sol. Por ejemplo el aumento y disminucin de temperatura
es capaz, mediante transformadores elctricos y dems, de generar energa elctrica.
Combinando la cotidianidad de las cosas y el objetivo que se quiere alcanzar, se
propone el uso de las pinturas termoelctricas.

1.2 Descripcin del producto o servicio propuesto para el estudio.

Pintura Termoelctrica, es una pintura comn modificada para poder funcionar

como un sistema termoelctrico y as producir electricidad a partir de la absorcin de
calor. La instalacin de esta pintura es en primera instancia sencillo (pintar un rea
determinada), sin embargo cuando se trata de conectar los circuitos que convertirn
energa calorfica en electricidad es necesaria la gua de un tcnico especializado.

Con el uso de esta pintura se puede aprovechar los cambios de temperatura y

as generar electricidad para aquellas personas que an no cuentan con este servicio.

2. Objetivo de la investigacin

a. Objetivo general: Con esta pintura se busca mejorar el estilo de vida de las personas
que no tienen acceso a electricidad mediante el uso de generadores termoelctricos,
reducir con esto la tasa de enfermedades y de contaminacin ambiental producida por
los residuos de los combustibles que usan para suplir la falta de electricidad.

3. Justificacin de la investigacin

3.1 Tcnica: Explicar si existe la tecnologa para realizarla.

3.2 Econmica:

El aprovechamiento de energa solar en el Per es muy costosa un claro ejemplo son

los paneles solares que cuestan alrededor de unos 1000 a 3000 soles las cuales tienen
una eficiencia de conversin superior al 25% y una vida til de 10 a 25 aos, pero cuando
los paneles solares dejan de funcionar deben ser reciclado de una manera adecuada,
porque de lo contrario pueden llegar a ser muy perjudiciales al medio ambiente. Sin
embargo las pintura termoelctrica que tienen una eficiencia del 2% cuestan 10 veces
ms baratos que los paneles solares actuales.

3.3 Social: Explicar otros beneficios no econmicos.

El Per tiene uno de los ndices ms bajos de electrificacin rural en latinoamrica, en donde
casi el 80% usa combustible fsil(madera, carbn, etc). Este combustible fsil produce una
excesiva contaminacin en el aire al interior de una vivienda, adems de causar un deterioro en
la salud y el medio ambiente, al no tener servicios bsicos mejorados se vuelve una carga
financiera muy grande para las familias rurales. Segn Powermundo, una empresa social, el
ingreso promedio mensual en las zonas rurales del es de S/.377; no obstante, para el 10% ms
pobre el ingreso promedio mensual es de S/. 124 y desde que el gobierno peruano prohibi el
querosene en el 2010, la gente compra diesel el cual es ms caro y txico que el querosene. En
promedio las familias gastan alrededor de S/. 40 por mes en los gastos de energa(diesel, velas,
pilas, etc). Por lo que las familias estn gastando un gran porcentaje de sus ingresos en energa
y cuando una familia no posee el dinero suficiente para comprar combustible, est obligada a
soportar varias noches de oscuridad.
Aqu entra a tallar nuestro proyecto que ayudara a estas personas de zonas rurales mediante
diferentes programas de inclusin como JUNTOS, o el FISE que buscan llevar energa menos
contaminante a poblaciones vulnerables en todo el pas, pero no solo aportara al medio ambiente
sino que ayudara a tener una vida de calidad y una buena educacin, que ayudara a reducir los
niveles de pobreza en nuestro pas.

4. Hiptesis de trabajo Es una proposicin tentativa acerca del problema de investigacin

planteado, que se apoya en conocimientos organizados y sistematizados. Es necesario que la
hiptesis sea contrastada durante el desarrollo de la investigacin.

En 2012 ,el ltimo reporte del Ministerio de Energa y Minas seal que el 63 % de la poblacin
rural tena acceso a la energa elctrica, el porcentaje restante se debe a que son familias
ubicadas en viviendas aisladas de las grandes ciudades.

La implementacin de esta innovadora tecnologa busca brindar el acceso a esta falta de energa
a las poblaciones que no cuentan con un acceso al flujo elctrico mediante el medio tradicional
(cableados).
Adems de aprovechar el calor liberado en diferentes procesos industriales que usualmente son
tomados como prdidas.
Tambin se promueve el uso de esta nueva herramienta como fuente de energa limpia en
reemplazo de los hidrocarburos, usuales en las cocinas o equipos que funcionen en base a gas
dentro de una casa.

5 Metodologa

En primer lugar, la realizacin de este proyecto empieza con la produccin de la pintura

termoelctrica. Para esto, el ao pasado (2016), un grupo de investigacin en Corea del Sur tuvo
xito en crear esta pintura exitosamente. El artculo de su investigacin est publicado en Nature,
una revista de alto prestigio mundial, donde explican y dan sus observaciones acerca del proceso
de obtener esta pintura termoelctrica. Nuestro equipo, al tener en disposicin la informacin de
cmo producir esta pintura, procederemos a imitar la receta y a evaluar los principales costos de
produccin como los materiales, los equipos, el laboratorio, etc.
El siguiente paso consiste en hacer una evaluacin del cliente, observar si este estara interesado
en la compra de la pintura y si es capaz de comprarla. Por ejemplo en el sector rural, segn un
estudio de la ENAHO en el 2015, el 22.1% de la poblacin no cuenta con electricidad, as que
esos hogares usan otros combustibles como la lea para cocinar. Para llegar a dichos hogares,
se requerir de ayuda del Estado para contar con la financiacin y dotar de energa limpia a estas
personas que viven en extrema pobreza.

Para los sectores urbanos, se requerir de analizar al pblico objetivo, se tendr en cuenta
diferentes variables como ubicacin, nivel socioeconmico, etc. Para determinar si este sector
estara dispuesta a comprar la pintura, se procedera a una encuesta. Esta encuesta tendr las
siguientes preguntas:
Cules de los siguientes electrodomsticos tienes? (Lista con Cocina Elctrica,
Secadora de ropa, Ducha elctrica, Hervidor de agua, Terma elctrica, etc.)
Cuntas personas viven en tu casa?
Opinas que en tu familia usan bastante energa?
Sabes cunto contaminas por usar esta energa? (Si/No)
Sabas que se puede instalar un sistema de energa renovable en tu casa?
Te compraras un sistema a base de pintura para usar energa limpia?
Si, no? Por qu?
Otro paso importante es comprar y equipar los elementos que necesitar nuestro sistema de
generacin de energa. No solo basta con la pintura tambin debe haber un cableado que se
conecte a la red de la casa, un regulador de carga que gestione la energa que provee la pintura,
una batera que almacena esta energa cuando no sea requerida, y un inversor que se encargue
de transformar el voltaje de corriente continua a la red trifsica. Ser necesario buscar alianzas
con otras empresas de paneles solares, ya que estas igualmente requieren de los mismos
equipos; y con empresas que desarrollen y vendan estos elementos. A su vez, buscar y contratar
personal tcnico que sea capacitado para la instalacin de este sistema termoelctrico en los
hogares.
Finalmente, despus de realizar los prototipos y evaluar las caractersticas de los clientes, se
crear una pgina de Facebook y una web para contactar con el cliente, y tambin un video
publicitario que explique la utilidad de este producto. Se contrastar las diferencias y los
beneficios con respecto a los productos de la competencia de los paneles fotovoltaicos, por
ejemplo que los paneles solo aprovechan un estrecho intervalo de la luz solar, en cambio la
pintura aprovecha el calor del sol; por otro lado, instalar un panel solar en una casa resulta ms
complejo que con la pintura termoelctrica ya que no se tiene en cuenta los soportes mecnicos
ni su orientacin.

6 Modelo de Negocio CANVAS

6.1 Lienzo CANVAS
 Socios Clave Actividades Propuestas de Relaciones con Segmento
Clave valor clientes s de
Las 1.Proceso de Clientes
empresas transformaci 1. Potencia y - Relacin personal
peruanas n y eficiencia: dedicada KAM - NSE A
de pintura produccin Suficiente - Zonas de
(QROMA, del producto para brindar climas
ANYPSA, 2.Instalacin una mejor clidos
ECOCOLO y utilizacin calidad de - Sector
R) (producto) vida. rural
Tiendas de 3.Capacitaci
ferreteria ( n del 2. Menor
MAESTRO usuario costo:
y (Utilizacin Comparado
SODIMAC) del producto) con los
Empresas 4.Realizar sitemas
constructora alianzas de fotovoltaicos
s negocio ( y su
Ministerio Socios mantenimient
de Vivienda claves) o.
y 5.Compra de
Construcci productos
3. Puede ser
n fotovoltaicos
instalado en
Ministerio zonas
de Recursos Clave Canales
alejadas sin
Educacin y Visitas a
necesidad de
las ONGs. centros
una red
comerciales
elctrica.
Venta por
terceros
4. Web(median
Personalizabl te facebook)
e: Posibilidad
de usarlo con
diferentes
colores y
tipos.

Estructura de Costos Fuentes de ingresos

Costes del proceso de fabricacin. Venta del kit y el servicio de
(Fijo) instalacin.
Contratacin de personal capacitado kit: Pintura termoelctrica, Batera,
para la instalacin. (Parmetro: Regulador, Inversor, Cables.
Dificultad de la tarea) Servicio: Personal capacitado
Costes de la compra y el encargado de instalar el sistema
almacenamiento de bateras, termoelctrico.
reguladores, e inversores.
Costes de la publicidad.

6.2 Descripcin de los bloques de formacin del Modelo.

1. Propuesta de valor
La principal preocupacin cuando se habla de energas renovables y su uso, es si esta fuente
podr satisfacer las necesidades bsicas o cumplir con las expectativas que se tienen. Eso no
es de qu preocuparse en esta ocasin. Segn estudios diversos (SolarPaint, 2017), la
eficiencia de esta pintura puede ser comparada con la que genera una tecnologa fotovoltaica,
sin embargo estas pinturas duran ms y su mantenimiento es menos costoso. El uso e
implementacin de las pinturas en diferentes lugares es suficiente para generar un cambio en
el estilo de vida de las personas y adems mejorar consecuentemente su calidad de vida, salud
y espacio medio ambiental.

2. Segmentos de Clientes
En el aspecto de los clientes limitar nuestro nicho de mercado es complicado, ya que
buscamos tambin cumplir un bien social. Los clientes ms potenciales se ubican en los NSE
A, porque poseen los ingresos suficiente para adquirir el costo del producto. A largo plazo, se
plantea trabajar con ONGs o el Estado para llevar el acceso al flujo elctrico a las poblaciones
que carecen de este. Para brindarles una mejorar calidad de vida.

3. Canales
Los canales que nos parecieron convenientes fueron la visitas a centros comerciales, ventas
por terceros y mediante facebook, en donde nosotros podremos informe detalladamente de qu
trata nuestro producto y en que los podra beneficiar.

4. Relaciones con clientes

La relacin con los clientes ser personal dedicada, porque el producto como tal se entrega como
un servicio a cargo de un personal tcnico preparado. Cualquier persona no puede adquirir la
pintura por s sola en una tienda. La instalacin de este sistema ser un servicio que buscar
fidelizar la preferencia de nuestros clientes en base al aprovechamiento de una innovadora
energa limpia y el buen trato al momento de ensear el funcionamiento del servicio que estn
contratando

5. Fuentes de ingresos

La empresa ganar sus ingresos con la venta de la pintura termoelctrica y el servicio de

instalacin al hogar, esta se podr comprar al contado o por cuotas. Por cuotas, para tener un
mejor acceso a los clientes que pueden encontrar el producto muy caro.
Los parmetros con los que se maneja el precio es con respecto al volumen (o galones) de
pintura, y con respecto a las caractersticas de la pintura como el color y su calidad. Por otro lado,
la pintura se vende con un Kit necesario para la instalacin, este Kit consiste en una batera, un
regulador, un inversor y cables. El precio de este Kit est en relacin con la cantidad de pintura
que se compra, ya que mientras ms pintura se instale, se necesitara una batera ms grande
que almacena apropiadamente la energa que genera dicha pintura.
El servicio de instalacin viene con el precio al contado (o por cuotas).

6. Actividades Claves

Las actividades claves del producto se organizan en dos sectores bien diferenciados; el primero,
da a conocer sobre el proceso de transformacin y produccin de pintura termoelctrica; el
segundo, se lleva a cabo en la instalacin y utilizacin del producto. Otras actividades que se
puede apreciar son la obtencin de materias primas, proceso de descarga y envasado, compra
de productos fotovoltaicos, capacitacin de los usuarios sobre la utilizacin de pintura
termoelctrica, realizar alianzas de negocios con otras empresas de pintura, ministerios, ONGs,
empresas constructoras y tiendas de ferreteria.

7. Socios Claves

Las empresas peruanas de pintura (NEXUS, QROMA, ANYPSA, ECOCOLOR y

Ceresita)
 Tiendas de ferreteria ( MAESTRO y SODIMAC)
Empresas constructoras
Ministerio de Vivienda y Construccin
Ministerio de Educacin y las ONGs.

8. Estructura de Costes

Los principales costes para poder vender este producto es, obviamente, comprar los materiales
y los equipos necesarios para ser capaces de producirlo en grandes cantidades. Los materiales
y equipos estn publicados en el artculo de Nature y se debe contar, por ejemplo, con minerales
de Telurio de Bismuto y equipos para realizar los procesos fsicos y qumicos para la obtencin
de esta pintura.
Para la instalacin de la pintura y el Kit, se contratar personal capacitado que ser el encargado
de asentar el sistema en la viviendo del cliente. El sueldo de este trabajador puede variar, por
ejemplo, si este tiene que viajar donde est el cliente para realizar la instalacin.
Otro coste importante es el de la compra de los elementos del Kit, el regulador de carga, el
inversor y la batera, esta ltima siendo la ms cara entre todas por su complejidad tcnica. Para
la adquisicin de estos elementos se buscar alianzas con empresas de fotovoltaicos y con las
mismas compaas que fabrican individualmente dichos elementos.
Por ltimo, con la publicidad, se empezar con videos que circulan por las redes sociales, y
despus se financiar personas o marcas para que el impacto de esta publicidad sea ms alto.

6.3 Anlisis del Modelo

Esto se realiza mayormente para determinar las debilidades y fortalezas del modelo de negocio
de una empresa, en un futuro permitir disear estrategias infraestructura, mercado y finanzas
para hacer frente a los retos.
El anlisis de modelo se realiza tanto de manera interna (Debilidad y fortalezas) como externa (
Amenazas y oportunidades).
El anlisis interno es un estudio que permite conocer la cantidad y calidad de los recursos y
procesos con que cuenta el ente. Entre sus elementos que se tiene que analizar con el anlisis
DAFO corresponden a las debilidades y fortalezas que se tienen respecto a la disponibilidad de
recursos de capital, personal, activos, calidad de producto, estructura interna y de mercado,
percepcin de los consumidores y entre otros.
El anlisis externo se realiza a partir de principales hechos o acontecimientos del ambiente que
tiene o podra tener alguna relacin con la organizacin. Estos hechos dependen de 4 criterios
especficos:
De carcter poltico (Estabilidad poltica, sistema de gobierno, relaciones
internacionales,etc.)
De carcter legal (Tendencias fiscales: Forma de pago de impuestos, Legislacin:
Laboral, Econmicas: Inversin extranjera)
De carcter social (Crecimiento y distribucin demogrfica, empleo y desempleo,
sistema de salubridad e higiene)
De carcter tecnolgicos (Rapidez de avances tecnolgicos y cambios en los sistemas)
En el siguiente recuadro se explicar de manera ms detallada:

Diagnstico de situacin actual

Anlisis Interno Anlisis Externo
 Debilidad Amenaza

Aumento del costo inicial de compra con El rechazo de las empresas inversoras debido
respecto a la pintura normal. al aumento del costo en el producto de venta
inicial.

No tiene aplicacin para todos los lugares La presencia de competidores con el mismo
en general, tiene excepciones como los producto durante el crecimiento de nuestra
lugares de baja temperatura. empresa.

Incremento de los costos de La difcil obtencin de materia prima (telurido de

mantenimiento de las maquinas bismuto) en el Per; adems, tiene un alto costo
industriales de proceso de pintura en su exportacin.
termoelctrico.

Se reduce la compra del producto, debido Mayor intervencin del estado en la empresa,
a que es un producto que es difcil de debido a que se reducir la demanda de
instalar e utilizar. servicio elctrico (Empresa Nacional).

Somos nuevos al mercado al que nos La difcil salida a mercados extranjeros, ya que
dirigimos, debido a que la pintura reduce la economa de los pases exteriores.
termoelctrica es una nueva innovacin.

Fortaleza Oportunidad

A largo plazo reduce los costos de Cuenta con una nueva y alta utilidad adems de
servicio elctrico a diferencia de la pintura cumplir con su funcin original.
normal.

Tendr alta presencia en los medios Comenzar con una nueva oportunidad de
publicitarios porque formar alianzas con exportacin de productos no tradicionales de
empresas que vienen ofreciendo nuestra regin.
productos en el mercado.

Se puede utilizar como energa renovable Tratados de libre comercio y barreras

ya que reduce la contaminacin del medio arancelarias con el fin de promover la demanda
ambiente. de nuestro producto (Apoyo del Estado).

El kit de la pintura termoelctrica no ocupa El respaldo de toda la poblacin en la

demasiado espacio en los lugares donde adquisicin de nuestro producto innovador
se utilizarn. ofrecido.
 La empresa realizar servicio de Apoyo de las organizaciones medioambientales
instalacin y capacitaciones para el uso para realizar publicidad sobre nuestro producto
adecuado de la pintura termoelctrica. y aumentar la evolucin de conciencia
medioambiental.

.
7 Glosario de trminos

FISE.- Fondo de inclusin social energtico.

ENAHO.- Encuesta nacional de hogares.
Nature.- Revista cientfica.
GLP.- Gas licuado de Petrleo.
kit.- Conjunto de piezas separadas que conforman un todo.

8 Conclusiones y recomendaciones

La estructura de coste es un poco compleja, se necesitara una investigacin y un

estudio ms profundo para determinar apropiadamente el financiamiento que requerira
esta idea de negocio y si podra ser sostenible en el mercado.
El proyecto ayudara a mucha gente de zonas rurales, no solo dndoles una mejor
calidad de vida sino ayudan al medio ambiente que lo rodea que traera muchos
beneficios para las personas.

9 BIBLIOGRAFA

Park, S. H. et al. High-performance shape-engineerable thermoelectric painting. Nature

(2016). https://www.nature.com/articles/ncomms13403
https://twenergy.com/a/pintura-solar-la-tinta-que-genera-electricidad-301

Estadistica ENAHO, 2015. Realizado por el Instituto Nacional de Estadistica e

Informatica.
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1292/libr
o.pdf
http://www.fise.gob.pe/index.html

http://www.powermundo.com/es/

http://newatlas.com/paint-on-thermoelectric-generator-unist/46882/