1.

FRANQUICIA DEFINICION

Es una relacin comercial entre dos partes, por la que una de ellas paga una cierta cantidad de
dinero para tener la licencia para comenzar un negocio utilizando una marca ya consolidada en el
mercado.

2. PERSONAS QUE INTERVIENEN

En una franquicia participan principalmente dos elementos:

2.1 EL FRANQUICIADOR: Es el que inicia la

empresa jurdica y econmicamente
independiente y que con su
experiencia ha constatado el resultado
del negocio; adems es el que
proporciona a quien quiere convertirse
en un empresario exitoso

2.2 EL FRANQUICIADO: Es aquel que toma

la decisin de iniciar una actividad
empresarial para alcanzar una
estabilidad econmica y para lo cual adquiere mediante un contrato y por tiempo
determinado la marca y la tecnologa del negocio inicial.

3. REQUISITOS QUE DEBE CUMPLIR EL FRANQUICIADOR

3.1 DEBE SER TRANSMISIBLE: El know how deber poder ser transmitido por el
franquiciante, de manera que se logre mantener una identidad en los productos y
servicios ofrecidos. Para lograr este objetivo, las empresas elaboran,
conjuntamente con consultoras especializadas, manuales operativos donde se
indique al detalle todas las operaciones.

3.2 PODER SER REPETIBLE: El negocio debe poder ser clonable, es decir, replicado
con homogeneidad, como las cadenas de comida rpida o las tiendas de ropa. En
la medida que el negocio dependa de un know how (saber cmo hacer la marca)
muy especfico como de actividades artesanales, artsticas o de ndole personal, va
a ser ms difcil la repeticin del concepto en otros sitios franquiciados.

3.3 DEBE CONTAR CON UNA MARCA: Los mejor de las franquicias es poder abrir
nuevas tiendas bajo el paraguas de marcas reconocidas. Entonces, ser necesario
registrar la marca en INDECOPI para tener su uso exclusivo y as darla en uso a un
franquiciado.

3.4 EL NIVEL DE FAMA DE LA MARCA: Que tan famosa debe ser una marca para
pensar en franquiciarla? En el caso de las empresas Latinoamericanas, el sistema
de franquicias puede ser implementado antes de alcanzar notoriedad con la
 marca, es decir que la franquicia es la que ms bien puede contribuir a acelerar el
proceso de expansin de mercados, lo que har ms conocida a una marca.

3.5 TENER UN CONCEPTO ATRACTIVO: La marca puede ser poco conocida, pero lo
que es indispensable es que el producto o servicio tenga un concepto atractivo, es
decir, debe tener aceptacin de parte del consumidor.

3.6 DEBE SER RENTABLE: Nadie va a adquirir una franquicia que no sea atractiva. Es
ms, la decisin de compra de una franquicia est condicionada a la parte
financiera, antes que al gusto por un rubro.

4. LA FRANQUICIA DESDE EL PUNTO DE VISTA ECONOMICO; VENTAJAS Y DESVENTAJAS

a) VENTAJAS DE LA FRANQUICIA:

Las innumerables ventajas ofrecidas por empresas basadas en la franquicia han aumentado en
cantidades considerables el inters de los inversionistas por este tipo de negocios.

Las ventajas bsicas son:

Entrar a formar parte de un negocio que ya ha sido constatado y rentabilizado

anteriormente por el franquiciador y por el pblico en general.

El poder compartir el Know - how del franquiciador.

Estar garantizado por el prestigio de la marca que proporciona una aceptacin y

reconocimiento a nivel nacional y/o internacional.

Publicidad y marketing cubierta por el franquiciador.

En muchas ocasiones asistencia financiera por parte del franquiciador, e informacin sobre
posibles crditos.

b) DESVENTAJAS DE LA FRANQUICIA

Una de las principales desventajas que produce la franquicia es el desacuerdo entre franquiciador
y franquiciados en los procesos y mtodos a aplicarse en la gestin administrativa del negocio.
Adems de:

Cuando emprendes un negocio por franquicia el costo de inicio por lo general, es ms alto
que lo que pagas cuando inicias un negocio.

Los franquiciados no tienen libertad absoluta en las decisiones que se tomen en la gestin
de la empresa, por el contrario, estn sujeto a las decisiones tomadas por el franquiciador.

Peridicamente y de acuerdo al contrato de franquicia, los franquiciados tendrn costes

adicionales en la explotacin del negocio.
 Tambin de acuerdo a lo establecido en el contrato de franquicia, el franquiciador puede
tener derecho de compra y rescisin de dicho contrato.

5. CASO PRACTICO (FACTORING)

Operacin de factoring efectuada con una empresa del sistema financiero

La empresa La BUSTAMANTE SA tiene facturas negociables por cobrar a 90 das y en setiembre de

2015 debe cumplir obligaciones diversas con proveedores, trabajadores, etc. El gerente financiero
advierte que la liquidez con que cuenta la empresa no ser suficiente para cumplir con las
obligaciones contradas para dicho mes por lo que la gerencia decide realizar una operacin de
factoring en vista de contar en cartera con diversas facturas por cobrar a clientes.

De la cartera de facturas por cobrar se seleccionan para realizar la operacin de factoring con el
Banco Crdito Rpido las siguientes:

Facha vencimiento N Factura V. venta IGV Total S/. Vmto.

15-08-15 001-1238 9,000.00 1,620.00 10,620.00 15-11-15

15-08-15 001-1243 16,000.00 2,880.00 18,880.00 15-11-15

15-08-15 001-1256 9,000.00 1,620.00 10,620.00 15-11-15

15-08-15 001-1258 14,000.00 2,520.00 16,520.00 15-11-15

15-08-15 001-1265 20,000.00 3,600.00 23,600.00 15-11-15

15-08-15 001-1271 18,000.00 3,240.00 21,240.00 15-11-15

15-08-15 001-1278 16,000.00 2,880.00 18,880.00 15-11-15

15-08-15 001-1286 17,000.00 3,060.00 20,060.00 15-11-15

Total S/. 119,000.00 21,420.00 140,420.00

Por dicha operacin, el Banco Crdito Rpido (factor) cobra el monto de S/. 25,000 por concepto
de intereses y comisiones.

Se pide determinar el tratamiento tributario.

 SOLUCIN

Tratamiento tributario

Con respecto al IGV

Como la operacin es realizada con una entidad del sistema financiero, el servicio prestado por el
factor est inafecto del IGV.

Para el factorado o cliente la entrega de las facturas negociables al banco no es una transferencia
de bienes ni prestacin de servicios, por lo tanto, dicha entrega no est gravada con el IGV ni
existe la obligacin de emitir comprobante de pago por la transferencia de las facturas negociables
(art. 7, numeral 1.11 del Reglamento de comprobantes de pago).

Con respecto al impuesto a la renta

Para el cliente, el pago de la comisin e intereses ser considerado como un gasto deducible, es un
gasto necesario para obtener liquidez y dar operatividad a la empresa y mantener la fuente; por lo
tanto, hay causalidad, el cliente debe obtener un comprobante de pago del factor para sustentar
el gasto.

Para el factor, el ingreso generado constituye ganancia gravada con el impuesto.

Asientos contables en el cliente

-----------------------------------------X------------------------------------------ DEBE HABER

16 CUENTAS POR COBRAR DIVERSAS-TERC. 140,420.00

166 Activos por instrumentos financieros

1661 Instrumentos financieros primarios

16611 Factoring

12 CUENTAS POR COBRAR COMERC.-TERC. 140,420.00

121 Facturas, boletas y otros comprobantes por cobrar

1212 Emitidas en cartera

x/x Por la entrega de las facturas negociables al factor

-----------------------------------------X------------------------------------------ DEBE HABER

10 EFECTIVO Y EQUIVALENTES DE EFECTIVO 115,420.00

104 Cuentas corrientes en instituc. financ. 1041

Cuentas corrientes operativas

67 GASTOS FINANCIEROS
25,000.00
674 Gastos en operaciones de factoraje
 6741 Gastos por menor valor

16 CUENTAS POR COBRAR DIVERSAS-TERC. 140,420.00

166 Activos por instrumentos financieros

1661 Instrumentos financieros primarios

16611 Factoring

x/x Por la cancelacin de las facturas entregadas al factor.

-----------------------------------------X------------------------------------------ DEBE HABER

97 GASTOS FINANCIEROS 25,000.00

79 CARGAS IMPUT. A CTAS. DE CTOS. Y GTOS. 25,000.00

x/x Por el destino de los gastos financieros

EJEMPLO DE FRANQUICIA EN EL PERU:
El modelo empresarial del chef Gastn Acurio

Empresario espera operar 24 marcas en los prximos cinco aos, en turismo y en educacin. Recibi
Premio IPAE por su aporte empresarial y su sentido de responsabilidad social.

"Mi misin como cocinero y empresario es exportar la cultura peruana y convertir a nuestra cocina
en una tendencia global de consumo". Con estas palabras, el reconocido chef Gastn Acurio recibi,
esta semana, el Premio IPAE 2007 en mrito a su trayectoria empresarial y profesional.

Acurio tard 10 aos en abrir dos restaurantes, pero en los ltimos cuatro aos ha logrado salir al
extranjero con sus principales marcas. Para IPAE, el desarrollo del sistema de franquicias a nivel
internacional es uno de los motivos para premiarlo como el mejor empresario peruano de 2007. El
chef tiene en la mente contar con 24 marcas operando en unos cinco aos ms.

TODO EN SOCIEDAD.

Actualmente, est asociado con el empresario Irzio Pinasco, con quien ha creado el holding La
Macha , con el que maneja 18 marcas. El ao pasado, esta corporacin factur US$35 millones, el
doble de los ingresos logrados en 2006. Otras seis franquicias son trabajadas en sociedad con el
Grupo Wu.

La estrategia para el extranjero es distinta pues el cocinero peruano ha buscado aliados regionales
que puedan operar marcas en varios pases a la vez. As, el socio de Venezuela es el mismo de
Argentina, Panam y Espaa, mientras que el de Mxico tambin participa de las inversiones en
Centroamrica y en el Caribe. "La idea es que exista un restaurante peruano compitiendo en cada
ciudad del mundo", manifest el chef durante la premiacin del IPAE.

MUCHAS RAZONES MS.

La propuesta de Acurio no queda all. Se ha expandido a otros rubros complementarios, como el

turismo. As, tiene en marcha el proyecto hotelero Nativa, cuyo primer establecimiento estar
ubicado en el Valle Sagrado de los Incas, en el Cusco.

La empresa piensa llegar a Brasil, a Colombia y a Ecuador. IPAE destaca que el empresario
contribuye con la educacin emprendedora, con el fin de generar nuevos puestos de trabajo y
capacitacin que beneficien a cientos de jvenes estudiantes de escasos recursos.

Acurio difunde la culinaria peruana en colegios urbano-marginales, como la escuela de cocina en la

Universidad Pachactec (Ventanilla), y patrocina programas de capacitacin empresarial en Cusco
y en Pisco (Ica), as como en los conos norte y sur de Lima