INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y

ADMINISTRACIN

UNIDAD SANTO TOMS

Mercadotecnia Internacional

PLAN DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

Profesor: Francisco Serafn Lpez

3RM34

Equipo 6

INTEGRANTES:
CARRANZA PIMENTEL SONIA NAYELLI
CASTILLO MORALES YAHIR ALFREDO
CRUZ MENDOZA FRIDA FERNANDA
GARCIA ROLDAN MARIANA
REYES GONZALEZ JESS YEUDIEL
NDICE PG.

RESUMEN EJECUTIVO ...................................................................................... 4

Fundamentacin del proyecto ........................................................................... 4

Antecedentes de la empresa producto o servicio ............................................. 4

Mercado ............................................................................................................ 4

Aspectos tcnicos de produccin ..................................................................... 5

Aspectos administrativos .................................................................................. 5

Anlisis y evaluacin financiera y econmica ................................................... 5

ESTUDIO DE MERCADO .................................................................................... 6

Antecedentes .................................................................................................... 6

Estudio de Penetracin ..................................................................................... 7

Estudio de magnitud ......................................................................................... 9

Anlisis de competitividad............................................................................... 10

Pronsticos de ventas..................................................................................... 11

Polticas y estrategias de promocin y ventas ................................................ 12

Aspectos jurdicos administrativos (Condiciones de acceso al mercado

meta)............................................................................................................... 15

Canales de Distribucin y Logstica de comercio exterior............................... 16

ESTUDIO TCNICO .......................................................................................... 17

Introduccin .................................................................................................... 17

Objetivo........................................................................................................... 17

Antecedentes .................................................................................................. 18

Tecnologa ...................................................................................................... 18

Aspectos productivos ...................................................................................... 18

 Materia Prima y Materiales ............................................................................. 18

Localizacin de planta. ................................................................................... 19

Efecto Ecolgico ............................................................................................. 19

Programa de actividades y presupuesto de inversiones ................................. 19

ESTUDIO ADMINISTRATIVO ............................................................................ 20

Introduccin .................................................................................................... 20

Objetivo........................................................................................................... 20

Funcin Directiva ............................................................................................ 20

Estructura de organizacin ............................................................................. 20

Planes y programas de capacitacin .............................................................. 21

Estrategia empresarial .................................................................................... 21

ESTUDIO FINANCIERO (NALISIS Y EVALUCIN FINANCIERA) ................. 22

Introduccin .................................................................................................... 22

Objetivo........................................................................................................... 22

Anlisis histrico ............................................................................................. 23

Estados proforma del proyecto ....................................................................... 23

Estados y razones financieras proforma de la empresa ................................. 24

RESUMEN EJECUTIVO

Fundamentacin del proyecto

En Cutara creemos que nicamente enfrentando retos es como podremos
alcanzar nuevas alturas. Hoy en da somos una empresa con una presencia
nacional importante adems de tener una presencia internacional en Europa con
nuestras plantas en Espaa y Portugal, y una reputacin de calidad en nuestros
productos. Hemos llevado a la mesa de los mexicanos nuestros productos por
ms de 80 aos, los cuales nos han permitido obtener experiencia en cuanto a
esta materia. Es por ello que contando con esta experiencia de 80 aos queremos
expandir nuestros horizontes.
Estudiaremos la posibilidad de crear un proyecto de exportacin y/o inversin en la
Repblica de Argentina, ya que con una investigacin previa pudimos notar que
este pas est teniendo un crecimiento importante en el rubro del mercado de las
galletitas (como ellos le llaman). Y queremos aprovechar esta corriente para
poder afianzarnos primero en este pas y para luego pensar en este como una
plataforma que nos permita entrar en el mercado sudamericano.
La necesidad de crecer y sobrevivir en este mundo de competencia nos impulsa a
creer que somos lo suficientemente capaces para poder lograr este proyecto.
Antecedentes de la empresa
1929-Los seores Juan y Florencia Gmez Cutara fundan una fabrica de galletas
y pastas para sopa en Mxico, Distrito Federal, que llamaron "La espiga". La
primera fbrica estaba en una zona conocida como La Gallos.
1936- Esta ao la empresa logra un crecimiento muy importante, abriendo una
fabrica ms grande y con una razn social nueva: Galletas Gmez Cutara
Hermanos, S.A. de C.V. Se abarcan ms poblaciones del pas.
1940- La distribucin se expande hasta Veracruz, estableciendo una planta en el
puerto para cubrir una mayor parte del territorio nacional. Con esta planta se logra
que la gente de la regin identifique a Galletas Cutara como "Jarochas".
1955- Cutara llega a Espaa y pone en operacin la primera de cuatro plantas, a
las que poco tiempo despus se sumara una ms en Portugal. Ese mismo ao se
ignaugura la primera nave de la fabrica en el Distrito Federal.
1984- Se inicia la produccin de galletas sndwich y de obleas para helado y de
malvavisco.
1994-Nuestra capacidad de produccin se incrementa en un 81% con la
automatizacin de algunos de nuestros procesos existentes y la compra de nueva
maquinaria que es nica en Mxico y que nos hace mucho ms competitivos.
1995- Ao muy importante para el grupo: se da una nueva imagen a todos
nuestros productos y se mejora la calidad de nuestros empaques, conservando as
la frescura y calidad que caracterizan a nuestras galletas. Cutara incluye
paquetes dentro de las cajas de 600 gramos en adelante, lo que resulta un xito
con toda la lnea de productos envasados en paquetes, se da un paso adelante de
la competencia.
1999-2017- Hemos ampliado nuestras plantas de Veracruz y de la CDMX; adems
de construir un centro de distribucin para norte del pas en Monterrey, Nuevo
Len; y una nueva fbrica en Garca, Nuevo Len

Mercado
Nuestro mercado meta es el de La Republica de Argentina, creemos que nuestro
producto puede ser consumido por personas en cualquier etapa de su vida. Per
hacemos de la divisin entre personas que gustan mas de los productos salados
que son

Aspectos tcnicos de produccin

Aspectos administrativos
Anlisis y evaluacin financiera y econmica
ESTUDIO DE MERCADO
Antecedentes
Ficha tcnica
Pas: Argentina
Superficie: Argentina se encuentra situada en Amrica del Sur y tiene una
superficie de 2, 780,400 km2.
Poblacin: Segn datos actualizados de la ONU al 2017, Argentina tiene una
poblacin de 43, 416,755 habitantes.
Capital: Buenos Aires
Moneda: Pesos Argentinos
Economa: E s la economa nmero 21 por volumen de PIB. Su deuda pblica en
2015 fue de 6125, 188, 520,000 millones de pesos mexicanos.
PIB: Su deuda per cpita es de 120,398.96 pesos mexicanos por habitante.
IDH (ndice de desarrollo humano): segn las Naciones Unidades, los argentinos
se encuentran en el puesto 40.
Balanza Comercial: La variacin de la Balanza comercial se ha debido a un
incremento de las importaciones, acompaado de una disminucin de las
exportaciones de Argentina.
Exportacin: Argentina es la 45 mayor economa de exportacin en el mundo y la
economa ms compleja 43 de acuerdo con el ndice de Complejidad Econmica
(ECI). En 2015, Argentina export $ 58,1 Miles de millones pesos argentinos
($66,815 Miles de Millones pesos mexicanos).

Las principales exportaciones de Argentina son:

Harina de soja ($9,6 Miles de millones pesos argentinos) ($11,04 Miles de millones
pesos mexicanos).
Soja ($4,32 Miles de millones pesos argentinos) ($ 4,968 Miles de millones pesos
mexicanos).
Importaciones: import $ 59,5 Miles de millones pesos argentinos (68,425 Miles de
millones pesos mexicanos), dando como resultado un saldo comercial negativo de
$ 1,44 Miles de millones peos argentinos (1,656 Miles de millones pesos
mexicanos).
Los principales pases de los que importa productos son: Brasil, China, Estados
Unidos, Alemania y Mxico.
Sus principales importaciones son:
Gas de petrleo ($3,35 Miles de millones pesos argentinos) (3,85 Miles de
millones de pesos mexicanos).
Coches ($3,33 Miles de millones pesos argentinos) ($ 3,82 miles de millones
pesos mexicanos).
Piezas-Repuestos ($2,84 Miles de millones pesos argentinos) ($ 3,26 Miles de
millones pesos mexicanos).

Estudio de Penetracin
Clientes:

Mercado de galletas: El 99% de los argentinos compra y galletas y el consumo per

cpita dentro del hogar es de siete kilos, valor superior al consumo de Mxico, que
es de 2,8 kilos de al de Brasil que es de 4,9 kilos.

Los hogares compran galletas cada 12 das, as, las galletas son la segunda
categora con mayor penetracin, solo superada por las pastas, que tiene el 99,2%
de consumo entre los argentinos.

Pblico Objetivo:

Si se analiza quines consumen estos productos, no se observan grandes

distinciones por sexo, nivel socioeconmico ni edad. Sin embargo, se puede
decir que las mujeres y el pblico sub-20 (menor de 20 aos), prefieren las
galletas dulces, mientras que los hombres y el pblico ms adulto opta por
las saladas.
Competidores:

El mercado de galletas en Argentina se presenta de la siguiente manera:

Las principales marcas de galletas consumidas (por volumen de ventas) son:

Dulces Saladas
Variedad Criollitas
Surtido Salvado
Lincoln Cerealitas
Pepitos Express, etc.
Diversin
Ser panal, etc.

El mercado se encuentra dividido entre las siguientes empresas:

Empresa Market Share

Arcor 48,5%
Mondedelez (Kraft Foods) 16,4%
Granix 4,6%
Otras 30,5%
Estudio de magnitud
Situacin oferta- demanda: evolucin de ventas en Argentina

La tasa de creciemiento de la produccin galletera ha ido amentando, se puede

ver en la grafica anterior el creciemitnp de 2008 a 2015 fue de 72,3%.
Anlisis de competitividad
Calidad:

Lineamientos que debe de cumplir el producto para ingresar al mercado argentino.

Atributos del producto: aporte nutricional, aportes a la salud y bienestar.

Mejoras en el packaging: servicios que facilitan la tarea del consumidor,
materiales amigables con el ambiente, etc.
Cumplir con normas de calidad pblicas y privadas: normas ISO, HACCP,
GlobalGap, BRC, GFSI, etc.
Sellos de calidad vinculados al pas de origen.
Informacin sobre el origen.
El producto debe de estar avalado por las IG y las DO constituyen en
nuestro pas el sistema legal utilizado para la proteccin y el reconocimiento
de una calidad diferenciada existente.

Las galletas Cutara cuentan con certificacin ISO 22000:2005 lo que ocasiona
que el producto este respaldado por una certificacin internacional.

Cumpliendo con todas las regulaciones anteriores el producto estar listo para ser
exportado.

Otros aspectos de competitividad:

La marca otorgar garanta sobre su mercanca a la entrega, as como cambios

fsicos de la misma, si por algn inconveniente esta llegara a tener desperfectos o
problemas que fueran responsabilidad de la empresa, se presentara de manera
inmediata un cambio de mercanca.

La marca otorgar crdito de 30 das si el monto a pagar es mayor a $ 10,000

pesos mexicanos ($25,9722 ARS), establecido en el contrato.

La mercanca debe de llegar el da acordado anteriormente, de no serlo se les

har una compensacin sobre el monto a pagar a las partes afectadas.
Pronsticos de ventas

PRONSTICO DE VENTAS
Ao Mes Ventas Cambio Pronstico
Enero $9,901,529.00 10% $990,152.90
Semestre 2015 -1

Febrero $10,010,209.00 10% $1,001,020.90

Marzo $18,801,229.00 10% $1,880,122.90
Abril $31,490,878.00 10% $3,149,087.80
Mayo $4,821,596.00 10% $482,159.60
Junio $76,598,762.00 10% $7,659,876.20
Julio $76,681,127.00 10% $7,668,112.70
Semestre 2016 - 1 Semestre 2015 -2

Agosto $435,988,843.00 10% $43,598,884.30

Septiembre $68,621.00 10% $6,862.10
Octubre $80,294,805.00 10% $8,029,480.50
Noviembre $1,177,874.00 10% $117,787.40
Diciembre $34,470,029.00 10% $3,447,002.90
Enero $1,436,986.00 10% $143,698.60
Febrero $13,937,647.00 10% $1,393,764.70
Marzo $12,808.00 10% $1,280.80
Abril $45,151,743.00 10% $4,515,174.30
Mayo $31,298.00 10% $3,129.80
Junio $90,822,867.00 10% $9,082,286.70
Julio $1,427,949.00 10% $142,794.90
Semestre 2016- 2

Agosto $68,361,263.00 10% $6,836,126.30

Septiembre $73,361,774.00 10% $7,336,177.40
Octubre $165,096.00 10% $16,509.60
Noviembre $1,436,986.00 10% $143,698.60
Diciembre $13,937,647.00 10% $1,393,764.70
Total $1,090,389,566.00 $109,038,956.60
Polticas y estrategias de promocin y ventas
Imagen:

Se busca penetrar en el mercado con una imagen familiar que describa lo

importante que es para la marca Cutara la unin entre las familias argentinas.

Envase:

La responsabilidad social es uno de los principales factores que tomara en cuenta

la marca por lo que el contenido (galletas) estar dentro de materiales que sean
biodegradables y que se pueden reciclar o utilizar, tales como empaques hechos
de plstico biodegradable y cajas de cartn.

Servicio:

El servicio que se otorgara ser un servicio post- venta el cual ser atendido por
medio de una pgina oficial, as como llamadas al centro de atencin al
consumidor en donde se resolvern todos los conflictos que se tengan sobre los
productos, dndoles una respuesta oportuna.

1. Producto.

Los productos que se han elegido de acuerdo a las caractersticas del mercado
meta en Argentina son el Surtido Clsico, las galletas de Sndwich. El Surtido
Clsico se busca introducirlo en centros comerciales, junto con las
presentaciones de galletas familiares de las galletas de Sndwich, adems de
las presentaciones individuales.
Lnea de Productos a Exportar

SURTIDO CLASICO
Presentacin: nica
Sabor: Varios

SANDWICH JR.
Presentacin: 12 Paquetes.
Sabor: Chocolate

SANDWICH JR.
Presentacin: 12
Paquetes.
Sabor: Varios

Tambin se busca que los productos, den la entrada a otro tipo de galletas hasta
que se pueda introducir completamente toda la lnea de galletas.
2. Plaza

Introducir los productos en las ciudades ms importantes de argentina que son

buenos aires, crdoba, rosario y Mendoza. Estas ciudades son las que tienen ms
afluencia de personas dentro de argentina y se busca colocar en los Centros
Comerciales, para que los productos de la Familia Cutara generen fama de la
calidad y precio competitivo que tiene.

Actualmente los productos Cutara se venden en Mxico en la cadena de Grupo

Walmart, esta estrategia que se tiene en Mxico, se implementar en Argentina
con la misma cadena.

3. Promocin

Se realizar una introduccin rpida en el mercado de argentina, se iniciar la

promocin del producto en su capital, Buenos Aires, ya que ah se concentra
mayor afluencia tanto del turismo como de gente nacional, el primer paso ser la
promocin moderna:

1 Se utilizar las redes sociales y el internet para convencer a los consumidores

de que es un producto de alta calidad, de buen precio y sabor. Tambin se usar
el merchandaising para que una vez que prueben el producto lo recomienden, se
colocara propaganda en espectaculares, peridicos revistas, radio, tele, para que
se comience a generar una demanda.

2 Una vez concluido el primer ciclo, el siguiente paso ser la estimulacin del
comprador por medio del gusto, Se regalar caf para que degusten el producto
galletas y de esta forma comience a generar una demanda nos con una marca de
caf para crear promociones donde se vendan cajas de galletas y tarros de caf
de esta manera el cliente se ver ms seducido por lo tanto las degustaciones
junto con las promociones buscaran que la venta sea exitosa.

3 Se regalar producto (muestras gratis) para crear un inters.

4Precio

El precio debe ser competitivo con las marcas lderes, lo daremos un peso ms
debajo de la marca de prestigio, para que los Centros Comerciales (Walmart)
estn dispuestos a vender los productos.

As se conformar la mezcla mercadotcnica, buscaremos introducir y tener xito

dentro de las ciudades importantes de argentina, se buscar deleitar el paladar de
los argentinos para que por lo menos consuman 1kl de galletas de la marca Cuta
por persona anualmente.

Los precios promedio por gramaje que se ofrecern en Argentina:

PRODUCTO GRAMAJE PRECIO DE VENTA

SURTIDO CLASICO 170g $34*
SANDWICH JR 384g $22.50*
SANDWICH JR 384g $22.50*
*Los precios antes mencionados ya estn establecidos con la moneda Argentina.

Aspectos jurdicos administrativos (Condiciones de acceso al mercado meta).

Mxico cuenta con un ACUERDO DE COMPLEMENTACIN ECONMICA
SUSCRITO ENTRE ARGENTINA Y MXICO lo que beneficia la exportacin hacia
Argentina por los costos bajos que esto representa ingresar productos (en este
caso alimentos) al mercado argentino.

Cuenta con el certificado Fitosanitario que requiere los productos para entrar a
Argentina.

Contar con los documentos necesarios para que la mercanca pueda entrar sin
dificultades por aduana, por lo que se contratara un agente aduanal que se
encargue de todo el proceso.
Canales de Distribucin y Logstica de comercio exterior
Oportunidad de entrega:

El producto ser entregado por medio de pedidos, para lo que se establecer un

almacn central en la capital de Argentina (Buenos Aires) donde llegarn
concentrados de Mxico y ah sern distribuidos a tiendas Comerciales de la
Cadena de Super Mercados Walmart principalmente, reduciendo el tiempo entre
cada pedido y la entrega.

En ellos se distribuir y supervisar la publicidad de la marca que esta sea

presentada en la forma en la que se dise, con el fin de otorgar el mensaje que
se quiere proyectar.

Los canales por los que se distribuirn sern a travs de un minorista (Centros
Comerciales).

Los camiones por los cuales se transportar el producto sern proporcionados por
terceros, con el fin de no costear gastos sobre las unidades.
ESTUDIO TCNICO
Introduccin
Qu vamos a producir?

La empresa Grupo Cutara S.A de C.V se encarga de fabricar galletas de

diferentes sabores y tamaos.

Cunto producir?

La produccin en la empresa Cutara es muy variable, pero se tiene un

aproximado de 30 a 50 toneladas de galletas al mes.
Las maquinarias son semiautomticas, lo que quiere decir una parte de la
produccin es con mquina y en unas partes intervienen las manos de los
empleados, esto es en la parte final de la produccin en relacin al empaquetado.
Hay 600 empleados distribuidos en 3 turnos, adems hay 30 mquinas de galletas
algunas tostadas y otras para bombones y algunas otras para cambiar moldes
para las mismas galletas.
Al da, entra al almacn del CEDIS 3 mil cajas de galletas aproximadamente.

De acuerdo al estudio realizado para exportar a Argentina, segundo pas

consumidor de galletitas, se planea exportar las mismas cantidades que son
producidas en la planta de Mxico, ya que la demanda de este producto es similar.
Impacto ambiental
Si bien en Argentina no existe una ley que determine las caractersticas con las
que deber contar un estudio de impacto ambiental, muchas provincias avanzaron
en la generacin de normas y procedimientos para la generacin de evaluaciones
de impacto ambiental. Con base a esto, surgen diversos servicios relacionados:
determinacin de impactos ambientales, gestin ambiental, auditora general del
establecimiento y creacin de medidas correctoras con el objetivo de neutralizar
los impactos negativos, con los cuales la empresa Grupo Cutara.
Objetivo
De acuerdo a la investigacin realizada, la empresa Grupo Cutara puede
satisfacer la demanda del pas de destino Demostrar que se puede producir el
bien a exportar, tanto en cantidad como cubriendo todas las especificaciones y
requerimientos fsicos, tcnicos y de uso de los bienes a exportar, con costos
competitivos a nivel internacional.

Antecedentes
El proyecto consiste en el estudio y en el anlisis del Pas al que la empresa le es
factible exportar, considerando la demanda del mismo y los costos generados.
Con el propsito de expandirse en el mercado y generar una mayor ganancia para
la empresa.

La empresa tiene las condiciones y capacidades de expandirse y poder diversificar

sus productos en un pas como Argentina, ya que es el segundo pas que ms
consume este producto, y sus gustos y necesidades son similares a Mxico, por lo
cual, la empresa no tendra que modificar sus productos y esto no le generara un
mayor costo.

Descripcin tcnica del producto.

Las galletas que produce la empresa son muy variadas para todos los gustos:
dulces, saladas, integrales, sin azcar y con bombones.
Tecnologa
Se propone comprar mquinas automticas, para ahorrar los costos de la
empresa, como los salarios de los empleados y agilizar los procesos de
produccin.

Aspectos productivos
Materia Prima y Materiales
Materia prima
Harina
Azcar
Huevo
Manteca vegetal
Sal
 Harina de trigo
Leche
Brillo para galleta

Materiales

Empaque: Cajas de cartn, plstico

Localizacin de planta
La construccin de la nueva planta en Argentina, estar ubicada en:
Dorrego 240, Lomas del Mirador, Provincia de Buenos Aires.
Ya que es una zona de fbricas, la cual ya cuenta con los permisos para producir
este producto. Y es una zona viable la distribucin del producto.

Efecto Ecolgico
De acuerdo los estudios realizados y a la ubicacin de la nueva planta en
Argentina, la misma se adaptar a las leyes medioambientales establecidas dentro
del pas.

Programa de actividades y presupuesto de inversiones

Resulta de importancia sealar la operatividad del artculo 75 inciso 12 de la
Constitucin Nacional (CN), orientado a determinar el alcance ambiental contenido
en las materias de fondo, y las facultades legislativas federales especficas
atribuidas al Congreso y su implicancia en materia ambiental. El Artculo 31
establece que la CN, las leyes de la Nacin y los tratados con las potencias
extranjeras son ley suprema de la Nacin; y las autoridades de cada provincia
estn obligadas a conformarse a ella.
ESTUDIO ADMINISTRATIVO
Introduccin
El siguiente estudio refleja cmo est constituida la administracin dentro de la
organizacin, como la planeacin estratgica define el rumbo y las acciones a
realizar para alcanzar los objetivos de la empresa, por otra parte, se definen otras
herramientas como el organigrama y la planeacin de los recursos humanos con
la finalidad de proponer un perfil adecuado y seguir en la alineacin del logro de
las metas empresariales.

Objetivo
Implementar mediante los recursos existentes un adecuado perfil del personal que
cumpla con los requerimientos necesarios para cubrir los cargos de los
colaboradores en Argentina.

Funcin Directiva
El proyecto est a cargo del Director de Exportaciones, encargado de la toma de
decisiones que involucren al proyecto.

Cuenta con un equipo de trabajo desde preparadores de mercanca hasta

supervisores por lo que la forma de jerarquizacin ser vertical, para evitar la toma
de malas decisiones y

Estructura de organizacin
Planes y programas de capacitacin
La capacitacin que recin el empleado de Cutara debe ser constante, para
poder cumplir con los estndares tanto de la lnea de produccin hasta el servicio
que se est ofreciendo a clientes.

Para que el personal este realmente capacitado para realizar sus funciones, se
programaran programas de capacitacin no solo en su rea si no de manera
general, lo que permitir que el personal tenga el conocimiento de la empresa.

Estrategia empresarial

Asignacin de responsabilidades

Dentro de la empresa Cutara es vital que los colaboradores tienen que saber cul
es su funcin, objetivos y hasta donde llega su responsabilidad.

Promover la participacin

Involucrar al personal que Se debe buscar el consenso en todas las decisiones de

la empresa, involucrando intensamente a los empleados mediante reuniones,
talleres y todo tipo de dinmicas participativas. Es la nica forma de conseguir la
fidelidad del colaborador y su identificacin con la organizacin para que pueda
proyectarla en Argentina.
ESTUDIO FINANCIERO (NALISIS Y EVALUCIN FINANCIERA)
Introduccin
El exportar una compaa a otro pas, requiere recursos de la empresa los cuales
debe disponer para poder tener una movilidad a otro pas, sin embargo, para
lograr esto se debe de generar un anlisis financiero para saber con cuanto
presupuesto cuenta la empresa para poder hacer la apertura de otra cede en un
pas diferente.

Adems de establecer los medios y la logstica con la que cuenta la empresa para
poder trasladar hasta Argentina y cules sern retos a lograr una vez ya
instalados. Se debe de conocer que gastos sern los se tendrn que cubrir y las
inversiones que se harn.

Se debe determinar cmo se administrar la empresa.

Ahora bien, para proseguir con el anlisis primero se establecer el objetivo

financiero.

Objetivo
Vender una cantidad neta de $1,800, 596, 254 millones de pesos en el ao 2017
ya que las proyecciones financieras de los aos anteriores que han generado
$1,090, 389, 566 millones de pesos este es el primer objetivo ya que con este se
cubrirn los gastos de operacin de toda la empresa.

Con este monto se buscars la introduccin de toda la lnea de los productos

dentro de Argentina.

La compra de equipo de reparto.

La contratacin de equipo de ventas y expandir localmente dentro de Argentina.

Anlisis histrico
Las proyecciones de aos anteriores han arrojado cantidades abruptas de dinero,
sin embargo, se debe de tener en cuenta que estos resultados son los que dan la
oportunidad de apertura una empresa en el extranjero en este caso Argentina.

La proyeccin del 1 de enero a 31 de diciembre de 2015 arroj una cantidad de

$780, 305, ,502 de los cuales se obtuvo una utilidad neta de $156, 061, 100.4 con
lo cual se cubri todos los gastos e inversiones de la empresa.

Se cubri los gastos de operacin, y los pagos del personal.

Un ao despus debido a las irregularidades de la bolsa, la condicin crtica de la

economa, el alto ndice delictivo y la tasa de desempleo alta desfavoreci a el
producto as reduciendo las ganancias en ms del 60% ese ao la empresa
obtuvo una recuperacin de $310, 084, 064, con una utilidad neta de $62,016,812
con la cual se logr alcanzar a penas a cubrir las operaciones de la empresa eso
contando que un mexicano consume un promedio de 2.5 kl de galletas
mensualmente por persona.

Ahora con base a estos resultados si se compara con el consumo argentino las
ganancias y utilidades pueden aumentar considerablemente sin importar los
factores que afectan a Latinoamrica, adems es un producto que pueden
consumir cualquier nivel socioeconmico es por eso que se toma la decisin de
llevar a Cutara a Latinoamrica.

Estados proforma del proyecto

El siguiente estado proforma, se realiz de la siguiente manera, los siguientes
montos que mostramos aqu son los que se autorizaron para que se puedan
gastar en la apertura del CEDIS de Argentina.

Renta de oficina $ 2, 250, 000 por 5 aos

Renta de bodega $ 3, 000, 000 por 5 aos
Compra de equipo de reparto x 30 unidades $ 17, 025,000
 Tarimas x 100 unidades $232, 000
Mobiliario y equipo de oficina $ 4, 000, 000
Artculos de papelera $500, 000
Contrataciones de equipo de venta 30 personas x 12meses $ 2,160, 000
Contrataciones de equipo de marketing 15 personas x 12 meses $ 2, 700,
000
Contrataciones de equipo de bodega 15 personas x 12 meses $ 720, 000
Contrataciones de equipo de reparto 30 personas x 12 meses $1, 800, 000
Renta de redes tecnolgicas (internet y telfono) x 5 aos $60, 000
Compra de materia prima $ 3, 000, 000
Compra de mquinas industriales $156, 000, 000
Capital Autorizado: $ 250,000, 000

Total: $193, 447,000

Cubrimiento de operaciones: $50, 000, 000

Este es el estado proforma, que hasta el momento se lleva, el primer plan es

poder rentar un lugar en Buenos Aires, para iniciar las operaciones en la capital
donde se busca la expansin en Argentina.

Estados y razones financieras proforma de la empresa

Una vez ya dado el presupuesto el cual se utilizar para la instalacin de la
empresa. Se da a conocer los estados financieros y razones. El presupuesto inicial
fue de 250, 000,000 millones de pesos, de los cuales $ 193, 447, 000 millones
fueron solamente para el establecimiento en la capital de Argentina, con todo el
equipo nuevo necesario para un tiempo de 5 aos en total, con contrataciones
equivalentes de personal de $7, 440, 000 millones esto a una prospeccin
estimada de 1 ao de contratacin del personal, adems el equipo nuevo de
oficina, equipo de cmputo, equipo de bodega, mobiliario para las estancias y
adecuacin de las oficinas que fue un estimado de $ 6, 000, 000 millones de
pesos.
Se realiz compra de camionetas de carga nuevas, para poderlas utilizar durante
5 aos dentro de la empresa esto costar $ 17, 025,000 millones de pesos
despus de todos los gastos realizados sobr un monto de $ 6, 553,000 los cuales
se utilizarn para cualquier emergencia o problema que surja.

Estos son los estados financieros que se presentan para que la empresa
comience a laborar una vez instalada en la capital de Argentina, y se cubra los
gastos de operacin adems de los requerimientos legales de ese pas.