El documento resume los principales puntos del libro El Arte de la Guerra de Sun Tzu sobre estrategia militar. Explica que el libro describe estrategias para ganar batallas a través de 13 capítulos. Los dos principios centrales son que la guerra se basa en el engaño y que lo mejor es someter al enemigo sin luchar. Luego, el documento aplica estas ideas a conceptos de negocios como el posicionamiento, la percepción, la velocidad y el liderazgo.
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El documento resume los principales puntos del libro El Arte de la Guerra de Sun Tzu sobre estrategia militar. Explica que el libro describe estrategias para ganar batallas a través de 13 capítulos. Los dos principios centrales son que la guerra se basa en el engaño y que lo mejor es someter al enemigo sin luchar. Luego, el documento aplica estas ideas a conceptos de negocios como el posicionamiento, la percepción, la velocidad y el liderazgo.
Descripción original:
Ensayo sobre el libro "El Arte de la Guerra", escrito por un militar chino de nombre Sun Tzu
El documento resume los principales puntos del libro El Arte de la Guerra de Sun Tzu sobre estrategia militar. Explica que el libro describe estrategias para ganar batallas a través de 13 capítulos. Los dos principios centrales son que la guerra se basa en el engaño y que lo mejor es someter al enemigo sin luchar. Luego, el documento aplica estas ideas a conceptos de negocios como el posicionamiento, la percepción, la velocidad y el liderazgo.
El documento resume los principales puntos del libro El Arte de la Guerra de Sun Tzu sobre estrategia militar. Explica que el libro describe estrategias para ganar batallas a través de 13 capítulos. Los dos principios centrales son que la guerra se basa en el engaño y que lo mejor es someter al enemigo sin luchar. Luego, el documento aplica estas ideas a conceptos de negocios como el posicionamiento, la percepción, la velocidad y el liderazgo.
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EL ARTE DE LA GUERRA
El Arte de la Guerra, escrito por Sun-Tzu, es un escrito sobre prctica militar y
estrategias de guerra para salir victoriosos en cualquier batalla; compuesto de 13 captulos donde se analiza parte por parte los elementos que componen una guerra.
Es un texto que nos ayuda a comprender mejor la naturaleza de los conflictos y a
analizar y evaluar las mejores alternativas para su solucin.
El ncleo de la filosofa de Sun Tzu sobre la guerra descansa en estos dos
principios:
Todo el Arte de la Guerra se basa en el engao.
El supremo Arte de la Guerra es someter al enemigo sin luchar.
Asimismo, se destaca la importancia de saber ajustarse a las condiciones, ser
capaces de defender las ventajas, aprovechar las oportunidades y tener claridad de visin y un slido liderazgo. Las ideas que se presentan son convertibles a conceptos de negocios que son claros para poner en prctica y obtener el xito.
En primer lugar el libro nos da 6 principios estratgicos que se aplican hoy en da al
mundo de los negocios, los cuales son:
1. Gane todo sin combatir: Capturar una proporcin dominante del mercado, sin destruir la rentabilidad de la industria.
2. Evite la fortaleza y ataque la debilidad: Ataque los puntos dbiles de la
competencia y no sus fortalezas.
3. Engao y conocimiento previo: Informacin y comprensin sobre los
competidores.
4. Velocidad y preparacin: Conservar la iniciativa para obtener el xito en la
competencia.
5. Influya en su oponente: Tener la posicin de poder fijar las reglas de la
competencia.
6. Liderazgo fuerte: Liderazgo centrado en los objetivos del negocio y en el
bienestar de la gente, no en las necesidades personales del lder. Posteriormente cada uno de los captulos desarrolla una etapa de la batalla, aportando estrategias para alcanzar el xito en el mundo empresarial, las ideas abordadas en cada captulo refuerzan 4 ideas principales o conceptos existentes en el mundo de los negocios, siendo estas:
1. El posicionamiento
Captulo 1: El terreno implica las distancias, y hace referencia a dnde es fcil o
difcil desplazarse, y si es campo abierto o lugares estrechos, y esto influye en las posibilidades de supervivencia.
En el mundo empresarial, se compite en mltiples terrenos y en todo tipo de
condiciones, por lo cual, se debe estar preparado para cualquiera que sea el escenario. Es de vital importancia tener informacin para la elaboracin de estrategias que permitan estar preparados ante la competencia, pues la informacin comienza por el anlisis minucioso de las propias fortalezas y debilidades.
Es por eso que lo primordial ser la planificacin estratgica. El captulo 3 menciona
Si conoces a los dems y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas corrers peligro
Las empresas realizan distintos anlisis o estudios como son: estudios de mercado, anlisis de la competencia, tendencias de futuro o proyecciones de las condiciones socioeconmicas. Sin embargo, estos deben comenzar desde dentro de la organizacin, el conocimiento y dominio de estos elementos, tanto propios como de la competencia da ventaja en la batalla. 2. La percepcin
Captulo 5: La fuerza es la energa acumulada o la que se percibe. Esto es muy
cambiante. Los expertos son capaces de vender al enemigo creando una percepcin favorable de ellos, y as obtener la victoria sin necesidad de ejercer su fuerza. [La estrategia] se refiere a lograr una percepcin de fuerza y poder en la oposicin.
Si la guerra es el arte del engao, la percepcin es la ilusin que envuelve a ese
engao para hacerlo real a los ojos del pblico. Una discrepancia entre la reputacin de la compaa y su identidad desacreditar a la compaa y la estigmatizar durante un largo tiempo. Para estar bien consideradas, las empresas deben merecerlo: deben desarrollar imgenes coherentes y una consistencia entre su postura interna y externa. Si es as, la identidad y la representacin engendran la reputacin. Captulo 6:La dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas. Mientras das la apariencia de estar muy lejos, empiezas tu camino y llegas antes que el enemigo. Por tanto, haces que su ruta sea larga, atrayndole con la esperanza de ganar. Cuando emprendes la marcha despus que los otros y llegas antes que ellos, conoces la estrategia de hacer que las distancias sean cortas. Srvete de una unidad especial para engaar al enemigo atrayndole a una falsa persecucin, hacindole creer que el grueso de tus fuerzas est muy lejos.
Con lo anterior Sun Tzu menciona dos caractersticas de las empresas que no se saben dnde estn ni por dnde atacan, porque estn en todas partes y atacan desde todos los flancos. Ese es el engao de las percepciones. El poder de engaar al contrincante para que actu de tal forma que no represente un peligro para la organizacin. 3. Velocidad, agilidad y resiliencia
Captulo 6: Para aprovecharse de la falta de preparacin, visin y cautela de tus
adversarios, es necesario actuar con rapidez, y que si dudas, esos errores no te servirn de nada.
La agilidad, adaptabilidad de las pequeas empresas, principalmente los proyectos
emprendedores, movidos por el dinamismo y la pasin, representan la movilidad de que en su da gozaron buena parte de las grandes corporaciones y ahora, fruto de la burocracia o complacencia, han dejado por el camino, por lo cual de repente los rivales, aparecen en el mercado y destronan al gigante, incapaz de adaptarse al nuevo escenario.
La adaptacin, siguiendo los trminos de Sun Tzu, convierte a esas nuevas
compaas en grandes, por su capacidad de anticipacin al nuevo contexto. Mientras que las empresas tradicionales comienzan a enterarse de que se van a producir cambios en el horizonte, esos pequeos anfibios ya se han esparcido por todo el territorio. Son los beneficios de la anticipacin, donde velocidad e informacin van de la mano, tanto en la empresa como en la guerra:
Entrate primero de lo que pretende [el enemigo] y despus anticpate a l. Mantn
tu disciplina y adptate al enemigo, para determinar el resultado de la guerra. As, al principio eres como una doncella y el enemigo abre sus puertas; entonces, t eres como una liebre suelta, y el enemigo no podr expulsarte (Cap. 11).
La adaptabilidad y la resiliencia suponen cambio, pero, ms all del mero cambio,
implican una reinvencin de los lmites hasta entonces conocidos del espacio de juego. Las empresas resilientes se amoldan con soltura a las turbulencias del mercado, pues su no-forma, su estructura esponjosa y moldeable, permite que mute en todo momento en funcin de las necesidades de la compaa. 4. Liderazgo
Captulo 9:Cuando existe un sentimiento subterrneo de aprecio y confianza, y los
corazones de los soldados estn ya vinculados al mando, si se relaja la disciplina, los soldados se volvern arrogantes y ser imposible emplearlos.
Por lo tanto, dirgelos mediante el arte civilizado y unifcalos mediante las artes marciales; esto significa una victoria continua.
Arte civilizado significa humanidad y artes marciales significan reglamentos.
Mndalos con humanidad y benevolencia, unifcalos de manera estricta y firme. Cuando la benevolencia y la firmeza son evidentes, es posible estar seguro de la victoria. El autor, Sun Tzu, resume el liderazgo como un arte marcial y tambin civilizado, que une tanto pasin y determinacin como compasin y templanza, dos extremos tan alejados como necesitados de la otra parte para evitar, de paso, que el compromiso de los empleados degenere en desidia.
A si mismo hace referencia al trabajo en equipo, la unin y compromiso que es
reflejado en cualquier organizacin si el lder sabe trasmitirlo a sus subalternos, adems de saber aprovechar al mximo las capacidades y habilidades que cada uno posea.
Captulo 5. Cuando hay entusiasmo, conviccin, orden, organizacin, recursos,
compromiso de los soldados, tienes la fuerza del mpetu y el tmido es valeroso. As es posible asignar a los soldados por sus capacidades, habilidades, y encomendarles deberes y responsabilidades adecuadas. El valiente puede luchar, el cuidadoso puede hacer de centinela, y el inteligente puede estudiar, analizar y comunicar. Cada cual es til.
De esta forma, Sun Tzu ilustra de manera general las batallas que se dan actualmente en los negocios y como estas de manera consciente deben de seguir estas estrategias para alcanzar el xito, siendo estas 4 ideas las que engloban las etapas de la batalla por las cuales deben pasar las mismas.
