Analisis Marginal

ANALISIS MARGINAL
¿Cómo ayuda, el análisis marginal, en la toma de decisiones?
Este análisis económico relaciona variables como volumen (cantidad), precio, coste (fijo y
variable) y oferta (cantidad a ofrecer/venta), y permite establecer mediante formulaciones
matemáticas en qué condiciones es mejor vender a un precio u otro, de acuerdo a unos costes,
qué cantidad ofrecer e incluso la inclusión de discriminación de precios, en función del tipo de
agente es decir mayor volumen o mayor rentabilidad.
También de forma indirecta, el análisis marginal permite obtener un precio, el precio marginal
o idóneo, a través del cual es más óptimo poner a la venta la producción.
El análisis marginal dependerá en buena parte de la estructura de costes de la organización,

por ejemplo, si los costes fijos son grandes, lo que derivará en un precio mínimo
independientemente de la producción, mientras que unos costes variables grandes
favorecerán la rebaja del precio, pues los costes están asociados a la producción unitaria.
Tipos de gastos
 Gastos fijos
Son aquellos que siempre deberás pagar, independiente del nivel de producción de tu
Pyme.
Puedes tener meses que no produzcas o vendas, pero en los que de todas formas se debe
pagar los gastos fijos.
Ejemplos.
 Arriendo de o cinas o locales

 Dividendo de o cinas o locales
 Sueldos
 Cuentas Básicas
 Telefonía e Internet
 Gastos de Oficina
 Gastos de administración y ventas
 Pago de obligaciones financieras
 Pago de Seguros
 Costos variables
Son aquellos que deberás pagar, producir tus productos o prestar tus servicios.
Mientras mayor sea el volumen de tu producción, mas costos variables deberes pagar.
Ejemplos.
 Materia Prima
 Insumos
 Existencias
 Mano de Obra
 Costos de distribución
 Comisiones por venta
 Proveedores Externos para la producción
¿Cuál es el precio más bajo que puede aceptarse si el cliente hace un pedido de alto
volumen?
Para poder describir este tema es necesario, establecer la diferencia entre un pedido grande y
un pedido especial. Cuando a una empresa le solicitan un número alto de artículos y el cliente
está dispuesto a pagar el precio normal de venta establecido por la empresa vendedora, se tiene
un pedido grande, pero en cambio cuando le solicitan un alto número de artículos y el cliente
pide un precio muy por abajo del precio normal de los artículos el empresario tiene que recurrir
a las herramientas administrativa y a esto se le denomina: pedido especial.
Las empresas en algunos casos reciben pedidos especiales muy atractivos en cuanto a volumen,
pero por esa cantidad de unidades, los clientes solicitan un precio mucho menor que el precio
normal del producto, si el empresario no conoce el análisis marginal, no podrá identificar con
facilidad la utilidad real que obtendría si acepta el pedido, o puede rechazar una interesante
utilidad para su empresa. En algunos casos el cliente llega ofreciendo un precio determinado
muy bajo y el empresario deberá saber qué aspectos considerar para poder aceptar o rechazar
la propuesta. Si toma como punto de partida sólo el costo total de producción, podría rechazar
interesantes utilidades adicionales.
Ecuación de la empresa:
¿Cómo se expresa la utilidad bruta de la empresa, para el caso de un sólo producto?
La utilidad bruta es la diferencia entre los ingresos del negocio y su costo de ventas o costo de
producción. Esto implica restar a las ventas que se han generado, todos aquellos costos en los
que hemos incurrido para la elaboración de nuestro producto. Para determinarla, deducimos
de la venta solo los costos directos e indirectos incurridos en el proceso productivo. La fórmula
del margen de utilidad bruta es la siguiente:
Utilidad Bruta=Ventas netas – Costo de ventas o costos de producción.
Eliminación de productos o servicios
¿Cuándo tomar la decisión de eliminar un producto?
Hay ciertos factores o causas que, solos o combinados, condicionan a decisión de eliminación
de un producto, línea o cartera, que se agrupan en.
Resultados insatisfactorios: Estos pueden reflejarse en los siguientes indicadores:
Reducción potencial del mercado por cambios en las preferencias de los

consumidores, exceso de competencia, etc.
Disminución de las ventas.
Pocos o nulos beneficios, bien porque las ventas no cubren todos los costes, o porque
éstos crecen desproporcionadamente
Deficiente o inadecuada calidad del producto.
Factores estratégicos: En ocasiones, la debilidad del producto es e resultado de decisiones

estratégicas de los directivos de la empresa.
Transferencia de recursos a otros productos o áreas de a compañía

Aplicación de un programa de racionalización de la cartera
Incompatibilidad del producto con la estrategia o a capacidad de la empresa
Planes de racionalización por fusión o adquisición, en este caso como resultado de la
fusión, suelen existir coincidencias de productos que requieren una racionalización de
una cartera.
Productos que dan mala imagen de la empresa.
Desarrollo y lanzamiento de nuevos productos, que tienden a reemplazar a uno o más
obsoletos.
Problemas con las primeras materias o los componentes.
Dificultades operativas de almacenamiento, logística, distribución.
Factores externos. Al igual que en la modificación de productos, se dan circunstancias

externas que pueden propiciar su eliminación. No obstante, la consideración de factores
externos e internos con frecuencia pueden coincidir.
La actividad competitiva, en particular la aparición de nuevos productos.

Las decisiones directas de la distribución. Esta ha adquirido tal poder que en ocasiones
obliga a eliminar el producto
Cambios en las regulaciones oficiales
Variaciones permanentes en los cambios de moneda. que pueden incrementar los
costes o causar un deterioro en los precios de venta, con lo que la existencia del
producto se hace inviable. etc
Referencias:
1. Ramírez, D.N., (2008). Contabilidad Administrativa. México: Mc Graw Hill.

2. Horngren, Ch. Datar, S. Foster, G., (2007) Contabilidad de Costos. México: Pearson
Educación.
3. https://www.uaeh.edu.mx/scige/boletin/icea/n1/e6.html

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¿Cómo ayuda, el análisis marginal, en la toma de decisiones?

El análisis marginal dependerá en buena parte de la estructura de costes de la organización,

 Arriendo de o cinas o locales

¿Cómo se expresa la utilidad bruta de la empresa, para el caso de un sólo producto?

Utilidad Bruta=Ventas netas – Costo de ventas o costos de producción.

Eliminación de productos o servicios

¿Cuándo tomar la decisión de eliminar un producto?

Resultados insatisfactorios: Estos pueden reflejarse en los siguientes indicadores:

Reducción potencial del mercado por cambios en las preferencias de los

Factores estratégicos: En ocasiones, la debilidad del producto es e resultado de decisiones

Transferencia de recursos a otros productos o áreas de a compañía

Factores externos. Al igual que en la modificación de productos, se dan circunstancias

La actividad competitiva, en particular la aparición de nuevos productos.

1. Ramírez, D.N., (2008). Contabilidad Administrativa. México: Mc Graw Hill.

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