Oferta exportable

Unidad 2. Proceso de Exportacion

20-05-2018
[Fecha]

Evidencia de aprendizaje. Desarrollo del portafolio de la oferta

exportable. Parte 2

Presentado por: William Restrepo Quintero

Matrícula: ES1421002647

Docente: FLOR DE LA CRUZ GONZALEZ

Grupo: (MI-IDMR-1801-B2-001)

Universidad Abierta y a Distancia UnADMEX.

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Unidad 2. Proceso de Exportacion

1. Carátula: título del documento, nombre del producto y país receptor.

2. Índice: descripción de las secciones.
3. Introducción: generalidades del contenido del portafolio.
4. Proceso de exportación, incluyendo información y evidencias específicas de las
cuatro etapas del proceso. Cabe señalar que existe información que se generó en
actividades de la unidad1, e incluso en las actividades 1, 2 y 3. Respecto a la 4° etapa,
las evidencias se elaborarán de forma hipotética, las cuales deberán apegarse a la
información solicitada en la Rúbrica de evaluación.
5. Documentos para la extracción de mercancía, enlistar todos los que señala el
artículo 36- A de la Ley aduanera y anexarlos requisitados, en caso de no contar con
ellos presentarlos llenados de forma hipotética.
6. Trámites, anexar un diagrama incluyendo el tiempo que lleva realizar cada trámite.
7. Agente aduanal, incluir cuadro comparativo de opciones investigadas para elegirlo.
8. Evidencia de investigación del país de destino o receptor acerca de las regulaciones
arancelarias y no arancelarias a cumplir para que el producto que hayas elegido
pueda ser importado en aquel país, tales como permisos, cupos, certificaciones
(fitosanitarias, zoosanitarias, sanitarias, de origen, etc.), así como sus aranceles y sus
preferencias arancelarias.
9. Regulaciones arancelarias y no arancelarias del país de destino. Presenta los dos
listados que elaboraste en la actividad 3.
10. Elabora los documentos que se requieren para cubrir las regulaciones no
arancelarias. Si por alguna razón no puedes elabóralos de forma real, se requiere
que los presentes en forma hipotética.
11. Calcula los aranceles en la aduana mexicana y en la aduana del país de destino
conforme al valor comercial declarado en la factura.
12. Elabora un modelo de contrato con las cláusulas necesarias para establecer la
estrategia de entrada al país de destino dependiendo la que hayas elegido.
13. Diagrama de flujo de los pasos que se han realizado del proceso de exportación.
14. Anexos (formatos, impresión de pantallas, documentación adicional).

1
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Índice

1. Introducción...................................................................................................................... 1
2. PRODUCTO ....................................................................................................................... 2
3. Proceso de Exportación ................................................................................................... 10
3.1 Producto:................................................................................................................. 10
3.2 Ventajas de Exportar ................................................................................................ 11
3.2.1 Etapa1: Empresa Consolidada ........................................................................... 11
3.2.2 Etapa 2: Viabilidad exportadora ........................................................................ 12
3.2.3 Etapa 3: Exportación ......................................................................................... 13
3.2.4 Etapa 4: Consolidación Exportadora .................................................................. 14
4. Documentos para la extracción de mercancía, enlistar todos los que señala el artículo 36- A
de la Ley aduanera.................................................................................................................. 14
14. Bibliografía .................................................................................................................. 32
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1. Introducción

Para contribuir a mejorar la competitividad de las empresas, a partir de la comercialización

de sus productos en mercados internacionales, se busca por medio del desarrollo de este
ejercicio de aprendizaje conformar un portafolio con las características necesarias para
servir de referencia a la empresa seleccionada. Desde México se comercializa el café y por
sus características topográficas, en altura, climas y suelos posee unas ventajas comparativas
que le permiten cultivar y producir diferentes clases de café consideradas dentro de las
mejores del mundo, por los expertos y las preferencias del mercado globalizado. Como
productor de café México ocupa el quinto lugar a nivel mundial, después de Brasil,
Colombia, Indonesia y Vietnam, México es el primer productor mundial de café orgánico, y
uno de los primeros en cafés "Gourmet".

Desde la experiencia acumulada de la empresa Tierras Altas Café Flor de Apía, se busca
desarrollar alianzas estratégicas para lograr desde México atender la gran demanda del café
gourmet a nivel mundial, luego de la identificación de la gran oportunidad de la demanda a
atender con una producción de alrededor de 6,2 millones de sacos de 60 kilos, alrededor de
83% de la producción nacional de café se exporta y únicamente el 17% restante se destina
al mercado doméstico. Ha crecido el consumo interno al tiempo que continúa en aumento
la preferencia por este producto desde diferentes mercados internacionales especialmente
el de Estados Unidos. En estas condiciones se han identificado las ventajas competitivas con
las que cuenta México mediante los múltiples y variados tratados de libre comercio en
especial el TLCAN Tratado de libre comercio de América del Norte.

1
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2. PRODUCTO

Por motivos de residencia en un país diferente a México y con autorización del docente me
permito tomar una empresa colombiana como ejemplo para establecer una referencia de
aprovechamiento de las condiciones comerciales que tendría desde México para expandir su
producción en un mercado global.
FLOR DE APIA

Flor de Apia, es una empresa colombiana que produce, transforma y exporta café de alta
calidad en verde y tostado. Nuestra empresa quiere lograr que el sector productivo perciba
mejores ganancias por la producción y mejoren su nivel de vida. Y a la vez posicionarnos en
los mercados internacionales con cafés de alta calidad.
SECTOR: Secundario
MERCADO: Agroindustrial.
Los actores exportadores en México para el producto seleccionado1:
CAFE
09012100
Café, incluso tostado o descafeinado; cáscara y cascarilla de café; sucedáneos del café que
contengan café en cualquier proporción. Sin descafeinar COMERCIALIZADORA CHUN HUAS SA
DE CV
COMERCIALIZADORA CHUN HUAS
4; C.P. 97133; MERIDA, Yucatán

www.chunhuas.com
chunhuas.2010@gmail.com
+52 9993492659
ProMéxico

Café

1
http://diex.promexico.gob.mx/es/buscar?q=cafe Consultado el 19 de abril de 2018

2
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. Movilidad Efectiva S. de R.L. de C.V.

Movilidad Efectiva
Ahuehuete; C.P. 45069; Zapopan, Jalisco
www.evolving.com.mx
info1@evolving.com.mx
+52 5534903684

Café descafeinado
09011200
Café, incluso tostado o descafeinado; cáscara y cascarilla de café; sucedáneos del café que
contengan café en cualquier proporción. Descafeinado DON PEPE COFFEE, S.A. DE C.V.
DON PEPE COFFEE, S.A. DE C.V.
Km 2.5 Carretera a Colonia Manuel González; C.P. 94110; Huatusco, Veracruz

www.donpepecoffee.com
contacto@donpepecoffee.com; vrubio@donpepecoffe.com
+52 (273)734 2525
D&B ProMéxico

CAFÉ DE GREKA
9.0191e+00
. CAFE GRACIAN
CAFE GRACIAN
ORIENTE 5 NO. 174; C.P. 94300; ORIZABA, Veracruz
www.cafegracian.com
cafegracian@yahoo.com
+52 (272)725173

Café tostado
09012100
Café, incluso tostado o descafeinado; cáscara y cascarilla de café; sucedáneos del café que
contengan café en cualquier proporción. Sin descafeinar DON PEPE COFFEE, S.A. DE C.V.
DON PEPE COFFEE, S.A. DE C.V.
Km 2.5 Carretera a Colonia Manuel González; C.P. 94110; Huatusco, Veracruz
www.donpepecoffee.com
contacto@donpepecoffee.com; vrubio@donpepecoffe.com
+52 (273)734 2525
D&B ProMéxico

Café soluble
21011100
Extractos, esencias y concentrados de café, té o yerba mate y preparaciones a base de estos
productos o a base de café, té o yerba mate; achicoria tostada y demás sucedáneos del café
tostados y sus extractos, esencias y concentrados. Extractos, esencias y concentrados DON
PEPE COFFEE, S.A. DE C.V.

3
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DON PEPE COFFEE, S.A. DE C.V.

Km 2.5 Carretera a Colonia Manuel González; C.P. 94110; Huatusco, Veracruz
www.donpepecoffee.com
contacto@donpepecoffee.com; vrubio@donpepecoffe.com
+52 (273)734 2525
D&B ProMéxico

Café verde
09011100
Café, incluso tostado o descafeinado; cáscara y cascarilla de café; sucedáneos del café que
contengan café en cualquier proporción. Sin descafeinar DON PEPE COFFEE, S.A. DE C.V.
DON PEPE COFFEE, S.A. DE C.V.
Km 2.5 Carretera a Colonia Manuel González; C.P. 94110; Huatusco, Veracruz
www.donpepecoffee.com
contacto@donpepecoffee.com; vrubio@donpepecoffe.com
+52 (273)734 2525
D&B ProMéxico

Licor de Café
. INDUSTRIAS VICRE, S. DE R.L. MI.
INDUSTRIAS VICRE
AV. LAGO DE PATZCUARO; C.P. 91779; VERACRUZ, Veracruz
industriasvicreliquors.business.site
industrias_vicre@yahoo.com.mx
+52 (229)1365916
ProMéxico

CAFÉ VERDE SIN DESCAFEINAR

9.0112e+00
. CAFE CUMBRE, S.A. DE C.V.
CAFE CUMBRE, S.A. DE C.V.
AV. PIRULES; C.P. 45010; ZAPOPAN, Jalisco
www.cafecumbre.com
rflores@cafecumbre.com
+52 (33)36274024

CREMA DE CAFÉ
2106
. CAFE GRACIAN
CAFE GRACIAN
ORIENTE 5 NO. 174; C.P. 94300; ORIZABA, Veracruz
www.cafegracian.com
cafegracian@yahoo.com
+52 (272)725173

4
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CAFÉ TOSTADO Y MOLIDO

9.0122e+00
. CAFE GRACIAN
CAFE GRACIAN
ORIENTE 5 NO. 174; C.P. 94300; ORIZABA, Veracruz
www.cafegracian.com
cafegracian@yahoo.com
+52 (272)725173

LICOR DE CAFÉ
2.20871e+0
. CAFE GRACIAN
CAFE GRACIAN
ORIENTE 5 NO. 174; C.P. 94300; ORIZABA, Veracruz
www.cafegracian.com
cafegracian@yahoo.com
+52 (272)725173

CAFÉ SOLUBLE
21011100
Extractos, esencias y concentrados de café, té o yerba mate y preparaciones a base de estos
productos o a base de café, té o yerba mate; achicoria tostada y demás sucedáneos del café
tostados y sus extractos, esencias y concentrados. Extractos, esencias y concentrados CAFES
DE ESPECIALIDAD DE CHIAPAS S A P I DE CV
CAFESCA
BOSQUE DE ALISOS; C.P. 962; Cuajimalpa de Morelos, Ciudad de México
www.cafesca.com
spenagos@cafesca.com
+52 62014

D&B

GRANOS DE CAFE TOSTADO CUBIERTOS CON CHOCOLATE

2.10112e+0
. PRODUCTOS NATURALES DE LA REGION MAYA DE CHIAPAS, S.A. DE C.V.
PRODUCTOS NATURALES DE LA REGION MAYA DE CHIAPAS, S.A. DE C.V.
CIRUELOS NO. 18; C.P. 30780; TAPACHULA, Chiapas
www.grupopeters.com
pronatmaya@hotmail.com; pronatmaya@prodigy.net.mx
+52 (962)6425472, (962)625920
ProMéxico

CAFÉ VERDE SIN DESCAFEINAR ORGANICO

9.0112e+00
. CAFE CUMBRE, S.A. DE C.V.

5
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CAFE CUMBRE, S.A. DE C.V.

AV. PIRULES; C.P. 45010; ZAPOPAN, Jalisco
www.cafecumbre.com
rflores@cafecumbre.com
+52 (33)36274024

CAFÉ TOSTADO ORGANICO

09012101
. CAFEINA CAFE, S.A. DE C.V. 
CAFEINA CAFE, S.A. DE C.V.
AV. FRANCISCO AYALA 2448; C.P. 27390; TORREÓN, Coahuila
www.beganic.com
cafeinacafe@gmail.com; cafeinaco.c@gmail.com
+52 5565540903; Tel
ProMéxico

CAFÉ VERDE EN GRANO SIN CASCARA

210112
. CAFE CUMBRE, S.A. DE C.V.
CAFE CUMBRE, S.A. DE C.V.
AV. PIRULES; C.P. 45010; ZAPOPAN, Jalisco
www.cafecumbre.com
rflores@cafecumbre.com
+52 (33)36274024

CAFÉ VERDE EN GRANO SIN TOSTAR SIN DESCAFEINAR

9.0112e+00
. CAFE VERDE, S.A. DE C.V.
CAFE VERDE, S.A. DE C.V.
RELACIONES EXTERIORES NO. 60; C.P. 15700; VENUSTIANO CARRANZA, Ciudad de México
www.cafemarino.com.mx
mexico@cafemarino.com.mx
+52 (55)55713097, (55)5571113

LICOR DE CAFE DON PANCHO

22087010
Licores > En recipientes de contenido inferior o igual a 2 l. En recipientes de contenido inferior o
igual a 2 l La Madrileña, S.A. de C.V.
MADRILEÑA
Av. Insurgentes Sur 800; C.P. 03100; Benito Juárez, Ciudad de México
www.madrilena.com.mx
soporte@madrilena.com.mx
+52 5550901900
LICOR DEL TEQUILA AL CAFE
. CASA JURADO SA DE CV
5 DE MAYO 183; C.P. 44450; GUADALAJARA, Jalisco

6
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www.tequilaelgranjurado.com
xochitl.vazquez@tequilaelgranjurado.com
+52 (01) 33371957
ProMéxico

CAFÉ VERDE SIN DESCAFEINAR ORGANICO CALIFICADO

9.0112e+00
. CAFE CUMBRE, S.A. DE C.V.
CAFE CUMBRE, S.A. DE C.V.
AV. PIRULES; C.P. 45010; ZAPOPAN, Jalisco
www.cafecumbre.com
rflores@cafecumbre.com
+52 (33)36274024

CAFÉ
9.0112e+00
. CAFE ARTESANAL, S.A. DE C.V.
CAFE ARTESANAL, S.A. DE C.V.
70 AVENIDA ENTRE CALLES 16 Y 18 NORTE; C.P. 77620; COZUMEL, Quintana Roo

http://www.cafeartesanal.com/esp/default.asp
kaffeechiapas@hotmail.com
+52 (987)869204

CAFÉ TOSTADO Y MOLIDO SIN DESCAFEINAR

09012101
. CAFEINA CAFE, S.A. DE C.V. 
CAFEINA CAFE, S.A. DE C.V.
AV. FRANCISCO AYALA 2448; C.P. 27390; TORREÓN, Coahuila
www.beganic.com
cafeinacafe@gmail.com; cafeinaco.c@gmail.com
+52 5565540903; Tel
ProMéxico

CAFÉ EN GRANO VERDE

09011199
. MERINO TELIS CAFE, S.A. DE C.V.
MERINO TELIS CAFE, S.A. DE C.V.
HIDALGO NO. 14; C.P. 95000; FORTÍN, Veracruz
www.grupomerino.com.mx
merinot@prodigy.net.mx
+52 (278)7326008, (278)732601
CAFÉ INSTANTANEO
2.10111e+0
. CAFE TOSTADO DE EXPORTACION, S.A. DE C.V.
CAFE TOSTADO DE EXPORTACION, S.A. DE C.V.

7
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Unidad 2. Proceso de Exportacion

Prolongación De Av. 3 ; C.P. 94690; CÓRDOBA, Veracruz

www.catoex.com.mx
felipe@catoex.com.mx; exportacion@catoex.com.mx
+52 (271)714 4644
ProMéxico

CAFÉ VERDE SIN DESCAFEINAR LAVADO

9.0112e+00
. CAFE CUMBRE, S.A. DE C.V.
CAFE CUMBRE, S.A. DE C.V.
AV. PIRULES; C.P. 45010; ZAPOPAN, Jalisco
www.cafecumbre.com
rflores@cafecumbre.com
+52 (33)36274024

CAFÉ ORO
210112
. CAFE CUMBRE, S.A. DE C.V.
CAFE CUMBRE, S.A. DE C.V.
AV. PIRULES; C.P. 45010; ZAPOPAN, Jalisco
www.cafecumbre.com
rflores@cafecumbre.com
+52 (33)36274024

CAFÉ ORGANICO
09011199
. CAFE ORION, S.A. DE C.V.
CAFE ORION, S.A. DE C.V.
Av. Año de Juarez205; C.P. 9070; IZTAPALAPA, Ciudad de México
http://cafeorion.com/Cafe_Orion/ORION___tueste_perfecto.html
rene@cafeorion.com
+52

CAFÉ TOSTADO Y MOLIDO

9.0122e+00
. CAFE TOSTADO DE EXPORTACION, S.A. DE C.V.
CAFE TOSTADO DE EXPORTACION, S.A. DE C.V.
Prolongacion De Av. 3 ; C.P. 94690; CÓRDOBA, Veracruz
www.catoex.com.mx
felipe@catoex.com.mx; exportacion@catoex.com.mx
+52 (271)714 4644
ProMéxico

CAFÉ SOLUBLE SPRAY DRIED Y AGLOMERADO

9.0191e+00
. CAFE TOSTADO DE EXPORTACION, S.A. DE C.V.

8
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Unidad 2. Proceso de Exportacion

CAFE TOSTADO DE EXPORTACION, S.A. DE C.V.

Prolongación De Av. 3; C.P. 94690; CÓRDOBA, Veracruz
www.catoex.com.mx
felipe@catoex.com.mx; exportacion@catoex.com.mx
+52 (271)714 4644
ProMéxico

“En 2017 se registró un incremento del 30.7 por ciento en la producción de café verde u "oro" en
comparación a lo que se generó en el 2016, gracias al impulso que el Gobierno de la República, a
través de la Secretaría de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación (SAGARPA),
destina a este cultivo por la importancia económica y social que representa para nuestro país.
Según información de la Subsecretaría de Agricultura de la SAGARPA, la producción nacional del
aromático en el ciclo 2016-2017, llegó a tres millones 385 mil 552 sacos de café verde, mientras que,
en el periodo inmediato anterior (2015-2016), la generación del aromático fue de dos millones 346
mil 84 costales de 60 kilogramos.
De esta forma, durante este año, el incremento en la producción de café oro fue de un millón 39 mil
468 sacos, actividad agrícola en la que laboran 500 mil cafeticultores en todo el país.
Asimismo, la dependencia resaltó que el principal productor es el estado de Chiapas, entidad que
aporta el 39 por ciento del volumen nacional, seguido de Veracruz con el 30 por ciento y Oaxaca con
el 13 por ciento.
Otros importantes estados productores de café son Puebla, Guerrero, Hidalgo, Nayarit y San Luis
Potosí, entidades que participan en la generación nacional de este producto.
México envía café a 42 países, sin embargo, más del 50 por ciento de las ventas estás dirigidas a
Estados Unidos.”2

El gran desarrollo de este mercado, el apoyo gubernamental, la posición estratégica del país de
México, en general cada una de las ventajas comparativas y competitivas del mercado combinado
con la experiencia en la producción y el posicionamiento de la marca hacen que la empresa
seleccionada decida participar en este mercado directamente y/o a través de alianzas estratégicas
que puedan hacer crecer esta empresa a través de la incursión en un mercado globalizado.

2
http://www.sagarpa.gob.mx/Delegaciones/distritofederal/boletines/Paginas/JAC_00264_03.aspx
Consultado el 19-04-2018.

9
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Unidad 2. Proceso de Exportacion

3. Proceso de Exportación

3.1 Producto:

Flor de Apia es una finca cafetera colombiana, creada por unos auténticos amantes del café,
muy sensibilizados a las condiciones difíciles que están pasando los verdaderos protagonistas
de nuestro placer de tomar cada mañana una deliciosa taza de café: los pequeños caficultores
colombianos de alta montaña, quienes con su esfuerzo y su tenacidad han logrado crear un
producto que hace el deleite del mundo entero.

10
 Oferta exportable
Unidad 2. Proceso de Exportacion

3.2 Ventajas de Exportar

• Acceso a nuevos mercados.

• Desarrollo y crecimiento de tu empresa al generar nuevos ingresos.
• Aprovechamiento de la capacidad de producción instalada.
• No se depende solamente del mercado local.
• Fortalecimiento de la competitividad de los productos en calidad y precio.
• Actualización tecnológica. Mejora de la imagen empresarial.
• Generación de empleos y de divisas para el país.

3.2.1 Etapa1: Empresa Consolidada

Nombre de la Empresa Flor De Apia Sas

Dirección VIA VITERBO KM 1, APIA, RISARALDA

Localidad APIA

Departamento RISARALDA

Teléfono 3117227535

NIT NIT de Flor De Apia Sas

Informe Completo Informe Completo de Flor De Apia Sas

Forma jurídica SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA

Actividad Descafeinado tostion y molienda del café

11
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Unidad 2. Proceso de Exportacion

Una empresa competitiva debe contar con los recursos humanos, financieros, materiales y
de capacidad técnica y productiva para poder hacer frente a la competencia y desarrollar
su actividad con el fin de convertir a la empresa en una empresa orientada a la exportación.

3.2.2 Etapa 2: Viabilidad exportadora

En la etapa 2 se indica que para llevar a cabo un proceso de exportación exitoso es necesario
considerar el potencial exportador, entendido como la facultad que tiene una empresa para
exportar utilizando sus fortalezas y debilidades para aprovechar las oportunidades que ofrece el
mercado internacional.

En la etapa 2 se indica que para llevar a cabo un proceso de exportación exitoso es necesario
considerar el potencial exportador, entendido como la facultad que tiene una empresa para
exportar utilizando sus fortalezas y debilidades para aprovechar las oportunidades que ofrece el
mercado internacional.

Medición del potencial exportador

• Se tiene determinado el o los productos que se van a exportar.

• Formación del precio de exportación.
• Medición de la capacidad administrativa y logística.

Una parte fundamental de una estrategia de exportación es determinar las debilidades y

fortalezas de tu producto. Por lo que resulta importante analizar el potencial de la oferta
exportable del mismo. Particularmente es conveniente que determinemos la capacidad de
producción y las posibilidades de incrementarla. Asimismo, debemos considerar las posibles
adecuaciones que se requieran hacer al producto para atender las exigencias de los clientes
externos.

Entorno y mercados

• Determinar el Mercado a dirigir la exportación.

• Investigación de Mercado.
• Identificación del canal de distribución.
• Preparación de documentación

Uno de los aspectos más importantes en cualquier proyecto de exportación es elegir de

manera adecuada nuestro mercado meta. Para ello debemos considerar las oportunidades
y amenazas que este representa y de igual forma lo adecuado de los recursos disponibles
dentro de la compañía para aprovechar tales condiciones.

12
 Oferta exportable
Unidad 2. Proceso de Exportacion

En diversas ocasiones para que un producto tenga éxito en el exterior, es necesario conocer
los gustos y preferencias de los consumidores en el mercado y adaptar el producto a los
gustos específicos de esas personas para con ello tener una perspectiva más enfocada y
estar más cerca de conseguir el éxito.

3.2.3 Etapa 3: Exportación

Elaborar un Plan de Negocios de Exportación

El proceso de exportación no tiene periodos definidos, depende de factores como: el nivel

de competitividad de la empresa y el producto, así como del compromiso de la propia
empresa. Para facilitar y organizar el proceso es importante contar con un Plan de Negocios
de Exportación, un instrumento que define la estrategia de entrada a los mercados
extranjeros y la planeación de la forma de operación más recomendable dependiendo de
las características de la empresa exportadora, el producto de exportación y el mercado
meta.

El análisis del potencial exportador es vital para la inserción de la empresa en el mercado

global, ya que identifica las capacidades en las diferentes etapas del proceso de
exportación.

Es recomendable realizar un autodiagnóstico, evaluando los aspectos que contribuyan a

lograr una exportación eficaz, como se muestran a continuación:

• Gestión exportadora
• Capacidad organizativa
• Eficiencia financiera
• Conformación de alianzas
• Diseño del plan de exportación
• Fijación de precios del producto exportable
• Gestión de los mercados internacionales y logística internacional

Identificar que documentación se requiere para exportar.

La documentación básica exigida en cualquier proceso de exportación es la siguiente:

• Factura comercial.
• Encargo conferido (autorización ante la autoridad aduanera para que el agente
aduanal lleve a cabo el despacho a nombre del exportador).

13
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Unidad 2. Proceso de Exportacion

• Carta de instrucciones al agente aduanal (información específica y detallada de la

operación y se entrega directamente al agente aduanal).
• Lista de empaque.
• Certificado de origen.
• Documento del transporte.
• Documentos que avalen el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no
arancelarias, tales como: certificados sanitarios, certificados de calidad, permisos,
etc.

3.2.4 Etapa 4: Consolidación Exportadora

Estrategia Competitiva

Dentro del seguimiento que Fábrica de Flor de Apia SAS, tendrá como línea fundamental
con su exportación vemos aspectos importantes que generan valor agregado:

• Servicio postventa con el cliente.

• Trabajo colaborativo de análisis de posición en el mercado.
• Detección de nuevas oportunidades y amenazas

Medición y Evaluación

• Monitoreo continuo y retroalimentación del mercado con el cliente.

• Ajustes en general del proceso.

Uno de los elementos importantes de la gestión de exportación es el trabajo colaborativo

con el cliente para darle seguimiento puntual al producto.

Lo que no se mide, no se controla y lo que no se controla, no se evalúa

4. Documentos para la extracción de mercancía, enlistar todos los que señala el

artículo 36- A de la Ley aduanera

En México, la obligación de presentar documentos en el momento de realizar la exportación

en la aduana se establece en el artículo 36-A de la Ley Aduanera.

Los documentos que son necesarios para la exportación son:

Factura comercial

14
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Unidad 2. Proceso de Exportacion

Debe ser presentada en original y con un juego de seis copias, todas con firma autógrafa,
en inglés o español y con la siguiente información:

• Aduana de salida (país de origen) y aduana de entrada (país de destino).

• Nombre y dirección del vendedor o del embarcador
• Nombre y dirección del comprador o consignatario
• Descripción detallada de la mercancía (nombre, calidad, marca, número y/o
símbolos utilizados por el fabricante, etc.)
• Cantidad, peso y medidas del embarque
• Precio de cada una de las mercancías enviadas, especificar el tipo de moneda (de
preferencia en moneda de fácil conversión Ejemplo: Dólar Americano, libras, etc.) y
señalar su equivalente en moneda nacional sin incluir IVA.
• Divisa utilizada
• Condiciones de venta establecidos conforme a los INCOTERMS. (Descripción de los
montos por concepto de fletes, seguros, comisiones y costo de embalaje)

Factura comercial

Debe ser presentada en original y con un juego de seis copias, todas con firma autógrafa,
en inglés o español y con la siguiente información:

• Aduana de salida (país de origen) y aduana de entrada (país de destino).

• Nombre y dirección del vendedor o del embarcador
• Nombre y dirección del comprador o consignatario
• Descripción detallada de la mercancía (nombre, calidad, marca, número y/o
símbolos utilizados por el fabricante, etc.)
• Cantidad, peso y medidas del embarque
• Precio de cada una de las mercancías enviadas, especificar el tipo de moneda (de
preferencia en moneda de fácil conversión Ejemplo: Dólar Americano, libras, etc.) y
señalar su equivalente en moneda nacional sin incluir IVA.
• Divisa utilizada
• Condiciones de venta establecidos conforme a los INCOTERMS. (Descripción de los
montos por concepto de fletes, seguros, comisiones y costo de embalaje)

Trámites aduanales

Carta de encomienda

Documento en el que, bajo protesta de decir verdad, girará las instrucciones al agente
aduana para realizar el despacho aduanero en forma clara y precisa (manejo y consignación

15
 Oferta exportable
Unidad 2. Proceso de Exportacion

de la mercancía, entre otros). Fundamento: art. 59 Ley Aduanera, Reglas de Carácter

General en Materia de Comercio Exterior 2.6.17.

Documentos de transporte

Los cuales representan el contrato entre el propietario de la mercancía y el transportista;

es el título de consignación que expide la compañía transportista, en él se señala el lugar de
entrega del producto de acuerdo con el INCOTERM elegido con el cliente (estos documentos
deben coincidir con la factura, lista de empaque, entre otros), y dependiendo del medio de
transporte que se contrate, este documento se denominará:

Vía aérea

• Guía aérea o airway bill

Vía marítima

• Conocimiento de embarque o bill of Lading

Vía ferroviaria

• Talón de embarque

Vía terrestre

• Carta de porte

Lista de empaque

Detalla el acomodo y distribución de los bienes contenidos en un embarque, numerado

desde la primera hasta la última caja, paquete o contenedor. Especifica volumen, peso,
número de piezas, piezas por paquete, entre otros.

Póliza o certificado de seguro de transporte y mercancía

Es recomendable cumplir con la normatividad que imponga a su producto el país de destino

(ejemplo: normas de etiquetado, envase y embalaje, certificados, visados, entre otros) para
que no tenga ningún problema en la aduana del mercado meta. Si llegase a faltar alguno de
los documentos, corre el riesgo de que la mercancía no pueda salir de México o se le niegue
la entrada al país de destino.

Adicional a la documentación es necesario seguir con el procedimiento aduanal, el cual

consta de los siguientes pasos:

16
 Oferta exportable
Unidad 2. Proceso de Exportacion

Contratación
del agente
aduanal

Recepción de la
mercancía

Elaboración del
pedimento
aduanal

Pago de
contribuciones
y cuotas
compensatorias

Presentar
documentación y
mercancía ante la
autoridad
aduanera para su
validación

Activación de
mecanismo de
selección
automatizada

Envío de
mercancía o
producto por el
medio de
transporte
seleccionado

5. Elabora un diagrama de flujo que sirva de guía para que todas aquellas personas
que desean exportar identifiquen los trámites del despacho aduanal,
determinando los tiempos de ejecución.

17
 Oferta exportable
Unidad 2. Proceso de Exportacion

6. Agente aduanal, incluir cuadro comparativo de opciones investigadas para

elegirlo.

1000 Usos 2000 SA de CV Aci Logistics SA de CV

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 Oferta exportable
Unidad 2. Proceso de Exportacion

Vallarta No. 1458 Depto 704 Mariano Otero No. 2347 Int.112
Barrera Verde Valle
CP: 44100, Guadalajara CP: 44550, Guadalajara
Tel.: ( 33 ) 3630.18.48 Tel.: ( 5233 ) 3647.48.32
E-Mail:info@acilogistics.com

Ag Aduanal Roberto Ramos y Gil y Gil Agentes Aduanales SA de CV

Sucesores SA de CV
Av. López Mateos Sur # 235
De La Paz No. 2155
Ladrón de Guevara
Unión Obrera
CP 44150, Guadalajara
CP: 44140, Guadalajara
(33) 3616-9175 (33) 3616-9136
Tel.: ( 33 ) 3615.50.54

7. Investiga las regulaciones arancelarias y no arancelarias a cubrir del producto a

exportar
Las regulaciones arancelarias son los impuestos (aranceles) que deben pagar en la aduana
de un país los importadores y exportadores por la entrada o salida de las mercancías.
Conocer este tipo de regulaciones que inciden en el producto que se desea comercializar
en algún mercado resulta relativamente fácil, toda vez que se encuentran en una Tarifa
Aduanera.
Es importante señalar que Estados Unidos es uno de los países que ofrece una oportunidad
comercial bastante sólida, aunado a esto, se suman los acuerdos y tratados comerciales tanto con
México como con diversos países que derivan en preferencias arancelarias.

En México, a través de la Secretaría de Economía o, en su caso, juntamente con la Sagarpa,

Semarnat, Sedena, Salud, SEP, etc., establecen criterios para la introducción de productos
extranjeros.

Tienen como objetivos:

a) Corregir desequilibrios de la balanza de pagos.

b) Regular la entrada de productos usados, de desecho o que carezcan de mercado
sustancial en su país de origen o procedencia, conforme a lo dispuesto en tratados
o convenios internacionales de los que México sea parte.

19
 Oferta exportable
Unidad 2. Proceso de Exportacion

c) Impedir la concurrencia al mercado interno de mercancías en condiciones que

impliquen prácticas desleales de comercio internacional.
d) Evitar la introducción al país de productos que no estén regulados por los estándares
internos e internacionales en lo referente a seguridad nacional, salud pública,
sanidad fitopecuaria o ecología. En el caso de las regulaciones arancelarias, los
exportadores tienen que pagar impuestos (aranceles) en la salida de mercancías.

8. Elabora un listado de las regulaciones no arancelarias que determinó el país

destino.

Sección: II Productos del reino vegetal

Capítulo: 09 Café, té, yerba mate y especias
Partida: 0901 Café, incluso tostado o descafeinado; cáscara y
cascarilla de café; sucedáneos del café que
contengan café en cualquier proporción.
- Café tostado:
SubPartida: 090121 -- Sin descafeinar.
Fracción: 09012101 Sin descafeinar.
U. de Medida: Kg Arancel IVA IVA F.F.
Importación 72 Ex. Ex.
Exportación

RESTRICCIONES:

En Importación:

Certificado Fitosanitario SAGARPA (Únicamente productos a granel o en costales) (El

Certificado se expide conforme al Art. 8del Acuerdo, previo cumplimiento de la NOM o de
la HRF), Capítulo 4 de la NOM-051-SCFI-1994, excepto lo establecido en 4.2.8 relativo a la
información nutrimental

En Exportación:

Certificado de Origen expedido por la Asociación Mexicana de la Cadena Productiva del

Café, A.C. o los Consejos Estatales del Café (Únicamente cuando se exporte, en definitiva)

ANEXOS:

Anexo 10: Los contribuyentes que requieran importar o destinar al régimen de depósito
fiscal esta mercancía, deberán inscribirse en el Padrón de Importadores de Sectores

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 Oferta exportable
Unidad 2. Proceso de Exportacion

Específicos (R.G. 2.2.1. rubro B), sin embargo, cuando se destine a dicho régimen en
almacenes generales de depósito, será necesario inscribirse en el Padrón de Importadores
(R.G. 2.2.2. Numeral 14 inciso b), al momento de su extracción para ser destinadas a un
régimen aduanero (R.G. 2.2.2. Numeral 14 inciso a); Cuando se traslade en tránsito interno
o internacional, se requiere anexar al pedimento el documento en el que conste la garantía
otorgada en términos del Art. 86-A IIde la L. A. y de la R.G. 1.4.6.(R.G. 1.4.7.)

Anexo 27: Su importación no está sujeta al pago del IVA (R.G. 5.2.13.)

CUPOS:

Para Importar de:

Países miembros de la OMC: Del 2 de enero al 31 de diciembre de 2007, café tostado sin
descafeinar, con los aranceles preferenciales establecidos en la Lista LXXVII-México, Sección
I-A Aranceles y Sección I-B Contingentes Arancelarios, para efecto de lo dispuesto en la
parte III, Art. 4 del Acuerdo sobre la Agricultura, publicado el 30/XII/1994. El Acuerdo que
da a conocer el mecanismo de asignación de los contingentes arancelarios para importar en
2007, con los aranceles preferenciales establecidos en el marco de la OMC, se publicó el 1/
I /2007. El mecanismo de asignación para importar en 2006 se publicó el 17/III/2006.

Israel: Del 1 de enero al 31 de diciembre de 2005, café Kosher (únicamente de empaques

individuales con contenido de 5 grs. o menos), con la preferencia establecida en el Art. 2-
03.4 del TLC (Acuerdo 29/XII/2004). El cupo para 2004 se publicó el 8/XII/2003. El cupo para
2003 se publicó el 17/XII/2002.

Para Exportar a:

OBSERVACIONES:

Generales:

En Importación:

Nota 1: La importación de café certificado “Kosher”, en empaques individuales con un

contenido de 10 gramos o menos, originario de la región conformada por México e Israel,
estará exento de arancel, siempre que el importador adjunte al pedimento de importación
un certificado de cupo expedido por la SE. De no cumplirse con el requisito señalado, se
aplicará el arancel previsto en el Art. 1o. de la LIGIE (arancel general), sin reducción alguna
(Art. 4Tarifa2002 del Decreto que establece la tasa aplicable a partir del 1 de enero de 2005
del IGI para las mercancías originarias de Israel, publicado el 21/XII/2004)

21
 Oferta exportable
Unidad 2. Proceso de Exportacion

Cuando esta mercancía se importe a la franja fronteriza norte por personas que se dediquen
a actividades de comercialización, prestación de servicios de restaurantes, hoteles,
esparcimiento, culturales, recreativos, deportivos, educativos, investigación, médicos y
asistencia social, alquiler de bienes muebles, y servicios prestados a las empresas, según la
clasificación del Catálogo de Claves de Actividades para Efectos Fiscales, ubicadas en la
misma, estará gravada con una tasa del 5% hasta el 31/XII/2008 cuando cuenten con
registro como empresa de la frontera. Lo anterior no aplica para personas morales que
tributen bajo el régimen simplificado previsto en el Título II, Capítulo VII de la LISR ni para
personas físicas que tributen bajo el régimen de pequeños contribuyentes previsto en el
Título IV, Sección III de la LISR. (Arts. 3 y 5 inciso b) del Decreto que establece el IGI para la
Franja Fronteriza Norte, publicado el 31/XII/2002Tarifa2002)

Cuando esta mercancía se importe a la región fronteriza por personas que se dediquen a
actividades de comercialización, prestación de servicios de restaurantes, hoteles,
esparcimiento, culturales, recreativos, deportivos, educativos, investigación, médicos y
asistencia social, alquiler de bienes muebles, y servicios prestados a las empresas, según la
clasificación del Catálogo de Claves de Actividades para Efectos Fiscales, ubicadas en la
misma, estará gravada con una tasa del 5% hasta el 31/XII/2008 cuando cuenten con
registro como empresa de la frontera. Lo anterior no aplica para personas morales que
tributen bajo el régimen simplificado previsto en el Título II, Capítulo VII de la LISR ni para
personas físicas que tributen bajo el régimen de pequeños contribuyentes previsto en el
Título IV, Sección III de la LISR. (Arts. 3 y 6 inciso b) del Decreto que establece el IGI para la
Región Fronteriza, publicado el 31/XII/2002Tarifa2002)

Cuando el importador cuente con el certificado de cupo expedido por la SE, el arancel-cupo
aplicable será de 50% (Art. 2o. del Decreto por el que se crean, modifican o suprimen los
aranceles de la Tarifa de la LIGIE, publicado el 28/VIII/2002). Cabe señalar que dicho arancel
era de 20% (Art. 3o. del Decreto publicado el 17/IV/2002Tarifa2002).

9. Elabora un listado con la descripción de documentos que pueden demostrar que

se cubrieron las regulaciones no arancelarias.

Certificado fitosanitario.

Para la exportación de productos forestales, de diversos orígenes, es necesario solicitar a la

secretaría de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación (SAGARPA), el
certificado o autorización correspondiente.

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 Oferta exportable
Unidad 2. Proceso de Exportacion

Permiso de exportación de la Secretaría de Economía (SE).

El trámite se efectúa únicamente cuando el producto este sujeto a permiso previo.

Documentos obligatorios:

· Factura Comercial
· Certificación de origen
· Garantía
· Certificado de peso o volumen

• Registro ante la FDA de las instalaciones donde se fabrican, procesan, envasan y se

almacenan.
• Certificado de origen
• Para las Regulaciones de toxicidad y Normas Técnicas, se debe presentar un
certificado de los resultados del análisis del producto, realizado por un laboratorio
autorizado.
• Para el etiquetado, envase y embalaje, en cada país existe alguna autoridad
normativa que se encarga de establecer y verificar el cumplimiento de las
regulaciones de etiquetado de las mercancías que se comercializan.

10. Elabora un listado con la descripción de documentos que pueden demostrar que
se cubrieron las regulaciones no arancelarias.

Certificado de exportación

La Ley General de Equilibrio Ecológico y la Protección al Ambiente establece que los

productos de especies en peligro de extinción, materiales o residuos peligrosos están
sujetos a la presentación en emitido por el Instituto Nacional de Ecología, cuando se
destinen a los regímenes aduaneros de exportación definitiva o temporal.

Certificado fitosanitario.

Para la exportación de productos forestales, de diversos orígenes, es necesario solicitar a la

secretaría de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación (SAGARPA), el
certificado o autorización correspondiente.

Permiso de exportación de la Secretaría de Economía (SE).

Es la licencia o autorización, dentro de las denominadas regulaciones no arancelarias, para

que los interesados puedan importar o exportar legalmente mercancías que están sujetas
a dicho requisito por parte de la Secretaría de Economía.
23
 Oferta exportable
Unidad 2. Proceso de Exportacion

Para el caso de la exportación, se pueden establecer bajo los siguientes supuestos: con el
objetivo de asegurar el abasto de productos destinados al consumo básico de la población
y el abastecimiento de materias primas a los productores nacionales o para regular o
controlar recursos naturales no renovables del país o cuando se trate de productos cuya
comercialización esté sujeta, por disposición constitucional, a restricciones específicas;
cuando se trate de preservar la fauna y la flora en riesgo o peligro de extinción o de asegurar
la conservación o aprovechamiento de especies; cuando se requiera conservar los bienes
de valor histórico, artístico o arqueológico, entre otros (art. 15, Ley de Comercio Exterior).
El trámite se efectúa únicamente cuando el producto este sujeto a permiso previo.

11. Calcula los aranceles en la aduana mexicana y en la aduana del país de destino
conforme al valor comercial declarado en la factura.

A continuación, un ejemplo de cómo se determina la Base gravable:

Ejemplo:

Mercancía: Café

Fracción arancelaria: 09012101

Advalorem 20%

Origen: México

Requisitos: etiquetado de información comercial (NOM-050-SCFI)

Facturas

a) $12859.70 usd

b) $1233.00 usd

Flete terrestre ruta: Gardenia CA. – Apodaca NL 2550.00 usd

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 Oferta exportable
Unidad 2. Proceso de Exportacion

Trasbordo en México $350 usd

Cruce: $100

Tipo de cambio: $11.30

1.- Para obtener el Valor en Aduana (VA) se suma el valor de transacción ó Valor Comercial,
más los incrementables:

VA = VC + Incrementables

Valor Comercial (VC)

El valor de ambas facturas $14,092.70

Incrementables

Diseño y Creación $5000 usd

Flete $2550

Cruce: $100

Dando un total de 21742.70 USD en la cuenta de VALOR EN DOLARES, siendo el VALOR EN

ADUANA de 245,693.00 MN

Para determinar el total de las contribuciones de esta base gravable se hace lo siguiente:

2.- El Impuesto General de Importación (IGI) de este supuesto se obtiene es multiplicando

el valor en aduana en este caso son los 245,693.00 x el Advalorem que en este caso es del
20%:

IGI = VA * ADV

Total, de IGI: 49,138.00 MN

3.- El Derecho de Trámite Aduanero (DTA) se calcula nuevamente multiplicando el Valor en

Aduana (VA) por el 8 al millar, en este caso sería: 245,693.00 x .008

DTA = VA * 0.008

Total, de DTA: 1966.00 MN

4.- Por último el Impuesto al Valor Agregado (IVA) se deriva de la suma del Valor en Aduana
(VA) más el Impuesto General de importación (IGI) más el Derecho de trámite aduanero
(DTA) multiplicado por el porcentaje de IVA correspondiente, dando como resultado

25
 Oferta exportable
Unidad 2. Proceso de Exportacion

IVA = (VA + IGI +DTA) * (11% ó 16%)

Total, de IVA: 47,487.52 MN

Siendo de esta manera el cuadro de contribuciones de este ejemplo de base gravable:

IGI: $49,138.00

DTA: 1966.00

IVA: 47,488.00

PREVALIDADOR: 162

TOTAL, DE CONTRIBUCIONES: 98,754.00

12. Elabora un modelo de contrato con las cláusulas necesarias para establecer la
estrategia de entrada al país de destino dependiendo la que hayas elegido.
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de mercaderías que

suscriben de una parte: Fabrica de Flor de Apia SAS, empresa constituida bajo las leyes de la
República Mexicana, debidamente representada por su representante legal el Lic WILLIAM
RESTREPO QUINTERO, con Documento de Identidad N° 16595829, domiciliado en su Oficina
principal ubicado en el Estado de México, a quien en adelante se denominará EL VENDEDOR y, por
otra parte Sabajon Apolo S.A., inscrito en la Partida N° 1505-12 Del Registro de Personas Jurídicas
de la Zona Registral N° 2505-6369, debidamente representado por su Gerente General Cristian
González Luna , identificado con DNI N° 205021242589 Y señalando domicilio el ubicado en Calle Cr
23 76 71 República de Colombia, a quien en adelante se denominará EL COMPRADOR, que acuerdan
en los siguientes términos:

GENERALIDADES

CLAUSULA PRIMERA:

1.1. Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser aplicadas

conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa Internacional entre las dos
partes aquí nominadas.
En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y cualquier otra condición
Específica que se acuerde por las partes en el futuro, prevalecerán las condiciones específicas.

1.2. Cualquier situación en relación con este contrato que no haya sido expresa o implícitamente
acordada en su contenido, deberá ser gobernada por:
a) La Convención de las Naciones Unidas sobre la Compraventa Internacional de Productos
(Convención de Viena de 1980, en adelante referida como CISG, por sus siglas en Ingles)
y,

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 Oferta exportable
Unidad 2. Proceso de Exportacion

b) En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomará como referencia la ley del País
donde el Vendedor tiene su lugar usual de negocios.
1.3. Cualquier referencia que se haga a términos del comercio (Como FOB, CIF, EXW, FCA, etc.)
estará entendida en relación con los llamados Incoterms, publicados por la Cámara de
Comercio Internacional.
1.4. Cualquier referencia que se haga a la publicación de la Cámara de Comercio Internacional,
se entenderá como hecha a su versión actual al momento de la conclusión del contrato.
1.5. Ninguna modificación hecha a este contrato se considerará valida sin el acuerdo por escrito
entre las Partes.

CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS

CLAUSULA SEGUNDA:

2.1. Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR venderá los siguientes productos: Detergente
en polvo Roma, y EL COMPRADOR pagará el precio de dichos productos de conformidad
con el artículo 25 de la Ley Federal del Consumidor
2.2. También es acordado que cualquier información relativa a los productos descritos
anteriormente referente al uso, peso, dimensiones, ilustraciones, no tendrán efectos como
parte del contrato a menos que esté debidamente mencionado en el contrato.

PLAZO DE ENTREGA

CLAUSULA TERECERA:

EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega de periodo de 05 días luego de recibidas las

órdenes de compra debidamente firmadas por el comprador.

PRECIO

CLAUSULA CUARTA:

Las Partes acuerdan el precio de $ 5.00 USD por el envío de los productos de conformidad con la
carta oferta recibida por el comprador el 20 de mayo de 2018.

A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen impuestos, aranceles,
costos de transporte o cualquier otro impuesto.

El precio ofrecido con mayor frecuencia es sobre la base del Incoterms FOB (“Free on Board”) si el
envío se hará por vía marítima, o FCA (“Free Carrier”, transportación principal sin pagar) si se hará
con otra modalidad de transporte.

CONDICIONES DE PAGO

CLAUSULA QUINTA:

Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma adecuada por EL
COMPRADOR a El VENDEDOR deberá realizarse por pago adelantado equivalente al CINCUENTA

27
 Oferta exportable
Unidad 2. Proceso de Exportacion

PORCIENTO (50 %) de la cantidad debitada precio al embarque de los productos, y el restante

CINCUENTA PORCIENTO (50 %) después de 15 días de recibidos los productos por parte del
comprador.

Las cantidades adeudadas serán acreditadas, salvo otra condición acordada, por medio de
transferencia electrónica a la cuenta del Banco del Vendedor en su país de origen, y EL COMPRADOR
considerara haber cumplido con sus obligaciones de pago cuando las sumas adecuadas hayan sido
recibidas por el Banco de EL VENDEDOR y este tenga acceso inmediato a dichos fondos.

INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO

CLAUSULA SEXTA:

Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada, la otra Parte tendrá derecho
a intereses sobre la suma por el tiempo que debió ocurrir el pago y el tiempo en que efectivamente
se pague, equivalente al UNO POR CIENTO (1 %) por cada día de retraso, hasta un máximo por cargo
de retraso de QUINCE PORCIENTO (15 %) del total de este contrato.

RETENCION DE DOCUMENTOS

CLAUSULA SEPTIMA:

Las Partes han acordado que los productos deberán mantenerse como propiedad de EL VENDEDOR
hasta que se haya completado el pago del precio por parte de EL COMPRADOR.

TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA

CLAUSULA OCTAVA:

Las partes deberán incluir el tipo de INCOTERMS acordado.

Señalando con detalle algunos aspectos que se deba dejar claro, o que decida enfatizar.

Por ejemplo, si se opta por las condiciones de entrega en la fábrica, EXW, es conveniente aclarar que
el costo y la responsabilidad de cargar la mercancía al vehículo, corresponde al comprador.

Hay que recordar que una operación adicional, involucra no solo costos, como el pago a cargadores,
si no también conlleva un riesgo intrínseco en caso de daño de la mercadería durante el proceso de
carga.

Aunque las condiciones de INCOTERMS son claras, es recomendable discutir y aclarar estos detalles,
ya que puede haber desconocimiento de una de las partes.

RETRASO DE ENVIOS

CLAUSULA NOVENA:

EL COMPRADOR tendrá derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de daños equivalente al 0,5 %

del precio de los productos por cada semana de retraso, a menos que se comuniquen las causas de
fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL COMPRADOR.

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 Oferta exportable
Unidad 2. Proceso de Exportacion

INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS

CLAUSULA DECIMA:

EL COMPRADOR examinará los productos tan pronto como le sea posible luego de llegados a su
destino y deberá notificar por escrito a EL VENDEDOR cualquier inconformidad con los productos
dentro de 15 días desde la fecha en que EL COMPRADOR descubra dicha inconformidad y deberá
probar a EL VENDEDOR que dicha inconformidad con los productos es la sola responsabilidad de EL
VENDEDOR.

En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibirá ninguna compensación por dicha inconformidad, si

falla en comunicar al EL VENDEDOR dicha situación dentro de los 45 días contados desde el día de
llegada de los productos al destino acordado.

Los productos se recibirán de conformidad con el Contrato a pesar de discrepancias menores que
sean usuales en el comercio del producto en particular.

Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR deberá tener las siguientes
opciones:

a). Reemplazar los productos por productos sin daños, sin ningún costo adicional para el
comparador; o.

b). Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a inconformidad.

COOPERACIÓN ENTRE LAS PARTES

CLAUSULA DECIMO PRIMERA:

EL COMPRADOR deberá informar inmediatamente a EL VENDEDOR de cualquier reclamo realizado

contra EL COMPRADOR de parte de los clientes o de terceras partes en relación con los productos
enviados o sobre los derechos de propiedad intelectual relacionado con estos.

EL VENDEDOR deberá informar inmediatamente a EL COMPRADOR de cualquier reclamo que pueda

involucrar la responsabilidad de los productos por parte de EL COMPRADOR.

CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR

CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:

No se aplicará ningún cargo por terminación ni a EL VENDEDOR ni a EL COMPRADOR, ni tampoco

ninguna de las partes será responsable, si el presente acuerdo se ve forzado a cancelarse debido a
circunstancias que razonablemente se consideren fuera de control de una de las partes.

La parte afectada por tales circunstancias deberá notificar inmediatamente a la otra parte.

RESOLUCIÓN DE CONTROVERCIAS

CLAUSULA DECIMO TERCERA:

29
 Oferta exportable
Unidad 2. Proceso de Exportacion

A menos que se estipule de otra forma por escrito, todas las disputas surgidas en conexión con el
presente contrato deberá ser finalmente resueltas por la ley de la República de México y serán
competencia exclusiva de la jurisdicción de las cortes de todo el territorio nacional, a las cuales las
partes por este medio nominan excepto que una parte deseara buscar un procedimiento arbitral en
concordancia con las reglas de arbitraje de la Organización Mundial del Comercio, por uno o más
árbitros nombrados de conformidad con dichas reglas.

ENCABEZADOS

CLAUSULA DECIMO CUARTA:

Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como referencia y no deberán
afectar la interpretación del mismo.

NOTIFICACIONES

CLAUSULA DECIMO QUINTA:

Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo deberán constar por escrito y ser
debidamente entregadas por correo certificado, con acuse de recibo, a la dirección de la otra parte
mencionada anteriormente o a cualquier otra dirección que la parte haya, de igual forma, designado
por escrito a la otra parte.

ACUERDO INTEGRAL

CLAUSULA DECIMO SEXTA:

Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.

No deberá realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los términos de este contrato a

menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas Partes.

En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las partes
suscriben este documento en la ciudad de México, México, a los 20 días del mes de mayo de 2018.

………………………………… …………………………………………

EL VENDEDOR EL COMPRADOR

WILLIAM RESTREPO QUINTERO Cristian González Luna

Fábrica de Flor de Apia SAS Apolo SA

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 Oferta exportable
Unidad 2. Proceso de Exportacion

13. Diagrama de flujo de los pasos que se han realizado del proceso de exportación.

31
 Oferta exportable
Unidad 2. Proceso de Exportacion

14. Bibliografía

• Connect Americas. (2010). Flor de Apia SAS. Obtenido de

https://connectamericas.com/company/flor-de-apia-sas
• Flor de Apia. (2018). Obtenido de https://flordeapia.com/
• Procolombia. (04 de Noviembre de 2014). Catálogo de la oferta exportable de
Colombia. Flor De Apía S.A.S. Obtenido de
http://catalogo.procolombia.co/es/agroindustria/agricola/flor-de-apia-sas.aspx
• twitter. (2018). Obtenido de https://twitter.com/ApiaFlorbcn
• -http://www.e-
local.gob.mx/work/templates/enciclo/EMM22queretaro/municipios/22017a.ht
ml
• - http://es.slideshare.net/hugo3hg/pricing-5355347
• -
http://www.bancomext.com.mx/Bancomext/secciones/perfiles/pymex/exporta
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• -http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm
• -http://www.afi.es/AFI/HTMS/SAIE/NOTAS/140.HTM
• -https://es.santandertrade.com/analizar-mercados/canada/cifras-comercio-
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• - http://www.promexico.gob.mx/documentos/pdf/GuiaBasicaDelExportador.pdf
• - ftp://ftp2.sat.gob.mx/asistencia_servicio_ftp/publicaciones/ageadu/agentes.pdf
• -Material UnADM

32