MERCADO

INVETIGACION DEL MERCADO

OBJETIVO GENERAL

Diseñar, fabricar y comercializar uniformes para los profesionales del área de

la salud, con fibras inteligentes, tendencias de moda y que atiendan las
necesidades de seguridad y funcionalidad que tienen los profesionales sobre
estas prendas de trabajo.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Garantizar en las prendas de vestir para médicos, el manejo de fibras

de poliéster y 100% Algodón con acabados tecnológicos en Teflón y
Antibacteriales.

 Realizar 2 colecciones anuales de uniformes para médicos con

identidad, diseño, ultimas de tendencia de moda y telas
inteligentes.

 Cumplir el 100% de las proyecciones de ventas a través de

estrategias de mercados que logren la Aceptación de los
médicos y profesionales del área de la salud frente al diseño de
uniformes con fibras inteligentes.

 Establecer e identificar periódicamente las necesidades del

cliente, realizando sondeos permanentes e investigación de
mercados semestrales para garantizar la acogida y efectividad
de las nuevas colecciones.
JUSTIFICACION
Partiendo de los parámetros preestablecidos en los uniformes para el
área de la salud, y teniendo en cuenta el perfil de trabajo, la
necesidad de tener comodidad, seguridad y funcionalidad en sus
prendas; se pretende mejorarlas sustancialmente dando un distintivo
que identifique más al profesional de la salud.
Es así como los productos de la empresa y sus diferentes líneas están
diseñados con telas de alta tecnología, variedad y exclusividad
diseños, dirigidos a los profesionales de la salud especialmente
médicos y especialistas, para ofertarles funcionalidad, comodidad, e
identificación total con sus uniformes. Además, mejorará el ámbito, el
desenvolvimiento y la seguridad del medico dentro y fuera de su área
de trabajo, ya que las prendas para estos profesionales en este
momento no se diferencian de otros oficios como el de peluquero, el
carnicero, porque no son funcionales en cuanto a diseño de modas y
materiales para la actividad médica.

Se proyecta tener resultados positivos en la penetración de este

mercado y lograr la satisfacción total del cliente, puesto que tendrá
moda y tendencias internacionales, involucrando dos acabados
inteligentes sobre fibras de algodón o poliéster, las cuales cubrirán
las necesidades básicas que debe tener una prenda para ser utilizada
en el campo de la salud como son repelencia, antibacterial, los
cuales ayudan a desenvolverse mejor y sentirse higiénicamente en el
desempeño de su gestión.

El proceso de producción abarca tanto la realización de los diseños,

con pruebas de acabados químicos, procesos de lavandería y la
fabricación de una muestra física, de cada diseño de la colección
expuesta.

Otro aspecto importante que interesa y es tema social, es que los

acabados tecnológicos que llegaran innovando en el mercado, serán
ejemplo para diferentes líneas y toda clase de ropa, lo cual será un
impacto en toda la sociedad de niños a adultos.

Constituye un aporte innovador con características funcionales en los

diseños, además de acabados con tecnología, que permiten utilizar
cualquier tipo de fibra tanto por rollo de tela como por prenda
terminada.

ANTECEDENTES

Las grandes empresas existentes en esta línea, conocidas como son

Cheroky y Berusfmoden en Estados Unidos y las conocidas en
Colombia como son Mundo Blanco, De Blanco, Blanco Colombian
Uniform Workfashion, y Meyci en Medellín, han producido la
misma línea clásica y los mismos materiales de siempre, aunque se
basan en tendencias, innovan en colores, los diseños son muy
repetitivos y sin acabados, lo que la hace inmune y sin higiene total.

El acabado antibacterial hace que la prenda no necesite tanto lavado

y sea totalmente innovador para el mercado colombiano, se conoce
que la única marca que lo usa acá en el país es Everfit en los trajes de
paño antibacteriales.

En las investigaciones realizadas por las universidades, se encuentra

muchos estudios sobre las fibras pero estos estudios se han
enfocado a materiales livianos existentes como desechables o fibras
no tejidas.
CIBA, la multinacional de químicos, ha innovado en acabados
químicos para las fibras textiles, los cuales no se han utilizado
adecuadamente para el trabajo de los médicos en los hospitales y
clínicas.
Por lo anterior observamos que el diseño de modas, no se ha
apropiado de las prendas de vestir realizadas para las profesionales
de la salud, en cuanto a funcionalidad diseño y tecnología. Y por lo
tanto vemos un campo por explorar y un espacio importante para
incursionar en este mercado.
La industria textil colombiana cuenta con un significativo número de
empresas que fabrican una gran cantidad de productos finales que
difieren mucho entre sí. No obstante suele identificarse al sector con
la producción de los hilos y las telas que se utilizan posteriormente en
la confección de prendas de vestir (camisas, vestidos, pantalones,
etc.) y mercancías para el hogar (cortinas, toallas, muebles, etc.),
vale la pena recordar que en la industria textil también se produce
otro tipo de fibras que son utilizadas por las demás industrias en sus
procesos de producción, tal y como ocurre en el caso del filtro de los
cigarrillos, los filtros industriales, los aislantes, las bandas
transportadoras, los empaques, las cuerdas, las redes y las alfombras,
etc.

Las empresas del sector textil y confecciones están ubicadas en

diferentes regiones
del país, se observa, que en Bogotá se concentra el 37% de ellas, en
Antioquia el 35%, Valle con el 11% y el Eje Cafetero con el 6%. Las
otras regiones representan mínimas participaciones domiciliadas en
los Santanderes y en los departamentos de la Costa Atlántica.

Comportamiento del Sector

Durante los últimos años los textileros colombianos han tenido que
enfrentar tres grandes problemas que han venido golpeando
significativamente sus ingresos: la revaluación, la firma del TLC y el
contrabando de productos asiáticos que llegan desde Panamá. A estos
problemas debemos añadir ahora una nueva dificultad y es la
vulnerabilidad de las exportaciones de este sector frente a la
situación política de Venezuela. Teniendo en cuenta la importancia
que dicho sector representa para la economía nacional se ha
decidido elaborar un pequeño informe en el que se presentan cuáles
pueden ser las perspectivas para el sector durante los próximos
meses dada la información con la que contamos en esos momentos.

La coyuntura interna resultó bastante favorable para las empresas

colombianas. De acuerdo a la información suministrada por el DANE1
en su último informe, en el periodo comprendido entre octubre de
2006 y octubre de 2007, se presentaron importantes crecimientos en
las actividades de Prendas de vestir, confecciones y de Fabricación de
calzado, que registraron un crecimiento real en su producción del
28.76% y del 10.45%, y en sus ventas del 38.25% y del 16.22%
respectivamente. Este crecimiento se vio acompañado a su vez por
un fuerte incremento en la actividad de Hilatura, tejedura y acabado
de productos textiles, que presentó un crecimiento real en su
producción del 9.33% y un crecimiento en sus ventas del 0.8%.
También el Curtido y preparado de cueros presentó un crecimiento en
su producción del 10.47% y en sus ventas del 8.19%. El resto de
actividades presentaron variaciones menores.

Dadas la actual coyuntura económica colombiana e internacional se

considera que la situación de las empresas del sector dependerá de qué
tanto dependan estas de sus exportaciones y en qué país concentren la
mayoría de sus ventas, siendo menos riesgosas aquellas que venden la
mayor parte de su producto en Colombia. Las perspectivas no se ven tan
claras, sin embargo, para las empresas que exportan la mayor parte de su
producto hacia los Estados Unidos y/o Venezuela:
Hacia los Estados Unidos, porque a pesar de que la aprobación del TLC con
Colombia puede significar la apertura de nuevos mercados y la
materialización de nuevas oportunidades comerciales, la posible recesión
del susodicho país significará un menor consumo y por tanto una menor
demanda de bienes externos (i.e. el tratado se aprobaría en un mal
momento, por lo que no se podrían aprovechar las mencionadas
oportunidades). Hacia Venezuela, porque la crisis diplomática entre ambos
países terminará por generar consecuencias comerciales para Colombia,
sobre todo si la vecina República Bolivariana se decide a sustituir sus
importaciones textiles por mercancías mexicanas. Se considera, sin
embargo, que las empresas que exporten hacia otros países pueden ver
mejorados sus ingresos en el corto plazo como consecuencia de la
devaluación que generará la salida de capitales del país como consecuencia
de la crisis en los Estados Unidos.
En cuanto a las empresas que venden la mayoría de sus productos en
Colombia, vale señalar que aunque las perspectivas económicas no
son tan buenas como las del año inmediatamente anterior, todavía se
sigue apostando porque el país registrará durante este año un
crecimiento ligeramente superior al 5%, por lo que no queda sino
esperar que las empresas de este sector sigan presentando un buen
desempeño, eso sí, siempre y cuando no se contraiga en sobre
manera el producto como consecuencia de la menor dinámica global
y los aumentos de tasas de interés por parte del Banco de la
República.

El Presidente de ASCOLTEX nos brinda buenas noticias en un reciente

artículo de Dinero:
EMPLEO, EL RETO DEL SECTOR TEXTIL
En los últimos 16 meses el sector despidió 24.000 trabajadores. La
situación mejora por la devaluación y las ventas a Ecuador y Venezuela.

En los últimos dieciséis meses el sector textil-confecciones despidió de sus plantas

de producción más de 24.000 trabajadores que resultaron lesionados por la
revaluación, el contrabando y el lavado de dinero.

El presidente de la Asociación Colombiana de Textileros (Ascoltex), Iván Amaya, le

dijo a Dinero.com que lamentablemente esta pérdida de empleo directo se vino
acompañada con la reducción de turnos de trabajo y el cierre de varias empresas
básicamente del sector pymes.

Según el dirigente gremial las perspectivas han mejorado con el cambio de

tendencia en materia cambiaria pues todo apunta a que la devaluación se debe
mantener, asunto que ayudará a la recuperación o por lo menos a frenar las
pérdidas que genera el dólar barato.

Con esa condición Ascoltex considera que habrá un beneficio enorme porque ello
conllevará un encarecimiento de los productos importados o triangulados de China.

Explicó que inclusive afectará el contrabando técnico de telas y confecciones

porque con un dólar más fortalecido la cosa cambia para la industria nacional,
afectada por los efectos de la deprimida demanda y por las importaciones de bajo
precio provenientes de oriente o ingresadas como contrabando desde Panamá.

Otro factor que juega a favor de los empresarios nacionales es que la contracción
de la demanda en el mundo hizo que bajara la producción y oferta china de textiles,
confecciones y calzado. De igual forma decrecieron los índices de producción en ese
país oriental, no caracterizado por ser una economía de mercado, pero que entró
por la senda de pagar salarios más elevados y en donde hay tremendas dificultades
para satisfacer la demanda de energía.

Señaló al narcotráfico como gran responsable de la crisis del sector y del empleo
porque se encargó de traer mercancías a precios irrisorios en perjuicio de miles de
familias que devengaban su sustento de las empresas textileras o de la confección.

Optimización de las plantas

El presidente de Ascoltex, reveló que entre los años 2005, 2006 y 2007, los
empresarios hicieron inversiones en maquinaria y equipo por un valor de US$400
millones, cifra que aumenta si se cuantifican las compras de tecnología e
implementos para la industria en lo corrido de 2008.

Con equipos actualizados y con un cambio favorable es posible que algunos puestos
de trabajo perdidos vuelvan al mercado laboral, entre otras cosas porque se viene
la temporada de fin de año que suele traer mayor demanda.

Declaró que los esfuerzos que hace el sector textil en tecnología es una apuesta
paralela a los grandes retos que trae la economía y que hacen pensar en mejorar
los conceptos de productividad y competitividad, obviamente defendiendo todo lo
que tiene que ver con la generación de nuevos puestos de trabajo.

“Nosotros no vamos a desfallecer, seguiremos en la lucha porque hemos sido

exitosos, si nos toca seguir invirtiendo lo haremos y de hecho hay empresas
programadas para eso pero no daremos el brazo a torcer en beneficio del país, de
su crecimiento y del empleo”, sentenció.

Amaya dijo que si bien las exportaciones han salvado el resultado, las cosas no
tendrán mayor variación y le apuesta a un cierre de año muy parecido al del año
anterior cuando el sector textil confecciones vendió a los mercados externos algo
más de US $ 1.900 millones.

La explicación a las bajas ventas y al flaco crecimiento obedece a que los

exportadores están sintiendo la contracción de la demanda en Estados Unidos que
fue el año pasado el principal destino de las confecciones y textiles producidos en
Colombia.

Por fortuna, comentó, Venezuela y Ecuador siguen comprando un gran volumen de

Colombia, asunto que ha dado oxígeno pues de lo contrario el sector estaría en
medio de una verdadera debacle.

“El año ha sido difícil. En lo corrido de 2008 hemos reportado caídas en el consumo
de cuatro por ciento en confecciones y hemos tenido pérdidas por asuntos varios,
incluidos los cambiarios por mas de US$80 millones. Así es muy complicado pero
seguimos dando la pelea y estoy seguro que las cosas van a cambiar”, aseguró
Amaya.

Precisó que con Venezuela empezaron a mejorar algunas situaciones con los pagos
que se volvieron un problema serio por la cadena de gestiones y trámites, gracias a
la gestión de los cancilleres de los dos países y a las intervenciones del presidente,
Álvaro Uribe.

Actualmente los empresarios venezolanos les deben a los productores y

exportadores colombianos más de US$1.500 millones de los cuales US$400 millones
en promedio son de la pequeña y mediana empresa, incluidas textileras y empresas
de confección afectadas en su flujo de caja.

“Lo cierto es que las ventas a Venezuela están creciendo año tras año y ese
mercado hay que seguirlo trabajando”,

ANALICIS DEL MERCADO

el Hospital Militar, Clínica Palermo, Hospital san Juan de Dios.

La muestra fue aleatoria. Específicamente los estudiantes y médicos
profesionales que están en las universidades o laborando en las clínicas y
hospitales de la ciudad ya mencionadas.
Se realizaron encuestas Directas: a 50 estudiantes y médicos profesionales del
hospital militar y fueron encuestas en las cuales se realizó un análisis
cualitativo y cuantitativo, donde se dejo ver la inconformidad que hay en el
sector de los uniformes para médicos.
También se hicieron 30 encuestas a los médicos del la Clínica Palermo donde
también se hizo un análisis cuantitativo y cualitativo, observando el movimiento
y el estrés que se maneja en una Clínica, analizando el desenvolvimiento del
medico en su lugar de trabajo y en su entorno.
Finalmente se hizo una entrevista directa con las enfermeras del hospital san
Juan de dios donde mostraron que las batas de los médicos que se usaban
eran 100% algodón confeccionadas por el mismo hospital.
Se realizo también trabajo de campo de observación en la universidad
Javeriana los estudiantes de San Ignacio sus uniformes, los colores y sus
diseños.
En el trabajo de campo se analizaron las telas y los diseños que ellos
utilizaban, llegando a la conclusión que los materiales y los diseños no eran
apropiados para el desenvolvimiento en el área médica.

Las falencias en la identificación de las prendas con su profesión, el no sentirse

integro con las prendas que existen en el mercado que son monótonas,
clásicas y sin enfoque de moda y funcionalidad, que son muy importantes
como lo son las fibras, las cuales no son aptas para el desarrollo de su
trabajo.
Podemos analizar y concluir que existe una necesidad real en el área de la
salud, de ofertar a este gremio uniformes que logren una identificación del
profesional con su bata médica elaborada con fibras, diseño y confección que
garanticen su comodidad, funcionalidad y seguridad personal y de la gestión
que realizan.

Haciendo un análisis en cuanto a los resultados obtenidos de la investigación el

78.7% los profesionales de la salud, no están satisfechos en varios aspectos
de sus uniformes de trabajo como lo son el diseño que es poco estético y
distintivo en cuanto a genero y profesión, es poco funcional para
desempeñarse fácilmente en su trabajo diario, además los materiales y colores
consideran que deben ser variados y versátiles, para que un medico se sienta
cómodo, seguro en el desempeño de la gestión.
Lo anterior presupone un campo a trabajar y un mercado a explorar por la
empresa pues el 70% estaría dispuesto a adquirir una nueva propuesta de
uniformes.
ALISIS DE LA COMPETENCIA
RFERENCIA PRECIO DESCRIPCION COMPETENCIA DESCRIPCION PRECIO
ANDY $70.000 POLIESTER MUNDO POLIESTER $115.000
TEFLON BLANCO TEFLON
WARHOL $75.000 DRIL MUNDO ALGODÓN $151.000
ALGODÓN BLANCO SIN TEFLON
CON TEFLON
MONDRIAN $70.000 POLIESTER DE BLANCO POLIESTER $108.000
TEFLON TEFLON
BATA $65.000 GABARDINA DE BLANCO GABARDINA $70.000
MEDICA CON TEFLON SIN TEFLON
PUCA
BATA $60.000 GABARDINA COLOMBIAN GABARDINA $65.000
MEDICO CON TEFLON UNIFORM SIN TEFLON
UNISEX
ESTRATEJIA DEL MERCADO

Concepto del producto o servicio

A través de nuestros productos queremos aportar al mercado de los

profesionales de la salud uniformes con diseño, funcionalidad, identificación y
textiles inteligentes, atendiendo así la necesidad latente del cliente y
generando reflexión sobre la importancia de unir los conceptos de limpieza y
ecología basada en todos los cambios ambientales y los virus que afectan cada
día mas al ser humano y a nuestro planeta.

Las líneas de nuestro portafolio de productos son cinco las cuales

mencionamos a continuación:
 Conjunto de Cirugía Unisex ANDY
 Conjunto de cirugía femenino-MONDRIAL
 Conjunto de cirugía Másculino-WARHOL
 Bata Femenina –PUCA
 Bata Unisex – CAMBLLS
En anexos presentamos los dibujos técnicos donde se puede visualizar
las características en sus diseños y colores y de igual manera en
ANEXO se encontrará las características de los materiales a utilizar en
las prendas.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

Canales de distribución:

 Atención personalizada de venta de uniformes del área de la

salud, en un punto de venta estratégico.
 Ventas a domicilio en las cuales atenderemos en tiempo limitado y
sin costo alguno.
 Catalogo con ilustraciones y precios de los diseños de los
uniformes seleccionados, el cual será portado por los vendedores
  Estar actualizados en materiales, colores y texturas para siempre
adelantarnos e ir innovando ya que el cliente siempre quiere algo
mejor.
 Atención a los clientes telefónicamente, cuadrando citas para
ofrecer el producto al por mayor y al detal

 Licitando para Clínicas y Hospitales privados y del Estado.

ESTRATEGIA DE PRECIO

CONJUNTO UNISEX ANDY EN MADONNA POLIESTER CON TEFLON $70.000 CUALQUIER

COLOR

CONJUNTO MACULINO WARHOL EN DRIL 100% ALGODON CON TEFLON $75.000

CUALQUIER COLOR

CONJUNTO FEMENINO MONDRIAN EN MADONNA POLIESTER CON TEFLON $70.000

CUALQUIER COLOR

BATA FMENINA PUCA EN GABARDINA 100% ALGODON CON TEFLON $65.000

bATA UNISEX CAMBELLS GABARDINA 100% ALGOSON CON TEFLON $60.000

DESCUENTOS

3% descuento de 70 a 150 prendas

5% descuento de 150 a 350 prendas

7% descuento de más de 350 prendas

ESTRATEGIA DE PROMOCION

 Promociones en temporadas y fechas especiales.

 Descuentos especiales para clientes potenciales.
 Descuentos por prontos pagos
 Facilidades de pago.
 Cambio de colección mínimo cada año.
 Descuentos por cambio de colección.

POR LA COMPRA DE DOS UNIFORMES EL TERCERO .LE SALE A

MITAD DE PRECIO
 DESCUENTOS POR CAMBIO DE TEMPORADA Y COLECCION

OULET

CAMBIO DE DOTACIONES POR BIENES Y/O SERVICIOS

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

DETERMINACION DE LAS TACTICAS DE COMUNICACIÓN,

PROMOCION Y PUBLICIDAD

La empresa dará a conocer sus uniformes por medio de volantes, tarjetas,

pendones y avisos de promoción en sitios estratégicos del sector, ventas por
catalogo además de publicidad en entidades privadas y oficiales que estén
relacionadas con el área de la salud.

Participando en ferias importantes como Salud y belleza en Conferías y

muchas más a nivel nacional e internacional.

Telefónicamente acordando citas previas con área de compras

Pagina web

Radio

pautas en revistas de Salud

ESTRATEGIA DE SERVICIO

Servicio y atención al cliente:

La empresa tendrá como mecanismo la atención al cliente personalizada donde

se le vende al cliente con propiedad y dominio en cuanto a diseño, materiales y
confección, mostrándole los toques personales extras que se dan al finalizar
una venta, y pueden ser desde explicarle en detalles técnicos del producto al
cliente hasta la cortesía para satisfacer al cliente.
Determinar necesidades específicas del cliente y atender en lo posible todas
las expectativas con las propuestas a presentar.

Otro de los mecanismos será garantizar nuestro producto hasta por 30 días con
derecho a cambio o arreglo según el cliente lo desee.
En cada venta que se haga, ya sea al por mayor o al detal se le dará un
obsequio al cliente de agradecimiento y así incentivar a que vuelva.

PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO

MEZCLA MERCADEO
PORCENTAJE
COMISION
POR
COMISIONES EN VENTAS AÑO 1 2,0%
CIENTO
MEZCLA DE MERCADEO EN PESOS $ AÑO 1
GASTOS DE ELAB. DE PORTAFOLIOS CATALOGOS Y
$ 3.000.000
PLEGABLES
GASTOS DE INVESTIGACION DE
$ 500.000
MERCADOS
CAPACITACION DE VENDEDORES $0
GASTOS DE DISTRIBUCION $ 2.500.000
ARRIENDOS PUNTOS DE VENTA $0
GASTOS DE PROMOCION Y PUBLICIDAD $ 2.000.000
CONSULTORIAS DE MERCADEO, PUBL.,RATINGS, DES.
$0
PRODTS
GASTOS DE COMUNICACIÓN, PAG. AMARILLAS Y FERIAS
$ 2.500.000
EMPRES.
GASTOS DE SERVICIO Y GARANTIA $0
TOTAL MEZCLA DE MERCADEO $ 10.500.000
INCREMENTO ANUAL DE LOS GASTOS DE
5,0%
VENTAS

COMISIONES EN VENTAS $ 6.120.000

TOTAL GASTOS MEZCLA DE MERCADEO Y COMISIONES
$ 16.620.000
EN VENTAS

ESTRATEGIA DE APROVISIONAMIENTO

proveedor telefono direccion oferta contacto

Las Telas 4467070 Kra 60 No 16-61 Tela Madonna Jimena Mesa
Capritex 4242540 Calle 17 a No 69 f-26 Tela Dril Alberto
Britex 2380977 Calle 50 No 64c-18 Hilo Joaquin Reina
Wespoint 5584363 Calle 20 No 69b 65 Herrajes Maria teresa
Cintalast 2905488 Kra 63 No 14-51 elasticos

Los proveedores de telas tienen una capacidad aproximada de

mas 1000 mtros de de tela mensual la calidad es optima y
garantizada.

El proveedor de los hilos es la competencia directa de coats

cadena es mas economico, iguial gama de color calidad,
durabilidad, resistencia y respaldo

el proveedor de los Herrajes, Botones y broches es lo mejor

en moda, economia e innovacion

JUSTIFICACION DE PROYECCION DE VENTAS

JUSTIFICACION DE LA PROYECCION DE VENTAS

Partiendo de nuestro mercado objetivo tomamos los siguientes datos para
realizar la proyección:
Tanto en El Ministerio de Protección Social como la Secretaria Distrital de Salud
no se logró conseguir estadísticas técnicas y sistematizadas sobre la población
total de los profesionales de la salud, por lo tanto partimos de una
investigación que se presenta en anexos donde se logra cuantificar un total
15000 médicos con diferentes especializaciones, aquellas más reconocidas, sin
tener presente los profesionales de enfermería y diversas ramas de la salud
que en los últimos años han proliferado como nuevas opciones en las
diferentes Universidades del país.
Al definir el mercado potencial realizamos la siguiente relación:
Mercado potencial x consumo anual per cápita x participación en el
mercado:
Quedando en su orden:
15.000 x 3 x 2% = 900 uniformes
En multiplicación lineal de estos factores se proyectarían: 900 prendas y un
total de 2700 prendas, para las 3 primeras líneas de uniformes
En las dos siguientes líneas de productos se trabajó la siguientes relación:
15.000 x 2 x 3 = 900 uniformes
Para un total 1800 en estas 2 últimas líneas y un gran total de uniformes para
el primer año de 4500 uniformes a producir y comercializar..
La proyección está fundamentada en la investigación de mercados donde la
muestra seleccionada es representativa de los segmentos de mercado a
trabajar y que confirman en un 78,7% la aceptación de la propuesta del
producto y sus gustos y preferencias frente al mismo.

POLITICA DE CARTERA

No se contempla política de crédito en los primeros años de vida de la

Empresa.

NO
Proyección de ventas:

Fecha de Inicio del Proyecto

Tamaño del Período Tiempo de Proyección

Método de Proyección

Costo de Venta

NOTAS:
Justificación de Proyección de Ventas:

JUSTIFICACION DE LA PROYECCION DE VENTAS

Partiendo de nuestro mercado objetivo tomamos los siguientes datos para realizar la proye
Tanto en El Ministerio de Protección Social como la Secretaria Distrital de Salud no se
conseguir estadísticas técnicas y sistematizadas sobre la población total de los profesiona
la salud, por lo tanto partimos de una investigación que se presenta en anexos donde se
cuantificar un total 15000 médicos con diferentes especializaciones, aquellas más recono
sin tener presente los profesionales de enfermería y diversas ramas de la salud que e
últimos años han proliferado como nuevas opciones en las diferentes Universidades del pa
Al definir el mercado potencial realizamos la siguiente relación:
Mercado potencial x consumo anual per cápita x participación en el mercado:
Quedando en su orden:
15.000 x 3 x 2% = 900 uniformes
En multiplicación lineal de estos factores se proyectarían: 900 prendas y un total de
prendas, para las 3 primeras líneas de uniformes
En las dos siguientes líneas de productos se trabajó la siguientes relación:
15.000 x 2 x 3 = 900 uniformes
Para un total 1800 en estas 2 últimas líneas y un gran total de uniformes para el primer a
4500 uniformes a producir y comercializar..
La proyección está fundamentada en la investigación de mercados donde la mu
seleccionada es representativa de los segmentos de mercado a trabajar y que confirman
78,7% la aceptación de la propuesta del producto y sus gustos y preferencias frente al mis

NOTAS:
Política de Cartera:

No se contempla política de crédito en los primeros años de vida de la Empresa.

 Adicionar Producto o Servicio

Posicion Precio
Producto o Servicio RTF IVA %Contado %Crédito
Arancelaria Inicial

Conjunto de Cirugía Unisex- ANDY 6103290000 0 16 70,000.00 100

Conjunto Cirugia Femenino -MONDRIAL 6204290000 0 16 75,000.00 100

Conjunto de Cirugía Masculino-WARHOL 6103290000 0 16 75,000.00 100

Bata Femenino- PUCA 6104290000 0 16 65,000.00 100

Bata Unisex -CAMBLLS 6105900000 0 16 60,000.00 100

Proyección de Ventas (Unidades)

Producto o Servicio Año 1 Año 2 Año

Conjunto de Cirugía Unisex- ANDY 900 936

Conjunto Cirugia Femenino -MONDRIAL 900 936

Conjunto de Cirugía Masculino-WARHOL 900 936

Bata Femenino- PUCA 900 936

Bata Unisex -CAMBLLS 900 936

Proyección de Ingresos por Ventas

Producto o Servicio Año 1 Año 2 Año 3

Conjunto de Cirugía Unisex- ANDY 63,000,000.00 68,796,000.00 75

Conjunto Cirugia Femenino -MONDRIAL 63,000,000.00 68,796,000.00 75

Conjunto de Cirugía Masculino-WARHOL 67,500,000.00 73,710,000.00 80

Bata Femenino- PUCA 58,500,000.00 63,882,000.00 69

Bata Unisex -CAMBLLS 54,000,000.00 58,968,000.00 64

Total 306,000,000.00 334,152,000.00 365,1

Iva 48,960,000.00 53,464,320.00 58,4

Total con Iva 354,960,000.00 387,616,320.00 423,5