UNIVERSIDAD DEL CARIBE

(UNICARIBE)

ASIGNATURA:

METODO DE TRABAJO ACADEMICO

TEMA:

MAESTRIA EN EL ÁREA DE MERCADEO

SUSTENTANTES:

SAMIRA GARCIA
JUANA RIVERA

FACILITADOR:

LICDO. MANUEL PAREDES

SANTO DOMINGO, R. D.

27 de ABRIL del 2018

 INDICE

Introducción ................................................................................................. 1
Justificación ................................................................................................. 2
Objetivos ....................................................... Error! Bookmark not defined.
Maestría En Gestión De Empresas Concentración Mercadeo..................... 4
Perfil profesional .......................................................................................... 4
Mundo laboral .............................................................................................. 5
Competencias .............................................................................................. 5
Habilidad ...................................................................................................... 6
Actitud .......................................................................................................... 6
Universidades que lo Ofertan ...................................................................... 7
PERSPECTIVA DE EMPRENDIMIENTO .................................................. 13
Conclusión ................................................................................................. 14
Recomendaciones ..................................................................................... 15
Bibliografía ................................................................................................. 15
Anexos ....................................................................................................... 16

2
 INTRODUCCIÓN

En el mundo actual de los negocios, las empresas deben ser muy competitivas,
solo así lograran establecerse en los mercados actuales donde existe gran
rivalidad competitiva entre las empresas. Es así como una de las principales
decisiones que deben ser tomadas por los directivos al fundar una organización
o empresa, es la elección de la estrategia empresarial a seguir.

Esta decisión es sumamente importante para el éxito que se alcanzará. La

estrategia constituye la principal directriz del comportamiento empresarial y
puede condicionar de forma notable el resultado alcanzado por la organización,
No puede ninguna empresa estar compitiendo sin misión, sin objetivos, sin
metas y sin las estrategias necesarias para poder lograr esos objetivos, de esta
manera es exigente para los propietarios o directivos que dicha decisión sea
minuciosamente analizada.

1
 JUSTIFICACIÓN

Este trabajo se hace con la importancia de poder escoger la maestría que

deseo ejercer cuando termine mi carrera como mercadeo, la maestría que voy
a elegir será Maestría En Gestión De Empresas Concentración Mercadeo
porque presenta una de las tipologías de estrategias de negocios más
populares.

Los beneficiados de este trabajo, son todas las personas que sienten esa ansia
de aprender sobre la Gestión De Empresas, ya que es algo que se conecta con
el mercadeo.

2
 OBJETIVOS
General

Dotar a los profesionales de los medios de carácter intelectuales y axiológicos

que les permitan enfrentar la problemática actual de la actividad financiera en
un mundo globalizado.

Específicos

1. Desarrollar en los participantes competencias y aptitudes que les permitan

organizar sistemas específicos con aplicaciones manuales y/o informáticas

2. Capacitar a los participantes para la elaboración de estados financieros en

base a las normas internacionales de información financiera (NIF).

3. Ofrecer a los participantes los conocimientos para poder identificar las

necesidades de información financiera y contable de las empresas,
instituciones y personas en particular.

3
Maestría En Gestión De Empresas Concentración Mercadeo

La Maestría en Gestión de Empresas es uno de los programas más versátiles;

sus egresados adquieren una sólida preparación gerencial, complementada
por estudios especializados en áreas específicas, lo que les permite insertarse
en el mercado laboral en una amplia gama de puestos. Por lo regular,
desempeñan funciones de alto perfil dentro de las empresas en las que se
ubican: directores de departamentos, ejecutivos, gerentes, vicepresidentes,
asesores, consultores, coordinadores de proyectos específicos, entre otras. Las
empresas en las que los egresados pueden hacer carrera varían según su
concentración; van desde el sector de servicios y el de la producción hasta el
outsourcing y las finanzas.

La Maestría en Gestión de Empresas, Concentración Mercadeo, se enfoca en

formar profesionales especializados con las habilidades y competencias para
diseñar y desarrollar planes estratégicos de mercadeo.

Es fundamentalmente un programa que actualiza y fortalece las habilidades de

planeación, dirección y control en la ejecución de programas de mercado y
ventas de las organizaciones desde una perspectiva de alineamiento
estratégico con los objetivos del negocio.

El programa de Maestría en Gestión de Empresas, cuenta con seis (6)

períodos, y un total de cuarenta y cinco (45) créditos.

Perfil profesional

El Bachillerato en Administración de Empresas con Concentración en

Mercadeo de la Universidad del Sagrado Corazón pretende desarrollar las
capacidades necesarias para identificar las necesidades de los individuos y
organizaciones, con el objetivo de promover aquellos bienes y servicios que
proyecten una imagen empresarial de excelencia, un funcionamiento
operacional altamente efectivo, una mayor capacidad competitiva y en términos
generales, una mejor calidad de vida.

4
Mundo laboral

El egresado de esta Maestrea con Concentración en podrá desempeñarse

como:

- Gerente de Producto.
- Asistente de Gerente de Producto.
- Ejecutivo de Ventas.
- Representante de Ventas.
- Gerente de Mercadeo.
- Asistente de Gerente de Mercadeo.
- Investigación de Mercadeo.
- Mercadeo Directo.
- Representante de servicio al cliente, ventas al por Mayor y al Detal.

Competencias
Es la capacidad productiva de un individuo, que se mide en términos del
desempeño en un determinado contexto.

1. Ser capaz de diseñar y poner en marcha políticas, normas y procesos para

el manejo y control de las finanzas en las entidades mercantiles e instituciones
privadas y de servicios públicos.

2. Elaborar declaraciones impositivas y conocer lo relacionado a la política

fiscal del Estado Dominicano.

3. Elaborar y auditar los estados financieros siguiendo las normas

internacionales de información financiera (NIIF) y de auditorías (NIA).

4. Desarrollar competencias y destrezas gerenciales acorde con los

conocimientos que posea, para coadyuvar al crecimiento económico, social y
político de la nación.

5. Ser partícipe de los aportes innovadores, transfiriendo tecnología y

conocimiento en su entorno profesional y comunitario.

5
Habilidad

Es poder aprovechar datos, conocimientos e informaciones que se tienen,

trabajar con ellos y solucionar de forma exitosa tareas teóricas y prácticas.

1. Conocer y aplicar la última generación tecnológica en el procesamiento

electrónico de datos, en la aplicación, ejecución y control de los financiamientos
de las empresas e instituciones.

2. Poseer habilidad en la comunicación oral y escrita.

3. Conocer la dinámica de grupo y ser diestro dirigiendo trabajo de equipo y

delegando tareas.

4. Ser visionario anticipando los cambios súbitos del entorno empresarial,

cultural, social, político y económico y desarrollar estrategias para enfrentarlos
con éxito.

Actitud

Es una predisposición para reaccionar de un modo predeterminado frente a

una situación que puede ser de: aprendizaje, tarea e interacción.

1. Tener independencia mental y profesional.

2. Ser discreto, diligente y decoroso en el desempeño de sus labores

profesionales.

3. Tener capacidad creadora y amplitud de criterio.

4. Convertirse en agente de cambio en desarrollo económico y la integración

social.

5. Buscar respuesta a los problemas más acuciantes de su profesión,

potenciando la investigación.

6
Universidades que lo Ofertan
UNIBE

Períodos: 10 | Duración: 3 años y 4 meses | Asignaturas: 61 | Créditos:

167

1 SEMESTRE

CÓDIGO ASIGNATURAS CR HT HPPRERREQ.

AD7-110 GERENCIA EMPRESARIAL I 3 2 2

CGC-100ORIENTACION UNIVERSITARIA 2 2 0

CGE-100 ESPAÑOL I 4 3 2

CGE-110 TALLER REDACCION ENSAYO ACADEMICO 0 0 0

CGI-100 IDIOMA I 3 3 0

CGM-
MATEMATICA I 4 3 2
140

TI1-200 FUNDAMENTOS DE LAS TIC 2 1 2

TOTALES : 18 14 8

2 SEMESTRE

CÓDIGO ASIGNATURAS CR HT HPPRERREQ.

AD7-230 ECONOMIA 3 2 2

CGC-110DEPORTE O CULTURA 1 0 2

CGE-101 ESPAÑOL II 4 3 2 -CGE100

CGI-110 IDIOMA II 3 3 0 -CGI100

CGM-
MATEMATICA II 4 3 2 -CGM140
150

GM5-111 MERCADEO I 3 2 2

7
TOTALES : 18 13 10

3 SEMESTRE

CÓDIGO ASIGNATURAS CR HT HPPRERREQ.

AD7-231 ECONOMIA DE EMPRESA 3 2 2 -AD7230

CGC-120CIENCIA AMBIENTAL 3 2 2

CGM-
CALCULO DIFERENCIAL 4 3 2 -CGM150
160

CGS-100 HISTORIA UNIVERSAL 3 3 0

CGS-120 INTRODUCCION A LA SOCIOLOGIA 3 3 0

GM5-112 MERCADEO II 3 2 2 -GM5111

TOTALES : 19 15 8

4 SEMESTRE

CÓDIGO ASIGNATURAS CR HT HPPRERREQ.

AD7-120 CONTABILIDAD I 4 2 4 -CGM140

CGC-200METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION 4 4 0

CGM-
ESTADISTICA I 3 2 2 -CGM150
201

CGS-110 HISTORIA DOMINICANA 4 4 0

ELG-100 ELECTIVA CICLO GENERAL 2 2 0

GM5-220 INTRODUCCION A LAS VENTAS 3 2 2 -GM5111

TOTALES : 20 16 8

8
5 SEMESTRE

CÓDIGO ASIGNATURAS CR HT HPPRERREQ.

AD7-121 CONTABILIDAD II 4 2 4 -AD7120

CGM-
ESTADISTICA II 3 2 2 -CGM201
202

ANALISIS DE LA REALIDAD DOMINICANA

CGS-140 2 2 0
ACTUAL

GM5-221 TECNICAS DE VENTAS 3 2 2 -GM5220

INTRODUCCION A LA INVESTIGACION DE -CGC200

GM5-230 3 2 2
MERCADOS -GM5111

GM5-240 ESTRATEGIA DE PRODUCTO Y PRECIOS 3 2 2 -GM5112

TOTALES : 18 12 12

6 SEMESTRE

CÓDIGO ASIGNATURAS CR HT HPPRERREQ.

AD7-122 CONTABILIDAD DE COSTOS 3 2 2 -AD7121

AD7-240 MATEMATICAS FINANCIERAS 3 2 2 -CGM150

CP4-121 TEORIA PUBLICITARIA I 2 1 2

ELG-110 ELECTIVA CICLO GENERAL 2 2 0

GM5-213 COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR 3 2 2 -GM5111

ANALISIS E INTERPRETACION DE -CGM202

GM5-231 3 2 2
INVESTIGACIONES DE MERCADOS -GM5230

TOTALES : 16 11 10

9
7 SEMESTRE

CÓDIGO ASIGNATURAS CR HT HPPRERREQ.

AD7-241 GERENCIA FINANCIERA 3 2 2 -AD7240

ADMINISTRACION DE RECURSOS
AD7-250 3 2 2 -AD7110
HUMANOS I

AD7-260 ADMINISTRACION DE OPERACIONES I 3 2 2 -CGM201

AD7-300 SISTEMAS DE INFORMACION GERENCIAL 2 1 2

CP4-122 TEORIA PUBLICITARIA II 2 1 2 -CP4121

GM5-350 PROMOCION DE VENTAS 2 1 2 -GM5111

TOTALES : 15 9 12

8 SEMESTRE

CÓDIGO ASIGNATURAS CR HT HPPRERREQ.

AD7-323 ANALISIS DE ESTADOS FINANCIEROS 2 1 2 -AD7122

SEMINARIO DE LIDERAZGO
CGC-400 3 3 0
Y ESPIRITU EMPRENDEDOR

DEA-200 DERECHO COMERCIAL 2 2 0

ELL-100 ELECTIVA LIBRE 2 2 0

GM5-351 COMUNICACION CORPORATIVA 2 1 2 -GM5111

GM5-700 INGLES PROFESIONAL 2 2 0 -CGI110

TOTALES : 13 11 4

10
9 SEMESTRE

CÓDIGO ASIGNATURAS CR HT HPPRERREQ.

Haber
aprobado:
AD7-370 NEGOCIOS INTERNACIONALES 2 1 2
100
Créditos

Haber
aprobado:
AD7-481 DIRECCION ESTRATEGICA 2 1 2
100
Créditos

CGC-150ETICA PROFESIONAL 2 2 0

Haber
GM5-300 PASANTIA 3 1 4 aprobado:
100 Créd.

GM5-322 CADENA DE ABASTECIMIENTO 2 1 2 -GM5112

Haber
GM5-500 ELECTIVA PROFESIONAL 3 3 0 aprobado:
100 Créd.

TOTALES : 14 9 10

10 SEMESTRE

CÓDIGO ASIGNATURAS CR HT HPPRERREQ.

Haber
aprobado:
AD7-314 PLAN DE NEGOCIOS 3 2 2
100
Créditos

GM5-400 PROYECTO FINAL 3 2 2 -GM5300

-AD7370
GM5-460 MERCADEO INTERNACIONAL 2 1 2
-GM5111

Haber
GM5-470 ESTRATEGIA DE MERCADO 2 1 2 aprobado:
100

11
 Créditos

Haber
aprobado:
GM5-510 ELECTIVA PROFESIONAL 3 3 0
100
Créditos

Haber
aprobado:
GM5-520 ELECTIVA PROFESIONAL 3 3 0
100
Créditos

TOTALES : 16 12 8

TOTAL CREDITOS : 167

CR: CRÉDITOS
HT: HORAS TEÓRICAS
HP: HORAS PRÁCTICAS
TOTAL ASIGNATURAS : 61

12
 PERSPECTIVA DE EMPRENDIMIENTO

Mi perspectiva la voy envasar a recomendaciones para tener un buen Gestión De

Empresas, porque también me van a servir a mí.

1- Primero confía en profesionales y consulta las agencias de Gestión De

Empresas de Sevilla que más se adaptan a la imagen que quieres dar de tu
empresa. Una buena idea es ver los portfolios de los trabajos que ya han
realizado.

2- Una vez elijas la que más se adapta a tu idea, mantén una reunión para
explicar claramente el diseño, concepto e idea que andas buscando.

3- Trasládales todas tus inquietudes, si prefieres un color, si te gustan más los

logos iconográficos o más conceptuales…

4- Ignora las modas y no estés todo el tiempo mirando lo que hacen los demás. El
Gestión De Empresas de tu empresa debe ser único y especial.

5- Y por supuesto, déjate llevar por sus consejos y asesoramientos. Su

experiencia junto a tu conocimiento de la empresa, harán que se cree y se diseñe
el logotipo que andabas buscando.

13
 CONCLUSIÓN

Al terminar con este trabajo sobre la maestría que deseo de la carrera de

contabilidad se pudo ver los objetivos que presentan en esta carrera, así como de
sus competencias, el perfil del profesional del contador, las cualidades que se
deben tener como futuro legista de esta sociedad dominicana basado en principios
de razonamiento y éticos.

El perfil del Mercadeo ha cambiado, estamos en presencia de un profesional

Gerente de Producto, Asistente de Gerente de Producto, Ejecutivo de Ventas,
Representante de Ventas, entre otras, que fortalezcan su formación académica,
en procura de lograr una participación cada vez mucho mejor.

14
 RECOMENDACIONES

Con los conocimientos adquiridos de este trabajo podemos recomendar que:

El uso de contraste en la gestión de administración ayuda a destacar todas las

áreas dentro de las imágenes, hacer el color brillante, resaltar las sombras y
texturas. Es de suma importancia resaltar los colores, sobre todo al elegir el
color de fondo y el color de las fuentes o gráficos que se utilizarán en el diseño.
Una buena regla general es que si se tiene un fondo de color claro, entonces la
tipografía debe de ir en colores oscuros (y viceversa).

Al igual que la selección de la tipo, el esquema de colores es de suma

importancia para lograr un diseño que triunfe. El color o los colores a
seleccionar deben de ir a tono con la personalidad de la marca, ya que serán
los que se utilicen dentro de toda la empresa, es recomendable no mezclar
más de tres colores y ser siempre fiel a estos.

BIBLIOGRAFÍA

15
Rubio Domínguez Pedro, (2006). "Introducción a la gestión empresarial",
Edición electrónica, Eumed, España, 311 páginas.

Ernesto Haberkorn, (2003). "Gestión empresarial con ERP", Primera edición,

Microsiga Intelligent, Sao Paulo, 669 paginas

José Ruiz Canela López, (2004). "La gestión por calidad total en la empresa
moderna", Sexta edición, Alfaomega editorial, Madrid España, 488 páginas.

David J. Rachman, Michael H Mescon, (1996). "Introducción a los negocios

enfoque mexicano", Octava edición, Mc Graw Hill, México, 447 páginas.

Philip Kotler, (2003). "Fundamentos de marketing" Sexta edición, Prentice Hall,

México, 680 páginas.

Carlos Mallo, Sylvia Meljem, Carlos Jiménez, (2000). "Contabilidad de costos y

estratégica de gestión", Primera edición, Prentice Hall, España, 768 páginas.

ANEXOS

16
17