Test Disc

¿Cómo aportar valor desde RRHH en la gestión
efectiva del talento, a través del DISC?
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¿Qué es Target Disc?
Disc es una herramienta que permite conocerse
a uno mismo y profundizar en las fortalezas que
tenemos y en las áreas de mejora, que nos
limitan.
A diferencia de otras herramientas, Target

Disc pone énfasis en las relaciones entre
personas. Analiza el tipo de contacto que
establecemos con los demás, partiendo de la
idea de que nuestro bienestar depende en gran
medida del contacto que establecemos con las
personas de nuestro entorno.
¿Qué valora Target Disc?
¿Qué evalúa?
• Las tendencias de comportamiento (conductas
observables) que muestra el ser humano; el “cómo
actuamos”.
• Analiza el cómo interpretamos los hechos y las
situaciones.
¿Qué no evalúa?
• Las creencias y valores.
• Las experiencias ni aspiraciones.
• La educación ni la inteligencia.
¿Para qué le puede servir a
uno mismo?
✓ Conocer nuestras fortalezas y áreas de mejora.
✓ Reconocer el estilo de otros para entenderlos mejor
✓ Adaptar nuestro comportamiento para una mejor
interacción y comunicación con los otros.
✓ En ventas, adaptar nuestro discurso comunicativo y la
venta a nuestro interlocutor.

¿Qué ventajas tiene?
1. Observable: basado en la conducta.
2. Fácil: información concreta, visual y de fácil comprensión
3. Universal: útil en cualquier sector social o profesional o país .
4. Neutral: no discrimina ni “bueno ni malo”.
5. Fiable: Elevado índice de validación entre 0,8 – 0,95 en cada
uno de los estilos DISC. (Un test es fiable a partir del 0,70)
6. Herramienta actual. Última validación hace 1 año.
7. Validación para España: es más veraz y acertado en términos
culturales.
Clientes que confían en DISC
¿Cómo funciona?
TARGET DISC Evalúa, a través de un cuestionario

on line de 24 ítems, 2 tipos de comportamientos humanos:
➢ El comportamiento Natural: la genuina forma de

comportarse de cada uno.
➢ El comportamiento Adaptado: aquellos
comportamientos que adoptamos como consecuencia
del entorno profesional, en el que nos encontramos.
Definición de D,I,S y C
Tanto el comportamiento Natural como el comportamiento
Adaptado puede estructurarse dentro de los ejes:
Racional
Extrovertido
Introvertido
Emocional
Orientado a tareas
CUMPLIMIENTO DOMINANCIA
Analista Visionario
Cauteloso Competitivo
Planificado Resolutivo
Perfeccionista Innovador
Cazador de datos Retador
Orient. a calidad Impulsor
Reflexivo Emprendedor
Crítico Orientado a resultados
Introvertido Extrovertido
Cohesionador Relacional
Implementador Genera buen clima
Seguidor Optimista
Vocación de servicio Complaciente
Amable y fiel Dinámico
Constante Creativo
Bueno en equipo Expresivo
Sufridor en silencio Locuaz
INFLUENCIA
ESTABILIDAD
Orientado a personas
9
¿ Cómo identificar a cada perfil de
forma rápida?
EXTROVERTIDO EXTROVERTIDO INTROVERTIDO INTROVERTIDO

DIRECTO INDIRECTO INDIRECTO DIRECTO
• Habla con cierta
•Habla rápido y puede ser • Habla rápido y mezcla • Habla despacio y con prudencia
cortante temas estructura lógica • Va al detalle
•Va al grano, directo. • Es locuaz • Escucha más que habla • Su tono es mono-tono
•Su tono es contundente • Su tono es entusiasta • Su tono es cálido • Rostro poco expresivo
•Su rostro es expresivo. • Rostro muy expresivo • Rostro cordial • Postura cerrada
•Postura cerrada
• Postura abierta • Postura abierta (si confía). • No expresa sentimientos
•No expresa sentimientos
• Expresa sus sentimientos • Expresa sentim. (si confía). • Corporalidad tensa
• Corporalidad tensa
• Corporalidad relajada • Corporalidad relajada • Trato formal - distante
•Trato formal
• Trato desenfadado • Trato próximo Analista-crítico-
Competidor- Locuaz-Optimista- Fiel-seguidor- reflexivo
director-impulsor Interactivo tenaz
¿Qué valor aporta DISC en RRHH?
✓ANÁLISIS DEL PUESTO
✓ RECLUTAMIENTO
✓SELECCIÓN
✓ACOGIDA
✓GESTION DEL DESEMPEÑO
✓FORMACIÓN Y DESARROLLO
✓PROMOCIÓN
Valor DISC EN
ANÁLISIS DE PUESTO
Análisis de puesto identifica las tareas y competencias requeridas
para desarrollar un trabajo.
DISC permite adjudicar competencias a los estilos dominantes del
Perfil de puesto
Valor DISC en RECLUTAMIENTO
OBJETIVO CLAVE: FILTRAR PERFILES
✓DISC permite comparar el Perfil Disc de los candidatos con

el Perfil del Puesto
Valor DISC en RECLUTAMIENTO
OBJETIVO CLAVE: FILTRAR PERFILES
✓ DISC ayuda a asignar profesiones con el estilo DISC

Predominante
Valor DISC en SELECCIÓN
OBJETIVO CLAVE: ESCOGER AL CANDIDATO ADECUADO
✓ DISC permite realizar un mejor Ajuste persona - Puesto

Individuo perfil/Ajuste
Perfil del PUESTO
persona-puesto
GAP
COMPLEMENTO TOMA
DE DECISIONES
IDONEIDAD
CANTIDATO
Valor DISC en proceso de ACOGIDA
OBJETIVO CLAVE: ACOGER AL CANDIDATO ADECUADO
Ambiente de trabajo en el que se encuentra más a gusto:

Los ambientes en los que nos encontramos propician o
dificultan que desempeñemos nuestras funciones con
mayor o menor fluidez y eficacia.
Un ambiente de trabajo adecuado disminuye nuestro

nivel de estrés, favoreciendo que nos sintamos más
motivados.
Valor DISC en GESTIÓN DEL
DESEMPEÑO
OBJETIVO CLAVE: DIRIGIR A LAS PERSONAS PARA CUMPLAN OBJETIVOS.
✓ DISC permite conocer a los profesionales en relación a las

tendencias de comportamiento asociadas a cinco competencias
críticas en el desempeño profesional (ORIENTACIÓN
RESULTADOS,PREOCUPACÍON POR EL ORDEN Y LA CALIDAD, INICIATIVA,
COLABORACIÓN/COOPERACIÓN, RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS).
✓DISC permite realizar una comunicación adaptada y eficaz con las

personas que se dirigen
✓ Qué tipo de argumentos

favorecen la buena
comunicación con el otro?
✓ ¿Qué lenguaje corporal

adoptar y la posición idónea?
✓ ¿Con qué tono de voz se

siente más cómodo y más
✓ abierto a escuchar ?
Valor DISC en FORMACIÓN y
DESARROLLO
OBJETIVO CLAVE: FORMAR Y DESARROLLAR A LOS PROFESIONALES
INTERNOS
¿CÓMO? A través de la lectura del informe por parte del interesado o a
través de una sesión de feedback. Facilitándole su perfil disc del puesto
e identificando gaps.
El DiSC es una herramienta de AUTOCONOCIMIENTO, que ayuda a
ser conscientes de nuestras principales tendencias de
comportamiento y cómo estas impactan en lo que hacemos y en
nuestra relación con los demás.
✓ DISC ayuda y prepara al empleado a recibir el feedback 360ª

previo a un proceso de coaching.
¿CÓMO?: A través de la lectura del informe por parte del

COACHING
interesado o bien, a través de una sesión de feedback.
Valor DISC en FORMACIÓN y
DESARROLLO
✓ DISC permite conocer el estilo de aprendizaje del profesional y
adecuar el desarrollo a éste.
“Podemos aprender más, y más
rápido, si tomamos control
consciente del proceso de
aprendizaje, expresando y
analizando nuestra conducta.”
Seymour Papert
FORMACIONES EN LAS QUE DISC APORTA

✓GESTION DE EQUIPOS
✓GESTION DE CONFLICTOS
✓COMUNICACIÓN EFECTIVA
✓INFLUENCIA RELACIONAL
✓TEAM COANCHING
✓VENTA ADAPTADA.... entre otros
✓DISC permite realizar una comunicación adaptada y
eficaz con las personas que se dirigen
• Utilizar números y datos • Ir directo al grano

• Examinar los argumentos desde todos • Centrarse en la tarea y en el
los ángulos objetivo
• Centrarse en la tarea y no socializar • Mantener un enfoque orientado
mostrar desacuerdo con los hechos, a resultados
no con la persona • Identificar oportunidades y retos
• Centrarse en la calidad • Establecer situaciones “yo gano-
• Evitar “nuevas” soluciones, tú ganas”
centrándose en ideas ya probadas • Utilizar un enfoque lógico
• Mantener las distancias • No excederse en detalles
• Dejarle tiempo para pensar • Mantener las distancias
• Ser paciente • Dejar tiempo para la socialización
• Reflejar sus opiniones • Divertirse en la conversación
• Enfoque lógico de los hechos • Preguntar sobre los sentimientos y
• Tranquilidad y dejar tiempo opiniones
para la discusión de ideas • Acortar las distancias
• Demostrar como las soluciones • Acercamiento amigable y poco
les beneficiarán agresivo
• Definir claramente todos los • Aportar nuevas ideas y enfoques
aspectos • Decisiones rápidas
• Involucrarlo en la planificación • Ofrecer oportunidades para el
reconocimiento y el premio
COMUNICACIÓN ENTRE ESTILOS
Valor DISC en PROMOCIÓN
OBJETIVO CLAVE: ESCOGER AL MEJOR CANDIDATO INTERNO PARA LA
PROMOCION
✓Analizar el Apartado “candidato como Responsable de un
equipo "del informe DISC.
Valor que aporta DISC en RRHH,
en la gestión efectiva del talento
DISC, una herramienta vital en la
gestión efectiva del talento
“Si realmente quiero mejorar la situación, puedo trabajar en

lo único sobre lo que tengo control: yo mismo.”
Stephen Covey
¡¡Muchas gracias!!
ALEX GERMÀ
agerma@humansoftware.es

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¿Cómo aportar valor desde RRHH en la gestión

efectiva del talento, a través del DISC?

A diferencia de otras herramientas, Target

✓ Reconocer el estilo de otros para entenderlos mejor

✓ Adaptar nuestro comportamiento para una mejor

interacción y comunicación con los otros.

✓ En ventas, adaptar nuestro discurso comunicativo y la

venta a nuestro interlocutor.

2. Fácil: información concreta, visual y de fácil comprensión

3. Universal: útil en cualquier sector social o profesional o país .

4. Neutral: no discrimina ni “bueno ni malo”.

5. Fiable: Elevado índice de validación entre 0,8 – 0,95 en cada

6. Herramienta actual. Última validación hace 1 año.

7. Validación para España: es más veraz y acertado en términos

TARGET DISC Evalúa, a través de un cuestionario

➢ El comportamiento Natural: la genuina forma de

EXTROVERTIDO EXTROVERTIDO INTROVERTIDO INTROVERTIDO

✓ANÁLISIS DEL PUESTO

✓GESTION DEL DESEMPEÑO

✓DISC permite comparar el Perfil Disc de los candidatos con

✓ DISC ayuda a asignar profesiones con el estilo DISC

✓ DISC permite realizar un mejor Ajuste persona - Puesto

Ambiente de trabajo en el que se encuentra más a gusto:

Un ambiente de trabajo adecuado disminuye nuestro

✓ DISC permite conocer a los profesionales en relación a las

✓DISC permite realizar una comunicación adaptada y eficaz con las

✓ Qué tipo de argumentos

✓ ¿Qué lenguaje corporal

✓ ¿Con qué tono de voz se

✓ DISC ayuda y prepara al empleado a recibir el feedback 360ª

¿CÓMO?: A través de la lectura del informe por parte del

FORMACIONES EN LAS QUE DISC APORTA

• Utilizar números y datos • Ir directo al grano

“Si realmente quiero mejorar la situación, puedo trabajar en

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