Ensayo Fuerzas Competitivas

Nombre: Estefanía Canchig
Curso: Séptimo Contabilidad “A”
Fecha: 18/Dic/2018
Análisis de las fuerzas competitivas de Michael Porter
El presente trabajo se ve enfocado a emitir el respectivo análisis sobre las cinco fuerzas
competitivas que propone Michael Porter, a través de las cuales se puede obtener
muchas utilidades al aplicarla dentro de una empresa que busca entrar a un mercado y
quedarse posicionada en él, es así que estudiando cada una de ellas se puede afrontar
diferentes situaciones que se presenten en contra de la nueva industria.
Estas cinco fuerzas pretenden determinar las utilidades dentro de un mercado, pues
como bien se conoce un mercado es el medio en el que se desenvuelve una
organización, tomando en cuenta que pueden mostrarse de forma social o económica
con mira a sobresalir frente a industrias que ya tiene tiempo trabajando en el mercado,
buscando alternativas que sean un factor positivo para el inicio de una administración y
futuro posicionamiento en el mercado.
Se define que la intensidad de la competencia tiene que ver con las cinco fuerzas
competitivas como son: 1.- entrada de nuevas empresas; 2.- riesgo de sustitución; 3.-
Poder de negociación de los compradores; 4.-Poder de negociación de los proveedores.
Y 5.- la rivalidad entre las competidores actuales, estas cinco fuerzas competitivas
combinadas presiden la intensidad de la competencia y la rentabilidad en la industria ya
que no todas las industrias ofrecen el mismo potencial frente a otras, reconociendo que
la meta de la estrategia competitiva es encontrar una posición en el mercado donde a
través de la ayuda de las fuerzas se encuentre un lugar apto en donde pueda hacer frente
a las fuerzas competitivas sacándoles provecho, por medio de un análisis estructural
que también sirve para diagnosticar la competencia en cualquier país o mercado.
Es así que para adentrarse en este tema se empieza por identificar una de sus fuerzas
que es el Riesgo de aumento de participantes, también se la puede reconocer como
aumento de competidores y de productos, muchas veces cuando uno inicia en un nuevo
mundo trata de ofrecer lo mejor para ser tomado en cuenta, es así que se dice que según
(Porter, 2015) en su libro menciona:
Los nuevos participantes en una industria aportan más capacidad pues pretenden
conquistar el mercado y atraer nuevos recursos, permitiendo reducir precios,
existen posibilidades de ingresar al mercado de una manera diversificada,
adquiriendo compañías de otros mercados utilizan a menudo sus recursos para
revolucionar
Esta oportunidad a vista de muchos es considerada de buen gusto pues, al ingresar una
nueva empresa tiene la posibilidad de enfrentarse a barreras de entrada que no le
permitan surgir, y por otro lado está la manera diversificada que aunque no pueda
fundarse una empresa de forma autentica es mejor formar parte de una que ya se
encuentra posicionada en el mercado evitando correr riesgos de quiebra.
Dentro de este aumento de participantes las empresas ya posicionadas pueden poner en

marcha las barreras de entrada, pues, estas pretenden ser un impedimento para las
nuevas industrias que se volverían competencia para las empresas ya posicionadas, para
que este aumento se llegue a dar se tendrán que superar dichas barreras conjuntamente
con las estrategias competitivas.
Tomando el tema de las barreras de entrada se pueden considerar seis según (Porter,
2015) exhibe en su libro:
1. Economías de escala
Estas pretenden disuadir el ingreso de otras empresas porque las obligan a
efectuar grandes inversiones exponiéndose a una reacción violenta por parte de la
competencia, o bien, a invertir poco y aceptar una desventaja de costos, ambas
opciones son poco atractivas.
2. Diferenciación de productos.
Significa que las empresas ya establecidas gozan de la identificación de marca y
la lealtad de los consumidores que se obtuvieron por medio de la publicidad, el
servicio al cliente, las diferencias de productos o por el simple hecho de haber
sido los primeros en invertir en la industria.
3. Necesidades de capital.
La necesidad de invertir grandes recursos financieros para competir crea una

barrera de entrada, sobre todo si se requiere capital para publicidad anticipada que
puede ser irrecuperable o implique riesgos. A veces, las plantas no solo requieren
capital, sino también las actividades como crédito al consumidor, inventarios o
cobertura de las pérdidas de inicio de operaciones. Aun cuando haya bastante
dinero en los mercados de capital, el ingreso representa un uso riesgoso de este,
por ello se reflejará en los estímulos al riesgo que se cobran a quienes desean
entrar; todo ello constituye una ventaja para los competidores ya establecidos.
4. Acceso a los canales de distribución.
Surge una barrera de ingreso cuando la nueva empresa necesita garantizar la
distribución de su producto. Como los canales de distribución ordinarios ya hacen
negocio con los competidores, si alguien quiere que acepten su producto tendrá
que persuadirlos mediante descuentos, bonificaciones por publicidad cooperativa
y otros medios, los cuales aminoran las utilidades.
5. Desventajas de costos independientes de las economías de escala.

Las compañías ya establecidas tienen ventajas de costos que no están al alcance
de los participantes potenciales, sin importar su tamaño ni las economías
obtenidas.
6. Política gubernamental.
Es la última fuente importante de barreras de entrada. El gobierno puede limitar y
hasta prohibir el ingreso en industrias al aplicar controles, como requisitos para
conceder licencias y restringir el acceso a materias primas. Algunas restricciones
más sutiles de ingreso provienen de controles como las normas referentes a la
contaminación del ambiente y del agua o a la seguridad y eficacia de los
productos.
Intensidad de la rivalidad entre los competidores actuales
Al ingresar al mercado es necesario ver la cantidad de competencia hay en ese mercado

para saber si hay posibilidades o no dentro de sector, si hay posibilidades de superación.
La empresa tiene que ver lo que mejor le convenga es así que se muestran las guerras de
publicidad, la introducción de productos y un mejor servicio o garantías a los clientes.
La rivalidad se debe a que uno o más competidores se sienten presionados o ven la
oportunidad de mejorar su posición. Las compañías dependen unas de otras de cierto
modo, pues se complementa para brindar servicios a un sector, este patrón de acción y
reacción mejora la situación de la empresa o industria que lo inicia. Si se intensifican los
ataques y contraataques, todas las compañías llegan a sufrir las consecuencias y
entonces la situación empeora. Algunas formas de competencia, sobre todo la de
precios, son demasiado inestables y tienden a dañar la rentabilidad de la industria
entera. La rivalidad intensa proviene de varios factores estructurales que interactúan
entre sí.
Barreras de salida.
Son factores de carácter económico, estratégico y emocional que les permiten a las
compañías competir en la industria, aunque obtengan rendimientos bajos y hasta
negativos sobre la inversión.
Encontramos algunas según (Porter, 2015) tales como:
1. Activos especializados de la industria o ubicación.

Ofrecen bajos valores de liquidación o altos costos de transferencia o de
conversión.
2. Costos fijos de salida.
Entre otros, contratos colectivos de trabajo, costos de reubicación y capacidades
de mantenimiento de refacciones.
3. Interrelaciones estratégicas.
Se dan entre la unidad de negocios y otros departamentos de la compañía respecto
a la imagen, capacidad de marketing, acceso a los mercados financieros,
instalaciones compartidas, etcétera. Hacen que se conceda importancia estratégica
a la permanencia en el sector industrial.
4. Barreras emocionales.
Los directivos se niegan a tomar decisiones de salida que se justifican, entre otras
cosas, por motivos económicos, identificación con un negocio en particular,
lealtad a los empleados, temor a arruinar su carrera y orgullo.
5. Restricciones gubernamentales y sociales.
El gobierno niega o desalienta la salida de una empresa porque causaría la pérdida
de empleos y efectos económicos a nivel regional; se dan sobre todo fuera de
Estados Unidos.
Se puede decir que la rivalidad competitiva puede cambiar dependiendo de las
industrias y como se desenvuelven en el medio debido que a través del tiempo van
adquiriendo experiencia y a su vez tienen madurez para resolver diferentes problemas,
aumentando la rivalidad pues su fin es destruir a las empresas para que las nuevas
ocupen su posición.
Barreras de salida y de entrada
Aunque ambas clases de barreras son distintas desde un punto de vista conceptual, su
nivel en conjunto constituye un aspecto importante del análisis de la industria. A
menudo unas y otras están relacionadas. Así, las grandes economías que se logran en
producción suelen asociarse para obtener mayor ventaja.
Productos Sustitutos
las compañías de una industria compiten con las empresas que generan productos
sustitutos; los cuales limitan los rendimientos potenciales de un sector industrial porque
colocan un tope en los precios que las empresas de la industria cobran de manera
rentable, Cuanto más atractiva sea la opción de precios que los sustitutos ofrecen, mayor
será el margen de utilidad.
Poder de negociación de los compradores.
Se manifiestan a través del reconocimiento de que en que magnitud influyen los

compradores que compiten con la industria cuando la obligan a reducir los precios,
negocian una mejor calidad o más servicios y enfrentan a los rivales entre sí. Estos
tienen una gran ventaja pues estos clientes tienen más opciones para adquirir si en caso
de un producto que no satisfaga las necesidades se puede buscar en otro lugar donde
supere las expectativas de compra
Poder de negociación de los compradores
El poder de los compradores crecerá o disminuirá, conforme los factores antes descritos
cambien con el tiempo o a causa de las decisiones estratégicas de la compañía. Cuando
una compañía determina a qué grupo de compradores venderle, se halla ante una
decisión trascendente. Para mejorar su posición estratégica, busca clientes que posean
poco poder para influir negativamente en ella; en otras palabras, los selecciona. Rara
vez todos los grupos de compradores tienen el mismo poder. Aun cuando una compañía
venda a una sola industria.
Poder de negociación de los proveedores
Los proveedores ejercerán poder de negociación sobre los participantes de una industria
si amenazan con elevar los precios o disminuir la calidad de los bienes y servicios que
ofrecen, se puede distinguir que los más poderosos reducen de manera drástica la
rentabilidad en una industria incapaz de recuperar los incrementos de costos con sus
precios.
Tras este estudio se considera de manera importante el estudio de las fuerzas

competitivas que permiten identificar las altas y bajas dentro de una industria al
momento de ingresar a un nuevo mercado, permitiendo que estas fuerzas se
complemente y con la ayuda de las estrategias necesarias puedan competir con las
diferentes barreras de entrada y salida, ayudando así a que la organización pueda
ingresar al mercado, se mantenga y logre posicionarse de una buena manera, siempre y
cuando se tomen las decisiones correctas.

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Curso: Séptimo Contabilidad “A”

Análisis de las fuerzas competitivas de Michael Porter

Dentro de este aumento de participantes las empresas ya posicionadas pueden poner en

La necesidad de invertir grandes recursos financieros para competir crea una

5. Desventajas de costos independientes de las economías de escala.

Intensidad de la rivalidad entre los competidores actuales

Al ingresar al mercado es necesario ver la cantidad de competencia hay en ese mercado

1. Activos especializados de la industria o ubicación.

Barreras de salida y de entrada

Se manifiestan a través del reconocimiento de que en que magnitud influyen los

Poder de negociación de los compradores

Poder de negociación de los proveedores

Tras este estudio se considera de manera importante el estudio de las fuerzas

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