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    Ejercicios en Clases Del 20 Al 22 Nov

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    Ulbio Vera Montoya
    Este documento presenta 6 ejemplos de cómo calcular pronósticos de ventas para diferentes empresas usando el método de tendencia a largo plazo. Proporciona datos históricos de ventas de cada empresa y estimaciones de gastos de ventas para los próximos años, e instrucciones sobre cómo usar la fórmula de tendencia para proyectar las ventas futuras.

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    Ulbio Vera Montoya
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    Este documento presenta 6 ejemplos de cómo calcular pronósticos de ventas para diferentes empresas usando el método de tendencia a largo plazo. Proporciona datos históricos de ventas de cada empresa y estimaciones de gastos de ventas para los próximos años, e instrucciones sobre cómo usar la fórmula de tendencia para proyectar las ventas futuras.

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    Uddidkdh

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    Ejercicios en clases: Presupuesto de ventas

    1.- Metodo Trend o Tendencia a largo plazo: La compañía Ladrillera Limitada está elaborando
    sus presupuestos para los años 7, 8 y 9 y desea conocer su programa de ventas, de acuerdo con
    el comportamiento histórico de las mismas durante los siguientes años:

    Propuesta ejercicio
    Años Ventas
    1 415 Unidades
    2 420 Unidades
    3 410 Unidades
    4 430 Unidades
    5 450 Unidades
    6 475 Unidades
    La baja que se presentó en el año 3, obedeció a un terremoto que destruyó parte de la
    maquinaria de la fábrica.

    𝑸𝑽=𝑽𝒐 (𝟏 + 𝑰¯%)𝒏

    Qv = Programa de ventas.
    V0 = Ventas del año base.
    ¯I%= Incremento porcentual promedio.
    n = Períodos distantes al año base al que presupuestamos.

    2.- Utilizando el método trend, elabore el pronóstico (programa) de ventas para los años 6 y 7
    de la compañía Colombiana de Jugos S.A.S, fabricante de jugos naturales. Los datos
    estadísticos suministrados por el área de ventas, desde el año 1 al 5, son:

    Compañía Colombiana de Jugos SAS


    Años Ventas Q
    1 380 Unidades
    2 400 Unidades
    3 420 Unidades
    4 435 Unidades
    5 448 Unidades

    Según datos recolectados por el Área de Mercadeo, se llegó a la conclusión que las ventas
    tendrían un repunte del orden del 2% en el año7.

    3.- La empresa Pescar Limitada, productora de harina de pescado, desea elaborar el pronóstico
    (programa) de ventas, por el método trend, para los años 6 y 7, para lo cual presenta la
    siguiente información estadística de sus ventas, desde el año de 1 al año 5:

    Años Ventas Q
    1 690 libras
    2 720 libras
    3 740 libras
    4 795 libras
    5 820 libras
    4.- Proyección de las ventas en función de los costos y gastos de ventas.

    La empresa Colombia S.A. desea elaborar el programa de ventas para los años 6 y 7, para lo
    cual considera que para el período planteado los gastos de ventas se han estimado en $360
    para el año 6 y $400 para el año 7. La base estadística de las ventas y de los gastos de ventas
    desde el año 1 hasta el año 5, era:

    Años Ventas Gastos de Ventas


    1 120 $ 230,00
    2 130 $ 250,00
    3 150 $ 280,00
    4 180 $ 310,00
    5 200 $ 330,00
    780 $ 1.400,00

    5.- La empresa Empacadora de Pescado S.A.S., desea elaborar el programa de ventas para los
    años 8, 9 y 10, para lo cual considera que para el período planteado los gastos de ventas se
    han estimado en $370 para el año 8, $410 para el año 9 y $455 para el año 10. La base
    estadística de las ventas y de los gastos de ventas desde el año 1 hasta el año 7, era:

    Años Ventas (U) Gastos de Ventas ($)


    1 90 176
    2 105 204
    3 120 230
    4 130 250
    5 150 280
    6 180 310
    7 200 330

    6.- La empresa Compañía de Frutas Enlatadas S.A.S., desea elaborar el programa de ventas
    para los años 8, 9 y 10, para lo cual considera que para el período planteado los costos de
    ventas se han estimado en $380 para el año 8, $415 para el año 9 y $460 para el año 10. La
    información estadística de las ventas y de los costos de ventas, desde el año 1 hasta el año 7,
    es como sigue:

    Años Ventas (u) Costo de ventas ($)


    1 95 180
    2 115 210
    3 130 235
    4 140 260
    5 150 285
    6 170 320
    7 200 340

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