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    Cotizacion Internacional

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    Gaviota Lu
    Este documento presenta la descripción de un curso de especialización en cotización internacional. El curso enseñará a los estudiantes a determinar precios de exportación competitivos tomando en cuenta factores como costos, demanda, estrategias de mercado y términos comerciales internacionales. El curso cubrirá temas como el precio en marketing internacional, elementos de una cotización, costos de producción e ingeniería de precios. Los estudiantes aplicarán los conocimientos en proyectos prácticos como la presentación de una cotización de

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    Este documento presenta la descripción de un curso de especialización en cotización internacional. El curso enseñará a los estudiantes a determinar precios de exportación competitivos tomando en cuenta factores como costos, demanda, estrategias de mercado y términos comerciales internacionales. El curso cubrirá temas como el precio en marketing internacional, elementos de una cotización, costos de producción e ingeniería de precios. Los estudiantes aplicarán los conocimientos en proyectos prácticos como la presentación de una cotización de

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    Nombre : COTIZACIÓN INTERNACIONAL

    Programa : ADMINISTRACIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR


    Nivel : ESPECIALIZACIÓN
    Plan : 2012

    PROYECTO INTEGRADOR

    ACADÉMICOS
    M.A. CRISTINA RENDÓN HERNÁNDEZ

    PERFIL DEL DOCENTE


    Licenciado en administración, contaduría o del área afin, con maestría en negocios
    internacionales, comercio exterior. Con amplia experiencia en los temas referidos
    al curso.
    Experiencia docente en posgrado mínimo 3 años.

    UNIDAD DE COMPETENCIA
    Con el conjunto de saberes el estudiante será capaz de manejar y aplicar
    adecuadamente las reglas internacionales de comercio, tomar decisiones
    adecuadas a las características y objetivos de una empresa, con el fin de hacer
    más competitiva su cotización internacional y presentarla correctamente, así como
    optimizar la formación integral de una oferta exportable, orientada a definir
    correctamente el precio internacional y a la selección de los términos de comercio
    internacional (Incoterms)

    ARTICULACIÓN DE LOS EJES


    Mediante la comprensión y análisis de elementos teóricos, el estudiante detecta
    los factores determinantes en el establecimiento del precio, para que en ese
    sentido, sepa elegir la estrategia de fijación del precio más adecuada y de como
    resultado, un precio de exportación competitivo.

    DESCRIPCIÓN
    Esta experiencia educativa se ubica dentro del área operativa, comprende 30
    horas con 4 créditos.
    El curso está estructurado en cuatro temas que son: el precio en el marketing
    internacional, elementos que conforman una cotización internacional, y la
    ingeniería del precio de exportación. Esto le proporcionará al estudiante los
    conocimientos suficientes para que pueda determinar correctamente sus precios
    de exportación, teniendo en cuenta todos los elementos necesarios para lograr
    exportar exitosamente y permanecer en los mercados.
    JUSTIFICACIÓN
    Los mercados internacionales se caracterizan por su alto grado de competitividad.
    En este sentido, es indispensable que las empresas que intervienen en ellos se
    preparen y cuenten con herramientas bien diseñadas y eficaces para lograr
    penetrarlos y, sobre todo, para mantenerse en ellos con perspectivas de
    crecimiento reales. En general, las estrategias de mercadotecnia con un enfoque
    hacia la exportación son algunas de las principales herramientas para penetrar en
    los mercados. Desde luego, la determinación del precio de venta es un elemento
    importantísimo dentro de dichas estrategias. Sin embargo, es quizá el elemento
    más desatendido al diseñarlas, ya que la mayoría realiza la fijación de precios con
    base solamente en el costo, sin tomar en cuenta que además de éste existen
    factores como la demanda, la estructura del mercado, los compradores
    potenciales e incluso sus propios objetivos, que sin duda inciden en el proceso de
    determinar precios realmente competitivos. Es por ello que los especialistas en la
    administración del comercio exterior deberán recibir la preparación adecuada en
    este campo, para que las empresas en las que participen puedan contar con las
    herramientas suficientes que les permitan cotizar eficazmente de acuerdo con las
    prácticas internacionales.

    SABER TEÓRICO
    I. El precio en el marketing internacional.
    1.1 Factores que determinan el precio a nivel nacional e internacional.
    1.2 Inconterms 2010
    1.3 Estrategias para diseñar el precio de exportación.

    II. Elementos que conforman una cotización internacional.


    2.1 Características del producto.
    2.2 Condiciones de compra.
    2.3 El nivel de beneficio esperado.

    III. Costos
    3.1 Costos fijos y costos variables.
    3.2 Costeo absorbente y costeo marginal.
    3.3 Punto de equilibrio.

    IV. Ingeniería del precio de exportación.


    4.1 Costing
    4.2 Pricing
    4.3 Integración y presentación de la cotización.

    SABER HEURÍSTICO

    SABER AXIOLÓGICO
    ESTRATEGIA METODOLOGÍA DE APRENDIZAJE
    Consultas bibliográficas.
    Explicación del maestro.
    Lluvia de ideas.
    Mesa redonda.
    Participación activa y reflexiva.
    Análisis de auto evaluación.

    ESTRATEGIA METODOLOGÍA DE ENSEÑANZA

    APOYO EDUCATIVO DE MATERIAL DIDÁCTICO


    Libros
    Revistas
    Internet
    Computadora
    Proyector
    Pizarrón
    Plumones

    APOYO EDUCATIVO DE RECURSO DIDÁCTICO

    EVIDENCIA DE DESEMPEÑO

    CRITERIO DE DESEMPEÑO
    Los alumnos integrados en equipo presentarán apoyados en las herramientas de
    las tecnologías de información las estrategias utilizadas para fijar el precio de
    exportación.
    Entrega oportuna del caso práctico y revisión. Con los criterios establecidos. 20%
    Los alumnos integrados en equipo presentarán la cotización internacional para la
    exportación del producto de la empresa en estudio.20%
    Entrega oportuna y revisión con los criterios establecidos. 40%
    Cumplimiento con la bitácora empresarial. 20 %
    Los alumnos integrados en equipo deberán presentar el 70% de avance del
    proyecto de exportación.

    CAMPOS DE APLICACIÓN

    ACREDITACIÓN
    Para acreditar la experiencia educativa se requiere que el alumno presente en
    tiempo y forma el caso práctico, así como la bitácora empresarial.
    Deberá cumplir con el 80% de asistencias y que la suma obtenida en sus
    evidencias de desempeño sea superior al 70%.

    FUENTE DE INFORMACIÓN BÁSICA


    • Marquez Castro, Enrique. Comercio y Marketing internacional. Cuarta
    edición. CENGAGE Learning editores. México.2010
    • Lee J. Krajewski. Operations management: processes and value chains.
    Prentice Hall.
    • Global supply chain management. FITT. Fifth edition. Canadá

    FUENTE DE INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA


    • BANCOMEXT. Guía Básica del exportador. Doceava edición. México.

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