CUADERNILLO

INSTRUCCIONES

En las páginas siguientes encontrará cierto número de situaciones y de preguntas seguidas de varias respuestas posibles.

SE LE PIDE QUE ESCOJA UNA ALTERNATIVA - Y UNA SOLA - PARA CADA PREGUNTA, la que de manera espontánea
le parezca preferible

En algunas cuestiones estará usted personalmente implicado; por ejemplo:

Si usted pudiera elegir el tipo de vivienda de manera completamente libre ¿qué preferiría?

A. Una casa en el campo con un gran jardín.

B. Un lujoso apartamento en una gran ciudad.
C. Una casa situada en una calle tranquila de una pequeña ciudad.

Otras se refieren a personas ajenas, como:

J… está comprando en un gran almacén cuando advierte que alguien esconde discretamente un disco bajo su
jersey. ¿Qué hará J…?

A. Dar cuenta del hecho al primer vendedor que encuentre

B. No hacer nada porque piensa que no es cosa suya
C. Indicar al infractor con el gesto o de palabra que ha visto lo que ha hecho.

En este caso usted contestará lo que según su propia opinión, es más probable que haga J…

En realidad, no hay respuestas buenas ni malas; cada uno piensa y actúa como cree conveniente en función de su carácter,
de sus intereses, etc.

Para indicar sus contestaciones dispone de una Hoja de respuestas. De sus contestaciones marcando la letra que coincida
con la alternativa elegida. Compruebe que el número que precede a la fila en que va a responder coincide con el de la pregunta

Si quiere anular una respuesta. Tache (o borre) la marca correspondiente y señale la nueva elección.

ALGUNAS OBSERVACIONES IMPORTANTES

Responda lo más espontánea y sinceramente posible con la contestación que se le ocurra inmediatamente al leer
las alternativas que se proponen. Conteste rápidametne, sin reflexionar demasiado.

No dé más que una sola respuesta a cada pregunta.

Responda a todas las preguntas. Es posible que en algunos casos ninguna de las contestaciones propuestas le
convenza del todo; esfuércese entonces en elegir la que crea mejor entre las alternativas que se ofrecen.

No hay límite, pero no emplee demasiado tiempo en cada pregunta.

No escriba absolutamente nada sobre este Cuadernillo.

NO PASE LA PAGINA HASTA QUE SE LE INDIQUE

1 T… debe salir de viaje con una persona de la que no 6 Un buen amigo de C… habia comenzado bastante
conoce nada. ¿Sobre cuál de los siguientes aspectos brillantemente su carrera profesional, pero los
de esa persona es preferible informar a T. para que el resultados no han sido lo que cabría esperar y
viaje resulte mejor? terminó teniendo numerosos fracasos. ¿Qué piensa
A. Su estilo de vida C… acerca de esto?
B. Los puntos que tengan en común A. Que las condiciones no le han sido favorables
C. Su actividad y responsabilidades profesionales. B. Que no estaba a la altura necesaria.
C. Que no ha utilizado bien los medios para salir
adelante.

2 Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas 7 B… encuentra, en casa de unos amigos, a una
confeccionadas, ¿cuál es el que tiene más persona que aparenta una edad muy inferior a la que
probabilidades de éxito? realmente tiene. ¿Qué opinará B…?
A. El que presente las últimas novedades. A. Probablemente ha encontrado en la vida lo que
B. El que tratando de conocer el estilo de su le convenía
cliente, se interese por su modo de vida. B. Tiene buena suerte; es cuestión de
C. El que posea una buena capacidad de naturaleza
convencer. C. Seguramente ha tenida una vida fácil.

3 B… tiene un proyecto importante para la promoción de 8 Para expansionarse, S… decide aprender judo.
un nuevo producto y va a exponer su idea ante el Después de unos meses de entrenamiento se da
Comité de Dirección ¿Cuál de las siguientes cuenta de que progresa muy lentamente. ¿Cuál será
cualidades le será útil para persuadir a su su reacción?
auditorio? A. Pensando que realmente no esta hecho para el
A. Competencia técnica y un conocimiento perfecto judo, elegirá otro deporte.
del tema. B. Convencido de que no está dotado para las
B. Capacidad para modificar sus razonamientos actividades corporales buscará otra forma de
según la actitud del auditorio. actividad.
C. Facultad para mantener el orden de sus ideas a C. Continuará sus esfuerzos con la esperanza de
pesar de las interrupciones. que seguramente un día seran coronados por el
éxito.
4 Se envia a G… contra su voluntad, a un país
extranjero por el cual no se siente atraído en 9 P… se acuesta una noche muy fatigado, pero no
principio, para una estancia de varias semanas. ¿Cuál puede dormirse porque unos vecinos del piso superior
será su actitud? han organizado una fiesta muy ruidosa. ¿Qué hará?
A. Estimar que la duración de su estancia es A. Subir y advertir a sus vecinos.
demasiado corta para conseguir integrarse. B. Dar con la escoba algunos golpes en el techo.
B. Tratar de aprender la lengua para comprender C. Tomar un somnífero y tratar de dormir cueste
mejor a este país y vivir más a gusto en él. lo que cueste.
C. No tener más que los contactos estrictamente
necesarios para la buena marcha de su trabajo.

5 Según su opinión, las personas que dicen siempre 10 G… que carece de teléfono, llega a una oficina de
"su" verdad a los demás, aunque ésta sea telégrafos para envíar un telegrama a la hora de
desagradable, lo hacen, en general, porque… cerrar. El encargado le dice que es demasiado tarde
A. No saben controlar sus impulsos y dicen que va a cerrar. ¿Qué hará G…?
espontáneamente lo que piensan. A. Ir a casa de una amigo que tiene teléfono para
B. No les gusta la hipocresía. poner el telegrama por teléfono.
C. Piensan que esto simplifica las relaciones. B. Convencer al encargado de que su telegrama es
muy urgente y que debe salir inmediatamente.
C. Ir a una oficina de telégrafos que cierra más
tarde.

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11 X… hace un viaje de turismo por un país en que es 17 P… camina rápidamente por la calle y parece que
costumbre discutir los precios. ¿Cuál será su actitud? tiene prisa. Un joven que realiza una encuesta le
A. Hará pocas compras porque le molesta tener detiene para hacerle algunas preguntas extrañas,
que discutir siempre. pero divertidas. ¿Qué hará P…?
B. Hará numerosas compras, incluso un poco A. Rehusar con firmeza contestar a las preguntas
inútiles, porque le encanta discutir los precios. B. Responder rápidamente, porque lo encuentra
C. Convencido de que le timarían, preferirá los divertido.
almacenes de precios fijos. C. Excusarse de no tener tiempo para responder
sintiendo de verdad no poder hacerlo.

12 Sin tener en cuenta la formación y competencia 18 L… trabaja en una empresa en que recibe muy pocas
necesarias, ¿cuál de las siguientes direcciones de informaciones a nivel oficial. ¿Qué opina usted de ello?
servicios le gustaría asumir? A. Que será muy difícil obtener información.
A. Gestión B. Que con los "rumores de pasillo", eso no
B. Personal constituye problema.
C. Publicidad C. Que, de hecho, es muy fácil estar informado;
bastará conocer a algunas personas bien
situadas.

13 Un escritor poco conocido acaba de recibir el premio 19 Son las once de la noche. Hay numerosos vehículos
Planeta. ¿Qué cree usted que preferirá hacer? aparcados en la calle, algunos de ellos sobre las
A. Escribir menos y aprovecharse de su éxito para aceras; P… ve desde su ventana a uno que trata de
salir, recibir a la gente y hacer una vida de abrir la puerta de un coche; parece que no tiene llave
sociedad. y utiliza un destornillador. ¿Qué pensará P…?
B. Intentar escribir una obra maestra. A. Probablemente es un ratero que trata de robar
C. Dedicarse a la pintura e intentar triunfar también un cohe. ¿Y si yo llamase a la policía?
en ella. B. Alguien ha quedado atrapado en la acera y
trata de mover un coche para salir.
C. ¿Qué estará haciendo? Parece que utiliza un
destornillador?

14 Si usted se encontrara en una situacion de examen 20 Cuando un niño ha cometido una gran tontería, ¿Cuál
en la que pudiera elegir entre dos temas, ¿cuál es, a su modo de ver, la mejor reacción?
escogería? A. Castigarle, explicándole por qué se hace.
A. Un tema apliamente tratado durante el curso B. Explicarle el significado de su tontería
con el que tiene, casi, la plena seguridad de situándola en su contexto.
alcanzar la nota media necesaria. C. Apelar al amor propio el niño.
B. Un tema que le permita, con un mínimo de
conocimientos, pero con mucha lógica e
imaginación, obtener una calificación muy buena
pero, quizá, también muy mala.

15 Entre las siguientes actividades de descanso físico en 21 B… tiene varios hijos y ha decidido intervenir en la
la naturaleza, ¿cuál prefiere usted? educacion sexual de cada uno de ellos. ¿Qué
A. Una vuelta por la bahía cuando el mar está procedimiento le parece a usted que adoptará
agitado. probablemente?
B. Un baño de sol en una playa de arena fina, en A. Reflexionar sobre el asunto y preparar, con el
un hermoso día de verano con el aire en calma. hijo mayor, un tipo de intervención que luego
C. Un paseo por el campo en primavera. mantendrá con los demás hijos.
B. Seguir su intuición o sus sentimientos.
16 ¿Qué es, a su juicio, lo que atrae a más gente en los C. Adoptar un modo de proceder distinto para cada
viajes o estancias en el extranjero? hijo.
A. Los paisajes nuevos
B. El descubrimiento de otra civilización artística.
C. El contacto con una población de costumbres
muy diferentes.

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22 ¿Cuál es para un niño la manera más "astuta" de 28 T… trabaja en una gran empresa. Ha efectuado
presentar unas calificaciones escolares poco algunos cambios en la organización del trabajo y es
brillantes? muy criticado por gran parte de sus colegas. ¿Cuál
A. Enseñarlas los antes posible para librarse de ello. será la reacción de T…?
B. Presentarlas el lunes a la hora del desayuno. A. Tratar de justificar su posición ante sus colegas.
C. Presentarlas en el momento en que pueda B. Pensar que, en cualquier caso, nunca se
aportar, además, alguna compensación. consigue la unanimidad.
C. Replantearse el problema.
23 El hijo de G… ha entrado en el despacho de su padre
a pesar de que éste se lo tiene prohibido, y ha 29 ¿Qué piensa usted cuando ve a un niño enfrentarse a
derramado un frasco de tinta sobre papeles los adultos?
importantes. G…, furioso, le da un buen tortazo. ¿Qué A. Está mal educado.
pensará G… algún tiempo después? B. Probablemente tiene serias dificultades en sus
A. Que un buen azote de vez en cuando no viene relaciones con los demás.
mal. C. Posee una fuerte personalidad
B. Que tal vez se ha excedido un poco.
C. Que es conveniente enfadarse de verdad una 30 M… debe contratar a un colaborador que se
vez para no tener que volver a hacerlo. encargará de la dirección de un servicio. Teniendo en
cuenta el hecho de que tendrá responsabilidades
24 Una persona con la que D… se relaciona muy jerárquicas, ¿a cuál de las cualidades siguientes dara
frecuentemente acaba de jugarle una mala pasada. M… más importancia?
¿Cuál será la reacción de D…? A. Tener autoridad.
A. No muestra ninguna, pero se da cuenta de que B. Ser convincente
le será muy difícil ocultar durante mucho tiempo C. Ser justo
su resentimiento.
B. No dice nada porque piensa que el daño 31 Entre los siguientes estilos de conducir un automóvil
causado es tal vez menor del que había creído. en carretera, ¿cuál es, a su parecer, el mas
C. Se esfuerza en ocultar su resentimiento para no frecuentemente adoptado por los automovilistas?
entorpecer sus futuras relaciones. A. Pensando en la mecánica y en la seguridad
apenas fuerzan la velocidad de su vehículo.
B. Estimando que es tan peligroso circular
25 N… asiste a una comida. Se da cuenta de que, a demasiado despacio como demasiado deprisa
causa de una opinión que se le ha escapado, acaba adelantan a los vehículos que les obligan a ir
de provocar una situación tensa en el grupo. ¿Qué le lentamente.
parece a usted que será para él lo más desagradable? C. Toleran de mala gana no tener vía libre y
A. El sentimiento de que algo va a dificultar adelantan sistemáticamente a los vehículos que
notablemente el contacto. van delante de ellos.
B. El pensamiento de que le va a juzgar a
causa de esa observación.
C. El disgusto de haber hablado sin pensar 32 ¿Qué es lo que más valora cuando usted va a un
restaurante?
26 P… está jugando a las cartas con sus amigos; a pesar A. Una buena cocina
de sus esfuerzos, pierde varias veces seguidas. B. Un ambiente agradable
¿Cuál es, según usted, su reacción más probable? C. La posibilidad de comer el plato especial de la
A. Después de todo, esta tarde he aprendido casa.
bastante. Seguramente ganaré la próxima vez.
B. Siempre ocurre lo mismo; el juego de las
cartas no se me da bien. 33 Una señora va de compras a un almacén que se
C. Realmente no estoy en forma esta tarde. encuentra bastante lejos de su casa. En la puerta del
almacén se da cuenta de que ha olvidado su monedero
27 R… está sentado en un cine al lado de personas que y su talonario de cheques. Sin tener en cuenta el
no se callan y hacen frecuentes comentarios. ¿Què tiempo de que dispone, ¿Qué piensa usted que hara?
hará R…? A. Volver a su casa a buscar lo que ha olvidado
A. Rogarles que se callen. B. Ver si conoce a alguien por la zona que pueda
B. Cambiarse de lugar. prestarle dinero o tratar de que le vendan a crédito.
C. Concentrarse más en la película para evitar la C. Dejar las compras para otra ocasión y aprovechar
molestia. la oportunidad para dar un paseo por el barrio

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34 M… está soltero. Ha tenido un año de trabajo muy fuerte 40 R… tiene que hablar sobre informática a empleados
y deber tomar una decisión sobre sus vacaciones. que no tienen ningún conocimiento a este campo.
¿Qué elegirá? ¿Cuál de las siguientes alternativas le plateará
A. Pasar un mes en la costa para poder leer, menos problemas?
caminar y descansar A. Utilizar un vocabulario comprensible para todo el
B. Visitar una región del país que no conoce. mundo.
C. Hacer una larga marcha a pie o en bicicleta B. Interesar al auditorio y mantener su atención.
porque piensa que el deporte es el mejor de los C. Hacer participar a todos los asitentes.
descansos.
41 L… asiste a un partido de fútbol entre dos equipos
35 ¿Cuál es, a su modo de ver, la mejor manera de muy conocidos. El partido es muy disputado a los dos
descansar durante el fin de semana para un hombre equipos rinden al máximo. Entre los espectadores el
que trabaja todos los demás días? entusiasmo es tremendo y…
A. Reunirse con los amigos. A. L… se contenta con aplaudir las jugadas más
B. Ir al cine. brillantes.
C. Leer B. L… es dominado por la agitación general, grita y
gesticula como los otros.
36 Si usted dispusiera de un año de libertad y de los C. L… discute con sus vecinos sobre las jugadas
medios necesarios para hacer lo que quisiera, ¿cuál de los futbolistas.
elegiría entre las actividades siguientes?
A. Dar la vuelta al mundo en solitario a bordo de un 42 B… atraviesa la calle por un paso de peatones con el
velero. semáforo en rojo.Un coche llega a gran velocidad y
B. Participar en una carrera automovilística se detiene repentinamente a pocos centímetors de
Madrid-Bombay B… ¿Cuál va a ser la reacción inmediata de éste?
C. Visitar el mayo número posible de países A. Hará una observación irónica al mismo tiempo
que maldice interiormente al conductor.
37 Un empleado administrativo, incorporado recientemente B. Dará airadamente su opinión al conductor sobre
a la empresa, pide a X…, uno de sus compañeros, que su manera de conducir.
le preste una pequeña suma de dinero hasta el mes C. Lanzará al conductor algunos insultos que no
siguiente. ¿Qué hará X…? puede reprimir.
A. Le prestará dinero sin hacerle ninguna pregunta
para no ponerle en un aprieto. 43 A su modo de ver, ¿cuál es, entre los siguientes
B. Le prestará el dinero porque a él le gustaría que aspectos, el más desatendido actualmente en la
le hicieran lo mismo si lo necesitara. educación de su hijo?
C. No le dará el dinero, considerando que su A. La aceptación de responsabilidades.
compañero tiene, probablemente, buenos B. El gusto por el trabajo bien hecho.
amigos dispuestos a ayudarle. C. La capacidad para desenvolverse solo
rápidamente.
38 B… se ha puesto, sin quererlo, fuera de la legalidad y
debe escoger a un abogado para que le difienda 44 T… acaba de fracasar en un examen. Uno de sus
¿Sobre cuál de los criterios siguientes basará su amigos le dice que algunos fracasos son útiles en la
elección? vida ¿Qué responderá él?
A. Su reputación de elocuencia. A. "Se ve que no estás en mi lugar; yo preferiría no
B. Sus buenas relaciones con la magistratura. pasar por esto"
C. Su perspicacia psicológica. B. "Puede que tengas razón"
C. "Admite, por lo menos, que cuando ocurre es
39 E… ha sido nombrado recientemente para un puesto difícil de aceptar"
que implica responsabilidades jerárquicas importantes.
¿Qué actitud tomará probablemente frente a sus 45 L… se encuentra en una reunión amistosa. Sabe muy
subordinados. bien que la mayor parte de las personas presentes
A. Modificar su forma de mandra según las personas tienen opiniones muy diferentes a las suyas. ¿Qué
y las circunstancias. piensa usted que hará?
B. Fijarse un sistema de mando bien elaborado e A. Evitar toda discusión.
idéntico para todos. B. Provocar discusión.
C. Basándose en la experiencia, dejarse guiar por C. Dar su opinión si no puede evitarlo.
su intuición.

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46 ¿Qué cualidad le parece más útil en las relaciones 53 D… va a ir a un país del que no conoce nada. Para
sociales? preparar su viaje, ¿qué cree usted que hará?
A. La tolerancia A. Leer libros y guías sobre ese país.
B. La sinceridad B. Preguntar a amigos o parientes que conocen
C. La aceptacion de compromisos bien el país.
C. Esperar a estar en el país para ver e informarse.
47 M… acaba de modificar totalmente su apartamento.
Invita a sus amigos a la inauguración. Entre los
cumplidos que le hagan, ¿cuál será para él, el más 54 Se oye frecuentemente decir que si una persona cae
agradable? de repente sobre la acera a las seis de la tarde, un
A. Una felicitación sobre su buen gusto. momento en que las calles están abarrotadas, ningún
B. Un elogio sobre la forma en que ha sacado partido viandante se detiene para ofrecer su ayuda a la
de la disposición de las habitaciones. persona en dificultades.¿A qué cree usted que se
C. Una alabanza a su originalidad, porque su debe esta conducta?
decoración no se parece a ninguna otra ya vista. A. A una total indifirencia por lo que puede ocurrir
a los demás.
48 S… llega en el momento de una discusión entre dos B. Al miedo ante una situacion inesperada.
personas a las que conoce poco. El tema del que C. Al temor de ocuparse de lo que no le compete a
hablan, muy específico, le es totalmente desconocido uno.
y apenas le interesa. ¿Cuál será su reacción?
A. Interviene para informarse, aún a riesgo de
parecer ignorante. 55 Una señora va a consultar a un médico sobre una
B. Trata de interesarse porque no quiere parecer infección que le parece bastante vanal. El médico la
incorrecto. interroga ampliamente antes de examinarla. Ella
C. No interviene, porque no puede aportar un punto contesta, por supuesto, a las preguntas, pero, en el
de vista interesante sobre el asunto. fondo, ¿qué pensará?
A. En su lugar, yo comenzaría por hacer el examen
49 R… llega con retraso a una reunión de copropietarios. y preguntaría después.
¿Qué es lo que probablemente le molestará más? B. El debe intentar conocer en qué circunstancias
A. La idea de que hayan podido aprevecharse de he cogido esta enfermedad.
su ausencia para tomar una decisión con la que C. Esta bien que me haga preguntas, pero hay
él no esté de acuerdo. algunas en las que no veo relación ninguna por
B. El temor de tener dificultad para integrarse en la lo que yo tengo.
discusión.
C. La perspectiva de parecer descortés.
56 C… tiene que contratar empleados de oficina; dispone
50 Se ha pedido a F… un informe lo más objetivo posible de poco tiempo. ¿Qué método empleará?
sobre su modo de ser. ¿Quién decidirá él que lo haga? A. Tener una entrevista con los candidatos.
A. Su mujer. B. Examinar cada "curriculum vitae" y sus referencias
B. Un grupo de amigos. C. Hacerles una prueba práctica en el trabajo.
C. Él mismo. rápidamente.

51 X… quiere construir una casa. ¿Cuál de las siguientes

soluciones elegirá? 57 El mejor delegado personal es aquel que…
A. Llamar a un arquitecto. A. Es un buen negociador.
B. Hacer los planos él mismo y trabajar directamente B. Está convencido de la justicia de la reinvindicación
con un contructor. C. Está bien integrado con el personal
C. Hacer los planos con un amigo que acaba de
hacer una casa.
58 La señora D… trata inútilmente de hacer que coma su
52 T… es un hombre de negocios generalmente muy hijo de cinco años; éste se resiste violentamente.
ocupado. Una cita anulada a última hora le permite ¿Qué hará ella?
tener una mañana libre totalmente imprevista. ¿Cómo A. Forzarle a comer considerando que el niño lo
cree usted que la utilizará? hace por capricho.
A. Aprovechará para levantarse pronto a pasar la B. Hacerle un pequeño chantaje del tipo:
mañana practicando su deporte favorito. "Demuestra a mamá que eres bueno y que la
B. Hará el balance de la semana que acaba de pasar. quieres.
C. Constituirá para él una ocasión muy poco habitual C. Dejar al niño, pensando que comerá más en la
de poder "perder su tiempo" y la que aprovechará. comida siguiente.

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59 Se habla frecuentemente del respeto a las "reglas del 65 R… hace un viaje con algunos amigos. Una tarde el
juego" En general, se trata de… grupo se separa después de haberse puesto de
A. Una disposición profunda, estable y claramente acuerdo en la hora para la salida. A lo largo de esta
definida. tarde, R… descubre un monumento que le interesa
B. La aceptacion a desempeñar en cada instante el mucho visitar, pero, si lo hace, le será imposible llegar
papel que conviene. a la cita. ¿Qué hará?
C. Una sumisión sincera a las costumbres de un A. Hacer la visita porque piensa que no tendrá ya
grupo. ocasión de volver a este lugar y que de todas
maneras habrá otros que llegarán tarde también.
60 C…, que es aficionado al bricolaje, decide tapizar al B. Renuncia a esta visita porque le parece más
mismo un sillón valioso. Cuando llega a la mitad de su importante no hacer esperar a los demás.
trabajo se da cuenta de que corre el peligro de fracasar C. Trata de encontrar a sus amigos para persuadirles
en su intento. ¿Cuál será su decisión? de que hagan la vistita con él, aún a riesgo de
A. Confiar el sillón a un especialista que realizará desorganizar la última parte del viaje.
un trabajo impecable.
B. Deshacer lo que ya ha hecho y comenzar otra 66 ¿Cuál de estas profesiones le parece a usted la más
vez desde cero. envidiable?
C. Dejar durante unos días su trabajo para A. Gerente de una pequeña empresa.
reemprenderlo cuando esté en mejores condiciones B. Director adjunto de una empresa internacional.
C. Asesor científico de alto nivel.
61 C… va a ir con su mujer al campo durante los días de
Pascua. Previendo la afluencia, ha reservado billetes 67 A causa de una accidente que ha causado la muerte de
de ferrocarril. Salen de su casa a la hora justa, pero un los padres de un niño pequeño, J… tiene que
embotellamiento en los alrededores de la estación encargarse del niño con carácter definitivo. ¿Cuál
les hacer perder el tren. ¿Cómo cree usted que será la actitud más probable que tendrá a este
reaccionará? respecto?
A. "Siempre pasa lo mismo" Si hubieses estado A. Teme verse obligado a revisar su sistema de
preparada antes no hubiera ocurrido esto. educación.
B. "Se han fastidiado las vacaciones" No me parece B. Confía en el buen carácter del niño.
nada viajar de pie en el tren siguiente. C. Busca otras alternativas para el niño.
C. "¡Qué le vamos a hacer!" Voy a devolver los
billetes y nos quedaremos en casa. 68 Un amigo propone a T… llevarle en su velero a hacer
un pequeño crucero. T… nunca ha practicado la vela.
62 A su juicio, la mayoría de los fracasos son debidos a: A. Aceptar, pensando que podrá desenvolverse bien.
A. Incapacidad. B. Arreglárselas para hacer antes algunas horas de
B. Coincidencia de circunstancias negativas. vela en una escuela.
C. Fallos ocasionales. C. No aceptar, ante el temor de ser una molestía
para su amigo.
63 F… ha encargado un frigorífico. En su ausencia le
depositan en casa del conserje. El embalaje esta 69 T… va hacia el trabajo por su camino habitual. Una
estropeado, por lo cual el frigorífico ha sufrido algunos furgoneta de reparto le bloquea durante un buen rato
daños. F… decide hacer una gestión ante los servicios en una calle estrecha. A juicio de usted, ¿qué será
de distribución. ¿De qué forma se comportará? lo más desagradable para T…?
A. Escribirá a los citados servicios conservando A. La perspectiva de llegar con retraso a su despacho
una copia de la carta. B. El hecho de tener que esperar sin poder moverse
B. Irá personalmente a reclamar. ni hacer nada.
C. Rogará a uno de su amigos, empleado en esa C. Los toques de claxon - inútiles-de otros
casa que intervenga. automovilistas.

64 Con ocasión de un viaje organizado, B… se encuentra 70 G… trabaja en una empresa para la que debe efectuar
con personas que no conoce. Al cabo de unos días se frecuentes desplazamientos. Acostumbra a hacer dos
da cuenta de que la mayoría de las personas le tienen horas de atletismo todas las semanas en una sesión
poca simpatía. ¿Cómo cree usted que reaccionará? de entrenamiento colectivo. A juicio de usted, ¿cuál
A. Le trae sin cuidado, porque para él lo importante es su actitud en el curso de esta sesión?
es que el viaje esté bien organizado y que el A. Insiste en ciertas especialidades que le permiten
guía sea eficaz. mantenerse en buena forma.
B. Está un poco molesta y trata de hacer un esfuerzo B. Realiza todas las actividades propuestas, pero
para resultar más simpático. sin esforzarse demasiado, porque tiene un
C. Esto le amarga, en parte, sus vacaciones y trabajo cansado.
propone que, en la próxima ocasión, se irá con C. Se entrega a fondo y frecuentemente termina
sus amigos. agotado, peroque no concibe el deporte de otra
manera.

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71 Según su criterio, ¿cuál es la ventaja de tener un perro 78 M… acaba de tener un ataque de hígado. Sin embargo
en un apartamenteo de la ciudad? un amigo le llama para invitarle a comer, precisando que
A. Permite sentirse menos solo. le ha preparado su plato favorito. Supuesto que este
B. Favorece la ocasión de caminar un poco cada plato está contraindicado para él en este momento.
día paseando al perro. ¿cuál será la reacción de M…?
C. Vigila el apartamento. A. Aceptar la invitación pensando que por una vez
no hará caso de su régimen.
72 En el transcurso de una reunión en que S… se ha B. Proponer que se aplace esta invitación para más
encontrado con amigos, les propone terminar la velada adelante, cuando acabe su régimen.
en su casa. Al enterarse, se une a ellos una persona
que se mantenía alejada del grupo a la que él estima 79 M… no está satisfecho con la Seguridad Social. Lo que
poco. ¿Cuál será la reacción de S…? más le dasagrada es…
A. Piensa que, después de todo, tendrá ocasión de A. Lo absurdo de algunas disposiciones de esta
conocer mejor a esta persona. entidad.
B. Estimado que se ha invitado a sí misma, no se B. La gran dificultad de atenerse a la complejidad
ocupará de ella en toda la noche. de su reglamentación.
C. Lamenta haber hablado demasiado alto. C. La falta de atención a aspectos que él cree
fundamentales.
73 El director de una centro de delincuentes debe
contratar a un nuevo educador. ¿A cuál de estas 80 N… ha decidido consagrar una parte de su tiempo libre
cualidades dará más importancia? a ayudar a las personas de la tercera edad.
A. Ser irreprochable y poder servir de modelo. Existen varias posibilidades. ¿Cuál elegirá en último
B. Tener buenos conocimientos pedagógicos. lugar, cuando no hay otras alternativas?
C. Saber escuchar. A. Acompañar a las personas ancianas durante
el paseo.
74 Según su opinión, ¿qué es más importante en una B. Visitar a una persona mayor cada semana.
persona que da una fiesta? C. Hacer colectas para la construcción de un hogar
A. Permitir a todos expresarse de ancianos.
B. Invitar a personas que puedan coincidir con sus
intereses. 81 Entre los siguientes argumentos publicitarios, ¿cuál
C. Cuidar de que a nadie le falta nada. tiene más probabilidades de influir en el público?
A. El muestrario
75 R… ha de exponer un proyecto a un colega que no B. El eslogan
conoce. Para que R… pueda hacerse comprender por C. El testimonio de una "estrella"
su interlocutor, es preferible que…
A. Sepa cuál es su formación académica. 82 En el transcurso de un viaje en tren, D… se encuentra
B. Conozca sus antecedentes profesionales. en un compartimiento abarrotado. Su vecino fuma y el
C. Lea el informe sobre un trabajo hecho por su humo le molesta mucho. Ya le ha rogado que dejara
colega. de fumar, sin resultado. ¿Qué hará?
A. Pedir el parecer de otros viajeros del
76 Si tuviera que hacer algún reproche a la profesión compartimiento.
médica, ¿cuál escogería? B. Abrir la ventana.
A. No consagra suficiente tiempo a cada enfermo. C. Hablar de nuevo con su vecino con el objeto de
B. Da demasiada importancia al dinero. convencerle de que deje de fumar.
C. Utiliza a menudo un vocabulario incomprensible.
83 El director del departamento de una empresa de
77 N… tiene que escoger un plan de formación para las productos alimenticios desea lanzar al mercado un
personas de su departamento. Desearía una formación nuevo postre. Dispone de un presupuesto que puede
interesante para todos, pero, a la vez, eficaz y rentable. repartir en los tres conceptos que se citan a
¿Qué elegirá? continuación. ¿En cuál de ellos empleará más dinero?
A. Un plan organizado en función de las necesidades A. En estudios de mercado para conocer los gustos
del departamento y en el que todas las fases estén de los futuros compradores.
definidas de antemano. B. En publicidad para dar a conocer su producto.
B. Un plan que tenga en cuenta a cada participante. C. En la investigación de envases y presentación
C. Un plan que incluya de manera regular examenes del producto.
de control.

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84 B… toma parte en una discusión muy animada en el 86 Después de un naufragio, C… llega sólo a una isla
transcurso de la cual sus opiniones son muy atacadas. desierta. El clima es muy agradable y la vegetación
Entre las actitudes siguientes, ¿cuál será la que permitirá encontrar el alimento necesario. ¿Qué es su
adopte? modo de ver, lo que probablemente le planteará
A. Tratar por todos los medios de convencer a los menos problemas?
demás. A. El carácter nuevo e insólito de la situacion.
B. Divertirse simplemente en el juego de la discusión. B. La soledad.
C. Dejarse convencer cuando vea que sus posiciones C. La falta de algunos atractivos de la vida anterior.
son poco defendibles.
87 J… dirige una importante firma automovilista. Puede
85 Cuando usted va a un restaurante, ¿qué tipo de plato escoger entre varias políticas comerciales. ¿Cuál
prefiere? elegirá?
A. Uno que ya conoce y que le gusta de modo A. Orientar sus esfuerzos para sacar de vez en
especial. cuando modelos especiales.
B. La especialidad de la casa. B. Buscar los efectos de moda y atender a una
C. Un plato exótico que usted desconoce en clientela particular
absoluto. C. Ofrecer de ordinario modelos clásicos.

FIN DE LA PRUEBA.

SI HA TERMINADO
REPASE SUS CONTESTACIONES
Y ENTREGUE SU PRUEBA.
 IPV
HOJA DE RESPUESTAS Y PERFIL

NOMBRE: EDAD:

PUESTO AL QUE APLICA: FECHA:

TIEMPO DE TRABAJAR EN VENTAS:

EN CADA SITUACION DEBE SEÑALAR UNA SOLA ALTERNATIVA

1 A B C 19 A B C 37 A B C 55 A B C 73 A B C

2 A B C 20 A B C 38 A B C 56 A B C 74 A B C

3 A B C 21 A B C 39 A B C 57 A B C 75 A B C

4 A B C 22 A B C 40 A B C 58 A B C 76 A B C

5 A B C 23 A B C 41 A B C 59 A B C 77 A B C

6 A B C 24 A B C 42 A B C 60 A B C 78 A B C

7 A B C 25 A B C 43 A B C 61 A B C 79 A B C

8 A B C 26 A B C 44 A B C 62 A B C 80 A B C

9 A B C 27 A B C 45 A B C 63 A B C 81 A B C

10 A B C 28 A B C 46 A B C 64 A B C 82 A B C

11 A B C 29 A B C 47 A B C 65 A B C 83 A B C

12 A B C 30 A B C 48 A B C 66 A B C 84 A B C

13 A B C 31 A B C 49 A B C 67 A B C 85 A B C

14 A B C 32 A B C 50 A B C 68 A B C 86 A B C

15 A B C 33 A B C 51 A B C 69 A B C 87 A B C

16 A B C 34 A B C 52 A B C 70 A B C

17 A B C 35 A B C 53 A B C 71 A B C

18 A B C 36 A B C 54 A B C 72 A B C

NO DEJE NINGUNA PREGUNTA SIN RESPONDER