INVENTARIO PARA VENTAS

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INSTRUCCIONES

En las páginas siguientes encontrará cierto numero de situaciones y de preguntas seguidas de varias
respuestas posibles.

SE LE PIDE QUE ESCOJA UNA ALTERNATIVA —Y UNA SOLA— PARA CADA PREGUNTA; la que de
manera espontanea le parezca preferible.

En algunas cuestiones estará usted personalmente implicado; por ejemplo:

- Si usted pudiera elegir el tipo de vivienda de manera completamente libre, ¿qué preferiría? :
A. Una casa en el campo con un gran jardín. B. Un lujoso apartamento en una gran ciudad. C.
Una casa situada en una calle tranquila de una pequeña ciudad. C

Otras se refieren a personas ajenas, como:

- J... Está comprando en un gran almacén cuando advierte que alguien esconde discretamente un disco bajo su
blusa. ¿Que hará J...? :
A. Dar cuenta del hecho al primer vendedor que encuentre. B. No hacer nada porque piensa que no
es cosa suya. C. Indicar al infractor con el gesto o de palabra que ha visto lo que ha hecho. C

En este caso, usted contestará lo que, según su propia opinión, es más probable que haga J...

En realidad, no hay respuestas buenas ni malas: cada uno piensa y actúa como cree conveniente en función de
su carácter, de sus intereses, etc.

Para indicar sus respuestas dispone de un recuadro en blanco, escriba sus respuestas marcando la letra que
coincida con la alternativa elegida.

Si quiere cambiar su respuesta regrese a la casilla en blanco a cambiar y escriba la respuesta correcta.

Responda lo más espontánea y sinceramente posible con la contestación que se le ocurra inmediatamente al
leer las alternativas que se proponen. Conteste rápidamente, sin reflexionar demasiado.

No de mas que una sola respuesta a cada pregunta

—Responda a todas las preguntas. Es posible que en algunos casos ninguna de las contestaciones propuestas
Ie convenza del todo; esfuércese entonces en elegir la que crea mejor entre las alternativas que se ofrecen.

—No hay tiempo límite, pero no emplee demasiado tiempo en cada pregunta

1 T... debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada. ¿Sobre cuál de los siguientes
aspectos de esa persona es preferible informar a T para que el viaje resulte mejor?
A. Su estilo de vida B. Los puntos que tengan en común
C. Su actividad y responsabilidades profesionales

2 Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas confeccionadas, ¿cuál es el que tiene más
probabilidades de éxito?:
A. El que presente las últimas novedades
B. EI que, tratando de conocer el estilo de su cliente, se interese por su modo de vida
C. El que posea una buena capacidad de convencer

3
B... tiene un proyecto importante para la promoción de un nuevo producto y va a exponer su idea ante el
Comité de Dirección. ¿Cuál de las siguientes cualidades le será mas útil para persuadir a su auditorio?:
A. Competencia técnica y un conocimiento perfecto del tema. B.
Capacidad para modificar sus razonamientos según la actitud del auditorio C.
Facultad para mantener el orden de sus ideas a pesar de las interrupciones

4 Se envía a G..., contra su voluntad, a un país extranjero, por el cual no se siente atraído en principio,
para una estancia de varias semanas. ¿Cuál será su actitud?

A. Estimar que la duración de su estancia es demasiado corta para conseguir integrarse B.

Tratar de aprender la lengua para comprender mejor a este país y vivir más a gusto C.
No tener más que los contactos estrictamente necesarios para la buena marcha de su trabajo

5 Según su opinión, las personas que dicen siempre “su” verdad a los demás, aunque esta sea
desagradable, lo hacen, en general, porque:

A. No saben controlar sus impulsos y dicen espontáneamente lo que piensan B.

No les gusta la hipocresía C. Piensan que esto simplifica las relaciones

6 Un buen amigo de C... había comenzado bastante brillantemente su carrera profesional, pero los
resultados no han sido los que cabría esperar y terminó teniendo numerosos fracasos. ¿Que piensa
C...acerca de esto?:
A. Que las condiciones no le han sido favorables B. Que no estaba a la altura necesaria C.
Que no ha utilizado bien los medios para salir adelante

7 B... encuentra, en casa de unos amigos, a una persona que aparenta una edad muy inferior a la que
realmente tiene. ¿Que opinará B...?:
 A. “Probablemente ha encontrado en la vida lo que le convenía” B.
“Tiene buena suerte; es cuestión de naturaleza” C. “Seguramente ha tenido una vida fácil”

8 Para expansionarse, S... decide aprender judo. Después de unos meses de entrenamiento se da cuenta
de que progresa muy lentamente. ¿Cuál será su reacción?:
A. Pensando que realmente no esta hecho para el judo, elegirá otro deporte B.
Convencido de que no está dotado para actividad buscará otra forma de actividad
C. Continuará sus esfuerzos con
la esperanza de que seguramente serán un día exitosos

9 P... se acuesta una noche muy fatigado, pero no puede dormirse porque sus vecinos del piso superior
han organizado una fiesta muy ruidosa. ¿Qué hará?:
A. Subir y advertir a sus vecinos B. Dar con la escoba algunos golpes en el techo C.
Tomar un somnífero y tratar de dormir cueste lo que cueste

10 G..., que carece de teléfono, llega a una oficina de telégrafos para enviar un telegrama a la hora de
cerrar. El encargado le dice que es demasiado tarde, que va a cerrar. ¿Qué hará C...?:
A. Ir a casa de un amigo que tiene teléfono para poner el telegrama por teléfono
B. Convencer al encargado de que su telegrama es muy urgente y que debe salir inmediatamente C. Ir
a una oficina de telégrafos que cierra más tarde

11 X... hace un viaje de turismo por un país en que es costumbre discutir los precios. ¿Cuál será su
actitud?:
A. Hará pocas compras porque le molesta tener que discutir siempre B.
Hará numerosas compras, incluso un poco inútiles, porque le encanta discutir los precios C.
Convencido de que le timarían, preferirá los almacenes de precios fijos

12 Sin tener en cuenta la formación y competencia necesarias, ¿Cuál de las siguientes direcciones de
servicios le gustaría asumir?:
A. Gestión B. Personal C. Publicidad

13
Un escritor poco conocido acaba de recibir el premio Planeta. ¿Que cree usted que preferiría hacer?

A. Escribir menos y aprovechar su éxito para salir, recibir a la gente y hacer una vida de social
B. Intentar escribir una obra maestra C. Dedicarse a la pintura e intentar triunfar también en ella

14 Si usted se encontrará en una situación de examen en la que pudiera elegir entre dos temas, ,¿cuál
escogería?
A. Un tema ampliamente tratado durante el curso con el que tiene, casi, la plena seguridad de alcanzar
la nota media necesaria B. Un
tema que le permita con un mínimo de conocimientos, pero con mucha lógica e imaginación, obtener
una calcificación muy buena pero, quizá, también muy mala

15 Entre las siguientes actividades de descanso físico en la naturaleza, ,¿cual prefiere usted?:
 A. Una vuelta por la bahía cuando el mar está agitado B.
Un baño de sol en una playa de arena fina, en un hermoso día de verano con el aire en calma. C.
Un paseo por el campo en primavera

16 ¿Qué es, a su juicio, lo que atrae a más gente en los viajes o estancias en el extranjero?:
A. Los paisajes nuevos B. El descubrimiento de otra civilización artística. C. El
contacto con una población de costumbres muy diferentes

17 P... camina rápidamente por la calle y parece que tiene prisa. Un joven que realiza una encuesta le
detiene para hacerle algunas preguntas extrañas, pero divertidas. ¿Que hará P...?:
A. Rehusar con firmeza contestar a las preguntas B.
Responder rápidamente, porque lo encuentra divertido C.
Excusarse de no tener tiempo para responder, sintiendo de verdad no poder hacerlo

18 L... trabaja en una empresa en la que recibe muy pocas informaciones a nivel oficial. ¿Que opina usted
de ello?:

A. Que será muy difícil obtener información B.

Que con los “rumores de pasillo”, eso no constituye problema C. Que
de hecho, es muy fácil estar informado; bastará conocer a algunas personas bien situadas.

19 Son las once de la noche. Hay numerosos vehículos aparcados en la calle, algunos de ellos sobre los
aceras. P... ve desde su ventana a uno que trata de abrir la puerta de un coche; parece que no tiene
llave y utiliza un destornillador. ¿Cuál será la reacción de P...?
A. Probablemente es un ratero que trata de robar un coche. ¿Y si yo llamase a la policía? B.
“Alguien ha quedado atrapado en la acera y trata de mover un coche para salir” C.
“¿Que estará haciendo? Parece que utiliza un destornillador”

20 Cuando un niño ha cometido una gran tontería, ¿cuál es, a su modo de ver, la mejor reacción?
A. Castigarle, explicándole por que se hace. B.
Explicarle la significación de su tontería situándola en su contexto.
C. Apelar al amor propio del niño

21 B... tiene varios hijos y ha decidido intervenir en la educación sexual de cada uno de ellos. ¿Que
procedimiento le parece a usted que adoptará probablemente?
A . Reflexionar sobre el asunto y preparar, con el hijo mayor, un tipo de intervención que luego
mantendrá con los demás hijo. B.
Seguir su intuición o sus sentimientos. C. Adoptar un modo de proceder
distinto para cada hijo

22
¿Cuál es para un niño la manera más “astuta” de presentar unas calificaciones escolares poco brillante?
A. Enseñarlas lo antes posible para librarse de ello. B.
Presentarlas el lunes a la hora del desayuno. C.
Presentarlas en el momento en que pueda aportar, además, alguna compensación
23 El hijo de G... ha entrado en el despacho de su padre a pesar de que este se lo tiene prohibido, y ha
derramado un frasco de tinta sobre papeles importantes. G..., furioso, le da un buen tortazo. ¿Que
pensará G... algún tiempo después?
A. Que un buen azote de vez en cuando no viene mal. B. Que tal vez se ha excedido un poco. C.
Que es conveniente enfadarse de verdad una vez para no tener que volver a hacerlo

24 Una persona con la que D... se relaciona muy frecuentemente acaba de jugarle una mala pasada. ¿Cuál
será la reacción de D...?:
A. No muestra ninguna, pero se da cuenta de que le será muy difícil ocultar durante mucho tiempo su
resentimiento. B. No
dice nada porque piensa que el daño causado es tal vez menor del que había creído. C. Se
esfuerza en ocultar su resentimiento para no entorpecer sus futuras relaciones

25 N... asiste a una comida. Se da cuenta de que, a causa de una opinión que se le ha escapado, acaba
de provocar una situación tensa en el grupo. ¿Que le parece a usted que será para el lo más
desagradable?:
A. El sentimiento de que algo va a dificultar notablemente el contacto. B. El pensamiento de que se le
va a juzgar a causa de esta observación. C. El disgusto de haber hablado sin pensar

26 P... está jugando a las cartas con sus amigos; a pesar de sus esfuerzos, pierde varias veces seguidas.
¿Cuál es, según usted, su reacción mas probable?
A. “Después de todo, esta tarde he aprendido bastante. Seguramente ganaré la próxima vez”.
B. “Siempre ocurre lo mismo; el juego de las cartas no se me da bien”.
C. “Realmente no estoy en forma esta tarde”

27 R... está sentado en un cine al lado de personas que no se callan y hacen frecuentes comentarios.
¿Que hará R...?:
A. Rogarles que se callen.
B. Cambiar de lugar.
C. Concentrarse más en la película para evitar la molestia

28 T... trabaja en una gran empresa. Ha efectuado algunos cambios en la organización del trabajo y es
muy criticado por gran parte de sus colegas. ¿Cuál será la reacción de T...?
A. Tratar de justificar su posición ante sus colegas B. Pensar que, en cualquier caso, nunca se consigue
la unanimidad. C. Replantearse el problema.

29 ¿Qué piensa usted cuando ve a un niño enfrentarse a los adultos?

A. Esta mal educado.
B. Probablemente tiene serias dificultades en sus relaciones con los demás
C. Posee una fuerte personalidad

30 M... debe contratar a un colaborador que se encargará de la dirección de un servicio. Teniendo en

cuenta el hecho de que tendrá responsabilidades jerárquicas, ¿a cual de las cualidades siguientes dará'
M.. más importancia?
A. Tener autoridad. B. Ser convincente. C. Ser justo
31 Entre los siguientes estilos de conducir un automóvil en carretera, ¿cuál es, a su parecer, el más
frecuentemente adoptado por los automovilistas?

A. Pensando en la mecánica y en la seguridad, apenas fuerzan la velocidad de su vehículo

B. Estimando que es tan peligroso circular demasiado despacio como demasiado deprisa, adelantan a
los vehículos que les obligan a ir lentamente. C. Toleran
de mala gana no tener vía libre y adelantan sistemáticamente a los vehículos que van delante de ellos

32 ¿Que es lo que más valora cuando usted va a un restaurante?:

A. Una buena cocina. B. Un ambiente agradable.
C. La posibilidad de comer el plato especial de la casa.

33 Una señora va de compras a un almacén que se encuentra bastante lejos de su casa. En la puerta del
almacén se da cuenta de que ha olvidado su monedero y su talonario de cheques. Sin tener en cuenta
el tiempo de que dispone, ¿que piensa usted que hará?:

A. Volver a su casa a buscar lo que ha olvidado.

B. Ver si conoce a alguien por la zona que pueda prestarle dinero o tratar de que le vendan a crédito.
C.
Dejar las compras para otra ocasión y aprovechar la oportunidad para dar un paseo por el barrio

34 M... esta soltero. Ha tenido un año de trabajo muy fuerte y debe tomar una decisión sobre sus
vacaciones. ¿Que elegirá?:
A. Pasar un mes en la Costa para poder leer, caminar y descansar. B. Visitar una región del país que no
conoce. C. Hacer una larga marcha a pie o en bicicleta porque piensa que el deporte es el mejor de los
descansos

35 ¿Cuál es, a su modo de ver, la mejor manera de descansar durante el fin de semana para un hombre
que trabaja todos los demás días?:
A. Reunirse con los amigos. B. Ir al cine. C. Leer

36 Si usted dispusiera de un año de libertad y de los medios necesarios para hacer lo que quisiera, ¿cuál
elegiría entre los actividades siguientes?
A. Dar la vuelta al mundo en solitario a bordo de un velero.
B. Participar en una carrera automovilística Madrid-Bombay. C.
Visitar el mayor número posible de países

37
Un empleado administrativo, incorporado recientemente a la empresa, pide a X..., uno de sus
compañeros, que le preste una pequeña suma de dinero hasta el mes siguiente. ¿Que hará X...?:

A. Le prestará el dinero sin hacerle ninguna pregunta para no ponerle en un aprieto. B.

Le prestará el dinero porque a él le gustaría que le hicieran lo mismo si lo necesitara.
C. No le dará el dinero; considerando que su compañero tiene, probablemente, buenos
amigos dispuestos a ayudarle
38 B... se ha puesto, sin quererlo, fuera de la legalidad y debe escoger a un abogado para que le defienda.
¿Sobre cuál de los criterios siguientes basará su elección?:
A. Su reputación de elocuencia. B. Sus buenas relaciones con la magistratura. C. Su
perspicacia psicológica

39 E... ha sido nombrado recientemente para un puesto que implica responsabilidades jerárquicas
importantes. ¿Que actitud tomará probablemente frente a sus subordinados?
A. Modificar su forma de mandar según las personas y las circunstancias.
B. Fijarse un sistema de mando bien elaborado e idéntico para todos. C.
Basándose en la experiencia, dejarse guiar por su intuición

40 R... tiene que hablar sobre informática a empleados que no tienen ningún conocimiento en este campo
¿Cuál de las siguientes alternativas le planteará menos problemas?
A. Utilizar un vocabulario comprensible para todo el mundo. B.
Interesar al auditorio y mantener su atención. C.
Hacer participar a todos los asistentes

41 L... asiste o un partido de fútbol entre dos equipos muy conocidos. El partido es muy disputado y los dos
equipos rinden al máximo. Entre los espectadores el entusiasmo es tremendo:
A. L... se contenta con aplaudir las jugadas más brillantes. B.
L... es dominado por la agitación general: frita y gesticula como los otros. C.
L... discute con sus vecinos sobre los jugadas de los futbolistas

42
B... atraviesa la calle por un paso de peatones con el semáforo en rojo. Un coche llega a gran velocidad
y se detiene repentinamente a pocos centímetros de B. ¿Cuál va a ser la reacción inmediata de éste?
A. Hará una observación irónica al mismo tiempo que maldice interiormente al conductor.
B. Dará airadamente su opinión al conductor sobre su manera de conducir. C.
Lanzará al conductor algunos insultos que no puede reprimir

43 A su modo de ver, ¿cuál es, entre los siguientes, aspectos, el más desatendido actualmente en la
educación de su hijo.
A. La aceptación de responsabilidades. B. El gusto por el trabajo bien hecho. C. La capacidad para
desenvolverse solo rápidamente

44 T... acaba de fracasar en un examen. Uno de sus amigos le dice que algunos fracasos son útiles en la
vida ¿Que responderá el?:
A. “Se ve que no estas en mi lugar; yo preferiría no pasar por esto”. B. “Puede que tengas razón”. C.
“Admite, por lo menos, que cuando ocurre es difícil de aceptar

45 L... se encuentra en una reunión amistosa. Sabe muy bien que la mayor parte de las personas
presentes tienen opiniones muy diferentes a las suyas ¿Qué piensa usted que hará?:

A. Evitar toda discusión. B. Provocar la discusión. C. Dar su opinión si no puede evitarlo

46 ¿Que cualidad le parece mas útil en las relaciones sociales?:
A. La tolerancia. B. La sinceridad. C. La aceptación de compromisos

47 M... acaba de modificar totalmente su apartamento. Invita a sus amigos a la inauguración. Entre los
cumplidos que le hagan, ¿cuál será para él el mas agradable?:
A. Una felicitación sobre su buen gusto. B.
Un elogio sobre la forma en que ha sacado partido de la disposición de las habitaciones. C. Una
alabanza a su originalidad, porque su decoración no se parece a ninguna otra ya vista

48
S... Llega en el momento de una discusión entre dos personas a las que conoce poco. El tema del que
hablan, muy especifico, le es totalmente desconocido y apenas le interesa. ¿Cuál será su reacción?
A. Interviene para informarse, aún a riesgo de parecer ignorante. B.
Trata de interesarse porque no quiere parecer incorrecto. C. No
interviene, porque no puede aportar un punto de vista interesante sobre el asunto

49 R... Llega con retraso a una reunión de copropietarios. ¿Que es lo que probablemente le molestará
más?:
A. La idea de que hayan podido aprovecharse de su ausencia para tomar una decisión con la que el no
este de acuerdo. B.
El temor de tener dificultad para integrarse en la discusión. C.
La perspectiva de parecer descortés

50 Se ha pedido a F... un informe lo más objetivo posible sobre su modo de ser. ¿Quién decidirá el que lo
haga?:
A. Su mujer. B. Un grupo de amigos. C. El mismo

51 X;.. quiere construir una casa. ¿Cuál de las siguientes soluciones elegirá?.
A. Llamar a un arquitecto
B. Hacer los planos el mismo y trabajar directamente con un constructor.
C. Hacer los planos con un amigo que acaba de hacer una casa

52 T... es un hombre de negocios generalmente muy ocupado. Una cita anulada a última hora le permite
tener una mañana libre totalmente imprevista. ¿Cómo cree usted que la utilizará?:

A. Aprovechará para levantarse pronto y pasar la mañana practicando su deporte favorito. B.

Hará el balance de la semana que acaba de pasar. C.
Constituye para el una ocasión muy poco habitual de poder “perder su tiempo” y la aprovechara

53 D...Va a ir a un país del que no conoce nada. Para preparar su viaje, ¿que cree usted que hará?
A. Leer libros y Guías sobre ese país B.
Preguntará a amigos o parientes que conocen bien el país C.
Esperará estar en el país para ver e informarse
54 Se oye frecuentemente decir que si una persona cae de repente sobre la acera a las seis de la tarde, un
momento en que las calles están abarrotadas ningún viandante se detiene para ofrecer su ayuda a la
persona en dificultades. ¿ A que cree usted que se debe esta conducta?:
A.A una total indiferencia por lo que puede ocurrir a los demás.
B. Al miedo ante una situación inesperada. C.
Al temor de ocuparse de lo que no le compete a uno.

55 Una señora va a consultar a un médico sobre una infección que le parece bastante banal. El médico la
interrogaba ampliamente antes de examinarla. Ella contesta, por supuesto, a las preguntas, pero, en el
fondo que pensará?:
A. En lugar, yo comenzaría por hacer el examen y preguntaría después.
B. El debe intentar conocer en que circunstancias; he cogido esta enfermedad. C.
Está bien que me haga preguntas, pero hay algunas en las que no veo relación ninguna con lo que yo
tengo.

56 C... tiene que contratar empleados de oficina; dispone de poco tiempo. ¿Qué método empleará?
A. Tener una entrevista con los candidatos. B. Examinar sus hojas de vida y sus referencias.
C. Hacerles una prueba práctica en el trabajo

57 El mejor delegado de personal es aquel que:

A. Es un buen negociador. B. Esta convencido de la justicia de la reivindicación.
C. Está bien integrado con el personal

58 La señora D... trata inútilmente de hacer que coma su hijo de cinco años; este se resiste violentamente
¿Qué hará ella?:
A. Forzarle a comer considerando que el niño lo hace por capricho B.
Hacerle un pequeño chantaje del tipo: “Demuestra a mamá que eres bueno y que la quieres”. C.
Dejar al niño, pensando que comerá más en la comida siguiente

59 Se habla frecuentemente del respeto a las “reglas de juego”. En general, se trata:

A. De una disposición profunda, estable y claramente definida. B.
De la aceptación a desempeñar en cada instante el papel que conviene.
C. De una sumisión sincera a las costumbres de un grupo

60
C..., que es aficionado al bricolaje, decide tapizar el mismo un sillón valioso. Cuando llega a la mitad de
su trabajo se da cuenta que corre el peligro de fracasar en su intento. ¿Cuál será su decisión?

A. Confiar el sillón a un especialista que realizará un trabajo impecable.

B. Deshacer lo que ya ha hecho y comenzar otra vez desde cero.
C. Dejar durante unos días su trabajo para reemprenderlo cuando este; en mejores condiciones

61 C... va a ir con su mujer al campo durante los días de Pascua. Previendo la afluencia ha reservado
billetes de ferrocarril. Salen de su casa a la hora justa, pero un embotellamiento en los alrededores de la
estación les hace perder el tren. ¿Cómo cree usted que reaccionará?:
 A. “Siempre pasa lo mismo. Si hubiera estado preparada antes no hubiera ocurrido esto”.
B. “Se han fastidiado las vacaciones... No me apetece nada viajar de pie en el tren siguiente”.
C. “Que le vamos a hacer. Voy a devolver los billetes y nos quedaremos en casa”

62 A su juicio, la mayoría de los fracasos son debidos a:

A. Incapacidad. B. Coincidencia de circunstancias negativas. C. Fallos ocasionales

63 F... ha encargado un frigorífico. En su ausencia, lo depositan en casa del conserje. El embalaje esta
estropeado, por lo cual el frigorífico ha sufrido algunos daños. F... decide hacer una gestión ante los
servicios de distribución. ¿De que forma se comportará?:
A. Escribirá a los citados servicios conservando una copia de la carta. B.
Ira personalmente a reclamar. C.
Rogara a uno de sus amigos, empleado en esa casa, que intervenga

64 Con ocasión de un viaje organizado, B... se encuentra con personas que no conoce. Al cabo de unos
días se da cuenta de que la mayoría de las personas le tienen poca simpatía. ¿Cómo cree usted que
reaccionará?:

A. Le trae sin cuidado, porque para él lo importante es que el viaje este bien organizado y que el guía
sea eficaz.
B. Esta un poco molesto y trata de hacer un esfuerzo para resultar más simpático.
C. Esto le amarga, en parte, sus vacaciones y propone que, en la próxima ocasión, se irá con sus
amigos.

65
R... hace un viaje con algunos amigos. Una tarde el grupo se separa después de haberse puesto de
acuerdo en la hora para la salida. A lo largo de esta tarde, R... descubre un monumento que le interesa
mucho visitar, pero, si lo hace, le será imposible llegar a la cita. ¿Que hará?

A. Hace la visita porque piensa que no tendrá ya ocasión de volver a este lugar y que de todas maneras
habrá otros que llegarán tarde también. B. Renuncia
a esta visita porque le parece mas importante no hacer esperar a los demás C. Trata de
encontrar a sus amigos para persuadirles de que hagan la visita con el, aún a riesgo de desorganizar la
ultima parte del viaje

66 Cuál de estas profesiones le parece a usted la más envidiable?

A. Gerente de una pequeña empresa. B. Director adjunto de una empresa internacional.
C. Asesor científico de alto nivel

67
A causa de un accidente que ha causado la muerte de los padres de un niño pequeño, J... tiene que
encargarse del niño con carácter definitivo. ¿Cuál será la actitud mas probable que tendrá al respecto?
A. Teme verse obligado a revisar su sistema de educación. B.
Confía en el buen carácter del niño. C. Busca otras alternativas para el niño

68 Un amigo propone a T... Ilevarle en su velero a hacer un pequeño crucero. T... nunca ha practicado la
vela. ¿Que cree usted que decidirá?
 A. Aceptar pensando que podrá desenvolverse bien B.
Arreglárselas para hacer antes algunas horas de vela en una escuela. C.
No aceptar, ante el temor de ser una molestia pura su amigo

69 T... va hacia el trabajo por su camino habitual. Una furgoneta de reparto le bloquea durante un buen rato
en una calle estrecha. A juicio de usted, ¿que será lo más desagradable para T...?
A. La perspectiva de llegar con retraso a su despacho.
B. El hecho de tener que esperar sin poder moverse ni hacer nada.
C. Los toques de claxon —inútiles— de otros, automovilistas

70 G... Trabaja en una empresa para la que debe efectuar frecuentes desplazamientos. Acostumbra a
hacer dos horas de atletismo todas las semanas en una sesión de entrenamiento colectivo. A juicio de
usted. ¿Cuál es su actitud en el curso de esta sesión?

A. Insiste en ciertas especialidades que le permitan mantenerse en buena forma.

B. Realiza todas las actividades propuestas, pero sin esforzarse demasiado, porque tiene un trabajo
cansado. C . Se
entrega a fondo y frecuentemente termina agotado, porque no concibe el deporte de otra manera

71 Según su criterio, ¿cuál es la ventaja de tener un perro en un apartamento de la ciudad?:

A. Permite sentirse menos solo. B.
Favorece la ocasión de caminar un poco cada día paseando al perro. C.
Vigila el apartamento

72 En el transcurso de una reunión en que S... se ha encontrado con amigos, les propone terminar la
velada en su casa. Al enterarse, se une a ellos una persona que se mantenía alejada del grupo y a la
que el estima poco. ¿Cuál será la reacción?
A. Piensa que, después de todo, tendrá ocasión de, conocer mejor a esta persona. B. Estimando que se
ha invitado a sí misma, no se ocupará de ella en toda la noche. C. Lamenta haber hablado demasiado
alto

73 El director de un centro de delincuentes debe contratar a un nuevo educador. ¿A cuál de estas

cualidades dará más importancia?:
A. Ser irreprochable y poder servir de modelo. B. Tener buenos conocimientos pedagógicos. C.
Saber escuchar.

74 Según su opinión, ¿qué es más importante en una persona que da una fiesta?:
A. Permitir a todos expresarse. B. Invitar a personas que puedan coincidir con sus intereses. C.
Cuidar de que a nadie le falte nada

75 R... ha de exponer un proyecto a un colega que no conoce. Para que R... pueda hacerse comprender
por su interlocutor, es preferible que.
A. Sepa cuál es su formación académica. B. Conozca sus antecedentes profesionales. C.
Lea el informe sobre un trabajo hecho por su colega

76 Si tuviera que hacer algún reproche a la profesión medica, ¿cuál escogería?:

 A. No consagra suficiente tiempo a cada enfermo. B. Da demasiada importancia al dinero.
C. Utiliza a menudo un vocabulario incomprensible

77 N... tiene que escoger un plan de formación para las personas de su departamento. Desearía una
formación interesante para todos, pero, a la vez, eficaz y rentable. ¿Qué elegirá?:
A. Un plan organizado en función de las necesidades del departamento y en el que todas las fases
estén definidas de antemano. B. Uno plan que tenga en cuenta a cada participante. C. Un plan que
incluya de manera regular exámenes de control

78 M... acaba de tener un ataque de hígado. Sin embargo un amigo le llama para invitarle a comer,
precisando que le ha preparado su plato favorito. Supuesto que este plato esta contraindicado para él
en este momento, ¿cuál será la reacción de M?
A. Aceptar la invitación pensando que por una vez no hará caso de su régimen.
B. proponer que se aplace esta invitación para más adelante, cuando acabe su régimen.

79 M... no esta satisfecho con la Seguridad Social. lo que más le desagrada es:

A. Lo absurdo de algunas disposiciones de esta entidad. B. La gran dificultad de atenerse a la

complejidad de su reglamentación. C. La falta de atención a aspectos que el cree fundamentales

80
Y... ha decidido consagrar una parte de su tiempo libre a ayudar a las personas de la tercera edad.
Existen varias posibilidades. ¿Cuál elegirá en último lugar cuando no hay otras alternativas?:
A. Acompañar a las personas ancianas durante el paseo. B. Visitar a una persona mayor cada semana.
C. Hacer colectas para la construcción de un hogar de ancianos

81
Entre los siguientes argumentos publicitarios, ¿Cuál tiene más probabilidades de influir en el público?:
A. La muestra. B. El “Slogans”. C. El testimonio de una “estrella”.

82
En el transcurso de un viaje en tren, D... se encuentra en un compartimento abarrotado. Su vecino fuma
y el humo le molesta mucho. Ya le ha rogado, que dejara de fumar, sin resultado. ¿Que hará?

A. Pedir el parecer de otros viajeros del compartimento. B. Abrir la ventana.

C. Hablar de nuevo con su vecino con el objeto de convencerle de que deje de fumar

83 El director del departamento de una empresa de productos alimenticios desea lanzar al mercado un
nuevo postre. Dispone de un presupuesto que puede repartir en los tres conceptos que se citan a
continuación. ¿En cuál de ellos empleará más dinero?:
A. En estudios de mercado para conocer los gustos de los futuros compradores. B. En publicidad para
dar a conocer su producto. C. En la investigación de envases y presentación.

84 B... toma parte en una discusión muy animada en el transcurso de la cual sus opiniones son muy
atacadas. Entre las actitudes siguientes, ¿cuál será la que adopte?;
 A. Tratar por todos los medios de convencer a los demás. B. Divertirse simplemente en el juego de la
discusión. C. Dejarse convencer cuando vea que sus posiciones son poco defendibles

85 Cuando usted va a un restaurante, ¿qué tipo de plato prefiere?:

A. Uno que ya conoce y que le gusta de modo especial. B. La especialidad de la casa.
C. Un plato exótico que usted desconoce en absoluto

86 Después de un naufragio, C... Llega sólo a una isla desierta. El clima es muy agradable y la vegetación
le permitirá encontrar el alimento necesario. ¿Qué es, a su modo de ver, lo que probablemente le
planteará menos problemas?
A. El carácter nuevo e insólito de la situación. B. La soledad.
C. La falta de algunos atractivos de la vida anterior

87 J... dirige una importante firma automovilista. Puede escoger entre varias políticas comerciales. ¿Cuál
elegirá?
A. Orientar sus esfuerzos para sacar de vez en cuando modelos especiales. B.
Buscar los efectos de moda y atender a una clientela particular.
C. Ofrecer de ordinario modelos clásicos
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 INVENTARIO DE HABILIDADES PARA LAS VENTAS
Nombre 0
Edad 0 Sexo 0
Teléfon 0

P.Direct Factores Decatipos

0 Disposición General para la Venta DGV 1 0
0 Comprensión I 1 0
0 Adaptabilidad II 1 0
10
0 Control de sí mismo III 1 0
8
8 Tolerancia a la frustración IV 9 0
0 Combatividad V 1 6 0
0 Dominancia VI 1 4 0
0 Seguridad VII 1 2 0
0 Actividad VIII 3 0 0
0 Sociabilidad IX 1 DGV I II III 0 IV V VI VII VIII IX R A
8 Receptividad R 1 0
0 Agresividad A 1

TEXTOS ASOCIADOS A LOS FACTORES

DGV
Es una persona con poca facilidad para establecer en la venta relaciones con los demás.

I Es una persona con baja empatía y objetividad en sus relaciones humanas, intuitivo, así como una baja capacidad de integrar un
suceso cualquiera en su contexto.

II Personas con dificultades de adaptación a situaciones y personas diferentes, escaza flexibilidad en sus actividades (intelectuales
o de relación) y escaza capacidad de desempeñar su papel en una situación dada.

III Señala a un sujeto poco controlado, inseguro de sí mismo y con difucultades para la buena administración de su potencial
intelectual, psicológico o físico; es una persona poco organizada y perseverante y dificilmente puede ocultar sus sentimientos.

IV Indica un sujeto con alta capacidad para soportar adecuadamente las acciones frustrantes, capaz de comprender los fracasos
(aunque sean provisionales) y que no personaliza demasiado las situaciones en que se ve implicado.

V Sujeto con baja capacidad de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos.

VI Señala al sujeto con poca voluntad de dominio, o de ganar o manipular a los demás, poco persuasivo.

VII Es una persona con escaza seguridad de sí misma, a quien le desagradan gustan las situaciones nuevas o inesperadas y es
poco capaz de asumir riesgos.

VIII Alude al sujeto de baja actividad, es decir, poco “deportiva”

IX Se refiere al sujeto introvertido, con baja capacidad de crear nuevos contactos, que prefiere la soledad al contacto con otras
personas aunque es sensible a la importancia de las relaciones humanas.

R Señala a un sujeto con escazas cualidades empáticas (ponerse en lugar de tos demás, escuchar, comprender, etc.) y con
difultades de adaptación a situaciones y personas diferentes, escazo control de sí y baja resistencia a la frustración.
A Escaza capacidad para soportar situaciones conflictivas o para provocarlas con el deseo de ganar; implica también actitud
sumisa, tienden a rechazar los riesgos por algo útil, poco activos y escazo dinamismo.