Plan de Negocio para La Creación de Una Empresa de Vestidos de Baño Bruna Vives

PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE VESTIDOS
DE BAÑO BRUNA VIVES
DIANA CAROLINA CAMELO RODRÍGUEZ

CÓDIGO: 538525
UNIVERSIDAD CATÓLICA DE COLOMBIA

FACULTAD DE INGENIERÍA
PROGRAMA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
ALTERNATIVA EMPRENDIMIENTO
BOGOTÁ
2018
1
PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE VESTIDOS
DE BAÑO BRUNA VIVES
DIANA CAROLINA CAMELO RODRÍGUEZ

CÓDIGO: 538525
Trabajo de grado para optar al título de

Ingeniera Industrial
Asesor
German Rodríguez Escobar
Ingeniero
UNIVERSIDAD CATÓLICA DE COLOMBIA

FACULTAD DE INGENIERÍA
PROGRAMA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
ALTERNATIVA EMPRENDIMIENTO
BOGOTÁ
2018
2
3
Nota de Aceptación
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
__________________________________
_________________________________
Firma del presidente del Jurado
_________________________________
Firma del presidente del Jurado
_________________________________
Firma del Jurado
Bogotá, mayo, 2018
4
CONTENIDO
Pág.
INTRODUCCIÓN 11
1. GENERALIDADES 12
1.1 ANTECEDENTES 12
1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 14
1.2.1 Descripción del problema 14
1.2.2 Formulación del problema 14
1.3 OBJETIVOS DEL PROYECTO 14
1.3.1 Objetivo general 14
1.3.2 Objetivos Específicos 15
1.4 JUSTIFICACIÓN 15
1.5 DELIMITACIÓN 16
1.5.1 Espacio 16
1.5.2 Tiempo 16
1.5.3 Contenido 16
1.5.4 Alcance 17
1.6 MARCO DE REFERENCIA 17
1.6.1 Marco Teórico 17
1.6.1.1 Plan de Negocio 17
1.6.1.2 Estudio de Mercado 17
1.6.1.3 Estudio técnico 18
1.6.1.4 Estudio financiero 18
1.6.1.5 Fuerzas de porter 19
1.6.1.6 Análisis Pestel 20
1.6.1.7 Plan de mercadeo 21
1.6.1.8 Inbound marketing 21
1.6.1.9 Plan técnico 22
1.6.1.10 Estado de resultados 22
1.6.1.11 Punto de Equilibrio 23
1.6.1.12 Componentes básicos del horizonte de un proyecto 23
1.6.1.13 Tipos de inversión 24
1.6.1.14 Evaluación económica o “social” del proyecto 24
1.6.2 Marco conceptual. 25
2. ESTUDIO DE MERCADOS 29
2.1 ANÁLISIS DEL SECTOR 29
2.2 PRODUCTO 32
2.2.1 Descripción del producto 33
2.2.1.1 Características del modelo tankini superior 34
2.2.1.2 Características del modelo bragas vestidos de baño 34
2.2.1.3 Características del modelo vestido de baño enterizo 35
5
pág.
2.2.1.4 Característica del modelo estampados vestidos de baño 36

2.2.2 Catalogo inicial de lycras 38
2.2.3 Empaque del producto 38
2.3 ANÁLISIS DEL MERCADO 39
2.3.1 Tamaño 39
2.4 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 41
2.5 PRECIO 42
2.5.1 Fijación del precio 43
2.6 DISTRIBUCIÓN 44
2.6.1 Herramienta de distribución 44
2.6.2 Canal de distribución 44
2.6.3 Método de envió 44
2.7 PROMOCIÓN 44
2.8 PROYECCIÓN DE VENTAS 46
3. ANALISIS TECNICO- OPERATIVO 48

3.1 FICHA TÉCNICA 48
3.1.1 Nombre de la marca 48
3.1.2 Etiqueta de instrucción 48
3.1.3 Composición de la tela 48
3.2 ALMACENAJE 48
3.3 DISTRIBUCIÓN 49
3.4 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO 49
3.4.1 Diseño 49
3.5 COSTOS DE MAQUILA 50
3.6 COSTOS DE PRODUCCIÓN 51
3.7 EQUIPOS 53
3.8 MANO DE OBRA 54
3.8.1 Diseñadora de modas 54
3.8.2 Administrador 54
3.8.3 Coordinador de mercadeo 54
3.9 COSTOS LABORALES 55
3.10 COSTOS DE MANO DE OBRA 55
3.11 PLAN DE COMPRAS 56
4. ANALISIS ORGANIZACIONAL Y LEGAL 57

4.1 LOGO 57
4.2 DIRECCIONAMIENTO 57
4.2.1 Misión 57
4.2.2 Visión 57
4.2.3 Principios organizacionales 57
4.2.4 Valores corporativos. 57
4.3 LOCALIZACION 58
6
pág.
4.4 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 58

4.4.1 Área Administrativa 58
4.4.2 Área de mercadeo y diseño 58
4.4.3 Organigrama empresarial 59
4.5 PLANIFICACIÓN Y PROGRAMACIÓN 61
4.6 CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA 62
4.6.1 Características 62
4.6.2 Como se constituye 63
4.6.3 Establecimiento de Comercio 633
4.6.4 Formulario Rut 644
5. ESTUDIO FINANCIERO 65
5.1 POLÍTICA FINANCIERA 65
5.1.1 Cartera 65
5.1.2 Inventarios 65
5.2 PROYECCIÓN FINANCIERA 65
5.2.1 Proyección de estados financieros 65
5.3 PUNTO DE EQUILIBRIO 66
5.4 EVALUACIÓN FINANCIERA DEL PROYECTO 67
5.4.1 Análisis de sensibilidad 67
5.4.1.1 Escenario Pesimista 67
5.4.1.2 Escenario optimista 68
5.4.2 Análisis de liquidez del proyecto 68
5.4.2.1 Razón de circulante 68
5.4.2.2 Ebitda 69
5.4.3 Capital de trabajo 69
5.4.4 Análisis de rentabilidad 70
5.4.4.1 Margen neto de utilidad (Rentabilidad de ventas) 70
5.5 IMPACTO DEL PROYECTO 71
5.5.1 Impacto económico y social 71
6. CONCLUSIONES 72
7. RECOMENDACIONES 73
BIBLIOGRAFIA 74
ANEXOS 77
7
LISTA DE FIGURAS
pág.
Figura 1. Marcas de Vestidos de Baño Colombia 13

Figura 2. Ejemplo Pagina Surania 14
Figura 3. Estudio Técnico 18
Figura 4. Fuerzas de Porter 19
Figura 5. Análisis Pestel 20
Figura 6. Comparación Marketing 21
Figura 7. Comportamiento de Mercado 29
Figura 8. Naturaleza Jurídica 31
Figura 9. Fuerzas De porter Sector Textil 32
Figura 10. Modelos Parte Superior Vestido de Baño Dos Piezas 33
Figura 11. Modelo Tankini Superior 34
Figura 12. Modelo Braga Vestido de Baño de Dos Piezas y Tankini 34
Figura 13. Modelo Vestido de Baño Enterizo 35
Figura 14. Empaque del producto 39
Figura 15. Boceto Pagina web 45
Figura 16. Página de Productos 45
Figura 17. Instrucciones de uso 48
Figura 18. Desfile de Modas Buenos Aires diseñadora Laura Camelo 49
Figura 19. Diseño Personalizado 50
Figura 20. Logo de la Empresa 57
Figura 21. Organigrama Empresarial 59
Figura 22. Formula Razón de Circulante 69
8
LISTA DE CUADROS
pág.
Cuadro 1. Grupo 1 (121 Empresas) 30

Cuadro 2. Grupo 2 (604 Empresas) 31
Cuadro 3. Estampados vestidos de baño 36
Cuadro 4. Población Femenina 39
Cuadro 5. Análisis de la Competencia 42
Cuadro 6. Precio de Competencia 43
Cuadro 7. Precio de Entrada 43
Cuadro 8. Presupuesto de Promoción 46
Cuadro 9. Estimación Producción por Modelo 2018 46
Cuadro 12. Costos de Maquila 50
Cuadro 13. Encargado Proceso de Producción 51
Cuadro 14. Costos de Producción Vestidos de Baño 52
Cuadro 15. Costos Empaque 52
Cuadro 16. Costo Vestido de Baño de 2 Piezas 52
Cuadro 17. Costos Vestido de Baño Enterizo 53
Cuadro 18. Costo Vestido de Baño Tankini 53
Cuadro 19. Activos 54
Cuadro 20. Costo de Personal Operativo 55
Cuadro 21. Costo Personal Administrativo 55
Cuadro 22. Costos Totales del Personal Mensual 55
Cuadro 23. Costo Maquila 55
Cuadro 24. Análisis de Cargos de Bruna Vibes 60
Cuadro 25. Cronograma Plan de Negocios 61
Cuadro 26. Costos Inscripción Cámara de Comercio 64
Cuadro 27. Costos de Manufactura 65
Cuadro 28. Gastos Administrativos 65
Cuadro 29. Proyección Estado de Resultados 66
Cuadro 30. Proyección Balance General 66
Cuadro 31. Punto de Equilibrio Bruna Vibes 67
Cuadro 32. Ventas Anuales (Pesimista) 67
Cuadro 33. Estado de Resultados (Pesimista) 67
Cuadro 34. Ventas Anuales optimista 68
Cuadro 35. Estado de Resultados Optimista 68
Cuadro 36. Razón de circulante Bruna Vibes 69
Cuadro 37. Cálculo EBITDA 69
Cuadro 38. Capital de trabajo Bruna Vibes 69
Cuadro 39. Fórmulas para el Cálculo de Rentabilidad 70
Cuadro 40. Rentabilidad de Bruna Vibes 70
9
LISTA DE ANEXOS
pág.
Anexo A. Formulario RUES 77

Anexo B. Registro Cámara de Comercio Persona Natural 78
10
INTRODUCCIÓN
En la actualidad la moda a nivel mundial está cambiando y avanzado de manera

exponencial, dando así la oportunidad de cambios y de nuevas incursiones en
este sector lo que puede permitir incremento del Mercado y oportunidad de
expansión internacional y a través de este da la posibilidad de nuevas
competencias.
Hoy en día las prendas de vestir no solo representan a quienes las usan si no un
estilo de vida; es así como los vestidos de baño entran al mundo a revolucionar la
perspectiva que hasta hace un tiempo se tenía. Solo en julio de 2017, en París, en
el Salón International de la Lingerie et du Swimwear –una de las ferias más
importantes del mundo, especializada en ropa interior para la playa y ambientes
de agua–, 30 marcas colombianas exhibieron su oferta, destacado sus diseños
innovadores y la forma de expandir nuevas tendencias en este mundo globalizado.
Inicialmente para dar forma al negocio se realizó una investigación de principales
marcas que se observan como competencia evaluando sus fortalezas y los gustos
y preferencias de los clientes potenciales.
El proyecto será financiado por recursos propios y con un esquema inicial de

recursos humanos pequeños y para algunas tareas tercerizado.
Es así, como el objetivo básico de este Proyecto es proponer un plan de negocio

para la formación de una empresa dedicada a la confección de Vestidos de baño y
accesorios de playa, que reflejen un estilo de vida y no solo sean prendas de playa
si no que se puedan combinar y utilizar de diferentes formas, teniendo en cuenta
que ya no solo se requiere un espacio físico para el desarrollo del Proyecto sino
que también utilizando los avances tecnológicos presentes y explotar el alcance
que tiene la venta por página web.
11
1. GENERALIDADES
1.1 ANTECEDENTES
A inicios del siglo XIX la natación llamo la atención de las personas no solo
hombres si no mujeres, pero debido a que la piel de la mujer estaba expuesta a la
radiación del sol estas usaban trajes totalmente tapados como pantalones largos y
camisas para ir al mar y no cambiar la tonalidad de su piel ya que en ese momento
las mujeres de estatus social alto tenían su piel pálida.
Pero desde 1920 los trajes cambiaron especialmente para la mujer ya que ya
vislumbraba un tema de moda y de feminidad que le permitía a la mujer tener al
descubierto ciertas partes de su cuerpo, aunque de una forma más conservadora,
pero no fue sino hasta la década de los 30 en donde se cambió totalmente la
percepción que se tenía de los trajes de baño, ya que aparecen por primera vez
los escotes y siluetas ajustadas que invadieron las playas y piscinas, lo que
permitió la ampliación de los materiales que se utilizaban por lo que llegaron los
materiales elásticos y satinados para confort de quienes lo utilizaban.
En los 40 se ampliaria todavía más la industria ya que en 1946 el diseñador Louis

Rerard creó el primer bikini del mundo, el cuál fue modelado por una bailarina
exótica por que las modelos se rehusaron a usarlo, lo que significó que en los años
posteriores se utilizara y diseñara ya con este estilo de prenda, a partir de este
momento comienza todo un tema de exploración y crecimiento de la industria que
en los 70 se exploraron totalmente las telas que utilizaban incluso llagando a
utilizar y lanzar vestidos de baño de crochet1.
A partir de ese momento ya se tiene gran variedad de vestidos de baño no solo

enterizos para la mujer si no de dos piezas y desde el 2000 Diseñadores
como Versace o Yves Saint Laurent recuperan el trikini, que vive a principios de
esta década un revival, pero que no puede competir con el bikini. En estos años
nace el burkini en Australia, inventado por la australiano-libanesa Aheda Zanetti y
que triunfa entre las musulmanas al mismo tiempo comienza la polémica en
occidente con esta prenda, pues se interpreta su uso como un retroceso en la
libertad de la mujer2.
“Debido al avance presentado en el sector textil y aún más en los vestidos de baño
no solo la industria internacional crece a grandes pasos si no también la industria
nacional. Un ejemplo de esto es Agua Bendita La marca colombiana registró un
crecimiento del 17% en las ventas globales de la empresa durante 2017, gracias al
1 REYES, Karla. La historia de los trajes de baño [en línea]. Bogotá: Revista ELLE [citado 2 febrero, 2018].
Disponible en Internet: <URL: https://elle.mx/moda/2015/04/22/la-historia-de-los-trajes-de-bano/>
2 CASCON, Marina. La verdadera historia del bañador y del bikini: las prendas que revolucionaron el verano
[en línea]. Madrid: Revista Marie Claire [citado 10 abril, 2018]. Disponible en Internet: <URL:
https://www.marie-claire.es/moda/tendencias/fotos/historia-banador-bikini-traje-de-bano-femenino/intro27>
12
mercado colombiano y las plazas internacionales, según han confirmado los
directivos de la misma”3
Por lo anterior grandes marcas siguen los pasos de esta y buscan incrementar sus
ingresos en el primer trimestre del año, por ello lanzan prensas innovadoras y
llamativas para el publico objetivo que cada una tiene (véase la Figura 1).
Figura 1. Marcas de Vestidos de Baño Colombia
Fuente. Paginas de marcas: www.aguabendita.com; https://ondademar.co/ ;

http://www.touche.com.co/
Por lo anterior y con las grandes posibilidades vistas en el sector se ve la

necesidad de realizar este proyecto con el cual se podra realizar la formulación del
plan de negocios para evaluar la viabilidad de crear una empresa dedicada al
diseño, confeccion y comercialización de vestidos de baño ,para su distribución
inicialmente en la ciudad de Bogotá.
En colombia actualmento no existe alguna plataforma que realice la

personalización de los trajes de baño , si no que se manejan boutiques como las
mencionadas anteriormente, pero internacionalmente si hay ya una página capaz
de realizar este proceso, en este caso se trata de una empresa española llamada
SURANIA en donde no solo manejan el concepto de personalización de traje de
baños sino que también le dan la oportunidad al cliente de adquirir vestidos de
baño ya a juego a un menor costo (véase la Figura 2).
3LITMAN Tamara. Agua bendita cierra 2017 con incrementos del 17% en sus ventas [en línea]. Madrid:
Fashion Network [citado 1 febrero, 2018]. Disponible en Internet: <URL: http://co.fashionnetwork.com/news/
Agua-Bendita-cierra-2017-con-incrementos-del-17-en-sus-ventas,935210.html#.WulUqIjwbIV>
13
Figura 2. Ejemplo Pagina Surania
Fuente. El Autor
1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.2.1 Descripción del problema. En Colombia el sector textil está en continuo

crecimiento y específicamente el sector swimwear, este es un sector en el cual los
jóvenes dan una importancia no solo a llevar un bonito vestido de baño, si no que
ahora se busca confort, mostrar sus preferencias de estilo de vida y en general es
una forma de expresar sus ideas y gustos.
La diversidad de precios en esta industria, puede plantear un gran desafío y al

mismo tiempo una gran oportunidad, es importante ingresar con una propuesta
diferenciadora que permita a los consumidores tener una razón adicional al
momento de comprar y que no solo se basen en los precios sino también en el
producto, sientan una conexión con este y vean en él, algo llamativo y que los
representa y les lleve a evocar emociones.
Es así como se observa una gran oportunidad de negocio y con ella la idea de
formar esta empresa, ya que en la actualidad no existen muchas propuestas que
permitan a los consumidores identificarse y sentirse diferente al diseñar y escoger
los motivos de vestidos de baño que los diferencien y les permita mostrar su
personalidad y preferencias.
1.2.2 Formulación del problema. ¿Qué se debe tener en cuenta al desarrollar

un plan de negocios para la creación de una empresa de vestidos de baño con un
estampado personalizado?
1.3 OBJETIVOS DEL PROYECTO
1.3.1 Objetivo general. Desarrollar un plan de negocios para la empresa Bruna

Vibes encargada de la fabricación y comercialización de vestidos de baño
personalizados en Bogotá.
14
1.3.2 Objetivos Específicos.
Determinar la viabilidad del mercado, identificando sus clientes y competencia

potencial en Bogotá.
Realizar un estudio técnico-operativo del proyecto, para identificar los

requerimientos en cuanto a equipos y mano de obra que se deben tener en cuenta
para la creación de una empresa de vestidos de baño.
Realizar un estudio administrativo y legal con el fin de identificar los principales

aspectos que se deben tener en cuenta en temas normativos y aspectos legales
esenciales para la creación de una empresa de vestidos de baño.
Realizar un estudio financiero y o presupuesto para determinar la viabilidad de la

formación y puesta en marcha de la empresa.
1.4 JUSTIFICACIÓN
La creación de una empresa de vestidos de baño es un proyecto que nace del

gusto por los vestidos de baño y de esta forma tener rentabilidad e independencia
económica, en donde se podrán aplicar todos los conocimientos adquiridos
académicamente y emplearlos en el mundo real.
En cuanto a la idea del negocio se escoge el sector textil y específicamente el de

los vestidos de baño por ser uno de los más llamativos para las jóvenes de hoy en
día, adicional por ser una idea de negocio que desde muy pequeña he buscado
materializar.
Se ven grandes oportunidades de aplicabilidad y crecimiento en el sector, por lo

que se plantea un producto de calidad e innovador, donde se utilizaran lycras para
su fabricación y se buscara una personalización de cada prenda, algo que conecte
a los jóvenes con su país, gustos y refleje su identidad por medio de esta prenda
de vestir.
Se busca que el vestido de baño refleje la personalidad, los gustos y deseos de

cada persona creando así diferencia con lo que ofrece el mercado en cuanto a
diseños y estampados.
Se ofrecerán dos estilos establecidos de vestidos de baño, dos piezas o enterizos

que podrán ser combinados y elaborados en las telas elegidas por los clientes.
Veo la necesidad de crear una empresa en donde el cliente tenga participación en

la selección de modelos, colores y texturas de los vestidos de baño que serán
elaborados a la medida y que se piensan para jóvenes cuyas medidas no siempre
son las establecidas por el mercado de las grandes marcas.
15
Lo anterior no solo representa un deseo de la creación de la empresa, sino
también la oportunidad de brindar empleo a madres cabeza de hogar mediante el
uso de satélites de confección no formales.
Inicialmente la empresa será un negocio pequeño, su crecimiento dependerá de

los resultados obtenidos en el primer año, en el que se espera obtener un
reconocimiento por parte del mercado objetivo, que inicialmente comprenderá
personas conocidas (Familiares, amigos y referidos).
1.5 DELIMITACIÓN
1.5.1 Espacio. La formulación del plan de negocio para la creación de una

empresa de diseño de vestidos de baño, inicialmente está enfocada para atender
la demanda de la ciudad de Bogotá
1.5.2 Tiempo. El tiempo Utilizado para el desarrollo de esta iniciativa, está

comprendida de Febrero de 2018 a Junio 2018, en donde después de este periodo
se podrá continuar con la creación de la empresa o con ajustes que requiera el
plan de negocios para su futura implementación.
1.5.3 Contenido. Formulación de plan de negocio para la creación de una

empresa de diseño de vestidos de baño, que serán de un concepto innovador, con
materiales de calidad, que le darán a los productos un valor agregado para el
consumidor final.
Definir la idea del negocio, Visión, Misión, producto, objetivos y metas.
Definir el producto a ofrecer teniendo en cuenta las características y

funcionalidades al igual que las necesidades que cubrirá.
Identificar el Mercado que se quiere atacar
Realizar la identificación de los competidores, teniendo en cuenta las fortalezas,

debilidades y estrategias que emplean en sus empresas.
Determinar el modelo de negocio y elaborar el plan financiero.
Evaluar si se tendrá una participación de terceros como socios o la convencía de

tener personal fijo.
Identificar las posibles estrategias y metodologías de marketing y ventas que

podrían utilizar.
Identificar la conveniencia de establecer alianzas o recibir aportes de posibles

socios.
16
Identificas estrategias de contingencia para mitigar los riesgos de competencia y
posibles amenazas
1.5.4 Alcance. El alcance del proyecto inicia con el estudio de mercado hasta la
obtener la documentación y requisitos exigidos para la creación de la empresa
(Registro cámara de comercio).
1.6 MARCO DE REFERENCIA
1.6.1 Marco Teórico
1.6.1.1 Plan de Negocio. En Colombia cada día crece la necesidad de formar

empresa e independizarse para poder tener mayor solvencia económica y
precisamente en este aspecto la presidencia se ha dado cuenta de la importancia
que tienes las pequeñas empresas (MIPYMES), a través de este se han creado
diferentes estímulos y ayudas para aquellos microempresarios con una idea
establecida y que solo necesitan de la oportunidad para poder desarrollar
emprendimiento. Pero muchas veces estas pequeñas empresas o pequeñas ideas
no logran alcanzar su potencial o simplemente se dejan de lado ya que no se tiene
la estructura adecuada ni el planteamiento que este inicialmente requiere.
Por ello para iniciar se debe tener en cuenta la formulación, para lo que se
recurrirá a un plan de negocio el cual sirve como herramienta y como inicio para
poder dar marcha a un desarrollo empresarial, este se desarrollara con el fin de
plantear las principales ideas y a través de este llevarlas a cabo y mirar si por
medio de este se pueden alcanzar los objetivos planteados y trazar la estrategia a
utilizar. Mediante este se pretende evaluar la calidad del negocio y se interpretara
el entorno de la actividad empresarial a través de los resultados que se obtendrán,
lo que permitirá definir las variables involucradas en el proyecto y así se decide la
asignación óptima de recursos para ponerlo en marcha.
Para poner en marcha el plan de negocios se tendra que hacer inicialmente una
serie de planteamientos para poder determinar el curso que se le dara,por ello tal
vez en lo que mas se debe tener cuidado es en la eleccion de la forma jurídica , en
donde se tendran en cuenta factores como el numero de socios, cuanti de capital
social, requisitos de constitucion, obligaciones fiscales, contratación laboral,
responsabilidad frente a terceros y tipos de formas juricas dependiendo de las
caracteristicas particulares.
1.6.1.2 Estudio de Mercado.
Es un conjunto de acciones que se ejecutan con el fin de conocer la respuesta del

mercado (de tu target o público objetivo, de tus proveedores e, incluso, de tu
competencia) ante un nuevo producto o servicio. Se analizarán aspectos tan
fundamentales como el precio de los productos o el modo de comunicación y
17
distribución de los mismos. Gracias al estudio de mercado, tendremos una visión
más clara de qué es lo que nuestro target realmente necesita, qué es lo más
demandado hoy en día en el mercado. Con esta información, trataremos de
adaptar nuestro producto o servicio al máximo, para satisfacer y cumplir con las
expectativas de nuestros consumidores y, tratando siempre de ser únicos y poseer
un elemento diferenciador respecto de la competencia4.
1.6.1.3 Estudio técnico. “El estudio Técnico define la factibilidad técnica de

varias opciones tecnológicas que pueden existir para el proyecto pero, además,
determina lo que será la inversión, los costos, los ingresos, los egresos que
sustentan la rentabilidad”5 (véase la Figura 3).
Figura 3. Estudio Técnico
Fuente. PORTALES, Diego. Estudio técnico. [en línea]. Madrid: E-Técnico [citado
2 febrero, 2018]. Disponible en Internet: <URL:https://e-tecnico.webnode.es/
servicios/>
1.6.1.4 Estudio financiero. El plan financiero debe integrar los planes y las
estrategias que se encuentran en el plan de negocios de una organización, sea
esta pequeña, mediana o grande.
Todas aquellas decisiones tomadas en el desarrollo del plan de negocios deben

ser incorporadas en el plan financiero. Cada una de ellas tendrá un impacto en los
estados financieros de la empresa: ya sea si se decide introducir un nuevo
producto, o ampliar la presencia de la empresa a otros mercados, o adquirir una
4 EMPRENDEPYME. ¿Qué es un estudio de mercados? [en línea]. Bogotá: La Empresa [citado 25 abril,
2018]. Disponible en Internet: <URL: https://www.emprendepyme.net/que-es-un-estudio-de-mercado.html>
5 VIVALLO P, A.G. Formulación y valuación de proyectos, Manual para estudiantes. El estudio técnico [en
línea]. Madrid: PC Management [citado 2 febrero, 2018]. Disponible en Internet: <URL: http://www.pcmanage
ment.es/ editorial/management_sp/Evaluacion%20y%20formulacion%20de%20proyectos.pdf>
18
nueva planta de producción, o contratar personal adicional, o invertir en mayor
publicidad. Todas aquellas decisiones tomadas en el desarrollo del plan de
negocios deben ser incorporadas en el plan financiero. Cada una de ellas tendrá
un impacto en los estados financieros de la empresa: ya sea si se decide introducir
un nuevo producto, o ampliar la presencia de la empresa a otros mercados, o
adquirir una nueva planta de producción, o contratar personal adicional, o invertir
en mayor publicidad, etc.6
1.6.1.5 Fuerzas de porter.
Como es necesarios tener en cuenta la constitucion de la empresa tambien es

indispensable mirar que oportunidades se tienen en el sector en el que se quiere
incurcionar en este caso el de confeccion textil especificamente el diseño y
distribucion de vestidos de baño y accesorios de playa, por esto se realizara un
analisis del sector a traves de las 5 fuerzas de porter .La fuerza competitiva o las
fuerzas competitivas más fuertes determinan la rentabilidad de un sector y se
transforman en los elementos más importantes de la elaboración de la estrategia.
La fuerza más relevante, sin embargo, no siempre es obvia7 (véase la Figura 4).
Figura 4. Fuerzas de Porter
Fuente. PORTER, Michael E. Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a
la estrategia [en línea]. Bogotá: Harvard Business Review América Latina [citado
15 enero, 2018]. Disponible en Internet: <URL: https://utecno.files.wordpress.com/
2014/05/las_5_fuerzas_competitivas-_michael_porter-libre.pdf>
6 CONEXIONESAN. La importancia del plan financiero en el plan de negocios [en línea]. Lima: La Empresa
[citado 2 febrero, 2018]. Disponible en Internet: <URL: https://www.esan.edu.pe/apuntes-
empresariales/2017/05/la-importancia-del-plan-financiero-en-el-plan-de-negocios/>
7 PORTER, Michael E. Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia [en línea]. Bogotá:
Harvard Business Review América Latina [citado 15 enero, 2018]. Disponible en Internet: <URL:
https://utecno.files.wordpress.com/2014/05/las_5_fuerzas_competitivas-_michael_porter-libre.pdf>
19
Teniendo en cuenta lo anterior se tendrá que realizar un enfoque en la
investigación en lo que tiene que ver con las barreras de entrada a un sector, mirar
en detalle el poder de negociación de los compradores (Los clientes poderosos –el
lado inverso de los proveedores poderosos– son capaces de capturar más valor si
obligan a que los precios bajen, exigen mejor calidad o mejores servicios ) y de los
proveedores (Los proveedores pueden obtener una mayor parte del valor para sí
mismos cobrando precios más altos, restringiendo la calidad o los servicios, o
transfiriendo los costos a los participantes del sector) para de esta forma analizar
el comportamiento que se tendrá que tener como marca ante diferentes situación
en este caso que son internas del sector y que afectan directamente el posible
funcionamiento de este.
1.6.1.6 Análisis Pestel.
Es un análisis del sector externo y las variables que afectan a la empresa no se

pueden controlar o no dependen tanto de la razón de ser, pero si afectan a todo el
sector y para ellos en el plan de negocios se entra en cuanta un análisis de pastel
que es una de las muchas técnicas de análisis de negocios y en donde los
emprendedores pueden realizar una evaluación de los principales elementos que
tendrán alguna influencia en el proyecto. Se trata de una técnica básicamente
descriptiva. La idea es detallar de la mejor manera el entorno en el que operará la
empresa en función de aspectos políticos, económicos, socio-culturales,
tecnológicos, ecológicos, jurídico-legales y otros que, de alguna u otra forma,
tengan alguna incidencia8 (véase la Figura 5).
Figura 5. Análisis Pestel
Fuente. WEEBSUP. Análisis Pestel para definir la estrategia de tu empresa [en

línea]. Bogotá: La Empresa [citado 15 enero, 2018]. Disponible en Internet:
<URL: https://weebsup.com/analisis-pestel-definir-la-estrategia-empresa/>
8 EAE BUSINESS SCHOOL. Retos Directivos ¿En que consiste el análisis PESTEL de entornos
empresariales? [en línea]. Madrid: EAE [citado 15 enero, 2018]. Disponible en Internet: <URL: https://retos-
directivos.eae.es/en-que-consiste-el-analisis-pestel-de-entornos-empresariales/>
20
1.6.1.7 Plan de mercadeo. Como con esta formulación se pretende incursionar
en el sector textil es necesario mirar cómo se va a llegar a los consumidores y cuál
será el plan a trazar que se ajuste a los avances presentados en la actualidad.
Por ello se tendrá un documento en formato texto o esquemático donde se

recogen todos los estudios de mercado realizados, los objetivos de marketing a
conseguir, las estrategias a implementar y la planificación a seguir.
En este aspecto es importante destacar que ahora se puede aplicar un concepto

novedoso con ayuda de los avances tecnológicos conocido como el inbound
marketing que es una metodología que combina técnicas de marketing no
intrusivas con la finalidad de contactar con un usuario al principio de su proceso de
compra y acompañarle hasta la transacción final (véase la Figura 6).
Figura 6. Comparación Marketing
Fuente. INBOUNDCYCLE. ¿Qué es el inbound marketing? [en línea]. Bogotá: La

Empresa [citado 22 marzo, 2018]. Disponible en Internet: <URL: https://www.inbo
undcycle.com/inbound-marketing-que-es>
1.6.1.8 Inbound marketing. “Se centra, especialmente, en técnicas de marketing

“pull”, es decir, que atraen al usuario hacia una empresa de manera natural, sin
presionarlo. Se trata de un procedimiento poco agresivo, hasta el punto que se ha
llegado a designar love marketing”9.
Buyer persona: se centra en el buyer persona, una representación ficticia del

cliente ideal. Ayuda a comprender mejor al cliente y hace más fácil la tarea de
encontrar contenido o acciones que lleguen y satisfagan sus necesidades. En el
inbound marketing, no queremos conocer "por encima" a nuestro cliente,
queremos saber hasta el último dato posible sobre él.
9INBOUNDCYCLE. ¿Qué es el inbound marketing? [en línea]. Bogotá: La Empresa [citado 22 marzo, 2018].
Disponible en Internet: <URL: https://www.inbo undcycle.com/inbound-marketing-que-es>
21
Marketing de contenidos: a partir del punto de dolor del buyer persona, se
crean contenidos que le aporten valor y que le ayuden a tomar su decisión de
compra. Por otro lado, a las empresas, les permite ganar visibilidad a los
buscadores y disponer de alicientes para generar una base de datos.
Segmentación: el inbound marketing acompaña al usuario durante su proceso

de compra y le ofrece información de valor teniendo en cuenta la fase del proceso
de compra en la que se encuentra y su perfil.
Marketing automation: consiste en la utilización de un software informático

para realizar ciertas tareas específicas de forma automatizada. Gracias a la
implantación de la automatización del marketing, nos aseguramos la entrega del
mensaje idóneo al público correcto en el momento perfecto.
Análisis: al ser una metodología especialmente digital, el inbound marketing

permite analizar las acciones puestas en marcha y la respuesta de los usuarios.
Gracias a ello, se generan dinámicas de mejora continua de los resultados.
1.6.1.9 Plan técnico.
El estudio técnico del plan de negocios contempla la forma en que se va a llevar a

cabo todo el proceso destinado a generar los productos o servicios que tu empresa
va a ofrecer. Este importante componente del plan de negocios permite hacerte
una idea clara de dónde se debe ubicar el proyecto, cuál es la cantidad de bienes o
servicios a producir, cuáles son los procesos que se requieren para hacerlo, y
cuáles los equipos, instalaciones y mano de obra necesarios. El estudio técnico de
tu plan de negocios ha de definir la factibilidad técnica que comprende la
verificación de la selección de un tamaño de mercado acorde con la cuantía de la
demanda a satisfacer y que sea financiable por los inversionistas, la posibilidad de
tener una localización y contar con una mano de obra idónea para la ejecución de
las actividades productivas y de gestión necesarias en la organización10.
1.6.1.10 Estado de resultados. El estado de resultados permite determinar la

pérdida o utilidad para cada unidad de tiempo del periodo operativo.
Este estado financiero se elabora aplicando el principio de causación; esto significa

que los gastos que en él se registran no siempre son erogaciones en efectivo, pues
la depreciación, la amortización de inversiones diferidas y las prestaciones sociales
se incluyen allí, aunque no se hayan cancelado. Se incluyen todos los gastos,
inclusive los financieros cuando se utilizan fuentes externas. Los ingresos por
ventas se registran en su totalidad, aunque una parte sea a crédito (porque se
adquiere el derecho a recibir un pago) y se registran las obligaciones con terceros,
tales como las facturas de materias primas, las provisiones y reservas para
10PALACIO Edwin. Conceptos a tener en cuenta en el estudio técnico del plan de negocios [en línea]. Bogotá:
Crea una empresa [citado 20 noviembre, 2017]. Disponible en Internet: <URL: https://crearunaempresaya.
wordpress.com/2012/07/25/conceptos-a-tener-en-cuenta-en-el-estudio-tecnico-del-plan-de-negocios/>
22
prestaciones sociales. El estado de resultados afecta las cuentas de balance ya
sean activas (cuentas por cobrar en el caso de ventas) o pasivas (deudas por
pagar). En síntesis, el estado resultado incluye los ingresos, gastos y costos que se
causan en el periodo operativo e incluye partidas de:
Ingresos o ventas proyectadas del producto o servicio principal,

independientemente de la política de ventas (de contado y/o a crédito).
Ingresos por venta de productos o servicios secundarios o subproductos.
Ingresos que se constituyen renta como rendimientos sobre inversiones.
Los gastos y costos proyectados por causar.
La depreciación de activos fijos.
La amortización de gastos e inversiones diferidas.
Las provisiones que disminuyen el valor de los activos, así como las que
aumentan el valor de los pasivos.
Los intereses que se pagan por financiación externa11.
1.6.1.11 Punto de Equilibrio.
El punto de equilibrio, también conocido como umbral de rentabilidad, es una

herramienta administrativa que facilita el control y la planificación de la actividad
operacional del proyecto. Corresponde al punto en el cual los ingresos son iguales
a los costos de producción o de prestación de un servicio. Es por lo tanto una
herramienta que permite controlar y planificar la actividad operacional de la
organización e indica el punto a partir del cual los factores de un proceso
productivo comienzan a ser rentables “El punto de equilibrio es el nivel mínimo de
producción y ventas que debe obtener la empresa para cubrir las obligaciones
imputables al ejercicio normal de la organización. Se indica igualmente que el
punto de equilibrio es el volumen de producción o ventas en el cual la empresa no
obtiene ni perdidas ni ganancias12.
1.6.1.12 Componentes básicos del horizonte de un proyecto. Este

componente del proyecto tiene como finalidad principal, cuantificar la magnitud de
los recursos económicos que se requieren para la puesta en marcha e identificar
alternativas de financiamiento.
En el periodo pre operativo se hacen todas las acciones necesarias para dejar listo
el proyecto para su funcionamiento, como por ejemplo lo relacionado con los
11 MENDEZ, Rafael. Formulación y evaluación de proyecto: Enfoque para emprendedores. 3 ed. Bogotá:
Quebecord Word, 2004. p. 238
12 Ibíd., p. 265
23
estudios, la constitución legal de la empresa, las adecuaciones locativas, la compra
de activos fijos entre otros.
El segundo periodo del horizonte de un proyecto es el conocido como operativo o

de funcionamiento, y se identifica porque en él se inicia la producción de bienes o
servicios y por lo tanto se generan los ingresos del proyecto y también sus gastos
operativos.
El tercer Periodo o de liquidación, es un corte que se hace en un tiempo razonable

para poder evaluar el proyecto, esto no significa que el proyecto termino,
sencillamente es evaluarlo para un horizonte determinado13.
1.6.1.13 Tipos de inversión. La puesta en operación de un proyecto de

producción de un bien y/o servicio implica hacer una serie de inversiones previas.
“En un proyecto de pre factibilidad o de factibilidad las inversiones se suelen

calificar en 3, inversiones fijas, directas y de capital”14.
Capital de trabajo. Tiene como objetivo garantizar el normal funcionamiento de la

empresa. Es frecuente encontrar en nuestras medias empresas con dificultades
por no estimar debidamente dentro de las inversiones del proyecto, el componente
de capital de trabajo. “Su principal importancia reside en su función de constituir
aquella parte de la inversión que debe servir para financiar los desfases que
normalmente se producirán entre la generación de los ingresos y la ocurrencia de
los egresos que se deben realizar anticipadamente a los cambios en los niveles de
operación del proyecto”15.
1.6.1.14 Evaluación económica o “social” del proyecto. ES uno de los temas

que en los últimos años se ha incorporado a los estudios de pre factibilidad o de
factibilidad, en un principio por exigencia de organismos de financiación
internacional como el banco internacional o el fondo monetario internacional entre
otros, y se ha asimilado ene l país para tratar de examinar el impacto del proyecto,
no desde la perspectiva de propietarios o inversionistas si no desde su efecto en la
economía en su conjunto.
“Desde el punto de vista probado, la evaluación debe tener en cuenta si la

inversión en el proyecto es un 100% con recursos propios, o con recursos de
financiamiento. En síntesis para la evaluación económica o social de un proyecto
se debe tomar como referencia las políticas de desarrollo nacional, explicitas por
lo general en el plan de desarrollo del gobierno, pues en ultimo termino lo que se
13 Ibíd., p. 206
14 Ibíd., p. 207
15 SAPAG CHAIN, Nassir, Criterios de evolución de proyectos. Como medir la rentabilidad de los proyectos.
Madrid: McGraw-Hill,1993. p. 73
24
pretende evaluar es si el proyecto armoniza con los objetivos de desarrollo
nacional”16.
1.6.2 Marco conceptual.
Vestido de baño. Es una prenda de ropa que cubre completa o parcialmente los
genitales, utilizada por pudor o higiene para nadar, bañarse o tomar el sol en
lugares públicos como playas, ríos o piscinas. A lo largo del tiempo ha sufrido una
gran transformación, desde el vestido de baño de seis piezas del siglo XIX,
pasando por los bikinis de los 60, hasta llegar a las prendas que hay hoy en día.
Existen varios modelos. En el caso de las mujeres, puede consistir en una pieza
que cubre desde las ingles al pecho y suele dejar la mayor parte de la espalda al
aire.
Bikini. Es una variación del bañador tradicional, que consta de dos piezas
separadas y permite una exposición al sol de mayor superficie corporal.
Enterizo. Es la presentación tradicional del vestido de baño. Actualmente

reincorporado en el uso juvenil por tendencias de moda.
Accesorios o complemento. Es un objeto que conforma, de manera secundaria,

a la indumentaria de una persona. El término tiene su origen en el siglo XIX
Bisutería. Es la industria que produce objetos o materiales de adorno que no

están hechos de materiales preciosos, en cuyo caso se llama joyería. Proviene de
la palabra francesa bijouterie que significa "accesorio de moda" El concepto
bisutería es sumamente amplio y abarca una serie de ornamentos
contemporáneos que incluyen todo tipo de accesorios relacionados con la moda.
Pedrería. Es un conjunto de piedras preciosas.
Lycras. El elastano, licra es una fibra sintética conocida por su gran elasticidad y
resistencia. Científicamente se le conoce por ser un copolímero uretano-urea
formado en un 95% por poliuretanos segmentados (Spandex) a base de un éter
polibutenico (un polímero amorfo), que actúa como un muelle entre los grupos
funcionales del poliuretano formando así largas cadenas, obteniéndose así
filamentos continuos que pueden ser multifilamento o monofilamento.
Mercado. El mercado es el contexto en donde tienen lugar los intercambios de

productos y servicios. Es decir que en ese contexto es en dónde se llevan a cabo
las ofertas, las demandas, las compras y las ventas.
16Ibíd., p. 279-278
25
El mercado tiene su origen en la antigüedad, incluso antes de la aparición del
dinero. En aquellos momentos las transacciones se hacían en base a
intercambios. Luego, al aparecer el dinero, el mercado evolucionó hasta lo que
conocemos hoy en día.
En un mercado perfecto, los precios de los bienes y servicios son fijados por la
oferta y la demanda.
Segmentación. Es nombrar a la división del mercado en conjuntos más

pequeños cuyos integrantes comparten determinadas características y
requerimientos. Estos subgrupos, se determinan tras analizar el mercado. La
segmentación exige la creación de grupos homogéneos, al menos respecto a
ciertas variables. Dado que los miembros de cada segmento mantienen
comportamientos o conductas similares, es posible anticipar una respuesta
parecida ante las estrategias de marketing.
Cliente. Es aquella persona que a cambio de un pago recibe servicios de

alguien que se los presta por ese concepto. Del latín “Cliens” nos encontramos en
la historia a un cliente como aquel bajo la responsabilidad de otro, este otro ofrecía
servicios de protección, transporte y resguardo en todo momento, las indicaciones
se debían cumplir bajo regímenes específicos de orden para que pudieran ser
ejecutadas tal cual al pie de la letra. Un cliente desea que se le sea atendido a la
medida de la exigencia por quien presta la colaboración. Hay varios tipos de
clientes, todos de acuerdo al tipo de compra o servicio que solicitan.
Consumidor. El consumidor es una persona u organización que consume bienes

o servicios, que los productores o proveedores ponen a su disposición y que
decide demandar para satisfacer algún tipo de necesidad en el mercado.
El consumidor es la etapa final del proceso productivo. De este modo, se convierte

en un elemento clave dentro de la cadena de producción, de la que es el cliente
final. Por lo que es un actor vital para el desarrollo de las economías.
Producto. Es una cosa o un objeto producido o fabricado, algo material que es

producido de manera natural o de manera artificial, elaborado mediante un trabajo
para el consumo. Producto proviene del latín productus y posee diferentes
significados en diferentes áreas.
Por ejemplo, las industrias, las empresas y diferentes personas fabrican

productos, tanto duraderos (ordenador, móvil, muebles) como no duraderos
(comida, bebida, jabones). Un servicio también es un producto pero es un
producto no material. Por ejemplo, la conexión a Internet, el acceso a los canales
de TV o el servicio de un hotel o de la seguridad social.
26
Un producto es un objeto que se ofrece en un mercado con la intención de
satisfacer al consumidor, proporcionándole lo que necesita o lo que desea. Por lo
tanto, el producto en este sentido no es sólo material, sino que posee unos
atributos psicológicos y simbólicos para los consumidores.
Precio. El precio depende sobretodo (hay muchos factores) de la oferta y la

demanda que hay en el mercado. Y en esta época de gran competencia, los
clientes tienen muchas ofertas de diferentes empresas competidoras. Por esta
razón, las empresas utilizan diversas estrategias de precio para capturar clientes o
para fidelizarlos.
Plaza (distribución). Una empresa debe definir bien a través de qué canales de
distribución va a llegar al mercado. Los canales son diversos, y ello dependerá por
un lado de tu tipo de producto, y por otro, de cómo quieres llegar a tu mercado.
Página web. Una página web, o página electrónica, página digital, o ciberpágina
es un documento o información electrónica capaz de contener texto, sonido, vídeo,
programas, enlaces, imágenes, y muchas otras cosas, adaptada para la llamada
World Wide Web (WWW) y que puede ser accedida mediante un navegador web.
Exclusividad. Es la inexistencia de algo que sea igual. La real academia expone

la palabra como la cualidad de exclusivo. “El término exclusividad alude a algo
único o singular, que logra diferenciarse de otras opciones y hace restarle
importancia a estas dado a que las excluye. En el ámbito del marketing existe una
ley de la exclusividad, que es una ley clave que tienen muchas empresas o
productos para poder ganar clientes. La exclusividad es una característica que
utilizan varias empresas como elemento fundamental de sus estrategias en el
marketing.”17
Valor agregado. “Valor agregado o valor añadido en términos de marketing es

una característica o servicio extra que se le da a un producto o servicio, con el fin
de darle un mayor valor comercial; generalmente se trata de una característica o
servicio poco común, o poco usado por los competidores y que aporta cierta
diferenciación a un producto o empresa”18.
Materias primas. “Se conoce como materia prima a aquellos elementos

obtenidos directamente de la naturaleza y que se utilizarán como material para
elaborar un producto. Por lo tanto, también se puede denominar como materia
prima a los diversos materiales individuales que componen un bien de consumo”19.
17 CONCEPTO DEFINICIÓN. Definición de exclusividad [en línea]. Bogotá. La Empresa [citado 15 enero,
2018]. Disponible en Internet: <URL: http://conceptodefinicion.de/exclusividad/>
18 CRECE NEGOCIO. Valor Agregado [en línea]. Bogotá: La Empresa [citado 15 enero, 2018]. Disponible en
Internet: <URL: https://www.crecenegocios.com/valor-agregado/>

19 DEFINICION.COM. ¿Qué es la “materia prima”? [en línea]. Bogotá: La Empresa [citado 15 enero, 2018].
Disponible en Internet: <URL: http://www.definicion.co/materia-prima/>
27
Redes sociales. Las redes sociales son sitios de Internet formados por
comunidades de individuos con intereses o actividades en común (como amistad,
parentesco, trabajo) y que “permiten el contacto entre estos, de manera que se
puedan comunicar e intercambiar información. Los individuos no necesariamente
se tienen que conocer previo a tomar contacto a través de una red social, sino que
pueden hacerlo a través de ella, y ese es uno de los mayores beneficios de las
comunidades virtuales”20.
Posicionamiento. El posicionamiento es el lugar mental que ocupa la

concepción del producto y su imagen cuando se compara con el resto de los
productos o marcas competidores, además indica lo que los consumidores
piensan sobre las marcas y productos que existen en el mercado. El
posicionamiento se utiliza para diferenciar el producto y asociarlo con los atributos
deseados por el consumidor. Para ello se requiere tener una idea realista sobre lo
que opinan los clientes de lo que ofrece la compañía.
Competencia. Hace referencia a las aptitudes que posee un individuo, es decir

las capacidades, las habilidades y la destreza con las que cuenta el mismo para
realizar una actividad determinada o para tratar un tema específico de la mejor
manera posible.
Por otra parte, la competencia también es usada para referirse a ciertos momentos
en donde dos entidades, que pueden ser personas o empresas, se relacionan en
un medio determinado intentando cada una de ellas sacar un beneficio mientras
que la otra es perjudicada.
Siguiendo la línea de esta última definición se ve remarcada la rivalidad que existe

entre estas entidades que pretenden tomar una misma meta y que solo una de
ellas puede conseguirlo.
Pautas publicitarias. Se conoce como pauta publicitaria al conjunto de espacios

de publicidad que se seleccionan para comunicar algo durante un período de
tiempo. Estas pautas implican el desarrollo de una campaña publicitaria para
difundir alguna novedad.
Confección. Es la realización y elaboración de cosas, actividades, tareas, entre

otras alternativas, las cuales, mayormente, se armarán y harán mediante la unión
de diferentes partes.
20 ENCICLOPEDIA DE CONCEPTOS. Redes Sociales [en línea]. Bogotá: La Empresa [citado 15 enero,
2018]. Disponible en Internet: <URL: http://concepto.de/redes-sociales/>
28
2. ESTUDIO DE MERCADOS
2.1 ANÁLISIS DEL SECTOR
En Colombia el sector textil representa un gran desarrollo industrial que cada vez
está avanzando más y que brinda grandes recursos para el crecimiento del país
siendo esta fuente en gran medida de empleos y de apertura de nuevos caminos
internacionales en Colombia.
Teniendo en cuenta lo anterior y según la superintendencia de sociedades, no es

de extrañar que en el 2016 este sector representara el 8.8% en el PIB de la
industria manufacturera y que para el 2017 se esperara su incremento.
Para el año 2016, la industria manufacturera experimentó un crecimiento del 3,0%

comparado con el año anterior, jalonado por el incremento de fabricación de
productos de la refinación del petróleo en 23,2%, elaboración de bebidas en 8,4%;
y fabricación de productos de molinería en 4,8%, lo cual significó el 11,2% de
participación en el PIB Nacional. Por su parte el sector textil-confecciones tuvo una
participación del 8,8% en el PIB de la industria manufacturera (La actividad de
preparación e hilaturas y tejedura de productos textiles y fabricación de tejidos y
prendas de vestir presentaron una variación negativa del 2,5% y 3,9%
respectivamente, contrario a esta situación la actividad de fabricación de otros
productos textiles evidenció un aumento del 1,1%)21 (véase la Figura 7).
Figura 7. Comportamiento de Mercado
Fuente. SUPERINTENDENCIA DE SOCIEDADES. Desempeño del sector textil-

confección informe Descripción del sector [en línea]. Bogotá: La Superintendencia
[citado 10 enero, 2018]. Disponible en Internet: <URL: https://incp.org.co/
Site/publicaciones/info/archivos/Textiles.pdf>
21 SUPERINTENDENCIA DE SOCIEDADES. Desempeño del sector textil-confección informe Descripción del

sector [en línea]. Bogotá: La Superintendencia [citado 10 enero, 2018]. Disponible en Internet: <URL:
https://incp.org.co/Site/publicaciones/info/archivos/Textiles.pdf>
29
Teniendo en cuenta estos datos presentados y análisis presentado por la
superintendencia de sociedades y aunque la participación del sector disminuyo en
referencia con el año anterior, igualmente se ve gran potencial de mercado y
oportunidad de creación de empresa, lo importante a tener en cuenta son los
aspectos microeconómicos presentados en el sector textil, que dejan ver cómo
está distribuido y conformado en su gran mayoría.
Los datos que será presentado a continuación representan el análisis

macroeconómico de 725 empresas del sector textil-confección tomados entre el
año 2015 y 2016.
De acuerdo con la clasificación establecida en el artículo 2° de la Ley 905 de 2004,

de las 725 empresas de todo el sector textil-confección, el 24,0% corresponde a
grandes empresas, el 56,1% a medianas, el 19,9% a pequeñas y microempresas.
En la tabla 1, que refleja la información de las empresas del grupo 1 que reportaron
bajo norma internacional, se observa que las 96 empresas catalogadas como
grandes, tuvieron una participación del 97% sobre el total de los ingresos
percibidos por la operación en el 2016, para la muestra de las 121 empresas que
reportaron con esta base contable22 (véase el Cuadro 1).
Cuadro 1. Grupo 1 (121 Empresas)

[citado 10 enero, 2018]. Disponible en Internet: <URL: https://incp.org.co/Site
/publicaciones/info/archivos/Textiles.pdf>
Por otra parte, en la tabla que refleja la información de las empresas del grupo 2 y
que reportaron bajo norma internacional, se evidencia que las empresas
identificadas como grandes, tienen una participación del 52,7% en el total de los
ingresos operacionales generados por esa muestra, mientras que las medianas
participan con el 41,9% y las más pequeñas y micros aportan el 5,4% (véase el
Cuadro 2).
22 SUPERINTENDENCIA DE SOCIEDADES. Desempeño del sector textil-confección informe Descripción del

sector [en línea]. Bogotá: La Superintendencia [citado 10 enero, 2018]. Disponible en Internet: <URL:
https://incp.org.co/Site/publicaciones/info/archivos/Textiles.pdf>
30
Cuadro 2. Grupo 2 (604 Empresas)

Teniendo en cuenta el tamaño presentado de las empresas en Colombia hasta el

año 2016, deja ver también un incremento en la formación de mediana empresas
en donde estas representan gran parte del mercado, lo cual se ve reflejado en sus
ingresos operacionales, esto mismo pasa con las empresas pequeñas y micro
que, aunque no son muchas también representan un crecimiento y una
oportunidad de negocio que también será soportada por la naturaleza jurídica de
esta.
Esta información también es tenida en cuenta por la Superintendencia de

sociedades en donde de las empresas de toda la muestra, 379 son sociedades
por acciones simplificadas (S.A.S.), 226 son sociedades anónimas, 97 son
sociedades de responsabilidad limitada, 18 corresponden a otras naturalezas
jurídicas y 5 son sucursales extranjeras (véase las Figuras 8 y 9).
Figura 8. Naturaleza Jurídica

31
Figura 9. Fuerzas De porter Sector Textil
Fuente. El Autor
2.2 PRODUCTO
El producto a ofrecer será vestido de baño con las siguientes características:
Se manejarán vestidos de baño para mujer, con variedad de diseños en vestidos
de dos piezas, vestidos enterizos y tankinis.
Diseños personalizados por los clientes mediante la página web
Talla a la medida con ayuda de un instructivo para tener total seguridad en la

talla elegida
Telas con calidad, para garantizar el no deterioro de las prendas
Se utilizarán Lycras que garanticen el ajuste perfecto de acuerdo a la silueta de

la mujer
Aunque los clientes escogerán el diseño y el estampado que quieren poner en

sus vestidos de baño, si se tendrá un catálogo de estampado ( se manejaran
32
diseños únicos y que representan la cultura colombiana) del que escogerán el que
más los represente
Como la venta de los vestidos de baño se realizará a través de la página web de

la empresa, se contempla en esta los usuarios tengan la opción de interactuar y
poder realizar sus elecciones de acuerdo a lo que quieran y poder combinarlos,
pero no solo podrán hacer sus diseños y pedido ya que también encontrar
contenidos relevantes, esto con el fin de poder utilizar el Inbount marketing para
poder atraer a nuevos clientes potenciales.
Servicio de envió a domicilio en la ciudad de Bogotá, ya que inicialmente se tiene

como población objetivo mujeres ubicadas en la ciudad de Bogotá, con el tiempo
se plantea expandir estos envió inicialmente a las ciudades principales de
Colombia.
2.2.1 Descripción del producto. A continuación, se muestran los modelos de la

parte superior de los vestidos de baño de dos piezas (véase la Figura 10).
Figura 10. Modelos Parte Superior Vestido de Baño Dos Piezas
Fuente. El Autor
33
2.2.1.1 Características del modelo tankini superior. Inicialmente se manejarán
7 modelos de parte superior para los vestidos de baño de dos piezas que los
clientes podrán combinar de acuerdo a sus gustos, y procederán a elegir el
estampado que deseen de un catálogo ofrecido (véase la Figura 11).
Figura 11. Modelo Tankini Superior
Fuente. El Autor
2.2.1.2 Características del modelo bragas vestidos de baño. La parte superior

del modelo de vestidos de Baño Tankini, le brindara a las mujeres de talla grande
seguridad al lucir las prendas, ya que la lycra utilizada dará mayor consistencia y
moldeara los cuerpos curvilíneos haciéndolos ver mucho más voluptuosos.
Para escoger el estampado se manejará un catálogo en donde los clientes podrán

elegir la opción que más les llame la atención (véase la Figura 12).
Figura 12. Modelo Braga Vestido de Baño de Dos Piezas y Tankini
Fuente. El Autor
34
2.2.1.3 Características del modelo vestido de baño enterizo. Las bragas para
Vestidos de baño que se tendrán inicialmente disponibles en Bruna Vibes serán de
3 estilos en específico, se manejaran diseños de braga brasilera, de talle alto y
cacheteros, que los clientes podrán combinar con las partes superiores de
acuerdo al estilo que quieran proyectar.
Para la personalización del estampado igualmente se manejará un catálogo, en

donde podrán escoger el diseño y motivo que más refleje su personalidad (véase
la Figura 13).
Figura 13. Modelo Vestido de Baño Enterizo
Fuente. El Autor
35
2.2.1.4 Característica del modelo estampados vestidos de baño. Para la línea
de modelos enterizos, se plantea manejar dos tipos de conceptos un estilo casual
y un estilo deportivo, que igualmente se podrán personalizar dependiendo de la
finalidad para la cual se utilizara el vestido de baño (véase el Cuadro 3)
Cuadro 3. Estampados vestidos de baño

Estampado Referencia Características
Lycra Unicolor, que se puede
usar en la parte superior o inferior
Unicolor y combinar como se desee.
90% Poliamida-Nylon
10% Spandex
Lycra con estampado floral, que

se puede usar en la parte
Floral Fuerte superior o inferior y combinar
como se desee.
90% Poliamida-Nylon
10% Spandex
Lycra con estampado, que se
puede usar en la parte superior o
Aqua inferior y combinar como se
desee.
90% Poliamida-Nylon
10% Spandex
Militar inferior y combinar como se
desee.
90% Poliamida-Nylon
10% Spandex
Savage inferior y combinar como se
desee.
90% Poliamida-Nylon
10% Spandex
Esmeralda inferior y combinar como se
desee.
90% Poliamida-Nylon
10% Spandex
36
Cuadro 3. (Continuación)
Floral inferior y combinar como se
desee.
90% Poliamida-Nylon
10% Spandex.
Sienna inferior y combinar como se
desee.
90% Poliamida-Nylon
10% Spandex
Pandora inferior y combinar como se
desee.
90% Poliamida-Nylon
10% Spandex
Energy inferior y combinar como se
desee.
90% Poliamida-Nylon
10% Spandex.
Terra inferior y combinar como se
desee.
90% Poliamida-Nylon
10% Spandex Nylon
Savage Pink inferior y combinar como se
desee.
90% Poliamida-Nylon
10% Spandex
Selva Azul inferior y combinar como se
desee. 90% Poliamida-Nylon
10% Spandex
37
Cuadro 3. (Continuacion)
Galaxy inferior y combinar como se
desee.
90% Poliamida-Nylon
10% Spandex
Caroline inferior y combinar como se
desee.
90% Poliamida-Nylon
10% Spandex
Arenita inferior y combinar como se
desee.
90% Poliamida-Nylon
10% Spandex.
Candelaria inferior y combinar como se
desee.
90% Poliamida-Nylon
10% Spandex
Marino inferior y combinar como se
desee.
90% Poliamida-Nylon
10% Spandex
Fuente. El Autor
2.2.2 Catalogo inicial de lycras. A continuación, se presentará la información

que se presentara a los clientes en la página web referente a los estampados que
podrán combinar de acuerdo a sus gustos.
2.2.3 Empaque del producto. Con el fin de brindar una experiencia completa a
los clientes al momento de realizar la compra, se les obsequiara una bolsa de
vinilo impermeable, con el fin de que en ella puedan no solo colocar el vestido de
baño que adquirieron, sino que también puedan cargar y tener los productos
necesarios, ya sea para un día de playa, un día de piscina en el club, o
simplemente como un accesorio, que no solo será funcional y decorativo sino que
38
también conservara las prensas u objetos colocados en él , sin ningún riesgo de
humedad ni daño externo (véase la Figura 14).
Figura 14. Empaque del producto
Fuente. El Autor
2.3 ANÁLISIS DEL MERCADO
2.3.1 Tamaño. Según el Departamento Administrativo Nacional de Estadísticas

(DANE) y teniendo en cuenta el censo nacional realizado en el 2005 y utilizando la
herramienta de reloj de población disponible en la página del DANE y realizando
una proyección al 31 de marzo de 2018, se estima que en Colombia se tenga una
población de 49.702.893 Millones de habitantes de los cuales 24.605.796 serán
Hombres y 25.228.444 serán mujeres, pero realizando un enfoque netamente para
Bogotá se estima que 1.397.459 sean Hombres y 1.406.779 sean mujeres.
Según la página de población proyectada del DANE, Colombia parte de una

población base equivalente a 42.888.592 a junio 30 del 2005 y se prevé que para
el año 2020 será 50.912.429 habitantes. Lo anterior, significa que se tiene una
tasa de crecimiento promedio anual de 1,25 por cien habitantes en el periodo
2000-2005 el cual disminuye quinceno a quinceno hasta llegar a una tasa del 1,09
por cien habitantes en el quinceno 2015-2020 (véase el Cuadro 4).
Cuadro 4. Población Femenina
Fuente. El Autor
Con la información suministrada por el DANE en cuanto a la estimación de

población femenina que se tiene en Bogotá al 2018 y tomando esto como punto de
39
referencia ,se plantea tener una población objetivo de 200,000 mil mujeres que
tengan un estilo de vida juvenil, descompilado pero que no pierda la elegancia y
que les permita realizar todo tipo de actividades con las prendas que llevan y que
estas, precisamente las identifiquen y les den un estatus, lo cual será un gran
diferencial frente a los demás competidores.
Como se plantea desarrollar esta nueva línea de negocio las mujeres a impactar
son precisamente alegres, dinámicas, creativas, apasionadas por la moda y por
romper estándares por lo que buscan ser únicas y buscan prendas que
precisamente reflejen este estilo de vida.
La propuesta de hacer personalización en los vestidos de baño, busca resaltar los

intereses de la juventud y va en contravía de la venta en masa que generalmente
se ve en la industria de la moda. Ha este público objetivo le interesa verse bien y
sentirse bien al momento de ir a una clase de natación, al momento de disfrutar de
unas vacaciones en la playa o en la piscina ya que no solo usan los vestidos de
baño para algo funcional, sino también para poderlo exhibir y mostrar en sus redes
sociales y de esta forma marcar tendencia.
De acuerdo con lo anterior se buscan tendencias que satisfagan las exigencias de

una mujer son un estilo de vida juvenil, cuyos diseños y estampados van desde lo
clásico, manejando colores sobrios hasta diseños arriesgados con estampados
coloridos y detalles interesantes, que representaran la personalidad y la imagen
que quieren proyectar las mujeres.
La propuesta de mi marca va alineada con la investigación realizada por la revista

Diners, a continuación, cito parte del artículo.
La elección del vestido de baño adecuado implica casi siempre el mismo ritual,
pues la paleta de colores no varía y los modelos son los tradicionales. Los vestidos
de baño dejan de ser algo externo a la moda y se involucran en las tendencias,
siguiendo los cánones que estén en furor. Carolina Ordóñez, diseñadora de modas
de Palo Rosa Beachwear, sugiere una gama diferente de vestidos de baños para
todas las preferencias, estilos y siluetas. Según la diseñadora los colores pasteles
protagonizan las tendencias en los vestidos de baño para este 2017. El azul cielo,
el lila, el amarillo claro, el rosa pastel, los colores aguamarina, e incluso el blanco,
son el sello innovador que se impone en los nuevos diseños23.
23REVISTA DINNERS. Las tendencias en vestidos de baño 2017 [en línea]. Bogotá: La Revista [citado 30
marzo, 2018]. Disponible en Internet: <URL: https://revistadiners.com.co/moda/44600_las-tendencias-
vestidos-bano-2017/>
40
2.4 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Los vestidos de baño en la actualidad son una prenda muy importante

especialmente en la población objetivo escogida, esto hace que se convierta en
una opción de negocio atractiva.
Hace un tiempo, la competencia en el mercado de trajes de baño era muy limitada

y la lideraban Leonisa, Touché y Onda de Mar, firma que recibe el 40 por ciento de
sus ingresos del extranjero. Hoy entraron nuevas marcas a competir como Maaji,
que se alió con la australiana Seafolly para animar el mercado de la moda playera.
Agua Bendita también se suma al listado de las marcas más apetecidas y
cotizadas en el exterior. “El alcance de sus diseños permitió que sus prendas
llegaran hasta Dubái y Hawái. Así mismo, algunas creaciones de diseñadores
colombianos se han dado a conocer en Bélgica, Francia e Italia. De acuerdo con
Procolombia, el país encabeza la lista de naciones exportadoras de vestidos de
baño en Suramérica y sus procesos de producción son ecoamigables”24.
Dada a la apertura económica y las facilidades de comercializar entre países

adicional a las marcas nacionales indicadas en el artículo por la revista semana,
existe una marca de vestidos de baño llamada Surania, que es una compañía
Española que ofrece vestidos de baño personalizados y maneja
aproximadamente 8.000 combinaciones posibles para jugar con los diseños,
cuenta con presencia en España, Australia, Estados Unidos, Brasil y México, pero
no maneja actualmente envíos a otras partes del mundo y en especial no maneja
mercado en Colombia.
Dado a que no cuentan con envíos a Colombia, es un punto a favor, porque no

tienen reconocimiento, también mirando los diseños que manejan son los que se
consiguen en cualquier tienda de vestidos de baño lo que no los hace muy
llamativos.
Para entender mejor la competencia directa e indirecta que se maneja en el

mercado, a continuación, se presentara una tabla con los factores más
importantes a tener en cuenta y la ponderación de cada uno de estos de adecuado
a todo el proceso de investigación de marcas y preferencias de los usuarios
(véase el Cuadro 5).
24 RAÍCES COLOMBIANAS. Vestidos de baño colombianos, los más pedidos en México y Estados Unidos [en
línea]. Bogotá: Revista Semana [citado 30 marzo, 2018]. Disponible en Internet: <URL:
http://www.semana.com/ contenidos-editoriales/moda-asi-lo-hacemos/articulo/vestidos-de-bano-colombianos-
en-el-mercado-interna cional/533730>
41
Cuadro 5. Análisis de la Competencia
% DE
FACTOR IMPORTANCIA
EN EL MERCADO
CALIFICACION CALIFICACION CALIFICACION CALIFICACION CALIFICACION

TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL
(1-10) (1-10) (1-10) (1-10) (1-10)
Personalización 9% 10 0,9 7 0,63 6 0,54 6 0,54 3 0,27
Innovación 14% 10 1,4 10 1,4 8 1,12 8 1,12 6 0,84
Precio 11% 7 0,77 7 0,77 5 0,55 7 0,77 9 0,99
Exclusividad 9% 9 0,81 10 0,9 10 0,9 10 0,9 7 0,63
Asesoría 10% 9 0,9 10 1 8 0,8 8 0,8 8 0,8
Servicio 9% 10 0,9 9 0,81 7 0,63 6 0,54 8 0,72
Calidad 14% 9 1,26 10 1,4 10 1,4 10 1,4 8 1,12
Reconocimiento en el
mercado Colombiano 7% 3 0,21 10 0,7 10 0,7 10 0,7 10 0,7
Página Web 10% 9 0,9 10 1 8 0,8 9 0,9 7 0,7
Tiempo de entrega del
producto 7% 2 0,14 8 0,56 7 0,49 7 0,49 8 0,56
TOTAL 100% 8,19 9,17 7,93 8,16 7,33
Fuente. RAÍCES COLOMBIANAS. Vestidos de baño colombianos, los más

pedidos en México y Estados Unidos [en línea]. Bogotá: Revista Semana [citado
30 marzo, 2018]. Disponible en Internet: <URL: http://www.semana.com/
contenidos-editoriales/moda-asi-lo-hacemos/articulo/vestidos-de-bano-
colombianos-en-el-mercado-internacional/533730>
De acuerdo a la información arrojada por la tabla de competencia de marcas, se

identifica que los principales competidores son Agua Bendita y Surania, este
último aunque en el modelo de negocio es la competencia directa que tendría
Bruna Vibes ,ya que es quien maneja personalización en los diseños, sin
embargo se observa que sus debilidades son la falta de reconocimiento en el
mercado colombiano y que sus precios igualmente no son tan competitivos ya que
en promedio la inversión a realizar sería de $ 220,000 , esto sin tener en cuento
los posibles gastos de envió que se tendría para tener el producto en Colombia y
esto incrementaría significativamente sus costos.
Por otra parte, Agua Bendita es la marca que en la actualizada tiene mayor
reconocimiento nacional e internacionalmente, no solo por la innovación en sus
productos sino por sus detalles a mano y manejo de la trayectoria en el mercado
nacional. No obstante Bruna Vibes tiene como una de sus mayores ventajas
competitivas la personalización de los estampados en los vestidos de baño
mientras que su principal competencia nacional no cuenta con ello.
2.5 PRECIO
Ya que el sector de la industria textil es, tan competitiva y las marcas manejan
diferentes estrategias de fijación de precios, en Bruna Vibes inicialmente para fijar
el precio que se manejaran para los vestidos de baño, con el fin de que estos sean
competitivos y teniendo en cuenta que inicialmente se tendrá que realizar un
42
posicionamiento de marca se optara por el método de fijación de precio basado en
el valor que el producto va a tener.
Como la propuesta de valor que se maneja es la alta calidad en las Lycras a

utilizar como su funcionabilidad y teniendo en cuenta que será un producto único y
de elaboración nacional será la estrategia a utilizar para crear valor y que el cliente
lo vea.
2.5.1 Fijación del precio. Costo de producción: Teniendo en cuenta que en

promedio el costo por realizar un vestido de baño de dos piezas es de 65,000 y un
vestido enterizo es de 60,000, en licra a continuación se refieren los valores
manejados por la principal competencia de Bruna Vibes (véase el Cuadro 6).
Cuadro 6. Precio de Competencia
Fuente. El Autor
Teniendo en cuenta los precios manejados por la competencia y realizando un

análisis de los costos que se manejaran por la confección a través de los satélites
(encargados solamente de la costura) y distribución a través de la página web, se
tendrá como precio de entrada al mercado (véase el Cuadro 7).
Cuadro 7. Precio de Entrada

Modelo Valor Promedio
Dos Piezas 165.000,00 COP
Enterizo 175.000,00 COP
Tankini 180.000,00 COP
Fuente. El Autor
Adicional a ello se generarán cupones de descuento del 15%-20% para las

personas que se registren en la página y que realicen su primer pedido, esto con
el fin de dar a conocer la marca y los productos.
43
2.6 DISTRIBUCIÓN
En este aspecto se debe tener en cuenta que a mayor cantidad de sitios donde el
consumidor pueda encontrar lo que ofrecemos, mayor cantidad de ventas se
tendrán. Es importante tener esto en cuenta por que no servirá de nada la
realización de la marca de vestidos de baño con diseños y estampados
innovadoras, con buena calidad y precio competitivo, si para el cliente es difícil
adquirir el producto o no tiene claridad cómo hacerlo.
Para realizar la distribución del producto se debe tener en cuenta si se realizara

por un canal directo o si se por el contrario se manejara un canal indirecto o con
ayuda de intermediarios.
2.6.1 Herramienta de distribución. Inicialmente se utilizan dos herramientas de

distribución la primera será la página web por la que los clientes podrán realizar la
personalización del vestido de baño y su posterior compra, en segundo lugar, se
utilizara la plataforma de Facebook para la venta de los vestidos de baño.
2.6.2 Canal de distribución. Se utilizará un canal directo ya que la compra se

realizará por la página web, permitiendo tener control sobre el inventario
disponible y las ventas que se realizan del producto, lo que permite tomar
decisiones en el momento.
2.6.3 Método de envió. Inicialmente se contratarán empresas transportistas con

el fin de que la entrega sea más eficiente y de que el producto este asegurado y
respaldado con empresas con trayectoria.
2.7 PROMOCIÓN
Página web propia
Publicación en redes sociales con información de los vestidos de baño y

publicación de contenidos de interés relacionados con el fin de traer nuevos
clientes
Venta por páginas web externas como mercado Libre
Establecer alianzas estratégicas con tiendas emergentes preocupadas por

ofrecer prensas exclusivas e innovadoras de marcas que de igual forma están
comenzando.
Lo que es importante en la parte de la promoción es que se deben hacer

planeaciones de las estrategias a utilizar para la promoción de los productos,
como se utilizaran contenidos utilizando la metodología Inbound Marketing, es
importante hacer una planificación semestre de los contenidos que se crearan
44
para la página y las redes sociales teniendo en cuenta las actividades y eventos
de interés para las clientas y utilizando correctamente los call to action para de
esta forma poder crear la necesidad y el interés en los vestidos de baño.
También las estrategias de promoción serán definidas por las temporadas del año,
ya que teniendo en cuenta que se tiene épocas del año con gran demanda como
son las vacaciones o los recesos y época de semana santa para estos momentos
la promoción y el impulso que se le dará a Bruna Vibes tendrá que ser más alto en
referencia a las demás temporadas del año, entendiendo esto por la demanda del
mercado.
Es importante también destacar que inicialmente se tendrá que participar también

en ferias que puedan impulsar el conocimiento de la marca y la interacción con
posibles clientes con el fin de legar a más personas.
A continuación, se presentará un presupuesto establecido según los canales de

comunicación que se manejarían los primeros dos años de funcionamiento de
Bruna Vibes (véase las Figuras 15 y 16).
Figura 15. Boceto Pagina web
Fuente. El Autor
Figura 16. Página de Productos
Fuente. El Autor
45
A continuación, se presenta el presupuesto de promoción de la empresa (véase el
Cuadro 8).
Cuadro 8. Presupuesto de Promoción

Medio de promoción Costo Periodicidad Presupuesto
anual
Página Web 2.000.000,00 COP Anual 2.000.000,00 COP
Utilización de Banner e 600.000,00 COP Semestral 1.200.000,00 COP
imágenes
Venta por mercado 880.000,00 COP Anual 900.000,00 COP
Libre (Clásica-
Comisión por venta del
11%)
Participación en ferias 800.000,00 COP Anual 1.000.000,00 COP
(Colombiatex ,
Colombiamoda,
Expoartesanias)
Gastos Totales ( Anuales) 5.100.000,00 COP
Fuente. El Autor
2.8 PROYECCIÓN DE VENTAS
Para estimar las unidades a vender, se tendrán en cuenta las tres referencias a
manejar (Vestidos de baño de dos piezas, Vestido de baño enterizo, y Tankini), en
esta proyección se tendrán en cuantas unidades a vender mensuales y anules,
teniendo en cuenta capacidad de producción y operativa que se tendrá con los
satélites encargados de la confección de las prendas.
A continuación, se mostrarán las unidades estimadas a vender por Bruna Vibes,

que fueron calculados y tenidos encuentra de acuerdo a la demanda del sector y
la capacidad operativa (véase los Cuadros 9, 10 y 11).
Cuadro 9. Estimación Producción por Modelo 2018

SEGUNDO SEMESTRE 2018
PRODUCCION PRODUCCION PRODUCCION
MODELO
DIARIA MENSUAL TOTAL (SEMESTRE)
Dos piezas 1 20 120
Enterizo 1 20 120
Tankini 1 20 120
TOTAL 3 60 360
Fuente. El Autor
46
PRODUCCION
PRODUCCION PRODUCCION
MODELO SEMESTRAL
2018 ANUAL
(incremento del 10%)
Dos piezas 120 160 320
Enterizo 120 126 252
Tankini 120 110 220
TOTAL 360 396 792
Fuente. El Autor

PRODUCCION
PRODUCCION PRODUCCION
MODELO SEMESTRAL
2019 ANUAL
(incremento del 10%)
Dos piezas 160 176 352
Enterizo 126 139 277
Tankini 110 121 242
TOTAL 396 436 871
Fuente. El Autor
Las estimaciones realizadas en las tablas anteriores fueron realizadas de acuerdo

al objetivo de crecimiento anual del 10%, de acuerdo con estas cifras se observa
la viabilidad de crecimiento y ampliación de la oferta incorporando en el modelo de
negocio la utilización de un local y el ingreso de nuevos productos como
accesorios de playa.
Las cifras también muestran la importancia de establecer el punto de equilibrio

para garantizar no ir en perdida en el negocio; en el análisis financiero de este
trabajo se mostrarán los diferentes escenarios planteados que garantice el buen
resultado del negocio.
47
3. ANALISIS TECNICO- OPERATIVO
Se presentan los elementos técnicos, tecnológicos y humanos que se tendrán en

cuenta para el funcionamiento de Bruna Vibes.
3.1 FICHA TÉCNICA
3.1.1 Nombre de la marca. Bruna Vibes
3.1.2 Etiqueta de instrucción. A continuación, se muestra la etiqueta de

instrucciones para el levado de la prenda (véase la Figura 17).
Figura 17. Instrucciones de uso
Lavar a mano jabón suave a 30º

No retorcer
No usar blanqueador
No usar secadora
No planchar sobre decorados o estampados
Fuente. El Autor
3.1.3 Composición de la tela.
Vestido de Baño: 90% Poliamida-Nylon y 10% Spandex

Forro: 88% Poliamida-Nylon y 12% Spandex
3.2 ALMACENAJE
Se adaptará parte de un cuarto de mi casa con estantería, en donde estará el

inventario de telas y los vestidos ya confeccionados, mientras se realiza en
proceso de entrega.
No se planea que el inventario de producto terminado dure mucho almacenado ya

que todo se realizará bajo pedido y el tiempo de entrega máximo será de ocho
días ya que inicialmente solo se manojera para la ciudad de Bogotá.
48
3.3 DISTRIBUCIÓN
La distribución de los vestidos de baño de Bruna Vibes, se realizará con alianzas

estratégicas con empresas especializadas en envíos.
3.4 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO
La elaboración y confección que es el proceso central del negocio, tiene las

siguientes actividades:
3.4.1 Diseño. Este será realizado conjuntamente con una diseñadora ubicada en
argentina, que comparte la pasión por la innovación en vestidos de baño (véase la
Figura 18).
Figura 18. Desfile de Modas Buenos Aires diseñadora Laura Camelo
Fuente. El Autor
Selección de lycras. De acuerdo a las tendencias y la época del año se

seleccionan las lycras que formaran parte de la colección.
Armado de catálogo. En esta actividad se muestran los diseños y lycras

(estampadas y unicolor) para que puedan ser fácilmente seleccionadas y
combinadas por nuestros clientes.
Recopilación de pedidos. En esta actividad se consolidan los diseños y lycras

seleccionados por los clientes y se organizan para entregar al encargado de corte.
Corte. El diseñador realiza el corte de las lycras de acuerdo a los pedidos

recopilados.
Selección de insumos para la confección. Se seleccionan los elásticos, hilos y

accesorios de acuerdo a los modelos seleccionados.
49
Confección. Las piezas cortadas serán entregadas a una persona que realizara
los procesos de confección bajo la modalidad de maquila, en este proceso se
unirán las piezas cortadas, con los insumos que son entregados.
Inicialmente se trabajará bajo este sistema de maquila ya que no se contará en un

principio con una disposición operativa grande y se busca disminuir costos por la
compra de maquinaria necearía y su posterior mantenimiento.
3.5 COSTOS DE MAQUILA
A continuación, se presentarán los promedios de costos manejados por costureras

que trabajan bajo el modelo de maquila (véase el Cuadro 12).
Cuadro 12. Costos de Maquila

Fuente. El Autor
Con esta información recolectada, se define el proceso en general que se realizará

(véase la Figura 19 y el Cuadro 13).
Figura 19. Diseño Personalizado
Fuente. El Autor
50
Cuadro 13. Encargado Proceso de Producción
Encargado del Destinación de Frecuencia de
Proceso
proceso tiempo (Horas) realización
Gerente
Validación tendencias administrativo en
2 Cada 3 meses
de Moda apoyo con la
diseñadora
Gerente
Elección de catálogo administrativo en
2 Cada 3 meses
(Estampados) apoyo con la
diseñadora
Elección de diseños
de los diferentes Diseñadora 1 Cada 6 meses
modelos
Cada 3 meses
Compra de materias Gerente
4 o de acuerdo a
primas administrativo
necesidad
Consolidación de
Encargado de
pedidos ( Pagina 1 Diaria
mercadeo
web)
2 Veces a la
Corte de los diseños Diseñadora 3
semana
Empresa
Transporte al 2 Veces a la
subcontratada de 0,5
satélite(Maquilas) semana
transporte
Entrega del diseño 2 Veces a la
Maquila 3
final ( por diseño) semana
Verificación de
Coordinador de
productos terminado
Mercadeo y 2 Veces a la
según 0,5
Gerente semana
especificaciones del
administrativo
cliente
Empresa
2-3 Veces al
Envió al cliente subcontratada de 1
mes
transporte
Fuente. El Autor
3.6 COSTOS DE PRODUCCIÓN
Para la elaboración de los vestidos de baño se requerirán diferentes materiales

que serán escogidos directamente por el gerente administrativo, evaluando la
calidad de los mismos y la composición, para lograr un producto final con todos los
requerimientos del cliente.
51
No solo se escogerán lycras para la confección, sino que también son necesarios
diferentes accesorios, como los elásticos, las copas retirables del busto, las
varillas para los tankinis, hilo e hilaza y diferentes tipos de broches dependiendo
de lo que los clientes escogieron.
Los costos promedio de la materia prima directa por línea de producción serán
relacionados a continuación (véase los Cuadros 14, 15, 16, 17 y 18).
Cuadro 14. Costos de Producción Vestidos de Baño

Materia Costo
Unidad
Prima Unitario
Tela Lycra Metro $ 16.000,00
Elástico Pieza $ 5.000,00
Forro Metro $ 6.000,00
Varilla Unidad $ 400,00
Copa Par $ 4.000,00
Marquilla Unidad $ 2.00,00
Fuente. El Autor
Cuadro 15. Costos Empaque

Materia Prima Unidad Costo Unitario
Vinilo Impermeable Metro $ 10.000,00
Cuerda Metro $ 4.000,00
Fuente. El Autor
Cuadro 16. Costo Vestido de Baño de 2 Piezas

Referencia 2 Piezas
Cantidad
de Material Valor Total
Tela Lycra 0,4 12.000,00 COP
Elastico 0,50 5.000,00 COP
Forro 0,2 3.000,00 COP
Copa 1 4.000,00 COP
Marquilla 1 2.000,00 COP
Hilo 1 $ 11.000,00
Total $ 37.000,00
Empaque
Vinilo Impermeable 0,250 3.750,00 COP
Cuerda 4 4.000,00 COP
Total 7.750,00 COP
Costo Total $ 44.750,00
Fuente. El Autor
52
Cuadro 17. Costos Vestido de Baño Enterizo
Referencia Enterizo
Cantidad
de Material Valor Total
Elástico 0,50 5.000,00 COP
Forro 0,6 9.000,00 COP
Copa 1 4.000,00 COP
Hilo 1,5 $ 16.500,00
Total $ 54.500,00
Empaque
Total 7.750,00 COP
Costo Total $ 62.250,00
Fuente. El Autor
Cuadro 18. Costo Vestido de Baño Tankini

Referencia Tankini
Cantidad de
Material Valor Total
Elástico 0,5 5.000,00 COP
Forro 0,6 9.000,00 COP
Copa 1 4.000,00 COP
Hilo 1,5 16.500,00 COP
Total 54.500,00 COP
Empaque
Total 7.750,00 COP
Costo Total 62.250,00 COP
Fuente. El Autor
3.7 EQUIPOS
Para el correcto funcionamiento de Bruna Vibes se requieren los siguientes

activos:
53
Cuadro 19. Activos
Activos Fijos Valor Unitario Cantidad Valor Total
Computadora Portátil 2.000.000 1 2.000.000
Impresora Laser 300.000 1 300.000
Total Equipo De Computo 2.300.000
Celular 300.000 1 300.000
Total Equipos de Oficina 300.000
Escritorios 300.000 1 300.000
Sillas 100.000 1 100.000
Total Muebles y Enseres 400.000
Total Activos Fijos 3.000.000
Fuente. El Autor
3.8 MANO DE OBRA
En Bruna Vibes se realizará contratación a terceros (Maquilas) a través de

contrato de prestación de servicios, en donde se buscará generar empleo a
madres cabeza de hogar y mujeres con la experiencia en confección requerida.
Adicional también se requerirá de personal admirativo que igualmente se

contratará bajo esta modalidad.
Se requiere que el personal posea unas características específicas, para que

tengan la capacidad de cumplir los objetivos planteados y tengan disposición de
trabajo en equipo.
A continuación, se relacionarán algunas de las características requeridas para el

personal que inicialmente se contratara:
3.8.1 Diseñadora de modas. Persona con ideas creativas e innovadoras, que

responda a las necesidades dentro de un contexto actual, que tenga la capacidad
de analizar y predecir tendencias que puedan adaptarse a los compradores
potenciales y especialmente al público objetivo.
3.8.2 Administrador. Debe ser una persona emprendedora con capacidad de

tomar decisiones acertadas y establecer metas y objetivos, adicional debe contar
con la capacidad de llevar acabo planes y campañas que beneficiaran a la
empresa y a sus colaboradores
3.8.3 Coordinador de mercadeo. Se debe caracterizará por sus habilidades

comerciales y de negociación, su capacidad para liderar procesos de orientación
al mercado, su facilidad para interactuar con las personas de la organización y del
entorno, y su capacidad de respuesta ante situaciones complejas.
54
También debe contar con las herramientas necesarias para desarrollar su
iniciativa y capacidad de emprendimiento, que le permitirán poner en
funcionamiento proyectos profesionales enfocados al crecimiento de la empresa.
3.9 COSTOS LABORALES
Como se indicó anteriormente se realizará la contratación de los empleados bajo

el modelo de prestación de servicios, en el cual se acordarán las condiciones con
el contratista (véase los Cuadros 20, 21 y 22).
Cuadro 20. Costo de Personal Operativo

Personal Cantidad Honorarios
Diseñador de Modas 1 1.000.000,00 COP
Coordinador de Mercadeo 1 1.000.000,00 COP
Total Operativos 2 2.000.000,00 COP
Fuente. El Autor
Cuadro 21. Costo Personal Administrativo

Personal Cantidad Honorarios
Gerente General 1 1.300.000,00 COP
Total Administrativo 1 1.300.000,00 COP
Fuente. El Autor
Cuadro 22. Costos Totales del Personal Mensual

Cantidad de
Honorarios Totales
Personal
Total Operativos 2 2.000.000,00 COP
Total Administrativo 1 1.300.000,00 COP
Gastos Totales 3 3.300.000,00 COP
Fuente. El Autor
3.10 COSTOS DE MANO DE OBRA
Los costos de mano de obra se tendrán en cuenta de acuerdo a los costos de los
satélites de confección y serán por línea de producción (véase el Cuadro 23).
Cuadro 23. Costo Maquila

Fuente. El Autor
55
3.11 PLAN DE COMPRAS
La adquisición de materias primas para la fabricación de vestidos de baño,

realizara en efectivo y de forma directa por parte del gerente de la compañía, así
la empresa no contara con cuentas pendientes con los proveedores.
Con lo anterior también se busca poder fijar y hacer convenios con proveedores
exclusivos que realicen descuento por el pago de contado y a largo plazo tener
una exclusividad por parte de ellos.
56
4. ANALISIS ORGANIZACIONAL Y LEGAL
A continuación, se especificará como estará organizada administrativa y

legamente Bruna Vibes.
4.1 LOGO
Para realizar el logotipo de la empresa se tiene como inspiración la playa, en

donde este diseño refleje el movimiento de las olas y por sus colores les dé la
sensación a los clientes de armonía y descanso (véase la Figura 20)
Figura 20. Logo de la Empresa
Fuete. El Autor
4.2 DIRECCIONAMIENTO
4.2.1 Misión. En Buna Vibes S.A.S tenemos el compromiso de brindar prendas

únicas y personalizadas a nuestros clientes, para que a través de estas puedan
reflejar su personalidad y gustos con un toque de elegancia e innovación.
4.2.2 Visión. Al 2020 tener la capacidad operativa de poder realizar

personalización de vestidos de baño no solo para Bogotá si no realizarlo a nivel
nacional.
4.2.3 Principios organizacionales. Comportamiento ético frente a todo tipo de

negociación y acuerdo en los que la empresa este inmersa.
Respeto por todas las personas que son parte de los grupos de interés de Bruna
Vibes partiendo del capital humano de la compañía, clientes, proveedores,
sociedad y estado.
4.2.4 Valores corporativos.
Respeto. Refleja el amor y a pasión que entregamos cada uno de los

integrantes de la empresa, para con los clientes y entre nosotros mismos.
57
Compromiso. Buscar un excelente desempeño en cada una de nuestras
labores para lograr entre todos los mejores resultados.
Orientación al cliente. El cliente es lo primero, nos enfocamos en satisfacer sus

necesidades y llenas sus expectativas.
Trabajo en equipo. Hacemos lo mejor, Sabiendo que nuestro trabajo es

necesario para otras actividades en la compañía
Honestidad y ética. para nuestros clientes es indispensable saber que somos

honestos y buscamos siempre la mejor manera de satisfacer sus necedades
4.3 LOCALIZACION
Como en Bruna Vibes se realizarán pedidos según la demanda de los clientes, no

se plantea tener una oficina física, ya que se incurrirían en gastos adicionales que
inicialmente no tendrán un retorno inmediato.
Debido a que el proceso de compra se realizara totalmente por internet, no se ve

la necesidad de adecuar puestos de trabajo fijo, tanto para la diseñadora como
para el coordinador de mercadeo.
En la eventualidad de tener que realizar alguna reunión que no se pueda llevar a

cabo por Skype, se plantea la posibilidad de solicitar una oficina virtual, en donde
prestan el servicio de atención y de salas de reuniones.
4.4 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Define las características de como en definitivas estará organizada la empresa,

por lo cual se especificarán las áreas funcionales que se tendrán en cuenta y los
roles que cada uno desempeñara.
4.4.1 Área Administrativa. Se encara de las labores operativas de la compañía,

será la encargada también de administrar y controlar los recursos financieros de la
empresa.
También estará conformada por la gerencia de la compañía que junto con el área
financiera serán los encargados de generar los reportes para el entendimiento
global del negocio.
4.4.2 Área de mercadeo y diseño. Encargada en principio de cumplir con el plan

de mercadeo establecido para el posicionamiento de la marca y de esta forma
incrementar las ventas de los productos.
58
Adicional a ello trabajará conjuntamente con el área de diseño para poder tener
claro los principales eventos a los cuales se puede acudir y tener una presencia de
marca, lo que le dará mayor visibilidad a la página web, que como principal canal
de venta a manejar tendrá que ser constantemente actualizada no solo con los
valores de venta, si no con los contenidos de interés que se requieren.
Esta área también estará en contacto con los satélites de producción contratados
para la confección de los vestidos de baño y velará por el cumplimiento de los
estándares ofrecidos a los clientes.
4.4.3 Organigrama empresarial. A continuación, se presenta la estructura

organizacional de la empresa (véase la Figura 21 y el Cuadro 24).
Figura 21. Organigrama Empresarial
Fuente. El Autor
59
Cuadro 24. Análisis de Cargos de Bruna Vibes
Cargo Departamento Jefe Perfil
Ingeniero industrial, debe ser una persona emprendedora con capacidad de tomar
decisiones acertadas y establecer metas y objetivos, adicional debe contar con la
capacidad de llevar acabo planes y campañas que beneficiaran a la empresa y a sus
Gerente colaboradores.
NA NA
General
Funciones: Se encarga de toda la parte administrativa, legal y comercial de la
empresa. Compra de materias primas, control de calidad de las mismas, control
financiero, contratación, realización de presupuesto, órdenes de compra.
Diseñadora de modas, con experiencia en la parte grafica e industrial , debe ser una
persona con ideas creativas e innovadoras, que responda a las necesidades dentro de
un contexto actual, que tenga la capacidad de analizar y predecir tendencias que
puedan adaptarse a los compradores potenciales y especialmente al público objetivo.
Gerente
Diseñadora Diseño
General
Funciones: Se encargara de la validación de tendencias de moda, y del diseño de
bosquejos para los vestidos de baño, también tendrá participación en el diseño de la
página web y actualización de contenidos relevantes de acuerdo a las tendencias y
lanzamientos presupuestados.
Profesional en mercadeo y publicidad, con experiencia en manejo de medios y pagina
web.
Funciones: Sera el encargado de diseñar las estrategias de mercadeo de la mano del
Coordinador Gerente gerente general, también se encargara de la actualización de la página web y de la
Mercadeo
de Mercadeo General consolidación de los pedidos que los clientes realicen por esta.
Satélite con experiencia en confección de vestidos de baño.
Maquila de Se busca que estos estén conformados por madres cabeza de hogar
Subcontratada
confección
Empresa de transporte con amplia trayectoria en el envió y recolecta de paquetes en la
Empresa de ciudad de Bogotá
Subcontratada
transporte
Fuente. El Autor
60
4.5 PLANIFICACIÓN Y PROGRAMACIÓN
La planificación de proyectos es la programación y estimación del orden de

prioridades de las actividades necesarias para alcanzar unos objetivos, es que,
planificar es estimar técnicamente lo que va a suceder en los próximos días,
semanas, meses o años.
A continuación. se mostrará la planificación realizada para la elaboración del

presente plan de negocios (véase el Cuadro 25).
Cuadro 25. Cronograma Plan de Negocios

Duración
Fecha inicio Fecha fin Recursos
en días
FORMULACIÓN DE PLAN DE NEGOCIOS
BRUNA VIBES 65 29/01/2018 2/05/2018
Diana
Definir la idea del negocio 9 29/01/2018 8/02/2018 Camelo
Diana
Establecer Misión Y Visón 3 29/01/2018 31/01/2018 Camelo
Diana
Establecer Objetivos y Metas 6 1/02/2018 8/02/2018 Camelo
Hito: Establecidos misión, visión , objetivos y
metas 0 8/02/2018 8/02/2018
Definir el producto a ofrecer 4 9/02/2018 13/02/2018
Identificar las características y Diana
funcionalidades del producto 4 9/02/2018 13/02/2018 Camelo
Hito: Identificadas características,
funcionalidades y necesidades del producto 0 13/02/2018 13/02/2018
Diana
Identificar el Mercado 5 14/02/2018 20/02/2018 Camelo
Hito: Mercado Identificado 0 20/02/2018 20/02/2018
Diana
Realizar un Estudio de Mercadeo 13 21/02/2018 9/03/2018 Camelo
Diseñar estrategia de comunicaciones y Diana
vetas de la empresa 4 21/02/2018 26/02/2018 Camelo
Realizar estrategia de distribución y Diana
promoción 4 27/01/2018 2/03/2018 Camelo
Diana
Establecer catálogo de estampados
2 5/03/2018 6/03/2018 Camelo
Diana
Definir las proyecciones de ventas 3 7/03/2018 9/03/2018 Camelo
Hito: Estudio de Mercado Finalizado 0 9/03/2018 9/03/2018
Diana
Elaboración de estudio técnico y Legal 8 12/03/2018 22/03/2018 Camelo
Identificar los requerimientos tecnológicos y Diana
humanos para el desarrollo del proyecto 2 12/03/2018 13/03/2018 Camelo
Identificar los procesos y establecer los Diana
costos de maquila 6 14/03/2018 22/03/2018 Camelo
Hito: Estudio Técnico y legal terminado 0 22/03/2018 22/03/2018
Diana
Elaboración de análisis organizacional y legal 12 23/03/2018 11/04/2018 Camelo
Establecer el direccionamiento de la Diana
empresa 6 23/03/2018 3/04/2018 Camelo
Realizar organigrama de la empresa y Diana
definir los perfiles de los colaboradores 6 4/04/2018 11/04/2018 Camelo
61
Cuadro 25. (Continuación)
Duración
Fecha inicio Fecha fin Recursos
en días
Hito: Estudio Organizacional y legal 0 11/04/2018 11/04/2018
Diana
Elaboración de Análisis financiero 11 12/04/2018 26/04/2018 Camelo
Establecer proyecciones financieras hasta el Diana
2020 6 12/04/2018 19/04/2018 Camelo
Diana
Realizar evaluación financiera del proyecto
3 20/04/2018 24/04/2018 Camelo
Diana
Establecer impacto del proyecto
2 25/04/2018 26/04/2018 Camelo
Hito: Conclusión de viabilidad del proyecto Diana
según los análisis financieros 0 26/04/2018 26/04/2018 Camelo
Elaboración de ajustes al plan de negocio y Diana
preparación de entrega de proyecto 3 2/05/2018 2/05/2018 Camelo
Hito: Informe terminado 2/05/2018 2/05/2018
Cierre Proyecto FORMULACIÓN DE PLAN
DE NEGOCIOS 0 2/05/2018 2/05/2018
Fuente. El Autor
4.6 CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA
La constitución de la empresa se realizara bajo el modelo de PERSONA

NATURAL “Persona natural comerciante es aquella que ejerce esta actividad de
manera habitual y profesional a título personal. Asume a título personal todos los
derechos y obligaciones de la actividad comercial que ejerce.”25
4.6.1 Características.
En lo que se refiere al Registro Mercantil, la persona natural es aquel individuo

que, actuando en su propio nombre, se ocupa de manera profesional de alguna o
algunas de las actividades que la ley considera mercantiles. Por ejemplo, la
adquisición de bienes a título oneroso con destino a enajenarlos de igual forma y
la enajenación de los mismos; la intervención como asociado en la constitución de
sociedades comerciales, los actos de administración de las mismas o la
negociación a título oneroso de las partes de interés, cuotas o acciones; asimismo,
el recibo de dinero en mutuo a interés, con garantía o sin ella, para darlo en
préstamo, y los préstamos subsiguientes, así como dar habitualmente dinero en
mutuo a interés, etc.
25 CÁMARA DE COMERCIO DE BOGOTÁ. Guía constitución de una sociedad por acciones simplificada
(SAS) [en línea]. Bogotá: La Cámara [citado 23 abril, 2018]. Disponible en Internet: <URL:
https://www.ccb.org.co/ content/download/5025/65769/file/AF_Guia%201%20rmcorreccion.pdf>
62
La persona natural responderá con todo su patrimonio, tanto personal como
familiar, por las obligaciones que adquiera en desarrollo de su actividad
económica.
Para llevar a cabo la formalización de su negocio o empresa, la persona natural

deberá primero que todo solicitar su inscripción en el Registro Único Tributario
(RUT) administrado por la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN),
posteriormente efectuará su inscripción en la Matrícula Mercantil de la Cámara de
Comercio de Bogotá, diligenciando los formularios del Registro Único Empresarial
(RUE), de registro adicional con otras entidades y el de inscripción en el RUT.
Una vez inscrita la persona natural en el Registro Mercantil, sigue siendo la misma
persona, solo que adquiere la condición de comerciante por desarrollar de manera
profesional una actividad considerada por la ley como mercantil. La persona
natural actúa por sí misma y se identifica con su número de cédula; la DIAN, por
su parte, le asigna un NIT que corresponde a su número de cédula más un dígito
adicional.
4.6.2 Como se constituye.

La matrícula como persona natural y establecimiento de comercio la podrá realizar
de manera virtual.
Documentos necesarios para registrarse como persona natural ante la CCB:
 Original del documento de identidad.

 Formulario del Registro Único Tributario (RUT).
 Formularios disponibles en las sedes de la CCB.
 Formulario Registro Único Empresarial y Social (RUES) 2017
 Carátula única empresarial y anexos, según corresponda (Persona Natural)
 Descargue el formulario adicional de registro con otras entidades
4.6.3 Establecimiento de comercio
Como un elemento estructural en la organización empresarial, este es definido en

el Código de Comercio como un conjunto de bienes organizados por el empresario
para realizar los fines de la empresa. Una misma persona podrá tener varios
establecimientos de comercio y, a su vez, un solo establecimiento de comercio
podrá pertenecer a varias personas y destinarse al desarrollo de varias
actividades. Sobre este particular, se observa que las sociedades comerciales
pueden desarrollar los fines previstos en su objeto por intermedio de las siguientes
63
clases de establecimientos: agencias o sucursales. Establecimientos propiamente
dichos. Para la Ley Comercial, el establecimiento de comercio está conformado
por:
 La enseña o nombre comercial y las marcas de productos y servicios.

 Los derechos del empresario sobre las invenciones o creaciones industriales o
artísticas, que se utilicen en las actividades del establecimiento.
 Las mercancías en almacén o en proceso de elaboración, los créditos y los
demás valores similares.
 El mobiliario y las instalaciones.
 Los contratos de arrendamiento y en caso de enajenación, el derecho al
arrendamiento de los locales en los que funcionan, si son de propiedad del
empresario; y las indemnizaciones que conforme a la ley, tenga el arrendatario.
 Los derechos y obligaciones mercantiles derivados de las actividades propias
del establecimiento, siempre que no provengan de contratos celebrados
exclusivamente en consideración al titular de dichos establecimientos.
4.6.4 Formulario Rut. Ingrese al portal www.dian.gov.co, Menú: solicitud de

inscripción RUT, opción: Cámara de Comercio, botón: Continuar, se desplegará el
formulario del Registro Único Tributario en blanco para que sea diligenciado. Si lo
desea, puede diligenciar el formulario en diferentes momentos y haciendo clic en
el botón guardar de forma periódica para almacenar la información diligenciada
hasta el momento y generar el borrador del formulario para que posteriormente
ingrese con el número asignado al documento. De igual forma podrá realizar el
trámite con ayuda de nuestros asesores en cualquiera de las sedes de la Cámara
de Comercio de Bogotá. Recuerde que debe imprimir el formulario una vez este
sea generado electrónicamente en el sitio web de la Dian siguiendo los pasos
señalados anteriormente. Si se evidencian errores en el diligenciamiento del
formulario RUT, se enviará carta informativa indicando que información se omitió
diligenciar. Si encuentra alguna duda sobre el correcto diligenciamiento de cada
uno de los formularios, consulte con el Asesor Especializado en cualquiera de las
sedes de atención al público de la Cámara de Comercio de Bogotá, quién le guiará
Cuadro 26. Costos Inscripción Cámara de Comercio

Concepto Valor
Derecho de Inscripción $ 5.500,00
Formularios $ -
Registro Establecimiento de
Comercio $ 41.000,00
Matricula Mercantil $ -
Total a Pagar $ 46.500,00
Fuente. El Autor
64
5. ESTUDIO FINANCIERO
Se presentará el análisis realizado desde el punto de vista financiero, en donde se

evidenciará la viabilidad de realizar el proyecto para ellos se ha escogido un
horizonte de competitividad de 3 Años.
5.1 POLÍTICA FINANCIERA
5.1.1 Cartera. En Bruna Vibes no se contará con cartera, ya que, las ventas se
harán sobre pedido y los clientes pagarán en el momento de la compra, además
las materias primas serán pagadas de contado, sin contar, con cuentas por Pagar
a Proveedores.
5.1.2 Inventarios. No se contará con inventario por que las ventas se realizarán
sobre pedidos y dependiendo de lo que escoja el cliente.
5.2 PROYECCIÓN FINANCIERA
A continuación, se presentan los costos de manufactura (véase los Cuadros 27 y

28).
Cuadro 27. Costos de Manufactura

Costo de Manufactura 2018 ( Segundo Semestre) 2.019 2.020
Honorarios 12.000.000 37.800.000 52.920.000
Costo de Maquila 3.600.000 8.316.000 9.604.980
Depreciación 3.000.000
Total 18.600.000 46.116.000 62.524.980
Estado de costos 2.018 2.019 2.020
Materias Primas Consumidas 20.130.000 46.500.300 53.707.847
Costo Manufactura 18.600.000 46.116.000 62.524.980
Subtotal Costos Periodos 38.730.000 92.616.300 116.232.827
COSTO DE VENTAS 38.730.000 92.616.300 116.232.827
Fuente. El Autor
Cuadro 28. Gastos Administrativos

Gastos Administrativos 2018 ( Segundo Semestre) 2019 2020
Honorarios 7.800.000 16.380.000 17.199.000
Total 7.800.000 16.380.000 17.199.000
Gastos de Venta 2018 2019 2020
Ventas Por mercado Libre 900.000 900.000 900.000
Utilización de Banners /Imágenes 1.200.000 1.200.000 1.200.000
Participación en ferias 1.000.000 1.000.000 1.000.000
Página Web 2.000.000 5.000.000 5.000.000
Industria y comercio (11,04*1000) 688.896 1.591.350 1.838.009
Total Gasto de Ventas 5.788.896 9.691.350 9.938.009
Fuente. El Autor
5.2.1 Proyección de estados financieros. Se mostrará la proyección de los

estados financieros hasta el 2020, en donde se tendrán en cuenta los estados de
65
resultado y el balance general desde el segundo semestre del 2018 hasta el 2020
Cuadro 29. Proyección Estado de Resultados

2018 ( Segundo Semestre) 2019 2020
Ventas Netas 62.400.000 144.144.000 166.486.320
Costo de Ventas 38.730.000 92.616.300 116.232.827
Utilidad Bruta 20.670.000 51.527.700 50.253.494
Gastos de Administración 7.800.000 16.380.000 17.199.000
Gatos de Ventas 5.788.896 9.691.350 9.938.009
Utilidad Operacional 10.081.104 25.456.350 23.116.485
Ingresos No operacionales - - -
Gatos No operacionales - - -
Gastos Financieros - - -
Utilidad antes de impuestos 10.081.104 25.456.350 23.116.485
Impuestos (34%) 3.427.575 8.655.159 7.859.605
Utilidad Neta 6.653.529 16.801.191 15.256.880
Fuente. El Autor
Cuadro 30. Proyección Balance General

2018 2019 2020
ACTIVOS CORRIENTE
Caja y Bancos 25.081.104 47.109.879 61.571.204
Inversiones Temporales
Total activo corriente 25.081.104 47.109.879 61.571.204
Muebles Y enseres 3000000 3000000 3000000
Depreciación -3000000 -3000000 -3000000
Total Activo Fijo 0 0 0
TOTAL ACTIVO 25.081.104 47.109.879 61.571.204
PASIVO
Pasivo Corriente
Impuestos Por Pagar 3.427.575 8.655.159 7.859.605
Obligaciones Bancarias 0
Total Pasivo corriente 3.427.575 8.655.159 7.859.605
TOTAL PASIVO 3427575,36 8655159,08 7859604,74
PATRIMONIO
Capital Pagado 15.000.000 15.000.000 15.000.000
Utilidad Ejercicio Anterior 6.653.529 23.454.720
Utilidades de Ejercicio 6.653.529 16.801.191 15.256.880
Total Patrimonio 21.653.529 38.454.720 53.711.600
Total Pasivo y patrimonio 25.081.104 47.109.879 61.571.204
Fuente. El Autor
5.3 PUNTO DE EQUILIBRIO
“El punto de equilibrio es una referencia importante, que influye en la planificación

y desarrollo de las actividades de la empresa. Al entender claramente el nivel de
ventas que se necesitan para cubrir todos los costos, se sabe cuántas unidades se
debe producir”26.
26 HAGEN, kevin. Como calcular el punto de equilibrio de su negocio (Que significa para a gestión de su
negocio [en línea]. Bogotá: Grandes Pymes [citado 30 marzo, 2018]. Disponible en Internet: <URL:
http://www.grande spymes.com.ar/2012/12/26/como-calcular-el-punto-de-equilibrio-de-su-negocio-que-
significa-para-la-gestion-de-su-negocio/>
66
#Unidades en el punto de equilibrio=Costos directos totales/ (Precio de venta
por unidad-Costo variable por unidad) (véase el Cuadro 31).
Cuadro 31. Punto de Equilibrio Bruna Vibes

2018 ( Segundo Semestre) 2.019 2.020
Unidades a Vender 212 524 636
Fuente. El Autor
Según los resultados mostrados en la tabla, esas serían las unidades mínimas que
Bruna Vibes tendría que vender para no perder ni ganar dinero.
5.4 EVALUACIÓN FINANCIERA DEL PROYECTO
5.4.1 Análisis de sensibilidad. Consiste en identificar aquellas variables con

mayor peso relativo tanto al periodo pre operativo como operativo y aplicarles
variaciones porcentuales para señalar los efectos en los resultados del proyecto.
5.4.1.1 Escenario Pesimista. Para este escenario se realizarán proyecciones

teniendo en cuenta las unidades vendidas por año y manteniendo el crecimiento
anual del 10% (véase los Cuadros 32 y 33).
Cuadro 32. Ventas Anuales (Pesimista)

2018 ( Segundo
Semestre) 2.019 2.020
Precio de venta promedio 173.333 182.000 191.100
Ingreso Total por venta anual 17.333.333 57.330.000 66.216.150
Fuente. El Autor
Cuadro 33. Estado de Resultados (Pesimista)

2018 ( Segundo
Semestre) 2019 2020
Ventas Netas 17.333.333 57.330.000 66.216.150
Costo de Ventas 24.887.500 47.001.938 51.641.238
Utilidad Bruta (10.554.167) 10.328.063 14.574.912
Gatos de Ventas 5.291.360 8.732.923 8.831.026
Utilidad Operacional (20.645.527) (14.784.861) (11.455.114)
Utilidad antes de impuestos (20.645.527) (14.784.861) (11.455.114)
Impuestos (34%) (7.019.479) (5.026.853) (3.894.739)
Utilidad Neta (13.626.048) (9.758.008) (7.560.375)
Fuente. El Autor
Como se puede evidenciar en este caso todos los años la empresa estaría en
perdidas, al no obtener los resultados esperados en el primer año, no se toman
medias acción si no que se continuo con la operación igual lo que en esta
67
escenario no permitiría llegar al crecimiento establecido por la dirección del 5% y
ya para el 3 año aunque se implementen medidas de choque y el crecimiento
alcance el 10% no sería posible continuar con las actividades u obligaría a la
dirección de buscar inversionistas y opciones adicionales con proveedores.
5.4.1.2 Escenario optimista. A continuación, se presentan las ventas anuales del

escenario optimista (véase los Cuadros 34 y 35).
Cuadro 34. Ventas Anuales optimista

2018 ( Segundo Semestre) 2.019 2.020
Precio de venta promedio 173.333 182.000 191.100
Ingreso Total por venta anual 65.866.667 152.152.000 183.723.540
Fuente. El Autor
Cuadro 35. Estado de Resultados Optimista

2018 ( Segundo Semestre) 2019 2020
Ventas Netas 65.866.667 152.152.000 183.723.540
Costo de Ventas 40.048.333 83.061.650 96.327.942
Utilidad Bruta 22.818.333 69.090.350 87.395.598
Gatos de Ventas 5.827.168 9.779.758 10.128.308
Utilidad Operacional 12.191.165 42.930.592 60.068.290
Utilidad antes de impuestos 12.191.165 42.930.592 60.068.290
Impuestos (34%) 4.144.996 14.596.401 20.423.219
Utilidad Neta 8.046.169 28.334.191 39.645.071
Fuente. El Autor
En el supuesto optimista se establece no solo un incremento de ventas en el

segundo semestre del 2018, si no también un incremento gran incremente en el 3
año, esto se debe al reconocimiento que adquirió Bruna Vibes y da la posibilidad
de ampliar la cobertura nacional con grandes oportunidades de apertura de
tiendas físicas.
5.4.2 Análisis de liquidez del proyecto. Este análisis busca realizar una
evaluación, en cuanto al riego que tiene la empresa de no poder solventar sus
deudas a corto plazo, como las compras a proveedores se realizaran de contado
las deudas por cubrir son mínimas.
A continuación, se presentas se muestran los resultados a tener en cuenta para la

proyección realizada hasta el 2020.
5.4.2.1 Razón de circulante. A continuación, se presenta el cálculo de la razón

corriente (véase la Figura 22 y el Cuadro 36).
68
Figura 22. Formula Razón de Circulante
Fuente. El Autor
Cuadro 36. Razón de circulante Bruna Vibes

2018 2019 2020
Valor 7,31744786 5,44298244 7,8338805
Fuente. El Autor
El resultado mostrado en el cuadro indica el buen estado de liquidez que se

maneja, ya que por ejemplo en el 2018 por cada peso que se debe se contara con
7 pesos para pagar la deuda.
5.4.2.2 Ebitda. El EBITDA sirve para hacer una estimación rápida del flujo de
efectivo operativo de la empresa (véase el Cuadro 37).
Cuadro 37. Cálculo EBITDA

2018 2019 2020
Valor Ebitda 5.550.920 17.936.972 18.047.643
Fuente. El Autor
Como se puede ver en la tabla anterior la capacidad financiera que generan las
operaciones anualmente es positivo, en el 2018 se ve un valor mucho menor a los
otros ya que se calcula solo el segundo semestre de este y corresponde al inicio
de la empresa.
5.4.3 Capital de trabajo. Para este análisis se tendrá en cuenta la capacidad de

la compañía para llevar a cabo sus actividades con normalidad en el corto
plazo.se sacará un indicador de Liquidez expresado en Valores numéricos, ya que
representa la diferencia o la resta entre el activo corriente y el pasivo corriente.
Este análisis resulta útil para establecer el equilibrio patrimonial, ya que se sabrá
con que capital se cuenta para poder realizar posibles inversiones en un futuro
Capital de trabajo = Total activo corriente- Total pasivo corriente
Cuadro 38. Capital de trabajo Bruna Vibes

2018 2019 2020
Valor 21.653.529 38.454.720 53.711.600
Fuente. El Autor
69
Lo que muestra es el dinero con el que se puede contar precisamente para
trabajar y éxito de esto, es saber que si se tiene un dinero disponible se debe
establecer una política de inversión para no tener este dinero quieto y de esta
forma poder crecer.
5.4.4 Análisis de rentabilidad. A continuación, se presenta el análisis de

rentabilidad (véase los Cuadros 39 y 40).
Cuadro 39. Fórmulas para el Cálculo de Rentabilidad
Fuente. El Autor
Cuadro 40. Rentabilidad de Bruna Vibes

Rentabilidad Unidad 2018 2019 2020
Margen Bruto de Utilidad Porcentaje 33,125 35,7473776 30,1847584
Margen Operacional de Utilidad Porcentaje 16,1556154 17,6603606 13,8849153
Margen Neto de Utilidad (Rentabilidad
Porcentaje 10,6627062 11,655838 9,1640441
de Ventas)
Rendimiento del Activo Porcentaje 40,1940202 54,0361191 37,5443111
Rendimiento del Patrimonio Porcentaje 30,7272258 43,6908428 28,405186
Fuente. El Autor
Analizando la evolución de la rentabilidad de empresa se puede ver es bueno

especialmente para la proyección realizada para el 2019, ya que este será el año
en donde la empresa comience a crecer de acuerdo a los lineamientos trazados
para un incremento de producción del 10%.
5.4.4.1 Margen neto de utilidad (Rentabilidad de ventas). Los resultados

arrojados indican que en el segundo semestre de 2018 por cada peso de venta se
70
generan 0,10 pesos de utilidad, lo que indica que por cada 100 unidades
monetarias que se facturan se tiene una utilidad monetaria de 10.
Para el 2019 esta proporción aumenta debido a que se proyecta la vinculación de

un encargado de mercadeo adicional lo que permite aumento de las ventas.
Para el 2020 la empresa seguirá mostrando rentabilidad y para este año ya el

número de colaboradores es mayo para el aumento de producción y generar
mayor alcance para los clientes.
5.5 IMPACTO DEL PROYECTO
Se determinarán los elementos económicos y sociales que impactarán en el

proyecto.
5.5.1 Impacto económico y social. En Bruna Vibes se realizarán los trajes de

baño a través de maquilas ubicadas en la ciudad de Bogotá, con esto se busca
generar empleo especialmente a madres cabeza de hogar que cuenten con la
experiencia en el área de la confección y también con la maquinaria requerida
para su elaboración.
Es importante destacar que inicialmente se les contratara a través del modelo por
prestación de servicio, en donde se establecerán los honorarios pertinentes y se
les exigirá que cuenten con el pago a salud, Arl y pensión para poder hacer el
depósito correspondiente, esto con el fin de que cuenten con toda la
documentación requerida.
Este sistema de tercerización es muy importante para iniciar, ya que se ahorrarían

costos fijos y este dinero se invertirá en mercadeo y publicidad, indispensable para
poder realizar un posicionamiento de marca.
Después de lograr un posicionamiento de marca, se buscarán fundaciones sin

ánimo de lucro para poder hacer aportes y fomentar a través del desarrollo
económico y educativo el crecimiento del país, siempre buscando fundaciones de
niños y madres cabeza de hogar en donde a estas se les dará la oportunidad de
aprender a producir los vestidos de baño para más adelante darles la posibilidad
de vincularse a Bruna Vibes.
71
6. CONCLUSIONES
En el estudio de mercados realizado se evidencia que la oferta de vestidos de

baño es alta, actualmente existen fuertes competidores, sin embargo, estos no
ofrecen la opción de personalizar el estampado, es en este punto donde se
enfocara la estrategia diferenciadora que buscara que Bruna Vibes tenga un
posicionamiento de marca.
Los sondeos realizados a varias mujeres de mi entorno familiar sobre las
preferencias y expectativas que manejarían frente a una empresa como Bruna
Vibes, arrojo como resultado una gran afinidad con el concepto que manejara la
empresa, confirmando la viabilidad desde el punto de vista de negocio y
garantizando la satisfacción de los clientes potenciales.
Se tiene previsto un aumento progresivo en las ventas, que permitirán realizar

reajustes en los procesos de maquila y de producción con que se inicia la
empresa, procurando siempre la efectividad de atención para nuestros clientes.
Teniendo en cuenta que busco reducir la carga operativa del negocio, minimizar
costos de inversión en maquinaria, bodegaje, mantenimiento, costos de personal,
he decido trabajar la operación core mediante la modalidad de maquila.
La estructura organizacional está concentrada en el área de administración,

dirección, diseño, corte y mercadeo, las decisiones en la compañía serán tomadas
basada en el desempeño y eficiencia del negocio por la gerencia general.
La inversión inicial es de $ 15, 000,000, que servirán como soporte para las
primeras adecuaciones y compras de materia prima necesarias para los pedidos
iniciales.
Analizando la evolución de rentabilidad del proyecto se evidencia un significativo

crecimiento, evidenciado finalizando el primer semestre del 2018. El margen bruto
de utilidad es aceptable, la rentabilidad del activo y del patrimonio muestra
retornos altos del proyecto, con lo que se evaluaría las mejoras propuestas para el
mejoramiento de la página web, utilizándolo como medio masivo de publicidad; de
acuerdo con esto se plantearía también la necesidad de contrataciones nuevas.
De acuerdo a la evaluación y proyección financiera del proyecto se observa que el

plan de negocio planteado es favorable y una muy buena oportunidad de
inversión.
La definición de funciones de las personas internas y externas que laboraran en la
empresa es clara y estará apalancada por las competencias de cada una de las
personas seleccionadas.
Estoy segura que bruna Vibes será un proyecto exitoso que poco a poco ganará
reconocimiento y fidelidad de los clientes.
72
7. RECOMENDACIONES
Con la realización del anterior plan de negocios se identificó la importancia del

acercamiento constante con el público objetivo, teniendo en cuenta, que son estas
personas el motor de Bruna Vibes para ser cada día mejor en todos sus aspectos.
Bruna Vibes debe mantener una actualización constante en todo lo que tiene que
ver con tendencias de moda, insumos y necesidades de los clientes, ya que al ser
una empresa del sector textil estos aspectos se encuentran en constante cambio y
esto permitirá tener la capacidad de competir con las grandes marcas.
Teniendo en cuenta que Bruna Vibes es una empresa que se encuentra en etapa
de formación, es muy importante tener conocimiento de todos los aspectos legales
que la rige, ya que, el desconocimiento de estas no las hace exentas de su
cumplimiento. Al realizar el estudio financiero del proyecto, arrojo que la empresa
es viable y rentable, sin embargo, debido a que es una empresa nueva es
recomendable un análisis constante en ello, pues, es ese seguimiento el que
garantizara que se den las cosas como se plantearon anteriormente y en caso de
enfrentarse a alguna adversidad se tenga el tiempo de realizar acciones
correctivas que no afecten la continuidad de la empresa.
Es importante tener un espacio para realizar capacitaciones, por lo que se

recomienda realizar los talleres dispuestos por la cámara de comercio en lo que
tiene que ver con estrategias y experiencias para los clientes, estas son una
buenas herramientas disponibles para el nuevo empresario que no tendrán ningún
costo y su intensidad es en promedio de 4 Horas.
73
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76
ANEXOS
Anexo A. Formulario RUES
77
Anexo B. Certificado de cámara de comercio persona natural
78
79
80

Plan de Negocio para La Creación de Una Empresa de Vestidos de Baño Bruna Vives

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PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE VESTIDOS

DE BAÑO BRUNA VIVES

DIANA CAROLINA CAMELO RODRÍGUEZ

UNIVERSIDAD CATÓLICA DE COLOMBIA

DIANA CAROLINA CAMELO RODRÍGUEZ

Trabajo de grado para optar al título de

UNIVERSIDAD CATÓLICA DE COLOMBIA

Bogotá, mayo, 2018

2.2.1.4 Característica del modelo estampados vestidos de baño 36

3. ANALISIS TECNICO- OPERATIVO 48

4. ANALISIS ORGANIZACIONAL Y LEGAL 57

4.4 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 58

Figura 1. Marcas de Vestidos de Baño Colombia 13

Cuadro 1. Grupo 1 (121 Empresas) 30

Anexo A. Formulario RUES 77

En la actualidad la moda a nivel mundial está cambiando y avanzado de manera

El proyecto será financiado por recursos propios y con un esquema inicial de

Es así, como el objetivo básico de este Proyecto es proponer un plan de negocio

En los 40 se ampliaria todavía más la industria ya que en 1946 el diseñador Louis

A partir de ese momento ya se tiene gran variedad de vestidos de baño no solo

Figura 1. Marcas de Vestidos de Baño Colombia

Fuente. Paginas de marcas: www.aguabendita.com; https://ondademar.co/ ;

Por lo anterior y con las grandes posibilidades vistas en el sector se ve la

En colombia actualmento no existe alguna plataforma que realice la

1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.2.1 Descripción del problema. En Colombia el sector textil está en continuo

La diversidad de precios en esta industria, puede plantear un gran desafío y al

1.2.2 Formulación del problema. ¿Qué se debe tener en cuenta al desarrollar

1.3 OBJETIVOS DEL PROYECTO

1.3.1 Objetivo general. Desarrollar un plan de negocios para la empresa Bruna

Determinar la viabilidad del mercado, identificando sus clientes y competencia

Realizar un estudio técnico-operativo del proyecto, para identificar los

Realizar un estudio administrativo y legal con el fin de identificar los principales

Realizar un estudio financiero y o presupuesto para determinar la viabilidad de la

La creación de una empresa de vestidos de baño es un proyecto que nace del

En cuanto a la idea del negocio se escoge el sector textil y específicamente el de

Se ven grandes oportunidades de aplicabilidad y crecimiento en el sector, por lo

Se busca que el vestido de baño refleje la personalidad, los gustos y deseos de

Se ofrecerán dos estilos establecidos de vestidos de baño, dos piezas o enterizos

Veo la necesidad de crear una empresa en donde el cliente tenga participación en

Inicialmente la empresa será un negocio pequeño, su crecimiento dependerá de

1.5.1 Espacio. La formulación del plan de negocio para la creación de una

1.5.2 Tiempo. El tiempo Utilizado para el desarrollo de esta iniciativa, está

1.5.3 Contenido. Formulación de plan de negocio para la creación de una

Definir la idea del negocio, Visión, Misión, producto, objetivos y metas.

Definir el producto a ofrecer teniendo en cuenta las características y

Identificar el Mercado que se quiere atacar

Realizar la identificación de los competidores, teniendo en cuenta las fortalezas,

Determinar el modelo de negocio y elaborar el plan financiero.

Evaluar si se tendrá una participación de terceros como socios o la convencía de

Identificar las posibles estrategias y metodologías de marketing y ventas que

Identificar la conveniencia de establecer alianzas o recibir aportes de posibles

1.6 MARCO DE REFERENCIA

1.6.1 Marco Teórico

1.6.1.1 Plan de Negocio. En Colombia cada día crece la necesidad de formar

1.6.1.2 Estudio de Mercado.

Es un conjunto de acciones que se ejecutan con el fin de conocer la respuesta del

1.6.1.3 Estudio técnico. “El estudio Técnico define la factibilidad técnica de