Como Hacer Un Pitch

¿Qué es un pitch?
De acuerdo con Chris Westfall en su blog “Where does the Elevator Pitch
come from?” es muy probable que el origen de la palabra Elevator
Pitch se remonte a la industria del cine, ya que en ocasiones los guionistas
se encontraban en los elevadores a los productores y tenían 30 o 45
segundos para presentar sus ideas. Tiempo suficiente para llamar la
atención del productor.
Si así fue o no el origen de la palabra pitch en la mercadotecnia, hoy el

espíritu del Elevator Pitch sigue siendo el mismo: tienes poco tiempo
para impactar y dejar la mejor impresión.
El hacer un pitch debe ser tomado con mucha seriedad ya que es la

carta de presentación de tu empresa o proyecto. El pitch, como toda
presentación, debe tener una introducción, un desarrollo y una conclusion.
10 pasos para elaborar un pitch exitoso

Sabemos que no todas las empresas son iguales, pero te dejamos 10 pasos
para elaborar un pitch exitoso de acuerdo con los expertos.
1. Relájate
Aunque el pitch debe ser tomado seriamente, como ya se ha mencionado,
en el momento de presentación es vital que te muestres seguro, relajado y
sonriente, ya que tu futuro cliente verá que eres dueño de la situación y
sabes de lo que estás hablando.
2. Conoce a tu audiencia
Es importante hacerla de stalker días antes de tu presentación; pregunta a
quién le presentarás el proyecto y si es posible síguelos en redes sociales,
búscalos en LinkedIn, conoce un poco de quiénes podrían tomar la decisión
y el tipo de proyectos que aprueban. Eso te permitirá romper el hielo con
algún detalle en común antes de iniciar la presentación, dará la impresión
de que estás confiado, y permitirá que el ambiente de la presentación sea
más cordial.
3. Inicia tu presentación con un título

explosivo
El describir en pocas palabras tu presentación no es tarea fácil, debes
reunirte con tu staff creativo y buscar títulos atractivos que impacten de
inmediato a tu futuro cliente. Un título atractivo los mantendrá cautivos en
los primeros segundos de tu presentación. Eso es vital y es una invitación a
querer conocer el proyecto en su totalidad.
4. Introducción que genere un vínculo

emocional
Pese a que no es lo mismo presentar un pitch para una funeraria
que para un parque de diversiones, de acuerdo con los expertos, siempre
es importante acudir al storytelling para generar una introducción que
genere un vínculo emocional con tu futuros clientes. Esta introducción debe
ser breve, pero atractiva para darle paso a la siguiente parte.
5. Describe el “problema”
De manera breve, debes describir el problema expuesto en el brief, usa
datos de la industria o del mercado que avalen que en realidad existe un
problema, aunque con solución; tu solución.
6. Estudia a tu target
Es imperativo que”hagas la tarea” y estudies al mercado, analiza, muestra
con gráficas la situación de la competencia, haz un benchmark efectivo y
explica cómo podrás contrarrestarlo con analíticas reales y explícalas. Usa
las redes sociales, analiza lo que dice la gente de la competencia de tu
futuro cliente y de él mismo. Esto demostrará que conoces bien el mercado
y sabes por dónde “navegas”.
7. Ofrece una solución creíble y alternativas

No vas a inventar el hilo negro, sé honesto y directo, estudia a tu mercado
y ofrece soluciones viables y que se amolden al presupuesto asignado. Sé
creativo al desarrollar una solución que puedes ejecutar. Estudia al
mercado objetivo y ofrece flexibilidad. Recuerda que estamos ofreciendo
supuestos, la realidad puede ser diferente, de ahí que sea importante esa
flexibilidad que te permitirá ajustarte para cambiar el rumbo. Platica sobre
cómo lo has hecho antes con otros clientes.
8. La competencia
Siempre hay competidores que en ocasiones pelean deslealmente por
ganarte una cuenta, lo sabemos, no es nada nuevo. Lo más importante es
diferenciarte de ellos, ¿cómo? No hables de tu competencia, habla de tus
casos de éxito, de la experiencia y/o tecnología que posees, del staff de
expertos de tu compañía. Si puedes, incluye testimoniales de tus clientes
que puedan verificarse. Deja claro que en tu empresa son diferentes.
9. Tu equipo de trabajo
Una vez que terminaste con la presentación de tu solución y del por qué
elegirte a ti, es momento de mostrar con quién lo vas a realizar. “Somos
los únicos”, “Somos expertos”, “Sin nosotros no sobrevivirás”, “No tenemos
competencia”, ese tipo de frases solo te llevarán al abismo del “gracias,
nosotros los llamamos”. Tienes que ser honesto, algo que quizás pocos lo
hacen pero que da mejores resultados. Habla de tus deficiencias de manera
frontal, y ensalza tus virtudes, platica de lo que haces por tus clientes y por
qué te han elegido. Habla de las fortalezas de tu equipo y sus
debilidades, pero no exageres en ninguno de los dos casos. Eso generará
confianza en tu futuro cliente y será un factor diferenciador.
10. Déjalos con las ganas

Una vez que hayas terminado de presentar a tu equipo de trabajo, trata de
concluir tu presentación con preguntas y respuestas. Dales a entender que
sólo están vislumbrando una parte de todo tu potencial y que no se
arrepentirán de contratarte.
La presentación de tu pitch no debe tomarte más de 30 minutos, aunque

siempre es importante conocer el tiempo que tienes disponible y adaptarte.
Los siguientes tips son también importantes, aunque muchas veces se dan
por sentado:
 Llega al menos 10 minutos antes de la cita.

 Pregunta dónde presentarás el proyecto, si tienen proyector o
debes llevar el tuyo, la capacidad del lugar.
 Lleva al staff que estará directamente involucrado en el proyecto,
si caben.
 Ensaya tu presentación varias veces, no es necesario memorizarla,
pero sí saber qué slide viene a continuación.
 Toma un poco de agua para refrescar tu garganta antes y durante
la presentación si es necesario.
 Involucra a tu equipo durante la presentación.
 Permite las preguntas y si no conoces alguna respuesta, solicita a
tu equipo que lo haga.

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¿Qué es un pitch?

Si así fue o no el origen de la palabra pitch en la mercadotecnia, hoy el

El hacer un pitch debe ser tomado con mucha seriedad ya que es la

10 pasos para elaborar un pitch exitoso

3. Inicia tu presentación con un título

4. Introducción que genere un vínculo

7. Ofrece una solución creíble y alternativas

10. Déjalos con las ganas

La presentación de tu pitch no debe tomarte más de 30 minutos, aunque

 Llega al menos 10 minutos antes de la cita.

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