Pitch Venta

Los 10 pasos para elaborar un pitch exitoso
según los expertos
Sabemos que no todas las empresas son iguales, pero te dejamos 10

pasos para elaborar un pitch exitoso de acuerdo con los expertos.
1. Relájate. Aunque el pitch debe ser tomado seriamente, como ya se

ha mencionado, en el momento de presentación es vital que te
muestres seguro, relajado y sonriente, ya que tu futuro cliente verá
que eres dueño de la situación y sabes de lo que estás hablando.
2. Conoce a tu audiencia. Es importante hacerla de stalker días antes

de tu presentación; pregunta a quién le presentarás el proyecto y si es
posible síguelos en redes sociales, búscalos en LinkedIn, conoce un
poco de quiénes podrían tomar la decisión y el tipo de proyectos que
aprueban. Eso te permitirá romper el hielo con algún detalle en común
antes de iniciar la presentación, dará la impresión de que estás
confiado, y permitirá que el ambiente de la presentación sea más
cordial.
3. Inicia tu presentación con un título explosivo. El describir en

pocas palabras tu presentación no es tarea fácil, debes reunirte con tu
staff creativo y buscar títulos atractivos que impacten de inmediato a tu
futuro cliente. Un título atractivo los mantendrá cautivos en los
primeros segundos de tu presentación. Eso es vital y es una invitación
a querer conocer el proyecto en su totalidad.
4. Introducción que genere un vínculo emocional. Pese a que no

es lo mismo presentar un pitch para una funeraria que para un parque
de diversiones, de acuerdo con los expertos, siempre es importante
acudir al storytelling para generar una introducción que genere un
vínculo emocional con tus futuros clientes. Esta introducción debe ser
breve, pero atractiva para darle paso a la siguiente parte.
5. Describe el “problema”. De manera breve, debes describir el
problema expuesto en el brief, usa datos de la industria o del mercado
que avalen que en realidad existe un problema, aunque con solución;
tu solución.
6. Estudia a tu target. Es imperativo que ”hagas la tarea” y estudies al

mercado, analiza, muestra con gráficas la situación de la competencia,
haz un benchmark efectivo y explica cómo podrás contrarrestarlo con
analíticas reales y explícalas. Usa las redes sociales, analiza lo que
dice la gente de la competencia de tu futuro cliente y de él mismo.
Esto demostrará que conoces bien el mercado y sabes por dónde
“navegas”.
7. Ofrece una solución creíble y alternativa. No vas a inventar el

hilo negro, sé honesto y directo, estudia a tu mercado y ofrece
soluciones viables y que se amolden al presupuesto asignado. Sé
creativo al desarrollar una solución que puedes ejecutar. Estudia al
mercado objetivo y ofrece flexibilidad. Recuerda que estamos
ofreciendo supuestos, la realidad puede ser diferente, de ahí que sea
importante esa flexibilidad que te permitirá ajustarte para cambiar el
rumbo. Platica sobre cómo lo has hecho antes con otros clientes.
8. La competencia. Siempre hay competidores que en ocasiones

pelean deslealmente por ganarte una cuenta, lo sabemos, no es nada
nuevo. Lo más importante es diferenciarte de ellos, ¿cómo? No hables
de tu competencia, habla de tus casos de éxito, de la experiencia y/o
tecnología que posees, del staff de expertos de tu compañía. Si
puedes, incluye testimoniales de tus clientes que puedan verificarse.
Deja claro que en tu empresa son diferentes.
9. Tu equipo de trabajo. Una vez que terminaste con la presentación

de tu solución y del por qué elegirte a ti, es momento de mostrar con
quién lo vas a realizar. “Somos los únicos”, “Somos expertos”, “Sin
nosotros no sobrevivirás”, “No tenemos competencia”, ese tipo de
frases solo te llevarán al abismo del “gracias, nosotros los llamamos”.
Tienes que ser honesto, algo que quizás pocos lo hacen pero que da
mejores resultados. Habla de tus deficiencias de manera frontal, y
ensalza tus virtudes, platica de lo que haces por tus clientes y por qué
te han elegido. Habla de las fortalezas de tu equipo y sus debilidades,
pero no exageres en ninguno de los dos casos. Eso generará
confianza en tu futuro cliente y será un factor diferenciador.
10. Déjalos con las ganas. Una vez que hayas terminado de
presentar a tu equipo de trabajo, trata de concluir tu presentación con
preguntas y respuestas. Dales a entender que sólo están
vislumbrando una parte de todo tu potencial y que no se arrepentirán
de contratarte.
La presentación de tu pitch no debe tomarte más de 30 minutos,

aunque siempre es importante conocer el tiempo que tienes disponible
y adaptarte.
Los siguientes tips son también importantes, aunque muchas

veces se dan por sentado:
 Llega al menos 10 minutos antes de la cita.

 Pregunta dónde presentarás el proyecto, si tienen proyector o
debes llevar el tuyo, la capacidad del lugar.
 Lleva al staff que estará directamente involucrado en el proyecto,
si caben.
 Ensaya tu presentación varias veces, no es necesario
memorizarla, pero sí saber qué slide viene a continuación.
 Toma un poco de agua para refrescar tu garganta antes y
durante la presentación si es necesario.
 Involucra a tu equipo durante la presentación.
 Permite las preguntas y si no conoces alguna respuesta, solicita
a tu equipo que lo haga.

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Sabemos que no todas las empresas son iguales, pero te dejamos 10

1. Relájate. Aunque el pitch debe ser tomado seriamente, como ya se

2. Conoce a tu audiencia. Es importante hacerla de stalker días antes

3. Inicia tu presentación con un título explosivo. El describir en

4. Introducción que genere un vínculo emocional. Pese a que no

6. Estudia a tu target. Es imperativo que ”hagas la tarea” y estudies al

7. Ofrece una solución creíble y alternativa. No vas a inventar el

8. La competencia. Siempre hay competidores que en ocasiones

9. Tu equipo de trabajo. Una vez que terminaste con la presentación

La presentación de tu pitch no debe tomarte más de 30 minutos,

Los siguientes tips son también importantes, aunque muchas

 Llega al menos 10 minutos antes de la cita.

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