Caso Practico

CASO PRACTICO
LUIS GONZALO RAMOS MARTINEZ
DOCENTE:
ROCIO DEL PILAR VANEGAS
CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS
UNIDAD 3
EMPRENDIMIENTO
2019
INTRODUCCIÓN
Se analizara el proceso de emprendimiento, desde el proceso de crecimiento de la empresa

Merck, conociendo sus principales avances, el proceso de producción, distribución, sus
productos y el trayecto que ha llevado a ser una empresa nacional como líder en innovación en
sus procesos, involucrando la ciencia y la tecnología, para ser parte y dejar huella en el mercado
competitivo y globalizado, que actualmente lleva a el fracaso de muchos proyectos de creación
de empresa o empresas ya establecidas.
OBJETIVO
Conocer cómo se inicia una idea de negocio y analizar las fases de creación y de desarrollo de
las ideas de negocio. Aplicar metodologías de identificación de oportunidades y su evaluación
posterior.
CASO PRACTICO UNIDAD 3
Tras la lectura del resumido “Merck”, proporcionado dentro de la bibliografía de la unidad,

tienes que ser capaz de analizar, conforme al esquema seguido de clasificación de las ideas
innovadoras, los cambios realizados por Merck en los aspectos financiero, de procesos, de
producto y de distribución. Así llegarás a conocer cuál ha sido su propuesta de valor en el
mercado.
ORIENTACIONES
Para el desarrollo de este caso práctico es importante leer la bibliografía recomendada,

relacionarlo con los conceptos estudiados y analizar de forma personal lo más importante.
HISTORIA
Merck fue establecido en Colombia en el año 1957 y desde entonces ha explorado diferentes
caminos en el negocio farmacéutico y químico, con objetivos innovadores y retadores,
sustentados en valores corporativos, dejando una huella permanente en la industria nacional.
Las divisiones Química y Farmacéutica de Merck S,A, comercializan cientos de productos,

soportados en la Investigación & Desarrollo, lo cual ha permitido a Merck en Colombia orientar
la compañía hacia la satisfacción de las necesidades de los clientes en diversos mercados,
mejorando la calidad de vida de los colombianos
1957 Nace Merck en Colombia.
1968 Inicia la construcción de la planta de producción.
1994 Inauguración en Colombia de la nueva planta de producción para Sólidos.
1996 Merck recibe el certificado de B.P.M. (Buenas Prácticas de Manufactura) por el INVIMA.
1998 Merck inaugura la planta de producción de líquidos y cremas.
2001 Merck en Colombia se certifica en la Norma ISO 9001 - 2000, siendo la primera empresa
químico farmacéutica en recibirla.
2006 Merck Colombia obtuvo certificaciones de Buenas Prácticas de Manufactura de

diferentes autoridades para exportar productos farmacéuticos:
ANMAT: Argentina
ANVISA: Brasil
MHRA: Comunidad Europea, Nueva Zelanda, Australia y Canadá
2007 Merck adquiere la compañía biotecnológica Merck Serono. Merck celebra sus 50 años
de presencia en Colombia.
2008 Merck firma un acuerdo con Bristol Myers Squibb para comercializar 20 productos de su
portafolio.
2010 Merck adquiere Millipore.
2012 Merck vende su planta de producción a Altea Farmacéutica S.A.
PRODUCTOS
Biopharma
La sección Biopharma de Merck está gestionando actividades para a indicaciones muy selectas
en áreas terapéuticas altamente especializadas que precisan tratamiento por especialistas. Esta
gama de productos incluye medicamentos biofarmacéuticos de primer rango desarrollados para
el bien de pacientes que padecen de cáncer colorrectal, tumores de la cabeza y del cuello, así
como esclerosis múltiple. Esta sección ofrece además terapias para tratar la infertilidad,
trastornos de crecimiento, enfermedades cardiovasculares, la diabetes, así como enfermedades
de la tiroides.
La investigación y el desarrollo tienen un especial enfoque en los terrenos de la oncología, la

inmunobiología, las enfermedades neurodegenerativas, la fertilidad, la endocrinología y los
biosimiliares.
Consumer Health – Medicamentos de venta libre
La sección Consumer Health de la casa Merck ofrece una amplia gama de productos OTC (de
venta libre, ingl. over the counter) para auto tratarse en caso de sufrir dolencias de menor
importancia. Proporciona remedios para aliviar dolores en los músculos, articulaciones y
espalda, así como para combatir los resfriados y los dolores de cabeza, ofreciendo también
productos ideados para estimular la actividad física y la movilidad. La gama de productos incluye
además suplementos alimenticios probióticos, vitamina C así como productos con vitaminas,
minerales y nutrientes que fortalecen la salud de las mujeres y los niños.
Los productos de Consumer Health pueden ser adquiridos sin receta médica.
Allergopharma – Inmunoterapia alergénica
Allergopharma es uno de los fabricantes más importantes de medicamentos de diagnóstico y

prescripción para la inmunoterapia alergénica (ITA, ATI en inglés). La ITA (hiposensibilización,
desensibilización, inmunización antialérgica) es la única terapia causal para tratar alergias
respecto a alérgenos inevitables. La ITA es practicada sobre todo por médicos especializados en
alergias, como son otorrinolaringólogos, dermatólogos, pediatras y pulmonólogos.
La compañía dispone de su propia sección de desarrollo y colabora con centros de investigación

y otros socios, pudiendo contribuir de esta manera a una mejor comprensión del mecanismo
inmunológico en el que se basa la aparición de alergias y trabajar activamente en conseguir la
próxima generación de medicamentos para la inmunoterapia alergénica.
Life Science – sistemas de tecnología puntera
Nuestro sector Life Science dispone de un catálogo con más de 300.000 productos y suministra
muchas de las más prestigiosas marcas del ramo, como son Millipore, Milli-Q, SAFC y
BioReliance. Nuestra oferta abarca todos los eslabones de la cadena de producción
biotecnológica, creando un flujo de trabajo completo con un servicio posventa ampliado, una
interfaz simplificada y una destacada plataforma de distribución.
A través de nuestra innovadora gama de productos, nuestro equilibrado alcance geográfico y
nuestras sobresalientes capacidades industriales conseguimos un posicionamiento único que
nos permite prever y satisfacer las necesidades de los clientes.
Nuestro sector Life Science reúne, por un lado, la pericia adquirida por Merck para su gama de
productos en esta área de las ciencias de la vida y, por otro lado, los conocimientos de la
empresa Sigma-Aldrich, adquirida por la casa Merck en 2015.
Performance Materials – Sustancias químicas de alta tecnología
El sector Performance Materials ofrece sustancias químicas especiales que se emplean en una
gran variedad de productos finales:
• Materiales para displays
• Materiales de LED para iluminación, así como materiales de OLED para iluminación y
displays.
• Materiales funcionales para paneles solares y soluciones energéticas
• Pigmentos de efecto, así como ingredientes activos y rellenadores para productos

cosméticos, alimentarios y farmacéuticos
• Pigmentos de efecto y materiales funcionales para recubrimientos, productos de

impresión y plásticos
• Materiales químicos especiales de elevada pureza para las industrias de componentes

electrónicos y semiconductores
La completa gama de productos de Performance Materials comprende un ancho abanico de

materiales altamente innovadores para las tecnologías del futuro así como sustancias químicas
de alta tecnología para sofisticadas aplicaciones dirigidas a una amplia base de clientes. Desde
hace muchos años, Merck lleva siendo el líder en el mercado de cristales líquidos para
televisores LCD y pigmentos de efecto.
La casa Merck siempre ha estado centrada en el cliente. La compañía no se ve a sí misma

solamente como un proveedor de productos y materias primas, sino también como un socio
competente capaz de apoyar a sus clientes en cualquier punto de su cadena de creación de
valor.
Merck está ampliando su posición de líder en la innovación, clientes pertenecientes a las

industrias de la electrónica de consumo, la iluminación, la tecnología de impresión, los plásticos
y la cosmética hacen uso de materiales y soluciones de Merck.
Gracias a sus importantes y continuadas inversiones en el desarrollo y la investigación, la casa

Merck está constantemente ampliando su posición de líder a nivel de innovación y fiabilidad.
ANÁLISIS
Merck es una empresa colombiana, fundada en 1957, la cual desde sus inicios se visualizó como
una de las más importantes empresas farmacéuticas de Colombia, para el bienestar de las
personas en el ámbito de la salud. En 61 años de presencia en el mercado nacional y unos 12
años aproximadamente en el mercado internacional, Merck se ha convertido en una de las
principales empresas nacionales, como líder en el mercado y como fuente de empleo.
¿Pero que ha llevado a Merck a donde está actualmente?, Básicamente Merck se centró en el
cliente y su emprendimiento de llevar a la empresa a un alto grado de compromiso con la
sociedad, innovadora en procesos de producción, de productos especializados, tanto para
enfermedades virales, como enfermedades de alta complejidad, el invertir en el desarrollo y la
investigación, incluyendo la ciencia y la tecnología en sus procesos, hace de Merck una empresa
líder a nivel de innovación y fiabilidad.
Merck no solo decidió innovar en sus productos, si no que decidieron ser los primeros en
implementar una serie de herramientas y procesos que han permitido, entrar en el mercado
internacional, ser la primera empresa con una planta de biotecnológica, firmar acuerdos y
alianzas con otras compañías de igual importancia de nivel internacional.
¿QUÉ PROCESOS INNOVO MERCK?
• Productos al beneficio de la comunidad en el ámbito de salud, desde enfermedades

virales como enfermedades de alta complejidad.
• Comercialización de sus productos a nivel nacional e internacional.
• Desarrolladora de sus propios procesos de producción.
• Primera empresa de Colombia con una planta Biotecnológica.
• Firmar acuerdos con compañías internacionales, con igual compromiso en el desarrollo

de investigaciones, para beneficio de la sociedad.
• Invertir en procesos de investigación y desarrollo de los productos y mejora continua de

los que ya tienen.
• Uso de materias primas exclusivos de la compañía.
• Sobre todo centrarse en las necesidades actuales de los clientes.

CONCLUSIÓN
Es importante que como emprendedores sepamos que somos capaces de alcanzar metas, tener
éxitos, cumplir sueños, que pueden ser nuestros o cumplir los sueños de otras personas; ya sea
que hayamos tomado esta decisión por necesidad o por colocar un grano de arena a la sociedad
y al aporte social que tanto se necesita.
REFERENCIAS
http://www.merck.com.co/es/products_and_industries/biopharma/biopharma.html

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Tras la lectura del resumido “Merck”, proporcionado dentro de la bibliografía de la unidad,

Para el desarrollo de este caso práctico es importante leer la bibliografía recomendada,

Las divisiones Química y Farmacéutica de Merck S,A, comercializan cientos de productos,

1957 Nace Merck en Colombia.

1968 Inicia la construcción de la planta de producción.

1994 Inauguración en Colombia de la nueva planta de producción para Sólidos.

1998 Merck inaugura la planta de producción de líquidos y cremas.

2006 Merck Colombia obtuvo certificaciones de Buenas Prácticas de Manufactura de

MHRA: Comunidad Europea, Nueva Zelanda, Australia y Canadá

2010 Merck adquiere Millipore.

2012 Merck vende su planta de producción a Altea Farmacéutica S.A.

La investigación y el desarrollo tienen un especial enfoque en los terrenos de la oncología, la

Consumer Health – Medicamentos de venta libre

Allergopharma – Inmunoterapia alergénica

Allergopharma es uno de los fabricantes más importantes de medicamentos de diagnóstico y

La compañía dispone de su propia sección de desarrollo y colabora con centros de investigación

Life Science – sistemas de tecnología puntera

Performance Materials – Sustancias químicas de alta tecnología

• Materiales para displays

• Materiales funcionales para paneles solares y soluciones energéticas

• Pigmentos de efecto, así como ingredientes activos y rellenadores para productos

• Pigmentos de efecto y materiales funcionales para recubrimientos, productos de

• Materiales químicos especiales de elevada pureza para las industrias de componentes

La completa gama de productos de Performance Materials comprende un ancho abanico de

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Merck está ampliando su posición de líder en la innovación, clientes pertenecientes a las

Gracias a sus importantes y continuadas inversiones en el desarrollo y la investigación, la casa

¿QUÉ PROCESOS INNOVO MERCK?

• Productos al beneficio de la comunidad en el ámbito de salud, desde enfermedades

• Comercialización de sus productos a nivel nacional e internacional.

• Desarrolladora de sus propios procesos de producción.

• Primera empresa de Colombia con una planta Biotecnológica.

• Firmar acuerdos con compañías internacionales, con igual compromiso en el desarrollo

• Invertir en procesos de investigación y desarrollo de los productos y mejora continua de

• Uso de materias primas exclusivos de la compañía.

• Sobre todo centrarse en las necesidades actuales de los clientes.

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