Ovejero Cap 1

Nos comportamos con otros según les percibamos.
Nos hacemos una impresión de alguien quien ni siquiera

conocemos. La percepción incluye 1) recopilación de datos y recodificación para facilitar su almacenamiento
y recuperación y 2) el intento de “ir más allá”, predecir conductas y evitar sorpresas.
La percepción es un proceso activo, selectivo (elegir entre una gran cantidad de estímulos por filtro
selectivo), inferencial (inferimos emociones), estructurante (categorizamos) y estable.
1) Las personas son percibidas como agentes causales, los objetos no. Poseen intenciones de controlar el
Percepción
medio.
de objetos 2)
físicos # 3) Los demás son semejantes a nosotros, permite inferir (cosa que no se podría en objetos).
personas 4) La percepción de personas se da en interacción dinámica; hay una percepción recíproca. Puede que
manejen las impresiones que quiera causarnos.
¿Por qué necesitamos hacernos una impresión de los demás? La percepción está al servicio de nuestras
interacciones, para maximizar los efectos de la interacción con el resto.
1) Hacer un diagnóstico/evaluación del otro: cuando alguien es entrevistado para un trabajo. 4

factores facilitan que se dé esta situación
 Dependencia de resultados.
 Estatus subordinado (alumno-profesor)
 Estigma (padecer sida, ser ciego)  atributo desacreditador
 Sentirse responsable de la impresión formada
2) Actuar: el perceptor persigue un objeto x, y la percepción de la gente en la interacción tiene sólo una
relación incidental con ese objetivo.
Es posible predecir la conducta de alguien sin saber cómo es, gracias a que existen situaciones donde
se rigen normas reguladoras de la conducta lo suficientemente precisas como para no tener que
preocuparnos de cómo son.
¿Cómo nos hacemos una impresión? La cognición social (CS) es el proceso de recoger info. de los demás y
organizarla, interpretarla. Asch buscó responderla, citando 2 modelos posibles:
 Modelo aditivo: la impresión final es la suma de los datos estímulo.

 Modelo gestaltista: los diferentes datos son organizados formando un todo. Luego, toda info
Asch recibida será asimilada en función de la info. que ya posee como el “todo”.
A su vez, diferenció entre rasgos centrales (alto peso en la impresión final) y rasgos periféricos. El que un
rasgo sea éste o el otro, depende del contexto (dificultad comprensión, en equipo deportivo y escuela).
Así también, citó el efecto de primacía (adaptamos info. contradictoria a la impresión previa) y el efecto de
recencia (la nueva y contradictoria info. cambia la impresión previa).
Factores influyentes en la formación de impresiones: 1) determinantes sociales y culturales, 2) los proceso de

inferencias y 3) las características y atributos del perceptor.
Tendemos prestar atención a 1) la info. sobre la pertenencia a grupos (sexo, clase social), 2) info. sobre las
características de personalidad y 3) info. sobre la conducta. También atendemos la comunicación no verbal.
Teorías implícitas de la personalidad: creencia acerca de rasgos del otro. Son idiosincrásicas (propias de c/u).
Lo usamos por economía cognitiva (+ orden, significado y sencillez).
Los esquemas sociocognitivos simplifican la info. y añaden info. cuando ésta es escasa, permitiendo al
perceptor ir más allá de la info. suministrada por el entorno (predecir). Guían la atención y la memoria hacía
determinados elementos (recordar no siempre es objetivo).
Los rasgos del perceptor influyen, pues si este está triste, percibirá los aspectos negativos de la realidad. Si
está alegre, en cambio, es probable que active los aspectos positivos.
Sesgos inferenciales: inferimos para prever la conducta de otros y ajustar la info. a nuestros intereses e ideas.
1) Sesgo de la visión retrospectiva: exagerar, después de conocer el resultado, la capacidad que

tenemos para prever la forma en que algo sucedió: “ya lo decía yo”.
2) Sesgo de la perseverancia en la creencia: persistencia de nuestra creencia cuando su fundamento ya

ha sido refutado. Sujetos continúan creyendo que “su teoría” es cierta (caso del chico que le mienten
que un amigo es el que ha robado durante todo este tiempo; lo piensa y le da lógica, luego lo refutan
y sigue creyendo que puede ser).
Lo podemos evitar intentando explicar cómo podrían no ser acertadas mis creencias.
3) Sesgo de la confianza excesiva: sobreestimar la precisión de nuestros juicios y creencias obtenidas

por la experiencia.
4) Sesgo de confirmación: buscar info. que confirme nuestras preconcepciones. No tendemos a buscar
info. que pueda refutar lo que creemos.
5) Sesgo de la memoria adaptativa: completar nuestros recuerdos ambiguos con aquello que “nos
interesa”, para adaptarlos a nuestra situación actual (recordar mi relación con mi actual pareja, es
hermoso; recordar lo mismo pero de mi ex, se muestra sus rasgos malos).
6) Correlación ilusoria: percibir una relación causa-efecto donde no existe, asociamos acontecimientos
azarosos (frecuente en psicología clínica y medicina; ciclo menstrual).
7) Heurístico de disponibilidad: la info. más accesible (en el momento de inferir) es la que con + % será
tomada en cuenta, ignorando otras info. Explica por qué tenemos más miedo a tener un accidente en
avión que en auto.

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Nos comportamos con otros según les percibamos.

Nos hacemos una impresión de alguien quien ni siquiera

1) Hacer un diagnóstico/evaluación del otro: cuando alguien es entrevistado para un trabajo. 4

 Modelo aditivo: la impresión final es la suma de los datos estímulo.

Factores influyentes en la formación de impresiones: 1) determinantes sociales y culturales, 2) los proceso de

1) Sesgo de la visión retrospectiva: exagerar, después de conocer el resultado, la capacidad que

2) Sesgo de la perseverancia en la creencia: persistencia de nuestra creencia cuando su fundamento ya

3) Sesgo de la confianza excesiva: sobreestimar la precisión de nuestros juicios y creencias obtenidas

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