Fijacion de Precios

FIJACION DE PRECIOS: KOLA REAL
1. Mercado Nacional
Fijación de precios de penetración
Kola-Real inicio sus ventas con precios bajos, con la intención de generar ventas
en volumen y lograr una alta participación de mercado, lo cual compensaría un
precio más bajo por unidad.
El Grupo Añaños, con su producto Kola Real, adoptó la estrategia de flanquear a

los líderes mediante una política del precio “justo”, que consistía en fijar un precio
alrededor de 50% por debajo de los precios de las marcas tradicionales.
Además, se basó en dos propósitos: la presentación de bebidas de colores con los
sabores naranja, lima limón, piña, fresa y cola; y la presentación de dos únicos
tamaños (de 670 ml y de 250 ml; luego aparecería la de litro y medio).
Precios 2016
Como podemos apreciar en los cuadros

de precio del 2019, en todas las marcar de
gaseosas los precios subieron con
respecto al 2016, Esto debido al alza de
impuestos a bebidas azucaradas dadas
Precios 2019 por el gobierno Peruano; sin embargo las
marcas de Kola Real y Big Cola se
PRESENTACIÓN PRECIO 2019 mantuvieron con los precios más bajos
FANTA 3 LT. S/.5.99 con respecto a su competencia; con lo
PEPSI 3LT. S/.7.99 que podemos afirmar que la empresa
KOLA REAL S/.5.50 continua con la estrategia de mantener los
3.3LT
BIG COLA 3 LT. S/.5.50 precios de penetración con la cual
CRUSH 3LT. S/.5.50 ingresaron al mercado nacional.
COCACOLA 3 S/.10.90
LT.
INKAKOLA 3 LT. S/.10.90
2. Mercado Internacional
Fijación de precios de penetración
En el ámbito internacional, mantiene plantas ubicadas en Venezuela (Ciudad de

Valencia), México (Ciudad de Puebla) y Ecuador (Ciudad de Machala), situadas en
ciudades claves, con el objetivo de garantizar los despachos a tiempo.
MÉXICO
Las operaciones en México se iniciaron en Puebla en 2002, AJE tomó ventaja de

la oportunidad que existía en un segmento de dicho mercado que no estaba
siendo atendido convenientemente.
El mercado mexicano se conmocionó en 2002 ante la llegada del refresco

Big Cola, que sobresalía por el tamaño del envase, de 3.30 litros, y por un
precio de 17 pesos, 30% menor al de las mismas presentaciones de Coca-
Cola y Pepsi.
Precios 2017, Presentación de 3 Lt.

Como podemos apreciar en los
Coca-Cola $29.40
Pepsi-Cola $28 cuadros de precio del 2019, en
Red-Cola $21 todas las marcar de gaseosas los
Big-Cola $19 precios subieron con respecto al
2017, manteniéndose la marca Big
cola con el precio más bajo con
Precios 2019 respecto a su competencia; con lo
que podemos afirmar que la
PRESENTACIÓN PRECIO 2019
empresa continua con la estrategia
SQUIRT 2 LT. $22.20
de mantener los precios de
PEPSI 3LT. $29.00
penetración con la cual ingresaron
BIG COLA 3 LT. $20.85
al mercado nacional.
FANTA 3LT. $29.00
COCACOLA 3. LT. $32.90
SPRITE 3 LT. $29.55
El gobierno está aumentando los impuestos a los refrescos para reducir su

consumo, por ello actualmente se ven en la necesidad de elevar los precios por el
aumento de impuestos, tratando de mantener precios bajos en comparación con
su competencia.
La alza de los precios a las bebidas azucaradas se dio mediante con la aprobación
del impuesto a las bebidas azucaradas, impuestas por el gobierno Mexicano en el
2018, lo cual indicaba que se debía pagar 1 peso más por dichos refrescos.
ANALISIS
Por otro lado en Perú el precio de Big Cola 3 Lt. es S/.5.50 y en México al tipo de
cambio 2019, para el mismo producto sería de S/. 3.67.
La empresa pudo percatarse que quizás el exportar sus productos a México le

implicaría perdidas si viera a simple vista la comparación de precios con tipos de
cambio; además exportar el producto desde Perú tendría que gastar mucho más
en transporte impuestos que pagaría por ingreso a otro país (impuestos elevados
por productos azucarados importados desde México).
Por ello es que la empresa decidió contar con plantas propias en México, al invertir
en dicho país ayudaría a la creación de empleos, ingresos y movimiento monetario
aprovechando acuerdos de inversión extranjera firmados entre México y Perú,
generando ingresos como pago de impuestos al gobierno Mexicano.
Por otro lado ¿Si el precio de fabricación en México es menor que en Peru, le
convendría importar de México? No, ya que sería la misma situación planteada
líneas atrás; por el ingreso al Perú de bebidas “dañinas para la salud” pagaría
impuesto selectivo al consumo, transporte de mercancías, trámites aduaneros, etc.
lo que saldría más caro para la empresa.

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