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    Escuela de Ventas

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    Marcos Lopez
    Este documento describe un programa de capacitación en ventas que busca fortalecer las relaciones con los clientes y maximizar resultados. El programa consta de 4 módulos que cubren temas como ventas efectivas, argumentación, estrategia y visión gerencial. El objetivo es desarrollar habilidades comerciales a través de comunicación efectiva y generación de valor para los clientes. El programa está dirigido a ejecutivos, empresarios y vendedores y será facilitado por dos expertos en mercadeo y ventas.

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    Escuela de Ventas

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    Marcos Lopez
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    Este documento describe un programa de capacitación en ventas que busca fortalecer las relaciones con los clientes y maximizar resultados. El programa consta de 4 módulos que cubren temas como ventas efectivas, argumentación, estrategia y visión gerencial. El objetivo es desarrollar habilidades comerciales a través de comunicación efectiva y generación de valor para los clientes. El programa está dirigido a ejecutivos, empresarios y vendedores y será facilitado por dos expertos en mercadeo y ventas.

    Descripción original:

    Escuela de ventas

    Título original

    Escuela de ventas

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    Este documento describe un programa de capacitación en ventas que busca fortalecer las relaciones con los clientes y maximizar resultados. El programa consta de 4 módulos que cubren temas como ventas efectivas, argumentación, estrategia y visión gerencial. El objetivo es desarrollar habilidades comerciales a través de comunicación efectiva y generación de valor para los clientes. El programa está dirigido a ejecutivos, empresarios y vendedores y será facilitado por dos expertos en mercadeo y ventas.

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    Este documento describe un programa de capacitación en ventas que busca fortalecer las relaciones con los clientes y maximizar resultados. El programa consta de 4 módulos que cubren temas como ventas efectivas, argumentación, estrategia y visión gerencial. El objetivo es desarrollar habilidades comerciales a través de comunicación efectiva y generación de valor para los clientes. El programa está dirigido a ejecutivos, empresarios y vendedores y será facilitado por dos expertos en mercadeo y ventas.

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    de 2

    1.

    2.
    Objetivo General:

    Objetivos específicos
    Escuela de Ventas
    FORTALECIENDO LA RELACIÓN CON LOS
    CLIENTES Y MAXIMIZANDO RESULTADOS

    Crear una cultura de negocios basada en la estrategia y no en el logro de los resultados


    Dar las herramientas necesarias para aplicar los procesos efectivos de negociación exitosa.

    BENEFICIOS
    E
    Desarrollar las habilidades comerciales para la construcción de clientes, con comunicaciones efectivas, agregando
    valor y logrando una diferenciación en sus marcas, con base en el manejo de las herramientas de venta.

    Tener una visión comercial para implementar estrategias efectivas en el mercado usando las variables de ventas,
    desde lo transaccional, consultivo, relacional, hasta lo experiencial, buscando la construcción de relaciones efectivas
    con el cliente.
    Diseña estrategias efectivas de venta, pensando en una cultura de negocio por encima del logro de resultados.
    Desarrolla habilidades para comprender estratégicamente las necesidades del cliente, y así construir relaciones
    sólidas y duraderas a través de la generación de valor.
    Adquiere técnicas y metodologías de negociación que te permitirán cierres y resultados exitosos.

    3. Dirigido a
    Ejecutivos, emprendedores, empresarios, vendedores, asesores comerciales, promotores y profesionales de todas las
    áreas que por sus actividades personales o profesionales tengan que contactar, atender, desarrollar o conseguir
    clientes.

    4. Facilitadores
    Iván Moya
    MBA en Gestión de Marketing, Especialización en Gerencia de Mercadeo, Administrador de Empresas, con cursos de
    alta gerencia en Mercadeo, Ventas Y Servicio, en Francia, España, USA, Brasil y Argentina. Ha lanzado más de treinta
    (30) marca al mercado nacional e internacional.
    E s c
    Se ha desempeñado como Gerente General del Grupo ECON para América Latina, Gerente de Mercadeo del
    grupo Sanofi Wintrhop, Gerente de planeación en Abbott Laboratories, Gerente de Mercadeo de Biochem,
    Gerente de Producto en productos Roche S. A, en Suiza y Francia, Vicepresidente de Mercadeo para asuntos
    Latinoamericanos de la Asociación de Ejecutivos Comerciales ACEC, asesor de PROEXPORT en Merchandising
    para exportadores de Colombia.

    Juan Alejandro Gutierrez


    Profesional en Mercadeo, Especialista en Gerencia de Mercadeo, Metodología para la Enseñanza en Post Grados
    Harvard Graduate, School Of Educations, Master Executive en Gestión International de la Empresa EOI Madrid
    España, Diplomado en Gestión de Calidad Icontec Bogotá.
    CONTENIDO TEMÁTICO

    MÓDULO 1 Venta Conectiva Desarrollar las habilidades para tener contactos efectivos con el
    cliente, a través del uso adecuado de: preguntas inteligentesZ manejo de objeciones, acuerdos y logro
    de resultados.
    Concepto estratégico de ventas “Pre-venta-pst”
    Clasificación y manejo de cliente
    El arte de preguntar
    Manejo de objeciones y busque de acuerdos

    MÓDULO 2: Venta Argumentativa: Conocer los diferentes niveles del producto para tener los argumen-
    tos que persuaden y conquistan al cliente de manera efectiva y con recompra.
    La marca y sus agrandados
    Construcción de valor
    Profundización del cliente
    Estadística aplicada del consumo
    Clasificación y estrategia por grupo
    CRM

    MÓDULO 3: Venta Estratégica: Recorrer las diferentes estrategias que desde ventas se construyen para
    llegar a los mercados y lograr resultados con experiencias exitosas.
    Negociación
    Comunicación asertiva

    e
    Posturas, expresión, conductas, tonos
    Liderazgo

    d
    MÓDULO 4: Tener una visión gerencial para todas las actividades que se desempeñan en el área comer-

    a
    cial, con criterios de alto desempeño en la administración de los territorios, clientes, mercados y por-
    tafolio de productos.

    l
    Venta Gerencial Coaching

    e
    Pronóstico de ventas
    Habilidades Gerenciales

    Inicio: martes 1 y miércoles 2 de agosto


    INFORMES Finaliza: miércoles 18 de octubre
    CÁMARA DE COMERCIO Inversión: $ 750.000 c/u
    DE BUCARAMANGA si se realizan los 4 módulos
    Cra. 19 No. 36 - 20 Piso 2 la inversión es de $2.800.000
    Centro de Formación Empresarial Descuento Afiliados: 10%
    Tels.: (7) 652 7000 Exts.: 788 Pronto Pago: julio 11 - 8%
    Whatsapp 3106971042 julio 18 - 5%
    comercial@camaradirecta.com Inscripción: $100.000
    www.camaradirecta.com Horario:
    martes y miércoles de 4:30 a 9:30 p.m

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