GRADO EN PUBLICIDAD Y RELACIONES PÚBLICAS – CURSO

ACADÉMICO 2014-2015

TRABAJO FIN DE GRADO

ANÁLISIS RETÓRICO-PRAGMÁTICO DE LA
PUBLICIDAD DE COSMÉTICOS Y PRODUCTOS
DE BELLEZA EN REVISTAS FEMENINAS
ALUMNA: BEATRIZ DE JESÚS ALONSO

TUTORA: CRISTINA VELA DELFA

UNIVERSIDAD DE VALLADOLID

FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES, JURÍDICAS Y DE LA COMUNICACIÓN

2ª CONVOCATORIA: JULIO 2015

ÍNDICE

ÍNDICE .................................................................................................................................1

INTRODUCCIÓN ...................................................................................................................1

CAPÍTULO 1: COMUNICACIÓN PUBLICITARIA ........................................................................3

1.1 LA PUBLICIDAD COMO PROCESO COMUNICATIVO PUBLICITARIO ..................................... 4

1.2 ANÁLISIS RETÓRICO-PRAGMÁTICO DE LA COMUNICACIÓN PUBLICITARIA ....................... 6

CAPÍTULO 2: MARCO TEÓRICO ........................................................................................... 13

2.1 TEORÍAS DE LOS ACTOS DE HABLA: AUSTIN Y SEARLE ...................................................... 14

2.2 PRINCIPIOS DE LA CORTESÍA SEGÚN LOS PRINCIPIOS DE: LAKOFF, LECH, BROWN Y
LEVINSON ................................................................................................................................ 15

2.3 EL MODELO DE GRICE: EL PRINCIPIO DE COOPERACIÓN .................................................. 15

2.4 LA TEORÍA DE LA RELEVANCIA DE SPERBER Y WILSON ..................................................... 17

CAPÍTULO 3: METODOLOGÍA Y DESCRIPCIÓN DEL CORPUS .................................................. 19

3.1 METODOLOGÍA Y DESCRIPCIÓN DEL CORPUS................................................................... 20

3.2 ANUNCIOS GRÁFICOS DE LAS REVISTAS............................................................................ 22

3.3 SELECCIÓN GRÁFICA DE LAS REVISTAS.............................................................................. 27

CAPÍTULO 4: ANÁLISIS RETÓRICO- PRAGMÁTICO ................................................................ 29

CONCLUSIONES ................................................................................................................. 47

BIBLIOGRAFÍA.................................................................................................................... 48

WEBGRAFÍA ...................................................................................................................... 49

ANEXO .............................................................................................................................. 51
INTRODUCCIÓN

El presente trabajo es un análisis de la publicidad gráfica de cosméticos y productos de belleza

femenina en la sociedad del siglo XXI. El objetivo de este trabajo es mostrar el lenguaje visual y
textual en toda su expresión y analizarlo exhaustivamente para comprender la influencia que
ejerce sobre la sociedad de consumo en la que nos hallamos inmersos y de la que todos
participamos en los países occidentales.

Las imágenes más representativas respecto a esta temática se encuentran en las revistas de
moda más vendidas: Vogue, Glamour, Elle, Cosmopolitan y Telva, anto en España como en el
mundo entero, según diversos estudios recopilados a través de internet. Algunos de estos
estudios son los siguientes: Las cinco revistas más leídas en Internet (en el mundo) (2014),
Julio,. 28, http://www.imprimirmirevista.es/blog/las-5-revistas-ms-ledas-en-internet-en-el-
mundo/ y Rosario Torres, 2008, El creciente éxito de las revistas de moda y belleza y la mujer
española contemporánea. Agosto, 19, 2008, http://gmje.mty.itesm.mx/elcrecienteexito.pdf.
Esto es así debido a que las mujeres de ahora son menos tradicionales que antaño y es un
medio de entretenimiento en el que ellas se sienten identificadas en su universo simbólico
femenino, y los temas que ofrecen se supone que son de su interés. Actualmente, la revista
Elle se halla en la cúspide de ventas mundial. Las gráficas más representativas de las revistas
recopiladas se compilan en una selección de los meses de febrero y marzo de 2015. He
escogido los citados meses para realizar un estudio con una comparativa precisa que destaque
un concreto análisis, con un estudio de caso cerrado.

En este proyecto aplicaremos los conceptos del marco teórico retórico-pragmático a la

explicación de la comunicación publicitaria. A partir de un corpus de anuncios gráficos, iremos
viendo algunos procedimientos recurrentes.

Este trabajo refleja una determinada visión del género femenino, que representa a la mujer
como un ser sexual, bella, cuidadosa, pendiente de su aspecto físico y vista desde un punto de
vista maternal, rejuvenecida y todoterreno, es decir, bajo los estereotipos actuales que giran
en torno a la figura de la mujer. Dependerá del tipo de producto anunciado el que se muestre
una visión significativa respecto a unos valores concretos o cualidades positivas de la mujer en
la que ella se identifica en lo personal, profesional y en la visión social que de ella se pretende
mostrar. Un ejemplo actual puede ser una mujer trabajadora, moderna y organizada del siglo
XXI.

1
Asimismo, observaremos que muchas gráficas se van a repetir por motivos importantes ya que
alcanzan una gran cobertura de contenidos que giran en torno a la belleza y el cuidado y
analizaremos el porqué de ello. Se hará una clasificación de las mismas en función de las
temáticas que representan, véanse productos cosméticos, perfumería/relojes, higiene,
comidas/bebidas, deportes, automóviles. Estos últimos aparecerán menos puesto que van más
dirigidos a un público objetivo masculino. Las marcas que observaremos, por lo general, son
marcas caras para el cuidado estético, fundamentalmente. Las bebidas también son marcas
con personalidad y prestigio, y las comidas que aparecen son siempre sanas o bajas en
calorías. De vez en cuando, también aparece ropa deportiva, una tendencia muy en boga en la
actualidad.

Cada una de las revistas seleccionadas manifiesta unas características concretas. Vogue,
palabra francesa que significa "con estilo" es una revista mensual estadounidense cuya sede
está en Nueva York y es conocida en el mundo como "La Biblia de la Moda", que va dirigida a
un público interesado en las nuevas tendencias de moda y además ofrece reportajes de las
marcas de moda más importantes: Channel, Christian Dior, Prada, Gucci, Dolce & Gabanna
entre otras.

La revista Glamour es otra revista mensual de moda estadounidense que además se encuentra
presente en foros y blogs así como en un apartado destacado a la vida de los famosos llamada
GlamourTV. . Además, desde hace nueve años, cada año se entregan los premios Glamour
Belleza.

Elle es una revista francesa de moda, belleza, salud y entretenimiento dirigida a mujeres y
actualmente es la más vendida de todas a nivel mundial. La revista Cosmopolitan es una
revista femenina estadounidense que comenzó su andadura como una revista familiar, en la
que aparecían secciones de la cinematografía estadounidense. Telva es una revista española
dirigida a un público femenino, centrada en la belleza, cocina, decoración y tiempo libre. Al ser
un proyecto de publicidad gráfica veremos que la mayor parte la va a ocupar la parte visual de
la imagen que portará gran parte de significado junto con pequeños textos y su
correspondiente análisis.

2
CAPÍTULO 1:
COMUNICACIÓN
PUBLICITARIA

3
[CAPÍTULO 1]

1.1 LA PUBLICIDAD COMO PROCESO COMUNICATIVO PUBLICITARIO

La Publicidad es un proceso comunicativo complejo que existe desde la antigüedad. Ya en el

siglo XV en Europa, había manifestaciones, y, actualmente, se posiciona como un fenómeno de
manifestación cotidiana. En primer lugar, el objetivo comunicativo de la publicidad es
persuadir, crear deseo y necesidades, cambiar hábitos o costumbres, y que los receptores a los
que llegan los mensajes lleguen a comprar el producto. Por lo tanto, en este caso, es tan
importante crear deseo hacia la marca como que el público objetivo al que va dirigida esa
publicidad desee comprar el producto. El proceso de comunicación publicitaria entra dentro de
una de las fases del mix de comunicación de una empresa y es un proceso que se realiza a
posteriori de los objetivos de marketing de la empresa anunciante. Ambos objetivos se hayan
complementados y se valen el uno del otro para lograr un eficaz funcionamiento de la
comunicación final que se haya seleccionado para cumplir los objetivos propuestos.

En este proceso de comunicación van a haber varias etapas: va a haber un emisor, empresa
anunciante, una codificación, definiendo los símbolos que se van a utilizar, los canales, que son
los medios de comunicación seleccionados, el ruido, que son las distorsiones que se producen
en el proceso de comunicación, una descodificación, que es la interpretación por el receptor
de los símbolos utilizados, una respuesta, que podrá ser la buscada por el emisor o puede ser
una respuesta cognoscitiva, afectiva o comportamental, orientada a la persuasión. A
posteriori, mediante la retroalimentación se evaluará la respuesta del receptor mediante la
investigación de mercados.

Haciendo alusión a Kevin Roberts, quién afirma que la publicidad está compuesta por una
amalgama de marcas que pretenden persuadir a los potenciales consumidores, (Roberts, 2005,
p.34, citado por Fernández y Ramos, 2010, p.56) en un mercado repleto de diferentes
productos y servicios habrá una gran competencia entre ellas y habrá que luchar por lograr ser
las mejores que se encuentren en el mercado. Como proceso comunicativo publicitario la
publicidad pasa por varias etapas.

- Primeramente, habrá una marca que quiera anunciarse con una campaña concreta, ya sea en
medio prensa, revista, televisión, radio, dependiendo de las características y oportunidades
que presenten cada medio. Posteriormente, se adaptarán a las características del medio
elegido, dirigiéndose a un público objetivo concreto, el cual ha sido previamente estudiado.
4
- La comunicación publicitaria creará unos lazos afectivos entre el producto/servicio que se
anuncie y sus potenciales consumidores porque esa es su estrategia emocional y su objetivo
principal. Alrededor de esta comunicación habrá un conglomerado de mitos e historias que las
marcas cuentan para crear estos lazos emocionales con sus consumidores potenciales.

- Si se consigue lograr el posicionamiento adecuado del producto en la mente de los

potenciales consumidores como las mejores marcas existentes en su mente será resultado de
una eficaz tarea publicitaria.

- Por otra parte, las campañas de comunicación han de ser rentables a corto plazo ya que la
inversión que se realiza es muy costosa y requiere de resultados asequibles para las empresas
anunciantes en el corto plazo.

Eguizábal (1998, p.65) sostuvo que la existencia de publicidad está férreamente ligada a la de
la marca, no a la de la marca de identificación (que existía desde la antigüedad), de propiedad
o de autoría, sino a la de la marca publicitaria que hace de un producto marcado una
mercancía más deseable que otra, materialmente idéntica e incluso de menor precio, pero no
marcada.

Las estrategias utilizadas para la venta en publicidad se basan en estudios psicológicos,

sociológicos y en la escala de valores que las personas tienen y han aprendido con la educación
que han recibido y del entorno en el que se mueven. Lo que se busca es llegar de manera
emocional a tocar el corazón del espectador y a que se sienta partícipe de una acción o que
llegue a tener éxito/ prestigio social de algún tipo, ya sea profesional, estético o que la persona
protagonista se sienta apreciada y querida por los demás.

El denominado posicionamiento de la marca en la mente de los consumidores es fundamental.

Kevin Roberts sostiene que esto significa pasar de la idea de USP (un solo concepto racional) al
branding (una red de conceptos emocionales y racionales) (Ollé, 2005, p.122, citado por
Fernández y Ramos, 2010, p.57). Por ejemplo, Channel e Yves Saint Laurent son marcas que las
asociamos al lujo, al prestigio, a los famosos, posicionándolas de esta manera en nuestras
mentes. Este proceso emotivo y persuasivo se vale de unas técnicas estudiadas como es la
imagen y el oído, los sentidos que según los expertos están más desarrollados. Al ver algo
perfecto, crea deseo por conseguir llegar a ser "cool" por decirlo de una manera comprensible.
Por un lado, la música y por otro el dinamismo y la atracción de la imagen, son la clave del
proceso persuasivo y de la memorización.

5
Por ejemplo, en el presente proyecto, se pretende captar la atención de la mujer como target
o público objetivo, la cual, ha de sentirse identificada con los valores que se asocian al
producto, véanse la juventud, la belleza, la exclusividad, la felicidad o el placer.

Con esto, se entiende el por qué de las gráficas escogidas y su relación con las consumidoras
de estos productos. La mayoría de las mujeres centran su atención en productos que se
relacionan con ellas y para ello, los mensajes dirigidos a ellas están obligados a captar su
atención para que ellas quieran adquirirlo. Lo observaremos en productos como es el rimmel
de ojos, en los perfumes con olores únicos y con los que te transportarás a un mundo idílico y
lleno de glamour y sofistificación.

1.2 ANÁLISIS RETÓRICO-PRAGMÁTICO DE LA COMUNICACIÓN

PUBLICITARIA

El estudio del análisis retórico pragmático se aplica a la comunicación utilizada en la publicidad

para analizar cómo ifluye en los receptores. La retórica es la parte del discurso publicitario que
se encarga de embellecer el texto y de hacerlo atractivo en cualquier medio en que vaya
inserta. Péninou

(1975, p.198, citado por Romero, Betés, Blanco, de los Ángeles y Fernández, 2005, p.33),
afirma que la publicidad, siendo un dispositivo de influencia, es por tanto uno de los grandes
dominios del ejercicio de la retórica. En la actualidad suele adoptar la forma icónica y se vale de
ella. La retórica consta de cinco fases que son: La inventio, es decir, la búsqueda de ideas,
argumentos y materiales para tratar un tema preexistente. La dispositio, consiste en la
disposición del discurso y también en la ordenación de los argumentos en diversas partes. La
elocutio, es la forma verbalmente configurada que llega del discurso, la que llega a los
receptores. La memoria, es la que mediante el discurso el producto anunciado queda grabado
en la memoria del destinatario. La parte que va a ocupar el grueso del anuncio es el cuerpo
textual,la cual se va a fragmentar en tres partes: una introducción, que generalmente va
acompañada con el gancho del anuncio, siguiendo con la parte central que contiene la
presentación del producto, o los efectos psicológicos que produce. Finalmente, hay que
destacar el slogan, el cual capta la atención de los destinatarios. Bassat (2001, p.165, citado
por Romero et al., 2005, p.33) afirma que en un mercado saturado como el nuestro, es
imprescindible que la gente identifique una marca a través del mismo.

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En la retórica vamos a observar, además, las tres dimensiones semánticas que se dan en el
texto (Navarro, 197, p.254) y que son, la función expresiva: la cual se refiere al hablante
(empresa anunciadora) para aumentar la credibilidad y el prestigio del emisor (Spang, 1979,
p.98-101, citado por Navarro, 1997, p.254). La siguiente es la función representativa, la cual se
refiere a las características del producto o servicio y en la cual se hace una consideración en
esta fase al significado del lenguaje y a su expresión (Navarro, 197, p.254). La última es la
función apelativa, la cual se refiere al receptor de la publicidad (Navarro, 197, p.254).
Martineau (1964, citado por Navarro, 1997, p.254), analiza la motivación en la publicidad y las
estrategias emocionales creadas para satisfacer necesidades psíquicas elementales: la
felicidad, el prestigio social, la imitación de modelos...Por ejemplo comprar un producto
supondría acceder a un grupo. Jakobson (1964) en su teoría de los modelos de habla de las
tres funciones más del lenguaje a parte de las citadas anteriormente se suman la función
poética, centrándose en el mensaje causante de emoción, goce y entusiasmo, la función fática
o de contacto, centrándose en el canal de comunicación, tratando de mantener la interacción
por medio de ese canal, y la función metalingüística que se basa en el código para referirse al
propio código. Es el lenguaje que habla del propio lenguaje.

Es de vital importancia destacar en la retórica las acciones del Ethos, Pathos y Logos (Rodríguez
y Chinchilla, 2002, p.34). El Ethos equivale a credibilidad por parte del anunciante al emitir
mensajes, coherentes y que se gane a la audiencia hablándoles como iguales con el discurso. El
Logos es la persuasión a través de la palabra con argumentos que demuestren las tesis que se
afirman. Por ejemplo, si utilizas el producto Olay Pro Expert rejuvenecerás en dos semanas por
sus componentes nutritivos. El Pathos es la parte emocional, logrando el objetivo de conseguir
empatizar entre los anuncios y sus respectivos receptores. Por ejemplo, muchas veces, en
publicidad, los niños aparecen en los anuncios para generar ternura y emoción en los
espectadores así como los animales que añaden un factor de sensibilidad al anuncio.

El aspecto clave en los textos publicitarios es el concepto de economía narrativa, es decir, que
éste sea lo más breve, sencillo, comprensible y coherente posible para que los potenciales
consumidores se fijen en él. Entre los rasgos lingüísticos más importantes en el lenguaje
publicitario se encuentran: Nivel fónico: con aliteraciones, empleo de rimas, imitando el
lenguaje literario, onomatopeyas, eufonías, paranomasias y similicadencias. El nivel
morfosintáctico: yuxtaposición, coordinación, adjetivos con un valor connotativo, gradación
del adjetivo: comparativos de superioridad, superlativos con diferentes procedimientos
(léxicos, gramaticales...) como elipsis verbales, que dan rapidez al texto, oraciones
enunciativas, interrogativas retóricas, exclamativas e imperativas, oraciones consecutivas y

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comparativas; diferentes tratamientos que implican al receptor. En el nivel léxico-semántico
están los términos coloquiales, las palabras que aluden a la tradición; palabras del lenguaje
científico-técnico; las figuras retóricas: hipérboles, anáfora, personificación, reiteraciones,
juegos de palabras, comparación o símil, metáfora, alegoría, antítesis, ironía, sinestesia...El
recurso de la reiteración va a ser clave para la memorización del producto publicitario. El
eslogan es una parte importantísima de la lingüística publicitaria y deberá llamar la atención de
los receptores a primera vista. Ha de ser sencillo, atractivo, innovador y coherente. La otra
parte relevante de estudio es la composición o estructura sintáctica oracional que se
estructura de diferentes maneras: Empleo de nexus subordinado con un matiz de finalidad.
Por ejemplo: Emerges para vivir un tiempo nuevo: simboliza la actualidad y el aire nuevo del
producto, empleo de nexus comparativo con elipsis verbal, el uso de sustantivos y el empleo
del verbo ser constantemente el presente y en futuro.

La disposición de la imagen y la simbología del color va a jugar un papel fundamental para el

significado del anuncio. Es importante hacer una división entre la parte icónica y la lingüística.
Mediante ambas se explicarán los estereotipos sociales, las aspiraciones de las personas,
porque llaman su atención de una manera sencilla y benevolente. Los valores sociales que a
todas las personas gustan como la familia, la belleza, la eficacia, la salud o la juventud y que se
fraguan en la cultura. Las imágenes proporcionan una denotación general que es lo que
transmiten con su significado iconográfico y la parte connotativa (Ondrejovikova, 2009, p.32),
que es lo que a las personas les hace recordar en su imaginario particular y como participantes
de unos valores sociales y culturales conjuntos. Dentro de los sentidos que todos los seres
humanos poseemos, la vista y el oído son los más desarrollados. Así pues, la publicidad gráfica
y la publicidad audiovisual con la música llegan a captar la atención del público objetivo de
manera eficaz. Es de vital importancia conocer el contexto en el que el anuncio se ha insertado
para poder interpretarlo adecuadamente. Veremos que en la publicidad se refleja el sistema
de valores en el que vivimos con los roles y prototipos que la sociedad nos impone y con los
que nos sentimos identificados o no, o pretendemos llegar a ser de alguna manera, es un
proceso, sobre todo, aspiracional y que puede acarrear prejuicios. Además, no es lo mismo la
publicidad que se dirige a las mujeres que la que se dirige a hombres. Por ejemplo, los
hombres siempre aparecen utilizando coches nuevos y suelen llevar a sus parejas de copiloto.
Las mujeres aparecen cuidando de los niños o con productos adelgazantes. Por ejemplo, en la
mayoría de los anuncios que vamos a analizar se valen de un lenguaje estudiado como pueden
ser los adjetivos, fresco, suave, radiante, joven. Gran parte de los productos son de
rejuvenecimiento de la piel, de ahí la utilización de prefijos y sufijos, como de preguntas

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retóricas que apelan a las receptoras. En cuanto a la pragmática, vamos a estudiar la
interpretación de la lengua y el lenguaje en un contexto determinado, con unos interlocutores,
unos mensajes predefinidos y concretos y la reacción de los oyentes a los mismo. Este tema lo
observamos en el denominado clincher del anuncio en el que aparecen en la dispositio dos
partes: la icónica, con una imagen sugerente, atractiva o llamativa. De esta manera se asocia el
icono a un cambio de actitud, un nuevo hábito relacionándolo con imágenes que simbolizan
belleza, juventud...La parte lingüística es la narrativa la cual capta el interés de los
espectadores y ha de hacerlo en un tiempo reducido.

Es en los años 60 cuando se fragua el interés por el estudio de la pragmática y los autores
comienzan a poner todo su interés en el tema. Consiste en la comunicación humana que se
basa en el discurso y en el texto y para comprenderla se vale de los estudios realizados por el
ser humano basados en distintas disciplinas en torno a él: psicología, sociología,
antropología...Por lo tanto, se va a realizar un estudio de distintas variables en torno al ser
humano como son el significado de las palabras, su intencionalidad, el tono utilizado, la
relación de los interlocutores; la situación extralingüística, etc.

En torno a esta disciplina tenemos a una serie de autores pioneros en la materia (Grice, Leech,
Lakoff, Sperber, Wilson, Brown, Levinson y Goffman) de los cuales estudiaremos sus teorías
más adelante para comprender los mensajes gráficos. Escandell (1993, citado por Guervós,
2005, p. 181) sostiene lo siguiente: La pragmática es el primer intento de hacer, dentro de la
lingüística, una teoría del significado de las palabras en relación con los hablantes y contextos.
Se trata de explicar, entre otras cosas, en qué consiste la interpretación de un enunciado, cuál
es la función del contexto, qué relación hay entre el significado literal y el significado
comunicado, por qué hablamos con figuras, cómo afecta la función comunicativa a la
gramática de las lenguas. Por lo tanto, dentro del lenguaje textual nos serviremos de la
interpretación de la propia lengua dependiendo del contexto, la formulación de los mensajes,
con sus intencionalidades y del conocimiento que poseemos del mundo y de la cultura. Es una
disciplina que se vale de principios guiados por los objetivos de la comunicación. Dentro de
esta disciplina tenemos varias teorías relevantes como por ejemplo: La teoría de los actos de
habla y la teoría de la implicatura.

En pragmática el recurso de apelar al grupo como identidad y sentirse parte de él es muy

frecuente y es un mecanismo que genera confianza en la publicidad. Esto estaría dentro de la
Teoría de la Relevancia de Sperber y Wilson (1994, p.7). La gente suele apoyar a la mayoría.
Como explica Katarína Ondrejovicová (2009). Lo conocido como son la familia, los amigos o la
pareja aportan seguridad, ya que forman parte de un mundo conocido y eso es apoyado y da
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seguridad, en un contexto adecuado y se usan mucho en la publicidad porque aumenta la
positividad y reducen la incertidumbre, es un proceso psicológico. Sobre todo, lo que la
pragmática pretende saber es cuál es la función del contexto, qué relación hay entre el
significado literal y el significado comunicado o lo que es lo mismo lo dicho y lo implicado del
modelo de Grice. La pragmática es, por tanto, la interpretación del lenguaje en uso, y para
interpretar se necesitan datos, y cuantos más datos tenga, mejor interpreto o interpreto más.
Es relevante pues, la interpretación de signos verbales y no verbales, lingüísticos y
extralingüísticos, presentes o latentes, en una situación de comunicación. Muchos de estos
datos son producto del aprendizaje, de la socialización, otros se encuentran en nuestro código
genético y están almacenados en nuestra memoria. Gran parte del contenido que hemos de
interpretar es no verbal, percepción o conducta intencional.

La pragmática es interpretación. La retórica es interpretación y creación. La interpretación

retórica se basa en la conjugación del estudio de la sociedad de su tiempo, de aquellos
argumentos que tocan las ideas sociales del individuo. Guervós (2005, p. 187) sostiene que la
retórica recoge todo un catálogo de sentimientos sociales y universales porque es consciente de
que si conoces la sociedad la persuades. La retórica interpreta con un fin persuasivo para
extraer datos que conformen discursos capaces de convencer.

La comunicación verbal implica dos tipos de proceso de comunicación: uno basado en la

codificación y descodificación: la comunicación codificada es lingüística: se utilizan señales
acústicas (o gráficas) para comunicar representaciones semánticas. Las representaciones
semánticas recuperadas mediante la descodificación son útiles sólo como fuente de hipótesis y
de evidencias para el segundo proceso de comunicación, el inferencial. Se basa en la idea de
que la comunicación se realiza a través de señales que el comunicador proporciona a su
interlocutor a fin de que éste pueda inferir, interpretar implícitamente o de acuerdo con los
términos técnicos de protocolo deductivo, la información que no está codificada, reconocer
cuáles son las intenciones comunicativas del hablante (Reyes, 1995) y (Sperber y Wilson,
1994).Cierto es que tanto la retórica como la pragmática participan conjuntamente en la
lingüística de la comunicación y se valen la una de la otra. La retórica es la que se encarga de
crear el mensaje para persuadir y que el receptor adopte una determinada posición, y la
pragmática analiza el lenguaje decodificado, según la situación de comunicación, de los
interlocutores y demás. La publicidad busca mediante los principios pragmáticos y los recursos
retóricos crear una reciprocidad y conseguir una imagen personal y social de cara a los demás,
de lo más atractiva posible. Por ello, para vender cualquier producto es importante la
modestia, el aprecio y el beneficio a los demás, y dejar en manos del interlocutor la última

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elección. Es una manera de sugerir opciones para que sean elegidas, y cuanto más atractivos
sean los contenidos y las formas, más eficaz será la toma de una decisión final en el proceso de
consumo de un producto o servicio. Cuanto más simpáticos y empáticos seamos a la hora de
comunicar más se alcanzará la mejor solución comunicativa traducida en una compra.

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CAPÍTULO 2: MARCO
TEÓRICO

13
[CAPÍTULO 2]

2.1 TEORÍAS DE LOS ACTOS DE HABLA: AUSTIN Y SEARLE

Austin fue el que planteó la teoría de los actos de habla. Searle continuó y matizó las ideas de
Austin. Austin distingue tres tipos de actos de habla que son: Acto de habla locutivo: es el que
posee significado y es el acto de decir algo. Por ejemplo: Me dijo: "Dáselo a ella. El Acto de
habla ilocutivo es el que posee fuerza y enuncia las frases en determinados contextos y
situaciones. Por ejemplo: Me aconsejó que se lo diera a ella y por último el Acto de habla
perlocutivo que es el que logra los efectos. Este es el acto que tiene lugar porque se dice algo.
Por ejemplo el receptor ante las palabras del emisor, se asombra, se convence, se asusta, etc.
El objetivo es que el emisor consiga causar en el receptor la impresión o sensación que se
había propuesto. Estos son los efectos que producen los actos ilocutivos. Por ejemplo me
convenció de que se lo diera a ella. En publicidad se usa como mensaje el acto ilocutivo para
producir una compra. Para Austin hay dos Modos de Comunicación (Austin y Searle citados por
Urbina, 2012, p.2): uno Constatativo o descriptivo que describe las cosas y sí son verdaderos y
falsos y otro Performativo o realizativo cuyas palabras se encargan de hacer cosas como
prometer, inaugurar, declarar, expulsar, invitar, ya sean adecuados e inadecuados.

Una tarea interesante que Austin explica es su obra Cómo hacer cosas con palabras (Austin,
1955) explica que las frases aunque sirvan para describir la realidad también quieren explicar
más significados a través de la información que se da mediante las preguntas y exclamaciones,
las oraciones que expresan órdenes, deseos o permisiones. Por lo tanto, los enunciados de las
frases son constatativos con la utilización de palabras curiosas como "bueno", "todos", verbos
como "poder" o "deber". También puede haber construcciones dudosas como son los
enunciados hipotéticos. Esta parte la podemos analizar en el corpus del trabajo en donde
veremos que hay preguntas y exclamaciones y oraciones que expresan deseos o permisiones.
Las oraciones realizativas se encargan de realizar acciones poniendo el verbo antes del
sustantivo. También hay expresiones contractuales como "te apuesto" o declaratorias "declaro
abierta la sesión".

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2.2 PRINCIPIOS DE LA CORTESÍA SEGÚN LOS PRINCIPIOS DE: LAKOFF,
LECH, BROWN Y LEVINSON

Hemos de tener en cuenta que la publicidad se desarrolla en una sociedad determinada que
refleja los valores y las costumbres de la misma como son los mecanismos de la cortesía.
Lakoff (1973) sostiene que la claridad orientada hacia la facilidad y la eficacia en los propios
intercambios, tiene también su reflejo en la publicidad. Como hemos citado anteriormente la
persuasión publicitaria ha de presentarse de forma condensada, en forma de economía
narrativa.

Las características que definen a la cortesía según Lakoff son tres se resumen de la siguiente
manera. Los mensajes publicitarios que el anunciante quiera comunicar se presentarán de
forma sugerente o persuasiva eliminando cualquier forma de mandato que el receptor pueda
malinterpretar. Por ejemplo, en muchos productos anunciados se presenta un producto para
que el receptor resuelva un problema con él. Por ejemplo: Romero (coord.)(2005): A veces una
copa de Brandy de Jerez es el mejor regalo. Junto a la claridad y la brevedad, el anuncio
manifiesta la posibilidad que tiene el lector de elegir y así se lo hace saber el anunciante. Por
ejemplo, las preguntas retóricas dan la sensación de elegir entre opciones, sugerencias. Por
último, es conseguir la cercanía del receptor mediante la combinación a la adhesión a la
emoción utilizando un léxico afectivo o imperativo. Por ejemplo ¡ Únete a la familia.! Para
conseguir la cercanía se apelará a los sentimientos, a crear necesidades, apelar a la autoridad
del emisor. Se recurre a la psicología y a la lingüística para preservar la imagen personal y la
social. Muchas veces se aumentan ventas cuando se representa a un modelo de consumidor
valorado socialmente. En la cortesía dentro del estudio de Grice, El Principio de la Cooperación
(1970) se van a violar muchas veces las máximas de claridad y de cantidad en favor de una
mayor relevancia de la dimensión social en detrimento del discurso de la cortesía favoreciendo
así la imagen del producto o servicio que se anuncia. Horcas Villareal, (2009). La Pragmática de
la Cortesía. Abril, 2009, http://www.eumed.net/rev/cccss/04/jmhv3.htm

2.3 EL MODELO DE GRICE: EL PRINCIPIO DE COOPERACIÓN

El Principio de Cooperación de Grice (1991, citado por Horcas, 2009) explica que cuando los
hablantes entablan una conversación, asumen unos derechos y unas obligaciones que
determinan lo que cada participante puede esperar de los demás. Por lo tanto, la cortesía

15
consiste en seguir los términos cooperativos del contrato conversacional. Además, Grice se
encargó de exponer las máximas que parten de la teoría de que entre los individuos existe un
acuerdo previo y tácito de colaboración en la comunicación. Este principio incluye las cuatro
máximas que son:

1) Máxima de cantidad:

- Que su aportación sea todo lo contributiva que requiera el propósito de la conversación.

- Que su contribución no sea más informativa de lo requerido.

2) Máxima de cualidad:

- No diga nada que crea falso.

- No diga nada de cuya verdad no tenga pruebas.

3) Máxima de relación:

- Sea pertinente.

4) Máxima de modo:

- Evite la oscuridad de expresión.

- Evite la ambigüedad

- Sea breve (evite la prolijidad innecesaria).

- Sea ordenado.

Por lo tanto, en las gráficas seleccionadas se van a dar las implicaturas que consisten en la
información que los anunciantes emiten con los significados de los mensajes publicitarios que
transmiten sin expresarlos explícitamente, es decir,lo implícito se define como algo que se dice
sin decir, o también, lo que ya se sabe sin necesidad de ser dicho. Estas implicaturas van a
perseguir el mensaje claro y preciso, con la información exacta y verdadera y ahondando en la
temática en cuestión, siguiendo las cuatro máximas de Grice: máximas de calidad, cantidad,
pertinencia y manera.

El tipo de implicatura que más se va a dar es la implicatura convencional (Grice, 1975, citado
por Centro Virtual Cervantes, 2015) que es la asociada al significado de las palabras de los
textos sin depender de factores contextuales o situacionales. Por ejemplo, ante un enunciado
como [por fin han logrado alcanzar su objetivo] se enuncia además de la consecución de un
obetivo que la tarea ha sido ardua y dificultosa.

16
2.4 LA TEORÍA DE LA RELEVANCIA DE SPERBER Y WILSON

La teoría de la relevancia se basó en la teoría de la Cooperación de Grice (1991, citado por

Horcas, 2009). Esta teoría se centra en la máxima de relación de Grice y pasan a denominarla
Principio de Relevancia. Desde un punto de vista psicológico y cognitivo se estudia la
información pertinente entre individuos que se comunican.

Cuando hablamos de procesos cognoscitivos nos referimos a la interpretación que el oyente da

a la información emitida por el emisor y la cual estará determinada por un contexto
comunicativo concreto que cuanto más se acerque al tema referido en la conversación
implicará más relevancia.

Por lo tanto, la información más relevante se procesa mejor. Este principio revolucionó la
pragmática. La inferencia depende del contexto y es lo que nos lleva a deducir una o varias
interpretaciones. Así pues, existen dos fases para la comprensión de un enunciado: la
descodificación del enunciado y la inferencia donde la contudencia del mensaje se encuentra
en lo implicado más que en el contenido literal. Lo implicado es lo que realmente se pretende
enunciar.

17
CAPÍTULO 3:
METODOLOGÍA Y
DESCRIPCIÓN DEL
CORPUS

19
[CAPÍTULO 3]

3.1 METODOLOGÍA Y DESCRIPCIÓN DEL CORPUS

Leyendo diversos artículos en la web: Glamour, la revista femenina de moda más vendida en
España (2015). Las cinco revistas más leídas en Internet (en el mundo) (2014). Las revistas más
vendidas (2010, 20 minutos) señalan que las revistas de moda más vendidas en España y en el
mundo son: Vogue, Glamour, Elle, Cosmopolitan y Telva. A lo largo de la historia estás revistas
se han considerado como las más prestigiosas y relevantes en el mundo de la belleza y la moda
femeninas.

Llegando a finalizar la temporada de invierno y el comienzo de la primavera es una época

novedosa para marcar un cambio, y las revistas incluyen aspectos innovadores en cuanto a
tendencias y hábitos que se desarrollarán en el nuevo periodo primaveral; nuevos desfiles,
nuevos atuendos, nuevas costumbres, de ahí las revistas seleccionadas.

El presente corpus hace una recopilación de todas las gráficas que aparecen en las revistas
basándose fundamentalmente en las que tienen poco texto y una gran imagen, ya que hay
muchísimas páginas y este estudio requiere ser clave y sencillo. Por esto, la concreción de las
mismas. A continuación, veremos que la mayoría de ellas son de productos cosméticos de
cremas hidratantes tanto faciales como corporales y la mayoría son marcas francesas: ESTEE
LAUDER, LANCOME, CLINIQUE, ETC y muchas de ellas, se repiten en las cinco revistas. Veremos
cómo el lenguaje utilizado en los anuncios está lleno de estereotipos y prejuicios sociales que
determinan la manera de actuar en las mujeres. El lenguaje propio de cosméticos utiliza
adjetivos y palabras propios de mujeres y todo esto lo vamos a ver de una manera clara en los
ejemplos propuestos. Los productos que más aparecen por orden de relevancia son:
cosméticos como cremas, maquillaje, perfumes, bebidas alcohólicas, automóviles, ropa
interior, viajes y productos de higiene. Para la realización del corpus la idea se basó en el
establecimiento de un esquema en el que aparecieran todas las secciones de las revistas, con
una sección reservada a las que se repiten en distintas revistas. Las secciones hechas son las
siguientes: Cosmética, Perfumes/Relojes, Higiene, Comidas/Bebidas, Deportes, Servicios,
Automóviles y Gráficas repetidas.

Por tanto, las gráficas que se repitieron en febrero fueron de las marcas: KELLOG´S, OPTICALIA,
MERCEDES, LANCÔME, RE-NUTRIV, ELISABETH ARDEN, CLINIQUE SMART, CLINIQUE PESTAÑAS,
LA MER Y ASTOR. En el mes de marzo, las gráficas que más se repitieron fueron de las marcas:
20
ESTEE LAUDER, CLINIQUE SMART, CLINIQUE GLOSS, MAYBELLINE GLOSS, VIVA GLAM, LÓREAL
ACABADO MATE, DIOR-NUDE AIR, YVES SAINT LAURENT, RE-NUTRIV, CHANEL GLOSS, SISLEYA,
ELISABETH ARDZ, SHISEIDO, RETIAGE SESDERMA, LA MER, SEPHORA, L`OREAL PARIS, THYERRY
MUGLER PERFUME, TAG HEURER, CALVIN KLEIN RELOJ, INTIMISSIMI, LEV´IS, TULIPÁN,
BOMBAY SAPHIRE Y REEBOOK.

Para la realización del trabajo he escogido los meses de febrero y marzo para tener una
perspectiva amplia y poder hacer una comparativa precisa. El tema seleccionado es un análisis
exhaustivo de los mensajes que se proponen en las revistas de moda más vendidas en España.
A continuación se presenta la gráfica con la que analizaremos todos los aspectos retóricos y
pragmáticos de los mensajes publicitarios seleccionados para el presente proyecto.

21
 3.2 ANUNCIOS GRÁFICOS DE LAS REVISTAS

Anuncios gráficos de las revistas

(Tabla 3.1 elaboración propia)

Revistas Cosmética Perfumes Higiene Comidas/Bebidas Deportes Servicios Autom Gráficas

Febrero /Relojes óviles repetidas

ELLE, RE- NUTRIV, PERFUM EVAX, KELLOG´S, PRO- MUSEO DEL MERCE KELLOG´S (3
COSMOPOLITAN, LANCÔME, E TAMPAX ACTIVE, FAUSTINO, PRADO, MANOS DES VECES),
TELVA ELISABETH LANCÔM COMPAK, BEEFEATER, UNIDAS, OPTICALIA (3
ARDEM, CLINIQUE, E, AUSONIA FISHERMAN´S CRUCEROS EL VECES),
LA MER, NIOXIN, OMEGA FRIENDS CORTE INGLÉS, MERCEDES (2
SEDERINA RELOJ, OPTICALIA, FLY VECES),
RETIAGE, EMIRATES, LANCÔME (2),
MARYJAY, DIOR, IBERIA,
RE-NUTRIV
ESTEE LAUDER, APLICACIÓN
(3),
DOLCE AND ELLE,
ELISABETH
GABANA, ASTOR, APLICACIÓN QUO,
ARDEN (2,)
YVES SAINT APLICACIÓN ELLE
CLINIQUE
LAUREN´T, GOURMET,
SMART (3),
CLINIQUE, PRODUCTOS

22
 PANTENE ADELGAZANTES CLINIQUE
PESTAÑAS
(3), LA MER
(2), ASTOR (2)

23
 (Tabla 3.2 elaboración propia)

Revistas Cosmética Perfumes/Relojes/j Higiene Comidas/Bebidas Deportes Servicios Gráficas repetidas

marzo oyería

Vogue Las marcas Las marcas Las marcas Las marcas Las marcas Las En general las
predominantes predominantes predominantes predominantes predominantes marcas marcas más
(Nº 323)
son: son: son: son: son: predomina repetidas son:
ntes son: Cosmética
Glamour
ESTEE TAMPAX COMPAK, TULIPÁN, REEBOOK,
(Nº 149)
LAUDER, ORAL B, EVAX, BEEFEATER, NEW FIAT, ESTEE LAUDER.
DNKY PERFUME,
LANCASTER, TAMPAX PEARL, BOMBAY BALANCE LANCER, SIEMPRE FIEL.
TYERRY MUGLER
CLINIQUE, TRIDEN´T SAPPHIRE, PERFECTA A
PERFUME, TAG LÍNEA
MAYBELLINE, HEINEKEN, TODAS HORAS (4
HEURER RELOJES, DIRECTA,
VIGNE. VECES),
THALASSO TIFFANY AND CO FARMACI
Elle
BODY, VIVA JOYAS, CALVIN A, CLINIQUE SMART
(Nº 342) GLAM, KLEIN RELOJ, PORCELA (4 VECES),
L´OREAL, DOLCE AND NOSA, CLINIQUE GLOSS (5
NAILS GABANA FLY VECES),
FACTORY, PERFUME EMIRATES MAYBELLINE
Cosmopolitan DIOR, YVEST INTENSO, , GUÍA GLOSS (4 VECES),
SAINT LÂNCOME TELVA VIVA GLAM (5
(294)
LAURENT, RE- PARFUM Y TAG VECES), L´OREAL

24
 NUTRIV, HEURER RELOJ. ACABADO MATE (2
CHANEL, VECES), DIOR-
SISLEYA, NUDE AIR (2
ELISABETH VECES), YVES
Telva ARDZ, SAINT LAURENT
SHISEIDO, (3), RE-NUTRIV (3),
RETIAGE CHANEL GLOSS (3),
SESDERMA, SISLEYA (3),
LA MER, ELISABETH ARDZ
LANCÔME, (3), SHISEIDO (4),
CLARINS, RETIAGE
SEPHORA, SESDERMA (3), LA
HEDONAI, MER (3), SEPHORA
PANTENE, (2), L´OREAL PARÍS
OLAY, (2)
PHOTOBRUT
THYERRY MUGLER
BE +, TELVA,
PERFUME (3), TAG
DULCE GAB
HEURER RELOJ (3),
CALVIN KLEIN
RELOJ (2),

INTIMISSIMI (4),
LEV´IS (2),

25
 TULIPÁN (2),
BOMBAY SAPHIRE
(4)

REEBOOK (2),

26
3.3 SELECCIÓN GRÁFICA DE LAS REVISTAS

Para la previa realización del trabajo la idea más eficaz al haber un gran número de anuncios
en las revistas fue hacer una clasificación por sectores. Así pues realicé un gráfico con los
siguientes apartados: Cosmética, Perfumes/Relojes, Higiene, Comidas/Bebidas, Deportes,
Servicios, Automóviles y Gráficas que se repetían en la misma revita (páginas 22 y 23). Como
ya he citado anteriormente, la sección que más aparece es la de cosmética en cantidad de
repeticiones de las mismas gráficas con las mismas marcas. Sobre todo, los productos más
predominantes eran las cremas y el maquillaje. Entre todas, las marcas líderes resultaron:
Lancôme, Renutriv, Clinique. Hacer una selección gráfica permitía observar los anuncios de una
manera más profunda. Por ejemplo, en cuanto a las repeticiones de los anuncios es en el mes
de febrero cuando los anuncios se han repetido hasta tres veces: KELLOG´S OPTICALIA Y
CLINIQUE, y en el mes de marzo los anuncios que más se han repetido hasta en cinco
ocasiones han sido: CLINIQUE de nuevo y VIVA GLAM.

Las secciones que más veces se han repetido en febrero han sido de mayor a menor presencia
las siguientes: primero cosmética, servicios, comidas/bebidas, higiene, perfumes y en último
lugar, los automóviles. Por otra parte, en el mes de marzo la situación cambia y los perfumes
se sitúan en segundo lugar y los servicios en tercer puesto: cosmética,
perfumes/relojes/joyería, servicios, comidas/bebidas, higiene y deportes. En el análisis que
vamos a realizar la mayoría de las gráficas van a ser de cosméticos pero también habrá un
análisis de otras secciones para hacer mostrar una visión más amplia del tema y un enfoque
diferenciado en cuanto a temática nos referimos.

(Gráfica 3.1)

27
CAPÍTULO 4:
ANÁLISIS RETÓRICO-
PRAGMÁTICO

29
[CAPÍTULO 4]

En este anuncio se presentan las

(Gráfica 4.1) cuatro fases del discurso publicitario

y la elaboración del anuncio

(Romero, Robles, Spang, Vilarnobo,
2005, p. 34): inventio, dispositio,
elocutio y memoria. La dispositio
organiza el anuncio en tres partes:
título, cuerpo y cierre.

El texto del título es: UN HALLAZGO

EXTRAORDINARIO. UN LUJO
EXCEPCIONAL. Debajo, el cuerpo
consta de dos párrafos con el
siguiente contenido: Un
descubrimiento revolucionario con el
poder de aumentar la energía de los
100 millones de células de la piel del
rostro. La Trufa Diamante Negro, uno
de los tesoros más preciados de la
naturaleza, se transforma
exclusivamente para Re-Nutriv en un
extracto puro y preciado. Una
poderosa infusión de energía que potencia la belleza de su piel. Por último, el pie o cierre
consta del siguiente subtítulo seguido de otro párrafo: Re-Nutriv Ultimate Diamond Dual
Infusión. Dos exquisitos elixires, presentados de forma individual para preservar toda su
intensidad y pureza. La piel se transforma al instante ofreciendo un aspecto más firme,
esculpido, uniforme y luminoso.

La elocutio es lo que le llega a los receptores en cuanto a la comunicación. Una decisión de la

elocutio se ve reflejada en el estilo del título, Un Hallazgo Extraordinario. Un lujo excepcional ,
que tiene la fuente en mayúsculas. A la derecha del título, se encuentra la imagen del producto
revestida de colores dorados que en publicidad se asocia a la riqueza frente al negro de color
de fondo que en este contexto significa elegancia. Este título es un juego de palabras con

30
anáfora del determinante indefinido Un, masculino del singular que va al lado de los
sustantivos hallazgo y lujo junto con los adjetivos de valor connotativo extraordinario y
excepcional. La memoria es lo que a las personas se les queda grabado en la mente.
Primeramente, se fijan en el título y en el envase y después en el nombre del producto Re-
Nutriv cuya tipografía es amplia y más abajo en la marca ESTEE LAUDER. Las funciones del
lenguaje publicitario que aparecen en nuestro anuncio son: la función representativa,
describiendo las cualidades y características del producto y la función poética, emebelleciendo
el texto con la creatividad de los mensajes para causar goce, entusiasmo y emoción a las
receptoras del anuncio publicitario. De las tres condiciones que según Aristóteles se dan en la
retórica clásica, se dan el logos, que es la parte de las palabras mediante la utilización de
argumentos que defienden los beneficios del anuncio y el pathos, que es la emoción que se
suscita por la manera de ser emitido este mensaje y el embellecimiento que posee
lingüísticamente hablando.

Entre los rasgos lingüísticos más importantes del lenguaje publicitario tenemos: el nivel fónico,
el nivel morfosintáctico y el nivel léxico-semántico. El nivel fónico en este caso se da con el
recurso literario de la aliteración: repetición de un sonido consiguiendo una eufonía en todo el
texto. En este caso es de la letra R. Por ejemplo se da el caso en el cuerpo de texto Un
descubrimiento revolucionario con el poder de aumentar la energía. Observemos que además
el nombre del producto lleva el prefijo RE-NUTRIV. Respecto al nivel morfosintáctico contamos
con frases subordinadas en torno al texto: Un descubrimiento revolucionario con el poder de
aumentar la energía de las 100 millones de células de la piel del rostro. Frases en presente de
indicativo se transforma exclusivamente para RE NUTRIV, así como que de nuevo es otra frase
subordinada. Y en el cierre de texto tenemos la última subordinada Dos exquisitos elixires,
presentados de forma individual para preservar toda su intensidad y pureza. La piel se
transforma al instante ofreciendo un aspecto más firme, esculpido, uniforme y luminoso. Las
frases del anuncio son enunciativas afirmativas.

Siguiendo con el nivel morfosintáctico contamos con gradación del adjetivo, el cual se encarga
de informar de una cualidad del sustantivo pudiendo hacerlo con mayor o menor intensidad y
comparándolo con otros sustantivos. En este caso contamos con La Trufa Diamante Negro, uno
de los tesoros más preciados de la naturaleza. Los adjetivos que presentan un valor
connotativo son: extraordinario, excepcional, revolucionario, preciados, puro, preciado,
belleza, exquisitos. intensidad, pureza, firme, esculpido, uniforme, luminoso. Ondrejovika
(2009, p. 38) sostiene que Los adjetivos se relacionan con la belleza y expresan cualidades y
efectos positivos derivados de los cosméticos. Los sustantivos utilizados dan información de la

31
temática hablando en torno a un descubrimiento que gira en torno al campo semántico de la
piel y de los ingredientes para el cuidado: hallazgo, lujo, descubrimiento, energía, células, piel,
rostro, tesoros, naturaleza, extracto, infusión, energía, piel, exlixires, piel, aspecto. Los verbos
más significativos que observamos son: poder, aumentar, transforma, potencia, preservar y
transforma que informan acerca de los resultados que se pueden conseguir con el producto.
Entre los adverbios se hace un uso del abverbio intensificador más para añadir cualidades. En
el nivel léxico-semántico contamos con las figuras retóricas y tenemos una personificación
cuando se dice la piel se transforma.. Se da la elipsis del verbo hacer, ser, y los verbos que
aparecen muestran acciones que desembocarán en unos hechos descubrimiento, aumentar, se
transforma, potencia. Se hace referencia al campo semántico de la naturaleza con el
descubrimiento de nuevos ingredientes con nombres singulares que cautivan, y dentro del
contexto del cuidado de la piel: piel, energía, células, trufa, negro, diamante, tesoros, extracto,
infusión, belleza, piel, elixires. El título es un juego de palabras Un hallazgo extraordinario. Un
lujo excepcional y en el cuerpo de texto predomina una gran enumeración , que es la
descripción de todos los elementos textuales. Hay un campo semántico del descubrimiento en
la naturaleza: hallazgo, descubrimiento, extracto, infusión, tesoros, naturaleza.

En cuanto a la pragmática observamos el significado literal que se indica y el significado

implicado. Lo que implica el anuncio es que este producto es una promesa que promete unos
resultados magníficos para la piel de las mujeres. Éstas se sentirán más bellas, atractivas y
cuidadas. En cuanto a la teoría de los actos de habla de Austin se da el acto ilocutivo, es decir
los mensajes poseen fuerza en este contexto determinado; termina persuadiendo por la parte
sugerente y singular del anuncio. Cuando propone el pronombre indefinido Un para todos los
sujetos de las oraciones hace al producto misterioso, simbólico e imaginario, lo cual es un
elemento de atracción y de una gran fuerza persuasiva. El acto perlocutivo es el resultado que
los mensajes consiguen lograr. En este caso convencer a las mujeres de que lo prueben por sus
eficaces resultados. En cuanto a la teoría de la relevancia sería el uso de productos naturales
para la belleza femenina. Se observa que el cuerpo es un texto muy extenso para el objetivo
del mensaje, en cierto grado en contra de la máxima de cantidad de Grice. Sin embargo, se
destacan cualidades relevantes del producto como los beneficios para la piel y de la calidad de
sus ingredientes en línea con la máxima de calidad. Por último, no se aprecia alusión alguna a
las receptoras, es decir, no se aplica el Principio de Cooperación de Grice.

32
SEGUNDA GRÁFICA

(Gráfica 4.2)

En la presente gráfica contamos con las tres

características del discurso publicitario: inventio,
dispositio, elocutio. La dispositio de esta gráfica
estructura el anuncio en un título, un cuerpo y un
cierre. El título, en la parte superior, es el
siguiente: Inteligente. Así es como un solo suero
puede corregir visiblemente las líneas y arrugas,
las manchas o reafirmar la piel. A continuación,
el cuerpo contiene el siguiente texto: La piel
dañada envía señales que hacen que el nuevo
suero Clinique Smart entre en acción. Tecnología patentada. Repara donde la piel necesita.
Para todas las edades, y todas las etinias. Vea sus resultados en clinique.es. Finalmente, el
cierre consta de la siguiente línea de texto: Clinique Smart, suero reparación a medida.
CLINIQUE Sometido a pruebas de alergia 100% Sin perfume. Las funciones del lenguaje que se
presentan son la función expresiva, se refiere al hablante en este caso al anunciante que da
credibilidad y prestigio: Inteligente. Así es como un solo suero puede corregir visiblemente las
líneas y arrugas, las manchas o reafirmar la piel. La siguiente función que se presenta es la
función representativa mostrando las cualidades y características del producto. Tecnología
patentada. Repara donde la piel necesita. Para todas las edades, y todas las etnias. Vea sus
resultados en clinique.es.En cuanto a las condiciones de la retórica se dan el logos y el ethos. El
logos por medio de la defensa y argumentación del texto y el ethos ya que se da credibilidad al
anunciante cuando emite el mensaje: Clinique Smart, suero reparación a medida. CLINIQUE
Sometido a pruebas de alergia 100% Sin perfume.

En el anuncio se hace una economía narrativa con un argumento claro y corto. En cuanto al
nivel fónico observamos el empleo de la aliteración del sonido R en todo el texto, yendo en
sintonía con el nombre del producto clinique smart, siendo mart un anglicismo que traducido
al inglés significa inteligente. En cuanto al nivel morfosintáctico observamos frases
subordinadas: La piel dañada envía señales que hacen que el nuevo suero Clinique Smart entre
en acción. Tecnología patentada. Repara donde la piel necesita. Para todas las edades, y
todas.las etnias. Los adjetivos que tenemos son: inteligente, smart y nuevo. Son argumentos
de venta utilizados en la publicidad. Los sustantivos dan información clave del producto: suero,
33
líneas, arrugas, manchas, piel, piel, señales, tecnología, piel, edades, etnias, resultados.
Observamos como de nuevo que se reitera la palabra piel hasta tres veces y del cuidado de la
misma para todas las personas del mundo. En la parte verbal se omite el verbo ser al principio
del texto: Inteligente. Así es como un solo suero puede corregir visiblemente las líneas y
arrugas y se aplican verbos en infinitivo: puede corregir, así como los infinitivos que expresan
la experiencia con el producto, y otros que hablan en 3ª persona del singular del presente de
indicativo: envía, repara; otros en participio pasivo: patentada, sometido. Se da uno que
recoge el cuerpo de texto implicando al receptor Vea sus resultados en clinique.es.Las frases
utilizadas son enunciativas, afirmativas e imperativas: Tecnología patentada. Repara donde la
piel necesita. Para todas las edades, y todas las etinias. Vea sus resultados en clinique.es.En el
link de la página web añadimos que se da la función fática o de contacto ya que añade un
nuevo canal para la compra online.

En cuanto al nivel léxico-semántico observamos palabras relacionadas con el lenguaje

científico-técnico: inteligente, tecnología, señales, 100% sin perfume; Palabras del campo
semántico de la piel: líneas, arrugas, piel, etnias, edades. Los recursos retóricos utilizados son:
alegoría al cuidado de la piel, dentro de nuestro imaginario cultural-social, una personificación:
el producto es inteligente, así como un solo suero puede corregir las manchas visiblemente las
líneas y arrugas, las manchas o reafirmar la piel y la piel dañada envía señales que hacen que
el nuevo suero Clinique Smart entre en acción. Además en todo el texto se da una enumeración
descriptiva. Hay anáfora de la palabra piel hasta tres veces.

La Teoría de la Relevancia enuncia que es de obligada (Gráfica 4.3)

necesidad acudir a la página web para comprobar los
resultados del producto. El uso del mismo garantiza la
perfección de la piel. En cuanto a las teorías de los
actos de habla de Austin consigue el acto ilocutivo del
texto, ya que aporta al mensaje de una gran fuerza
emotiva. Lo podemos observar cuando se
sobreentiende que el producto es Inteligente
omitiendo el verbo ser: Inteligente.Así es como un solo
suero puede corregir visiblemente las líneas y arrugas,
las manchas o reafirmar la piel. Se da el acto
perlocutivo ya que consigue convencer a las receptoras
por la seguridad que se da en todo el contenido del
anuncio.

34
El presente anuncio consta de las cuatro fases más representativas del anuncio: inventio,
dispositio, elocutio y memoria. El título dentro de la dispositio es Siempre fiel. Perfecta a todas
horas, un anglicismo que confirma Double Wear Maquillaje de Larga Duración y un cuerpo de
texto que es la dispositio Tan perfecta esta noche como por la mañana. Utilícelo y disfrute de la
seguridad que sentirá al llevarlo y de la comodidad de su textura. Con Double Wear estar
perfecta es muy sencillo. Impecable 15 horas. El cierre de texto es pone EL MAQUILLAJE Nº 1
EN ESPAÑA- ESTEE LAUDER. En cuanto a las funciones del lenguaje se dan la función expresiva,
la cual se refiere al hablante, para dar credibilidad y prestigio al producto Siempre fiel. Perfecta
a todas horas. También observamos a la modelo en este caso haciendo un testimonial solo con
su presencia con el argumento Maquillaje Nº 1 EN ESPAÑA ESTEE LAUDER La función apelativa
se da con frase Utilícelo y disfrute de la seguridad que sentirá al llevarlo y de la comodidad de
su textura. Con Double Wear estar perfecta es muy sencillo. Impecable 15 horas y la función
representativa hablando de las cualidades y características del producto Perfecta a todas
horas, un anglicismo que confirma Double Wear Maquillaje de Larga Duración. Las condiciones
de la retórica utilizadas son el Pathos proporcionando crebilidad por parte del anunciante y
emitiendo mensajes coherentes: Con Double Wear estar perfecta es muy sencillo. Impecable
15 horas y MAQUILLAJE Nº 1 EN ESPAÑA- ESTEE LAUDER. En cuanto a los rasgos lingüísticos
más importantes del lenguaje publicitario tenemos el nivel fónico predominante la aliteración
de las consonantes R Y L. Tan perfecta esta noche como por la mañana. Utilícelo y disfrute de la
seguridad que sentirá al llevarlo y de la comodidad de su textura. Con Double Wear estar
perfecta es muy sencillo. Impecable. En cuanto al nivel morfosintáctico tenemos frases
coordinadas y subordinadas conjuntas: Tan perfecta esta noche como por la mañana. Utilícelo
y disfrute de la seguridad que sentirá al llevarlo y de la comodidad de su textura. Con Double
Wear estar perfecta es muy sencillo. Impecable 15 horas. Los adjetivos son connotativos de la
perfección: fiel, perfecta, comodidad, perfecta, impecable. Hay un juego de palabras que es un
comparativo y añade una gradación del adjetivo, el cual consiste en intensificar el significado
del mismo en Tan perfecta esta noche como por la mañana, además en esta misma frase hay
una elipsis del artículo Ella. Se realiza una implicación hacia las receptoras con el verbo en 2ª
persona del singular tratándolas de usted: Utilícelo y disfrute de la seguridad que sentirá al
llevarlo y de la comodidad de su textura. Con Double Wear estar perfecta es muy sencillo.
Impecable.

En el nivel léxico-semántico hay una enumeración en todo el cuerpo de texto utilícelo y

disfrute de la seguridad que sentirá al llevarlo y de la comodidad de su textura. Hay anáfora de
la palabra perfecta repitiéndose dos veces así como del nombre del producto Double Wear

35
repitiéndose al comienzo y en el cierre del texto. Hay una promesa del producto con Double
Wear estar perfecta es muy sencillo. Impecable 15 horas.

En cuanto a la pragmática el anuncio tiene una intencionalidad persuasiva con el tipo de frases
impositivas que se utilizan para persuadir a las mujeres: Double Wear estar perfecta es muy
sencillo. Impecable 15 horas y MAQUILLAJE Nº 1 EN ESPAÑA- ESTEE LAUDER. Además esta
frase pretende llegar con una relación amistosa a interactuar con las receptoras, pero con
ciertos matices de mandato, siguiendo la relación amistosa y competitiva respectivamente, del
Principio de la Cortesía. Observamos que se alude al público objetivo y a los argumentos de
autoridad como datos relevantes en el texto. Según los principios de cortesía de Lakoff, Leech,
Brown y Levinson en este caso se da en el anuncio la claridad y la brevedad y se apela a la
autoridad del emisor, además de utilizar un lenguaje exquisito que desemboca en la
emotividad acercándose a las receptoras.

En la presente gráfica podemos observar las cuatro

(Gráfica 4.4)

partes en las que se divide el anuncio publicitario:

inventio, dispositio, elocutio y memoria. La dispositio
es el título del anuncio MIRADA RADIANTE EL NUEVO
Illuminating Eye Gel. junto con el cuerpo de texto Este
refrescante tratamiento en gel ilumina los ojos al
instante. La legendaria energía del Miracle Both ayuda
a combatir los primeros signos de la edad. Sus ojos
tendrán una mirada joven, llena de energía y radiante.
Una mirada luminosa. El cierre de texto corresponde a
la página web www.LaMer.es. La marca aparece en la
parte inferior de la imagen. La elocutio se expresa
sobre todo con el título MIRADA RADIANTE junto con
el texto en verso, dotando al anuncio de gran sentido
literal. La tipografía blanca resalta sobre los fondos azulados y verdosos y va en sintonía con el
blanco del producto. La memoria, que es lo que se queda grabado es la marca LA MER
facilitándole el recuerdo la atmósfera en la que se encuentra inmerso el producto. En cuanto a
las funciones del lenguaje tenemos la función representativa hablando de los ingredientes del
producto y la función apelativa del lenguaje, en la que se hace referencia al público objetivo
femenino englobando la promesa del producto con unos resultados positivos Illuminating Eye
Gel. La dispositio es el cuerpo de texto Este refrescante tratamiento en gel ilumina los ojos al

36
instante. La legendaria energía del Miracle Both ayuda a combatir los primeros signos de la
edad. Sus ojos tendrán una mirada joven, llena de energía y radiante. Una mirada luminosa, así
como la función poética encargada de embellecer el texto cautivando a las lectoras: Sus ojos
tendrán una mirada joven, llena de energía y radiante. Una mirada luminosa. Las condiciones
retóricas del discurso publicitario que se dan son el logos, mediante la palabra argumentando
los beneficios que va a experimentar la futura consumidora y el pathos, haciendo referencia a
la emotividad que produce el placer de un producto refrescante relacionado con el mar tanto
en la simbología como en la iconografía de la imagen. Vemos que se da la economía narrativa
con un texto claro, sencillo y reducido.

Los rasgos lingüísticos más importantes del lenguaje publicitario tenemos dentro del nivel
fónico tenemos aliteración de las consonantes R Y L tanto en el título: MIRADA RADIANTE EL
NUEVO Illuminating Eye Gel, como en el cuerpo de texto: Illuminating Eye Gel. La dispositio es
el cuerpo de texto Este refrescante tratamiento en gel ilumina los ojos al instante. La
legendaria energía del Miracle Both ayuda a combatir los primeros signos de la edad. Sus ojos
tendrán una mirada joven, llena de energía y radiante. Una mirada luminosa. En el nivel
morfosintáctico observamos que las frases que se utilizan son frases subordinadas y
coordinadas: Este refrescante tratamiento en gel ilumina los ojos al instante. La legendaria
energía del Miracle Both ayuda a combatir los primeros signos de la edad. Sus ojos tendrán una
mirada joven, llena de energía y radiante. Una mirada luminosa. Los adjetivos utilizados tienen
un valor connotativo relacionado con el mundo de la belleza en los cosméticos: radiante,
nuevo, refrescante, legendaria, joven, radiante, luminosa. Hay anáfora de el adjetivo radiante,
apareciendo dos veces. El tipo de oraciones que engloba el anuncio son afirmativas
enunciativas: ilumina los ojos al instante. Se crean necesidades y deseos con la frase: sus ojos
tendrán una mirada joven, llena de energía y radiante. Este deseo se expresa con el verbo en
futuro tendrán. Los otros dos verbos ilumina y ayuda se encuentran 3ª persona del singular y
aluden a eliminar el problema que se sufre ante el envejecimiento de la piel, es decir, se
presenta un problema con el que se encuentra la solución. En el nivel léxico-semántico
observamos extranjerismos en inglés como Miracle Both y Eye Gel, así como palabras
tradicionales como legendaria, argumento muy utilizado para vender como la palabra nuevo
en el título del anuncio. Entre las figuras retóricas se encuentran: una gran enumeración
haciendo una descripción exhaustiva del producto en todo el cuerpo de texto, una hipérbole,
encargada de exagerar los adjetivos: sus ojos tendrán una mirada joven, llena de energía y
radiante. Una mirada luminosa. Hay anáfora de las palabras mirada y ojos. Para el nuevo
producto se ha creado un neologismo con el prefijo Illum: Illuminating Eye Gel. También, se

37
hace referencia a la energía del Miracle Both como componente con un nombre científico-
técnico que aporta connotaciones que sostienen argumentos de autoridad y ayudan a dar
credibilidad. En la retórica observamos la función poética tanto por parte del clincher o gancho
de la imagen que aporta connotaciones marítimas, vegetales y un ambiente natural asociado al
producto como por las figuras retóricas del texto. La imagen de este anuncio juega gran parte
del significado.

Esta imagen presenta la marca en la parte superior izquierda. Justo debajo tenemos el precio
de 79 euros con cristales incluidos, por lo que en el en relación con el concepto de
implicaturade suponemos que es una promoción que hacen en Opticalia y que está
patrocinada por la tienda de ropa Mango. Se da la inventio directamente con la marca Mango.
El cuerpo de texto expone lo siguiente: Solo en Opticalia puedes encontrar la nueva colección
de gafas graduadas Mango. Muchos modelos a elegir para ella y para él. Además, también
puedes comprarlas en la nueva tienda online www.opticalia.com ¿Quieres verlas?. La parte de
la memoria sería la marca Mango y la imagen de la mujer ambas asociadas a las gafas de
óptica. En cuanto a las funciones del lenguaje se da la
(Gráfica 4.5)
función apelativa, haciendo alusión a la 2ª persona del
singular puedes encontrar la nueva colección de gafas
graduadas Mango y también puedes, como vemos
observando anáfora del verbo poder y la función fática o
de contacto, centrándose en el canal de comunicación
como es la página web: www.opticalia.com y las tiendas
Opticalia de gafas. De las tres condiciones utilizadas en la
retórica se da el logos, con la argumentación de la
propuesta de venta y el ethos como argumento de
autoridad por parte de la tienda Opticalia, en la cual solo
en Opticalia pueden encontrar la nueva colección de gafas
graduadas. Dentro de los rasgos lingüísticos del lenguaje
publicitario y dentro del nivel fónico tenemos aliteración de la consonante S. En el nivel
morfosintáctico observamos oraciones subordinadas que introducen acciones y beneficios y en
este caso da una propuesta única de venta marcando la diferencia: Solo en Opticalia puedes
encontrar la nueva colección de gafas graduadas Mango. Muchos modelos a elegir para ella y
para él. Los adjetivos que tenemos son: graduadas y nuevas. En el nivel léxico-semántico las
figuras retóricas que tenemos son la enumeración y la pregunta retórica. Dentro de las teorías
de la cortesía mediante la pregunta retórica se invita al público objetivo, en este caso

38
femenino y masculino a probar una nueva colección dentro de la gama de gafas graduadas de
la marca Mango. Los sustantivos que predominan son: gafas, modelos, tienda, online. Hay
anáfora del adjetivo nueva que se repite dos veces y es un gancho fundamental para la venta.
La imagen de la mujer rubia y guapa a la derecha, con cara de interesante hace atractivo al
anuncio y sirve de gancho para tener una primera toma de contacto con el mismo para
posteriormente fijarse en el texto. Es una gráfica sencilla que invita a los receptores ya sean
mujeres u hombres a ir a las tiendas Opticalia. Aunque en el anuncio pone que hay modelos
tanto para mujeres como para hombres, la imagen que de la mujer se representa hace pensar
que por qué no aparece un hombre puede en este primer plano. Además la tienda Mango por
lo general es más conocida por las mujeres.

Esta imagen tiene una posición vertical, lo que le aporta un gran dinamismo, movimiento y
soltura como las anteriores gráficas. La marca aparece en la parte superior LANCASTER con la
dispositio retórica y que engloba el titular Vida intensa. Piel perfecta junto con al apartado de

(Gráfica 4.6) más abajo que pone nuevo SKIN THERAPY PERFECT.
Poros-Imperfecciones- Piel irregular. El cuerpo de texto:
Nuestro primer tratamiento hidratante que combate los
signos visibles del agotamiento de la piel gracias a su
Exclusiva Tecnología Equilibrante con fruto de Schizandra
y Creatina. Perfecciona y alisa la textura de la piel,
reduce imperfecciones y los poros. ¡ Tu piel está perfecta
y lista para disfrutar intensamente del día!.En el nivel
morfosintáctico el verbo está en primera persona del
plural para demostrar que el uso del mismo eliminará el
agotamiento de la piel debido a su Exclusiva Tecnología
Equilibrante con fruto de Schizandra y Creatina, dos ingredientes con nombres propios del
argot del cuidado de la piel. Entre los adjetivos con valor connotativo en este caso tenemos:
hidratante, exclusiva, equilibrante, perfecta y los verbos que aparecen son: combate,
perfecciona y alisa en 3ª persona del singular. Los sustantivos son: textura, piel,
imperfecciones, poros, día. En cuanto a la pragmática hay una implicatura en el texto del
cuidado de la piel y sobre todo de la cara y el rostro. Con referencia a las teorías de la cortesía
se utiliza la exclamación con un léxico afectivo e impositivo:¡Tu piel está perfecta y lista para
disfrutar intensamente del día! En cuanto a la pragmática se utilizan argumentos positivos que
invitan a una a sentirse guapa y a cuidarse, argumentos muy utilizados en el contexto social
actual que gira en torno a la imagen estereotipada de la mujer en cuanto a su atractivo,

39
juventud, belleza, eliminación de los signos de la edad, y que se transmiten por los medios de
comunicación. Es por esto, que el anuncio pone de relevancia los ingredientes con fruto de
Schizandra y Creatina. Cuando se habla de Exclusiva Tecnología Equilibrante se hace un juego
de palabras que dota al producto de singularidad y prestigio y la palabra tecnología le da
importancia al texto, lo hace relevante dentro del lenguaje científico técnico de los cosméticos.
En las gráficas existe una serie de aspectos generales que coinciden y es La economía narrativa
tratando de dar la máxima información posible en un formato reducido por lo tanto hemos
podido observar que la imagen es la que aporta la mayor parte de la información y el texto
otra pequeña parte.

(Gráfica 4.7) La imagen en un primer momento, es el elemento de

atracción o clincher de los consumidores, un elemento

muy utilizado también es el recurso retórico de la
repetición, sobre todo se da mucho en el nombre del
producto como hemos podido observar. En cuanto a las
funciones del lenguaje se hace referencia a las
receptoras, por lo tanto la función apelativa está
presente en: ¡Tu piel está perfecta y lista para disfrutar
intensamente del día! con esta afirmación positiva así
como la función referencial está presente
representando las características del producto y los
beneficios que se consiguen. En cuanto a los recursos
literarios ésta consta de una gran enumeración que
defiende los argumentos del anuncio junto con una personificación: Perfecciona y alisa la
textura de la piel, reduce las imperfecciones y los poros llena de connotaciones que hacen
referencia a la reparación de la piel.

Este anuncio está dividido en dos partes con un formato vertical. En la parte de la derecha
aparece una mujer normal junto a su perro, y cuando éste aparece en publicidad significa
ternura. Esta sujeta un cartel que comunica en primer lugar su nombre Mónica y en segundo
lugar la información relevante en tipografía negrita y amploa: Reduje mi colesterol con Flora
pro.activ -10% en sólo 3 semanas. Esta parte sería el gancho/clincher del anuncio, puesto que
ocupa gran parte del anuncio e iría dentro de la categoría de testimonial, lo que produce que
se adhieran a la compra un gran número del público objetivo al cual se dirige la campaña. En la
parte izquierda de la imagen se resalta más el testimonial en forma de problema-solución en
un sentido de salud personal y bienestar. El testimonial que comienza con la inventio o título
40
expone: Hace 3 semanas mi colesterol era de 233. Y gracias a Flora pro.active está
significativamente más bajo. Mónica, 38 años. En torno a la pragmática hay una implicatura ya
que ponen la edad de la mujer para añadir información a las espectadoras, un dato que en el
contexto actual a las mujeres les suele importar, sobre todo cuando alcanzan la mediana edad.
En los testimoniales de los hombres no aparece la edad y no suelen anunciar mantequillas que
reducen el colesterol, lo que nos lleva a pensar el tipo de desigualdad social en la que se
encuentran mujeres y hombres. El cuerpo de texto que es una descripción dice lo siguiente: En
sólo 3 semanas Mónica logró reducir su colesterol de 233 a 198 ml/dl con la ayuda de Flora
pro.activ y cambiando a una alimentación y estilo de vida saludables. Los esteroles vegetales
reducen el colesterol entre un 7% y un 10%. Si tienes el colesterol alto:¡ redúcelo, tú también
puedes!. Descubre cómo en www. flora.es/pro.activ. Más abajo realiza una pregunta retórica
que dice: ¿A qué esperas? ¡Reduce activamente el colesterol!. Las funciones retóricas que se
dan en el lenguaje son la función expresiva, refiriéndose a Mónica con su experiencia y
aportando credibilidad ya que habla en 1ª persona del singular Yo reduje mi colesterol, la
función representativa con los ingredientes que el producto cuenta: Los esteroles vegetales
reducen el colesterol entre un 7% y un 10%. Si tienes el colesterol alto y la función apelativa,
refiriéndose al público objetivo en 2ª persona del singular con una pregunta retórica y una
exclamación imperativa con connotaciones persuasivas que incitan a ponerse en marcha para
reducir el colesterol: ¿a qué esperas? ¡Reduce activamente el colesterol.! e las funciones del
discurso publicitario se dan el Ethos como argumento de autoridad que avala Mónica y el
pathos ya que tiene connotaciones afectivas persuasivas en todo el anuncio, desde la
iconografía con el perro en una playa, una imagen entrañable hasta con la siguiente frase: ¿a
qué esperas? ¡Reduce activamente el colesterol!. En el nivel morfosintáctico tenemos frases
coordinadas separadas por la conjunción y. el adjetivo significativo que hemos encontrado ha
sido: saludables. Los adverbios realizan una actividad intensificadora y reductora: activamente,
sólo, sólo, así como aparecen numerales y porcentajes: -10%, 3 semanas, 3 semanas, 233, 38
años, 198, 7% y 10%. Los verbos que más aparecen son: reduje, era, está, reducir, ayuda,
cambiando, reducen. Los sustantivos que más aparecen y se reiteran también son: colesterol,
flora, alimentación, semanas, semanas, estilo, vida, esteroles, vegetales, colesterol. En el nivel
léxico-semántico podemos ver un neologismo con el prefijo pro en el nombre del producto:
Flora.Proactiv y un lenguaje coloquial con cierto argot utilizado en torno al mundo de la salud y
la buena alimentación. En la pragmática la actividad más relevante que se cuenta es la bajada
de colesterol con pro.activ y que todo el mundo puede hacerlo en poco tiempo si tiene
iniciativa y decide ponerse a ello. Lo que implica el texto en pasado, como experiencia de

41
 Mónica es que gracias a cambiar la alimentación y el estilo de vida ha conseguido reducir el
colesterol.

En el presente anuncio observamos una marca de vuelo de

(Gráfica 4.8)

los países árabes como es FLY EMIRATES. La marca

aparece en la parte superior de la página con un fondo
rojo con tipografía blanca para resaltar la imagen y la frase
Hellow Tomorrow, un extranjerismo que significa Hola y
Mañana. El clincher de la imagen es la propia imagen de
los jóvenes de diversas nacionalidades que se encuentran
degustando un plato típico de los que se dan en los
aviones con marcas de alta gama. Las personas que
establecen un punto de contacto con la imagen por la
mirada son el chico negro del fondo, la mujer rubia del
pelo largo y la mujer morena que observa al chico
risueñamente. Por los tonos anaranjados del contexto del anuncio que dotan a la imagen de
significado podemos imaginar que en los países árabes la climatología es altamente elevada. La
ropa de la chica morena es de color rojo y va en sintonía con el logotipo de la marca también
en color rojo. La comida también juega un papel muy vistoso. La imagen connota felicidad,
juventud, interculturalidad, viajes, comidas, sensaciones, con todos los valores que se asocian
a estos viajes.

En la parte inferior izquierda del anuncio se describe en tipografía blanca y amplia prueba los
sabores del mundo. En cuanto a la retórica se hace referencia a la segunda persona del singular
con la función apelativa para incitar al público objetivo. Además, los sabores del mundo es una
metáfora que dota al titular de una gran exoticidad e interés por los amantes de los grandes
viajes, sumado a que podemos observar que se cumple la función poética del lenguaje
embelleciendo el texto constantemente con sustantivos como: sabores, mundo, ingredientes,
locales, gente, sabores, junto con la función fática o de contacto con la página web:
emirates.es . En el cuerpo de texto se introduce lo siguiente: Degusta nuestro menú
internacional con viejos y nuevos amigos. Nuestra cocina regional está cuidadosamente
elaborada con ingredientes locales frescos. Relájate y disfruta de los sabores que hacen hablar
a la gente.

42
En este cuerpo de texto se reitera la función apelativa aludiendo a la 2ª persona del singular
con una palabra propia del argot culinario degusta. También se da la función expresiva
añadiendo prestigio y calidad por parte de la marca hablando en 1ª persona del plural nuestro
menú internacional; y como no podría de ser de otra manera, en compañía de viejos y nuevos
amigos, de amigos de todas las partes que uno puede conocer. De nuevo el texto dice nuestra
comida regional es la comida de la zona y está elaborada con ingredientes de la zona frescos,
lo cual lleva una implicatura de lo que todas las personas tienen en mente de que no es
comida prefabricada de avión sino que ponen cuidado en hacer una cocina exquisita para
degustar la mejor comida porque es un valor añadido y diferenciador de sus viajes. En cuanto a
las condiciones del discurso publicitario en retórica se da el pathos, dotando al texto de gran
belleza y persuasión con sus combinaciones de palabras. Dentro del análisis morfosintáctico las
frases utilizadas son simples y coordinadas, cumpliendo la función de economía narrativa. El
adjetivo más sugerente es: fresco y el adbervio más sugerente es: cuidadosamente. Los verbos
utilizados nos dicen mucho: degusta, prueba, elaborada, relájate, disfruta, habla. Hay
sinónimos de los verbos: degusta, prueba. En cuanto al análisis léxico-semántico tenemos
palabras que giran en torno a la tradición de un país: regional, cocina y las figuras retóricas
como la alegoría en la preparación de la comida, una enumeración que describe el contexto y
la reiteración de numerosas palabras que hacen que se queden grabadas en la mente del
público objetivo. También en el nivel fónico del lenguaje se da aliteración de las consonantes R
Y S. En torno al contexto y a la pragmática se utilizan oraciones enunciativas que sugieren de
forma persuasiva adentrárse en esta experiencia mediante la teoría de la cortesía con un
lenguaje exquisito, afectivo y cuidado. Vemos que el acto perlocutivo de Austin que consiste
en la persuasión que se produce por la fuerza en los enunciados es correcta y acertada. La
información más relevante que se extrae del anuncio es la palabra comida junto con las
relaciones humanas, la combinación perfecta, que hará de un viaje una experiencia
inolvidable.

43
 Este anuncio, es un anuncio de deportes y aparece
(Gráfica 4.9) una imagen que denota un gran esfuerzo físico. El
clincher de la imagen es la mujer que está escalando
y un grupo de tres chicos y dos chicas que la ayudan
a subir. Un poco más abajo en contraste con el muro
marrón se resalta una tipografía en color blanco que
expone ELEVA TU YO A LA MÁXIMA POTENCIA,
dándose la función apelativa con la 2ª persona del
singular y lleva la implicatura de conseguir dar todo
el esfuerzo posible de una misma practicando
deporte. Entre las otras funciones del lenguaje se da
la función expresiva por el énfasis que el emisor
pone en todo el enunciado con la marca en 1ª
persona del plural aportando credibilidad. De las
tres condiciones de la retórica se da el Pathos,
dotando de gran emotividad y entusiasmo al texto y el ethos como argumento de autoridad
por parte de la marca Reebook. La marca aparece en la parte derecha inferior de la imagen
junto con la frase Be more human: sé más humano traducido en inglés. El cuerpo de texto
aparece en tipografía reducida en la parte superior izquierda y explica lo siguiente: BE MORA
HUMAN, ES MÁS QUE UN LEMA en letra negrita y comienza a explicar en la dispositio y cuerpo
de texto La misión de estar dispuestos a sacar lo mejor de nosotros mismos y del mundo que
nos rodea. Una actitud que pone a prueba nuestro potencial humano y nos hace capaces de
despertar nuestras mentes. De ser más de lo que somos. Es un lenguaje descriptivo que apela a
las capacidades deportivas que todas las personas podemos desarrollar y describe que
también nos hace capaces de despertar nuestras mentes. Esto lo podemos asociar con el dicho
en latín: ment sana in corpore sano porque el practicar deporte relaja la mente y los músculos
y posteriormente ayuda a pensar más y mejor y a sentirnos bien con nosotros mismos.

En cuanto al nivel léxico-semántico dentro los recursos literarios se da una gran enumeración
descriptiva junto con la exageración o hipérbole con palabras como: misión, mundo, actitud,
potencial, humano, mentes. A continuación el texto sigue: No se trata de mejorar nuestro
cuerpo, se trata de llevarlo al límite. Quizás tenemos que estar algo locos para machacarnos
cada día, llenarnos de barro y acabar reventados. Pero solo el desafío puede transformarnos en
mejores personas. Mejores líderes, mejores padres, mejores amigos. Más fuertes y decididos.
Lo hacemos para ser capaces de todo. Para ser más humanos. Se da el extranjerismo hablando

44
en inglés BE MORE HUMAN. Hay continuas anáforas de las palabras: potencia, potencial como
repeticiones de adverbios: mejor, mejor, mejor. Observamos la comparación con la frase: de
ser más de lo que somos. Hay aliteración de la consonante S y se da una alegoría al mundo del
deporte y del sacrificio que éste conlleva. En este fragmento otra vez aparecen palabras que
aluden al esfuerzo e intuimos que para la realización de deportes de riesgo y no sólo como una
simple práctica estética sino practicar deporte como un reto de esfuerzo máximo y diario
como una filosofía de vida. Hay un campo semántico en torno al mundo del esfuerzo: cuerpo,
límite, personas, barro, día, líderes, padres, amigos, humanos. Además el deporte es una
práctica que se hace en grupo y favorece las relaciones humanas con los que nos rodean. Ésta
es otra gran enumeración e hipérbole. Los verbos de todo el texto tienen bastante significado
en torno al tema: sacar, hacer, despertar, llevarlo, estar, llenarnos, machacarnos, ser, ser. Hay
repetición del verbo ser dos veces. Se repiten los sustantivos misión, dos veces. Los adverbios
en este anuncio juegan un papel importante de exageración, de acción y de comparación: más,
mejor, más, quizás, cada, sólo, mejores, mejores, mejores, mejores, más, más, mejores. Hay
repetición de más tres veces y de mejores cuatro veces.

(Gráfica 4.10)

En esta gráfica se representa un primer plano del

rostro de la actriz Nataly Portman que hace de
modelo de esta gama de polvos maquillantes NUDE
AIR de Dior. Esta palabra NUDE AIR es un
extramjerismo en inglés inventado para este
producto. El clincher de la imagen es la belleza de la
actriz junto con la marca y el producto DIOR. Los
colores y tonalidades del anuncio son colores carne
que van desde los más claros hasta los más oscuros
de una parte a la otra del anuncio. El producto
aparece en la parte inferior izquierda. La actriz lleva
una rosa blanca de adorno que va en consonancia con
un sombrero blanco, dando una imagen de elegancia y sofistificación como es la marca Dior.
En la parte textual, el subtítulo y lema expone LA FRESCURA DE UNA TEZ QUE RESPIRA y en
cuanto a recursos literarios se da una personificación tez que respira. La palabra frescura se
utiliza mucho en los cosméticos así como la palabra tez, sinónimo de la palabra piel. El cuerpo
de texto dentro de la dispositio retórica añade lo siguiente: NUEVO-SÉRUM DE TEINT Y
45
POUDRE BONNE MINE. De nuevo la palabra nuevo como reclamo publicitario y unido a una
frase francesa para dar connotaciones de elegancia e identificación del lenguaje con el
producto publicitado. A continuación, el cuerpo de texto prosigue: NUDE AIR SÉRUM DE TEINT-
SPF25 en tipografía negrita denotando el tipo de producto que es. Fluido efecto "cero materia"
enriquecido con un ingrediente de tratamiento oxigenado, para una piel instantáneamente
fresca y aterciopelada, perfectamente corregida. Las funciones retóricas del lenguaje son la
representativa, describiendo las cualidades del producto y la función poética embelleciendo el
texto con un lenguaje afectivo y una combinación original de palabras que están llenas de
imitaciones en torno al lenguaje literario. Haciendo referencia al nivel morfosintáctico
observamos frases enunciativas-subordinadas y adjetivos con valor connotativo.que juegan un
papel significativo a la hora de describir todos los beneficios que este producto reporta. Por
ejemplo: frescura, nuevo, oxigenado, fresca, aterciopelada, corregida, radiante, aéreo. Estos
adjetivos giran en torno al cuidado y a la propia imagen de la piel. Los sustantivos que
predominan son: tez, ingrediente, tratamiento, polvo. Vemos que hay numerales SPF25 en la
identificación del producto. En la frase: NOUDRE AIR POUDRE BONNE MINE: polvo aéreo
"anticontaminación" para una radiante de naturalidad, se hace un juego de palabras con polvo
aéreo, "anticontaminante" ésta última palabra compuesta que significa eliminar todos los
efectos contaminantes con estos polvos. Otro juego de palabras es "cero materia" haciendo
alusión a el efecto que produce.

46
CONCLUSIONES

Haciendo una valoración general, las teorías y principios de la retórica de la pragmática

engloban un aprendizaje muy próspero en lo que a la publicidad se refiere. La publicidad está
llena de múltiples mensajes, los cuales se sirven de todo el entramado temático que se ha
destacado en el trabajo. Se ha observado en un estudio profundo cómo se llega a persuadir a
los públicos con estrategias previamente determinadas de una manera original y cautivadora.
Los anuncios en su gran mayoría convergen en la idea de belleza de cara a la estética de la
imagen, sobre todo con productos adelgazantes y rejuvenecedores, así como el maquillaje.

El resultado del trabajo es un análisis del uso de la pragmática de la retórica en la publicidad de

anuncios de cosméticos y de belleza en las revistas femeninas. Particularmente, se analizan los
estereotipos y prototipos de la mujer los cuales se nos presentan a través de los medios de
comunicación. De forma más general, se estudian los valores transmitidos y las costumbres
cotidianas.

El trabajo comenzó con una primera fase de selección de anuncios a analizar que dependía del
tipo de producto de las marcas. Después se ha hecho un marco teórico acerca de la
comunicación publicitaria desde el punto de vista de la imagen y del texto, así como de la
pragmática y retórica. Finalmente, se han aplicado los conceptos estudiados en el marco
teórico para el análisis de los anuncios.

Para concluir, es importante destacar que es realmente llamativo como un fenóneno literario
tan antiguo como la retórica, que comienza con Aristóteles en la Antigua Grecia, llega a
aplicarse a un ámbito tan moderno como la publicidad. Por otro lado, el campo de la
pragmática, que es posterior, es muy relevante desde el punto de vista de las relaciones
humanas y los conflictos que surgen derivados de éstas. De esta manera, conociendo la
pragmática, podemos comprender mejor las relaciones entre personas y fomentar una exitosa
comunicación entre las mismas.

47
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http://www.romaniaminor.net/ianua/sup/sup05.pdf

50
ANEXO

Gráficas extraídas de las siguientes revistas:

-Ediciones de Febrero de 2015 de las revistas: Cosmopolitan, Elle y Telva

-Ediciones de Marzo de 2015 de las revistas: Cosmopolitan, Elle, Glamour, Telva y Vogue

51