DOFA

(FO, FA, DO, DA) en el mercado de la cerveza en Colombia, con enfoque matriz Debilidades
Oportunidades Fortaleza Amenaza (DOFA).
1.1 Formular las estrategias (F O), originadas en el uso de las Fortalezas para aprovechar las
Oportunidades:
F–O
A). F5
Lograr la capacidad de ofrecer un nuevo producto innovador, de tal forma que el producto lo
caracterice su superioridad técnica.
O7
La necesidad de nuevos productos en el mercado.
-La implementación de productos innovadores nos da la oportunidad de crear nuevos mercados.
B). F9
Atraer y agradar al cliente, dándole a conocer la superioridad del producto, resaltando las
características propias del producto.
O1
Se evidencia a nivel mundial un estancamiento de las ventas de las cervezas, a diferencia de los
países en desarrollo donde el consumo sí crece.
-Al lograr atraer el cliente mediante la oferta de un buen producto se logra mejorar las ventas de
las cervezas y aprovechar esta oportunidad.
C). F10
Hay una diferencia entre las proporciones de la materia prima entre la industrial y la artesanal.
O6
Diseñar la distribución de planta de una empresa dedicada a la fabricación de cerveza artesanal.
-Por la diferencia en estas proporciones de materia prima se hace importante implementar una
adecuada distribución de planta de las empresas.
D). F3
La empresa cervecera líder en Colombia, dentro de sus primeras estrategias implementadas en el

exterior fue la compra del 91% (aproximadamente 260 millones de dólares) de las acciones de la
Cervecería Nacional de Panamá, que tiene la mayoría del mercado de ese país.
O5
La empresa cervecera líder en Colombia, inicio una carrera de adquisiciones en el exterior,
buscando ampliar su presencia en mercados distintos al colombiano.
-Las adquisiciones en el exterior son estrategias que se deben implementar con el fin de ampliar la
presencia en mercados diferentes y mejorar la competitividad.
1.2 Formular las estrategias (F A), equivalente a usar las Fortalezas para evitar Amenazas:
F–A
A). F5
Lograr la capacidad de ofrecer un nuevo producto innovador, de tal forma que el producto lo
caracterice su superioridad técnica.
A2
En Estados Unidos las tres compañías más grandes (Coors, Miller y Anheuser-Busch) controlan el
80% del mercado cervecero.
-Los productos innovadores son una gran fortaleza tanto para pequeñas como grandes empresas,
el lanzamiento de estos productos evita que las grandes empresas controlen todo el mercado.
B). F12
Estrategias de diferenciación de acuerdo a la competencia, que haga que los compradores

prefieran este producto en vez de la marca rival y crear lealtad en la marca.
A1
La tendencia en el mercado mundial de la cerveza es monopólica.
-La implementación de estrategias diferentes de la competencia hace que la gente no quiera

únicamente el producto de una gran empresa sino de otras.
C). F8
Tener un gran producto de calidad para lograr una ventaja competitiva más duradera y rentable.
A3
Se evidencia un proceso de consolidación y se pronostica que a mediano plazo el mercado

suramericano será dominado por duopolios o como máximo tres grandes jugadores. Los esfuerzos
de las compañías líderes actuales del mercado cervecero, se orientan a lograr este objetivo.
-Los productos de calidad ofertados por una gran variedad de empresas hacen que la tendencia al
dominio del mercado por duopolios o tres grandes jugadores disminuya ya que el cliente no se va
a concentrar solo en estos pocos oferentes.
1.3 Formular las estrategias (D O), equivalentes a vencer Debilidades aprovechando las
Oportunidades:
D–O
A). D1
La empresa cervecera líder en Colombia, en el último año mostró interés en adquirir una cervecera
en Honduras (objetivo que finalmente perdió ante South African Breweries), al mismo tiempo
considero la compra de una compañía en el mercado salvadoreño y la posibilidad de comprar un
paquete minoritario de una empresa en Nicaragua (finalmente ninguno de estos dos negocios se
dio).
O5
La empresa cervecera líder en Colombia, inicio una carrera de adquisiciones en el exterior,

buscando ampliar su presencia en mercados distintos al colombiano.
-Es importante aprovechar las adquisiciones en mercados exteriores para mejorar la presencia en
estos.
B). D2
Falta de innovación en las diferentes plantas.
O8
Nuevos tipos de cultivos y nuevas variedades de semillas que nos ofrece la cerveza.
-Nuevos tipos de cultivos y nuevas variedades de semillas nos van a aportar la creación de
cervezas innovadoras en las plantas.
C). D3
Mejorar la calidad de la cerveza y reducir costos de fabricación.
O6
Diseñar la distribución de planta de una empresa dedicada a la fabricación de cerveza artesanal.
-La distribución de una planta dedicada a la fabricación de cerveza artesanal mejora la calidad de
esta y reduce costos de fabricación.
1.4 Formular las estrategias (D A), obtenidas reduciendo a un mínimo las Debilidades y evitar las
Amenazas.
D–A
A). D2
Falta de innovación en las diferentes plantas.

A4
Competencia de cervezas artesanales extranjeras.
-Se comienza a innovar en las diferentes plantas para competir con cervezas artesanales
extranjeras.
B). D3
Mejorar la calidad de la cerveza y reducir costos de fabricación.
A1
La tendencia en el mercado mundial de la cerveza es monopólica.
-A mayor calidad de la cerveza y menor costo, la compra no será únicamente para un oferente ya
que los demás también tienen una buena cerveza y no es tan costosa.

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(FO, FA, DO, DA) en el mercado de la cerveza en Colombia, con enfoque matriz Debilidades

Oportunidades Fortaleza Amenaza (DOFA).

La necesidad de nuevos productos en el mercado.

-La implementación de productos innovadores nos da la oportunidad de crear nuevos mercados.

Diseñar la distribución de planta de una empresa dedicada a la fabricación de cerveza artesanal.

La empresa cervecera líder en Colombia, dentro de sus primeras estrategias implementadas en el

Estrategias de diferenciación de acuerdo a la competencia, que haga que los compradores

La tendencia en el mercado mundial de la cerveza es monopólica.

-La implementación de estrategias diferentes de la competencia hace que la gente no quiera

Se evidencia un proceso de consolidación y se pronostica que a mediano plazo el mercado

La empresa cervecera líder en Colombia, inicio una carrera de adquisiciones en el exterior,

Falta de innovación en las diferentes plantas.

Mejorar la calidad de la cerveza y reducir costos de fabricación.

Diseñar la distribución de planta de una empresa dedicada a la fabricación de cerveza artesanal.

Falta de innovación en las diferentes plantas.

Competencia de cervezas artesanales extranjeras.

Mejorar la calidad de la cerveza y reducir costos de fabricación.

La tendencia en el mercado mundial de la cerveza es monopólica.

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