Participante:

Ana Patricia Castillo

Matricula:

16-3634

Trabajo Final

Campaña Publicitaria

Materia:

PUBLICIDAD 1

Facilitador:

JULIO ÁNGEL GARCÍA

Índice
CAPITULO I

Introducción………………………………………………………………………..3

1.1 Objetivos general y Específico………………………………………………4

1.2 Objetivos Publicitarios………………………………….…………………….4

1.2 Público o Mercado Objetivo…………………………………………………..5

1.3 Determinación del eje de comunicación central de la campaña…….….5

CAPITULO II

2.1 Redactar El Mensaje Publicitario (AIDA) …………………………………6

2.2 Medios o Canales Publicitarios…………….………………………………7

2.3 Presupuesto…………………………………………………………………8

2.4 Presentación Campaña Publicitaria………………………………………9

CAPITULO III

3.1 Objetivos de la Campaña Publicitaria………………………………………11

3.2 Lanzamiento de producto, relanzamiento, reposicionamiento, promoción.11

3.3 Descripción del target o público objetivo…………………………………….12

3.4 Análisis demográfico, hábitos, conducta, conocimiento de marca,

conocimiento de la competencia…………………………………………………..12

3.5 Conducta De Los Consumidores…………………………………………….12

3.6 Posicionamiento deseado para la marca……………………………………13

3.7 Calendario en el que consten las fechas de presentación de las campañas

especificando las acciones a realizar……………………………………………..13

3.8 Presupuesto disponible para el desarrollo de esta campaña……………..13

3.9 Aspectos legales, sociales, responsabilidades ………………………….…14

CAPITULO IV

4.1 Recomendaciones…………………………………………………………..15

4.2 Conclusiones………………………………………………………………..16

4.3 Bibliografía…………………………………………………………….…….17

4.4 Anexo……………………………………………………….……….……….18

4.5 Briefing……………………………………………………………………….18
 CAPITULO I

Introducción

El siguiente trabajo de investigación es de suma importancias ya que aporta

conocimientos sobre los diferentes medios de publicidad que utiliza Coca-Cola
ya que siempre intenta ingresar a la familia con vida sana y feliz con cada uno
de sus publicidades, pues son muy emotivas y logran llamar nuestra atención o
con las promociones navideñas, logrando así la presencia en la mente de los
consumidores como marca mundial; es por ello que sin la promoción y
publicidad Coca-Cola nunca hubiese llegado a ser los que es hoy en día.

La presencia en el mercado de COCA-COLA se debe al desarrollado de sus

diversas estrategias, también por que pudieron identificar las necesidades de
cada uno de las zonas geográficas en las que se encuentra presente
actualmente y posicionarse en el mercado de las bebidas gaseosas.

Es muy interesante conocer y saber que esta bebida pudo echarse atrás desde
un primer momento cuando se encontró con muchas caídas y fracasos pero
como las grandes empresas que empezaron desde abajo, nos demuestra y
enseña que donde hay sueños hay propósito y donde hay sacrificio hay éxito,
es por eso que muchas empresas posteriores al éxito de coca cola, se vieron
estimulados y guiados como su mentor y trataron de imitarla y eso existe hasta
el día de hoy.
OBJETIVOS

General:

Aprender las funciones que desempeñan los elementos que conforman la

mercadotecnia en el proceso de comercialización de bienes y servicios.

Específicos:

1. Interpretar los conceptos básicos de mercadotecnia.

2. Comprender el impacto de la mercadotecnia sobre la dinámica
organizacional y la gestión comercial.
3. Aprender sobre la importancia de la mercadotecnia para el desarrollo de
las actividades comerciales.
4. Aplicar los conocimientos adquiridos en las actividades prácticas de
mercadotecnia en mi negocio.

1.1 Objetivos Publicitarios

Objetivo general

Brindar un producto de calidad en este caso bebidas gaseosas, dedicándose a

la fabricación, comercialización y distribución en la misma para lograr la
satisfacción del cliente.

Objetivos específicos

 Mantener la fórmula del producto para empoderamiento y permanencia del

público consumidor.
 Promover el crecimiento económico de los países generando nuevos
puestos de trabajo.
 Brindar una imagen novedosa como imagen de la marca y familiar del
producto en los diferentes establecimientos comerciales sean micro,
medianas o grandes empresas.

1.2 Público o Mercado Objetivo

A jóvenes, niños, mayores, estudiantes, deportista, clase media, clase baja, y

clase alta, este producto está dirigido al público en general

1.3 Eje de comunicación central de la campaña

La comunicación de marca única hace que las piezas firmen con Coca-Cola y
debe contener equilibrio en las variantes en toda la comunicación de la marca.
¿Qué implican estos cambios en cuanto a la comunicación y el marketing? Esto
conlleva un cambio en la aparición de las marcas y su comunicación llevando
un balance de un 50% de Coca-Cola Original y un

50% en las bajas calorías. Vamos a redistribuir la inversión en marketing para

aumentar la visibilidad de todas las opciones en todos los medios de
comunicación.

Por otro lado, en la comunicación de la marca Coca-Cola (publicidades,

promociones, pruebas de productos, eventos, entre todos) se verán opciones.
Esto ya lo empezamos a hacer a principios de año, cuando presentamos “Sentí
el sabor”, campaña en la que por primera vez comunicamos todas nuestras
variantes de forma unificada.

Mediante una identidad visual unificada alrededor del icónico disco rojo de
Coca-Cola, se dará un nuevo enfoque gráfico a los envases. Así, el legado y la
magia de Coca-Cola estará presente en todas las variantes. Renovando
también sus denominaciones:

Coca-Cola Original – Zero Azúcar – Light – Life.

 CAPITULO II

2.1 Mensaje Publicitario (AIDA)

Atención

En esta primera fase el objetivo es tratar de conseguir captar la atención del

cliente hacia nuestro producto o servicio.

Conseguir la atención de los clientes no es tarea fácil en mundo saturado de

publicidad y con cada vez más opciones en el mercado, pero es totalmente
indispensable si queremos iniciar un proceso de compra.

Interés

Una vez hemos conseguido captar la atención del consumidor debemos

conseguir generar interés en él. El cliente se encuentra en esta segunda etapa,
cuando se ha despertado una motivación de compra debido a diferentes
motivos: oportunidad, ventajas respecto de la competencia, precio atractivo,
promoción…
Deseo

Si hemos logrado despertar interés en el cliente, el siguiente paso en el modelo

AIDA de marketing es provocar el deseo de compra del producto. Nuestro
producto o servicio tiene que ayudar a satisfacer sus necesidades, es decir
ofrecerle la solución a su problema. En esta etapa el cliente debe conocer los
principales beneficios que va a obtener si realiza la compra.

Acción

Si hemos sido capaces de captar la atención del consumidor, generar interés y

provocarle el deseo de compra. En este punto del embudo el cliente está
convencido, es el momento de conseguir una acción de compra y obtener el
ansiado cierre de la venta.

2.2 Medios o Canales Publicitarios

La radio tiene varias fortalezas como medio de publicidad: selectividad de

audiencia, muchos oyentes fuera de casa, bajos costos unitarios y de
producción, oportunidad y flexibilidad geográfica. Los anunciantes locales son
los usuarios más comunes de la publicidad a través de la radio, por lo que
contribuyen con más de tres cuartas partes de todos los ingresos de ese
medio.

La publicidad es un proceso de comunicación masivo que busca promover la

venta de un artículo, servicio. El objetivo del anunciante es persuadir al
receptor.

Los medios publicitarios son los canales que los publicistas utilizan para lograr
este proceso. Los cinco principales medios publicitarios son la prensa, la radio,
la televisión, la publicidad en exteriores e Internet.

Afiche

Es un material gráfico cuyo objetivo es transmitir un mensaje.

Los afiches constituyen uno de los recursos más eficaces para la difusión
masiva de un producto. El mensaje de éstos debe ser sumamente claro,
específico y usar lenguaje persuasivo y de calculada elaboración lingüistica,
como juegos de palabras, rimas, figuras retóricas (literarias y gráficas) que
concentren la atención del receptor al que está dirigido.

Los afiches están pensados y diseñados para dar a conocer un mensaje y para
difundirlo. La intención es que el mensaje llegue al público y sea comprendido
con claridad.
Los banners publicitarios forman en internet uno de los medios más efectivos
de comunicación para lograr captar la atención de futuros clientes.

Estos anuncios son espacios de los que disponen ciertas páginas en internet y
que tienen un tráfico considerable y por tanto tu mensaje llegará a una cantidad
mayor de personas que pueden ver el producto que ofreces e interesarse en
los servicios y ofertas que se promocionan a través de estos banners.

La valla publicitaria es un soporte plano sobre el que se fijan anuncios o

carteles que contienen mensajes breves con la finalidad de captar la atención
de los usuarios. Se colocan en diversos emplazamientos: en instalaciones
deportivas, en centros educativos, en medios de transporte y en la vía pública.

Todos estos emplazamientos están regulados por los diferentes ayuntamientos

de las localidades. Además, actualmente hay una normativa que prohíbe el uso
de estas vallas publicitarias en carreteras nacionales ya que se considera un
motivo de distracción y por ello, peligroso para los conductores.

2.3 Presupuesto

IMPRESOS PERIODOS PRESUPUESTO TOTAL

Afiches, Tarjetas, 3 meses 150,000.00 150,000.00
Banners
RADIO PERIODO PRESUPUESTO
Cuña en Lider 3 meses 60,000.00 140,000.00
92.3 3 meses 60,000.00
Cuña en 94.3 Ven
FM
VALLA PERIODO PRESUPUESTO
PUBLICITARIA
Avenidas 3 meses 75,000.00 75,000.00
TOTAL
365,000.00
Presentación Campaña Publicitaria

NUEVA IDENTIDAD VISUAL

Mediante una identidad visual unificada alrededor del icónico disco rojo de Coca-Cola,

se dará un nuevo enfoque gráfico a los envases. Así, el legado y la magia de Coca-Cola

estará presente en todas las variantes. Renovando también sus denominaciones:

Coca-Cola Original – Zero Azúcar – Light – Life.

 CAPITULO III

Objetivos de la Campaña Publicitaria

• Mantener la fórmula del producto para empoderamiento y permanencia

del público consumidor.

• Promover el crecimiento económico de los países generando nuevos

puestos de trabajo.

Lanzamiento de producto, relanzamiento, reposicionamiento, promoción,

otra

Lanzamiento Coca Cola Zero

El Brief, llegar al público joven que se cuida y no se siente identificado con las
bebidas light. Fue un desafío trasladar la imagen de la marca Coca, que venía
con sus productos Light y Común, a un nuevo segmento que no sentía relación
con éstas.

Con Coca Cola Zero, apuntar al público joven, era el nuevo objetivo. Con un
nuevo sabor y un nuevo packaging, también había que cambiar la estrategia de
marketing, y de eso nos encargamos de desarrollar en Bustamante Publicidad

El concepto: “Lo que no esperabas”

Lograr un fuerte impacto en los medios de comunicación cuyo retorno colabore

con el posicionamiento de Coca-Cola Zero como la Coca-Cola inesperada, y
destaque el mayor beneficio del producto: “El sabor de siempre, Zero azúcar”.
Descripción del target o público objetivo:

A jóvenes, niños, mayores, estudiantes, deportista, clase media, clase baja, y

clase alta, este producto está dirigido al público en general

Análisis demográfico, hábitos, conducta, conocimiento de marca,

conocimiento de la competencia

Los Demográficos: edad, sexo, raza, estado civil, peso, estatura, etc.

b) Los Geográficos: lugares de residencia, ocio y diversión, trabajo, segunda

vivienda, etc.

c) Los Sociológicos: clase social, nivel de renta, profesión, nivel cultural y

Educativo, creencias y religión, composición de la familia, etc.

d) Los Psicológicos o Psicométricos: personalidad, carácter, tipos de

comportamiento, estilos de vida, etc.
CONDUCTA DE LOS CONSUMIDORES

Las decisiones de compra de los consumidores, utilizadores o usuarios están

siempre influenciadas por una serie de elementos que se denominan Factores
de Influencia.

¿Cuáles son estos Factores?

• El Entorno de cada individuo, del que ya hemos mencionado algunas

características. Hay que resaltar aquí la especial relevancia del factor Familia,
sobre todo.

• El Ambiente Socio-cultural. Es decir, los valores, las creencias, las actitudes,

etc. de los Grupos de Referencia. Es de mencionar aquí la influencia de los

llamados Líderes de Opinión.

• Las Características de Uso y Utilización de los productos: su presentación, su

ergonomía, su comodidad, etc.

• Las Acciones de Marketing de las empresas.

Posicionamiento deseado para la marca

 Incrementar las ventas de la presentacion botella plástica

 Incrementar las ventas de la presentacion de lata
 Incrementar el plan de comunicación de coca cola a nivel mundial

Calendario en el que consten las fechas de presentación de las campañas

especificando las acciones a realizar

Fechas Accion realizada

1 Noviembre al 1 de Marzo Integracion del producto a la emisoras Líder
92.3, el Programa ´´El camion de los feos´´
1 Noviembre al 1 de Marzo Vallas públicitarias, colocacion de 5 vallas en
las principales avenidasde la ciudad.
1 Noviembre al 1 de Marzo Imprecion de afiches, tarjetas, para distribuir
entre clientes y consumidores.
Presupuesto disponible para el desarrollo de esta campaña

365,000.00

Aspectos legales, sociales, responsabilidades

Para ello, Coca-Cola basa parte de su estrategia en materia de sostenibilidad

en pilares como el fomento de una cultura laboral diversa e inclusiva, tanto
dentro de la propia compañía como en la sociedad en su conjunto; el desarrollo
de iniciativas que contribuyan a la empleabilidad de los jóvenes; el apoyo a la
cultura; y el respeto a los derechos humanos y de los trabajadores en toda la
cadena de suministro de Coca-Cola.

Acercar la cultura a toda la sociedad, especialmente a los más jóvenes, es

también una prioridad para Coca-Cola. ¿Qué seríamos sin el teatro, el arte o la
literatura? Por eso, Coca-Cola apoya la creación de cultura, promueve el
talento joven y ayuda a que esa cultura llegue a todo el mundo.

Aspectos Legales

Conforme a la Ley, la administración de Coca-Cola Embonor S.A. la ejerce un

Directorio, cuyos miembros son propuestos y elegidos cada 2 años por la Junta
General Ordinaria de Accionistas de la Compañía (en adelante la “Junta”). Los
directores son elegidos por votaciones separadas de las acciones Serie A y
Serie B de la siguiente manera: las acciones Serie A eligen 6 directores
titulares y sus respectivos suplentes, y las acciones Serie B eligen un director
titular y su respectivo suplente. Los directores pueden ser elegidos
indefinidamente y no requieren ser accionistas de la Sociedad para ejercer el
cargo.

La Ley que introduce perfeccionamientos a la normativa que regula los

gobiernos corporativos de las empresas (Ley N° 20.382) rige a contar del 1° de
Enero de 2010. En ella se indica que se deberán hacer públicos los Estatutos
Legales de la compañía.
 CAPITULO IV

Recomendaciones

Para posicionar la marca de una manera rápida se recomienda utilizar la Radio

ya que atrás vez de este medio se puede llegar al público con más facilidad,
principalmente en las emisoras más escuchadas por el público en general.

Además la utilización de Afiches, tarjetas, banners, etc.

Como también las vallas publicitarias que estas afectan a consumidores

inmediatos del producto, en los que la necesidad ya está creada y simplemente
acuden en busca de dicho producto. Sólo deben recordar la existencia del
mismo. Es necesario colocar un % vallas en sitios específicos.
Conclusión

Esta bebida es una de las mejores en temas de publicidad y comercialización

ya que cavó fondo en lo que respecta a posición y esto es demostrado por las
innumerables publicidades que hay desde el rincón más lejano del planeta, es
por eso que Coca Cola ha logrado atraer a todas las masas, religiones,
culturas, formas de vida y edad en una sola identidad y sabor a la hora de
beber este líquido y por lo tanto es un honor que haya perseverado y vencido
las adversidades de la vida que tal vez otras empresas lo hubieran abandonado
en la primera caída pero no Coca Cola, que supo entender el fracaso como
parte del éxito y que por cada derrota estaba más cerca a la victoria.

Es por eso que Coca Cola ha calado bien alto para hoy estar en la cima y
poder disfrutar su logro que bien merecido lo tiene y más aún por su
incandescente labor filantrópico por la sociedad y el de apoyar a
organizaciones en todo el mundo para un mundo mejor .

Dejo en claro que Coca Cola fue, es y seguirá siendo la bebida universal que
rompió barreras y que demuestra un ejemplo de liderazgo y sacrificio sin
importar la raza, el color o religión, solo un corazón nacido para triunfar en la
vida.
Bibliografía

OTTO KLEPPNER PUBLICIDAD

Duodécima Edición

J. Tholllas Russell
University Of Georgia

W. Ronald Lane
University Of Georgia

https://issuu.com/rayrojas20/docs/briefing-cocacola.docx

file:///C:/Users/FOTO/Downloads/Documents/ElOjo2016_BRIEF_NTCocaCola.

pdf
Anexos

Briefing

Anunciante y producto:

El Sol. El Festival Iberoamericano de la Comunicación Publicitaria.

Coca Cola

Datos sobre la empresa

La Coca-Cola fue creada el 8 de mayo de 1886 por John Pemberton en la

farmacia Jacobs de la ciudad de Atlanta, Georgia.

MARCA:

Coca-Cola

Categoría

Bebida gaseosa, sabor Cola

PRODUCTO:

Botella de 600 ml3.1

Descripción Física:

Botella plástica, desechable, reciclable; etiqueta plástica, tapa de plástico y a

rosca, conserva la forma clásica de la marca, formas curvas y planas de unos
25 cm, de largo por 8 cm de ancho, posee promociones ocasionales, en el
dorso de las tapas o detrás de las etiquetas. También presenta el mismo
producto pero Light, con bajo azúcar.

Competencia

Como competencia, es la Pepsi. Pero esta guerra que puede parecer sin
cuartel, no deja de ser anécdota cuando nos damos cuenta de que luchan por
mercado diferentes. No hay más que ver qué hace una y otra en sus
campañas de marketing. O en qué invierte Pepsi y en qué lo hace Coca Cola.

Canal de distribución

El canal de distribución de los productos coca- cola es directamente de la

planta, mediante sus camiones y camionetas de reparto en toda la ciudad a los
diferentes comercios, tiendas de autoservicios y tienditas para luego hacerlo
llegar a nosotros como consumidores del producto coca-cola.

Imagen de marca

Ventajas del producto

 uno de los principales aportes de la Coca Cola es la energía

 La Coca Cola te ayuda a refrescarte y elimina tanto tu sed como tu
sensación de calor.
 la Coca Cola ayuda al organismo a cumplir esta función de una forma
más sencilla.
 la Coca Cola para mantener la concentración tras una jornada dura de
trabajo o un día en el que tienes las fuerzas especialmente bajas.

• Calidad de insumos

• •Nuestros proveedores son cuidadosamente seleccionados

• •Cuidadoso Proceso Productivo

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