CASO TESLA

Es posible que la industria o el sector sea un
 ámbito demasiado general para
comprender con
 detalle la competencia. En una industria determinada puede
haber muchas empresas y cada una tiene distintas capacidades y compite en
función de distintas variables. Este es el concepto de grupos estratégicos.

1) el alcance de las actividades de la organización (grado de diversidad del

producto, amplitud de la cobertura geográfica, número de segmentos a los
que se atienden y Canales de distribución utilizados)

 La amplitud: Se entiende que la amplitud de una marca es el número

de categorías de productos que posee una marca, entre más
categorías se tengan, se considera que el portafolio de productos es
más amplio. Las categorías o familias están conformadas por
productos que guardan entre si las mismas particularidades, similitud
u homogeneidad (Chacón, 2015). Es por esto por lo que se considera
que TESLA es una marca muy amplia, ya que solo maneja x
números de categorías, estos son sus 4 modelos de vehículos, con sus
respectivos accesorios para cada uno y sus tres estilos dedicado cada
uno a los diferentes sexos y edades (hombre, mujer y niño).Entre
2014 y 2017, el número de vehículos eléctricos en el mundo se ha
multiplicado por 5. Esto en cuanto a vehículos se refiere, por otro
lado TESLA enfoca su visión en trabajar hacia el futuro, es tanto asi
que la compañía no presenta rendimientos a dia de hoy, todas sus
utilidades ( utilidad neta) es dirigida al área de investigación y
desarrollo. Para TESLA es importante entender que la energía con
la que se trabaj en la compañía es una energía sostenible, contrario a
los hidrocarburos, la compañía aspira en un futuro a no solo vender
vehículos sino también a contribuir al desarrollo ambiental de la
población y que sus energías alternativas sean usadas en hogares e
industrias.

 Alcance: Para nadie es un secreto que los productos de TESLA se

encuentran por el momento dirigidos a un sector específico de la
población, esto también hace que en los lugares donde TESLA
decide incursionar sean específicos, actualmente la compañía cuenta
con sedes en Europa, Estados Unidos y Asia, en otros lugares es
posible encontrar la marca pero a través de algunos distribuidores
autorizados o con importadores independientes, es importante
entender que la marca necesita de un contexto para sus productos,
 una infraestructura tecnológica, sitios de recarga para sus vehículos,
y sobretodo soporte autorizado, esto hace que la marca aun no se
encuentre en muchos países latinoamericanos.

 Grado de diversidad del producto: TESLA encuentra en sus

productos una gran diversidad, más allá que su producto estrella sean
los vehículos eléctricos, la compañía trabaja en distintos proyectos
basados en la energía alternativa y demás energías renovables, esto
hace que la empresa trabaje día a día en mejorar su portafolio de
productos, además de esto TESLA esta muy bien posicionada en el
consumidor americano, sin duda alguna esto les ha permitido hacer
toda una campaña de marketing alrededor de los mismos, Tesla es
una marca que hace las cosas de manera diferente y que hoy en día
es aspiraciones para el consumidor americano

2) el compromiso de recursos (número de marcas, esfuerzo de marketing,

grado de integración vertical, calidad del producto o servicio, liderazgo
tecnológico y tamaño de la organización).
Sin duda alguna el compromiso de recursos es una sino la mayor fortaleza de la
compañía, la empresa cuenta con un marketing admirable, su misión se basa en “
acelerar la transición del mundo” a través de energías alternativas, la calidad e
innovación de sus productos es muy elevada, la compañía cuenta con la
producción de energías eléctricas, paneles solares, casas fabricadas en base a
energías renovables así como una amplia gama de productos cosméticos alusivos
a su marca, por otro lado TESLA se ha encargado de hacer saber a sus
consumidores de que se trata su marca, sin duda alguna su mercado objetivo más
allá de personas preocupadas por el cuidado del medio ambiente también está
conformado por personas aficionadas a la tecnología y el diseño, sus servicios y
soporte son muy buenos, la compañía cuenta con un asistente en cada vehículo
que permite resolver dudas sobre cómo usar los mismos, de la misma manera la
seguridad para sus clientes es primordial para la compañía por lo que cuentan con
personas capacitadas para resolver las dudas de los propietarios de sus vehículos
y productos

 Liderazgo tecnológico Tesla es una compañía que busca introducir

productos innovadores, tales como: vehículos autónomos. Sin
embargo, su línea de carros eléctricos no ofrece ninguna innovación
en sí, ya que, los carros eléctricos existen hace mucho tiempo y en
realidad existe una amplia oferta en el mercado. Así, es un mercado
de 118,864 millones de dólares a 2017 (Kumar, 2019). Ahora bien,
lo que busca tesla es mejorar las funciones de los productos actuales.
 De esta manera, ha logrado integrar sistemas de manejo
independientes en sus automóviles que ofrecen varias ventajas a los
consumidores. En primer lugar, tienen un menor impacto en el medio
ambiente. En segundo lugar, permiten a los conductores tener una
experiencia distinta al manejo tradicional de vehículos. Además, la
infraestructura alrededor de sus vehículos también lo pone en una
posición innovadora debido a que busca cambiar la manera en como
los consumidores se relacionan con sus autos. Por ejemplo, sus
estaciones de recargas eléctricas son personalizadas ya que pueden
ser instaladas en los hogares de sus consumidores. Al mismo tiempo,
los vehículos de tesla emiten Zero emisiones lo cual cambia de
manera radical el pensamiento actual en cuanto a los vehículos como
máquinas de transporte que tienen el efecto secundario de polución
a un modo de transporte compatible con la naturaleza.

SEGMENTOS DE MERCADO
El segmento de mercado: facilita la comprensión del mercado y la amplia
diversidad de necesidades de los consumidores. Éste es un grupo de consumidores
que tiene necesidades parecidas, distintas de las necesidades de los consumidores
de otras partes del mercado.

El segmento de mercado de TESLA son las personas preocupadas por el medio

ambiente, interesadas por la adquisición de un vehículo con diseño, tecnología e
innovación.

IDENTIFICACION DEL CONSUMIDOR ESTRATÉGICO


Consumidor estratégico: El consumidor estratégico de TESLA serian personas

con un ingreso económico alto, que valore los beneficios hacia el medio ambiente
y que tenga como prioridad, el diseño la tecnología y la innovación a la hora de
comprar un automóvil, de la misma manera el consumidor estratégico de TESLA
son también esas personas que buscan dirigir su estilo de vida hacia las energías
renovables pero también buscando un confort, una seguridad y una experiencia
Factores críticos del éxito: son aquellas características de los productos que son
particularmente valoradas por un grupo de consumidores y, por tanto, aquellas en
las que la organización tiene que mostrar una excelencia para poder superar a la
competencia.

Los factores críticos que los consumidores encuentran en TESLA son:

1. Su enfoque hacia el futuro, más allá de que actualmente el mercado este
dominado por el mercado asiático y por ende los líderes se encuentren en
dicho continente, los consumidores de TESLA no encuentran en esas
marcas una visión como la de TESLA, la compañía no solo es valorada por
el consumidor individual, sino también por el mercado de valores, los
inversionistas ven es TESLA el futuro y esto hace que la compañía sea muy
valorada.
2. Diseño e Innovación de producto; TESLA cuenta con excelentes
innovaciones y diseños, sus vehículos no tienen nada que envidiarle a
marcas de gama alta de vehículos tradicionales, por el contrario TESLA ha
innovado con sus asistentes dentro del vehículo así como con su sistema de
piloto automático.

Carpa estratégica: el grado en que las ofertas de los distintos proveedores

satisfacen los factores valorados por los consumidores puede visualizarse con una
carpa estratégica.

La compañía es valorada ampliamente por el consumidor y es aspiracional sin

embargo su carpa estratégica actualmente cuenta con diversas debilidades
sustentada principalmente en el precio, más allá de que el producto y la compañía
cuentan con una reputación y un top of mind increíble las personas lo perciben
como un producto costoso.

La competencia: se produce en mercados que no están confinados a los límites

de una industria y es casi seguro que se producirán importantes diferencias en
cuanto a las expectativas de distintos grupos de consumidores.

A continuación se analizará la competencia de tesla basada en:

GRUPOS ESTRATÉGICOS
Grupos estratégicos: son organizaciones dentro de una industria o sector con
características estratégicas parecidas, que aplican estrategias parecidas o que
compiten utilizando las mismas variables.

Es importante ver que el grupo estratégico conformado por LOS

PRODUCTORES de vehículos eléctricos actualmente cuenta con estas
características:

 A finales de 2017, ya 3,1 millones de automóviles eléctricos cruzan

el mundo, de los cuales casi dos tercios son 100% eléctrico
 ¿Las razones de este éxito? Primero, el compromiso de algunos
gobiernos: China se está posicionando como líder en este mercado,
con en su territorio el 40% de los vehículos eléctricos en
circulación en el mundo. Por su parte, Francia vio aumentar sus
ventas en un 18% entre 2016 y 2017, mientras que Alemania y
Japón duplicaron sus ventas de automóviles eléctricos durante el
mismo período.
 ¿A la cabeza de la procesión? Los países escandinavos, como
Noruega, que se ha fijado el objetivo de cambiar a todo eléctrico
para 2025 y prohibir los automóviles de combustión.
 El gobierno noruego no escatima en medios, otorgando un
impuesto ventajoso a los nuevos propietarios de vehículos
eléctricos, así como varios privilegios, como estacionamiento
gratuito y tarifas de congestión, o la posibilidad de tomar los
carriles de autobús.
 No hay duda de que las restricciones regulatorias para reducir las
emisiones de CO2 continuarán movilizando a los gobiernos en los
próximos años.
Los 10 vehículos eléctricos más vendidos en el mundo

Tesla es solamente quitno en este Top 10.

Los 3 autos mejor posicionados son:
 La baic EC ( Beijing Automotive China)
 Nissan Leaf ( Nissan Japon)
 Jac IEV 5 ( JAC MOTORS China
En enero y febrero de 2018, Baic EC china vendió 15.132 unidades en total. El
Nissan Leaf, vendió con 10 881 unidades durante el mismo período. Los chinos
monopolizan el podio ya que el tercer lugar lo ocupa el JAIC IEV 5, justo por
delante del Renault Zoe. el Tesla Model S solo llega en quinta posición (4156
unidades).
En septiembre 2017 el gobierno chino sugirió que iba a poner en marcha un plan
para limitar la producción de vehículos con gasolina.
BAIC (Beijing Automotive Group), que es un fabricante de automóviles
electricas, debería ser el primero en seguir este plan.
Concretamente, para 2025, BAIC planea detener la producción bajo sus propias
marcas de automóviles equipados con un motor de combustión.
El objetivo es detener, para 2020, las ventas de automóviles de gasolina
tradicionales en la ciudad de Beijing.
Luego, al constructor le gustaría detener la producción y venta en todo el país
para 2025 a más tardar.
Como recordatorio, al igual que otros fabricantes chinos, BAIC ha estado
trabajando durante años con fabricantes extranjeros. En su caso, son Hyundai y
Daimler.
En 2017 la marca obtener el certificar para vender sus caros en europea.
Entonces Ahora BAIC es presente on 2 segmentos : Los caros clásicas “ con
gasolina” y los caros eléctricos. Pera el fin el objetivo de la marca es de vender
solamente caro eléctrico pero de revelador sur mercado en todo el mundo y no
solamente en Asia.

BAIC Motor lanzó su nueva estrategia de marca llamada "nuevo ecosistema de

placer de conducir" el 23 de abril 2018.
La compañía firmó acuerdos de cooperación con Tencent, la Universidad de
Pekín, JDPower, Modernsky y BAIC Mobility como su primer lote de socios
ecológicos.

Xu Heyi, presidente del Grupo BAIC, dijo que la nueva estrategia es diferente
de los modos de negocio tradicionales. Actualmente, hay tres modos de negocio
representativos, fabricantes de automóviles convencionales, proveedores de
soluciones de movilidad y proveedores de servicios de uso compartido de
automóviles.

A diferencia de todos ellos, BAIC Motor, posicionado como un operador de

experiencia de movilidad, es un nuevo pionero del modo de negocios.
El nuevo ecosistema que la compañía pretende construir incluirá varios recursos
estratégicos como clubes de senderismo, comunidades turísticas basadas en la
región, así como plataformas de alojamiento familiar.

BAIC Motor presentó tres modelos producidos en masa en la ceremonia de

lanzamiento de la estrategia.

Con más de 400,000 unidades vendidas desde su lanzamiento en 2010, el Nissan

LEAF es actualmente el auto eléctrico más vendido en el mundo después la
BAIC EC .
Totaliza 20,000 clientes en Francia y 130,000 en Europa.
Ansioso por mantener su liderazgo ante la creciente competencia, el fabricante,
continúa expandiendo su oferta este año con nuevos modelos de diferentes
gamas.

Durante más de 50 años, JAC ha estado presente en el mercado chino. Primero

con camiones, luego con autos.
Hasta el año 2000, JAC solo producía camiones y autobuses bajo la marca
Jianghui.
Sigue siendo hoy un jugador importante en el campo en el mercado chino. Las
cosas comienzan a cambiar a partir de 1996, con un acuerdo de asociación con
Hyundai. Se trata de los primeros camiones pequeños.

JAC está recurriendo a la exportación lo suficientemente rápido.

En 2011, las primeras copias se exportan a Brasil, donde la marca tendrá cierto
éxito.