El Arte de La Ventaja - Carlos Martin Perez

Manual
práctico para sobrevivir con astucia en el mundo. Lo que te han

contado no es suficiente para triunfar: los conocimientos de este libro se
aplican de forma inmediata con resultados excelentes. En estos tiempos de
tanta información y tan poco conocimiento, son pocas las personas que leen,
y menos aún las que saben lo que conviene leer. Puesto que estás leyendo
estas líneas, me figuro que perteneces a este último grupo.
Lo que a continuación vas a encontrar quizás te choque y hasta te puede
escandalizar. No es mi intención eso de escandalizar, recurso fácil de quien
tiene bien poco que decir. Al contrario, pretendo que este libro te sea de
verdadera ayuda y logre que empieces a enfocar los asuntos humanos
desde una visión libre de pensamientos preconcebidos.
Aquí verás la exposición de una de las caras de la realidad (pues esta tiene
tantas caras como personas la perciben). Notarás en estas páginas el aroma
de muchos personajes clásicos que nos precedieron, así como ideas y
conceptos que nadie dirá que practica, pero que todo el que obtiene cierto
éxito en sus empresas lleva a cabo con la mayor diligencia y aplicación. No
es este un libro políticamente correcto y mucho de lo que aquí se expone
choca frontalmente con lo que es aceptable hoy en día. Cuando acabes de
leerlo, nada de lo que veas te parecerá igual, nadie escapará a tu perspicaz
visión y ninguna conducta te resultará chocante. Sólo con haber logrado ese
objetivo me daría por satisfecho. Si además empleas estos conocimientos en
superarte y lograr que tu vida discurra de forma más llevadera, mi alegría
será aún mayor.
Hay muchos libros sobre autoayuda o sobre cómo alcanzar el éxito. Muchos
de ellos están muy bien y te recomiendo su lectura. Pero ninguno de ellos
osa rozar los conceptos que aquí encontrarás. Piensa con tus propias ideas,
conócete a ti mismo, contrólate en todo y que la buena suerte te acompañe
en todo lo que emprendas.
www.lectulandia.com - Página 2
Carlos Martín Pérez
El arte de la ventaja
ePUB v1.0
Mezki 11.11.11
Copyright 2001 by Carlos Martín Pérez
Ediciones Virtualibro, 2001
Manuel Murguía 25 œ 8ºA, 15011 La Coruña (España)
ISBN: 9781597542357
Depósito Legal: C-1822-2001
Manofactured in Spain - Realizado en España
Carta al lector
En estos tiempos de tanta información y tan poco conocimiento, son pocas las
personas que leen, y menos aún las que saben lo que conviene leer. Puesto que estás
leyendo estas líneas, me figuro que perteneces a este último grupo. Lo que a
continuación vas a encontrar quizás te choque y hasta te pudiera escandalizar. No es
mi intención escandalizarte, recurso fácil de quién tiene bien poco que decir. Al
contrario, pretendo que este libro te sea de verdadera ayuda y logre que empieces a
enfocar los asuntos humanos desde una visión libre de pensamientos preconcebidos.
Aquí verás una exposición de una de las caras de la realidad, pues ésta tiene tantas
caras como personas la perciben. Notarás en estas páginas el aroma de muchos
personajes clásicos que nos precedieron así como ideas y conceptos que nadie dirá
que practica, pero que todo el que obtiene cierto éxito en sus empresas lleva a cabo
con la mayor diligencia y aplicación. No es éste un libro políticamente correcto y
mucho de lo que aquí se expone choca frontalmente con lo que es aceptable hoy en
día. Cuando acabes de leerlo, nada de lo que veas te parecerá igual, nadie escapará a
tu perspicaz visión y ninguna conducta te resultará chocante. Sólo con haber logrado
ese objetivo me daría por satisfecho. Si además empleas estos conocimientos en
superarte y lograr que tu vida discurra de forma más llevadera, mi alegría será aún
mayor.
La mayoría de las personas no suelen pensar con la cabeza, antes lo hacen con el
estómago o quizás con lo que éste tiene más abajo. Estoy seguro que tú no eres como
esa mayoría y que ya te has formulado ciertas preguntas sobre la vida. Entonces, si
dudas de todo lo que ves y te preguntas todo lo que no entiendes, ya has hecho la
mitad del camino y te estás elevando sobre el resto de las gentes que están
anestesiadas en su ignorancia. Cualquier asunto, como las monedas, tiene dos caras.
El que pienses y actúes así te dará un gran poder, pero a cambio tendrás en ti un dulce
veneno que inevitablemente te obligará a pensar en el porqué de las cosas.
Este libro es breve, pues convendrás conmigo que más vale lo intenso que lo
extenso. Para comunicar asuntos importantes no es necesario aburrir a nadie con
florituras innecesarias y es mejor expresarse claramente. Hay muchos libros sobre
cómo superarse como persona o cómo alcanzar el éxito. Muchos de ellos están muy
bien y te recomiendo su lectura. Ninguno de ellos osa rozar los conceptos que aquí
encontrarás. Piensa con tus propias ideas, conócete a ti mismo, contrólate en todo y
que la buena suerte te acompañe en todo lo que emprendas.
Mostar (Bosnia Herzegovina), en mayo de 2.001
Carlos Martín Pérez
LOS PRINCIPIOS
SOBRE LA FINALIDAD DE LAS ACCIONES
Quien haya logrado cierto éxito en su vida evitará confesar todos los métodos que
empleó para obtenerlo. Si además lo consiguió teniendo que competir con otros
adversarios, tampoco reconocerá las tretas y juego sucio que inevitablemente habrá
tenido que usar. De hecho, es probable que censure a otros que emplean dichos
métodos. El ser humano es agresivo por naturaleza y a la menor ocasión saca de su
encierro al feroz depredador que todos albergamos en nuestro seno. Hay unas claras
reglas de conducta civilizada, pero no por ello ha desaparecido la violencia en el
trato, simplemente se ha vuelto más sutil, y no por ello menos peligrosa. Se guardan
las formas, pero en el fondo siguen existiendo los mismos dilemas: comer o ser
comido; luchar o huir, atacar o defenderse. Por lo tanto, para sobrevivir y aún medrar
en estas circunstancias, conviene guardar las formas y entender el fondo. Muchos
idealistas replicarán que el ser humano es bueno por naturaleza. Estoy de acuerdo con
ellos, el ser humano es capaz de realizar los actos más generosos y heroicos, pero
también de los más viles y despreciables. Somos así, y negarlo es echarse arena en los
ojos. En las relaciones humanas es inevitable el conflicto, sólo me atengo a la
observación de los hechos. Tal vez el futuro sea de otra forma más civilizada, pero en
el presente, así se manejan las relaciones entre las personas. Como tú vives en el
presente, aplícate a la realidad y prepárate para solucionar por cualquier medio todo
conflicto, lucha, combate o rivalidad. Hay quien dice que los medios que se emplean
son tan importantes como el fin perseguido. Es cierto, pero si no tienes opción, no te
importe usar cualquier medio a tu alcance. Porque como lo importante es ganar, los
que digan lo contrario es que no suelen hacerlo y así se consuelan, o son expertos
manipuladores que dicen una cosa y hacen otra. El sudor del campeón huele a
perfume y muchos corren a secárselo; el del derrotado, es simplemente sudor y estéril
fatiga. Y como en esta vida todos nos ganamos el pan con sudor, harás que el tuyo
cambie de aroma.
Cualquier persona en su sano juicio tiende a buscar el placer y a huir del dolor. La
felicidad es una forma de placer y la infelicidad una clara muestra del dolor. Una de
las condiciones para alcanzar la felicidad es tener éxito en las empresas que nos
propongamos. No es la única condición, pero es un gran componente de este estado
mental que denominamos felicidad.
La felicidad sólo es duradera si la obtienes sirviéndote de las dificultades y de las
facilidades como medios de crecimiento personal. El éxito depende de qué fines
pretendas, de las acciones que realices en esa dirección y del resultado de éstas.
El que no sabe hacia donde va, puede acabar en cualquier sitio. Por lo tanto,
debes conocer el fin al que encaminas tus acciones. De la misma manera que apuntas
un arco antes de lanzar la flecha, siempre que empieces una actividad debes tener
claro el objetivo final. Así mismo, antes de elegir el fin tus acciones es necesario
considerar si tras haber alcanzado tus propósitos quedarás en mejor situación que
antes de iniciarla, si el mantenimiento del objetivo conseguido merece la pena su
consecución y si los medios empleados son rentables respecto a los beneficios que la
nueva situación te va a reportar.
Una vez alcanzado el éxito también conviene saber detenerse y conformarse con
los resultados obtenidos, pues todas las cosas, una vez llevadas a su extremo
comienzan a convertirse en su contrario o empiezan a degenerar y destruirse. Una vez
que el día ha llegado a su medio día está en su plenitud, a partir de ahí empezará a
decaer y más tarde se convertirá en su contrario, la noche. Hay que saber cuando
recoger los frutos, ni demasiado verdes ni tan maduros que empiezan a pudrirse.
Sabrás retirarte cuando estés ganando. Es lo que hacen los jugadores
profesionales. Tan importante es una buena retirada como un buen ataque. Pondrás a
salvo tus éxitos cuando tengas bastantes, incluso si son muchos. Un éxito continuado
será siempre sospechoso; es más segura la buena fortuna alterna. La fortuna se cansa
de llevar a uno a cuestas durante mucho tiempo.
Cualquier objetivo elegido debe ser realizable. Por muy bien que apuntes un arco,
si la diana está a mayor distancia del alcance de la flecha, nunca lo alcanzarás. Todo
objetivo debe ser fácilmente definible, tiene que ser claro y concreto. Puesto que un
objetivo vago y difuso puede ser interpretado de muchas formas, sus resultados
también lo serán y nunca sabrás si lo has realizado. Para llegar a la meta final hay que
fijar pasos intermedios, etapas que serán aún más claras y definidas que el objetivo
final. Si te encuentras en un callejón sin salida, has de examinar tus intenciones
originales; si ya has triunfado has de meditar hacia dónde te diriges.
Sabrás qué quieres hacer con tu vida. Una vez elegidas unas metas razonables,
tienes que discurrir la forma de alcanzarlas.
Si no obras de esta manera, el destino u otras personas te manejaran a su antojo.
Conviene distinguir qué ideas sobre la vida son tuyas y cuáles son impuestas; pues
creyendo alcanzar un objetivo propio, sólo llegarás al que otra persona te ha hecho ir.
En eso consiste la libertad, en discernir en tu mente qué ideas son tuyas y cuáles
ajenas obrando en consecuencia. Seguro que conoces a quién sin tener vocación, su
familia le presionó para licenciarse en medicina porque su padre, su abuelo, etc. lo
fueron. Ahora es un doctor infeliz y desgraciado que no disfruta de su trabajo.
Muchos pensamientos sobre las cosas que crees que son tuyos, en realidad son
impuestos por tus padres, tus educadores, nuestra sociedad, tradición, religión o
moral imperante. No dejes que lo que la sociedad llama moral te impida hacer lo que
está bien, porque la moral es cambiante y lo que ayer era correcto, hoy es dudoso y
mañana escandaloso. No dejes que ideas ajenas enturbien tu mente.
Distingue moral y ética. La moral trata de lo que ahora se acepta como bueno, y
es variable. La ética sólo trata de lo que siempre estará bien. Olvida la moral y
practica la ética. Aunque generalmente estos dos conceptos se presentan mezclados,
obrarás de forma ética con apariencia de moral. Como la moral es mutable, la
emplearás cuando convenga y siempre guardarás las formas y la apariencia. Como la
ética es inmutable, la observarás siempre, ya que si te desvías de ella, generarás
consecuencias indeseables. Una vez tengas claro qué está bien y qué está mal, que
tengas un código ético verdaderamente tuyo, nada te será inalcanzable. Por supuesto,
para alcanzar ciertos objetivos será ineludible el imponer a otras personas tus ideas y
acciones. Conviene saber cómo hacerlo usando la mínima fuerza, simplemente
persuadiendo o seduciendo. Usar la fuerza es propio de las bestias, usar la
inteligencia es una cualidad humana. Hay que hacer que las ideas de los demás
tiendan a coincidir con las propias y que las acciones de los demás sean las que uno
pretende. Esto es un arte que debes estudiar y practicar.
Si tienes fe en algún proyecto, aprovecha esa fe, ya que este sentimiento tiene
mucha fuerza y es cierto que mueve montañas. Aprende a escuchar en ti mismo esa
voz casi inaudible e infalible que a todos nos aconseja siempre. Cultiva tu instinto y
contrástalo con la razón. Hay ocasiones, en las que se pierde poco y se puede ganar
mucho, que hay que seguir el instinto y lanzarse al estanque sin comprobar si hay
agua. Si has de tener fe, tenla en ti mismo y no en cualquier creencia o religión que
otros te han impuesto para controlarte mejor. De todas maneras, si esa fe en una
religión o en un ideal te hace discurrir más seguro por la empinada senda de la vida,
puedes mantener dichas creencias. Pero si has de rezar, además de rezar a tu fe, reza
para ti mismo y a ti mismo: obra milagros.
En ocasiones tendrás que ceder en tus acciones y convicciones. Cada vez que lo
hagas, tendrás presente que cedes un pie para ganar un paso. Ninguna retirada debe
hacerse sin la idea de un mayor y posterior progreso. Nunca hay que actuar de forma
totalmente extraña a las tradiciones y costumbres de la sociedad en donde vives.
Muchos siglos después de abandonar las cavernas, vivimos en una tribu: a las
personas les incomoda el que se atreve a actuar de forma ajena a los ritos tribales. Las
costumbres dan seguridad y comodidad, y aquel que se atreve a transgredirlas atenta
contra su plácida estabilidad. Los hombres viven tranquilos si se les mantiene en las
viejas formas de vida, nunca creen en lo nuevo hasta que adquieren una firme
experiencia de ello. La naturaleza de la gente es muy poco constante porque resulta
fácil convencerles de una cosa, pero es difícil mantenerlos convencidos. Todo el
mundo teme los cambios, tú debes crearlos y vivir en ellos. La vida es continuo
cambio, lo que no cambia está muerto. Debes elegir el ritmo de la vida y del cambio.
Cuando obres así, guarda las formas, aparenta que todo marcha de acuerdo a lo que
siempre ha sido; sólo tú conoces el último fin a donde se dirigen tus actos. Hay quien
dice y obra de manera de “cambiar todo para que nada cambie”; tu obrarás
cambiando todo sin que parezca que nada cambia.
Un pensamiento que no logre realizarse en su plenitud está inacabado. Este

fenómeno genera emociones. Las emociones estorban a la acción. Cuando realices
algo, no dejes que las emociones influyan. Una vez acabada la acción, debes dejar
surgir las emociones. Estas son inevitables, son parte fundamental del ser humano.
Hay que controlarlas de dos maneras: cuando actúes y cuando surjan. Si estás
inmerso en la acción, debes anular las emociones o por lo menos reducidas a un nivel
en el que no perjudique lo que hagas. Es imposible contener las emociones sin que
surjan al exterior. Si así lo hicieras, al igual que el agua que llena un embalse, en
algún momento romperían el muro que las contiene y saldrían desbordadas, en masa
y sin control. Debes vaciar el agua acumulada poco a poco, siendo tú el que despacio
y bajo tu control la liberas. Aprende a considerar que los pensamientos y las
emociones son cosas, y trátalos como tales. Tú eres más que las ideas y las
emociones, eres el que las controla. Cuando ninguna emoción te altera, cuando ni el
amor, ni el odio, ni el temor, ni la pasión, ni la ira, ni la felicidad logra penetrar en ti,
entonces el pensamiento discurre con claridad y estás centrado.
Cuando aparecen las emociones, pero estás cerca del estado anterior, te
encuentras en armonía y las emociones no suelen ser un estorbo para tus acciones. Es
importante meditar y entender todo este proceso.
Naturalmente, hay que saber cómo manejar los pensamientos y emociones de los
demás, así como evitar que alguien lo haga con los tuyos. En toda relación humana es
inevitable que este fenómeno ocurra, debes tenerlo en cuenta y aprovechar esta
circunstancia. Cuida y vigila tus pensamientos y tus emociones. Tu mente es sólo un
instrumento, y a la vez es una herramienta muy fina y delicada; es tu mejor arma,
debes tenerla constantemente afilada y presta a su uso. La mente puede ser tu mejor
aliada o tu más enconado enemigo; tú eliges. Ganar o perder son la misma cosa, es
humano entender que se prefiere la ganancia a la pérdida. En la ganancia contrastas
que tus capacidades y conocimientos son adecuados y no sólo válidos en el reino de
la teoría. En la pérdida aprendes qué has hecho mal, cuáles son tus errores y cómo
debes corregirlos. En los dos casos aprendes y en los dos casos influye la suerte,
buena o mala. No confundas la buena suerte con creer ser muy hábil, ni la mala suerte
con pensar que eres incompetente. El primer caso te traerá una confianza infundada
que te acarreará desastres futuros y el segundo te puede hacer pensar que no eres
capaz de acometer cualquier empresa razonablemente realizable, impidiendo en el
futuro la perfecta ejecución de cualquier acción. La buena suerte tiene sus reglas; no
todo son casualidades para la persona inteligente; el esfuerzo te puede ayudar para
obtener la buena suerte. Si bien lo piensas, no hay otro camino sino el de la
inteligencia y la prudencia, porque no hay más buena ni mala suerte que la prudencia
o la imprudencia. Tantea tu suerte para actuar. Es un gran arte saber dirigir la suerte,
esperándola u obteniéndola. Pero su comportamiento es tan anómalo que nunca
podrás entenderla del todo. Si la encuentras favorable, prosigue con atrevimiento,
pues la suerte suele apasionarse por los audaces. La sabiduría y la prudencia de nada
sirven si no se presenta una ocasión propicia; los buenos arados nada pueden por sí
solos si no se presenta una estación favorable. De lo que el destino y la buena o mala
suerte te depare, casi siempre podrás salir airoso. Tómalo como una prueba de la que
sacarás enseñanzas. Las desgracias o venturas sólo llegan cuando las hemos buscado
con nuestros actos y sólo uno mismo puede enmendarlas. Cuando el destino nos
envía calamidades, podemos superarlas; cuando las hemos buscado nosotros mismos,
sucumbiremos ante ellas. Aquel que está siempre embriagado, por drogas o por el
triunfo, está cegado y es él mismo el que crea esta situación. De él depende el evitar y
superar este estado mental.
La muerte de un ser querido la manda el destino, y al ser su origen ajeno al que
sufre la pérdida, se suele poder superar. Por lo tanto, serás muy cuidadoso con las
situaciones que crees, pues serás esclavo de ellas. Porque lograr dominar estas
situaciones es tener poder.
Puedes entender el poder de varias maneras. Hacia fuera de ti y enfocado a los
demás es la capacidad de que otras voluntades se sometan a la tuya. En este caso, el
máximo poder lo tiene quien todo lo impone sin imponer nada. Es sabio quien vence
sin lucha. Otra cara del poder es la aptitud de lograr convertir todas tus ideas en
hechos. También se puede entender como un dominio sobre uno mismo, pues el que
se domina a sí mismo no hay nada que no pueda hacer. Ese es el verdadero poder en
estado puro. Normalmente aparecerán las dos formas de poder, y casi siempre
incompletas, ya que es extraño que se consiga ejercer en su totalidad.
SOBRE EL QUERER, PODER Y SABER
Para lograr concluir con éxito cualquier asunto, hay que querer lograrlo con
intensa fuerza, hay que saber cómo hacerlo y hay que poder hacerlo, tener libertad
para poder actuar.
Querer, saber y poder. Si falla cualquiera de estas condiciones, estás asegurando
el fracaso y tú no quieres que eso ocurra.
Querer es tener la firme voluntad de lograr el objetivo propuesto. Implica fe en
uno mismo, convencimiento de que es posible, deseable y realizable la empresa
propuesta. Más hace el que quiere que el que puede. Saber es adquirir o conocer
cómo usar los conocimientos que tenemos para conducir nuestras actividades hacia
donde nos interese. Debes siempre preocuparte en tener conocimientos sobre todas
las actividades que realices. Nadie intenta domar una fiera sin saber cómo se hace, te
destrozaría. Poder hacer algo quiere decir que ninguna circunstancia o voluntad ajena
estorbará tus acciones. Siempre debes conservar la capacidad de poder hacer lo que te
propones y si estás enfrentado a alguien, negarle o interferirle esta necesidad, pues en
verdad, es una necesidad.
Para precaverte de las acciones que contra ti puedan hacer tanto las personas
como el azar en general, debes tener una seguridad. Consiste adoptar un dispositivo
que permita hacer frente con unas razonables garantías de éxito a cualquier agresión
exterior a tus planes y acciones previstas o en curso.
Así mismo siempre debes quebrar la seguridad de tus adversarios. Esto se puede
hacer mientras están planificando, preparándose para actuar o mientras actúan. Hay
que atacar la mente del adversario y frustrar sus planes, esa es la mayor seguridad
para ti y un gran quebranto para el competidor. Frustra sus planes, rompe sus
alianzas, ataca antes de que esté preparado, antes de que esté seguro. Evita que te lo
hagan a ti.
También debes buscar la sorpresa en todas las acciones que realices en tu vida.
Por sorpresa se entiende el emplear medios o métodos desconocidos por el resto de
las personas o emplearlos en el lugar o momento más inesperados. Responder a una
forma con una forma es franqueza, responder sin forma a la forma es sorpresa.
Empleándola causarás grata impresión en seres queridos y en aliados; y
sorprendiendo a tus adversarios o competidores lograrás gran ventaja sobre ellos. Es
un estado de tu mente, piensa de manera totalmente diferente a como lo hacen los
demás y la forma de lograr la sorpresa aparecerá de forma clara en tu pensamiento.
Utiliza medios que ya nadie usa y empléalos de una forma que nadie haya empleado.
Emplear el mismo tipo de estratagema que tu adversario es lo último que éste espera.
El mismo tipo de sorpresa se puede emplear como máximo dos veces, después dejará
de ser sorpresa. Elige el momento más inoportuno, el lugar más inesperado, los
medios más increíbles y la sorpresa será total. Emplea la seguridad para protegerte de
las sorpresas que el destino o tus competidores puedan lanzar contra tus acciones y
planes.
Mide tus fuerzas cuando las emplees, no las agotes todas en una sola acción, ya
que pueden hacer falta en sucesivas actividades o para responder a imprevistos. Sé
comedido en el uso de tus medios, aprende a conseguir objetivos con las fuerzas
justas, dosifícate. Poco mérito tiene conseguir algo si tienes gran abundancia de
medios para lograrlo. Aumentará tu prestigio el ser capaz de lograr cualquier cosa
con escasos medios. La maestría en medir tus fuerzas es emplear las de otros en
provecho propio, hacer que el adversario se destruya a sí mismo, hacer que los demás
hagan las cosas por ti. Así te mantienes fresco y renovado mientras los demás se
desgastan.
Tus competidores buscarán siempre que realices acciones que con gran gasto de
fuerzas no te hagan obtener grandes resultados. Querrán que te agotes, que te
esfuerces sin lograr nada. Sabrás evitarlo y hacer que sean ellos los que padezcan en
un estéril desierto sin medios ni resultados. Esto requiere práctica e inteligencia.
En el momento y lugar decisivos para la consecución de un objetivo hay que

concentrar las fuerzas que se disponen, como una lente que enfoca los rayos del sol
en un solo punto. Hay que saber elegir el momento, el lugar y la cantidad de fuerza a
concentrar. Por el contrario, conviene dividir las fuerzas adversarias para que no
lleguen a concentrar sus medios. Una vez divididas, puedes lanzar tus medios, que
serán superiores, contra una parte de los competidores que será derrotada con
facilidad. Busca el punto débil de las cosas o de las personas y aplica ahí una fuerza
concentrada, esto te hará invencible. De esta forma, una pequeña fuerza puede vencer
a cualquier fuerza superior. Cuídate que el enemigo no te haga lo mismo. En muchas
ocasiones conviene que nadie sepa cuál es tu fuerza ni cómo está dispuesta, así nadie
sabrá dónde concentrar las suyas para causarte daño.
Una vez que empieces a cosechar éxitos, mantendrás el impulso de las primeras
acciones para beneficiarte de la disminución, ya conseguida, de las fuerzas del
adversario o para anular y desequilibrar sus posibilidades de acción o reacción.
Cualquier éxito parcial debe ser rentabilizado. En cualquier aspecto de la vida hay
que aprovechar las oportunidades y exprimirlas hasta la última gota. Una vez
aprovechada la ocasión hasta su totalidad, debes parar y reorganizarte, ya que el
esfuerzo habrá debilitado tus capacidades y serás vulnerable. Ten cuidado con los
cebos que te puedan tender, sé precavido y piensa en la seguridad sin dejar de ser
osado. Si tienes la certeza que con tus acciones el objetivo está maduro para ser
tomado, echa el resto de tus fuerzas y cógelo. No empieces a celebrar el éxito hasta
que no esté totalmente en tus manos, siempre se puede escapar en el último momento
y pareciendo que ibas a tenerlo todo, al final todo lo pierdes. Sé tan cuidadoso al
principio como al final y nada te sucederá. Es un chasco frecuente ver que todo lo que
recibe muchos elogios antes de que ocurra no llegue después a la altura esperada. Lo
real nunca puede alcanzar a lo imaginado, porque imaginarse las perfecciones es
fácil, pero es muy difícil conseguirlas. Presta atención a los finales: pondrás más
cuidado en un final feliz que en una aplaudida entrada. Es frecuente que los
afortunados tengan muy favorables comienzos y muy trágicos finales.
Cuando hagas planes, éstos deben ser sencillos. Cuanto más complicado es el
desarrollo de una idea, más probabilidades hay de que falle. Piensa que en el mundo
de las ideas todo es posible, pero el choque con la realidad hace que todos los planes
se deshagan por el motivo más inesperado. Hay que tener la mente flexible para
adaptarse a cambios repentinos de la situación. Para estas contingencias debes tener
preparadas soluciones alternativas para hacer frente a cualquier incidencia.
Debes tener una reserva de medios para poderla aplicar en socorro de cualquier
eventualidad. Y es recomendable tener una segunda reserva para asegurarse el éxito y
rematar totalmente los planes previstos. Ten en cuenta que una vez empleada la
reserva, es muy difícil, si no imposible el recuperarla. Elegir el momento y lugar de
su empleo es una difícil decisión en la que a veces arriesgas todo lo que está en juego.
Piensa que la reserva de medios es la única forma de influir en los acontecimientos
una vez que has hecho planes y los estás ejecutando. Esto debe ser cuidadosamente
meditado.
Cualquier actividad que realices en tu vida debe atenerse a estas normas, no

seguirlas puede llevarte al infortunio y al desastre. Puedes emplearlas para la
realización de cualquier empresa; o para contender contra uno o varios adversarios. A
partir de ahora, lo que se explique sobre conflictos entre personas o grupos, también
lo puedes usar en cualquier aspecto de tu vida. Cuando realizamos cualquier acción
es inevitable el choque con intereses ajenos. Entonces se produce el conflicto y es
necesario saber cómo desenvolverse. Conociéndote a ti mismo, conociendo al
adversario y conociendo lo que hay que hacer, no hay nada que temer; el éxito será
tuyo. Si sólo te conoces a ti mismo, pero no al adversario, tus garantías de éxito se
reducen a la mitad. Y si no te conoces a ti mismo ni al enemigo, la derrota está
asegurada, salvo que el enemigo sea tan tonto como tú. Y el enemigo no es tonto,
tenlo presente, pues tú le estás haciendo listo, tú le estás enseñando poniéndole a
prueba. Aunque no estés en conflicto con nadie, tendrás previstos planes por si fuera
necesario actuar. Además, te servirán para adiestrar tu mente en el momento en que
tengas que entrar en acción.
Debes tener siempre presente que la forma de asegurarse el éxito en un choque

con otros intereses es atacar la mente y la moral de la otra parte. Si has destruido su
voluntad, si has desbaratado sus planes antes de que empiecen las acciones, ya has
ganado antes de empezar. Rompe sus alianzas, siembra la duda, haz que desconfíen
entre ellos. Esto es una gran maestría, vencer antes de combatir. Sin embargo, la
verdadera sabiduría consiste en vencer sin combatir. Si logras que el contrario se
pliegue a tu voluntad sin necesidad de lucha, es que eres en verdad sabio. Cuando te
enfrentes, lo harás con la certeza del éxito, no con la esperanza de un posible buen
resultado. Elige sólo las situaciones en las que puedas ganar y evita las situaciones
comprometidas. Huye de los asuntos difíciles y peligrosos. Estos asuntos son
tentaciones del juicio y es más seguro huir que vencer. Si no meditas y obras con
precipitación, no podrás evitar grandes fracasos.
Emplea la regla del todo y la parte. En cualquier actividad, de todas las acciones
que realizas, sólo una pequeña parte de ellas logra grandes resultados y una gran
mayoría de las cosas que haces, sólo logra pocos y pobres éxitos. En todas las tareas
previstas, debes detectar cuáles de ellas serán las que mayores resultados te otorguen
y dedicarte a éstas en cuerpo y alma. Las otras actividades debes delegarlas o
prestarles poca atención, pues te enredarás en múltiples trabajos inacabables que
minarán tu moral por obtener magros rendimientos. Rodéate de inteligencias
auxiliares, de personas de gran entendimiento que te saquen de todos los problemas
causados por la ignorancia y que incluso peleen por ti las luchas más difíciles.
Sólo una pequeña parte de las ventas de un comerciante le dan la mayor parte de
los beneficios, las demás sólo le dan pequeñas ganancias. Tratando bien a todos los
clientes, debe esmerarse más en los primeros. Exige menos esfuerzo pescar un pez
muy grande que capturar muchos peces que igualen el peso del pez grande.
Descubrirás que esta regla se aplica para cualquier aspecto de tu vida, hasta para el
más insospechado.
Repasa tu pasado, observa lo que haces y verás que es cierto. Tenlo en cuenta
para planes futuros. Haz que tus adversarios se enfanguen en pequeños objetivos, en
pesadas tareas, en inacabables rutinas que a nada le conducirán y evita que se
concentren en acciones que con poco esfuerzo le otorguen grandes éxitos. Si la otra
parte es tan inteligente como tú, cosa que suele ser cierta, deberás vigilar que no
emprendan esas mismas acciones contra ti. Siempre que puedas, sólo emprenderás
acciones que con poco esfuerzo cosechen grandes resultados. Una forma de hacerlo
es emplear al enemigo para que sin que se dé cuenta trabaje para ti, otra es
aprovechar el trabajo de otros, otra consiste en exprimir las oportunidades; y en
resumen, ver más lejos que el resto de la gente, previendo las posibles opciones y sus
ventajas. Actúa sólo si no tienes dudas, ya que la sospecha de desacierto en el que
actúa se convierte en evidencia para el que mira y mucho más si es un competidor.
Son peligrosas las acciones en las que tienes dudas, es más seguro no realizarlas. La
prudencia no admite probabilidades. Conforme vayas perfeccionando esta forma de
pensar y de actuar, descubrirás nuevas formas de conseguirlo.
Siempre que actúes lo harás de forma ofensiva o defensiva. En realidad, nunca se

emplea ninguna en estado puro, aunque predomine de forma clara una de las dos. Se
emplea la actitud ofensiva cuando nuestros medios son superiores a los del
adversario. Puedes elegir el momento y el lugar del ataque y tendrás más libertad de
acción que el contrario. Cuando estés en defensiva, tus medios son inferiores o
quieres ganar tiempo. Sólo la ofensiva logrará la conquista del objetivo final. Tal vez
la defensa logre la destrucción de las fuerzas contrarias, pero será la posterior
ofensiva la que te dé el triunfo. En algunas ocasiones tanto el adversario como tú
mismo avanzaréis uno hacia otro en actitud ofensiva. Es fundamental obtener
rápidamente posiciones ventajosas para que el adversario quede en inferioridad y
tenga que pasar a la defensiva.
Pon mucho cuidado para que te salgan bien las cosas. Hay quien pone el objetivo
más en el método que en alcanzar el éxito. El que vence no necesita dar
explicaciones, el éxito se explica por sí mismo. La mayoría no percibe los detalles del
procedimiento, sino los buenos o malos resultados. Todo lo embellece un buen final.
La regla es ir contra las reglas cuando no se puede conseguir de otro modo el
resultado deseado.
LAS PERSONAS
SOBRE LA NECESIDAD DE CONOCER LA
CONDUCTA DE LAS PERSONAS
Conócete a ti mismo. Si logras un buen conocimiento sobre ti mismo, es muy

fácil entender la conducta de casi todas las personas. Conocerás el carácter, la
inteligencia, las opiniones y las inclinaciones de las gentes. No puedes ser dueño de ti
mismo si primero no te conoces. Cuando te despreocupes de tu imagen exterior,
debes conservar la interior para enmendarla y mejorarla. Tienes que conocer las
fuerzas de tu prudencia y perspicacia para emprender proyectos, comprobar tu tesón
para vencer el riesgo y tener medida tu capacidad para todo.
Hay que conocer qué mueve a las personas, qué las atrae y de qué se separan.
Cuáles son sus puntos fuertes y dónde tienen sus puntos débiles. Cómo persuadir y
cómo seducir, cómo reaccionar ante una acción de otra persona. Y cómo reaccionará
ésta a tus acciones, pues al igual que en la física ocurre en las relaciones entre las
personas: toda acción lleva consigo su reacción.
En un conflicto, tienes que ser totalmente desapasionado en el manejo de las

personas, debes tratarlas como cosas. Incluso al adversario hay que manejarlo como
si estuviera a nuestras órdenes. Quien así maneja los asuntos, obtiene grandes
ganancias. Quien usa a los contrarios como si fueran propios, quien hace que los
otros se destruyan a sí mismos; conoce bien a las personas, en verdad es sabio. Hacia
ese fin debes encaminar tus actos. No dejes que nada te seduzca ni que te perturbe.
Harás que el contrario sea siempre influido por ti, buscarás hostigarle y perturbarle.
A todos nos gusta amar y ser amados, es humano. Pero eso queda para tus seres
queridos, no es bueno mezclar los asuntos particulares con los asuntos públicos.
Maneja a tus seres queridos como personas públicas y sufrirás y harás sufrir a quienes
más quieres. Trata al resto de las personas como si no fueran cosas y el desastre está
garantizado. Ahora que sabes lo que no hay que hacer, tienes una línea a seguir.
Amor, odio, temor, ira, envidia, lealtad, sexo, orgullo, devoción, pasión,
indiferencia.
Infinitas y sorprendentes son las emociones del ser humano, es imposible
conocerlas todas. No son ni buenas ni malas, depende de los efectos que causen.
Cualquier cosa tiene en sí misma el germen de su contrario y el principio de su
destrucción. Es fácil pasar del amor al odio, del fanatismo hacia algo al fanatismo
contra algo. Delicadas e imprevisibles son las reacciones de las personas. Sólo debes
intentar controlar las tuyas y las de quien te interese. No cedas a las pasiones. No hay
mayor señorío que el de ti mismo, de tus propias pasiones. Es el triunfo de tu
voluntad. Y si la pasión te afecta a lo personal, que nunca te alcance en vida pública,
y menos aún cuanto mayor sea esta pasión. Esta es la forma inteligente en la que
ahorrarás disgustos y lograrás una excelente reputación muy pronto y fácilmente.
El temor es más duradero que el amor. Deja el amor para tu vida particular, para
poco vale en asuntos públicos. Es humano tener menos consideración en ofender a
alguien que se haga amar que a otra persona que se haga temer. El mundo sería mejor
si nadie actuara así, pero como cuando entres en conflicto la otra parte te demostrará
poco amor, tú tampoco estás obligado a darlo. En las relaciones humanas a lo largo de
la historia han primado otros intereses. Si no opinas así, siempre puedes dedicarte a
renunciar a todo y a amar a toda la Humanidad. Aún así, te conviene aplicar parte de
estas enseñanzas, porque describen al ser humano. Puedes ser amado o temido, pero
actuarás de forma que nunca seas odiado ni despreciado. Quien así actúa, está
sembrando las semillas de su catástrofe.
En el trato con las personas, es más seguro que en un principio seas temido, o por
lo menos respetado, y que después se te ame que despertar las mismas emociones en
sentido inverso. Los hombres tienen menos consideración en ofender a alguien que se
haga amar que a otra persona que se haga temer y respetar. El miedo al castigo nunca
abandona a los hombres, así se mantiene el temor. Nunca, nunca debes consentir
perderte el respeto hacia ti mismo ni que los demás te lo pierdan. Debes dejar claro
que quien te falte al respeto tarde o temprano recibirá tu respuesta. Puede ser que la
otra persona sea tan inmensamente poderosa que tengas que asumir el insulto, porque
en eso consiste una falta de respeto, en un insulto. En ese caso no deberás enojarte,
serás paciente y esperarás una oportunidad para que la falta sea reparada. Las
oportunidades se esperan, y además se crean. Debes ayudar a las circunstancias a que
creen el momento de exigir el respeto.
Entonces serás una persona respetada y además temida. En otras ocasiones,
quizás tengas que aparentar que aceptas que te pierdan el respeto, aparentando
debilidad. Pero eres tú el que así lo ha decidido, y con el fin concreto de aparentar
menos fuerza de la que tienes. Sabes que es una situación transitoria y creada por ti,
una inversión que cuando se logre el objetivo aún hará que tu respeto sea mayor.
Puede parecer que tan grande preocupación por el respeto sea una muestra de orgullo.
No caigas en esa trampa, no es un problema de orgullo. Se trata de reputación y
prestigio.
SOBRE EL PRESTIGIO Y LA REPUTACION.
El prestigio hará cosas por ti mismo, es un aura que te precede. Si esta aura es
poderosa, ni siquiera hará falta que actúes. Debes defender tu prestigio, tu fama y tu
reputación como si tu vida dependiera de ello, pues muchas personas han conservado
o perdido su vida a causa de ello. Sin llegar a semejantes extremos, puedes ganar o
perder mucho según sea tu reputación. Tu prestigio te precede, es tu tarjeta de visita.
Todos clasificamos a las personas según su prestigio, bueno o malo. Tú también
lo haces y a ti también te lo aplican. Primero debes saber cuál es tu reputación y para
ello debes informarte por personas dignas de confianza y que huyan de la adulación.
Después hay que estudiar qué clase de reputación quieres adquirir y que te convenga
a los objetivos que persigues. Analiza qué virtudes tiene esa clase de prestigio y de
qué vicios debes huir. Busca ejemplos de personas que te han precedido o que su
ejemplo te pueda inspirar y anota sus cualidades. Ahora sólo te queda el practicarlas y
el difundir la imagen que pretendes. No sólo hay que ser honrado, sino parecerlo. Las
cosas no pasan por lo que son, sino por lo que parecen. Pocas personas miran por
dentro, y son muchos lo que se quedan en lo aparente. No basta tener razón si la
apariencia es de malicia. Lo que no se ve es como si no existiera. Por lo tanto, tan
importante es tener unas virtudes como el que todo el mundo sepa que las tienes. Una
vez que has conseguido una imagen, sólo debes mantenerla y acrecentarla. La
reputación se compra con trabajo: poco vale lo que poco cuesta. Ten en cuenta que el
prestigio y la reputación cuesta mucho ganarlas y muy poco perderlas. Si tu
reputación es de persona honrada, basta un solo desliz para que a los ojos de los
demás pases de ser honrado a ser lo contrario, además de adquirir fama de persona
falsa e hipócrita. Sé muy cuidadoso con tus acciones y palabras, éstas deben tender a
procurarte mayor reputación y nunca a menguarla o perderla.
Las personas son simples y catalogan a cualquiera según una etiqueta que resume
su personalidad. Todos ven lo que parece una persona, pero pocos quién es. Busca
una etiqueta que te convenga y haz que la gente te la adjudique. Cada vez que tu
entres en su mente, será tu etiqueta la primera que lo haga. Este mecanismo mental
puede abrir o cerrar muchas puertas. ¿Harías tratos con quien tiene fama de
estafador? ¿Confías un secreto a quién se dice que no sabe guardarlos? ¿Le prestas
algo a alguien con reputación de honrado? Una buena reputación cuesta muy poco el
perderla y mucho el adquirirla. La mala fama aparece con rapidez y cuesta mucho
enmendarla. Según la reputación que tengas, así van actuar contigo las personas con
las que trates. No tiene por qué coincidir tu reputación con tu verdadera forma de ser;
de hecho, es recomendable que no sea así. Tampoco tiene porque ser totalmente
diferente, porque es cuestión de tiempo el que se descubra. Difícilmente un asesino
puede mantener una reputación de hombre santo; pero no le cuesta nada el crearse
fama de tonto, aunque no lo sea. De hecho, conviene parecer menos inteligente de lo
que uno es. Hay que tener mucho talento y habilidad para disimular este talento y
habilidad.
El prestigio trata de adjetivos, simplemente añade cualidades a las personas o

pone otras nuevas. Es raro tener un solo adjetivo, generalmente tendrás una cualidad
que es la primera que todos los demás advierten y otras que más tarde van
percibiendo. Es vital cuidar y mantener la imagen de la cualidad principal, y ser
capaz de mudar las otras cuando convenga. Se puede tener la primera imagen de buen
profesional, y además la de persona alegre, abierta y sociable. La primera hay que
mantenerla, pero se puede seguir con la imagen de buen profesional y tiempo más
tarde ser serio, concienzudo y reservado. El prestigio queda intacto y sólo moldeas su
forma. Siempre hay que moverse en el cambio. Aparentando no cambiar y ser el
mismo, todo ha cambiado. Esta actitud tiene ventajas, medítalas.
De la misma manera se erosiona el prestigio a las personas, cambiándole la

etiqueta. Primero hay que analizar cuál su mayor prestigio para convertirlo en su
inverso. Si alguien tiene fama de serio y reservado; a partir de ahora será intratable,
orgulloso y elitista. Todo depende de cómo se enfoque. Si vas a cambiar etiquetas,
harás que sean otros quienes trabajen, tú sólo les vas a dar ideas, para que se fijen en
lo evidente. Una vez se haya fijado en la mente de mucha gente, sus comentarios
harán el trabajo. Serás la chispa que inicie el incendio, luego sólo velarás que no le
falte aire para alimentarlo; deja que la leña la pongan otros. Todos verán mover la
leña, pero nadie se fijará en el aire que corre.
Es inevitable que a ti también te lastimen el prestigio. Supongo que has puesto

todos los medios para mantener tu fama y aún aumentarla, evitando cualquier desliz
que la pueda menguar. Pero siempre habrá alguien interesado en segarte la hierba
bajo tus pies. Debes detectar al segador y quitarle la hoz. Notarás a la persona que
trabaja en la sombra porque será el único que tenga trato afable y poco distante
contigo. Una vez localizado, no debes enfrentarte en público a él, ya que le darías
nuevos argumentos. Es vital conocer que etiqueta te está colocando para darle la
vuelta, pero esta vez en sentido positivo. Poco a poco irás dando la imagen que
pretendes para contrarrestar la que el otro pretende imponer. Si intenta hacerte
aparecer como vago, presenta un trabajo imponente e incontestable elaborado durante
mucho tiempo. Dale difusión a tu nueva imagen. Una vez parado el golpe, hay que
insinuar que esa persona es ruin e impresentable por recurrir a esos medios y que al
igual que lo intentó contigo, podría hacerlo con cualquiera. Es casi seguro que
acabará aislado, situación que de forma indirecta favorecerás siempre que puedas. Es
fundamental evitar ser directo y moverse siempre de forma indirecta. Señalar una
intención y realizar otra. Serás flexible y capaz de adoptar la imagen que sea
necesaria. Si te quedas inmóvil, te quedarás a merced del que se mueva.
Gozar de prestigio y de consideración es una de las cosas que los hombres

ambicionan con más ardor. Evita seguir la senda por la que anduvieron hombres de
gran prestigio, tendrás que andar el doble para intentar igualarlo. Debes explorar
nuevos caminos para que tu renombre brille donde te mereces. Las grandes figuras
son únicas, por definición el triunfo en su senda sólo puede ser para ellos. No pierdas
tu tiempo ni tus fuerzas en ese vano empeño.
Para aumentar tu reputación debes ocultar tus acciones deplorables y hacer brillar
las honorables. Pero no olvides que si temes que la gente sepa que has hecho algo
malo, hay algo bueno en lo malo y que si estás ansioso porque la gente sepa que has
hecho algo bueno, entonces hay algo malo en lo bueno. Medita sobre eso y advertirás
que el bien y el mal nunca están completos y puros ya que contienen ciertas partes del
uno en el otro.
SOBRE LA AMISTAD, LOS ALIADOS Y LOS
ADVERSARIOS
La amistad es un concepto muy hermoso, puede que sea más duradero que el
amor mundano. Tanto el amor como la amistad debes dejarlo para tu vida privada, es
muy peligroso cuando se manejan asuntos públicos. Elige con cuidado tus amigos en
la vida privada, pues conociendo con quién te juntas sabrán cómo eres. Desde los
clásicos se ha escrito mucho sobre la amistad, no seré yo quien divague mucho más.
Si tienes un buen amigo, tienes un tesoro. Debes conservarlo y regar la amistad, pues
es una planta frágil que se reseca con la falta de atención. Aún con amigos lejanos,
debes tener detalles con ellos y no dejarlos en el olvido ni perder el contacto. Vale
más pocos y buenos amigos que sabes te ayudarán en el infortunio que muchas
banales amistades que en cuanto se tuerzan las circunstancias te darán la espalda.
Cuando todo vaya bien, te ofrecerán su hacienda, su tiempo y hasta su vida, pero
cuando tu fortuna sea adversa, huirán de ti olvidando sus promesas.
Los que no te abandonen serán en verdad buenos amigos. Si la amistad surgió en
una situación común comprometida, es probable que sea duradera; si nació en una
situación sin importancia, no puede ser muy consistente. Las circunstancias difíciles
prueban a las personas y también a las amistades. El que no es fiel y sincero con sus
amigos, jamás gozará de la confianza de nadie. Es de personas virtuosas ayudar a los
amigos en desgracia, siempre debes hacerlo pues te granjeará fama de persona
generosa y amigo de sus amigos. Ten cuidado en distinguir al que atraviesa un mal
momento del que rara vez sale del infortunio, de éste último debes huir como de la
peste.
Hay que evitar a las personas que siempre están en desgracia, sobre todo si son
éstos los que fabrican sus infortunios; con el pretexto de la amistad irán sangrando tus
energías y el tiempo que dedicarías a otras empresas o a otras amistades. Conoce a
los afortunados, para escogerlos, y a los desdichados, para rechazarlos. La mala
suerte es, con frecuencia, culpa de la estupidez y no hay contagio más pegadizo para
los próximos al desdichado. Nunca debes abrir la puerta al menor mal, pues siempre
venderán tras él, a escondidas, otros muchos y mayores. Si tienes alguna duda lo
mejor es acercarte a las personas inteligentes y con prestigio, pues tarde o temprano
darán con la buena suerte. Con el disfraz de amigo se presentarán quienes pretendan
sacar provecho de ti, debes distinguirlos de los verdaderos amigos y darles evasivas
para que poco a poco se olviden de ti, pues ya encontrarán a otros que se dejen
manejar. Sea un amigo verdadero o un falso amigo, nunca debes acabar la relación
con malos modos y de forma violenta, tú eres una persona con clase y elegancia. Los
malos modos todo lo destrozan, hasta la justicia y la razón. Las buenas formas todo lo
remedian: doran el no y endulzan la verdad. En las cosas que hagas tiene gran
importancia el cómo las haces. Un amigo resentido se convertirá en un enemigo
peligroso, pensará que eres alguien desleal y lo que es más grave, conocerá muchos
de tus puntos débiles por lo que sabrá en que parte de la espalda y cuándo deberá
clavar el puñal para que el daño que recibas sea mayor. Es mejor tener un nuevo
enemigo que convertir a un amigo en lo contrario. Nunca es bueno perder amigos, es
más peligroso que ganar enemigos. Sé extremadamente correcto con tus amigos,
demuéstrales la estima que te merecen, sorpréndelos con detalles inesperados y nunca
pierdas la compostura en su presencia. Haz que tu prestigio sea grande entre tus
amistades, ya se encargarán ellos de difundirlo. Ellos estarán encantados de recibir la
amistad de una persona con semejante fama y el simple hecho de que tú seas su
amigo ya aumenta su propia fama, así todos ganáis.
Intenta relacionarte con quien tenga gran agudeza e ingenio, siempre se aprende y
te mejoras como persona. Algo se pega de la fama con quien te juntas, sea bueno o
malo. Es forzoso entonces saber elegir y elegir bien. Tal como los padres vigilan las
amistades de sus hijos, así debes obrar tú respecto a las tuyas. Hay amigos que son
para toda la vida, presta atención con quién compartirás una parcela de la tuya. Elegir
amigos es un asunto casi tan importante como elegir tu pareja, y sin embargo, casi
nadie le presta atención. Mucho te debes a tus amigos, favores, lealtad y aún la vida si
fuera preciso. La amistad es un lastre ligero y gustoso de soportar si los demás son de
buen carácter y harían por ti lo mismo que tú por ellos; pero puede ser pesado y
desagradable si son todo lo contrario. Eres libre para elegir, nadie te impone las
amistades, según quien escojas como amigo condicionarás en gran parte tu vida.
Es conveniente que tus amigos sean de parecido nivel al tuyo, pues aunque no hay
reglas fijas, es extraño que un rey sea amigo de un mendigo. Para que pueda trabarse
una verdadera amistad, es preciso prescindir de la superioridad que puedan otorgar la
edad, los honores, las riquezas o el poder. El único motivo que te debe incitar a la
amistad es la búsqueda de las virtudes y el mutuo perfeccionamiento.
No emprendas empresas con los amigos, éstos son para disfrute de la mutua
compañía, nunca para lograr grandes hazañas. Muchas amistades se han quebrado por
exponerlas a la dura prueba del desgaste frente a objetivos comunes. Al igual que tú
intentas mostrar tu mejor cara ante tus amistades y esconder tus defectos, lo mismo
hacen ellos contigo. Es raro que un amigo critique los defectos de otro, hará como
que no los ve, ya que te acepta como eres y no intenta cambiarte. No digas a tu amigo
lo que no quiere oír. Raras veces los hombres reconocen los defectos de aquellos a
quienes aman, y no acostumbran tampoco a valorar las virtudes de aquellos a quienes
odian. En cierta manera, la amistad se basa en muchos autoengaños. No guardes
rencor al amigo por una falta leve. Desconfía del amigo que te habla mal de otros
amigos, lo mismo hará contigo cuando estés ausente. Desconfiar de un amigo es una
clara señal sobre una herida mortal en una amistad, debes poner fin a esta relación.
Confianza, respeto y lealtad son los pilares de cualquier relación entre amigos, si falla
alguna, ya no se puede hablar de amistad.
La amistad no existe en la vida pública, el creerlo es una ponerte en medio de una

tremenda trampa. Conviene no confundir aliados, socios, colegas y compañeros con
lo que es una verdadera amistad. De semejante confusión pueden surgir muchas
situaciones desagradables y perjudiciales. Un aliado o un socio es un socio temporal
para lograr determinados objetivos comunes, en cuanto cesan los motivos que los
juntaron, acaba la alianza. Y una vez acabada la relación puede desembocar o en un
grato recuerdo y disposición a volver a aliarse, o en indiferencia o en clara enemistad.
Un colega es alguien que ejerce la misma profesión que uno mismo, sus intereses y
los propios pueden ser coincidentes, siempre habrá cierta competitividad, y las
relaciones pueden ser buenas, indiferentes o francamente malas. Un compañero es
alguien con quien compartimos tareas y vivencias comunes en nuestra vida pública,
las relaciones pueden ser idénticas a las que tenemos con los colegas. Para diferenciar
colega de compañero valga el símil de que un compañero es una persona que trabaja
en la misma empresa que nosotros y ostenta una responsabilidad y cargo similar, el
colega es lo mismo, pero en otra empresa.
Insisto en que en todas estas relaciones no tiene cabida la amistad, si alguien lo

cree y actúa así, tardará poco en darse cuenta de ello. Con las amistades te sientes
confiado y admites cierta vulnerabilidad; en ocasiones, hasta te pones en sus manos.
Sería una locura hacerlo con quienes dejan que actúes así pero que nunca lo harían
ellos por ti. Conocerán tus puntos débiles y encontrarán la palanca con la que tenerte
a su merced empleando el mínimo esfuerzo. Son relaciones profesionales, no hay
nada personal, y puesto que no hay nada personal, no tiene cabida la amistad. Por
supuesto que es necesario tener buenas relaciones con las personas con las que actúas
en tu vida pública, pero hay que tener muy clara la línea donde acaba esta relación y
empieza la amistad. Nunca debes cruzar ese límite, o el daño que puedas recibir será
enorme. Ser amigo de alguien es abrirle tu corazón, no lo hagas con quien no le
concedas el privilegio de tu amistad, evita la confusión.
Ni un aliado es bueno ni un enemigo es malo, los papeles se pueden invertir con

más facilidad de lo que crees. Con ambos debes aprender. De hecho, tus enemigos
harán por ti lo que no harán tus amigos: señalar tus debilidades y ponerte a prueba. Te
harán más fuerte. A la persona inteligente le son más útiles sus enemigos que al necio
sus amigos. El litigio con adversarios te hará llegar donde nunca te llevaría el trato
con amigos. A muchas personas, sus enemigos les fabrican su grandeza. Es más
peligrosa la adulación que el odio, pues éste señala defectos que se pueden corregir,
pero aquélla los disimula.
Serás muy cauteloso cuando vivas junto a la lisonja y junto a la malevolencia.
Que no te desalienten las frecuentes críticas que te le hagan, ni los defectos que te
señalen. Escucha las palabras del crítico, te revelarán lo que tus amigos tratan de
ocultarte.
Pero no te dejes abrumar por lo que el crítico diga. Nunca se ha erigido una
estatua en homenaje a un crítico, las estatuas son para los criticados. Vale más
enemigo conocido que amigo a la fuerza. Al igual que conviene saber elegir a tus
amigos y aliados, lo mismo se aplica para los enemigos. Muchos desastres y
desgracias han surgido por una mala elección de los adversarios. Claro que en
muchas ocasiones no se pueden elegir, surgen solos. Como en esta vida es inevitable
que aparezcan enemigos si tus objetivos chocan con los de ellos, debes estar
preparado para hacerles frente y aún derrotarles. Siempre que puedas, debes crearte
un enemigo que sea relativamente fácil de derrotar, de esta forma aumentará tu
prestigio. Posteriormente debes convertir a esta persona en aliado, ya que siempre te
será fiel por el temor que te tenga tras la derrota y el agradecimiento de haberle
convertido en aliado. Una persona sin enemigos o es un santo o su vida carece de
interés, pues sus metas son tan cortas que con nadie choca. Y si alguna vez ha
chocado, ha sido rápidamente neutralizado por otra voluntad más fuerte. Aunque
quizás sea una forma de alcanzar la felicidad. No tener conflictos con nadie es en
verdad un fenómeno extraño. Hasta Jesucristo tenía enemigos, ellos le crucificaron.
Así que ve pensando que es inevitable la confrontación. Hay otras vías relacionarse
con los enemigos; las usaron Jesucristo, Gandhi, Buda, Sócrates y muchos otros
grandes maestros de la Humanidad. En el fondo, el final fue el mismo: querer, poder
y saber cómo hacer que el enemigo desapareciera, puesto que el fin último de acabar
con un enemigo es englobándolo, haciendo que sea parte de ti. Si conviertes al
enemigo en tu aliado, ya no es tu enemigo. Esa es la verdadera sabiduría, puesto que
el enemigo desaparece definitivamente.
No crees enemigos tan poderosos que no puedas vencer ni resistir. Evita si puedes
a estas personas. Haz aliados entre los enemigos de tus enemigos, los ataques que
reciban vendrán en varias direcciones. Ten siempre presente que los aliados de hoy
pueden ser los enemigos de mañana, y los que ahora son tus adversarios, mas tarde
pueden ser tus aliados. No confíes ni en el enemigo ni en tus aliados, compañeros,
socios ni colegas. Confía sólo en ti, y aún sin excederte.
Aún tiene otra utilidad el tener enemigos, debido al carácter agresivo de las
personas. Un enemigo común da cohesión a un grupo de personas. Duran más en el
ser humano los sentimientos negativos que los positivos; permanece más el odio y el
temor que el amor y el valor. Cualquier sociedad, secta, religión o grupo humano que
se precie tiene un enemigo común al que achaca todos sus males y desgracias, y por
lo tanto por todos es odiado. Mientras odien a un enemigo común, olvidarán sus
rencores hacia el líder y le seguirán ciegamente, unos por convencimiento y otros por
no ser tachados de traidores. Por eso, siempre hay enemigos; y mientras el poder se
base en el miedo y el odio generado por la agresividad humana, no habrá paz en el
mundo. Y como nunca ha habido paz entre los hombres y es probable que siga siendo
así durante mucho tiempo, debes prepararte para situaciones sin paz. Debes tener tu
mente presta para la inevitable lucha.
SOBRE LAS VIRTUDES Y LOS DEFECTOS
Cultiva tu carácter e inteligencia, ya que son los dos polos para lucir las
cualidades; el uno sin el otro no te llevarán muy lejos. No basta ser inteligente, se
precisa también del carácter. No se nace hecho. Cada día te vas perfeccionando en lo
personal y en lo laboral, hasta llegar al punto más alto, a la plenitud de cualidades, a
la eminencia. Algunos nunca llegan a ser cabales, siempre les falta algo; otros tardan
en hacerse. Sujeta las variaciones del ánimo. Conocerse es empezar a corregirse.
No seas muy severo en criticar los defectos de la gente; considera hasta qué punto
pueden aguantar. No seas demasiado altanero al disfrutar de la virtud, de manera que
los demás puedan practicarla. No juzgues y no serás juzgado, porque serás medido
con la misma medida con la que midieses. Es nuestro destino tener defectos. Pocos
viven sin ellos, tanto en lo moral como en el carácter. Debes adquirir habilidad en
convertirlos en motivo de estimación, convertir tus debilidades en fuerza. Ninguna
nación se escapa de algún defecto innato, incluso la más culta, defecto que censuran
los países vecinos como consuelo. Corrige, o por lo menos disimula estos defectos
propios de tu entorno; así conseguirás el crédito de ser único entre los tuyos, pues
siempre se estima más lo que menos se espera.
Cuando el hígado está enfermo, la vista decae; cuando el riñón está enfermo, el
oído se ve afectado de manera adversa. La enfermedad no es visible, pero sí sus
efectos. Por ello, para liberarte de las imperfecciones evidentes, elimina primero las
imperfecciones ocultas. Elude los defectos de tu familia, de tu sociedad, de tu nación.
Tenderás a la perfección en el cambio. Hay dos tipos de perfección, la que cambia
permanentemente y la que tras haber alcanzado ese estado, permanece inmutable. La
primera es vida, la segunda es mortal; pues como toda la vida es cambio y ésta ya no
cambia, está fuera del reino de la vida. La perfección no consiste en la cantidad, sino
en la calidad. Todo lo muy bueno fue siempre poco y raro: usar mucho lo bueno es
abusar. Busca la perfección, pero sin pasión; ya que si te afanas demasiado buscando
la virtud, caerás en su opuesto. Para disparar una flecha, el arco debe estar en su justa
tensión; poco tenso no llega la flecha al blanco y demasiado tenso hace temblar a la
mano que apunta, errando el tiro. Así debe ser tu voluntad: ni muy tensa, ni muy
floja. La perfección debe ser máxima, pero su ostentación moderada. Una vela
encendida por los dos lados, se consume más rápido y dura menos. Una exhibición
limitada se premia con una mayor estima.
No seas vulgar en nada. El aplauso popular no debe satisfacerte, la fama es
efímera. La gente vulgar admira la necedad común y rechaza el buen consejo. Los
que hoy te aplauden, mañana querrán ajusticiarte. El gusto se puede cultivar, igual
que la inteligencia. La excelente comprensión de las cosas refina el deseo y después
aumenta el placer de conseguirlas. Conoce tu mejor cualidad, cultiva tu virtud más
relevante y haz crecer a las demás. Puedes triunfar si conoces tu mejor cualidad.
Debes sopesar las cosas, sobre todo las más importantes. Algunos hacen mucho caso
de lo que importa poco y poco de lo que importa mucho, sopesando siempre al revés.
Tú lo sopesarás todo, especialmente donde hay dificultades y dónde creas que a veces
hay más de lo que piensas.
En asuntos del deseo, no te precipites en implicarte porque sea fácil; una vez que
te has implicado, te hundirás profundamente. En asuntos de principio, no retrocedas
por miedo a la dificultad; una vez que desciendes hacia atrás, pierdes por completo
tus cimientos. Desarrolla tu carácter con un cierto grado de indiferencia. En cuanto
aparece la fascinación, se persiguen objetos del deseo. Gobernar cualquier asunto de
la vida pública requiere un sentimiento de desapego. En cuanto aparece el apego,
estás en peligro.
Cultiva la paciencia, aprende a esperar. Hacerlo demuestra una gran voluntad e

inteligencia, con más amplitud de sufrimiento. Nunca te apresures, nunca te
apasiones. Si eres señor de ti, lo serás después de los otros. La espera prudente adorna
los aciertos y madura los secretos pensamientos. Moderar la imaginación es el todo
para la felicidad. Unas veces la frenarás y otras la empujarás, con el sentido común
darás con su justo empleo. Es suficientemente rápido lo que está bien.
Lo que hagas deprisa, deprisa se deshará. Lo que mucho vale, mucho cuesta. Lo
que tiene que durar mucho tiempo, debe tardar otro tanto en hacerse.
SOBRE LA DECISIÓN
Aún siendo paciente, debes ser decidido. Te ocasionará menos daño una mala
ejecución que la falta de decisión. No serás como el agua estancada que acaba
corrompiéndose. Una vez en acción, no debes dudar, la duda mata la mente y te
puede llegar a matar a ti mismo. Haz algo o no lo hagas, pero no dudes. Tómate el
tiempo necesario para estudiar la decisión, pero no la demores porque te falta algún
detalle por considerar, pues te estás engañando y dejando pasar el tiempo como
excusa para no decidir. Decidir o no decidir ya es una decisión, y tú eres el que
recibirás las consecuencias, buenas o malas. Ni te apresures ni te demores en decidir.
La vida es elegir, unas cosas esperan más tiempo tu elección, pero otras sólo esperan
como el rayo en la noche. Debes discernir cuándo puedes esperar para decidir y
cuándo ser fulminante en tu elección. Es asunto importante manejar los ritmos de la
decisión. Piensa que con decisiones forjamos nuestro carácter y moldeamos nuestro
destino, pues al decidir escoger una opción desechamos otras que a su vez traerían
otras opciones para elegir. En cierta forma, somos prisioneros de nuestras decisiones.
Sopesar una decisión es analizar las opciones que una situación nos ofrece.
Medita cuáles son las mejores cualidades con las servidumbres que acarrea esta
situación. Cuando hayas considerado varias líneas para actuar, deberás ponderar cuál
se adapta más a tus objetivos. Como todas las cosas tienen un lado bueno y otro que
no lo es tanto, harás un plan para aprovechar lo bueno de esa línea de acción y otro
para precaverte de lo malo. Ya casi has decidido, sólo te falta el cuándo y el dónde
empezar actuar, así ya has acabado de decidir. Si la decisión que has de tomar es con
motivo de conflicto con un adversario, debes realizar otro proceso similar. Sobre éste
debes hacerte tres preguntas. ¿Quién es? ¿Qué hace? y ¿Qué puede hacer?. A la
primera pregunta debes responder definiendo al adversario, generalmente trata sobre
todo lo que es y ha hecho. La segunda es definir las actividades actuales, es el
presente. En estas dos primeras preguntas no hace falta realizar juicios de valor. Sí
hay que hacerlo para contestar a la tercera pregunta. Generalmente obtendrás varias
respuestas, varias hipótesis. Tras este estudio del enemigo, debes determinar cuáles
son sus puntos débiles y sus puntos fuertes. Luego te aplicarás estas mismas
preguntas a ti mismo.
Después de estudiar de los puntos fuertes del enemigo y tus propios puntos
débiles deducirás la hipótesis más peligrosa y montarás tu seguridad y defensa.
Estudiando tus puntos fuertes y las debilidades del adversario deducirás la hipótesis
más ventajosa y en esa dirección realizarás tus acciones ofensivas. Este proceso de
estudio debe ser permanente y no parar nunca.
Si hay algo del enemigo que no sabes o entiendes, debes hacer algo para obtener
esta información. Hay que tener muy claro qué es lo qué quieres saber y qué medios
emplearás para su obtención. La otra parte también emprenderá acciones con este fin;
debes negarle la información o por lo menos ocultarle y desvirtuarle parte de ella.
También tu puedes enviarle información falsa; pero ten cuidado, el adversario puede
hacer — y hará - lo mismo contigo. Con los aliados, también hay que aplicar las tres
preguntas y estudiar sus fortalezas y debilidades para tener previstos planes por si
conviniera aplicarlos. Pon también a prueba a todas las personas de tu entorno para
observar sus reacciones. Por último, ponte a prueba tú mismo, te conocerás mejor y
conociéndote más a fondo entenderás cada vez más cómo piensan y actúan las
personas. Hay seis formas de probarte a ti mismo y al resto de las personas:
enriquécelos y observa si se refrenan de la mala conducta para probar su humanidad.
Ennoblécelos y mira si se contienen de la altanería, para probar su sentido de justicia.
Dales responsabilidades para ver si se contienen del comportamiento despótico, para
probar su lealtad. Tiéntalos para probar su confianza. Ponlos en peligro y observa si
no se asustan, para probar su valor. Abrúmalos y mira si permanecen incansables,
para probar como abordan estratégicamente los problemas.
SOBRE EL CONTROL DE UNO MISMO
Las personas sabias se controlan en actos, en palabras y en pensamientos,

verdaderamente se controlan bien. Para poder llevar a cabo cualquier empresa con
éxito y sobre todo en el trato con las personas, te será necesario un gran autocontrol.
También deberás saber cómo hacer perder el autodominio a tus adversarios. Conoce
las ideas irracionales que hacen que el ser humano pierda el autocontrol y cómo
evitar caer en ellas. Por supuesto, conociendo cómo te controlas a ti mismo, sabrás
como se puede perder. Y sabiendo cómo se puede perder, harás que quien te interese
nunca tenga dominio sobre sus actos.
Debes adquirir el hábito y la capacidad que te permita controlar tus emociones y

no que éstas te controlen a ti, sacándote la posibilidad de elegir lo que quieres sentir
en cada momento de nuestra vida. Eres el actor y director de tu vida, ya que de las
pequeñas y grandes elecciones depende tu existencia; tienes la importante posibilidad
de hacer feliz o no tu vida, a pesar de los acontecimientos externos. Esos
acontecimientos no son los que manejan tu vida, sino tú mismo, ya que manejas tu
felicidad dependiendo de la interpretación que haces de estos hechos. Eres lo que
piensas y si aprendes a controlar tu pensamientos también así podrás controlar las
emociones. El sentimiento lo puedes definir como una reacción física a un
pensamiento. Si no tuvieras cerebro no sentirías. Todas las sensaciones llegan
precedidas por un pensamiento y el cerebro no podrías experimentar sensaciones. Si
controlas los pensamientos, las sensaciones y los sentimientos que vienen de los
pensamientos, entonces ya eres capaz de controlarte a ti mismo y nada te afectará.
Hay algunas ideas irracionales o pensamientos distorsionados que impiden el
dominio de las emociones y logran que tu vida no sea plena. Los sentimientos no son
simples emociones que te suceden, sino que son reacciones que eliges tener. Cuando
seas dueño de tus emociones, si las controlas, no tendrás que escoger reacciones de
derrota.
Es común que, como mucha gente en esta sociedad, hayas crecido con la idea de
que está mal amarse a sí mismo, que eso es egoísmo. Pero el amor a los demás está
relacionado con el amor que te tienes a ti mismo. El amor es una palabra que tiene
tantas definiciones como personas hablaron de él. Piensa que el amor es la capacidad
y la buena disposición para permitir que los seres queridos sean lo que ellos elijan
para sí mismos, sin insistir en que hagan lo que a ti te satisficiera o te gustase. Hay
muy pocas personas que pueden aplicarse esta definición a sí mismos. Cuando hayas
reconocido lo que tú vales y lo bueno que es, no tendrás necesidad de que los demás
apoyen y refuercen tu valor ajustando tu conducta a sus instrucciones. Logra amarte a
ti mismo y serás capaz de amar a los demás y de hacer cosas por los otros al poder
dar y hacer cosas para ti mismo. Entonces no tendrás problemas para amar o dar, no
lo harás porque esperas retribuciones o gratitud sino por el verdadero placer que
sentirás al ser generoso. Destruye los pensamientos irracionales de que sólo hay un
concepto de ti mismo y que éste siempre es positivo o negativo. Puede ser que no te
guste cómo te has portado en algún momento, pero eso nada tiene que ver con la
valoración que sobre ti te hagas. Ya vales sólo por el hecho de existir, de ser un ser
humano. Tienes un valor dado ajeno a tus logros.
Es tan absurdo hacer que lo que tú vales dependa de algún logro externo, como lo
es hacer que dependas de la opinión de otra persona. El resultado final de cualquier
actividad o empresa que realices no determinará de ninguna manera tu valor como
persona.
Acepta tu cuerpo y cuídalo. Un cuerpo debe estar sano para resistir cualquier
esfuerzo normal y aún extraordinario. Aunque es importante la apariencia exterior, no
debe ser tu objetivo principal, lo importante es que funcione perfectamente. Y ni
siquiera eso debe obsesionarte. No es que tengas buen o mal cuerpo, tú eres tu
cuerpo. El que no te guste significa que no te aceptas como ser humano. Si los rasgos
físicos que te desagradan pueden ser modificados, haz que cambiarlos sea una de tus
metas. Las partes que desapruebas y no se pueden cambiar puedes verlas con una
óptica diferente. No tienes porqué aceptar la definición de la sociedad respecto a la
belleza. No dejes que los demás te dicten lo que es atractivo para ti. Rechaza las
comparaciones y las opiniones de los demás, importa sólo lo que para ti es válido. La
gente ve exactamente lo que escoge ver, incluso en los espejos.
Es irracional querer tener siempre total seguridad en cuanto a garantías externas

ya que mientras vivas en esta tierra y si el sistema sigue siendo el mismo nunca
podrás tener esa seguridad. Y aunque no fuera una idea irracional, sería una fea
manera de vivir ya que la seguridad elimina la excitación, la emoción y el
crecimiento. Pero hay una seguridad que sí buscarás y es la seguridad interior que te
brinda el tener confianza en ti mismo y en tu capacidad de solucionar cualquier
problema que se te presente.
No tendrás dependencia psicológica de nadie. Lo racional es ser independiente

psicológicamente, o sea ser tú mismo, viviendo y escogiendo los comportamientos
que elijas y desees. Si dependes psicológicamente de alguien, significa que esa
relación no te implica una elección, sino que es un vínculo en el cual te sientes
obligado a hacer o ser algo que no quieres. Si lo que deseas es ese tipo de relaciones,
entonces no es malo, pero si la necesitas o te sientes obligado a tenerla y luego te
molesta, entonces quiere decir que estás actuando irracionalmente. La independencia
psicológica implica no necesitar a los demás. No digo no desear a los demás, sino no
necesitarlos. Eres responsable de tus propias emociones y las demás personas de las
suyas. Nadie puede controlar sus sentimientos salvo tú mismo.
Vive en el presente. Aunque hagas planes para el futuro y recuerdes el pasado

para no repetir errores, el único tiempo que existe es el presente ya que el está muerto
y el futuro aún está por llegar. Solamente existe un momento en el que puedes
experimentar algo y ese momento es ahora. La gente pierde mucho tiempo en
recordar el pasado y pensar en el futuro, tú no caerás en ese error y hasta
aprovecharás esta forma de pensar en otras personas. Es muy importante que te hagas
cargo de tu momento presente. Vive el presente, el ahora. El pasado ya no existe;
claro que te puede aportar mucho, pero ya pasó; toma lo bueno, deja lo malo y
olvídalo. El futuro aún no ha llegado; nada sabes de él, lo puedes vislumbrar, planear,
pero no detenerte en él, ya que aún no existe. Este momento es el único que tienes,
por ahora. Por lo tanto, hay que vivirlo, disfrutarlo, como si fuera el último. Si alguna
vez has estado cerca de la muerte, quizás lo entiendas.
Algunos hombres y mujeres desean ser famosos y bien conocidos porque piensan
que esto hará que sus vidas estén a salvo de riesgos. Si la fama acarrea la seguridad,
es bueno y correcto desear ser famoso; pero si una vida famosa trae más problemas
que una vida oscura, es tonto desear lo que es realmente malo para ti. A todos nos
gusta que nos aprueben. La aprobación no es un mal en sí mismo; se convierte en
patológica cuando es una necesidad en lugar de un deseo. Es imposible que logres la
aprobación de todas las personas en todas las cosas que hagas, ya que todos los seres
humanos somos diferentes. Además, aunque te parezca extraño, cuanto más se busca
aprobación, menos se la encuentra.
Evita el perfeccionismo. Cuanto más desees alcanzar un objetivo, menos lo

lograrás. Una voluntad demasiado tensa hacia un objetivo constituye un obstáculo.
¿Por qué tienes que hacer todo bien? ¿Quién está anotando los puntos? Es
absolutamente paralizante la búsqueda constante del éxito en todo lo que hagas. Está
bien que algunas actividades las intentes hacer lo mejor posible, pero ¿porqué todas?
La misma ansiedad que da plantearse hacer las cosas a la perfección, te llevará
muchas veces a hacerlas peor, ya que la ansiedad impide pensar con claridad. Hacer
las cosas a la perfección es una idea irracional, ya que la perfección no es un atributo
de la naturaleza humana. Cambia el hacerlo lo mejor posible por simplemente
hacerlo. Haz lo que quieras hacer y no te prives de ese placer, sólo porque quizás no
lo hagas bien. Puede haber ocasiones en las que según tus propias reglas fracases en
algo. Este fracaso será productivo, te debe servir de incentivo. Lo importante es no
equiparar el acto, a tu valor como persona. Se trata sólo de no haber logrado el éxito
en esa tarea y no que tú no valgas.
Las emociones más inútiles son la culpabilidad por lo que has hecho y la
preocupación por lo que podrías hacer. La culpabilidad no es solo una preocupación
por el pasado, es la inmovilización del momento presente. Este sentimiento es
irracional no sólo porque te hace sentir molesto y deprimido, sino que es inútil porque
aunque le dediques el resto de tu vida a sentirte culpable nunca lograrás borrar lo
sucedido. Por lo tanto es mejor que dediques tu valioso tiempo a hacer algo más
constructivo como puede ser cambiar tu actitud respecto a las cosas que te producen
culpa.
¿Temes sufrir? Ya sufres por temer. Por mucho que te preocupe por el futuro no
cambiará nada. No hay que confundir preocupación, con hacer planes para el futuro;
sólo es preocupación cuando de alguna manera te encuentras inmovilizado por algo
que ocurrirá en el futuro. La preocupación es endémica en esta época. Casi todo el
mundo pierde un tiempo enorme en preocuparse. Esto no te sirve para nada ya que ni
un solo minuto de preocupación puede mejorar el futuro; al contrario, te restará
eficiencia para vivir el presente. Modifica este aspecto de tu pensamiento ya que te
hace desperdiciar muchos momentos presentes en comportamientos que no te brindan
retribuciones positivas. La preocupación sólo te sirve para agregar angustia
innecesaria a tu vida y no te aporta nada. Preocupación encierra dos palabras: pre y
ocupación. Ocúpate del asunto y sáltate el pre.
Si te sientes deprimido cuando ocurren ciertos hechos, no es a causa de estas

circunstancias, sino porque te estás diciendo cosas negativas con respecto a ellas.
Esto no quiere decir que te debas engañar diciéndote cosas que te hagan disfrutar de
estos hechos, sino que más bien te preguntes por qué vas a escoger la depresión, si no
te va a ayudar a enfrentarse a estos hechos de la mejor forma posible. Eres
responsable de lo que sientes. Sientes lo que piensas y puedes aprender a pensar
diferente sobre cualquier cosa, si decides hacerlo. Pregúntate si vale la pena, si te
compensa ser infeliz, estar deprimido o sentirte herido u ofendido. Entonces examina
profundamente el tipo de pensamientos que te están llevando hacia esos sentimientos
de debilidad que no te sirven para nada más que para paralizarte y evitar que disfrutes
del momento presente por unas pérdidas que por más que lamentes nunca podrás
cambiar. La depresión la originas tú mismo con tus pensamientos negativos con
respecto a la pérdida. Por más que te deprimas no lograrás recuperar lo perdido,
deprimirte sólo te va a servir para agregar a la pérdida el malestar que te causes
deprimiéndote.
Otra forma de perder el autocontrol son los prejuicios. Se basa no tanto en lo que
odias o te desagrada, sino en el hecho de que es más fácil y más seguro quedarse con
lo conocido. Esta forma de pensar trabaja en tu contra ya que evita que explores lo
desconocido. Al ser espontáneo eliminas tus prejuicios y te permite conocer y tratar
con la gente y con ideas nuevas. Puedes decidir vivir cada día de una manera
diferente, siendo espontáneo y vital o puedes temer a lo desconocido y quedarte igual
siendo el mismo de siempre. Lo opuesto al crecimiento es la igualdad o monotonía.
Tú eliges lo que quieres para tu vida.
La ira es una reacción inmovilizante que experimentas cuando te falla algo que
esperabas. En general proviene del deseo de que el mundo y la gente sean diferentes a
lo que realmente son. Cuando te enfrentas con circunstancias que no son las que
quieres, dices que las cosas no deberían ser así y eliges la reacción de ira. Aprende a
pensar de manera diferente cuando notes este sentimiento. Lo más probable es que
sigas sintiendo rabia, irritación y desilusión ya que el mundo no será nunca como
quieres que sea. Pero la ira puede ser eliminada si cambias el enfoque. Gran parte del
tiempo las cosas y la gente serán distintas a lo que quisieras que fueran. Así es el
mundo. Cada vez que optes por la ira te dejas herir de alguna manera por la realidad.
¿No es una tontería molestarse por cosas que no pueden cambiar? En lugar de elegir
la ira, puedes empezar a pensar en los demás como en seres que tienen derecho a ser
diferentes a lo que quisiera que fueran. Puede no gustarte lo que ves o como actúan
otros pero no por ello enfadarse, sentir ira.
Buscar la justicia es como buscar la fuente de la eterna juventud. La decisión de

luchar contra la injusticia puede ser muy admirable sin duda, pero la elección de
dejarse perturbar por ello es tan irracional como la culpa, la búsqueda de aprobación
o cualquiera de los otros comportamientos anteriores. Si dejas de buscar la justicia,
hacer cuentas y compararte con los demás, es seguro que tus relaciones mejorarán. En
lugar de perder el tiempo en pensar que las cosas son injustas, puedes decidir lo que
realmente quieres y ponerte a buscar las maneras para lograrlo de forma
independiente de lo que el resto del mundo quiere o hace. Pensar sobre si la vida es
justa contigo es abrir la puerta al sentimiento de la envidia.
Siempre hay un conflicto entre lo que es y lo que debería ser. Sólo cuando la
mente no busca estímulos en ninguna forma, ya sean externos o internos, puede estar
completamente quieta y libre; y la creación existe únicamente en esa libertad. Te han
enseñado desde la infancia las reglas del juego en sociedad, qué se debe y qué no se
debe hacer. Nada ocurre si no guardas la compostura. Nadie te está llevando la cuenta
ni nadie te va a castigar por no ser algo que otra persona dijo que deberías ser. Nunca
puedes ser nada que no quieras ser todo el tiempo. Hacer lo que quieras es libertad,
siempre y cuando no atentes contra la libertad del otro. Recuerda que la idea es
decidir por ti mismo, no influenciado por los demás. Puedes equivocarte en tu
elección, pero es asunto tuyo, por lo tanto no debes rendir cuentas de tus errores que
te ayudan a crecer.
EL TRATO CON LAS PERSONAS
SOBRE ACTUAR COMO UN CORTESANO
Trata con quien siempre puedas aprender. El trato debe ser una escuela de
conocimiento, y la conversación una enseñanza. Frecuenta la compañía de las
personas con inteligencia. Complementa lo útil del aprendizaje con lo mundano de la
conversación. Aprende a razonar, a penetrar en los secretos del alma humana, y más
en asuntos en los que puedes decidir el éxito o el fracaso. No serás entendido si no
sabes entender. Las verdades que más te importan siempre las oirás a medias, tú
sabrás comprenderlas. No prestes más atención a las cosas más agradables que a las
desagradables, atiéndelas con el mismo trato. Debes ser una persona agradable y de
amable conversación. Usarás una galante y gustosa erudición, saber práctico de todas
las cosas corrientes, más inclinado a lo gustoso y elevado que a lo vulgar. Ten una
buena reserva de frases ingeniosas y comportamientos corteses y aprende a
emplearlos en el momento adecuado. Te valdrá más la habilidad en el trato social que
todos los conocimientos teóricos.
Conoce las insinuaciones, usa y abusa de ellas, pues nada se pierde con su
continuo empleo. Es la forma más sutil del trato humano y a la vez la más eficaz. Las
emplearás para ver de qué están hechas las personas, y de forma más disimulada y
penetrante para inclinar voluntades a tu favor. Con la insinuación dices todo y no
dices nada, Así, de nada te podrán acusar y todo lo podrás decir. Cuando emplees esta
forma de comunicarte, sabes que estás diciendo dos o más cosas a la vez: una es la
que se oye y otra la que se debe entender. Asegúrate que con lo que dices has puesto
en la mente del que escucha una semilla que hará germinar la idea que en el fondo
quieres instalar: su imaginación y el tiempo se encargarán de hacerla crecer. Riega la
primera insinuación con otras que la refuercen, emplea el doble lenguaje. Al igual
que insinúas, usarás evasivas. Es tu recurso en situaciones difíciles. Empleadas con
acierto y elegancia, saldrás de muchos contratiempos. Evita con una sonrisa y una
evasiva el entrar en situaciones comprometidas. Otras veces debes no darte por
enterado; si no lo has oído, es como si no se hubiera dicho. Usa, pero no abuses, de
las segundas intenciones. Evita mostrarlas y darlas a entender. Encubre cualquier
artificio, pues es sospechoso, y más las segundas intenciones, pues son odiosas. El
engaño es muy frecuente, por lo tanto, evita la confianza y aumenta el recelo, pero sin
que se note. El recelo distancia e invita a la venganza, causando males inesperados.
Muchas veces tendrás que emplear la palabra no. Nunca más la uses, hay otras
formas de hablar que ofenden y duelen menos al que escucha. Aprende a saber negar.
No debes conceder todo lo que te pidan, ni a todos aquellos que te pidan. Tanto te
importa saber negar como saber conceder. Guarda las formas, ya que más se estima
una cortés negación que un sí sin gracia, porque un no disfrazado satisface más que
un sí a secas. Cambia de conversación para decir que no, es una forma cortés de
endulzar lo inevitable. Deja siempre algunos restos de esperanza para que haga más
llevadera la decepción de la negativa. La cortesía será tu magia, con ella fascinarás a
todo el mundo. Actúa primero y después emplea las palabras corteses. La cortesía que
debe presidir tus actuaciones cotidianas, guarda el respeto y comprensión hacia todos,
nunca ofendas a nadie con tus palabras. En una sociedad que aprecia en demasía las
formas y en poco valora el fondo, serás en extremo cuidadoso con tus formas y
maneras. De poco te pueden valer grandes hechos si los hechas a perder por
descortesía; en el mejor de los
casos, empañarán tu triunfo. Sé educado, poco cuesta y mucho ganas, aumenta el
prestigio y abre puertas. Si en verdad eres galante y cortés, fascinarás a las gentes y
con poco esfuerzo recogerás muchos beneficios. Lo que en un ambiente se considera
cortesía, en otros puede parecer debilidad. Serás cuidadoso y la adaptarás a cada
entorno o lugar. La palabra cortesía proviene de la Corte, siempre que puedas y debas
actúa como un cortesano. Evita la exageración y hablar con superlativos, para no
faltar a la verdad y no dañar tu propia reputación. Las exageraciones dan indicio de
poco conocimiento y gusto. Usa la alabanza, pues despierta la curiosidad y excita el
deseo. No tengas prejuicios contra nadie, incluso antes de conocer sus supuestas
cualidades. Debes corregir esa inclinación, pues creas una imagen en tu mente que no
coincide con la realidad, actitud que es muy peligrosa y nada razonable.
Guarda siempre la compostura, nunca la pierdas. Es la parte visible del control de
uno mismo. En público, compórtate siempre como si estuvieras ante un personaje
muy distinguido. Debes ser tan dueño de ti mismo que ni en la mayor prosperidad ni
en la mayor adversidad nadie pueda criticarte por haber perdido la compostura.
Te adaptarás a todos. Serás como el agua que a cualquier terreno se adapta, a nada
se resiste y nada se le resiste, pues a todo se acomoda. Evita mostrarte igualmente
inteligente con todos, no emplees más fuerzas de las necesarias, ni derroches
sabiduría ni méritos. Es el gran arte de ganar a todos, porque la semejanza atrae la
simpatía. Observa los caracteres y ajústate al de cada uno. Vuélvete serio con el serio,
idealista con el idealista, cínico con el cínico; transformándote siempre cortésmente.
Hazlo con naturalidad y sin fingimientos, pues rápido se captan estas tretas y el efecto
suele ser el contrario. No te avergüences de preguntar a alguien para resolver tus
dudas, y medita las respuestas que te hayan sido dadas. El que pregunta pasa por
ignorante una sola vez; el que no lo hace, lo será siempre.
No conviene estar siempre de broma. Conocerán tu sabiduría en tu seriedad. El
que siempre está bromeando no es hombre de veras. Si así actúas te igualarán con los
mentirosos por no creerlos; a los unos por recelo de su mentira y a los otros por su
burla. Con los bromistas nunca se sabe cuándo hablan con juicio, lo que equivale a
carecer de él. Otros ganan fama de chistosos y dañan su reputación. Hay un momento
para las bromas y otro para evitarlas. Si has de hacer bromas, no serán a costa de
nadie. Las palabras en sí mismas son inocuas, pero sus consecuencias pueden ser
funestas si son despectivas. Con moderación, el carácter jovial es una cualidad y no
un defecto. Es la pimienta que adereza el guiso. Su empleo con mesura atrae la gracia
de todo el mundo, pero respetando la prudencia y guardando las formas. Puedes hacer
una gracia con elegancia como la forma de salir airosamente de un problema, pues
hay cosas que se deben tomar en broma, incluso a veces las que el otro toma más en
serio.
No trates lo insignificante, ni entres en pormenores, aún menos en las cosas

desagradables. Es ventajoso darse cuenta de todo, pero no lo es quererlo averiguar
todo con demasiado interés. En muchas ocasiones no conviene darse por enterado.
Hay que dejar pasar la mayoría de las cosas entre familiares, amigos y especialmente
entre enemigos. Si eres áspero y agresivo, serás como fuego que quema todo lo que
toca; si eres desagradecido, como hielo que congela cuanto encuentra. Siendo
obsesivo e irreflexivo, serás como agua estancada o madera podrida, vacío ya de
vida. Cualquiera de estas conductas te acarreará dificultades en realizar tus tareas y
en relacionarte con la gente.
Las circunstancias de la gente pueden ser estables o inestables; ¿cómo podrías

garantizar que únicamente tú eres estable? Tus propios sentimientos pueden ser
razonables o irrazonables; ¿cómo podrías esperar que los demás sean siempre
razonables? Es muy útil ver las cosas bajo esta luz y corregir de este modo las
contradicciones de tus expectativas hacia ti mismo y hacia los demás. En tiempos de
orden debes ser preciso; en tiempos turbulentos debes ser flexible. En tiempos de
degeneración has de combinar precisión y flexibilidad. Al tratar con buena gente
serás magnánimo; al tratar con mala gente serás estricto. En el trato de la gente
normal combinarás la magnanimidad y el sentido de lo estricto. No hables mal del
amigo ni bien del enemigo: es señal de falta de reflexión.
Si antes de ponerte a hablar determinas y escoges previamente tus palabras, tu

conversación no será vacilante ni ambigua. Aprende a escuchar sin descanso para
disipar tus dudas. Mide tus palabras, para que nada de lo que digas sea superfluo; sólo
de este modo lograrás evitar todo error. Controla tus acciones, y así no tendrás que
arrepentirte con frecuencia de ellas. En cuanto hayas conseguido que tus palabras
sean normalmente conformes a tu pensamiento, y no debas arrepentirte con
frecuencia de tus acciones, nada malo te ocurrirá por lo que digas.
Serás hombre de tu época. Los hombres dependen de la época en que viven. Cada
cosa tiene su tiempo; incluso las personas más lúcidas dependen de las modas de su
época. Si tienes sabiduría llevas ventaja: Ésta es eterna, y si éste no es su tiempo lo
será en otros. Si vas a contracorriente te será imposible descubrir los engaños y esto
es peligroso. La verdad es de pocos, pero el engaño es tan común como vulgar.
SOBRE EL TRATO CON PERSONAS CON MAYOR
PODER
Inevitablemente tratarás con personas con mayor poder que el tuyo, deberás
intentar no indisponerte con ellos, y aún ganártelos y merecer su confianza. De
hecho, debes tender a que aunque sean ellos los que ostenten el poder visible, seas tú
el que los manejes desde la sombra.
Evita las victorias sobre el jefe, pues a nada bueno conduce. Toda derrota es
odiosa, y si es sobre el jefe o es necia o es fatal. Nunca demuestres tu superioridad y
menos ante tus superiores. Siempre encontrarás quien quiera ceder en éxito y en
carácter, pero nunca encontrarás a nadie que ceda en inteligencia, y mucho menos un
superior. A los más poderosos les gusta ser ayudados, pero no superados. Actuando al
contrario ganarás más. Harás que tu jefe, o alguien más poderoso que tú del cual
dependas, se atribuya parte de tus méritos. Así engrandeciendo su prestigio, aumentas
tu fama y haces que cada vez dependa en mayor medida de ti. Le darás los éxitos que
tú consideres, no los que él se quiera apropiar. Si presentas unos planes ante tu jefe y
estos son demasiado perfectos, éste empezará a desconfiar de tu excesiva
competencia, llegando incluso a temerte. No hagas que nadie más poderoso te tema,
pues te odiará e intentará destruirte, habrás creado un poderoso enemigo que te traerá
demasiadas complicaciones. Es más conveniente que si ofreces algo para su
aprobación, tenga pequeños fallos que el más poderoso se aprestará a corregir. Así, él
queda como más inteligente, tú más rebajado, y lo que es más importante, la otra
parte acaba haciendo lo que tú quieres creyendo que hace su voluntad. Presenta varias
opciones para que elija, así existe la apariencia de decisión aunque en el fondo ya la
has tomado tú. Entre las opciones que presentes, y cómo ya conoces al que va a
decidir, sabrás cuál de ellas es muy probable que elija. Esto último se puede hacer
con todo tipo de personas, dar la apariencia de elección cuándo ésta ya está decidida.
Debes entender y practicar estos conceptos.
Es corriente que otras personas quieran apropiarse de tus méritos y presentarlos

como suyos; tú no lo consentirás, al menos frontalmente. Si has de ceder, consigue
algo a cambio. Y si has de ofrecer un éxito al poderoso, lo harás de forma que poco a
poco dependa de tus éxitos para que no pueda pasar sin ti. Es la única forma de que
tus desvelos no sean inútiles.
A las personas poderosas hay que mimarlas, ofréceles presentes. Aquí cuenta
mucho la forma en la que lo haces. Es todo un arte dar y recibir con gracia. Un regalo
para cualquier persona puede causar el efecto contrario si se hace sin elegancia,
llegando a ser fuente de odio. Nunca des nada si la otra parte sabe que no podrá
corresponderte: entenderá que has hecho una vana ostentación y crecerá un gran
resentimiento contra ti. Un presente mal calculado y peor ofrecido puede ser nefasto.
Debe causar grata sorpresa y estar de acorde a la posición del que da y del que recibe.
No darás la impresión de sobornar, ni aun cuando en verdad lo estés haciendo. A
nadie le gusta ser sobornado; si hay que hacerlo, que sea con elegancia, de forma
exquisita y salvando la cara del que recibe. No hay que descartar el soborno, pero
sólo en casos excepcionales y sin abusar. Piensa que es lealtad comprada, que
siempre deberás seguir haciéndolo y que si fallan los ingresos, cesará la fingida
lealtad. Úsalo para ocasiones excepcionales y si no hay otra forma de conseguir lo
que necesitas.
De la misma forma, serás cortés cuando recibas un presente, más aún si procede
de alguien muy poderoso. Recoger sin gracia un premio, recompensa o regalo puede
llegar a ser insultante. Rechazarlo puede ser fatal. Sé cuidadoso si intentan
sobornarte, haz como si no te enteraras y la otra parte lo comprenderá. Siempre que
puedas, evita esta costumbre, aunque habrá veces que tendrás que seguir el juego para
ver hasta donde quieren llegar. Es un juego peligroso y arriesgado del que debes huir
siempre que puedas, tanto de darlo como de recibirlo. Si adquieres poder y riquezas
por medios violentos, corruptos e injustos del mismo modo las perderás.
Es fácil tener la mente centrada si no te acercas al poder y a la fama; debes saber

estar cerca sin verte afectado. No pienses en cualquier servicio que hayas podido
hacer a los demás; piensa en lo que has podido hacer para ofenderles. No olvides lo
que otros han hecho por ti; olvida aquello en lo que otros te han ofendido. Lo que
desapruebes de tus superiores, no lo practiques con tus subordinados, ni lo que
desapruebes de tus subordinados debes practicarlo con tus superiores. Lo que
desapruebes de quienes te han precedido no lo practiques con los que te siguen, y lo
que desapruebes de quienes te siguen no lo hagas a los que están delante de ti.
Ante alguien poderoso debes evitar tres faltas: la petulancia, consistente en hablar
cuando nadie te ha pedido tu opinión; la timidez, que consiste en no atreverse a
expresar tu opinión cuando se te invite a ello; y la imprudencia, que consiste en
hablar sin haber observado antes el estado de ánimo del más poderoso. Las personas
inteligentes que ostentan gran poder se rodean de consejeros sensatos, pero estos sólo
opinan cuando se les requiere y sobre lo que se les inquiere, nunca cuando quieren.
Para defenderse de las adulaciones de estos consejeros, dejan claro que no les ofende
si les dice la verdad; pero que no todo el mundo puede decírsela, pues le perderían el
respeto. Los que son en verdad poderosos hacen que los buenos consejos nazcan de la
prudencia, jamás su prudencia surge de los buenos consejeros.
Nunca discutas con nadie, menos con quien es poderoso. En sociedad no se debe
discutir nada, sólo hay que ofrecer resultados. Cualquier victoria en una discusión
creará resentimiento duradero y será peligroso a la larga. Es mejor que los demás
cambien de opinión a través de las acciones: hay que demostrar, no explicar. Cuando
se acaba una discusión, todas las partes están mas convencidas de sus ideas. Si has de
discutir que sea para enmascarar otras tretas, no con la finalidad de ganar la
discusión.
Las personas sabias ejecutan a través de otros las medidas que puedan acarrearles
odio y ejecutan por sí mismos aquellas que le reportan el favor de las personas. Otra
forma de influir en los poderosos es realizarle estos trabajos sucios, pero ten cuidado;
te pueden sacrificar si les van mal las cosas. Sólo la sugerencia de difundir quién está
detrás de las medidas impopulares se puede emplear para cubrirse las espaldas. Por lo
tanto, esta es una forma débil de controlar a los poderosos y medrar con ellos. Si ya
tienes cierto poder, aplica estas medidas.
SOBRE HACERSE INDISPENSABLE
Los cementerios están llenos de personas indispensables. Por lo tanto, ser

imprescindible es una ilusión. Crea y maneja esta ilusión, no dejes que te cieguen a ti.
Si en verdad eres sabio idearás la forma para mantener siempre a todos los que te
rodean y en todas las circunstancias en situación de dependencia hacia ti; y entonces
ellos siempre confiarán en tu persona. Hazte indispensable, ya que más se saca de la
dependencia que de la cortesía. El satisfecho vuelve inmediatamente la espalda a la
fuente. Nunca sacies las expectativas, nunca des todo, dalo poco a poco y dependerán
de ti.
Lo único que quiere la mayoría de las personas es sacar provecho de todos y de

todo. Aunque aún hay almas generosas que a veces ayudan a los demás y no todo es
tan oscuro, no descuides tus precauciones. Te ofrecerás para ayudar a todo el mundo
y tu prestigio de persona generosa aumentará, con lo que puedes confundir a muchas
personas. Si vas a ayudar a alguien, nunca lo hagas de una vez, hazlo poco a poco,
consigue que el que recibe la ayuda dependa de ti. Toma medidas para que en el caso
que seas tú el que reclama ayuda no caigas en esta situación de recibirla gota a gota.
Cuando ayudes a alguien, lo harás de tal manera que sea por todos sabido, hay que
dar a conocer las buenas acciones y silenciar las que no lo son tanto. Pero no seas tú
el que pregone tu gran espíritu bondadoso, es mejor hagas que otros lo proclamen por
ti, ya que así aún ganas más en prestigio.
Las personas cumplirán su parte en los tratos si obtienen beneficios y sobre todo
si ven que pueden seguir obteniéndolos en el futuro. Rara vez lo harán como pago de
favores pasados, y si lo hacen, será porque pensarán sacar algún beneficio. Muestra
beneficios inmediatos y grandes ganancias futuras: mucha gente te ayudará y
dependerá de ti.
Hazte, por tanto, indispensable. No hace sagrada la imagen el que la pinta y

adorna, sino el que la adora. Prefiere a los que te necesitan que a los agradecidos. La
esperanza en futuros beneficios tiene buena memoria, pero el agradecimiento vulgar
es olvidadizo, es un error confiar en él.
SOBRE LOS SILENCIOS Y LAS AUSENCIAS
Los que saben no hablan, los que hablan no saben. ¿Conoces la fragancia de la
rosa? Exprésalo con palabras. El hombre prudente es parco en el hablar pero activo
en el obrar. El que habla en exceso y sin cordura raras veces pone en práctica lo que
dice. El hombre capaz nunca teme que sus palabras superen a sus obras. Tienes dos
oídos y una boca para hablar la mitad de lo que escuchas. Para que tus palabras sean
correctas, es preciso evitar la excesiva familiaridad con quienes te rodean; él mutuo
respeto es la mejor defensa contra las palabras descorteses y groseras. Si hablas
cuando deberías callar, todos quedan perplejos ante tus palabras; si, por el contrario,
callas cuando deberías hablar, todos quedan desconcertados ante tu silencio. Nunca
debes empezar a hablar antes de que lo hagan los otros. Cuanto más tiempo
permanezcas callado, más pronto empezarán los demás a hablar. Y mientras lo hacen,
podrás comprender sus verdaderas intenciones. Primero escucha en silencio y medita
las palabras que te digan, no interrumpas a nadie. Después, da la razón a todo el
mundo, tiempo habrá para que al final te la den a ti. Nada cuesta dar la razón y
mucho el rebatirla. Luego emplea argumentos para que afirmen tus ideas. Haz que se
acostumbren a decirte siempre que si, pronto no sabrán decirte que no. Entonces la
razón será tuya.
Evita que sepan cuánta es tu sabiduría y que conozcan todos tus méritos, si
quieres que todos te veneren. Serás conocido pero no comprendido. Harás que nadie
averigüe los límites de tu capacidad, para huir del peligro evidente del desengaño.
Nunca des lugar a que nadie te conozca ni entienda del todo. Lograrás mejores
resultados sembrando la opinión y la duda sobre dónde llega tu capacidad que la
evidencia de ella, por grande que fuera. Si la presencia disminuye tu fama, la
ausencia te la aumenta. Hay quien parece una persona imponente vista a lo lejos,
quizás al acercarte te pueda parecer ridículo. Si te retiras con fama, la conservarás.
SOBRE LA AUSENCIA DE FORMA
Cualquiera que tenga forma puede ser definido, y cualquiera que pueda ser
definido puede ser vencido. Varía de estilo al actuar, sin obrar siempre igual. Así se
confundes a los demás, especialmente si son competidores. No obres siempre de
primera intención, pues captarán tu ritmo y anticipándose, frustrarán tus acciones.
Tampoco actúes siempre de segunda intención, pues entenderán la treta cuando se
repita.
Maneja tus asuntos con expectación. Tus aciertos adquieren valor por la
admiración que provoca la novedad. No juegues a juego descubierto, ni gusta ni te
será útil. Si no te descubres inmediatamente producirás curiosidad, especialmente si
tu puesto es importante, ya que surgirá la expectación general. El misterio, por su
mismo secreto, provoca veneración. Incluso al darte a entender huirás de la
franqueza. Mantén la expectación y aliméntala siempre. Hay que prometer mucho.
No eches todas tus fuerzas en la primera buena jugada. Es una gran treta saber
moderarse en tus fuerzas, en el saber, e ir adelantando el triunfo. Aprende a apartarte,
a saber negar. Peor es ocuparse de lo inútil que no hacer nada. Para que seas prudente
no basta con no ser entrometido: procurarás que no te entrometan.
Obra con primera y con segunda intención. Tu sagacidad ha de pelear contra

estratagemas de mala intención. Nunca hagas lo que indiques: apunta para despistar;
insinúa con destreza y disimulo; y actúa en la inesperada realidad, atento siempre a
confundir. Deja caer una intención para tranquilizar la atención ajena, y gira
inmediatamente contra ella, venciendo por lo impensado.
Renuévate, hay que renovar el valor, el ingenio, el éxito, todo. Tus méritos suelen
envejecer, y con ellos tu fama. La costumbre disminuye la admiración y una novedad
mediana suele vencer a la mayor cualidad una vez envejecida. Hay que aventurarse a
renovar en brillantez, amaneciendo muchas veces como el sol, cambiando las
actividades del lucimiento. La privación provocará el deseo, y la novedad el aplauso.
Oculta tu voluntad. El saber más práctico consiste en disimular. Si juegas a juego

descubierto tienes riesgo de perder. Sumerge tu interior en las tinieblas para que nada
ni nadie te penetre la mente. Evita ser conocido tanto en la oposición como en la
adulación.
SOBRE LAS PROMESAS Y TRAICIONES
Cuando empecé a tratar con los hombres, escuchaba sus palabras y confiaba en
que sus acciones se ajustarían a las mismas. Ahora, al tratar con los hombres, escucho
sus palabras y al propio tiempo observo sus acciones. No creo que conozcas a ningún
hombre que obre siempre de acuerdo con sus principios.
Puedes confiar en ti mismo, pero otros no serán tan prudentes como para confiar
en ti. Funciona en ambos sentidos, razón por la cual no debes confiar en otros: todos
jugamos al mismo juego. Naturalmente, e insisto una vez mas, todo esto está referido
a tu vida profesional. En tu vida particular debes confiar en tu familia y amigos, de lo
contrario acabarás viviendo en la locura.
Por supuesto, y aunque te digan lo contrario, nadie confiará en ti. Así que actúa
con ese pensamiento y estate preparado para que en cualquier momento te traicionen;
es humano. La prudencia te aconseja no indignarte cuando los hombres te engañan,
no entristecerte cuando te son infieles. El hombre prudente prevé siempre estas
eventualidades. Si vas a ser tú el que por circunstancias debas abandonar a alguien,
siempre que puedas, deja una puerta abierta y una mano tendida a quien vayas a
abandonar: La vida da muchas vueltas y las alianzas continuamente se crean y se
deshacen. No lo tomes como nada personal, no dejes que tus emociones te perturben.
Una vez que las circunstancias hayan cambiado, acepta y afronta la nueva situación y
si es posible, sácale partido. La verdadera habilidad consiste en encontrar las
oportunidades que las situaciones desfavorables ofrecen y ser rápido en convertirlas
en ventajas.
Habrá quien intente mezclar tu vida profesional y tu vida privada, difamando y

haciendo que tus seres queridos desconfíen de ti. Ahí se han roto las reglas y ahora sí
es un asunto personal. Rompe tú también las reglas y ataca de la misma forma y sin
ninguna piedad. Si, al contrario, vas a usar estos métodos, piénsalo mucho porque no
es rentable y se volverá en tu contra. Si tras haberlo meditado profundamente y
sopesando todo lo anterior decides hacerlo, debes aplastar completamente a tu
adversario. Hazlo de forma que sea a un tercero al que se atribuya dicho juego sucio y
de manera que a ti no te puedan implicar, pues el que emplea estos métodos daña
seriamente su prestigio y ya sabes que el prestigio es vital. Estas acciones se las harás
atribuir a un aliado de tu víctima para disolver sus alianzas y sembrar dudas en el
resto de sus aliados. Puedes atribuir estas acciones o simplemente dejar en la estacada
a alguien que por ahora es neutral, indiferente o hasta aliado actual y con el tiempo
prevés que será un futuro adversario al que vas a abandonar o atacar. No guardes
fidelidad a tu palabra cuando actuar así se vuelva en tu contra y han desaparecido los
motivos que forzaron tu promesa. Ya que los demás tampoco te van a guardar su
palabra, tampoco tienes tú que guardarles la tuya. Como ya habrás notado, no se
puede confiar en nadie.
Cuídate que aquellos a quienes te liga un juramento no te odien por tu locuacidad.

Evita que te confíen secretos, pues si éste se descubre por indiscreción de alguien que
no ha sido tú; además de quebrarlo, intentará señalarte como culpable. Los secretos
sólo lo son cuando únicamente es una persona la que lo custodia. Si alguien transmite
un secreto, el que lo escucha entiende que el otro ya lo difunde y no se siente en la
obligación de guardarlo. El secreto mejor guardado es el que se va a la tumba con su
dueño. Hay personas que tienen una especial habilidad para no conseguir guardar
ningún asunto reservado que se les confíe. Empléalos para difundir noticias bajo la
apariencia de su presunta confidencialidad, y la noticia correrá como el viento pues a
las personas les encanta destapar secretos ajenos.
SOBRE LA ENVIDIA
La envidia es la más inconfesable y oculta de las emociones. Es una de las más

duraderas y peligrosas porque nunca baja su intensidad, más bien se incrementa.
Aunque se dice que vale más ser envidiado que envidioso, conviene que no seas ni lo
uno ni lo otro. Si consigues el triunfo o ciertas victorias parciales, debes esperar
despertar envidias, acepta que es inevitable. Y también debes saber que estás
generando un gran peligro que te puede aparecer mucho tiempo más tarde, cuando las
condiciones sean mejores para el envidioso y peores para ti. Si algo tiene a su favor el
envidioso es el tiempo, esperará todo el que haga falta para vez pasar tu cadáver por
delante de la puerta de su casa.
Detecta a los envidiosos. Las personas que te mantienen informado deben hacerlo
con prontitud. Observa sutiles cambios de actitud hacia ti de las personas que te
envidian.
Una vez detectes estas personas, debes volverlas a tu causa, o ser implacable con
ellos y destruirlos antes que ellos lo hagan contigo, ya que lo harán en cuanto te
encuentren en dificultades o seas más débil que en este momento. Como medida
preventiva, debes evitar ser envidiado. Para ello, no parezcas demasiado perfecto, haz
como que tu vida no discurre tan suavemente como aparenta y que tienes en verdad
problemas. Inventa, o saca a la luz, pequeñas imperfecciones o insignificantes
problemas particulares que ensombrezcan ligeramente tu triunfo de forma que no te
hagan ser acreedor de envidia por nadie. Debes inculcar en la mente de todos la idea
de que aunque aparentemente has logrado tus objetivos, el destino te manda alguna
desgracia que te hace tan humano como el resto de los mortales. Permítete algún
desliz venial, un descuido suele ser a veces la mejor recomendación de las buenas
cualidades. Empaña el brillo de tu victoria para no deslumbrar y llamar la atención a
los envidiosos. Y, por supuesto, nunca hagas ostentación, que a nada bueno conduce.
La vana ostentación hincha el ego; y un ego más grande ofrece un mejor blanco para
los impactos de la manipulación mediante el arma de la adulación.
SOBRE EL FANATISMO, IDOLOS Y LIDERES
Ningún hombre tiene que desesperarse pensando que no obtendrá conversos para
la causa más extravagante si tiene el arte de suficiente para representarla con colores
favorables. La verdad es fría, no resulta cómoda. Una mentira es más hermosa. Es
mucho más interesante y provechoso fantasear que decir la verdad. Es necesario ser
un gran simulador y disimulador pues los hombres son tan simples y se someten hasta
tal punto a las necesidades presentes que el que engaña encontrará siempre quien se
deje engañar. La mitad del mundo se está riendo de la otra mitad, y todos creen que la
otra parte es estúpida. Según las opiniones, o todo es bueno o todo es malo. Lo que
uno sigue el otro lo persigue. Serás necio si quieres regularlo todo según tu criterio.
Las perfecciones no dependen de una sola opinión: los gustos son tantos como las
personas, e igualmente variopintos. No desconfíes porque no te agraden las cosas,
pues no faltarán otros que las aprecien. Ni te enorgullezca el aplauso de unos, pues
otros lo condenarán. No se vive de un solo criterio, ni de una costumbre, ni de una
época.
Los defectos y faltas de los hombres dan a conocer su verdadera valía. Si
examinas con atención las faltas de un hombre, llegarás a conocer si su bondad es
sincera o fingida.
Observa a los sabios para comprobar si posees sus virtudes y a los necios para
meditar si estás libre de sus defectos. No he hallado todavía ningún hombre santo;
como máximo sólo he logrado conocer a algún hombre sabio. Los hombres suelen
actuar sin saber lo que hacen. Si mucha gente siente afecto hacia un hombre, ¿Qué
debemos opinar de él? Este hecho no resulta suficiente para emitir un juicio sobre
dicho hombre.
Cuando la muchedumbre desprecia a alguien, debes examinar con objetividad su
conducta antes de emitir tu opinión. También cuando la multitud aclama a alguien
contempla con imparcialidad sus obras antes de aprobarlas. Tú sólo buscarás la
verdad y no te aferrarás con ciega obstinación a tu criterio. Hay hombres que tienen
fama de grandes creadores porque nunca nadie les ha refutado sus endebles
argumentos. Uno de los principales defectos de los hombres consiste en pretender
erigirse en modelo de los demás. Examina a las personas por sus resultados, los
hechos refutan cualquier argumento.
El fanatismo existe, no se puede negar su existencia. Las personas buscan la

verdad y la iluminación en los demás porque no son valientes para encontrarlo dentro
de ellos. Hay quién está dispuesto a creer lo que sea y hay quién se ofrece a hacérselo
creer. Elige bando. Si quieres que crean algo, no les digas lo que no quieren creer. Si
deseas decir mentiras que puedan ser creídas, no digas la verdad que no se quiere
creer. Haz profecías, deben ser terribles para ser creídas. Como los vaticinios tienen
la mala costumbre de no cumplirse, tú no caerás en ese error, los tuyos se cumplirán.
Para ello, serás ambiguo en tus palabras cuando emitas pronósticos, siempre podrás
decir que no te interpretaron bien. Sugiere, sé vago, di lo que quieren oír. La
ambigüedad es el arma del adivino y del profeta, compruébalo examinando cualquier
profecía.
LAS ESTRATEGIAS
SOBRE VENCER SIN COMBATIR O GANAR ANTES
DEL COMBATE
Si careces de estrategia y tomas a la ligera a tus adversarios, inevitablemente

acabarás siendo derrotado. El manejar estos asuntos con maestría es vital para ti; es el
dominio de la ventaja o desventaja, tu camino hacia el éxito o hacia el fracaso. Debes
cultivar las cualidades de sabiduría, coraje y disciplina. La disciplina has de
comprenderla como el sentido del deber apoyado en una firme voluntad.
Cuando traces tus planes, has de comparar los siguientes factores, valorando cada
uno con el mayor cuidado: ¿Qué dirigente es el más capacitado? ¿Qué líder posee el
mayor talento? ¿Cuál de las fuerzas enfrentadas obtiene ventajas de las
circunstancias? ¿En qué parte se observan mejor las regulaciones y las instrucciones?
¿Quién tiene a su personal mejor preparado? ¿Quién administra recompensas y
castigos de forma más justa? Mediante el estudio de estos factores, serás capaz de
prever cuál de los dos bandos saldrá victorioso y cual será derrotado.
Tras prestar atención a los planes, debes crear una situación que contribuya a su
cumplimiento. Cualquier estrategia de victoria se basa en el engaño. Por lo tanto,
cuando seas capaz de atacar, has de aparentar incapacidad; cuando tus fuerzas se
mueven, aparentarás inactividad. Golpea al rival cuando está desordenado. Prepárate
contra él cuando está seguro en todas partes. Evítale durante un tiempo cuando sea
más fuerte. Si tu oponente tiene un temperamento colérico, intenta irritarle. Si es
arrogante, trata de fomentar su egoísmo. Si el oponente se halla bien preparado tras
una reorganización, intenta desordenarle. Si está unido, siembra la disensión entre su
gente. Ataca al enemigo cuando no está preparado, y aparece cuando no te espera.
Estas son las claves de la victoria.
Ahora, si las estimaciones realizadas antes de iniciar las acciones indican victoria,
es porque los cálculos cuidadosamente realizados muestran que tus condiciones son
más favorables que las condiciones del enemigo; si indican derrota, es porque
muestran que las condiciones favorables para la lucha son menores. Con una
evaluación cuidadosa, uno puede vencer; sin ella, no puede. Muchas menos
oportunidades de victoria tendrá aquel que no realiza cálculos en absoluto.
Una vez que entres en acción, aunque estés ganando, si continúas por mucho
tiempo, perderás fuerzas y te irás desgastando. Estar siempre en conflicto con los
demás no te traerá nada bueno, intentarás que esto ocurra en muy pocas ocasiones. Si
ha de ocurrir, será lo más rápido posible. Si has de atacar a alguien, una vez empieces
la ofensiva, sé rápido como el trueno que retumba antes de que hayas podido taparte
los oídos, veloz como el relámpago que relumbra antes de haber podido pestañear.
Cuando recompenses a tus hombres con los beneficios que ostentaban los
adversarios los harás luchar por propia iniciativa, y así podrás tomar el poder y la
influencia que tenía el enemigo. Es por esto por lo que se dice que donde hay grandes
recompensas hay hombres valientes. Si recompensas a todo el mundo, no habrá
suficiente para todos, así pues, ofrece una recompensa a alguien para animar a todos
los demás. Trata bien a tus subordinados y préstales atención. Así pues, lo más
importante en cualquier acción es el éxito y no la persistencia. Esta última no es
beneficiosa. Un ataque es como el fuego: si no lo apagas, se consumirá por sí mismo.
Piensa que es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo. Calcula la

fuerza de tus adversarios, haz que pierdan su ánimo y dirección, de manera que
aunque el enemigo esté intacto sea inservible: esto es ganar sin violencia. Si
destruyes las fuerzas enemigas es ganar por la fuerza. Por esto, los que ganan todos
los conflictos no son realmente profesionales; los que consiguen que se rindan
impotentes los adversarios sin luchar son en verdad sabios. Disuelve los planes de los
enemigos, estropea sus relaciones y alianzas, córtale los suministros o bloquea sus
líneas de acción, venciendo mediante estas tácticas sin necesidad de luchar. Nunca
debes atacar por cólera y con prisas. Es aconsejable tomarse tiempo en la
planificación y coordinación de los planes. Vencerás por medio de la estrategia, no
por el empleo de la fuerza. Si de todas maneras vas a emplear la fuerza, la regla de su
utilización es la siguiente: si tus fuerzas son diez veces superiores a las del
adversario, rodéalo sin ofrecerle ninguna salida; si son cinco veces superiores,
atácalo; si son dos veces superiores, divídelo. Si tus fuerzas son iguales en número,
lucha si te es posible. Si tus fuerzas son inferiores, mantente continuamente en
guardia, pues el más pequeño fallo te acarrearía las peores consecuencias. Evita en lo
posible un enfrentamiento abierto con las fuerzas rivales; la prudencia y la firmeza de
un pequeño número de personas pueden llegar a cansar y a dominar incluso a
enemigos muy numerosos. Este consejo se aplica en los casos en que todos los
factores son equivalentes. Si tus fuerzas están en orden mientras que las suyas están
inmersas en el caos, si tú y tus fuerzas están con ánimo y ellos desmoralizados,
entonces, aunque sean más numerosos, puedes entrar en combate. Si tus fuerzas, tu
estrategia y tu valor son menores que las de tu adversario, entonces debes retirarte y
buscar una salida. En consecuencia, si el bando más pequeño es obstinado, cae
prisionero el bando más grande.
Triunfan aquellos que saben cuándo luchar y cuándo no, saben discernir cuándo
utilizar muchos o pocos medios y se enfrentan con preparativos a enemigos
desprevenidos. Hazte a ti mismo invencible en primer lugar, y después aguarda para
descubrir la vulnerabilidad de tus adversarios. Hacerte invencible significa conocerte
a ti mismo; aguardar para descubrir la vulnerabilidad del adversario significa conocer
a los demás. La invencibilidad está en uno mismo, la vulnerabilidad en el adversario.
La invencibilidad es una cuestión de defensa, la vulnerabilidad, una cuestión de
ataque. Mientras no hayas observado vulnerabilidades en los planes y forma de actuar
de los adversarios, oculta tu propio dispositivo de ataque, y prepárate para ser
invencible, con la finalidad de preservarte. Cuando los adversarios son vulnerables,
es el momento de salir a atacarlos. En situaciones de defensa, acallas las voces y
borras las huellas, escondido como un fantasma bajo tierra, invisible para todo el
mundo. En situaciones de ataque, tu movimiento es rápido, veloz como el trueno y el
relámpago, para los que no se puede uno preparar, aunque vengan del cielo.
Prever la victoria cuando cualquiera la puede conocer no constituye verdadera

destreza. Todo el mundo elogia la victoria a la vista de todos, pero esa victoria no es
realmente tan buena, lo verdaderamente deseable es poder ver el mundo de lo sutil y
darte cuenta del mundo de lo oculto, hasta el punto de ser capaz de alcanzar la
victoria donde no existe forma. Las victorias de los grandes líderes no destacan por su
inteligencia o su bravura. Así pues, las victorias que ganes no se deberán a la suerte.
Tus victorias no serán casualidades, sino que serán debidas a haberte situado
previamente en posición de poder ganar con seguridad, imponiéndote sobre los que
ya han perdido de antemano. La sabiduría no es algo obvio, el mérito grande no se
anuncia. Cuando eres capaz de ver lo sutil, es fácil ganar; ¿qué tiene esto que ver con
la inteligencia o la bravura? Cuando se resuelven los problemas antes de que surjan,
¿quién llama a esto inteligencia? Cuando hay victoria sin litigar, ¿quién habla de
bravura? En consecuencia, deberás ganar primero e iniciar las hostilidades después;
un líder derrotado lucha primero e intenta obtener la victoria después. Esta es la
diferencia entre los que tienen estrategia y los que no tienen planes premeditados.
Lograr combatir contra el adversario sin ser derrotado es una cuestión de emplear
métodos ortodoxos o heterodoxos. La ortodoxia y la heterodoxia no son algo fijo,
sino que se utilizan como un ciclo. Tienes que manipular las percepciones de los
adversarios sobre lo que es ortodoxo y heterodoxo, y después atacar inesperadamente,
combinando ambos métodos hasta convertirlo en uno, volviéndote así indefinible
para el enemigo.
El desorden llega del orden, la cobardía surge del valor, la debilidad brota de la
fuerza. Si quieres fingir desorden para convencer a tus adversarios y distraerlos,
primero tienes que organizar el orden, porque sólo entonces puedes crear un desorden
artificial. Si quieres fingir cobardía para conocer la estrategia de los adversarios,
primero tienes que ser extremadamente valiente, porque sólo entonces puedes actuar
como tímido de manera artificial. Si quieres fingir debilidad para inducir la
arrogancia en tus enemigos, primero has de ser extremadamente fuerte porque sólo
entonces puedes pretender ser débil. El orden y el desorden son una cuestión de
organización; la cobardía es una cuestión de valentía y de ímpetu; la fuerza y la
debilidad son una cuestión de la disposición de las fuerzas.
Con astucia se puede anticipar y lograr que los adversarios se convenzan a sí

mismos cómo proceder y moverse; les ayuda a caminar por el camino que les traces.
Haz moverse a los enemigos con la perspectiva del triunfo, para que caigan en la
emboscada. Para tomar infaliblemente lo que atacas, ataca donde no haya defensa.
Para mantener una defensa infaliblemente segura, defiende donde no haya ataque.
Así, en el caso de los que son expertos en el ataque, sus enemigos no saben por dónde
atacar. Sé extremadamente sutil, discreto, hasta el punto de no tener forma. Sé
completamente misterioso y confidencial, hasta el punto de ser silencioso. De esta
manera podrás dirigir el destino de tus adversarios. Haz que tus rivales vean como
extraordinario lo que es ordinario para ti; haz que vean como ordinario lo que es
extraordinario para ti. Luchar con otros cara a cara para conseguir ventajas es lo más
arduo del mundo. La dificultad de la lucha es convertir los problemas en ventajas.
Impondrás tu poder y tu fuerza mediante la estrategia en el sentido de que distraes
al enemigo para que no pueda conocer cuál es tu situación real y no pueda imponer su
supremacía. Confundirás al adversario para observar cómo reacciona frente a ti; de
esta manera puedes adaptarte para obtener la victoria. Has de ser capaz de mantenerte
firme en tu propio corazón; sólo entonces puedes desmoralizar al enemigo. Utiliza el
orden para enfrentarte al desorden, utiliza la calma para enfrentarte con los que se
agitan, esto es dominar el corazón. A menos que tu corazón esté totalmente abierto y
tu mente en orden, no puedes esperar ser capaz de adaptarte a responder sin límites, a
manejar los acontecimientos de manera infalible, a enfrentarte a dificultades graves e
inesperadas sin turbarte, dirigiendo cada cosa sin confusión. Dominar la fuerza es
esperar a los que vienen de lejos, aguardar con toda comodidad a los que se han
fatigado, y con el estómago saciado a los hambrientos. Esto es lo que se quiere decir
cuando se habla de atraer a otros hacia dónde estás, al tiempo que evitas ser inducido
a ir hacia donde están ellos.
Las consideraciones de la persona inteligente siempre incluyen el analizar

objetivamente el beneficio y el daño. Cuando considera el beneficio, su acción se
expande; cuando considera el daño, sus problemas pueden resolverse. El beneficio y
el daño son interdependientes, y los sabios los tienen en cuenta. Por ello, lo que
retiene a los adversarios es el daño, lo que les mantiene ocupados es la acción, y lo
que les motiva es el beneficio.
SOBRE LA MENTE COMO ARMA
Son diversos los ritmos del combate. En primer lugar, conoce los ritmos correctos
y comprende los ritmos erróneos, y discierne los ritmos apropiados entre los ritmos
grandes y pequeños, lentos y rápidos. A menos que entiendas estos ritmos de
inversión, no podrás confiar en tu pericia. La forma de ganar a un enemigo es conocer
los ritmos de los adversarios concretos y utilizar los ritmos que tus adversarios no
esperan, produciendo ritmos sin formas a partir de ritmos de sabiduría Si has de
enfrentarte, debes tener en cuenta lo que es correcto y verdadero, practicar, cultivar y
familiarizarte con tus habilidades, conocer los principios, entender el perjuicio y el
beneficio de cada cosa, aprender a ver cada cosa con exactitud, tomar conciencia de
lo que no es obvio, ser cuidadoso incluso en los asuntos pequeños y no hacer nada
inútil. Cultivar tus habilidades no consiste simplemente en leer estas líneas. Al
aceptar personalmente lo que está escrito aquí, no pienses simplemente que estás
leyendo o aprendiendo, no hagas ninguna imitación; toma los principios como si
estuvieras descubriéndolos por tu propio espíritu, identifícate con ellos
constantemente y trabaja sobre ellos cuidadosamente.
Aunque estés tranquilo, tu espíritu está alerta, aunque estés apremiado, tu espíritu
no está apremiado. No permitas que haya insuficiencia ni exceso en tu mente.
Aunque superficialmente tengas el ánimo débil, permanece fuerte por dentro y no
dejes que otros vean tu mente. Es esencial mantener tu espíritu libre de desviaciones
subjetivas.
Deja tu espíritu despejado y abierto, poniendo tu mente en un vasto plano. Es

esencial pulir diligentemente la mente y el espíritu. Una vez que hayas utilizado tu
mente hasta el punto en el que puedes distinguir en el mundo lo que es verdad y lo
que no lo es, en el que sabes decir lo que es bueno y lo que es malo, y cuando ya has
experimentado varios dominios y ya no puedes ser engañado en absoluto por la gente,
tu espíritu habrá quedado imbuido del conocimiento y de la sabiduría para entrar en
combate.
No dejes que el adversario levante cabeza. En el transcurso de un combate, es
malo ser manejado por los demás. Es deseable manejar a los adversarios con libertad,
por cualquier medio a tu alcance. Sin embargo, los adversarios estarán pensando lo
mismo, y tú también tienes esta intención, pero es imposible tener éxito en esto sin
comprender lo que los demás están haciendo.
El desarrollo de un combate incluye detener los golpes de un adversario, bloquear
sus ataques y deshacer sus presas. Cuando estés luchando contra un adversario,
siempre que éste dé muestras de intentar hacer un movimiento, lo percibes antes de
que actúe. Debes detener el ataque de un adversario desde el inicio, no dejándole
seguir hasta el final.
Siempre que los adversarios intenten atacarte, déjales continuar y haz algo que
sea inusual, al mismo tiempo que les impides hacer algo que sea útil. En este punto, si
intentas reprimir a los adversarios, ya estás retrasado. Lo fundamental es que hagas
cualquier cosa, socavando en su raíz el primer impulso del adversario. Manipular a
los adversarios de esta forma es dominarle, lo cual se consigue con la práctica. Pon al
adversario en posición de debilidad y arremete; entonces ganarás en general muy
rápidamente.
Conoce el estado de las cosas, discierne el auge y la decadencia de los

adversarios, distinguiendo las intenciones del enemigo y percibiendo su condición,
exhibiendo claramente el estado de las cosas, determinando cómo desplegar tus
medios y, de este modo, cómo obtener una victoria certera. Determina cuáles son las
costumbres y hábitos del adversario, observa su carácter personal, averigua la fuerza
y debilidad de la gente, maniobra contra las expectativas de los enemigos, date cuenta
de los momentos álgidos y bajos del mismo, asegúrate de los ritmos que hay entre
ellos y haz el primer movimiento; esto es esencial. Cuando los adversarios te atacan
con todo lo que tienen, inmediatamente sientes su pauta de comportamiento y
obtienes la victoria bloqueando cualquier táctica que el atacante utilice. Esto significa
tomar la iniciativa en cualquier cosa. No significa golpear al azar al adversario con la
idea de concluir el combate de repente. Significa continuar al instante sin ceder.
La desintegración es algo que le sucede a todas las cosas. Cuando se desploma

una persona o un adversario, se desmoronan del ritmo del tiempo. Es esencial
encontrar el ritmo de los adversarios cuando se desmoronan y perseguirlos sin
dejarles apertura alguna. Si pierdes la oportunidad de los momentos vulnerables,
pierdes la oportunidad del contraataque. Si dejas pasar esa oportunidad, el adversario
se recuperará y frustrará tu intento. Es esencial reforzar firmemente el ataque en el
momento de cualquier pérdida de posición por parte de un adversario, para impedirle
que se recupere. La persecución exige poder y también ser contundente; todo consiste
en golpear de una forma violenta y de tal manera que un adversario no pueda
recuperarse.
Debes ponerte en el lugar del contrario y pensar desde su punto de vista.

Considera que los adversarios son poderosos y que hay que tener cuidado con ellos.
Cuando tienes medios, conoces bien cómo actuar y sientes la forma de vencer al
enemigo, no tienes que preocuparte.
Si tú y el adversario os halláis empatados y no se hace ningún progreso en la
lucha, cuándo piensas que vas a llegar a un empate, detienes esta posibilidad
inmediatamente y alcanzas la victoria aprovechándote de un enfoque diferente.
Cuando hay un empate total y no se hace ningún progreso, se producirá una pérdida.
Es fundamental detener esto inmediatamente y alcanzar la victoria tomando ventaja
de una táctica insospechada por el enemigo. Si piensas que estás llegando a un
empate, es fundamental cambiar inmediatamente tu enfoque, averiguar el estado del
adversario y determinar cómo vencer por medio de una táctica muy diferente.
Cuando no puedes discernir el estado del enemigo, finges lanzar un ataque

poderoso para ver cómo reacciona. Si ves los métodos del enemigo, es fácil alcanzar
la victoria aprovechándote de diferentes tácticas adaptadas especialmente a cada caso.
Una vez que ha mostrado perceptiblemente sus intenciones, inmediatamente sientes
la ventaja y sabes cómo ganar con certeza. Si no estás atento, perderás el ritmo.
Cuando son perceptibles las intenciones agresivas de los enemigos hacia ti,
detendrás la acción del enemigo en el mismo momento de su impulso para actuar. Si
demuestras poderosamente a los adversarios cómo controlas la ventaja, cambiarán de
intención, inhibidos por esa fuerza. Tú también cambias de actitud; a partir de ahí
tomas la iniciativa y alcanzas la victoria. Utiliza un ritmo de ventaja para detener la
firme determinación de la motivación del adversario; después encuentra la ventaja
para ganar en el momento de la pausa y toma la iniciativa.
Existe el contagio en todo. Incluso el sueño puede ser contagiado, lo mismo que
el bostezo. Cuando los adversarios están excitados y con toda evidencia tienen prisa
por actuar, te comportarás como si estuvieras somnoliento, dando la apariencia de
estar completamente relajado y tranquilo. Haz esto, y los mismos adversarios se
verán influidos por este estado de ánimo y perderán su entusiasmo. Cuando creas que
los adversarios se han visto contagiados por este estado de ánimo, actúa rápidamente
y firmemente, obteniendo así la ventaja de la victoria. Es esencial estar relajado en
mente y espíritu, darse cuenta del momento en que el adversario se relaja y tomar
inmediatamente la iniciativa para ganar. También existe algo llamado embriagar que
es similar al contagio. Un estado de ánimo embriagante es el aburrimiento, otros son
la inquietud y la pusilanimidad.
La perturbación sucede en cualquier clase de cosas. Una de las formas en que

sucede es a través del sentimiento de estar bajo una aguda presión. Otra es a través
del sentimiento de una fuerza irracional. Una tercera forma es a través del
sentimiento de sorpresa ante lo inesperado. Es fundamental producir perturbación. Es
esencial atacar resueltamente, mientras sus mentes están perturbadas, aprovecha esto
para tomar la iniciativa y ganar. Al principio te mostrarás relajado, después
arremeterás repentinamente y con fuerza; cuando el espíritu del adversario se
desequilibra, es esencial que observes lo que hace, no permitiéndole que se relaje ni
un solo momento, percibiendo la ventaja del instante y discerniendo inmediatamente
en ese instante cómo vencer.
Existe la amenaza y el temor en todo, significa ser amilanado por lo inesperado.

Amenazar a un adversario no es algo que se hace a la vista. Puedes amenazarle
haciendo que lo pequeño parezca grande, y puedes amenazarle realizando un
movimiento inesperado. Éstas son las situaciones en las que se produce el temor. Si
puedes captar el momento del miedo, puedes aprovecharte de él para obtener la
victoria. Lo que es esencial es hacer repentinamente un movimiento totalmente
inesperado para el adversario, aprovecharte de la ventaja del temor causado y
alcanzar la victoria en ese mismo instante y lugar.
Cuando estés luchando a una distancia corta, tu adversario y tú ejercéis

recíprocamente una gran fuerza una contra el otro, y si veis que el combate no está
yendo bien, entonces te enganchas con fuerza a tu adversario; el punto esencial es
aprovecharse de la oportunidad de ganar aunque estés luchando codo con codo.
Cuando tú y los adversarios estáis frente a frente y no está claro quién vencerá,
inmediatamente te enganchas con fuerza a los adversarios, de modo que no podáis ser
separados, y en ese proceso encuentras la ventaja, determinas cómo vencer y alcanzas
la victoria fulminantemente. Cuando ejerces fuerza contra algo que es fuerte,
difícilmente cede de inmediato y por las buenas. Observa al enemigo, cuando haya
avanzado, ataca la parte más débil de su frente más fuerte y obtendrás la ventaja. Una
vez que se colapsa esa parte, todo el mundo se ve envuelto en un sentimiento de
colapso.
Actúa de tal forma que impidas al adversario mantener una mente tranquila, así le
aturdirás. Estudia y discierne el estado de mente de tus enemigos y utiliza el poder de
tu conocimiento para manipular su atención, haciéndoles tener pensamientos
confusos sobre lo que vas a hacer. Esto significa encontrar un ritmo que confunda a
los enemigos, discerniendo con exactitud dónde puedes ganar. Puedes intentar
diversas maniobras según la oportunidad del momento, haciendo pensar al adversario
que vas a hacer en un momento una cosa, después otra, y a continuación otra cosa
diferente, hasta que ves que el adversario empieza a estar aturdido y de esta forma
vences cuando quieres.
Se puede vencer por aplastamiento. Aplastar exige un estado interno de querer

aplastar, como cuando se imagina uno que el adversario es débil y así uno se hace
fuerte, para conseguir vencerlo. Mira por encima del enemigo cuyo número es
pequeño, o incluso si son muchos, cuando los adversarios están desmoralizados y
debilitados, concentra tu fuerza en aplastarlos y así los neutralizarás. Si tu
aplastamiento es débil, puede volverse contra ti. Tienes que distinguir atentamente el
estado de espíritu en el que dispones claramente del control cuando aplastas. Cuando
tu adversario no tiene la misma capacidad que tú, o cuando su ritmo decrece, o
cuando empieza a retroceder, es esencial no dejarle recuperar su aliento. Neutralízale
sin tan siquiera darle el tiempo de parpadear. Lo más importante es no permitirle que
se recupere.
Es mala táctica hacer una y otra vez lo mismo. Tal vez tengas que repetir algo
alguna vez, pero no debe repetirse una tercera vez. Cuando intentas alguna táctica
sobre un adversario, si no funciona la primera vez, no obtendrás ningún beneficio
precipitándote a hacerla de nuevo. Cambia tus tácticas de manera abrupta, haciendo
algo completamente diferente. Si todavía esto no funciona, intenta alguna otra cosa.
Cuando luches con un adversario y estés ganando gracias a tu habilidad, tu

adversario puede todavía hacerse ilusiones y, aunque parece que está vencido, por
dentro todavía se niega a reconocer tu victoria. Desmoralízalo en estos casos. Esto
significa cambiar tu actitud repentinamente para impedir que el enemigo siga
manteniendo dichas ilusiones; así lo principal es ver que los adversarios se sienten
derrotados en el fondo de su corazón. Cuando tus enemigos se han desmoralizado
totalmente, ya no les prestes atención. Por lo demás, permanece atento. Mientras que
los enemigos tengan ambiciones, difícilmente se desmoronarán.
Si tienes la sensación de estar estancado y de no hacer ningún progreso, abandona

tu estado de ánimo y piensa en tu corazón que estás empezando algo nuevo. Cuando
consigues el ritmo, ya sabes cómo ganar. En cualquier ocasión en que sientas cómo
aumenta la tensión y la fricción entre tú y los demás, si cambias tu estado de espíritu
en ese mismo momento, puedes ganar por la ventaja de una diferencia radical. Si
tienes la sensación de estar estancado en pequeñas maniobras, recuerda que cuando te
hallas en medio de cosas insignificantes, tienes que cambiar de repente a una gran
perspectiva.
Piensa en los adversarios como si fuesen tus propios medios, comprendiendo que
debes de obrar con ellos según tu propia voluntad, e intenta manipularlos libremente.
Tú eres el jefe, y los adversarios tus subordinados.
SOBRE LAS ESTRATEGIAS PARA VENCER
En ocasiones casi tendrás clara tu propia superioridad, pero necesitarás un

pequeño empuje para que con poco esfuerzo y desgaste lograr el éxito. Estas
estrategias son las más directas y fáciles de descubrir. Para alcanzar el éxito necesitas
estar al comienzo en una posición de mayor fuerza, pero aún así puedes fracasar. En
este caso posees recursos para asediar a otros, tiempo y medios para relajarte
mientras esperas los movimientos del enemigo y la suficiente capacidad de disimulo
para enmascarar la verdadera dirección de tu ataque.
Cuanto más obvia parece una situación, más secretos profundos puede esconder.
La gente tiende a ignorar lo que les es familiar y espera que los secretos estén
escondidos. Se tiende a descuidar las actividades abiertas que esconden estrategias
subyacentes. Esconderás tus fuerzas a la vista de todos, de forma que acostumbrados
a percibirlas, llegue un momento en que no las vean. Si vas a hacer algo, publícalo a
los cuatro vientos, hazlo infinidad de veces, hasta que crean que no lo vas a hacer. En
ese momento, te habrás vuelto invisible a la vista de todos y entonces puedes
emprender tu acción. Es como el joyero que guarda bajo siete llaves las peores piezas
de su catálogo y que tiene a la vista y sin protección sus joyas más valiosas. Así,
cuando llegue el ladrón, robará lo que está oculto, por considerarlo más valioso que
lo que permanece al alcance de la mano, que abandonará por considerarlo sin
importancia. Eso es esconder algo a la vista de todo el mundo. Debes entender
perfectamente esta idea. De la misma manera, declarar tus intenciones en incontables
ocasiones sin llegarlas a ejecutar llegará a nublar la mente de todos. Un pastor
siempre estaba de broma y en muchas ocasiones avisaba a todo su pueblo que el lobo
venía a comerse sus ovejas. Todos sus vecinos acabaron por no dar crédito a sus
palabras hasta que un día apareció el lobo. El pastor dio la alarma, pero nadie en el
pueblo le hizo caso, con el resultado que el lobo pudo atacar con entera libertad y sin
oposición. Haz como el pastor y ataca como el lobo. Piensa que otros pueden emplear
la misma treta contigo y debes estar preparado para eludirla. Si alguien pregona de
manera insistente algo y nunca lo realiza, ten cuidado, quizás quiere hacer lo mismo.
Debes estar siempre vigilante, y ya que la otra parte ha sido tan cortés que ha avisado
con anticipación, habrás previsto planes para hacerle frente y detectar a tiempo la
verdadera acción.
Otra estratagema parecida consiste en hostigar y hacer que las acciones ajenas
caigan en vacío. Prepararás una acción contra alguien y amagarás como si la
empezaras a ejecutar. En el caso anterior no realizabas ninguna actividad,
simplemente lo difundías. Ahora ya pasas a la acción. La otra parte se verá obligada a
tomar medidas y a emplear medios, tiempo y energía en responder a tus intenciones.
Cuando veas que se ha desgastado tras el amago, y sin llegar nunca a chocar con él,
retiras tu dispositivo y das marcha atrás. Puedes hacerlo las veces que quieras, hasta
que veas que la respuesta es cada vez más débil. Simplemente el tenerlo esperando el
siguiente hostigamiento destrozará sus nervios. Así, todo lo haces, sin hacer nada.
Entonces tienes que evaluar si la finalidad inicial era cansarlo inútilmente, lo que ya
habrás conseguido, o aplicar lo anteriormente explicado y realizar el ataque
verdadero. Este ataque logrará la sorpresa y además le alcanzará agotado y
desmoralizado. Toda esta treta tiene un inconveniente, tú también te desgastas en
cierta manera ya que empleas parte de tus recursos en la acción. Por lo tanto, actuarás
de tal forma que con un mínimo esfuerzo por tu parte lograrás un gran quebranto y
gasto inútil de energía a la otra parte. Si eres el objetivo de esta artimaña, tienes dos
opciones, responder con una serie de acciones similares, hasta que la otra parte
comprenda que a nada conduce o preparar un ataque tan contundente que logre que
este tipo de tácticas ya no tenga validez. Recuerda que siempre debes ser tú el que
lleve la iniciativa, si la entregas al contrario, nunca lograrás reponerte.
El concepto consiste en crear una ilusión en la mente del contrario, haciendo que
no vea lo evidente. Cualquier situación nueva causa sorpresa y alarma, hay que
esperar a que se incorpore a lo que la mente del otro considera normal. Este proceso
suele durar normalmente una tres semanas, aunque no hay regla fija.
Atacar directamente a un enemigo poderoso y unido es una invitación al desastre.

Nunca uses en estos casos una confrontación directa, emplearás una confrontación
indirecta: concentrarás tus fuerzas para golpear en el punto más débil del enemigo y
aprovecharás sus fallos. Es como resolver un problema mediante la concentración en
un aspecto que parece al margen pero que en calidad es la clave o desviar el problema
sobre otra circunstancia. Analizarás convenientemente todos los matices de cualquier
problema o situación, pues los problemas, o no tienen solución o llevan en sí mismos
su respuesta. Aprenderás a distinguir los que no tienen solución, para evitarlos o por
lo menos paliar sus consecuencias, de los que si la tienen, que suelen tener varios
remedios. Cuando veas claramente las diferentes líneas a seguir puede ocurrir que
tengas que elegir la solución menos mala, que aceptarás como buena o que tengas que
escoger entre varias buenas, entonces optarás por la mejor de ellas. Entender y
practicar esto es en verdad ser sabio.
Si un problema tiene solución, no te preocupes; y si no la tiene, tampoco te

preocupes. Por lo tanto, no deben preocuparte los problemas, sino estimularte, ya que
el destino te los envía para ponerte a prueba y fortalecerte. Debes siempre ser original
en la resolución de cuantas pruebas se te presenten, ya que si las resuelves como haría
un necio o una persona normal, nada adelantas y sigues en la medianía. No dejes un
problema sencillo para mas tarde, pues crecerá y pasará de ser una cuestión simple y
poco trabajosa a causarte grandes fatigas y dolores de cabeza. Un incendio se apaga
con una jarra de agua, pero sólo cuando empieza. Con los problemas suele ocurrir
como con las enfermedades: al principio suelen ser difíciles de diagnosticar y fáciles
de curar, pero conforme el mal avanza, son fáciles de diagnosticar y difíciles de curar.
Lo que aún no aparecido es fácil de eliminar, trata con las cosas antes de que
aparezcan. Al igual que >hay problemas que hay que solucionar cuanto antes, existen
otros a los que no debes prestar atención, pues el tiempo se encargará de hacerlos
disolver como el humo en el viento. Tendrás buen criterio para discernir a qué
problemas dar inmediata solución, cuáles pueden esperar cierto tiempo y cuáles
puedes dejar olvidados para que se pudran en el olvido. Cualquier asunto tiene cierto
grado de urgencia y de importancia. Resolverás rápidamente los casos más urgentes e
importantes, después los más importantes pero menos urgentes y posteriormente los
más urgentes y menos importantes, desdeñando los menos importantes y urgentes.
Así serás eficaz enfrentándote a los problemas, sólo debes decidir a qué categoría
pertenece cada uno; actuar cuando convenga y no actuar cuando no sea necesario,
pues los dos conceptos —actuar y no actuar- son igual de importantes. Cuando hayas
entendido y practicado todo esto, empezarás a actuar con sabiduría. Las personas
verdaderamente sabias no solucionan los problemas, sino que crean las circunstancias
para que el problema se arregle por sí mismo, con suavidad y de forma natural. Sin
hacer nada, todo lo hacen.
Cuando tengas verdadero dominio sobre todo tipo de problemas, podrás encontrar
automáticamente la solución más original y genial a cada cuestión. Recuerda que las
ideas geniales suelen ser en extremo simples, consisten en ver lo evidente que nadie
percibe. Haz memoria sobre muchos inventos e ideas geniales y te asombrarás de su
simplicidad; por eso, la persona sabia aparenta sencillez y hasta cierta estupidez. Ante
varias soluciones, siempre elegirás la más simple y sencilla, así tiendes a la
genialidad. Porque cuánto más complicada es una solución, más probable es que
pueda fallar.
Por lo tanto, cuando te enfrentes a algo o a alguien, emplearás este método para
analizar y resolver las situaciones. Lo adaptarás a tu mente y lo harás tuyo. Y te
fijarás en aspectos en apariencia simples y anodinos que son la solución más simple y
eficaz para su resolución. Buscarás el mejor punto de apoyo para que con la mejor
palanca logres grandes resultados con ínfimo esfuerzo. Arquímedes de Siracusa pidió
un punto de apoyo y prometió mover el mundo. Encuentra los adecuados puntos de
apoyo y moverás a todo el mundo.
En otras ocasiones, tendrás que utilizar los recursos ajenos en provecho tuyo. Es
matar con un puñal prestado. Si otro puede hacerte el trabajo o resolver un problema,
¿por qué hacerlo tú?. Si tu adversario tiene un subordinado competente y capacitado
que molesta grandemente a tus planes y quieres deshacerte de él, puedes lograr que el
contrario haga el trabajo por ti. Filtra información de que se prepara para traicionar a
su jefe, que está pensando en cambiar de bando, haz que su jefe pierda la confianza
en esa persona y que lo destituya. Ya has conseguido que otro, en este caso el
adversario, trabaje para ti. Puede ser que te interese hostigar o atacar abiertamente a
alguien. Si conoces a un tercero que tenga motivos para hacerlo, le instigarás para
que realice todas las acciones. Por supuesto, le obligarás a hacerlo sin que sospeche
que tú eres el interesado en crear ese conflicto. Para ello, le harás ver las pruebas que
le interese ver; si es necesario, las crearás. Si eres muy cuidadoso, crearás un pequeño
incidente que parezca proviene de quien te interese. Este incidente puede hacer que le
parezca a una parte que el origen ha sido la otra y viceversa. Si gana el tercero, ha
trabajado para ti; y si no lo consigue, por lo menos ha debilitado a quien te interesa.
Después puedes decidir si continúas aprovechando la ventaja inicial o te conformas
con los resultados obtenidos. En cualquier caso, es esencial que no se vea la mano
que tira la primera piedra, que es tu mano. Cuando alguien emprenda acciones contra
ti, es fundamental saber si las realiza por si mismo o es la marioneta de alguien. En
ese caso, debes averiguar quién mueve los hilos, y si es posible, aliarte con el actual
contendiente contra el actor oculto.
Te relajarás mientras el enemigo se agota a sí mismo. Lo que parece blando y

flexible puede ser fuerte y firme, mientras lo que parece invencible puede ser débil.
El tierno sauce se pliega al fuerte viento y se mantiene en pie, el robusto roble se
quiebra y cae. El agua se adapta a cualquier terreno, pero desgasta la roca más dura.
Es esencial mantenerse fresco mientras los demás se cansan sin lograr nada. El que
espera al enemigo está descansado y gana la iniciativa, mientras que el que llega tarde
y se lanza a la acción está cansado y se ve forzado a adoptar una posición pasiva. Si
ves que los enemigos muestran ardor, espera a que éste se aplaque y se vean
abrumados bajo el peso y el fastidio de la fatiga. No emprendas acciones contra
alguien que se muestra muy activo y lleno de energía, no durará mucho en este
estado, espera a que se le pase y observa cómo se cansa. Por lo tanto, si eres tú el que
avanzas y vas contra un enemigo descansado, no caerás en el mismo error, guardarás
las distancias y repondrás tus fuerzas sin perder la iniciativa que te quieren arrebatar.
Sabrás que el enemigo con problemas internos está maduro para ser conquistado.
Los adversarios que ya tienen problemas son más fáciles de vencer que los que no
tienen tales distracciones. Aprovecharás totalmente las desgracias del contrario e
incluso las aumentarás para restarle fuerza. Si sabes cuándo atacar harás que tu
adversario no sepa cuándo defenderse. Crearás una falsa impresión para hacer pensar
al enemigo que el ataque viene de un lado, cuando en realidad está llegando por otro.
El oponente no debe descubrir las intenciones de los falsos movimientos: si no se
hace con inteligencia, puede volverse contra ti.
Cuando los dos adversarios tenéis una potencia similar existe confrontación.
Inclinar la situación a tu favor requiere más tretas y de mayor complejidad. Actuarás
basándote en el sigilo y la astucia, harás que el enemigo te subestime, emplearás
ataques por sorpresa por retaguardia, usarás la infiltración y aprovecharás los puntos
débiles del contrario.
En ocasiones tendrás que jugar con la ilusión y crear algo a partir de nada. Si se
es capaz de crear algo a partir de nada, las circunstancias más insignificantes te
pueden conducir al éxito. La mentira mil veces repetida puede llegar a aceptarse
como verdad. Convertirás algo pequeño en enorme, creado a partir de actitudes
preexistentes para avivar los miedos, aumentar los prejuicios o desviar la percepción
de los hechos. Una variante es hacer pensar a los demás que uno no tiene nada
cuando en edad se tiene algo. En resumen, harás creer a todos que tienes todo cuando
no tienes nada y que no tienes nada cuando tienes todo. Harás que tu debilidad, que
no es aparente, sino real, aparente ser una treta y que los demás desconfíen pensando
que tienes mucho más poder del que parece. De esta forma, puedes parar un ataque
empleando medios que no existen. También puedes hacerlo justamente al contrario,
ser muy poderoso y hacer como si se aparentara dicho poder, el adversario creerá que
es un engaño y te atacará con poca fuerza pensando que eres débil, cuando en
realidad no lo eres. Esto es la economía de medios llevada a su extremo.
Aparentarás tomar un camino cuando se entres sigilosamente por otro. Opondrás

maniobras abiertas, predecibles y públicas, a otras encubiertas, sorpresivas y secretas.
Atraerás la atención sobre un itinerario y desarrollarás rutas alternativas. Amagarás
golpes con poca fuerza en un lugar, y en secreto concentrarás tu ataque en otro lugar.
Es fundamental que el otro traslade su centro de gravedad donde tú quieres que crea
que viene el ataque principal. Entonces tu emplearás toda tu fuerza donde haya
descuidado su defensa. Debes simular el ataque con muy pocos medios y guardar una
reserva muy potente para emplearla donde el adversario ha descuidado su defensa
tras haberla concentrado donde creía que se iba a desarrollar el ataque.
Si tienes varios enemigos y están peleando entre ellos, no hagas nada, deja que se
destruyan entre ellos. Hay que aprovechar las contradicciones de los adversarios. Uno
de ellos quedará destruido y el otro muy desgastado, lánzate inmediatamente sobre el
que haya sobrevivido y derrótale. Con muy poco esfuerzo habrás vencido a varios
enemigos. Nunca emplearás tu fuerza para separar varios contendientes. Eso es
absurdo y sólo conseguirás recibir golpes por muchos sitios sin conseguir nada a
cambio. Si quieres que haya paz entre ellos, debes vencerlos a todos, imponer tu
voluntad y luego convertirlos en aliados tuyos. Una vez son tus aliados, también lo
pueden ser entre ellos; pero deberás vigilarles no sea que se alíen contra ti. Sólo los
mantendrás unidos si les presentas un enemigo común que encauce su agresividad
latente y que bajo tu dirección deban combatir. Con el tiempo irán olvidando el
enemigo común y se fundirán en un solo proyecto para el futuro. Así hizo Roma con
todos los pueblos que peleaban entre sí y así los civilizó.
Ocultarás tu daga tras tu mejor sonrisa. La poca prudencia de los hombres ve la

bondad inmediata de una cosa, sin reparar en el veneno que esconde. Ganarás la
confianza del contrincante y actuarás solamente cuando haya bajado la guardia.
Aparenta ser aliado de tu enemigo, hazle regalos, favores, que crea que le eres fiel.
Cuando estés seguro que confía en ti, desencadena un violento ataque por sorpresa, tu
victoria está asegurada. Por lo tanto, tú también debes desconfiar de tus aliados y
tratarlos como enemigos en potencia. Tendrás previstos planes para reaccionar para
este tipo de contingencias, y sobre todo, estarás informado de sus verdaderas
intenciones, ya que en estos casos es mucho mejor prevenirse que defenderse.
En algunas ocasiones tendrás que hacer sacrificios parciales en aras de la victoria

total, hacer concesiones para conseguir el objetivo principal. Harás un cuidadoso
cálculo de beneficios parciales y globales, así como de ganancias a largo y a corto
plazo. Antes de recoger es necesario entregar. No te importe perder algo si vas a
ganar mucho más. Es fundamental que lo que vayas a dejar por perdido tenga para ti
poco valor y sin embargo el contrario crea que tiene mucha importancia. Regala
humo y recoge leña.
Aprovecha las oportunidades que te surjan. Cualquier error del enemigo debe ser
para ti una ventaja. Serán pequeñas picaduras de avispa, y un enjambre de avispas
puede acabar con un oso. Sé cuidadoso con los errores que pudieran no serlo, pueden
ser trampas. Si estás seguro que no encierran engaño, sácale partido sin dudarlo. No
cometas errores, el adversario no dudará en aprovecharlos. Aunque es humano el
error, tendrás los menos posibles, para ello planificarás con detalle y controlarás todo
lo que hagas.
Siempre que realices una acción ofensiva, tendrás un desgaste. Este desgaste
puede ser preocupante si es tal que quedas exhausto tras alcanzar el éxito, ya que otro
puede aprovechar tu debilidad y entonces serás muy vulnerable. Por lo tanto,
minimizarás el daño que sufras en el ataque, ya que es la fase más expuesta de la
acción y que mayor desgaste produce.
Perturba al enemigo para que revele su fuerza. Mueve la hierba para asustar la
serpiente y que salga de su escondrijo. Haz mucho ruido para que se mueva el jabalí y
revele su posición. Ataca un blanco secundario, asusta al enemigo para que haga
públicos secretos importantes. Provoca al adversario y estudia su respuesta antes de
lanzar la verdadera y definitiva ofensiva. Emplea pocos medios para realizar esta
treta, los suficientes para que consigas la información que necesitas. No cedas ante
provocaciones similares que te puedan hacer, y si lo haces, responde sin forma para
confundir al contrario. Haz la valoración sobre tus rivales para averiguar sus planes, y
determinar qué estrategia puede tener éxito y cuál no. Incítalo a la acción para
descubrir cuál es el esquema general de sus movimientos y descansa. Haz algo por o
en contra de él para su captar su atención, de manera que puedas descubrir sus
hábitos de comportamiento de ataque y de defensa y para conocer sus puntos flacos.
Pruébale para averiguar sus puntos fuertes y sus puntos débiles. Por lo tanto, el punto
final de la disposición de tus medios es llegar a la no forma. Cuando no tienes forma,
los informadores no pueden descubrir nada, ya que la información no puede crear una
estrategia. Una vez que no tienes forma perceptible, no dejas huellas que puedan ser
seguidas, los informadores no encuentran ninguna grieta por donde mirar y los que
están a cargo de la planificación no pueden establecer ningún plan realizable. En
consecuencia, el éxito no es repetitivo, sino que adapta su forma continuamente.
Emplea medios, tácticas y métodos que ya nadie usa, que por estar en el reino del
olvido nadie espera que utilices. Así lograrás la sorpresa. Esto es sacar del armario la
ropa usada.
Haz que el enemigo venga hacia ti y que luche en tu terreno. Es mejor hacer salir
al enemigo para luchar que adentrarse en territorio peligroso y desconocido para
combatirle. Hay que sacarle de su entorno para hacerlo más vulnerable al ataque. Lo
que impulsa a los adversarios a venir hacia ti por propia decisión es la perspectiva de
ganar. Lo que desanima a los adversarios de ir hacia ti es la probabilidad de sufrir
daños. Siempre que puedas evita luchar en el territorio enemigo, en el peor de los
casos, elige terreno neutral
Deshazte del enemigo permitiéndole escapar. Lo utilizarás para evitar pérdidas

innecesarias de medios y energía. Funciona mejor que intentar arrinconarle y
provocar una lucha desesperada. No se debe presionar demasiado al enemigo.
Cualquier asedio debe dejar una escapatoria para que el enemigo no se sienta
decidido a luchar hasta las últimas fuerzas. A un enemigo cercado debes dejarle una
vía de salida. Si carece de todo debes prever su desesperación. No te encarnices con
un enemigo acorralado. Una rata es muy peligrosa si está arrinconada.
Siempre que puedas, intentarás neutralizar al jefe contrario, pues una fuerza se
deshace cuando se pierde lo que la mantiene unida. En organizaciones muy rígidas y
jerarquizadas, la ausencia de su jefe crea una gran parálisis pues ningún subordinado
está acostumbrado a ejercer la iniciativa. Por lo tanto, la neutralización del jefe
contrario es vital por los efectos morales que produce y el desorden que se crea.
Cuando el árbol se cae, lo monos huyen.
En otras ocasiones te moverás en ambientes confusos. En esta situación, las

circunstancias y el ambiente son caóticos. Tendrás que compaginar una serie de
intereses y relaciones. Ciertas alianzas con intereses a corto plazo pueden hacer
transigir con un enemigo y romper pactos con aliados. Emplearás tácticas de
aperturas de negociación y ofertas de paz, mezcladas con amenazas, manipulación de
terceros y conspiraciones para dividir alianzas.
Erosionarás la logística de contrario, mermando sus recursos y minando su moral.

Privarás al enemigo de su sostén físico y también del psicológico. No se trata de
atacar la fuerza contraria, sino su apoyo, la sangre que lo nutre. No desperdicies
ninguna ocasión para menguar sus recursos, o todo lo que le dé fuerza. Atacarás su
mente, haciéndole desconfiar, dudar, flaquear, desconfiar de ellos mismos. No
consiste en atacar a sus caballos, sino en destruir su pienso y su paja, haciendo esto
eliminarás todos los jinetes sin destruirlos. Un líder inteligente lucha por desproveer
al enemigo de sus recursos. Cada porción de recursos tomados al adversario equivale
a veinte que te suministras a ti mismo.
Los tiempos de crisis te proporcionarán oportunidades excepcionales. Además de

aprovecharte de las adversidades concretas de cualquier competidor, sacarás
beneficio de cualquier situación general de confusión y de caos. Una crisis está
compuesta a partes iguales de peligro y de oportunidad. Cuando esto ocurre, el
ambiente y las circunstancias que todos daban por válidas se desvanecen y todo el
mundo está desorientado. Sólo los que se adaptan a estos cambios sobreviven y aún
salen más fuertes. Serás tan hábil que convertirás situaciones desfavorables o
confusas en ventajas incontestables. Grandes civilizaciones han desaparecido en
tiempo de crisis y otras que nada parecían las han sustituido. En los cambios caóticos
podrás demostrar tu capacidad e inteligencia. Aprende a vivir y luchar en el caos,
fuera del orden habitual de las cosas. Una vez que dominas este orden, debes crear el
caos donde te interese, y muchos rivales reales o potenciales desaparecerán por sí
mismos. Crea la anarquía para destruir a los que no se adapten y después podrás
imponer tu orden. Altera y desequilibra sustancialmente las cosas para que no les
quede más remedio que cambiar. Para curar un cuerpo enfermo es necesario alterar su
composición: crea la enfermedad y aplica tu remedio. No provoques desorden si no
tienes muy claro como beneficiarte después.
Confunde al competidor con una apariencia falsa. Aparenta lo que no eres, haz
que creas que estás en un lugar diferente al que te encuentras. Si eres bajo, aparentas
gran altura; si eres alto, rebájate. Nunca muestres tu imagen real. Si eres reflexivo,
aparece como persona de gran pasión e impetuosidad; si eres rápido, muéstrate lento.
Cualquiera que tenga forma puede ser definido, y cualquiera que pueda ser definido
puede ser vencido.
Por lo tanto, no mostrarás ninguna forma o adoptarás la que te convenga.
Si la ocasión es propicia, cerca al enemigo y cierra todas sus vías de escape. Todo
esto exige algunos requisitos previos: debes tener al menos una concentración
superior de fuerzas en el lugar, o una superioridad absoluta y tendrás que tender
alguna especie de trampa, ya sea física o psicológica. Trae hacia ti al enemigo con
algún engaño y cierra la trampa en el momento adecuado para que realmente el
adversario pueda ser atrapado dentro. Si éste percibe alguna posibilidad de escape,
seguirá luchando desesperadamente, pero si sabe que su lucha no tiene sentido,
acabará entregándose. Es fundamental que se sienta derrotado, en ese momento,
cierra el dispositivo. Estudia detenidamente esta decisión, pues puede volverse contra
ti.
Piensa que personas con diferentes sueños pueden compartir la misma cama. Si te
alías con adversarios lejanos o personas simplemente neutrales, mientras atacas a
oponentes cercanos, puedes minimizar las dificultades logísticas y consolidar además
cada victoria. Piensa que se trata de alianzas, no de paz perpetua. Existen intereses
permanentes, pero no amigos eternos.
Habrá momentos en que el objetivo es conseguir de la forma que sea lo que otros
controlan. Para alcanzarlo, usa tácticas de reemplazo, de diversión, falsificación y
trampa. En ocasiones tendrás que ir sustituyendo personas de la organización
contraria por elementos que te son fieles. Una vez que el adversario esté infiltrado en
puestos de responsabilidad por el personal que tú controlas, es el momento de iniciar
el ataque desde fuera y desde dentro. Es el empleo de la “quinta columna”.
Otras veces tendrás que usar tácticas para producir miedo, amenazar, asustar o
plegar a otros a la sumisión. Elige un objetivo claro y definido y acaba con él de
forma rápida y brutal. El resto de adversarios o de quien tuviera en mente serlo en un
futuro se lo pensará dos veces antes de actuar contra ti. Recuerda que a los hombres
se les ha de mimar o aplastar, pues se vengan de las ofensas ligeras ya que de las
graves no pueden: la afrenta que se hace a un hombre debe ser, por tanto, tal que no
haya ocasión de temer su venganza. Si debes actuar de forma cruel y despiadada,
harás todas esas acciones al principio y de una sola vez. Posteriormente, podrás
crearte fama de benévolo y compasivo, pues pensarán que no eres tan cruel como
parecías en un principio y además te guardarán el temor del recuerdo de tus primeras
acciones. Sin embargo, si estas acciones las haces poco a poco, nunca podrás poner
orden y serás odiado y despreciado por tus constantes desmanes. Si has logrado
conquistar una organización enemiga debes observar dos máximas: destituir
rápidamente todos los antiguos súbditos y no cambiar las leyes, costumbres e
intereses particulares. Así, en poco tiempo se une la nueva conquista y se convierte
en un solo cuerpo. Es conveniente que delegues estas acciones de inusitada violencia.
Una vez que consideres que ya es suficiente, puedes castigar públicamente al autor de
los desmanes y crecerá tu fama de benevolente a la par que poderoso.
Ya sabes que un hombre verdaderamente sabio, suele parecer poco ingenioso. Te

harás el tonto sin dejar de ser listo. Las personas más inteligentes no dejan ver
siempre lo inteligentes que son. Deberás tener mucho talento y habilidad para
esconder tu talento y tu habilidad. Las personas que son menos listas y piensan que
son muy listas, actúan de forma temeraria. Hay que esperar, hacerse el tonto y
aprovechar la oportunidad. Muchas veces conviene que el adversario te menosprecie.
Estudia cuándo merece la pena y actúa en consecuencia. Por lo tanto, desconfía de
quien parezca en exceso simple y ordinario, puede ser un disfraz.
Atrae al enemigo a una trampa y después córtale la vía de escape: al codicioso,

con promesa de ganancia; al inflexible, con argucias; al arrogante, con apariencia de
debilidad. También puedes sumergir a los propios aliados en una situación de crisis
que les obligue a inventar nuevas soluciones al problema. Cuando no tengas nada que
perder, tienes todo para ganar. En otras ocasiones te convendrá presentar una
apariencia poderosa, incluso si tus fuerzas reales son mínimas. Si eres fuerte te
presentarás como más fuerte para disuadir a tus rivales, o más débil para
confundirlos. En general, cuando se es débil, hay que hacer ver que se tienen mas
fuerzas que las que se poseen.
Emplea la táctica del cuco. Este animal es un pájaro que pone un huevo en el nido
de otro pájaro y cuando éste sale, tira del nido a las crías de los otros huevos. Los
padres de éstos últimos siguen alimentándolo al creer que es su hijo. Haz tú lo mismo
con tu adversario.
Espero que no te ocurra, pero te puedes encontrar en situaciones desesperadas, en

situaciones de gran debilidad. Tendrás dar golpes bajos, defenderte con fanfarronerías
y faroles e incluso con la auto-destructividad. Pueden ser los últimos recursos en caso
de emergencia. Si falla todo lo anterior, siempre puedes intentar la última opción:
retirarte.
Siempre que puedas intentarás utilizar una mujer para tender una trampa a un
hombre o un hombre para tender una trampa a una mujer, usarás la fuerza
incontrolable del sexo. En un sentido más amplio, ofrecerás al adversario cualquier
clase de tentación irresistible, a la que no se pueda negar. No todas las personas se
mueven por el sexo, llegando a cierta edad, es poco eficaz. Orgullo, poder, drogas,
instintos inconfesables, todo ser humano tiene un rincón oscuro en su alma. No lo
juzgarás, sólo lo emplearás. Conocerás las secretas pasiones de las personas y
aplicarás la solución que más convenga para satisfacerlas. Una vez que tengas el
control y el monopolio de la satisfacción de sus deseos, serán un juguete en tus
manos y a nada se te negarán. Debes conseguir que te entreguen tu alma como Fausto
a Mefistófeles. A veces será eficaz hacer chantaje, pero es una forma burda de
emplear esta ventaja ya que el chantajeado guarda gran rencor hacia el chantajista y
sólo piensa en librarse de él. Es mucho mejor que entienda que tú eres su mejor
fuente de placer porque sacias sus ansias secretas. Cuando ya dependa totalmente de
ti, conviene a veces cerrar el grifo temporalmente para que sienta la desagradable
situación que se puede crear si te vuelve la espalda. Una vez convencido de su
absoluta dependencia hacia ti, hará lo que sea para seguir a tu lado. También
intentarán hacerlo contigo, el remedio es fácil: no puede ser chantajeado quién no
tiene nada que ocultar, nadie puede ser adicto de lo que no necesita.
Vuelve tu vista sin miedo y con franqueza hacia tu lado oscuro y medita cuáles
son tus más bajas pasiones. Si sólo están en el plano del pensamiento, vigila que
sigan ahí; y si las practicas, ya sabes a lo que te arriesgas. No las difundas y trata de
ocultarlas. Contrólate a ti mismo hasta en tu casa; no hagas, ni aún en el lugar más
secreto, nada de lo que puedas avergonzarte.
A veces, la mentira más eficaz es la verdad. Si estás en una situación muy

vulnerable debes decirlo y aún exagéralo. Esta idea se basa en la propensión de la
gente a desconfiar de lo que se reconoce abiertamente. Dirás qué cartas tienes, pero
no las mostrarás; diciendo claramente tu jugada, todos desconfiarán.
Si no tienes ningún medio de defensa y lo revelas claramente al enemigo, es
probable que sospeche lo contrario. Afirmarás no ser mas de lo que eres con la
esperanza que los demás imaginen que eres mucho más poderoso. Aquí se trata del
concepto de esperanza, y la esperanza se suele considerar una virtud. A partir de
ahora debes desterrar esa idea de tu mente; si piensas en la esperanza estás apostando
demasiado al azar o al destino y eso no es propio de personas virtuosas. Los grandes
héroes no actuaban basados en la esperanza, tenían fe en si mismos, no en los golpes
de suerte que el destino les enviara.
Pensar así es estancarse en una situación que generalmente empeorará. Los
cambios debes buscarlos y aún provocarlos; nunca esperarlos, pues nunca llegarán
como tu deseas.
Siempre que puedas emplea espías que adquieran información y personas que
difundan falsas noticias, pues no existen situaciones en las que los espías no puedan
ser empleados. Deja que el espía siembre la discordia en su propio campo. Manipula
a los agentes enemigos para que sirvan a tus propios objetivos. Recluta personal
enemigo, gente afín a tu causa, con familiares en tu campo. Compra fuentes de
información: los candidatos a la captación suelen ser personas con algún
resentimiento, gente con talento que ha sido dejada de lado, que han cometido errores
y han sido castigadas, personas ambiciosas, inmorales y con afán de protagonismo.
Envía a alguien de tu bando al campo enemigo para que traiga información. Infiltra
falsa información mediante espías que no son imprescindibles. Compra o utiliza
espías enemigos, ya sea por persuasión dinero, engaño, es la clave para manipular al
enemigo. Dicen que el espía es la segunda profesión más vieja del mundo, todos
somos espías pues el ser humano es curioso por naturaleza. Sé precavido contra el
uso que con este arte que emplearán contra ti.
En ocasiones será rentable hacerte daño a ti mismo para ganarte la confianza de

enemigo. La gente tiende a sentir simpatía por los que padecen calamidades. Eran
muy corrientes en la historia antigua las auto-mutilaciones de generales que luego se
pasaban al enemigo haciéndole creer que odiaban a su anterior señor. Una vez que
ganaban la confianza de éste, lo asesinaban o desertaban con las fuerzas que el
enemigo les confiaba. Usa el papel de víctima cuando la ocasión lo requiera, la moral
imperante no considera correcto el cebarse con las personas que sufren desgracias. El
que no llora, no mama. Esconde tu espada bajo el disfraz de mendigo. Si intentan
hacer esta treta contigo, olvida la falsa moral y no dudes en atacar a un enemigo que
presuntamente es débil, digno de lástima y que induce a la compasión. Haz que sea
otro el que le acabe de destruir, a ser posible otro enemigo, así nunca tendrás fama de
persona poco compasiva.
Intenta convertir en debilidad la fuerza del enemigo. Cuando dos saltamontes
están atados por el mismo hilo, ninguno se puede escapar. Entorpece al enemigo con
su propio peso. Esta forma de actuar, realizada con éxito, hace del adversario su peor
enemigo. Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, serás poderoso en cualquier
lugar a donde vayas. Para ello, estudia detenidamente la composición de sus fuerzas,
dónde es más pesado e inmóvil, donde se estorba a sí mismo, sus contradicciones y
sus absurdos. Haz que los exagere a los niveles más altos: así se autodestruyen las
cosas y así puede acabar la especie humana. Una virtud exagerada se convierte en
algo odioso y nada provechoso. Serás ligero, nada te sobrará, nada te estorbará, todo
en ti discurrirá con fluidez, todo estará centrado y en su justa medida y nada podrás
temer de ti mismo. Pues como en ocasiones tú mismo puedes ser tu peor enemigo,
discurrirás como evitarlo.
Retirarse cuando todo falla es la acción definitiva. Pero no significa huir

definitivamente. Al enfrentarte con un enemigo infinitamente superior, puedes
rendirte, negociar o retirarte. La retirada no significa la derrota total, el compromiso
significa una media derrota y la rendición, la derrota total. Si puedes ganar la batalla,
lucha; si no, retírate. Sométete temporalmente al poderoso, en espera de una
transición a una nueva fase. Recuerda que fracasar es fácil, pero hacerlo con gracia y
éxito puede ser más difícil que el mismo éxito. Aprenderás más de los fracasos que
de los aciertos. Nunca realizarás una retirada sin pensar, de forma impulsiva. No hay
que considerar que retirarse es una manera de escapar a los desafíos, si no una
manera de enfrentarse mejor a ellos cuando exista o hayas creado una mejor
oportunidad.
SOBRE LA MANIPULACIÓN DE LA INFORMACIÓN
Sé cauto al informarte. No vivas más de oídas que de lo que veas. Vivimos de la

fe ajena. Comprueba y contrasta por varias fuentes la información que recibas. El
oído es la segunda puerta de la verdad y la principal de la mentira. Normalmente la
verdad se ve y rara vez se oye. En escasas ocasiones llega en estado puro y menos
cuando viene de lejos, ya que siempre trae algo de mezcla de las personas por donde
ha pasado. Previene los rumores, porque la muchedumbre tiene muchas cabezas y
muchos ojos para la malicia y muchas lenguas para el descrédito. A veces corre entre
la gente un rumor que destruye la más sólida reputación. Con frecuencia nace este
rumor por algún error notable, por ridículos defectos que son materia adecuada a las
murmuraciones. Debes evitar estas maniobras oponiendo tus dotes de observación a
la insolencia de la gente. Te será más fácil prevenir que remediar. Mira con los ojos
de todo el mundo y no habrá nada que no puedas ver. Escucha con los oídos de todo
el mundo y no habrá nada que no puedas oír. Piensa con la mente de todo el país y no
habrá nada que no puedas conocer.
Es una gran ventaja manipular la mente y las voluntades. Manipula al enemigo y

al aliado, persuade al indiferente. Usa un lenguaje sencillo y con abundantes
imágenes, habla como contando un cuento para niños, pero para personas adultas.
Irrumpe con tus mensajes en la parte más débil de su mente, de la forma más
inesperada. No razones con las masas, pues nada piensan y sólo sienten. Habla a su
corazón y aún a sus tripas. Razona con las personas aisladas, motiva y emociona a los
grupos de gente. Una mentira se detecta rápidamente, una verdad a medias es más
eficaz. Repite y no te canses de repetir, emplea la repetición de tus argumentos,
medias verdades y de las ideas que quieres promover. Con el tiempo, acabarán por ser
aceptadas y compartidas. Ten en cuenta a quién diriges tus ideas y adáptalas al tipo de
gente que quieres manipular. El mismo objetivo, diferentes métodos. Como en todo,
sé coherente y planifica tus acciones.
Crea etiquetas como ya he explicado. Simplifica la realidad, el concepto de las

personas, las circunstancias y las ideas. Presenta tus opiniones como hechos, es un
buen disfraz y la gente no suele discernirlo. Haz que otros den por ti tus mismas ideas
como opiniones. Habla a través de otras fuentes. Usa adjetivos y verbos cargados de
significado para presentar un aura positiva o negativa a las citas directas o indirectas.
Selecciona la información que difundes; actúa de forma tendenciosa por medio de
usar ciertos hechos, pasar por alto o disminuir la importancia de otros. Controla la
información de forma planificada. No me refiero a la censura, sino a tu decisión de
omitir completamente cierta información que no te interese. Emplea lenguaje vago y
ambiguo. Sé objetivo de forma selectiva, usa los datos que te interesen, información
amañada y citas con relación a quien te interese de acuerdo con tu intención para dar
una imagen positiva o negativa. Generaliza, atribuye a todo un grupo la opinión de
pocas personas.
Cambia de forma deliberada el contenido de la información divulgada. Presenta
una mentira o tergiversación deliberada con el objetivo de desinformar, o divulga
información neutral de tal forma que la gente se incline hacia una conclusión en
particular. Da una explicación parcial o subjetiva de cualquier tema que discutas.
Oculta información importante o demora su diseminación. Reduce información
minimizando la información difundida sobre un tema que puede ser perjudicial para ti
y, al mismo tiempo, resalta con lujo de detalles otra información que te beneficie.
Corta la información, preséntala de forma fragmentada en beneficio tuyo. Presenta
rumores como si fueran hechos comprobados, especialmente aquellos rumores que
parecen ser indiscutibles. Reduce el grado en que la información se considera crítica,
sobrecarga al receptor con detalles. Incluye una cierta autocrítica en informes sobre
ciertos temas, con el fin de dar la impresión de objetividad. Comunica información
que se puede atribuir a una fuente neutral, en la cual confía la gente. Divulga
información supuestamente confidencial que en realidad no lo es. Finge comunicar
información proveniente de fuentes confiables. Recurre a calumnias para envenenar
las opiniones.
Saca ventaja de las debilidades de carácter o bien para hacer que un individuo
pierda el control. Quien esté influido por estas condiciones puede cometer errores que
te favorezcan. Cita autoridades cuyas opiniones respecto a un asunto no pueden ser
convalidadas. Haz juramentos y promesas que posteriormente no puedan ser
cumplidos, deben ser vagos y ambiguos. Disimula una unidad de pensamiento y
comunidad de intereses con la persona objeto de tu acción. Desacredita las demás
influencias que pudieran afectar a la gente e interferir en tus objetivos. Ofrece
pésames y apoyo bajo circunstancias que, con el tiempo, te puedan beneficiar. Puedes
utilizar la vanidad y arrogancia de alguien para ventaja tuya, mediante el uso diestro
de lisonjas y respeto.
Confunde al enemigo introduciendo malestar y preocupación entre sus filas.

Recurre a medios inesperados de difusión, informando sobre acontecimientos
brutales, reprobables y deslegitimadores de la acción del contrario. Dependiendo de
los acontecimientos y los objetivos de la campaña propagandística, tu propaganda
tantea, construye y manipula la información retocando hechos reales susceptibles de
ser explotados en tu estrategia de información.
SOBRE LA VICTORIA Y LA DERROTA
La finalidad de un combate, conflicto, litigio o pugna es la victoria. No te

conformes con menos, porque la victoria será para otro y tú serás el derrotado. Sabrás
que has vencido cuando el enemigo esté totalmente derrotado. La derrota del enemigo
implica imponer totalmente tu voluntad sobre él, si esto no está totalmente
conseguido, la victoria no es verdadera y se puede volver contra ti. Celebra con
mesura y sin excesos toda victoria obtenida u objetivo cumplido. Te conviene no
hacer ostentación de tus victorias, pues es nefasto ir dejando detrás de ti un rastro de
envidiosos, derrotados y resentidos. En la proclamación de tu victoria subyace una
inútil y poco saludable humillación adicional del enemigo derrotado, que lejos de
neutralizarlo para siempre, le instalará un recordatorio para caer sobre ti a la próxima
oportunidad. Lo que crees que es una victoria puede ser sólo una retirada de
conveniencia de tu enemigo, por lo cual tu vergüenza sería muy grande en el caso de
ser tú el finalmente derrotado.
Es imprescindible por lo tanto, asegurarte que no habrá próxima oportunidad para

tu adversario. Esto sólo se logra con la desaparición de tu enemigo. Si éste es
derrotado por la fuerza, la destrucción deberá ser absoluta y más allá de la piedad: no
hay peor cosa que dejar a tu espalda una rata herida. Si él mismo capitula por
rendición, sin perder de vista que tu objetivo era precisamente su derrota debes
convertir ese enemigo derrotado en un aliado, por lo cual desaparecerá como
enemigo. Esta última es la situación ideal. Nunca dejes enemigos detrás de ti, y si por
una eventualidad lo haces, jamás cometas el error de olvidarlos, porque ellos nunca te
olvidarán.
Antes de cualquier enfrentamiento, medirás las fuerzas del enemigo. Sin embargo
ni la mejor labor de investigación te dará una idea de las mismas, puesto que
frecuentemente ni el propio enemigo conoce sus fuerzas hasta llegada la hora de
emplearlas. Este hecho puede llegar a causar sorpresas agradables y desagradables
para cualquiera de los dos contendientes. Para conocer a tu enemigo, en una primera
etapa es necesario que le ignores o que no le consideres como tal. Si es enemigo
declarado, simula tu identidad. Ganándote su confianza averigua todo lo que puedas
sobre él. Discernirás quiénes son sus enemigos pasados y actuales, ahí tendrás
posibles aliados. Sabrás cuáles son sus elementos más preciados, ahí sabrás donde
dolerán más los ataques. Conocerás cuáles son sus puntos fuertes y sus puntos
débiles, para precaverte de su fuerza y atacar en su debilidad. Averiguarás dónde
encontrarlo y cómo, pues la invisibilidad es el arma defensiva más poderosa, como la
sorpresa lo es en la ofensiva. Nunca se la cedas para que se ampare en ella.
Agotados estos medios de conocer al enemigo, comenzarás con algunas

escaramuzas, pequeños ataques selectivos, lo que se denomina toma de contacto y
valoración de dicho contacto. Con ello conseguirás que el enemigo subestime tus
fuerzas y sobre valore desmesuradamente las suyas, lo lograrás empleando tácticas de
una ingenuidad pasmante en un principio haciendo las cosas relativamente mal, sin
que se note demasiado. En la reacción del enemigo conocerás la realidad de su
potencial. Debes forzarle a revelar sus medios y su disposición. Pero este paso no
debe considerarse único; intensifica las escaramuzas y pequeños ataques una y otra
vez de forma gradual, así el enemigo te subestimará una y otra vez, se sentirá más
confiado en sí mismo; y sobre todo, te revelará todos sus recursos. Es la fase de
obtención de información, que aunque siempre se usa, es en esta fase donde reviste
mayor importancia.
Llegado a este punto desaparecerás de su alcance y de su mente por un tiempo

prudencial. Esto lo convencerá de que has sido derrotado. Debes realizar todas las
acciones posibles para que quede convencido que ha resultado vencedor. Usarás ese
tiempo para evaluar los datos obtenidos, y para que el enemigo te olvide. En el
momento menos pensado iniciarás una fulminante campaña sorpresiva con todos los
recursos a tu alcance, los cuales deberán exceder por mucho los que utilizaste hasta el
momento. Como sabrás sus puntos débiles, ahí concentrarás tus fuerzas y ahí dirigirás
todos los golpes. Como conocerás que es lo más valioso para él, sabrás como
arrebatarlo o destruirlo. Como conocerás dónde el adversario es fuerte, evitarás
luchar en esas condiciones; estarás seguro porque habrás tomado medidas ante sus
posibles reacciones. Como sabes que a veces surgen imprevistos, tendrás una reserva
de medios que emplearás para esos menesteres o para acabar de destruir al enemigo.
Como entiendes que hay que emplear la flexibilidad, tendrás planes alternativos para
posibles cambios de situación. Como sabes buscar y crear la sorpresa, ésta será
múltiple: por la intensidad, por el momento y por la procedencia.
Para llevar a cabo un buen ataque, deberás causar en el enemigo la sensación de

que es acosado en todo momento y lugar. Como no dispones seguramente de ese
tiempo, recurrirás a los enemigos de tu enemigo, dándoles razones para atacarlo.
Si no los tiene o no le quieren atacar; entonces, y sin el menor escrúpulo, crearás
enemigos artificiales mediante la difamación, la mentira, y los rumores. En la lucha
todo medio es lícito, el vencedor rescribe la Historia. Asegúrate en especial de
privarlo del descanso, de la tranquilidad, del anonimato. Una persona cansada,
intranquila e insegura es una persona débil y propensa a capitular. Como la
destrucción de un enemigo suele ser una tarea arduo costosa, y poco frecuente, tu
principal objetivo será en todos los casos su capitulación, su rendición.
La rendición incluirá que el enemigo se disculpe por una ofensa cometida, que te
retribuya por un daño cometido, o que acceda alguna demanda que consideres justa.
Una vez conseguida la capitulación, conseguirás instalar en el enemigo un sano temor
hacia ti. Sorpréndelo nuevamente y entrégale obsequios en su humillación. Gánate su
amor, ya ganado su temor, y tendrás un aliado de por vida, o al menos una frontera
segura. La situación ideal es la de ser amado y temido a un tiempo y sólo debes
prescindir de lo primero cuando no es posible la obtención de ambas cosas. Siendo
amable con el enemigo en el momento de su derrota, grabarás en su mente la
sensación de ser una persona imprevisible, con lo cual su temor aumentará.
Las personas tienen tres temores: lo desconocido, lo imprevisible, y lo

irreversible. El resto de los temores deriva de éstos, por tanto si te consideran un ser
misterioso, imprevisible y capaz de golpear de manera irreversible, te temerán como
al mismísimo diablo. Crea y mantén esa fama y tú mismo prestigio no sólo te evitará
problemas sino que te traerá soluciones.

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No trates lo insignificante, ni entres en pormenores, aún menos en las cosas

Las circunstancias de la gente pueden ser estables o inestables; ¿cómo podrías

Si antes de ponerte a hablar determinas y escoges previamente tus palabras, tu

Es corriente que otras personas quieran apropiarse de tus méritos y presentarlos

Es fácil tener la mente centrada si no te acercas al poder y a la fama; debes saber

Los cementerios están llenos de personas indispensables. Por lo tanto, ser

Lo único que quiere la mayoría de las personas es sacar provecho de todos y de

Hazte, por tanto, indispensable. No hace sagrada la imagen el que la pinta y

Obra con primera y con segunda intención. Tu sagacidad ha de pelear contra

Oculta tu voluntad. El saber más práctico consiste en disimular. Si juegas a juego

Habrá quien intente mezclar tu vida profesional y tu vida privada, difamando y

Cuídate que aquellos a quienes te liga un juramento no te odien por tu locuacidad.

La envidia es la más inconfesable y oculta de las emociones. Es una de las más

El fanatismo existe, no se puede negar su existencia. Las personas buscan la

Si careces de estrategia y tomas a la ligera a tus adversarios, inevitablemente

Piensa que es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo. Calcula la

Prever la victoria cuando cualquiera la puede conocer no constituye verdadera

Con astucia se puede anticipar y lograr que los adversarios se convenzan a sí

Las consideraciones de la persona inteligente siempre incluyen el analizar

Deja tu espíritu despejado y abierto, poniendo tu mente en un vasto plano. Es

El desarrollo de un combate incluye detener los golpes de un adversario, bloquear

Conoce el estado de las cosas, discierne el auge y la decadencia de los

La desintegración es algo que le sucede a todas las cosas. Cuando se desploma

Debes ponerte en el lugar del contrario y pensar desde su punto de vista.

Cuando no puedes discernir el estado del enemigo, finges lanzar un ataque

La perturbación sucede en cualquier clase de cosas. Una de las formas en que

Existe la amenaza y el temor en todo, significa ser amilanado por lo inesperado.

Cuando estés luchando a una distancia corta, tu adversario y tú ejercéis

Se puede vencer por aplastamiento. Aplastar exige un estado interno de querer

Cuando luches con un adversario y estés ganando gracias a tu habilidad, tu

Si tienes la sensación de estar estancado y de no hacer ningún progreso, abandona

En ocasiones casi tendrás clara tu propia superioridad, pero necesitarás un

Atacar directamente a un enemigo poderoso y unido es una invitación al desastre.