Caso Sportex

CASO SPORTEX
Benjamín Belmar
1)
La situación en donde se analiza la empresa es una época de cambios, de

revisión de control, de innovación, de un repaso del pasado de la empresa y de
tomas de decisiones por parte del gerente, en donde ve que plan estratégico se va
a tomar para el próximo tiempo y en donde se va a invertir y en que, con el fin de
incrementar los ingresos de la empresa, también se ve un pequeño análisis del
ambiente económico y factores externos que pueden involucrar a la empresa y la
competencia, como también así su infraestructura y su capital humano, en los
siguientes puntos analizaré más detalladamente el plan estratégico que lleva a
cabo la empresa y en qué puntos de la empresa específicamente involucrará
recursos y toma de decisiones en general.
I. El gerente observó y analizó el ambiente exterior para tomar decisiones,
pronosticó que la inflación aumentaría, por ende los precios de sus
productos aumentarían, según él % de inflación que exista, pero sería
un crecimiento sostenido según la tasa, y no un aumento de precios
desmesurado o más bien para tener una gran ganancia económica,
todo esto debido a que la competencia en si para SPORTEX., es
altísima y cada vez están entrando más competidores al mercado, con
más tecnología, innovación y precios muy competitivos, lo que hace que
un aumento de precio en la venta, no sea viable en estos momentos .
II. El gerente vio que la competencia es fuerte, por ende tiene que fidelizar
y reafirmar el compromiso con sus distribuidores, en este aspecto, es
deber del gerente de relaciones interempresariales, llevar la relación y
reafirmarla, debido a que al existir un mayor número de competidores,
también existirá una mayor oferta para sus distribuidores, mejores
precios, etc.
III. Para ganar terreno dentro de la competencia, la empresa seguirá yendo

en la dirección de la innovación y el desarrollo, pero también
aumentando el numero de vendedores e invirtiendo en infraestructura
comercial para asi poder tener mejor llegada con los clientes y
distribuidores y asi ser mas ágil la venta, en mi opinión SPORTEX, no
quiere quedarse atrás y apuesta el todo por el todo, en términos de
innovación, tecnología, desarrollo e inversión, por eso la empresa
apuesta, por lo que veo en su plan, a tener un buen año, donde exista
más flujo de venta.
IV. Otro punto en donde se ve la proyección de venta positiva por parte del
gerente es el aumento de los turnos laborales, SPORTEX , se prepara
para el año en todo sentido y uno de las factores principales, es la
producción, al aumentar su producción, existirá más producto, y así se
podrá vender más, donde se puede apreciar que sus proyecciones son
de más flujo de venta, lo que elevaría también a que sus costos
aumentarán, lo que nos lleva a otro punto, lo que ayudaría a que esos
costos bajen significativamente y es su inversión en tecnología, donde
hablaré en el siguiente punto.
V. La empresa, al tener una proyección de venta más bien positiva,

invertirá fondos en desarrollo e innovación, pero también, al tener mayor
producción, aumenta el coste de trabajo y una solución de esta, es
invertir en tecnología, lo que permite una agilización del proceso
productivo, contar con menos personal trabajando y una mayor eficacia
en el transcurso productivo, lo que permitiría bajar los costos y optimizar
la producción y así poder vender más y producir más barato.
VI. En términos de recursos humanos, la empresa vio, que al tener un

mejor año, también como motivación para los empleados, aumentar sus
gratificaciones por producciones sería una buena manera de mantener
a sus empleados felices y con mayor capacidad productiva, lo que
permitirá mayor claridad de toma de decisiones y una capacidad
productiva mayor, esta contaría como inversión en el personal y
profesionalización de una manera indirecta del proceso productivo , al
motivar a sus empleados e invertir en desarrollo y tecnología.
2)
Al ver las proyecciones y metas propuestas por el presidente, se ve o se refleja

que no han podido cumplir exactamente con la expectativa, pero, sin embargo, se
puede ver un crecimiento sostenido, en general, en donde se puede observar
distintos puntos específicos en donde se superan y otros no, en los siguientes
puntos analizaré más detalladamente punto por punto, el desempeño de la
empresa en sus diferentes factores.
1) Rentabilidad financiera
En términos de rentabilidad financiera, superaron las expectativas,
siendo un factor muy importante, debido a que ser más rentable,
significa que los beneficios económicos para la empresa han subido.
2) Rentabilidad económica
En términos de rentabilidad económica, también superaron las
expectativas proyectadas, en donde sus activos se vuelven más
rentables, y le da valor a la empresa, siendo así más prometedora
para el futuro y su valor en la bolsa por ejemplo,
3) Endeudamiento
En este punto en el último año, se pasaron por un 0.1 %, lo que
significa que la empresa se endeudo más, podemos concluir que
quizás hubo más inversión, o también que en sus cuentas hay más
deuda con proveedores.
4) Ventas
En término de ventas fue un crecimiento gradual sostenido, en
donde la meta propuesta se sobrepasó en el 3 año, lo que indica
que las proyecciones de venta fueron acertadas, y posibles por parte
de la gerencia, y que las medidas hechas (pregunta 1), surtieron
efecto.
5) Numero distribuidores
Otro punto positivo y de crecimiento, es que el número de
distribuidores se mantuvo e incluso aumentaron, esto significa que la
fidelidad con la empresa se mantuvo y más aún se sumaron, este
punto era uno de los más importantes en donde se hablaba de la
fidelización y mantenimiento de los distribuidores.
6) Rentabilidad por dividendo

Claramente, a la prosperidad de la empresa, la retribución de los
accionistas de la empresa es mayor, y por estos indicadores hace
una empresa más atractiva para la inversión
7) Balance
Al ver sus cuentas podemos deducir varias cosas, la primera es que
las cuentas de cobranza subieron, lo que significa que tienen un
activo futuro más sólido, la segunda es que su capital subió, lo que
significa que hay más ganancias acumuladas anualmente, y lo
tercero es que también se endeudo un poco más, donde se puede
notar la inversión que ha efectuado.
8) Estado de resultado
Claramente se puede apreciar una subida en sus ventas, y también
sus costos de venta lo que significa que su producción aumentó y
así también sus ventas y ganancias si lo deducimos de los otros
indicadores.

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