Formulas de Hoteleria

 CAPACIDAD MAXIMA O ALLOCATION = Número de Habitaciones ∗ Tiempo
 NUMERO DE PLAZAS = Número de Habitaciones ∗ Capacidad por Tipo de Habitación

 TOTAL DE HABITACIONES DISPONIBLES = Total Habitaciones del Hotel - Habitaciones
Fuera de Servicio (Bloqueadas, Clausuradas y House Use)
 TOTAL DE NOCHES VENDIDAS = Total de Habitaciones Ocupadas + Day Rates (Late
Check Out y Free Pass Day)
 INGRESOS DEL DIA = Reservas del Día − No Shows + Walk In
 SALIDAS DEL DIA = Salidas Previstas − Overstays late check out + extended day +
Understays (early check out)
 FRECUENCIA DE OCUPACION POR TIPO DE HABITACION FOTH = Total de habitaciones
ocupadas por categorías / Total de Habitaciones Ocupadas * 100
 RENDIMIENTO POR TIPO DE HABITACION = Ingreso total del tipo de habitación /
Ingreso Total del Habitaciones Ocupadas * 100
 TARIFA PROMEDIO POR HUESPED = Total del ingreso / Total de Huéspedes
 TASA DE OCUPACION HOTELERA DIARIA = Habitaciones ocupadas / Habitaciones
disponibles * 100
 TASA DE OCUPACION HOTELERA X TIEMPO OCC = Total habitaciones noches
ocupadas / Total habitaciones noche disponible * 100
 TOTAL DE HABITACIONES NOCHE = Total de Habitaciones Disponibles * Tiempo −
Habitaciones Fuera de Servicio
 INDICE DE ALOJAMIENTO =Capacidad de acogida / Habitaciones Ocupadas
 PERIODO DE ESTADIA LENGHT OF STAY – LOS = Sumatoria de pernoctaciones por
reservación
 ESTADIA PROMEDIO(ALOS) = Periodo de estadía(los) / Número de Reservas en el
Mes
 OCUPACION DIARIA DE HABITACIONES = Total de habitaciones ocupadas al mes /
tiempo
 VENTA DIARIA DE HABITACIONES = Total de ingresos por habitaciones ocupadas al
mes / tiempo
 FIJACION DE TARIFA = (Costos de producción / total noches por temporada) * %
utilidad deseada (costo por habitación)
 FIJACION DE TARIFA = Costos fijos + utilidad deseada ocupación + costos variables
 COSTO VARIABLE = Tarifa – ((costos fijos + utilidad deseada) / ocupación)
 OCUPACION = (Costos fijos + utilidad deseada) / (Tarifa − Costos Variables)
 COSTOS FIJOS = Ocupación * (tarifa – costos variables) – utilidad
 ECUACION DE VENTA DIARIA = (Q Tipo de habitación * X) + (Q Tipo de habitacion2 *
X * variación de tarifa) = INGRESOS TOTALES
 AVARENGE DAILY RATE (ADR) = Ingresos netos por alojamiento / total de
habitaciones ocupadas
 AVARENGE ROOM RATE(ARR) = Total de ingresos netos por habitación / total de
habitaciones ocupadas
 AVARENGE TREATMENT RATE(ATR) = Ingreso medio por tratamiento / total de
tratamientos vendidos
 COST PER OCCUPIED ROOM (CPOR) = Costo total de habitaciones ocupadas / total
de habitaciones ocupadas
 COST PAR = Costos Fijos * Habitación Disponible + Costos Variables * Habitación
Disponible
 ROOM REVENUE = ADR ∗ Habitaciones Ocupadas
 REVPAR = Ratio de Ocupación * Precio Medio
 REVPAR = Total de ingresos por habitación disponible / Habitaciones Disponibles
 REVPAR TIEMPO = Total de ingresos netos por alojamiento / Habitaciones
Disponibles
 REVPOR = Total de ingresos netos por alojamiento / Habitaciones Ocupadas
 TREVPAR = Total de ingresos por habitación disponible / Habitaciones Disponibles
 GOPPAR = (Total de ingresos por alojamiento – costos totales) / Habitaciones
Disponibles
 REVPAG = Total de ingresos por alojamiento / Clientes Disponibles
 TREVPAG = Total de ingresos por habitación disponible / Clientes Disponibles
 GOPPAG = (Total de ingresos por alojamiento – costos totales) / clientes
disponibles
 FORESCAST = Reservation on Hands + Pick Ups
 𝐅𝐚𝐢𝐫 𝐒𝐡𝐚𝐫𝐞 (𝐇𝐚𝐛𝐢𝐭𝐚𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬)=𝑁ú𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑑𝑒 𝐻𝑎𝑏𝑖𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝐷𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒𝑠 𝑑𝑒𝑙 𝐻𝑜𝑡𝑒𝑙
/ Número de Habitaciones Disponibles del Set Competitivo
 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭 𝐒𝐡𝐚𝐫𝐞 𝐈𝐧𝐠𝐫𝐞𝐬𝐨𝐬 =𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 𝑑𝑒𝑙 𝐻𝑜𝑡𝑒𝑙 / Total de Ingresos del
Set Competitivo
 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭 𝐏𝐞𝐧𝐞𝐭𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐈𝐧𝐝𝐞𝐱 (𝐌𝐏𝐈) =𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝑂𝑐𝑢𝑝𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑑𝑒𝑙 𝐻𝑜𝑡𝑒𝑙 / Tasa de
Ocupación del Set Competitiva
 𝐑𝐞𝐯𝐞𝐧𝐮𝐞 𝐆𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐭𝐞𝐝 𝐈𝐧𝐝𝐞𝐱 (𝐑𝐆𝐈) =𝑅𝑒𝑣𝑃𝐴𝑅 𝑑𝑒𝑙 𝐻𝑜𝑡𝑒𝑙 / RevPAR del Set
Competitivo
 𝐀𝐯𝐚𝐫𝐞𝐧𝐠𝐞 𝐑𝐚𝐭𝐞 𝐈𝐧𝐝𝐞𝐱 (𝐀𝐑𝐈) =𝐴𝐷𝑅 𝑑𝑒𝑙 𝐻𝑜𝑡𝑒𝑙 / ADR Set Competitivo
 INDICE DE POPULARIDAD RELATIVA (IPR) = 𝑈𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑉𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑝𝑜𝑟 𝑃𝑙𝑎𝑡𝑖𝑙𝑙𝑜

(𝑈𝑉𝑝) / Unidades Vendidas Total Platillos (UVt)
 INDICE DE PRESENTACION DE PLATILLO (IPP) =𝐷í𝑎𝑠 𝑑𝑒𝑙 𝑚𝑒𝑠 𝑜𝑓𝑒𝑟𝑡𝑎𝑑𝑜 𝑒𝑙
𝑝𝑙𝑎𝑡𝑖𝑙𝑙𝑜(𝐷𝑣) / Días Totales(Dt)
 INDICE DE POPULARIDAD ABSOLUTA (IPA) =Í𝑛𝑑𝑖𝑐𝑒 𝑑𝑒 𝑃𝑜𝑝𝑢𝑙𝑎𝑟𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑅𝑒𝑙𝑎𝑡𝑖𝑣𝑎 𝑑𝑒𝑙
𝑝𝑙𝑎𝑡𝑖𝑙𝑙𝑜 (𝐼𝑃𝑟𝑝) / Índice de Presentación del 𝑝𝑙𝑎𝑡𝑖𝑙𝑙𝑜 (𝐼𝑃𝑝)

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 NUMERO DE PLAZAS = Número de Habitaciones ∗ Capacidad por Tipo de Habitación

 INDICE DE POPULARIDAD RELATIVA (IPR) = 𝑈𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑉𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑝𝑜𝑟 𝑃𝑙𝑎𝑡𝑖𝑙𝑙𝑜

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