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    Análisis Boston Consulting Group PDF

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    Sebastian David Fuentes
    Este documento describe el método de análisis de cartera de productos-mercado desarrollado por Boston Consulting Group. El método evalúa la posición competitiva de cada producto de una empresa en una matriz basada en su tasa de crecimiento de mercado y participación relativa en el mercado. Esto ayuda a las empresas a asignar recursos financieros a sus diferentes productos para maximizar los resultados a corto y medio plazo.

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    Método de análisis Cartera

    Producto-Mercado

    Docente: Tobías Alfonso Parodi:


    Ingeniero Industrial Esp. Gestión de Proyectos
    MG. Dirección y Gestión de Empresas
    Estrategia basada Boston Consulting
    Group
    Esta herramienta ayuda a decidir
    sobre cómo asignar los recursos
    financieros de la empresa
    (inversiones), entre los diferentes
    productos que componen la cartera
    de la empresa para alcanzar el
    mejor resultado posible (a corto y a
    medio plazo).

    Las inversiones a asignar a los


    productos se destinarían a potenciar
    su marketing (4 p’s), a
    evolucionarlos, a extenderlos a
    otros mercados, etc.
    Estrategia basada Boston Consulting
    Group
    • Analiza la posición competitiva de cada
    producto en su mercado y según su posición,
    establece una estrategia (de inversión) por
    producto.
    • La posición competitiva de cada producto (o
    línea de producto) se evalúa conforme a dos
    parámetros: Tasa de crecimiento en el
    mercado y participación relativa del producto
    en el mercado.
    Estrategia basada Boston Consulting Group
    Tasa de crecimiento en el Participación relativa del
    mercado producto en el mercado
    ✓ Es un indicador del nivel de ✓ Es una medida del grado de
    madurez del mercado. liderazgo en ventas del
    ✓ Se mide mediante el producto.
    crecimiento porcentual anual ✓ Se mide como el ratio entre las
    en ventas o en unidades ventas del producto y las ventas
    vendidas del total de los ✓ del producto líder del mercado
    productos considerados en el (el que más se vende).
    perímetro del mercado. ✓ Cuando el producto analizado es
    el líder, se compara con las
    ventas del segundo.
    Nota aclaratoria: la participación relativa no es
    la cuota del mercado
    Matriz de crecimiento/Participación
    Matriz de crecimiento/Participación
    Matriz de crecimiento/Participación
    Matriz de crecimiento/Participación
    Modelo conceptual matriz BCG

    La posición competitiva (capacidad para generar de manera consistente más


    rentabilidad que la competencia) se incrementa con la participación relativa
    en el mercado.

    Esto se explicaría por dos (2) efectos:

    – Efecto experiencia

    Las organizaciones aprenden a través de su quehacer diario y cuantas más


    unidades producen necesitan menos tiempo por unidad.

    – Efecto escala

    Cuantas más unidades producidas, menor coste unitario de producción.


    Efectos como ahorro en suministros por volumen, menos tiempo de cambio
    por lote producido.
    Fondos autogenerados en la Matriz BCG
    Fondos autogenerados en la Matriz BCG
    Fondos autogenerados en la Matriz BCG
    Fondos autogenerados en la Matriz BCG

    Atendiendo a los fondos autogenerados podemos decir que:

    ✓ Una empresa sólo con vacas tiene presente pero no futuro.


    ✓ Una empresa sólo con estrellas tiene futuro pero no presente.
    ✓ Una empresa sólo con perros no tiene ni futuro ni presente.
    ✓ Una empresa sólo con interrogantes…No se puede autofinanciar.

    Lo saludable es tener los menos perros posibles, suficientes vacas para


    financiar a los interrogantes (niños problema) y suficientes estrellas para
    sustituir a las vacas cuando su mercado decline definitivamente.
    Secuencias de éxito empresarial

    Financiar el crecimiento de los interrogantes y mantener la posición de las


    estrellas, con los fondos generados por las vacas lecheras.
    Secuencias de éxito empresarial

    ✓ No invertir lo suficiente en estrellas, es decir menos que la competencia que


    pasa ser la estrella y nosotros a niño problema primero y perro después.
    ✓ No mantener las vacas invirtiendo al menos tanto como la competencia.

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