UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE SANTO DOMINGO

(UASD)

FACULTAD DE INGENIERÍA Y ARQUITECTURA

ESCUELA DE INGENIERÍA

Tema
Matriz BCG
Sustentante
Pedro N. Pérez M. (100528105)
Maestro
Ricardo Alberto Camilo Burroughs
Asignatura
Diseño De Sist. De Producción I

Mayo 2024
Santo Domingo, Rep. Dom.
Introducción

El obje�vo principal de esta inves�gación es abarcar los aspectos generales de la matriz BCG
exploraré en detalle el origen, la evolución y la aplicación prác�ca de este recurso,
analizando su relevancia con�nua en el panorama empresarial actual. Desde cierta
perspec�va, el modelo BCG ayuda a visualizar el negocio en su conjunto, con la diferencia
de que su principal objeto de estudio son las oportunidades de negocio e inversión.
Sabiendo esto, podemos adentrarnos en el desarrollo de esta inves�gación.
Matriz BCG

La matriz BCG, llamada así porque fue desarrollada por la consultora Boston Consul�ng
Group, o matriz de acciones de crecimiento es una herramienta de marke�ng estratégico
que sirve para analizar la rentabilidad de los productos y prever su tasa de crecimiento. La
matriz BCG es una matriz muy ú�l para facilitar la toma de decisiones sobre: en qué
productos inver�r más y qué productos desarrollar más. Al igual que otro �po de matrices
como la matriz DAFO se trata de una herramienta de estrategia de negocio.
Cuando cuentas con una cartera de productos variada o muy amplia, a veces, resulta
conveniente pararse y analizar qué productos están siendo más rentables y cuáles de ellos
están ralen�zando el progreso y crecimiento de la empresa. Aprende a tomar decisiones
sobre los productos más rentables de tu empresa con la matriz BCG.

¿QUÉ ES LA MATRIZ BCG O MATRIZ DE BOSTON CONSULTING GROUP?

La matriz BCG o matriz de crecimiento de Boston Consul�ng Group es una herramienta de
estrategias de negocio. Una matriz estratégica nos ayuda a tomar decisiones sobre las
estrategias de nuestro negocio gracias al análisis de factores internos y externos que afectan
al crecimiento de nuestra organización. Esta matriz estratégica fue creada y popularizada
por Bruce D. Henderson, fundador de Boston Consul�ng Group en 1970. Su éxito fue tal que
es una de las herramientas más u�lizadas en la actualidad para decidir en qué inversiones o
desinversiones hay que realizar en las Unidades Estratégicas de Crecimiento (EUN).

Realizas una matriz BCG cuando necesitas parar y tomar decisiones acerca de tu cartera de
productos o UEN (Unidad Estratégica de Negocios). Es importante también que en�endas el
significado de Unidad Estratégica de Negocios. Con este término, conocido también, por sus
siglas en inglés, como SBU (Strategic Business Unit) se hace referencia a cada una de las
unidades empresariales o divisiones de la organización encargadas de la fabricación y/o
comercialización de productos similares o dirigidos a un público obje�vo concreto.

La matriz BCG es un modelo que sirve para analizar las Unidades Estratégicas de Negocio
(UEN) desde dos perspec�vas:
• La tasa de crecimiento del mercado: Se trata de entender cómo está creciendo la
industria en la que trabajamos, qué potencial de crecimiento �ene esta industria y
cómo evoluciona la demanda dentro de este mercado.
• La tasa de par�cipación en el mercado: este concepto hace referencia a la cuota de
mercado de la empresa en el sector, o lo que es lo mismo, qué porcentaje de las
ventas totales del mercado corresponden a nuestra organización.
¿PARA QUÉ SE UTILIZA LA MATRIZ BCG?
La matriz BCG te servirá para tomar decisiones estratégicas sobre tu cartera de productos y
cómo incidir según estos resultados de la matriz en tu estrategia de marke�ng. Además, la
matriz BCG te servirá para:
• Iden�ficar los productos que son más rentables para tu empresa.
• Desarrollar un plan estratégico de marke�ng idóneo para cada uno de tus productos
o UEN.
• Es una herramienta muy ú�l para trabajar junto con análisis DAFO, análisis de ciclo
de vida del producto, y análisis de la competencia o 5 Fuerzas de Porter.
• Tomar decisiones sobre dónde inver�r o desinver�r en la cartera de productos.

¿CÓMO HACER UNA MATRIZ BCG?

La matriz BCG está compuesta por dos ejes, horizontal y ver�cal que representa:
• Eje ver�cal: tasa de crecimiento de mercado
• Eje horizontal: cuota de mercado

Estos dos ejes generan cuatro cuadrantes que representan cuatro conceptos diferentes
sobre la cartera de productos o cartera de negocios de la organización. A cada uno de estos
cuadrantes se les llama:
• Producto estrella
• Producto interrogante
• Producto perro
• Producto vaca
COMPONENTES DE UNA MATRIZ BCG
Como has visto, la matriz BCG de Boston Consul�ng Group está compuesta por cuatro
componentes que se sitúan en cada uno de los cuadrantes de la matriz estratégica: producto
estrella, producto interrogante, producto perro y producto vaca. ¿Qué significa entonces
cada cuadrante de la matriz BCG?

- Producto estrella
El producto estrella es un producto con e alto crecimiento y alta par�cipación en el mercado,
por lo que suelen ser productos que acaban de lanzarse o están en un mercado en fase de
crecimiento. Cuando pensamos en un producto estrella también estaremos encaminando
nuestras estrategias hacia una mayor inversión para que alcancen un nivel óp�mo de
consolidación en el mercado. Es decir, son productos que generan liquidez, pero también
necesitan una mayor inversión. Son productos con interesantes perspec�vas de
crecimiento.
Si tenemos en cuenta el ciclo de vida del producto estrella diremos que es un producto en
su fase de crecimiento.

- Producto vaca
El producto vaca o producto vaca lechera se denomina así porque son aquellos productos
que necesitando una mínima inversión generan una gran liquidez. Generalmente son los
productos que ya llevan �empo en el mercado y están más consolidados. A veces puede
coincidir con tu hero product o producto best seller.
El producto vaca está en la fase de su ciclo de vida de madurez.

- Producto perro
Los productos perro son aquellos que generan poca liquidez y además, no �enen una
par�cipación de mercado significa�va. Cuando detectas estos productos en tu cartera
deberás tomar alguna decisión: eliminarlos por completo o reducir significa�vamente sus
costes si esto es posible.
El producto perro es un producto en declive cuya trayectoria es tendente a la desaparición.

- Producto interrogante
Un producto interrogante es un producto con gran potencial de crecimiento, pero también
con una baja cuota de mercado. Este �po de productos acabará convir�éndose en un
producto vaca o un producto perro. Cuando detectas este �po de productos necesitarás
tomar una decisión generalmente arriesgada: ¿apostarás por el producto interrogante
confiando en que termine convir�éndose en un producto vaca o lo eliminarás de tu cartera
para tener mayor seguridad pero cortando un posible camino de crecimiento?
Si relacionamos este producto con su ciclo de vida podemos decir que son los productos
que están en la etapa de lanzamiento o introducción al mercado.

ESTRATEGIAS DERIVADAS DE LA MATRIZ BCG

Generalmente, una vez que se ha creado la matriz BCG, los responsables deben tomar una
serie de decisiones y poner en marcha las estrategias más adecuadas para el resultado de
su análisis de crecimiento. Estas son las estrategias que deberás tener en cuenta en función
de los resultados de la matriz:
 - Estrategia de crecimiento de la cuota de mercado
La matriz BCG te ayudará a entender cómo ganar cuota de mercado y suele llevarse a cabo
con productos interrogante. Es decir, esta estrategia incidirá directamente en tu estrategia
de go to market (GTM) o lanzamiento de producto.

- Estrategia defensiva de cuota de mercado

También puedes crear una matriz BCG si ves tu cuota de mercado amenazada y necesitas
reforzar el posicionamiento de aquellas unidades estratégicas de negocio que te reportan
mayor crecimiento y rentabilidad.

- Estrategia de cosecha
Cuando aplicas una estrategia cosecha intentas recoger el máximo posible de beneficios en
poco �empo aun cuando la cuota de mercado pueda disminuir. Para lograr este obje�vo se
reducen los costes.

- Estrategia de sostenimiento
La estrategia sostenimiento está dirigida hacia la consolidación de la par�cipación en el
mercado con los productos más fuertes de la compañía, que suelen ser los productos vaca.

LIMITACIONES DE LA MATRIZ BCG

La matriz BCG de Boston Consul�ng Group �ene algunas limitaciones y da por hecho algunas
afirmaciones que no siempre son correctas. Hay tener en cuenta estas limitaciones cuando
realizas tu análisis de crecimiento con una matriz BCG:
La matriz BCG considera las unidades de negocio estratégicas como elementos
independientes sin tener en cuenta las sinergias que se pueden generar entre dos o más
UEN.
En�ende el éxito de una empresa igual a una elevada cuota de mercado, pero no siempre
sucede así. Al menos, podríamos decir que no es el único factor de éxito para una empresa.
Tener una alta cuota de mercado no es igual en todas las circunstancias a tener alta
rentabilidad ya que hay muchos otros factores que intervienen en la rentabilidad de una
compañía.
Este análisis olvida a los compe�dores pequeños que pueden suponer una amenaza con
crecimientos muy rápidos. Esto ocurre por ejemplo en ocasiones en industrias como la
tecnológica.
Ensayo crí�co

La Matriz BCG, también conocida como Matriz de Crecimiento-Par�cipación o Matriz de

Boston Consul�ng Group (BCG), es una herramienta de análisis estratégico cuyo obje�vo
principal es ayudar a las empresas a evaluar la posición compe��va de sus productos o
servicios en el mercado y determinar las estrategias más adecuadas para cada uno de ellos.
Esta herramienta de análisis estratégico categoriza los productos o servicios de una empresa
en base a su tasa de crecimiento y cuota de mercado rela�va, ubicándolos en cuatro
cuadrantes: Estrellas, Vacas Lecheras, Interrogantes y Perros. Cada cuadrante representa
una etapa dis�nta en el ciclo de vida del producto, demandando estrategias diferenciadas
para op�mizar su desempeño.
No obstante, es fundamental reconocer las limitaciones de la Matriz BCG. Si bien ofrece una
visión valiosa del panorama compe��vo, no considera todos los factores que determinan el
éxito de un producto, como la innovación tecnológica, las preferencias cambiantes del
consumidor o las disrupciones del mercado.
En este contexto dinámico, la Matriz BCG debe complementarse con un análisis profundo
de las tendencias del mercado, las capacidades internas de la empresa y las estrategias de
los compe�dores. La combinación de estas herramientas permi�rá a las empresas tomar
decisiones estratégicas informadas y navegar con mayor fluidez en el cambiante entorno
empresarial.
En defini�va, la Matriz BCG se erige como una brújula invaluable para guiar a las empresas
en su travesía hacia el éxito. Al comprender la posición compe��va de cada producto o
servicio y tomar decisiones estratégicas acertadas, las empresas pueden sortear los desa�os
del mercado, op�mizar su rentabilidad y alcanzar un crecimiento sostenible a largo plazo.
Conclusión
En conclusión, la Matriz BCG es una herramienta de análisis estratégico que puede ser ú�l para las
empresas que buscan evaluar la posición compe��va de sus productos o servicios y desarrollar
estrategias de marke�ng y negocio. Sin embargo, es importante tener en cuenta sus limitaciones y
u�lizarla en conjunto con otras herramientas de análisis. No considera todos los factores que
determinan el éxito de un producto, como la innovación tecnológica o las preferencias del
consumidor.
Referencias

htps://blog.hubspot.es/marke�ng/matriz-bcg#estrategias
htps://asana.com/es/resources/bcg-matrix
htps://www.unir.net/empresa/revista/matriz-bcg/
htps://thepower.educa�on/blog/que-es-la-matriz-bcg-y-como-aplicarla-en-marke�ng