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    Caso U 3 Zapatos Del Sur S.L PDF

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    JUAN SEBASTIAN SANCHEZ CASTILLO
    Este documento presenta el caso de Zapatos del Sur S.L., una empresa que desea ofrecer zapatos de calidad a bajo costo. La empresa considera adquirir una empresa local que produce sandalias populares o hacer un acuerdo para comercializar zapatillas Crocs. El documento analiza si la empresa debería especializarse o diversificarse, y si debería expandirse adquiriendo la empresa local o no hacer nada por el momento.

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    de 3

    ZAPATOS DEL SUR S.

    L
    CASO PRACTICO UNIDAD 3

    JUAN SEBASTIAN SANCHEZ CASTILLO

    CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS


    NEGOCIOS INTERNACIONALES
    ESTRATEGIA COMPETITIVA
    BOGOTA D.C.
    2019

    *LINA MARIA HURTADO PELAEZ


    CASO PRACTICO UNIDAD 3
    Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes
    zapatos de calidad a un bajo coste.
    Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local que elabora un modelo
    específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los habitantes de la localidad
    y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs, pertenecientes a una
    gran empresa multinacional.
    Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy
    interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero por otro lado, en verano
    la población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los
    zapatos en la zona para comprar.
    ¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar?
    Teniendo en cuenta el caso pienso que tener una especialidad es muy positivo pues
    posicionas tu marca y producto, sin embargo y sabiendo que en ciertas temporadas del
    año hay la oportunidad de generar más ventas y clientes por la afluencia de público y
    demanda del producto, sería buena idea hacer modificaciones, cambios o inclusive tener
    un producto especial para estas épocas con el fin de llamar la atención de los clientes y
    nuevos compradores, de esta forma generas expectativa cada vez que llega dicha
    temporada del año
    ¿Expandirse, adquirir una empresa local o por el momento no hacer nada más?
    La premisa de Zapatos del sur es ofrecer sus productos de buena calidad a un bajo coste,
    por esta razón creo que sería mejor adquirir la empresa local con la que puede seguir
    manteniendo su objetivo pues en el caso que realizara acuerdos con Crocs, se sabe que
    estos tienen un precio más elevado y estaría trabajando bajo la “influencia” por así
    decirlo de otra empresa.
    CONCLUSIONES
    El caso anterior me deja como enseñanza que no siempre es acertado diversificar o
    expandirse, debemos saber qué rumbo queremos que tome nuestra empresa o
    simplemente tener en cuenta el motivo por el que la creamos y en base a eso tomar
    decisiones que nos acerque cada vez más a cumplir esos objetivos.
    También debemos tener en cuenta el tipo de mercado al que nos vamos a enfrentar, a
    quien van dirigidos nuestros productos, pues mis respuestas a las cuestiones anteriores
    hubiesen sido diferentes si la empresa estuviera enfocada en un mercado “exigente” o
    de personas con excelentes recursos que buscan tener calzados únicos o cómodos sin
    importar el precio de estos.
    Finalmente lo que se puede destacar, es que debemos aprovechar la oportunidad de
    tener o generar nuevos cliente y esto solo se puede lograr observando nuestro entorno,
    sabiendo en que momento tengo más oportunidad de generar cliente, si las estaciones
    del clima me aportan para hace una nueva idea innovadora (como en el caso), o si por el
    contrario debo reducir la producción para no tener mucho stock y perder materia prima.
    BIBLIOGRAFIA
    https://www.centro-
    virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad3_pdf1.pdf
    https://www.centro-
    virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/estrategia_competitiva/unidad3_pdf3.pdf

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