escuela de

negocios

DGN

DIPLOMADO
GESTIÓN DE
NEGOCIOS

2019
 escuel a de negocios

“independiente del
sector en que se
desempeñen, las
andrés toledo
organizaciones de hoy Director Académico

requieren ejecutivos que

sean capaces de dirigir la
empresa o su unidad de
negocios, con una visión
estratégica e integrada.”

2/
 diplomado en gestión de negocios

objetivos dirigido a
objetivo general Profesionales y ejecutivos de diversa
Se busca la formación de profesionales formación y experiencia, que son o serán
que puedan dirigir y gestionar sus responsables de la gestión de una unidad
unidades de negocios y/o empresas, de negocio o del negocio en su totalidad,
con una perspectiva integradora y independiente del sector industrial en que
multidisciplinaria. se desempeñen.

En definitiva, contar con una sólida

gestión de negocios que permita agregar
valor a sus organizaciones.

objetivos específicos
• Formular una estrategia de negocios
sobre la base de una ventaja competitiva,
que se diferencie de la oferta que
entregan los otros competidores de la
industria.

• Proporcionar una sólida formación en las

diferentes áreas de la gestión de negocios.

• Aplicar conceptos, herramientas y

modelos a los problemas prácticos de
gestión.

• Tomar decisiones de gestión financiera

para crear valor en las organizaciones.

• Administrar las relaciones con clientes y

proveedores, sobre la base de un concepto
moderno y competitivo de la cadena de
valor.

• Liderar equipos de colaboradores, de

acuerdo al perfil de cada uno de ellos,
para que potencien su aporte individual y
colectivo a la organización.

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 escuel a de negocios

metodología
El Diplomado cuenta con un enfoque estudios de casos
práctico, orientado a crear y desarrollar Son presentaciones de casos de empresas
criterios para la toma de decisiones en reales o ficticias. Los casos son analizados
los negocios.Se aplican las siguientes y resueltos individual y/o grupalmente,
metodologías para la formación de sobre la base de los modelos, conceptos
ejecutivos: y técnicas desarrolladas en las clases
lectivas. Su objetivo es crear y desarrollar
clases lectivas criterios de análisis que permitan tomar
Nuestro cuerpo de profesores expone el decisiones óptimas, de acuerdo con
marco filosófico, conceptual y teórico de las características de cada situación.
cada materia. Esto se complementa con Su enfoque se centra en capacitar a
las preguntas, observaciones, aportes los alumnos para detectar y analizar
y discusiones de los participantes. Su problemas (diagnóstico) y tomar
objetivo es conocer las últimas tendencias decisiones sobre los mismos (acción).
en negocios y compartir las experiencias
y mejores prácticas de otras industrias y exámenes
empresas. Los participantes del Diplomado deben
rendir pruebas individuales sobre las
ejercicios individuales o grupales materias vistas. Esto para certificar el
Diseñados para aplicar los conceptos y conocimiento adquirido y las habilidades
reforzar los conocimientos adquiridos y desarrolladas.
las habilidades desarrolladas durante el
Diplomado.

controles de lectura
Se toman controles de aquellas lecturas
que complementan las clases lectivas,
los que comprenden preguntas abiertas
y cerradas. Su objetivo es enriquecer el
análisis y la discusión de las clases.

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 diplomado en gestión de negocios

sólida gestión de
negocios, con una visión
estratégica integradora
y multidisciplinaria.

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malla curricular
dipl omado e n g e s t ió n d e n e g o cio s

módulo 1 módulo 2

marco general planificación estratégica

Dirección estratégica Plan de marketing

Concepto de estrategia Marketing como filosofía de empresa
Estrategias competitivas y análisis de El plan de marketing como parte de la
industria planificación estratégica
Ventajas competitivas Conceptos de segmentación,
Mapas de posicionamiento diferenciación y posicionamiento.
Disciplina de la ejecucción
Administración de RR.HH.
Presentación ideas de proyectos Naturaleza de la organización
Diagnóstico y análisis organizacional
Análisis de estados financieros Planificación y selección de los RRHH
Marco conceptual para el análisis y la
planificación financiera Trabajo Integrador I
Análisis de estados financieros y gestión Cada grupo de alumnos desarrollará
financiera y presentará un plan para un nuevo
negocio o una nueva linea de negocios)
Evaluación de proyectos que incluya: analisis del entorno
Determinación de flujos de caja y planificación estratégica, plan
Valor del dinero en el tiempo. Tasa de comercial, planificación de la estructura
descuento organizacional y una completa evlauación
Evaluación financiera de proyectos financiera del proyecto.
Metodología de Evaluación
Costo Capital

Taller:
Comunicación y presentaciones
efectivas.
Integración y trabajo en equipo

* Esta Malla Curricular podría ser modificada.

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 diplomado en gestión de negocios

módulo 3 módulo 4

dirección control de gestión

Información contable y gestión financiera Cuadro de mando integral BSC

Asignación de costos
Punto de equilibrio y apalancamiento Presentación Trabajo Integrador II
operativo Cada grupo de alumnos deberá desarrollar
Análisis de presupuesto y presentar un cuadro de mando aplicado
Precio de Transferencia a la misma empresa del primer trabajo
integrador. Dicho cuadro de mando (BSC),
Dirección de marketing permitirá traducir la estrategia definida
Marketing Estratégico en objetivos específicos e indicadores para
Nociones de marketing de servicios e las diferentes perspectivas.
industrial
Marketing Relacional

Dirección de RRHH
Sistema de Reclutamiento y selección
Administración del desempeño

* Gran parte del material académico estará disponible para el alumno en un sitio WEB especialmente diseñado para tales efectos. El
alumno tiene la responsabilidad de descargar e imprimir todo el material entregado.

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tópicos a tratar en el segundo año

par a l os i n t e r e sa d o s e n c o n tinuar al
mag í st e r e n g e s t i ó n d e n e g o cio s

módulo 5 módulo 6

innovación y sustentabilidad desarrollo del negocio

Ética Desarrollo de nuevos mercados

Entender el entorno y la influencia que Penetración de mercados.
tiene en las decisiones que se toman Estrategia de desarrollos de nuevos
productos.
Responsabilidad social empresarial Estrategia de enfoque en nuevos
Análisis de la responsabilidad social segmentos.
corporativa.
Identificar los grupos de interés de un Aspectos legales
negocio u organización. Alternativas básicas de estructuración
Desarrollo de una propuesta de jurídica de los negocios.
responsabilidad alineada con el negocio. Estructura de la Ley sobre Impuesto a la
Aspectos organizacionales que viabilizan Renta, conceptos y definiciones.
una responsabilidad social efectiva. Determinar la renta líquida sobre la que se
aplicará el tributo que afecta a la empresa.
Calidad Base imponible sobre la que se aplicará el
La calidad como herramienta tributo que afecta al propietario y normas
competitiva, sus costos y beneficios, el sobre acreditación de los impuestos.
mejoramiento continuo y las formas de Normas contables y disposiciones legales.
medirla. Derecho del trabajo, contrato de trabajo
y negociación colectiva.
Innovación y negocios sustentables
Innovar para competir, generando Cómo financiar el crecimiento
cambios en estrategia y cultura. Necesidades operativas de fondos.
Crecimiento y riesgo.
Taller: Estructura de financiamiento.
Liderazgo.
Negociación. Taller Trabajo Integrador III

Gestión estratégica del capital humano

Técnicas y administración de Recursos
Humanos.
Variables que intervienen al provocar
cambios organizacionales.
Habilidades gerenciales para conducir
personas y procesos.
Estrategias y cursos de acción que
facilitan la estrategia general de la
Esta Malla Curricular podría ser modificada. empresa.
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 diplomado en gestión de negocios

módulo 7

alineamiento estratégico

Cómo alinear a la organización en pos del

objetivo estratégico
Alineamiento de estrategias financieras
y del cliente.
Alineamiento de estrategias de procesos
internos y de aprendizaje.
Alineamiento de funciones de apoyo.
Alineamiento de socios externos.

Presentación Trabajo Integrador III

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profesores
gregorio airola nicolás anich
executive mba, universidad mba, pontificia universidad
adolfo ibáñez. católica.

guillermo bilancio
diego bravo
licenciado en administración,
doctor en neurociencias,
universidad de buenos aires.
universidad complutense de
postgraduado en estrategia,
madrid.
marketing y desarrollo
organizacional.

andrés cabrera pablo luis canepa

ingeniero comercial, universidad executive mba, universidad
adolfo ibáñez. adolfo ibáñez.

víctor küllmer
álvaro espejo
mba, dartmouth college. i.t.p.,
ph.d. in management iese, españa.
harvard university.

andrés toledo ricardo úbeda

mba babson college, usa. doctor en dirección y
director escuela de negocios administración de empresas,
campus viña del mar y dgn/mde, universidad ramón llull,
director de rrii de la escuela de barcelona.
negocios.

Este listado de profesores podría ser modificado.

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 diplomado en gestión de negocios

acuerdos internacionales
La Escuela de Negocios está acreditada Contar con estas acreditaciones significa
hace más de 10 años por 2 de las que los programas que se desarrollan en la
asociaciones más prestigiosas a nivel UAI cumplen con los más altos estándares
internacional: AMBA (Association of de calidad a nivel mundial. Además, la
MBAs) y AACSB (Association to Advanced UAI es el único partner chileno del CFA
Collegiate Schools of Business). Institute, lo que la posiciona dentro de un
selecto grupo de universidades líderes en
El año 2015 obtuvo, además, la finanzas.
acreditación de EQUIS (European
Quality Improvement System). Con este
importante logro pasa a ser parte del
selecto grupo del 1% de las casas de
estudio en el mundo que tienen la triple
corona, y la única en Chile.

campus viña del mar

La ubicación privilegiada del Campus Viña
del Mar constituye la primera afirmación
arquitectónica de la Universidad Adolfo
Ibáñez, situándola ante la extensión;
una dimensión de la vastedad propia de
la naturaleza en américa, que le otorga
identidad frente al país y el mundo, y que
se despliega creando un nuevo espacio
universitario donde ella adquiere forma
en la libertad de sus circulaciones, que,
con sus pausas y detenciones, ilumina la
relación entre estudio y contemplación.

UAI Campus Viña del Mar

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admisión
período de postulación proceso de postulación y aceptación
• De septiembre de 2018 a marzo de 2019. • Una vez recibidos los antecedentes, son
Se reciben postulaciones durante el mes analizados por la Dirección del Diplomado.
de febrero. • En caso de que surja la necesidad de
• El período de postulaciones podrá complementar antecedentes o aclarar
cerrarse antes si se completan los cupos dudas, el postulante podrá ser citado a
disponibles. una entrevista personal con el Director del
Diplomado al que postula.
requisitos de postulación • La aceptación se formaliza a través de
• Al menos 4 años de experiencia laboral una carta que le envía la Universidad,
relevante. declarando su condición de “aceptado”.
• Dominio de inglés a nivel de lectura. • Una vez recibida la carta, el postulante
aceptado debe matricularse para
etapas de postulación conservar
• 1. Postulación en línea: www.uai.cl su cupo.
• 2. Entrega de antecedentes:
- Carta de compromiso de la
organización (www.uai.cl).
- Fotocopia del Carnet de Identidad o
Certificado de Nacimiento.
• 3. Entrevista personal.

*El cumplimiento de los requisitos de postulación no asegura la aceptación del postulante al Diplomado.

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 diplomado en gestión de negocios

información general
lugar de realización precio
Sede Viña del Mar. UF 160
Av. Padre Hurtado 750, Altos Sporting Club,
Viña del Mar. formas de pago
• Cuotas: 9 cuotas de abril a diciembre.
fechas
Inicio: abril de 2019. • Contado: Pago del valor total del
Término: diciembre de 2019. programa antes del inicio del programa,
Clases una vez por semana, día martes. accede a un 3% de descuento.

horario descuentos
Martes, 17:45 a 22:00 hrs. 20%: Ex alumnos pregrado y postgrado UAI.
20%: Sector público y FFAA.
exámenes 3%: Pago al contado antes inicio del
Diez sábados al año, de 9:00 a 11:00 hrs. programa (acumulable).

Nota: Consulta por beneficios exclusivos para

empresas en convenio, residencia en regiones y
grupo de alumnos.

mayor información
Amanda Gorigoitia R.
Av. Padre Hurtado 750, Viña del Mar
(56) 32 250 3707
amanda.gorigoitia@uai.cl
www.uai.cl

* Excepcionalmente podrían haber clases otro dia debido a feriados intermedios.

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GESTIÓN DE NEGOCIOS

MAYOR
INFORMACIÓN
Amanda Gorigoitia R.
Av. Padre Hurtado 750, Viña del Mar
(56) 32 250 3707
amanda.gorigoitia@uai.cl

www.uai.cl