Punto de Equilibrio

Punto de equilibrio
1. PUNTO DE EQUILIBRIO: QUÉ ES Y CÓMO CALCULARLO

FÁCILMENTE.
1.1. PUNTO DE EQUILIBRIO: ¿QUE ES?

En muchas ocasiones hemos escuchado que alguna empresa está trabajando
en su punto de equilibrio o que es necesario vender determinada cantidad de
unidades y que el valor de ventas deberá ser superior al punto de equilibrio
El punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite determinar el
momento en el cual las ventas cubrirán exactamente los costos, expresándose
en valores, porcentaje y/o unidades, además muestra la magnitud de las
utilidades o perdidas de la empresa cuando las ventas excedan o caen por
debajo de este punto, de tal forma que este viene e ser un punto de referencia
a partir del cual un incremento en los volúmenes de venta generará utilidades,
pero también un decremento ocasionará perdidas, por tal razón se deberán
analizar algunos aspectos importantes como son los costos fijos, costos
variables y las ventas generadas.
En otras palabras, el punto de equilibrio es un resultado financiero que
refleja que un negocio no tienen perdidas ni ganancias. O de otra manera,
es cuando el total de ingresos recibidos es igual a la inversión inicial
realizada.
En concreto, el punto de equilibro determina cuál es el nivel de ventas
preciso para poder cubrir el total de los costes de la empresa, puesto que
predice el punto de ventas anuales que se debe conseguir para no tener
pérdidas y comenzar a disfrutar de beneficios.
1.2. CARACTERÍSTICAS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibro de una empresa se caracteriza por ser el punto justo en el
que una empresa comienza a cubrir sus costes. Por ello, si incrementa sus
ventas, ubicándose por encima del punto de equilibrio, empezará a percibir un
beneficio positivo. Y, por el contrario, si las ventas se sitúan por debajo de este
punto de equilibrio se hablaría de pérdidas.
Conociendo el punto de equilibrio de una empresa, también de la tuya,
podrás saber si eres capaz de producir una cantidad de unidades que no
genere pérdidas y sí ganancias, saber a partir de cuántas ventas tu
empresa es rentable y conocer cuántas unidades tienes que producir para
llegar a una determinada utilidad.
Esto es, si sabes cuál es tu punto de equilibrio de costes podrás resolver

estas cuestiones y otras que cuentan con un valor considerable en las
previsiones financieras de tu negocio.
1.3. IMPORTANCIA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO PARA EL
EMPRENDEDOR
Conocer el punto de equilibrio de costes es de una importancia máxima para un

emprendedor. ¿Por qué?
 porque con una simple fórmula podrás logar evaluar la rentabilidad que

tu empresa tiene en el mercado.
 Estimando el punto de equilibrio, una empresa podrá conocer,
antes incluso de comenzar a operar, qué nivel de ventas necesitará
alcanzar para que la inversión inicial sea recuperada.
 Y es que hallar el punto de equilibrio te permitirá hacer una simulación
que te haga conocer cuál es la cantidad de ventas a partir de la que
empezarás generar beneficios. Además, con esta fórmula podrás saber si
un proyecto es viable o no, y a la vez saber cuándo, una vez alcanzado un
determinado nivel de ventas, es conveniente cambiar un coste variable
por uno fijo. Es por esto, que el punto de equilibrio es imprescindible a la
hora de realizar un plan de ventas que proporciones beneficios para la
empresa.
1.4. ¿COMO SE CALCULA?
Para la determinación del punto de equilibrio debemos en primer lugar conocer
los costos fijos y variables de la empresa.
 Los costos variables, son aquellos que cambian en proporción directa
con los volúmenes de producción y ventas, por ejemplo: materias
primas, mano de obra a destajo, comisiones, etc.
 Los costos fijos, son aquellos que no cambian en proporción directa
con las ventas y cuyo importe y recurrencia es prácticamente constante,
como son la renta del local, los salarios, las depreciaciones,
amortizaciones, etc. Además debemos conocer el precio de venta de él
o los productos que fabrique o comercialice la empresa, así como el
número de unidades producidas.
El punto de equilibrio lo puedo expresar de la siguiente forma:
1. Valor ($), monetario

2. En porcentaje (%)
3. Número de unidades totales producidas
 CONSIDEREMOS EL SIGUIENTE EJEMPLO:

En donde los costos fijos son $ 295,000.00 los costos variables
ascienden a $ 395,000.00, las ventas totales suman $ 815,000.00, y el
número de unidades Producidas es de 2,250. Se ubican los valores y
cantidades en las formulas con los siguientes resultados:
1. Para obtener el punto de equilibrio en valor ($), se considera

la siguiente formula:
P.E. $= Costos Fijos

____________________
Costos Variables
1- _____________
Ventas Totales
P.E. $ 295,000.00 =$
$= ---------------------------------------------------- 572,440.0
$ 395,000.00 0
1- ------------------
$ 815,000.00
El resultado obtenido se interpreta como las ventas necesarias para

que la empresa opere sin pérdidas ni ganancias, si las ventas del
negocio están por debajo de esta cantidad ($572,440.00) la empresa
pierde y por arriba de la cifra mencionada son utilidades para la
empresa.
2. Para obtener el punto de equilibrio en porcentaje (%):

Se manejan los mismos conceptos, pero el desarrollo de la fórmula es
diferente:
Costos Fijos
P.E. %= ------------------------------------------------- X 100
Ventas Totales - Costos Variables
Al ser los mismos valores se ubican de acuerdo a como lo pide la
fórmula para obtener el resultado deseado:
$ 295.000.00
P.E. %= --------------------------------------- X 100 = 70%
$815.000.00 - $ 395.000.00
El porcentaje que resulta con los datos manejados, indica que de las
ventas totales, el 70% es empleado para el pago de los costos fijos y
variables y el 30% restante, es la utilidad neta que obtiene la empresa.
3. Para obtener el punto de equilibrio en Número de unidades

totales producidas:
Empleo la siguiente formula:

Costos Fijos X Unidades Producidas

P.E. U=
Ventas Totales - Costos Variables
Por lo tanto el resultado indicará el monto de unidades a vender:
$ 295,000.00 X 2,250
P.E. U= -------------------------------- = 1,580
$815.000.00 - $ 395.000.00
Para que la empresa esté en un punto en donde no existan perdidas ni

ganancias, se deberán vender 1,580 unidades, considerando que
conforme aumenten las unidades vendidas, la utilidad se
incrementará.
El análisis que resulta del punto de equilibrio en sus modalidades,

ayuda al empresario a la toma de decisiones en las tres diferentes
vertientes sobre las que cotidianamente se tiene que resolver y revisar
el avance de una empresa, al vigilar que los gastos no se excedan y
las ventas no bajen de acuerdo a los parámetros establecidos.
2. GRÁFICA 1. PUNTO DE EQUILIBRIO
BIBLIOGRAFIA.
 https://www.modoemprendedor.com/punto-de-equilibrio/
 Inicio> Contabilidad> Por Gerencie.com en Sep. 22 de 2017. Autor:
Ing. Gilberto Ortiz Varga.
 https://www.emprendepyme.net/que-es-el-punto-de-
equilibrio.html
 https://www.crecenegocios.com/flujo-de-caja/

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Esto es, si sabes cuál es tu punto de equilibrio de costes podrás resolver

Conocer el punto de equilibrio de costes es de una importancia máxima para un

 porque con una simple fórmula podrás logar evaluar la rentabilidad que

El punto de equilibrio lo puedo expresar de la siguiente forma:

1. Valor ($), monetario

 CONSIDEREMOS EL SIGUIENTE EJEMPLO:

1. Para obtener el punto de equilibrio en valor ($), se considera

P.E. $= Costos Fijos

El resultado obtenido se interpreta como las ventas necesarias para

2. Para obtener el punto de equilibrio en porcentaje (%):

3. Para obtener el punto de equilibrio en Número de unidades

Empleo la siguiente formula:

Por lo tanto el resultado indicará el monto de unidades a vender:

Para que la empresa esté en un punto en donde no existan perdidas ni

El análisis que resulta del punto de equilibrio en sus modalidades,

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