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RESULTADOS GENERALES
MARCAS SIMO SICA

Producción (Unidades) 56 000 167 941
Unid. Vends.(Unidades) 48 708 167 941
Inventario (Unidades) 7 292 0
Precio Final ($) 195 340
Precio Promoción ($) 120 209
Costo Trans.($) 62 97
Ingresos 5 827 35 047
Costo Prods. Vendidos 3 040 16 214
Costo Inventarios 52 0
Publicidad 1 800 2 200
Contri. Bruta Marketing 934 16 633
17 567
I&D 0
Fuerza de Ventas -1616
Investig. de Mercado 0
Costo/Util Excepconal 0
Contri. Neta Marketing 15950
Presupuesto Próximo Periodo 7000
MARKETING
Marcas SIMO SICA
Porción Mercado (En Unidades) 0.05 0.18

Número de Detallistas
Canal 1 668 678
Canal 2 14178 14403

Canal 3 1941 1972
Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de Ventas 15 32 32
RESULTADOS ACUMULADOS
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad
SIMO 0 49 1800
SICA 0 168 2200
Ventas Totales al Detalle Acumuladas
Publicidad Total Acumulada
Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum.
Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada
BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año 0.04
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 0.04
Tasa de Inflación Este Año 0.09
Tasa de Inflación Próximo Año 0.09
Costo Vendedor Próximo Año 23700
Costo Despedir Vendedor Próximo Año 5800
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 3400 27200
(Todos los Montos en Dinero en $)
Costo Estudios de Mercado Próximo Año
1= 71200. 2= 118800. 3= 71200. 4= 11800.

5= 41500. 6= 23700. 7= 47500. 8= 83100.
9= 59400. 10= 11800. 11= 23700. 12= 35600.
13= 17700. 14= 28400. 15= 41500.
Costo de Almacenaje Anual 11.5
(En % del Costo de Transferencia)

BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO
Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle
SAKA 105,990 11% 278

SATO 34,398 4% 420
SERI 102,000 11% 420
SEFA 34,553 4% 635
SIMO 48,708 5% 195
SICA 167,941 18% 340
SOTO 192,000 21% 485
SOLO 27,635 3% 400
SUXI 22,056 2% 225
SUTE 190,487 21% 470
Total 925768 100%

Precio Promedio = $ 403.94
IDEA 1
7 292
62
452 104
Costo Financiero 51 992 no tocar
Publicidad SIMO 1 900 000
Publicidad SICA 2 200 000
Fuerza de ventas 1 899 500 no tocar
Necesito invertir en 1 682 dolles en salarios
Estudio de mercado 461 400 no tocar
Gasto Total 6 512 892
Presupuesto 7 000 000
487 108 6.959%
Año 0 Año 1
MARCAS SIMO SICA SIMO
Producción
(Unidades) 56000 167941 39200
Unid. Vends.
(Unidades) 48708 167941
Inventario (Unidades) 7292 0
Precio Final ($) 195 340 212.55

Ingresos 5827 35047
Costo Prods. Vendidos 3040 16214

Publicidad 1800 2200
Contri. Bruta
Marketing 934 16633
Contr. Bruta
Mercado Acumulada
934
16633
66598
4000
17567
0
1616
0
15950
461400
Ventas en $ % Porción $ Venta
29,465,220 8%
14,447,160 4%
42,840,000 11%
21,941,160 6%
9,498,060 3%
57,099,940 15%
93,120,000 25%
11,054,000 3%
4,962,600 1%
89,528,890 24%
373957024 100%
Los datos tomados del informe que nos brinda el simulador Markestrated lo
hemos usado para realizar nuestra primera idea para elegir la que se considerará
para colocar en la decisión número 1, al observar en el costado derecho del
cuadro Idea 1, se encuentra en rojo la frase "no tocar", estos datos son tomados
estrictamente del informe entregado.
En comparación de la publicidad que podemos aumentar a criterio grupal.
En el caso de fuerza de ventas hemos decidido aumentar en el canal 1
de 7 a 15 vendedores para ampliar nuestro segmento de mercado.
Examinamos este aumento por el hecho de que nuestro presupuesto nos queda
un margen de utilización 6.959%
Aumentamos en publicidad en SIMO, para que en el primer año pueda venderse todos
los productos en inventario.
Año 1
SICA SIMO
Dismuye la estructura de costos financieros, pero si colocamos este dato en el año dos elimino m
218323.3 0 marca
Costo de 25 o 30 millones.
370.6 No es recomendable subir los precios, más de la tasa de inflación próxima, porque puede afectar
Fuertemente en nuestra estructura de precios bajandolo, y esos margenes de rentabilidad van a

disminuir y se tendra una contracción de las ganancias que tiene nuestra firma en el mercado
ste dato en el año dos elimino mi
n próxima, porque puede afectar.
margenes de rentabilidad van a

nuestra firma en el mercado
IDEA 1
A mayor cantidad de vendedores mas canales estaran nuestra venta
Los proyectos dependen de su estudio de mercado y de cuales estaría disponible
1 al 6
1 Encuestas a los consumidores
2 Panel de Consumidores
3 Panel de distribuidores
4 Escalas semánticas
5 Mapa perceptual de similitudes y preferencias
6 Pronóstico del Mercado
12 al 15
12 Estimación de los gastos totales publicitarios de la competencia
13 Estimación de la fuerza de ventas de la competencia
14 Test de la fuerza de ventas
15 Test de Publicidad
5% porque es la parte de dinero que yo estoy utilizando de
si coloco un % superior mejora la calidad de nformació
Planificación de la producción
El departamento de producción tiene la capacidad de a
Si SICA tuvo pedidos insatisfechos, porque no tiene uni
Multiplicar mi produccion anterior de Seri por 1.30
Precio de venta al detalle
SICA tiene un precio de 340 $ y se debe multiplicar por
porque su costos de producción tambien se van a impa
es una manera de compesar el incremento por sus cost
Fuerza de ventas igual, por el hecho de que tenemos u
O aumentar porque tenemos para gastar 776 808
0 porque el gerente anterior no compro los estudios de m
esto indica al simulador que coloque el producto en el
Dejar en blanco porque el anterior gerente no compro
Adquirimos los primeros 6 estudios de merrcado porque influyen de manera significativa en nuestro mercado
de SONITES, tanto como en el estudio 1 permiten un conocimiento de la demanda en cuanto a recordación
espontánea de marca, intención de compra de una determinada marca por segmento y preferencia de
canales, todo esto por segmentos y en proporciones del total. En el estudio 2 dan la participación de mercado
de marcas para cada uno de los segmentos, en base a las unidades vendidas. En el estudio 3 la participación
de mercado en cada uno de los canales de distribución, en base a las unidades vendidas. Y así sucesivamente.
Elegimos el estudio 12 porque controlar errores de estimación, de los gastos publicitarios de cada marca
competidora, al igual que el estudio 13 analiza a su competencia.
ue yo estoy utilizando de mi presupuesto publicitario para mejorar la calidad de los estudios de mercado
la calidad de nformación que tengamos, esa mejora no es signiificativamente más alta que el de 5%
n tiene la capacidad de aumnetar y disminuir su capacidad de fabrica en 30%, si el mercado aumenta o disminuye
hos, porque no tiene unidades en inventario, si hubiera tenido las habría vendido
rior de Seri por 1.30
se debe multiplicar por la inflación proyectada para el siguiente año

n tambien se van a impactar por la inflación proyectada
incremento por sus costos de producción
hecho de que tenemos un margen amplio para aumentar en los gastos
ara gastar 776 808
compro los estudios de mercado, no sabemos en que segmento de mercado nos encotramos y dependiendo de las escalas, de las coorden
loque el producto en el mismo segmento de mercado, del anterior
rior gerente no compro los estudios de mercado
s escalas, de las coordenadas deberia poner mi marca
MARCAS SICA SIMO
Producción (Unidades) 261600 0
Unid. Vends.(Unidades) 261600 7292
Precio Final ($) 370 212
Ingresos 59432 949
Contri. Bruta Marketing 35133 -1348
33786
I&D 0
Investig. de Mercado -462
MARKETING
Marcas SICA SIMO
Canal 1 1133 1026
Canal 2 14430 13068
Canal 3 2056 1862

MENSAJES
I&D
Marcas:
Inversión Acumulada
Proyecto Exitoso
1
2
3
4
5
6
Mensajes:
No hay información
SIMO 0 56 3600
SICA 0 430 4400
BOLETIN 1
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 3700

1= 77600. 2= 129400. 3= 77600. 4= 12800.
5= 45200. 6= 25800. 7= 51700. 8= 90500.
9= 64700. 10= 12800. 11= 25800. 12= 38800.
13= 19200. 14= 30900. 15= 45200.
BOLETIN 2
Marcas Características Físicas
1 2 3
No hay información
BOLETIN 3
SAKA 139,200 11% 286

SATO 53,602 4% 400
SERI 146,400 12% 457
SEFA 37,447 3% 692
SICA 261,600 21% 370
SIMO 7,292 1% 212
SOTO 276,000 22% 529
SOLO 30,793 3% 436
SUXI 28,066 2% 245
SUTE 249,744 20% 512
Total 1230144 100%

BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO
Total
Precio Promedio = $
No hay Información.
ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIO 1
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados
Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)
SAKA 0.496 SATO 0.332

SERI 0.329 SEFA 0.414
SICA 0.572 SIMO 0.573
SOTO 0.332 SOLO 0.175
SUXI 0.258 SUTE 0.408
Intenciones de Compra
Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3

SAKA 0.039 0.102 0.002
SATO 0.055 0.278 0.003
SERI 0.303 0.07 0.04
SEFA 0.07 0.029 0.013
SICA 0.065 0.251 0.003
SIMO 0.04 0.08 0.002
SOTO 0.143 0.055 0.645
SOLO 0.087 0.02 0.004
SUXI 0.023 0.049 0.001
SUTE 0.176 0.066 0.288
Hábitos de Compra

Segmento 1 0.57 0.07 0.36
Segmento 2 0.37 0.17 0.46
Segmento 3 0.02 0.57 0.41
Segmento 4 0.17 0.47 0.36
Segmento 5 0.07 0.27 0.66
ESTUDIO 2
Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3

SAKA 0.039 0.123 0.003
SATO 0.028 0.17 0.003
SERI 0.373 0.096 0.05
SEFA 0.059 0.027 0.011
SICA 0.086 0.372 0.006
SIMO 0.005 0.011 0
SOTO 0.108 0.047 0.577
SOLO 0.092 0.024 0.004
SUXI 0.021 0.051 0.001
SUTE 0.189 0.079 0.346
Ventas de la Industria (Miles unidad)
210 145 317
ESTUDIO 3
Estudio 3: Panel de Ditribuidores - Mercados
(Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)
CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

SAKA 0.096 0.094 0.152
SATO 0.065 0.036 0.042
SERI 0.199 0.085 0.1
SEFA 0.045 0.03 0.027
SICA 0.215 0.169 0.262
SIMO 0.01 0.007 0.009
SOTO 0.142 0.318 0.204
SOLO 0.048 0.017 0.023
SUXI 0.031 0.019 0.026
SUTE 0.184 0.251 0.178
Ventas de la Industria (Miles unidades)
336 441 453
ESTUDIO 4
Estudio 4: Escalas Semánticas - Mercados
Las 3 escalas percibidas como importantes

1 - Valor 2- Potencia 3- Diseño
Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor diseño.
VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 3.7 6.31 5.2
VALOR IDEAL SEG. 3 5.38 5.26 5.44
VALOR IDEAL SEG. 4 5.65 4.51 5.74
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 2.62 5.74
SAKA 2.34 1.52 6.1
SATO 3.48 2.92 6.44
SERI 4.82 5.83 6.1
SEFA 6.44 6.09 3.85
SICA 2.88 2.26 6.25
SIMO 1.83 1.68 2.5
SOTO 5.43 5.49 5.5
SOLO 4.78 6.44 2.5
SUXI 2.29 2.08 2.5
SUTE 5.43 5.49 4.9
ESTUDIO 5
Estudio 5: Mapa Perceptual de Similitudes y Preferencia de Marca
- MERCADOS
Estudio Realizado en Muetra de 200 Personas.

No se encontró diferencias significativas de percepción entre segmentos
Se han obtenido resultados estadísticamente significativas en 2 dimensiones
La interpretación mas stisfactoria de los ejes es en base a las escalas semánticas:
AXIS 1: Economía percibida (Aumenta de derecha a izquierda)
AXIS 2: Potencia percibida (Aumenta de abajo a arriba)
Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1 Coord. AXIS2

1 1 -0.5 15.7
2 2 -5.7 0.7
3 3 9.5 8.7
4 4 11.3 3.7
5 5 -12.7 -8.9
Posiciones Marca Coord. AXIS1 Coord. AXIS2
A SAKA -11.1 -16.6
B SATO -3.5 -7.2
C SERI 5.5 12.2
D SEFA 17.3 13.9
E SICA -7.5 -11.6
F SIMO -14.5 -15.4
G SOTO 9.5 9.9
H SOLO 5.2 17.2
I SUXI -11.4 -12.8
J SUTE 9.5 9.9
ESTUDIO 6
Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados
TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4

199 174 476 366
ESTUDIO 12
Estudio 12: Publicidad Competitiva Estimada (Miles de $)
SAKA 1763 SATO 2574

SERI 2574 SEFA 1311
SICA 2136 SIMO 1748
SOTO 2428 SOLO 2272
SUXI 1165 SUTE 3399
ESTUDIO 13
Estudio 13: Estimación Fuerza de Venta Competitiva

FIRMA 1 9 44 22
FIRMA 2 24 25 10
FIRMA 3 14 30 30
FIRMA 4 16 28 16
FIRMA 5 15 19 14
ESTUDIO 14
Estudio 14: Experimento de Fuerza de Venta
(RESULTADOS ESPERADOS SI LA FUERZA DE VENTAS AUMENTA EN 5 POR CANAL)

SICA
NUM DE DISTRIB. 1337 15607 2172
PORCION MERCADO 0.284 0.211 0.324
SIMO
NUM DE DISTRIB. 1210 14131 1966
ESTUDIO 15
Estudio 15: Experimento de Publicidad
(RESULTADOS ESPERADOS SI EL PRESUPUESTO AUMENTA EN 10% PARA UNA MARCA)
SEGMENTO1 SEGMENTO2 SEGMENTO3

SICA
CONOCIM. 0.564 0.564 0.564
PORC.MERC. 0.086 0.372 0.006
SIMO
CONOCIM. 0.565 0.565 0.565
PORC.MERC. 0.005 0.011 0
Contr. Bruta
Mercado Acumulada
-414
51766
164936
8000
51352
0
3522
462
47369
acterísticas Físicas Precio Detalle
4 5 6
39,811,200 7%
21,440,800 4%
66,904,800 12%
25,913,320 5%
96,792,000 18%
1,545,904 0%
146,004,000 27%
13,425,750 2%
6,876,170 1%
127,868,900 23%
546582874 100%

Al haber coincidencia del conocimiento de nuestras marcas (SICA y SIMO) ,
nos preocupa porque no han tenido los mismos resultados
Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

0.021 0.291 0.096
0.037 0.089 0.082
0.123 0.013 0.098
0.085 0.008 0.038
0.037 0.411 0.155
0.019 0.104 0.048
0.321 0.011 0.257
0.02 0.005 0.023
0.011 0.054 0.026
0.327 0.014 0.177
Total
1
1
1
1
1
SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

0.028 0.321 0.113
0.025 0.05 0.044
0.151 0.012 0.119
0.07 0.005 0.03
0.055 0.532 0.213
0.003 0.012 0.006
0.266 0.008 0.224
0.023 0.004 0.025
0.01 0.042 0.023
0.369 0.013 0.203
229 329 1230
TOTAL
0.113
0.044
0.119
0.03
0.213
0.006
0.224
0.025
0.023
0.203
1230
SEGMENTO 5 TOTAL
428 1643
TOTAL
75
59
74
60
48
SEGMENTO4 SEGMENTO5 TOTAL
0.564 0.564 0.564

0.056 0.532 0.211
0.565 0.565 0.565

0.003 0.012 0.006
ESTUDIO 6
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

199 174 476 366 428 1643
Este pronostico de mercado, nos indica c

Según cada segmento, ya que tenemos q
un porcentaje mínim de participación ha
de mercado, nos indica cuanto tenemos que considerar en miles de unidades para el próximo año
mento, ya que tenemos que aumentar en el segmento 3 de profesionales, porque en ambas marcas tiene
ínim de participación hasta nulo.
ESTUDIO 12
SAKA 1763 SATO 2574 Las estimaciones totales de los gastos publicitarios de ca
SERI 2574 SEFA 1311 Estas estimaciones están igualmente dadas para la marc
SICA 2136 SIMO 1748 Nuestra publicidad comparando con las otras marcas, p
SOTO 2428 SOLO 2272 en un 6.1%, pero en la media total esta por debajo en u
SUXI 1165 SUTE 3399 un 22.68% y del total con un 18.2%
SUXI 1165 SUTE MEDIA TOTAL

MEDIA 1
MEDIA 2
SOTO 2428 SOLO
SICA 2136 SIMO
SERI 2574 SEFA
SAKA 1763 SATO
0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000

os gastos publicitarios de cada marca competidora están dadas por una sociedad de estudios de mercado.
almente dadas para la marca de la sociedad solicitante para controlar errores de estimación.
ndo con las otras marcas, para SICA, se encuentra en medio de las otras 4 marcas, superando la Media 1
a total esta por debajo en un 0.047% y para SIMO esta por debajo de la media 1 significativamente con
SICA SIMO
2137 0.047% 18.203%
2013.2 6.100%
2260.8 22.682%
ESTUDIO 13
CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL Representa las estimaciones del tamañ

FIRMA 1 9 44 22 75 de distribución. Las mismas estimacione
FIRMA 2 24 25 10 59 errores de estimación.
FIRMA 3 14 30 30 74 Viendo que en el CANAL 1, se trata de la
FIRMA 4 16 28 16 60 un promedio sale 15,6 o 16 vendedores
FIRMA 5 15 19 14 48 En el canal 2 y 3 nuestra firma cuento c
Media Canal 1
Media Canal 2
Media Canal 3
Canal 1 Canal 2 Canal 3 Considerando la fuerza de ventas que te

senta las estimaciones del tamaño de la fuerza de ventas de las empresas competidoras, así como su repartición por canales
ribución. Las mismas estimaciones son también obtenidas como referencia para la empresa cliente, a fin de controlar los
s de estimación.
o que en el CANAL 1, se trata de las tiendas especializadas en SONITES, nuestra firma cuenta con tan solo 14 vendedores tomando
medio sale 15,6 o 16 vendedores, en incursionan en ese canal. Nosotros como firma debemos de aumentar.
anal 2 y 3 nuestra firma cuento con el mayor número de vendedores.
Mayor Menor
15.6 24 9
29.2 30 19
18.4 30 10
erando la fuerza de ventas que tenemos, debemos aumentar para tener más porción en el mercado
dores tomando
ESTUDIO 14
CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 PORCION MERCADO

T
SICA Se puede organizar un tes
NUM DE DISTRIB. 1337 15607 2172 A partir de los resultados d
PORCION MERCADO 0.284 0.211 0.324 0.273 las marcas de la sociedad
SIMO dado.
NUM DE DISTRIB. 1210 14131 1966 SICA en los tres canales tie
PORCION MERCADO 0.009 0.006 0.008 0.008 vendedores más, y en el c
SICA
CANAL 3
CANAL 2
CANAL 1
0 0.05 0.1 0.15 0.2 0.25 0.3 0.35

puede organizar un test sobre la fuerza de ventas en una región que sirve de mercado de prueba aumentando el número de vendedores
partir de los resultados del experimento, el estudio da una estimación del número de distribuidores y la participación de mercado para cad
s marcas de la sociedad cliente, si el tamaño de la fuerza de ventas se hubiera aumentado en 5 vendedores por canal de distribución, en el
CA en los tres canales tiene una buena participación de mercado aumentaría en un 27.3% de lo que esta ahora con 21%, si aumentamos en
ndedores más, y en el caso de SIMO disminuye del 1% a un 0.8% si colocamos esos 5 vendedores en cada canal.
SIMO
.3 0.35 0 0.001 0.002 0.003 0.004 0.005 0.006 0.007 0.008 0.009 0.01
número de vendedores por canal.
ión de mercado para cada una de
nal de distribución, en el periodo
n 21%, si aumentamos en 5
MARKETING
Marcas SICA SIMO
Porción Mercado (En
Unidades) 0.21 0.01
Canal 1 1133 1026
Canal 2 14430 13068
Canal 3 2056 1862
ESTUDIO 15
SEGMENTO1 SEGMENTO2 SEGMENTO3 SEGMENTO4 SEGMENTO5 TOTAL

SICA
CONOCIM. 0.564 0.564 0.564 0.564 0.564 0.564
PORC.MERC. 0.086 0.372 0.006 0.056 0.532 0.211
SIMO
CONOCIM. 0.565 0.565 0.565 0.565 0.565 0.565
PORC.MERC. 0.005 0.011 0 0.003 0.012 0.006
SICA
SEGMENTO1
SEGMENTO2
SEGMENTO3
SEGMENTO4
SEGMENTO5
Se organiza una prueba sobre la publicidad aumentándola selectivamente en regiones que sirven de mercados de prueba.
Los resultados del experimento son utilizados para proyectar el nivel de conocimiento o awareness de marca y porción de
mercado que se hubiera obtenido si la publicidad hubiera sido incrementada en 10% por encima del nivel actual, para
cada una de las marcas de la compañía en el mercado total. Las estimaciones también son desglosadas por segmento.
Si aumentamos en un 10% al presupuesto para la publicidad, SICA será conocida en un 56.4%, pero abarcariamos la misma
cantidad del mercado, más no habria nada de diferencia. Y lo mismo pasa en SIMO.
SIMO
SEGMENTO1
SEGMENTO2
SEGMENTO3
SEGMENTO4
SEGMENTO5
mercados de prueba.
marca y porción de
ivel actual, para
s por segmento.
arcariamos la misma
Año 1
MARCAS SICA SIMO SIMO
Producción (Unidades) 261600 0 39200
Unid. Vends.(Unidades) 261600 7292
Precio Final ($) 370 212 212.55
Ingresos 59432 949
Contri. Bruta Marketing 35133 -1348
33786
I&D 0
Investig. de Mercado -462
MARKETING
Marcas SICA SIMO
Canal 1 1133 1026
Canal 2 14430 13068
Canal 3 2056 1862

MENSAJES
I&D
Marcas:
Inversión Acumulada
Proyecto Exitoso
1
2
3
4
5
6
Mensajes:
No hay información
SIMO 0 56 3600
SICA 0 430 4400
BOLETIN 1
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 3700

1= 77600. 2= 129400. 3= 77600. 4= 12800.
5= 45200. 6= 25800. 7= 51700. 8= 90500.
9= 64700. 10= 12800. 11= 25800. 12= 38800.
13= 19200. 14= 30900. 15= 45200.
BOLETIN 2
Marcas Características Físicas
1 2 3
No hay información
BOLETIN 3
SAKA 139,200 11% 286

SATO 53,602 4% 400
SERI 146,400 12% 457
SEFA 37,447 3% 692
SICA 261,600 21% 370
SIMO 7,292 1% 212
SOTO 276,000 22% 529
SOLO 30,793 3% 436
SUXI 28,066 2% 245
SUTE 249,744 20% 512
Total 1230144 100%

BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO
Total
Precio Promedio = $
No hay Información.
ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIO 1
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados
Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)
SAKA 0.496 SATO 0.332

SERI 0.329 SEFA 0.414
SICA 0.572 SIMO 0.573
SOTO 0.332 SOLO 0.175
SUXI 0.258 SUTE 0.408
Intenciones de Compra
Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3

SAKA 0.039 0.102 0.002
SATO 0.055 0.278 0.003
SERI 0.303 0.07 0.04
SEFA 0.07 0.029 0.013
SICA 0.065 0.251 0.003
SIMO 0.04 0.08 0.002
SOTO 0.143 0.055 0.645
SOLO 0.087 0.02 0.004
SUXI 0.023 0.049 0.001
SUTE 0.176 0.066 0.288
Hábitos de Compra

Segmento 1 0.57 0.07 0.36
Segmento 2 0.37 0.17 0.46
Segmento 3 0.02 0.57 0.41
Segmento 4 0.17 0.47 0.36
Segmento 5 0.07 0.27 0.66
ESTUDIO 2
Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3

SAKA 0.039 0.123 0.003
SATO 0.028 0.17 0.003
SERI 0.373 0.096 0.05
SEFA 0.059 0.027 0.011
SICA 0.086 0.372 0.006
SIMO 0.005 0.011 0
SOTO 0.108 0.047 0.577
SOLO 0.092 0.024 0.004
SUXI 0.021 0.051 0.001
SUTE 0.189 0.079 0.346
Ventas de la Industria (Miles unidad)
210 145 317
ESTUDIO 3
Estudio 3: Panel de Ditribuidores - Mercados
(Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)

SAKA 0.096 0.094 0.152
SATO 0.065 0.036 0.042
SERI 0.199 0.085 0.1
SEFA 0.045 0.03 0.027
SICA 0.215 0.169 0.262
SIMO 0.01 0.007 0.009
SOTO 0.142 0.318 0.204
SOLO 0.048 0.017 0.023
SUXI 0.031 0.019 0.026
SUTE 0.184 0.251 0.178
Ventas de la Industria (Miles unidades)
336 441 453
ESTUDIO 4
Estudio 4: Escalas Semánticas - Mercados
Las 3 escalas percibidas como importantes

1 - Valor 2- Potencia 3- Diseño
Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor diseño.
VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 3 5.38 5.26 5.44
VALOR IDEAL SEG. 4 5.65 4.51 5.74
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 2.62 5.74
SAKA 2.34 1.52 6.1
SATO 3.48 2.92 6.44
SERI 4.82 5.83 6.1
SEFA 6.44 6.09 3.85
SICA 2.88 2.26 6.25
SIMO 1.83 1.68 2.5
SOTO 5.43 5.49 5.5
SOLO 4.78 6.44 2.5
SUXI 2.29 2.08 2.5
SUTE 5.43 5.49 4.9
ESTUDIO 5
Estudio 5: Mapa Perceptual de Similitudes y Preferencia de Marca
- MERCADOS
Estudio Realizado en Muetra de 200 Personas.

No se encontró diferencias significativas de percepción entre segmentos
Se han obtenido resultados estadísticamente significativas en 2 dimensiones
La interpretación mas stisfactoria de los ejes es en base a las escalas semánticas:
AXIS 1: Economía percibida (Aumenta de derecha a izquierda)
AXIS 2: Potencia percibida (Aumenta de abajo a arriba)
Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1 Coord. AXIS2

1 1 -0.5 15.7
2 2 -5.7 0.7
3 3 9.5 8.7
4 4 11.3 3.7
5 5 -12.7 -8.9
Posiciones Marca Coord. AXIS1 Coord. AXIS2
A SAKA -11.1 -16.6
B SATO -3.5 -7.2
C SERI 5.5 12.2
D SEFA 17.3 13.9
E SICA -7.5 -11.6
F SIMO -14.5 -15.4
G SOTO 9.5 9.9
H SOLO 5.2 17.2
I SUXI -11.4 -12.8
J SUTE 9.5 9.9
ESTUDIO 6
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4

199 174 476 366
ESTUDIO 12
SAKA 1763 SATO 2574

SERI 2574 SEFA 1311
SICA 2136 SIMO 1748
SOTO 2428 SOLO 2272
SUXI 1165 SUTE 3399
ESTUDIO 13

FIRMA 1 9 44 22
FIRMA 2 24 25 10
FIRMA 3 14 30 30
FIRMA 4 16 28 16
FIRMA 5 15 19 14
ESTUDIO 14

SICA
NUM DE DISTRIB. 1337 15607 2172
SIMO
NUM DE DISTRIB. 1210 14131 1966
ESTUDIO 15
SEGMENTO1 SEGMENTO2 SEGMENTO3

SICA
CONOCIM. 0.564 0.564 0.564
PORC.MERC. 0.086 0.372 0.006
SIMO
CONOCIM. 0.565 0.565 0.565
PORC.MERC. 0.005 0.011 0
Año 1 Año 2
SICA SIMO SIMO SICA
218323.3 0 261.6
370.6
Contr. Bruta
Mercado Acumulada
-414
51766
164936
8000
51352
0
3522
462
47369
Características Físicas Precio Detalle
4 5 6
39,811,200 7%
21,440,800 4%
66,904,800 12%
25,913,320 5%
96,792,000 18%
1,545,904 0%
146,004,000 27%
13,425,750 2%
6,876,170 1%
127,868,900 23%
546582874 100%

Al haber coincidencia del conocimiento de nuestras marcas (SICA y SIMO) ,
nos preocupa porque no han tenido los mismos resultados
Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

0.021 0.291 0.096
0.037 0.089 0.082
0.123 0.013 0.098
0.085 0.008 0.038
0.037 0.411 0.155
0.019 0.104 0.048
0.321 0.011 0.257
0.02 0.005 0.023
0.011 0.054 0.026
0.327 0.014 0.177
Total
1
1
1
1
1
SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

0.028 0.321 0.113
0.025 0.05 0.044
0.151 0.012 0.119
0.07 0.005 0.03
0.055 0.532 0.213
0.003 0.012 0.006
0.266 0.008 0.224
0.023 0.004 0.025
0.01 0.042 0.023
0.369 0.013 0.203
229 329 1230
TOTAL
0.113
0.044
0.119
0.03
0.213
0.006
0.224
0.025
0.023
0.203
1230
SEGMENTO 5 TOTAL
428 1643
TOTAL
75
59
74
60
48
SEGMENTO4 SEGMENTO5 TOTAL
0.564 0.564 0.564

0.056 0.532 0.211
0.565 0.565 0.565

0.003 0.012 0.006

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RESULTADOS GENERALES

MARCAS SIMO SICA

Contri. Neta Marketing 15950

Presupuesto Próximo Periodo 7000

Porción Mercado (En Unidades) 0.05 0.18

Canal 2 14178 14403

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

1= 71200. 2= 118800. 3= 71200. 4= 11800.

(En % del Costo de Transferencia)

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

SAKA 105,990 11% 278

Total 925768 100%

Inventario (Unidades) 7292 0

Precio Final ($) 195 340 212.55

Precio Promoción ($) 120 209

Costo Prods. Vendidos 3040 16214

Fuertemente en nuestra estructura de precios bajandolo, y esos margenes de rentabilidad van a

n próxima, porque puede afectar.

margenes de rentabilidad van a

A mayor cantidad de vendedores mas canales estaran nuestra venta

Los proyectos dependen de su estudio de mercado y de cuales estaría disponible

se debe multiplicar por la inflación proyectada para el siguiente año

Canal 1 Canal 2 Canal 3

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

(En % del Costo de Transferencia)

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

SAKA 139,200 11% 286

Total 1230144 100%

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)

SAKA 0.496 SATO 0.332

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3

Canal 1 Canal 2 Canal 3

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3

(Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

Ventas de la Industria (Miles unidades)

336 441 453

Las 3 escalas percibidas como importantes

VALOR PODER DISEÑO

Estudio Realizado en Muetra de 200 Personas.

Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1 Coord. AXIS2

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4

SAKA 1763 SATO 2574

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

(RESULTADOS ESPERADOS SI EL PRESUPUESTO AUMENTA EN 10% PARA UNA MARCA)

SEGMENTO1 SEGMENTO2 SEGMENTO3

Ventas en $ % Porción $ Venta

Ventas en $ % Porción $ Venta

Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

229 329 1230

0.564 0.564 0.564