Ortega Maced - Angel Uriel - 5 Fuerzas de Porter

5 FUERZAS DE PORTER
UNIVERSIDAD INTERAMERICANA PARA EL DESARROLLO
MAESTRIA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
Angel Uriel Ortega Maceda | Planeación Estratégica de Mercadotecnia | 05/06/20
Cuatrimestre Mayo – Agosto

ÍNDICE
ÍNDICE .................................................................................................................... 2
INSTRUCCIONES ................................................................................................... 3
5 FUERZAS DE PORTER ....................................................................................... 4
REFERENCIAS ....................................................................................................... 8
INSTRUCCIONES
Realizar la investigación de las 5 fuerzas de Michael Porter, les incluyó material de
este tema, agradecería pudieran complementar la información y poner referencias
bibliográficas.
5 FUERZAS DE PORTER
¿Qué son las 5 fuerzas de Porter?
Las 5 fuerzas de Porter es un modelo de gestión empresarial desarrollado por

Michael Porter. uno de los mejores economistas de todos los tiempos. Nació en
Norteamérica en 1947 y es el creador de las 5 fuerzas de Porter.
¿Para qué sirve?
Analizan un sector en función de cinco fuerzas existentes a través del análisis y la

identificación. Esto permite a la empresa conocer la competencia que tiene el sector
en el que opera. Así, se puede realizar un análisis con el objetivo de hacer frente a
la situación. Son un gran concepto de los negocios con el que se pueden maximizar
los recursos y superar a la competencia.
¿Cómo se ocupa?
Se comienza desarrollando la visión de la empresa. Después se establece la

estrategia necesaria para cumplir la visión de la empresa. Hay que tener en cuenta
desde los factores cuantitativos y cualitativos hasta el poder y la jerarquía dentro de
una empresa.
¿Cuáles son las 5 fuerzas que Porter consideró que existían en todos los
mercados?
• Poder de negociación de los clientes:

Si el mercado cuenta con pocos clientes, se corre el riesgo de que estén bien
organizados y se pongan de acuerdo en cuanto a los precios que consideran
que tienen que pagar. Esto se convierte en una amenaza para la empresa,
ya que estos adquirirán la posibilidad de plantarse en un precio que les
parezca oportuno pero que, generalmente, será menor al que la empresa
estaría dispuesta a aceptar.
Además, si existen muchos proveedores los clientes aumentarán su
capacidad de negociación ya que tienen más posibilidad de cambiar de
proveedor de mayor y mejor calidad, por esto las cosas cambian para las
empresas que le dan el poder de negociación a sus clientes de sus
posiciones mecánicas con la finalidad de mejorar los servicios de una
empresa.
El poder de negociación de los clientes también se describe como el mercado
de productos: la capacidad de los clientes para poner a la empresa bajo
presión, lo que también afecta la sensibilidad del cliente a los cambios de
precios. Las empresas pueden tomar medidas para reducir el poder del
comprador, como la implementación de un programa de lealtad. El poder de
los compradores es alto si los compradores tienen muchas alternativas. Es
bajo si tienen pocas opciones.
• Poder de negociación de los proveedores:
Este “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la
industria por parte de los proveedores, a causa del poder que estos disponen
ya sea por su grado de concentración, por las características de los insumos
que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc.
La capacidad de negociar de los proveedores, se considera generalmente
alta.
Dado que los proveedores desean cobrar los precios más altos por sus
productos, naturalmente surge una lucha de poder entre las empresas y sus
proveedores. La ventaja va hacia el lado que tiene más opciones y menos
que perder si la relación termina. En este poder de negociación de los
clientes de la empresa desean bajar los precios o subir la calidad. Su
capacidad para hacerlo depende de cuánto compren, qué tan bien
informados estén, de su disposición a experimentar con alternativas, entre
otros.
Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:
✓ Cantidad de proveedores en la industria.
✓ Poder de decisión en el precio por parte del proveedor.
✓ Nivel de organización de los proveedores
✓ Nivel de poder adquisitivo.
• Amenaza de los nuevos competidores entrantes:
Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos
productos/competidores. Cuanto más fácil sea entrar, mayor será la
amenaza. Es decir, que si se trata de montar un pequeño negocio será muy
fácil la entrada de nuevos competidores al mercado. Se refiere sobre la
facilidad o dificultad que un nuevo competidor puede experimentar cuando
quiere empezar a operar en una industria.
Porter identificó seis barreras de entradas que podrían usarse para crearle a
la organización una ventaja competitiva:
✓ Economías de escala.
✓ Diferenciación del producto.
✓ Inversiones de capital.
✓ Desventaja en costes independientemente de la escala.
✓ Acceso a los canales de distribución.
✓ Política gubernamental.
✓ Integración vertical.
• Amenaza de productos sustitutos:
La competencia depende de la medida en que los productos de una industria
sean reemplazables por unos de otros. En los mercados en los que existen
productos muy similares entre sí supone una escasa rentabilidad para la gran
mayoría.
Como en el caso de las patentes farmacéuticas o tecnológicas muy difíciles
de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente alta
rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen varios productos
iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad. Podemos citar,
los siguientes factores:
✓ Propensión del comprador a sustituir.
✓ Precios relativos de los productos sustitutos.
✓ Costo o facilidad del comprador.
✓ Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.
✓ Disponibilidad de sustitutos cercanos.
✓ Suficientes proveedores.
• Rivalidad entre las empresas:
Es el resultado de las otras cuatro fuerzas. En función de la rivalidad existente
entre la competencia, la rentabilidad obtenida en el sector será mayor o
menor.
Porter identificó las siguientes barreras que podrían usarse:
✓ Gran número de competidores.
✓ Costos fijos.
✓ Falta de diferenciación.
✓ Competidores diversos.
✓ Barreras de salidas.
REFERENCIAS
• Betancourt, F. D. (15 de Mayo de 2019). 5 fuerzas de Porter: ¿Cuáles son y
cómo se trabajan? Obtenido de Ingenio Empresa:
https://ingenioempresa.com/5-fuerzas-de-porter/
• Indacochea, A. (s.f.). Limitaciones del modelo de Porter. Obtenido de

file:///C:/Users/electronica/Downloads/4192-
Texto%20del%20art%C3%ADculo-16010-1-10-20130122.pdf
• Leiva, M. R. (Junio de 2015). Las 5 Fuerzas de Porter – Clave para el Éxito

de la Empresa. Obtenido de https://www.5fuerzasdeporter.com/

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Las 5 fuerzas de Porter es un modelo de gestión empresarial desarrollado por

¿Para qué sirve?

Analizan un sector en función de cinco fuerzas existentes a través del análisis y la

Se comienza desarrollando la visión de la empresa. Después se establece la

• Poder de negociación de los clientes:

• Indacochea, A. (s.f.). Limitaciones del modelo de Porter. Obtenido de

• Leiva, M. R. (Junio de 2015). Las 5 Fuerzas de Porter – Clave para el Éxito

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