TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

1. Datos Generales de la asignatura

Nombre de la asignatura: Gestión Financiera para Proyectos de
Innovación

Clave de la asignatura: INC-1704

SATCA 1: 2-2-4

Carrera: Ingeniería en Administración, Ingeniería

Industrial, Ingeniería en Gestión
Empresarial y Licenciatura en
Administración

2. Presentación
Caracterización de la asignatura
Esta asignatura aporta al estudiante las competencias para identificar, analizar, evaluar, y
aplicar los aspectos financieros requeridos para el desarrollo de un proyecto tecnológico.

Los proyectos de corte tecnológico requieren estar gestados por recursos económicos
públicos y/o privados, así como una adecuada administración y gestión en todos los
procesos de desarrollo, que implique el pasar desde la generación de conocimiento, al
desarrollo de una tecnología, hasta ser un producto, proceso o servicio que pueda ser
llevado al mercado.

Una adecuada gestión de los recursos para el desarrollo de la tecnología con el enfoque del
negocio en un proceso de escalamiento, representa uno de los retos más importantes en el
tema de innovación. Para ello resulta vital el conocimiento de diversos tópicos, como los
son los flujos de efectivo, los costos, los gastos, el estado de situación de financiera, estado
de resultados, así como, el tener la capacidad para determinar la rentabilidad del proyecto
como criterio de aceptación y/o continuación.

Lo anterior permitirá identificar y administrar los riesgos financieros en un proceso de

innovación.

La asignatura consta de cuatro unidades que abarca los fundamentos del financiamiento,
las fuentes de financiamiento, aspectos financieros para la innovación, así como la
evaluación de riesgos que ésta última conlleva.

Esta asignatura se relaciona con: Propiedad Intelectual, Análisis Estratégico de la

Tecnología, Gestión de Proyectos Tecnológicos y Transferencia y Comercialización de
Tecnología.

1
Sistema de Asignación y Transferencia de Créditos Académicos

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Intención didáctica
En esta asignatura se debe de realizar una investigación integral sobre fuentes de
financiamientos existentes en el ecosistema de innovación en México, como de fuentes de
financiamiento internacional, y de todas aquellas que estén ligadas a un proceso de
desarrollo tecnológico.

Esta asignatura pretende que el estudiante identifique una tecnología que utilice para
desarrollar las cuatro unidades de la asignatura, evaluando las fuentes de financiamiento a
que estaría sujeto, determinar sus costos fijos, variables, su punto de equilibrio, su estado
de resultados, su estado de situación financiera, rentabilidad del proyecto utilizado.

El profesor deberá motivar y gestionar el desarrollo del estudiante mediante ejemplos

vivenciales y de experiencias de empresarios de alto impacto.

En el primer tema se abordarán temas fundamentales para el financiamiento, lo que

permitirán hacer una correlación entre las fuentes de financiamiento con el nivel de
desarrollo de la tecnología, conceptualizando elementos que posteriormente permitirán
analizar la rentabilidad que puede generar la propuesta presentada.

En el segundo tema se abordarán las distintas fuentes del financiamiento para la

innovación el financiamiento público, financiamiento privado, el capital semilla, el capital
de riesgo a fin de conocer cuáles son las características e implicaciones que tienen cada
una de ellas así como cual resulta más oportuno, identificando el proceso de desarrollo
tecnológico y el proceso de desarrollo de la tecnología.

En el tercer tema se abordarán los temas de contabilidad, finanzas, el valor del dinero en
el tiempo, el interés, tasa, flujo de efectivo, punto de equilibrio, Valor Presente Neto
(VPN), Tasa Interna de Rendimiento y rentabilidad buscando tener herramientas que
permitan medir la rentabilidad de los proyectos tecnológicos y así determinar la viabilidad
financiera de las propuestas presentadas y las posibles implicaciones por las rondas de
capital.

En el cuarto tema se tratarán temas la evaluación de riesgos, los tipos de riesgos, riesgo
de volatilidad, riesgo de liquidez, riesgo sistémico, análisis de sensibilidad y árbol de
decisiones. Se deberá buscar que el estudiante tenga la capacidad de identificar los riesgos
que puede tener en su propuesta para establecer estrategias que permitan minimizar o
transferir los riesgos.

Al finalizar el curso cada estudiante comprenderá la gestión de financiamiento en empresas

de alto impacto, desarrollando la capacidad para presentar propuestas de oportunidad de
negocio para inversionistas, socios, aliados en la búsqueda de fondos.

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3. Participantes en el diseño y seguimiento curricular del programa

Lugar y fecha de
Participantes Evento
elaboración o revisión
Representantes de los
Institutos Tecnológicos de:
Centro Nacional de
Reunión de Diseño
Investigación y Desarrollo
Tecnológico Nacional de Curricular de la
Tecnológico, Ciudad
México, de diciembre de Especialidad de Innovación
Constitución, Culiacán,
2016 a diciembre de 2017. para el Tecnológico
Mérida, Tijuana y el Centro
Nacional de México.
Regional de Optimización y
Desarrollo de Equipo
Chihuahua.

4. Competencia(s) a desarrollar
Competencia(s) específica(s) de la asignatura
● Analiza, comprende, e identifica los fundamentos de la gestión financiera para
determinar la rentabilidad y riesgo de la puesta en marcha de un proyecto de base
tecnológica de alto impacto, a través del uso adecuado de los instrumentos financieros
que ofrece el gobierno o el financiamiento de inversionistas, socios, o aliados.
● Analiza los instrumentos financieros que ofrece el gobierno federal, estatal y municipal
de cada región.
● Identifica y conoce el financiamiento requerido para la puesta en marcha de una
propuesta de desarrollo tecnológico.
● Desarrollará habilidades para presentar proyectos ante inversionistas, socios, aliados.

5. Competencias previas
● Examina y comprende las políticas públicas en materia de ciencia y tecnología que
aplican en los ámbitos federal, estatal y municipal.
● Analiza y comprende la importancia de la innovación tecnológica.
● Modela el ecosistema de innovación de su entorno económico.
● Identifica la utilidad de los indicadores de la innovación.
● Conoce, analiza, comprende y determina viabilidad de mercado para su posible
comercialización, desarrollando estrategias y finalizando con el diseño de un modelo
de negocio innovador con factibilidad técnica, mercadológica y financiera, aplicando
la ética y las buenas prácticas de gestión.
● Identifica y desarrolla habilidades que permitan comprender las necesidades del
mercado para ser traducidas en un producto, proceso, formas de organización o
mercadotecnia.
● Conoce, analiza, comprende y determina la viabilidad técnica de un proyecto con base
en las necesidades del cliente, en los requisitos técnicos apropiados para cada etapa del
desarrollo de la tecnología

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6. Temario
No. Temas Subtemas
1.1 Definición y objetivo
1.2 Curva de adopción de la tecnología vs
financiamiento
1.3 Nivel de madurez de la tecnología
versus financiamiento
1.4 Usos del financiamiento y su
Fundamentos de la gestión importancia
1
financiera 1.5 Definición de gasto y costo
1.5.1 Costos fijos y costos variables
1.5.2 Costo de producción del producto
mínimo viable
1.5.3 Gasto corriente
1.5.4 Gasto de capital
1.5.5 Punto de Equilibrio
2.1 Conceptos generales
2.2 Origen del Financiamiento
2.2.1 Financiamiento Público
2.2.1.1 Federal
2.2.1.2 Estatal y Municipal
2.2.2 Financiamiento Privado
2.2.2.1 Estructura de capital
2 Fuentes de financiamiento 2.2.2.2 Estrategia de salida
2.2.2.3 Familia y Amigos
2.2.2.4 Capital semilla (inversión
vs. acciones)
2.2.2.5 Capital de riesgo (inversión
vs. acciones)
2.2.2.6 Capital en crecimiento
2.2.3 Oferta Pública Inicial
3.1 Contabilidad vs Finanzas
3.2 Valor del dinero en el tiempo
3.3 Interés
3.4 Tasa libre de riesgo
3 Finanzas para la innovación 3.5 Flujos de efectivo
3.6 Punto de equilibrio
3.7 Rentabilidad
3.7.1 VPN
3.7.2 TIR
4.1 Definición
4.2 Tipos de riesgo
4 Evaluación de riesgos
4.2.1 Riesgo de mercado
4.2.2 Riesgo de volatilidad

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4.2.3 Riesgo de liquidez

4.2.4 Riesgo sistémico
4.3 Análisis de sensibilidad
4.4 Árbol de decisiones

7. Actividades de aprendizaje de los temas

1. Fundamentos de financiamiento
Competencias Actividades de aprendizaje
Específica(s) ● Llevar a cabo actividades grupales que
● Analiza los esquemas de financiamiento propicien la selección de propuestas
más adecuados al nivel de desarrollo tecnológicas susceptibles de ser
tecnológico y los elementos más financiadas.
relevantes de la inversión para la evaluar ● Buscar, seleccionar y analizar
la rentabilidad de la misma. información en distintas fuentes de
información sobre: curva de adopción y
Genéricas: nivel de madurez de la tecnología, así
● Capacidad de análisis y síntesis como costo fijo, costo variable, gasto
● Capacidad de organizar y planificar corriente y gasto de capital.
● Comunicación oral y escrita ● Desarrollar prácticas en las que se
● Habilidad para buscar y analizar identifiquen los gastos corrientes y de
información proveniente de fuentes capital necesarios para llevar a cabo la
diversas propuesta de desarrollo tecnológico.
● Toma de decisiones. ● Investigar la relación entre el TRL
● Trabajo en equipo (Technology Readiness Level), IRL
● Capacidad de generar nuevas ideas (Investment Readiness Level) y modelo
(creatividad) canvas.
● Preocupación por la calidad
● Liderazgo
2. Fuentes de financiamiento
Competencias Actividades de aprendizaje
Específica(s): ● Buscar, seleccionar y analizar
● Identifica y aplica los esquemas de información relativa a los conceptos de
financiamiento más adecuados al nivel las fuentes de financiamiento.
de desarrollo tecnológico, así como los ● Desarrollar una estrategia de
elementos más relevantes de la financiamiento de mediano plazo que
inversión para determinar la permita financiar en el tiempo la
rentabilidad de la misma. propuesta de desarrollo tecnológico
seleccionada en el tema anterior.
Genéricas: ● Realizar una investigación de las fuentes
● Capacidad de análisis y síntesis de financiamiento público que existen
● Capacidad de organizar y planificar en México, así como fuentes
● Comunicación oral y escrita internacionales.
● Habilidad para buscar y analizar ● Realizar una investigación de los fondos
información proveniente de fuentes de capital semilla y capital de riesgo

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diversas existentes en México

● Toma de decisiones.
● Trabajo en equipo.
● Capacidad de generar nuevas ideas
(creatividad).
● Preocupación por la calidad.
● Liderazgo.
3. Finanzas para la innovación
Competencias Actividades de aprendizaje
Específica(s): ● Determinar los costos fijos y variables,
● Conoce, comprende y aplica cálculos de así como el punto de equilibrio para la
los flujos de efectivo de la propuesta, el propuesta presentada.
estado de resultados y el estado de ● Desarrollar flujos de efectivo, estado de
situación financiera para la resultados, estado de situación
determinación de la viabilidad de la financiera,
propuesta financiera de la tecnológica. ● Evalúa la rentabilidad de la propuesta
seleccionada anteriormente y determina
Genéricas: el valor de la compañía al término de la
● Capacidad de análisis y síntesis inversión.
● Capacidad de organizar y planificar
● Comunicación oral y escrita
● Habilidad para buscar y analizar
información proveniente de fuentes
diversas
● Toma de decisiones.
● Trabajo en equipo.
● Capacidad de generar nuevas ideas
(creatividad).
● Preocupación por la calidad.
● Liderazgo.
4. Riesgos
Competencias Actividades de aprendizaje
Específica(s): ● Desarrollar prácticas para identificar el
● Identifica y determina el nivel de riesgo nivel de riesgo de la propuesta de
de la propuesta tecnológica presentada desarrollo tecnológico.
para la determinación de la viabilidad ● Desarrollar prácticas para realizar un
financiera de la misma. plan para mitigar los riesgos detectados
y evaluados previamente.
Genéricas:
● Capacidad de análisis y síntesis
● Capacidad de organizar y planificar
● Comunicación oral y escrita
● Habilidad para buscar y analizar
información proveniente de fuentes

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diversas
● Toma de decisiones.
● Trabajo en equipo.
● Capacidad de generar nuevas ideas
(creatividad).
● Preocupación por la calidad.
● Liderazgo.

8. Práctica(s)
Tema 1 Fundamentos de la Gestión Financiera.
Práctica 1.1 Clasificación de los Gastos Fijos y Variables
Objetivo: Aprender a clasificar los gastos más comunes en un proceso de
desarrollo tecnológico.
Tiempo: 40 minutos.
Descripción: Formar equipos de cinco integrantes como máximo y elegir entre
ellos al líder del equipo. Deberán elaborar un listado de los gastos más comunes
para un proceso de desarrollo tecnológico mínimo treinta conceptos y deberán
realizar su clasificación en costos fijos y variables.
Enseguida, deberán exponerlos y defender su clasificación.
Una vez que hayan discutido y llegado a una conclusión, deberán realizar un
concentrado único.

Tema 2 Fundamentos de Financiamiento.

Práctica 2.1 Identificación de Fuentes de Financiamiento.
Objetivo: Aprender a identificar la fuente de financiamiento más adecuado para el
desarrollo tecnológico.
Tiempo: 50 minutos.
Descripción: Una empresa de desarrollo de tecnológico, está desarrollando un
nuevo producto, el cual se encuentra en el nivel 8 de acuerdo con la escala de
desarrollo TRL, actualmente requiere 20 millones de pesos para iniciar operaciones
en el mercado mexicano:
• Se requiere identificar cuál sería la fuente de financiamiento más adecuada
y cuáles son los requisitos que debe de cubrir.
• Hacer un análisis comparativo de las distintas fuentes de financiamiento
públicos o privados a las que podría tener acceso.
• Cada equipo deberá exponer en clase y determinar sus conclusiones.
• Hacer un análisis comparativo si la tecnología se encontrará en un nivel 3
de TRL, si la fuente de financiamiento sería la misma.

Tema 3 Finanzas para la innovación.

Práctica 3.1 Calcular la Rentabilidad de una inversión.
Objetivo: Aprender a calcular la rentabilidad de una inversión considerando flujos
de efectivo.
Tiempo: 50 minutos.

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Descripción: Una empresa de desarrollo de tecnológico, presenta los siguientes

flujos de efectivo por la inversión en su nueva tecnología:
Inversión (10,000.00)
Flujo de efectivo 1 2,300.00
Flujo de efectivo 2 1,800.00
Flujo de efectivo 3 2,400.00
Flujo de efectivo 4 1,900.00
Flujo de efectivo 5 2,000.00
Se considera que las tasas de interés en el mercado sin riesgo son del 7.5%, determinar
si la inversión es rentable o no.

9. Proyecto de asignatura
El objetivo del proyecto que planteé el docente que imparta esta asignatura, es demostrar
el desarrollo y alcance de la(s) competencia(s) de la asignatura, considerando las siguientes
fases:
• Fundamentación: marco referencial (teórico, conceptual, contextual, legal) en el cual
se fundamenta el proyecto de acuerdo con un diagnóstico realizado, mismo que permite
a los estudiantes lograr la comprensión de la realidad o situación objeto de estudio para
definir un proceso de intervención o hacer el diseño de un modelo.
• Planeación: con base en el diagnóstico en esta fase se realiza el diseño del proyecto
por parte de los estudiantes con asesoría del docente; implica planificar un proceso: de
intervención empresarial, social o comunitario, el diseño de un modelo, entre otros,
según el tipo de proyecto, las actividades a realizar los recursos requeridos y el
cronograma de trabajo.
• Ejecución: consiste en el desarrollo de la planeación del proyecto realizada por parte
de los estudiantes con asesoría del docente, es decir en la intervención (social,
empresarial), o construcción del modelo propuesto según el tipo de proyecto, es la fase
de mayor duración que implica el desempeño de las competencias genéricas y
especificas a desarrollar.
• Evaluación: es la fase final que aplica un juicio de valor en el contexto laboral-
profesión, social e investigativo, ésta se debe realizar a través del reconocimiento de
logros y aspectos a mejorar se estará promoviendo el concepto de “evaluación para la
mejora continua”, la metacognición, el desarrollo del pensamiento crítico y reflexivo
en los estudiantes.

Se propone Desarrollar una propuesta de oportunidad de negocio incluyendo todos

los temas de la gestión financiera para un proyecto de desarrollo tecnológico.

Objetivo: Asimilar y desarrollar los distintos elementos a considerar en un proyecto de

desarrollo tecnológico.

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Descripción: Formar equipos de cinco integrantes como máximo y elegir una tecnología
para la cual sustentarán una alternativa de inversión determinando sus costos fijos,
variables, sus flujos de efectivo, estado de resultados, estado de situación financiera, valor
presente neto, tasa interna de retorno. Mostrar la oportunidad de negocio en la propuesta
que se presenta. Y los riesgos financieros que presenta.

Las proyecciones se deberán presentar a cinco años y se deberá dejar evidencia del sustento
de las proyecciones mostradas, con base en la tecnología, en el mercado, de la parte
operativa, se recomienda hacer una presentación para inversionistas.

10. Evaluación por competencias

La evaluación debe ser continua y cotidiana por lo que se debe considerar el desempeño
en cada una de las actividades de aprendizaje, haciendo especial énfasis en la integración
de los aprendizajes que permiten competencias:
• Reportes escritos de los resultados u observaciones obtenidas durante las actividades
realizadas en cada unidad, así como de las conclusiones obtenidas de dichas
observaciones.
• Información recabada durante las consultas e investigaciones solicitadas, plasmadas en
documentos escritos.
• Descripción de otras experiencias concretas que se obtendrán al participar en eventos,
conferencias, paneles de discusión o cualquier otro medio didáctico profesional que
trate sobre la materia y que deberán realizarse durante el curso académico.
• Exámenes escritos y casos prácticos.
• Actividades con uso de la tecnología existente
• Presentar esquemas de financiamiento, con flujos de efectivo, análisis de riesgo, estado
de situación financiera, estado de resultados.
• Presentar propuesta para inversionistas, inversión, rentabilidad, y participación
accionaria.
• Elaborar y presentar para su defensa el proyecto presentado al final de semestre.

11. Fuentes de información

1. Jolly, Vijay K. 1997. From Mind to Market: The Process of Technology
Commercialization in Commercializing New Technologies, Getting from Mind to
Market. Harvard Business School Press. Capítulo 1.
2. Marcure, Judy and Cornwell, Brett. 2004. Marketing Scientific Results and
Services. Capítulo 3, Assessing the Value and Markets for New Technology. Calibre
Communications.
3. Adams, Rob. 2002. A Good Hard Kick in the Ass, Basic Training for
Entrepreneurs. Crown Business. Capítulos 1-4.
4. Moore, Geoffrey A. 2002. Crossing the Chasm, Revised Edition. New York:
Harper Business.
5. Tecnológico Nacional de México, Modelo de Comercialización y Transferencia de
Tecnología, TAC. Transferencia y Aprovechamiento del Conocimiento.

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6. QFD Capture, http://www.qfdcapture.com, Business Issues addressed by QFD,

QFD Software since 1988.
7. Instituto Tecnológico de Monterrey, Quality Function Deployment (QFD)
Escuchando la Voz del Cliente para el Diseño de Servicios,
http://ccm.mty.itesm.mx/qfd.html
8. STC 384 Strategic Analysis for Technology Commercialization, Jeffrey A. Martin,
PhD. Carlos Ross, Commercialization, Texas A&M University System.
9. Osterwalder Alexander, Yves Pigneur, 2010, Business Model Generation, Canvas.

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