El Lenguaje Corporal

 Introducción
Cuando hablamos con una persona, nos puede dar la sensación de que nos está
mintiendo, de que no te puedes fiar o todo lo contrario, que es una persona honesta y
que puedes confiar en él. La causa de que tengamos impresiones inconscientes sobre las
personas, es que nuestro subconsciente interpreta el lenguaje corporal de las personas y
nos informa de lo que ve. Así, las personas que decimos que tienen un sexto sentido
hacia los demás, simplemente son personas muy receptivas del lenguaje corporal, y se
fían de la información que les da el subconsciente.
Desde hace más de 30 años se sabe de la importancia del lenguaje corporal o
comunicación no verbal, y aún se sigue estudiando, ya que es un tema complejo. Gran
parte de la información que transmitimos se produce en milésimas de segundo, lo que
obliga a estudiar el lenguaje corporal mediante cámaras de video y analizando lo
grabado fotograma a fotograma. Además es un campo en el que confluyen 5 áreas de
conocimiento: psicología, psiquiatría, antropología, sociología y etología. También
complica su estudio el que gestos se han de estudiar como un conjunto, no como gestos
aislados, porque si no nos podrían llevar a malas interpretaciones..
El lenguaje corporal es de gran importancia porque mediante la vista captamos la mayor
parte de la información de una comunicación (más del 50%). Según Allan Pease, el 87%
de la información llega por la vista, el 9% por los oídos y el 21% por el resto de los
sentidos. Según el Dr. Lair Ribeiro el 7% viene por lo que decimos, el 38% por el tono
y el 55% por el lenguaje corporal. Otros autores dan otras cifras, pero todos coinciden
en que el lenguaje corporal supone más de un 50% de la comunicación.
Mucha personas hacen cursos de comunicación, de presentaciones o de venta para
mejorar su forma de comunicarse, pero lo que no saben es que todos estos cursos
inciden sólo en un 9% de nuestra capacidad de comunicación. Además, los cursos
deberían enseñarnos a aprender a interpretar las señales no verbales y mejorar nuestra
expresión corporal, ya que las señales no verbales influyen 5 veces más que las orales.
De hecho si el lenguaje verbal y no verbal no son congruentes, la gente se fía más del
lenguaje corporal.  
Los primeros minutos
Cuando conocemos a una persona, hemos de intentar conseguir que se forme una
primera buena impresión de nosotros. En los primeros minutos de conversación la
persona se crea una idea de nosotros, que luego es muy difícil de cambiar.
Por este motivos recomiendo:
- Ir bien vestido
- Ir aseado
- Presentarse siempre con una sonrisa
- Mirar a la persona a los ojos
- Dar una apretón de manos adecuado
- Mostrar interés por la persona
- Ser puntual
- Tratar bien a la recepcionista. El tono en que nos anuncie puede influir en la primera
impresión.

El apretón de manos
La mayoría de las personas no son conscientes de la importancia de un buen apretón de
manos. En el saludo entre dos personas, nos transmitimos mucha información
inconsciente el uno al otro que influirá en cómo nos vayamos a relacionar el uno con el
otro.
El apretón de manos ha de ser firme, seguro y de acuerdo a la persona que tenemos en
frente. No hemos dar la mano “muerta” porque da la impresión de debilidad, poco
carácter. Pero tampoco hemos de dar la mano muy fuerte, ya que puede mostrar
agresividad, y podemos hacer daño a la otra persona. Además el apretón ha de adaptarse
a la persona que tenemos en frente, por ejemplo a una mujer le daremos la mano mucho
más suavemente que a un hombre corpulento.

 
Además, la posición en que nos dan la mano nos transmite información sobre la otra
persona.
 Palma hacia abajo: Autoridad. La gente con éxito la suele dar así.
1.  Palma hacia arriba: Sumisión. Puedo elegir dar la mano así cuando quiero ceder
al otro el control o se lo quiero hacer pensar a la otra persona.
2.  Vertical: Igualdad. Cuando dos dominantes se dan la mano, se acaba en esta
postura, es “dar la mano como un hombre”.

 
 Cuando quiero transmitir confianza a la otra persona, le puedo dar la mano
normalmente, poniendo además la mano izquierda sobre la de él. Pero esto, sólo lo
puedo hacer con alguien que conozco, ya que de lo contrario, produzco el efecto
contrario. También puedo coger con la mano izquierda el brazo o el hombro para
transmitir confianza. De hecho, cuanto más alejada esté la mano izquierda de la muñeca,
más sentimiento expreso. Es decir, expreso más sentimiento poniendo la mano sobre el
hombro del otro, que sobre la muñeca.  
Los tres tipos de personas
Antes de pasar a analizar distintos aspectos del lenguaje corporal, hay que resaltar que
según la PNL (Programación Neuro Lingüística) hay 3 tipos de personas, según la
forma en que tienen de pensar. Debido a su forma de pensar, adoptarán un tipo de
lenguaje verbal y corporal.
Los tres tipos de personas son:
1. Cinestésicas o Kinestésicas. 45% de la población. Piensan a través de
sentimientos. Usan lenguaje relacionado con los sentimientos: siento que no está
bien, tengo la impresión de que esto está bien. Son sensibles al tacto y al olfato.
Son personas que hacen las cosas despacio. Son personas que se acercan mucho
a otras al hablar.
2. Visuales. 35% de la población. Piensan a través de imágenes. Usan lenguaje
relacionado con la vista: ya veo lo que quiere decir, no lo tengo claro, podríamos
enfocar el tema. Son personas que hacen las cosas rápido, ya que las imágenes
son rápidas. No se acercan mucho al interlocutor (necesitan ver todos los
movimientos).
3. Auditivas. 20% de la población. Piensan a través de sonidos. Usan expresiones
del tipo: me suena extraño, ya he escuchado lo que ha dicho. Hablan pausados,
dan mucha información, y son reflexivos. Se acercan más al interlocutor que los
visuales.
En realidad, todos somos a la vez visuales, auditivos y kinestésicos. Aunque
predominará una o dos de las formas de pensar. Y sobre todo en momentos de
tensión, usaremos la forma de pensar que predomine. Lo ideal es que cuando nos
comuniquemos con alguien adaptemos nuestro lenguaje, velocidad y
expresiones al tipo de persona que es nuestro interlocutor, así nuestro lenguaje
llegará más claro. Por ejemplo formular una pregunta adaptada a la personalidad
del otro: ¿Ves lo que digo?(visual), ¿Cómo te suena lo que digo?(auditivo),
¿Cómo te sientes en relación a esto?(kinestésico) 
Los Ojos
Como dice el viejo dicho: los ojos son el reflejo del alma. Esto es cierto, ya que los ojos
no solo nos pueden cómo es una persona (visual, auditiva o kinestésica), pueden indicar
su estado de ánimo y si está diciendo la verdad o está mintiendo.
Estos movimientos que voy a mostrar, pueden ser muy difíciles de percibir, y no son
aplicables a todas las personas. El 96% personas usan el movimiento de los ojos según
indico a continuación (90% de las personas diestras y un 10 % de las zurdas).
Cuando una persona está mirando hacia la derecha está creando, pero si mira hacia la
izquierda está recordado. Si la persona mira hacia arriba está “pensando” imágenes, si
mira hacia el centro está “pensando” sonidos y si mira hacia abajo está “pensando”
sentimientos. Así se puede construir la siguiente tabla con todas las posiciones donde
los ojos estén mirando.
  Crear Recordar

Visual

Auditivo

Cinestético
Conciencia de nuestroDiálogo Interno
cuerpo  
No es posible crear imágenes, operaciones matemáticas o razonamiento abstracto sin
mirar hacia arriba. Por eso es un error que los profesores corrijan a los niños cuando
hacen esto. A veces, por culpa de malos profesores, un niño puede pasar de ser una
brillante persona a ser un estudiante mediocre.
La posición de los ojos también está relacionada con la memoria. A veces la falta de
memoria de algunas personas se debe a que miran hacia el lado erróneo cuando intentan
recordar las cosas.
Parte del empeoramiento de la memoria de las personas al envejecer, se debe a que
nuestros músculos ópticos se deterioran con la edad, y por eso movemos menos los
ojos, dificultando así el acceso a la información. Esas personas pueden hacer ejercicios
con los ojos y su memoria se verá reforzada.
 Las manos y los brazos
Para mí la posición de las manos y de los brazos son los más importantes a tener en
cuenta cuando tratamos con personas.
1. Posición de las palmas
Las personas sinceras enseñan las palmas de las manos, mientras las personas
poco sinceras tienen las palmas hacia abajo.
 Al pedir a alguien que haga algo (Ej. Mover una caja), hay tres formas distintas
relacionadas con la posición de las manos:
a) Palma hacia arriba. Como tengo la palma hacia arriba, denoto sumisión, y no
provoca presión. Es amistoso, persona de mi nivel lo hará con gusto.
b) Palma hacia abajo. Denota autoridad. Si la persona está a mi nivel se puede
negar.
c) Puño cerrado y apuntando con el dedo. Es como si hostigase a la persona con
un palo. No es bueno pedir las cosas así, especialmente si se usa a menudo.
2. Frotarse las manos
Expresa una expectativa positiva. Si es rápido, la persona muestra que va a
beneficiar al otro. Si es lento, el otro desconfiará, porque la persona muestra que
es beneficio para ella.
3. Las manos en Ojiva o triángulo

Denotan seguridad. En un proceso negociador

significa que la persona ha tomado una decisión,
  por lo tanto si viene después de signos positivos
es que habrá trato, pero si viene después de
signos negativos no habrá trato.

4. Cruce de brazos o piernas Cuando una persona cruza los brazos o las piernas
es que está en actitud de defensa o nerviosa. En estas condiciones no es bueno
que sigamos negociando, así que habrá que intentar que la persona adopte una
actitud abierta. La mejor forma de hacerlo es darle algo para que lo sostenga o
pedirle que nos enseñe algo. Otras formas de hacer que las personas tomen
actitudes abiertas son: preguntarlas qué opinan, cambiar de tema o cambiar la
forma de argumentar.
Las personas que están de cara al público, tienden a disimular el cruce de brazos,
y hacen cruces parciales cuando están nerviosas o están en posición defensiva:
- Una mano coge a la otra por delante del cuerpo
- Tocar el reloj
- Tocar el puño de la camisa contraria
- Mujer coge el bolso sobre ella
- Coger un vaso con las dos manos
5. Manos por detrás - Si se cogen la mano por detrás, significa seguridad y
superioridad.
- Si se coge la muñeca de la otra mano, indica frustración, e intento de
 autocontrol. Cuanto más arriba se coja la otra mano, implica que se está
autocontrolando más.

Seguridad Auto Control

6. De pie con las manos en las caderas Es una actitud agresiva. Esta actitud la
ponen también los hombres para cortejar a las mujeres. Esta actitud de galanteo
(o agresividad) también se muestra cuando los hombres o mujeres se ponen de
pie con el pulgar metido en los bolsillo y con los otros dedos apuntando hacia
los genitales (posición de los vaqueros en las películas del Oeste).
 
Las manos en la cara
Normalmente denotan pensamientos negativos.
- Cubrirse la boca es síntoma de que se está mintiendo. Es como un intento de evitar
que nuestras mentiras salgan de la boca.
Los niños lo hacen mucho, y conforme se van haciendo mayores lo van disimulando.
Hasta el punto que los adultos se tocan disimuladamente, entre la nariz y la boca.

           
- Tocarse la nariz. También denota que se está mintiendo
- Tocarse la oreja. Es que no se quiere escuchar o no le gusta lo que está oyendo.
- Meterse un dedo en la boca (o un elemento como un lápiz o cirgarrillo), es señal que
la persona está insegura. Hay que darle seguridad.
- Apoyar la cabeza sobre las mano es señal de aburrimiento.
- Mano apoyada en la mejilla e índice normalmente hacia arriba. Indica que se está
evaluando.
- Mano en la barbilla. Normalmente indica que se está tomando una decisión, en estos
momentos es momento de estar callados. Si tras estar meditando la persona se echa
hacia atrás indica que no va a haber acuerdo, por lo que tendremos que volver a recalcar
los puntos clave.

                          
Hay que tener mucho cuidado de no confundir las posiciones de evaluación con la
siguiente posición: índice hacia arriba y el pulgar aguanta la barbilla. Esta posición no
es de evaluación, es que la persona está teniendo pensamientos negativos, por lo que he
de intentar que la persona cambie de actitud.

- Tocarse nuca o cabeza, significa que la persona se ha equivocado.

*Tocarse la nuca (tb como mirando hacia abajo). Es una persona difícil de trabajar con
ella, es negativa.
*Tocarse la cabeza. Es una persona más abierta. 

Otras cosas sobre las posturas 

Eco
Cuando dos personas están de acuerdo al hablar o son amigos, adoptan las mismas
posturas. Esto se puede observar en grupos de personas, detectando así quién está a
favor de quién.
Relación estado de ánimo-posturas
El estado de ánimo afecta a la postura de la persona. Por ejemplo si una persona está
triste, tendrá echados los hombros hacia delante, la cabeza cabizbaja y la mirada caída.
Pero esta relación ánimo-posturas es recíproca, es decir, que si me siento mal, pero me
obligo a ir derecho, a sonreír y a mirar altivamente, pronto me sentiré mejor.
Otro caso donde pueden ayudar posturas físicas es con la gente deprimida. Si estas
personas se obligan a andar derechas, con la cabeza alta, a sonreír y sobre todo a mirar
hacia arriba, se recuperarán más rápidamente. De hecho, he leído en libros de dos
autores diferentes que a las personas que están deprimidas se les recomienda hacer
deportes donde tengan que mirar hacia arriba, por ejemplo volley ball. Esto se debe a
que las personas deprimidas miran hacia abajo (diálogo interno), y esta conversación
interna les impide salir de la depresión. El hacer un deporte que les obligue a mirar
hacia arriba, les obliga a romper durante un tiempo la tendencia a mirar hacia abajo,
mejorando así su estado de ánimo.
La posición al hablar
La posición que toman dos personas al hablar determina la actitud que tienen hacia la
conversación, e incluso puede determinar la orientación de la misma.
1. Estando de pie
Posición abierta. Conversación amigable, invita a otros a intervenir.

Posición cerrada. No invita a otros a intervenir.

Si dos personas están adoptan la posición cerrada, he de dejar la conversación. No he de
quedarme, si acabo de llegar.
2. Sentados
Sentados, cruzar las piernas y dirigir las rodillas hacia la otra persona, es señal de
interés. En grupos, la gente orienta el pie hacia quien le interesa.
Cuando una persona quiere tener el control sobre otra, se sienta en un sillón giratorio y
sienta a la otra persona en un sillón fijo y adopta las siguientes posiciones.
Posición triangular abierta. Actitud relajada y formal. Es bueno para aconsejar.

 
Posición frente a frente. Persona de la izquierda presiona a la derecha. Toda reunión ha
de empezar en posición 1, y puede ser bueno usar esta posición cuando la persona de la
derecha no está contestando sinceramente.

 
Posición en ángulo recto. Quita presión a la entrevista. Se pone esta situación cuando se
aborda una situación delicada.
 
3. Colocación en una mesa
Posición competitivo-defensiva: Esta posición mantiene las distancias y no es buena
para encontrar soluciones negociadas que beneficien a ambas partes. Es la posición que
suele tomar un superior con un subordinado. La betaja que tiene es que da
conversaciones cortas.

 
Cooperar: Esta posición se adopta cuando dos miembros de un equipo quieren
solucionar un problema juntos.

 
Posición en ángulo: Es una posición amistosa e informal. Cuando se esta negociando
algo, o cuando se está visitando un cliente, se debe intentar estar en la posición uno, ya
que así la persona con la que estemos tendrá una actitud de superioridad y no nos
escuchará abiertamente.

 
Colocación en una presentación: Normalmente el líder de un grupo se dirigirá a la
cabeza de la mesa. Participan más los de en medio porque tienen más contacto visual.
 
4. La presentación comercial
Si el mensaje oral tiene relación con lo que se ve, se retiene el 25%. Por este motivo, al
presentar algo, se he de combinar lo que se dice con lo que se muestra. Una buena
forma de presentar un producto es con un catálogo y con un lápiz para guíar la mirada
del cliente
1. Con el lápiz muestro el catálogo
2. Levanto el lápiz a mis ojos, para que me mire y retenga más información

                  
En mis presentaciones comerciales yo procuro transmitir información por todos los
sentidos posibles para poder transmitir mejor la información y conseguir que el cliente
retenga más información. Yo apoyo lo que digo con una presentación en Power Point,
donde el cliente puede ver lo que yo le estoy contado. Además esta presentación tiene
ejemplos de aplicación que procuro hacer relevantes a su tipo de industria. Además para
estimular también el sentido del tacto y reforzar el visual, llevo muestras para que el
cliente pueda tocarlas y comprobar algunas cosas de las que digo. Gracias a este tipo de
presentación consigo llegar tanto a personas auditivas, visuales como kinestésicas.
 
Conclusión
Te he dado aquí algunas pautas para interpretar el lenguaje corporal. No pienses que por
haber leído esto y unos cuantos libros es suficiente. El poder interpretar correctamente
el lenguaje corporal de las personas lleva años de observación y entrenamiento. Además
aquí lo he simplificado mucho, los movimientos hay que interpretarlos dentro de cada
circunstancia y junto con el resto del cuerpo.
Este documento te ayudará a interpretar los movimientos corporales de los demás y te
ayudarán a conocerte mejor. Nunca fuerces tu lenguaje corporal, ya que las personas
con las que hablen se darán cuenta que hay algo falso en tu comportamiento, y
desconfiarán de ti. Si quieres mejorar tu lenguaje corporal yo te recomiendo que
procures tener entusiasmo, que digas siempre la verdad, que creas en lo que digas y que
procures mantener siempre actitudes abiertas y positivas. Si haces esto, te garantizo que
con el tiempo, tu cuerpo te seguirá.
Bibliografía
- Aprende las claves del lenguaje Corporal. Geoff Ribens y Richard Thompson.
- La comunicación eficaz. Dr Lair Ribeiro.
- El lenguaje del cuerpo. Allan Pease.
- La comunicación no verbal. Flora Davis.
- Curso de técnicas de venta y negociación. Escuela de Ventas.
- Curso de técnicas de venta. Abetas.
- El éxito no llega por casualidad. Dr Lair Ribeiro.
- Las 5 grandes Reglas de la Venta. Percy H Whiting.

INTRODUCCIÓN: Los gestos y las posturas corporales, no son por pura casualidad
 
 

 
Los gestos y las posturas de las personas nos dan un indicio de su personalidad, nos muestran
la forma en que piensan y sienten. El gesto aparece como la respuesta a un estímulo, y en esa
respuesta se encuentra lo más verdadero de la persona que sólo un experimentado observador
es capaz de descifrar con exactitud. Los gestos y las posturas simbolizan algo, poseen un
sentido que la mayoría de las veces permanece oculto, pues en general vivimos en una
sociedad que no ha sido ni estimulada ni preparada para develar el sentido oculto del lenguaje
no verbal, o dicho de otra manera, el lenguaje inconsciente del cuerpo.
 

Nosotros no  estamos acostumbrados a comprender el lenguaje corporal  como un

lenguaje.
 
 

                                                          
 
En este curso nos proponemos ayudarlos a descubrir el fascinante mundo del lenguaje del
cuerpo “no verbal”, las significaciones que el cuerpo nos ofrece día a día, minuto a minuto y
cada vez que nos encontramos con alguien se amigo pariente o cualquier individuo. El lenguaje
no verbal, siempre nos comunica algo a través de los gestos y las posturas, y sólo cuando
comencemos a entender que ellos nos “hablan” abriremos la puerta para el entendimiento de
un diálogo sumamente particular. Como todo tipo de lenguaje, el no verbal (inconsciente)
también puede ser utilizado para ocultar, encubrir lo que se piensa y lo que se siente, y es
cierto que esto ocurre; pero también es cierto que para un buen observador que posea un
mínimo de conocimiento en el desciframiento de los gestos y las posturas corporal, lo oculto
aparecerá develado y la significación saldrá a la luz.
 

Aprender a leer los gestos y las posturas no es una tarea difícil pero tampoco
sencilla
 
 

Requiere, como todo, una cuota de esfuerzo y compromiso, centrada más que nada en la
práctica de calibración (termino de PNL) la observación y en el aprendizaje de los significados
de los mismos. El gesto y la postura expresan lo que la persona que los realiza siente y piensa,
aunque ponga un gran esfuerzo por mantener ocultos sus verdaderos pensamientos o
sentimientos. Alguien puede utilizar adrede ciertos gestos para que los demás crean que está
expresando un determinada emoción. Es más, ustedes mismos pueden atesorar estos
conocimientos para conseguir óptimos éxitos en sus vidas.
 
 

Todo gesto y postura debe ser evaluado en relación con Los demás gestos y
posturas que lo acompaña” y teniendo siempre en cuenta el contexto en el que se
produce.
 

 
Si nos apartamos de este principio cometeremos muchísimos errores que nos llevarán a realzar
interpretaciones incorrectas de las personas que nos rodean. Sólo porque alguien se frota las
manos rápidamente no significa que posee una ambición desmedida (que puede ser tanto en el
campo económico como en el. afectivo). Tal. vez esa persona se frota las manos velozmente
porque tiene frío o problemas circulatorios que acrecientan la sensación de frío con las bajas
temperaturas.
Aprenda a identificar la personalidad de los demás, por medio del tipo de la forma
del rostro: Según la fisonomía de la cara de una persona, nos puede dar muy buenos indicios
del rasgo de su personalidad. Conociendo estas pautas básicas de cada tipo de personalidad,
que especificaremos a continuación, podremos conocer en muy poco tiempo, los rasgos
principales característicos de la personalidad de quien estemos observando. A continuación
estudiaremos los 8 tipos de rasgos más conocidos.

Rostro redondo
La parte más ancha de la cabeza corresponde a las mejillas. El mentón y la frente se presentan
redondeados.

Características
Las personas que poseen rostro redondo son por lo general sumamente diplomáticas, sobre
todo en lo que se refiere a las relaciones de negocio, pues consiguen salir siempre ganando en
una transacción. Son ambiciosas y casi siempre logran sus objetivos, pues tienen

Una enorme capacidad para obtener el éxito comercial. Poseen, además, un gran poder de
adaptación a las diferentes situaciones por las que la vida las hace atravesar, y tienen la
particularidad de caer siempre “bien paradas” cualquiera sea el obstáculo o condición adversa
que se les presente.

 
La flexibilidad de su personalidad las hace ser admiradas y aceptadas por sus semejantes, y la
facilidad con la que manejan situaciones problemáticas les abre las puertas en cualquier
actividad que emprendan.

Rostro en forma de corazón

 
La forma de corazón le da el modo del crecimiento del cabello, que nace en el. Borde superior
de la frente, justo en su medio, realizando un pico alargado hacia abajo. Además, la frente es
más ancha, las mejillas aparecen regordetas y el mentón es pequeño.

Soñadoras y altamente sociables; pero también poseen una gran capacidad de manipulación
con 1 que muchas veces lograrán conseguir sus  propósito  sobre todo los económicos,
haciendo que los demás trabajen a su servicio (sin que la mayoría de las veces se den cuenta
de que están siendo manipulados).

Estas personas conjugan la calidez en el trato

una inteligente forma de seducción, logrando ventajar a muchos otros que aun siendo más
inteligentes no poseen la astucia que las personas con rostro en forma de corazón sí tienen en
el manejo de las relaciones sociales.
 

• Rostro cuadrado

Características

Tanto el largo como el ancho del rostro se mantienen constantes, no encontrándose partes
sobresalientes que alteren este tipo de composición.
Las personas de rostro cuadrado poseen una equilibrada cordialidad en el trato con sus
semejantes, pero a la vez están preparadas para sacar a relucir ciertos rasgos de agresión,
aunque sea en forma momentánea, cuando se los confronta de una manera poco amable.
Generalmente viven una vida sumamente hogareña, deseando regresar aL hogar Lo antes
posible Luego de terminar con Las tareas laborales cotidianas.

La familia es el sostén que estas personas necesitan para enfrentar eL mundo diario y salir
victoriosos. CuaLquier situación que se presente y no hayan previsto Los desequilibra, y
entonces allí recurren a amigos y familiares para que los contengan afectivamente y Logren
superar La crisis deL momento.

 Trabajan por y para eL hogar, y en general se dedican a actividades en Las que puedan
calcular, planificar y mantener un control sobre posibles situaciones desventajosas.

Rostro rectangular

EL largo del rostro, desde la frente hasta las mandíbulas, es mayor que su ancho. Estas
medidas se mantienen constantes en todo eL contorno del rostro.

las personas de rostro rectangular suelen ser muy ambiciosas, sobre todo en Lo relacionado con
el status y el poder. Por esta razón, a veces mantienen un trato despótico con sus semejantes
pues suelen sufrir de ciertas cuotas de soberbia y arrogancia.
Sin embargo, en general llegan al éxito con suma facilidad y son capaces de ayudar a o los  que
tos rodean siempre y cuando éstos se mantengan siempre unos escalones más abajo y Les
permitan beneficiarse con tus excelentes negocios y transacciones que realizan.
 
En este sentido, siempre y cuando su despotismo no haya agudizado por demás, suelen
convenirse rápidamente en Líderes de los grupos a tos que pertenecen pues sus mismos
amigos y compañeros comprenden que con ellos el éxito está asegurado.

 
Si logran aplacar un poco la soberbia que los caracteriza, las personas de rostro rectangular son
seres especialmente dotados para las relaciones públicas; sobre todo, para interrelaci0nse con
las cabezas de poder de otros grupos o asociaciones y conseguir beneficios y ventajas para sus
propios grupos.
 

Rostro oval
 
Se lo reconoce como un círculo que ha sido alargado, dejando la frente y el mentón bien
redondeados.
Las personas de rostro oval suelen vivir más en la fantasía que en la realidad. Son, por lo
general, introvertidas y tímidas, y presentan ciertos rasgos de dependencia afectiva y
económica. Sin embargo, y sobre todo si no poseen una definida contención afectiva y
monetaria, son capaces de desarrollarse adecuadamente tanto en el campo laboral como en el
social.

 
Al ser personas introvertidas, suelen mostrarse en sociedad como indiferentes o distantes; pero
una vez que se las conoce con mayor profundidad, [os demás se dan cuenta que bajo esa
fachada fría existe un mundo interno muy rico y cálido.
 Estas personas están sumamente calificadas para dedicarse a las actividades artísticas y
creativas, ya que en este tipo de labor pueden expresar más fácilmente sus sentimientos y
emociones.

 
• Rostro romboidal

Se reconoce este rostro por poseer la frente y el mentón pequeños y más bien chatos, mientras
[os pómulos presentan salientes.
las personas de rostro romboidal poseen una extraordinaria  inteligencia que saben aprovechar
al máximo en las cuestiones de índole laboral. suelen fijarse metas altas, que en general
alcanzan con éxito, pues les encanta el desafío y la competencia. con sus semejantes. Les
importa llegar a la cima que se han propuesto pero a la vez, también, están muy atentos a que
los demás los observen mientras recorren  su camino a la cúspide.
En este sentido son un poco vanidosos y también ostentosos, pero más del
poder de superioridad que de lo material en sí mismo.
 A este tipo de personas no les interesa tanto ganar mucho dinero como ganar un destacado
status social y que los reconozcan como a personas especiales Con dotes extraordinarios a nivel
intelectual. Cuando forman una familia se preocupan porque no les falte nada que sea básico y
necesario es más, suelen vivir con cierto lujo y confort que demuestre una superioridad en su
nivel social.
En contrapartida, afectivamente suelen ser un poco fríos y calculadores.

• Rostro triangular derecho

 
La particularidad más destacada de este rostro es el afinamiento en la frente que contrarresta
con el desmesurado ancho que poseen las mandíbulas.
Las personas que poseen un rostro triangular derecho suelen ser sumamente extrovertidas, con
un humor muy chispeante aunque a veces un poco sarcástico. Son seres innovadores, que
siempre encuentran la manera de obtener lo que desean utilizando sus grandes dotes de
seducción y carisma personal. Poseen una gran energía que canalizan mayormente en las
relaciones sociales, sobre todo en Los círculos que puedan favorecerlas a nivel material.

El trato que mantienen con sus semejantes es, por lo general, muy bueno. Sin embargo, si la
gran cuota de energía que poseen se desborda pueden llegar a ser muy rígidos y
malhumorados con las personas que los rodean.
 
Estas personas tienen una gran aceptación en los grupos, tanto sociales como laborales, pues
tienen la, particularidad de divertir y alegrar a sus compañeros discursos ocurrentes y
altamente originales.
 

• Rostro triangular invertido

La característica mas destacada en este rostro es la pequeñez del mentón en comparación con
una frente sumamente ancha.
Las personas que poseen rostro triangular invertido se preocupan principalmente por el
aprendizaje racional, afectivo y espiritual.
 
Son personas que no van en pos de los bienes materiales sino de los bienes intelectuales. Para
ellos aprender es crecer, por lo que desde pequeños serán muy estudiosos y aplicados en las
tareas que sean de su interés.
En este articuló, comprenderá que significa cuando una persona mira hacia arriba y al centro,
como siempre decimos, esto son solamente indicios, que nos puede acercar más para saber
 que piensa y siente una persona. es decir que, si una persona puede estar haciendo este
acceso ocular,  nos indicaría que esta perdido en la respuesta que nos quiere dar, estaría
como, pidiendole a un santo que le tire desde el cielo, lo que no sabe, como también
puede ser, que este buscando alguna forma de como decir la idea, que tiene en su
mente, y de la forma en que vos la comprendas.  

Qué significa cuando una persona está mirando hacia arriba y al

centro
 
Tres significados generales.
01- Miente.
Si a este acceso ocular, se le suma la observación de su discurso, y se nota que la persona
tarda en responder, ya tendríamos dos indicios importante de mentira, dado que, si una
persona que arrastra las palabra (heee, haaa, miraaaa) significa que esta tomando tiempo en la
creación del discurso y indicaría a la vez que no tiene solides en lo que dice y el acceso ocular
nos daría a entender que mira al cielo como pidiendo a los santos que les de una respuesta o
como muchas personas dicen “que le tiren una soga”
 
02- Miente y no tiene la respuesta.
El acceso nos dice desde la PNL que esta construyendo una imagen visual, una imagen
inexistente, por lo tanto la persona miente, o no tiene la respuesta adecuada por lo cual
también por mas buena su voluntad y tal ves sin intención de mentir, pero al fin nos esta
creando una respuesta dado que no la tiene.  
 
03- No sabe como responder está perdido
Es muy común que una persona que está estresada y frente a una pregunta de sorpresa nos
haga este acceso ocular, porque la cabeza esta colapsada y lleva a la confusión si sabe o no la
respuesta, por lo tanto hay que tener mucha cintura en la observación, sino podrías creer que
la persona miente y no siempre se miente, no te ha sucedido muchas veces que te pregunta
algo que sabes y se te hace una laguna, seguramente mirarías para arriba si sos una persona
del estilo visual (sistemas representativos de la PNL)
 
Conclusión:
La persona construye una imagen visual de lo que piensa o no encuentra la idea como pidiendo
ayuda al más allá.
En este articuló, aprenderás que significa cuando una persona mira hacia la arriba y la hacia su
izquierda, aprenderás que esta pensando, dejándote en un marco de ventaja.
 Qué significa cuando una persona está mirando hacia arriba
a su izquierda
Tres significados generales.
01- Recuerda imágenes.
Cuando la persona mira hacia su izquierda y arriba, es altamente probable que la
misma, recuerde una imagen de su pasado, como ejemplo: como tenia el pelo
hace 5 años atrás, como también como fue su cumpleaños.
02- Está comparando, asociando o evaluando.
Tal vez vos estés diciendo algo y esta persona hace este acceso ocular, significa que está,
comparando o asociando lo que le estas diciendo o indicando, con un evento
de su pasado, muchas veces puede tomarse como un gesto de evaluación,
como de asociación y comparación.  
 
03- Dice la verdad
Dice lo que piensa y no significa que sea para el mundo lo contrario, lo que
significa que es la interpretación es la que vale al momento de  la evolución,
ejemplo: tal ves sus padres le dijeron que era una persona de alta altura por
medir 1.70 pero en un equipo de Voley la realidad era de baja altura.
 
Conclusión:
La persona recuerda una imagen visual de lo que piensa y habla de lo que sucedió en su
realidad.
En este articuló, estudiaremos el lenguaje de los ojos cuando una persona te mira fijamente
como si fuera que te atravesaría con la mirada.  

Qué significa cuando una persona está mirando directamente.

 
Tres significados generales.
01- Fascinación
Cuando la persona mira hacia al frente sin parpadear, puede ser que la persona esta fascinada
con la idea, esta deslumbrada y si agregamos la observación de sus pupilas, puede ser que la
persona este verdaderamente fascinada y no tiene que ser con la idea, sino con la persona que
tiene al frente.
 
02- Desafiante
En caso contrario con el anterior, la persona no parpadea, los ojos se ponen brillosos pero a su
ves da la sensación de opacos porque sus pupilas se contraen, significa que la persona esta en
una posición de ataque huida, muy peligroso llegar a este estado ya que sus resultados nunca
son positivos.
 
03- Visualizando imágenes
Desde la PNL, se dice que este tipo de acceso ocular es de una persona del estilo visual, pero
estaría creando la imagen visual en su mente de lo que esta por decir o mostrar, puede
tomarse como gesto creativo y puede indicar posibilidades de mentira de quien lo hace.
 
Conclusión:
La persona está creando imágenes visuales.
En este articuló, estudiaremos el lenguaje de los ojos cuando una persona te mira fijamente
como si fuera que te atravesaría con la mirada.  

Qué significa cuando una persona está mirando hacia su oído derecho
 
Tres significados generales.
01- Miente
Cuando la persona mira hacia su oído derecho, es porque esta creando lo que te esta por decir,
también puede lo que te esta diciendo, no son las palabras que tiene en la mente, por lo tanto
no es verdadero el mensaje, si esto le sumas la observación de su tono de vos, ves que varia,
como si fuera una perdida de ritmo, es mucho mas probable la mentira y si a esto seguís
sumando la observación de un lenguaje corporal cerrado, ya serian tres indicios de mentira, yo
no le creería mucho a esta persona.
 
02- Tiene miedo
muchas veces una persona tiene que recurrir a su creatividad para decir cosas que piensa que
la persona no le va a gustar escuchar por lo tanto tiene miedo en decirlo y busca una forma en
como dibujarla mejor.
 
03- Crea sonidos o discursos
Desde la PNL, se dice que este tipo de acceso ocular es de una persona del estilo auditivo y
significa que esta creando lo que va a decir o completa la información faltante de algo que esta
escuchando, por eso se lo conoce como acceso ocular: construcción auditiva.
 
Conclusión:
La persona está creando imágenes visuales.

En este articuló, estudiaremos cuando una persona dice lo que en realidad piensa y siente, es
decir que esta persona nos esta diciendo tanto lo bueno como lo malo.

Qué significa cuando una persona está mirando hacia su oído

izquierdo
Dos significados generales.
01- Recuerda y dice lo que escucho o se dijo así mismo
Cuando la persona mira hacia su oído izquierdo, significa que nos dice
lo que pensó con anterioridad o puede ser lo que escucho, ejemplo: si
una persona le preguntas como te fue con tu relación anterior y mira
hacia su oído izquierdo es porque esta recordando lo que se decía
antes, muchas veces no nos puede gustar saber la verdad.....
   
02- Recuerdo auditivo
Desde la PNL, se dice que este tipo de acceso ocular es de una persona
del estilo auditivo y significa que esta recordando lo que te esta por decir o lo que les dijeron.
 
Consejo: si una persona le preguntas algo que quieres saber, como ejemplo: alguna ves
pensaste en dejarme y salir con otra persona, y te responde que si, te esta diciendo la verdad.
 
Conclusión:
La persona está creando imágenes visuales.
En este articuló, estudiaremos cuando una persona esta compenetrada y no esta escuchando lo
que se le dice o esta metida en su mundo interno. 
Qué significa cuando una persona está mirando hacia abajo a su
izquierda
Dos significados generales.
01- dialoga internamente
Cuando la persona mira hacia su abajo y hacia su izquierda, significa que la persona esta
evaluando con su yo interno, esta desconectado del mundo, por lo tanto esta no estará
escuchando lo que decís en ese momento, también es muy probable que este evaluando la
respuesta, es un acceso ocular interesante para saber cuando debemos callarnos y esperar a
que la persona retome el dialogo, podrías terminado hablando a una pared....
 
02- dialogo digital
Desde la PNL, se dice que este tipo de acceso ocular es de una persona del estilo auditivo
digital, es por que la persona no esta recordando ni creando lo que va a decir, sino esta
conectada con su yo interno.
 
Consejo: no hablar mientras la persona hace este acceso, es más, casi todo los hacemos
cuando hablamos con nosotros mismos, podríamos estar diciendo algo importante y quedaría
en el aire.
 
Conclusión:
La persona está creando imágenes visuales.
Qué significa cuando una persona está
mirando hacia abajo a su derecha
Dos significados generales.
01-  Experimenta emociones
Cuando la persona mira hacia su abajo y hacia su derecha,
puede darnos el indicios de que esta, puede sentir una emoción
positiva, como negativa, si es positiva, podremos darnos cuenta, dado que sus ojos se vuelven
brillosos, y también se puede ver que hay una sonrisa leve o grande, en caso contrario en una
emoción negativa, las pupilas se las ven contraídas, los labios rectos y apretados, y  en caso de
agresividad, se podrían percibir los dientes de forma muy sutil.
Consejo: en caso de una emoción negativa, cambiar el tema de la conversación dado que las
emociones se contagian y podrían llevarte a arruinar el momento.
 
02- Kinestésico Emocional 
Desde la PNL, se dice que este tipo de acceso ocular es de una persona del estilo kinestésico,
son personas que piensan por medio de sentimientos asociados a los sentidos del tacto, olfato,
gusto.
 
Consejo: para comunicarse de una forma agradable, es muy importante que le hagas tocar las
cosa, son personas que le gusta conectarse con las cosas.
n este articuló, comprenderás que significa cuando una persona mira hacia abajo y centro,
como mirando a su nariz, además comprenderás que podría estar pensando para luego amoldar
tú discurso de la mejor manera.

Qué significa cuando una persona está mirando hacia abajo y al

centro
Dos significados generales.
01-  Experimenta emociones
Cuando la persona mira hacia su abajo y hacia su centro la persona
esta experimentando sensaciones muy fuertes, como me gusta o no me gusta,
me huele mal o bien, es simple la mirada hace hincapié a la zona,  de forma
muy sutil. 
Consejo: estos accesos oculares son determinante en la toma de decisión de
la persona que la hace, es más  la decisión ya fue tomada, lo que sucede es
que siempre el lenguaje del cuerpo se adelanta más en la comunicación que la
verbal, por lo tanto si esta persona hace un gesto de no me gusta, no permitas
que te lo diga de forma verbal ya que sino caerías en la congruencia y seria muy difícil revertir
la situación.  
 
02- Kinestésico Emocional 
Desde la PNL, se dice que este tipo de acceso ocular es de una persona del estilo kinestésico
olfativo o gustativo
 
Consejo: para comunicarse de una forma agradable, es muy importante que le hagas tocar las
cosa, son personas que le gusta conectarse con las cosas.
En este articuló, estudiaremos los gestos convencionales, que no son universales, pero en
América latina casi siempre tienen un significado similar para la mayoría.

Qué significa del pulgar hacia arriba

Dos significados generales.
El pulgar tiene varios significados:
01- Pedir que lo lleven, es una forma de viajar de forma gratuita
la utilizan mucho los mochileros para ir de un lugar a otro.
02- esta todo bien, una versión similar al O.K. cuando una tarea
se completo o cuando se pide a una persona como se encuentra,
en respuesta todo bien. también salio todo como esperaba. 
esta demás decir que este gesto es común en Argentina, como muchos otros
países, en Grecia  significa todo lo contrario como ándate a la mierd....
Consejo: la clave de este gesto no es solamente verlo cuando la persona lo hace
de forma consciente, sino cuando lo hacen de forma inconciente, como ejemplo: en una
silla en una reunión podrás ver como personas  lo hacen de forma sutil sin darse cuenta.
Pero lo bueno viene ahora, los genios del marketing estratégico lo utilizan siempre en sus
publicidades o en los reportajes que se hacen con personajes famosos, para condicionar al
publico, dando un *meta mensaje (esta todo bien o son de confiar) con el discurso o
producto que te quieren vender....
Gesto simple pero los que saben lo utilizan muy bien....
*Meta mensaje: más allá del mensaje consciente (lenguaje de la PNL)

Quieres saber más? has click en el próximo tema 

En este articuló, estudiaremos el gesto pulgar e índice o gesto del anillo, como también lo
conocen como O.k. todo bien y su repercusiones en el ámbito subliminal.
 Qué significa del pulgar e índice 
El pulgar e índice tiene varios significados:
Similar al gesto el pulgar hacia arriba, pero tiene muchas
connotaciones diferente, en argentina significa todo bien, solio
bárbaro, es un gesto de aprobación y es muy positivo. Es muy difícil
que una persona que lo recibe se ponga mal o piense lo contrario.
Se utiliza mucho para cerrar una operación y es ahí en donde viene
el secreto subliminal, ejemplo:
Cuando un negociador quiere cerrar un negocio, hace este gesto
varias veces, en el lado izquierdo de la persona (SI ES DIESTRA) dado que, a el individuo le
costara poner mas atención hacia ese lado, por ser diestro y  para que al momento de cerrar la
operación el negociador le digo varias veces  a su inconsciente que esta todo bien y que podes
confiar en la operación.
Recuerda que un solo gesto, no hace mucho efecto pero varios... pueden lograr que digas mas
fácil el Si que el NO.
En el campo de la publicidad se utiliza este gestos común (expresión de la población) de forma
exagerada, por que será? porque si porque las grandes empresas le gusta tirar millones de dólares
en segundos en publicidad, en un gesto absurdo? seguro que no, porque en la actualidad lo siguen
utilizando...  recuerda ellos siempre que puedan utilizarán *meta mensajes, que le sirvan en su
campaña.
*Meta mensaje: más allá del mensaje consciente (lenguaje de la PNL)