INGEMOCIONAL - 7 Claves para DESTACAR

INGEMOCIONAL: 7 claves para destacar en un mercado saturado de títulos por ReneR FranK
¿Quieres ser excepcional? .........................................................................................3

Cómo este libro puede ayudarte a destacar profesionalmente
Clave 01. Saber es importante. Comunicar es imprescindible. .....................4

Cómo utilizar tus conocimientos técnicos con eficacia
Clave 02. No seas una pieza de repuesto .............................................................6

Cómo convertirte en imprescindible
Clave 03. Si quieres más beneficios, aporta más valor .....................................8

Cómo aumentar tus ingresos
Clave 04. Evangeliza. Ellos deben tener fe en ti. ..............................................10

Cómo vender tu perfil profesional a empresas y clientes
Clave 05. Tu personalidad va por delante de tus títulos ................................12

Cómo impresionar en el cara a cara
Clave 06. Presencia Online. Experiencia Offline. ..............................................14

Cómo crear tu marca personal en internet
Clave 07. Nadie quiere analfabetos emocionales ............................................17

Cómo desarrollar AHORA tus habilidades personales
Gracias por leerme. ¿Y ahora qué? ……………………………….…………….…….…….…19

Cómo dar el siguiente paso y entrar en ACCIÓN
*Nota del autor: los nombres y relatos de terceras personas han sido modificados para que nadie se sienta aludido
Ver. 150909
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www.ingenieroemocional.com
Cómo este libro puede ayudarte a destacar profesionalmente.

Estudiaste una carrera, un módulo, quizá un máster. Y lo hiciste convencido de que era tu llave para un
futuro prometedor. Pero un día te das cuenta de que en el mercado actual ese precioso título
enmarcado no te hace especial ni diferente.
Hace 20 años un papel con tu foto y tu vida laboral eran suficientes para convencer e impresionar. Hoy
eso ha caducado.
Titulación y capacidades técnicas tienen muchos. Los diplomas son aburridos, estándar, vestigios del
pasado siglo XX.
Tu mayor ventaja para demostrar lo que vales no son tus títulos.

Lo que de de verdad te hace destacar es otra cosa: tus habilidades personales y emocionales.
Habilidades que no te enseñaron en la universidad, pero que son la clave para distinguir a un
profesional sobresaliente de uno mediocre.
Te hablo de saber dirigir equipos de personas, tomar decisiones eficaces, conocer y manejar tus
emociones, resolver conflictos personales, ser una persona práctica y proactiva, saber escuchar, emitir
y recibir críticas adecuadamente…
Habilidades que resultan decisivas para la eficacia y el éxito de cualquier profesional. Ese “extra” que
marca la diferencia y que te permite llegar mucho más lejos.
Para ser el profesional al que todos quieren contratar,

necesitas demostrar tu potencial mejor que nadie.
El objetivo de este libro es que descubras cómo hacerlo.
Soy ReneR FranK. Madrid, 1986. Ingeniero mecánico, técnico de Piping Software y especialista en
Inteligencia Emocional para ingenieros y profesionales técnicos.
En este libro te ofrezco 7 técnicas concretas y eficaces para impulsar tu perfil profesional y que
destaques como técnico brillante utilizando tus habilidades personales.
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Cómo utilizar tus conocimientos técnicos con eficacia
En mis clases de ingeniería tenía un compañero que nunca suspendió ni un sólo examen. Aprobó todo
a curso por año y con una media de sobresaliente.
Sin embargo, duró menos de 6 meses en el primer trabajo donde le contrataron. ¿Por qué?
El tipo era un figura calculando redes eléctricas. Pero a las pocas semanas demostró ser un insolente y
un engreído con el resto de sus compañeros de trabajo.
Aunque le seleccionaron por su expediente impecable y por sus buenas aptitudes como técnico, acabó
despedido porque tenía un carácter demasiado arrogante y nadie soportaba trabajar con él.
“Las emociones descontroladas pueden convertir en estúpida

a la persona más inteligente.” Daniel Goleman.
¿Te suena esto?
Rodeados de tantos datos y tecnología, olvidamos que detrás de todo nuestro trabajo siempre hay
personas. Cada correo que se envía, cada proyecto ejecutado y cada plano que se imprime están
destinados a las personas, no a las máquinas.
Adquirir los conocimientos necesarios para desarrollar tu profesión es importante en cualquier campo.
Para eso inviertes tanto tiempo, dinero y esfuerzo en estudiar una carrera o un máster.
Pero toda esta información no vale de nada si tus capacidades personales y emocionales no están a la
altura.
No lo olvides: por encima de máquinas y ordenadores estamos nosotros,

somos personas trabajando para personas.
¿De qué vale todo lo que has aprendido si no sabes transmitirlo correctamente? Para destacar por
encima de la media y aplicar tus conocimientos de manera efectiva, primero debes ser un experto en
personas.
Y lo sé por experiencia.
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Mientras terminaba con mi proyecto de final de carrera, aproveché para realizar prácticas en una
empresa de proyectos para vehículos.
Cuando algún chaval le cambiaba el paragolpes a su deportivo, nosotros le preparábamos toda la

documentación necesaria para pasar los controles de la ITV y ahorrarse una buena multa.
En este tipo de proyectos se maneja información muy técnica. Detalles sobre cálculo de esfuerzos,
coeficiente aerodinámico, resistencia de materiales y otros conceptos que a nuestro cliente (el dueño
del coche) le sonaban a chino.
Sin embargo, según la perspectiva del cliente, nosotros le estábamos cobrando una pasta por unos
cuantos folios firmados. Así que una parte importante de mi trabajo consistía en hablar con el dueño
del coche para obtener la información técnica necesaria y sobre todo para transmitirle el valor real de
esos cuatro papeles.
Mis conocimientos de ingeniero me permitían hacer los cálculos, pero sin una buena habilidad
emocional para “conectar” con locos del tuning o amantes del 4x4 no podría haber desarrollado mi
trabajo con eficacia.
Este “buen hacer” técnico y personal me granjeó una buena valoración en la empresa, y cuando acabé
las prácticas me contrataron para gestionar una parte del departamento.
Además, para mí lo más gratificante de todo el trabajo no era rellenar tablas de Excel, sino ver la
agradecida sonrisa del cliente después de haber resuelto su problema.
La mejor forma de que te valoren y de sentirte realizado en tu trabajo es utilizando tus conocimientos
técnicos para ayudar a resolver problemas de personas. Enfócalo siempre en esta dirección.
RECUERDA:
 Aunque tengas unas notas excelentes, tus emociones descontroladas pueden convertirte en
estúpido a ojos de los demás.
 Por muy técnico que sea un trabajo, siempre hay gente al final de la cadena. Somos personas
trabajando para personas.
 Si quieres aplicar tus conocimientos de manera efectiva, necesitas conocer y utilizar métodos
eficaces para interactuar con otras personas.
 Las buenas habilidades emocionales te harán destacar por encima del resto de técnicos.
 Cuando destacas obtienes beneficios: más reconocimiento y mejores condiciones laborales.
 Enfoca tu trabajo en ayudar a personas. Triunfar no consiste sólo en ganar mucho dinero, es
sentirte realizado con lo que haces.
Con Inteligencia Emocional, tus conocimientos técnicos son mucho más eficaces.
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Cómo convertirte en imprescindible
El modelo profesional del siglo XX ha muerto. Siento ser yo el que te lo diga.
¿Recuerdas los 90? Cuando Espinete salía por la tele, el camino a seguir estaba bien claro para
cualquier chaval: primero colegio, instituto y universidad o FP. Luego encontrabas un trabajo decente y
podías pasarte 40 años repitiendo los mismos procesos y cobrando tu sueldo a final de mes.
Sólo tenías que preocuparte de ir a la oficina de 8 a 6, cumplir tus tareas y pasar las tardes en el sofá
de casa. ESTABILIDAD. Ése era el santo grial.
El modelo productivo del siglo XX necesitaba piezas de repuesto. Empleados fabricados en masa, todos
igualitos, para repetir una y otra vez el mismo proceso. De ese modo si alguien da problemas, se va a la
calle y se le sustituye. Porque entre piezas de recambio NADIE ES IMPRESCINDIBLE.
Con este ideal empezaste a estudiar tú y toda una generación de jóvenes millenial, ilusionado por la
mágica estabilidad que te concedía un título universitario.
Pero, amigo, ahora han cambiado las cosas.
El modelo productivo del siglo XXI necesita perfiles multidisciplinares, flexibles y únicos. Personas
capaces de asumir nuevos retos, adaptarse y sobre todo trabajar bien con personas. Profesionales que
aporten un valor único, más allá del proceso repetitivo estándar. Profesionales imprescindibles.
Mucha gente sigue estancada en un modelo siglo XX de piezas de repuesto, buscando esa estabilidad
basada en títulos académicos que ya no existe.
Las empresas, los clientes y la sociedad del siglo XXI buscan cada vez más este otro tipo de perfil:
técnico y humano. Los profesionales que saben combinar sus capacidades técnicas y personales son los
que alcanzan el éxito hoy en día.
¿Tú en qué siglo vives?
Yo descubrí la ventaja de ser imprescindible con una experiencia muy reveladora:
Cuando llevaba algo más de un año en la empresa de vehículos, me surgió una de las mejores
oportunidades de mi vida: irme 3 meses a trabajar para un proyecto Scout en mitad de los Alpes
suizos.
Yo soy un enamorado de la montaña, y pasar 3 meses viviendo en los Alpes colaborando en un equipo
con gente de 30 países era para mí un sueño hecho realidad. ¡No podía rechazar una oportunidad así!
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Pero este proyecto duraba sólo 3 meses. Yo no quería dejar mi empleo estable en Madrid para
regresar al poco tiempo y no tener trabajo. En el 2010 la crisis ya daba miedo y los recién titulados se
pegaban por poder hacer unas prácticas donde fuera. Si yo dejaba mi empleo por voluntad propia, esta
empresa no tardaría mucho en encontrar un sustituto.
Pero contaba con una ventaja: yo ya no era una pieza de repuesto.
Desde que entré en esta empresa me esforcé al máximo por demostrar todo mi potencial. No sólo
cumplí con mis tareas como ingeniero de proyectos, sino que también me esmeré en aportar más valor
a mi trabajo.
En mis huecos libres realicé varias presentaciones de marketing, desarrollé una base de datos para
agilizar los envíos de documentación y me involucré en el diseño de la nueva página web de la
empresa.
Además se me daba muy bien hablar por teléfono y explicar conceptos técnicos de forma sencilla para
ganarme la confianza de los clientes. Tenía una relación personal muy buena con los dueños de
muchos talleres mecánicos y sabía conectar como nadie con los locos del tuning.
Esas eran mis habilidades “extra”, así que las exprimí al máximo para destacar y hacerme valer.
Cuando le comenté a mi jefe el plan de irme 3 meses a los Alpes no le hizo ninguna gracia. Pero al final
cedió y aceptó concederme ese 'break', a cambio de que me presentara en la oficina al día siguiente de
volver de Suiza. Gracias a ello disfruté del mejor verano de mi vida con la seguridad de poder continuar
con mi trabajo a la vuelta.
Si sólo me hubiese ceñido a las tareas que me mandaban, mi jefe habría encontrado fácilmente a
cualquier otro becario que supiera manejar el Office y el AutoCAD para sustituirme.
Pero cuando demuestras tu talento y tus habilidades emocionales, ya no eres una pieza de repuesto.
Te vuelves imprescindible.
RECUERDA:
 El nuevo mercado del siglo XXI necesita perfiles multidisciplinares, flexibles y únicos.
 Tus habilidades emocionales van a marcar esa diferencia y flexibilidad.
 Para conseguir estabilidad laboral no te empeñes en sacarte más títulos. Demuestra excelencia,
exprime tus capacidades “extra” y nunca te faltará trabajo.
 Si no quieres ser una pieza de repuesto, conviértete en imprescindible.
 Para ser imprescindible tienes que hacer algo diferente y hacerlo mejor que nadie.
Pericia técnica y habilidad humana.

Esto es lo que diferencia al Ingeniero Emocional de un técnico corriente.
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Cómo aumentar tus ingresos
Que levante la mano el que quiera cobrar más por su trabajo.
Pues si yo fuera tu jefe o tu cliente, te pediría una razón de peso. ¿Por qué deberías cobrar más?
¿Porque llevas 5 años sentado en esa silla? De acuerdo, haces lo que te piden y cumples tu cometido,
pero llevas 5 años haciendo exactamente lo mismo. ¿Crees que es motivo suficiente?
Si de verdad quieres ganar más dinero, primero empieza por aumentar el valor que aportas a tu
empresa, a tus clientes o al mundo. Luego, el dinero te llega como consecuencia inevitable.
Sí, pero es que yo… “¡Me lo merezco!”
“Me lo merezco porque siempre soy el primero que llega a la oficina y el último que se va.”
“Me lo merezco porque llevo 10 años cumpliendo con mis tareas y hasta ahora nadie se ha quejado.”
“Me lo merezco porque arriesgué mucho al crear mi negocio como autónomo.”
¿Te suenan de algo estas quejas?
Mucha gente asume que "merece" algo. Y si no lo obtiene, patalea porque el mundo es injusto. Pocos
son los que se detienen a pensar si sus acciones son las adecuadas para provocar las circunstancias que
tanto desean. Todo efecto tiene una causa, esto es una ley natural.
Escucha esto y grábatelo: la forma de generar más riqueza es aportando más valor.
Esto significa que si quieres ganar más dinero, lo que debes hacer es aportar más y mejor beneficio a
tu empresa, a tus clientes y a las personas que te rodean.
Aportar más valor no significa necesariamente ser el que más horas pasa sentado frente al escritorio
corrigiendo planos o rellenando celdas de Excel como un autómata.
Aportar más valor significa utilizar métodos diferentes para resolver problemas de forma eficiente.
Para que entiendas mejor a lo que me refiero, escucha esta historia que me contaba mi amigo Javi
hace unos meses:
En la empresa de estructuras en la que trabaja tienen a un equipo de varios ingenieros realizando

cálculos de vigas, puentes y este tipo de cosas.
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De vez en cuando les envían modificaciones de última hora para el proyecto. Cuando esto ocurre su
departamento tiene que emplear casi una semana de trabajo en corregir y comprobar manualmente
todos los datos.
Después de que a Javi le tocara recalcularlo todo por quinta vez, investigó un poco en internet y
descubrió una macro de Excel que corregía los datos automáticamente. En un par de horas podía
terminar todo el trabajo que sus compañeros hacían en 4 o 5 días.
Cuando se acercó a comentárselo a uno de sus colegas para que ahorrase tiempo, éste le miró con
cara de vinagre y le dijo: “Ya lo sé, pero cállate y no lo cuentes, porque así podemos estar una semana
haciendo un trabajo fácil y tocarnos las narices“.
Este mismo señor se quedaba en la oficina más tiempo que sus compañeros y luego se quejaba porque
su departamento no pagaba las horas extra. Todo un caradura.
Al final mi amigo le comentó a su jefe el método que había descubierto, con el que podían automatizar
la modificacion de los datos y ahorrarse 4 días de trabajo. El manager quedó entusiasmado con la idea.
Gracias a este sistema nadie más tuvo que hacer el tedioso trabajo de corregir celdas manualmente, y
la empresa ganó mucho en productividad. Un par de meses después le aumentaron el sueldo a Javi.
¿Entiendes el concepto? No se trata de echar más horas calentando una silla ni de acumular años. Sólo
por hacer lo mismo día tras día no quiere decir que estés aportando más valor.
Tienes que utilizar todo tu potencial. Piensa: ¿qué puedes hacer tú para ayudar a los demás a resolver
sus problemas mejor y más rápido?
Cuando aportas valor REAL y vives con esta mentalidad de mejora continua, sólo es cuestión de tiempo
que el dinero llame a tu puerta.
RECUERDA:
 Para ganar más dinero, empieza por aumentar el valor que aportas a otras personas.
 Tú eres responsable de lo que ocurre en tu vida. "Merecer" es algo subjetivo; crea tus circunstancias.
 Para obtener resultados, genera las acciones necesarias. Acción -> Reacción.
 Calentar la silla durante 10 años haciendo lo mismo NO genera más valor. Busca siempre la mejora
continua y resuelve problemas de forma eficaz.
 Si eres capaz de encontrar mejores soluciones más rápido que el resto, el dinero llega como
consecuencia natural.
 Paciencia. Si aportas más valor, antes o después recibes mayor beneficio. Es una ley universal.
Cuando aportas más valor al mundo y vives con mentalidad de mejora continua,
el dinero te llega de forma inevitable.
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Cómo vender tu perfil a empresas y clientes
Seguro que has escuchado muchas veces la expresión “tienes que saber venderte”.
No es sólo una frase hecha. Significa que aunque tú tengas muy buenas capacidades para hacer algo,
primero alguien tiene que creer en ti para darte la oportunidad de demostrarlo.
Si quieres que una importante empresa te contrate, que un cliente compre el servicio que ofreces o
que esa chica que tanto te gusta acepte a salir contigo, antes debes ganarte su confianza.
Esa empresa en la que quieres trabajar no te conoce todavía lo suficiente como para estar segura de
que eres el candidato ideal.
Ese cliente que quiere comprar tus servicios todavía no tiene garantías de que vayas a resolver su
problema.
Esa chica no tiene todavía la certeza de si eres un tipo íntegro o un capullo.
Cuando te eligen a ti, corren un riesgo. Por eso deben creer ciegamente en tus
capacidades si quieres ganarte tu primera oportunidad.
Cuando buscas habitación en un piso compartido de Alemania, primero tienes que pasar por una
entrevista que te hacen tus futuros compañeros. De esta forma se aseguran de que la persona que va a
vivir con ellos sea compatible con su estilo de vida y no un desquiciado psicópata.
Sin embargo, estas entrevistas apenas duran entre 20 y 30 minutos. Y cuando tienen que elegir entre
10 posibles candidatos, la seguridad y confianza que transmites son decisivas para que se decidan por
ti o por otra persona.
Desde que vivo en Alemania he pasado por unas cuantas entrevistas de este tipo, y te aseguro que en
los primeros 10 minutos ya intuyes si quieren vivir o no contigo. No es suficiente con decir que tienes
trabajo y que puedes pagar el alquiler. Tienen que creer en ti y confiar en que eres limpio, ordenado,
simpático y que no montas jaleo.
Siempre hay un riesgo de que el candidato parezca majísimo y luego sea un desastre compartiendo
piso. Por ello, para vencer ese miedo al riesgo, tienes que ganarte su confianza. Y esto es así no sólo
buscando piso, sino también buscando trabajo o clientes a los que vender tus servicios.
¿Cómo puedo evangelizar con mi perfil profesional y ganarme la confianza de otros?

Tu perfil profesional es tu producto, y debes saber venderlo. El objetivo es que otras personas confíen
en tus capacidades incluso ANTES de haberlas demostrado. Para eso:
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 Empieza por creer en ti. Si tú mismo no confías en tus capacidades, nadie lo hará.
 Sé tú mismo. Cuando alguien actúa tratando de impresionar o sobreactuar, se nota. Mostrar tu
personalidad más sincera es la mejor forma de crear un vínculo emocional.
 No defraudes. Si te dan una oportunidad, esfuérzate al máximo por cumplir con las
expectativas que han puesto en ti.
 Sinceridad ante todo. Engañar es la forma más rápida de perder la confianza de otros. Resalta
tus virtudes pero no ocultes tus defectos.
 Piensa en positivo. A nadie le gusta tratar con gente amargada, desesperada o pesimista.
En el año 2011 dejé mi trabajo como ingeniero de proyectos en Madrid y me fui a Alemania. Quería
cambiar de vida, estar más cerca de mi novia y mejorar profesionalmente.
Sin embargo primero tenía que aprender el idioma, así que para comenzar encontré trabajo realizando
labores de mantenimiento en un castillo medieval de Baviera que funcionaba como albergue. Allí todo
el mundo hablaba alemán y yo no entendía una sola palabra pero me contrataron con la condición de
que aprendiera el idioma lo antes posible.
No fue una etapa fácil. Durante las primeras semanas me sentía como un completo estúpido, sin ser
capaz de entender nada ni a nadie. Pero yo quería demostrar todas mis capacidades para ganarme su
respeto y confianza.
Desde el primer día me esforcé en progresar a marchas forzadas. Ponía mucha atención en las
conversaciones, estudiaba alemán por las tardes con un par de libros y andaba continuamente con mi
traductor digital en la mano. Además intentaba mantener siempre una actitud positiva y alegre, a
pesar de las dificultades y los días negros. En definitiva, quería transmitir buenas vibraciones.
Y funcionó. Después de las primeras semanas conseguí ganarme su confianza e integrarme en la rutina
del castillo, a pesar de mis problemas de comunicación. Tras 9 meses de trabajo, salí de allí hablando
un alemán bastante aceptable y con la inolvidable experiencia de vivir en un castillo medieval.
RECUERDA:
 Aunque tú tengas muy buenas capacidades primero tienen que darte la oportunidad de
demostrarlas.
 Si quieres ganarte esa primera oportunidad deben confiar en ti incluso ANTES de conocerte.
 Tu perfil profesional es tu producto y tienes que saber venderlo.
 Vender no es engañar sino evangelizar para que tengan fe en todo tu potencial.
 Para evangelizar: Cree en ti. Se sincero. Piensa en positivo. Sé tú mismo. No defraudes.
Para construir una base de confianza,

primero deben creer ciegamente en tus capacidades.
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Cómo impresionar en el cara a cara
Si estás pensando que otro diploma colgado de la pared te permitirá conseguir un mejor trabajo,
siento decirte que esa época terminó con el siglo XX.
Antes una persona se sacaba el título de ingeniero, dentista o abogado y podía vivir con eso toda la
vida. Había menos competencia, y muchas menos opciones donde elegir.
Si hace 50 años sólo tenías una panadería en todo el pueblo, aunque el panadero fuera un grosero y un
imbécil su negocio salía adelante. No había más oferta, así que no te quedaba otra alternativa más que
aceptar un servicio mediocre si querías comer pan.
Sin embargo, hoy en día la oferta de productos, servicios y perfiles profesionales es enorme. La gente
elige a un profesional por su pasión y su conexión emocional, no sólo porque sepa hacer lo que tiene
que hacer.
Te pongo un ejemplo:
Imagina que se te estropea el coche, tienes que llevarlo al taller y en tu barrio conoces a dos
mecánicos. Los dos tienen su licencia, son buenos profesionales reparando motores y te cobran más o
menos lo mismo. Pero como no sabes por cuál decidirte, vas a su taller a preguntar.
Uno de ellos te recibe con cara de vinagre, te atiende con prisas y te habla usando una jerga técnica
que no entiendes.
El otro mecánico te recibe con una sonrisa, se toma su tiempo para explicarte cada detalle del
problema y notas que el tipo está realmente apasionado con lo que hace.
¿Por cuál te decides?
En el siglo XXI entramos en un mercado de competencia perfecta. Esto quiere decir que ya no es
suficiente con hacer bien las cosas. Tienes que ser muy bueno en lo tuyo y diferenciarte del resto.
Este "algo más" significa confianza, pasión, energía positiva... Transmitir la sensación de que tú eres la
persona adecuada para resolver mi problema y ofrecerme el servicio que necesito.
No te hablo sólo de vendedores de seguros, sino también de perfiles más técnicos como responsables
de producción, programadores o jefes de obra.
El verdadero profesional brillante es aquel que destaca sobre los demás por su personalidad
extraordinaria y su dominio emocional. A ese no le van a preguntar por su diploma.
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Cuando en 2013 buscaba un empleo como ingeniero en Alemania, acudí a 17 entrevistas de trabajo.
Por aquel entonces mi nivel de alemán era bastante mediocre y me sentía muy inseguro. Era un
inmigrante más en busca de su oportunidad y fue duro recibir tantos fracasos en la cara.
Sin embargo de esta experiencia aprendí una buena lección: lo que realmente le interesa a quien te
hace una entrevista es quién eres y el “aura” que desprendes, no los títulos que puedas enseñar.
Para serte sincero, las primeras entrevistas fueron un desastre. Estaba muy nervioso, no me sentía
capaz de hablar bien en alemán y además se me notaba muy desesperado por encontrar un trabajo.
El fracaso empezó a dolerme después del tercer mes. La idea de tirar la toalla y regresar a España
parecía la única salida. Pero cuando ya iba por la entrevista número 10, me empecé a sentir más
seguro.
Dejé de centrarme tanto en los aspectos técnicos de mi currículum (estudios, cursos, trabajos…) y
hablé más de mí mismo y de cómo me gusta interaccionar con otras personas. Hablé de viajes, de
proyectos personales, de mi pasión por el karate y la fotografía. E incluso hablé de cómo el amor por
mi novia cambió mi vida y me trajo a Alemania.
Y entonces me di cuenta de que cuanto más hablaba de mí como persona (y no como técnico gris y
aburrido) más gustaba a quien me entrevistaba. En todas las entrevistas presenté los mismos títulos,
pero tuve mucho más éxito en aquellas en las que ponía el foco en mis capacidades personales.
Al final, en la última entrevista iba con la mentalidad de demostrar que era el técnico estrella que ellos
necesitaban. Tres semanas después me llamaron para firmar el contrato.
RECUERDA:
 Un profesional es elegido por su pasión y su conexión emocional, no sólo porque sepa hacer lo
que tiene que hacer.
 En el siglo XXI entramos en un mercado de competencia perfecta. Tienes que ser muy bueno en
lo tuyo y diferenciarte del resto por ALGO MÁS: tu conexión emocional.
 Entrenar y desarrollar las capacidades técnicas es sólo una condición necesaria, el mínimo que
todos van a demostrar. Tus habilidades emocionales marcan la diferencia.
 Lo que realmente les interesa a los clientes o selectores de personal es quién eres y el “aura”
que desprendes, no los títulos que puedas enseñar.
 Cuanto más hables de ti como persona y no como técnico aburrido más vas a gustar.
 Las empresas quieren personas apasionadas que vuelquen toda esa pasión en su trabajo. Si
además eres bueno con el Excel y el AutoCAD, tienen al candidato perfecto.
El mercado actual no busca empleados fabricados en serie como tostadoras,

busca personas excepcionales, apasionadas y emocionales.
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Cómo crear tu marca personal en internet
Vivimos en la era digital. Por eso, estar presente en internet ya no es una opción, es una necesidad.
Presentar un aburrido taco de folios con tu foto y tus logros académicos ya no impresiona a nadie. El
tradicional currículum se ha vuelto muy simple, triste y probablemente quede olvidado en un cajón.
Ahora es la marca personal lo que define tu perfil profesional en el mercado.
Ok, pero… ¿qué es una marca personal?

El concepto Marca Personal (Personal Branding) se basa en considerar tu perfil profesional como una
marca comercial. Cuando buscas trabajo o buscas clientes para tu negocio, tu perfil es el producto que
necesitas vender y tiene que diferenciarse. Para ello una buena marca personal es imprescindible.
Es como cuando vas al supermercado y necesitas comprar yogures. Puedes elegir entre el yogur de
marca blanca soso y barato, o el fantástico yogur Mamone con L-casei-puñetas. Los dos son yogures y
te van a alimentar igual, pero uno de ellos te está vendiendo mejores resultados y mayor calidad, y
estarás dispuesto a pagar más por él.
Cuando creas tu propia marca personal ya no eres un técnico desconocido más. Eres ese profesional
del que han oído hablar, del que tienen referencias y en el que confían.
¿Y cómo se crea una marca personal?

Aunque este tema podría dar para otro libro, te lo voy a resumir en dos conceptos:
1.- Identifica aquellos aspectos que te hacen diferente o destacado dentro de tu profesión y
desarróllalos.
2.- Consigue que la información de tu perfil llegue al mayor número de gente posible. Tu objetivo es
que relacionen tu nombre con esta habilidad o “marca” en la que eres especialmente bueno.
De esta forma, cuando alguien necesite el servicio o el perfil técnico que ofreces, tú vas a ser el primer
nombre que les venga a la cabeza. Y además vas a crearte una reputación en tu ámbito profesional que
te abrirá muchas puertas en el futuro.
Te pongo 3 casos como ejemplo:
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- Miguel es un abogado al que siempre le ha gustado el diseño digital. Mientras hacía sus
primeras prácticas en una asesoría, aprendió a desarrollar páginas web para bufetes y
empresas de asistencia legal, ofreciendo sus servicios a través de internet. Después de crear
una excelente página para uno de los bufetes más importantes de España se hizo muy popular
dentro del sector y le llovieron las ofertas. Ahora trabaja como consultor freelance para
asesorar a otros bufetes legales sobre presencia en internet y marketing digital en el ámbito
legal. Además, gana una pasta.
- Enrique es un arquitecto al que le apasionan las construcciones de Lego, especialmente los

robots programables de la serie Mindstorms. Después de estar casi un año en el paro debido a
la crisis del ladrillo, decidió crear una página web con manuales y proyectos de robótica con
Lego para chavales en edad escolar. A las pocas semanas de difundir estos proyectos en las
redes sociales le llamaron de 3 institutos de su barrio para organizar talleres de robótica como
actividad extraescolar. Ahora tiene confirmados talleres por toda Castilla la Mancha para los
próximos 9 meses.
- José estudió telecomunicaciones y al terminar hizo un curso de desarrollo para aplicaciones

Android en teléfonos y tablets. Su prima Elisa tiene una floristería, pero como el negocio no iba
muy bien, a José se le ocurrió diseñarle una aplicación con la que el cliente puede crear su ramo
de flores personalizado a través del móvil. La aplicación tuvo tanto éxito que pronto otras
floristerías de la zona contrataron a José para que les diseñase aplicaciones similares. Hoy José
se ha especializado en el desarrollo de aplicaciones Android para floristerías, viveros y tiendas
de jardinería. Y tiene que rechazar muchos trabajos porque no da abasto.
Abogados, ingenieros y arquitectos hay muchos. Pero estos chavales explotaron sus mejores
capacidades dentro de su profesión y se crearon una marca personal bien definida para vender sus
servicios y aumentar sus posibilidades de éxito.
Hoy en día, gracias a internet y a las redes sociales, si eres bueno en lo tuyo y creas una marca personal
que se venda bien puedes llegar a cualquier lugar del mundo.
Cuando alguien busque tu nombre en Google tiene que aparecer algo más que un perfil desactualizado
de LinkedIn y tu foto del Facebook. Pueden ser publicaciones, un blog, proyectos, colaboraciones,
entrevistas... cualquier cosa que te relacione con el campo en el que estás especializado y que
demuestre que eres un profesional preparado más allá del diploma que cuelga en la pared.
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¿Qué necesito yo para crear y difundir mi marca personal en internet?
1.- Define tu marca personal: ¿Cuál es tu especialidad? ¿Cómo puedes ponerla al servicio de la gente?
¿Qué te diferencia del resto? ¿Qué se te da especialmente bien? ¿Qué imagen quieres ofrecer?
2.- Establece tu lugar en internet. Compra el dominio www.tunombreytuapellido.com o

www.nombredetumarcapersonal.com y crea una sencilla página web o desarrolla tu proyecto.
3.- Organiza tus redes sociales: crea perfiles profesionales en LinkedIn, Facebook, Twitter, y aquellas
redes sociales donde puedas tener una buena difusión, acorde con tu perfil.
4.- Difunde el mensaje. Publica frecuentemente información interesante y especializada sobre tu

profesión, tus proyectos y tus avances a través de las redes y círculos a los que pueda interesar.
5.- Colecciona feedback y contactos. Establece relaciones con otros profesionales de tu campo,
participa en sus blogs y ofrécete para colaboraciones. Cuanto más amplia sea tu red de contactos, más
puertas se te abrirán.
IMPORTANTE: No olvides que el mundo real sigue ahí.

No descuides tu experiencia offline. De nada sirve crear tu marca personal en internet si te pasas la
vida encerrado en un cubículo gris frente al ordenador. Esa marca personal debe tener detrás a una
persona activa y dinámica que se deja ver, crea vínculos personales y participa activamente en
proyectos.
La clave de la marca personal está en ser tú mismo y venderte por lo que eres. Sólo así podrás inspirar
confianza en las empresas o clientes que quieran elegirte.
RECUERDA:
 Estar presente en internet ya no es una opción, es una necesidad. Tu marca personal define tu
perfil profesional en el mercado.
 Identifica tus ventajas competitivas y difúndelas entre el mayor número de gente posible.
 Gracias a internet tu marca personal puede llegar a cualquier lugar del mundo.
 Esta presencia y difusión te ofrecen oportunidades que de otra forma no podrías conseguir.
 No te olvides del mundo real. Esa marca personal en internet debe tener detrás a una persona
activa que también se mueve, conecta y actúa offline.
Cuando creas y difundes tu marca personal ya no eres un completo desconocido.

Eres ese profesional del que han oído hablar, del que tienen referencias y en el que confían.
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Cómo desarrollar AHORA tus habilidades personales
Si ya tienes claro lo imprescindible que es contar con buenas capacidades personales y emocionales
para destacar profesionalmente, seguro que te estarás preguntando: ¿y cómo puedo yo aprender,
mejorar y desarrollar estas habilidades?
Lamentablemente, el sistema educativo en el que nos formamos te entrena en cosas que poco vas a
utilizar en tu vida laboral y, sin embargo, ignora algo tan importante como son las habilidades
personales.
Hoy en día puedes acceder a casi todo el conocimiento humano desde un teléfono móvil. Ya no tiene
sentido emplear tu tiempo en memorizar datos y fórmulas. Sin embargo las carreras técnicas siguen
más empeñadas en enseñarte a resolver integrales que en formarte para trabajar eficazmente con
personas y manejar tus propias emociones.
Después de una formación así, los alumnos salen muy preparados en el ámbito teórico y técnico. Pero
en cuanto a las habilidades personales se refiere, muchos estudiantes se han convertido en auténticos
analfabetos emocionales.
Esta falta de habilidad emocional sale a la luz en cuanto te adentras en el mercado laboral. Aquí ya no
te van a pedir que resuelvas integrales ni derivadas. Te van a exigir que encuentres soluciones rápidas
y eficaces a problemas concretos, que sepas tratar adecuadamente a tus clientes, y sobre todo que
puedas trabajar eficazmente con las personas que te rodean.
Nadie quiere contratar a un amargado, un sosainas o un engreído,

por muy buen técnico que sea o por muchos diplomas que presente.
Entonces, ¿qué alternativas tengo?
Si no sabes por dónde empezar, a continuación te doy algunas ideas prácticas y eficaces para
incrementar desde ahora mismo tus capacidades personales y emocionales:
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 Participa en una asociación o club y adquiere responsabilidades. De esta forma vas a recibir
valiosísimas lecciones sobre planificación, dirección de reuniones, gestión de recursos
económicos y humanos… Y sobre todo vas a darte cuenta de los errores y problemas más
comunes que se dan en una organización gestionada por varias personas.
 Vete de viaje solo y con poco dinero. Cuando viajas de este modo entrenas muchas habilidades
que te van a servir en tu vida profesional. Habilidades como abrirte a otras personas, resolver
problemas imprevistos, comunicarte a pesar de no entender el idioma, tomar decisiones y
gestionar tus recursos básicos en situaciones difíciles… Además, te lo vas a pasar en grande y
vas a vivir experiencias inolvidables.
 Participa en voluntariados. Al no existir una retribución económica, en este tipo de proyectos

toda la gratificación es puramente emocional. Esto te enseña muchísimo sobre motivación y
escalas de valores. Y además te vas a sentir realizado al emplear tu tiempo en una causa con la
que estás comprometido.
 Hazte monitor de campamentos y actividades. Cuando asumes la responsabilidad sobre un

grupo de chavales desarrollas habilidades directivas muy útiles, como tomar decisiones y
organizar equipos, motivar personal a tu cargo, encontrar tu punto de respeto jerárquico y
asumir las consecuencias de tus decisiones cuando afectan a terceras personas.
 Sigue a blogueros de desarrollo personal y habilidades emocionales. En internet puedes

encontrar infinidad de blogs con información gratuita muy interesante, filtrada y explicada de
manera sencilla. Además puedes conocer historias personales realmente inspiradoras para
ayudarte a resolver situaciones problemáticas en tu vida profesional y personal.
¿Mis favoritos? VivirAlMáximo, Aempezar, Autorrealizarte, InteligenciaViajera o AninaAnyway.
 Lee libros sobre desarrollo personal y no-ficción. Leer. Leer mucho. Es la clave para
empaparte de nuevas ideas que poner en práctica, desarrollar tus habilidades personales y
mejorar tu vida.
Puedes empezar con clásicos de esta temática como Práctica de la Inteligencia Emocional, Los 7
hábitos de la gente altamente efectiva o Emotional Intelligence. También tienes muchos títulos
de más actualidad como Tribus , IKIGAI o La vaca púrpura. Pero si quieres un libro genial y
divertido sobre la realidad actual del profesional técnico, tienes que leerte Fukowski: memorias
de un ingeniero.
 Únete al Clan de Ingenieros Emocionales

Si todavía no lo has hecho, suscríbete a mi blog en este enlace y serás el primero en recibir
todas las novedades, además de material exclusivo sólo para suscriptores.
Mi objetivo con este proyecto es ofrecerte las mejores herramientas para que empieces a
desarrollar AHORA tus habilidades personales como técnico, y así obtener una gran ventaja que
te hará destacar profesionalmente y alcanzar el estilo de vida que deseas.
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Cómo dar el siguiente paso y entrar en ACCIÓN
Espero que hayas disfrutado de este pequeño e-Book con mis 7 claves para destacar en un mercado
saturado de títulos. Si conoces alguien a quien pueda interesarle ¡no dudes en enviarle este libro!
Esto que has leído son sólo las primeras ideas de lo que representa Ingeniero Emocional. A través de
historias personales y ejemplos reales he querido mostrarte la importancia de tus habilidades
emocionales en el mercado actual, pero aún quedan muchas preguntas por responder:
- Conseguí mis metas y me siento bien, pero no estoy del todo satisfecho. ¿Cuál es el siguiente paso?
- Necesito un cambio. ¿Cuáles son mis aspiraciones? ¿De qué forma puedo hacerlo mejor?
- ¿Cómo me enfrento al Burnout de un trabajo estresante? ¿O a los Downtimes cuando ya he
cumplido mi tarea y no tengo nada que hacer? ¿Me realiza lo que hago cada día?
- Estoy atascado en mis estudios y he perdido la motivación. ¿Cómo avanzo o cómo salgo de aquí?
- ¿Debería estudiar una ingeniería u otra carrera técnica? ¿Es lo que realmente necesito para
dedicarme a lo que me gusta? ¿Qué opciones tengo?
A través de Ingeniero Emocional vamos a resolver todas estas cuestiones y muchas otras, trabajando
en un completo sistema que te permita desarrollarte como profesional brillante en todas las áreas. No
se trata sólo de saber calcular matrices y manejar el AutoCAD.
Olvídate de los diplomas y trabaja en tus habilidades emocionales.

Ésta es tu verdadera ventaja para alcanzar el éxito laboral y personal que estás buscando.
No voy a engañarte. Destacar profesionalmente en un mercado tan saturado requiere tiempo,

esfuerzo y motivación. Y no es sencillo.
Después de leer algunas de mis historias personales puede que pienses “qué flipado este tío, que
siempre le sale todo bien”.
Los casos que he puesto como ejemplo acaban en éxito porque con ellos quiero demostrarte el poder
que tiene tu personalidad más allá de tus títulos. Sin embargo, no pienses que todo me ha resultado
siempre tan fácil. Por cada éxito cosechado he tenido que tragar con muchos fracasos, desilusiones y
días de mierda.
Dejar tu trabajo de oficina para cuidar un castillo alemán suena muy bohemio, pero sentirte un
completo estúpido durante meses por no entender el idioma ya no mola tanto. La última entrevista de
trabajo que hice me salió muy bien, sin embargo de las 15 anteriores volví con una profunda sensación
de fracaso. Y aunque lleve cinco años con la chica de mis sueños me conozco muy bien la friendzone.
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Pero todo este camino de aprendizaje, caídas y golpes te enseña mucho más sobre ti mismo y tu
potencial que un curso de álgebra o un máster en termodinámica.
Por supuesto no todo el mundo está dispuesto a recorrer este camino. Tú eres libre de convertirte en
la persona que quieras ser y hay personas que no quieren ni necesitan evolucionar o mejorar.
Como me decía un compañero de trabajo: “Yo soy como una bee worker. Mientras me digan cada día
lo que tengo que hacer y me paguen por ello, puedo hacer lo mismo durante 40 años y ser feliz así”.
Pero si lo que buscas es desarrollarte como un profesional técnico destacado, encontrarle el sentido a
lo que haces y obtener éxito profesional a través de tu realización personal, en Ingeniero Emocional
vas a encontrar la motivación y los recursos necesarios para recorrer este camino. El resultado merece
MUCHÍSIMO la pena. Te lo garantizo.
Un profesional técnico está para resolver problemas de personas en el mundo real,

no sólo para rellenar celdas de Excel, dibujar en AutoCAD y calcular derivadas.
¿Quieres más herramientas interesantes, ideas poderosas y reflexiones inspiradoras? No te pierdas
todo lo que puedes encontrar en mi blog: www.ingenieroemocional.com

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Nos vemos pronto;

- ReneR FranK -
Agradecimientos: este libro está dedicado a mi padre, por descubrirme el apasionante mundo de la Inteligencia Emocional. A Ángel Alegre, por
demostrarme que otro estilo de vida es posible. Y a Antonio Gé, por ser referencia y ejemplo de cómo se hacen bien las cosas en internet.
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INGEMOCIONAL: 7 claves para destacar en un mercado saturado de títulos por ReneR FranK

¿Quieres ser excepcional? .........................................................................................3

Clave 01. Saber es importante. Comunicar es imprescindible. .....................4

Clave 02. No seas una pieza de repuesto .............................................................6

Clave 03. Si quieres más beneficios, aporta más valor .....................................8

Clave 04. Evangeliza. Ellos deben tener fe en ti. ..............................................10

Clave 05. Tu personalidad va por delante de tus títulos ................................12

Clave 06. Presencia Online. Experiencia Offline. ..............................................14

Clave 07. Nadie quiere analfabetos emocionales ............................................17

Gracias por leerme. ¿Y ahora qué? ……………………………….…………….…….…….…19

Cómo este libro puede ayudarte a destacar profesionalmente.

Tu mayor ventaja para demostrar lo que vales no son tus títulos.

Para ser el profesional al que todos quieren contratar,

El objetivo de este libro es que descubras cómo hacerlo.

Cómo utilizar tus conocimientos técnicos con eficacia

“Las emociones descontroladas pueden convertir en estúpida

No lo olvides: por encima de máquinas y ordenadores estamos nosotros,

Cuando algún chaval le cambiaba el paragolpes a su deportivo, nosotros le preparábamos toda la

Cómo convertirte en imprescindible

El modelo profesional del siglo XX ha muerto. Siento ser yo el que te lo diga.

Pero, amigo, ahora han cambiado las cosas.

¿Tú en qué siglo vives?

Yo descubrí la ventaja de ser imprescindible con una experiencia muy reveladora:

Pero contaba con una ventaja: yo ya no era una pieza de repuesto.

Pericia técnica y habilidad humana.

Cómo aumentar tus ingresos

Que levante la mano el que quiera cobrar más por su trabajo.

Sí, pero es que yo… “¡Me lo merezco!”

“Me lo merezco porque arriesgué mucho al crear mi negocio como autónomo.”

¿Te suenan de algo estas quejas?

En la empresa de estructuras en la que trabaja tienen a un equipo de varios ingenieros realizando

Cómo vender tu perfil a empresas y clientes

¿Cómo puedo evangelizar con mi perfil profesional y ganarme la confianza de otros?

Para construir una base de confianza,

Cómo impresionar en el cara a cara

¿Por cuál te decides?

El mercado actual no busca empleados fabricados en serie como tostadoras,

Cómo crear tu marca personal en internet

Ahora es la marca personal lo que define tu perfil profesional en el mercado.

Ok, pero… ¿qué es una marca personal?

¿Y cómo se crea una marca personal?

Te pongo 3 casos como ejemplo:

- Enrique es un arquitecto al que le apasionan las construcciones de Lego, especialmente los

- José estudió telecomunicaciones y al terminar hizo un curso de desarrollo para aplicaciones

¿Qué necesito yo para crear y difundir mi marca personal en internet?

2.- Establece tu lugar en internet. Compra el dominio www.tunombreytuapellido.com o

4.- Difunde el mensaje. Publica frecuentemente información interesante y especializada sobre tu

IMPORTANTE: No olvides que el mundo real sigue ahí.

Cuando creas y difundes tu marca personal ya no eres un completo desconocido.

Cómo desarrollar AHORA tus habilidades personales

Nadie quiere contratar a un amargado, un sosainas o un engreído,

Entonces, ¿qué alternativas tengo?

 Participa en voluntariados. Al no existir una retribución económica, en este tipo de proyectos

 Hazte monitor de campamentos y actividades. Cuando asumes la responsabilidad sobre un

 Sigue a blogueros de desarrollo personal y habilidades emocionales. En internet puedes

 Únete al Clan de Ingenieros Emocionales

Cómo dar el siguiente paso y entrar en ACCIÓN

Olvídate de los diplomas y trabaja en tus habilidades emocionales.

No voy a engañarte. Destacar profesionalmente en un mercado tan saturado requiere tiempo,