ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 5 Ev. 3 1

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 5
EVIDENCIA 3: LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y LA GESTIÓN LOGÍSTICA
FASE DE PLANEACION
SANCHEZ HENAO JAVIER DARIO
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)
SEPTIEMBRE 2019
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 5
Evidencia 3: La planeación estratégica y la gestión logística
Semillas Valle S.A

 Historia de la empresa.
La industria de semillas certificadas en Colombia, se inició en 1953 por la Caja
Agraria; la participación de las empresas privadas se inició en 1961. Para 1970, la
oferta de semilla de óptima calidad era muy reducida, en consecuencia algunos
agricultores del Valle del Cauca, decidieron crear una empresa que las produjera y
con ello contribuir al desarrollo agrícola del País, de esta manera nació en Agosto de
1.971, Semillas Valle S. A. Ubicada en el municipio de Yumbo - Valle del Cauca
Los socios fundadores fueron entre otros: Eugenio Castro Borrero, Alberto Bernal
Correa, Leopoldo Salas Bermúdez, Amcastro S.A., Margarita Bernal de Vallejo,
Guadualito S.A., SOCAL S.A., y Alfonso Lourido Muñoz, los cuales aún permanecen.
Iniciamos con 15 empleados y en la actualidad contamos con un aproximado de 235
personas.
Para 1979 Semillas Valle contaba con una infraestructura física consistente en su
sede principal en Yumbo con bodegas y algunas máquinas de clasificación;
posteriormente se compra la hacienda La Mina, incluyendo la maquinaria agrícola
para iniciar el programa de investigación y desarrollo de nuevos productos. En 1985,
se compró la maquinaria para el beneficio de semilla y la Hacienda “La María”, en el
municipio de Cerrito – Valle del Cauca con 72 has, en la cual se construyó el Centro
Experimental, Alfonso Paz Casas, para ampliar el área de investigación y tener un
lugar de difusión de tecnología para los agricultores, en el año 1989 se obtienen las
Haciendas ”La Corbata” en el municipio de Palmira – Valle, en la vereda de Pilez, y la
Hacienda “Bermejal” en el municipio de Yumbo - Valle del Cauca, en la vereda el
Bermejal, el deseo de seguir creciendo y consolidarnos en el sector nos dio la grata
posibilidad de adquirir en el año 2011 la Hacienda el “Santuario” ubicada en el
intermedio de los municipios de Yumbo y Vijes en el Valle del Cauca.
En 1.989 en Colombia había 350.000 hectáreas de cultivos semestrales, con la

apertura en 1.990, los problemas de orden público y la sustitución de áreas por caña,
se inició la reducción gradual de las áreas de siembra; esta problemática tuvo como
consecuencia el cierre de muchas empresas de semilla, logrando permanecer
Semillas Valle S.A. como una de las pocas empresas con capital 100% nacional que
existe en el mercado.
La empresa realizó alianzas comerciales con varias empresas: inicialmente con

Pioneer en sorgo y maíz, Deltapine en algodón, con Bayer en algodón, Advanta y
Dow Agrosciences en sorgo y maíz. Adicionalmente desarrollamos materiales de
maíz como producto de la investigación con nuestro propio germoplasma.
Prestamos los servicios de Beneficio y almacenamiento a: Syngenta, Bayer y advanta

desde los procesos de secamiento, clasificación y tratamiento de la semilla.
En 2008, La Empresa adquirió una moderna planta de secamiento de semilla de maíz

en mazorca con el fin de ponerse a la vanguardia en el proceso de beneficio de la
semilla de maíz y de esa manera ofrecer semilla de la más alta calidad, en el año
2011 realizamos una ampliación y remodelación de esta planta, nuestra tecnología
sigue avanzando y desde el año 2015 en la Hacienda “ La María” en Cerrito -
contamos con una nueva planta de fertilizantes con 3 procesos “líquidos, sólidos y
granulado”.
En la sede principal de Yumbo se realizó la remodelación del sistema de

almacenamiento ampliando la bodega y adquiriendo racks, adicionalmente realizamos
una ampliación en diseño tecnico del laboratorio de BIOX
Incursionamos en nuevos productos como BIOINSUMOS, FERTILIZANTES,

BIOFERTILIZANTES, ANTAGONISTAS y BIOINSECTICIDAS.
Actualmente Semillas Valle S.A.S exporta sus productos a países como Venezuela,
Panamá, ecuador, Guatemala, Perú, Belice y a partir del 2017 extenderemos nuestros
productos a México.
 Tipo de producto o servicio que fabrica y/o comercializa.

 Semillas
Maíz, algodón, sorgo y arroz
 Bioinsumos
Trichox wp, bactox wp y eccoBiox SL
 Fertilizantes
Microsem, Nutrisem y Radisem.
 Mercado o sector económico en el que se desenvuelve.

El mercado que la empresa Semillas Valle S.A maneja es el desarrollo,
producción y comercialización de semillas de maíz además de la investigación y
diseño de la semilla de maíz, fertilizantes y biológicos.
 Misión.
Somos una empresa agroindustrial que genera valor, ofreciendo productos y
servicios de excelente calidad y alta tecnología para satisfacer las necesidades
del sector agrícola, contribuyendo a su progreso y bienestar; con un equipo
humano comprometido, competente, eficiente y con actitud de cambio.
 Visión.
En el 2020 esperamos participar activamente en los mercados latinoamericanos
ofreciéndole al agricultor semillas con los más altos estándares de calidad y
desempeño para los cultivos de maíz, sorgo, algodón y arroz. Reconocemos la
necesidad de entregar al mercado materiales con alta competitividad que
permitan una agricultura rentable y sostenible.
 Principios, valores y políticas organizacionales.

 Principios.
Servicios. Los clientes es uno de los principales fundamentos de la
empresa y como tal merecen un trato idóneo desde que se atiende hasta
que le despacha su pedido.
Responsabilidad. Actuamos de manera muy comprometida con el
desarrollo y el mejoramiento de calidad del producto, para tener una
satisfacción del cliente.
Calidad. nuestro compromiso es ofrecer lo mejor a nuestros clientes y
que estos continúen leales a nuestro producto.
 Valores.
Transparencia. Tener consecuencia de lo que pensamos, decimos y
hacemos en nuestro ámbito laboral. Generando confianza gracias a una
comunicación permanente y transparente entre compañeros.
Conocimiento en acción. Actuamos de forma planeada garantizando la
rentabilidad y sostenibilidad de la organización. Tomamos decisiones
basándonos en el conocimiento y siendo responsables con nuestros
procesos bajo la premisa de la calidad del producto.
 Políticas organizacionales.
Brindar productos y servicios agrícolas de alta calidad y rendimiento, con
soporte técnico personalizado y permanente, realizado por un equipo
humano honesto, calificado y comprometido que garantice la viabilidad
económica de la compañía, el cumplimiento de los requisitos aplicables y
basados en el mejoramiento continuo de nuestro Sistema de Gestión de
la Calidad.
 Objetivos.
 Desarrollar productos de alto desempeño y rentabilidad
 Capacitar al personal permanentemente
 Diversificar los negocios en diferentes sectores de la economía
 Transmitir a través de los productos el respeto por el medio ambiente.
 Estrategias.
 lanzar nuevas campañas publicitarias con el fin de lograr una mayor
exposición del producto final.
 tener nuevos servicios complementarios al producto de biológicos y
fertilizantes.
 incursionar en un nuevo negocio a través del lanzamiento de nuevos
productos relacionados con los productos actuales
 Infraestructura – Presencia a nivel nacional o internacional.
Su infraestructura a nivel nacional se hace presente en varias bodegas que
hacen parte del almacenamiento para la venta del producto final como lo es en
barranquilla que venden toda la costa atlántica, bodegas en Bogotá que reparten
el centro del país y la bodega que está en cerrito que distribuye el sur del país.
A nivel internacional hace presencia en cinco países como es México con la
empresa Agroveco, república dominicana con semillas fértiles del caribe,
también en Panamá con la compañía agroveco de Panamá, con el ecuador
tienen conexión con la empresa agripac sembrando confianza y por ultimo Perú
con la compañía llamada agronegocios génesis.
 Estructura organizacional.
Esta estructura organizacional podemos catalogarla como lineo-funcional, ya
que se basa en dos organizaciones lineal y funcional.
 Procesos logísticos (descripción, mapas o caracterización de procesos).

 Área de ventas.
 Relación con clientes
 Constatar el cupo crediticio del cliente
 Programar despachos
 Gerente financiero.
 Aprueba el crédito del consumidor
 Aprueba las compras de los insumos
 Almacén.
 Recibe la materia prima e insumos
 Organiza los despachos del producto final
 Realiza el pre alistamiento de materia prima para la transformación del
producto
 Cliente interno
 Área de compras.
 Programar compras
 Materia primas e insumos
 Proveedores.
 proveen la materia prima
 otorga el control de calidad del producto
 Fabricantes.
 Realiza el alistamiento para la trasformación del producto
Fabricación del producto final.
1. ¿Cree que las políticas de la empresa son consecuentes con el tipo de

mercado al que pertenece?
Sí, porque el tipo de mercado en que se mueve debe manejar un continuo
mejoramiento del sistema de calidad en los productos que maneja sea
semillas, fertilizantes o biológicos. Ya que muchas compañías de este
mercado van mejorando para su competencia así mismo mejorar para el
cliente, por consecuencia la empresa en este mercado debe buscar un
desempeño humano para hacer superar la empresa en el sistema de calidad.
2. ¿Cree que las estrategias aplicadas por la empresa favorecen el flujo de

los productos o servicios que esta produce?
Podemos decir que en el área de fertilizantes que es donde desempeño si hay
un flujo del producto final, porque la comercialización de los procesos de
líquidos, sólidos y granulados han podido tener muchas puertas abiertas en el
comercio de abono agrícolas, gracias a las campañas publicitarias, testimonios
y la investigación y desarrollo que se dan en la empresa para el mejoramiento
del producto.
3. ¿Qué estrategia diseñaría para fortalecer las políticas de operación de la

empresa?
La estrategia que podría dar en la empresa sería una investigación más
cercana con el cliente, es decir con un ingeniero agrónomo tener un análisis
del suelo del cliente, sabiendo con profundidad la necesidad de los nutrientes
que necesita la tierra y ofrecerle el abono orgánico correcto al cliente.
4. ¿Utilizaría la misma estrategia para los mercados nacionales e

internacionales?
No, una estrategia que implementaría en el campo internacional seria contratar
tierras para hacer investigaciones de abonos generando confianza con los
clientes, para así difundir testimonios a unos clientes a futuro.

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1. ¿Cree que las políticas de la empresa son consecuentes con el tipo de

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