Trabajo Practico Final - PPII 2020

Tecnicatura Superior en Administración de Empresas
Práctica Profesionalizante II
Trabajo práctico final
2020
IMPORTANTE:
La fecha límite de entrega de este trabajo práctico final es JUEVES 30/07.
El trabajo práctico final se envía mediante la herramienta tareas, desde la plataforma de finales asignada a la materia.
El archivo con el trabajo práctico final debe ser Word y debe indicar materia y su nombre y apellido. “Ej: PPII–Pérez”
Los criterios que tendré en cuenta para la Evaluación del Trabajo Práctico son:
 Presentación del trabajo y aspectos formales (entrega con caratula, prolijidad).
 Desarrollo del trabajo.
 Aportes personales.
 Sintaxis y ortografía.
 Claridad en la expresión.
 Orden lógico de los contenidos.
 Vocabulario técnico apropiado.
La caratula deberá incluir los siguientes datos:
Instituto De Estudios Superiores De Buenos Aires
Final de Administración de Empresas – A Distancia
Asignatura: Práctica Profesionalizante II
Profesora: Prof. Lic. María Nöel Pérez San Martín
Título del trabajo: Plan de Negocios para un Emprendimiento.
Alumno/a:
Mes y Año:
El trabajo deberá estar estructurado de la siguiente manera

 Caratula: de acuerdo al formato arriba indicado.
 Portada: En una simple frase dejar claramente establecido CUAL ES LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO e indicar cual es el
Nombre de la empresa.
◦ Ejemplo: “OFFICENET una oportunidad para invertir en un nuevo canal de venta y distribución minorista”.
◦ Ejemplo: “AXIALNET una oportunidad de invertir en la industria de consultoría y entrenamiento corporativo”.
◦ Para que lo tengan en cuenta si quieren emprender realmente, las portadas se suelen completar con datos adicionales
de su emprendimiento como dirección y teléfono, ciudad etc. !No sea cosa que los inversores no sepan donde
encontrarlos si se entusiasman con la idea!
 Indice: Armarlo lo más detallado posible indicando el número de página donde se encuentra cada tema.
1
 Resumen Ejecutivo: Este punto sintetiza todo el plan en pocas palabras incluyendo aspectos financieros que vamos a
agregar mas adelante, por ahora te pido que trates de definir la Visión, misión y valores de la empresa en este punto y el
resto lo completaremos más adelante para el 2do parcial.
 Mapa del entorno: En este punto detallar todo lo relacionado con el ENTORNO macro y micro económico del proyecto.
Siempre teniendo en cuenta TU EMPRENDIMIENTO y DONDE LO VAS A DESARROLLAR redactar de manera sintética y dentro
de tus posibilidades toda la información que encuentres relativa a los datos sociales y culturales más importantes: (idioma,
costumbres, educación, formas de pensar de la población que vive en el territorio) , los datos económicos más importantes:La
zona es pobre o rica, hay dinero para consumir o este no se gasta y se ahorra. Hay dinero para financiar las empresas o es
escaso. La economía es alegre o triste y qué puede pasar en los próximos años, los datos tecnológicos más importantes:Es
sencillo encontrar tecnología (máquinas modernas, PCS comunicaciones, etc.) y personas que saben usarlas , los datos
jurídicos y legales más importantes:Aquí hay que conocer los requisitos legales que hay que cumplir para actuar en el negocio
y cómo se pueden cumplir., los datos demográficos más importantes:cuánta población hay, qué edades, cuántas mujeres y
hombres, inmigración,etc. Puede tener gran importancia para plantear nuestro negocio. Es distinto si hay muchos jóvenes o
es una población de gente mayor etc.
 El Mercado: Describir las características centrales del merado en el que van a operar. Definir cual es la necesidad
insatisfecha y su potencial.
◦ Ej: Se comienza describiendo el mercado general “La industria de la moda en Buenos Aires es de ….millones de pesos
anuales, existen tantos compradores potenciales etc etc”, Se termina identificando claramente la necesidad “por todo
esto, creemos que existe una necesidad insatisfecha en el mercado de..... y que mi proyecto (nombre de tu proyecto),
cubrirá dicha necesidad”.
◦ Aquí tenés que usar toda la información del mercado consumidor y del entorno que hayas podido recabar.
 El concepto, producto o servicio: Aquí el foco está puesto en mostrar que tu producto o servicio tiene una ventaja
comparativa muy clara una verdadera ecuación de VALOR. Aquí va la respuesta a la pregunta ¿Que va a tener mi empresa de
distinto? ¿Que voy a ofrecer al mercado que no existe hoy?. Esta sección es el verdadero corazón del plan de negocios, es la
parte mas importante de tu PLAN. No es tan importante entrar en detalles técnicos sino poner el foco en el VERDADERO
VALOR AGREGADO de tu producto o servicio para el mercado potencial que hayas definido.
 La compañía: Aquí hay que explicar quienes conforman el emprendimiento, detallá tu trayectoria, no olvides incluir tu
formación académica y profesional, tus puntos fuertes como emprendedor. La idea es resaltar por que son indicados para
implementar con gran probabilidad de éxito el concepto, producto o servicio que va a cubrir una necesidad concreta en el
mercado elegido.
 Análisis de la competencia (definir quienes son tus competidores principales, quienes los potenciales, los productos
sustitutos, las fortalezas y debilidades de estos, etc .), Te podés ayudar utilizando el esquema de análisis de competencia
ampliada de PORTER que figura en el módulo teórico.
• Análisis de los precios (determinar el precio para tu producto servicio teniendo en cuenta posibles costos fijos, el valor que
está dispuesto a pagar el cliente potencial y los precios que maneja la competencia), se puede calcular el precio promediando
los precios de mercado o tomando como base la fórmula de costo mas un % de utilidad.
• Análisis del mercado proveedor y distribuidor (definí cual será tu estrategia de DISTRIBUCIÓN y PROVEEDORES para tu
emprendimiento determinando cómo distribuirás tus productos y/o servicios a los mercados elegidos, directamente en tu
propio negocio/fábrica/almacén/oficina/casa, vender por Internet y entregar a domicilio, etc, cuales son los proveedores que
tenés en vista ? , ¿pensás que tendrán interés los proveedores en trabajar para tu emprendimiento?
• Redacción de los planes de acción de Marketing, Operaciones y Recursos Humanos, para ello tienen que definir
antes las 4 P (productos, precios, plaza y estrategias de promoción).
• Armar una planilla de cálculo con la estimación de ventas mensual y otra con el cash flow para el primer año de
su emprendimiento: Las planillas de guía las encuentran en los Módulos teóricos de la materia, la de ventas dentro del
Tema N.º 11 y el Cash Flow dentro del tema °13 donde se explica paso a paso como armar el Cash Flow– Adjunto de todos
modos los ejemplos aquí también.
Planillas de cash flow en la siguiente página
2
PLAN DE FLUJO DE FONDOS X MES (CASH FLOW)
Pasos Concepto Mes Mes2 Mes3 Mes4 Mes5 Mes6 Mes7 Mes8 Mes9 Mes10 Mes11 Mes12
1
1 Efectivo a
inicios del
mes
2 Ingreso x
ventas
3 Otros
ingresos
4 Ingreso
total
5 Egreso x
costo de
personal
6 Egreso
para
costos
operativos
7 Otros
egresos
8 Egreso
total
9 Efectivo a
fin de mes
Planilla de ventas en la siguiente página
3
Resumen Plan de ventas
Ventas mensuales en $
Concep Ene Feb Marz Abr May Jun Jul Ago Sept Oct Nov Dic Tot
to
Total
!Manos a la obra!
María Nöel

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Título del trabajo: Plan de Negocios para un Emprendimiento.

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◦ Ejemplo: “AXIALNET una oportunidad de invertir en la industria de consultoría y entrenamiento corporativo”.

Planillas de cash flow en la siguiente página

Planilla de ventas en la siguiente página

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